Introduccin

CAPTULO I

INTRODUCCIN

1.1

Planteamiento del Problema

Actualmente las empresas requieren tener una mejor y mayor participacin en una mercado cada vez ms competitivo, en el cual se ofrece un gran nmero de bienes y servicios similares y donde las industrias deben poner mximos esfuerzos para sobresalir entre sus competidores, buscando as adaptarse a las necesidades y deseos de los consumidores, para lograr posicionarse en el mercado meta.

Esto ha provocado un mayor estudio del mercado meta y el desarrollo de estrategias de marketing que contribuyan a incrementar la venta de los productos y servicios ofrecidos, as como la rentabilidad econmica de la empresa.

Una de las herramientas de marketing que impulsa el cumplimiento de dichos objetivos es la promocin; siendo la publicidad, el instrumento en el cual los empresarios se apoyan para dar a conocer su producto y su marca e influir en la preferencia del consumidor; destinando a sta una suma importante de su inversin.

Introduccin En los ltimos ocho aos, la inversin publicitaria en Mxico se ha cuadruplicado y la televisin es el medio de comunicacin preferido por los anunciantes debido a que ofrece una mayor cobertura, gran cantidad de personas ven diariamente los programas televisivos y con ello los spots publicitarios insertos en su programacin.

El anunciante debe enfrentarse al exceso de informacin y a la superficialidad con que los espectadores atienden los anuncios publicitarios.

Sin embargo, no toda la publicidad que se transmite por televisin es efectiva; muchas veces las empresas realizan campaas publicitarias sin saber que tan eficaces son, si realmente se est posicionando el producto o servicio y si cumple el objetivo de comunicacin y comercializacin que se busca; es decir, si realmente el pblico logra distinguir el producto o servicio de otro, y si mediante la publicidad, el consumidor lo recuerda y tiene una actitud favorable hacia este.

Es importante mencionar que el fracaso de un anuncio o de una estrategia publicitaria, se debe a que el anunciante est tan dedicado a obtener sus propios logros que olvida decir por qu el consumidor debera comprar el producto (Servn, 2000, prr.15).

Para lograr que un anuncio publicitario sea atractivo y altamente recordado, las empresas deben comprender cul es la mejor forma de llegar al consumidor, as como entender su comportamiento, conocer sus preferencias y necesidades, para no slo lograr la realizacin de publicidad adecuada, sino tambin el xito en las ventas.

Introduccin

Por lo tanto en este estudio, se realizar un anlisis de contenido de los spots televisivos que se presentan en las principales televisoras abiertas mexicanas, con el fin de identificar los elementos que atraen la atencin del consumidor y que hacen que la publicidad sea atractiva y memorable, logrando obtener informacin valiosa para los anunciantes que les permita hacer una adecuada inversin publicitaria.

1.2 Objetivo General

Identificar los elementos que hacen que la publicidad televisiva sea eficaz.

1.3 Objetivos Especficos

Identificar los factores que hacen que un anuncio sea atractivo. Determinar qu anuncios publicitarios llamaron ms la atencin. Identificar la estrategia del mensaje de los anuncios publicitarios televisivos. Determinar los elementos de la creatividad, que hacen que se capte la atencin del espectador. Conocer los aspectos de la produccin, que permiten que el spot de televisin sea llamativo.

Introduccin 1.4 Justificacin

A pesar de que la publicidad es un tema de actual inters, no existe en Mxico suficiente investigacin sobre su eficacia. Las empresas requieren conocer que tan bien funcionan sus anuncios, y para esto necesitan los elementos indispensables para identificar si su publicidad es efectiva. Por dicha razn el origen de esta investigacin se centra en encontrar los elementos y caractersticas necesarias que ayuden a las empresas a desarrollar spots televisivos que cumplan con la rentabilidad de su inversin.

La elaboracin de la presente servir como base para que las empresas, puedan apoyarse y conocer los elementos, que segn su consumidor, son indispensables para realizar spots televisivos que capten su atencin y logren despertar por si mismos el deseo de compra.

Se considerarn los spots televisivos, que hayan tenido mayor frecuencia de aparicin en los canales respectivos de Televisa y Televisin Azteca. Este estudio pretende desarrollar un anlisis de dichos spots, para conocer los elementos que definen su eficacia.

Introduccin 1.5 Alcances

Se considerarn los spots televisivos transmitidos slo para el mercado mexicano. En este estudio se analizarn los spots televisivos de diversas marcas en Mxico. Se analizarn los 20 spots disponibles en televisin abierta, que tienen una mayor nmero de GRPs publicados por IBOPE. Se tendr una mejor percepcin de lo que debe contener un spot para ser atractivo hacia el consumidor.

1.6 Limitaciones

A lo largo de este proyecto de investigacin, se encontraron las siguientes limitaciones: No se encontr suficiente informacin en cuanto a publicidad televisiva eficaz en Mxico. Se tom en cuenta slo la televisin abierta, sin considerar otros medios masivos de comunicacin. No se consideraron los spots televisivos regionales, slo publicidad nacional. El estudio slo se realiz con personas del sexo femenino. No se propuso ningn modelo o mtodo formal para ayudar a las empresas a saber si realizan publicidad efectiva.

Introduccin 1.7 Capitulacin

Captulo I:

Introduccin

En este primer captulo se definirn las caractersticas de la investigacin, se dar a conocer el planteamiento del problema, se establecer el objetivo general y los objetivos especficos. Adems se justificar la realizacin de la investigacin, y se plantearn alcances y limitaciones.

Captulo II:

Marco Terico

En el captulo dos, se presentar la literatura recabada sobre el tema. La informacin del marco terico servir como base para la presente investigacin, mediante fuentes bibliogrficas relacionadas. Se definirn conceptos como: mercadotecnia, mezcla de marketing, promocin y sus herramientas, y finalmente se profundizar en el tema de la publicidad.

Capitulo III: Marco Referencial En este apartado se obtendr informacin de las dos televisoras ms reconocidas en Mxico, la importancia del rating, la empresa que lo mide; la inversin publicitaria, los spots a analizar, entre otros conceptos.