ADMINISTRACION DE LA COMERCIALIZACION

I. II. III. IV. V.

POSICIONAMIENTO PROMOCION UBICACIN DISTRIBUCION PRECIO

I POSICIONAMIENTO

El precio, promesas, empaque, hacen la diferencia para posicionar la marca en la mente del consumidor. No es sobre el producto, es cmo tus clientes ven tu producto con respecto a la competencia. Clientes potenciales y competidores (el mas saludable, el mas econmico, el mas caro, el mas deportivo, el mas saludable, etc.(esquema)

CMO POSICIONARTE?

Selecciona una de las opciones potenciales de posicionamiento que atraiga a tus clientes la nica compaa que. Selecciona opciones de posicionamiento Selecciona la mas diferente y/o mas fuerte Cuales son las ventajas, beneficios, valores que hacen nico tu producto o servicio y dan soporte a tu posicionamiento? ej: paal

II PROMOCION

COMO HACER QUE LOS CLIENTES TE COMPREN A TI Y NO A TUS COMPETIDORES? QUE MEDIDAS DE PROMOCION SE ACOMODAN MAS A TU PRODUCTO O SERVICIO? EXPOS, PATROCINIOS, BOLETINES. DE BOCA A BOCA, PANFLETOS, POSTERS, DEMOSTRACIONES, ETC.

PROMOCION

ENLISTA Y ORDENA LAS POSIBLES PROMOCIONES. SEALA LO BUENO, LO MALO, LO NICO. EXPLORA LOS COSTOS REGISTRA LOS MAS ACCESIBLES QUE OBJETIVOS VAS A ALCANZAR CON ESTOS MEDIOS?

QUE OBJETIVOS VAS A ALCANZAR CON ESTOS MEDIOS POSICIONAMIENTO DE MARCA VENTAS PARTICIPACION DE MERCADO

PROMOCION
VENTAS PERSONALES: DE PUERTA EN PUERTA EN SUPERMERCADOS ESTUDIANTES PLATICAS CON AMIGOS TELEMARKETING EXPLORA Y REGISTRA LOS COSTOS DE CADA MEDIO Y DECIDE EL MAS ACCESIBLE

PROMOCION

PUBLICIDAD MASIVA: PERIODICOS, TV, PANORAMICOS, RADIO, REVISTAS. PUEDE SER EXCESIVAMENTE CARA (TV) O GRATUITA (ENTREVISTA EN RADIO). COMO LA PUEDES USAR PARA ATRAER A TUS CLIENTES? LO QUE COMUNIQUES A TUS CLIENTES ES MUY IMPORTANTE!!!

III UBICACION

EL LUGAR PARA UBICAR TU NEGOCIO: HASTA QUE PUNTO ES VIABLE? SEALA ASPECTOS QUE AFECTAN TU UBICACIN HAZ UNA LISTA DE PERSONAS, RECURSOS, LUGARES QUE TE SUGIERAN DONDE UBICARTE VISITA LOS LUGARES Y OBTEN: DISPONIBILIDAD COSTOS CONDICIONES DE RENTA O COMPRA

UBICACION

COMPARA LAS ALTERNATIVAS:

COSTOS DE LA UBICACION LO BUENO DE LA UBICACIN LO MALO DE LA UBICACIN LO NICO DE LA UBICACIN VENTAJAS SOBRE TUS COMPETIDORES

PERFIL DE LA UBICACION

DIRECCION COSTOS INSTALACIONES MEDIDAS TRANSENTES CLIENTES POTENCIALES HORARIOS TRANSPORTACION ELECTRICIDAD SEGURIDAD DEPENDEN DEL TIPO DE NEGOCIO

IV DISTRIBUCION

DONDE Y COMO HARAS QUE TU PRODUCTO ESTE DISPONIBLE PARA LOS CLIENTES ( CANALES DE DISTRIBUCION)

TU CASA BAZARES MERCADOS TIENDAS INTERNET LOCAL COMERCIAL ENTREGAS DIRECTAS OFICINA AGENTES DE VENTAS

DISTRIBUCION

CONTACTA PERSONAS U ORGANIZACIONES QUE TE HAGAN ACCESIBLE TU PRODUCTO EXPLORA COSTOS Y CONDICIONES, ACUERDOS Y BENEFICIOS SELECCIONA Y COMPARA:

COSTOS COSTOS OCULTOS DIFICULTADES QUE PRESENTARIA QUE TANTO VENDERIAS

CREA , INNOVA

PREGUNTATE: COMO MEJORAR LOS DE LA COMPETENCIA? COMO HACER SENCILLA LA VIDA DE TUS CLIENTES? QUE HABILIDADES TIENES TU O TU EQUIPO? QUE METODO TE DA MAS COMPETITIVIDAD?

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

HAZ UNA TABLA CON LOS DATOS:

CANAL DE DISTRIBUCION QUIEN LO VENDE? QUIEN LO COMPRA? CUANDO?

V PRECIOS

PRECIO COMPETITIVO QUE CUBRAN TUS COSTOS QUE PERMITAN OBTENER UTILIDADES EL PRECIO CORRECTO ESTA ENTRE:
EL PRECIO PISO (MIN. PARA CUBRIR COSTOS) PRECIO LMITE (MAX. QUE TUS CLIENTES PAGARIAN)

PRECIO DE LA COMPETENCIA

CON ESTE PRECIO PUEDES LOGRAR TU PROYECCION DE VENTAS? NO SI CUBRIRAS COSTOS CON ESTE PRECIO? NO SI

NECESITA BAJAR EL PRECIO

SUBE EL PRECIO Y/ DISMINUYE LOS COSTOS

QUE UTILIDADES LOGRARIAS CON ESTE PRECIO? Utilidades = (Precios x Volumen de ventas)- Costos

TE SATISFACE ESTE NIVEL DE UTILIDADES? SI NO

AHORA TU PRECIO DEBE SER COMPETITIVO, EFICIENTE EN COSTOS Y GENERA UTILIDADES

*BUSCADOR DE PRECIOS

TACTICAS DE PRECIOS QUE ATRAEN CLIENTES

DOS POR EL PRECIO DE UNO NOCHE DE DESCUENTOS 25% DE DESCUENTO DOS POR UNO Y MEDIO PRECIO DE INTRODUCCION CUPONES DE DESCUENTO VENTAS DE TEMPORADA ESPECIAL DE FIN DE SEMANA

CALCULA EFECTOS DE TU TACTICA OFRECE EN PROMOCION TUS INVENTARIOS QUE NO SE MUEVEN OJO!!! PRECIO BARATO NO ES CONSISTENTE CON ALTA CALIDAD