LASFUERZASOCULTAS!

LaSugestinylaAutosugestin
Basesdelarenovacindelalmayelcuerpo
VERSINESPAOLADE AGUSTNDEMENAYDELVALLE

WilliamW.ATKINSON

LASFUERZASOCULTAS!
LaSugestinylaAutosugestin Basesdelarenovacindelalmayelcuerpo
VERSINESPAOLADE AGUSTNDEMENAYDELVALLE

Trascritopor EduardoJosPelezPelez 2

CAPTULOPRIMERO QUESLASUGESTIN?

Definicin del trmino Sugestin . Diversas formas de Sugestin. Cmo obra la Sugestin Cometido de las sugestiones.
Auncuandolamayoradelaspersonasilustradassabenloquesignificalapalabra sugestin, en el moderno sentido psicolgico, pocos, sin embargo, se encuentran en aptituddedarunabuenadefinicindeestetrmino.Yestadificultadnosehallalimitada solamente a la generalidad de las gentes, pues aun las mismas autoridades en la materia parecen abrigar igual indecisin en definir la voz, y muchos de ellos parece como que abandonanla tarea, desconcertados, puessehan idodirectamenteala mduladelasunto, dejando al lector que aprenda lo que es la sugestin por lo que hace. No obstante esta dificultad, creemosconvenienteempezar nuestraconsideracindel asunto intentando,por lomenos,definireltrminodandounaexplicacinpreliminardesusignificacincientfica. La palabra sugestin deriva de la latina suggestus, que tiene por base la voz suggero, que significa poner debajo. Su primitivo uso era en el sentido de colocar debajo, o insinuacin velada de un pensamiento, idea o impresin, bajo el vigilante cuidadodelaatencinyenlaconscientividadinternadelindividuo.Lapalabracomose emplea generalmente, indica eluso de una indicacin uotra forma indirecta de llamar la atencindealguiensobreunamateria.Pero,amsdeesteuso,sederivaunsecundarioy ms sutil empleo de la palabra, por ejemplo, en el sentido de una velada e intencionada insinuacin, en talforma,queeloyentenopuede asegurarsede queha recibidostaola otraindicacin,sinoqueacabaporcerciorarsedequelaideahabrotadoensupropiamente porlaelaboracindesupropiamentalidad.Lapalabrainsinuacineslaquedalaidea ms aproximadadeesta forma de sugestin. La palabra insinuar significa: Introducir algo suavemente o gradualmente instilar artificiosamente avisar encubierta o indirectamente intimar siendo la principal idea del trmino sembrar. Y realmente, muchassugestiones(enelsentidocientficodelapalabra) soninsinuadasasenlamente. Peroentrelospsiclogos,lapalabraempiezaatomarunnuevosignificado,comoel de laintroduccinde algo enla mentedeotro,de maneraindirectaeincuestionable. Un diccionariodefineestesentidodeltrminocomosigue:Introducirindirectamentealgoen la mente o pensamiento. Y ltimamente, los psiclogos empiezan a usar el trmino en msampliosentidotodava,como,porejemploeneldelaimpresinsobrelamenteporel intermedio de otros objetos, tales como gestos, signos, palabras, conversaciones, sensacionesfsicas,medioenvolvente,etc.Yesteusoseextendimstarde,paraaunarse alosrequisitosdelosdevotosdelatelepata,queloempleanenelsentidodeinsinuacin de ideas por medios telepticos, usndose generalmente el trmino sugestin mental paradistinguirestaformaparticulardesugestin. 3

Elinterscomparativamenterecienteenelasuntoylosdescubrimientosrespectoa la gran reginde la mente subconsciente,crearon un nuevo inters agregado alusode la sugestin,pueslamayoradelosescritoresentendieronqueestasubconscienteregindela mente era particularmente asequible a la sugestin, y que a esta parte de la mente era realmente dirigidas esas sugestiones. La insinuacin se deca ser la artificiosa introduccin del pensamiento en esta regin de la mentalidad. Se adelantaron muchas teoras con referencia a los fenmenos del subconsciente en esta fase de la mente sugestionable,yladiscusinaundura.Peropocoimportaquelateorapuedatriunfarpor finelhechodelaexistenciadelareginsubconscientedelamentehaquedadofirmemente establecido.Entantoquelostericosdiscutentodavasobrenombresygeneralidades,un gran ejrcitode investigadoresestnincubandonuevosprincipiosde aplicacin,ynuevos hechosdefenmenosconcernientesaestamaravillosapartedelamente.Entantoquelos tericos discuten sobre el por qu, los investigadores van encontrando mucho del cmo.Elsujetohallegadohoyalterrenoenquepuedeseparrseledelmisticismoode lo sobrenatural, y ser estudiado desde un punto puramente cientfico. La subconscientividadsin lasugestin, vendraaseralgoascomoHamletsinelprncipe. Los dos sujetos estn estrechamente ligados, y es difcil considerar el uno a no ser en relacinconelotro. Paraquesecomprendaelmodernousopsicolgicodelapalabrasugestinque es el uso que haremos del trmino en esta obra , es preciso que el lector haga amplia distincin entre las ideas aceptadas por la mente siguiendo el empleo de la lgica, el raciocinio,lademostracin,prueba,etc.,deunaparte,ylasimpresionescausadassobrela mente,ointroducidasallporotrosmtodos.LaspalabrasImpresineInduccin,nos darnlamejorideadelefectodelasugestin.CuandounaideaescolocadaporSugestin en la mente de una persona, lo estar siempre por medio de uno de estos tres mtodos generales: I. Sugestin mediante la impresin del hecho sobre la mente por firmes y autoritarias conclusiones, repeticin, etc., en elcual lasugestin obra comoel moldesobrelacera. Sugestin induciendo la idea de la mente por insinuacin indirecta, aviso, mencin casual, etc., mediante la cual la mente no se percata, y se escapa la instintivaresistenciadelavoluntad. Sugestin, generalmente por las vas de asociacin, en la cual las apariencias exteriores,objetos,medioambiente,etc.,actanparaimprimireinduciralavez laideaenlamente.

II.

III.

Porsupuestoquehaycasosenloscualesvariosdeestostresmtodosseasociano combinanperouncuidadosoanlisisdemostrarqueunoomsdelostresestnsiempre enevidenciaentodosycadaunodeloscasosdesugestin. A muchos quiz parezcan extraas las conclusiones anteriores, pues aprecian que los argumentosdeunapersonapueden llegaraserlas formasmsenrgicasdesugestin 4

que argumento. En primer lugar, un mero argumento, por serlo, no es una sugestin enrgica. Las personas pueden argir durante horas seguidas sobre cualquier objeto particular,ydespusdeuntorrentedepalabras,todaslasparteslitigantessequedarncon su opinin, sin convencimiento, sin impresin y sin nuevas convicciones o ideas inducidasensuintelecto,amenosquebajolaltimaclasificacinpuedaserincluidala frecuente impresin o conviccin de que la otra parte argumentadora es o densamente ignorante,ofatuo,obienuntaravillaabrumador.Elduodcimojurado,quesequejadelos otrosoncetorturados,suscompaerosnoesespecialmente asequibleala sugestinpor argumentoauncuandoelmismohombrepudieraserreducidoporelempleodeunaforma ms sutil de influencia. Verdad es que, con frecuencia, el argumento es necesario para desorientarciertasobjecionesociertasideasperohechoesto,laobrarealdesugestines llevadaacaboporlapersonaquedeseaproducirunaimpresin.Comoregla,laSugestin no obra oponiendo voluntad a voluntad, argumento a argumento, o lgica a lgica. Al contrario, generalmente opera insinundose bajo, sobre o alrededor del argumento, voluntadolgicaotambinporuna autoritaria conclusin,repetidacontantafrecuencia como sea posible sin pruebas, y evitando todo argumento. Y aun cuando se empleen pruebas o argumentos, se encontrar que la Sugestin est en la forma de principal conclusin, y que los argumentos y pruebasnoson msquelosaccesoriosteatralesdela representacin. EnlaformadeSugestinenqueseempleaelmtododelaImpresin,laaccines generalmente directa y franca. Los hombres fuertes emplean este mtodo efectista, ejecutndolo a fuerza de personalidad y de autoridad real o imaginaria. Cuando es la Induccin laforma empleada, elmtodosemejaalque seguiraundiplomtico,siendoel tacto,lafinuraylasutilinsinuacinlasformasdeoperacin.Enestaformadesugestin, que es mucho ms comn de loque pudiera imaginarse, sobresalen los diplomticos, las mujeres y otros individuos que poseen una fina percepcin y una instintiva delicadeza mental. El fruncimiento de una ceja, elencogersede un hombro, el acentoconfidencial, todas son fases de esta forma de sugestin. Y muchos pequeos detalles de maneras, posturas, gestos, etc., lo son asimismo. Tan comn es el uso de la Sugestin en estos tiempos, que el conocimiento, aun cuando limitado, de la materia, es casi absolutamente necesarioatodoelmundo. OtraformadeSugestinquehalogradolugarprominenteenestosltimosaos,es la SugestinTeraputica, con cuyo trmino se designael empleode la Sugestin Directa con el propsito de influir sobre la mente para que ejerza su poder inherente para normalizarlasfuncionesdelcuerpo,pormediodelinvoluntariosistemanervioso,etc.La Sugestin Teraputica ha alcanzado un lugar importante en el mtodo de combatir las dolenciasylamalasalud,yeshoyenseadoenlosprincipalescolegiosdemedicina,aun cuando se la miraba, hasta hace poco, con bastante prevencin. Tambin comprende y explicamuchasdelasvariasformasdetransmisin,quebajovariosaspectosynombres, hanganadotantoenelfavordelpblicodurantelapasadadcada.Partedeestelibroser dedicadoaesaramadelsujeto. OtroimportantederivadodelsujetogeneraldelaSugestinseencuentraenloque se conoce como Autosugestin, que es la Sugestin de s mismo, o sugestin de uno mismo por uno mismo, de acuerdo con ciertos mtodos y principios, mtodos que estn 5

asimismoengranbogaenlaactualidad,bajounouotronombre,ybajounateorauotra. La Autosugestin puede ser, y es, ventajosamente empleada para fines teraputicos, y muchoscasosdecuracinpormuchossupuestosmtodossonrealmenteelresultadodela autosugestindelpaciente,ejercidadediferentesmaneras.Laautosugestinesasimismo muy ventajosamente empleadaen la formacindelcarcter y en eldesarrollo y progreso del individuo. Se ha comprobado que es la base activa de todas las varias formas del mejoramientodeunomismoenelterrenomental. Todas las indicadas formas de Sugestin sern estudiadas en los captulos correspondientes,conms ampliasexplicacionesydetalles. Elpropsitodeestecaptulo deintroduccin,esmeramenteeldedarunaideageneraldeloqueeslaSugestin,ydesus diferentesformas.

PRIMERAPARTE CAPTULOII SUGESTINDEAUTORIDADYDEASOCIACIN

Clasificacindelassugestiones.Sugestindeautoridad. Su accin y sus efectos. Modo de prevenirse contra esa clasedeSugestin.Sugestindeasociacin.Nodebemos dejarnosdeinfluirporrecuerdosoimpresionespasadas.
En el precedente captulo hemos llamado la atencin sobre el hecho de que las Sugestiones son aceptadas por la mayora cuando son originadas por uno o ms de tres mtodosgenerales.Estostresmtodos,comoserecordar,son: 1. 2. Sugestinporimpresin,porconclusionesautoritarias,etc. Sugestin por induccin de la idea en la mente, por insinuacin, avisouotros mediosindirectos. Sugestinporasociacindeobjetosexternos,etc.,queactantantoimprimiendo como induciendo la idea en la mente receptora de la persona que ha de ser sugestionada.

3.

Pero estas tres clases de sugestin pueden considerase como causadas por la sugestin que llega al individuo siguiendo diferentes lneas o canales. Ser conveniente quedividamosestoscanalesdesugestinencincoclasesasaber: I. II. III. IV. V. SugestindeAutoridad. SugestindeAsociacin. Sugestindehbito. Sugestinderepeticin. Sugestindeimitacin.

Paraquepuedafcilmenteestablecerseladiferenciaentreestasdiversasfasesdela Sugestin,llamamoslaatencinsobrelosdetallesobservadosencadauna,deunamanera breveyconcisa,paranodilatarelasuntogeneraldeestelibro. I. Sugestin de Autoridad . Esta forma de Sugestin se manifiesta por las vas de impresin e induccin, respectivamente. Es decir, que la sugestin por autoridad se manifiesta tanto en las positivas afirmaciones autoritarias dirigidas al punto, como en las mismasafirmacioneshechasporaquellosquehablanoescribenconairedeautoridad.Es unapeculiaridaddelamentehumanaelinclinarseaescucharconrespetoycredulidadlas 7

palabras,escritasohabladas,depersonasqueasumenunairedeautoridadycompetencia. La misma persona que pesa cuidadosamente cualquiera proposicin de aquellos que consideracomoigualessuyos,aceptalasconclusionesdelosqueconsideraposeedoresde una autoridad o conocimiento superior a los suyos, sin ms pruebas que algunapregunta suelta,yavecessinlapreguntaniunasomodeduda.Quecualquierindividuodemaneras autoritarias, sea porque las tiene o porque ejerce mando, proclame un error con aire de superioridadyconviccin,sinpermitirseelmenorsnielmsmnimopero,ymuchas personas,porotraparteescrupulosas,aceptarnlasugestin,sinobjetarlamenorpalabra y,amenosquenoseveanmstardeobligadosaanalizarlaalaluzdelarazn,dejarnque esta ideasemilla echeen su mente races,para que arraigue y fructifique posteriormente. La explicacin es que en semejantes casos la persona suspende la atencin crtica que usualmente interpone la voluntad y permite que la idea penetre inclume en su fortaleza mental,parafijarallsuresidenciaeinfluirsobreotrasideasenlofuturo.Eslomismoque unhombreque afectaseunaire seorial, y cruzasepor delantedel centinelala puertadel castillomental,dondelosvisitantesordinariossondetenidosydebidamenteinterrogados,y examinadassuscredencialesyelsellodeaprobacinestampadoantesdesulibreacceso. La aceptacin de semejantes sugestiones tiene parecido con un hombre que machacaseunafraccindealimentoenlugardemasticarla.Porreglageneral,machacamos muchos pedazos de alimento mental, debido al sello de real o supuesta autoridad. Y muchaspersonas,conociendoestafasedelasugestin,sacanpartidodeellaylausanen sus negocios, segn las circunstancias. El hombre de confianza, as como el poltico perspicaz,yelvendedordeminadeoroenprospectos,seimponenalpblicopormediode unairedeautoridadoporloqueesconocidoenelcaldelascallescomercialesportener buena fachada. Algunos hombres son todo fachada, y nada tienen detrs de su aire autoritario pero este aire provee a las necesidades de su vida. As BulwerLytton hace decir a uno de sus personajes: Cuando vaya usted a decir algo absolutamente falso, empiece usted siempre con un Es un hecho reconocido, etc. Ms de una falsa afirmacin ha sido aceptada, yendo precedida de un Yo afirmo sin temor de contradiccin, etc. O: Es cosa generalmente concedida por las autoridades ms conspicuas, que..., etc. Con frecuencia se ofrece esta variante: Como usted sabe perfectamente,seor...,etc.Peroenmuchoscasosnoseusasiquieraprefacioalgunola conclusinquedasentadaconalgoparecidoalbblicoAsdijoelSeor,yesaceptadaa causadeltonoyla maneraque la acompaan. Como regla,estassugestionesautoritarias no van acompaadas de argumento o prueba lgica se confan al oyente como verdades evidentespor s mismas. O,casodehaber argumento,secomponegeneralmentedeunas cuantas comparaciones espaciosas y sofsticas, ofrecidas para tranquilizar la mental concienciadelindividuo. Muchassugestiones autoritariashansidocristalizadasen frases axiomticoepigramticas, que son aceptadas como verdades, a causa de su patina y aparente firma, sin anlisis, por parte de aquellos a quienes han sido ofrecidas. Los ofrecimientospolticos y lasexplicacioneshechas pertenecen aestaclase. Muchas frases sonaceptadasporelpblicoporquesuenanbien,sinpararseaconsiderarlaverdadque puedahaberenellas. Lacosanoseratangrave,silaaceptacindelasugestinfueselasolaautoritaria. Peroestoessolamenteelprincipiodelconflicto,pueslaideasugerida,unavezadmitidaen la mente, sin discusin, toma all cuerpo, y tie todos los siguientes pensamientos del 8

individuo. Muchos de nosotros hemos experimentado en la vida perodos en que, atrayndonos algunanuevaidea,nos hemosvistoprecisados a tomarprovisin mentalde nuestras otras ideas sobre el sujeto. En tal caso la mayora nos encontramos con que nuestramentehasidoatestadacontodasuertedegneromental,sinlamenorbasefirme,y adquiridoenelpasadomeramenteporlaadmisindelassugestionesdeautoridad.Somos semejantesalhombredequienJosuBillingsdijounavez: Sabe msquenoes as,que ningn otro viviente. Aconsejamos al lector que sea un poco menos hospitalario para estas afirmaciones autoritarias en el porvenir. Yque sea tambin unpoco ms su propia autoridad. Pero si encuentra ms cmodo aceptar una terminante conclusin de esta especie, hgalo con la reserva mental de aceptar el asunto hasta futuro examen, con derecho a reprobacin y, sobre todo, tambin en esta va hay que asegurarse de la autoridaddelexpositordeloshechoslomsseguroesexaminarsuscredenciales. II. Sugestin de Asociacin. Esta forma de sugestin es una de las fases ms comunes.Seencuentraentodaspartesyentodoslostiempos.Laleymentaldeasociacin hace muy fcil para nosotros el asociar ciertas cosas con ciertas otras, y as vemos que, cuandounadelascosasesevocada,llegaencompaadesusimpresionesasociadas.Por ejemplo, el olor de ciertas flores trae a la memoria de muchas personas el recuerdo y sentimientodemuertos,cementeriosyfunerales.Yestodebidoaqueenalgntiempola persona percibi un olor idntico siendo testigo de las escenas de un entierro. El dbil aromadelaretamahaceretrocederalpensamientomuchosaoshaciaalgntiernoepisodio de los juveniles das antes de que nos demos cuenta, caemos en sentimentales reminiscenciasypensamientosdeellopudierahabersido, etsicdecoeteris.Lossones dealgunaantiguamelodanostraenlossentimientos,tristesoplacenteros,deuntiempoya muyremoto.Conocemoselcasodeunindividuoqueposeeunasartademelodasquese refierenamuchosaosantes,ycadaunadelascualesestrelacionadaconalgnperodo particular de su vida. Cuando desea vivir en el pasado, empieza a tatarear y as recorre desde la juventud a la edad madura, o viceversa, mediante el aire de las diferentes canciones. Peroexistenotrasmuchasformasdesugestinporasociacin.Estamosdispuestos a asociar la idea de un hombre bien vestido, de porte respetable, guiando un lujoso automvil, con la idea de un hombre rico e influyente. Y, acordemente, cuando algn aventurero del tipo de J. Rufus Wallingford se cruza en nuestro camino, ostentosamente trajeado, con el aire de un Astorbilt, y un automvil de 10.000 dlares (alquilado), nos apresuramosaconfiarlenuestrodineroynuestrosvalores,ynosdamospormuyhonrados por acordrsenos semejante privilegio. El actor, orador, predicador o poltico usan la sugestin de asociacin sobre el auditorio empleando tonos vibrantes de sentimiento y emocin, que se asocian en nuestra mente con los actuales sentimientos y emociones y lloramosoremossonremosofruncimoselceo,yaprobamosocondenamos,segnsea elcaso.Eloradorpulsalascuerdasasociativasdelasugestinynosotrosbailamosalson quenostocan. Encontramosque muchosdenuestrosprejuicios favorablesodesfavorables, sonel resultado de asociaciones de pasadas experiencias. Si tenemos una desagradable experiencia en nuestras relaciones comerciales con un individuo de peculiar expresin o colordelcabello,senoshacedifcilvencerunprejuiciocontraotrosdesimilarapariencia 9

personal,pasadoslosaos.Avecesunnombrellevaasociacionesconsigo.Conocimosa ciertoindividuoquesenegabaabsolutamenteaentablarnegociosconningunapersonaque sellamaseM...,porqueenciertaocasinfueengaadoyestafadoporunsujetoquellevaba elmismonombre.Muchosnombresestnasociadosconpersonasqueloshanllevadoen pocas anteriores, y, por ridculo que parezca, encontramos dificultad en desvanecer el prejuicio.Lamayoradelasgentestieneexperienciasdeestaclase. Cuntos de nuestros lectores no han experimentado viva antipata por un manjar cualquiera, a causa de alguna desagradable asociacin ocurrida en el pasado! Personalmente,cuandoelqueescribeestaslneaseranio,supadre,deseandocorregirleel hbitodecomercondemasiada glotonera lospastelillosdecrema,ofrecipagarle tantos comopudiesecomerenunasesin.Comonioqueera,aceptlapropuesta,yelresultado fue desastroso durante aos posteriores, nopoda ver un pastelillode crema sin ponerse tristeydisplicente. Yla memoriadequeuna vezencontr enunhoteltortitasdecrema, produjounasugestinasociadaquehinctenazmentesugarraeneltranscursodelosaos. Cuantas de nuestras ideas sean el producto de sugestiones asociadas, no podemos decirlo,hastaqueempezamosatomarmaterialesdeldepsitomental.Muchasdenuestras ideas, sentimientos, prejuicios, gustos y repugnancias son el resultado de esta forma de sugestin. La moral es que debemos vigilar cuidadosamente la compaa que demos a nuestrasimgenesmentales,yevitardesagradablesintimidades.

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CAPTULOIII SUGESTINDEHBITOYREPETICIN

Sugestin de Hbito. Esta sugestin est ntimamente ligada con la de asociacin. En ella, es el Hbito o Costumbre la que influye sobre el individuo. Extrpese, pues, los malos hbitos y contrigase hbitos buenos. Sugestin de Repeticin. Es afn a la anterior adquiere poderyfuerzaporlarepeticindeunaSugestinprocedente de algn objeto o persona del exterior. Cultivemos las buenasydestruyamoslasperniciosassugestiones.
III. Sugestin de Hbito. Esta forma de sugestin est ntimamente ligada con la precedente, esto es, con la Sugestin de asociacin algunos autores la consideran meramente como una rama de sta. Pero nosotros entendemos que existe una visible diferenciaenla operacindelasdos formas, yen suconsecuencia,preferimos tratar esta como formando una fase separada y distinta. Esto no obstante, todo hbito es una asociacin con algo del pasado pero la Sugestin de Hbito puede derivar de una causa primordial de Sugestin de Autoridad, de Asociacin, de Repeticin, de Imitacin o asimismodeuna originaldecisindelintelectocomo resultado deun correctoraciocinio. ElrasgosugestivodelaSugestindeHbito,nace,notanslodelanaturalezadesucausa original, sino tambin del hecho de que la previa accin o pensamiento acta como una sugestin para el acto o pensamiento del presente. El primer acto o pensamiento acta comounasugestivainfluenciaexterna,auncuandopertenezcaalapropiamentalidad. Nos llenamos de asombro cuando ocasionalmente llegamos a la realizacin del grado de hbitoaccin y hbitopensamiento desarrollado en nuestro fuero interno. Hacemoscosassimplementeporquelashacamosantes,sintenerencuentaelhechodeque las circunstancias del caso han creado una material alteracin pensamos pensamientos y sostenemos opiniones nicamente porque as pensbamos en el pasado, aun cuando las circunstanciaspuedanhabercambiadomaterialmente.Nosdejamosarrastrarporelhbito, caemosenlarutina,yperdemosiniciativaporlomismoLaSugestindeHbitoeslams fuerteparalamayoradeloshombres. ExisteunamuybuenaexcusaparaelmedrodelaSugestinquenosocupa,puesla mayoradenuestrasaccionescotidianasydenuestrasactividadessonnicamenteposibles porquelashemos aprendidodememoria. Para cumplimentarnuestrocometido, hemos necesitado primeramente aprenderlo a fondo y con gasto excesivo de atencin reconcentrada y luego, una vez aprendido, ha pasado al departamento de la subconscientividad, donde radica el Hbito, para que despus operen automticamente y con mayor facilidad, por tanto. La Nueva Psicologa reconoce el importante papel que desempea el hbito en las operaciones mentales y las actividades fsicas y por 11

consiguiente, recomienda a los estudiosos el cultivo de los hbitos que puedan serles beneficiososyextirparlosperjudiciales.Einspiradosenestemismoespritu,llamamosla atencinsobrelosefectosdelaSugestindeHbito.Noaconsejamosquesedesechetodo hbito, sino que se selecten buenos hbitos de pensamiento y accin, y se confe uno en ellos. En nuestra obra Concete! (Curso de Psicologa utilitaria), publicada en esta Coleccin, hemos indicado las maneras conducentes al cultivo de los hbitos, a su restriccinoextincin,querepetiremosaqu. LarealizacindelefectodelaSugestinde Hbito llamar la atencin sobre la necesidaddetomar cuenta del mismo, con la idea de restriccin y mejoramiento. Para hacerse cargo de la fuerza del hbito, ensyese las siguientes sencillsimas pruebas: Trtese, por la maana, al levantarse, de calzar primero el otro zapato. La mayora de las personas tienen la costumbre de ponerse siempre primerounabotaconpreferenciaalaotra.Cmbieseelorden,yloencontraremosextrao, y durante algn tiempo despus tendremos un subconsciente sentimiento de que hemos equivocado y olvidado algo. Oprubese a meterelotrobrazoen lamangadelabrigo. Todostenemoselhbitodeintroducirprimeroelmismobrazo,ysicambiamosunda,la extraeza es manifiesta. Cada individuo, al levantarse, se sienta siempre en uno de los ladosde lacama, y empieza a vestirsesiguiendounaregla invariable. Sentmonos,enel otrobordeypongmonosuncalcetn,einmediatamenteelzapatocorrespondiente,enlugar de calzarnos el otro calcetn y despus las botas, y pensaremos que hemos hecho una operacinextravagante. Cuanto ms viejosnoshacemos, ms arraiganennuestroserlos hbitos de accin y pensamiento. Aceptamos la Sugestin de Hbito en vez de tener iniciativaopensamientosoriginales. Muchosindividuossonrepublicanosodemcratas,segnseaelcaso,sencillamente porque empezaron as, sin atender a nuevos procedimientos ni a cuestin local alguna. Tomarn grandes resoluciones con objeto de hacer algo pero, llegado el da de elecciones, acuden a las urnas como soldados bien disciplinados. Muchos pertenecen a determinadareliginoiglesiaporidnticarazn:simplementeporquehemosadquiridola costumbre, y no hay atraccin quenos pueda llevar a nuevos derroteros. Cruzamos las callespordeterminadasesquinas,ennuestroregresoacasa,tansloporqueaslovenimos haciendodurantemuchosaos.Yconservamosciertasideasfijas,noporquehayaningn mritoniverdadenellas,sinosencillamenteporqueunavezaceptamosalgunasugestino conceptodelamismanaturaleza,ylaadoptamosenteramentecomonuestrayhoyjuramos porellacomosilahubisemospensadocuidadosaeinteligentemente.Enefecto,lasideas por las cuales luchamos con ms ahnco son aqullas que nos hemos apropiado por la Sugestin de Hbito, y no las que hemos pensado y madurado en nuestra mente. El fanatismoylaintolerancia,lapobrezademirasylatenacidadmentalderivanengranparte de esta Sugestin de Hbito. Esta no permite que el sujeto vea el otro lado de una cuestin.Susubconscientividadtienelaideafijafirmementearraigadaenl,porrazndel hbito y serequiereundenodado esfuerzoparadesalojarla y echar fuerael recuerdo. La mayoradenuestrasideassonelresultadodeestaformadesugestin.Siendoestoas,ser buenoparanosotrosecharmanodenuestrodepsitomentalenciertasocasionesyaplicarla pruebadelpresenteconocimientoyraznanuestrasntimasconvicciones,lamayorade las cuales, ni querramos siquiera pensar en aceptarlas hoy, si se presentasen a nosotros comonuevasproposicionesparaserexaminadasyjuzgadasporlarazn. 12

IV. Sugestin de Repeticin. Esta forma de Sugestin puede parecer muy afn a la precedentefase.Perohayentreambasunamarcadadistincinydiferencia.LaSugestin de Hbito tiene su poder en la habitual repeticin del acto o pensamiento por parte del individuo, en tanto que la Sugestin de Repeticin adquiere su poder y fuerza por la repeticin de una Sugestin procedente de algn objeto o persona del exterior. Es un axiomadelaSugestinquelaSugestinganaenfuerzaconlarepeticin.UnaSugestin queejercetanslomoderadopoderimpresivoopenetrante,ganaenfuerzaypoderacada repeticin.Eslaviejahistoriadelosrepetidosgolpesdelmartillosobrelabigorniaodela gota que cae constantemente sobre la piedra. Una sugestin a la cual, en el primer momento,noprestamosatencinniconsideracin,puedeobtenerlasdoscosas,siserepite consuficientefrecuenciaydelamaneradebida.Lasugestinrepetidatiendeaquebrantar losinstintivospoderesderesistenciaenunapersona,amenosquestasedcuentadeque setratadeunaSugestin,yensuconsecuenciainterpongaunobstculoalaimpresin. Muchascosasqueseaceptancomofueradecuestin,impresionanaunoafuerzade repeticin.Omosunacosaentodoslossitios,yauncuandonotengamosconocimientoo prueba de ella, nos afecta de todos modos, y gana terreno gradualmente hasta que la aceptamos, cuando menos a ttulo presuntivo. Un repetido as dicen ha arruinado la reputacindemsdeunindividuo.Unconceptorepetido,obtienepatentelimpiasinposeer la menorbasede verdad. Muchas supersticiones estpidas ynociones ridculas sehan hecho corrientes a causa de la repeticin. Toda la materia queda aclarada cuando uno comprendelanaturalezadelamentesubconscienteydelaregindelamemoria.Enestas regionesmentalesestreservadounmentalregistrooimpresindecadacosaqueatraela atencindelapersona.Yestasimpresionessonfortalecidasporcadarepeticindelacosa. Larealizacindeestaleynosdalaclavedeldesarrollodelamemoriayasimismoladela comprensindelaSugestinporRepeticin. Elprocedimientoyla reglasonlas mismas enamboscasos. Siqueremosimprimirunacosaenlosregistrosdenuestramemoria, tendremosen cuenta quela repeticin esuno de los mtodosms efectivos. Cada impresin renovada ahondaenelregistrolaoriginal.Quizsellectorhayaodolaviejahistoriadeaquelsujeto que, a fuerza de referir un embuste, lleg a creerlo l mismo. Pues bien esta idea de Sugestin por Repeticin viene a ser una cosa por el estilo. Omos una cosa con tanta frecuencia, que llegamos a creerla, pues la repeticin le da cierto aire y apariencia de validez, y acabamospor imaginar quesiempre hemos credoenella. Quinnohavisto personasquealprincipiocombatenenrgicamenteciertasideasyque,despus,sedoblegan a las repetidas e insistentes sugestiones de otros, hasta aceptarlas, declarando finalmente quelhabapensadosiempreas?. Ms de un perspicaz conocedor de la naturaleza humana, ha realizado buenos negocios, anunciandosusproductos hasta la saciedad. La sugestin estbiencombinada porque los tales anunciantes presentan al pblico sus recomendaciones en diferentes trminos, o asimismo por la constante repeticin de un concepto en tono autoritario, de maneraqueelpblicoolvidalosprincipiosylaideatomacuerpohastaparecerqueesuna cosaantiguayfueradeanlisis.HemosododeunpolticorenombradoenAmrica,que dijoenciertaocasin:Pruebas?Nosotrosnonecesitamospruebas!Dgaselealpblico 13

una cosa solemnemente, y con tono de autoridad, y reptase con harta frecuencia y no habrnecesidaddequesepruebenada!Larepeticin,comolaPretendidaAutoridad,son dosantiguosfraudesparadisfrazarlaverdad.Peroencuentotomemosnuestrasmedidas, quedarndesarmadasenloqueanosotrosconcierne.Cuandosepidenpruebas,serefugian en ladignidad y en la reiteracin en esto consiste todo su papelen circulacin. Pero la SugestinporRepeticintienesuvalorcuandoayudaalaverdad.Pobrereglalaqueslo actaenunsentido!

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CAPTULOIV SUGESTINDEIMITACIN

La sugestin de imitacin, aunque ntimamente relacionada conlasotrassugestiones,constituyepor s sola unafasede Sugestin. El hombre es un animal de imitacin. La verdaderaIndividualidadnoexisteoesrarsima.Elmedio ambientedesempeaunpapelimportanteennuestravidayes un efectode laSugestinde Imitacin. El remedio contra esta Sugestin, consiste en imitar las cosas dignas y beneficiosas,rechazandolasopuestas.
Esta formade sugestin, auncuandoespors solaunadistintafase deSugestin, tiene,sinembargo, unamuy ntima relacin conlasotras formas. En laexposicindela SugestindeAutoridadhemosencontradounainconscienteimitacindelaactitudmental delapersonaqueejercelaautoridad.EnladeAsociacinexisteunaimitacindelacosa asociada, y en la de Repeticin vanse evidencias de imitacin. Esto no obstante, la SugestindeImitacinforma,porssola,unadistintafasedeSugestin. Elhombreesunanimaldeimitacin.Seencuentraenlarazahumanaundecidido grado de la facultad de imitacin, que tan importante papel desempea en la vida de nuestros parientes los monos. Muchas personas que quiz se resientan de esta comparacin, no dejan por eso de manifestar un constante deseo de imitar y seguir las acciones,pensamientosyaparienciadeaquellosquelesrodean.Laindividualidadesuna cosa ms rara de lo que muchos se imaginan. En efecto, djese mostrar a un hombre individualdegustoyaccin,ylagenteletendrporunextravagante,yevitarnsucontacto porqueestfueradeloordinario,amenosdeserlosuficientefuerteparahacerpesarsus ideas sobre la multitud e imponerlas. Vivimos en una era de imitacin, no obstante de nuestras protestas de individualidad. Nuestra civilizacin exige que llevemos el mismo estilode trajeelmismo anchode aladelsobrero elmismocortedelcabello y elmismo colordelacorbata,bajolapenadeserllamadoexcntrico. Copiamos las actitudes, aspecto, tono y ciertas pequeas peculiaridades de algn personajeprominentesindudaimaginamosque,hacindoloas,absorberemostambinsus cualidades.Pensamoslospensamientosdeotros,ycompartimossusideas,deacuerdocon lamismaleydeimitacin sugestiva. Lasideas, comola ropa, tienen sumoda. Nuestras iglesiasynuestrosteatrosformantambinenestalneaysiguenprocedimientosdeacuerdo con lo que atrae la atencin pblica. Queda muy poco espacio para el individuo que prefiere sus propios modos de ser a los seguidos por las eminencias de la moda y que imponenalpblicoaquellodedentroofuera.Avecesesmodaelircomounfardootras elestilotiraalaesbeltaindumentariadelDirectorio.LossastresylosmodistasdePars, creandeliberadamentenuevosestilos,demodoquehayaunarenovacinentrelosesclavos 15

de la moda, y las dems clases, gradualmente, se ven forzadas a admitir estos arbitrarios estilos. Un nuevo monarca causa un cambio completo en las maneras de andar, de producirse y otras peculiaridades personales y aun en las repblicas se manifiesta el mismo espritu, produciendo cada presidente una manifestacin del deseo de seguir los modos y manera del personaje. Una era de tranquila dignidad es seguida por otra de estrpitounapocadetenisesseguidaporotradegolfsegnelgustodelosrespectivos jefes.Filosofas,teoras,escuelasdepensamientoyramasdedenominacinreligiosa,son aceptadasporqueseponendemoda. Laantiguajugarretadelbromistademarras,ilustralaSugestinporImitacin.El bromistasedetieneencualquieradelasacerasmsconcurridas,ymiraatentamenteunalgo imaginarioquesuponeestarenelaire,oenelalerodeunelevadoedificio.Pocodespus, otros se detienen y miran hacia arriba y acudems gente, y ms, hastaque los guardias dispersan el grupo. Seguimos el movimiento de una cuerda tendida balancendonos a comps. Imitamos la expresin que el actor comunica a su rostro, frunciendo el ceo o sonriendo, segn que lhagauna u otra cosa. Nos sorprendemos imitando elpasoolos movimientosdepersonascon las cuales estamos, y soncontadas aquellasque no acaban por imitar el tono oel acento de un amigode largo tiempo. El neoingls incurre en los modismosyelacentodelOesteodelSur,siresidealgntiempoall.ElamericanodelSur pierde su suave acento cuando vive algn tiempo fuera del pas, y slo se da cuenta del cambiosufridocuandovuelvealhogar,cuandosusconvecinosnotanloayanquizadoque se ha vuelto, y cuando advierte el pronunciado acento meridional entre sus amigos y parientes. Conocemospersonalmenteaunjovenmdicodeorigenangloescocs(sinunagota desangregermnicaensusvenas),quepasvariosaosenAlemania,enlasuniversidades y hospitales. Cuando regres a Amrica, era un alemn en acento, hbitos, apariencia y gustos.Tanmarcadoeraelcambio,quefinalmentefijsuresidenciaenunbarrioalemn, donde aun vive, y tiene su clnica exclusivamente entre alemanes y personas de origen alemn,prefiriendosucompaaycostumbres,yasimilndosecompletamentesusideasy 1 preferencias. Obsrvese los nios de padres extranjeros en este pas y se ver cunto difierendesuspadresportodoslosconceptos.Aveceselcambioesunmejoramiento,ya veces es la sustitucin de las buenas cualidades antiguas, por otras nuevas no tan estimables.Elmedioambientedesempeaunpapelimportanteennuestrasvidas,yesen gran escala el efecto de la Sugestin por Imitacin la tendencia del hombre a ocupar un nivelmsaltoomsbajoaformarconlamayoraaestarconlamoda. Ha notado el lector el contagiode los estadosmentaleso de las accionesbajoel testimoniodelaprensaperiodstica?Ocurreunraptoeinmediatamentevaseguidodeotro de lamismaclase. Loscrmenesserepitenenla misma forma, aunen losdetalles. Los suicidiossonsugeridosenmuchoscasosporlalecturadelosperidicos.Estehechoest reconocidoporlospsiclogos,yseestempezandounacruzadaparaprohibirlapublicidad detallada de crmenes y de violencias. Los grabados y cuadros callejeros debieran estar bajo vigilancia de las autoridades, a causa de este hecho de Sugestin de Imitacin. El
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Norteamrica

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pblico viendo crmenes y otras inmoralidades pintadas al vivo en estos mamarrachos, contraeciertatendenciaaimitarlos.Laescenatienemarcadainfluenciasobrelamoraldel pueblo,noenlasvasdelainstruccincomopretendenalgunos,sinoenladelaSugestin por Imitacin. Esta forma de Sugestin esta llamando poderosamente la atencin de los socilogos y de los que se dedican al estudio del progreso cvico, e indudablemente se afirmarpasadosalgunosaos.Elpblicotienetendenciaaseguirlasugestindelascosas queseponenasualcance.Elremedioestenelmalmismo.Siseimitacosasindignaso perniciosas,contrarrsteseelmal,prohibiendosuostentacinentantocomoseaposibley neutralcesepresentandoalaatencincosashonestasybeneficiosasenunaformaatractiva. La fase de la Sugestin de Imitacin, relacionada con la salud pblica, est atrayndoseasimismomarcadaatencindelasautoridadesydelosqueencausanlasalud pblica. Est reconocido que los impresos anunciadores y la literatura de ciertas medicinas con privilegio y patente, y de otros remedios, estn hechos con el deliberado objeto de reaccionar sobre la salud pblica. Estos prospectos, con su larga serie de sntomas y la inclusin de todos los conocimientos fsicos y mentales, molestia o dolor, indudablemente impresionan a muchas personas,despertando en ellas el temor y creando dolencias imaginarias. Esto slo ya es bastante perjudicial pero se hace doblemente peligroso,porelhechodequeestasimaginariasdolenciastiendenamaterializarseenreales indisposicionesfsicas,porefectodeunaSugestinTeraputica.Elpensamientotiendea tomar forma en accin, y los cuadros mentales tienden a convertirse en realidades en el campofsico. El miedo, por s solo, es un poderoso deprimente, pronto a reaccionar sobre las funcionesfsicasyaalterarelbienestarfsicodelapersonadequienseampara. Una comunidad cualquiera puede gozar, desde aos, de perfecta salud pero inundemoslaresidenciadeanunciosyfolletostendenciosos,consulistadesntomasysus grabadosalusivosderganosenfermosynopasarmuchotiemposinquehayamscasos de enfermedad que los ocurridos en buen nmero de aos anteriores. Estos son hechos cientficamentecomprobadosyqueconocentodoslosquesededicanaestosestudios.La moralesobvia. SeencontrarqueloscasosdeSugestinporImitacinsonmuchomscomunesy enmuchomayornmeroquedecualquieradelasotrasformasdeSugestin.Yesporque lascausasqueoperanenestalneasontambinmuchomscomunesynumerosas.Existe todava un gran suplemento de material en rama para la Sugestin de esta clase. La tendencia de la Humanidad a formar con los dems y a seguir la corriente, a comportarse como ovejas o gansos humanos, da facilidades para caer en el hbito de aceptar estas sugestiones. Todos sabemos la costumbre que tiene los carneros de seguir estpidamentealmachoviejoquelosgua.Cuntasequesiestemachosedetienefrentea una traviesa que podra saltar cmodamente, todos se detienen y no se le ocurre saltar a ninguno, hasta que se quita la traviesa o se hostiga al gua para que franquee el insignificanteobstculo.Yentoncessaltantodos. EnestafasedelaSugestin,tantocomoenlasotrasantesmencionadas,hemosde considerar,naturalmente,elreversodelamedalla. 17

Creemoshaberdemostradocunfcilmentesonafectadaslasgentesendetrimento suyo,yconventajadelosqueinfluyensobreellos.Perotambinesverdad,ymuchoms digna de la humanidad, que las personas pueden ser influidas para el bien en la misma forma. La Sugestin de Autoridad tiene su lado bueno, pues por su medio, un hombre digno y enrgico o unacorporacin sana puedenimponer el conocimientodelbiensobre aquellos no tan bien informados el pblico lo aceptar por razn de autoridad, y mucho antesde que sus razones puedan siquiera palpar el porqude lacosa. En la misma forma la Sugestin de Asociacin puede obrar para el bien, a condicin de que las asociacionesseanhonestas.YlaSugestindeHbitoyladerepeticinpuedenconvertirse en claras fuentes de recta accin, con tal que el mvil seabueno. Y as, la Sugestin de Imitacinllegaaserunapotenciaderectitudyhonestidadenmanosdehombresrectosy prudentes, y conducida comodebeserlo. Los quesiembran buenos ejemplos y maneras, influyensobreelpueblojustamentecomolosqueestnenelpoloopuestodelprecepto. La salud es precisamente tan contagiosa como la enfermedad. Cuando la Sugestin de Imitacinseabienconocidadelpblicoengeneral,sedemandarlasupresindeaquellas cosasqueprovocanlassugestionesperniciosasodiscutibles,yelestmuloyavancedelas quedespiertannoblessentimientosybuenosejemplos,proporcionandolassugestionesms sanas.Elremedioessencilloelpblicotienelapalabra.

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CAPTULOV LAZOSDESUGESTIN

Lasmilyunasugestionesdequesonvctimas loshumanos peridicos, anuncios, escaparates, agentes de ventas, abogados,jueces,etc. LaSugestinintervieneentodoslos asuntosdelavida.
Al echar unaojeadaentornonuestro conelpropsitode recogercasosdeformas tpicasdeSugestinqueofrecerallector,tanslolariquezadematerialnosembaraza.En lugar de rastrear para obtenerlos, encontramos dificultad en escapar a los numerosos ejemplosdelusodelaSugestin,queincesantementenosasedianentodasdirecciones.La Sugestin es un tan frecuente principio y activo mvil de la conducta humana, que nos sentimos incapaces de inadvertir las evidencias de su operacin, tantas veces como dirigimosnuestraatencinsobrelamateria.Tomamoselperidicodelamaanayvemos centenaresdeejemplosqueejercernsusinfluenciassugestivas,paraelbienoparaelmal, sobrelamentedeaquellosqueloslean.Aquserelataelcasodeunhombrequehadado su vidapor lahumanidad y alguienaceptarlasugestin,ysu vidaestarinfluidaporel ejemplo de este hombre. Ms all se refieren las osadas y non sanctas operaciones de algnatrevidofinanciero,cuyoejemplosernotadoeimitadoporalgunosdeloslectores. Enotraparteleemoselrelatodeuncrimen,suicidiooescndalo,quenodejarndeechar susemillaenterrenoabonado,paraqueallarraigueyfructifique.Luegotropezamoscon un ramillete de noticiasque nos producen un sugestivo escalofro y nos entonan para un ms alto y mejor esfuerzo en la labor cotidiana. Pero en otra parte el ramillete est compuesto de gacetillas depresivas, calculadas para incrustar pensamientos pesimistas y filosofasenalgunamentepreparadaparalasugestin.Luegoeldiscursodeunconocedor delmundo,enelcualhayunariquezadeinspiradasysimpticassugestiones,y,arengln seguido, el reverso. Y as sucesivamente, siendo extremadamente probable que cada sugestin encuentre alojamiento en la mente receptora de aquellas personas que estn en armonaconlaidearespectiva. Yvolviendoalaspginasdeanunciosencontraremoslamismacosarepetida.Las virtudesdeciertoalimentoparalosNios,odelPanRillers,segrabanennuestramentepor las sugestivasnoticiasbasadasenlosprincipiosde Sugestinde AutoridadoRepeticin, respectivamente. Nos dicen que Galleta Unceda o que Jabn OlasdeMarfil o que PolvosdeArrozInapelablesoquelosnioslloranporelCastoriaoqueelWhisky de Fulano es Suave o que los Cigarros Puffer son aromticos o que las Pldoras PurpurinasdePilkincuranelcansancioMental,yassucesivamente. Alsubiraltranvaoaltrenelevadooalsubterrneo,segnloscasos,vemosdelante de nuestros ojos carteles de todos colores y diseos, cada uno con la divisa de la manufactura correspondiente y el imprescindible monigote, resaltando en versalitas la 19

recomendacin capital de Haga usted tal cosa, o tal cosa es una verdad, estando la conminacin relacionada, en ambos casos, con un producto industrial. Llama nuestra atencinunanunciosabiamentecombinado,enelquevemoselegantesindividuosluciendo prendas de vestir de un corte ideal, o sombreros cuya elegancia ha reforzado el lpiz, e involuntariamente comparamos nuestros trajes envejecidos o nuestros sombreros pasados de moda,y consecutivamenteentraenaccinuntrendepensamientosque, msprontoo ms tarde, nos inducen a adquirir alguno de los artculos en cuestin. Estos anuncios, primeramente,hacennacereldeseosteserefuerzaenlamente,ylavoluntadtransforma elpensamientoenaccin,por SugestindeRepeticin. Al apearnosdeltranvapasamos pordelantedenumerososescaparates deesplndida luna, conunsugestivodesplieguede cosasatractivas,dispuestasparadespertarennuestramenteeldeseodeposeerlas.Elarte de disponer estos escaparatesestriba, primeramente, en llamar la atencinpor la artstica combinacin de los artculos, y luego despertar el deseo por la calidad y apariencia del gnero,conun sutilllamamientoanuestrainnatatacaera,sobrela excepcional baratura de los precios especialmente marcados en celebracin de la fecha de natalicio de Washington. Desde el principio al fin, todo este esfuerzo se ha hecho para llamar la atencinycreareldeseo.Fjeseellectorenelgrupodemujeresquedevoranconlosojos aquel batiburrillo de cosas sugestivas, faldas y sombreros, joyas y perifollos que hacen palpitar el corazn femenino. No es probable que en este grupo haya alguien cuyo lo necesito se aferre de tal modo, que la sugestiva semillaidea acaba por florecer en un activoesnecesarioquelotenga,mstardeomstemprano? Existen academias para anunciantes, que instruyen cuidadosamente a sus alumnos enlasleyesdepsicologa,enestamateriadeatraerlaatencinyprovocareldeseo.Nohay que suponer ni por un momento que estos conspicuos fabricantes de anuncios slo se ocupandehacerabrirlosojosyexcitarloshumanosdeseosnadadeesto.Estoshombres ingeniosos,queganangrandessueldos,estncuidadosamenteinstruidosenlasleyesdela sugestin,yponensusconocimientosenprcticadatrasda,yconunpequeosupervit losdomingos.Sabemosdeunindividuoempleadoenunaimportanteagenciadeanuncios deNuevaYorkyChicago(pasaunasemanaencadaunadeestasciudades,yviajasiempre enrpidosydenocheparanoperdereltiempo),quetieneunsueldoquedicenigualaalque disfrutaelpresidentedelosEstadosUnidos.Ysuobra,yelvalordelamisma,dependen del ingenioso empleo de palabras sugestivas y de la presentacin de los anuncios de los varios clientes de la agencia. Supone alguien que adquirir un determinado artculo porqueest convencido, trasdetenido examen,de queesprecisamente loquenecesitaba? Tontera! Lo ha adquirido porque el cientfico anunciante ha ejercido su arte sugestivo sobrel,primeroatrayendosuatencinmedianteunestudiadodesplieguedesusanunciosy despus por las insistentes y repetidas afirmaciones epigramticas referentes al hecho de que Usted fjese usted bien usted necesita el artculo en cuestin. Una razn verdaderamente! La sugestin ha penetrado por una serie de sugestivos monigotes e ingeniosasfrases.Porsupuesto,elartculopuedeserbueno,ynohemostiradoeldinero peroestonoalteraelprincipio. Entramosdespusenunatienda,oeldependientesepresentaennuestrodomicilio. Algunosdeestosdependientesnosson antipticos ynoqueremostratosconellos. Otros poseen maneras altamente atractivas, no tardamos mucho en hacerles nuestro pedido. Pero supondremos que ha sido justamente porque el tal dependiente era agradable, 20

inteligenteycorts?Nopensaramoscomonuestrosabuelos.Naturalmente,unosmodales placenteros,inteligenciayeldeseodecomplacer,tienengranvalorenelcomercio,ycasi siempreobtienenlarecompensaenformadepedidosyenlacomplacenciadelparroquiano pero ni aun esto es siempre el resultado de una inclinacin natural, y suponiendo que lo fuera,hay algo msqueestoenlacuestin.Existennumerosasescuelasdedependientes decomercioentodaslasgrandespoblacionesdelpas,instruyendoalumnos...Enqudir el lector? En la psicologa del vendedor! Instruyndolos en las leyes psicolgicas que dimanan de cada transaccin, ensendoles la naturaleza y el valor de la Sugestin en la venta de artculos. Y no tan slo esto, sino que muchas de las grandes agencias de colocaciones, dan cursos privados del arte de vender, en los cuales los dependientes son cuidadosamente instruidos y ejercitados sobre la manera de abordar al pblico apropiadamente, de presentar sus proposiciones, de refutar objeciones y de usar la Sugestin. El hombre denegocios moderno harecibidosu educacin enpsicologa, y se cuida de aplicarla en todas sus transacciones. No tenemos nada que oponer a esto personalmente, preferimos entendernos con un dependiente instruido, que con uno categrico,secoydesabrido.Llamamosnicamentelaatencinsobrelaimportanteparte quedesempealaSugestinentodaslasesferasdelavida. Nuestrosasuntosnosconducenundaalasaladeuntribunaly,zas!encontramos laSugestinall.Vemosuntestigoenelestrado,enmanosdeunabogadolisto,elcualva obteniendoladeseadainformacinmediante unahbilseriedepreguntassugestivas.Las tandecantadas preguntas capciosas de los abogados, cuando son objetadas por la parte contraria,nosonsinoformadeSugestin.Losazogadosexpertosnonecesitanhaceruso depreguntascapciosasensulugar,insinansutilmenteunacopiodepensamientosenla mente del testigo, acentuando algunas palabras, empleando ciertas reticencias, etc., y as obtienenelmismofin.Laaudicindeuninterrogatoriohechoporunletradoexpertoviene a ser como un curso preliminar de Sugestin en el discurso dirigido por el defensor al jurado.Unasentimentalasociacinesprovocadaporunareferenciaoalgoprobablemente experimentadoporalgunodelosjuradossecreanprejuiciosporsugestineinsinuacin sehacerecaerladudasobrelasdeclaracionesdelostestigosdelapartecontrariamediante un tono y unaexpresin sutiles, en quelaspalabras hubiesenparecidosospechosas,y as consecutivamente. Y aun en los cargos formulados por el juez hay una insconsciente sugestin,auncuandomuchosjuecesnieguenindignadosestehecho.Siunjuezseinclina aunladodelcaso,porrazndesuspropiosprejuiciosoconvicciones,inconscientemente las hace valer por sugestin en su cargo. Esto lo conoce todo jurado, y dirn, si se les pregunta,que,en cierto modo, quedan impresionados con la verdadera creenciadel juez, aun cuando los cargos fuesen formulados de la manera ms imparcial con palabras cuidadosamente escogidas. La Sugestin se manifestaba en el nfasis inconscientemente empleadoenciertoshechosopalabras.Ysielcasovaauntribunalsuperior,enapelacin, estesugestivo acentoo nfasisfalta naturalmenteenlaspalabras impresas,siopero, quehicieronfluctuarelnimoenelbancodelosjurados. Terminada la labor del da, y cuando regresa uno a su hogar, da de cara con un inmenso carteln donde, con lamparillas elctricas, y entre eclipse y eclipse, se lee la siguiente orden: Lleve usted a casa una caja de Chocolate Riler para su esposa! Y, naturalmente,obedecemoselmandato.Tomandoelcaf,despusdelacomida,laseora, inocentemente,nosinformadequenuestromejoramigohaobsequiadoasuesposaconun 21

nuevojuegodepieles,quesondelomspreciosoysepreguntasieltalamigonoposee unaexcepcionalcapacidadparalosnegocios,cuandosemuestratanliberal ydespuses tanbondadosoyconsideradoparasuesposaysufamilia!...Yaslasemillapiel,abrigo, chaqueta o lo que sea, queda sugestivamente sembrada en frtil suelo y, no haya temor, ser bien regada con lagrimitas, y vigilada con tmidas y acariciadoras miradas, hasta florecerenaccinprematuramente. Yaquellanoche,durmiendo,soaremosalgorelacionadoconlosnegocios,quenos sugerir asimismo algo que producir su efecto en nuestras acciones, al siguiente da, y precisamente en la esfera de los negocios. No podemos escapar a la Sugestin, ni aun durmiendo.

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CAPTULOVI LASUGESTINENLOSNEGOCIOS

La instruccin del dependiente. Primeros principios. Leyespsicolgicas. MtodosrelacionadosconlaSugestin.

En el precedente captulo hemos llamado la atencin sobre el hecho de que la Sugestin,enlaactualidad,seencuentraenlosasuntostodosdelavidacotidiana,yquese instruyeenestesentidoalpresenteatodosaquellosqueaspiranconquistarlaatencindel pblico. La psicologa de los negocios queda planteada haciendo una revolucin en las variasramificacionesdelavidacomercial.Losllamamientosalamentedelpbliconose hacen ya de cualquier modo, o salga lo que saliere, sino sobre ciertos mtodos bien establecidosparaatraeryfijarlaatencinpblica,conelfindeexcitareldeseoycrearla demandadelosgnerosconquelucraelvendedor. Lo dicho antes se refiere especialmente a la venta y al anuncio. Es un hecho generalmentereconocidoqueelanuncioesmeramenteunaformadelaventalaventaen granescala.Yporlotanto,laelocuenciadelvendedorylaelocuenciadelqueanuncia, sebasanenlosmismosprincipios.Estehechoestreconocidoportodoslosvendedoresy anunciantes, constantemente se nota un progreso en el uso de la Sugestin para fines mercantiles.Enlaeducacindeldependientedecomerciosehaceunaconstantereferencia a la Sugestin en todas sus formas. El dependiente en embrin es instruido en lo que llamaramos el Preabordaje, que significa la general instruccin de uno mismo por s mismo, siguiendo las lneas de la Autosugestin, a fin de poder adquirir la suficiente capacidad mentalparaimpresionaral parroquiano enel mejorsentido. Eldependientees impuestoen la ideadel valordel gnero que ha de ofrecer alcliente enel hechodeque precisamenteestegneroeselqueaqulnecesitaycabeensusmediosenelhechodeque en lugar de esperar un favor de parroquiano, es ste el que debe estarle agradecido, por llamarlelaatencinsobredeterminadoartculoenunapalabra,elespritumisioneroconsu ardienteceloporlaconversin,estinculcadoenelvendedorasesqueseconvierteen un entusiasta apstol, en lugar de un mero vendedor o medidor de percales. Si la instruccin en Sugestin se detuviese aqu, siempre sera una valiosa adicin a las cualidadesdeunbuendependienteperovabastantemslejos. El inmediato escalafn en la instruccin de un dependiente de tienda es el que llamaremos abordaje,esdecir,la maneraenqueelparroquianoenperspectivadebeser requerido. El aspirante es enseado a comportarse de una manera que imponga cierto respetofamiliaryavestirenformaquesugieralaideadebienestaryrelativaprosperidad, evitandoporuna parteeldesalioyla fastuosidadporotra. Sele ensea aconservar un placentero y optimista estado de mente, pues sta sugiere los correspondientes signos exterioresenmanerasyaparienciasyproduceenelclientemejorafectoqueunosmodales preocupados,melanclicosobruscos.Despussigueelintroducirseuno,yelintroducirsu 23

especialidad al parroquiano, segn el carcter de este ltimo. Uno de los principales maestrosdelpas,enunbrevemanualparausodelosdependientesdecomercio,dice: Cincominutosdeconversacinconunhombrebastan,contodaprobabilidad,para ultimar o no ultimar con usted, en lo que a una transaccin se refiere. Si usted, por cualquierconcepto,lepareceantagnicoomolesto,haperdidotodaslasprobabilidadesde unarreglo.Sinohaconseguidoustedcomplacerlooatraerlodefinitivamente,nohahecho ustedlobastante. Siguen instrucciones concernientes a los elementos psicolgicos de una venta. Primero viene la Atencin ste es el primer punto en el negocio, y es preciso que el vendedorprocure asegurarla,puesdeotromodohuelga todo lodems. Despussiguela CuriosidadyelIntersseenseaaldependienteadespertarlaprimerayalcanzarprontoel ltimo.EsprecisocrearprimeroelInters,paraquesobrevengaelDeseo.Paraprovocar el inters, la proposicin mercantil, o el artculo de venta, han de ser presentados deuna manera interesante, con frases bien escogidas y apropiadas. Asegurando este punto, el aspirante es instruido en la ciencia de avivar el Deseo, puesen esto consiste el impulso motorqueterminaconlaadquisicin.Alparroquianodebehacrseledesearlacosaantes dequese lehaya ocurridocomprarla.Luego,esprecisoque seconvengadequenecesita urgentemente aquella cosa. El precio se deja a un lado hasta el momentopsicolgico, y luegosemencionaas,aladescuidada,conpocooningnnfasisenlacuanta,comouna sugestin de que tal o cul precio es el sealado para la cosa uno de los aspectos del negociodespusdetodo.Luegovieneelcerrarlaventa,ylaobtencindelaordenofirma. Esteeseltrminoyanhelodetodoelprocedimiento,ysonvarioslospuntosdeinstruccin referentesaestedeseadodesenlace.Lafirmadelaordenessugeridaconlaindicacinde lalneadestinadaalefectoconlasugestin:Srvaseustedfirmaraqu.Algunosvanms lejosysugierenlaaccinpresentandoalclientesuestilogrficaapuntadahaciaelngulo sugestivo. El dependiente en perspectiva es adiestrado en el modo de reconocer los varios rasgos mentales del cliente, y se facilitan mtodos por donde esas cualidades pueden ser manejadaspropiamente.Suvanidad,orgullo,codicia,aspiracionessociales,celos,deseos de figurar,ambicin, etctera todossonreconocidosytienensusapropiadas sugestiones. La Imaginacin es tenida en cuenta y el aspirante es enseado a crear imgenes conducentesalfinpropuesto.Elvenderesverdaderamenteunacienciayunarteenestos tiemposyvaganandoenfinuracadada. Las ordenanzas de algunos grandes establecimientos, tienen orden expresa de ofrecer sillas a los clientes, al efecto de que el dependiente de la seccin dada, tenga la ventajadeunaposicinsugestiva.Tambinlosdependientestienenrecomendadoeluso delapreguntasugestiva,talcomo:Esteeselbellsimocolor,no?Estohadesentarle divinamente nolepareceausted? siendola respuestadelparroquianodirectamente sugeridaenlaprimerapartedelacuestin,quesecomponedeunaafirmacinseguidade unapreguntademandandolacorroboracin.EsmuchomsfcildecirS!queNo!a una pregunta tal como No es verdad?. La dependienta que ensea a una cliente un artculoalgomselevadodeprecioqueelqueaqullaestexaminando,nodejadehacer estaobservacin:Estoesmuchomejor.Naturalmenteesdeprecioalgomselevadopero 24

bienvaleladiferencia porsupuesto ,etc..Esteporsupuestoesunasugestinalefecto deincitaralaparroquiana,quequiznoquerapasardelpreciomsbajo,logrndosecon frecuenciaquecaigaenellazo,ycomprelacosademspreciojustamenteparaprobarque puede hacerlo. Para los parroquianos ricos, la sugestin es siempre de calidad, estilo, novedad, etctera, en tanto que para los pobres es siempre de precio, ventaja, y todo as. Los dependientes de uno u otro sexo que conozcan el corazn humano,harnmuchasmstransaccionesqueaquellosaquienesfalteestacondicin. En la materia de decorar, colocar, sealar precios y otras atracciones de los escaparates,sehaceunusoliberaldelaSugestin.Seexhibenallmodeloselegantemente ataviados, y las mujeres que contemplan tales bellezas reciben la sugestin de que ellas tambin pareceran as, si luciesen las mismas galas. Son modelos vivientes, de esculturalesformas,empleadosparalapruebadelasprendasdelcuerpoeneldepartamento detrajes,yparaquelaparroquianapuedavercmolesentaraaella.Eneldepartamento desombreros,lajovensobrecuyacabezapasantodoslosartculosdelaestacin,tieneel cometido de probarse los varios sombreros solicitados, para que la parroquiana pueda apreciarhastaqugradolafavorecensteoaqul.Todoestoessugestinpuraysimple meraSugestindeAsociacin.Lasliquidaciones,saldosyrebajassobreelpreciomarcado, son atractivas sugestiones. Precio marcado 1 peseta, por 0,95 ptas., sugiere un gran ahorro. 4,95 parece bastante ms barato que 5. Trozos y retales confundidos y amontonados en una tienda de saldos, sugieren grandes ocasiones. La psicologadeuna tiendaesunestudiodeSugestin.EnelanunciosehaceelmismoempleodelaSugestin. Aqu tenemos el Mandato Directo o Sugestin de Autoridad, que nos ordena que hagamosciertascosasinmediatamente,oquecompremosciertasotrasporciertasrazones. All la sugestin de gusto o aroma en anuncios de comestibles y bebidas. Delicioso, perfumado,sabroso,dulce,lechoso,vigorizador,estasyotraspalabrassimilares sugierensaboroperfumeenellector.Laselascolumnasdeanunciosdelaprensadiaria, o la seccin de reclamos de las Revistas e Ilustraciones ms en boga, en el sentido que hemos dicho, y se notarn los ingeniosos usos de la Sugestin. Lase los rtulos de los escaparates,ysenotarlapartedesempeadaporlaSugestin.ElBazardeCalidad,la CasadeSaldo,etc.,sonsugestiones. Unescritor, enla revista americana Salesmanshid,dice:Pararedactaranuncios quevendangnero,serequiereeldesarrollodelapartehumanadelescritor.Esprecisoque sedcuentadelasdiferentesfuerzasqueemananAtencin,Inters,DeseoyConviccin. Como se ve, pues, anunciar es vender en gran escala. Los mismos principios les son comunes.Elpropioescritordice:Elhechoesquevenderyanunciarson,prcticamente, trminossinnimos.Unbuenanuncianteprecisamentehadeserunbuencomerciante.La nicadiferenciaconsiste enque elvendedor trata personalmente conel parroquiano, y el anuncianteleenvaunmensajeimpreso.Elmismoargumento,elmismotactoylamisma persistencia se han de tener presente. Se gasta ms fsforo vendiendo gneros que fabricndolos. Usted puede fabricarlos pero el venderlos constituye un arte. Un articulista,enunailustracindedicadaalanuncio,dice:Unredactordeanunciosrealmente hbil, es superior, con su fraseologa intencionada, al precio que pueda pagrsele..., El anuncio tiene en cuenta las impresiones subconscientes, las varias fases de sugestin y asociacin, como recibidas a travs del rgano de la visin, la psicologa del mandato directo,todo dignodegranconsideracinyde tenerseseriamenteencuenta, auncuando 25

podamosflaquearenlostrminos.Esteescritornotenamiedodellamarlegatoaungato , ysientaunaverdadpsicolgica.Otroescritordiceenlamismailustracin:Elanuncioes justamente vender en papel un medio de vender gneros rpidamente. Este misterioso algoesprecisamentepersuasinimpresa,ysuotronombresesconviccinhablada.La conviccinpuedeser incluidaenla voluntadporlospocos escritoresquehanestudiadoa fondoelprocedimientodelpensamientopormediodelcuallaconviccinesinducida.La misindetodoanuncioesconvertirallectorencomprador. Ladiferenciaprincipalentreelnegocioporargumentoyelnegocioporsugestines queelprimeroapelaalaPruebayelsegundoalaInsinuacinqueelprimeroinvocaala Razn, y el ltimo a los Sentimientos, Emociones y otras facultades mentales subconscientes.

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CAPTULOVII SUGESTINYCARCTER

ReputacinyCarcter.Esteesenormementeinfluidoporla Sugestin. Ylo mismoen losprimerosaosqueen laedad madura. Pero la Voluntad puede atraer las sugestiones beneficiosas,rechazandolasperjudiciales.
SellamaCarcterelconjuntodecualidadesyatributosmentalesqueposeecada individuo. Reputacin es la opinin que cada cual tiene de un individuo, segn el conceptoquelemerezcayelCarctereslasumadelascualidadesyatributosmentalesde cadauno,talescomosonenrealidad.Elcarcterpareceserelresultadodelaherencia,con el aditamento de la experiencia y el medio que nos rodea. Entre este medio y la experiencia,esnecesarioincluirlaSugestin.Laeducacines,engranescala,materiade Sugestinenefecto,algunasdelasautoridadesenestaramadelaciencia,entiendenquela educacin de un hombre se compone casi enteramente de sugestiones, de la especie que fueren.Sinentrarendiscusionessobreestacuestin,puedeafirmarseconseguridadqueun hombreesenmuchogradoloquees,acausadelassugestionesquehaaceptado.Ntese quedecimosaceptadoynoexperimentado,puesunoexperimentasugestionesquerechaza ono quiere aceptar. El repeler sugestiones afecta al carcter del individuo solamente de una manera indirecta, esto es, en la manera de formarse un hbito de rechazar otras sugestiones similares. Las sugestiones que son aceptadas, llegan a formar parte de su naturalezaycarcter,ynicamentepuedenserexpelidasporsugestionesdeunanaturaleza enteramente opuesta lo bastante fuertes para neutralizar el efecto de los primeras. Esto entendido,severcunimportantepartedesempealaSugestinennuestroser. Las sugestiones que tan profundamente se imprimen en nuestro carcter, llegan hasta nosotros a travs de las varias lneas de Sugestin, como se ha expuesto en los captulosanteriores.LaSugestindeAutoridadesunadelasprimerasformasdeSugestin quecausaimpresinenlamentejuvenil.Lasconclusiones,miras,opinionesyaccionesde aquellos en quienes los nios reconocen autoridad, quedan fuerte y profundamente impresasen lamentedelnio. La SugestindeImitacin acompaa siempre a la forma antes indicada. El nio es una criatura imitadora, e instintivamente recoge las ideas, opiniones y maneras, tanto como la norma general de vida de sus mayores. Adquiere impresionesquelesonsugeridas,voluntariaoinvoluntariamente,poraquellosqueestnen contactoconl,ytiendealasemejanzaconellos.Podemoscompararleaunaesponjaque absorbe ideas de sus asociados, particularmente de sus mayores, pues su naturaleza le inclinaatomaryabsorberdelmundoexterior,Sumenteesparticularmenteplstica,ylos hbitos de su vida posterior estarn extensamente influidos por las impresiones de su primerajuventud. Cuentanqueunsabioeclesisticosoladecir: Demeustedesinformes sobrelossieteprimerosaosdelavidadeunnio,yconocersuvidadespus.Ysiestos primerosaoshansidoinfluidosporaquelloscuyainfluenciasugestivaerareprochable,el 27

nio tendr que hacer titnicos esfuerzos, en aos venideros, para desarraigar aquellas primitivasimpresiones. Halleckhadicho: LaanalogaentrelaplasticidaddelosnerviosyelcerebroyladelestucodePars, se ha usado con harta frecuencia. El estuco de Pars recin amasado, puede moldearse fcilmente,comopuedenserlolosnerviosyelcerebrojuveniles.Laspersonasquehayan cumplido los treinta aos, difcilmente cambiarn radicalmente sus hbitos realmente, hacialosveinte,encontramosyalamayoradenuestroshbitosmodeladostalycomohan de ser toda la vida. El aplicado en esta edad, continuar siendo estudiosodespus. Los erroresgramaticalesdeentoncessedeslizarn automticamentede lalenguatoda lavida. El mdico, el abogado, el sacerdote, el comerciante, el profesor, adquieren pronto los hbitos peculiares a su profesin. Si no seguimos la verdadera vocacin en la juventud, caemosenel viciodehbitos maladaptadosparaun cambio. Nuestramaneradever las cosas cristaliza a la larga. Si nos negamos a fijar nuestra atencin en cosas nuevas, permanecemosignorantesdeellas. Auncuando diferimosdelprofesorHalleck,desdeelmomentoenque aseguramos que la Nueva Psicologa ha sealado mtodos mediante los cuales se puede cambiar los hbitos,aunenlaedadmadura,convenimosconlenelprincipioconcernientealafuerza delasimpresionesysugestionesaceptadasdurantelajuventud. PeroelefectodelaSugestinsobreelcarcternocesaconelpasodelajuventud. LaSugestinnosafectadurantelavidaentera.Somosconstantementemoldeadosporlas sugestiones aceptadas. Si nos dejamos influir por las inspiradas, animadoras y valerosas sugestionescontenidasenlaspalabrasoejemplosdeotros,tenderemosadesarrollaresas cualidades en nuestro ser. Si, por el contrario, damos acceso a las pesimistas, desalentadoras y desesperadas sugestiones derivadas de las palabras y hechos de otros, estamospredispuestosacompartir estosestadosdenimo. Nuestrospensamientos, ideas, acciones y hbitos, se forman por el ejemplo y precepto de otros, modificados, naturalmente, por nuestros pensamientos sobre el asunto. Pero, aun estos pensamientos nuestros y estas opiniones, son en su mayor parte el resultado de los pensamientos y opinionesdeotros,yquenosotroshemosaceptado.Nuestrasvidasestnmodeladassobre lospatronesqueaceptamosdelmundoexteriorporconsiguiente,hemosdeexaminarcon grancuidadolospatronesqueaceptemos.Sehadichoconfrecuencia,ysehadichobien, que somos el resultadode loque pensamos. Y es igualmente ciertoque hemos pensado extensamentetodocuantohemosaceptadoyseleccionadodelasinfluenciassugestivasque nosrodean.Senecesitaunpoderosoesfuerzoindividualparasobreponersealefectodelos medios que nos rodean, y repeler las dominantes opiniones de nuestros asociados, y trazarnosunnuevocaminopornosotrosmismos.Elquelograesto,formaconlosgenios losmortalesordinariossedeclaranincapacesdeemprendersemejantetarea,amenosdeser impulsados a un renovado y cientfico esfuerzo por las auxiliadoras sugestiones de otros quesabencmoadministrarelremedio.Tomemosunniodelamejorherenciaposible,y coloqumosle entre los ladronesde Mitechapal,sometidoconstantementeala autoridady ejemplodel vicio,yse requerircasi un milagroparasalvarle decaer en elcrimen. Los habitantesdeunbarriosuelenasemejarselosunosalosotros,debidoalafuerzamutuade 28

la sugestin y el ejemplo. El traslado de un barrio a otro de una ciudad a otra ha cambiado la vida de muchas personas, en mejor o en peor. Estos hechos no necesitan prueba ni argumento el uso del poder de observacin de cada cual ser lo bastante para mostrarlelaevidencia. La consideracin de los hechos que hemos expuesto, quiz tienda a producir un sentimientodetristezaodesalientoenlamentedeaquellosqueleansolamenteloshechos sin referencia al remedio. Pero la naturaleza siempre proporciona la triaca al lado del veneno, y los quebusquen el antdoto, loencontrarn siempre. Lanaturalezaha dado al hombreunavoluntad,unaVoluntadparaqueempleeyordenesuvidaycarctercomol quiera. Y por esta voluntad se encuentra capacitado para rechazar y rehusar las sugestiones que no sean conducentes a su bienestar y recibir y aceptar las que estn calculadasparafortaleceryformarsucarcterdelamaneradeseada.Sielhombrenofuese ms que una criatura de probabilidades y circunstancias, no sera realmente ms que un autmata movido por los hilos del destino, de las circunstancias y del medio ambiente. Pero con la posesin de la Soberana Voluntad, puede echar lejos de s las cosas perjudicialesyadmitirlasquecontribuyanasubienestaryprogreso. Nadie se ve compelido a aceptar una sugestin nadie recibe la prohibicin de rechazarla. Por el contrario, cadapersona tiene la libertad de escoger y decidir entre las impresionesquelevienendefuera,ydeaceptarlasorepelerlassegnleplazca.Mediante la apropiada actitud mental, puede el individuo desviar y alejar las sugestiones adversas, comolabalaesdesviadaporlacorazadelbuquedeguerra.Yvolviendolaatencinhacia laclasedesugestionesquedesea,seencuentraencondicionesdedescubrirlasyselectarlas delmontndeimpresiones,dondeandanrevueltaslasbuenasylasmalas.Unotomaloque leplazca,encuentraloqueleconviene. ComodiceKay: Siunoestocupadoenbuscaralgo,siconservaclaramentelaimagendeestealgo en la mente, probablemente acabar por encontrarlo, y tambin otra cosa, probablemente donde,deotromodo,hubieseescapadoasuspesquisas...Realmente,pudiramosdecirde lamenteloquesehadichodelojoquepercibesolamenteloquetraeconsigoelpoderde percepcin. Y, como John Burroughs ha escrito: Nadie encontrar el trbol de cuatro hojasensucaminosinotieneeltrboldecuatrohojasensumente.Unapersonacuyoojo estllenodereliquiasindias,recogereliquiasentodosloscamposqueatraviese.Elojolas reconoce vivamente, porque ha sido comisionado para encontrarlas. Y la mente puede recibir lacomisindeencontrarlascosasquesebuscandeigualmaneraqueelojo. Halleck dice, refirindose al poder de la voluntad para moldear los pensamientos, deseos y acciones del individuo, en lugar de permitirles que lo sean por las influencias exteriores,segnlaslneasdelaSugestin: En nuestra capacidad para la atencin tenemos la clave de la libertad de la voluntad.Laatencinvoluntaria formaelmotivo.Elmotivonoformalaatencin.Porlo tanto,elmotivoesunesfuerzodelavoluntad.Siaportomiatencinde lavoluntad,sta pierde vigor,como unaplantaprivadadeaire y de humedad... Porunsoberanoesfuerzo

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del poder de la voluntad, ms de un individuo ha desviado su atencin de ciertas tentaciones,concentrndolaencualquierotroasunto,ydesarrollandoasunnuevomotivo. Y aqu es donde el individuo puede hacer uso del poder de la Sugestin exterior paraeldesarrollodesupropiocarcter.Negndoseapermitirquesuatencinseaextrada orequeridaporimpresionesosugestiones(osusfuentes)quesoncontrariasasubienestar, lasvuelveinofensivasydeltodorritas.Delmismomodo,fijandosuatencinenlasquele sean beneficiosas, llegar a rodearse de una atmsfera de benficas y luminosas impresiones sugestivas que le inspirarn y fortalecern. El hombre es el amo de la SugestinsiusalaVoluntadconquelaNaturalezalehadotado. AlocuparnosdelaAutosugestin,materiaqueserestudiadaenlaltimapartede estelibro,ellectorencontrardesarrolladounsistemademejoramientopropiooformacin de carcter, apto no tan slo para desarrollarse mentalmente en el sentido deseado, sino tambin para atraerse influencias sugestivas en armona con su carcter, pues los semejantesatraenlossemejantesenelmundodelpensamientoySugestin,comoentodo cualquierotrocampodeoperacionesdelaNaturaleza.

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CAPTULOVIII LASUGESTINENLANIEZ

Nuestros hijos son lo que queremos que sean. Las Sugestionesdelospadresdeterminansulneadeconducta. Ejemplos de Sugestiones perjudiciales. Sugestiones beneficiosas. Influencia de la vida de los padres sobre el mododeserdeloshijos.
Enelcaptuloanteriorhemosllamadolaatencinsobreelhechodequeelperodo de la niez es el ms apto para que las impresiones mentales o sugestiones sean prontamenteaceptadasyretenidasfirmementeenelcarcter.Estehecholohanperdidode vistalamayoradelospadresymaestros,queparecenpensar(siesquesiquierapiensanen ello)quelamentedeunniotrabajacomoladeunadulto.Imaginanqueunniopuede ver ycomprenderlaraznde lascosas,yescapazdeapelar a larazn,olvidandoqueel nionohallegadoalaedaddelarazn,comovulgarmentesedice.Elnioesgobernado casi enteramente por los sentimientos y emociones, y por el efecto de las impresiones y sugestiones recibidas de aquellos que le rodean. Y siendo esto as, podemos considerar cunto cuidado es necesario para evitarle al nio el contagio de sugestiones impropias y facilitarle el acceso a las aceptables. El nio acepta naturalmente las sugestiones de sus padres, de una manera que sorprendera a stos si tuviesen siquiera un rudimentario conocimientodelasoperacionesdeaquellatiernamente. CondolorosafrecuenciaelnioesimpresionadoconlaideadequeJuanitoesde lo ms testarudo cuandose leponeuna cosa en la cabeza, no se la saca ni a tiros. O: QucriaturamsimpresionableeseseEduardito!Cualquiercosaleafecta.Vayamoscon cuidadoconl!.O:Maranotienelamenordisposicin.Parecequehacelascosaspara quela rian... y molesta a todoel mundo. O:Luisita esdemasiadoestpidaparahacer algo a veces hace cosas como si le faltara el juicio. Y as sucesivamente, todo en presenciadelnio! Ylo mssorprendenteesque elpadreoelmaestroparecennodarse cuenta de que el nio escucha atentamente cuando se dice y se pone en condiciones de aceptarlaSugestindeAutoridadyRepeticin,ynaturalmente,actaalolargodelalnea de sugestin. El pensamiento toma forma en accin y estas imgenes mentales se manifiestanenformamaterial.Elniopiensaqueesmuyjustoquesuspadressedesvelen porl,yentoncescaeenlapasividad.Muchoantesdequelospadressedencuentadeello, elnioestformandohbitosdecarcterdeestassugestionesrepetidas, formuladasensu presencia. Loque ocurrees muy sencillo elniono razona sobre la materia y entonces decide actuar sobre las caractersticas sugeridas. Su mentalidad subconsciente o hbito mente,absorbesimplementeestasimpresionessugeridasque,cuandosonrepetidasmuchas veces, acaban porfijarse en la reginde la mente. Imagneseel lectorexpuesto al fuego graneado de una crtica verbal de esta laya. No tendera a hacer buenas las malas cualidades que se le atribuyesen? No querra a todo evento intentar el desempeo del 31

papelqueleasignaban?Estohara,amenosdenorebelarseycambiarderelaciones.El nionopuedecambiarderelacionesyhademantenersedondeestyoreseperpetuoflujo desugestionesadversas,unasemanaencasayotrasemanafuera.Ysisetieneencuenta quelamentedelnioescienvecesmsimpresionablequeladeladulto,secomprenderel efectoqueproducirnenlestassugestiones. Del mismo modo las repetidas observaciones de algunas madres fatuas, de que Elosa es una nia monsima llama la atencin en la calle y la gente se vuelve para mirarlaestodelantedelania ,handeejercersuinfluenciasobrelamenteyelfuturo carcter de la pequea. Y lo mismo la comn sugestin de que Carmencita es tan vergonzosa! Siempresiente temordelosextraos,y nopuedoconseguir quepierdaesta timidez.Supngaseloqueestopuedesignificarparalasensiblecriatura,dichoas,ensu presencia y en la de la persona extraa. (Lo que significara para cualquiera seora, si, siendo impresionable, sus amigas dijeses otro tanto, en su presencia, y delante de un individuo que le fuese presentado por ejemplo: Oh, Seor Gutierrez, le suplicamos dispense la timidez de la seorita Prez...! Es tan vergonzosa y retrada! Se ruboriza siemprequesevedelantedeunextrao,ynoaciertaadecirunapalabra!Nosaltarauno ante aquel puado de sal refregado en la herida abierta de su conscientividad? Multipliquemos por diez los sentimientos de la seorita Prez y tendremos la nia en cuestin.Nonosdamoscuentadequeestamosempleandoelmsenrgicodelosmtodos posibles para desarrollar la conscientividad de la nia, un medio lo bastante eficaz para hacer a la nia tmida y vergonzosa en alto grado. Adems del golpe a la naturaleza sensible,formamoselcarcterdelniosiguiendolaslneasdelaSugestindeRepeticin. Hemosvistomadresgritar a sushijos,paraquedejen algunachucheraque tienen entremanos,unacopa,unfrasco,oalgoas: Oh,Anita...vaacarsete ...seteescapar delasmanos...djaloensusitio, pronto ,antesdequetecaiga !Yotrasrecomendaciones porelestilo.Cuandonospercatamosdequeesprecisamenteporestaclasedesugestiones como los sujetos sugestionables son formados para ejecutar acciones en psicologa experimental,nospreguntamosporquAnitanodejcaerlacosaalaprimerasugestin, sin hablar de su repeticin insistente pero con frecuencia lo hace. Una bondadosa indicacin: Pon eso en susitio, Anita a mam no le gusta que toquensus cosas, est mejor calculada para preservar la integridad del vaso. Del mismo pao es la sugestin: Oh,Diosmo,esacriaturava a rodar lasescaleras!... Cuidado,querida ma,nocaigas! Caerasenunsantiamn...Poncuidado!Noesextraoquelanianocaigadespusde una sugestin como sta? Es posible que no vea que estamos proporcionando motivo poderparalaaccinsugerida?Ensemejantecaso,loindicadoesconservarlasangrafra, ysobretodo,cuidardequeelnionoconozcanuestrosentimientodetemor.Eltemores contagiosoporelcanaldelaSugestin.Sialgunodenuestroslectoreshaasistidoaalguna sesin depsicologa experimental, rama de laSugestin, puede empezar acomprender el motivofuerzalatentedeunaenrgicasugestinenunamenteimpresionableylamentede losniosesasazimpresionable. Nos molestatenerquehacer referencia a lacriminalprctica dedar a losniosla sugestindelmiedo.EsteasuntopertenecealasObscurasEdadesdelahistoriadelnio, ay!Omoshablardenuevoscasosdesupersistencia,ymuyamenudo.Cuandosepiensa en los terrores de esas pequeas mentes, debido a las sugestiones insufladas all 32

concernientesalCoco,elFantasma,elPerroNegro,Ellobotecomer,Alguien te tirar de las piernas si bajas de la cama!, Mira bien antes de subir la escalera a obscuras, y todo elhaz de infernales sugestiones de la misma especie, se le hace a uno difcil hablar con el debido comedimento. Hemos conocido mujeres de edad madura a quienesnoha sidoposibledesecharestasimpresionesde miedorecibidasensujuventud. El Perro Negro est tan firmemente aferrado en su mente subconsciente, que todo su conocimientoytodasuraznnohansidobastantesparadesarraigarlo.Comodijounavez unconocidomilitaringls,dereconocidovalorydeelevadasfacultadesderaciocinio:Me roynocreoenningunadeesastonterasduranteeldaperocuandollegalaobscuridadde medianoche,enmidormitorio,measaltantodosloshorroresdecuandoeranio.Ytodo esto es el resultado de criminales sugestiones. Ms de un nio se ha vuelto nervioso y pusilnimeparaelrestodesuvidaporestosfantasmasdesuniez.Aquiencomprendalos modos de obrar de la Ley de Sugestin, semejantes cosas le parecern tan reprobables comolahechiceraylosembrujamientos. Elreversodeestaproporcingeneralescierto.Ascomolassugestionesadversas puedenserperjudicialesparaelnio,lassugestionessanaspuedenserlebeneficiosas.Sies preciso hacer sugestiones a un pequeuelo, sese como sujetos los puntos favorables del nio, o aquellos en que se desee que mejore. En el caso de un nio vergonzoso, dsele silenciosa Sugestin de Asociacin inadvirtiendo su timidez fnjase no notar su defecto, procresequenuestrosamigoshaganlomismo.Prontoelnio,viendoquenosefijanen l, empezar a manifestar el natural juvenil deseo de llamar la atencin, y empezar tambinasalirdelaconcha.Elnioquenoselavaoselavasomeramentelasmanos,ola cara,puede transformrselellamando,porejemplo,la atencindelosamigossobrecmo Juanitoseesthaciendounguapochico,ycuntomslimpiasllevalasmanosquecuando eraunmocoso.Trcesesiemprelasugestinsobreloqueunodeseequeseaelnio ,yno sobreloquesetemaquequieraserosea. Justamentecomo en la Autosugestin se traza laimagen mental decmoquisiera uno volverse, como un patrn sobre el cual nuestra subconscientividad debe modelar nuestro nuevo carcter, del propio modo hay que presentar delante del nio un diseo mental de aquello que quisiramos que fuese. No se nos comprenda mal no queremos decir que se le sermonee al nio los nios no gustan de esto sino que se opere y se sugieraqueelnio,alpresente,est hacindoseocomportndosecomounodeseaomucho mejor. Nosharemoscargode laideainvirtiendo la lneade sugestiones, apuntadasenla primerapartedeestecaptulo.Estimleselaspositivas,ylasnegativassernahuyentadas. Cultveselastendenciasaceptableslasinaceptablesmorirnporfaltadenutricin. Sobretodo,hayquepercatarsedequelamentedelpequeueloesunasuaveplaca deimpresin,ounasensiblepelculafotogrficaporlotanto,hayqueestudiaratentamente losobjetosquecoloquemosdelantedel.Demosasumentecuadrosbrillantes,fuertesy positivos,yevitemoslosdeespecieopuesta. Finalmente,recordamosanuestroslectoresquelasacciones,miras,ideas,ylavida generaldelospadres,obrancomosugestionesparaelnio. Comopap y mam,esla instintivaideaenlamentedetodonio,desdesusprimerasideas.Porconsiguiente,pap ymamtienengraveresponsabilidadenestesentido,durantelaprimerapocadelaniez 33

particularmente.Loquepapomamhacen,eselEvangelioparalosniostodo,buenoo malo, es digno de imitacin. La Sugestin de Imitacin es siempre activa en la familia. Gobernmonosdeacuerdo.Los maestroscompartenesta responsabilidad. Elmaestrolo hace, esuna excusa suficiente para el nio. Aqu est siempre elcaso de un vigilante entrenosotros,quetomanotas.Yestasnotassonnotassugestivas.Estamosconvencidos dequepodraescribirseunlibroenterosobreestamateria,yaunas,sloharamosescasa justicia.Peroconfiamosenquelasindicacionesquehemosdado,puedenllegaraaquellos para quien van dirigidas, y de las que necesitan grandemente. Quiz el lector no pueda dejarasushijoslasriquezasoventajasquehubieradeseadoparaellos(ypuedequeesto sea mucho mejor para ellos) pero se le ofrece la oportunidad de darles las mejores sugestiones posibles, lo mejor de la tienda y esto es mucho, pero mucho, verdaderamente.

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SEGUNDAPARTE CAPTULOPRIMERO SUGESTINYSALUD

La accin de la Sugestin sobre la salud no es por nadie discutida. Sistemas y comentarios autorizados. Efectos curiosos.
Quiz en ningn otro sentido sea la Sugestin tan comnmente aceptada por el pueblo, como con relacin a sus condiciones fsicas, o salud. Mucha gente se pone enferma, y mucha gente secura cada da por Sugestin pura y simple. Nosproponemos dedicar cierto nmero de captulos de este libro a las varias fases de la Teraputica Sugestiva pero no estara dems, en este punto, llamar la atencin del lector sobre el indudable efectode la Sugestinen las funciones fisiolgicas. La cienciaha reconocido estehechoyla medicina lohatomado enseriaconsideracin. Sehaconstituido sobreel mismo,cultosyescuelasdepensamiento,yelprincipiofundamentalsehaperdidodevista en las varias teoras, explicaciones, dogmas e ideas filosficas y teolgicas que se han espigadoentodosuyo.AlgunasautoridadeslehanllamadoElEfectodelaImaginacin sobrelosEstadosFsicos,oElPoderdelaMentesobreelCuerpoperolaSugestines elprincipioactivodeaplicacinentodaslasvariasformas, ybajotodoslosnombres,ya pesardelasopuestasteoras. Que losestados mentalesafectana la funcinfisiolgica, escosaadmitidapor las mejores autoridades en la ciencia mdica, y lo ha sido por muchos aos. Pero tan slo duranteestosltimos,haempezado laenseanza, engranextensin, de los mtodos para aplicar el principio. Antes de este tiempo, el principio era mencionado solamente en relacin con la produccin o induccin de la enfermedad por estados mentales adversos. Quizsuna ojeada sobre las antiguas autoridades pudiera ser interesante e instructiva, en estepunto,yantesdeabordarelasuntogeneraldelaTeraputicaSugestiva. SirSamuelBaker,enlaBritishandForeingMedicoChirurgicalReview,dice: Todofuerteaccesodecleraodisgusto,escasiseguroquevaseguidodefiebre,en ciertasregionesdeAfrica. SirB.W.Richardsonhaescrito: Ladiabetes,comoconsecuenciadeunsbitochoquemental,esenverdaduntipo purodeenfermedadfsicadeorigenmental.

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SirJorgePaget dice: Enmuchoscasoshetenidorezonesparacreerqueelcncertienesuorigenenuna prolongadaansiedad. EldoctorMurchisonapunta: Me ha sorprendido mucho que bastantes pacientes con un cncer primario del hgado,atribuyenlacausadeestadolenciaalosdisgustosyalaansiedadconstante.Los casoshansidodemasiadosnumerososparatomarlocomounameracoincidencia. ElprofesorElmerGateescribe: Misexperimentosdemuestranque lasemociones irascibles,tristesydeprimentes, originan en el sistema compuestos perjudiciales, algunos de los cuales son altamente txicos y asimismoque lasemociones agradables y felices,originancompuestosde gran valornutritivoqueestimulaalasclulasaelaborarenerga. EldoctorF.W.Sourworthdice: Silascausasmentalespuedenalterarlasvariassecrecionesdelcuerpo,hacindolas venenosas,porejemplo, lasalivay la lecheenelcuerpohumano,bajola influenciadela ira, de la pena o del temor, no pudiera esto ser asimismo causa de enfermedad por la imperfectaoningunaeliminacin?Esimprobablequeeltemor,queesdemuchamayor fuerzanegativaquelaira,puedaproducirlosresultadosindicados? Todos los estados mentales antes mencionados como transmisores de una causa probabledeenfermedad, puedenserysonproducidosporSugestino Autosugestin as comolamisteriosafuerzaqueexistedetrsdelosestadosmentalespuedeescaparanuestra definicin,amenosdeconsiderarlacomounafasedelaVoluntad,podemosasegurar,sin que lo otro sea bice, que en la Sugestin encontramos el motivopoder que pone esta fuerzaenaccin. Enelmismosentido,loquelagentellamaImaginacinsehavistonosermsque un cuadro mental creado en las regiones imaginativas de la mente por Sugestin, y materializadodespusporelTemorolaFe,loscualesactandelamismamanerageneral. ElsiguienteinteresanteprrafodelProfesorHallechdemostrarelefectodeestassugeridas imgenesmentales,consideradocomoproductodelaimaginacin: Cuandounaimagenmentalsetomaporunarealidad,sesiguenconfrecuencialos resultados ms asombrosos realmente, algunas veces son ms pronunciados que si la imagenfueseunarealidad.Unopuedeencontrarmuchasdemostracionesdeestoenlavida corriente... A no ser porestepoderde laimaginacin, la mayora de losquacknostrums desapareceran. En muchos casos, pldoras de miga de pan, debidamente hechas y etiquetadas, con su papelito asegurando la cura de tal o cul dolencia, responderan al propsito mucho mejor que esos nostrums, y hasta mucho mejor que un acopio de medicinas suministradas por mdicos con patente... Tal vez no exista un ser viviente a 36

quiennolefuesenbien,algunavezqueotra,unaspildoritasdemigadepan,administradas poralguienenquienelpacientetuvieseconfianza...Wartsestabaencantadoconlaideadel empleodemedicinasquetuviesensolamenteunefecto mental. ElDr.Tuke cita muchos casosdeenfermoscuradosdelreumatismo,dndolesfriegasconciertasubstanciaalaque seatribuaunpodermgico.Lamateriaenalgunoscasoseramentalenotros,madera,y hasta cera en varias ocasiones. Refiere asimismo el caso de un militar, de verdadera inteligencia, que haba tomado ineficazmente poderosos remedios para combatir unos calambres del estmago. Alguien le indic que en el prximo ataque emplease una medicinaquesedecaserdelomseficazysegura,peroqueseusabararavez.Sobrevino el calambre, y se administr al paciente, de siete en siete minutos, unos polvos que contenan cuatro gramos de galleta molida, en tanto que los amigos que estaban en el secreto, expresaban su temor (oyndoles elpaciente) deque ladosisno fuera demasiado crecida.Mediodracmadebismutojamslehabaproducidosemejantealivioenmenosde treshoras. Por cuatro veces consecutivas volvia repetirseel ataque enel transcurso de pocosaosyalascuatrovecesseapelalmismoremedio,siempreconigualsatisfactorio resultado...Uncirujanodeunhospitalfrancshizoelexperimentodedaraguaazucaradaa uncentenardeenfermos.Despus,congrandesdemostracionesdetemor,confesquese habaequivocado,administrandoalospacientesunpoderosoemticoenlugardeladebida medicina. El doctor Tuke dice, refirindose a este caso: El resultado ser fcilmente concebidoporaquellosqueconocenlainfluenciadelaimaginacin.Conausenciadetoda fiebre,todossesentanverdaderamenteenfermos. Todoelmundosabedecasosdepersonasaquienessehadichorepetidamente,por va de broma, que tena muy mala cara, y que se han metido en cama, ponindose realmenteenfermos.Yasimismoeldeaquelindividuoquepensquesedesangrabaalor caerelaguaconqueelcirujanolavabaunapequeaincisinhechaenelbrazoelenfermo muridelaimpresinyelmiedo.Muchoscasossemejantesseregistranenlosanalesdela medicina. Todos los profesores de los colegios mdicos han visto numerosos casos de estudiantes en los cuales se presentaban los sntomas de las varias enfermedades que estaban estudiando. En las grandes epidemias el miedo hace tantas vctimas como la mismadolencia.Unrespetableprofesor,amigonuestro,noshareferidoqueunavezasista a una seora que crea haber tomado una dosis de estricnina por equivocacin. Cuando lleg el doctor, la paciente manifestaba todos los sntomas de un envenenamiento por el txicodicho(pocoantesestaseorahabapresenciadolamuertedeunperroproducidapor elmismoveneno),ysloserecobrdespusdehaberlaadministradolosantdotosusuales y de un tratamiento adecuado. Estuvo en convalecencia mucho tiempo, no obstante el hechodequedespusqueelmdicosehuboretirado,labotelladelvenenofueencontrada intacta, siendo, pues, lo que tom aquella seora alguna mixtura inofensiva. Muchos mdicos de larga prctica, refieren experiencias semejantes en su vida profesional. El miedo es un virulento veneno en muchos casos, as como la satisfaccin es un poderoso vigorizador. El Dr. J. R. Patton, en una memoria leda anteuna sociedad mdica en 1900, me hizolassiguientesmanifestaciones:

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Lamentehumana,consideradacomounafuerzadinmicaejercidasobrelasfuncionesdel cuerpo,hasido,indudablemente,operativamentemanifestada,desdeelmomentodenuestra existencia.Auncuandoelhechopuedanohabersidoreconocidoenesteprimitivoperodo, es realmente la explicacin de las curas atribuidas a la influencia de las estrellas, a las adivinaciones,talismanes,encantos,etidomnegenus,puesenlainfanciadenuestraraza no haba mdicos ni drogas, siendo exclusivamente mentales los medios de curacin, ayudados por los llamados esfuerzos de la naturaleza. Herodoto nos cuenta que los babilonios,caldeosyotrasnacionesdelaantigedadnotenanotrosmdicosynousaban medicinas.AuncuandolaprcticadecurarpasasedelOrienteaEgiptoydeaquaGrecia estabaexclusivamenteconfinadaenlostemplos.Enesteperodoeracreenciauniversalque todas lasenfermedadesse deban a laclerade los dioses y, por consiguiente, seusaban oraciones, plegarias con ceremonias de pompa y misticismo, para que el cielo fuese propicioalenfermo,ytodoeradeunanaturalezaapropsitoparaactuarvivamentesobrela imaginacin y emociones... Ahora bien estas medidas, en su esencia, estaban bien calculadas para excitar una nueva y favorable accin en los centros nerviosos, y por su intermedio,una saludableinfluenciasobre lasfuncionesdenutricinyasimilacin,como asimismo sobre las funciones orgnicas. En un perodo menos remoto, cuando Grecia empezadiseminarlamedicinaporotrospases...,silacuracintenalugar,seachacaba enteramenteaunencanto,amuletootalismn,queahora,enparte,hantomadoellugarde las ceremoniasenel templo, como medios de obtener salud. Aqu, denuevo, vemoslos efectos de la crudalidad y la supersticin ejercidas a travs de las emociones y de la imaginacinsobrelosmalesdelcuerpo.Ymstardean,enunperodomsinmediatodel artedecurar, magia ymedicinaeran trminoscasisinnimos enefecto,la prcticadela medicina se basaba casi totalmente en la maquinaria mgica. Una palabra trazada sobre pergamino, por ejemplo curaba la fiebre, un exmetrode la Ilada de Homero, curaba la gota, del propio modo que el mal de piedra desapareca ante un versculo de las Lamentaciones.Estopodamultiplicarse,eindudablemente,todoeraelementocurativoen semejante manera. Losrepugnantesyridculos agentesdeun da, contantafrecuenciay tanlibrementeadministradosalenfermo,slopodantenerefectocurativoatravsdeuna impresinmentaltransmitidaalcuerpoporque,quinpodatomarunapocindelcrneo deunasesinoounatinturahechadeunlagartofritoounapldoradelhgadosecodeun murcilagoounpolvohechodecabezasypatasdearaa,sinexperimentarunaprofunda emocin?Aunhoy,nuevos,inusitadosyanticientficosremediossonconfrecuenciams eficaces que los antiguos y bien comprobados, y el mdico perspicaz y conocedor se da cuentadeestehecho. Entodosycadaunodeloscasosmencionadosantes,elefectoeraindudablemente causadoporelpoderdelaSugestin,enunaovariasdesusformasofases.Continuaremos estudiandoesteasuntoenelcaptulosiguiente.

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CAPTULOII SUGESTINENMASCARADA

Nuevos casos de Sugestin Curativa. Falso valor de los santuarios, pozos, amuletos y reliquias, desde el punto de vista teraputico. Idntica falsedad de otros eficaces mtodos.LaSugestinpuraysimpleeslabasedetodo.
Notansloenlostiemposremotosera,bajovariosdisfraces,empleadalaSugestin paraexcitarlamentedelpueblodetalmodoquesederivasenbeneficiosteraputicos,sino que,enlahistoriacomparativamenterecienteaunms,ennuestrosmismosdas,seha empleado los mismos mtodos generales con idnticos resultados, la historia se repite constantemente,tantoenlaTeraputicaSugestiva,comoentodolodems. AlosreyesdeFranciaeInglaterra,antiguamente,selescreaposeedoresdeungran podercurativo,manifestadoconsloimponerlasmanos.EstosellamabaelTocamiento Real,ysecreaespecialmenteeficazenloscasosdeescrofulismo.Millaresdeindividuos erancuradosdeestasyotrasdolencias,ylavirtudjamsfuepuestaenduda.Wisseman, notablecirujanodehacevariossiglos,haescritoacercadelaimposicindemanos: Hesidotestigopresencialdemillaresdecurasobtenidasporsumajestad,conslo laimposicindesusmanos,sinlaayudademedicinaociruga,ymuchosdelospacientes haban pasado ya por las clnicas de notables profesores, antes de acudir all. Esto lo escriboparademostrarlodbildenuestrahabilidad,comparadaconladesumajestad,que hasanadomsgenteenunaoquetodosloscirujanosdeLondresenunsiglo. LavirtuddelTocamientoRealnofuepuestaenduda,comohemosdicho,hastaque en el siglo XVII sali un competidor, un llamado Geatrakes, que afirmaba poseer el Tocamiento Real, y que cur a miles de personas imponiendo las manos. Gan tanta influencia,queeltronosesintimolesto,puesporelpuebloempezacircularlaespeciede queGreatrakesdebadescenderdealgnreyprimitivo,yeraporconsiguienteherederode la corona. La Real Chirurgical Society de Londres examin al curandero y sus curas, y redact una memoria exponiendo que estas curas eran movidas por algn misterioso contagio curativo contenido en su cuerpo. Los modernos estudiantes de Sugestin hubiesendadounaexplicacinmscientfica. UncasosemejanteeseldeElseoPerkins,unherrerodelConnecticut,queinvent un juegode tractores metlicos, especiedeutensilioen formadelengua, compuestode varias clases de metal. Estos tractores eran aplicados a la parte afectada del cuerpo, y maravillosascuracionesseobtenanconestaaplicacin.Sedespertungranintersporel carcter y el nmero de lascuraciones hechas por Perkins, el cual fund una escueladel artedecurar,quefuellamadaPerkinismo.LaNuevaInglaterraqueddeslumbradapor 39

estenuevopasmo,yelcontagioseextendirpidamenteportodalacomarca.Luegoentr enInglaterrayenelContinenteconigualxito.Sefundaronescuelasyhospitalesenlos cualessepracticabaelPerkinismo.Losregistrosdelapocaanotanmsdeunmillnde curasenEuropasolamente.Todaslasclasessocialessehacantratarconmayoromenor xito.Laampollafue,finalmente,rajadaporelDr.Haygarth,elcualsostuvoquelascuras resultabanmsdelaimaginacinquedelavirtudinherenteenlostractores.Paraapoyarsu proposicinprocediademostrardelasiguientemanera,comohareferidouncronistadela poca: Arregl una pieza de madera en forma de tractores y con fingida pompa y solemnidad aplic el aparato a cierto nmero de personas enfermas, que haban sido previamentepreparadasparaesperaralgoextraordinario.Losefectosfueronsorprendentes. Dolores crnicos de las piernas cesaban repentinamente, articulaciones que desde mucho tiempo estaban inmviles, recobraron el movimiento y, en una palabra, excepto la renovacin de las partes perdidas, o el cambio en la estructura mecnica, nada pareca poderirmsallenpodercurativo. Al hacerse pblico este resultado, recibi la definitiva punzada la ampolla del Perkinismo, y todo el aparato se vino al suelo conestrpito. Eneste caso, comoenel otro, la imaginacin era simplemente una forma de Sugestin, de cuya manera de ser hemoshabladoenanteriorescaptulos. El xito del Dowinismo y de similares cultos religiosos o semireligiosos, viene a demostrarlamismacosa:laexistenciadealgnprincipiofundamentalqueseagitadebajo de estasopuestas pretensiones,yque puedeserinvocado cundoycmoquieranlosque operan. Dowie,indudablemente,sanamilesdepersonas, apesardesu rudeza y desus mtodosycreencias,yadespechodelaridculamaneradesuspretensiones.Yases,yas hasido,y asserconotroscultossimilares.Podanhacercurasenlamismaproporcin porqueaplicabanelmismoprincipiofundamentaldeSugestinenmascaradaporsusvarios credos, creencias y formas de aplicacin. El Movimiento Emmanuel, que tanto llama la atencin en nuestros das, emplea el mismo principio fundamental pero, mas franco que sus predecesores, reconoce la naturaleza de este principio, y admite que es puramente Sugestin.Laatmsferaeinfluenciareligiosasquerodeanaestascurasdeiglesiaestn especialmenteadaptadasparalevantarlossentimientosdefe,creenciayreligiosaemocin en el paciente, y estos son los ms poderosos factores emotivos en las curas mentales, puestoquesirvenparaponerenefectividadlafuerzadinmicadelamentedelenfermo,lo que tiende a restaurar el funcionamiento normal. En efecto, admitimos libremente que muchasdeestascuras quiznohubieran sidoconseguidaspor los mtodos delaprctica ordinariade Sugestin, porla raznquela ltima podanoposeer lacapacidadnecesaria para excitar suficientemente el poder emotivo del paciente. Cuanto mayor sea el poder emotivo y la expectacin que el operador induzca en el enfermo, mayores sern las probabilidades de una curacin. Los mdicos conocen el valor del placebo, que es sencillamente una prescripcin inofensiva, por ejemplo, agua aromatizada, o una pldora anodina,ocualquiercosaporelestilo.Eslaideadelaclebrepldorademigadepan.Y saben asimismo los profesionales las maravillosas curas hechas por estos inocentes medicamentos, dependiendo enteramente el efecto de lo que los mdicos llamaron primeramenteimaginacin,peroquehoyconocencomoSugestin. 40

Sir H. Davycur un caso difcil por virtud del termmetro clnico, confesando el pacientequesesintimuchomejorenelmomentoenquelepusieronelinstrumentoenel sobaco. Muchas curaciones comprobadas se han obtenido por el mismo procedimiento. Lasvariasdecoccionesquesevendanenlasesquinasdemuchasciudadesrurales(laventa eraunprivilegiodelosmozosdecuerda),sanabanagrannmerodepersonas.Losmily unreclamosyavisosinsertosenlosperidicosdeprovincias,cuentanconlaSugestinpara susvirtudescurativas.Todocura,yenelmismosentido. Ahora bien todo esto no significa sencillamente que esas curas imaginarias o curacin de enfermedades imaginarias, no sean reales, como muchos han pretendido. Significasimplementequeactanenladireccindeexcitarlasfuerzasdinmicaslatentes de la mente, por los procedimientos de la Sugestin. Y estas fuerzas mentales son suficientementepotentesparaactuaryreaccionarsobrelasfuncionesyrganoscorporales. No es necesario que a ninguno de nosotros se diga que los estados mentales tienen un aspecto directo sobre las funciones fsicas. Quin no conoce el efecto del temor o el disgusto,ode la alegra, en las funcionesde la digestin, asimilacin y eliminacin? El cambiodeunestadomentalreaccionainmediatamentesobreelsistemafsico.Perdemosel apetitoalarecepcindemalasnoticiasperolasbuenasloavivanyparecequeunodisfruta comiendo.Unavistaoreminiscenciarepugnante,producenuseas.Elpensamientodeun cierto manjar hace afluir la saliva y secretar abundantemente el jugo gstrico. No hay fantasasojuegosdeimaginacinenestoscasossonhechospsicofisiolgicosconocidosy explicadosenlasobrasdetextosobrelamateria. Y la sana, racional y cientfica Teraputica Sugestiva, est basada en ese fundamentalprincipiodeaccinyreaccinentrelamenteyelcuerpo,omejordicho,entre el cerebromente y la mente de las clulas y rganos del cuerpo, pues es hoy un hecho reconocidoquehaymenteencadacdulaycentrodelcuerpofsico.Enloscaptulosque siguen llamaremos la atencin sobre la teora y la prctica de la Teraputica Sugestiva, comolasexponenlasmejoresautoridadesdelda.Esunsujetodignodelaatencinydel estudiodetodapersonapensadora.

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CAPTULOIII TERAPUTICASUGESTIVA

La Teraputica Sugestiva es hoy una ciencia por todos reconocida. Prctica y modo de obrar de la Teraputica Sugestiva.
El trmino Teraputica Sugestiva ha penetrado en la generalidad, de unos cuarentaaosaestaparte,porrazndelhechodehabersidolaSugestinreconocidaenlos crculos mdicoscomoun valioso mtodode tratar muchasformasdeundesordentanto mental como fsico. Aun cuando el trmino se usa con frecuencia en su limitada significacinde tratamientopor Sugestin comoSugestin, conocimiento plenoporparte delpacientedelprincipiofundamental, esapropiadamenteaplicableentodosloscasosde curacin o tratamiento de enfermedad en que las actividades mentales son inducidas a influirenelcuerpo,pormediodesugestionesenmascaradas,avisosoconclusionesdelas varias escuelas de curacin metafsica, incluyendo las sectas y cultos religiosos o casi religiosos. En este amplio sentido, la Teraputica Sugestiva de nuestros das debe ser reconocida como uno de los ms populares y comunes mtodos de tratamiento de los desrdenes fsicos. Y, dejando a un lado las fanticas transformaciones y teoras de algunosdeloscultos,seencontrarunslidofundamentodehecho,queabrazalosvarios mtodosempleados. LaTeraputicaSugestiva,comociencia,vaemergiendodelasbrumasynubesdela supersticinydelasproposicionesdelfanatismoylascreencias,yvaafirmandosuderecho a ser considerada como cualquieraotracienciapor sus mritos, ycon una clara y abierta mente. Esto lo estn reconociendo muchos hombres de talento, dentro y fuera de la profesin mdica, aun cuando la mayora de los ultraconservadores vayan todava a la zaga, protestando contra la innovacin. Pero el progreso es constante. Como dice Max Eastmanenunartculoreciente:Elobjetodeestapublicacin(larevistadondeescribe)es ofrecerunguaenunamateriasobrelacualbuengrannmerodepblicoengeneral,anda todavadesorientado.Enestacuestindelamentesobrelamateria,losreformadoreshan hechosulabor,handesentraadolascosashanpresentadoalafazdelmundosobreciento cincuentapequeasreligionesyunaconfusaideadequeesprecisoquehayaalgunaverdad en la materia, como quiera que sea. La ignorancia ha hecho tambin su labor. Ha perseguido las creencias, se ha burlado de ellas o las ha condenado con una sonrisa despectiva.Estemundonuncaestarfaltodelastre.Sonnicamenteloscientficoslosque han faltado a su deber. Han transitado a travs de una rutina de elevadas disertaciones, escrito unos cuantos libros incomprensibles y guardado la ciencia de la Psicologa tanto tiempo como el sediento mundo marchaba, sellada en sus orgullosos senos. En todo estrpitodecurasdefe,ymilagros,yprofetasvocingleros,hemosodomuypocaspalabras luminosasprovinentesdelasuniversidades. Laconsecuenciaesquenosencontramossin yelmoylareformagolpeaahoradeunmodo,ahoradeotro. 42

Se observa al propio tiempo, tantoen Amrica como en el antiguocontinente, un cuerpo de ardientes obreros entre las filas de la profesin mdica, que va engrosando rpidamente, los cuales utilizan la Sugestin en su prctica con excelentes resultados. Estoshombresestudiososhanencontradoquemuchosdesrdenesquefueronconsiderados primeramentecomodependientesdecausaspuramentefsicas,tenanrealmentesusracesy causas en estados y condiciones mentales. En su consecuencia, trataban la fuente de la molestia en lugar de sus sntomas, con excelente resultado. Y han encontrado asimismo que, aun en casos de desrdenes puramente fsicos, la mente puede ser dirigida, fortaleciendoyestimulandolosvariosrganosaunnormalfuncionamiento,pormediode laSugestin.Yheaquelvastocampoparafuturasinvestigacionesyexperimentosabierto a los solcitos indagadores de la verdaden su profesin. El tiempo de los antagonismos entrelospartidariosdelaCuraMentalfueradelaprofesinmdica,ylosoperadoresde laTeraputica Sugestiva,dentrode laprofesin,hapasado ya. Hallegado laeradela mutua comprensin y cooperacin. Entendindose que estamos hablando de aquellos, pertenezcanaesteoalotrobando,quetienenlaverdadylosresultadospornicoobjetoy anheloporquealldondeintervengaellucropersonal,siemprehabrcelosyrozamientos. Conobjetodedarunaideaclaradelaopiningeneraldelosmdicosquepractican la Teraputica Sugestiva, rogamos al lector que lea la siguiente acotacin de Max Eatsman,tomadadelartculoqueyahemoscitado: LaLeydeSugestin,escribeestesabio,queesunodelosgrandesdescubrimientos delacienciamoderna,fueprimeroformuladaporeldoctorLiebault,dePars,enunlibro publicadoen1866. Desdeaqueldaelnmerodemdicosquepractican laTeraputica Sugestivahaaumentadonotablementeyenlaactualidadnohayunhospitalclnicoqueno tengasusugestionadorprofesional.Laprcticanoincluyeningunateorametafsica,niel pasodeningunafuerzaocultadeuncerebroaotro,ningnplandeexistencia,niningn finreligiosoofisiologapotica,nisiquieraelejerciciodedoctrinasreservadas.Esunade las ms simples y pas teoras cientficas. Es sencillamente cuestin de relacin entre el cerebroylosrganosdelcuerpo.Parecequejamshasidoclaramentemanifestadoquela curacindelasenfermedadespormediodelaSugestinnodependeenelmenorgradode ningunateorasobrelarelacindelamenteyelcuerpo.Elintentodefijarunaideaenla mente, sin previa razn, es sugestin. Esto se lleva a cabo usualmente en la prctica mdica, ordenando al paciente que se eche y se abandone a s mismo a su mente y a su cuerpo,exponindoleentoncesvigorosamentelaideadeseada.Puedeejecutarsedevarias maneras:Seledicealpacientequeeloperadoresunzahor,capazdetransferirunaideade supropiamentealadelenfermo.Sistetieneconfianzaenl,probablementeaceptarla idea.Puedeprocedersepormediodegestosoactitudes,queelpacienteveconsuperticioso silencioso respeto, previoque se le haya explicadode antemano loque esos gestos estn llamados a producir. Cabe afirmarle al enfermo que no tiene cuerpo, y permanecer sentadoslosdosciertolapsodetiempo,enespiritualsilencioperoenteradoelsujetodelo quepuedeesperar.Todosestosmtodos,sisecreeenellos,sonbuenos,yvienenaprobar, porsusresultados,laLeydeSugestin.Peroelmtodobasadoenunaseguraverdad,esel deloscientficos.Estosrazonanconsusujeto,encarnanenlloquepuedenlamoralyel entusiasmoreligioso,yaestosmediosaadencontactolossutilespoderessugestivosdesu propia presencia y elocuencia. Esta fuerza, juntamente conel poder que se revela en un 43

hombredecorregirsuspropioshbitosmentales,eselmayordescubrimientoprcticodela psicologamoderna...LaTeraputicaSugestivaeselempleodelaSugestinconobjetode fijarenlamenteideasdesalud,osaludableshbitosmentales. El Dr. Eatsmanhaexpresadomuyacertadamenteelcientficopuntodevistadela Teraputica Sugestiva, en el prrafo anterior. Llama la atencin sobre el hecho de que, mientrasquelossugestionadorescientficosreconocenque enundeterminadonmerode personas los fantsticos llamamientos a la supersticin, la credulidad y las extravagantes teoras, contribuyen a un resultado satisfactorio la tendencia, como el deseo, es no obstante,ladeeducaralpacienteyconducirleauninteligenteconocimientodelprincipio decuracin,ydelasoperacionesquelaacompaan.Este,naturalmente,eseldesidertum de todo verdadero sugestionador, aun cuando personalmente podemos comprender la posicindealgunosoperadorescuyosclientesestnrepresentadosensumayoraporgente ignorante, a losquesloconseguiraconfundiryponer enguardiasiintentaseexplicarles los principios cientficos de la Sugestin. Estos sugestionadores pueden ser disculpados cuandoinvocanlodequeelfinjustificalosmedios,yqueenelcasodeunclienteasaz ignoranteelmejorcaminoescurarloprimeroyexplicarledespustodoaquelloquesea posible.Enesteespritubastantesmdicosopinanqueparaeltratamientosugestivodeun paciente de esta clase la mejor manera de administrarle la Sugestines por medio de un vaso de agua aromatizada, edulcorada o coloreada, acompaando esto de enrgicas y repetidassugestionesdequelamedicinavaasentarleadmirablemente .Ysiserecetaun placebo,conlaobservacindequehayquetomarunacucharaditademedicinacadamedia hora, la sugestin gana en poder y efectividad. En primer lugar, tenemos la fuerte SugestindeAutoridaddelfacultativo, y despus la SugestindeRepeticincausadapor las frecuentes tomas del medicamento, siendo cada dosis un recuerdo de la Sugestin original. Muchos casos solventados por este medio, no se solventaran con la Sugestin ordinaria y su correspondiente explicacin cientfica, que el enfermo no comprendera seguramente. En el mismo sentido, un pequeo viaje, una visita a cualquier balneario renombradoosanatorio,actancomounafuertesugestin,yestoningnmdicoloignora. Todasestascosastienensusitioytodastienensususosysusexcusasperoeloperadorno debeabandonarsutareaamenosquefinalmentedespidaalsujetoconunnmerodebuenas sugestionesyotromayordebuenosconsejosreferentesasushbitospersonales,etc.,que tiendanaevitarunarecada. Una obra sobre Teraputica Sugestiva no podra llamarse completa sin una consideracinde lascausasdelasdolencias fsicasasequiblesauntratamientosugestivo. Porconsiguiente,trataremosestamateriaenelcaptuloquesigue.Enestapartedelaobra haremoshincapi sobreelconocimientoyexperienciade algunoshbiles sugestionadores dentro y fuerade laprofesin, conloscualeshemoscolaboradoentrabajosdepsicologa experimental,conadicindecasosrecientesdenuestrapersonalexperiencia.Evitaremos, encuantonosseaposible,todotecnicismo,puesestelibronoes,nihemospretendidoque fueseunaobramdica.

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CAPTULOIV CAUSAMENTALYSUCURACIN

Origendelasenfermedades. Laclulaysusfunciones. La menteylaclula.Opinionesvarias.Nuestroparecer:la clulamente .

Con objeto de que se pueda comprender bien los principios en que se basa la Teraputica Sugestiva, es preciso que consideremos las causas fisiolgicas de la enfermedad,oporlomenoslaprimeramanifestacinfisiolgicadelamisma.Lasmejores autoridades del da opinan que la enfermedad es causada originariamente por dejar las clulasde cumplir su cometido, ode reparar susprdidas. Naturalmente,puede argirse quehaycausasmentalesdetrsdeestamanifestacin,queoperaenelsentidodeintervenir enlasactividadesovigordelasclulas.Estamosdispuestosaadmitirlopero,aunas,es precisoquesenosgaranticequeladeficienciadelasclulasenfuncionarapropiadamente, manifiesta el comenzamiento fisiolgico de la indisposicin. Esta puede nacer de la ineficacia o rebelin de una simple clula, quedespus extiende su contagio a las quela rodean,o tambinde una rebelin, en la parte atacada, deun grupo de clulas. O de no prestarse varios grupos de clulas a coordinar y cooperar. Hay cierta accin entre los gruposdeclulas,queseasemejanentalformaalaideadeunmotnounarebelinquees casiimposibleevitarelusodeltrminofiguradoaldescribirla. Cadaindividuoclulaesunapequeavida,consusvariasfuncionesyactividades, suladomentalascomosuladofsico.Lasclulasmuestranvariosgradosdeloquepuede llamarseinteligencia.Tienensusmemoriasyelbeneficiodelaexperiencia.Cooperan con otras clulas y con frecuencia, aparentemente, se declara la guerra civil entre ellas. Cualquiera deficiencia de lasclulaso grupos de clulas enel cumplimiento desu tarea, resultaenlossntomasdeloquenosotrosllamamosenfermedad.Segnlaimportanciay localizacin del disturbio de las clulas, la enfermedad ser local o general. El restablecimiento se obtiene, o cuando las clulas rebeldes son forzadas a recobrar su funcionamiento normal, o biencuando han sido descartadas y destruidas, y reemplazadas por nuevas y saludables clulas normales que ejecuten la tarea que las otras haban abandonado.Porconsiguiente,todomtodoomedioqueoperaenelsentidoderestaurar las funciones normales en las clulas, y en el sentido deestimular, regularizar o remover obstculos, tiende aproducir lo que se llamauna cura. Y a este fin dirige la Naturaleza constantemente sus esfuerzos. Y la Naturaleza es ayudada por las actitudes mentales propias,oretardadaporlasimpropias.Feyconfiadaexpectacinsonpoderosasayudasde laNaturalezaenestalabor,entantoqueTemoryDesconfianzasonobstculosyretardos. Recientesdescubrimientoshanconfirmadolaopinindealgunospensadoresdeno hace muchos aos, que identificaban la mente de las clulas con una porcin de aquella maravillosaregindelamentellamadaelsubconsciente.Cadaclulaposeesumente,pero lasvariasmentesdelasclulasposeenfilamentosmentalesquerelacionanalasunascon 45

las otras, relacionndose todas con la entera regin subconsciente de la mente. Por consiguiente, todo cuanto afecte a la mente subconsciente, ha de afectar necesaria y fatalmentealasclulastodas,engradodiverso.Atravsdelamentesubconscienteydel sistema nervioso simptico, se operan muchos importantes cambios fisiolgicos. La atencinreconcentradasobrecualquierpartedelcuerpo,afectaalacirculacindeestaparte ylosestudiantesdeTeraputicaSugestivasabenquelaconcentracindelpensamientodel pacientesobrecualquierrgano,juntoconlaideadequedichorganoestenfermo,eslo bastante en muchos casos, para que sigan sntomas de imperfecto funcionamiento del rganoen cuestin. Del mismo modo, laconcentracinde laatencinsobreunrganoo parte,conlaideadequeelrganohasidofortalecidoyestimuladoparaunpropioynormal funcionamiento,puededarunresultadodeacuerdoconlaidea.Latareadeexplicarpor qu ocurre esto, nos llevara al terreno de la teora, en la cual nuestras convicciones chocaranconlasdeotrospensadoressobrelamateria.Demsimportanciaquecualquier teorasonloshechoscomprobados,loshechosexpuestosenlaspginasanteriores. AlgunosfisilogosinteresadosenelestudiodelaTeraputicaSugestiva,apartanel sujetodelaregindelaCienciaMental,ytratandeencontrarlaexplicacinenelsentido delacirculacinporlaatencin,reconstituyendoaslaspartesafectadas.Otroshablande laengrosadaoladeenerganerviosadirigida a laparte afectada, por razndela atencin reconcentradaydelaexpectacin. AcercadeesteasuntodiceelDr.Eastman: Nuestra pregunta es: Pueden estas condiciones fsicas del cerebro afectar a la condicinfsicadelestmago? Sabemosquelacondicincerebralqueacompaaalaideadelevantarunamano, puede afectar a la condicin de los msculos del brazo, y llamamos a esto una funcin voluntaria.Ahoralacuestinessabersilacondicindelcerebroqueacompaaalaidea de contraer nuestro estmago, puede tener algn efecto sobre esta funcin involuntaria. ExperimentosdeSugestinhandemostradoques quepuede,sipersistebastante tiempo. Personas de una naturaleza muy sugestionable pueden, por ejemplo, mediante la concentracindesumentesobreunapartedadadelcuerpo,aumentareltorrentedesangre hacia aquella parte, aun cuando la regulacin del torrente sanguneo, se supone ser enteramente involuntaria. La accin del corazn, como tambin los movimientos de los rganosdigestivosparticularmente,ydelosrganosdeeliminacin,soncasidirectamente afectadosenpersonassugestionablesporestecambioqueensuscerebrosacompaaciertas ideas... La ciencia ha establecidoque la sugestinpuede afectar en alguna medida a las llamadasfuncionesinvoluntariasdelcuerpoperolaextensinolimitacindeestosefectos, nohansidodeterminadaspor ningn medio. Nipuedendeterminarsecientficamentesin unbuennmerode aosdediligenteexperimentacinycomprobacin. Todaconclusin dogmticasobreunpuntouotrodeestacuestin,esporconsiguienteprematurayesten pugnaconelespritudelaciencia. Siguiendo este mismo orden de cosas, muchos escritores sobre Teraputica Sugestiva, hanarrancadode laposicinfundamentaldequelosefectoscurativos resultan delaumentodelacirculacinydelascorrientesnerviosas,dirigidasalaspartesafectadas 46

por la volicin inconsciente del enfermo, el cual es excitado y dirigido por medio de la sugestinqueluchaenl.Enestaformaelaparatodigestivodebilitadorecibeunacantidad adicionaldefuerzanerviosayaumentodecirculacin,loscuales,comoadmitentodoslos fisilogos, tienden a estimular y vigorizar la parte sealada, siendo los vehculos de un restablecimientode las funcionesnormales. Quela circulacinpuedeser dirigidaenesta forma,escosaincuestionable.EsunaxiomadeTeraputicaSugestivaquelacirculacin siguealaatencin,yacrecentadacirculacinsignificaacrecentadanutricin,ymaterialde construccin.Sielaumentodecirculacinvaacompaadodeunaumentodeestmulopor las corrientes nerviosas, hay que reconocer que es preciso que resulte una condicin mejoradaenlaparteurgano. Ya aceptemosestaexplicacincomolaltimapalabraen Teraputica Sugestiva, o bien la consideremos meramente como laexposicin de efectos resultantesdemselevadascausas,esprecisoadmitirquelacirculacinpuedeserdirigida por la atencin, y que necesariamente ha de resultar un estmulo debido al aumento de circulacin. Los experimentos de los laboratorios psicolgicos nos han demostrado palpablementequelacirculacinpuedeseraumentadaenunamanooenunpieporsimple sugestin. Particularmente, nosotros hemos hecho experimentos, en los cuales, por sugestin,aumentabalasangreenunamanoydisminuaenlaotra,almismotiempo:Una manosecoloreabadeunrojooscuro,mientrasquelaotraaparecaplida.Esteresultado, naturalmente, naca de la inconsciente volicin del sujeto, dirigido por las sugestiones dadas y aceptadas por l. Resultados ms sorprendentes son comunes entre los experimentadoresenestesentido.Siendoestoas,podemosverlafuerzadelargumentode aquellosquepretendenquelascurasdelaTeraputicaSugestivapuedenserexplicadaspor eseaumentodecirculacinenlaparteafectada,acompaadodeunaumentodeestmulode corrientesnerviosasdirigidasenelmismosentidoyalmismotiempo. Personalmente, nosotros pensamos que la teora o explicacin anterior es meramente una media verdad. En tanto que admitimos sin ningn esfuerzo que la circulacinacrecentadaylafuerzanerviosaestnpresentesenlacuracin,entendemosque sedebebastantems alprocedimiento. Realizando lapresenciadementeen cadaclula, grupodeclulasypartesdelcuerpo,pensamosqueesasclulasmentessonactuadaspor la mente central, justamente como la mente subconsciente central es actuada por las sugestiones externas. Enotraspalabras, creemos que lamente central superimpone a las clulasmentes lassugestionesdadas y aceptadasporella,yas, produceactividadesde acuerdoconellas.Paradarunaexplicacindelaidea,permtasenossuponerundepsito deaguatranquilaencuyasuperficiebrillaelsolenestonohaymsqueunareflexinde sol. Algo agita el lquido de modo queuna porcin se desparrama por el aire formando milesdegotas,yencadaunavemosduplicadoelreflejo.Deigualmanera unasugestin aceptadaporlamentesubconsciente,esaparentementemultiplicadayreproducidaencada cluladelcuerpo.Creemosque,enestesentido,existeunainfluenciamentaldirectasobre las clulas, independiente del beneficio del aumento de la circulacin y las corrientes nerviosas.Enefecto,puedeserquelostalesaumentosseandirigidoshacialaparteporque lopidenlasclulas,acausadelaactividadgeneradaenellas. En algunas formas de tratamiento mental parece haber un corto circuito, establecidodirectamenteentrelamentedelsugestionadorylasmentesdelasclulas.En semejantescasoslassugestionessondirigidasalaspartesafectadasenunaformapeculiar quedescribiremosen elltimocaptulo. Alguien pretendeque estonoes sinouna forma 47

enmascaradadelasugestinsimpleyllana,peronosotroshemosvistoresultadosobtenidos por este mtodo que parecan hacer posible o probable la existencia de alguna directa conexinocortocircuito, talcomo lohemosdescrito. Noqueremos argirestepunto, pueslasteorasnotienengrandiferenciaenelmundoprctico.Procederemosahoraauna consideracin de los muchos medios empleados para aplicar la Teraputica Sugestiva. Aplicandoestosmtodos,ellectorseencontrarcapazdeobtenerresultados,deloscuales puedededucirsuspropiasteoras,oadoptaraquellasqueleparezcanmsidneasparalos hechosreferentesalcaso.Unalargaexperiencianoshainducidoamirartodasycadauna delasteorascomomerashiptesisquedebenseraplicadasenaccin.Lateorafinalest probablementemuydistantedenosotros.

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CAPTULOV SUGESTINTERAPUTICA

La prctica de la Sugestin Teraputica. Diversidad de mtodos y razonesdeesta diversidad. Los mtodos de los afectos al Nuevo Pensamiento . Algunos ejemplos de Sugestincurativa.
LosmtodosdeaplicacindelaTeraputicaSugestiva,sontannumerososcomolos profesores que la cultivan, pues cada operador, aproximadamente, emplea un mtodo o mtodos particulares, basados en los que han aprendido y modificado por su propia experiencia.Cadaprcticotienesumtodofavorito,queesgeneralmenteunamodificacin del de su maestro o maestros, siendo la modificacin determinada por el resultado de su propia experiencia, su temperamento, su filosofa general de tratamiento y su educacin previa.Peroelprincipiofundamentaleselmismo.Eloperadorqueharecibidounaregular instruccin mdica, est en notable aptitud de amoldar sus sugestiones a las lneas de su previa prctica, con cierta tendencia a losplacebos o preparaciones anodinas conque las sugestionesvanmezcladas.Laadministracindeciertonmerodesellos,acompaadade la sugestin de que producirn ciertos efectos, es una forma muy efectista de Sugestin, particularmente siel paciente est hecho alusodedrogase inoculado con la creencia de queciertosextraosconocimientosposeenadmirablesvirtudes.Enlamismadireccinun fluido aromatizado, tomado a intervalos de media hora, con la sugestin de que ciertos resultados no tardarn en manifestarse, es un fuerte medio de Sugestin. Algunos operadores recurren a tratamientos elctricos acompaados de fuertes sugestiones de que ocurrirn ciertos cambios fsicos y esto suele resultar. Otros emplean manipulaciones, friegas y similares mtodos acompaados de enrgica Sugestin. En efecto, el acompaamientosugestivopuedeseryesempleadoconventajacasientodaslasformasde tratamiento.ElconocimientodelapotenciadelaSugestindaalmdicolaclaveparael efectodemuchosremedios,quealgunosfacultativosusanconexcelenteresultado,mientras otroslosencuentrandeningnvalor.Unadroga,plusSuggestion,esunacosaenteramente diferentedelamismadroga,minusSuggestin.Esmuydifcildeterminarelexactovalor teraputico de un remedio, a menos que el elemento de Sugestin en su aplicacin sea cuidadosamentepesadoyconsiderado. Si el operador pertenece a alguno de los varios cultos metafsicos o del Nuevo Pensamiento, modelar sus sugestiones, naturalmente, en el sentido de su creencia. Inducirensupacienteciertasenseanzasdetalcreencia,ysistequedaimpresionadopor su celo y fervor, se obtiene un excelente efecto teraputico. Esta idea, sin embargo, es vigorosamenterefutadapormuchosdelossugestionadoresmetafsicos,queafirmanquela salud es obtenida por razn de la virtud de sus varios dogmas, creencias y frmulas quedando la prueba de lo mismo aparentemente establecida por el nmero de curas obtenidasporellos.Espreciso,dicen,quenuestrascreencias,dogmasoteorasseanas, puesdeotromodo,cmopodramosobtenerestascuracionesmaravillosas?.Estoestara 49

todo muy bien si no aconteciese que algunos otros sugestionadores, con dogmas diametralmente opuestos a los de los primeros, obtienen curas precisamente de la misma naturalezayenlamismaproporcin.Elinvestigadorecunimeseveimpulsadoacreerque lacuracinesunhecho,noporvirtudalgunaresidenteenlasnumerosasformasdecreencia oteorametafsicas,sinosencillamenteacausadelafedelsujetoysuatencinexpectante, estimulados por el operador, obtenindose comoconsecuencia inconsciente estmulo y la direccin de su energa mental. Todo cuanto sirve para inspirar confianza y fe en el paciente, sirve asimismo para encaminar sus fuerzas mentales a la parte afectada en el sentidodeunainfluenciaestimulante y lacorrespondientemejora. La fuerzacurativa es inherente en la mente del enfermo todo lo que el operador puede hacer es dirigirla ventajosamente. Algunas formas decuracin metafsica se adaptan mejor a unossujetos que a otros pero todo paciente debe buscar ms bien la forma que se adapte mejor a su temperamento,prejuiciosyeducacin.Estehechoesconocidoyaceptadoporavanzados estudiantes de Sugestin cientfica, aun cuando discutido por los partidarios de muchas escuelasycultos.Eslacosamssencillaauncuandoseconsideraalaluzdelarazn.Las escuelas A, B y C tienen dogmas, doctrinas y frmulas diametralmente opuestas unas a otras. Siuna tiene razn la otra debeestar equivocada. Y sila curacin depende de las virtudes de la creencia teora o frmulas debera seguirse que ninguna sino la verdadera escuelapodaobtenerresultados.Peroculessonloshechospositivos?Estadmitidopor todoslosinvestigadorescientficosquetodaslastresobtienenlamismaclasedecurasen la misma proporcin con tal que los operadores sean igualmente aptos para la tarea y se compaginenconeltemperamentodelospacientes. Nadie que haya estudiado la materia puede negar que Dowie realiz muchas curacionesportentosaspero,quinhapensadoatribuirlasaningunaespecialvirtudensus mtodos y dogmas? Fuera de su squito de partidarios sus pretensiones han parecido ridculasalosdems.Y,sinembargo,realizabasuscuras.Porqu?Porqueobtenaun efecto sugestivo por razn de la creencia, confianza y expectacin que en l haban depositadosusclientes. Estudiantesde sugestinque asistieronamuchasde las sesiones curativasde Dowie,notaronelms activoempleode la Sugestin encadaprocedimiento de lacura. Claroestque Dowieniegaesto ydesmiente a losquelo afirman. Pretenda estar inspirado por Dios y que Dios sanaba a las gentes por su mediacin la Sugestin, afirmaba,eraobradeldiabloyunameraimitacindelverdaderomtodo,justamentecomo losmgicosegipcioshacanaparecerserpientesaimitacindelasproducidasporMoiss. Yaada,queascomolaserpientedeMoissengullalasotras,delmismomodoSinse engullaalosimitadores.Peronofueas!. Delamismamaneralosvariosjefes,maestrosyoperadoresdelosdiversoscultos, cada cual clamaque su mtodo es la verdad, y que todo lodems son viles imitaciones. Con frecuencia se ven obligados a reconocer las curas de los rivales pero tienen la costumbrededecir:Oh,si,pareceserquecuran!Perosuscurasnosondefinitivasslo lasnuestrassonpermanentes.Obien:Otrospodrncurar peroslonosotrosdamosla salud . En suma, todos reclaman la posesin del artculo genuino todos los dems son imitadores.Sonsemejantesalvendedorderopasusadas,quetenaenlapuertaelsiguiente aviso.Novayanaquelosengaenmisimitadoresentrenaqu!Perogradualmenteel pblico va empezando a despertar a la verdad de que el real poder curativo reside en el pacientemismo,yquetodomtodoquesirveparaexcitarestepoderinherente,tiendehacia 50

lacuracin. Elmtodoqueescapazdeanimarestepoderasumayorgrado,eselmejor mtodoparaesteparticularpaciente .Cuandoestehechoseareconocido,todosycadauno deloscultostendrsulugarparticular,yllegaraciertaclasedepblicoalaqueninguna otra forma podra llegar. El reconocimiento de este hecho har cesar la lucha entre las diferentes faccionesycultos,encaminndolesapensarbienlosunosde losotros. Existe unapuranecesidaddeunagrantolerancia,amplituddemirasycaridadenlosvarioscultos. Para dar al lector una idea de cmo algunos de los cultos metafsicos emplean la Sugestinenmascaradaensulaborcurativa,apuntaremosvariosdesustratamientos.El estudiante que se haya impuesto en el principio fundamental, no se fatigar mucho para descubrirlasemilladelaSugestinenellos.Estostratamientosnosonmsquecpsulas obaosdeazcarqueencubrenlasustanciamedicamentosa.Perorecurdesesiempreque hay mucha gente que necesita la cpsula y el bao de azcar rechazaran la directa , desnudayfrancaSugestin,casodeserlesofrecida. Elsiguientetratamientoparalosdesrdenesnerviosos,esempleadoenciertoculto: Tengofuego,tengoalimento,tengovestidoytengolacuracinporelAmorDivino.Se recomienda al paciente que recite esto muchas veces al da. Seguramenteest calculado para producir un sentimiento de paz y tranquilidad en un temperamento de una fuerte conviccinreligiosa.Otrotratamientoparala parlisisdelospies,usadoporelmismo culto:Mispiesnopuedenjamscansarseniparalizarse.Dioscremispiesperfectos.Yo cruzoelsenderodelavidaconperfectacomodidadysosiego.Todoslosobstculosdemi caminosehanallanado,ymispiessehanbaadoenunmardeamorpuro.Elpacientees impuesto en ciertas recomendaciones, siendo la principal la de que mentalmente se coloqueenuna actitudquerealiceelpoder de las palabraspronunciadas,pueslaplenitud depazyarmonaenlaparteenferma,vieneconlarealizacin.Cuantomsfrecuentemente seuseestamedicinaespiritual,msprontosobrevienenlasmanifestacionesdeunperfecto restablecimiento. Indudablemente es una sugestin acariciadora y apacible hay que fijarseenlarepeticin . La siguiente afirmacin curativa fue empleada por cierto culto en sus sesiones ordinarias,repitiendoelauditoriolaspalabrasdelsuperior:Conreverentereconocimiento de mi legtimoorigen,proclamoserhijodel Altsimo. Estoylibrede toda enfermedady desorden.Estoyenarmonaconmifuente.LaInfinitaSaludsemehahechomanifiesta. LaInfinitaSustanciaesmiconstanteprovisin.LaInfinitaVidamellenaymefortalece. LaInfinitaInteligenciameiluminaymedirige.ElInfinitoAmormerodeaymeprotege. ElinfinitoPodermesostieneymevigoriza.Estoyfueradelimitacin.Tengolalibertad de los Hijosde Dios. Con todolo quees en m, me regocijo y doy gracias. Dios y los hombres son todo en todo, ahora y siempre. Puede observarse que esta afirmacin, hecha lenta y solemnemente,yacompaadadeun ambientereligioso, estcalculadapara proporcionarunaliviomentalyfsico.Perotambinessugestin. Elsiguientetratamientohasidoempleadoparaladiarreaylafaltadelasreglaspor unode los cultos: Todos los canales naturales de mi cuerpo estn abiertos y libres. La substanciade micuerpoesbuena. OtroparalaSalud Generaldeotroculto:Loquees Verdad de Dios es verdad del hombre. Dios es Uno Todo, y est siempre en estado de totalidad. Ninguna falsa creencia me rodeani me limita. Ninguna sombraobscurece mi 51

visin mental. Mi cuerpo es un cuerpo celeste y mis ojos abarcan la Gloria de Dios en todaslascosasvisibles.EstoybienybienprovistoaDiosGracias,ynadapuedehacerme pensar de otra manera. Los estudiantes de Sugestin reconocenel efectode semejantes sugestiones sobre aquellas personas cuyo temperamento se inclina hacia esta forma de tratamiento. Elhechodela curaescomprendidoy admitido,como la teoraes asimismo comprendida. ElmovimientoEmmanuelusatratamientossimilarespero,alcontrariodeloscultos y escuelas metafsicas, o de la mayora de ellas, confiesa francamente lanaturaleza de la fuerzaempleada.ReconocelaSugestinenvezdenegarla.Dice,prcticamente:Elpoder curativo es inherente en el enfermo la Sugestin es el mtodo de emplear el poder nuestrostratamientosformanentrelosmejorespararealzarestepoder. Otros cultos y escuelas siguen el mtodo radical de recomendar al paciente la absolutanegacindeladolencia,desordenodolor.Lateoraesque,comoDiosesDios,y comotodaslascosasvienendeDios,absolutamentenadaquenoesdeDiospuedevenirde Dios, y por consiguiente, ha de ser una falsa creencia o una ilusin. El tratamiento consisteennegarorechazarlafalsacreenciaoerroropretensindelamentemortal. Sin entrar en una discusin metafsica o teolgica de los puntos mencionados, lo que estudian la Sugestin se dan cuenta de que estas negaciones de la dolencia y las afirmacionesdesaludeintegridad,esprecisoqueejerzanun altopodersugestivosobre el paciente, que cura. Desaparece el Temor y es reemplazado por la Esperanza. Estos tratamientostienenunreconocidovalorenlacategoradeSugestin,apesardelasteoras yconcepcionesdogmticasdeloscultosyescuelasquelosemplean. El estudiante de Sugestin se percata muy pronto de que todo lo que tiende a producir unaexpectanteoptimista actitud mental, en lugar deun estado mental de temor, pesimismoydesaliento,poseeundecidido valor teraputicoenelcampodela sugestin. Eltemoresunestadomentalnegativo,yestreconocidocomounpoderosodeprimentede lasactividadesfsicas.Laconfiadaexpectacinesunestadomentaldelomsconducente a una manifestacin de la deseada y esperada condicin fsica. Toda materia mdica , metafsicaoreligiosacapazdemostrarelresplandordelaEsperanza,delOptimismoyla ConfianzadelBien,disipandoaslastinieblasdelTemor,delPesimismoylaConfianzadel Mal, tiene un importante lugaren lacategora de SugestinTeraputica, noimporta bajo qunombrepueda estar encubierta, o sobrequ teoras, creencias, dogmas o ideas pueda descansar. Su pragmtico valor est determinado por los Qu hace? Cmo acta? Cmoponeelhacerbienenaccin?

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CAPTULOVI TRATAMIENTOPORSUGESTIN

MtodosgeneralesdeTeraputicaSugestiva.Reglasdeque no ha de apartarse el operador. La cosa no es tan complicada como parece. Ejemplo de Tratamiento Sugestivo. Consejosfinales.
En contraste con los que ejercen la Teraputica Sugestiva presentando sus sugestivos por un lado bajo las formas y segn los mtodos de los diferentes cultos metafsicos, y porotraparteempleandolassugestionesdisfrazadas, drogas inofensivas, etc.,haremosconstarqueexisteuncrecidonmero,cadavezmayor,deprcticosqueslo empleanTeraputicaSugestiva,puraysimplemente.Encuantoalosdiferentesmtodosde aplicar lasugestin,varansegnel respectivopuntodevistadelprctico y,desde luego, tambinsegnelcaso,puesaunquetenganlamismabase,difierensegnlamodalidad.Lo quepedimosesqueseconsidereelmtodogeneraldeltratamientoporSugestincomoel nicocapazdeproporcionarsalud. Enprimerlugar,eladeptouoperadordelaTeraputicaSugestiva,nodebeintentar negar la existencia de la enfermedad o perturbacin, ni tampoco debe hacer creer que la curacinesdebidaacualquierpoderocultoniaunmilagro.Alcontrario,sutratamientoha debasarseenelreconocimientodelasleyesdelapsicologaydelafisiologa.Suprimer esfuerzoloencaminaradiagnosticarlacausadelaperturbacinnolossntomas,sinola causa .Dadoesteprimerpaso,procurarganarlaconfianzadelpacientepormediodeuna conversacinenlaque todaslaspalabrashandesermedidas,yentonces yapodrdirigir sus sugestiones en el sentido requerido, es decir, para conseguir el retorno al funcionamiento normal de las clulas y rganos del enfermo. En cuanto a la forma de sugerirla imagen mentaldelasaludindividual, loimportanteesquepuedaconducirseal enfermohaciaeseideal.Enlugardeestudiarlascondicionesdelaenfermedad,estudiar lascondicionesdelasaludnormalyprocurarencaminarhaciaellasalpacientepormedio delempleoapropiadodelasugestin. Esteprocesonoes tancomplicadocomopuedeparecer a primeravista, porque se tratadeunmandato,ylaanormalidadquesedeseacurarhasidocausadaprecisamentepor el abandono de muchos de los mandatos y de las leyes del normal vivir y pensar. La correccinde estos maloshbitosde vidaydepensamiento,puedehacersepor mediode firmes y repetidas sugestiones encaminadas a hacer reaccionar la voluntad y el modo de pensar del paciente. En la mayora de los casos en que interviene el tratamiento por Sugestin, se encuentra una condicin crnica de nutricin, digestin, asimilacin y eliminacin imperfectas, que se manifiesta por una pobre circulacin, malas digestiones, nerviosismo,estreimientoyengeneralporunestadodedescensodelasalud.Estoscasos tienen el nombre de casos tpicos y requieren una forma especial de tratamiento. El 53

paciente presenta en primer lugar un estmago dbil, y manos y pies fros, circulacin perezosa y ms o menos estreimiento. Si se trata de una mujer, ofrecer tambin perturbaciones menstruales. Para poder levantar el estado de nimo del paciente, el prctico dirigir sus sugestiones hacia la consecucin de correctos hbitos de vida, al mismo tiempo que obrar enrgica y rectamente contra la causa originaria de la perturbacin. Quiz el mejor modo de explicar lo que pretendemos sea dar, en lneas generales, el tratamiento de un caso tpico benigno por un prctico de la Teraputica Sugestiva. Eltratamientocomienzaporuncuidadosoexamendelascondicionesdelpaciente, el convencimiento cierto de la historia del caso, sntomas generales, etc. Hecho esto el prcticoharqueelpacientenosedetengamuchoenlaexplicacindelahistoriapasadani de los sntomas pues desde el momento en que el mdico los conozca suficientemente, procurar que el paciente los arroje de s como un lastre intil. Una vez que est en posesindelosinformesproporcionadoporelenfermo,latareadelprcticosermsfcil y,sobretodo,mseficaz.Primeroordenarqueelpacienteadopteunaposicintranquilay en seguida comenzar sus sugestiones en un tono apacible, pero firme e imperioso, repitiendoconfrecuencialospuntosqueleinteresenms.Acontinuacindamosunaidea generaldeuntratamientodeestaclase. Usted debe permanecer ahora quieto y tranquilo, con la imaginacin abierta a la influencia del poder y a las sugestiones saludables, y con esto no slo formar usted un carctersegnsudeseo,sinoquerecobrarlasalud.Estasugestinquierequelasclulasy rganos de su cuerpo vuelvan a la condicin normal de la salud, para que vuelvan a ser capaces de ejecutar el trabajo que la Naturaleza les tiene asignado, y que ellos quieren hacer . En primer lugar, su estmago es preciso que digiera los alimentos para que el cuerposenutrayunasangrebuenayricacirculeyllevelavidaacadaunadelaspartesdel organismo, con lo que ste se fortificar y usted adquirir una salud vigorosa. Deseche ustedtodoloquesignifiquemiedoparamirarhaciadelante,enlaconfianzadequelasalud notardarenvolver.Ustedquiererecuperarsuapetitoparaquelosalimentoslenutran,y si usted lo quiere llegar inclusive a sentir hambre, que es el mejor condimento de toda comida.Debeustedempezarporpediralimentosnutritivos,teniendoencuentaquecuando mejor sedigieran, ms nutritivos son. Mastiquelenta y cuidadosamente y de este modo extraerustedelvalornutritivodecadapartculadealimentoyfacilitarladigestindebe ustedempezaramasticarcorrectamentedesdeahora.Lainsalivacinabundanteesloque prepara mejor el alimento para el estmago, y cuanto ms mastique las substancias que introduzcaenlaboca,mayorcantidaddesalivaproducir,raznporlacual,enlosucesivo, debe masticar cuidadosamente cadabocado. Deeste modo,se prepararla accin delos jugosgstricos,quefluirnlibrementeensuestmagodesdeahoraycomocadapartcula dealimentoserdigeridaporcompleto,conelloqueempezarasentirnuevamenteapetito. Su estmago es fuerte, fuerte, FUERTE, fuerte y capaz para extraer de los alimentos sus mejores principios nutritivos, y esto renovado cada vez que sea necesario. Su estmago estdispuestoadigerirporcompletolosalimentosque,ensuconsecuencia,serntambin asimilados por completo y convertidos en rica y roja sangre que circular por todas las partesdesucuerpo,paraformareledificiodesusaludydesuvigor. 54

El cuerpo necesita para su formacin nutrirse por medio de buenos alimentos, sentir la sensacin del hambre y que la digestin se haga fcilmente. Desde hoy ha de quererustedquesucomidaydigestinseansemejantesaladecualquierpersonadesalud normal,puesustedmismoesdesdeahoraunapersonadesaludnormal.Desdeahora,cada da sentir usted aumentar su salud y su vigor. Todos los das beber una cantidad suficiente de lquido, porque la naturaleza los necesita a fin de alimentar a los diversos lquidosdelsistemalasangre, losjugos gstricosyla bilis. Paraconservar yaumentar 1 los lquidos del organismo, beber, aproximadamente, unos dos cuartillos de agua cada veinticuatrohoras.Estaeslacantidadnormalparaunhombreomujerenestadodesalud, yustedprontocomprenderlaproporcinquenecesita.Debertambinempezararespirar deunamaneracompleta,haciendoalgunas inspiracionesprofundasdecuandoencuando. Elaireprovistodeoxgenovigorizaypurificasusangrecuandopasaalospulmonesest ustedseguroquedespusdecadaseriedeinspiracionesprofundas,sesentirmsfuertey vigoroso.Serconvenientequeempieceustedatomarunnuevointersporlavidaypara ello nada mejor que dar cortos paseos en plena Naturaleza para respirar aire puro. El aumentodelosfluidosdesucuerpo,restituirelmovimientonormaldelosintestinos,que desde ahoraejecutarn regular y naturalmente sus funciones. Sus nervios aumentarn en fortaleza y notar ms vigor, ms juventud y ms vida en sus sentidos. En una palabra, desde ahora sentir usted aumentar la firmeza y seguridad de gozar de una saludable existencia , con arreglo a las leyes de la Naturaleza. Estos son sus derechos y de usted depende elejercerlos plenamente. La salud esel estadonatural y no hay raznpara que usted sea una excepcin. Deseche usted, pues, todo temor y toda preocupacin y desde ahoraserunapersonasana,alegre,fuerteyfeliz. En el caso en que el paciente sea una mujer, la Sugestin incluye tambin el funcionamiento normal de los rganos peculiares del sexo. En caso de que existan perturbaciones especiales, son convenientes sugestiones adecuadas, pero en toda circunstanciaseempleartambinlas sugestiones fundamentales,pueslarestauracindel funcionamientonormaldelorganismoensutotalidad,dependedeunaperfectasaludyno delapreponderanciadeunafuncinsobreotra. Alleereltratamientoqueantecede,eltratamientotpico,ellectorseextraarde quelassugestionesseanhechasenelsentidodeadquirirlascondicionesquesedeseayno eneldeanularaqullasqueseconsiderannocivasoperjudiciales.Estoestdeacuerdocon los principios fundamentalesde la Nueva Psicologa, pues el nicomediode extirpar las condiciones negativas es desarrollar las positivas. La salud es positiva, la enfermedad negativaal formarselopositivo,desaparecelonegativo.Laenfermedadnoesunacosa essolamentelanegacindelasalud.Laenfermedadessemejantealaoscuridad,comola saludessemejante a laluz si laluzreaparece,la oscuridaddesaparecer. Esunode los rasgos ms caractersticos de la Teraputica Sugestiva el de tener siempre en cuenta las condicionesdesalud,msbienque lasdela enfermedad. Conlosojos y elpensamiento siemprefijosenlascondicionespositivas,setiendeadisiparlasnegativas.Eladeptodela TeraputicaSugestivaestudiaalhombreenestadodesalud,depreferenciaalenfermo.Su menteestllenadelospensamientosdesalud,y todosuesfuerzoseencaminaafijaruna imagen en la mente de sus enfermos, rechazando firmemente cualquier conversacin
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Elcuartilloparalquidosequivaleamediolitro.

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relacionada con la enfermedad, para conducirla hacia lo que se refiere a la salud. Lo normalleatrae,peronoloanormal.Esteesungranpasohaciaadelanteenlaprcticade cada uno de los mtodos curativos y ser, indudablemente, la actitud mental de los discpulosdetodaslasescuelasenloporvenir. Es imposible, desde luego, dar instrucciones detalladas sobre el tratamiento en un librodeestegnero,pueselloequivaldraasalirnosdenuestrospropsitos.Noobstante, hemosprocuradodescribiraqulosprincipiosfundamentalesdeltratamientogeneraldela TeraputicaSugestiva,quesepuedenalterar,aumentar,cambiaromodificar,conarregloa las exigencias de cada caso. El punto ms importante, es recordar que la confianza engendrapoder,yquelassugestionessiempredebenserdirigidasenelsentidomsexacto posible hacia el cambio fsico que se desea producir. De esto trataremos ms concretamenteenelcaptuloprximo.

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CAPTULOVII ELNUEVOMTODO

LaSugestinDirecta. Mecanismoyaccin. Reglaspara aplicarla. Mtodos varios de aplicacin. Las clulas, rganos y partes del cuerpo obedecen, como el perro a su dueo, a aqul que practica en forma el arte de curar por Sugestin. Pero cada rgano presenta su grado de inteligencia .
AdemsdelosmtodosdeaplicacindelaTeraputicaSugestivamencionadosen los captulos anteriores y en que, por decirlo as,las clulas, los rganos y las partesdel cuerpo han sido extendidos a travs de la regin general subconsciente de la mente del enfermo,existenotrasformasenquelassugestionessondirigidasinmediatamentesobrelas mismas clulas. Este mtodo ha sido por espacio de algn tiempo el favorecido por la mayoradelasautoridadesenlamaterialaobjecinprincipalquepuedehacrsele,esque empleauna sugestindisfrazadayquebajo laaparente aplicacindirectaesuna forma imaginariadedespertarlasactividadesdelasclulasporlavadelamentesubconsciente sin embargo, ha llamado mucho la atencin de cierto nmero de experimentadores de reconocida seriedad, que han obtenido resultados verdaderamente satisfactorios y, desde luego,dignosdesertenidosenconsideracin. La teora del mtodo directo de aplicacin de la sugestin sobre las clulas y rganos,tieneporbaselahiptesisgeneraldequedichasclulasyrganostienentambin su mente, o un reflejo de ella, y de que esta mente es capaz de ejercer una cuidadosa vigilanciasobreeldeseo,voluntadoimagenmental(ocomoquierallamarse)enlamente generaldelapersonaobjetodelassugestiones.Dichodeotromodo,lasclulasolaspartes puedenerigirseenconscientesoenvigilantesdelestadomentaldelsugestionado.No es necesarioconfiar encualquierade las teoras metafsicasespecialesoen lascreencias religiosasparaqueesasclulasmentesejerzansuaccincurativa.Essuficienteparael propsitocontentarseconlaideacapitaldequetrabaja,estoes,dequelaaplicacindel mtodoencuestintiendeaexcitarlasclulas,rganosopartes,renovandosuactividady normalizandosufuncionamiento.Aunqueelefectodeestemtododesugestineslevantar eltonodelindividuoporelempleodepalabras,noesnecesariofigurarsequelasclulasy rganos han de comprender estas palabras lo ms probable es que las palabras en cuestinsirvansolamenteparaintensificarelestadomentaldelsugestionadoyparaponerle ensituacindequeconcentresumentesobreloqueselediga. Pero todo lo que pueda ser explanacin del mtodo o medios de actuar sobre las clulas,rganosopartesconsiderndolascomovigilantesdelasintencionesodeseosdel sugestionado, responden a esta misma idea y es susceptible de ser dividido en varios grados. Adems, las clulas, rganos o partes considerndolas como vigilantes de las 57

intencionesodeseosdelsugestionado,respondenaestamismaideayessusceptibledeser dividido en varios grados. Adems, las clulas, rganos y partes, parecen capaces de dejarse arrastrar por lo que es propio de las sugestiones, y responde a esto en una gran medida. Prescindiendo de toda teora o explanacin, puede decirse que las clulas, rganosypartesdelcuerpo,actancomosituviesenconsciencia deltratamientoqueseles dirige y las sugestiones tienen una accin directa sobre ellos. Si por este procedimiento establecemos un canal directo de comunicacin entre la mente del sugestionado y sus clulas, rganos o partes o si descansamos sobre la idea de que en realidad existe este canalatravsde lareginsubconsciente general, y deque laSugestin directa obraslo comoun mtodo mso menos violentode aplicar la sugestin a travs de los conductos ordinarios, siempre tendremos el hecho de que tal tratamiento puede producir excelentes resultados,peropartiendodelprincipiodequelasclulas,rganosopartessonentidades capaces de comprender las sugestiones y de responder a ellas. Y, cualesquiera que puedanserlosdetallesdelaraznrealdelproceso,elhechogeneralesquelamentede lasclulas,rganosopartes,oel reflejodeque la mentetengan,hadesersusceptiblede excitacinydeberesponderalainfluenciadelaSugestin. ElmtododeaplicacindeestaformadeSugestinessencilloensmismo.Ante todo,esnecesariodespertarenelsugestionadolaatencindelasclulasydirigirseaellas comosisetratasedeverdaderasentidades.Estasclulasurganosentidadesvaranen gradodeinteligencia,nosloenloqueconciernealasdiferenciasentrelapersonalidad desusposeedores,sinotambinporloqueserefierealasdiferenciasentreellosmismos. Lasclulasdelhgado,porejemplo,difierendelasdelcoraznodelasdelestmago.Las Clulasmentesseparecenalasmentesdelosniosenefecto,sonmentesquenohan salido aun de la infancia y entendindolo as debe excitarse su atencin para luego interesarla. Hecho esto, sedeberhablar con autoridad y firmeza, repitiendo constantee insistentemente aquelloqueconvenga. Adems sevariaraveces lamaneradedirigirla conversacinysepasardelmandatoalasplica.Elxitodelquepractiqueestaformade Sugestin,necesariamentehadedependerdelascaractersticasdelxitodelaescuelaque haya seguido. Enun reciente trabajo sobre la materia, se lee: El medio de extender las clulas,gruposdeclulas, ganglios,rganos,nervios, partes,etc., del cuerpo,consisteen prepararlas directamenteuno mismo comosisetratasedeuna persona . Puede pensarse quelaparteafectadadelamenteescomounapersonaqueseportasemal.Ustedpuede censurar, discutir, lisonjear, ordenar o estimular a la persona que reside en el rgano, exactamentequesisetratasedeun individuoconsciente. A veces es mejorlisonjearque estimular y otros es necesario emplear un mtodo enrgico, como ms adelante se ver. Ustedpuedehablarenaltavozconlamentedelrganodequesetrate,obien(ylomejor espasardeunoaotro)hablarmentalmente.Debedeciralaclulamenteprecisamentelo queusted espera deella precisamente lo que ustedquiereque sea precisamente loque debehacer,etc.Yellanodeseamsqueobedecer .Enestaexposicinestcontenidala esenciadeestemtododeaplicarlaSugestin.Lodemsesslocuestindedetalle. En esta forma de tratamiento, muchos prcticos empiezan por emplear las manos golpeandosuavementeofuertementesobreelrganooparteafectada,loqueparecequees tilparadespertarla atencin. Estoesparticularmente alprincipio, hasta quelasclulas adquierenlacostumbredecomprender.Laideapareceobedeceralarelacinqueexiste entre el tacto y la atencin, como lo demuestra el hecho de los diferentes efectos que 58

produce un golpe, segn su intensidad y el sitio en que se d. Es como si golpesemos sobre el rgano, diciendo: Atienda, despierte usted!, dgame!, de un modo firme y autoritario.EsparecidoalpuetazoquedaeloradorsobreelpupitreenelCongreso,oal paletazodel maestroenlaescuelaola voz militar de mando:Atencin! Hadeoperar precisamenteenelmismosentidoyseguirashastaquehayaadquiridolacertezadequela parte, rgano o clula presta ya su atencin, lo que suele ocurrir despus de un breve tratamiento.Personalmente,somosdeopininqueelusodelasmanos,enciertasformas de tratamiento, tiene un efecto similar y que muchos de los detalles acerca de los varios tratamientosmanualesactanslosuperficialmente. Despusdehaberdespertadolaatencindelrgano,clulaoparte,elsugestionador procederahablarle,empleandosugestioneseficaces.Citaremosotropasajedeltrabajo anterior:Unmediofcilysencilloderealizareltratamiento,eseldedespertarlaatencin delamentedelaclula,parteurganoyprocederalalecturamentalcomosiestuviesea la vista, llamndole por su nombre como por ejemplo: Oiga, Estmago! o A ver, Hgado!, etc. No debemos burlarnos de este procedimiento, sino, por el contrario, continuar ensayndolo hasta que su misma eficacia acabe con toda idea de chanza. Entoncesseguirhablandoal rganoMente como loharaustedconunapersonaviva comounamenteinfantil,porejemplo.Prontoquerrustedsaberdequmododespiertael rganomente, esto es, recordando las fases sugestivas de Repeticin, Splica u Orden Autoritaria,etc...Hastaahoranosehafijadolasformasdeltratamientomsqueenlneas generales pero por la prctica se puede adquirir el conocimiento de ellas. Las propias palabras quequiera sugerir le ilustrarn por s mismas. Adquiridoeste conocimiento, se ordena al rganomente lo que se quiere que haga, usando las mismas palabras que se emplearasisehablaseconunapersonarealenlugardeunrgano.Prontoseadquirireste arte, medianteunabuenaprctica. Aquellos queya hanejercidosu tratamientosobreun gran nmerodepersonas, podrndecir sila mente delosrganos y partes escapaz de recogerlassugestiones yde alcanzar lacuracinporsupoder. Del mismo modoqueun caballoounperroreconocelaautoridaddelhombreacostumbradoaltratodelosanimales, aselrganomenteobedececomoasudueoaaqulquehapracticadoelartedecurar. TodoelquehayapracticadoestaformadecurarporSugestin,podratestiguarel hechodeque existen grandesdiferencias enlos gradosdeinteligenciade losdiferentes rganos como las hay tambin en la naturaleza o disposicin de dichos rganos. Por ejemplo,enelcoraznsetendrunrganocompletamenteinteligente,asequibleatodas lassugestionesrazonablesydcilalosestmulosyalcontrol. Porelcontrario,elhgadoes fundamentalmentepesado,perezoso,testarudo,obstinado,quenecesitafuertesyvigorosos mandatosyestmulos.Alguienhadicho:elhgadoesunmuloquedebesertratadocomo tal, y estamos completamente de acuerdo con semejante opinin. Hay tanta diferencia entre el inteligente caballo y el terco mulo, como entre el corazn y el hgado. Debe establecersetambin,pues,unadiferenciaparaeltratamientodeunouotrorgano.Eluno necesita suavidad y delicadeza, mientras el otro requiere un grueso palo. El estmago ocupa una posicin intermedia, como si dijramos la posicin de un caballo de tiro. Mientrasnoselefuercellenndolodemasiadoohacindolotrabajarmucho,elestmagoes un trabajador fiel y slido. Existela tendenciade presentarlassugestionescontrarias (la enfermedadparahacerdesearlasalud)bajounaformaterrorficaperoestosueleproducir choques perjudiciales para el organismo. Es preferible estimular y restaurar su normal 59

funcionamiento por el mtodo contrario. El estmago responde mejor a las ideas de confianza, estmulo y aliento y tieneel deseodeque se le mande a trabajar, porque sabe queestetrabajoesaltamentebeneficiosoparalaeconoma.Unodelosmtodospeculiares de actuar sobre el estmago es el de alegrarle o lisonjearle, hacindole ver la importancia de sus funciones como es dcil e inteligente obedece fcilmente las sugestionessistasestnhechasconhabilidad. Losnerviosrespondenconrapidezaestaformadetratamiento,siemprequesehaga deunmodolisonjeroysuave.Lacirculacindelasangrepuedeseraumentadaenalgunas partesodiminuidaenotras,segnconvenga.Porestemedio,adems,puedepurificarsela sangreyconellatodoelcuerpo,creandoenlunagradablecalor,yalejandotodamolestia ytodoestadofebrildelcorazn.Losintestinosrespondentambinprontamenteaunfirme perosuavetratamiento,porelcualselesinvitaraejercerregularmentesusmovimientos,y yasesabe,adems,queesfcil,conconstancia,establecerunhbitoregular,queacabapor serinstintivoconeltiempo.Losrganospeculiaresdelamujerrespondenigualmentecon rapidez a esta forma de sugestin. Por medio de un tratamiento suave se ha obtenido muchas veces una menstruacin regular, siempre en la misma fecha fijada por el sugestionador,lo cualesundetalledemuchaimportancia. Lassugestionesde Firmeza, Pronto, Firmeza y Fortaleza han aliviado muchos casos de debilidad del tero y una profusamenstruacinhaseguidomuchas vecesalosmandatosde Nose retrasePronto, ProntoQuecorracomounro,etc. El mtodo expuesto en este captulo puede aplicarse a la Sugestin ordinaria, lo mismodeunapersonaaotraquedeunapersonaasmismaosealaautosugestindirigida sobrelamentedelasclulas,rganosopartes,exactamentelomismoquesisetratasede otrapersona.

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TERCERAPARTE CAPTULOPRIMERO AUTOSUGESTIN

Definicin del trmino. El estudio de la Autosugestin es, realmente,eldelaSugestin. Dificultaddeestableceruna lnea divisoria entre los fenmenos de la Sugestin y de la Autosugestin.TranscendenciadelaAutosugestin.
Por Autosugestin se entiende la aplicacin de los principios de la Sugestin por uno mismosobre s mismo . En la autosugestin, el individuo ha de representar el doble papel de sugestionador y sugestionado, respectivamente. La autosugestin puede ser el fundamento de la Sugestin de Impresin, la Sugestin de Induccin y la Sugestin de Asociacin , que son la base de la Sugestin ordinaria. En autosugestin pueden considerarse cinco fases de sugestin, a saber: Sugestin de Autoridad, Sugestin de Asociacin,SugestindeHbito,SugestindeRepeticinySugestindeImitacin. Podrparecerextraalaideadeunasugestinsobresmismoconautoridady,sin embargo,esciertoquesisequiereusarlaautoridaddelavoluntadsepodrimprimirenla propiasubconscienciaigualessugestionesquelasquesedirijanaotrapersona,ysepuede del mismo modo fijar los rasgos del carcter o desarrollar en l las cualidades que se desee.EnelmismosentidoseproducenlasasociacionesenlamenteporlaSugestinyde igualmodoseproducensobresimismocomopuedenproducirseporlainfluenciaexterior. Se puede sugerir hbitos de pensamiento, de accin y de sentimiento sobre s mismo, exactamenteigualesalosinducidosporotrapersona.PorloquerespectaalaSugestinde Repeticin, puede asegurarse que es una de las fases de la Sugestin que representa un papelmsimportanteenlaautosugestin.CadasugestindeImitacinrepresentasuparte enlaautosugestin,porquepuedesugerirensmismoaquelloquesequisieraposeerdelos dems.Enresumen,laautosugestinpuedeaplicarse,lomismoquelasugestin,entodas sus muchas fases y formas, con la nica diferencia de ser el individuo el que hace las gestionessobresmismo,enlugarderecibirlasdelexterior.ElestudiodelaAutosugestin es,enrealidad,elestudiodelaSugestin. Muchas autoridades de la Nueva Psicologa que han estudiado sus ltimos adelantos, estn conformes en que el principio activo de toda Sugestin es realmente la Autosugestin.Sentadoesto,sededucequelafuerzamanifestadaenlaSugestinresideen elsujetoqueesobjetodeella,aunque, muchasveces,deun modoinvoluntario. Cuando aceptamos una Sugestin exterior, admitimos que puede traspasar las puertas de nuestra raznyjuicio,yestoporun esfuerzode lavoluntad, ylaincorporamos almecanismode nuestra mente. En Autosugestin, tal como el trmino se emplea, elegimos y seleccionamosvoluntariamentelassugestionesquedeseamosfijarennuestramente,yesto 61

seconsiguepormediodelaatencinydelarepeticin. Pero,tantolaSugestincomoenla Autosugestin,elprincipioempleadoeselmismo.Elpoderresideporenteroenlamente delapersonamisma,aunquepuederequerirlaasistenciadealgunapersonaextraallamada al efecto. El sugestionador puede inspirar fe y confianza y despertar una atencin expectante, as como inclinar la voluntad del paciente en la direccin necesaria para conseguirsucuracinfsica.ElusodelaSugestinenunaomuchasdesusfases,tienepor objeto,principalmente,induciralpacienteaaceptaryacreerenloquesedigaohaga,yde estemodoobtendrelmismoefectoquesilapersonahubieserazonadosobrelamateriay la hubiera impreso ensupropia mente. La Sugestin exterior es la queusauna persona sobre otra para dar forma a los entes mentales la Autosugestin es la que emplea una personasobresmisma. Es difcil hallar la lnea divisoria, entre los fenmenos de la Sugestin y de la Autosugestin,puesseconfundenunosconotrosysesubdividenhastaloinfinito. Porejemplo,sepuederecibirunaimpresinexteriorunaimpresineselefectode unasugestinexterior ysentirseafectadoporella,pensarysentirporella,mientrasquela ideavaarraigandoprofundamenteennuestramente.LaSugestin,ensuaspectogeneral, noesmsqueeso.Pero,siserepitelaSugestin,tantocuandoestunosolocomoenla conversacincon losdems, laimpresinser mucho mshondaque laproducidaporla impresinoriginal.EsteefectosecundarioeslaAutosugestin,desdeluego. Existetambinotraformadeautosugestin,queyahasidoexaminadapormuchas autoridadesenlamateria.NosreferimosaloscasosdeAutosugestininvoluntaria,casos enquelapersonaautosugestionadanosedacuentadeello,aunquelaintencinobedezcaa un mvil interior. Podemos explicar esta ltima fase con la historia de la pesca , que su autoracabporcreerafuerzaderepetirla. Sin embargo, esta historia puede tener una base muy dbil, ya que la constante y seriarepeticindelaintencindeimpresionar,actacomounarepetidaautosugestinque dejasushuellasenlareginsubconscientedelamentehastafijarseporcompletoenella. Todoslosqueleanestaspalabraspuedenrecordaralgncasoenelquehayaintervenidosu propiaexperiencia. Laformaantesmencionadadeautosugestin,puedeservirdeexplicacinenelcaso demuchoshombrescuyosnegociosoprofesinleshallevadoaemplearciertossofismaso falsasverdadesquesonreconocidasporellosenprincipio,peroquea fuerzaderepetirlas porunperododetiempomsomenoslargo,acabanporcreerlaslosotrosyellosmismos suelenserlasprimerasvctimasdesupropiopodersugestivo.Sonmuchoslosejemplosde charlataneso impostores religiosos que, al final, caen vctimas de sus propias y repetidas sugestiones, convencidos de la certeza de ellas. Nosotros recordamos personalmente el casodeunclebremdicoespecialistaendolenciasnerviosasquealprincipiollegahacer curas maravillosas, despus sufri lamentables ofuscaciones porque en todas las enfermedades descubra sntomas de neurastenia y, por ltimo, vctima de su propia imaginacin,cayenunaprofundapostracinnerviosa.

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Conocemostambinelcasodeunclebreimpostorreligioso,yamuerto,quecay vctimadesuspropiasimprecacionesalPoderDivinoyqueenlosltimosaosdesuvida presentabauna marcadaperturbacin desus facultades mentales. Enefecto,esun hecho comnymuy conocidoenlahistoria de las nuevasreligionesquemuchos desus jefes acabanportenerdesequilibradassusfacultadesmentalesacausadelaconstanterepeticin de frases comoinspiracin, gua divina y otras por el estilo. Los escritores que se ocupandeunamateriaespecial,tambinsonvctimasfrecuentementedelaautosugestin, pues la exposicin constante de ciertos y determinados pensamientos, concluye por constituir en ellos una segunda naturaleza. Los especialistas en enfermedades mentales, son frecuentemente atacados por ellas, as como los queescribensobre ciertas formas de enfermedades acaban por ser afectados por ellas, a fuerza de repetir constantemente su exposicin. El fanatismo y la gazmoera se despiertan frecuentemente por la constante exposicin de ciertas creencias, actuando como la Autosugestin. En una palabra, todo aquello que es constantemente repetido, sea por uno mismo, sea por los dems, tiende siempre a fijar la impresin en la mente, dificultando, por lo tanto, suextirpacin, y con frecuenciainfluyeenunaesferaextenssima.Porestarazn,cuandosedeseedesecharuna ideamolestaoperjudicial,loconvenientenoespensarenloquesequieradesalojardela mente,sinooponeralaideaotracontraria.Nuestravoluntadestcapacitadaparaelegirlo queleconvengatododependedequeestmsomenosejercida. Muchas de las curaciones atribuidas a la Sugestin, en alguna o muchas de sus formas, son pura y simplemente debidas a la Autosugestin del paciente. Por lo dems, todacuramentaltieneporbaseelelementodelaAutosugestin,ensumsampliosentido, puestoqueen semejantescasospodemosdecirquela Autosugestinhace todo el trabajo. Hemosodohablarconmuchafrecuenciadecasosdecuracindeenfermedadesmentales enqueelpacientehaignoradoel tratamientoaque sele sometieraynicamentelosupo ms adelante, cuando el mdico se lo dijo. Existe tambin el tratamiento por escrito, y dejando ahora aparte toda discusin sobre sus virtudes, mritos y exposicin, puede admitirse, en los casos a quenos referimos, quenoha existidotaltratamiento y que los resultados obtenidossehandebido por completo a la Autosugestin del paciente. En un caso como el que nos referimos, la carta en que el mdico daba sus instrucciones al paciente fue maldirigidayno llegasudestino. Pues bienun mesdespuselpaciente escribialprcticodicindolequeestabacuradoydetallabalosefectosdeltratamiento,tal como si hubiese recibido las instrucciones en cuestin. Y la curacin no es imaginaria como pudiera suponerse, pues la investigacin revel casos concretos en que se modificaron condiciones anormales crnicas y en queel paciente consigui restaurarpor completosusalud. Porlodems,hemosodohablartambindeexplanacionesdecuracionesenque el efecto depende de que la mente subjetiva del mdico o prctico pase a la mente subjetiva del paciente, que, entonces, recibe el tratamiento. Esto puede ser absolutamentecierto, y noconocemosningunapruebaencontra pero laautosugestines algomsqueunasimpleexplanacin.SielpacientecreequeloshuesosdeSantaAna,o cualquier otro objeto, han de proporcionarle salud, la obtendr indudablemente, pues la experiencia lohademostrado repetidas veces. Estoscasosprueban, hasta laevidencia,el poderyeficaciadeloquellamamosautosugestin.

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Enconsonanciaconesto,podremosaadirquelarelacindecasossemejantesyla reunin de la mente subjetiva, en el ter, ha perjudicado los intereses de ciertos sugestionadoresadistancia,yaqueelpacientehaencontradolafacultaddepoderrecibiren sumentesubjetivauntratamientolibredegastos,puestoquelacorrespondenciacruzada pareceteneruncarctermselevadoqueeldelasgroserascosasmateriales.Seguramente esteeselcasodeltimoportelgrafo,querequierelaintervencindelasautoridades.El estudiante de la autosugestin ver que todos estos pensamientos, por maravillosos que parezcan, son susceptibles de un sencillo anlisis, que constituye una de las ms slidas basesdelapsicologapura.Enlamismacategorapuedencolocarseloscasosrarosenque el pblico escptico y burln califica los hechos de puramente imaginarios. La autosugestin es una fuerza potentsima que trabaja con gran dao de las personas que hacenmalusodeella,esdecir,delaspersonasignorantesperosupotenciaesigualparael biencuandoseemplea recta e inteligentemente. Esun valioso instrumentomentalconel cualpuedehacerseloquesequiera,sisecuentaconelconcursodelavoluntad.Enellase encierra,verdaderamente,laesenciadelaNuevaPsicologa.

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CAPTULOII AUTOIMPRESIN

Doble papel del que practica la autosugestin. Cmo la Autosugestinoimpresinrigelamente.LaAutosugestin presenta varias fases, pero el principio fundamental es el mismo. El cerebro es el factor principal de la Autosugestin.
Conforme hemos dicho en el precedente captulo, la persona que practica la autosugestinesalavezelsugestionadoyelsugestionador.Representaundoblepapel,a saber:1.,eldeprofesoromaestro2.,eldediscpuloocolegial.Laautosugestinpuede muybienllamarseautoimpresin.ElobjetivoYoimprimeelsubjetivoMi.Laregin consciente de la mente, imprime la regin subconsciente. Es, como si dijramos, el contenidoyelcontinente.ElactualprocesopuedeconcretarseenlafrasedeYosoypara mmismo. Esasombrosoelmodocomolareginsubconscientementalpuedeserdirigidapor mediodeuncursocientficodeautosugestinoautoimpresin.Yalohemosdichoenun trabajopreliminarsobrelamateria:Sepuedeencargaralareginsubconscientementalla tareadedespertaraunahoradeterminadadelamaana,ydespertar,enefecto.Sepuede encargaralamentequeseacuerdededeterminadacosa,yseacordar,efectivamente.Esta formadedominiodesmismopuedeextendersetantocomosequiera,ysepuedeordenara lamentesubconscientequerenalosdatosconcernientesadeterminadosasuntos,desdelos msheterogneosydesiguales,hastadeaquelloscuyomovimientoesusualestemandato combinaademslasinformacionesenunaformasistemtica,encuyocasointervieneyala voluntaddelamente.Yomismo,antesdeempezaraescribirunlibro,queyallevoenla mente,notoquelasideasnosemepresentandeunmodoclarohastaelmomentodeponer manosalaobraentonces,hechotrashechoyejemplotrasejemplo,semepresentanasu debidotiempoylugar.Elcampodelaautosugestin,tanpocoexploradohastaahora,es precisamenteelmayorelementodementalidaddequepodemosdisponer. Laautosugestinpuedeconsiderarseenmuchasfases,peroelprincipiofundamental eselmismo.Enprimerlugar,cadapersonahaimpregnadosumentedeciertonmerode involuntarias autosugestiones e impresiones recibidas del exterior. Estas autosugestiones tienen elinconveniente de crear prejuicioscontrapersonas y cosasciertascreencias fijas nobasadasenlarazn,oeneljuiciooexperienciaciertasasociacionesarbitrarias,yotros resultadosdepreviasimpresionesquesehanfijadofirmementeporlarepeticinconstante delasmismas,sonlosprincipalesdefectosquepodemossealar. Otrafaseesaquellaenquelaautosugestinesformuladayaceptadatcitamenteo por implicacin, como cuando se ingiere determinado medicamento creyendo que ha de 65

producirdeterminadoresultado,enquelasugestinsetransformaenautosugestin,porla creencia de la persona. Por ejemplo, si a la hora de comer se toma una substancia cualquiera dicindoseque ella mejorar la digestin y creyndolo, desde luego , cada vezquetalsehagasepresentarestaidea:Talcosa(loquesea)mearreglaelestmagoy hace que digiera mi comida perfectamente. Aunque la idea puede no ser expresada en palabras, requiere, sin embargo, una autosugestin verbal. Del mismo modo puede formularse una sugestin adversa con respecto a ciertos manjares, y el resultado ser igualmente adverso. Esta forma de autosugestin consiste en una firmecreencia en que ciertascosasproducenciertosresultados,oenqueciertascosasposeenciertascualidades, etctera. Cada cualposee una gran cantidad de autosugestiones deeste tipo, que ejercen ms o menos efecto sobre su carcter o acciones. Llevadas al extremo, puede producir fanatismo, exageracin religiosa,ideasfijasomonotona. Sielindividuoseconvierte en servidor de estas autosugestiones, se volver ms o menos voluble, irresoluto y dbil. Mucho de los llamados principios de conducta se basan en este tipo de autosugestin agravadaporelhbito.Lamoralesobvia. El tercer tipo o clase de autosugestin es aquella forma de impresin con que, deliberadayvoluntariamente,fijamosalgosobrelamenteconsciente,y,desdeluego,con unpropsitodeterminado.Porejemplo,siunosabequehadetomareltrenaldasiguiente por la maana poco antes de las cuatro, confiar el encargo deliberadamente a la regin subconsciente de la mente, con la idea de he de despertarme a las cuatro para tomar el trenyesseguroquenosedormirmasquehastaesahora,porquehaquedadoasimpreso en la mente y sta obedece. La regin subconsciente hace en este caso el oficio de despertador.Elmismoeseldelamentedelamujer,quesedespiertasiemprealasmismas horasparaamamantarasuhijo.Unapersonatieneuncompromisoalastres,porejemplo, conunamigo,yencargaasumenteelasuntopocoantesdelahorasealadanotarciertas manifestacionesyjustamentecuandosealahoraunavozinteriorledir:Elcompromiso con Martnez, es a las tres. Esta fase de la sugestin es activamente empleada en el procesodela formacindelcarcterpor unaparteimportantede laNuevaPsicologa. La Nueva Psicologa ensea que se puede actuar sobre un ncleo de clulas cerebrales por medio de autosugestiones adecuadas, resultando de ello que se desarrollarn, si as se quiere ciertas tendencias y caractersticas. Tambin se puede anular oneutralizar ciertos rasgos o caractersticas que no se deseen por una deliberada formacin de cualidades directamenteopuestasalasquesequieraexpulsar.Estonoesnadaocultonimilagrosoy sebasaenelconocimientocientficodelamenteydelcerebro. Laltimafasetanmencionada,delaautosugestin,desempeaunimportantepapel en los mtodos y prcticasde muchoscultos metafsicos, y escuelas,incluyendo aquellos cultosreligiososqueempleanmtodossimilares.Lasvariasafirmaciones,negaciones, exposiciones, etctera, usadas por estoscultos y escuelas, son, pues, autosugestiones, y losresultadosobtenidossedebenasuempleo.Talesorganizacionesyescuelashanllevado a cabo una abundante y excelente labor en el sentido de producir una mejora de las condiciones mentales,morales y fsicasdesus adeptos. Muchas personashanpodidoser arrancadasdeunascondicionesfsicasanormalesotrashancambiadosuestadomentalyel carcterdesuspensamientosenotros,hamejoradolacondicinmoral.Adespechodela extravaganteexposicin y excitaciones de muchos de esos cultos,han sido una fuente de beneficios. Por su influencia el pesimismo,seha convertido en optimismoel miedo, en 66

confianzaladesesperacin,enresignacin.Peronoesnecesarioaceptarcadaunadeestas teoras, dogmas o credos para participar de los beneficios del tratamiento basta con comprender lo que es la autosugestin, y practicando sus mtodos cientficamente se obtendr un resultado ms seguro y duradero. Entre los posibles puntos dbiles de los varios mtodos de aplicacin de la autosugestin, y ninguno de ellos ha escapado a la atencin del crtico, existe el de la persona ignorante o que slo conoce a medias sus principios, y en la cual se observa la tendencia de contentarse con slo rozar la exposicin de la autosugestin, despreciando toda actividad dentro del hecho actual, paraslodesearlacualidaddelpoder.Enloscaptulossiguientesprocuraremos,altratar deestepunto,darlasnormasparamejorarelmododeaplicarlaautosugestin,ascomolos mediosdecombinarlacorrelativaactividadfsicaconelusopropiodelaautosugestin. Aquellosquesesientenrepelidosporlavagaconcepcinmetafsicadeloscultos,y queestndeseososdeobtenerlosbeneficiosdelosmtodosdelaautosugestin,quedarn convencidosslo conque haganun ligeroexamende laciencia relativa a lanaturalezay funcionesdelcerebro,queesel factorprincipal que intervieneenla autosugestin,deun modopuramente fsico y con exclusinde toda teora metafsica. La ciencianos ensea que el cerebro se compone de una substancia llamada plasma, la cual a su vez est formadaporunenormenmerodepequesimasclulas,quesonlasqueintervienenenla manifestacin del pensamiento. Estas clulas cerebrales se estiman en un nmero comprendidoentre 500.000.000 y 2.000.000.000, segn la actividad mental de individuo. Siempreexisteun grannmero declulas cerebrales en reserva, esdecir, queno se usan todas,yaunenelcasodelamayoractividadmental,quedarnmuchosmillonesinactivas. La ciencianosdemuestra igualmente, quecuanto msusohagamos deestasclulas, ms crecersunmero.Laformacindelcerebroconsisteeneldesarrolloycrecimientodelas clulas cerebrales en cada regin especial del cerebro se divide en reacios varios y localidades, y en ellos se manifiestan las diferentes facultades, cualidades o funciones mentales. Para desarrollar las clulas cerebrales en cada regin particular, o bien la cualidad,actividadofacultaddecadaregin,esnecesariosometerlaaunmayortrabajo,con loqueadquirirmayorpoder.Estcompletamentedemostradoelhechocientficodeque elhombrepuedehacerseasmismomentalmente,siparaelloempleaelmismogradode atencin,pacienciaytrabajoqueemplearasiquisieradesarrollaralgunapartedesucuerpo fsicounmsculoounmiembro,porejemplo.Yelprocesoesexactamenteidnticoenel casodelmsculoydelasclulascerebralesusar,ejercerypracticarlaautosugestinysu actividadcorrelativa.

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CAPTULOIII MTODOSDEAUTOSUGESTIN

Reglas generales. Las mejores sugestiones son las formuladaspormediodelaconversacin,laobservacinyel actoohecho.Afirmacin.Observacinovisualizacin. Accin.
La mayora de los escritores y profesores de autosugestin incluyen el mtodo similardeloscultosyescuelasmetafsicasconlospropiosdeaqullas,yaquesusmtodos consistencasi porentero en ciertonmero mso menos seleccionado de afirmaciones, exposiciones o autosugestiones, que el sujeto repite con la idea de impresionar su mentalidad subconsciente. Esto, desde luego, es una parte importante del verdadero mtododeautosugestinperoexistenotrosrasgosquedebenserincluidosafindeobtener mejoresresultados.Aqu,sinembargo,existeelpeligrodehacerunacosamecnicadela automtica exposicin de Yo soy ste o Yo soy aqul del mtodo afirmativo. Queremos hablar de la tendencia al hbito mental de hacer afirmaciones o exposiciones repitiendo automticamente las cosas, lo mismo que el libro repite estpidamente lo que aprendeo comolasmecnicasrepeticionesdelfongrafo. En estecaso,lasafirmaciones carecendefuerzadinmicaynoquedanimpresasenlamentalidadsubconsciente. Cuandoelprocesodependeslodelhbitoesparecidoalfenmenodelamenteque se niega a dejarse impresionar por los continuos y habituales ruidos o sonidos. Las afirmacionesdebenserhechasdeunmodoqueatraiganlaatencinyelintersytambinir acompaadas deaccionescorrelativas,a findehacerefectivoel trabajodeformacindel carcter.Tambindebeobservarseyobrar,tantocomohablar .Lasmejoresimpresiones sonlasformuladas:1.,porlaconversacin ,2.,porlaobservaciny3,,porlosactosy hechos.Puedeconsiderarse,pues,quesetratadeunmtodotriple. Enprimerlugar,siemprehemossostenidoqueesmuchomejorelmediodedecir o dehablar laafirmacinoautosugestin,queelfamiliarYosoy esteoaquel. Nosotros creemos que est ms cerca de la representacin del doble papel de sugestionadoysugestionadorelqueobradelprimermodo,puesaslaimpresinquedams clara en la regin subconsciente. De conformidad con esto, haremos un esfuerzo para hablarconnosotrosmismoscomosihablsemosconotrapersona.Debemosesforzarnos en hacer las impresiones sobre nosotros mismos, precisamente como las haramos sobre otra persona. Todo lo que seael detalle de la operacin fsica, as como elhecho en s, hacen a la imaginacin mscapazdeobtenery registrarcon mayor claridadla impresin deseada, que por mediode la forma de afirmacin Yo soyeste oaquel. En efecto, al obraraspensamosquelaideadeafirmacinpuedeserdescartadaenlalaborprcticade

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laautosugestinyqueelYodelapersonapuedesugerirelMideunomismo.Estaes lasugestindeafirmacin. Al hacer las sugestiones sobre s mismo se puede uno dirigir siempre as propio como si se hablase con una tercera persona . En lugar de decir Yo soy animoso y confiado, se puede hablar del siguiente modo: Juan Fernndez (sese desde luego el nombrepropiodecadacual),eresunhombreanimosoyconfiadoyanotienesmiedocada da ganas en valor y en nimo y adquieres mayor vigor, vigor, vigor, etc.. Qu se consigue con ello? Ensayarse en los dos mtodos y dar mayor eficacia al tratamiento. Diciendo Yo soy, nunca se consigue un efecto tan enrgico como si al ampliar la sugestin se dice T eres, dirigindose a la subconsciencia. Esto se comprender fcilmente recordando que lasugestin sehace como sise dirigiera a otrapersona. Hay quecrearunnuevocampodeautosugestinyabrirlenuevoshorizontes.Serequierepara ellociertahabilidadperoconunpequeoesfuerzosedartodosuvaloraestemtodo.El decir Juan Fernndez es como si nos dirigisemos a otra persona. Y ser grande la sorpresaalverladocilidadconqueobedecelamentalidadsubconsciente. El siguiente ejemplo tomadode unodenuestros primeros trabajos, puede dar una ideadeuntratamientotipoporlaAutosugestin:Supongamos,lector,quequierescultivar elvalorenlugardelmiedo,queyaempiezaamolestarte,pormediodelaAutosugestin. Elantiguomtodoesdecirseasmismo:Yosoyvaleroso,etc.Elnuevomtodo consisteenimaginarqueeltratamientosugestivosedirigesobreotrapersona,afectadade la misma perturbacin. Hay que hacerse, pues, un tratamiento regular a s mismo, imaginando queuno, el individuo,haceel tratamiento al mi o personalidad la mente central haciendo un tratamiento a Juan Fernndez, parte integrante de uno mismo, la personalidad . Cmo? El individuo (que eres T) dice a la personalidad de Juan Fernndez (que es la propia subconsciencia): Bueno, Juan Fernndez, desde ahora eres otro hombre. Eres valeroso y confiado. Cada da ms valeroso! Ya no tienes miedo! Eresconfiadoyconfasentimismo!Estsllenodevalor,graciasalpositivopoderdetu mente, a cada paso se manifiesta en ti cada paso es un aumento y cada da puedes dar muchospasos.Cadaminutotieneunvalorpositivo.Tepercatasdeello? El valor de cada minuto es POSITIVO y hay que aprovecharlo. Ahora eres valeroso,intrpido,tienesconfianzaentimismoyquieroqueestascualidadesaumentende daen da. Recurdalosiempreeres un valor positivo, tienes confianza,etc. T quieres queporesteplanlassugestionespositivaspenetrenenlareginreceptivadetumentalidad subconsciente,yqueJuanFernndez,partedetuYo,aceptelaimpresinprecisamente como si se la sugiriese otra hermana. Esto no es infantil, ni siguiera poco serio, como podraimaginarse,sinoquesebasaenlosmsprofundosprincipiospsicolgicos.Ellector queempleeelprocedimientosesorprenderdelosresultadosobtenidosysobretododever quesepuedemandarasmismo. En el siguiente captulo damos algunas autosugestiones para los diferentes casos, empleandolatendenciaquehemossealado.Aladquirirelesfuerzodesugestionarseas mismo,sehabrrealizadounagranlaborenelsentidodeunmejoramientointerior.

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El segundo paso en la mejora del mtodo de autosugestin, consiste en lo que podramos llamar visualizacin, quenoes otra cosaque formarse la imagen mental de unomismocomosiposeyese lascualidadesquedeseadesarrollarenl. Laclarapintura mentaldeunomismopuedehacerse,comosequiereser ,acompaandolaautosugestinde laprofundayclaraimpresindelobjeto.Laconsecucindeestailusinresideenelhecho dequelosidealestiendenamaterializarlaobjetividad.Esunhechopsicolgicoquelos ideales acaban por obtener forma corprea. Un ideal es el patrn mental sobre el cual modelamosnuestrocarcter,accionesylavidaengeneral.Muchoshombreshanobtenido xito en la vida por la fiel adherencia de algn gran ideal firmemente arraigado en su mentalidad. Las cosas que llenan nuestra vista mental son las cosas que nos mueven. Esto est reconocido por toda moral enseada y religin, aunque no lo incluya el principio psicolgico. El joven se inspira muchas veces en un gran ejemplo como en un ideal: algunagranfiguradelareliginodelahistoria.Elcristianoquierecalcarelmodelodesu vida sobreel gran idealdel carcter del fundador de su fe. El catlico tambin tiende a considerarlasvidasdelossantosodelasgrandesfigurasdelaIglesia.Nuestrasescuelas de nios hacen un culto de la lectura de las biografas de Washington, Lincoln y otros patriotas. El modelo de la vida privada de la reina Victoria ha inspirado durante medio siglolavidasocialinglesa,yenefectoaunpersiste.Lossuizosseinspiranenelidealde GuillermoTell.Elidealnacionaljaponsactaenladireccindeinspirarenlosjvenesel amoralapatria. Lasnaciones,comolosindividuos,necesitanunideal.Justaeslarazndelque porqupararealizarlovisualizamosnuestraimagenmental,esdecir,nosrepresentamosa nosotrosmismostalcomoquisiramosser . LatercerafasedelaAutosugestinconsisteenexteriorizarlaparteenquedeseamos ser perfectos. No slo de este modo ganamos el beneficio de la prctica, repitiendo las sugestiones,amododerepaso,sinoquedamosrealidadaunaleypsicolgica.Delmismo modo que el pensamiento tiende a tomar forma de accin, la accin tiende a reaccionar sobreelpensamiento.Laseloquealgunasautoridadeshanexpuestosobrelamateria. ElprofesorHalleckdice: Alrestringirlaexpresindeunaemocin,secomienzafrecuentementeaahogarla alfacilitarlaexpresindeunaemocinpuedenaumentarseansusefectos. ElprofesorJamesmanifiesta: Nigateaexpresarunapasinylamatars.Cuentadiezantesdedarriendasueltaa tuclera,yluegoteparecerqueibasacometerunaridiculez.Siantesdehacernadase reflexionase,pocascosasseharanmal.Siunosesientaenunaposturaindolente,enotro ordendecosaspresentarelaspectodequesuspensamientossondesmayadosydequees presa de la melancola. No es de los menos valiosos el precepto moral siguiente, cuyo conocimiento han experimentado muchos: Si queremos desechar inconvenientes, tendencias emocionales, debemos asiduamente, y en primer lugar, procurar tener sangre 70

fra, expulsando los movimientos de las disposiciones contrarias a las que deseamos cultivar.Desarrugaelentrecejo,animatumirada,contraeelvientre,hablaentonomayor, samableyprocuraqueentucoraznhayamscalorquefro. LasiguientecitadeunrecienteartculodeldoctorWoodsHutchinson,arrojamucha luzsobrelacuestindela reaccinde los estados fsicos sobrelascondiciones mentales, modalesycarcter: Aqul que quiera extender las contracciones musculares a las condiciones de la conviccin, como el profesor James ha sugerido, puede atestiguarlo fcilmente por un ingenioso y sencillo experimento sobre un grupo de msculos del cuerpo, como, por ejemplo, aquellos que mueven la nia de los ojos. Escoja el momento en que est tranquilamente sentado en su habitacin, sin pensamientos ni influencias que puedan distraerle.Entoncesconcentresuimaginacin,adopteunaposicincmoda,dirijalavista hacia arriba y permanezca as algunos segundos. Instantneae involuntariamentesentir unatendenciahacialasideasypensamientosdedevocinycontemplacin. Entonces,vulvaselosojosoblicuamentemirandoendireccinrectaodejandode mirar, con los prpados semicerrados. Al cabo de pocos segundos se presentarn espontneamente en el cerebro imgenes de sospecha, de pesadumbre y de disgusto. Vulvaselosojoshaciaunladomsbajoynacernespontneamentesugestionesdecelos ocoquetera. Dirjase la mirada hacia el techo y seguramente se sentirn sensaciones de ensueoodeabstraccin. Bainhadicho: Muchas de nuestras emociones estn tan ntimamente ligadas con su expresin, quedifcilmentesiexisteenelcuerpounapartequepermanezcapasiva. OigamosaMaudsley: Laaccinmuscularespecficaesnoslounexponentedelapasin,sinounaparte esencialdeella. En vista de todos estos hechos podremos observar cun importante es que, en autosugestin, la accin vaya acompaada de la palabra y de la mirada. Si no dejamos oportunidadparaquesemanifiesteunaaccinopartedeella,nodejaremosquecrezca.Al contrario, manifistese la accin, tanto como seaposible, en las cualidades que se quiera desarrollar,ysetendrmuchoadelantadoparaeldesarrollo.Ejercicio,ejercicio,ejercicio prctica,prctica,prcticarepaso,repaso,repaso! Dejad que vuestropensamiento se manifieste y tome forma por la accin, no slo paradesarrollarelpensamientooideadeseados,sinotambinporqueestaprcticaharms fcillareaccindelestadofsicosobreelmental.Siunosepaseaporlacalleconlospuos cerrados, pronto sentir pensamientos de agresividad y combatividad. Si uno frunce el entrecejo y mira con saa, no tardar en notar la sensacin de clera o irritacin. Existe

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siempreaccinyreaccinentrelofsicoylomental.Hagamos,pues,usodelaventajaque nosdaestaleydevidaparaelmayorxitodelaautosugestin. Enlosconsejosquedaremosenlosdossiguientescaptulos,habrquerecordarque la accin y la visualizacin deben acompaar siempre a la sugestin recomendada. No bastaconquerersugerirse a s mismolas cualidadesquesedeseedesarrollar, sinoquees necesario tambin visualizar yaccionar para podrselas representar con la mayor verdad posible.Cultivad,pues,lascaractersticasfsicasqueacompaanalascualidadesfsicas quese deseedesarrollar. Poneden accin vuestras cualidades enprivado yobtendrisla seguridad de vuestros actos y pensamientos, hasta el punto que seris dueos de unos y otros y los podris ajustar a vuestra conveniencia. Es sorprendente el beneficio que se puedeobtenerdeestaaccinreflejaoreaccindelofsicosobrelomental.Estehechoha sidofrecuentementeexaminadoporlosprofesoresdeautosugestin,peronuncaseinsistir bastante en l. Nosotrosqueremos creer queser objeto de toda la consideracin que se merece.

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CAPTULOIV FORMACINDELCARACTER

Loqueeselcarcterycmoseforma.Lacontinuidadysu desarrollo. La acometividad y su regulacin. La adquisitividadysucultivo.Lareservaysuobtencin.La probacinysudesarrolloorestriccin.Laestimacindes mismo.Lafirmeza. Consideracionesfinales.Mensajede dicha.

Porcarcterentendemoslascualidadesyatributospersonalesdeunindividuo.Es muy significativo que la voz griega de la cual se deriva esta palabra, signifique una impresin como la de un sello o cuo. El carcter es realmente el resultado de las impresionesdealgunaclaserecibidasporlamenteocerebrodelapersona.Elcarcterdel individuoeselresultadodelasvariasimpresionesquehansidohechassobrel.Elcarcter puede ser moldeado, conformado y cambiado por las autosugestiones, segn las instruccionesdadas en elprecedente captulo: sugestin de uno mismo imagen mental y actuacinexteriordelaparte. En la formacin del carcter, lo primero ser procurar el material mental de uno mismo, ascomo determinar qu rasgoshan deser inhibidos, reprimidoso restringidos y culesdebenserdesarrollados.Cadacualconocesuspuntosdbilesyfuertes,peropocos tienen la sinceridadde confesarlos. Est, pues, cada cualen confesin consigo mismo y hagaunalistadelosrasgosquedebanserrestringidosydelosquedebanserdesarrollados. Despus, proceda a desarrollar los deseados por cualquiera de los tres mtodos ya indicados y anule los imperfectos mediante el estmulo de los contrarios. Permtasenos consideraralgunasdeestascualidadesmentalesocaractersticas,conobjetodedaralguna luzenlalaborprcticadelosmtodos. 1.

Continuidad. Esa facultado cualidadeslaqueregulaelgradodepacientey

persistente aplicacin a la cosa propuesta. Es la facultad hostigadora, tan deficienteenlamayoradelaspersonas.Sucultivoesposibleporelempleode la Autosugestin acompaado del apropiado cuadro mental y de la apropiada accin. Autosugestin: Juan Fernndez, ests desarrollando tu continuidad ests aprendiendo a aplicarte fija y firmemente en la tarea que tienes en tus manos tu voluntad ha de ser la de prestar toda tu atencin a esa misma tarea hasta que la tengas concluida ests aprendiendo a conocer toda una serie de pensamientoshastaqueloshayasagotadohasdeencontrarmayor facilidaden hacerestoymsfacilidadenevitarquesedesparramentusenergasmentales,y esto, cada vez ms. Ests adquiriendo un propsito fijo y una enrgica concentracin.Teesthaciendofuerteporlacontinuidad.Estsdesarrollando loscentroscerebralesquemanifiestanestacontinuidad,etc.Acompeseesto 73

con la representacin mental de uno mismo, practicando la concentracin y persistencia, la atencin y aplicacin. Crese el ideal de uno mismo como poseyendo y manifestando la cualidad en un alto grado. Entonces, procrese ejercitarlapartetantocomoseaposible.Practqueseconlascosasquesetenga a mano y aprndase a manifestar continuidaden la vidaordinaria, sin permitir quesenosescapeningunaoportunidad.Enelcasodequesedeseerestringirla facultad, aun cuando se posea en un grado demasiado acentuado, invirtase el procedimiento y clquese su modelo en forma que se desarrolle la cualidad opuesta:amordevariedad, diversidad,etc. 2.

Acometividad. Eslafacultadderesistencia,oposicin,etc.Algunoslaposeen
con exceso otros pecan por defecto de ella. Para desarrollarla emplese la siguiente autosugestin: Juan Fernndez, ests aprendiendo a defender tus derechos ests desarrollando tu poder de resistencia te ests haciendo ms valienteyanimosocadadaestscreciendoenvalormoralteestsaferrandoa loquecreestusderechoslegtimosteestsrevelandocontralaopresinests desarrollandolafacultaddelapropiadefensaestsaprendiendoasostenerteen tusposicionesteestsformandoatipropioestsdesarrollandolacualidadde bastarteatimismoestscultivandolacualidaddepermanecertanfirmecomo una rocacontra toda oposicin ests aprendiendo a luchar, vencer y terminar, etc.. Acompese esto con el cuadro mental apropiado y las acciones requeridas. Practqueselascualidadesdeseadascon tanta frecuencia comosea posible.Desarrlleseelmsculomental.Rechceseelpensamientodequeuno es un gusano de la tierra o un diente del engranaje humano y firme su individualidad. Pero,siseposeeestaengradodemasiadoelevado,restrnjaseporelcultivode la contraria cualidadde vivir y dejar vivirtolerancia,amor fraternal, etc. La condicinidealeslaqueestcomprendidaentrelosdosextremos.

3.

Adquisitividad . Es la facultad que se manifiesta por la adquisicin y

conservacin de los bienes materiales. Algunos la poseen en un grado intolerableencambiootroshanpermanecidopobrestodasuvidaporcarecerde ella para desarrollar esta facultad, sese la siguiente autosugestin: Juan Fernndez,estspersistiendoentulocuraestsaprendiendoadeseardineroya vivirparaestoestsdesarrollandolahabilidaddeadquirirtodocuantoestatu alcanceyderecrearteconsuposesindespusquelotengasestsaprendiendo hacerfrugalyeconmicoy,alpropiotiempo,estsdesarrollandolafacultadde proporcionarte todas las comodidades de la vida, necesitas estas cosas y te esfuerzas en procurrtelas ests empezando a poner en prctica todos los mediosquepuedandarteestascosasquenecesitasydeseas,yestsaprendiendo qu empleo has de darlas cuando las hayas adquirido, etc. Acompese esto conlarepresentacinmentaldeunomismocomonecesitandoloquenecesitay necesitndoloconurgencia represntense todoslosaspectosde lascosasque senecesitan,comosisetuvieranya,yelempleoquehadedrselasvaseuno mismocomotenindolasygozndolasysindejarnadaporadquirirdeloquese desee. Despus, pngase este pensamiento en accin empicese luego a 74

considerar todo lobuenoquehay enla vida y recremonosen loque msnos plazca. Recurdese laspalabras de la cancin popular: Cada poco aadido a losqueyaposeemoshacenunpocoms.Pidanlaparticipacinaquesetienen derecho en el banquete de la vida y vayan en esta direccin empleando los mediosparaalcanzarlo. Para neutralizar esta cualidad, desarrllese la opuesta, empezando a obrar contrariamenteenpensamiento,sugestinyaccin. 4.

Reserva . Eslafacultaddelabocacerradaylalenguaquieta,evitando,por
lo tanto, elenterara nadie de sus asuntos. Hasta ciertopunto esta facultad es muy conveniente, y esto por varias razones pero el exceso tiende a la desconfianza y a la decepcin. Para su desarrollo sese la siguiente autosugestin: Juan Fernndez, ests aprendiendo a mantener secretos tus pensamientos ests aprendiendo el arte de tener tu boca cerrada y tu lengua quieta ests aprendiendo que en boca cerrada no entran moscas y obras de acuerdoconeladagioestsdesarrollandolafacultaddeatartelalenguaydeno comunicartussecretosalagenteteestsvolviendoreticenteyreservadohaces lo posible para no llevar el corazn en la mano o exhibir tus llagas y que las gentesnopongansusmanosenellas estsaprendiendo a ver lascosas claras para ti y a conservarlas oscuras para los dems ests aprendiendo a tirar la piedra y esconder la mano ests aprendiendo a tener encadenado el perro de guarda en el umbral de tu mente para impedir que penetren otros ests volvindote reservadoyprecavidohuyesdedesempear elpapelde loco que dice todoloquesabe,paralasecretadiversin ybeneficiodelosdemsests aprendiendo a vivir encerrado entucastillomentalmirandoal mundo a travs de sus ventanas sin invitarle a que penetre en su recinto ests dentro de tu castillo y has cerrado la puerta. Acompese esto de la imagen mental apropiadaypngaseenaccin.Sasereservadoentantocomounodicequees. Djesequeelpensamientosetransformeenaccin. Loantesindicadodarunaideadelmtodoquedebeaplicarseeneldesarrollo de cualquierfacultad.Aplquese,pues,aldesarrollodelasotrasfacultadesque mencionamosmsadelanteyaldetodaslasdemsquepodamosdesear. Noexistesecretoenlaspalabras.Moldeecadacualsuautosugestindeacuerdo conlascaractersticasdecadafacultad,comosedicemsadelante,ycadacual podrhacersusautosugestiones.

5.

Aprobacin. Eslafacultaddenocontradecirloquehaganodiganlosdems,
y alrevs,deno sentirnos mortificadoscuandolosdemsnoaprueban loque nosotrosdecimosohacemos.Lamayoradelasgentesposeenestacualidaden excesoy,mejorquesudesarrollo,esnecesariasurestriccinenmuchoscasos. La mejor manera de aminorar esta facultad es cultivar el espritu de individualidad y verdadera estimacin de s mismo. Aprendan a sentir as dicenestoesloquedicedejmoslosquedigan. Aprndase a mantenerse sobre sus propios pies y sonrerle al mundo! Aprendan a decir Yo soy y 75

tenganlasensacindequeestnrodeadosdeunaatmsferaprotectoradefuerza individual, a travs de la cual no nos puede llegar el criticismo exterior. Al propio tiempo aprendan a ser invulnerables contra la adulacin y las falsas alabanzas de los dems. Aprndase a evaluar la propia satisfaccin como de mayor precio que la lisonja del mundo. Aprndase a vivir a pesar de la oposicin o de la crtica adversa, y sin la adulacin de fatuos, locos y gente semejante. 6.

Estimacindesmismo . La verdaderaestimacindes mismoconsisteenel

sentimientodelaindividualidad,perocomocosadistintadelapersonalidad.La personalidad es la fase del ser ntimo a quien afecta la crtica o la adulacin, siendo su rgano la aprobacin. El verdadero individuo sienteque l es real, quelesuncentrodelaenergacsmica,quesemantienesobresuspropiospies yqueesunapartenecesariaenlaexistenciadelmundo.Lapropiaestimacin nohace alardesdeegotismo,porqueesta falta pertenecealapersonalidad. La estimacin de s mismo no obra en el sentido del egosmo, sino en el del egotismo hay un mundo de diferencia entre estos dos trminos. Cultvese la cualidaddelYosoydentrodeunomismodesarrlleselaindividualidad.Yo soy un individuo, es la nota dominante de la verdadera estimacin de s 1 mismo.

7.

Firmeza . Es la facultad de la fijacin, estabilidad, perseverancia, decisin,

tenacidad y voluntad. Puede ser cultivada por los medios expuestos anteriormente. Las cualidades de la firmeza, sus ideales, sus acciones, son demasiadoconocidaspararequerirsuenumeracin. La esperanza, la facultad de optimismo, expectacin del bien, brillante perspectiva, etc. esperanza, constructividad (la facultad de hacer cosas), la facultad inventiva y otras muchas cualidades positivas, pueden ser cultivadas. Cuando uno quiera sugerir estas facultades, debe usar las mismas palabras y trminosqueemplearaparaconotraspersonas.Conservandoenlamenteesta regla,noseencontrarinconvenienteenseleccionarlassugestionesapropiadas.

Lascualidadesyfacultadesquehemosmencionadosonlasconocidasensumayor partecomo cualidadespositivas,yprecisamenteaqullasenque lamayora de las gentes encuentran ms deficiencia. Por esta razn hemos recalcado todo lo referente a ellas. Existen otras cualidades valiosas necesarias a un carcter bien definido pero nosotros hemospreferidoemplearelnfasisenestascualidadespositivas,porlarazndequelafalta dedesarrollodelasmismasescosamuycomnenmuchoscaracteresdbiles,yenqueel esfuerzohadeserdirigidoalpuntodemayornecesidad.Enconclusin,invitamosallector a considerar estas palabras que hemos desarrollado la exposicin de las cualidades positivas.

ConformedemostramosennuestraobraCONCETE!Cursodepsicologautilitaria,primeradelapresente coleccin.

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Hetratadodeinfundiramispalabraslafuerteyvitalenergaquesientovibrarenmi seralescribirestemensajedefuerzaparalosdems.Confoenqueestaspalabrasactuarn comounacorrientedeelectronesverbales,cadaunodeloscualesllevasucargadepoder dinmico.Yconfoquecadapalabraservirparaimpregnarallectordelpodermentalcon quehannacido,despertandoasenlunestadomentalsimilardedeseoyvoluntaddeser fuerte poderoso y dinmico determinado a afirmar su individualidad en ser y hacer aquelloquelacriaturauniversaldeseayquiereenlaesperanzadequeellectorquisieraser y hacer. Envo, pues, este mensaje al que me leyere, saturado con las vibraciones dinmicasdemicerebroydemiespiritualidad,talcomoellastransportanyconviertenel podermentalenpensamientosypalabras.Teloenvoati,lectors,ati,queestsahora leyendo estaspalabras, contodalaenerga, fuerza ypoder dequedispongo,a findeque elloatraviesetuarmaduradeindiferencia,temoryduda,ydesupuestaimpotencia.Yas, llegandoatucorazn,puedehenchirtedelverdaderoespritudeindividualidad,conciente individualidad, percepcin de la realidad y realizacin del Yo. As que, desde ahora, cambiarstugritodecombateyteprecipitarsenloreciodelaluchaardiendoconlarabia delberebere, semejante a los antiguoshroesde Islandia y lanzando tu positivo grito de libertad:Yopuedoyquieroteabrirscaminoentrelasfilasdelashordasdelaignorancia ydelanegacin,superandolasalturasqueellosdefendan.Esteesmimensajeparati,oh Individuo!.

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CAPTULOV SALUD,FELICIDADYPROSPERIDAD

La Autosugestin tiende poderosamente a desenvolver estas cualidadesyestadosdelavida.Porquycmo.

En estas palabras que empleamos como ttulo salud, felicidad y prosperidad estnresumidas lamayorade lascosasquehacenla vidadignadeviviry por lascuales luchalahumanidad.Ysilaautosugestintiendeadesenvolverestascualidadesoestados, desempeasindudaunodelospapelesmsimportantesenlavidadelhombre.Ytodoslos conocedores de la materia se ven obligados a conceder que la autosugestin entra por mucho en lo que respecta a la salud, felicidad y prosperidad, bien sea en el sentido de producirlas o de conservarlas. Permtasenos una breve consideracin final respecto a la autosugestinensusefectossobrelasalud,felicidadyprosperidaddelserhumano. Enprimerlugarhemosvistoelvalorteraputicodelasugestinensusvariasfases. Yhemosvistotambinquetodosycadaunodelosefectosdelasugestinteraputicatiene realmente como su principio fundamental la autosugestin, pues en ltimo trmino, el poder curativo de la sugestin se ha visto que reside en la mente del individuo y que la totalidaddesusactividadesnacendelllamamientoalaefectividaddelpodermentaldela persona a la autosugestin, consiente o inconsciente. Y cada forma de sugestin teraputicamencionadaenestelibro,talcomoloempleanlosvariosoperadores,puedeser aplicada a la persona misma por ella misma por medio de la autosugestin. Hemos explicadocmounopuedesugestionarse a smismocon igualeficaciaquesiejerciesela sugestinsobreotrapersona.Enestesentido,todoelsistemadelateraputicasugestivaes accesible a todo el mundo sin la ayuda de un prctico o facultativo, si se tiene la perseveranciayvoluntadparahacerladebidaaplicacin. Msan:elqueleaconatencinestelibrohabrvistoquelasaluddeunodepende materialmente del carcter de sus estados mentales que la mente ejerce una poderosa influenciasobrelosestadosfsicos.Habrvistoquelainfluenciadeltemor,contrariedad, irayotrossombrosestadosmentales,tieneunarepercusininmediatasobrelasfunciones delosrganoscorporales.Yquelaesperanza,la fe,elvalorylatranquilidadejercenun efecto positivo y vigorizador sobre las funciones fsicas. Y siendo este el caso, no debe seguirse que un hbito de autosugestin apropiada y adquirida y practicada exima a la persona de toda obligacin de poner una resistencia a la enfermedad y desarrollar una saludablecondicinnormaldevidafsica.Lasecuidadosamenteloquehemosdichoenla partedeestelibrodedicadaalasugestinteraputicayaplqueselosprincipiossegnlos mtodosdelaautosugestin.Laautosugestinpracticadadeunmododebidoseaproxima enloposibleaunremediouniversalparalasdolenciasentanaltogradocomocualquiera conocido. Esto es, la autosugestin acompaada por los ideales y representaciones mentales que le sean propias, y la manifestacin en accin como la describimos en esta 78

obra. Si uno se sugiere salud a si mismo, piense salud, vea salud y acte salud debe manifestar salud. Que su ideal sea siempre molde y patrn de la persona saludable y despusmoldeetodassussugestiones,pensamientosyaccionesdeacuerdoconl. Lafelicidaddependeengranpartedelasalud,yelprimerpasoenlaadquisicinde lafelicidaddependedeldesarrollodelasalud.Pero,enadicinaesto,laactitudmentalde las personas depende materialmente del principio de autosugestin y de la voluntad. Negndose enrgicamente a permitir la entrada de depresivos pensamientos negativos y procurando, en cambio, constantemente la adquisicin de los positivos y vigorizadores, tendremoslaclavedelaactitudmentalmsapropiada.Comounhombrepiensa,ases. El hombre tiende a asemejarse a aquello sobre que fija sus pensamientos. Una determinacindeverypensarnicamentelascosasagradablesdelavidayladecisinde rechazar o considerar las negativas, siempre deprimentes, producir una virtual actitud mentalquepuedeconduciralafelicidad.Enlavidahaycosasluminosasyobscuras,pero noscabeelderechodedirigirnuestraatencinalgrupodehechosycosasquedeseemos. Podemospreferirelversolamenteelladodesagradable,ysonmuchosrealmentelos que as lo hacen, o podemos preferir ver slo el lado brillante. Todo ello es materia de determinacin y voluntad, siempre por intermedio del uso de la atencin. La atencin encuentra lo que busca, bueno o malo. Todas las cosas tienen dos lados tenemos el derechodeescogerelladoquemsnosplazcaoptimismoypesimismonosonmsquelos dosladosdelcaminodelavida.Escojacadacual.Muchodependedelaactitudmental,y laactitudmentaldependegrandementedelaautosugestin,ensumsampliosentido. Lafelicidadnoescomogeneralmenteseimagina,entalaltogradounamateriade cosasexternas. Hemos visto muchas personas rodeadas de todo lo que la salud, posicin e influenciapuedenproporcionary,quesinembargo,soninfelices.Encambiohemosvisto personas que carecen de todo y de las cuales suele decirse que reparten la alegra. La felicidadvienededentro.Siunonoescapazdeextraerladedentrodesualmanolograr nunca encontrarla fuera de ella. Existe algo que pertenece a la ltima naturaleza del hombre. Nadieha obtenidoperfecta felicidaddelascosas exteriores,nide las formas ni condicionesperomuchoslahanencontradoresidiendodentrodeellosmismos.Aspues, siunocultivasuinteriorencontrarelsecretodelafelicidad.Yelinteriorpuedeser cultivadoydesarrolladopor autosugestin, segnhemosdefinidolapalabra. Despusde todo, vivimos en nuestra mente. Por consiguiente, podemos hacer nuestra mental residenciadignadevivirenella. La prosperidad depende de un buen nmero de factores, no siendo el menor la actitud mental y condicin de aquellos que la buscan. La posesin deciertas cualidades mentalesnecesariasparaelxito,ascomolaposesindecualidadesopuestas,seconsidera habitualmente como destructora del xito. Si nuestras cualidades o facultades mentales fuesenfijasoinalterables,entoncespodramosdesesperardeobtenerxitoenlamayorade los casos. Pero la Nueva Psicologa nos ha demostrado que podemos desarrollar las cualidades apetecibles y restringir las desagradables por medio de la autosugestin. Vemos,pues,queaunenesteterreno,laautosugestindesempeaunaparteimportante. 79

Todo mejoramiento viene, en cierto modo, de la educacin. La autosugestin es simplementeunaformadeeducacinydeenseanza.Elhechodequeunoseamaestroy estudiante a la vez, no altera la cuestin. Reconocer la existencia de la mente subconscientebastaparaexplicarladobleaccinenlaautosugestin.Cadaunollevaens elpoderdehacerdesmismoloquequiera,contalquedediquealatareaenerga,decisin y perseverancia, y hasta estas cualidades pueden ser desarrolladas y estimuladas si se es deficienteenalgunadeellas. HayencadapersonaunalgontimoqueeselReyySeordetodaslasrestantes porcionesdesuser.Llmesealma,voluntad,ocomosequiera,existeelhechodequeeste algointernoessoberanoydominante.Amedidaqueestesoberanomanifiestasupoder, aumentaelgradodeindividualidad.Lamayoradelasgentesnosepercatandequeellos tienen este soberano Ego dentro de ellos mismos, y por esta causa se doblegan sin resistencia al medio ambiente y a las influencias exteriores. En autosugestin, particularmente,cuandouno adquiere elconocimientodeello, esmanifiestoel fenmeno de esta fuerza interna, escalando su trono mental y afirmando su derecho y poder de gobernar. Entonces el hombre se convierte en dueo de s mismo, en lugar de ser un esclavo de los acontecimientos exteriores. En la realizacin, reconocimiento y manifestacin de este Yo soy dentro de nosotros, yace el secreto de salud, felicidad y prosperidad.ComodiceC.F.Lummis:Elhombreestllamadoasermsfuertequetodo cuanto pueda ocurrirle. Circunstancias,destinos, fortunas,son todo cosasexteriores, ysi biennosiemprepuedecambiarlas,puede siempredesecharlas...Todo vabienen m. Yo soy superior a todo cuanto pueda ocurrirme. Todas esas cosas pasan al otro lado de mi puerta,yyotengolallave.Yashablantodoslosquehanencontradounalgointeriory hanganadoeldominiodesmismosporsmismos!

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