Libro Emprendimiento

c
PÁG.
PLANIFICACIÓN CURRICULAR ii

1.1 MOTIVACIÓN INICIAL 1

1.2 LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS. 2
1.2.1 EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR 5
1.3. PROYECTO 9
1.3.2 NIVELES DE LOS PROYECTOS 12
1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS 13
1.3.4 CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS 14
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2.1 LA EMPRESA 23
2.1.1 LA MICROEMPRESA 26
2.1.3 EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA 28
2.1.4 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 29
2.1.5 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA 29
2.1.6 METAS Y OBJETIVOS 29
2.1.7 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Y 31
2.2 ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN 31
2.2.1 DEFINICIONES 32
2.2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO 32
2.2.3 LA ECONOMÍA 33
2.2.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 34
2.2.6 OFERTA 40
2.2.7 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA 41
2.3. ESTUDIO TÉCNICO ± INGENIERÍA DEL PROYECTO 42
2.3.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO 42
2.3.2 PROCESO PRODUCTIVO 43
2.3.3 PROCESO GLOBAL DE TRANSFORMACIÓN 45
OBRAS DE INGENIERÍA 46
ORGANIZACIÓN PARA LA PRODUCCIÓN 47
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN 49
2.4. ESTUDIO FINANCIERO 50
2.4.1 EL FINANCIAMIENTO 51
2.4.2 OBJETIVOS 51
2.4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 51
2.4.4 LAS FINANZAS 52
2.4.5 INVERSIÓN 52
2.4.6 FINANCIACIÓN 53
TRABAJO PERSONAL 53

3.1 EVALUACIÓN 61
3.1.1 EVALUACIÓN PRIVADA Y SOCIAL 62
3.2 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO 63
3.2.1 ESTRUCTURA GENERAL DE UN FLUJO DE CAJA 63
3.2.2 CÁLCULO Y ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA 64
3.2.3 VALOR ACTUAL NETO (VAN) 65
3.2.4 TASA INTERNA DE RETORNO 66
3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRLO 66
3.3. EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL 67
TRABAJO PERSONAL: EL FLUJO DE CAJA 68
Y Y

4.1 DEFINICIÓN 72
4.2 PLAN JURÍDICO MERCANTIL 73
4.3 PLAN DE MARKETING 74
4.5 PLAN ECONÓMICO FINANCIERO 78
TALLER: EL FORMATO PARA DISEÑAR UN PLAN EMPRESARIAL 79
80

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Generar ideas creativas de negocio y selección de la actividad empresarial como
fuente de desarrollo socio económico.

Los procedimientos.

Los proyectos de emprendimientos productivos (12 Períodos)
Los Estudios del proyecto (30 Períodos)
Evaluación Económica y Social (12 Períodos)
Plan de Empresa (16 Períodos)

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ù Identificar las cualidades de los emprendedores.
ù Caracterizar los emprendimientos, sus tipos, estructuras y fases.
ù Determinar la importancia del diseño y ejecución de proyectos en el desarrollo
socioùeconómico de un sec tor.
ù Definir los fines y metas de la empresa.

(18 Períodos)
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ù Determinar las cualidades de los talentos especializados capaces de generar
emprendimientos.
ù Analizar las características de los empr endimientos, sus tipos, estructuras y fases
para la generación de empleos.
ù Analizar las ideas de proyectos y evaluar las ventajas y desventajas.
ù Precisar claramente los fines, metas y objetivos de la empresa.

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ù Significación de emprendedor y emprendimientos.
ù Percepción de las cualidades de los talentos para generar emprendimientos.
ù Conocimientos sobre el proceso de aprender a emprender.
ù Concepto de autoempleo y cultura empresarial.
ù Intuición de los emprendedores .
ù Destino de los emprendimientos.
ù Tipos de personas en el mundo de los negocios y cambio de paradigma.
ù Conceptos de proyecto.
ù Diferencia entre plan, programa, proyecto, actividad y tarea.
ù Clasificación de los proyectos: según los niveles, de acuerdo a la misión.
ù Factores que determinan la razón social de la empresa.
ù Concepto de microempresa.
ù Observar y evaluar el entorno.
ù Concepto de segmentación de mercado y variables.
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ù Mostrar orden y método en las acti vidades.
ù Mostrar interés y estar dispuesto al aprendizaje.
ù Planificar y organizar el trabajo en equipos.
ù Trabajar en forma autónoma.
ù Valorar la iniciativa y creatividad.
ù Aprovechar la experiencia de grandes emprendedores.
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ù Exponer las cualidades de los talentos humanos como emprendedores.
ù Revelar historias de grandes emprendedores del mundo.
ù Explicar los tipos de emprendimientos y sus fases.
ù Identificar y analizar las ideas.
ù Bosquejar lineamientos de los elementos inherentes al proyecto.
ù Exponer técnicas para la priorización de las ideas de proyecto.
ù Explicar la metodología para realizar el estudio de mercado.
ù Realizar el análisis comparativo entre determinadas condiciones de precio y
cantidad de bienes para la comercialización, en relación a la estimación de
necesidades colectivas.
ù Manifestar la estructura de los proyectos sociales y proyectos de inversión.
ù Explicar los elementos que identifican la razón social de la empresa
Y

De Orientación:
ù Entrevista grupal sobre como lograr ser emprendedores. Y
ù Se han aplicado matrices de priorización de ideas de proyectos. Y
ù Se ha elaborado instrumentos de investigación de mercado Y
YDe regulación:
ù Revisión de resúmenes sobre la observación de los grandes emprendedores. Y
ù Socialización por equipos sobre la estructura de los proyectos sociales y los
proyectos de inversión.Y
ù Tareas curriculares y extracurriculares. Y
De certificación:
ù Se han realizado síntesis de los contenidos tratados. Y
ù Se ha cumplido con todos los componentes en el diseño de los instrumentos de
investigación de campo. Y

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Después de analizar las siguientes definiciones elabore su concepto.
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23 45 6 5 )7 con actividades articuladas a través del cual
se indican los medios necesarios para su realización, y la adecuación de esos
medios ejecutados de forma coordinada, con el propósito de alcanzar un
objetivo fijado de antemano .

es un espacio privilegiado que moviliza recursos concentrad os para
lograr objetivos específicos dentro de un tiempo determinado .

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Al dar los primeros pasos en la formulación de un proyecto, es bueno hacerse
una serie de preguntas que al responderlas nos ayudarán a armar el
esqueleto del proyecto y a ordenar nuestra actividad futura.
>? se quiere modificar Diagnóstico

>? se quiere hacer Fundamentación

>? se quiere hacer Objetivos
@ se quiere hacer Metas
se va a hacer Descripción del proyecto
@ se va a hacer Cronograma de
actividades
A>? lo van a hacer Beneficiarios
se quiere hacer Localización física del
proyecto
B >? se va a hacer Presupuesto
C
>? se va a hacer Mercado
Frente a cualquier actividad que tengamos que realizar, las respuestas a estas
cuestiones, proporcionan las condiciones mínimas para definir antes de
realizarlas, una serie de decisiones que permitan introducir Y
Y
Y y a la acción.

El área de la actividad a la que estamos ingresando ±la actividad económica o
productivaù requiere organizar recursos, como el dinero, que son escasos. Esto
nos obliga a organizar bien su uso para no perderlo, a usarlo bien para lo grar
nuestro propósito

Establecer la importancia del enfoque mental en todos los procesos de la
vida del hombre.
Determinar las barreras que limitan nuestro desarrollo y el desarrollo de
nuestros emprendimientos productivos

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Tratar de definir el espíritu emprendedor es complicado, ya que existen
personas con diversas características que los hacen igualmente exitosas, no
existe una regla de oro o alguna clave que permita decir que esta es la manera
de ser exitoso, no obstante el espíritu emprendedor es sinónimo de innovación,
cambio, fundación de una nueva empresa, o la asunción de riesgos; sin
embargo, no se puede dejar de lado a los emprendedores que no han creado

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Una con una línea el factor con el análisis que usted considere es el correcto.

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Cuando nos referimos a alguien que ha alcanzado el éxito en un
emprendimiento, muchas veces decimos ´qué suerte que tuvoµ o á mí nunca
se me hubiera ocurrido una idea semejanteµ, sin embargo, las ideas
brillantes, en general, no están ligadas a la buena suerte sino que requieren
de un proceso de búsqueda y análisis.
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Y , ésta es la generadora de la
acción, la disparadora del proceso de formulación de un proyecto, cuyo
objetivo es tratar de determinar la viabilidad de la aplicación de esa idea.
Muchas veces

una idea puede entusiasmarnos y llevarnos a
realizar un análisis cargado de optimismo, donde minimicemos todos aquellos

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factores que podrían incidir negativamente. Esta visión puede que

desemboque en el fracaso del emprendimiento, ya que no habremos
considerado elementos importantes que probablemente nos conduzcan a
cometer errores muy graves y a omitir acciones imprescindibles para
alcanzar el éxito buscado. Evidentemente este no es el camino.
También puede ocurrir que frente a una idea, que podría ser buena, veamos
sólo los problemas y los riesgos con que deberemos enfrentarnos, y
entonces guardemos nuestra idea en el cajón del olvido. Este camino
tampoco nos llevará a ninguna parte.
Está claro que ambos extremos son desacertados. ¿Entonces cómo

deberíamos actuar? Lo conveniente es comenzar reconociendo qué es lo que
pretendemos a partir de nuestra idea. Trataremos entonces de construir un
proceso que nos permita analizar nuestra idea con cierta coh erencia y
transformarla en un emprendimiento que conlleve la menor cantidad de
riesgos de fracaso posible. Siempre tendremos un margen de probabilidades
de no alcanzar el éxito esperado, pero ese éxito estará más cerca cuanto
menor sea el porcentaje de desaciertos y errores que podamos cometer y
mayor sea el conocimiento que tengamos de nuestra actividad.
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Y , con una visión más o
menos difusa, que aparece como consecuencia de la identificación de una
oportunidad de negocio o de un ńicho de mercadoµ.
A partir de una Y se deben transitar dos caminos. Por un lado, debemos

trabajar en el desarrollo del proyecto, establecer claramente cuáles son los
, y cómo vamos a lograrlos. Por otro lado, tenemos Y
Y

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Cuando quienes van a llevar a cabo el emprendimiento son dos o más

personas, estaremos hablando de una o Entonces, se debe
realizar un exhaustivo análisis sobre las distintas formas asociativas, a
fines de conocer con detalle las características de cada una, para poder
optar luego por la que más se adecue a nuestros propósitos.
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Responder positivamente a este interrogante es un factor determinante en

el éxito de cualquier emprendimiento. En esto influirá la autoestima, es
decir, la confianza en sí mismo para enfrentar el lógico temor ante lo
desconocido.
Piense y seleccione cuál de las siguientes características emprendedoras

usted tiene:
Capacidad para fijar objetivos que sean alcanzables
Mucha perseverancia
Confianza en sí mismo
Profundo conocimiento del negocio que se va a iniciar
Capacidad para enfrentarse a los obstáculos y p roblemas que se
presenten y resolverlos
Tolerancia ante la incertidumbre
o dejarse abrumar cuando el camino no es claro
Tener capacidad para planificar las actividades
Tomar decisiones, saber escuchar
Tener predisposición para trabajar en equipo
Êntegrarse con los demás miembros del emprendimiento y asociarse
a otros emprendedores para vencer obstáculos y alcanzar la
competitividad.
Escriba como se manifiestan en usted las características seleccionadas.

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432)7

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Los emprendimientos productivos son la capacidad de desarrollar una idea

nueva o modificar una existente, para traducirla en una actividad social rentable
y productiva.

Un emprendedor es aquella persona que ha convertido una idea en un
proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organización
social, que está generando algún tipo de innovación y empleos. No todos los
emprendedores son iguales, sin embargo podemos mencionar algunas
características esenciales que todo emprendedor debe tener para alcanzar sus
objetivos:
)2 6 9 5 9D5FAl comenzar un proyecto nos encontraremos con

dificultades. Para poder enfrentarlas y superarlas debemos contar con
suficiente energía física y mental, para no dejarnos abatir a nte el primer
tropiezo. La pasión con la que realicemos nuestro emprendimiento será el
motor que nos impulsará para llegar a la meta. Pero la energía que
empleemos debe ser racionalizada, y tenemos que tener la capacidad para
saber dónde, cuándo y con qué intensidad utilizarla. Por ello es muy
importante asumir el mando haciendo cumplir tres acciones importantes: pedir,
delegar y supervisar.
25 ( ( 6 6 F Es necesario tomar riesgos, lanzarse a la

aventura de recorrer caminos inexplorados y encontrar ideas innovadoras. La
creatividad y originalidad se convierten en dos componentes básicos en la
mente de un emprendedor, sin perder nuestro sentido crítico que nos permita
evaluar la marcha de nuestro proyecto y realizar las correcciones que sean
necesarias.
4 ) F En muchos casos encontraremos barreras

para llevar adelante nuestro proyecto. La primera barrera con la que se
encuentra un emprendedor es la cultural, que esta presente en las sociedades
que no reconocen o celebran la figura del emprendedor. Tendremos que estar
convencidos de nuestro proyecto y de que es la forma de vida que queremos
seguir pues probablemente las críticas de nuestro propio circulo social ±
familia, amigos, colegasù sea el primer obstáculo a sortear.
6) 5 4CCG6 4 ) ( = 3 2 2 2;3 H 2 F En tu emprendimiento,

tú serás tu propio jefe y también el líder de tu equipo. Nadie estará más
interesado que tú en que tu negocio funcione y logre los objetivos. Por lo tanto
tendrás que dedicar todo tu tiempo, recursos, ingenio y esfuerzos en tu
emprendimiento.
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EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito ± Ecuador. 2005. Pág. 340

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)2; 3 5 6 4 2 6 25;D 2F Es propio del ser humano sentir estrés ante
situaciones de cambio o riesgo, que ni nuestro entusiasmo y energía por lo
nuevo, podrían combatir. Debemos estar preparados para no dejarnos vencer
en momentos de crisis, ser capaces de organizarnos y tener a su vez la
flexibilidad para garantizar un resultado final exitoso.
54 ; 5 52 ( 4 5() I5 )5 4 J) F Un emprendedor es

comparable a esos muñecos que se caen y se vuelven a levantar. Muchos
emprendedores han vivido varios fracasos empresariales antes de lograr un
éxito. Estabilidad en las relaciones personales: un emprendedor trabaja en
equipo y debe establecer un clima de armonía en sus relaci ones personales,
con sus compañeros de trabajo, sus proveedores, sus clientes. Por lo que
deberá mostrar buena disposición para trabajar en conjunto y no dejar que el
aire se contamine con las experiencias fallidas e insatisfactorias. Debe velar
por el espíritu alentador y motivador de los integrantes del proyecto.
3 I 8)4 (3 ) 56 F La comunicación eficaz es la base de las

buenas relaciones y los negocios. Esto implica no solamente expresar
nuestras ideas con claridad y ser concretos, sino ta mbién saber escuchar y no
romper la cadena de la retroalimentación. La comunicación debe ser bilateral
para que no se creen confusiones y los integrantes del equipo se sientan
comprendidos y tomados en cuenta. Esto nos permitirá tener diferentes puntos
de vista y opiniones, que nos despejen el camino a seguir.
)() 2 ) 2F El camino que vamos a tomar y desarrollar

nuestro emprendimiento tiene que ser conocido. Debemos manejar la materia
con detenimiento, de manera tal de poseer el conoci miento y experiencia
necesarios sobre el proceso productivo y los canales de comercialización. No
debemos descartar el apoyo de un equipo de expertos en caso de que así se
requiera. Finalmente debemos analizar cuáles son los recursos con los que
contamos y reconocer cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para saber
en qué rubros necesitamos capacitación o la ayuda de expertos; considerando
que el primer capital con el que contamos es nosotros mismos. Solo así
estaremos listos para tomar la decisión de ser 100% emprendedores.

56 )65( 452)93) ; 52 5 23 ) )

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4 5
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APRENDER A EMPRENDER.
Una de las funciones indelegables del Sistema Educativo del Ecuador, hace
referencia directa sobre la generación de una cultura de la producción y del
emprendimiento, que permita a laos jóvenes la integración sociolaboral, en una
sociedad en las que las tasa de desempleo son sumamente elevadas. Este
proceso de formación de emprendedores, tan solo será posible en la medida en
que la propia institución educativa genere emprendimientos productivos,
promoviendo de esta manera un aprendizaje por imitación. Se considera
conveniente que los centros educativos se planteen un sistema de promoción
y apoyo a los emprendimientos productivos de sus egresados .
Si bien estos principios están claramente plantead os, no es menos cierto que la
forma de operativizarlos no esta delineada, dejándose al criterio de los centros
educativos las modalidades y formas de alcanzar los objetivos propuestos y
ante todo el poder alcanzar los estándares planteados para estos proc esos.
Para la aplicación de estos procesos, es impensable considerar elementos

clave tales como: no se requiere grandes inversiones, ofrecen un importante
potencial de desarrollo, incentiva la producción sectorial, son dinámicas y
promueven actividades de competitividad, generan trabajo de inmediato, parten
de las condiciones locales, potencian la generación de nuevos proyectos de
inversión.

EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito ± Ecuador. 2005. Pág. 335

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Al mismo tiempo se debe reflexionar sobre algunos elementos negativos:

inadecuados modelos empresariales a las c ondiciones vigentes, insuficiente
aptitud empresarial y capacitación gerencial a todo nivel, falta de fuentes de
financiamiento, bajo apoyo del entorno y pocos ejemplos que emular.
El informe que generó la Comisión Internacional sobre la Educación para e l

Siglo XXI de la UNESCO en el año 1996, describía los pilares del currículo
escolar para la educación actual que debería configurarse en torno a: Aprender
a conocer, aprender a hacer, aprender a vivir juntos, aprender a ser;
APRENDER A EMPRENDER. Tomando este planteamiento, es posible
comenzar a repensar la función de la escuela no sólo como un ambiente
educativo, sino también como ambiente de trabajo educativo, como
organización laboral en la que se aprende, se trabaja, se produce.
Aprender a emprender, hace hincapié al desarrollo de las capacidades como la

iniciativa, la autogestión, el espíritu investigador, y el análisis, para la fijación de
metas que permitan enfrentar el entorno y aprovechar las oportunidades
alternas que se presenten, siendo el reto principal la formación personal
proactivas que busquen el bien propio y el de los demás. Para lo cual el
establecimiento educativo debe convertirse en un centro de investigación, un
centro de producción, un centro de servicio.
En este sentido se entiende que aprender a emprender se desarrolla a partir de

principios y actitudes de carácter transversal, que todos los miembros de la
organización deben transmitir.
Es necesario el tomar en cuenta los tres elementos que lo constituyen: el

componente - 9 ) )K , que son los conocimientos, percepciones y creencias;
el componte 5; -)K , que son los sentimientos, sensaciones y preferencias; y
el componente - 63-354 que son las acciones manifiestas y declaraciones
de intenciones.

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La consideración de estos aspectos permitirá estimular las actitudes

emprendedoras antes mencionadas y para ello se debe aplicar estrategias
determinadas por actuaciones que generen actitudes emprendedoras, estas
estrategias de educación actitudinal son tres:
FACILITAR.ù La información sobre un hecho o situación, los sentimientos y

emociones experimentados con anterioridad y los hábitos y pautas de
conducta previos que tenemos, determinan en gran medida la actitud con la
que se afronta una determinada situación . Conocer situaciones y posibilidades
de emprendimientos, generar motivos y vínculos afectivos y adquirir hábitos
útiles en estas situaciones, facilita la aparición de actitudes emprendedoras.
ENTRENAR.ù Generar experiencias en el afrontamiento de situaci ones
relacionadas con el emprendimiento, constituye una de las principales
estrategias para educar las actitudes emprendedoras. Las actitudes se
construyen en base a las experiencias previas, si éstas son previas la actitud
tenderá a ser también positiva.
ANTICIPAR.ù El hecho de afrontar situaciones que previamente se han

imaginado y para las cuales se han elaborado estrategias de afrontamiento,
eleva la probabilidades de éxito y refuerza la posibilidad de controlar los
sentimientos y emociones, aumenta la comprensión de la situación y el
desarrollo de conductas eficaces y adecuadas.

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OBJETIVOS:
Incentivar el deseo de emprender
Generar sentimientos positivos previos al trabajo a desarrollar
Establecer características de un emprendedor
PROCEDIMIENTO A SEGUIR:
Busque los nombres y direcciones de emprendedores
Seleccione uno
Diseñe la guía de entrevista
Concrete una cita
Aplique el instrumento
En base a los resultados de la entrevista conteste las siguientes
preguntas.
A quién entrevisto
Por qué fue seleccionado
Cuáles son sus principales datos biográficos
Qué cualidades identificó en el entrevistado
Cúales han sido las características que desde el punto de
vista del grupo han servido para que esta persona triunfe en los
emprendimientos que ha realizado Para contestar esta
pregunta llene la tabla diseñada para el efecto.

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Interiorizar en el estudiante el concepto de proyecto de emprendimiento
productivo.
Determinar la importancia del diseño y e jecución de proyectos en el
desarrollo socioùeconómico de un sector.

Lea los conceptos emitidos sobre proyecto.
Emita un concepto personal sobre proyecto de emprendimiento productivo
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Realice un mapa conceptual sobre el concepto emitido
Analice su barrio, y emita un criterio sobre un proyecto ejecutado.

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45F Expresan los lineamientos políticos fundamentales, las prioridades, la
asignación de recursos, las estrategias, el conjunto de medios e instrumentos
que se van a utilizar para alcanzar las metas y objetivos propuestos.
Desde el punto de vista de la Administración Central, tiene por finalidad trazar

el curso deseable y probable del desarrollo nacional o del desarrollo de un
sector (económico, social o cultural). Un plan engloba programas y proyectos,
pero no está compuesto sólo por ellos.
95(5F Un Programa hace referencia a un conjunto organizado, coherente

e integrado de actividades, servicios o procesos expresados en un conjunto de
proyectos relacionados o coordinados entre sí y que son de similar naturaleza.
Un plan está constituido por un conjunto de progr amas. Un programa
operacionaliza un plan mediante la realización de acciones orientadas a
alcanzar las metas y objetivos propuestos dentro de un período determinado.
Un programa está constituido por un conjunto de proyectos.
- F Es un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y

coordinadas entre sí, que se realizan con el fin de producir determinados
bienes y servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas.
Tanto los programas como los proyectos se concretan a través de un conjunto
de actividades organizadas y articuladas entre sí, para alcanzar determinadas
metas y objetivos específicos. La diferencia entre un programa y un proyecto
radica en la magnitud, diversidad y especificidad del objetivo.
-)K)656es el medio de intervención sobre la realidad, mediante la realización

secuencial e integrada de diversas acciones necesarias para alcanzar las
metas y objetivos específicos de un proyecto.
55 es la acción que operacionaliza una actividad con un grado máximo de

concreción y especificidad. Un conjunto de tareas configura una actividad, entre
las muchas que hay que realizar para concretar un proyecto.

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ù Determinar la viabilidad del proyecto
ù Diseñar el estudio de mercado y de comercialización
ù Diseñar el estudio técnico y de ingeniería
ù Elaborar el estudio financiero

(30 Períodos)

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ù Identificar todas las actividades de proceso productivo.
ù Describir los procesos mediante diagramas.
ù Fijar metas de producción por unidad de tiempo.
ù Identificar las etapas del proyecto mediante el cronograma de actividades.
ù Determinar la distribución de los costos de la inversión física y de operación del
proyecto.
ù Establecer la capacidad de producción (tamaño) de bienes y servicios.
ù Encontrar el lugar más ventajoso o adecuado para la ubicación del proyecto.

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ù Conceptos de proceso productivo.
ù Condiciones para la producción intermitente y la producción continua.
ù Criterios para organizar el flujo productivo.
ù Definición del tamaño del proyecto según la capacidad instalada de producción.
ù Forma de defi nir la localización o ubicación del proyecto para obtener máximo
beneficio.
Y
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"
ù Planificar y organizar su propio trabajo.
ù Trabajar de forma autónoma.
ù Ser flexible y adaptarse a los cambios.
ù Interés por la búsqueda de información.

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ù Explicar las actividades del Proceso Productivo mediante el diseño de diagramas.
ù Exponer el método para definir la capacidad de producción o tamaño del proyecto.
ù Identificar el lugar apropiad o de ubicación del proyecto.

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ù Explicar e identificar las fuentes de financiamiento interno (superávit) y las fuentes

de financiamiento externo (bancos e instituciones financieras), préstamos.
ù Realizar el preupuesto de ingresos y costos (ventas e ingresos, c osto de producción,
gastos operativos y de servicio, estado de resultados proforma)
ù Analizar el marco jurídico y económico de influencia del proyecto.
ù Determinar los criterios de selección para elegir la alternativa óptima.
ù Viabilidad del Marco Jurídico y Económico y su influencia en los proyectos de
inversión.
ù Definición de los criterios de selección
ù Presentar la estructura del estatuto jurídico que rige el desenvolvimiento de la
Unidad Ejecutora del Proyecto.
ù Revelar los criterios de selección de la alternativa óptima.
ù Se ha diseñado el estatuto jurídico considerando los componentes legales.
ù Se han seleccionado correctamente los criterios para elegir la alternativa óptima.
ù Se realiza la estructura orgánica y funcional
ù Se realiza los reglamentos
ù Se diseña la planificación estratégica del proyecto
ù Se elaboran los estados financieros
ù Se proyectan los estados financieros
ù Se determina el punto de equilibrio.
ù Explicar un ejercicio práctico.

De Orientación:
ù Se ha realizado correctamente los diagramas de procesos productivos.
ù Se ha identificado las etapas del proyecto.
ù Se ha calculado con precisión los costos de inversión y de operación del proyecto.
ù Se establece la estructura legal
ù Se determina correctamente la estructura orgánica y funcional del proyecto
ù Se cuenta con la estructura financiera proyectada
De regulación:
ù Acompañamiento en la organización del proceso productivo.
ù Orientación en la elaboración del estatuto jurídico de la organización
ù Corrección de los flujogramas productivos.
ù Análisis y evaluación de los organigramas, reglamentos y manuales.

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ù Análisis de la estructura legal

ù Corroborar la estructura financiera.
De certificación:
ù En los diagramas de bloque, proceso y de flujo se describen claramente los
procesos.
ù Se ha incluido datos e información sobre la transformación de materias primas e
insumos en productos finales, productos intermedios, subproductos y residuos.
ù Se ha realizado correctamente el análisis para definir la localización del proyecto.
ù Se ha diseñado correctamente el estatuto jurídico considerando las bases legales.
ù Aplicar una prueba de competencias.
ù Se ha diseñado adecuadamente los organigramas, reglamentos y manuales
ù Los estados financieros están cuadrados.
ù Se proyectan adecuadamente los estados financieros.
ù Se ha presentado una estructura financiera equilibrada.

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Las siguientes preguntas están diseñadas para evaluar la forma en la cual
usted emplea su poder mental. Para obtener el mayor provecho posible,
responda el cuestionario. Recuerde que mientras más honesta (o) sea,
mayores serán las ventajas que obtendrá.
CUESTIONARIO:
1. Qué hace cuando todo empieza a salir mal y a fallar en su vida
a. Sé que nada me va a funcionar, me deprimo y desisto de seguir
intentando.
b. Por lo general, me deprimo, pero al cabo d e un día me recupero y lo
olvido.
c. Me recupero rápidamente e intento sacar una lecci ón positiva
2. Qué tan responsable se siente de lo que sucede con su vida en este

momento
a. Creo que realmente no controla la calidad de mis relaciones, mi salud
y mi bienestar general.
b. Creo que la vida es una lotería y que algunas personas simplemente
son afortunadas, así que acepto este hecho de la mejor manera.
c. Creo que uno mismo hace la vida y asume totalmente la
responsabilidad de todo.

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3. Qué imagen tiene de usted

a. Por lo general, soy torpe e incompetente, hago mal mi trabajo por no
ser lo suficientemente cuidadoso
b. Soy una persona del común y no pienso que sea menor o peor que
otros.
c. Soy único y tengo mucho que ofrecer
4. Cómo reacciona al conocer nuevas personas en el trabajo o en otros

lugares
a. Las juzgo rápidamente
b. Soy abierto desde el principio y las juzgo solo después de haberlas
conocido mejor
c. Acepto que todos somos diferentes y valoro sus puntos de vista y sus
opiniones
5. Se traza objetivos en su vida

a. No tengo ningún objetivo claramente definido
b. Se más o menos lo que quiero pero no he planeado en detalle como
conseguirlo
c. Tengo objetivos claros en mi vida.
6. Cómo responde al cambio
a. No me gusta y por lo general me aferro a lo que conozco
b. Lucho por adaptarme y por hacer lo mejor que puedo
c. Sé que el cambio es una constante, soy flexible y busco diferentes
modos de actuar.
7. Qué tanto se conoce a si mismo
a. Realmente no soy consciente, no conozco mi cuerpo ni como me
siento y raramente sigo mi intuición
b. A veces identifico la tensión en mi cuerpo y de vez en cuando soy
consiente de cómo me siento y del efecto que esto tiene sobre mí.
c. Conozco mi cuerpo, escucho mis sentimientos y tengo control sobre
ellos.

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8. Qué tanto percibe lo que los otros si enten cuanto interactúan con ellos
a. No soy muy bueno para identificar lo que otros sienten cuando hablo
con ellos
b. No soy ni mejor ni peor que otros detectando cambios sutiles en las
personas
c. Soy muy consciente y sensible ante los sentimientos de los demás y
noto cualquier cambio en ellos.
9. Cómo delega trabajo a otros
a. Tiendo a hacer la mayor parte de las tareas yo mismo, porque confió
en mí y en mis capacidades
b. Delego tareas a quien me haya demostrado capacidades para
realizarlas.
c. Creo que mientras se dé instrucciones claras, se puedo confiar en el
trabajo de otros.
ANALISIS
5 D56 : Sus respuestas sugieren el poco control que usted tiene sobre
los acontecimientos. No es muy extrovertido y tiene dificultades para entender
los sentimientos de los demás. Para enriquecer su vida rápidamente, disminuya
su ritmo de trabajo y disfrute más de lo que le gusta.
5 D5 6 Sabe que puede equivocarse pero espera que al final todo
resulte bien. No esta satisfecho de la manera como planea el camino para
alcanzar sus metas y en cierta medida es consciente de usted y de los otros.
Podría conseguir mucho más en todos los aspectos de su vida.
5 D5 6 Tiene una motivación alta y está en contacto consigo mismo y
con los demás. Asume toda la responsabilid ad de lo que puede controlar y es
muy organizado. Sin embargo, asegúrese de no excederse en las obligaciones
que asume y de no olvidar lo que realmente es importante para usted.
Tampoco le hará daño revisar más de cerca sus objetivos para cerciorarse de
estar bien encaminado.

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La empresa es toda aquella organización o grupo Y Y
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provee bienes y
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mantener y mejorar la calidad de vida de las personas. Una empresa puede ser
pequeña y estar manejada por una sola persona, tal como un taller de
reparación de calzado o de tapizar.

De seis ejemplos de empresas de su localidad y menciones de cada una de
ellas si es una empresa pequeña, mediana o grande, justifique la respuesta.
Pequeña:
Justificación
Mediana:
Justificación
Grande:
Justificación

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comienza a crecer, no duda en contratar a sus familiares o a sus amigos.
Funciona con un bajo nivel tecnológico. El tall er de un emprendedor suele estar

plagado de herramientas a la vieja usanza, y en la oficina tiene a lo sumo una
vieja computadora personal.
Tiene una baja rentabilidad. La rentabilidad obtenida debe ser suficiente para
asegurar la continuidad del negocio y dejar, además, un pequeño beneficio. Al
inicio hay que ser muy cauto y llevar una contabilidad estricta. cuida los
centavos, que los dólares se cuidan solos .
?YY Para iniciar una actividad económica debemos invertir

YY capital. Reinvertir significa utilizar parte de las
Y
Y ganancias del negocio en realizar mejoras o adquirir
o
Y
Y nuevos elementos de trabajo que nos permitirán ganar

Y
más dinero.

ß 4 6325(25
El emprendedor debe estar dispuesto a entender y adaptarse al entorno para
sobrevivir. Aquellos que no se adaptan, desaparecen, mientras que los que
consiguen interactuar con el entorno sobreviven.
Debe observar y evaluar en todo momento seis factores:

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El tipo de actividad.
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Los proveedores.
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La competencia.
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La novedad.
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ß 35-)72 54
Cuando una persona gana independencia, lo hace con el firme objetivo de
mejorar su vida. No sólo quiere tener mayor
|YY
bienestar económico, comprarse una casa más Y YY
bonita y un automóvil más moderno; YY
Y
Y
principalmente, el emprendedor anhela progresar en su especi alidad
profesional.
Desea mejorar en su negocio, y de ser posible ser el mejor en su sector de
actividad. Un emprendedor siempre está pensando en liderar: optimizar la
calidad de sus productos o servicios, multiplicar el número de clientes y abrir
nuevos mercados.

Es la causa específica por la cual existe una empresa, dejando de lado el
obvio fin de ganar dinero, las empresas existen por dif erentes razones:
Y Y Y
YYY Por ejemplo, un centro médico existe porque muchas

Y
Y personas confían al poner su salud en sus manos,
Y
-
Y creen que son más confiables.
Y
Pues, esta empresa ha sido creada por necesidades específicas de los

consumidores, y si posteriormente no hubiera problemas de salud, la empresa
desaparecería, ya que no se dedicaría a otra actividad diferente.

Es la manera práctica mediante la cual se lleva Y

YYY
adelante el propósito. Se establece cómo YY
Y
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competirá la empresa, qué clientes buscará y qué q
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soluciones les ofrecerá. Ejemplo: los diversos planes de salud que ofrecerá a
sus clientes y la fijación de los precios. La estrategia, una vez probada tenderá
a ser estable y coherente a lo largo del tiempo. Las empresas persisten en la
medida en que satisfacen las necesidades que sus clientes consideran
importantes.

Para mantener su visión, la empresa deberá
Y* YY Y
YY
Y actuar de cierto modo, tanto puertas adentro

Y
YY como puertas afuera. La fijación de la conduct a

Y YY

Y
Y de la empresa marca los límites de la
YY YYY estrategia: nos dice qué es lícito hacer y qué
Y
Y no; los clientes no tienden a sentirse
identificados con las firmas deshonestas y aventureras. La empresa deberá
actuar de manera intachable con sus empleados y con los servicios externos
que contrate.

Los objetivos deben plantearse en términos que
?YYYY resulten atractivos y dirigirse al número más amplio

Y*Y
Y Y posible de personas.
YY
Y
Y Y
*
Y El objetivo general o final engloba todo un conjunto de

Y metas, logros y fines del proyecto. Los objetivos
Y
específicos apuntan al logro del objetivo final.
Los objetivos pueden orientarse:

ß Al funcionamiento del negocio, dirigido a los mercados, al entorno y a la
sociedad.

YY
Y
Y
Y
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YY YY

Y
Y Y
Y
ß Al funcionamiento del servicio o producto, dirigidos a las necesidades del

cliente y la competencia.
ß Al funcionamiento del proceso, dirigidos a la capacidad, eficiencia y
efectividad del proceso, utilización de recursos y su control.
ß Al funcionamiento de la organización, dirigidos a la capacidad, eficiencia
y efectividad de la organización.
ß A la efectividad del personal, dirigidos a sus habilidades, conocimientos,
capacidad, motivación y desarrollo.
Cada objetivo específico orienta a describir concretamente las actividades,

señalan las acciones que se llevarán a cabo en el proyecto y los medios que se
utilizarán. Estas actividades serán la base para estimar tiempos de duración
específicos, recursos físicos y humanos, asignar responsabilidades y realizar
un cronograma de actividades muy útil para el seguimiento y control del
proceso.
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45-)76() 2

Diseñar páginas Web a un precio económico Y

Dotar a todas las personas de un lugar agradable en Internet. Y
Comprar Mantener bajos Conseguir más

tecnología los precios clientes

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Y Y Y Y Y

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El estudio de mercado tiene como objetivo definir la cantidad y calidad de
individuos, empresas o entidades económicas que, dadas ciertas condiciones,
demandan y justifican la puesta en marcha de un programa de producción de
productos o servicios, en un periodo dado, calidad o especificaciones y precio
que los clientes o consumidores están dispuestos a pagar.
|YY YY El estudio de mercado determina las

YYYY condiciones de venta, volúmenes, factores,
r
Y Y
Y
Y estructura comercial, productos e incluye
*

YYY localización, competencia, centros de
Y Y
Y

Y Y
Y
Y
Y
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YY YY

Y
Y Y
Y
consumo, ambiente, condiciones y resultados esperados.
Su importancia radica en la creación de una base para la toma de decisiones

de realizar la inversión, proporciona información para la investigación de
mercados, tamaño, localización, aspectos económicos, estudio financiero,
evaluación, organización, gerencia, construcción y operación del proyecto
2.2.4 c

El objetivo de la economía es, pues, el estudio
Y-Y YY
de la forma en que las sociedades se sirven de
YY
Y
los recursos escasos (dinero, tiempo, materiales YYYY Y
Y
Y
y elementos naturales) para producir mercancías
Y Y
y distribuirlas entre los diversos grupos. El YY
s
Y Y
Y
análisis económico se ocupa tanto del
-
Y
comportamiento de los individuos como del de
las empresas y el Estado.
La economía es acción. Si usted desea echar a andar un negocio, ya sea

porque ha tenido una idea genial o porque, sencillamente, quiere hacer un
dinero extra. En consecuencia, debe dar el primer paso, se decir, localizar las
necesidades.
L>3)233235) = 23()6 4)M

235) viene de 32 .ù Es una persona que tiene dinero para usar ó consumir
un bien ó servicio. Su poder adquisitivo le permite de vez en cuando adquirir un
producto.
23()6 = viene de - 23( Una persona es un - 23()6 en

potencia, si cuenta con poder adquisitivo (dinero), siente necesidad de
emplearlo y decide hacerlo (es decir, cambia su dinero por un producto capaz
de satisfacerle una necesidad).

YY
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
2 4)2 son aquellas personas /0 Y

Y Y
t
que quieren ver sus demandas Y Y
Y Y
Y
YY
Y?Y
satisfechas; es decir, tienen dinero para Y

Y
Y Y
Y
satisfacer sus necesidades y desean

Y
adquirir un producto.
El cliente elige precisa y frecuentemente un

Y Y Y
YYYY determinado producto y a partir de un
t
Y Y Y
determinado nivel siente una específica
Y
YY

Y necesidad, la empresa le hace atractivo el
consumo, mediante la actividad comercial.

La Subcomisión para Estudios de Mercados del Comité de Distribución de la
Cámara Internacional de Comercio de París definió a la investigación de
mercados como el análisis de los problemas de la transferencias y ventas de
bienes y servicios de productor al consumidor e incluye en dicho análisis las
relaciones entre la producción y el consumo, la elaboración de los productos su
distribución, venta y las cuestiones financieras conexas.
El estudio de mercados consiste en la recopilación, análisi s e interpretación de

la información disponible, investigaciones sobre consumo, examen de los
resultados contables de los comerciales, etc.
Un estudio de mercado tiene un doble objetivo. Desde un

YYYY
punto de vista del consumidor, el objetivo final será
Y
encontrar un producto que satisfaga sus necesidades, y
Y
)YY
t
YY Y
bajo el ángulo del producto, la investigación de mercado
YY
tiene como fin encontrar un client e, por los medios o
YY

YY
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
técnicas de marketing, la necesidad de consumir producto.
Y Y YY En todo estudio de mercados pueden

Y
|Y
Y YY
Y deslizarse errores, por muy diversas causas.
%YY Y YY Al margen previsible de desviación se le
YYY Y Y
Y

YY denomina umbral de errores. El investigador
de mercados debe estudiar las distintas
fuentes de error para valorar los estudios de investigación que presentan.

¦

En la investigación de mercado y comercialización, distinguimos básicamente
las siguientes etapas:
)935 552645)K2)95-)76(-56
Planificación Análisis de Proyección

de la la de la
investigación información demandaY
recopilación
de los datos
o
antecedente
sY

)(555
45);)-5-)7 6 45 )K2)95-)7 - )45-)7 6 4 2 65 2
5-62

YY YY
ß Planifica el estudio de mercado.
YY YY

YYY
ß Prepara el trabajo de campo.
Y)YY
Y
YYYY

YY
Y
Y
YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY Y Y

Y
YY Y
Y Y YY YY

Y
)Y
Y
-YY
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
ß Recopila información directa o primaria de datos estadísticos: como

producción, consumidores, importación, exportación, preciso, normalización,
consumo, competencia, aspectos socioù económico y poblacional.
En caso necesario se acuden a fuentes secundarias de información como

entidades y publicaciones especializadas, que producen datos estadísticos, de
ciencia y tecnología.
Resultado: Diagnóstico, caracterización o explicación de la realidad.
936555
4)2)2645); (5-)7
`),")+

Previamente verificamos la información de la %(" ) %!,'
primera etapa. El análisis o estudio de la %((") -
) " !
información es sustancial para conocer, ' % .)%"'
comprender y explicar condiciones, precios, & )
/!"' 0
segmentos o áreas del mercado, volumen y + %'
calidad del producto y el porcentaje de ' "
&-
participación que el proyecto estaría en & )
posibilidades de vender en un futuro, a corto, " %("
' %
mediano y largo plazo durante su vida útil. %"+
Resultado: Comprensión del mercado. Sustentación teórico ² práctica del

problema, solución y objetivo.
-555
$ " )
--)76456(565 (" !
)(
)+
La estimación de la demanda del mercado
latente , nos conduce a determinar el consumo futuro en el mercado
potencial . Es decir la cantidad y calidad de Demanda Total del mercado y la
parte a la cual podría tener acceso al proyecto.

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Y
Y
Y
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Y Y Y
Y%*Y Y Y Y
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Y Y
Y
tecnológico, la competitividad de la economía (tanto en su dimensión

micro como macroeconómica.
ß (4)-5-) 2 -)-52 : El estudio contribuye con un conjunto de

propuestas para fortalecer la gestión del proyecto. Es tas propuestas
pueden ser generalizables a todas las empresas y la economía.
ß 54 7)- : La generación de conocimientos, la consulta bibliográfica

y el manejo de la información entregan valoraciones críticas de
conceptos y definiciones necesarias para la investigación y se brinda
una panorámica conceptual actualizada de la gestión del proyecto en
diferentes zonas del país,. lo que puede servir de base para consolidar
un modelo propio.
ß )4)656 6 479)-5 La investigación aporta herramientas para

planear, organizar, ejecutar y evaluar, las cuales contribuyen a tomar
decisiones mejor fundamentadas y más efectivas, además aporta con
métodos y procedimientos para la gestión del proyecto y el diseño de
programas.
ß )58)4)656 La investigación del proyecto es viable porque existe

necesidad manifiesta de atender las crecientes necesidades de
superación de la sociedad por parte de los empresarios y la población en
general. Se debe disponer de la aceptación oficial para el desarrollo de
las actividades.
-6)() 29542645)K2)95-)7
Para una investigación es conveniente abrir un proceso de diseño y
planificación, considerando:
;))-)7 64 84(5 del proyecto a partir de la identificación de sus

componentes.

YY
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
4)2)264 84(5 a partir de la construcción del árbol de problemas con

base en el análisis de las relaciones de causa y efecto entre sus distintos
componentes.
;))-)7 6 8<)K 2 a partir de situaciones de cambio con relación a los

componentes del árbol de problemas, del árbol de solución y el árbol de los
objetivos.
4)2)2 6 545)K52 evaluando las soluciones estrategias para la

resolución de los problemas.
55-)7 64 (5- 479)- del proyecto a partir del árbol de solución y
componentes del proyecto
52 2 ;)542 : Hipótesis, índices, indicadores, preparación y aplicación de los

instrumentos de investigación.
A

Por segmentación del mercado entendemos la división del mercado de un bien
en distintos grupos, según las variables específicas que determinarán que la
composición de cada uno de éstos sea

YYY

Y
Y relativamente homogénea.

Y Y
Y
Los clientes son distintos, y sus deseos, infinitamente variados. Se requiere
dividir el mercado en diversos grupos para poder determinar de una manera
más precisa sus necesidades y sus deseos. A eso se lo llama segmentación
del mercado.

YY
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
)935 5)58425529(5-)76(-56

Y

Y

@

Es el volumen de bienes y servicios que pueden adquirir un conjunto de
consumidores a determinados precios.
El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio

de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se
implementará con la aceptación del proyecto.
5)58426456(565
De acuerdo con la teoría de la Demanda del consumidor, la cantidad
demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del
ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o
complementarios y de las preferencias del consumidor.

YY
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
Q = Demanda, P = Precio, I = Ingreso del consumidor

Ps = Precio productos sustitutos,
Pc = Precio productos complementarios,
Pfc = Preferencias del consumidor
Bienes sustitutos.
Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por tanto el
consumidor podrá optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto,
si éste subiera de precio. La elasticidad cruzada permite analizar la relación de
sustitución entre productos
Bienes complementarios.
Son aquellos que se consumen en forma conjunta y, por tanto, si aumenta la
cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad
consumida de otro y viceversa.
Bienes independientes.
Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, de tal forma que un
cambio en el precio de un bien independiente no afectará a la demanda del otro
bien.

Número de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores
están dispuestos a vender a determinados precios.

5- 2645 ;5
Los factores de la oferta son:

Valor de los insumos. Si el precio de los insumos aumenta, se produce un
incremento en el precio del bien como consecuencia de este hecho.

YY
Y
Y
Y

m YY Y Y YY Y Y Y
Y
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--i, l -t t i t t
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l i l i -i l f-í t l -i t- l
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Y
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Y
Y Y
Y
DI = Demanda Insatisfecha
DP = Demanda Proyectada
OP = Oferta Proyectada

-56 F El mercado lo constituyen todos los compradores y vendedores que
se interesan verdaderamente o en potencia por un grupo productos .
-56 -)5F El énfasis de la mercadotecnia es el mercado, los sujetos lo

constituyen todas las personas o unidades de neg ocio que compran o las que
se pueden inducir, mediante técnicas apropiadas, a que compren producto o
servicio.
63- FSatisface una necesidad, posee un costo.
-56D5FEs el producto colocado en el mercado, tiene un precio.
())K)656F Es la capacidad de ofertar en los mercados de manera

sostenible, sustentable e incremental, con un elevado y paralelo nivel de la
población por parte de una empresa o las empresas de un país.
La competitividad se da entre empresas.

La productividad determina la competitividad.
El nivel de competitividad incide en el desarrollo socioeconómico de un
país.

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Y
Y
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Y Y
Y
2-)-)764 -2 63-)K FLos procesos productivos se describen

secuencialmente desde los primeros pasos hasta la obtención de los
productos.

)(8 4 9D582)-5

c
Operación El objeto cambia intencionalmente sus
características físicas o químicas;
preparación, arreglo, recibe, informa,
planea, o calcula.
Almacenamiento Cuidar, guardar y proteger un objeto
Transporte Un objeto es movido de un lugar a otro.

Excepto movimientos de una operación a
los causados por el operador en una
operación o inspección
Inspección Un objeto se identifica y verifica para
observar: calidad, cantidad y sus
características
Demora Las condiciones no permiten la ejecución
inmediata de la siguiente acción.

B -2 652; (5-)7
|Y | Y | Y
Y FASE DE
ESTADO TRANSFORMACIÓN PRODUCTOS
INICIAL
PROCESO
INSUMOS TÉCNICA
PRINCIPALES TECNOLOGÍA

YY
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
Y
MANO DE OBRA
PERSONAL PRODUCTOS:
MATERIAS
CAPACIDAD PRINCIPALES Y
PRIMAS
INSTALADA: SECUNDARIOS
MATERIALES
EQUIPOS Y
INSUMOS
OBRA FÍSICA SUBPRODUCTOS
SECUNDARIOS
Y RESIDUOS
Ejemplo: 5(546 44 2= El Emperador Chimborazo

Recepció Pesaje. Colgar los Cortar Pasarlo Desplumar Despresar
n de pollos en la los s por . .
pollos. línea de cuellos agua
transmisió hervida.
n.

23( 2 )-)542 -365) 2

23( 2 )-)542
Son los bienes o recursos naturales que son el objeto del proceso de
transformación.

23( 22-365) 2
Son los bienes o recursos necesarios para el proceso de transformación,
operación o mantenimiento.

Y Y
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y

c=

=

=
==
= Q"
Los insumos deben tener las características de cantidad, calidad, origen,

costos de adquisición, transporte, permisos, comercialización y gastos según
las condiciones del proyecto.
Conviene estudiarla posibilidad de utilizar insumos alternativos analizando

características y los efectos de sus empleo sobre la cantidad, rendimiento,
calidad y el costo de producción, de los productos principales, secundarios,
subproductos y desperdicios
A

c
Las obras civiles , comprenden los complejos arquitectónicos, galpones
industriales, oficinas, vías, bodegas, patios, instalaciones, redes de servicios,
terrenos y adecuaciones de terrenos, pasos peatonales, construcciones,
accesos, áreas públicas, etc. Es decir, es la base material de la Unidad de
Producción del proyecto.
La decisión sobre la obra física requiere la determinación de costos, formas

constructivas, planos, técnicas, materiales de construcción, diseños,
composición y mezcla de insumos, volúmenes, mano de obra, exigencias
especiales y otras especificaciones.

= = = =

:3)() 6 95)H5-)7
La )(4(5-)7 64 - cubre el período desde la decisión de
ejecutar el proyecto, hasta la puesta en marcha, engloba las alternativas de

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Y
Y
Y
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Y
Y Y
Y
La determinación del tamaño establece la necesidad de contar con recursos

financieros. Si estos son insuficientes para satisfacer las necesidades de
capital de la planta, el proyecto debe ser revisado o rechazado si no cubre las
aspiraciones del tamaño mínimo.
-54)H5-)7
Surge este factor, de la distribución geográfica del Y
Y
Y Y Y
mercado y de su influencia en los costos de producción y Y Y
distribución. Y Y Y

Y Y Y
Y Y

Y
Las economías de escala procuran el mayor tamaño de Y
Y Y Y

Y
planta abarcando la mayor área geográfica del mercado; Y
Y Y
sin embargo cabe evaluar la política y los costos de Y
Y Y

Y
entrega de materia prima, insumos, producto terminado y

YYYY
el transporte.
Y Y Y
Y Y Y Los proyectos con alto uso del factor mano de obra,
Y -YY deben localizarse en lugares cercanos a los centros
Y
Y Y

Y Y poblados o el mercado de oferta de fuerza laboral.

Y La instalación de un proyecto en cierto lugar estimula

YY
|*Y Y la producción de otros bienes y servicios.
Y

YYYYY
Si bien la energía eléctrica es transportable a largas distancias, su carencia,

escasez o el costo de las tarifas justifican la creación de una industria y la
compatibilidad a los propósitos del proyecto.
Se reconocen dos localizaciones:
ß 5- 4 -54)H5-)7
Es el área general, el universo considerado.

Y Y
Y
Y
Y
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Y Y Y Y
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Y Y
Y Y |
Y Y Y
YYYYYY Y
Y
Y

El proyecto se financia con recursos propios de los dueños, accionistas, o
empresa ejecutora y si fuera necesario con recursos financieros provenientes
de créditos del sistema bancario (préstamos), ó con obligaciones de corto plazo
(proveedores, créditos comerciales), y de largo plazo (créditos documentales).
Las aportaciones de los socios o accionistas se denominan capital del
proyecto o empresa.

ß Analizar los aspectos y componentes de la planeación financiera como
instrumento para la preparación y evaluación de proyectos.
ß Establecer la necesidad de la planificación financiera, para organizaciones,
instituciones, empresas o proyectos estatales o privados.
>

Es un nivel operativo, ideal, de una situación para el análisis donde la empresa
no obtendría ni beneficios ni pérdidas. Es decir, es lo mínimo que debe producir
y vender, para sufragar sus costos.

La información que nos ofrecen los estados contables es básica para el
proceso de toma de decisiones, por lo que es necesario su conocimiento.
La contabilidad es la ciencia o técnica que se ocupa de representar, medir y
valorar, cualitativa y cuantitativamente, el patrimonio empresarial y su evolución
en el tiempo así como la determinación del res ultado de la empresa.

Y Y
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
Por tanto, la contabilidad realiza tres funciones principales: en primer lugar,

analiza el patrimonio de la empresa cuantitativa y cualitativamente, en segundo
lugar, refleja la evolución en el tiempo del patrimonio empresarial y, en tercer
lugar, mide la ganancia o la pérdida producida en la empresa en un periodo de
tiempo determinado.
El patrimonio de la empresa es el conjunto de bienes, derechos y obligaciones.

Cada uno de los elementos que componen el patrimonio de la empresa se
representa mediante un instrumento denominado cuenta, que recoge los
movimientos que se producen en cada elemento patrimonial.

Una vez elaborado el Plan de Marketing y conocidos los objetivos de venta, es
necesario proyectar las inversiones que hemos de realizar y cómo vamos a
financiarlas.
Las necesidades de inversión de una empresa dependerán del tamaño de la

empresa, el tipo de empresa, los objetivos previstos, etc.

Una vez conocidas las necesidades de inversión de la empresa tenemos que
determinar como vamos a financiarlas. Las fuentes de financiación se anotan
en el Pasivo del balance de situación. Son las obligaciones, las deudas que la
empresa mantiene independientemente de a quién se deban.
En cada caso, se deberá estudiar y analizar las posibilidades de financiación a

las que se tiene acceso y elegir aquellas fuentes más adecuadas.

Y Y
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y

CONSULTE LA DEMANDA Y OFERTA ACTUAL DE UN PRODUCTO.
DETERMINE LA DEMANDA INSATISFECHA UTILIZANDO LA

FORMULA, PARA LO CUAL

Trabaje en grupos de seis personas (los ya formados)
Analice situaciones de mercado
Realice una recopilación de los talleres realizados anteriormente
Nombre un coordinador
En consenso responda las siguientes preguntas operativas:
L>?>
¦
Naturaleza del proyecto.
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«««««««««««««««««««««««««««««««««««
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Y Y
Y
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¦
M Origen y fundamentación.
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M Objetivos, propósitos.
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Metas.
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Y
Y
Y
m YY
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Y
Y Y
Y
>
¦
Localización física (ubicación en el
espacio). Cobertura espacial.
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L¦
M Actividades y tareas. Métodos y técnicas.
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L@ ¦
Calendarización o cronograma.
(Ubicación en el tiempo).

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Y
Y
Y
m YY
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Y
Y Y
Y
L>
M Destinatarios o beneficiarios
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M Recursos humanos

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Recursos materiales
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M Recursos financieros
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ß Lea detenidamente los conceptos de la presente unidad para conceptualizar
y graficar los siguientes términos:

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Y Y
Y

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Busque bibliografía ecuatoriana a partir del año 200 8.
Codifique las cuentas
Conceptualice cada cuenta
Diseñe un catálogo de cuentas detallado

>

Navegue en Internet en busca de entidades que financian proyectos
Diseñe una ficha de direcciones electrónicas de fuentes de
financiamiento.

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ù Realizar un examen sistemático y objetivo de los proyectos sociales.
ù Calcular el punto de equilibrio para medir el éxito o fracaso de una empresa en
términos de utilidad neta.
ù Aplicar la evaluación financiera para estudiar los aspectos monetarios del
proyecto y la contribución al inversionista.

YY
Y
Y
Y
m YY
YY YY

Y
Y Y
Y
ù Realizar el diagnóstico de soluciones alternativas y el estudio de impacto

ambiental.

(12 Períodos)

"
ù Identificar las áreas de inversión de los proyectos.
ù Analizar los métodos de evaluación de los proyectos sociales.
ù Considerar la evaluación en función del momento en que se lo realiza.
ù Estudiar las fuentes útiles para la formulación de indicadores inteligentes.
ù Examinar el punto de equilibrio económico.
ù Analizar el costo ± volumen ± utilidad y sus efectos.
ù Interpretar los cálculos de los costos totales, inversiones, financiamiento
proyectado para un tiempo definido.
ù Considerar la modificación de las condiciones ambientales negativas o positivas
como consecuencia de las acciones del proyecto.
¦¦!

"
ù Conceptos de evaluación en el campo social, económico, financiero y ambiental. Y

ù Noción de la evaluación como un proceso de valoración y reflexión sistemática
sobre el diseño, ejecución y resultados.Y
ù Razonar sobre la significación de los criterios cualitativos si el proyecto debe o no
realizarse.Y
ù Conocimiento de punto de equilibrio: volumen productivo ± no se obtienen
ganancias ni se incurre en pérdidas. Y
ù Conceptos de: TREMA, VAN, TIR, perío dos de recuperación de la inversión,
relación beneficio ± costo. Y
ù Percepción del impacto ambiental: diagnóstico, estudio de impacto. Y
Y
!
!

"
ù Valorar la necesidad de comunicación
ù Mostrar orden y método en las actividades.
ù Interés en la búsqueda de información complementaria.
ù Manifestar normas de trabajo cooperativo en la participación de los equipos.

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ù Mostrar interés y estar dispuesto al aprendizaje

Y
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ù Explicar el proceso de la evaluación.
ù Exponer los modelos cuasi experimentalesr.
ù Declarar el sistema de indicadores sociales.
ù Presentar el método de la ecuación para determinar el estado de resultados.
ù Estudiar el método gráfico del punt o de equilibrio.
ù Explicar el cálculo del valor del dinero en el tiempo (TREMA, VAN,TIR).
ù Hablar sobre el diagnóstico ambiental de soluciones altenativas y el estudio de
impacto ambiental.
Y

De Orientación:
ù Se ha clasificado las áreas de inversión social con dineros estatales o públicos. Y
ù Se ha enlistado tipos de proyectos en: infraestructura básica, salud, educación, e
infraestructura productiva.
ù Se ha realizado ejercicios de evaluación ex. ùante y ex ±post.
De regulación:
ù Aplicación de métodos y modelos cuasi experimentales: series temporales, metas
e indicadores. Y
ù Recepción de tareas grupales e individuales. Y
De certificación:
ù Se utilizan conceptos propios de la temática. Y
ù Se utilizan elementos para formular indicadores i nteligentes .Y
ù Se calcula correctamente el estado de resultados Y
ù Realiza correctamente el gráfico del punto de equilibrio. Y
ù Aplicar una prueba de competencias.

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K5435-)72 -)54
Esta toma en cuenta los precios sociales o precios sombra de los insumos y
factores combinados de la producción y de acuerdo al concepto de costo de
oportunidad social.
Estos costos representan la pérdida asumid por la sociedad como

consecuencia de la utilización de los factores productivos en una determinada
alternativa de inversión, o sea la sociedad deja de percibir rentas, por la
aplicación de recursos a una alternativa dada.
Los proyectos sociales : educación salud, justicia, defensa, ambiente, incluyen

la evaluación privada y se les llama precios sombra, o precios de eficiencia y se
calculan gracias a matrices de insumo ù producto, modelos de equilibrio
general o parcial.

Dentro del estudio económico financiero tenemos lo siguiente:
23-3595463;43< 6-5<5

Un flujo de caja se estructura en varias columnas que representan los
momentos en que ocurren los costos y beneficios de un proyecto. Cada
)) refleja dos cosas: los movimientos de caja ocurridos durante un
período, generalmente de un año, y los desembolsos que deben estar
realizados para que los eventos del período siguiente puedan ocurrir.
Si el proyecto se evaluara en un horizonte de tiempo de diez años, por ejemplo,

se deberá construir un flujo de caja con once co lumnas, una para cada año de
funcionamiento y otra para reflejar todos los desembolsos previos a la puesta
en marcha. Esta última va antes que las demás, se conoce como momento
cero e incluye lo que se denomina " +

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23-356443< 65<5
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La medición de la rentabilidad económica de un proyecto no es fácil por las
enormes dificultades que existen para pronosticar el comportamiento de todas
las variables que condicionan su resultado.
La rentabilidad de un proyecto se puede medir de muchas formas distintas: e n

unidades monetarias, en porcentaje o en el tiempo que demora la recuperación
de la inversión, entre otros. Todas ellas se basan en el concepto del valor
tiempo del dinero, que considera que siempre existe un costo asociado a los
recursos que se utilizan en el proyecto, ya sea de oportunidad, si existen otras
oportunidades de uso del dinero, o financiero, si se debe recurrir a un
préstamo.

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En otras palabras, $1 de hoy vale más que $1 a futuro, por cuanto el dólar
recibido hoy puede invertirse inmediata mente para obtener una ganancia que el
dólar recibido a futuro no logra obtener.
Por ejemplo, $1.000 invertidos hoy al 10% anual, permiten obtener una
ganancia de $100 a recibir en un año más. Es decir, $1.000 de hoy equivalen a
$1.100 de un año más o, lo que es igual, $1.100 de un año más equivalen a
$1.000 de hoy. Si los $1.100 se dejan invertidos por un segundo año, se
obtiene una ganancia de $110, correspondientes a 10% del capital invertido.
Es decir, $1.000 de hoy equivalen a $1.210 de dos años má s.
:3)K54-)523K54 5-354 3K54 ;)54

El valor final o valor futuro (VF) de un valor actual (VA) se calcula por la
expresión:
4S)"

Dónde )es la tasa de rentabilidad exigida y el número de períodos

54 5-354 "
Es el método más conocido, mejor y más generalmente aceptado por los
evaluadores de proyectos. Mide la rentabilidad del proyecto en valores
monetarios que exceden a la rentabilidad deseada después de recuperar toda
la inversión. Para ello, calcula el valor actual de todos los flujos futuros de caja
proyectados a partir del primer período de operación y le resta la inversión total
expresada en el momento cero.
Si el resultado es mayor que cero, mostrará cuánto se gana con el proyecto,

después de recuperar la inversión, por sobre la tasa ) que se exigía de retorno
al proyecto; si el resultado es igual a cero, indica que el proyecto reporta
exactamente la tasa ) que se quería obtener después de recuperar el capital
invertido y, si el resultado es negativo, muestra el monto que falta para ganar la

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tasa que se deseaba obtener después de recuperada la inversión.
VAN = I + } VF ó FN
( 1 + i )n
Dónde: I = Inversión inicial

VF = Valor Futuro
FN = Flujo Neto
i = tasa de descuento
n = períodos

Un segundo criterio de evaluación l o constituye la ' que
mide la rentabilidad como un porcentaje. Esto indica que se puede exigir al
proyecto una ganancia superior a esa tasa. La máxima tasa exigible será
aquella que haga que el VAN sea cero.
La TIR se calcula muy fácilmente en una planilla electrónica, como Excel, por
ejemplo, donde se usa la opción Función del menú Insertar, se selecciona
Financieras en la Categoría de Función y se elige
en el Nombre de la
Función. En el cuadro
se selecciona el rango de valores que se desea
actualizar, a partir del momento O, y marcando la opción Aceptar, se obtiene la
tasa interna de retorno.
>
4
Para tratar este tema es muy importante diferenciar los tipos de costo que se
presentan en las organizaciones que de acuerdo a este esquema son dos:
costos fijos y costos variables.
Los costos fijos son los que no varían con la producción por ejemplo el
personal administrativo, el arrendamiento, los seguros etc., un ejemplo de esta
situación seria la necesidad de alquilar una nueva bodega puesto que la actual

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no es suficiente para un nivel mas alto de producción.

Los costos variables son los que varían con la producción, como la mano de
obra directa y las materias primas; por ejemplo si la empresa "XX" decide
trabajar horas extras en su planta, esto implica un mayor costo en estos rubros
puesto que habrá que cancelarle a los empleados las horas adicionales y se
necesitara mayor cantidad de materia prima para los nuevos niveles de
producción; sin embargo la decisión anterior no implica un incremento del
personal administrativo, por eso se considera este último como fijo.
Una de las fórmulas para calcular el Punto de Equilibrio es la siguiente:
2 2)< 2

F 2 25)5842
92 2 2

Por impacto ambiental se entiende cualquier modificación de las condiciones
ambientales o la generación de un nuevo conjunto de condiciones ambientales,
negativas o positivas, como consecuencia de las acciones propias del proyecto
en consideración.
Las condiciones ambientales están constituidas por el conjunto de elementos

naturales o inducidos por el hombre que interactúan en un espacio y tiempo
determinado; es decir las condiciones del medio ambiente natural y las
condiciones del medio ambiente social que afectan al ser humano.
La evaluación del impacto ambiental de un proyecto se desarrolla en dos

etapas:
ß Diagnóstico ambiental de soluciones alternativas.

ß Estudio de impacto ambiental de la solución alternativa solucionada.

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Lea el siguiente resumen

Analice la lectura
Prepare un análisis de 10 líneas
Diseñe el esquema para el Flujo de Caja
Prepare un ejemplo de Flujo de Caja.

Una forma de ordenar los distintos ítems que componen el flujo de caja de un
proyecto considera lo siguiente:
Los ingresos y egresos afectos a impuesto incluyen todos aquellos

movimientos de caja que, por su naturaleza, puedan alterar el estado de
pérdidas y ganancias (o estado de resultados) de la empresa y, por lo tanto, la
cuantía de los impuestos sobre las utilidades que se podrán generar por la
implementación del proyecto. Por ejemplo, entre este tipo de ingresos se
pueden identificar las mayores ventas que po drán esperarse de una
ampliación, los ahorros de costo por cambio de tecnología o la venta de algún
activo si se hace un outsourcing o un abandono de alguna área de actividad de
la empresa y, entre los egre sos, las remuneraciones, insumos, alquileres y
cualquier desembolso real que signifique además un gasto contable para la
empresa.
&)("(" corresponden a gastos que, sin ser salidas de

caja, son posibles de agregar a los costos de la empresa con fines contables,
permitiendo reducir la utilidad sobre la cual se debe calcular el monto de los
impuestos a pagar. Por ejemplo, constitu yen cuentas de gastos contables, sin
ser egresos de caja, la depreciación de activos fijos, la amortización de los
activos intangibles.

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Como resultado de las sumas y restas de ingresos y gastos, tanto efectivos

como no desembolsables, se obtiene la " )% + la
tercera etapa, la del -""")%'corresponde aplicar la tasa tributaría
porcentual sobre las utilidades para determinar el monto impositivo, que sí es
un egreso efectivo necesario de incorporar en la construcción del flujo de caja.
Después de calculado y restado el impuesto, se obtiene la "+
Dado que los gastos no desembolsables no co nstituyen una salida de caja y

fueron restados sólo para calcular la cuantía de los tributos, después de
calcular el impuesto se deberán efectuar los . % &
)("("+ Aquí, todos los gastos que no constituyen egresos se
volverán a sumar para anular su efecto directo en el flujo de caja, pero dejando
incorporado su efecto tributario.
En los ($ $ )% se deberán incluir aquellos

movimientos de caja que no modifican la riqueza contable de la empresa y que,
por lo tanto, no están sujetos a impuestos. Por ejemplo, en los egresos se
incluirán las inversiones, por cuanto al adquirir un activo no disminuye la
riqueza de la empresa, sino que sólo está cambiando un activo corriente (como
caja, por ejemplo) por un a ctivo fijo (como máquinas) o aumentando el valor de
los activos y los pasivos, simultáneamente, si su adquisición fue financiada con
deuda.
Cada uno de los cinco pasos ordenará la información que corres ponda a cada
cuenta registrándola en la columna o momento respectivo. Por ejemplo, en la
columna o momento 0 se registrarán todas las inversiones que deben estar
efectuadas para que el proyecto pueda iniciar su operación a partir del primer
período.

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ù Diseñar el plan de empresa a fin de minimizar su tiempo total de implementación
y duración.
ù Analizar las características de las distintas formas jurídicas a fin de reflexionar
sobre sus implicaciones en el proyecto.
ù Determinar la forma jurídica según el proyecto empresarial.
ù Identificar el sector, ámbito de actuación y segmento de mercado.
ù Estudiar la estructura de la empresa para la selección de recursos humanos.
ù Analizar y describir el contenido del proyecto empresarial para determinar las
fuentes de financiación.
ù Considerar aspectos complementarios del Plan de puesta en marcha.
« (16 Períodos)

"
ù Analizar las características de las diferentes formas d organización jurídica.
ù Identificar el sector, ámbito de actuación y segmento de mercado en el diseño del
plan de marketing.
ù Significación sobre localización de la empresa.
ù Estructura de la empresa.
ù Determinar la formación precisa de los aspirantes y los costes laborales.
ù Determinar el régimen fiscal de la empresa.
ù Conceptos sobre: presupuesto de ventas, compras, gastos variables, gastos fijos,
IVA, tesorería o flujo de caja (primer año)
ù Plan de puesta en marc ha
¦¦!

"
ù Conceptos de Plan de Empresa.

ù Condiciones de los trámites para la constitución y funcionamiento de las empresas.
ù Criterios para definir la localización de la empresa.
ù Viabilidad para definir la clientela potencial o público objetivo.
ù Concepto de perfil de los trabajos.
ù Formas de selección de los trabajadores.
ù Criterios para elaborar el balance de situación inicial.
ù Analizar los alances de situación final
ù Plan económico ± financiero

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ù Valorar la necesidad de comunicación
ù Mostrar orden y método en las actividades.
Interés en la búsqueda de información complementaria.
Y
#

ù Explicar la clasificación de las diferentes jurídicas.
ù Manifestar las características, requisitos y formalidades de las diferentes formas
jurídicas.
ù Identificar los bienes yo servicios, costes y márgenes medios del sector.
ù Explicar el proceso de fabricación y desa rrollo de los servicios.
ù Presentar la estructura de la empresa
ù Declarar los elementos a incluir en la contratación laboral.
ù Revelar el cuadro de inversiones y depreciaciones.
ù Presentar las cuentas de resultados para un horizonte de 3 años.
ù Explicar el cálculo del presupuesto ( 3 años).
Y

De Orientación:
ù Se ha considerado los criterios para elegir la forma jurídica.
ù Se ha identificado el proceso de fabricación y desarrollo de los servicios, según
proceda.
ù Se han revisado las normas de reclutamiento de los trabajadores.
ù Se han aplicado los ratios financieros y económicos.
De regulación:
ù Se ha realizado correctamente el cálculo de los gastos de constitución de la
empresa.Y
ù Corrección de las tareas grupales e individuales. Y
ù Se han descrito c orrectamente los puestos de trabajo. Y
De certificación:
ù Se diseña un MIX de comunicación (publicidad, promoción, distribución, red
comercial)Y
ù Se han definido con precisión los criterios para elegir la forma jurídica.
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Contenido:
Introducir el proyecto en términos de lo que se trata, que esta intentando hacer y
nombra los individuos clave así como consejeros involucrados.
Describir la fase en que se encuentra el proyecto, especialmente en términos de lo
listo que están los productos para ser introducidos en el mercado, o conceptos de
producto, y lista propiedades intelectuales, como p atentes, que soportan el
producto.
Especificar las principales características del mercado, incluyendo tamaño y
crecimiento y especificar la oportunidad de mercado que estas atacando.
Definir las ventajas competitivas centrales de tus productos yo proce sos, que tan
diferentes son de la competencia y de que manera, y como benefician a tus
clientes.
Resumir los objetivos principales de la empresa a mediano y corto plazo, y
cuantificar dichos objetivos en números específicos. Describe las estrategias
claves que utilizaras para lograrlos.
Incluir cualquier evidencia de éxito ± esto podría incluir reportes de la industria,
comentarios de analistas, ventas o acuerdos de sociedad estratégicos, prototipos
funcionando, pruebas de mercado, etc. lo cual ayudara a proyectar el negocio de
una manera mas tangible al lector y aumenta la confianza en el proyecto.
Resaltar otros puntos clave que deberían ser incluidos.

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Y Y
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Definir tus requerimientos financieros, la fuente o fuentes de estos. Para el caso de

introducción de socios se debe especificar que participación en la empresa se
ofrece, así como, la estrategia de salida planificada para el inversionista.

63--)754 9 -)
Introduce el negocio y que hacehará.
Describe de manera concisa como se llego a cr ear este proyecto y el progreso

realizado hasta el momento.
Explica quien esta involucrado, cuales son sus puestos, que experiencia relevante
tienen y que calificaciones tienen. Incluye un párrafo bibliográfico profesional para
cada uno (CV completo en el anexo).
Muestra en que etapa del proyecto se encuentra el negocio actualmente. Agrega de

manera breve y concisa las mejores características de los productosservicios de la
empresa ± sus ventajas competitivas.
63- 2 K)-) 2

Describe tus productosservicios en términos claros y sencillos.
Que necesidad del consumidor esta siendo brindado con este productoservicio
que no este siendo brindado actualmente
Explica ventajas competitivas o de performance que tu producto tiene sobre la
competencia en el mercado.
Lista cualquier otras características únicas
Propiedad Intelectual ± Existen patentes o registros de marca involucradas o
requeridas
Precio y Competitividad de Precio ± A que precio venderás tus productos y cual
es la estrategia detrás de este precio, Cómo se compara a los precios de tus
rivales
Define los costos de producción y distribución, y por lo tanto el margen de ventas
resultante
Describe cualquier comisiónprecio de distribuidores por mayoreo yo menudeo y
como se compara esto a la competencia
Comunica cualquier otro producto futuro planeado en desarrollo y cuando estimas
que comience a comercializarse brindar ganancia

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Incluye cualquier información relevante a la historia del productoservicio
4-56
Esta sección deberá describir el mercado en el cual vas a operar ± general y
específicamente en términos de los sectores del mercado estarás atacando, cual es el
tamaño del mercado y cuales son los principales productos y jugadores en cada sector
con productos similares.
Cual es el mercado actual.

Tamaño del mercado y su segmentación. Cuál es el mercado y como puedes
segmentarlo en sectores, Cuales segmentos o sectores piensas atacar en
conjunto o por fases
Cual es la historia y los pronósticos de cr ecimiento del Mercado
Otras características claves del mercado.
Principales competidores productos actualmente atacando estos segmentos.
Esta parte del plan de negocios va de la mano con la Estrategia Competitiva y es

posible que decidas amalgamarlos en una sola sección.

A 259)5 ())K5
ÚComo va a competir la empresa en el Mercado, ÚCompetirá en precio, servicio,
calidad, conveniencia, nuevas características y beneficios, al enfocarse a un Mercado
muy especifico (nicho), etc. , ÚEs la diferencia con otros productos algo que
realmente le va a importar a tu clientecomprador
Para demostrar que has analizado tu ambiente competitivo, deberás mostrar un

resumen de análisis usando el modelo de Cinco Fuerz as y la tabla de análisis FODA:

45650)9
Esta sección deberá explicar las principales actividades de mercadotecnia que se han
hecho y las que se planean hacer.
Esta sección, aunque se enfoca a estrategia general, deberá incluir presupuestos
grandes y claramente definidos.
ÚCual es la estrategia de mercadeo para tus productos, ÚEn que beneficio o
atributo principal se va a enfocar

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Y
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Y
Y Y
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ÚComo vas a dar a conocer la existencia de tus productos a tus consumidores

claves, ÚQué medios de comunicació n serán utilizados para notificar tu mercado
potencial
ÚExistirá algún enfoque o ayuda de mercadeo dirigido específicamente a tus
intermediaros ± tales como distribuidores
ÚUsaras de manera extensa las relaciones públicas y de prensa (RP) ± en tu
enfoque de mercadeo ÚSon tus productos en si merecedores de noticias o estas
creando otra noticia que apoyara a tus productos (Por ejemplo tu empresa esta
lanzando una pagina de web educativa ofreciendo consejo gratuito a consumidores
en materias relacionadas con tus productos)
Define cuanto costará esto y muestra los costos bajo categorías
Introduce cualquier agencia que será utilizada para asistirte y confirma que han
logrado producir un plan de acción practico y dentro del presupuesto
Explica que puedes esperar como resultados del plan de mercadotecnia y como
planeas monitorear y controlar el esfuerzo para asegurar su eficacia.

B )2)83-)7 52
Esta sección explica estrategia, estructuras y procesos que utilizaras para vender tus
productosservicios al consumidor final, e intermediarios, y como se los enviaras
físicamente.
Define a quien le estas vendiendo tus productosservicios, enfócalos por

segmentos de mercado.
Explica como vas a proporcionarle el producto a tus clientes ù ventas por cada
sector. Como lo vas hacer conveniente y accesible para que tu cliente compre tus
productos servicios. ÚFinanciamiento
Explica los márgenes y estructuras para cada tipo de venta, de menudeo y
mayoreo de cada uno de tus distribuidores canales de ventas ± y compáralo con
tus rivales
Si necesitas una fuerza de ventas, Úla desarrollaras tu o has identificado alguna
organización especialista en ventas que puedas subcontratar asociarte
ÚDonde se almacenaran tus productos y materia prima ÚCómo llegaran t us

productos al cliente final de manera física, ÚUtilizaras una empresa de envíos
ÚContrataras a una empresa que te brinde una solución completa de ventas y
distribución ÚCuáles son los costos generales

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Y
Y
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Y Y
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Si estas subcontratando parte o una solución com pleta de ventas y distribución,

ÚCuales son los términos del acuerdo, ÚQuién es dueño del material en
almacén, ÚQuién facturara y recibirá los ingresos, ÚQuién es responsable por la
calidad de distribución empaquetamiento
ÚComo y cuando se facturará al cliente
ÚCuales son los términos de pago por distribuidor canal de ventas cliente final

C 259)52 23-3526 63--)7
Esta sección explicara que estrategias se han adoptado para la producción y describe
las estructuras involucradas y su estado de preparación
Explica cual será tu estrategia de producción ù ÚPiensas construir tu propia planta

de producción, subcontratar una, subcontratar producción entera o arrendar la
tecnología
Describe donde se llevara acabo la producción y en caso de subcontratarla, define
quien lo hará y un perfil general de dicha empresa(s), así como el porque los
escogiste.
Describe el proceso físico de producción en su totalidad.
Explica todos los costos de producción, definiendo los costos de cada
componente, hasta llegar al costo total de producción por unidad.
Si estas utilizando tu propia instalación de producción, explica cuales son los
costos fijos de la planta y diferéncialos de costos variables de producción (ejemplo:
material prima).
Si quieres construir tu propia plata de producción y define cuanto capital necesitas
para esta inversión ± define los beneficios principales de construir, contra rentar
dicha planta.
Define las políticas y los controles de calidad que utilizas.
Define los tiempos de producción en su totalidad, desde la compra y recibo de
material prima, producción, hasta el envió y recibo de pago de tu cliente ù esto será
critico para definir tu flujo de efectivo
Explica cuales son las políticas en cuanto a control y manejo de vol umen de stock
por articulo y pontos de re ùorden ± esto es critico para asegurar aprovisionamiento
continuo, pero también para asegurar que tu capital de trabajo no sea consumido
inadecuadamente y que suficiente capital para financiar stock ha sido planific ado.

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Define cual va ser tu capacidad de producción; cuantos artículos finales puedes

producir por ciclo ± semana, mes yo año.
Es muy adecuado utilizar un flujo del proceso para determinar el modus operandi de la
planta, los pasos que se darán en cada un o, los requerimientos de cada parte del
procesoù
-54)H5-)7 )2)83-)7

La localización comprende una descripción de donde estará ubicado el negoció y el
por qué de dicha ubicación. Las características que permiten orientar la ubicación se
basan en aspectos que le permitan una mayor competitividad:
Cercanía con clientes yo proveedores
Disponibilidad de servicios básicos
Materia prima
Proveedores
Distribuidores
Personal
Accesos y Vías
Consideraciones legislativas, ordenanzas, etc.
Otros.
La Distribución en planta es una forma esquemática de presentar el interior de la

empresa, según su naturaleza, para permitir:
Un adecuado flujo en el proceso de producción

Un adecuado flujo en la atención al cliente

:3)() 2)5-) 2
Esta sección deberá explicar a los posibles inversionistas:
ÚCuanto dinero necesitas para realizar el proyecto
ÚDe donde esperas obtener este dinero ± Sindicatos de Inversión, Ángeles de
Negocios, Instituciones de Capital de Riesgo, Prestamos Bancarios, o un a Mezcla
Especifica como se utilizara ese dinero
ÚQue estas ofreciendo, en términos de participación (acciones) en la empresa a
cambio del dinero

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Detalles detrás de cualquier préstamo facilidad bancaria yú otras formas de

financiamiento que esperas lograr (si es el caso)
ÚQue esperas que reciban los inversionistas a cambio de arriesgar su dinero
ÚComo esperas que los inversionistas obtengan su retorno de inversión ù ganancia
y cuando ÚSerá a través de la venta del negocio, listarla en la bolsa de valores,
una retroùcompra de acciones por parte de la gerencia, buscan crecimiento
independiente continuo y un inversionista a muy largo plazo
ÚEsperas que exista otra ronda de financiamiento, ÚCuál será la cantidad de
acciones a flotar en esta fase y qu e seguridad le puedes proporcionar al potencial
inversionista actual que su participación no se diluirá negativamente

--) 2)5-)52
Nota: Para el Análisis Financiero del proyecto se utilizará una herramienta informática
didáctica que será entregada a los estudiantes. A continuación se presentan algunos
conceptos básicos de elementos del análisis.

23(6452K2) 2
Este resumen nos permite tener una panorámica de todos los recursos necesarios en
la inversión tanto en el período de instalación como en la puesta en funcionamiento.
2 2 52 2
Contiene la consolidación de los costos y gastos operacionales y de apoyo a los
procesos productivos.
2 26)- 26 63--)7
Se divide en costos directos de prod ucción, conformado por mano de obra directa,
materiales directos e imprevistos; son valores reales, que implican desembolso en
efectivo.
2 2)6)- 26 63--)7

Los costos indirectos de producción incluyen 62(8 42 2 ;-)K - 2 2
542" mano de obra indirecta, materiales indirectos, suministros y servicios,

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mantenimiento y seguros, asesoría, imprevistos y, - 2 2- 5842 depreciaciones

de activos fijos operativos y amortización de diferidos.
Las depreciaciones de los activos fijos operativos se obtienen del cuadro de

depreciación, mantenimiento y seguros.
52 2656())25-)7
Los gastos administrativos comprenden los desembolsos en efectivo: remuneraciones
al personal administrativo, gast os de oficina, auditorías, permisos, arriendos de oficina,
honorarios a auditores, mantenimiento y seguros, otros e imprevistos. Los gastos
contables son depreciaciones de activos de administración y ventas y amortización de
diferidos.

52 26K52
Los gastos de ventas asignados comprenden las remuneraciones a los vendedores,

comisiones sobre ventas, publicidad, movilización y viáticos, transporte (fletes) e
imprevistos.
52 2;)5-) 2

Comprende los intereses que deben pagarse durante el período de operación del
proyecto. No se debe olvidar que pueden existir una o más cuotas (en el ejercicio es la
primera) que se cancelarán en la fase preoperacional, en cuyo caso será considerado
activo diferido en el plan de inversiones.

256 6 6)652 55-)52
El estado de Pérdidas y Ganancias refleja los resultados del proyecto en términos
costos y gastos totales en que se deben incurrir para ejecutar el programa de
producción, las ventas de cada período y los excedentes (utilidades) que se generan.

43< 65<5
El flujo de caja es la herramienta más utilizada y de mayor importancia en la
evaluación de proyectos de inversión. A partir de este cuadro de resultados, se inicia l a

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evaluación económica ± financiera de un proyecto y constituye la base para calcular

indicadores financieros que complementarán el análisis.
545-54
Constituye el cuadro resumen de lo que tiene el proyecto (activos), lo que debe
(pasivos) y el aporte de los socios (patrimonio).
La condición contable básica es la igualdad entre activo = pasivo + patrimonio.

54 -354 "
El tiempo es una variable que afecta al valor del dinero, entonces se aplica el concepto
de Valor Actual que permite ajustar los flujos generados luego de una operación, a una
tasa que reconozca el costo de oportunidad del dinero, y permita su comparación con
el monto de inversión inicial.
Para su cálculo se utiliza la siguiente fórmula:
VAN= ùIo + [F1 (1+ i)1] + [F2 (1+ i)2]+ ««.. [Fn + Vs (1+ i)n]
En donde:
Io = Inversión inicial
F = Flujo de cada período
Vs= Valor de Salvamento
i = tasa de descuento
Los criterios son:

VAN > 0 Conveniente
VAN = 0 Indiferente
VAN < 0 Inconveniente
A 52556

"
La Tasa Interna de Retorno en un proyecto de inversión o plan de negocios es la tasa
de interés que iguala el valor actual de los egresos con el valor actual de los ingresos
previstos. Para que el plan sea viable, el TIR deberá ser superior a la tasa mínima
aceptable, establecida por lo inversionistas, o tasa de oportunidad

3 6:3)4)8)
Es el unto o momento en que los ingresos son iguales a los egresos, es decir, cuando
el beneficio no es ni negativo ni positivo, es cero.

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Nos permite determinar el volumen de productos o servicios que se requiere vender a

partir del cual se podrán obtener beneficios.
Su formula es:
Punto de Equilibrio = ingresos totales ± egresos totales = 0
Es decir,
Ingresos totales = Costos tot ales. ó Ingresos totales = Costos fijos + Costos
Variables
J 2
CV s del Director, Gerencia y Consejeros
Lista completa de consejeros, incluyendo contadores
Copias de cualquier propiedad intelectual ± patentes, registros de marca y diseños
Copias de cartasacuerdos relevantes indicando éxito ± incluyendo ordenes
pendientes
Copias de cualquier estudio de mercado comisionado yu otros reportes no
publicados
Proyecciones financieras ilustrativas completas
Cuentas auditadas si el negocio ya llev a tiempo
Copia del acuerdo de accionistas
Copias de cualquier préstamo u otros acuerdos materiales, incluyendo prestamos
a directores
Muestras de materiales de ventas y mercadotecnia, incluyendo trípticos, panfletos,
carteles, diseños de productos, manual es, etc.

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La puesta en marcha de la empresa se basará en lo diseñado en el Plan de Negocios.

Se resaltan los objetivos e indicadores que nos permitirán avanzar en la
implementación del negocio y también en su op eración. Se inicia con varias acciones
cuyo orden de implantación dependerá de tipo de empresa, productos y servicios,
entre las principales tenemos:
Construcción yo adecuación de la infraestructura

Equipamiento (Mobiliario, maquinaria, equipos, etc.)
Selección y capacitación de personal
Operación de Funciones del Personal
Legalización de la Empresa
Generación de la imagen comercial (corporativa)
Implementación del Plan de Marketing
Implementación del Plan de Acción
(4(5-)764 456 50)9

Una vez que hemos visto la viabilidad del proyecto, hemos obtenido los recursos
adecuados y se ha implementado la empresa ponemos en marcha el Plan de
Marketing
Ejemplo de elementos en un Plan de Marketing:

Producto
Promoción
Precio
Plaza

45 63-)K
El Plan Productivo se basa en los requerimientos de generación de recursos para
cumplir con los objetivos de la Empresa. Estos deben basarse en la elaboración ó
manufactura y comercialización de productos o servicios.
Los valores planificados son aquellos que nos permiten alcanzar los indicadores
financieros establecidos en el Plan de Negocios. La revisión y comparación entre lo
ejecutado frente a lo planificado nos permitirá medir el avance o progreso de la
empresa, tomar los correctivos o innovaciones necesarias.

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El Plan productivo guarda absoluta relación con el Plan de Mercadeo y el Análisis

Financiero de la empresa.

2 258)4)656 -)54
No existe una definición universalmente aceptada en cuanto a la Responsabilidad
Social, pero en este documento la expresaremos como el esfuerzo consciente para
operar el emprendimiento de tal manera que exista una situación ganar ùganar entre los
socios y aliados, y de la empresa hacia sus clientes internos y externos.
Esta condición debe exi stir para los empleados entregando un adecuado ambiente de
trabajo, sin afectaciones a su salud, respetando su cultura, etnia, género y forma de
pensar. Adicionalmente, la empresa debe reconocerle una justa remuneración y trato.
La empresa también tiene re sponsabilidades para los clientes o consumidores de los
productos o servicios que sean entregados. Estos deben ser seguros, confiables y
ajustarse a las expectativas del cliente, con precios justos y razonables.
Los proveedores también deben entrar en este entorno de ganar ùganar. Los pagos
deben ser justos y oportunos, haciéndoles partícipes de la cadena productiva o
comercial que se genera en torno al emprendimiento.
La empresa como tal debe obtener ganancias razonables tanto para el o los
propietarios como para los accionistas.
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#

1. Denominación del proyecto.
2. Naturaleza del proyecto.
a. Descripción del proyecto.
b. Fundamentación o justificación.
c. Marco institucional.
d. Finalidad del proyecto.
e. Objetivos.
f. Metas.
g. Beneficiarios.
h. Productos.
i. Localización física y cobertura espacial.
3. Especificación operacional de las actividades y tareas a realizar.
4. Métodos y técnicas a utilizar.
5. Determinación de los plazos o calendario de actividades.
6. Determinación de los recursos necesarios:
Humanos, Materiales, Financieros: Estructura financiera, Calendario
financiero.
7. Cálculo de costos de ejecución y elaboración del presupuesto.
8. Estructura organizativa y de gestión del proyecto.

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9. Indicadores de evaluación del proyecto.

10. Factores externos condicionantes o pre ùrequisitos para el logro de efectos
e impactos del proyecto.

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#

TÍTULO.
INTRODUCCIÓN.
A. JUSTIFICACIÓN.
B. OBJETIVOS.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA.

A. ANÁLISIS DEL ENTORNO.
B. VISIÓN
C. MISIÓN
D. POLÍTICAS
E. VALORES
ESTUDIO DE MERCADO
A. FUENTES DE INFORMACIÓN
B. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
C. ANÁLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA)
D. CONFRONTACIÓN DE LA DEMANDA Y OFERTA
1. Índice de consumo.
2. Demanda insatisfecha proyectada.
3. Demanda objetiva proyectada.
4. Método de proyección empleado.
E. CARACTERÍSTICAS DEFINITIVAS DEL PRODUCTO.
ANÁLISIS DEL MERCADO TÉCNICO.

A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
B. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.
ESTUDIO TÉCNICO.
A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
B. LOCALIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA.

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C. PROCESO DE VENTAS
1. Significado del diagrama de flujo.
2. Flujograma.
3. Desarrollo del flujograma.
4. Requerimientos de la materia prima.
5. Requerimiento de insumos.
6. Requerimiento de muebles y enseres.
7. Requerimiento de herramientas.
8. Requerimiento de equipos.
9. Requerimiento de maquinaria.
10. Flujo de producción.
11. Precio del producto.
FLUJO DE FONDOS DE INGRESOS MENSUAL

COSTO DE PRODUCCIÓN.
GASTOS DE PRODUCCIÓN.

A. ESTRUCTURA ORGÁNICA DE LA MICROEMPRESA.
B. VIABILIDAD LEGAL.
1. Requisitos para obtener el RUCCódigo de trabajo.
2. Código civil.
3. Código Penal.
C. ORGANIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA.
1. Estudio legal.
2. Domicilio.
3. Fin.
4. Conformación.
D. REGLAMENTO DE LA MICROEMPRESA

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A. ANÁLISIS DE LOS COSTOS UNITARIOS.
B. COSTOS UNITARIOS PROYECTADOS CON LA INFLACIÓN
DEL 3.21%
C. CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN.
D. FLUJO DE VENTAS.
E. PUNTO DE EQUILIBRIO.

A. FLUJO DE FONDOS NETO.
B. INDICADORES FINANCIEROS

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<(4 6-325

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Analizar los procesos de gestión propuestos por el Proyecto de Reforzamiento
de la Educación Técnica en el Desarrollo de los Emprendimientos Productivos.

1.ù ÚCuáles son los principales cambios que se han generado en su institución
como parte del Proyecto de Reforzamiento de la Educación Técnica
2.ù ÚCuál ha sido el grado de compromiso y participación de los docentes en

los procesos de gestión
3.ù ÚCómo ha sido la respuesta a los cambios por parte de los estudiantes y los
padres de familia
4.ù ÚCuáles han sido las principales dificultades que han tenido en la
adaptación de los procesos de emprendimientos productivos
5.ù ÚQué apoyo han recibido para la implementación de emprendimientos

productivos
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Establecer un conocimiento personal que permita la definición de las
fortalezas con la que cuentan cada uno de los participantes en post de
generar emprendimientos productivos viables.

Cada uno de los participantes deberá contestar a las preguntas
planteadas por el facilitador de manera personal.
Expondrían a la plenaria las respuestas dadas a los cuestionamientos
El facilitador hará énfasis en las fortalezas que posee cada participan te
Se establecerá un mapa personal de las potencialidades

:
ÚQUIEN SOY YO

ÚQUÉ FORTALEZAS Y DEBILIDADES TENGO PARA INICIAR ESTE
TRABAJO
ÚQUÉ AMENAZAS Y OPORTUNIDADES PUEDEN PRESENTARSE
ÚQUÉ ME GUSTA HACER
ÚQUE HAGO MEJOR
ÚQUE CAPACITACIÓN HE RECIBIDO
PRIORICE LO ANALIZADO (ESCRIBA 3 FORTALEZAS, 3 DEBILIDADES, 3

AMENAZAS Y 3 OPORTUNIDADES EN LOS ESPACIOS)

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Generar ideas factibles de aplicar en emprendimientos productivos
Utilizar algunas de las técnicas creativas para innovar productos o
servicios

Se dividen en grupos de trabajo de cinco personas
Cada una de las personas nombra un coordinador y un secretario
Se plantean posibles productos o servicios que el grupo pueda innovar,
se procede al análisis de lo propuesto seleccionándose tres ideas, estas
ideas son procesadas en las matrices que se presentan a continuación
A cada una de las ideas propuestas se le aumenta, disminuye o innova
algo
Se procede a aplicar la matriz número dos para la priorización de ideas
Se expone lo analizado en la plenaria

IDEAS
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VENTAJAS
DESVENTAJAS
PONDERACIÓN

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Establecer la Estructura Orgánica de la Empresa

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Dividirse en grupos de 5º
Identificar
Gerente General
Jefe de marketing
Jefe de producción
Jefe financiero
Jefe de Recursos Humanos

Poner nombre y un slogan

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ÚCuál es el negocio de
la empresa
ÚPara qué existe la
empresa .
ÚQué la diferencia de
sus competidores
ÚQuiénes son sus
clientes
ÚCuáles son sus

productos o servicios
ÚCuál es su mercado
ÚCuál es su posición
competitiva
ÚCuáles son los

objetivos de rentabilidad
de la empresa
ÚCuáles son sus valores
organizacionales
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;-)4- 65-)7

ÚCuáles son los

productos yo servicios
futuros
ÚSi todo marchará como

se planeó, cuál sería la
situación de la empresa
después de 3 años
ÚQué avances
tecnológicos podrían
incorporarse
ÚQué recursos humanos

necesitaría

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V

Establecer el Plan Estratégico de la empresa en base a un análisis
personal y grupal.

Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.

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Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio de mercado en
un proyecto de emprendimiento.

Analizar los aspectos teóricos revisados.
Diseñar los instrumentos de recolección de datos
Tabular los datos
Presentar resultados.
Elaborar un informe sobre el análisis de la demanda y oferta.

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Fuente: Técnica de Observación

Elaboración: Autora
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(252 :35)6
5354(

Fuente: Entrevista
Elaboración: Autor
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V

Establecer la demanda insatisfecha.

Trabajar en los grupos establecidos Revisar los talleres anteriores
Utilizar las técnicas de recolección de datos estudiadas.
Aplicar los conocimientos teóricos adquiridos
Anexar los documentos utilizados.
Confrontar datos de demanda y oferta
Realizar un informe del estudio de mercado.

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;5" )25)2;-I5
Fuente: Cuadro Nº 2
Elaboración: Autor
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X (565-4) (-)5 (565
;5" )25)2;-I5
Fuente: Cuadro , anexo N.

Elaboración: Autor

(565)25)2;-I5 -565
X 2 )5) (554 >3)-54 2354 (254 354
Fuente: Cuadro Nº
Elaboración: Autor
(565 8<)K5 -565

X 2 )5) (554 >3)-54 2354 (254 354
Fuente: Anexo
Elaboración: Autor.

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Aplicar los lineamientos para la elaboración el análisis mercado técnico.

Realizar grupos de cinco personas (los creados)
Diseñar instrumentos y anexarlos.
Elaborar un informe sobre el análisis del mercado técnico.

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En base al análisis realizado los canales de distribución serán.
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Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio técnico en un
proyecto de emprendimiento.

Diseñar los instrumentos y documentos requeridos y anexarlos

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Fuente: Proceso de
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V

Determinar los diversos requerimientos de un proyecto de
emprendimiento dentro del estudio técnico.

Realizar grupos de cinco personas (pueden se r los ya creados)
Solicitar preformas
Llenar los cuadros requeridos.

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38 55-D2)-52
Fuente:
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Elaboración: Autora.
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Fuente: Elaboración: Autora

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Fuente:
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Fuente: Cuadro
Elaboración Autora
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V

Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio administrativo
legal.

Analizar los aspectos legales presentados
Diseñe la organización legal de la empresa.

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2 5 5354
6);)-5-)764 )83
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9)2 )K)4 6);)-5-)7 6345-)7 F
Ecuatorianos y extranjeros residentes presentarán el original y entregaran una
copia de la cédula de identidad o de ciudadanía actualizada, las cédulas que
tienen en su parte posterior hasta la muerte del titular están caducadas y no
tienen validez.

);)-5-)764 )83
Para la verificación del domicilio de los establecimientos donde realiza su
actividad económica, el contribuyente deberá presentar el original y entregar
una copia de los siguientes documentos.
Planilla de servicio eléctrico o consumo telefónico, o consumo de agua potable,

de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de registro; o
comprobante del pago de impuesto predial, puede corresponder al del año en
que se realiza la inscripción, o del inmediato anterior; o copia del contrato de
arriendo legalizado o con el sello del juzgado de inquilinato vigente a la fecha
de inscripción.

:3)2) 256)-) 542552 52 53542:3-3(45
5-)K)65622-D;)-52
El contribuyente deberá presentar la originar y entregar una copia de cualquiera
de los siguientes documentos.
;2) 542Copia del título Universitario o copia del carné otorgado por el
respectivo colegio profesional o copia de la cédula de identidad en la que
conste la profesión.
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Presentar las declaraciones de IVA e impuesto a la renta y pagar según sus

resultados:
(32 5454 995 6 " se presenta en el formulario 104A,

de la siguiente manera:
Mensual: Si transfiere bienes o presta servicios que están gravados con

tarifa del 12%.
Semestral: únicamente si transfiere bienes o presta servicios que en su
totalidad están gravados con tarifa 0%, o si le retienen el 100% de IVA
(Profesionales y arrendatarios de Bienes Inmuebles).
(32 545
5 Las personas naturales cuyos ingresos brutos
anuales superarán la base mímica imponible (7400 USD para el año 20007)
deberán declarar y pagar este impuesto en el formulario 102A.
Si usted recibe ingresos únicamente en relación de dependencia y bajo un solo

empleador, no esta obligado a presentar la declaración de impuestos a la renta,
(Incluso si supera la base); en su lugar el e mpleador deberá entregarle el
formulario 107 (comprobante de retenciones en la fuente de impuesto a la renta
por ingresos del trabajo en relación de dependencia).
Las declaraciones las puede presentar por Internet sin necesidad de

hacer filas o comprar formularios, o también puede presentarlas en las
agencias bancarias de su ciudad.
Las declaraciones sin valor a pagar, adicionalmente, puede presentarse
en las oficinas del SRI en todo el país.
Es su obligación mantener archivos de comprobantes de venta, reg istros
de ingresos y egresos y las declaraciones de impuestos presentadas;
durante un período de 6 años.
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45 635-)7 6 45 < 565= 6 4 2 62-52 2 84)95 ) 2
K5-5-) 2
A45 565J)(5 FLa jornada máxima de trabajo será de 8 horas
diarias, de manera que no exceda de 40 horas semanales, salvo disposición de
la ley en contrario.
¦ 52 34(5)52 pasada la hora de trabajo se pagará con el 50% de

recargo de la hora normal.
¦ 52 J52 si se trabaja los días que es obligación descansar. Ej. El

sábado, domingo y días feriados, se pagará con el 100% de recargo de la hora
normal.
585< 6D52 I 52 6 62-52 84)95 ) F en los días y
horas de descanso obligatorio el empleador no podrá exigir al trabajador labor
alguna, ni aún por concepto de trabajo a destajo.
D52 6 62-52 84)95 ) F además de los sábados y domingos
son días de descanso obligatorio los siguientes: 1 de enero, viernes santo, 1 y
24 de mayo, 10 de agosto, 9 de octubre, 2 y 3 de noviembre y 25 de diciembre.
B 5-5-) 2 53542 F todo trabajador tendrá derecho a gozar
anualmente de un período interrumpido de quince días de descanso, incluidos
los días no laborables.

BC
2 258)4)656 6) 2F El poseedor de mala fe es
responsable de los deterioros que por su hecho o culpa a sufrido la cosa.

¦

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AF Son reos de hurto los que sin violencia ni amenazas contra la
persona, ni fuerza en las cosas, sustrajeran fraudulentamente una cosa ajena,
con ánimo de apropiarse.
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236) 4954
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Diseñe el reglamento de su microempresa.

Haga revisar el reglamento con un abogado
Realice las correcciones recomendadas.

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V

Aplicar los lineamientos para la elaboración del análisis financiero de un

Realizar grupos de cinco personas (los ya creados)
Diseñar los instrumentos y cuadros que se requieran y anexarlos.
Utilizar software si lo requiere.

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Dentro del análisis financiero se detallan todos los costos que tendrá la micro
empresa, además los ingresos y ganancias de la misma.

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V

Aplicar los lineamientos para realizar la evaluación financiera de un

Realizar grupos de cinco personas (los ya creados)
Diseñar los instrumentos, cuadros y documentos que se requiera y
anexarlos.
Utilizar el software indicado por su maestro.
Realice la interpretación de los indicadores fi nancieros.
Diseñe los estados financieros y proyéctelos a cinco años.
Determine los ratios financieros.

544 X C X X X X X

ù Inversión

+ Ventas
ù Gastos de
Producción
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« EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito ±

Ecuador. 2005.
« EMPRERED, Programa de Cooperación Integral Productiva

Chimborazo,535455455-)76(252 Escuela Superior
Politécnica de Chimborazo, 2006.
« IZQUIERDO, René. )2X 6 - 2 . Universidad Estatal de

Bolívar, Maestría en Gerencia de Proyectos Educativos y Sociales.
Guaranda ± Ecuador. 2007.
« KIYOSAKI, Robert. 3D5 55 K) . Editorial Santillana. Bogotá ù

Colombia. 2006.
« ORTEGÓN Edgar, PACHECO Juan Francisco, PRIETO Adriana,

6 4 9D5645- 79)- 5545 45);)-5-)7=493)()
45K5435-)7 6 - 2 95(52 . Instituto Latinoamericano
y del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES), Área de
proyectos y programación de inversiones. Santiago de Ch ile, julio del
2005.
« TUMIPANBA, César Emilio. )2X K5435-)7 6 - 2

63-5)K 2 ESCUELA Superior Pirotécnica del Ejército ESPE,
Sangolquí ± Ecuador 1998.

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Libro Emprendimiento

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1.1 MOTIVACIÓN INICIAL 1

TALLER: EL FORMATO PARA DISEÑAR UN PLAN EMPRESARIAL 79

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Está claro que ambos extremos son desacertados. ¿Entonces cómo

A partir de una  Y se deben transitar dos caminos. Por un lado, debemos

Cuando quienes van a llevar a cabo el emprendimiento son dos o más

Responder positivamente a este interrogante es un factor determinante en

Piense y seleccione cuál de las siguientes características emprendedoras

Escriba como se manifiestan en usted las características seleccionadas.

Los emprendimientos productivos son la capacidad de desarrollar una idea

)2 6 9 5  9D5FAl comenzar un proyecto nos encontraremos con

 25  (  ( 6 6 F Es necesario tomar riesgos, lanzarse a la

   4 )  F En muchos casos encontraremos barreras

 6) 5  4CCG6 4 ) ( = 3 2 2  2;3 H 2 F En tu emprendimiento,

  54 ; 5 52  (  4 5()  I5 )5 4 J) F Un emprendedor es

  3  I 8)4 (3 ) 56 F La comunicación eficaz es la base de las

  )() 2 ) 2F El camino que vamos a tomar y desarrollar

Para la aplicación de estos procesos, es impensable considerar elementos

Al mismo tiempo se debe reflexionar sobre algunos elementos negativos:

El informe que generó la Comisión Internacional sobre la Educación para e l

Aprender a emprender, hace hincapié al desarrollo de las capacidades como la

En este sentido se entiende que aprender a emprender se desarrolla a partir de

Es necesario el tomar en cuenta los tres elementos que lo constituyen: el

La consideración de estos aspectos permitirá estimular las actitudes

FACILITAR.ù La información sobre un hecho o situación, los sentimientos y

ANTICIPAR.ù El hecho de afrontar situaciones que previamente se han

as capacidades innovadoras de     à

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Realice un mapa conceptual sobre el concepto emitido

Analice su barrio, y emita un criterio sobre un proyecto ejecutado.

Desde el punto de vista de la Administración Central, tiene por finalidad trazar

95(5F Un Programa hace referencia a un conjunto organizado, coherente

- F Es un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y

-)K)656es el medio de intervención sobre la realidad, mediante la realización

55 es la acción que operacionaliza una actividad con un grado máximo de

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Muchas veces

A partir de una Y se deben transitar dos caminos. Por un lado, debemos

)2 6 9 5 9D5FAl comenzar un proyecto nos encontraremos con

25 ( ( 6 6 F Es necesario tomar riesgos, lanzarse a la

4 ) F En muchos casos encontraremos barreras

6) 5 4CCG6 4 ) ( = 3 2 2 2;3 H 2 F En tu emprendimiento,

54 ; 5 52 ( 4 5() I5 )5 4 J) F Un emprendedor es

3 I 8)4 (3 ) 56 F La comunicación eficaz es la base de las

)() 2 ) 2F El camino que vamos a tomar y desarrollar

as capacidades innovadoras de à

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95(5F Un Programa hace referencia a un conjunto organizado, coherente

- F Es un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y

-)K)656es el medio de intervención sobre la realidad, mediante la realización

55 es la acción que operacionaliza una actividad con un grado máximo de

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|YY YY El estudio de mercado determina las

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23()6 = viene de - 23( Una persona es un - 23()6 en

2 4)2 son aquellas personas /0 Y

Y Y YY En todo estudio de mercados pueden

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ß (4)-5-) 2 -)-52 : El estudio contribuye con un conjunto de

ß 54 7)- : La generación de conocimientos, la consulta bibliográfica

ß )4)656 6 479)-5 La investigación aporta herramientas para

ß )58)4)656 La investigación del proyecto es viable porque existe

;))-)7 64 84(5 del proyecto a partir de la identificación de sus

4)2)264 84(5 a partir de la construcción del árbol de problemas con

;))-)7 6 8<)K 2 a partir de situaciones de cambio con relación a los

4)2)2 6 545)K52 evaluando las soluciones estrategias para la

52 2 ;)542 : Hipótesis, índices, indicadores, preparación y aplicación de los

A

Vi-i -liti-. E -ilt l -t

Vl l i l-i titt . P i

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-56 -)5F El énfasis de la mercadotecnia es el mercado, los sujetos lo

63- FSatisface una necesidad, posee un costo.

-56D5FEs el producto colocado en el mercado, tiene un precio.