Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa

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INDICE
Página Indice Introducción: El Resumen Ejecutivo 4 Estudio de Mercado Información General del Proyecto Estrategia del Proyecto Definiciones Herramientas Flujograma de un estudio de Mercado Definición de Producto Análisis del Entorno de Mercado Análisis de la Demanda Análisis de la Oferta Análisis del Mercado de Proveedores Análisis de la Comercialización Técnicas de Investigación de-Mercados El Proceso de Investigación de Mercados Preparación de la Investigación Investigación Cualitativa: Focus Group Entrevista de profundidad Investigación Cuantitativa: La Encuesta Diseño del Cuestionario Tipos de Encuesta Diseño Muestral Proceso de muestreo Determinación del Tamaño de la muestra Fórmulas para el cálculo del tamaño de la muestra Trabajo de Campo Procesamiento Técnicas Pronóstico de Demanda y Oferta Módulo IV El Estudio Legal 60 60 60 60 61 61 62 62 63 63 63 5 18 18 19 20 21 22 22 24 26 26 27 34 34 37 37 37 39 39 41 42 43 44 47 48 50 50 52 3

Viabilidad Legal Estudio Legal Formas Societarias Licencias Afectación Tributaria Registro de Marcas Proceso de Constitución de una Empresa Módulo V E1 Estudio Técnico

Definición y Alcance Tecnología y Proceso

______________________________________________________________________ UCSP- Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 1

Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa
Tamaño del Proyecto Localización del Proyecto Módulo VI El Estudio de la Organización 67 67 67 68 69 70 70 71 72 73 74 74 75 65 66

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Pasos Básicos para Organizar Puestos de Trabajo El Organigrama Funcional Módulo VII Módulo VIII El Estudio Ambiental Proyección de Costos y Gastos

Pronóstico de Ventas Calculando el Costo Total y Unitario de Producción Proyectado Calculando el Gasto de Administración Proyectado Calculando el Gasto de Ventas Proyectado Calculando la Depreciación Calculando la Amortización Proceso para el cálculo del costo total Módulo IX Proyección de Financiamiento la Inversión y su

Inversión Total Activo Tangible Activo Intangible Capital de Trabajo Programa de Inversión Financiamiento Programa de Financiamiento Calculando el Pago de un Préstamo Módulo X Proyección de los Ingresos 82

76 76 76 77 77 77 77 78

Las Fuentes de Ingresos del Proyecto Cálculo de los Ingresos por la Venta del Bien o Servicio Cálculo de los Ingresos por la Venta de Sub-productos y/o Deshechos Cálculo de los Ingresos Financieros El Valor Residual del Activo Módulo XI Evaluación Financiera Básica 84

82 82 82 83 83

¿Para qué se evalúa un Proyecto de Inversión? ¿Cuál es la Secuencia Metodológica a seguir para Evaluar el Proyecto? Los Tipos de Flujo de Caja La Elaboración del Flujo de Caja El Formato del Flujo de Caja La Tasa de Descuento Indicadores Financieros de Rentabilidad Estados Financieros Proyectados Evaluación Complementaria: Indicadores Contables Módulo XII Conclusiones y Recomendaciones 99

84 84 84 85 85 87 88 94 97

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Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa

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“PRODUCCION DE TRUCHA ARCOIRIS (ONCORINCHUS MIKISS) EN AREQUIPA
1. INTRODUCCION
El Perú es considerado uno de los países con mayor diversidad del mundo. La diversidad climática e hidrográfica hace favorable el crecimiento de una gran variedad de especies marinas, que han permitido el desarrollo de una importante industria pesquera de captura. La prueba de ello esta en que la calidad de algunos peces peruanos es reconocida a nivel internacional. Por este motivo es que debemos poner mas atención en un sector que no ah sido debidamente explotado como es la crianza e industrialización de truchas. La variedad Arco Iris proviene del sector de la vertiente del pacifico de América del Norte, fue introducida al Ecuador en la década de los años veinte, llegando a adaptarse adecuadamente a las condiciones agro climáticas del país. La sierra Peruana, con sus ríos, riachuelos y lagos de aguas frías ofrece un clima ideal para su desarrollo. Además, se cuenta con tecnologías de cultivo apropiadas para nuestro medio y con profesionales capacitados. Esta especie representa uno de los peces de agua dulce de mayor consumo y aceptación en la sierra, así mismo creemos que este producto tiene potencial para proyectarse hacia los mercados internacionales, por la buena calidad de nuestra producción.

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por esto su nombre.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . ya que es la menos difícil de alimentar y la menos exigente en cuanto a la temperatura y calidad del agua. Además.1. que especialmente en el periodo primaveral refleja la luz con irisaciones de color. ______________________________________________________________________ UCSP. Descripción del producto Características morfológicas: El color de su tegumento es verde-azulado oscuro en el dorso con tinte mas claro en los flancos. Freshwater trout. A lo largo de los flancos muestra una franja iridiscente. 2. Su peso comercial es de 200-250 gramos.     Producto Nombre comercial: Trucha fresco-refrigerada Nombre común: Trucha arco iris. Truta 2. ESTUDIO DEL MERCADO 2. Nijimasu.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 4 .1. Cultivo: Es la especie mas fácil e interesante recultivar.1. que poseen reflejos de aspecto cobrizo. y el vientre blanco. Truit arc-en-ciel. Nombre científico: Oncorynchus mykiss Sinonimia: Trucha.

esta extendida en los cultivos de agua fría del mundo..3.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . por pieza en bolsa de polietileno.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 5 .  220 / 240 / 260 g. en cajitas y caja Deshuesada. 150/200 g. Formas de presentación Filetes de 120/150. de 170/200. en cajitas y caja master 2. estos son: organismos que causan enfermedades. por pieza.2.1. 2. donde se ha convertido en el principal salmónido para la producción de pescado de consumo. intoxicaciones o infecciones. Factores que Puedan Alterar el Producto -Higiene: Es el factor más importante. en cajitas y caja master  g. eviscerada.1.4. clasificada por peso: Entera. Composición química y nutricional 2. corte mariposa.1. los procedimientos y normas en la elaboración de los productos deben asegurar la ausencia de organismos patógenos. 230/260  master. 200/230. ______________________________________________________________________ UCSP.

El alimento balanceado debe de tener nutrientes como proteínas. además de desinfectar regularmente el criadero. grasas. los materiales de trabajo y todo el equipo que tenga . productos de calidad y en las mejores condiciones con una buena apariencia y presentación. hidratos de carbón. características (estandarización del producto) utilizados en la producción repercute la calidad de nuestros productos. Un control estricto se le debe de dar a éstos para así prevenir enfermedades que puedan infectar a toda la población. -Control: Nos permite ofrecer al consumidor.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa Las jaulas del criadero deben de estar limpias.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 6 . hacer inventario y su tasa de crecimiento transporte. Esto quiere decir que debemos de controlar la puede declinar. -Materia Prima: La calidad. pueden morir sin razón o activar alguna ______________________________________________________________________ UCSP. -Temperatura: En el agua este debe de estar a temperaturas adecuadas las cuales son: Ovas -10 C y crecimiento -15 C. minerales. -Alimentación: Fallas en las dietas del animal. fibras y vitaminas para que la trucha pueda desarrollarse completamente y que proporcionen pigmentación adecuada. a la vez de frecuencias de la alimentación puede dar como resultado un desarrollo limitado del producto. Si no somos cuidadosos la infección. -Manipulación: A los peces se les debe de controlar el nivel de estrés a la hora de limpiar la jaula. contacto directo con los peces.

• Presentaciones Congelada Congelada salmonada: Es la presentación más natural. sin piel.5. . oxigeno. ______________________________________________________________________ UCSP. -Enfermedades: Es la mayor limitación de la producción en el comercio acuícola. su embazado es por unidad o pares. 2.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa temperatura. Su envase puede ser al vació o interfoliada en polietileno. • Ahumado Trucha ahumada en frío: Envasado al vacío.1. alimentación.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 7 . estas enfermedades influyen negativamente en la comercialización del producto. viene lista para servir. se ofrece también en envase al vacío. Otro tipo de presentación es la trucha eviscerada y también la deshuesada con corte tipo mariposa. control de mortandad. producto de gran calidad y exquisito sabor. Trucha ahumada en caliente: De estilo europeo. limpieza. etc. su envase en sellada al vacío en bandeja de polietileno. y llevar un registro minucioso de éste. lista para servir.

3.050. presidencial y federal. 2.1Gobierno y política Estados Unidos es una república constitucional.2.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 8 .000 350. Su forma de gobierno es conocida como democracia presidencialista porque hay un ______________________________________________________________________ UCSP. Su gobierno tiene unos poderes limitados enumerados en la Constitución de los Estados Unidos.000 600.450.000 8 890. Área Geográfica de la Demanda País: EEUU Capital: Washington Población: 306.000 1.000 MERCADO DEMANDA 2002 (Tons Brutas) ANUAL 20032010 USA JAPON EUROPA RESTO DEL MUNDO TOTAL MUNDIAL 300. Análisis de la Demanda TASA DE CRECIMIENTO DEMANDA ESTIMADA 2010 (Tons Brutas) 12% 5% 5% 740.595 habitantes 2.000 Fuente :Sonapesca Elaboración: Rodrigo Infante V 2.3.000 2.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .580.000 200.000 10% 7.50% 430.

que es alimentada por abundantes recursos naturales. La elección del presidente es indirecta a través de compromisarios o grandes electores.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 9 tienen más del 95% de la representación .Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . La deuda nacional es el más grande del mundo. el PIB los Estados Unidos es de más de $ 13 billones y constituye más del 25. una infraestructura desarrollada. Otros partidos de menor importancia son el Partido Verde. Los Estados Unidos ocupan el decimoprimero lugar en la lista de países por PIB nominal per cápita y el octavo en la de países por PIB a valores de PPA per cápita. México. siendo inferior al PIB combinado de la Unión Europea y a su PPA en 2006. Canadá.3.2 Economía Los Estados Unidos tienen una economía mixta capitalista.5% del producto bruto mundial a tipos de cambio del mercado y más del 19% del producto bruto mundial en paridad de poder adquisitivo (PPA). Es el PIB nacional más grande en el mundo. Sin embargo prácticamente no tienen representatividad en virtud de que el partido Demócrata y el Republicano territorial. De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional. el Partido de la Constitución y el Partido Libertario. Como ______________________________________________________________________ UCSP. Los principales partidos políticos son el Partido Republicano y el Partido Demócrata. Japón y Alemania son sus principales socios comerciales. que dominan la escena política por lo que algunos consideran el sistema de este país como una democracia bipartidista. equivaliendo en 2005 al 23% del total mundial. presidente. Los Estados Unidos es el mayor importador de bienes y tercer mayor exportador. y una alta productividad. El país está integrado por 50 estados autónomos en su régimen interno. China. 2.

Reino Unido. Francia. La exportación total de ese producto sumó en el año 2007 tres millones 614 mil dólares. Egipto.3 Razones que justifican la exportación a Estados Unidos En el año 2005 la exportación total de truchas fue de dos millones 490 mil dolares.7 por ciento).Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 10 . El comercio internacional de trucha alcanzó aproximadamente US$ 500 millones anuales en el 2009. de manera conjunta. la deuda de los Estados Unidos ocupa el trigésimo lugar entre los 120 países sobre los cuales se dispone de datos. 30 por ciento más que en similar período del año 2006 cuando la cifra ascendió a dos millones 788 mil dólares. porcentaje del PIB. mientras que Estados Unidos ocupó el segundo lugar al importarlo por un millón 248 mil dólares (34. concentraron el 70 por ciento del total de los envíos. También se encuentran Suecia. concentrando el 13 por ciento del total y Alemania que registró una participación de siete por ciento. Bélgica. En el año 2007 se compraron truchas peruanas.5 por ciento).Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . En los siguientes años las exportaciones peruanas de trucha crecieron teniendo como principales destinos a Canadá y Estados Unidos que. siendo el mayor exportador Canada con 989 mil millones de dolares seguido por Noruega con 585 mil millones. pero la participación de ______________________________________________________________________ UCSP. España.170 dólares. el mayor comprador es Canadá con un millón 255 mil dólares (34.3. le siguió Noruega con 485. México y Santa Lucía. Estados Unidos con 204 mil millones y el resto con 288 mil millones. 2. Alemania con 422 mil millones.

Perú en este mercado es de apenas 0. con sólo penetrar 0. En casi todas las regiones andinas de Perú se viene incrementando la producción de trucha. pero destacan Puno y Junín como las principales zonas productoras de esta especie. motivos por el cual hemos decidido exportar hacia ese lugar sumado al Tratado de Libre Comercio que se tiene con ese país. Estados Unidos es mucho más grande que el Perú.3.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . mientras que nosotros. Los tratados comerciales suscritos son parte vital para el ya que le da a desarrollo del sector de acuicultura peruana. Como podemos darnos cuenta en estos últimos años a aumentado la exportación de trucha hacia Estados Unidos. Canadá. porque poseemos un mercado pequeño con un bajo poder de compra. pero esa es una característica que juega a nuestro favor.8% de total que se comercializa. Noruega y Alemania. incrementaríamos nuestro PBI en 4%. de esta forma se pueda nuestro país una mayor solidez y peso internacional para que competir en mayor grado con los principales países productores y exportadores de trucha hacia este país de destino.4 Tratado de Libre Comercio con EEUU Con los TLC ganan especialmente los países pequeños. 2.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 11 . y particularmente su agricultura e industria.1% más de su mercado. ______________________________________________________________________ UCSP. Los principales mercados de exportación continúan siendo Estados Unidos. con productos en los que tenemos ventajas.

621 28 56 99 2. Análisis de la Oferta Chile y Noruega son los principales productores de trucha en el mundo. Entre otros actores relevantes figuran: Francia (7%).4.8%) y España (6%).8 2012 2013 2014 2015 2898. respectivamente.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . Islas Feroe (4%). Proyección de la demanda Proyección de la demanda con una tasa de 6% AÑO TONELADA S 2010 2580 2011 2734. España (3%). Por el lado de la exportación mundial. esta mueve alrededor de 198 mil TM anuales.7% de la producción mundial.500 TM anuales y participa con apenas el 0. siendo también Chile y Noruega los países dominantes con participaciones de 35% y 27%. 2.888 3072.2% del total. Turquía (7%). ______________________________________________________________________ UCSP. Le siguen Dinamarca (11%).Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 12 . entre otros. con una producción en auge y sostenida en la acuicultura. bordea las 3.5. con participaciones de 19% y 12% del volumen total y ambos concentrados básicamente en la crianza de truchas arco iris. Italia (6. Suecia (3%).190 3452. Perú. mientras que por el lado de las exportaciones participa con solo el 0.821 3257.

Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . alrededor del 95% de lo ______________________________________________________________________ UCSP.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 13 . dependiendo altamente de truchas procedentes de Chile y Noruega. y si bien cuenta con una producción sustentada en la acuicultura. Japón es el primer demandante de truchas en el mundo. por ello debe abastecerse de fuertes volúmenes del exterior. esta no cubre la totalidad de la demanda interna. países que en conjunto representan importado por Japón.

8 mil TM.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 14 . Irlanda y EE.. debido a la menor oferta exportable de sus principales proveedores (Chile y Noruega). Perú no tiene presencia en el mercado japonés. entre ellos una alta mortalidad de ejemplares. La importación de truchas se ubicó en 51. En este entorno. y se prevé que en 2006 tanto Chile como Noruega reducirían el suministro de truchas a Japón ante problemas en sus sistemas piscícolas. ______________________________________________________________________ UCSP. el nivel más bajo de la última década. de quienes se abastece básicamente en temporadas de baja oferta truchas. Japón recurrió a importaciones procedentes de Canadá. La importación japonesa de truchas muestra una trayectoria descendente.UU.

325 1837.551 1307.142 1434.55 1307.657 1464.190 3452.164 2057.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 15 . Balance oferta demanda en tonelada brutas AÑO DEMANDA 2010 2580 2011 2734.821 3257.621 28 56 99 1167.7.6. ESTUDIO TECNICO ______________________________________________________________________ UCSP.311 1432. 2.576 1640.025 1394. Proyección de la oferta Proyección de la demanda con una tasa de 12% AÑO OFERTA 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1167.495 1420.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .624 37 53 43 6 68 44 2.997 86 47 57 68 88 55 3.8 2012 2013 2014 2015 2898.325 1837.576 1640.657 1464.888 3072.624 OFERTA DEMANDA INSATISFE -CHA 13 53 43 6 68 44 1412.44 1427.164 2057.

Su cultivo se lleva acabo en las modalidades intensiva. pero resulta más económico y amigable para el medio ambiente.1. El sistema intensivo. en cambio. sistemas sanitarios para evitar enfermedades.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . pero permite la producción de mayores cantidades.2. Tamaño del proyecto ______________________________________________________________________ UCSP.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 16 . las lagunas. El sistema extensivo. utiliza jaulas flotantes para la crianza en alta densidad. por lo que requiere de más insumos y tecnología (alimentos de óptima calidad. 3. donde se mantienen en baja densidad y con insumos orgánicos. De acuerdo con la FAO.). Si bien la actividad acuícola ha aumentado significativamente durante los últimos años. todavía se encuentra lejos de aprovechar el inmenso potencial de los recursos naturales del país 3. con fines comerciales. la acuicultura en Perú es un sector “en pleno desarrollo” y juega un papel importante en la generación de divisas y empleo. El sistema extensivo incluye la producción de alevinos en laboratorios que luego son sembrados en su habitat natural. semi-intensiva y extensiva. la trucha es una de las tres especies acuáticas más importantes en la región (junto al salmón y los camarones). En términos de cantidad y valor agregado. Definición y Alcance El cultivo de truchas es la práctica acuícola más antigua de América Latina y actualmente se desarrolla en nueve países de la región. el sistema intensivo resulta más riesgoso debido a la mayor probabilidad de epidemias. etc. El sistema semi-intensivo constituye una solución entre las dos anteriores. En términos generales. produce menos en términos de cantidad.

Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 17 .3. Para este proyecto solo produciremos 5 TM de trucha arcoíris 3.3. Para la etapa de ALEVINAJE I: (tiempo aproximado 1 mes) Tasa de mortalidad: 1% Numero de ovas para una producción de 5 toneladas anuales: 20200 ovas Diámetro aproximado de las ovas: 6.1.1. lampa.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . sogas.100mm Bandejas: Para bandejas de 45cm X 45cm con un área útil del 90% ______________________________________________________________________ UCSP. barretas. estacas.Mallas Fibra de vidrio Tubos de PVC Termómetro Indicador de pH Arcos de madera (para las bandejas) Centímetro y banlanza para la biometría Cemento Piedras Herramientas (pico.1 Plan de construcción de la sala de incubación hasta los 5cm de tamaño 3. Tecnología CICLO PARCIAL DE CULTIVO EN CAUTIVERIO PARA TRUCHAS Materiales. etc) - 3.3.

El área que se utilizara para las ovas será realmente de 40.5cm El numero de ovas que entraran en cada lado de las bandejas será igual a: 40.3m el largo útil será de 2.protegidos de la luz.0m El numero de bandejas por arteza será igual a: 2.40m X 0. ______________________________________________________________________ UCSP.5cm/0.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 18 .5cm X 40.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .99m X 0. El número total de ovas que podrán entrar en una bandeja será igual a: 66 X 66 ovas = 4356 ovas/bandeja Artezas: Serán de 2.45m = 4 bandejas/arteza En cada arteza el numero de ovas será igual a: 4 bandejas/arteza X 4356 ovas/bandeja = 17424ovas/arteza Batería: (una batería será igual a 2 artezas) Solo se utilizara una batería (2artezas) para la incubación NOTA: las mallas en esta parte de la crianza serán de 1/8” y empezaran a ser alimentados cuando tengan ¼ de su saco vitelino 6veces/día con una tasa de mortalidad del 1% .00m/0.610cm (diámetro de cada ova) = 66 ovas por lado.

Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 19 .5cm de longitud promedio.5 meses) Una vez que las ovas ya hallan eclosionado serán transferidas a posas o estanques con las siguientes características: 4m de altura X 2m ancho X 1m de profundidad.2.3.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . Dato: el caudal de ingreso de aguas será de 2000Litros/segundo A la ubicación del rió chiguata la concentración de oxigeno es igual a: 57584mgO2/L el oxigeno requerido por cada trucha de este tamaño es de 2. requiriendo de una protección contra aves con paños de 1/4” y ______________________________________________________________________ UCSP. permanecerán en este estanque hasta que lleguen a los 7.0023mgO2/L NOTA: las truchas serán alimentadas de 4 a 6 veces/día. Serán clasificados cada 15 días de acuerdo a las sus tallas para evitar su canibalismo.-Para el ALEVINAJE II (duración aproximada de 1 a 1.1. 3.

tendrán una tasa de mortalidad de 0.5cm promedio El oxigeno requerido para cada uno de estos alevines es de 3. 3. si se puede este estanque debe estar en lo posible en un lugar con sombra y con poca luz.5912mgO2/L para lo cual se requerirán 2 estanques con las dimensiones del 1ero que se construyó NOTA: serán alimentados 4 y 6 veces/día. El oxigeno que requiere cada trucha con estas características es de 9.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .5cm promedio de cada trucha hasta los 9.4.5cm a 13.-Para el ALEVINAJE III (duración aproximada 2 meses) Después de pasar por la 2 parte pasaran a esta etapa que comprenderá desde los7. ______________________________________________________________________ UCSP. 3.3.1.3.5cm en promedio.-Para JUVENIL I (duración aproximada 2 meses) En esta parte del cultivo las truchas comprenderán tamaños de 9.0650mgO2/L requiriéndose 3 estanques.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 20 .3.3% también deberán tener protección contra pájaros con paños de 1/2”.1.

5.2 Comercialización ______________________________________________________________________ UCSP..Para JUVENIL II (duración aproximada2 meses) Comprenderá desde los 13..3% 2 veces/día la mortalidad se 3.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 21 .3.0m de largo X 2.Etapa de ENGORDE.5cm hasta 17. ya no necesitan de cuidado contra aves.5cm hasta llegar a la talla comercial El oxigeno requerido con truchas de 250g (que es el peso en cual las mandaremos al mercado) es de 54.1331mgO2/L altura El oxigeno que dispone cada estanque es de 107970mgO 2/L para lo cual solo serán necesarios 3 estanques con estas dimensiones los estanques serán de 6. 3.1.3...5cm en promedio El oxigeno requerido de cada trucha será igual a: 17.5m de ancho X 1.serán alimentados 3 veces/día aproximadamente con una tasa de mortalidad del 0.(duración aproximada 2 meses) Esta etapa comprenderá la dese los17.6.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .3.0m de 3. NOTA.3%.1.3932mgO2/L requiriéndose 7 estanques con las dimensiones ya mencionadas NOTA: serán alimentados mantendrá en un 0.

regionales. El producto final es la trucha fresca entera o eviscerada. requiere de truchas con y en Bolivia de 11 a peso desde 350 gr. con grado de pigmentación de 14. en Desaguadero 12. Las pasantías comerciales de microempresarios de trucha en las diferentes ferias (ferias regionales y nacionales y ferias semanales de las ciudades locales). una asociación de productores de trucha en Puno requiere trucha con grado de pigmentación 14 y peso de 350 gr. ______________________________________________________________________ UCSP. se y grado de comercializa en los mercados locales. Así en Cusco y Arequipa. Es importante tener en cuenta el tipo de producto pigmentación que requiere el mercado. Es el último eslabón de la cadena productiva de la trucha. Cada productor o microempresa debe contar con sus planes de venta anual.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . son espacios ideales para relacionarse con mercados.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 22 . pueden ser ventas directas o con la participación de operadores comerciales. requieren un grado de pigmentación de 12. extra. a 1000 gr. Una empresa exportadora de Puno. en Lima de 12 a 15. el mercado de Puno requiere un grado de pigmentación 12 a 14. conocer sus costos de producción y elementos básicos de registro adecuado a su contexto. el productor debe estar capacitado en gestión empresarial. Por su parte.

hay que dejar de alimentarlas 24 horas antes de la saca. Técnica de estibado: Para el transporte de trucha entera o eviscerada primeramente.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . El acopio se realiza en cajas de estiba con capacidad de 50 kg. 3.3 Siembra escalonada La siembra escalonada de alevinos es una excelente alternativa para que el productor disponga de truchas durante todo el año para su comercialización. en base a la capacidad de inversión del productor. De esta forma se garantiza que las truchas lleguen en buenas mercado.3. así. garantiza la condiciones al ______________________________________________________________________ UCSP. Consiste en realizar siembras de alevinos de trucha en forma periódica (de dos a cuatro siembras al año). con la finalidad que el producto no se “magulle” o malogre. La manera de acomodar las truchas se realiza una sobre otra en forma ordenada de acuerdo al peso y tamaño.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 23 .

50% 0.04 253. Los cuales se presentan en la tabla: REGION Puno Junín Lima Pasco Huancavelica Ayacucho Huánuco Cajamarca Apurímac Áncash Cusco Tacna La Libertad Amazonas Arequipa TOTAL Fuente:PROMPEX TM 2. ______________________________________________________________________ UCSP. 3.57 5.71% 5.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 24 .49 291.55% 0.72 20.23% 0.45% 1.91 30.69% 1.84% 0.88% 0. Localización Macro localización: La producción nacional de trucha se distribuye en varios sectores.45 27.00% Producción de truchas En el Perú (2005) La principal zona productora de trucha es la sierra (Puno.243.38% 100. por tanto la actividad le genera ingresos en forma permanente.98% 38.79 67.89% 0.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .19 22. producción continua de trucha durante todo el año. Junín) debido a que el clima es ideal.36 45.63% 2.86 Porcentaje 40.51 134.13 92. Micro localización: Se localizara en chiguata en el distrito de Characato departamento y provincia de Arequipa.17 29.61 48.32% 4.54% 0.474.119.4. se considera que ubicar la planta en Arequipa es una buena opción debido a que también cuenta con un clima idea y se halla mas cercana a puertos para la exportación.59 48.41% 0.33 2.

así como con las metas del grupo y la Organización. Licencia de Funcionamiento Se constato que parámetro de urbanísticos y de usos concuerda con la ubicación de nuestro negocio.3.2. Escritura La minuta es entregada al Notario que se encarga de elevarla a Escritura Pública 4. aún en situaciones difíciles.4.Characato) 4. 4.1 Políticas Transparencia e integridad: Actuar permanentemente de acuerdo con sus convicciones y valores que son coherentes con los de la organización.2 Identificación y compromiso con la empresa: Demuestra un alto nivel de identificación con la cultura organizacional. generando confianza y credibilidad tanto a nivel interno como externo. 4. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN Y LEGAL 4. 4. visualiza el y cómo ______________________________________________________________________ UCSP. 4. (Chiguata .Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 25 .4. fija clara y acertadamente impacto de los eventos los objetivos. RUC Con la escritura Pública pedimos nuestro RUC en la SUNAT.1.3 Claridad de propósito: Entiende la totalidad de una situación de negocios. poniéndolas por encima de los intereses individuales generando un ambiente de trabajo positivo y entusiasta. 4.4.4.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .

4 Organización y seguimiento: Puede planear. 4. evalúa con objetividad. coordinando actividades con los demás miembros y anteponiendo los intereses del equipo a los personales. Facilita a otros el desarrollo de competencias. provee retroalimentación y reconocimiento. creando oportunidades de crecimiento personal y profesional. consiguiendo la máxima productividad y efectividad de su equipo.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 26 .4. Determina claramente que . se requiere hacer y como lograrlo. acciones determinando necesarias e y superando las situaciones adversas. 4. 4. ______________________________________________________________________ UCSP.4.7 Dirigir y desarrollar a otros: Inspira a otros para lograr altos niveles de desempeño.5 Orientación a los resultados: Actúa permanentemente en función de alcanzar y sobrepasar los resultados organizacionales implementando las esperados. la sus y asume su responsabilidad en objetivos. definir cursos de acción en el tiempo dando un ordenamiento para garantizar la obtención de los secuencial a las actividades y haciendo un seguimiento sistemático resultados eficientemente.4.6 Trabajo en equipo: Trabajo tiene claridad de consecución los con objetivos comunes. define y logra el compromiso con los resultados esperados.4. 4.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa afectan los resultados.

• Estimar y motivar al trabajador para que su desempeño sea el requerido • Para calificar su buen desempeño. Estructura de la organización 4.1 Descripción de las Funciones • Planear las actividades administrativas y operativas necesarias para el buen funcionamiento de la empresa.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 27 . El gerente es quien se encargara de formular las estrategias en la organización.5.5.1.1 Área Administrativa: Esta área manejara la más alta responsabilidad por ser la gerencia de la empresa donde se define como la cabeza visible teniendo presentados en por cuenta los de la empresa al administrador. ______________________________________________________________________ UCSP. todos y cada uno de los aportes departamentos de la empresa. • Elaborar pedidos Teniendo en cuenta la demanda del mercado de consumo.5. 4.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . 4.

• Controlar el cumplimiento de las normas de sanidad e higiene estipuladas por el ministerio de salud. • Buscar eventos sociales en los cuales pueda darse a conocer el producto. 4. En el proceso de preparación se producción. objetivos y políticas trazadas para tomar decisiones y hacer la retroalimentación necesaria.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa • Evaluar el cumplimiento de estrategias.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 28 . ofertas. orden y aseo a ______________________________________________________________________ UCSP. la publicad.3 Área de Producción: Esta área será la que tenga contacto directo con el producto.5. salubridad.5. debe determinar actividades específicos cargo del área de de higiene. • Mantener una buena relación de pago oportuno a los proveedores. competencia.2 Área de comercialización En este departamento se tendrá el compromiso de conocer las necesidades y expectativas del cliente. aquí se maneja todo los procesos de transformación de los (trucha). 4. y lo mas importante la manera como se le brinde a los clientes la asesoría para el consumo de chorizo de trucha. De igual insumos en nuestro producto final el forma esta área será la encargada de llevar el control de calidad del producto y como saldrá al mercado. • Organizar su tiempo para dar cumplimiento a todos los compromisos durante su medio tiempo de trabajo .

• Aspectos legales Nos acogeremos a estas leyes: Ley No. recuperación IGV en fase pre-operativa.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 29 .Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . estabilidad jurídica)   Catastro acuícola Estudios técnicos por parte del Vice Ministerio de Pesquería  • No fomento de factores avanzados de la cadena Otras leyes  DL 757 (Garantía a la inversión privada) ______________________________________________________________________ UCSP.7. 27460 (Ley de Promoción y Desarrollo de la Acuicultura)  Beneficios tributarios (Impuesto a la renta 15%. 4.6. Forma societaria La forma societaria que tomaremos será una Sociedad Anónima Cerrada 4.

5.1 El efecto sobre el medio social es el siguiente: ______________________________________________________________________ UCSP. Tiene un efecto neutral en el suelo. Tiene una temporalidad permanente en el agua y tiene una magnitud fuerte en el medio físico natural.2.3. EVALUACION DEL IMPACTO AMBIENTAL Y SOCIAL 5.1.1.1.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 30 .1 El efecto sobre el medio biológico es el siguiente: Hay un efecto positivo tanto en la flora y fauna de nuestro proyecto porque contribuye al ambiente que lo rodea.1. 5.1 El efecto que tiene el proyecto sobre él siguiente: Tiene un efecto positivo en el agua ya que no se le contaminará por el contrario tendrá nutrientes para que las truchas puedan desarrollarse en buenas condiciones.1. Medio biológico 5. 5. Se tendrá una temporalidad permanente y una magnitud moderada 5. 5. el aire y el clima ya que el proyecto se desarrollara básicamente en el agua.1.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa . Medio Social Tiene un efecto neutral con la población y un efecto positivo con el ingreso de la zona. Impacto ambiental Medio físico natural es el 5.2.3.1. Tiene una temporalidad larga y una magnitud moderada.1.1. y fuerte en la flora y fauna.

.6 28.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 31 .Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa 6.2 Costos de O&M 5.2 50 23.4 21.4 21.6 28.4 21.4 21.2 50 23.4 21.4 21.4 ______________________________________________________________________ UCSP.4 21. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO 6.6 28.4 5.4 5.2 50 23.2 50 23.6 28.2.6 28. Estimación de los costos ANÁLISIS DE COSTOS Alevines (23500 unidades) Transporte de alevines Alimento Materiales y Herramientas Mano de obra (1 personas) Depreciación Infraestructura Piscícola Infraestructura complementaria Equipos COSTO DE PRODUCCIÓN 8126.6 28.4 5.4 5.46 400 59434.2 50 23.4 5.4 Costo Total 28.4 5.4 21.2 50 23.91 Costo de producción por kilo es de 5. Proyección de Ingresos y Costos Año 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Producción TM 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 Precio TM 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Ingresos y Costos Ingreso Costos de Total Producción 50 23.4 5.2 50 23.6 28.4 21.6 28.2 50 23.4 5.4 21.2 50 23.4 5.6 28.1.4 5.77 1000 34949 1230 9840 3655.6 28.2 50 23.94 nuevos soles por kilogramo 6.6 Ingreso Neto 21.68 233.

4 50 28.4 2014 50 28.6 0 23.6 0 23.18 20% ______________________________________________________________________ UCSP.P.2 5. 2010 2011 2012 2013 260 Costos 221 72 121 28 38.4 21.4 50 28.4 2018 2019 50 28. = VALOR PRESENTE 38.4 2016 2017 50 28.6 0 23.2 5.2 5.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .4 2020 50 28.4 50 28.2 5.6 0 23.6 72 23.2 5.P.2 5.4 Ingresos Costo Total Inversión Costos de Producción Costos de Operación y Mantenimiento Ingresos Netos Con este flujo de caja económico se presentan la siguiente rentabilidad económica: CRITERIOS DE RENTABILIDAD ECONOMICA VALOR ACTUAL NETO (VAN) TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) RELACION BENEFICIO / COSTO (B/C) COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL V.4 21.4 21.4 21.4 50 28.4 2015 50 28.88 41% 1.4 -50.6 0 23.4 21. Evaluación económica EVALUACION FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Rubros Ingresos (en miles de US$) V.2 5.9 50 100.6 0 23.2 5.2 5.4 21.6 0 23.3.4 21.6 0 23.4 21. 6.6 0 23.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 32 .2 5.4 21.2 5.6 50 28.6 0 23.4 21.

6.6 8.38 VALOR ACTUAL NETO (VAN) TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) #¡DIV/0! RELACION BENEFICIO / COSTO 1.P.2 5.6 8. 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 104.7 50 50 0 41 0 23.7 50 50 0 41 0 23.6 36. Evaluación financiera EVALUACION FLUJO DE CAJA FINANCIERO Rubros Ingresos (en miles de US$) V.2 5.4.2 5.4 12.55 100 50 50 63 22 23. = VALOR PRESENTE 20% ______________________________________________________________________ UCSP.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .6 8.4 12.7 50 50 0 41 0 23.2 5.6 8.2 5.31 (B/C) COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL V.5 Con este flujo de caja financiero se presentan la siguiente rentabilidad económica: CRITERIOS DE RENTABILIDAD ECONOMICA 73.4 12.4 12.2 5.P.6 8.6 8.7 50 50 0 41 0 23.6 8.4 12.2 5.2 5.2 5.6 8.6 8.7 50 50 0 41 0 23.7 50 50 0 41 0 23.7 50 50 0 41 0 23.7 50 50 0 41 0 23.2 5.4 12.7 50 50 0 41 0 23.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 33 .7 50 50 0 41 0 23.4 12.2 5.7 Ingresos totales Ingresos Prestamo Costos Costo Total Inversión Costos de Producción Costos de Operación y Mantenimiento Cuota préstamo Ingresos Netos 67 22 25 6 37.6 8.4 12.4 12.4 12.4 12.

de trucha con un valor de 2.27%). De acuerdo a estos valores de una etapa experimental. ya que ellos son los más elevados.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa .Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 34 . resultando el kg.08 US$.0514 12.500 US$. En el costo de producción.5. el concentrar los esfuerzos en bajar los costos de producción en el rubro energía eléctrica. Conclusiones Teniendo en cuenta los resultados de los flujos económico y financiero de la empresa se concluye lo siguiente: • • La empresa es La inversión inicial de capital es de 90.160 US$. ______________________________________________________________________ UCSP. Inversión US$ miles Infraestructura Tecnología mínima Total 61 11 72 Inversión financiada Tasa de financiamiento Tasa mensual Años Meses Cálculo de Cuota constante mensual Cuota anual 50 US$ miles 25% TEA 1.6162 6.64%. y la mano de obra y asistencia técnica con un 24.34%. la energía eléctrica y combustibles representan el porcentaje más alto (32. le siguen la alimentación con un 29.88% TEM 10 120 1. y el uso oxígeno envasado. sistemas de filtración. En la actualidad se están experimentando métodos de recirculación de agua. y los costos de operación anual de 68. surge como tarea para la etapa de desarrollo de la Unidad Piloto.

1987).34%). El costo del alimento se puede reducir utilizando ingredientes o subproductos disponibles localmente. SE APLICAN CON MÁS RESERVAS QUE EN OTROS SECTORES DE LA ECONOMÍA.Ingeniería industrial Formulación y evaluación de proyectos 35 . en este aspecto deberá trabajarse en el mejoramiento de las tasas de conversión. DETECTAR LAS OPORTUNIDADES FUTURAS DE UN PROYECTO Y ADEMÁS CUANTIFICARLAS. como una alternativa de reducir el impacto de las fluctuaciones del mercado de los productos agropecuarios. SIN EMBARGO. •LA IMPLEMETACION DE OPCIONES REALES PERMITE DAR SEGURIDAD A LOS PROYECTOS DE INVERSION. TALES COMO LA PLANIFICACIÓN DE SUS CENTROS DE PRODUCCIÓN Y LA UTILIZACIÓN DE INTRUMENTOS FINANCIEROS COMO LAS OPCIONES FINANCIERAS ______________________________________________________________________ UCSP.Producción de Trucha Arcoíris en Arequipa Si bien los costos de alimentación son bajos (29. se estima factible el cultivo de truchas en la región de Luján asociado a otras producciones. ES ENTONCES DONDE SE HACE NECESARIA LA PARTIPACIÓN DE INSTITUCIONES CON UN CARÁCTER EMPRESARIAL QUE PERMITA OTOGAR GARANTIAS A LOS PRODUCTORES. YA QUE NO EXISTE UNA REGLA PARA ELEGIR LA VARIABLE A LA CUAL SERÁAPLICADA ESTE INSTRUMENTO FINANCIERO EL USO DE INSTRUMENTOS EN GENERAL. EN EL SECTOR AGROPECUARIO. LA TIR Y LA RBC PRESENTAN RESULTADOS POSITIVOS QUE SUGIEREN QUE EL PROYECTO ES VIABLE. UTILIZANDO LAS HERRAMIENTAS EXISTENTES EN SU ENTORNO. PERO QUE ELLOS TENGAN QUE PAGAR UN COSTO POR DICHA GARANTÍA RECOMENDACIONES •PROMOVER Y ESTIMULAR A LOS TRUTICULTORES QUE INGRESEN A UN NIVEL DE TRABAJO Y COMPETITIVIDAD DESDE EL ÁMBITO PRODUCTIVO Y COMERCIAL CON EL FIN DE OBTENER UN MAYOR BIENESTAR PARA SUS FAMILIAS Y SUS REGIONES. En la actualidad se colabora con la industria local realizando pruebas biológicas de nuevas fórmulas que permitan reducir costos y mejorar los índices de conversión. . si los comparamos con valores de 50% que presentan piscifactorías de Europa y EE. Por lo tanto. (Shang y Merola. LOS INDICADORES FINANCIEROS COMO LA VAN.UU. SIGUE SIENDO SUBJETIVO Y DIFICIL.

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