INGENIERÍA ECONÓMICA

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
¿Cómo se traduce la identificación
de fuerzas y debilidades en una
estrategia competitiva para la
empresa?

Por:
María Guadalupe Andrade Rentería
¿Cómo se traduce la identificación de fuerzas y debilidades en una
estrategia competitiva para la empresa?

• Una forma de examinar las

ventajas y desventajas, así como
potencialidades y amenazas en
un entorno económico lo
constituye el modelo de 5
fuerzas desarrollado por Michael
Porter.
¿Cómo se traduce la identificación de
fuerzas y debilidades en una estrategia
competitiva para la empresa?
La información obtenida de la ponderación de la empresa
en lo individual puede analizarse bajo 5 elementos
competitivos, que determinarán la rentabilidad de los
sectores industriales y el potencial de la empresa:

1. La intensidad actual de la competencia

2. La amenaza de productos sustitutos
3. El poder negociador de los consumidores
4. El poder negociador de los proveedores
5. La capacidad para entrar en la industria
¿Cómo se traduce la identificación de fuerzas y debilidades en una
estrategia competitiva para la empresa?

1. La intensidad actual de la competencia

Cuanto mayor sea el numero de empresas,
mayor será la competencia y menor la tasa de
beneficio.
2. La amenaza de productos sustitutos
Estos productos influyen directamente
con la capacidad de la empresa para
hacer mas flexibles las características
y presentaciones de sus productos.
¿Cómo se traduce la identificación de fuerzas y debilidades en una
estrategia competitiva para la empresa?

3. El poder negociador de los consumidores

La fuerza de los demandantes para afectar los
precios o la calidad de los productos está en
función del numero de compradores, y de la
distribución geográfica de las compras. Otro es la
homogeneidad del producto.
4. El poder negociador de los proveedores
Puede reducir o aumentar las ganancias, presionar a
la alza o a la baja el precio o calidad, con el
movimiento de los costos de los insumos.
¿Cómo se traduce la identificación de fuerzas y debilidades en una
estrategia competitiva para la empresa?

5. La capacidad para entrar en la industria

Las barreras de entrada a competidores
potenciales:
Economías de escala
Diferenciación del producto
Requisitos de capital
Acceso a canales de distribución
¿Cómo se traduce la identificación de fuerzas y debilidades en una
estrategia competitiva para la empresa?

Economías de escala
Que frenan al competidor potencial a
producir grandes volúmenes a costos
bajos
Diferenciación del producto
Respaldada por la lealtad de los
consumidores a una marca especial,
que obliga a los competidores a
realizar grandes gastos para alcanzar
los ya posicionados.
¿Cómo se traduce la identificación de fuerzas y debilidades en una
estrategia competitiva para la empresa?

Requisitos de capital
La necesidad de disponer de grandes
montos o recursos financieros…
Acceso a canales de distribución
La nueva empresa deberá persuadir a los canales
para que acepten sus productos…
O cuando hay barreras de ingreso muy fuertes,
deben desarrollar sus canales de distribución
propios…