Ventas internacionales

Es la actividad comercial entre dos pases. En este sentido, un pas exportador

enva producto y/o servicios a un pas importador.
Una venta internacional es la que se hace en una empresa o persona ubicada
en un pas diferente al del vendedor.
En este sentido, cuando se habla de exportaciones internacionales hay que
subrayar que muchos expertos economistas coinciden en que aquellas son la
base fundamental para que cualquier empresa pueda no slo consolidarse en
el mercado sino tambin crecer de manera contundente.

Requisitos para comercializar un producto internacionalmente.

A quien lo vende.
Permiso de exportacin.
Precios de venta.
Costo anual.
Va de transportacin.
Intermediacin.
Fuerza de venta.
Estado de los productos.
Establecimiento de contrato y fijacin de precio.
Volmenes a comercializar.

Barreras Arancelarias y No Arancelarias

Las barreras al comercio internacional son mecanismos y sobre todo, sistemas

de defensa, que obstaculizan el libre ejercicio de intercambios de bienes y
servicios a nivel Internacional.

Arancelarias:

La barrera arancelaria es un impuesto o derecho de aduana que se cobra

sobre las mercancas que ingresan definitivamente a un pas como
importaciones. Existen bsicamente tres tipos de aranceles:

Ad valorem
Especfico
Mixto

AD VALOREM:

Es un impuesto basado en el valor de un bien inmueble o mueble.

Es ms comn que un impuesto especfico, tasa que se impone sobre la
cantidad de un bien, como cntimos por kilogramo, sin consideracin del
precio.

ESPECIFICO:

Arancel que se impone en trminos de cargas o cobros monetarios

especficos por unidad o cantidad de mercanca importada. Por ejemplo,
$100 por tonelada mtrica de la mercanca

Mixto:

Un arancel que combina aranceles ad valorem y especficos.

No arancelarias:
Aquellas medidas distintas al arancel que restringen o evitan el ingreso de
un producto a determinado mercado, estas pueden ser pblicas o privadas.

Tipos de barreras no arancelarias:

Las Licencias de Importacin: son autorizaciones o permisos especiales

que se dan como condicin previa para importar un determinado producto.
Constituyen un instrumento para regular y limitar el flujo y la cantidad de
las importaciones. Son extendidas por entidades oficiales del pas que las
impone.
Normas de origen:
Tienen como objetivo establecer los criterios para la determinacin del
origen de una mercanca.
El primer acuerdo al que se ha llegado en la OMC sobre esta cuestin, exige
a los pases miembros que se aseguren de que sus normas de origen sean
transparentes, que no tengan efectos de restriccin, distorsin o
perturbacin del comercio internacional y que se administren de manera
coherente, uniforme, imparcial y razonable.

Estas normas son uno de los componentes ms importantes de los Tratados

de Libre Comercio.
Las normas tcnica:
Son disposiciones o medidas gubernamentales, basadas en las normas
internacionales vigentes, para proteger la salud pblica, el medio ambiente
y los derechos del consumidor. Los pases que las aplican intentan evitar
que terceros pases exporten a la regin desechos y sustancias peligrosas.
Las normas sanitarias, fitosanitarias y zoosanitarias:
Estn destinadas a la proteccin de la vida y la salud humana, animal y
vegetal, mediante el control de plagas, enfermedades y txicos de
animales, plantas y alimentos.
Algunos de los requisitos que generalmente son exigidos para
cumplir con stas son:
Pruebas de laboratorio
Certificaciones emitidas por entidades oficiales
Inspecciones del proceso de produccin
Control e inspeccin del uso de pesticidas y fertilizantes
Cumplimiento de perodos de cuarentena
Comprobacin de que el producto proviene de zonas libres de plagas y
de enfermedades.

Restricciones cuantitativas a las importaciones.

Las restricciones cuantitativas son lmites explcitos o cuotas sobre las
cantidades de productos en particular, que pueden ser importadas o
exportadas durante un perodo especfico. Generalmente, son medidas
por volumen y en ocasiones, por valor.
Dentro de las principales se pueden destacar:
Prohibiciones:
Las prohibiciones pueden ser totales, admitir excepciones, a discrecin
de la autoridad competente o aplicarse slo bajo ciertas condiciones.
Cuotas:

Son los topes a la importacin de un producto por un plazo

determinado; pueden ser globales, selectivas por pases o estacionales.
Ventajas y desventajas de las ventas internacionales:
Ventaja:
Apertura de nuevos mercados.
Permiten identificar nuevos espacios para la creacin de empresas y
nuevas oportunidades de empleo.
Estimula y facilita la innovacin de experimentacin ya que mejora la
habilidad de las empresas para percibir oportunidades de inversin.
Desventajas:
Costo por embarque.
Inseguridad de cobro.
Traslado de mercanca.