1. Me interesa exportar de manera ocasional (actitud
reactiva) o me interesa exportar como negocio permanente de mi empresa (actitud proactiva)? 2. Cules y donde estn los mercados de mi inters? 3. Cmo se realiza una investigacin de mercado? 4. Cul o cules son los nichos de mercado a los que orientar mis exportaciones? 5. Cmo es o son los nichos de mercado seleccionados? 6. Cul es mi mercado objetivo? 7. Cmo es el producto que demanda el mercado? 8. Lo fabrico o puedo fabricarlo? Debo adaptarlo? 9. Es un producto de consumo final o es un bien intermedio? 10. Cual es el perfil del consumidor? 11. Cules son las caractersticas ms importantes de los principales demandantes (sexo, edad, escolaridad, ubicacin geogrfica, ingreso)? 12. Cmo afecta el precio al mercado, demanda elstica o inelstica? 13. Cul es el nmero de clientes actuales, nacionales e internacionales? 14. Quines son los clientes que representan el 80% de las ventas? En donde estn? Cuntos son? 15. Quines son la competencia? Dnde estn? 16. Cules son las fortalezas y debilidades de mi empresa respecto a la competencia? 17. Existe alguna relacin gubernamental, nacional o internacional, que pueda afectar mi producto o servicio en el futuro?