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Empresa
Empresa
de Empresas
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Captulo I Introduccin a la Empresa
1. La Empresa como Sistema.
2. El Entorno de la Empresa.
3. Competitividad y estrategia.
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
EMPRESA
1. Objetivos
3. Actuacin
Resultados
4. Control
Anlisis de Desviaciones
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
SUBSISTEMA
FINANCIERO
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
La importancia del entorno de cara a la empresa ha variado a lo largo
del tiempo, se distinguen tres etapas:
La poca de PRODUCCIN EN MASA. Prima la produccin.
La era del MARKETING. Prima el mercado.
La era POST-INDUSTRIAL.
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENRICO
Factores Econmicos:
Variables macroeconmicas del pas
Tipo de cambio de la moneda
Tipos de Inters
Dficit pblico
Inflacin
Balanza comercial
Tasa de Paro
Economa en recesin o en
expansin
Infraestructuras del pas
Factores Poltico-Legales:
Intervencin de los Gobiernos mediante
Polticas Monetarias
Regulacin de Mercados
Fijacin de Precios Mximos
Actuacin de la empresas pblicas
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENRICO
Factores Socio-Culturales:
Pautas culturales
Nivel educativo
Variables demogrficas
Distribucin de la renta
Factores Tecnolgicos:
Tecnologas Bsicas
Tecnologas Claves
Tecnologas Incipientes
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores
Potenciales
Poder
negociador
de los
proveedores
Proveedores
Barreras de
entrada
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
Sustitutos
Compradores
Poder
negociador
de los
clientes
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
Nmero y tamao de
las empresas del
sector
2. ENTORNO ESPECFICO
Ritmo de crecimiento
del sector
Competencia
en precios
Competencia
basada en
publicidad
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Falta de diferenciacin
Barreras de salida:
Activos especializados
Costes de salida
Interrelaciones
estratgicas
Restricciones sociales o
gubernamentales
Cos
tes
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores
Potenciales
Barreras de
entrada
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Unidades producidas
Economas de escala
Diferenciacin del
producto
Requisitos de capital
Costes por cambio de
proveedor
Acceso a los canales
de distribucin
Otras desventajas en
costes:
Patentes
Acceso a materias
primas
Subvenciones
Efecto experiencia
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
Sustitutos
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Grandes volmenes
de compra
Productos no
diferenciados
Costes reducidos de
cambio de proveedor
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Compradores
Poder
negociador
de los
clientes
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Poder
negociador
de los
proveedores
Proveedores
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Pocas empresas en el
sector
No hay productos
sustitutivos
La empresa no es un
cliente importante
Productos diferenciados
Elevados costes de
cambio de proveedor
Producto importante para
el comprador
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Accin defensiva u ofensiva para crear una posicin defendible
frente a las fuerzas que amenazan su desempeo. Establece un
vnculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:
Seleccin del mbito de actuacin y del negocio
Forma de competir en el mercado
En empresas multidimensionales (con muchos departamentos),
se puede dividir en:
Estrategia CORPORATIVA
Estrategia COMPETITIVA
Estrategia FUNCIONAL
Decisiones ESTRATGICAS
Decisiones TCTICAS
Decisiones OPERATIVAS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja
competitiva mediante la seleccin y direccin de una
combinacin de negocios. Se busca:
Administrar correctamente los negocios.
Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.
Buscar sinergias entre los negocios.
Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.
Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una nica
lnea de productos o servicios), puede CRECER:
DIVERSIFICACIN (relacionada o no relacionada)
INTEGRACIN VERTICAL
INTERNACIONALIZACIN
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Cmo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un
negocio. Debe centrarse en:
Determinar el alcance del negocio.
Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.
Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la
estrategia de negocio.
Desplegar los recursos necesarios para la consecucin de
ventajas competitivas.
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
Alternativas Estratgicas para lograr ventajas
competitivas en un mercado
A) LIDERAZGO EN COSTES
B) DIFERENCIACIN
Imagen de marca
Tecnologas
Introduccin de nuevos productos
Calidad
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
1. Introduccin
PRODUCCIN
Utilidad de forma
Utilidad de tiempo
MARKETING
Utilidad de lugar
Utilidad de propiedad
PRODUCTO
TERMINADO
Dispuesto
para el
consumo
SATISFACCIN
Deseos y
necesidades de
los
consumidores
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. Concepto de Mercado
DEMANDANTES
MUCHOS
POCOS
UNO
MUCHOS
Mercado de
competencia
perfecta
Oligopolio
Monopolio
POCOS
Oligopsonio
(oligopolio de
demanda)
Oligopolio
bilateral
Monopolio
limitado
UNO
Monopsonio
(monopolio de
demanda)
Monopsonio
limitado
Monopolio
bilateral
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
2. Concepto de Mercado
Otras clasificaciones de los Mercados
MERCADOS
ACTUAL
SEGN LAS
POSIBILIDADES
DE EXPANSIN
POTENCIAL
TENDENCIAL
INDUSTRIALES
SEGN EL USO
FINAL
DE CONSUMO INMEDIATO
DE
CONSUMO
DE CONSUMO DURADERO
DE SERVICIOS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
3. Segmentacin de Mercados
Criterios de segmentacin
1. Factores demogrficos (edad, raza,
estado civil, etc.)
2. Factores geogrficos
3. Factores sociolgicos
4. Factores sicogrficos
5. Segmentacin basada en la
posesin de otros productos
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
NECESIDADES Y
DESEOS
INFORMACIN DE PARTIDA
EMPRESA
POLTICAS DE MARKETING-MIX
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIN
DISTRIBUCIN
MERCADO
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Tamao y Cantidad
Servicios
Imagen
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Promocin de Ventas
Marketing Directo
CANALES DE DISTRIBUCIN
Segn su naturaleza
CANALES DIRECTOS
(nivel I)
CANALES INDIRECTOS
CORTOS (nivel II)
LARGOS (nivel III y IV)
IV
REPRESENTANTE
III
MAYORISTA
II
MINORISTA
CONSUMIDOR
HORIZONTAL
VERTICAL
Integrado
Contractual
Administrativo
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
1. Introduccin
Responsabilidades del Departamento Financiero de la empresa
1. La obtencin de fondos
2. La inversin de los recursos
BENEFICIOS
Valor de los medios de
produccin o
comercializacin
Posicin en el
Mercado
Dividendos
Aceptacin de los
productos
Situacin de la
empresa
Capacidades y
habilidades de la
Direccin
Evaluacin de la empresa
para los mercados e
intermediarios financieros
Personal
Marketing
I+D
Equipo
FONDOS
DISPONIBLES PARA
LA INVERSIN
Fondos
Externos
Beneficios
retenidos
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
1. Introduccin
INVERSORES
INTERMEDIARIOS
FINANCIEROS
EMPRESA
DECISIN DE INVERSIN
1. Evaluacin de la rentabilidad
2. Seleccin de los ms rentables
DECISIN DE FINANCIACIN
1. Estructura de capital
2. Dividendos
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
INTERMEDIARIOS
FINANCIEROS
FONDOS DE
LA EMPRESA
VENTAS
ACTIVOS
FIJOS
MANO DE OBRA
PROVEEDORES
SUMINISTROS
............
PRODUCTOS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
4. La Decisin de Financiacin
INTERNOS
RECURSOS
FINANCIEROS
Autofinanciacin
PROPIOS
EXTERNOS
AJENOS
Ampliacin
de capital
Obligaciones
Pagars
Letras
Prstamos
Crditos
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
4.1. La Autofinanciacin
EMPRESA
RETENCIN DE
BENEFICIOS
autofinanciacin
BENEFICIOS
REPARTO DE
DIVIDENDOS
COMPONENTES DE LA AUTOFINANCIACIN:
BENEFICIOS RETENIDOS
DOTACIN PARA PROVISIONES
DOTACIN PARA AMORTIZACIONES
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Valor Nominal
Valor Contable
Valor de Mercado
Valor Intrnseco
Ampliacin de Capital
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
TTULOS
OBLIGACIONES
BONOS
CLULAS
PAGARS
LEASING
FINANCIACIN A
CORTO PLAZO
PROVEEDORES
DESCUENTO COMERCIAL
FCTORING
PRSTAMOS Y CRDITOS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Amortizacin:
PERIDICA
AL VENCIMIENTO
DERECHO DE RESCATE
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Amortizacin:
Sistema Americano
Amortizacin Constante
Sistema Francs
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Leasing FINANCIERO
Leasing OPERATIVO
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
INVERSIN
Se trata de colocar el capital en proyectos de los que se espera
un beneficio futuro VALOR DEL PROYECTO combinacin de
costes y beneficios en la actualidad y en el futuro.
CONCEPTO DE VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO
C0 cantidad en el instante actual
C1 cantidad en el perodo 1 C1=C0*(1+i)
C2 cantidad en el perodo 2 C2=C1*(1+i)=C0*(1+i)2
Cn cantidad en el perodo n Cn=C0*(1+i)n
CAPITALIZACIN
Clculo del valor en el futuro de una cantidad recibida hoy
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
DESCONTAR
Clculo del valor actual de una cantidad que se recibir
en el futuro.
CC0
0
11
C
nn Cnn
11ii
i
1
i
1
i
1
i
t
1
1 i
1 i
1 i
1 i t 1 1 i
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro
A
RECTA DE
INDIFERENCIA
B1*(1+i)
C
A1
B1
B
A1/(1+i)
Consumo
Actual
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro
1460
800+600(1+0,1)=1460
800
600+800/(1+0,1)=1327
C
600
1327
Consumo
Actual
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
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ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro
1460
1350
1330
D
D
530
800
500*(1+0,1)=550
500
100
600
1327
Consumo
Actual
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro
1510
1460
1400
1350
1330
D
D
500*(1+0,1)=550
800
600
500
100
600
1327
Consumo
Actual
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
A
n
Ct
Pt
AMt
Desembolso Inicial
Horizonte temporal o vida del Proyecto
Entradas de dinero en el perodo t
Pagos originados por la inversin en el perodo t
Amortizacin de los activos adquiridos para el Proyecto en el
perodo t
VR Valor Residual (no amortizado) de los activos adquiridos para
el Proyecto
BENt Beneficios del Proyecto en el perodo t
BENt = Ct Pt AMt
IMPt Impuestos a pagar en el perodo t
IMPt = 35%*BENt
Qt Flujo Neto de Tesorera en el perodo t
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
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ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Q
Q33 Q
Q11 Q
Q22 Q
Qnn
VAN
VAN A
22
33
nn
11i i 1
i
1
i
1
i
1 i 1 i
1 i
nn
Q
Qt t
VAN
VAN A
tt
i
t t 11 1 i
10000
00
10000
VAN
10000
10000
B
VAN B 10000 1 0,1 1 0,1 2 2 00
1 0,1 1 0,1
5500
5500 8500
8500
VAN
10000
C
VAN C 10000 1 0,1 1 0,1 2 2 2024
2024,8,8
1 0,1 1 0,1
5900
5900 5900
5900
VAN
10000
D
VAN D 10000 1 0,1 1 0,1 2 2 239
239,7,7
1 0,1 1 0,1
2 ao
10000
10000
1100
5500
8500
5900
5900
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIN A LA
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
CRITERIO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
VAN
nn
nn
Q
tt
Q
AA
A Q
Qt t
t t A
0
t t 11 1 0
t t 11
nn
Q
Qt t
0
tt 0
t t 111
1TIR
TIR
AA
TIR
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
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ORGANIZACIN DE EMPRESAS
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
CRITERIO VAN-TIR
VAN
VAN
VAN1
VAN2
VAN1
VAN2
TIR1
TIR2
IF
TIR1
TIR2
I. Introduccin a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
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ORGANIZACIN DE EMPRESAS