UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

MAESTRA EN GERENCIA DE LA CALIDAD Y DESARROLLO HUMANO

CURSO: TEORA DE LA ADMINISTRACIN
ALUMNO: Bach. Chvez Durand Luis Pastor
DOCENTE: MBA Ing. Jos Angel Porlles Loarte

BELLAVISTA 30 DE ABRIL DEL 2016

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

ROBERT GREENE
Naci en la ciudad de Los ngeles en 1959. Asisti a la
Universidad de California, Berkeley y a la Universidad de
Wisconsin-Madison, en donde se gradu en estudios clsicos.
Ha trabajado en la ciudad de Nueva York como editor y escritor
para varias revistas, como Esquire; y en Hollywood como escritor
y desarrollador de historia en pelculas.
Ha vivido en Londres, Pars, y Barcelona; habla varios idiomas y
ha trabajado como traductor.
Sus obras incluyen Las 48 Leyes del Poder, El arte de la
Seduccin, Maestra, Las 33 estrategias de la guerra.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE I
Guerra autodirigida

1 - Declarar la guerra a sus enemigos: La Estrategia de

la polaridad
La lucha es sin lugar a dudas una parte inevitable de la
vida. Los enemigos vienen de todas partes, a veces de manera
explcita, pero ms a menudo, sutilmente. Es importante
reconocer estos enemigos, y de ah, empezar
estrategias.
Una vez ms, todo comienza desde dentro. Se debe
enfrentar el mundo con una anticipacin abierta de esta
batalla. Es su responsabilidad programarse para estar en el
modo de batalla la mayor parte del tiempo. De lo contrario,
puede ser fcilmente dominado y terminar como un perdedor.
La estrategia de polaridad se demuestra de mejor
manera mediante un imn. Los polos opuestos crean
movimiento. Considere a sus
enemigos como sus polos
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opuestos. Sin enemigos, es posible que pierda su

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE I
Guerra autodirigida

2 No des guerra pasada: La Estrategia de la guerra de

guerrillas mental
Algunas personas permanecen tanto en los xitos del
pasado, pensando que cualquier cambio alejar la
suerte. No hay nada malo en la celebracin de los logros del
pasado. Sin embargo, tener la idea de que las anteriores
estrategias eficaces son siempre las mejores no es en absoluto
beneficioso.
1. Reexamina todos tus preciados juicios y principios.
2. Borrar el recuerdo de la guerra pasada.
3. Mantener tu mente en movimiento
4. Absorbe el espritu de la poca.
5. Invierte4el rumbo.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE I
Guerra autodirigida

3 En la confusin de los hechos, no pierdas tu

presencia de nimo: La Estrategia del contrapeso
En la guerra, no se espera que seas cauto. El exceso de
prudencia es una manifestacin del miedo. No tengas miedo de
cometer errores o tomar riesgos.
1.Exponte al conflicto.
2. S autosuficiente.
3. Sufre de buen grado a los necios (Soporta a los tontos con
alegra).
4. Elimina sensaciones de pnico concentrndote en tareas
simples.
5. No te intimides. Imagnate al enemigo como una forma
inferior en comparacin contigo.
6. Desarrolla Fingerspitzengerfuhl
(Sensibilidad en la yema de
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los dedos).

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE I
Guerra autodirigida

4 - Genera una sensacin de urgencia y desesperacin:

La estrategia del campo de la muerte.
La muerte, inevitable como lo es, puede ser vista como un
buen motivador para maximizar cada momento disponible.
Hay un fenmeno psicolgico llamado suelo muerto,
donde una determinada situacin parece no ofrecer
opciones.
1. Jugalo todo en un solo lance.
2. Acta antes de estar preparado.
3. Entra a nuevas aguas.
4. Convirtelo en "t contra el mundo".
5. Mantente incasable e insatisfecho.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE II
Guerra Organizacional (En equipo)

5 - Evitar las trampas del pensamiento grupal: La

estrategia de mando y control
Debido a que una organizacin se compone de diferentes
personas con diferentes personalidades, intenciones y
objetivos, es importante que t, como lder, seas
consciente de las fortalezas y debilidades de tu gente.
Esto te dir cmo abordar cada parte de la cadena de mando
para conseguir que se impliquen ms.
Por otra parte, debes reconocer el hecho de que es una prdida
de tiempo y ms all de la capacidad humana el vigilar y dar
direccin a todos al mismo tiempo. Por lo tanto, es prudente
contratar a personas que tienen la misma visin que t
tienes y que trabajaran con7 gusto para esa visin en tu
nombre.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE II
Guerra Organizacional (En equipo)

6 - Segmenta tus Fuerzas: La Estrategia del caos

controlado
Todo ocurre rpidamente en la guerra.
No posees el lujo del tiempo.
Tienes que tomar decisiones y actuar antes de que el enemigo
lo haga. Por el contrario, con el paso del tiempo, ms y ms
informacin se vuelve disponible.
Esto contribuye an ms a la complejidad de la toma de
decisiones.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE II
Guerra Organizacional (En equipo)

7 - Transformar tu guerra en una cruzada: Estrategias

para la Moral
Es la tendencia natural del hombre el proteger sus propios
intereses para sobrevivir. Por lo tanto, incluso en una
organizacin, los miembros pueden tener sus propios
objetivos e intenciones.
PASO 1. Unir a tus tropas en torno a una causa.
PASO 2. Mantn lleno su estmago.
PASO 3. Ponte al frente.
PASO 4. Concentra su chi.
PASO 5. Pon en juego sus emociones.
PASO 6. Combina severidad con benevolencia.
PASO 7. Crea el 9mito del grupo.
PASO 8. S implacable con los quejumbrosos.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE III
Guerra defensiva

8 Elige cuidadosamente tus batallas: La estrategia de

la economa perfecta

Todos los seres humanos tenemos ciertas ventajas y, al mismo

tiempo, puntos dbiles.
En algn momento, tendrs ciertas limitaciones.
Siendo realistas, no se puede hacer frente a todo.
Por lo tanto, es importante equilibres los costos y los beneficios
de cualquier situacin antes de sumergirte en ella.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE III
Guerra defensiva

9 Invierte las posiciones: La estrategia de

contraataque
Guerreros a menudo toman en consideracin slo dos
opciones: luchar ofensiva o defensivamente. Los ataques
ofensivos crean de inmediato un enemigo y pueden dar lugar a
decisiones imprudentes que afectan el autocontrol. La actitud
defensiva, por otra parte, conduce a la pasividad y al
alejamiento de enemigos tanto como sea posible.
Hay una tercera opcin que se suele pasar por alto. Se trata de
un equilibrio de ambas estrategias ofensivas y
defensivas. Cuando los enemigos sienten debilidad del
oponente, bajan la guardia. Este es el mejor momento para
dejar que tus estrategias ofensivas entren en juego. Atrapa a
tus enemigos con la guardia baja.
Haz que tus acciones sean
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tan impredecibles como sea posible.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE III
Guerra defensiva

10 - Crea una presencia amenazante: Estrategias de

disuasin
No te permitas sucumbir ante la intimidacin.
Eres ms propenso a ella si los enemigos te encuentran dbil y
vulnerable.
Las estrategias de disuasin simplemente revierten este tipo
de impresin.
1.Sorprende con maniobra osada.
2. Invierte la amenaza.
3. Aparenta ser impredecible e irracional.
4. Juega en la paranoia natural de la gente.
5. Hazte una fama terrible.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE III
Guerra defensiva

11 Cambia Espacio por Tiempo: La Estrategia de la

inaccin
La retirada no es un signo de debilidad.
Ms bien, es una manera de utilizar y maximizar los recursos
disponibles.
Sal de tu paradigma de que el avanzar es lo mejor que puede
hacer sin importar qu, ya que no es siempre el caso.
La retirada allana el camino para una nueva evaluacin de la
situacin y estrategias.
Ahorra tiempo y esfuerzo para situaciones que realmente
requieren una accin.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

12 - Pierde batallas pero gana la guerra: La Gran

Estrategia
Reflexiona sobre donde realmente quieres ir y cual quieres que
sea tu destino.
Tambin puede ser til ver a donde tus habilidades parecen
estar llevndote ahora mismo.
1.Concntrate en tu mayor meta, tu destino.
2. Ampla tu perspectiva. Expande tu visin del mundo. No te
limites a lo que simplemente quieres que suceda.
3. Corta la raz
4. Tome la ruta indirecta a tu meta.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

13 - Conoce a tu enemigo: La Estrategia de Inteligencia

S ms agudo en tus interacciones con las personas y las
situaciones. Lo superficial no siempre refleja la totalidad de los
pensamientos y las intenciones de uno. El narcisismo es una de
tendencia propia para percibir a otras personas, como siempre,
de acuerdo a sus propios valores y objetivos. Siempre ves a ti
mismo en otras personas. Por lo tanto, tienes una imagen
distorsionada de la realidad. En efecto, no consigues crear una
estrategia apropiada.
Recuerda que la mente de tu oponente es tu verdadero
enemigo. Tener una comprensin exacta de los puntos dbiles
del enemigo contribuir mucho a tu victoria.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

14 Aplasta la resistencia con celeridad y de improviso:

La Estrategia del Blitzkrieg
Debes llegar con un plan que va a atrapar a tus enemigos con
la guardia baja. Un cierto nivel de orden y estrategia deben
estar inicialmente en lugar de aprovechar los beneficios de la
velocidad y la rapidez de sus acciones.
La guerra Blitzkrieg parece ser la estrategia ms
apropiada para tiempos como estos. Toma ventaja de la
reduccin de velocidad del rival y le sorprendes con un ataque.
Con esto, l se queda sin la oportunidad de volver a ser
cuidadoso y se ve obligado a actuar de manera impulsiva. l se
confundi y t le das otro ataque que causa ms confusin.
Esto conduce a un ciclo de error por parte del rival que lo
conduce a
su cada.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

15 - Controla la Dinmica: Estrategias de forzamiento

En algn momento, te encontrars con personas que quieren
ejercer el control sobre ti.
Puedes invertir fcilmente esto siguiendo estos cuatro
principios bsicos y hacerse con el control final:
1.Mantenlos a raya.
2. Cambie el campo de batalla
3. Induce errores.
4. Asume un control pasivo.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

16 - Dales donde ms duele: La Estrategia del Centro de

gravedad
Se dice que la fuerza de gravedad mantiene a la tierra y la en
su lugar, movimiento y dems.
En la guerra, el poder del oponente se basa en ciertos
elementos que trabajan para ellos como la gravedad. Mira ms
all de lo obvio y e identifica a estos elementos que son como
la gravedad y convirtelos en tus objetivos. Angustiante sin
duda va a hacer que se caigan a pedazos.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

17 Derrtalos minuciosamente: La estrategia de divide

y vencers
En vez de mirar a la totalidad de tu oponente, intenta examinar
sus partes y cmo se puede derrotar a cada uno de ellas.
El conjunto puede parecer abrumador y desalentador para
vencer.
Las partes, sin embargo, parecen ms fciles de superar.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

18 Descubre y ataca el flanco dbil de tu adversario:

La estrategia de rotacin
Las personas tienden a camuflar sus debilidades mediante la
presentacin de lo contrario. La forma ms eficaz de
superar este tipo de situaciones es atacar
indirectamente. Apuntando al frente fuerte del oponente
solamente ser un desperdicio de tu tiempo y energa. Es
posible que tengas que tomar una ruta ms larga, pero ms
eficaz.
Considera zonas que no se espera que sean atacadas.
Con el tiempo, a causa de la sorpresa, van a descubrir
involuntariamente su aspecto dbil e inconscientemente hacer
que el resto del ataque
ms fcil para ti.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

19 - Envuelve al enemigo: La estrategia de aniquilacin

Cuando el enemigo sienta que no hay ninguna debilidad en tus
estrategias de donde pueda aprovecharse, l comenzar a
debilitarse y a perder el control de la situacin.
Cualquier forma de manipulacin de la mente, ya sea positivo o
negativo, influir fuertemente en las correspondientes
acciones. Recuerda que la mente es un poderoso propulsor.
Teniendo en cuenta estos dos hechos, el envolvimiento no tiene
que ser exacto. Puedes acercarte psicolgicamente
mediante el simple hecho de crear una sensacin de
estar atrapado sin ninguna forma de escapar. Apela a las
emociones de tu oponente y te dars cuenta de que las cosas
caern automticamente en su lugar en la forma que
esperabas.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

20 - Maniobra para debilitarlos: La estrategia de dejar

madurar para segar
Como se mencion anteriormente, a medida que avanza a
travs de la vida, las circunstancias como encuentros blicos
son inevitables. Embarcarse en ellos uno tras otro puede ser
muy agotador.
Un estratega sabio pensar en formas de debilitar al adversario
antes de participar en la batalla real.
1.Elabora un plan con ramas.
2. Date espacio para maniobrar.
3. Da dilemas a tus enemigos, no problemas.
4. Crear desorden mximo.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

21 - Negocia mientras avanzas: La Estrategia de la

Guerra Diplomtica
Cuando las cosas no parecen resolverse en la batalla, la
gente recurre a las negociaciones. La fuerza que haz
preparado para la batalla debe mantenerse durante las
negociaciones, debido a que estas por lo general implican
esquemas de poder y control.
Por otra parte, tambin debes estudiar a tus oponentes de la
forma misma forma que los analizaste antes de la batalla. Una
buena comprensin de sus debilidades y metas te dar ventaja
en trminos de maniobra. Por el contrario, debes asegurarte de
que sigues siendo tan ambiguo y tan impredecible hacia ellos
como sea posible.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE IV
Guerra ofensiva

22 Aprende a terminar las cosas: La estrategia de

salida
Siempre pon en tu mente tu propsito para entrar en la
guerra en primer lugar. Vuelve a evaluarte y mira si lo haz
alcanzado en el final. Definitivamente tu objetivo no es crear
enemigos que despus debern ir por ti sin cesar. Ganar la
guerra no es lo que en ltima instancia es importante. Cmo la
ganas y lo que la guerra hace de ti tiene ms importancia por
encima de todo.
Teniendo en cuenta esto, tienes que saber cundo hay que
empujar o cundo retirarse. Si sientes que de ninguna manera
vas a conseguir tus objetivos, podras retirarte. De lo contrario,
te dars cuenta de sus efectos negativos cuando sea difcil o
imposible de remediar.
Recuerda que un final no es un24
callejn sin salida fundamental.
Ms bien, es slo el comienzo de una nueva oportunidad.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

23 Teje una mezcla inconstil de realidad y ficcin:

Estrategias de percepcin errnea
Cuanto ms borrosas sean tus acciones y estrategias para tu
oponente, es mejor.
Esto hace que sea ms complejo para tus enemigos el
comprender la realidad.
Djalos con propias interpretaciones mientras t avanzas.
Recuerda que, a veces, la percepcin est cegada por lo que
uno espera ver as que forma estrategias en torno a esta idea.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

24 Adopta la lnea menos esperada: La Estrategia de lo

Ordinario-Extraordinario
Tus enemigos pueden anticipar tus acciones basndolas en
ciertos patrones de acciones y comportamiento. Falla en sus
expectativas y s tan impredecible como sea posible. Tal
vez quieras confundirlos al ser convencional inicialmente. Una
vez que han establecido la idea de que trabajas
tradicionalmente, vira lejos y trabaja extraordinariamente. La
confusin y el desorden en ese momento se presentan en su
lado, impidindoles la ejecucin de las estrategias adecuadas.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

25 Ocupa el trono moral: La Estrategia Virtuosa

Cuestiona el valor de la campaa y esfuerzos de tu rival.
Construye tu propia manera ms digna.
Haz este hecho evidente por la forma proactiva en que la
defienden.
Prueba algunas de las intenciones de tu oponente y haz que
parezca como si estuvieran hacindolas mal.
Saca provecho de algunos puntos que pueden cortar su
reputacin.
Usa la culpa para desilusionarlos.
.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

26 Nigales blancos de ataque: La estrategia del Vaco

Los seres humanos siempre actan por un fin determinado. En
la guerra, el objetivo final del rival es, sin duda, apuntar o
capturarte al tentarte en atacar ciertos puntos que estn
destinados a hacer que caigas en una trampa. No renuncies el
xito. Haz todo lo posible para hacer que sus esfuerzos sean
intiles. Deja que se vayan con las manos vacas. Los meros
efectos psicolgicos de vaco pueden afectar
negativamente a sus estrategias. Harn
desesperadamente cualquier cosa con tal de lograr algo.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

27 Simula defender los intereses ajenos mientras

promueves los tuyos: La Estrategia de la Alianza
Es posible que hayas reconocido ya la importancia de conseguir
alianzas para descentralizar algunas tareas.
El aspecto emocional no debe ocupar un lugar central en esta
ocasin. Por otra parte, un aumento en el nmero de alianzas
no garantiza la calidad. Debe haber un equilibrio saludable
entre la calidad y la cantidad.
Ten en cuenta, que vas a conseguir aliados para
complementarte temporalmente. Estos, deben ser capaces
de hacer cosas que t no puedes realizar y poseer
algunos de los recursos que te faltan. Sin embargo, tiene
que ser bidireccional. Tambin debes ser capaz de atender
sus propios intereses para
mantener su apoyo.
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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

28 Dale suficiente cuerda a tus rivales para que se

ahorquen: La estrategia de aventajar a los dems
No todos los enemigos vienen desde fuera. Es posible que
ests trabajando con gente que crees que trabajan
contigo hacia el mismo objetivo. Sin embargo, no se debe
dar libremente confianza. Puede haber algunos que son buenos
para fingir ser uno contigo mientras trabajan para sus propios
intereses personales.
Derrotarlos sutilmente hacindoles sentirse inferiores y
dudosos de sus capacidades. A partir de entonces, no es
necesario hacer nada ms debido a que la situacin seguir su
propio curso. La duda nunca hace bien a una persona. Con el
tiempo, los encontrars cometiendo
errores sin sentido y sin
30
fin.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

29 Muerde poco a poco: La estrategia del Fait

Accompli
Algunos simplemente no pueden apreciar tus xitos, pero
desean tu cada en su lugar. Eso no debe presionarte a bajar
tus estndares. Es posible que an mantengas tu ambicin
pero hay que trabajar hacia ella de una manera diferente.
Tomando bocados pequeos es la forma ms adecuada
de hacer las cosas. Sin embargo, este modo requiere que
seas claro y especfico en tus objetivos desde el mismo
comienzo. Conocer bien su destino har las partes
significativas ms evidentes y te permitir conquistar
estratgicamente31cada uno de ellas.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

30 Penetra su mente: Estrategias de Comunicacin

Efectivamente comunicar tus ideas puede alterar
significativamente el comportamiento de otra persona.
Ellos inicialmente pueden bloquearte de varias maneras, pero
apelando a sus emociones sin duda reducirs estas defensas.
Tan pronto como se haya penetrado sus mentes, todo va a
funcionar de acuerdo a tus expectativas.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

31 - Destruye desde adentro: La Estrategia del Frente

interno
La mejor manera de conocer verdaderamente a tu
enemigo es tomar su lado y parecer un partidario.
Sers capaz de obtener informacin que no est fcilmente
disponible y accesible a personas ajenas.
Utiliza esta informacin para propulsar tus maniobras sutiles
que conducen a la destruccin del rival.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

32 Domina mientras simulas sumisin: La estrategia

de la agresividad pasiva
Francamente una expresin de contradiccin se traduce a
menudo como una forma de agresin. Esto explica
principalmente por qu algunas personas no se atreven a
poner en prctica algo que no est en consonancia con
la costumbre, ya que estn preocupados por la obtencin de
resistencia y aversin.
Por lo tanto, para bloquear esta idea antes incluso de que surja
a la superficie, debes proyectarte como si estuvieras en
sumisin a tu oponente. De esta manera, se obtiene resistencia
cero. A su vez, el recurso influye sutilmente a medida que
avanza con34
la corriente.

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

PARTE V
Guerra No convencional
(sucia)

33 - Siembra incertidumbre y pnico con actos de terror:

La Estrategia de la reaccin en cadena
Una persona puede ser fcilmente influenciada y afectada por
las emociones de los que le rodean.
Al introducir miedo se instiga una reaccin emocional extrema
que se extiende de forma casi automtica.
Una gran sensacin de miedo hace de cualquier persona
ms vulnerable de lo habitual y menos resistente.
Capacidades estratgicas parecen tomar el asiento de atrs
tambin. Puedes tomar ventaja de esto si quieres vencer
fcilmente a un enemigo.
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GRACIAS

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