Estudio de Mercado

Anlisis de precios

evaluacion de proyectos

introduccin

El establecimiento del precio es de suma

importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final
sobre el producto o servicio. Nunca se
debe olvidar a qu tipo de mercado se
orienta el producto o servicio

evaluacion de proyectos

Las polticas de precios de una empresa

determinan la forma en que se comportar la
demanda
. Es importante considerar:
1.
el precio de introduccin en el mercado
2.
los descuentos por compra en volumen o pronto
pago
3.
las promociones, comisiones
4.
los ajustes de acuerdo con la demanda, entre
otras.

evaluacion de proyectos

Anlisis de precios

Son muy tiles para identificar cambios en

las tendencias en el mercado. Basado en
comparaciones de promedios mviles con
los precios actuales, un negociador puede
tomar una posicin de venta cuando el PM
aumenta y se ubica por encima de los
precios, porque esto anticipa un cambio en
la tendencia
evaluacion de proyectos

El anlisis de precios tiene como objetivo la

maximizacin de las ganancias totales al
proveer al mercado un producto que ste
requiere a un precio que el consumidor
est dispuesto a pagar

evaluacion de proyectos

Tipos de precio

Precio Base: Es el precio de costo, lo que

representa la produccin del producto sin
incluir ganancias ni gastos
Precio de Lista: Es el precio de venta al
pblico, el que generalmente aparece en
las listas de preciso y que no incluye
descuentos ni ningn tipo de deduccin

evaluacion de proyectos

Precio Esperado: Es el precio que el

comprador o consumidor espera, segn su
propia valoracin, determinado por su
relacin costo-valor
Precio Altos: Es una estrategia de mercado
que consiste en incluir un nuevo producto a
una lnea ya existente, pero con un precio
mayor
Precios Bajos: menor precio y prestigio, de
modo que se pueda llegar a niveles
socioeconmicos ms bajos
evaluacion de proyectos

Etapas para la fijacin de precios

Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio: en este caso la

estrategia de precio va de la mano con la estrategia de la
empresa, dependiendo de si quiere estabilizar el mercado,
penetrarle o fijarse como un producto de calidad.

Etapa 2. Identificacin del Mercado: se analiza a quien va

dirigido el producto, cual es la caracterstica del consumidor,
su perfil, ingresos, etc. En base a esta identificacin se puede
definir cual es el precio al cual el consumidor accedera a
adquirir gustosamente el producto.

Etapa 3. Determinacin de la demanda: La empresa necesita

saber el tamao del mercado al cual pretender entrar, y para
ello aplica estudios de share y determinacin del tamao del
mercado.
evaluacion de proyectos

Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos:

Son nuestros costos actuales los mnimos que podramos
tener para producir el producto con la calidad y
caractersticas que lo definen?
Es a partir de all cuando se racionalizan los recursos y se
puede ver si podemos mejorar los mrgenes de ganancia sin
afectar el consumidor.

Etapa 5. Seleccin de las polticas de precio: este punto va

de la mano con la seleccin de objetivos.

Etapa 6. Seleccin del precio definitivo: con esta etapa cierra

el ciclo d establecimiento del precio.

evaluacion de proyectos