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Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

Derechos de Autor
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR)
Primera edicin
Mayo 2007: 1,000 Ejemplares
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Elaborado gracias al:
Programa de Desarrollo de Polticas de Comercio Exterior
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quienes la utilicen indebidamente o sin autorizacin y canalizacin del MINCETUR.
Ni el MINCETUR, ni el Estado peruano o sus funcionarios asumen responsabilidad alguna por el desarrollo de negocios o
cualquier otra decisin comercial que se adopte sobre la base de la informacin contenida en el presente documento.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR),

como entidad rectora de las polticas de comercio exterior
enmarcadas en el Plan Estratgico Nacional Exportador
(PENX 2003-2013), viene trabajando intensamente en lograr
una mayor apertura de los mercados internacionales para los
productos peruanos, con la finalidad que nuestros empresarios
y emprendedores tengan la oportunidad de crear empresas
exportadoras y generar as ms y mejores puestos de trabajo,
los que a su vez permitirn combatir la pobreza y mejorar la
calidad de vida de nuestros compatriotas.
En aras de aprovechar tal apertura, surge la necesidad de elaborar Planes Operativos de Desarrollo de
Mercados de Destino (POM). En stos, y bajo el liderazgo del MINCETUR, sustentado en un trabajo en
equipo pblico-privado, se definen estrategias y acciones para el corto, mediano y largo plazo a fin de
desarrollar y fortalecer la presencia y posicionamiento de la oferta exportable actual y potencial en los
principales mercados de destino.
En ese sentido, gracias a la cooperacin del Banco Interamericano de Desarrollo, el MINCETUR presenta al
pas este nuevo reto para consolidar, ampliar y diversificar su oferta exportable en Japn.
Cabe preguntar, por qu seleccionar el mercado japons? Japn y el Per son socios en el Foro de
Cooperacin Econmica Asia-Pacifico (APEC). Japn es un gran mercado con 128 millones de habitantes,
con importaciones de US$ 473,614 millones y un PBI per capita de US$ 35,215 en el 2005, lo que le permite
despertar el inters de muchas empresas exportadoras en todo el mundo. Asimismo, Japn es una de las
economas ms desarrolladas, con un PBI en valor nominal de US$ 4,367 mil millones en el 2006, segn el
FMI, se ubica como la segunda economa mundial, solo superada por Estados Unidos.
No es ninguna novedad que la regin asitica se est convirtiendo en el polo de desarrollo mundial y que esa
regin apunte a ser una potencia econmica y comercial del futuro. El Per debe integrarse al Asia y poder
beneficiarse de las oportunidades que estos mercados ofrecen y explotar su estratgica posicin geogrfica
entre Sudamrica y el Asia.
El POM Japn es una herramienta que permitir alcanzar una mayor diversificacin y consolidacin de las
exportaciones peruanas a dicho pas, identificando las principales oportunidades comerciales de acuerdo con
nuestra oferta exportable local y regional.
El POM Japn contempla 168 acciones para el corto, mediano y largo plazo con un presupuesto estimado de
US$ 3.3 millones y un plazo de ejecucin de 4 aos. Es nuestro propsito que su implementacin por parte
del sector pblico y privado genere una dinmica de integracin y comercio con este pas.
__________________________________
MERCEDES ARAOZ
Ministra de Comercio Exterior y Turismo
Japn representa una gran oportunidad para el Per, y seguiremos

fortaleciendo nuestra relacin bilateral a todo nivel. Japn es nuestro 6to
destino de exportaciones, las cuales crecieron en 103%, pasando de USD
605.7 millones en el 2005 a USD 1,229.7 millones en el 2006. Sin embargo,
exportaciones no tradicionales a Japn fueron nicamente USD 73
millones.
El Plan Operativo de Mercado de Japn (POM Japn), que hoy ponemos a
su disposicin, nos permitir alinear los esfuerzos institucionales necesarios
tanto pblico como privado, en materia de promocin comercial, con la
finalidad de construir una agenda de trabajo conjunta, a fin de facilitar el
incremento de la oferta exportable peruana en dicho pas.
A travs del POM Japn pretendemos descentralizar el acceso a la informacin y poner al alcance de
los peruanos, un conjunto de datos, cifras y consejos sobre las caractersticas de un comercio con
dicho mercado, con la finalidad de hacer realidad ideas de negocios concretas en la exportacin de
bienes y tambin servicios.
En el POM Japn se priorizan 69 productos no tradicionales en tres grupos, 26 de corto plazo, 22 de
mediano plazo y 21 de largo plazo. Los principales sectores de estos productos son el AgrcolaAgroindustrial con 30 productos, seguido por el de confecciones con 12 productos y el pesquero con
10. Hay que tomar en cuenta que Japn importa el 60% de los alimentos que consume, debido a que
su produccin interna es insuficiente para atender la demanda. Como oportunidad de exportacin, en
el corto plazo destacan el pollo, pltanos orgnicos, camu camu y confecciones de pelo fino y algodn.
En el mediano plazo destacan el mango, ctricos, uvas, caballas congeladas y anguilas frescas. En el
largo plazo, estn el oxido de zinc, chocolates, bombas de agua, pisco, productos naturales y diversas
frutas.
Por otra parte en la exportacin de servicios destaca el turismo receptivo. El Per recibi en el 2005 a
32,991 visitantes provenientes de Japn, cifra que ha venido incrementndose en forma continua en los
ltimos aos. Para el mediano y largo plazo, los servicios de exportacin ms promisorios son la venta
de certificados de carbono y franquicias de restaurantes de comida peruana de cuatro o cinco
tenedores.
Finalmente, el POM Japn es parte de una estrategia de identificacin y consolidacin de las
oportunidades comerciales del Per en los mercados internacionales, pas contemplado en la Agenda
de Negociaciones Comerciales Internacionales del MINCETUR y que a su vez ha sido aprobado por la
Comisin Multisectorial Permanente del Plan Estratgico Nacional de Exportaciones (PENX).
Esperamos que este instrumento de estrategia comercial se constituya en una fuente obligada de
consulta para los peruanos con visin emprendedora y decididos a ser prsperos.
__________________________________
LUIS ALONSO GARCIA MUOZ-NAJAR
Viceministro de Comercio Exterior
NDICE
Resumen ejecutivo
Introduccin
1.
ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO
2.
ANLISIS FODA DEL PER EN RELACIN CON JAPN

28
2.1 NIVEL GENERAL................................................................................................................28
2.2 NIVEL SECTORIAL ............................................................................................................35
3.
EXPORTACIONES DEL PER A JAPN E IMPORTACIONES DE JAPN DEL MUNDO

46
3.1 EXPORTACIONES DE l PER A JAPN ........................................................................46
3.1.1 Exportaciones de bienes ......................................................................................46
3.1.1.1 Totales ..................................................................................................46
3.1.1.2 No tradicionales ...................................................................................50
3.1.2 Exportaciones de servicios ..................................................................................56
3.2 IMPORTACIONES DE JAPN DEL MUNDO.................................................................58
3.2.1 Importaciones de bienes .....................................................................................58
3.2.2 Importaciones de servicios ..................................................................................63
4.
PRIORIZACIN DE BIENES Y SERVICIOS

67
4.1 PRIORIZACIN DE BIENES.............................................................................................67
4.1.1 Mtodo cuantitativo: simulacin para la priorizacin de bienes ......................67
4.1.2 Mtodo cualitativo: prospeccin del mercado...................................................69
4.1.3 Discrepancias entre el mtodo cuantitativo y cualitativo.................................73
4.1.4 Priorizacin de bienes ..........................................................................................74
Partidas top de corto plazo .......................................................................74
Partidas de mediano plazo........................................................................77
Partidas de largo plazo..............................................................................79
4.1.5 Identificacin de sectores ....................................................................................81
4.2 PRIORIZACIN DE SERVICIOS......................................................................................81
Servicios en el corto plazo...................................................................................82
Servicios en el mediano y largo plazo................................................................82
5.
REGULACIONES Y RECOMENDACIONES PARA EL INGRESO AL MERCADO DE

JAPN
84
Vegetales congelados ........................................................................................................84
Vegetales frescos ................................................................................................................88
Fruta fresca..........................................................................................................................91
Pescado y alimentos marinos en conserva.....................................................................94
Especias ...............................................................................................................................98
Productos naturales ..........................................................................................................103
Alimentos para la salud ....................................................................................................106
Confecciones .....................................................................................................................109
Textiles para el hogar .......................................................................................................112
Joyera ................................................................................................................................117
6.
ASPECTOS CULTURALES POR CONSIDERAR EN LOS NEGOCIOS

120
6.1 BASES CULTURALES DEL ESTILO DE NEGOCIOS JAPONS.............................120
6.2 COSTUMBRES DE NEGOCIOS.....................................................................................121
6.3 CAMBIOS EN EL ESTILO DE HACER NEGOCIOS....................................................124
7.
PLAN OPERATIVO PARA EL DESARROLLO DEL MERCADO DE JAPN

125
7.1 MARCO GENERAL...........................................................................................................125
7.2 OBJETIVO GENERAL......................................................................................................125
7.3 ESTRATEGIAS..................................................................................................................126
7.3.1 Frente externo.....................................................................................................127
7.3.2 Frente interno ......................................................................................................144
8.
MONITOREO Y EVALUACIN DEL POM JAPN

163
8.1 ENTIDAD RESPONSABLE..............................................................................................163
8.2 VIGENCIA ..........................................................................................................................163
8.3 TAREAS DE LA ENTIDAD COORDINADORA .............................................................163
8.4 INDICADORES..................................................................................................................164
8.5 LNEA DE BASE Y METAS.............................................................................................165
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ANEXOS
Anexo 1
Anexo 2
Anexo 3
Anexo 4
Anexo 5
Anexo 6
Anexo 7
Anexo 8
Anexo 9
Anexo 10
Anexo 11
Anexo 12
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:
:
166
Mapa de Japn ...........................................................................................................170

Direcciones de Internet de principales instituciones pblicas de Japn.......... 171
Japn: exportaciones e importaciones de bienes y servicios ..............................173
Importaciones japonesas de alimentos del mundo, 2003-2004...174
Japn: balanza neta de servicios .............................................................................180
Flujo de inversin extranjera directa de Japn (ingreso/salida)...182
Sistema General de Preferencias de Japn...........................................................184
Per: exportaciones a Japn por sectores, 2003-2005 ........................................192
Exportaciones del Per bajo el Sistema General de Preferencias de Japn.....203
Perfil del turista japons, 2005 .................................................................................205
Directorio de restaurantes peruanos en Japn ......................................................208
Metodologa propuesta por la OGEE para la estimacin de los productos
prioritarios en los planes operativos de mercado...................................................210
Anexo 13 : Mtodo de simulacin para la priorizacin de productos ......................................213
Anexo 14 : Productos con potencial para exportar a Japn.....................................................253
Anexo 15 : Reportes especiales: mercado de productos orgnicos y mercado de servicios
ambientales .................................................................................................................256
Anexo 16 : Zonas de produccin de partidas priorizadas en mercado de Japn..................269
Anexo 17 : Productos bandera con potencial para el mercado de Japn..............................272
Anexo 18 : El sistema de negocios japons: modalidades Keiretsu y Sogo sosa................273
Anexo 19 : Gua del Centro Metropolitano del Mercado Mayorista de Tokio.........................280
Anexo 20 : Resea de principales ferias en Japn ...................................................................287
Anexo 21 : Normas de protocolo en Japn................................................................................291
Fuentes de consulta ...............................................................................................................................300
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado asitico adquiere importancia creciente. Dentro de esta regin el mercado de

Japn es uno de los ms importantes, por su desarrollo, dimensin y sofisticacin,
convirtindose en un mercado atractivo para cualquier pas del mundo.
En el 2005 Japn registr una poblacin de 126 millones de habitantes, un PIB nominal de
US$ 4,567 billones, un PIB per cpita de US$ 36 mil, un nivel de exportaciones e
importaciones de US$ 595 billones y US$ 516 billones, respectivamente, con un supervit de
balanza comercial e inversiones en el exterior por US$ 45,461 millones.
En la estructura econmica de Japn el sector servicios es predominante, 72.5%; mientras

que el sector manufactura alcanza el 25.8% y el sector agrcola el 1.7%.
La economa de Japn sufri en la dcada pasada un proceso de recesin y deflacin,

debido a la excesiva concentracin de reservas, que afect al yen. Con esa experiencia,
actualmente existe inters en colocar los supervit de capital en inversiones en el exterior,
por lo que es importante desarrollar el marco apropiado y promover las oportunidades a los
inversionistas japoneses.
La economa japonesa conocida por ser poco abierta al comercio y proteccionista de sus
sectores internos, est dando paso a una mayor apertura comercial, tanto en bienes como
en servicios, impulsado por las exigencias del mercado interno y la competencia global.
Como consecuencia del cambio de su poltica comercial, Japn se ha embarcado en una

serie de negociaciones bilaterales. Cuenta con acuerdos comerciales con Singapur, Mxico,
Malasia y Chile, adems de encontrarse negociando con otros seis pases a nivel bilateral y
con ASEAN.
Los pases que no cuentan con acuerdos comerciales pueden acogerse al Sistema General
de Preferencias de Japn, el Per es uno de los 149 pases que son beneficiarios. Segn el
ltimo Examen de Poltica Comercial de Japn 2005 de la OMC, el pas que ms se ha
beneficiado de este sistema ha sido China a nivel mundial, y Brasil y Chile a nivel de
Latinoamrica. El SGP de Japn tiene vigencia hasta el 2011.
Esta mayor apertura comercial tiene su correlato en los sistemas de comercializacin y la

cultura y prcticas corporativas, las cuales estn dando paso a sistemas ms flexibles y
eficientes, emulando prcticas estadounidenses y europeas. Para acelerar este proceso hay
inters creciente de las corporaciones en contratar MBAs egresados de universidades
estadounidenses y europeas.
El consumidor es clave en este proceso de apertura e innovacin de los mercados. El PIB

per cpita promedio es de cerca de US$ 36,000. El consumidor se caracteriza por estar
informado, ser exigente en calidad, adoptar algunos patrones de occidente, especialmente
en los rubros alimentacin y moda, cuidar su alimentacin y salud, por citar algunos rasgos
del perfil del consumidor.
La agricultura de Japn es pequea y altamente subsidiada, siendo una economa deficitaria

en el sector alimentario, por lo que depende de las importaciones. Japn importa el 60% de
ii
los alimentos que consume debido a que su produccin interna es insuficiente para atender
la demanda. En productos marinos, la produccin interna slo abastece el 49% de la
demanda interna; en vegetales, el 80%; en frutas , el 39%; y en leguminosas , el 6%. La
produccin de arroz es uno de los rubros de mayor autosuficiencia: 95%.
-
A los problemas de autoabastecimiento de los productos del sector alimentario en Japn se

suma una serie de problemas por el lado de los proveedores vinculados con
desabastecimiento como ocurre con China (debido al crecimiento de su propio mercado),
problemas fitosanitarios y de inocuidad, entre otros, por lo que existe un gran inters de
Japn por diversificar sus proveedores.
Los consumidores japoneses muestran un mayor inters por alimentos saludables (naturales
y orgnicos), diversos (nuevos gustos y sabores) y funcionales (fciles de preparar).
Japn presenta un consumo de alimentos marinos muy importante, siendo la base de su

alimentacin diaria. Segn estudios realizados en el 2004, Japn slo poda abastecer en un
49% su produccin interna, cubriendo el diferencial con importaciones.
Los pescados y mariscos frescos son los preferidos. Dentro de los pescados, los ms
demandados son el atn y el salmn. Sin embargo, hay nichos de mercado para otras
variedades y presentaciones (congelado).
Al igual que en el sector agro, existe preocupacin por las normas de calidad, inocuidad y
residuos de los mares, lagos y ros.
El mercado de confecciones en Japn est dominado por las importaciones procedentes de

China (aproximadamente 95%); sin embargo, el consumidor japons es innovador, demanda
prendas de alta calidad, de marca (private label).
China reexporta pisos de madera a Japn fabricados con madera peruana, cuando el Per
podra efectuarlo directamente.
La esperanza de vida de los japoneses es una de las ms altas a nivel mundial, siendo de
81.2 aos. La poblacin de 65 aos a ms constituye el 20% de la poblacin.
Los vnculos entre el Per y Japn son de larga data. A finales del siglo XIX, el Per fue el
primer pas de Sudamrica al cual llegaron inmigrantes japoneses, conformando una colonia
importante que ha ejercido influencia en el mbito poltico, comercial, social y cultural. En
ese sentido, el vnculo trasciende los mbitos econmico y comercial, proyectndose a una
relacin ms amplia e integral.
Las relaciones entre el Per y Japn se caracterizaron por el inters recproco y el trato
cordial, que se vio perturbado a inicios de los noventa debido al problema poltico suscitado.
Afortunadamente, existen seales y acciones de ambas partes que hacen pensar que se ha
superado el distanciamiento, dndose paso a una nueva etapa de la relacin y retomando la
relacin habitual. Mejorar la relacin poltica con Japn, dando seales concretas del inters
y voluntad por retomar y reforzar la relacin con este pas.
Japn es el sexto comercial del Per, a juzgar por el valor de exportaciones del Per a
Japn, que en el 2005 alcanz los US$ 604.5 millones.
iii
La presencia de Latinoamrica en el mercado japons en comparacin con Estados Unidos,

Europa y Asia es reducida. En el 2005, los pases de Latinoamrica que lideraron las
exportaciones a Japn fueron Chile, con US$ 5,121 millones; Brasil, US$ 4,421 millones ; y
Mxico, US$ 2,535 millones. El Per ocup el cuarto lugar con exportaciones por US$ 604
millones.
La baja presencia del Per en los mercados japoneses y la escasa promocin han
determinado que el Per no sea reconocido en Japn como un exportador de bienes,
aunque es destacable el posicionamiento del Per como uno de los destinos para hacer
turismo, especficamente por Machu Picchu y las lneas de Nasca.
Actualmente en las exportaciones dirigidas a Japn predominan los rubros no tradicionales.

En el 2005 las tradicionales representaron el 88.8% y las no tradicionales el 11.2%.
En las exportaciones no tradicionales realizadas a Japn en el 2005, los sectores con mayor
participacin fueron el pesquero (33.4%), el sidero-metalrgico (24.6%), el agropecuario
(20.2%) y el textil (14.9%).
El Per actualmente est en desventaja frente a Mxico y Chile que cuentan con tratados de
libre comercio con Japn, por lo que el inicio de las gestiones para concretar un acuerdo
comercial con Japn debera constituir uno de los temas de agenda prioritarios para el
Estado.
En la identificacin de productos, siguiendo el mtodo cuantitativo y cualitativo destacan en

el corto plazo los sectores agropecuario y confecciones; en el mediano plazo el sector
agropecuario; y en el largo plazo diversos sectores sin un claro predominio.
La propuesta apunta a desarrollar determinados segmentos o nichos de mercado con

productos diferenciados y de alto valor agregado, los cuales sean de alta calidad y que
cumplan todas las normas y exigencias solicitadas por el mercado.
Dado que el Per no es un pas muy conocido, ser necesario desplegar un esfuerzo por
promocionar su imagen pas, para facilitar la incursin y posicionamiento de los sectores,
subsectores y productos priorizados.
Es importante enfatizar el trabajo de promocin y facilitacin del acceso de los productos

identificados con potencial para el mercado de Japn.
El mercado de Japn es conocido por ser uno de los ms exigentes a nivel mundial, adems
de ser muy dinmico, rasgo caracterstico de estos tiempos. Por ello, efectuar un
seguimiento continuo de las tendencias y cambios de los mercados, para ajustarse a las
nuevas necesidades, exigencias y regulaciones del mercado japons deber constituir un
trabajo permanente.
Crear una cultura exportadora orientada al mercado de Japn, de forma de mantener la

consistencia entre el esfuerzo de promocin comercial y la provisin de una oferta de
calidad, facilitar el reconocimiento y permitir el posicionamiento del Per en el mercado
japons.
iv
Resulta de gran inters incrementar progresivamente la participacin de las exportaciones

no tradicionales en la estructura de exportaciones del Per a Japn, especialmente aquellas
partidas con mayor valor agregado que tienen alto impacto en el empleo y efecto
dinamizador en las regiones.
En lo que respecta al sector servicios, uno de los sectores que el Per debe poner como
prioritario en su agenda es el tema del turismo, dado el gran inters de Japn y lo que puede
aportar a la economa.
En el 2005, segn Promper, arribaron 32,991 turistas procedentes de Japn. El turista

japons manifiesta un claro y marcado inters por Machu Picchu y las lneas de Nasca. El
gasto per cpita promedio fue US$ 1,355, cifra que puede aumentar dependiendo de la
calidad y variedad de servicios por ofrecer. Segn la Organizacin Mundial del Turismo,
Japn est entre los 10 emisores top a nivel mundial en el 2005, con un gasto turstico
agregado de US$ 38,400 millones. Existe un enorme potencial en este servicio, pero que
requiere un buen conocimiento del perfil del turista japons y el desarrollo de los servicios, la
infraestructura y la seguridad demandados.
En cuanto a las inversiones, es imprescindible conocer los intereses de los inversionistas

japoneses en el rea de inversiones para orientar la provisin de informacin, la realizacin
de misiones, entre otras actividades.
La forma ms efectiva de trabajar la agenda orientada a desarrollar el mercado de Japn es

comprometer y trabajar de manera conjunta con las entidades japonesas en los rubros de su
especializacin. Por ejemplo, JETRO en el mbito de la promocin comercial, JBIC en el
apoyo de las iniciativas de desarrollo de las exportaciones, JICA en el mbito de la
capacitacin, envo de expertos y suministro de equipamiento.
El intercambio comercial y las inversiones ayudarn a impulsar y mejorar las relaciones a

nivel poltico, por lo que resulta gravitante para la implementacin del presente plan
operativo la reactivacin del Comit Empresarial Peruano Japons (Cepeja).
INTRODUCCIN
La presente consultora se desarrolla en el marco del segundo objetivo del Plan Estratgico
Nacional Exportador (PENX 2003-2013), que consiste en buscar la diversificacin y
consolidacin de empresas, productos y servicios peruanos en mercados seleccionados, para lo
cual se ha planteado la necesidad de elaborar Planes Operativos de Desarrollo de Mercados de
Destino (POM), en este caso el POM Japn.
El mercado asitico adquiere importancia creciente; dentro de esta regin el mercado de Japn
es uno de los ms importantes, por su desarrollo, dimensin y sofisticacin. Al respecto,
conviene citar algunos indicadores. En el 2005 Japn registr una poblacin de 126 millones de
habitantes, un PIB nominal de US$ 4,567 billones, un PIB per cpita de US$ 36 mil, un nivel de
exportaciones de US$ 595 billones y de importaciones de US$ 516 billones, con un supervit de
balanza comercial y el nivel de inversiones de Japn en el exterior ascendi a US$ 45,461
millones. Es una economa que est dando paso a una mayor apertura comercial, impulsada por
las exigencias del mercado interno y la competencia global. Es un pas muy comprometido con el
desarrollo sostenible, promoviendo y apoyando el cuidado y preservacin de la naturaleza y el
medio ambiente. Adems, es una nacin con la cual el Per mantiene vnculos histricos, por
cuanto fue el primer pas de Sudamrica al cual llegaron inmigrantes japoneses, contando desde
entonces con una importante colonia de japoneses, la cual ha ejercido influencia en el mbito
poltico, comercial, social y cultural. En ese sentido, el vnculo trasciende los mbitos econmico
y comercial, proyectndose a una relacin ms amplia e integral.
El presente documento adems de entregar los tres principales productos de la consultora,
busca acercar al usuario o lector a la dinmica del mercado japons actual, brindndole un
conocimiento sobre la orientacin de su economa, sus principales tendencias de mercado, sus
sistemas de comercializacin y su renovada cultura empresarial.
Este documento se compone de ocho captulos en los que se consigna informacin de base para
el desarrollo de los tres productos principales de la consultora y los captulos que corresponden
propiamente a los productos solicitados, que consisten en la identificacin de los productos y
servicios con potencial para exportar al mercado de Japn, el plan operativo del mercado de
Japn 2007-2010, la propuesta del monitoreo y seguimiento del plan operativo.
En el primer captulo, denominado Aspectos Generales del Mercado, se brinda una resea
histrica, una descripcin sobre la estructura poltica, econmica y comercial de Japn, as como
la reforma estructural y la visin de Japn en el siglo XXI.
En el segundo captulo se presenta el anlisis Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y
Amenazas (FODA) del Per en relacin con el mercado de Japn, tanto a nivel general como
sectorial, considerando cuatro sectores, agropecuario, pesquero, textil-confecciones y maderas.
En el tercer captulo se desarrolla el anlisis de las exportaciones de bienes y servicios del Per
al mercado de Japn, y las importaciones de bienes y servicios de Japn del mundo.
En el cuarto captulo se presenta la priorizacin de productos y servicios con potencial de
exportacin a Japn, en el corto, mediano y largo plazo, el cual se sustenta en un anlisis
cuantitativo y cualitativo. Al respecto, conviene destacar que se slo se ha priorizado productos
del sector no tradicional.
En el quinto captulo se desarrolla con mayor detalle las regulaciones y estrategias para el
ingreso al mercado de Japn de un conjunto de familias de productos, incluyendo especialmente
aquellas que no estn siendo lo suficientemente aprovechadas, pero en las cuales el Per
cuenta con ventajas.
En el sexto captulo se presentan algunas pautas de la cultural empresarial japonesa, para tener
en cuenta al momento de hacer negocios, tanto los antecedentes, las prcticas como los
cambios que viene experimentando la sociedad japonesa y el entorno empresarial en particular.
En el sptimo captulo se presenta el Plan Operativo para desarrollar el mercado de Japn. En
esta seccin se presenta el marco, los objetivos, las estrategias generales, las estrategias
especficas y las acciones por desarrollar. Las estrategias se desarrollan considerando dos
frentes, el externo e interno.
Finalmente, en el octavo captulo se presentan los aspectos relacionados con el monitoreo,
seguimiento y evaluacin del Plan Operativo del Mercado de Japn.
Finalmente, cabe reconocer el apoyo de los profesionales del Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo, Ministerio de Relaciones Exteriores, Embajada de Per en Japn, JETRO, los gremios
empresariales y las empresas por su inters y apoyo para la realizacin de la presente
consultora.
1.
ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO
Japn es un estado insular de Asia nororiental, que se

compone de cuatro islas principales: Honshu, Shikoku,
Hokkaido y Kyushu, as como el archipilago Ryukyu. Limita
con el mar de Ojotsk, las islas Kuriles y la isla de Sajalin
(Rusia) al norte; el ocano Pacfico al este; Taiwn y las
Marianas Septentrionales al sur; y el mar de Japn, Rusia,
Corea del Norte, Corea del Sur y la Repblica Popular China
al oeste.
Los principales datos de Japn se presentan en la Tabla N 1.
Tabla N 1: Japn: datos bsicos
Tokio
Yokohama, Osaka, Nagoya, Sapporo, Kyoto,
Fukuola, Hiroshima
rea total:
377.835 Km
Poblacin:
Estimado 2005: 126.2 millones de habitantes
Tasa de crecimiento 2001-2005: 0.1%
Tasa estimada para el 2006: 0.02%
Esperanza de vida al nacer: 81,2 aos
Estructura tnica: japoneses (99%), otros, entre ellos coreanos, chinos,
filipinos (1%)
Estructura de edades
0 - 14 aos: 14%, 15 - 64 aos: 66%, 65 a ms aos: 20%
Idioma
Japons
Moneda (Cdigo):
Yen (JPY)
Principales recursos
Pescados, piedra caliza, yeso, zinc, mineral de hierro, plata, oro y
naturales:
cobre
Productos agrcolas:
Arroz, papas, azcar (remolacha), trigo, verduras (cebollas, tomates,
berenjenas), frutas, carne de cerdo, avicultura (huevos), productos
lcteos
Principales industrias
Vehculos motorizados, equipos electrnicos, maquinaria pesada y
agrcola, acero y metales no ferrosos, astilleros, productos qumicos,
telas y tejidos, cemento, papel, plstico, fertilizantes, relojes, industrias
de alimentos y bebidas
PIB por sectores, 2005 Agricultura: 1.7%; industria: 25.8%; servicios: 72.5%
Alfabetos
Definido como la poblacin por encima de 15 aos que sabe leer y
escribir
Total de la poblacin: 97%
Religin oficial
Budismo y sintosmo (84%), otros (16%) 1
Clima:
Templado. Tropical en el sur y fro en el norte. En el verano son
frecuentes los tifones y las lluvias
Fuente: UNCTAD/OMC. Elaboracin: propia
Capital:
Principales ciudades:
El sintosmo fue la religin oficial de Japn hasta 1945 y actualmente es ligeramente mayoritaria; la
segunda religin en nmero de seguidores es el budismo. Debido a la influencia histrica de China,
tambin hay confucianos, taostas, etc. Tambin se practica el cristianismo, principalmente en sus
formas de catolicismo y protestantismo, aunque es una religin minoritaria. Sin embargo, muchos
japoneses siguen varias creencias a la vez, lo que parece implicar una creencia sincretista.
1
Resea histrica
Se considera que hacia mediados
del siglo III se estableci el estado
de Yamato, nacin antigua del Pas
del Sol Naciente (Japn), fundado
en el centro-oeste de la isla
principal Honshu, bajo la fuerte
influencia china en todos los
aspectos culturales, sociales y
polticos. Hacia el siglo V se
consolid el poder real de la familia
imperial, una de las monarquas
ms antiguas del mundo que se
extiende por ms de 15 siglos.
Palacio Imperial en Tokio
Para finales del siglo VIII la capital fue trasladada a Kioto y hacia los siglos X y XI los japoneses
desarrollaron una cultura propia al establecer la soberana real bajo la regencia. A partir del siglo
XII los gobernadores militares tomaron pleno poder instituyendo el feudalismo, tras una serie de
transiciones por los caudillos y finalmente la familia Tokugawa unific el archipilago en 1603
estableciendo el shogunato en la ciudad de Edo, actualmente Tokio y dur hasta 1867.
Durante el siglo XVI, mercaderes europeos llegaron a Japn y fundaron misiones cristianas. A
comienzos del siglo XVII, el shogunato comenz a sospechar de las misiones, considerndolas
precursores de una conquista militar por fuerzas europeas, de manera que Japn prohibi el
contacto con los extranjeros, salvo a los comerciantes chinos y holandeses, a quienes
permitieron permanecer solamente en Nagasaki.
Este autoaislamiento dur ms de dos siglos hasta 1853, cuando el comodoro estadounidense
Mattew Perry ingres a la baha de Tokio con cuatro caoneras y forz al shogunato aceptar
concesiones comerciales por medio del Tratado de Kanagawa. Por la debilidad del poder del
gobierno se desat una guerra civil que finalmente el shogunato devolvi el poder al emperador
en 1967, establecindose un nuevo gobierno orientado a un estado centralista bajo mandato
imperial.
La Restauracin Meiji de 1868 inici varias reformas. El sistema feudal fue abolido y se
adoptaron instituciones modernas, incluyendo un sistema legal y de gobierno, junto a las
reformas industrial, educativa, monetaria y militar, que le permitieron a Japn transformarse
rpidamente en una potencia mundial.
Como resultado de la Primera Guerra Chino-Japonesa en 1894-1895 y la Guerra Ruso-Japonesa
en 1904-1905, Japn anex Taiwn, Corea y otros territorios a su imperio en expansin,
afianzndose as de manera definitiva como una potencia mundial y la nica de Asia. En 1918,
luego de la Primera Guerra Mundial, Japn ocupaba una slida posicin en el Lejano Oriente.
Hacia la dcada del veinte, se desarroll la democratizacin y se estableci el sistema de partido
poltico a travs de las elecciones generales. Luego de la Primera Guerra Mundial empeor la
situacin econmica, adems la crisis monetaria mundial afect directamente y atribuy a
fomentar la inestabilidad social. Los militares cobraron fuerza en el poder, lo que deriv la
invasin a Manchuria, regin noroeste de China en setiembre de 1931, constituyendo el Estado
de Manchucuo.
Esta invasin produjo la Segunda Guerra Chino-Japonesa. Ante la oposicin de Estados Unidos
e Inglaterra, Japn renunci a la Liga de Naciones en 1933 y suscribi el Pacto Tripartito con
Alemania e Italia. As, declar la guerra a Estados Unidos e Inglaterra en diciembre de 1941,
provocando la Guerra del Pacfico en el marco de la Segunda Guerra Mundial.
La fuerza armada japonesa estuvo en desventaja ante el ejrcito estadounidense que atac
Tokio, Osaka y otras ciudades con bombardeos estratgicos convencionales, y en Hiroshima y
Nagasaki con dos bombas atmicas. Japn, finalmente, acept la capitulacin incondicional ante
Estados Unidos el 15 de agosto de 1945, dando con ello fin a la guerra.
En la posguerra, Japn promulg en 1947 bajo la ocupacin del ejrcito estadounidense la
nueva constitucin, la cual an est vigente sin ninguna modificacin, declarando que el
emperador es el smbolo de la nacin y adoptando nuevos principios como la soberana del
pueblo y la renuncia eterna a la guerra, entre otros.
Por la suscripcin del Tratado de Paz de San Francisco en 1951, Japn recuper la soberana
nacional y en 1960 se firm el Tratado de Seguridad con Estados Unidos , por lo cual form parte
de Occidente y tras lo cual Japn comenzara una muy importante recuperacin econmica que
devolvera la prosperidad al archipilago. Okinawa permaneci ocupada hasta 1972.
Las tasas de crecimiento del PBI durante los aos cincuenta y sesenta fueron altas, y fue la
segunda mayor del mundo en los ochenta. Sin embargo, el fin de la bonanza econm ica lleg a
comienzos de los aos noventa. Por lo tanto, Japn ejecut una reforma estructural econmica
y a partir del 2002 la economa se empez a recuperar, y en el 2006 logr la expansin
econmica ms prolongada. La poltica ha sido dirigida por el Partido Liberal Democrtico (PLD),
casi de manera continua desde 1955.
Estructura poltica
El tipo de gobierno de Japn es una monarqua constitucional con un gobierno parlamentario.
Se considera al emperador Akihito como Jefe de Estado, la constitucin lo establece como el
smbolo del Estado y de la integracin del pueblo japons. La monarqua es hereditaria. La
soberana recae segn la constitucin en el pueblo japons.
El Poder Legislativo consta de un parlamento bicameral, conocido como el Kokkai o Dieta, que
consiste de una Cmara de Concejales o Sangi-in, compuesto por 242 escaos, elegidos por un
perodo de seis aos 2, y la Cmara de Representantes o Shugi-in, compuesta por 480 escaos,
miembros elegidos por un perodo de cuatro aos 3.
La mitad es reelegida cada tres aos, 146 miembros en distrito electoral mltiple y 96 en proporcin a
la representacin.
2
Conformado por 300 representantes de distrito electoral simple y 180 en representacin proporcional al
bloque de 11 regiones.
3
La Dieta designa al
primer ministro. La
Constitucin exige que
el primer ministro lidere
la
mayora
parlamentaria, en su
condicin de lder del
partido mayoritario o
lder de la coalicin
mayoritaria
en
la
Cmara
de
Representantes.
Edificio de La Dieta en Tokio
El actual primer ministro es Shinzo Abe, quien asumi el cargo el 26 de setiembre del 2006. El
primer ministro posee el poder de nombrar o deponer ministros, la mayora de los cuales debe
ser miembro de la Dieta.
Estructura econmica
Japn experiment un crecimiento espectacular durante tres dcadas. En los sesenta registr
una tasa de crecimiento real promedio de 10%, en los setenta de 5%, en los ochenta de 4%.
Este crecimiento cay a una modesta tasa de 1.7% en los noventa, debido a una serie de
factores ocurridos en los ochenta, entre los que destacan la sobreinversin efectuada, las
burbujas inmobiliaria y de valores, entre otros.
Una caracterstica resaltante de la economa
de Japn es la coexistencia de las compaa s
multinacionales, grandes y poderosas, con
numerosas empresas pequeas familiares.
Segn estadsticas del Ministerio de
Economa, Comercio e Industria, en el 2000
el 99.4% de la manufactura la realizaban
pequeas y medianas empresas, con 300 o
menos empleados. Precisamente, en ese ao
el valor de las exportaciones de estas
compaas explic el 55.5% del total de
envos efectuados por la industria
manufacturera.
Centro de Tokio
Esta dualidad en la estructura productiva, se ha considerado como una de las razones del
dinamismo de algunas industrias de Japn, debido a que las compaas ms pequeas brindan
la flexibilidad e innovacin que estn ausentes en las empresas grandes. Ambos segmentos
estn vinculados bajo el esquema llamado Keiretsu.
Asimismo, otras caractersticas de las compaas japonesas, al igual que muchas empresas
europeas, consisten en que la mayora de ellas se apoyan ms en el financiamiento bancario
que en la emisin de bonos y acciones, y que los empleados de las grandes compaas por lo
general permanecen dentro de la firma a lo largo de sus carreras.
La manufactura ha sido el principal apoyo de la economa de Japn desde los aos sesenta,
registrando una participacin de 25.8% del PIB en el 2005. La industria de equipos electrnicos y
automviles contina dominando el sector, la cual adems incursion con xito en los mercados
internacionales. Sin embargo, en los ltimos aos ambos subsectores se vieron afectados por el
fortalecimiento del yen, que indujo a invertir en pases con bajo costo, en el sudeste asitico
particularmente.
Asimismo, Japn es el fabricante ms grande del mundo de maquinaria, exportando buena parte
de su produccin a Estados Unidos, Corea del Sur y otros pases. Adems, es uno de los
fabricantes ms importantes de hierro y acero del mundo, aunque Arcelor de Luxemburgo ha
alcanzado el nivel de la Nippon Steel, como la compaa siderrgica ms grande del mundo en
trminos de produccin. Conviene sealar que Japn no cuenta con las materias primas, por lo
que es altamente dependiente de las importaciones para el desarrollo de estas industrias.
En lo referente al sector agrcola japons, se caracteriza por ser pequeo y altamente subsidiado
y protegido. Japn importa el 60% de los alimentos que consume, siendo slo autosuficiente en
la produccin de arroz.
En lo que respecta al sector pesquero, Japn cuenta con una de las ms grandes flotas
mundiales, alcanzando una participacin cercana al 15% de la pesca mundial.
Sobre el comportamiento de la economa, en los ltimos aos, el gobierno realiz esfuerzos para
reactivar el crecimiento econmico4, dndose seales de reactivacin en la actualidad. Los
analistas consideran que subsisten dos grandes problemas por enfrentar: la elevada deuda
externa, que alcanza a 170% del PIB y la longevidad de su poblacin, que acarrea problemas de
largo plazo. Asimismo, est pendiente la reforma de su sistema financiero, previndose su
privatizacin entre el 2007 y el 2017.
En cuanto a las perspectivas, se espera que la economa japonesa presente un ligero aumento
de su crecimiento tendencial para el 2007, mantenindose alrededor del 3%. Tanto la confianza
de los consumidores como de los empresarios est creciendo, lo que permite estimar una slida
recuperac in de la economa japonesa. Asimismo, se espera un aumento del crecimiento
potencial de la economa, aunque este crecimiento es todava relativamente bajo comparado con
otras economas desarrolladas, como por ejemplo Estados Unidos
Si bien la tasa de ahorro cay fuertemente durante el perodo 1994-2002, debido a la cada del
ahorro de las familias japonesas, sta ha mostrado una ligera recuperacin, comenzando a
crecer a partir del 2003, y se espera que esta tendencia se mantenga. Con respecto a la
inversin, la tendencia no es muy clara, puesto que su crecimiento a partir del 2003 ha sido muy
pequeo, mantenindose alrededor del 24% como porcentaje del PIB.
Por otro lado, el mercado laboral tambin ha presentado sntomas de recuperacin. La creacin
de empleo se ha tornado positiva, mientras que la tasa de desempleo ha comenzado a reducirse.
En cuanto a la inflacin, la media sera positiva para finales del 2007; adems, podra empezar a
haber cierto traspaso a precios finales por la fuerte aceleracin de los precios de produccin y de
importacin en el ltimo ao. Sin embargo, an se mantiene la duda si el deflactor del PIB
continuara estando en -1.4%, el cual fue el promedio de los ltimos seis aos, y si los precios de
las viviendas y terrenos continuaran con tendencia negativa.
4
En el periodo 2004-2005 se dio una combinacin de bajo crecimiento econmico con deflacin.
El 14 de julio del 2006, el Bank of Japan (Banco Central de Japn) increment su tasa de
referencia, cuyo indicador es la tasa overnight interbancaria, a 0,25%, el cual se mantuvo en
alrededor de 0% desde el 2001, en un contexto de deflacin y estancamiento econmico.
Asimismo, la tasa de inters bsica para los prstamos se sita en 0.40% desde julio del 2006.
Mayor informacin en: (http://www.boj.or.jp/en/index.htm)
Sector externo
Poltica comercial
Japn exhibe un grado de apertura al comercio exterior bajo en comparacin con otros pases
desarrollados. As, en el 2003 el valor del intercambio comercial de Japn como porcentaje del
PIB a precios corrientes estuvo cerca del 18%, comparado con el 54% de Alemania, por ejemplo.
Este comportamiento de Japn se replica al efectuar la comparacin con otros pases asiticos,
tal como China, que en el mismo ao su comercio alcanz casi el 60% del PIB a precios
corrientes. Esto se debe en gran parte a las restricciones arancelarias y no arancelarias en las
importaciones, que permanecen a pesar de las presiones de Estados Unidos y de otros socios
comerciales importantes, dado el inters del gobierno de proteger a los sectores menos
eficientes de la industria de Japn, como el textil, agrcola, papelero, por citar algunos.
A menudo, esta apertura restringida al comercio exterior, se ha considerado como una de las
razones por las cuales persisten los problemas estructurales en la economa del pas y como la
razn de la baja productividad de las compaas, en los sectores no-transables particularmente.
Segn el Examen de Poltica Comercial efectuado por la OMC en el 2005, Japn ha desplegado
esfuerzos para liberalizar sus regmenes de comercio e inversiones, aunque todava persisten
algunas distorsiones en algunos sectores, especialmente el agropecuario. En lo referente al
rgimen arancelario, existe un alto grado de previsibilidad, en la medida en que el 99% de las
lneas arancelarias est consolidado y los tipos aplicados coinciden con el nivel consolidado. Sin
embargo, en el caso del sector agricultura se aplica al 6.6% del universo impuestos no ad
valorem, que tienen niveles equivalentes ad valorem muy elevados. En lo referente a las
medidas no arancelarias, en algunos casos se exigen licencias de importacin y se efectan
rigurosos controles, como sucede con los productos agrcolas.
Al respecto, conviene sealar que Japn sigue siendo el mayor importador neto de productos
alimenticios del mundo, habindose mantenido su tasa de autosuficiencia alimentaria en niveles
cercanos al 40%, a pesar de haberse esforzado por aumentar esta tasa al 45%, con apoyo y
estmulos del gobierno (subsidios).
A diferencia del sector agrcola y servicios, que estn menos expuestos a la competencia, el
sector manufacturero de Japn presenta una mayor apertura, que se evidencia en menores
niveles arancelarios, bajas exigencias no arancelarias y escaso o nulo apoyo financiero y de otra
ndole a este sector.
En lo que respecta al sector energtico, Japn no es autosuficiente, siendo sus tarifas de energa
elctrica y gas superiores a los promedios internacionales. Ello ha impulsado a liberalizar
parcialmente los mercados de electricidad y gas.
El sector servicios es el de mayor participacin en el PIB de Japn, 72,5% en el 2005, y est
considerado como el factor clave de su competitividad internacional. Al respecto, se han
realizado ciertas reformas en el sector financiero y de telecomunicaciones, para promover la

eficiencia y modernizacin de estos sectores.
Marco multilateral y acuerdos bilaterales y regionales
En lo referente a la posicin de Japn en el marco multilateral, en la medida que su objetivo
general sigue siendo asegurar la prosperidad y el crecimiento a largo plazo, ha puesto especial
empeo en reforzar el sistema multilateral de comercio, participando activamente en el Programa
de Doha para el Desarrollo.
Hasta hace poco, Japn fue renuente a comprometerse en negociaciones bilaterales y
plurilaterales para formar reas de libre comercio, otorgndole mayor importancia a las
negociaciones multilaterales en la Organizacin Mundial de Comercio (OMC). Sin embargo,
recientemente Japn ha firmado acuerdos bilaterales y mantiene consultas con la ASEAN, por
cuanto est convencido que los acuerdos bilaterales y regionales de comercio complementan y
refuerzan el sistema multilateral, siendo instrumentos tiles para la liberalizacin del mercado y
la reforma estructural. Adems, conviene destacar que Japn es partidario del enfoque de
"regionalismo abierto" del Foro de Cooperacin Econmica de Asia y el Pacfico (APEC).
Actualmente, como consecuencia del cambio de su poltica comercial, Japn se ha involucrado
activamente en las negociaciones para alcanzar acuerdos comerciales con varios pases. As, en
la actualidad, adems del Tratado con Singapur (JSEPA), cuenta con tratados con Mxico y
Malasia. Pretende alcanzar acuerdos similares a nivel bilateral con Chile, Indonesia, Filipinas,
Tailandia, Australia, Corea del Sur y China.
El Tratado de Asociacin Econmica Japn - Singapur (Jsepa)
Fue suscrito en enero del 2002. Las partidas sujetas a este tratado estn en su mayora libre de
impuestos, y para los que no lo estn se les ir reduciendo el arancel paulatinamente. De esta
manera, el 98% de los aranceles de los tems que son comercializados entre ambos pases
sern eliminados (cerca de 2,000), se eliminarn todos los aranceles de las exportaciones
japonesas a Singapur y se eliminar el 94% de los aranceles de las importaciones de Japn
procedentes de Singapur. Existe el compromiso que para el 2010, todas las preferencias
arancelarias quedarn libres de impuestos.
Mayor informacin en:
http://www.mofa.go.jp/region/asia-paci/singapore/jsepa.html
Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre Mxico y Japn

(AAE)
En setiembre del 2004 en la ciudad de Mxico se suscribi el AAE entre Mxico y Japn. El
significado del AAE desde la perspectiva de Japn radica en que le permitir a) expandir el
acceso al mercado mexicano, el cual est creciendo en forma dinmica, con un poblacin de
aproximadamente 100 millones de habitantes y una escala econmica que la ubica como la
dcima economa del mundo; b) Convertir a Mxico en el gateway para ingresar a los mercados
de Amrica del Norte y del Sur, en la medida que Mxico ha concluido tratados de libre comercio
con 42 pases, incluyendo Estados Unidos , Canad, 25 pases europeos y varios en
Latinoamrica; c) Eliminar desventajas comparativas para Japn, por cuanto el tratado permitir
brindar a las compaas japonesas el mismo trato que se les brinda a las compaas de Estados
10
Unidos, Canad y Europa, en las reas arancelarias, de servicios, inversiones y compras del
Estado.
Sobre el comercio de bienes, se ha contemplado la eliminacin o reduccin comprensiva de los
derechos arancelarios, incluyendo el de los productos agrcolas e industriales en un plazo de 10
aos. En el marco de este acuerdo:
-
Acord eliminar o reducir los aranceles de productos agrcolas, forestales y pesqueros, que
cubren casi todas las exportaciones de Mxico a Japn.
Establecer tarifas preferenciales para determinadas cuotas, las cuales aumenten

progresivamente, determinando cinco productos: naranja, jugo de naranja, carne, pollo y
cerdo.
Liberalizar sus sectores de acuerdo a estndares internacionales, comprometiendo a Mxico

para que liberalice su industria de acero y su sector automotor.
El AAE no slo es un instrumento comercial pues, adems de los componentes de un tratado de

libre comercio, incluye disposiciones relativas para la cooperacin bilateral.
http://www.mofa.go.jp/policy/economy/fta/index.html
Cabe sealar, que Japn, Singapur, Mxico, Chile, as como el Per son miembros del Foro de
Cooperacin Econmica (APEC, por sus siglas en ingls)5, habiendo sido Japn uno de los
miembros fundadores de esta organizacin6.
Negociacin TLC Chile - Japn
En el marco de la Cumbre de APEC 2005, el Presidente Ricardo Lagos y el primer ministro

japons Yunichiro Koizumi anunciaron el inicio de las negociaciones de un Tratado de Libre
Comercio / Acuerdo de Asociacin Econmica entre ambos pases, luego de la evaluacin del
anlisis de factibilidad acordado en el 2004.
Nuevamente, la Cumbre de APEC 2006 sirvi de marco para que la presidenta Michelle
Bachellet y el primer ministro japons Shizo Abe anuncien al culminacin las negociaciones en
forma satisfactoria, efectuadas en cinco rondas, previndose la firma y promulgacin en el
presente ao.
Mayor informacin en: www.directon.cl
Sistema arancelario
El sistema ar ancelario de Japn presenta tres categoras diferentes de derechos: derechos
APEC fue creado en 1989. Cuenta con 21 pases integrantes: Australia, Brunei, Canad, Chile, China,
Corea del Sur, Estados Unidos, Filipinas, Hong Kong, Indonesia, Japn, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda,
Papua Nueva Guinea, Per, Rusia, Singapur, Tailandia, Taipei y Vietnam. Las economas de los pases
miembros en conjunto suman cerca del 60% del Producto Interno Bruto (PIB) mundial y alrededor del
50% del comercio mundial.
5
Japn ser sede de APEC en el 2010.
11
legales, derechos consolidados en la OMC y derechos preferenciales (en el marco del Sistema
General de Preferencias y de los acuerdos econmicos).
En el caso de los derechos legales, se utiliza normalmente el tipo "temporal", aparentemente
abierto, en vez del tipo general, ms elevado. A los miembros de la OMC se les aplica, en
rgimen NMF (nacin ms favorecida), el tipo ms bajo entre el legal y el consolidado, excepto
cuando se aplican los tipos preferenciales. En los casos en que el tipo temporal, general o
preferencial es superior al tipo consolidado en la OMC, se aplica este ltimo a los miembros de la
OMC.
a) Aranceles consolidados (NMF)
Segn el informe de Examen de Poltica Comercial de Japn 2005 efectuado por la OMC, los
aranceles consolidados de Japn en el 2004, abarcaban 9.075 lneas a nivel de nueve dgitos del
Sistema Armonizado, que constituye el 98.9% de las lneas arancelarias7. Las lneas sin
consolidar se refieren principalmente a productos pesqueros (pescado, crustceos, algas),
aceites de petrleo, y madera y artculos de madera.
En el 2004, el tipo arancelario medio consolidado fue del 6,4%, apenas mayor que el tipo
arancelario NMF aplicado actualmente, lo que supone una gran previsibilidad del arancel. Los
tipos consolidados rebasan los tipos NMF aplicables, entre otros, a los animales vivos y
productos de origen animal, legumbres y hortalizas, preparaciones alimenticias, bebidas y
tabaco, productos de las industrias qumicas, textiles y prendas de vestir y los metales bsicos.
De esta manera, el tipo consolidado medio de los productos agrcolas (18,4%) es
considerablemente ms elevado que de los productos no agrcolas (3,7%), previndose que este
valor medio para los productos agrcolas permanezca inalterado hasta el 2009, cuando Japn
finalice la aplicacin de sus compromisos de la Ronda Uruguay 8.
Precisamente, los aranceles consolidados se aplican en el marco de la OMC, bajo el sistema
NMF (tambin llam ado aranceles NMF). Por tanto, en el 2004 Japn aplic aranceles de la
nacin ms favorecida (NMF) a 9,075 lneas de productos. Ese ao el promedio aritmtico global
de los tipos arancelarios NMF aplicados por Japn fue del 6,3%.
b) Aranceles preferenciales
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), que ofrece tipos arancelarios preferenciales a 140
pases en desarrollo y 15 territorios, con inclusin de preferencias adicionales para 47 pases
menos adelantados (PMA)9. Asimismo, Japn tambin concede acceso preferencial a las
Del total, aproximadamente 8,405 lneas arancelarias (92,6 por ciento) tienen derechos ad valorem,
212 lneas (2,5 por ciento) tienen tipos especficos, 57 lneas (0,7 por ciento) tienen tipos compuestos, y
299 lneas (3,6 por ciento) tienen derechos alternativos.
7
En adelante se espera una reduccin mayor de los niveles consolidados y aplicados, especialmente en
el sector agrcola. Existe optimismo a futuro, como resultado del comunicado oficial del G7, del cual
Japn forma parte, en febrero del 2007 en la reunin de Essen, sobre su apoyo al relanzamiento de la
Ronda de Doha para la liberalizacin del comercio mundial, su compromiso de resistir a todo reflejo
proteccionista y su responsabilidad de garantizar el xito de las negociaciones.
8
Desde el 1 de abril del 2003, el Japn ha aumentado el nmero de productos agrcolas y de la pesca de
PMA a los que se concede trato libre de derechos y de contingentes a los pases menos adelantados.
Tambin se aumentaron las preferencias otorgadas a los pases en desarrollo en el marco del SGP. Entre
los productos industriales excluidos del SGP figuran los productos del petrleo, la sal, las gelatinas,
algunas prendas de vestir y sus accesorios, y el calzado
9
12
importaciones procedentes de los pases con los cuales mantiene Acuerdos de Libre Comercio,
como el Jsepa.
El promedio aritmtico de los tipos arancelarios en el marco de los tres acuerdos preferenciales
(SGP, PMA y Jsepa) es inferior al promedio aritmtico del tipo NMF, aunque existen amplias
variaciones entre grupos de productos. Aunque los aranceles son elevados en el caso de los
productos agrcolas y determinados productos elaborados e industriales, como el cuero, el
caucho, el calzado y los artculos de viaje, y las importaciones de textiles y prendas de vestir en
el marco del SGP y el Jsepa. Las partidas como los productos lcteos y algunos artculos de
calzado y textiles y prendas de vestir no estn incluidas en el esquema SGP para los pases en
desarrollo y, por consiguiente, estn sujetas a derechos NMF.
Sistema General de Preferencias (SGP)
El SGP, basado en el acuerdo logrado en la Conferencia de las Naciones Unidas en Comercio y
Desarrollo (UNCTAD), busca contribuir al desarrollo econmico de los pases en desarrollo. El
SGP provee beneficios a dichos pases a travs del permiso de entrada de ciertos productos a
tasas reducidas o libres de impuestos 10. El SGP de Japn se remonta al 1 de agosto de 1971, y
se extiende hasta el 31 de marzo del 2011.
En abril del 2003, el Japn incluy en su SGP 118 productos agropecuarios al nivel de nueve
dgitos del Sistema Armonizado. De esta manera, el actual esquema SGP otorga trato
arancelario preferencial a 339 productos agropecuarios y pesqueros al nivel de nueve dgitos del
SA. Las preferencias se conceden a casi todos los productos industriales, con excepcin de 118
partidas.
La cuanta de las reducciones arancelarias vara en funcin de los productos. Adems, se debe
mencionar que el trato preferencial se deja en suspenso mensualmente cuando se alcanzan los
lmites mximos. Si las importaciones preferenciales de un beneficiario en particular superan un
quinto del valor o volumen total del lmite, se deja en suspenso el trato preferencial para ese
beneficiario. La asignacin de los lmites y los volmenes mximos por pas se basa en el orden
de presentacin de las solicitudes. Asimismo, las mercancas sujetas al SGP deben cumplir las
normas de origen del SGP. Ver Anexo N 7.
Segn el ltimo Examen de la OMC (2005), China es el principal beneficiario del SGP. La
participacin de China aument de casi el 53% de las importaciones que ingresaron con trato
preferencial en el ejercicio del 2000 al 56% en el ejercicio del 2002.
Para poder beneficiarse de trato preferencial en el marco del SGP, el pas o territorio debe cumplir las
condiciones siguientes: ser una economa en desarrollo; tener su propio sistema arancelario y comercial;
solicitar trato arancelario preferencial; y ser designado mediante Orden del Consejo de Ministros como
pas o territorio beneficiario del rgimen SGP.
10
13
Cuadro N 1:
Participacin en el SGP de sus 10 principales beneficiarios, 2002
(Millones de yen)
Valor de las importaciones
realizadas
Participacin (%)
en rgimen preferencial
Repblica Popular China
883.591
56,1
Tailandia
138.420
8,8
Indonesia
132.911
8,4
Malasia
104.288
6,6
Filipinas
88.890
5,6
Viet Nam
30.279
1,9
India
23.840
1,5
Brasil
19.999
1,3
Chile
16.064
1,0
Marruecos
13.119
0,8
Mundo
1.574.425
100,0
Fuente: Informacin facilitada por las autoridades japonesas.
Tomado de: OMC (2005), Examen de Polticas Comerciales Japn 2005.
Beneficiarios
Principales exportaciones e importaciones

En el ao 2005, las exportaciones de Japn ascendieron a US$ 594,941 millones, mientras que
las importaciones a US$ 515,866 millones. El supervit comercial de Japn fue de US$ 79,075
millones. A continuacin se presentan los principales productos y pases de destino y
procedencia de las exportaciones e importaciones.
Cuadro N 2
Japn: Principales exportaciones e importaciones por productos y pases de destino y origen,
2005
Principales exportaciones 2005
Principales importaciones 2005
Productos
% del total Productos
% del total
Equipo de transporte
23.1
Combustible mineral
25.6
Maquinaria elctrica
22.2
Maquinaria elctrica
13.0
Maquinaria no elctrica
20.3
Maquinaria no elctrica
9.9
Qumicos
8.9
Alimentos
9.8
Metales
4.6
Qumicos
7.6
Principales mercados de
% del total Principales pases proveedores % del total
destino
Estados Unidos
22.6
China
21.0
China
14.7
Estados Unidos
12.4
Corea del Sur
7.8
Arabia Saudita
5.6
Taiwn
7.3
Emiratos rabes Unidos
4.9
Hong Kong
6.0
Corea del Sur
4.7
Fuente: The Economist
Elaboracin propia
14
Mayor informacin Evaluacin de la poltica comercial de Japn en:

http://www.wto.org/spanish/tratop_s/tpr_s/tp242_s.htm
Mayor informacin Acuerdos comerciales en:
http://www.mofa.go.jp/policy/economy/fta/index.html
Sector fiscal - impuestos
El impuesto estndar corporativo a nivel nacional es 30%, e incluyendo los impuestos locales, la
tasa de impuesto estndar corporativo efectivo es de 40.9%. La tasa de impuesto a la renta
personal efectiva ms alta, incluyendo impuestos locales es 50%. La tasa de impuesto al
consumo es 5%.
Inversin de capital
Una de las caractersticas resaltantes de la economa de Japn es el alto ndice de la inversin,
tanto en el sector privado como en el sector pblico, especialmente como resultado de los
paquetes fiscales de estmulo. En 1999-2003, por ejemplo, la inversin fija bruta explic entre el
24 al 27% del PIB a precios corrientes, una tasa considerablemente ms alta que en Alemania y
en Estados Unidos, durante el mismo perodo. En la dcada del sesenta y setenta, se efectuaron
altos niveles de inversin, para lo que se recurri al uso del ahorro domstico, ubicando a Japn
al nivel de los pases con altos ingresos. Ahora que Japn se encuentra en ese nivel, ya no se
justifican los altos niveles de inversin, por lo que muchos de los fondos antes usados para este
propsito, se estn canalizando hacia proyectos con bajos ndices de retorno.
En la medida que Japn es un pas
superavitario, estos recursos tambin
se han canalizado a la Inversin
Extranjera.
En el 2004, la IED de salida en Japn
ascendi a US$ 35,314 millones,
siendo Europa, la principal regin de
destino.
Latinoamrica fue la tercera regin de
destino de la inversin. Al respecto,
cabe sealar que las Islas Caimn
concentraron el 62%, Panam el
20.1%, Mxico el 5.3%, Brasil el
3.1%, Bahamas el 2.4% y otros el
7.08%.
Grfico N 1
Japn: IED de salid por Regiones, 2004 (mill. US$)
Amrica del
Norte
14%
Latinoamri
ca
18%
Africa +
Medio
Oriente
0%
Oceana
5%
Asia
26%
Fuente: Japan - Ministry of Finance

Elaboracin propia
Europa
37%
15
Grfico N 2
Japn: IED de salida por sectores, 2004 (Mill. US$)
La IED de salida present la
siguiente distribucin por
sectores:
SECTORES
Manufacturero
No
manufacturero
Sucursales
Total
%
38.7
59.1
2.2
100.0
a) Manufacturero
Textil
1%
En lo referente a la IED de Japn

en el Per, a fines del 2005, el
stock de Inversin de Japn en el
Per, alcanz los
US$ 104
millones.
El mayor porcentaje se concentr
en el sector minera, a travs de
las
empresas
Mitsubishi
Corporation y Mitsui & Co. Ltd.,
que cuentan con participacin en
varias empresas mineras.
Asimismo, cabe destacar que 33
empresas
japonesas
han
establecido operaciones en el
Per.
otros
5%
Alimentos
8%
Transportes
26%
Maquinaria
8%
Metales
10%
En el Grfico N 2 se
presenta la composicin de
la IED efectuada por el
Japn, por industrias, tanto
del sector manufacturero y
no manufacturero.
La IED de Japn en
Latinoamrica fue orientada
de la siguiente forma: sector
manufacturero, 13%, y sector
no manufacturero 87%.
Madera y
pulpa
1%
Qumico
26%
Elctrico
15%
b) No manufacturero
Comercio
9%
otros
3%
Minera
10%
Servicios
11%
Finanzas y
Seguros
56%
Transportes
11%
Fuente: Japan - Ministry of Finance

Elaboracin propia
Grfico N 3
Japn: IED en el Per por sectores, stock al 2004 (mill.
US$)
Transporte
1.1%
Pesca
0.2%
Construccin
0.0%
Comercio
12.6%
Minera
49.8%
Industria
36.2%
Fuente: ProInversin
Elaboracin propia
16
Principales indicadores econmicos y de competitividad

En el Cuadro N 3 se presentan los principales indicadores econmicos, para el perodo 20002005.
Cuadro N 3
Japn: Principales indicadores econmicos, 2000-2005
Indicadores
Tasa de crecimiento real del PIB
(%)
PIB nominal (miles millones US$)
PBI per capita (US$)
Exportaciones, incluyendo
servicios (miles de millones US$)
Importaciones, incluyendo
servicios (miles de millones US$)
Balanza en cuenta corriente
(millones US$)
Flujo de inversin extranjera
directa neta (miles millones US$)
Ingreso
Salida
Reservas internacionales (US$
miles de millones)
Gasto de gobierno (% del PBI)
Balance del presupuesto (% del
PBI)
Deuda pblica (% del PBI)
Tasa de crecimiento de los
precios al consumidor (%)
Tipo de cambio promedio
JPY:US$
Costo laboral por hora (USD)
Tasa de desempleo (%)
2000
2.4
2001
0.2
2002
-0.3
2003
1.3
2004
2.7
2005
2.6
4,747
30,000
530.0
4,165
32,173
449.9
3,984
30,704
460.6
4,305
33,199
524.9
4,673
35,914
636.1
4,567
35,757
680.9
460.8
423.3
408.9
452.6
542.0
610.5
119.7
87.9
112.5
135.9
172.0
166.3
-23.2
-32.1
-23.0
-22.6
-23.2
-42.3
8.2
31.4
361.6
6.2
38.3
401.9
9.1
32.1
469.7
6.3
28.9
673,5
7.8
31.0
844.5
3.2
45.5
846.9
16.43
-7.0
17.08
-6.6
17.66
-7.9
17.50
-7.7
ND
ND
ND
ND
133.06
-0.67
141.52
-0.73
147.28
-0.92
154.62
-0.25
ND
0.0
ND
-0.3
125.2
115.9
108.2
110.2
18.83
5.4
20.49
5.3
ND
4.7
ND
4.3
22.27
4.7
19.61
5.0
Fuente: Ministry of Finance and Bank of Japan, JETRO, The Economist

Elaboracin propia
En el ltimo reporte del Foro

Econmico Mundial 2006/2007, Japn
ocupa el sptimo puesto en el n dice
de Competitividad Global.
17
Grfico N 4
Ranking del ndice de Competitividad Global
2006/2007
5.81
Suiza
5.76
Finlandia
5.74
Suecia
5.7
Dinamarca
5.63
Singapur
5.61
EE.UU.
5.6
Japn
5.58
Alemania
5.56
Holanda
5.54
Reino Unido
5.4
5.45
5.5
5.55
5.6
5.65
5.7
5.75
5.8
5.85
Fuente: World Economic Forum

Elaboracin propia
Prefecturas y ciudades de Japn
Prefecturas
El sistema de gobierno local de
Japn se organiza segn
prefecturas.
Cuenta con 47 prefecturas,
entendidas como unidades de
gobierno de gran rea local, las
cuales a su vez se dividen en
municipalidades.
Ciudad de Tokio
En el cuadro N 4 se muestran las 47 prefecturas de Japn, ordenadas segn PIB de mayor a
menor, medido en billones de yenes.
Cuadro N 4
Japn: Datos econmicos de las prefecturas
Prefecturas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
Tokyo
Osaka
Aichi
Kanagawa
Saitama
Hokkaido
Chiba
Hyogo
Fukuoka
Shizuoka
Ibaraki
Kyoto
Hiroshima
Miyagi
Nagano
Tochigi
Fukushima
Gunma
Niigata
Okayama
Gifu
Mie
Kumamoto
Yamaguchi
Shiga
Kagoshima
Ehime
Iwate
Toyama
Ishikawa
Nagasaki
Oita
Aomori
Yamagata
Nara
Kagawa
Akita
Miyazaki
Wakayama
Fukui
Yamanashi
Saga
Tokushima
Shimane
Kochi
Okinawa
Tottori
PBI
Poblacin Fuerza laboral
(billones de yenes)
(millones)
(millones)
81,843
12.38
8.66
38,296
8.81
6.03
33,963
7.19
4.91
30,118
8.73
6.11
19,944
7.05
4.95
19,636
5.64
3.74
18,791
6.04
4.20
18,532
5.59
3.73
17,367
5.06
3.38
15,754
3.80
2.51
11,008
2.99
2.01
9,480
2.64
1.77
8,478
2.88
1.88
8,476
2.37
1.58
7,954
2.21
1.39
7,892
2.01
1.35
7,659
2.11
1.33
7,554
2.03
1.34
7,554
2.03
1.34
7,275
1.95
1.25
7,124
2.11
1.38
6,960
1.86
0.90
5,751
1.85
1.16
5,686
1.50
0.94
5,632
1.37
0.92
5,228
1.77
1.08
4,701
1.48
0.93
4,564
1.40
0.87
4,545
1.12
0.71
4,503
1.18
0.77
4,456
1.51
0.74
4,283
1.22
0.76
4,251
1.45
0.94
4,038
1.22
0.75
3,779
1.43
0.96
3,735
1.02
0.65
3,723
1.16
0.72
3,449
1.16
0.73
3,346
1.05
0.66
3,287
0.83
0.52
3,067
0.88
0.57
2,805
0.87
0.55
2,569
0.81
0.51
2,473
0.75
0.45
2,389
0.80
0.50
2,274
1.36
0.89
2,057
0.61
0.38
Fuente: JETRO
Elaboracin propia
18
Tokio
Tokio es el centro poltico, econmico y cultural de Japn. rea:

2,187 Km2.
PIB: 81,843 billones de yenes (16.76% del PIB de Japn)
Poblacin: 12.38 millones de habitantes.
Fuerza laboral: 10.26% del total de Japn.
Principales
industrias
desarrolladas:
transporte
y
telecomunicaciones, ventas al por mayor, negocios de
restaurantes, ventas al pblico, finanzas, seguros, publicaciones,
impresiones y fabricacin de aparatos elctricos.
Aeropuertos: Narita y Haneda
Puertos: Tokio Bay que es el principal terminal internacional
comercial de Japn.
Osaka
rea: 1,894 Km2.

PIB: 38,296 billones de yenes (7.84% del total del PIB)
Fuerza laboral: 6.03 millones de personas (7.14% del total).
Principales industrias: productos de metal, aplicaciones
elctricas, maquinarias, productos textiles y productos plsticos.
Principales industrias en desarrollo: biotecnologa, informacin y
comunicaciones, medio ambiente y salud y bienestar.
Aeropuertos: Kansai, Osaka.
Puertos: Osaka y Sakai - Senboku.
Aichi
rea: 5,162 Km2

PIB: 33,963 billones de yenes (6.96% del PIB de Japn)
Poblacin: 7.19 millones de personas.
Fuerza de trabajo: 4.91 millones de personas (5.82% del total).
Principales industrias: maquinaria de transporte, maquinaria
general, maquinaria elctrica, acero y textiles.
Industrias en desarrollo: aeroespacial, comunicaciones de datos,
cermica, electrnica, biomdico y otras industrias avanzadas.
Aeropuerto: Aeropuerto Internacional Central de Japn.
Puerto: Nagoya y Mikawa
19
Kanagawa
rea: 2,416 Km2.

PIB: 30,118 billones de yenes (6.17% del PIB total)
Poblacin: 8.73 millones de personas (6.86% de la poblacin
total).
Fuerza laboral: 6.11 millones de personas (7.24% de la fuerza
de trabajo total).
Principales industrias desarrolladas: equipo elctrico, equipo de
transporte, equipo en general, productos qumicos y petroleros.
Industrias en desarrollo: biotecnologa, medio ambiente,
informacin y comunicaciones, medicina y bienestar y las
nuevas tecnologas manufactureras.
Puertos: Yokohama, Kawasaki y Yokosuka.
Saitama
rea: 3,797 Km2.

PIB: 19,994 billones de yenes (4.08% del PIB total).
Poblacin: 7.05 millones de habitantes (5.54% de la poblacin).
Fuerza de trabajo: 4.95 millones de personas (5.86% de la
fuerza de trabajo).
Principales industrias: maquinaria elctrica, maquinaria de
transporte, qumicos, maquinaria general y productos
alimenticios.
Transporte: cinco lneas Shinkansen y seis autopistas. Es un
rea estratgica para el transporte a toda la zona este de Japn.
Hokkaido
rea: 83,455 Km2.

Poblacin: 5.64 millones de habitantes (4.43% de la poblacin
total).
Fuerza de trabajo: 3.74 millones de personas (4.43% de la
fuerza de trabajo).
Principales industrias: alimentos, bienes procesados de papel,
productos de aceite, carbn y maquinaria elctrica.
Industrias en desarrollo: medio ambiente, comunicaciones de
datos e imgenes, medicina y bienestar, biotecnologa, nuevas
tecnologas en manufactura y reas relaciones a distribucin y
estilo de vida.
Aeropuerto: Chitose
20
21
Chiba
rea: 5,157 Km2.

Poblacin: 6.04 millones de personas (4.75% de la poblacin
total).
Fuerza laboral: 4.20 millones de personas (4.98% de la fuerza
laboral total).
Principales industrias: qumicos, acero, petrleo, carbn,
maquinaria elctrica, maquinaria de transporte y agricultura.
Industrias en desarrollo: investigacin y desarrollo
Aeropuerto: Aeropuerto Internacional de Narita.
Puerto: Chiba (puerto comercial internacional).
Ciudades
El siguiente cuadro muestra el ranking de las 15 ciudades ms grandes de Japn, ordenadas de
mayor a menor segn el PIB (expresado en billones de yenes).
Cuadro N 5
Japn: Datos econmicos de las principales ciudades
Ciudades
1 Osaka
2 Yokohama
3 Nagoya
4 Sapporo
5 Fukuoka
6 Kobe
7 Kyoto
8 Hiroshima
9 Kawasaki
10 Sendai
11 Chiba
12 Kitakyushu
13 Saitama
14 Shizuoka
15 Sakai
PBI
Poblacin Fuerza laboral
(billones de yenes) (millones)
(millones)
21,663
2.48
1.35
12,522
3.43
1.78
11,768
2.20
1.11
7,023
1.86
0.90
6,172
1.30
0.68
5,878
1.48
0.72
5,796
1.39
0.73
4,702
1.14
0.59
4,512
1.31
0.68
4,316
1.02
0.51
3,570
0.92
0.45
3,386
1.00
0.48
3,143
1.18
0.59
2,644
0.71
0.39
2,570
0.83
0.41
Fuente: JETRO
Elaboracin propia
Osaka
rea: 222 Km2.

PIB: 21,663 billones de yenes (la ms importante en trminos del
PIB), equivalente al 21.74% del PIB total. Poblacin: 2.48
millones de habitantes.
Fuerza laboral: 1.35 millones de personas.
Principales industrias: ingeniera qumica, publicacin, impresin
y fabricacin de maquinaria.
Industrias en desarrollo: tecnologa de la informacin, cuidado de
salud preventiva y tecnologa robtica.
Aeropuerto: Aeropuerto internacional Kansai, Itami
Puerto: Osaka
Yokohama
rea: 437 Km2.

PIB: 12,522 billones de yenes (el 12.56% del PIB total).
Industrias desarrolladas: servicios, ventas al por mayor, ventas
al pblico, construccin, maquinaria elctrica y maquinaria
general.
Industrias en desarrollo: tecnologa de la informacin,
biotecnologa, imgenes, medio ambiente y bienestar en la
salud.
Puerto: Yokohama
Nagoya
rea: 269 Km2.

PIB: 11,768 billones de yenes (11.81% del total de PIB)
Fuerza de trabajo: 1.11 millones de personas.
Industrias desarrolladas: medio ambiente, cuidado mdico,
bienestar, salud, informacin, tecnologa cientfica avanzada
incluyendo nuevas tecnologas manufactureras.
Ventajas: Es la meca de las industrias de alta tecnologa,
abundantes recursos humanos, interseccin de trfico y
transporte, bienestar e incentivos.
Puerto: Nagoya (considerado entre los cinco puertos ms
grandes de Japn).
22
23
Sapporo
rea de 1,121 Km2.

PIB: 7,023 billones de yenes (7.05% del total del PIB).
Industrias desarrolladas: ventas al por mayor, ventas al por
menor e industrias de servicios.
Industrias en desarrollo: informacin y biotecnologa.
Aeropuerto: New Chitose.
Puerto: Ishikari bay.
Fukuoka
rea de 341 Km2.

Poblacin: 1.30 millones de habitantes
Industrias desarrolladas: servicios (para negocios e individuos),
ventas al por mayor, ventas al por menor, inmobiliarias,
transportes, comunicaciones e industrias (alimentos procesados,
impresin, publicacin, maquinaria, metales).
Industrias en desarrollo: informacin (investigacin y desarrollo
en tecnologa de informacin, robtica, semiconductores, etc.),
industria de contenido (diseo, msica y contenido digital),
industrias relacionadas a la salud, cuidado mdico y bienestar,
industria de distribucin internacional y funciones comprensivas
para la regin del este asitico.
Aeropuerto: Aeropuerto Internacional de Fukuoka.
Puerto: Acata.
Mayor informacin sobre prefecturas y ciudades en:
http://www.jetro.go.jp/en/invest/region/
Reforma estructural
Para la revitalizacin y desarrollo de la economa japonesa se ha considerado necesario
establecer un sistema adecuado al Siglo 21, para asegurar una salida al continuo perodo de
deflacin. Por ello, bajo los principios de no hay crecimiento sin reformas, dejar al sector
privado lo que puede hacer el sector privado, y dejar que el gobierno haga lo que el gobierno
puede hacer, Japn emprendi una serie de reformas estructurales para lograr un desarrollo
econmico sostenible, impulsado por la demanda privada.
Durante el perodo de consolidacin, que va en el perodo 2005 y 2006, se presta particular
inters a tres tareas. La primera consiste en establecer un estado pequeo y eficiente; la
segunda en sentar las bases para el cambio de dos tendencias en la economa japonesa:
interna, la reduccin de la tasa de natalidad y el envejecimiento de la sociedad, externa, la
globalizacin, con miras a era ms dinmica. La tercera tarea es salir del perodo de deflacin y
revitalizar la economa para asegurar la demanda privada que impulsar el crecimiento
24
econmico.
Los principales puntos de la reforma estructural comprenden:
1. Privatizacin del correo de Japn: Prevista para el 2007, el gobierno promulgar el proyecto
de ley necesario.
2. Reforma de la poltica financiera: El Consejo de Poltica Econmica y Fiscal formular la
orientacin de poltica bsica para lograr los servicios de financiamiento ideales para el
gobierno.
3. Fortalecimiento del manejo de los activos y deudas del gobierno: El gobierno mejorar el
manejo de los activos, incluyendo sus propiedades, reforzar el manejo de la deuda del
gobierno y realizar una revisin total de la balanza de pagos.
4. Transferencia del gobierno central al local: El gobierno tiene como objetivo transferir ingresos
por impuestos de aproximadamente 3 trillones de yenes. Con respecto a los subsidios, el
gobierno realizar reformas relacionadas con la transferencia de ingresos por impuestos y
reformas para aumentar el nivel discrecional, expandiendo la independencia de los
gobiernos locales.
5. Total apertura de los servicios pblicos al sector privado: Para mejorar la eficiencia de los
servicios pblicos, el gobierno desarrollar un sistema para introducir la evaluacin del
mercado. Para ello, el gobierno preparar una propuesta para la Mejora de los servicios
pblicos.
6. Reforma del sistema presupuestario: La reforma del sistema presupuestario se establecer
de manera que lograr: las metas bajo una ejecucin eficiente del presupuesto, la cual se
someter a una evaluacin total. Las metas estarn reflejadas en el presupuesto. Para ello,
el gobierno pasar los Proyectos Modelos de un marco de prueba a uno general. Se
supervisar que los presupuestos y metas se establezcan de manera conjunta. Se seguir la
deliberacin sobre el diseo de fuentes de ingreso, incluyendo la naturaleza de cada fuente
de ingreso y la asignacin apropiada de los recursos.
7. Reforma administrativa total del gobierno central y local:
Con respecto al gobierno central, se tratar de lograr lo siguiente:
- Con relacin a las oficinas locales, se efectuar una revisin de la necesidad de las
operaciones. Se realizar una revisin drstica, con participacin del sector privado.
Para ello se har una evaluacin, se transferirn tareas a los gobiernos locales, algunas
oficinas se convertirn en agencias administrativas incorporadas y habr posibles
eliminaciones y fusiones. El ministro de Relaciones Internas y Comunicaciones indicar
las estrategias para el 2006 incluyendo las medidas a tomar por cada ministro.
Con respecto a los gobiernos locales, se considerarn los siguientes temas:
- En cuanto al Plan de Reforma Intensiva, ste ser dado a conocer a travs del
gobierno local en base a la Nueva Gua de Reforma Administrativa Local. El ministro
de Relaciones Internas y Comunicaciones deber mostrar indicadores que muestren el
progreso de las reformas en los diferentes gobiernos locales. Se establecer un sistema
de anuncios pblicos que va a permitir comparar informacin sobre planillas (tal como
salario, bonos, nmero de empleados para cada rango) y sobre estatus financiero.
25
8. Reforma de los gastos en los empleados pblicos. El gobierno establecer los lineamientos
de poltica para reformar los costos de personal, el cual se reflejar en el presupuesto y en
los planes financieros locales del 2006. Para ello se reducirn costos de personal en todo el
sector pblico.
- Con respecto al gobierno local, se establecer un plan de reduccin de personal para
promover la reubicacin de personal. Adems, se deber lograr una reduccin neta en
todo el sector, a travs de la revisin del trabajo administrativo y de los proyectos. Sobre
la base de los logros previos de reduccin neta, el gobierno decidir la meta de
reduccin neta para el siguiente perodo, a la vez que tome en cuenta las demandas
administrativas.
- Con respecto al gobierno local, la tarea es establecer una meta cuantitativa clara para la
cuota de personal, de manera que se consiga la reduccin neta establecida en la Nueva
Gua de Reforma administrativa local.
Para asegurar la efectividad de la reforma en los empleos pblicos, el gobierno trabajar
continuamente en la interaccin publico-privada, entre otras polticas.
9. Aseguramiento de la seguridad y la confianza de los ciudadanos. El gobierno promover
inversiones para prevenir desastres, las cuales incluirn instalaciones pblicas y viviendas a
prueba de terremotos, as como la conservacin de suelos y medidas de control por
inundacin. Se promover medidas de seguridad en el transporte pblico por tierra, mar y
aire. Debido a la gran preocupacin por los crmenes, el gobierno promover medidas para
mejorar la ley pblica y el orden de manera de convertir a Japn en la economa ms
segura del mundo.
10. Reforma en la seguridad social. El gobierno establecer polticas para racionalizar los
gastos mdicos, a travs de medidas concretas, considerando aspectos como la carga que
la economa puede tolerar, la edad de la poblacin, los esfuerzos locales y las caractersticas
de los servicios mdicos.
11. Medidas para revertir la cada de la tasa de natalidad. Se construir una sociedad en la que
las personas se sientan cmodas teniendo nios y crindolos. Se busca asegurar que las
personas puedan mantener un equilibrio entre trabajo y vida personal (incluyendo el cuidado
de los nios), y puedan seleccionar un trabajo dependiendo de los incentivos y habilidades
de cada persona. El gobierno se comprometer en promover mejoras ambientales con
participacin pblica y privada, a la vez que tome en cuenta las necesidades de las
empresas pequeas y medianas.
Para ello, el gobierno dictar una serie de medidas de apoyo dirigidos a la mujer en temas
como re-empleo y promocin de negocios, entre otros, comprendidos en el paquete los
nuevos retos de la mujer. Adems, de implementar un sistema de trabajo de menos tiempo
para sus empleados de manera que pueda servir de modelo.
12. Reforma educativa. Se establecern los lineamientos para implementar una evaluacin
externa. Con respecto a la libertad para seleccionar las escuelas, el gobierno alentar su
implementacin dependiendo de las circunstancias locales y de las instalaciones a nivel
nacional. Se revisarn los currculos, se mejorar la enseanza y se alentar la mejora del
progreso acadmico a travs de una variedad de mtodos de enseanza. El gobierno
enfatizar el desarrollo del talento humano desde una edad temprana y promover el
entrenamiento vocacional de los jvenes. En general, se promover la mejora en la calidad
de la educacin y en la investigacin en las escuelas superiores.
26
13. Refuerzo de la capacidad humana. Especialmente de los jvenes, donde el desempleo es

alto, para ello se tomarn las siguientes medidas.
- Uso de las instalaciones del sector privado para entrenamiento ocupacional y promover
la competencia entre instalaciones de entrenamiento. Para maximizar la libertad de
seleccin, el gobierno evaluar la efectividad y los problemas de entrenamiento
ocupacional de los jvenes.
- A la vez que incentiva el trabajo en los jvenes, promover su independencia vocacional.
Para ello convertir a 200,000 trabajadores freeters en empleados a tiempo completo,
incentivar el estudio y promover redes entre empresas y universidades en las
regiones.
Para usar recursos humanos del extranjero, el gobierno facilitar la aceptacin de
trabajadores extranjeros capacitados.
14. Refuerzo de la estrategia global. Se har uso de la globalizacin de manera estratgica y
total, a travs de medidas que incluyen la diplomacia, la reforma estructural, el manejo por
regiones y una divisin internacional del trabajo. Adems, se harn esfuerzos por concluir de
manera exitosa la Agenda de Desarrollo Doha. Japn reforzar las relaciones econmicas
con otros pases a travs de acuerdos econmicos (EPA) y reforzando y acelerando el
Programa de Promocin de la Inversin Extranjera Directa hacia Japn.
Los EPA contribuyen al desarrollo de las relaciones econmicas con el exterior, adems que
facilitan la promocin de reformas estructurales tanto en Japn como en sus socios. Los
EPA con Singapur y Mxico entraron en vigencia en el 2002 y el 2005, respectivamente,
adems se han negociado acuerdos con Filipinas, Malasia y Tailandia. Las negociaciones
con Indonesia, la Repblica de Corea y ASEAN como un todo est en la actualidad en
progreso. Adems de las negociaciones mencionadas, se estudiar la posibilidad de nuevos
EPA, para lo cual se evaluarn las perspectivas econmicas y diplomticas y la situacin de
las economas y regiones con quienes se va a negociar. El gobierno debe asegurarse que
las negociaciones de los EPA faciliten las negociaciones del Japn en la OMC.
Con estas reformas, el dinamismo de la economa japonesa se est regenerando.
15. Reforma del sistema financiero. El gobierno ha llevado a cabo las medidas del
Renacimiento del Programa Financiero formulado en el 2002, tal como reforzar la
evaluacin de los activos de los bancos, mejorar el capital de los bancos, reforzar el
gobierno de los bancos y promover el reavivamiento simultneo de los sectores industrial y
financiero. Como resultado, el ratio de prstamos no ejecutados de los bancos principales ha
cado de 8.4% en marzo del 2002 a 2.9% en marzo del 2005.
16. Revitalizacin de las economas regionales. La Ley de Revitalizacin Regional fue publicada
en abril del 2005 e incorpora medidas de asistencia, tales como subsidios e incentivos
tributarios. El gobierno continuar promoviendo la revitalizacin regional de manera efectiva
y apoyando los esfuerzos del gobierno local dirigidos a desarrollar las economas locales y la
creacin de empleos en el rea local.
Visin de Japn en el Siglo XXI
La visin de Japn para el siglo XXI es un reporte que se espera brinde informacin valiosa
para todos los niveles y sectores de la sociedad japonesa.
Este reporte examina los siguientes 23 aos (hasta el 2030), y cubre un amplio rango de
posibilidades dependiendo del tema. Primero seala escenarios para evitar: 1) el estancamiento
27
de la economa y los contratos; 2) el gobierno se convierte un peso y una carga para la actividad
en el sector privado; c) Japn se queda atrs en la globalizacin; y 4) un creciente nmero de
personas pierde esperanza y la sociedad se vuelve inestable. Luego suena la alarma en
escenarios que probablemente surjan si las medidas no pueden manejar los cambios, dadas las
principales tendencias que enfrentan hoy.
Tambin presenta una visin de cmo deberan ser las cosas en el 2030: 1) una nacin abierta,
culturalmente creativa; 2) expectativa de vida saludable de 80 aos con gente que tiene tiempo
libre, y 3) un gobierno pblico pequeo. La estrategia y acciones concretas que se recomiendan
para lograr tal fin son: 1) crear un crculo virtuoso de aumento de la productividad y creciente
ingreso; 2) tomar mxima ventaja de la globalizacin; y 3) crear sistemas para brindar valores
pblicos seleccionados por la ciudadana. Al mismo tiempo se describe la economa en tal
perodo futuro como uno en que la creciente productividad laboral sostendr el crecimiento y la
tasa de crecimiento del PBI real ser de 1.5%.
Resumen
Japn es actualmente la tercera mayor potencia econmica a nivel mundial, tras Estados Unidos
y la Unin Europea. La cooperacin entre el gobierno y las industrias, la costumbre japonesa del
trabajo duro y el dominio de la tecnologa han llevado a Japn al xito econmico del que disfruta
hoy en menos de medio siglo.
Los sectores estratgicos de la economa japonesa, como es ampliamente conocido, son los
productos manufacturados de alta tecnologa, sobre todo los vehculos, artculos electrnicos e
industria del acero. Sin embargo la agricultura en Japn es bastante ineficiente, segn los
estndares actuales, y recibe muchos subsidios del estado. El sector de las finanzas est
desarrollndose en la actualidad, debido en gran parte a su moneda que es la tercera ms
transada luego del dlar estadounidense y del euro.
Tras 40 aos de un crecimiento econmico constante y por momentos espectaculares, la
economa japonesa no creci de manera significativa durante los aos noventa , situacin
revertida desde el 2003, ao desde el cual la economa ha vuelto a crecer significativamente. Se
puede afirmar que la economa japonesa ha sido, sin lugar a dudas, el fenmeno econmico de
la segunda mitad del siglo XX. Este xito fue el resultado de un control exhaustivo de las
importaciones, una inversin muy elevada en el interior y una poltica de exportacin muy
agresiva dirigida por el poderoso Ministerio de Comercio e Industria Internacional. El resultado es
un Producto Interno Bruto cercano a los US$ 5 billones y una balanza comercial positiva de casi
US$ 100 billones de dlares. Los principales socios comerciales de Japn son Estados Unidos,
China, Malasia, Tailandia, Corea del Sur, Alemania y el resto de los estados miembros de la
Unin Europea.
Entre las caractersticas de la economa japonesa que destacan se incluyen una fuerte unidad
entre productores, manufactureros y distribuidores, reunidos en grupos conocidos comokeiretsu;
los fuertes gremios empresariales y shunto, y la garanta del empleo vitalicio para la mayora de
los trabajadores, algunas de las cuales se han visto deterioradas a travs de los aos.
2.
28
ANLISIS FODA DEL PER EN RELACIN CON JAPN
El presente captulo tiene como propsito desarrollar el esquema FODA; es decir, el anlisis de
las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, del Per en relacin con el mercado
japons. Se trata de un anlisis general, en funcin del potencial del Per, dndose, adems, un
tratamiento a nivel de oportunidades y amenazas de los sectores priorizados.
2.1
NIVEL GENERAL
Fortalezas
a. Indicadores macroeconmicos slidos y bajo nivel de riesgo-pas
Las empresas calificadoras de riesgo han bajado la calificacin riesgo-pas en forma sistemtica,
estando el Per cerca de obtener el grado de inversin, calificacin crediticia de la deuda
soberana que permite atraer capitales y reducir el costo del crdito. Ello se debe al buen
desempeo macroeconmico de la economa que se refleja en indicadores slidos1. Esto
permite que el intercambio y las relaciones se lleven a cabo en un entorno estable y previsible.
Ello podra no slo atraer a importadores sino tambin a potenciales inversionistas de Japn.
b. Sector empresarial dispuesto a conquistar nuevos mercados
Las medidas de liberalizacin y apertura de la economa adoptadas a inicios de la dcada del
noventa conllevaron un alto nivel de competencia fornea, frente al cual las empresas tuvieron
que enfrentar el desafo de la modernizacin y reconversin2. Asimismo, el ambiente de
competencia y mayor eficiencia ha alentado la inversin y el crecimiento de sectores como el
agro, la pesca, la minera, por citar algunos ejemplos, los cuales estn en busca de nuevos
mercados; ello permitira alentar la incursin del sector privado en el mercado japons, como una
alternativa de crecimiento en el mediano plazo; estrategia que han adoptado pases como
Colombia y Mxico.
En los ltimos 10 aos, la cantidad de empresas exportadoras de nuestro pas se increment en
63.6% alcanzando en el 2005 las 5,447 empresas. En el 2000 el nmero de empresas que
exportaron a Japn fue 203 por un valor FOB total de US$ 325961,180; mientr as que en el 2005
pasaron a 376 empresas por un valor FOB de US$ 604491,988. Cabe resaltar que varias de
ellas vienen realizando negocios en forma continua.
c. Facilidades para importar bienes intermedios y de capital
La poltica arancelaria y el manejo cambiario favorecen la importacin de insumos, bienes
intermedios y bienes de capital, adems de existir mecanismos promocionales como el otorgado
al sector agropecuario a travs de la Ley de Promocin Agraria y otras facilidades para la
importacin de insum os y equipos, todo ello brinda mayor flexibilidad para ampliar la oferta
exportable agrcola destinada al mundo y en particular a Japn.
En 2005, el PBI real creci en 6.7% con respecto al 2004, el dficit fiscal fue de 0.7% (resultado
econmico del gobierno central/ PIB), la inflacin fue de 1.5%, etc.
1
Esta modernizacin se produjo en todos los mbitos del quehacer empresarial, tanto en la gestin, en
los procesos, as como en su relacin con el Estado, entre otros.
2
29
d. Disponibilidad de reserva energtica alternativa

En un contexto de altos precios del petrleo que amenazan a las economas mundiales con
frenar el actual ritmo de crecimiento y el eventual incumplimiento o modificacin de contratos,
resulta un elemento de ventaja contar con una fuente alternativa de energa como el gas. Si bien
el Per no ha logrado diversificar su matriz energtica, cuenta con este invalorable recurso que
no slo constituye una fuente alternativa de menor costo, sino adems una fuente de energa
limpia, que es otra ventaja en el plano ambiental. Dada la distancia con el mercado de Japn,
que se refleja en altos costos de flete, se tiene que reducir costos en otros rubros para poder
competir con otros pases. En ese sentido, un factor clave es el gas, como alternativa al petrleo.
Del mismo modo, el uso de tecnologas alternativas para el aprovechamiento de combustibles
renovables podran convertir al Per en un importante productor, consumidor y exportador de
energa renovable; el desarrollo de la caa de azcar, el maz y otras gramneas en costa, sierra
y selva permitiran un cambio de la matriz energtica de mediano y largo plazo.
e. Cultura productiva en los sectores del agro, pesca y textil
Actualmente, se viene exportando productos agropecuarios (uvas frescas, mangos y tara, entre
otros), pesqueros (caballas congeladas, jibias, globitos, calamares y pota, peces ornamentales,
entre otros) y textiles (de algodn y pelos finos). El sector alimentario posee un gran potencial de
crecimiento en el mercado de Japn; por su parte, el sector textil presenta importantes nichos en
el mercado japons.
El crecimiento exportador no slo ha sido impulsado por las mayores inversiones efectuadas,
sino que adems ha logrado mayor diversificacin de la oferta exportable y la mejora de la
calidad de los productos 3.
f.
Biodiversidad
La diversidad de recursos genticos es un logro de los grupos humanos aborgenes, que durante
un proceso de al menos 10 000 aos han domesticado plantas nativas, las han seleccionado y
adaptado a los pisos ecolgicos, y han domesticado especies de la fauna. La consecuencia es
que el Per es uno de los mayores centros mundiales de recursos genticos con unas 182
especies de plantas y 5 de animales domesticados, y es reconocido como uno de los centros de
origen de la agricultura y de la ganadera. Asimismo, posee una diversidad de reas naturales y
paisajes.
g. Fuertes lazos histricos
La relacin entre el Per y Japn es de larga data, remontndose a finales del siglo XIX. El Per
fue el primer pas latinoamericano en establecer relaciones con Japn, en 1873. Adems de ser
el primero de Sudamrica en acoger inmigracin japonesa efectuada en abril de 1899. El Per
apoy el ingreso de Japn a las Naciones Unidas.
La comunidad de origen japons en el Per est compuesta por alrededor de 100 000 personas,
la segunda ms importante de Sudamrica y la tercera ms grande del mundo. Mientras que la
Implementacin de Buenas Prcticas Agrcolas, Buenas Prcticas de Manufactura y HACCP, que
componen los sistemas de aseguramiento de la calidad.
3
30
comunidad peruana en Japn est constituida por cerca de 70 000 personas, el segundo grupo
latinoamericano ms numeroso, despus del brasileo.
Debilidades
a. Falta de reconocimiento como pas exportador
El Per no es reconocido en el mercado japons como pas exportador, a diferencia de Colombia
que s cuenta con un posicionamiento por su caf, o Chile con sus uvas, salmones y vinos. Si
bien algunos japoneses tienen conocimiento de que el Per es un importante productor de
esprrago, por la escasa presencia y la menor promocin comercial en comparacin con otros
pases, no es considerado como un exportador a su mercado.
b. Exportacin de productos con poco valor agregado
Los principales productos que se vienen exportando a Japn son productos tradicionales o con
poco valor agregado, como por ejemplo minerales de cobre, harina de pescado, ctodos y
secciones de ctodos de cobre refinado, minerales de zinc, plata en bruto, minerales de plomo y
zinc sin alear. Slo estas partidas explicaron entre el 70 y 80% de las exportaciones totales a
Japn durante el perodo 2001-2005.
c. Capacidad competitiva rezagada y poca flexibilidad de las empresas en promedio para
adecuarse a la demanda cambiante
La capacidad competitiva para ofrecer productos con mayor valor agregado se encuentra
rezagada. En cuanto a la flexibilidad, se debe considerar que los mercados son muy dinmicos, y
el mercado de Japn sigue este patrn, por lo que los proveedores tienen que estar atentos a las
nuevas tendencias en cuanto a la demanda y exigencias para mantenerse en estos mercados.
Entre las principales razones se puede mencionar el escaso desarrollo de la investigacin e
innovacin y/o adopcin de nuevas tecnologas, debido a la desvinculacin con las necesidades
del mercado y a la falta de un plan concertado entre el sector privado, el sector acadmico y el
Estado. Otras causas son el limitado acceso a fuentes de crdito, el mercado domstico poco
desarrollado, por citar algunos factores, debido a que no existe una cultura exportadora
arraigada, especialmente a nivel de Pymes.
d. Gran distancia con respecto al mercado de destino, dficit de infraestructura, altos
costos de flete e ineficiencias de servicios
Debido a que el mercado japons no constituye el mercado natural para el Per y a que se
exportan productos con poco valor agregado, el flujo de exportaciones hacia este pas ha sido
limitado tanto en volumen como en valor. Asimismo, los altos costos de flete y la baja frecuencia
de naves a estos des tinos no permiten un mayor dinamismo de las exportaciones a dicho pas
teniendo en cuenta que para varios productos semitradicionales (como los alimentos frescos)
los costos de la logstica son asumidos por el exportador que enva su producto a consignacin,
ello convierte al destino Japn en poco atractivo para una oferta que sigue siendo limitada a nivel
pas.
La carga peruana es atendida por embarcaciones de menor tamao, dadas las limitaciones del
Puerto del Callao, por lo que las embarcaciones de mayor dimensin recalan en los puertos de
Chile, lo que incide en una mejor administracin de la carga y menores costos para los
31
exportadores del pas vecino. No se han desarrollado opciones para facilitar y promover el
comercio exterior por va martima, como puede ser el cabotaje y el trasbordo martimo. De igual
manera, los costos portuarios son elevados incluso con respecto a puertos de pases de la
regin como Argentina y Chile. En lo referente al transporte areo, el Per se encuentra en una
posicin desventajosa frente a sus competidores de la regin, como Colombia, que cuenta con
un mayor desarrollo del transporte areo no slo en trminos del precio del mismo, sino adems
de los servicios aeroportuarios.
e. Limitado desarrollo y difusin de normalizacin y certificacin de productos
El desarrollo de los sistemas de normalizacin y certificacin de calidad eficientes es muy
limitado. Asimismo, la difusin de los estndares de calidad exigidos por el mercado japons es
muy escasa.
f.
Sistema de informacin comercial y de acceso al mercado de Japn es insuficiente y

de limitado acceso
La informacin es escasa, dispersa y de difcil acceso para el empresario, siendo an ms

complejo para el pequeo y mediano empresario. Al respecto, se debe procurar unificar y
centralizar la informacin en un sistema, de fcil acceso a los diferentes tipos de usuario, que
ayude en forma efectiva a la toma de decisiones y reduzca los riesgos y problemas por
desconocimiento de los empresarios.
g. Desconocimiento del sistema de comercializacin y distribucin del mercado Japn
Falta un mayor conocimiento respecto a los sistemas de comercializacin y distribucin en el
mercado japons, sobre todo tomando en cuenta que estos son especialmente complejos. No se
cuenta con agentes nacionales con conocimiento y presencia en Japn.
h. Problemas de promocin de los productos en el mercado de destino
No existe marca-pas; los productos peruanos no se venden en forma diferenciada4. Por otro
lado, es baja la presencia de los exportadores peruanos en las ferias asiticas ms importantes,
con publicidad y promocin en revistas especializadas.
Aquellos pases que gozan de una mejor reputacin para sus productos como Italia, Espaa,
Estados Unidos, Suecia, entre otros; logran diferenciales de precio importantes y aseguran la
venta de sus productos en el mercado. El ciudadano japons est fuertemente orientado a la
compra de productos de marca, y bajo esta consideracin la marca pas agrega un importante
valor al enfoque sistmico de comercializacin.
i.
Conocimiento y adopcin de buenas prcticas comerciales no estn generalizados en

las empresas peruanas
Las malas prcticas no se sancionan con la severidad requerida. Asimismo, no existe una
poltica de reduccin y eliminacin de la informalidad, lo que no favorece al desarrollo ordenado
de mercados. Adems, algunos exportadores no conocen la importancia de cumplir con las
En la regin, Brasil y Chile cuentan con marca pas, y Argentina y Ecuador vienen diseando
estrategias al respecto.
4
32
buenas prcticas comerciales exportadoras y las ventajas que implica su adopcin.

j.
Centralizacin de la gestin de las inversiones y las exportaciones orientadas a Japn
Ausencia de polticas orientadas a desarrollar estrategias para impulsar de forma

descentralizada las inversiones y el crecimiento de las exportaciones al mercado japons.
k. Bajo presupuesto para actividades orientadas a desarrollar el mercado japons
Baja asignacin de recursos para desarrollar informacin especializada, sistematizada,
actualizada y accesible a todo nivel empresarial sobre el mercado japons. Asimismo, existe un
bajo nivel de inversin para al participacin en misiones y ferias comerciales que ayudaran a
promocionar nuestros productos en el mercado japons.
l.
Bajo grado de aprovechamiento del SGP Japn
El Per es uno de los pases que ha calificado para ser beneficiario del Sistema General de
Preferencias de Japn. Sin embargo, no se viene aprovechando este beneficio, registrndose al
2005 slo 91 partidas exportadas bajo el SGP por un valor FOB de US$ 9.8 millones5, lo que
represent el 15% de las exportaciones no tradicionales.
m. Percepcin de marco jurdico inestable
Los intentos de modificacin de la poltica de regalas y el aporte voluntario de las empresas
miner as producidos recientemente generaron preocupacin en los inversionistas japoneses
sobre la estabilidad jurdica, desalentando inversiones futuras por el clima de incertidumbre y
desconfianza.
n. Diferencias culturales
A la distancia, que limita los viajes de negocios y el trato directo con los clientes, se suman
algunas diferencias de ndole cultural, que influyen en la forma de hacer negocios. Por ejemplo,
mientras los empresarios nacionales mayormente tienen una mentalidad y un manejo de corto
plazo, los empresarios de Japn, por el contrario, manejan los negocios con un horizonte de
largo plazo, otorgndole gran importancia a la confianza mutua como base de los negocios.
Oportunidades
a. Cambio en la poltica comercial
A pesar de que, comparado con otros pases, Japn exhiba un bajo grado de apertura comercial,
su poltica comercial ha venido cambiando, y en la actualidad se encuentran en negociaciones
bilaterales y multilaterales para formar reas de libre comercio. Ello es una muestra de que
Japn est dispuesto a abrir su mercado a la competencia internacional, incluso en sectores
tradicionalmente protegidos como los textiles, alimentos y el papel.
b. Reactivacin del crecimiento de la economa de Japn
Del total de partidas, las 10 primeras concentraron el 80% del valor de exportaciones con sistema SGP.
Ver Anexo 9.
5
33
La economa japonesa se est reactivando nuevamente, aunque previndose tasas moderadas

entre 2% y 3% para los prximos tres aos, debido a que si bien ha retornado a la normalidad
monetaria todava quedan pendientes muchas reformas y el consumo an se mantiene dbil,
todo lo cual ha impedido un mayor crecimiento como estaba previsto inicialmente.
c. Alto nivel de ingreso per cpita de los habitantes
El PIB per cpita de los habitantes de Japn en el 2005 ascendi a ms de US$ 35 mil. Este
nivel de poder adquisitivo conlleva un mayor nivel de consumo y gasto, tanto de productos
domsticos como importados.
d. Crecimiento de la industria del turismo
El crecimiento de la industria del turismo est impulsando la demanda por alimentos (carne,
pollo, alimentos marinos, frutas, vegetales, vinos y otros), que siguen el estilo de los restaurantes
de Estados Unidos y Europa. En el perodo 2007-2009, cerca de 4 millones de japoneses se
jubilarn 6; estas personas tienen un poder adquisitivo muy elevado y entre sus actividades
preferidas estn los viajes para disfrutar de actividades marinas y en el campo; la cocina es otra
actividad frecuente en este grupo etario.
e. El posicionamiento de la gastronoma impulsa el desarrollo de los ingredientes de la
biodiversidad del Per
El Per y Japn tienen en comn un gran orgullo por su gastronoma. El desarrollo de este
sector en los ltimos aos ha impulsado en alguna medida el desarrollo del sector agro; adems,
ha permitido la difusin de los ingredientes a nivel internacional. Dado el inters de sus
habitantes por probar productos nuevos y exticos, puede surgir el inters por los ingredientes
peruanos.
f.
Ubicacin estratgica respecto al mercado de destino
El Per cuenta con una ubicacin estratgica en Sudamrica que le permite conectarse mejor
con el mercado de Japn, lo que representa una ventaja comparativa en s misma frente a los
pases de Sudamrica. Se espera que esta ventaja intrnseca se potencie con el desarrollo de
infraestructura de puertos, carreteras y servicios complementarios en el mediano y largo plazo.
g. Oportunidad de transferencia tecnolgica
El fortalecimiento de la relacin comercial, puede marcar el inicio de una mayor cooperacin y
transferencia entre el Per y Japn, pudiendo beneficiarse el Per del mayor desarrollo de este
pas. La mayor necesidad por productos alimentarios podra derivar en una mayor cooperacin
japonesa en el desarrollo de estos productos, de manera especial en el sector maricultura, donde
Japn cuenta con un expertise relevante.
h. El crecimiento del mercado chino
Los hbitos de consumo del segmento con mayor poder adquisitivo en China son muy similares
a los del mismo segmento en el mercado japons; ello est generando un importante traslado de
oferta exportable del mundo hacia China, dejando en muchos casos oportunidades en el
6
Fuente: Japan Tourism Association (JATA).
34
mercado japons que tiende a quedar semidesabastecido en varias pocas del ao en diversos
productos, de manera especial los alimentarios.
i.
Inters creciente por efectuar inversiones en el exterior
Una de las razones que condujeron a la recesin y deflacin de la economa japonesa fue la alta
concentracin de las divisas generadas por los elevados supervit comerciales en la economa
interna, lo que conllev desequilibrios en el tipo de cambio, la tasa de inters y el nivel de
inflacin. A raz de esta experiencia, existe un inters creciente por colocar un mayor flujo de
inversin en el exterior, de manera de evitar los desequilibrios por excesiva disponibilidad de
reservas internacionales.
Amenazas
a. Fortalecimiento del proceso de integracin regional
El comercio regional de Asia ha venido creciendo en los ltimos aos. Ello aumenta el nivel de
competencia con pases vecinos de Japn, como por ejemplo China, Singapur, Tailandia,
Filipinas, Corea, entre otros.
b. Posicionamiento de nuevos proveedores
Los pases competidores estn invirtiendo fuertemente en posicionarse en estos mercados, con
canales de comercializacin propios y agresivas campaas de marketing, son casos de especial
inters el chileno, mexicano, brasileo y, ltimamente, la estrategia colombiana.
c. Capacidad de respuesta de los productores locales a los cambios de la demanda
A diferencia de los productores del Per, los productores japoneses se adecuan rpidamente a
las preferencias de los consumidores (en trminos de producto, empaque, distribucin, entre
otros).
d. Aumento de los costos de transporte martimo y areo
Debido al aumento del precio del petrleo, las empresas de transporte estn incrementando el
precio de sus servicios. Esto reviste especial atencin para la exportacin a destinos lejanos,
como es el caso del mercado japons, y de manera particular en el segmento perecibles.
e. Presencia de marcas fuertes
Existe la presencia de marcas fuertes, como Nestl, Coca-Cola, Walls Ice-Cream, que se
encuentran fuertemente posicionadas dentro de su categoras de producto, lo que deja cada vez
menos espacio a nuevos actores para tomar parte del mercado; ello genera una fuerte
competencia en el segundo segmento del mercado, aquel en el cual el precio toma una mayor
relevancia y donde los mass merchants estn fuertemente posicionados
2.2
35
NIVEL SECTORIAL
Agro - Agroindustria
Fortalezas
a.
Condiciones naturales favorables para el desarrollo del agro
El Per cuenta con ventajas comparativas agrcolas, las cuales provienen de condiciones
naturales, como son la diversidad de ecosistemas, climas y especies de animales y vegetales.
Estos factores facilitan la programacin de siembras y cosechas en temporadas favorables para
el producto peruano, durante las ventanas comerciales se pueden lograr mejores precios por el
producto exportado.
b.
El Per cuenta con 84 de los 108 climas que existen en el mundo.

La costa es el nico trpico seco del mundo con clima estable y condiciones de invernadero
natural.
El Per cuenta con una diversidad de pisos ecolgicos y de recursos naturales.
La amplia latitud geogrfica permite disponer de largas temporadas de cosecha.
La cercana a la Lnea Ecuatorial asegura intensa radiacin propicia para alta calidad de los
productos.
Produccin en contraestacin con los pases del hemisferio norte
Si bien es cierto que los pases del hemisferio norte como Estados Unidos y Europa son los
principales im portadores de alimentos a nivel mundial, tambin son los principales productores
de los mismos. La produccin en contraestacin evita la competencia de nuestros productos
agrcolas con esos pases que cuentan con un elevado nivel de desarrollo del sector agro.
Adems, debido a la amplia latitud geogrfica, los agricultores peruanos pueden disponer de
amplias temporadas de cosechas.
c.
Biodiversidad
El consumidor japons est en constante bsqueda por nuevos productos que satisfagan sus
necesidades, muchos de estos productos pueden ser altamente diferenciados, en cuanto a
materia prima o proceso de industrializacin, empaque, distribucin, etc. Todo ello genera
oportunidades para la explotacin racional de los recursos de la biodiversidad del Per, de
manera especial los productos naturales (nutracuticos, cosmticos y medicinales) que cuentan
con caractersticas nicas en cuanto a su funcionalidad como alimentos saludables.
d.
Disponibilidad de recursos hdricos
En un contexto mundial donde el recurso hdrico se vuelve cada vez ms una ventaja competitiva
para las naciones, el Per todava cuenta con reservas importantes que podran asegurar un
desarrollo agroexportador mayor en el largo plazo. La realizacin de obras de infraestructura
hidrulica para derivar las aguas de sierra y selva, aunado al uso de tecnologas modernas de
riego podran asegurar la disponibilidad del recurso para la ampliacin de la frontera agrcola
exportadora.
e.
Cultura productiva
36
El productor agrcola peruano cuenta con una cultura productiva que data de tiempos
inmemoriales. Esta cultura puede ser modelada para ajustarse a los estndares del mercado
internacional y potenciar la produccin de los bienes que el mercado internacional requiere.
Existen importantes iniciativas por construir cadenas productivas al interior del pas, muchas de
ellas estn siendo exitosas, pero se requiere de una escala mucho mayor con vocacin
exportadora.
f.
Posicionamiento del esprrago peruano y reconocimiento a la calidad de ciertos

productos
Existe un rec onocimiento importante a la calidad del esprrago peruano a nivel mundial, en las
principales ferias de Europa y Estados Unidos. Este reconocimiento est abriendo nuevas
oportunidades a productos peruanos. Las posibilidades para el subsector de frutas y hortalizas
frescas son amplias; otros productos que estn siguiendo esta tendencia son el mango, la uva, la
palta y los ctricos.
Las frutas y hortalizas frescas y procesadas, productos orgnicos, leguminosas, caf y cacao,
entre muchos otros productos de al biodiversidad cuentan con una importante demanda en el
mercado japons debido a los patrones de consumo. Aprovechar el buen posicionamiento de
ciertos productos en el mundo es un instrumento de gestin muy importante para el acceso al
mercado japons.
Debilidades
a. Bajo nivel de desarrollo del sector agro
El desarrollo del sector agro en el Per an es muy bajo, debido principalmente a la tendencia
decreciente de los precios, canales de comercializacin poco eficientes, bajo nivel de gestin, y
dbil coordinacin de los sectores pblico y privado. Ello genera muchas dificultades para ajustar
una oferta conforme a los estndares del mercado japons.
b. Minifundio
La agricultura peruana constituye una economa de parceleros, en la cual el 85% de los
agricultores tiene parcelas con menos de 10 hectreas predominando las unidades productivas
con un rea de entre 3 y 10 hectreas (33%). Existen 5.7 millones de predios rurales de los
cuales figuran inscritos en registro pblicos solamente un tercio (1.9 millones). El fraccionamiento
de las parcelas en pequeos minifundios y su gran dispersin representan un lmite a la
eficiencia productiva, al tiempo que eleva los costos del transporte.
Este esquema dificulta la implementacin de sistemas de produccin y monitoreo que se ajusten
a las exigencias de los estndares de calidad e inocuidad alimentaria exigidos por el mercado
japons.
c. Escasa organizacin
A la problemtica que genera el minifundio se suma la escasa organizacin del productor y la
poca existencia de cadenas productivas empresariales. Todo ello genera una escasez de
proveedores de calidad para la industria de exportacin, limitando la competitividad de la misma
37
en los mercados globales.

La generacin y fortalecimiento de organizaciones de productores y de otras organizaciones que
contribuyan al desarrollo del agro representa una tarea fundamental; en un sector tan complejo la
capacidad organizativa y la cooperacin entre productores y Estado representan importantes
instrumentos de competitividad.
d. Bajos niveles de inversin en nuevas tecnologas
El sector agro no cuenta con capacidad para adaptarse cambios tecnolgicos a nivel mundial,
que le permitan mayores rendimientos en la produccin. Ello se debe principalmente al escaso o
nulo presupuesto para la investigacin y desarrollo, as como a la falta de capitalizacin de los
productores y el escaso desarrollo del mercado de servicios tecnolgicos agrarios.
Esta falta de competitividad tecnolgica impide el aprovechamiento de oportunidades en el
mercado, un caso de especial relevancia es la cadena maz amarillo duro-carne de pollo, esta
ltima con demanda importante en el mercado japons; sin embargo, el alto costo del maz
impide que el pollo peruano logre ser un actor relevante en el mercado.
e. Ineficientes canales de comercializacin disminuyen los mrgenes al productor
La actividad agraria se caracteriza por el desorden en la produccin y la disminucin de su
rentabilidad y competitividad. Asimismo, los procesos de postcosecha y de mercadeo estn
sumamente desordenados por la falta de una infraestructura vial adecuada y la ausencia de un
sistema de mercados mayoristas, lo cual incide en los altos costos de comercializacin que
afectan a los productores agrarios.
Por norma general, puede afirmarse que el sector de mercadeo interno enfrenta altos costos,
problemas de escala, altas mermas, carencia de infraestructura, todos factores que lo tornan
ineficiente.
f.
Inadecuado manejo de los recursos naturales
El Per es uno de los 12 pases considerados como megadiversos y se estima que posee entre
60 y 70% de la diversidad biolgica. Esta ventajosa situacin se ha visto amenazada con un
inadecuado manejo de recursos existentes llevndolo a niveles crticos de deterioro de ciertas
zonas del pas generando problemas de desertificacin, deforestacin, salinizacin, prdida de
tierras agrcolas, toxicidad de la vegetacin, agotamiento de las fuentes de agua, degradacin de
ecosistemas y desaparicin de especies silvestres.
g. Escasa coordinacin entre el sector publico y privado
Las estrategias de apertura, desarrollo y consolidacin de mercado son poco consensuadas
entre el sector publico y privado, situacin que genera un uso ineficiente de los recursos
humanos y financieros, lo que se traduce en una aproximacin indiscriminada a diversos
mercados y productos sin tener en cuenta las prioridades o necesidades del sector privado
exportador.
h. Presencia de plagas cuarentenarias, como la mosca de la fruta
38
La presencia de la mosca de la fruta genera sobrecostos por efecto del cumplimiento con los
protocolos fito y zoosanitarios que exige el mercado, este aspecto resta competitividad tanto en
precio como en vida til en anaquel a los productos peruanos.
i.
Insuficiente desarrollo agroindustrial
La falta de tecnologas apropiadas para agregar valor a las materias primas con las que cuenta
el Per es otro factor que impide un cambio de la matriz productivo-exportadora.
La obsolescencia de un importante porcentaje del sector industrial de transformados impide
cumplir con los rigurosos estndares para certificacin de plantas transformadoras de alimentos
que exige el mercado japons. La necesidad por la renovacin industrial hacia tecnologas ms
modernas es un imperativo para cumplir con los estndares mencionados.
Oportunidades
a. Gastos en el rubro alimentos
Entre el 27% y 30% del ingreso per cpita del ciudadano japons se destina al consumo de
alimentos. Teniendo en consideracin que el PBI per cpita asciende a US$ 35,000 al ao, la
cifra del gasto en alimentos por persona oscilara en alrededor de US$ 10,000
b. Crecimiento del mercado de productos naturales
Actualmente el segmento mercado de alimentos saludables en Japn es el de mayor
crecimiento; segn se estima, estara en alrededor de los US$ 2.5 billones con una tasa de
crecimiento de 25%. Al respecto, el Per es uno de los mercados ms atractivos en Amrica
Latina como fuente de productos naturales y beneficios para la salud. Es importante resaltar que
entre el 27 y 30% de los ingresos se dedican a la alimentacin.
c. Incremento de la demanda de productos orgnicos
El envejecimiento de la poblacin, as como el creciente inters por los productos saludables ha
originado un incremento de la demanda de productos sanos y limpios. Dado que la produccin
nacional de Japn no puede crecer al mismo ritmo que la demanda, es de suponer que el
consumo proyectado ser cubierto por importaciones.
d. Facilitacin del ingreso al mercado japons a travs de asociaciones
Dado que la produccin domstica de alimentos en Japn est declinando y no puede abastecer
la demanda local, las empresas japonesas (trading companies) buscarn asociarse con
empresas extranjeras para la importacin de alimentos. Ello puede ser aprovechado por
empresas nacionales que deseen exportar hacia Japn.
e. Cambios en la matriz de comercializacin
Los cambios en la matriz de comercializacin abren puertas para nuevos nichos de mercado. De
este modo existen oportunidades en los distribuidores especializados de insumos para
restaurantes; este es un segmento muy dinmico que requiere de presentaciones especiales que
perfectamente podran ser atendidas por un exportador mediano.
f.
39
Creciente consumo fuera de casa
Cada vez ms personas acostumbran a comer fuera de casa, debido al aumento de la

participacin de la mujer en el mbito laboral, el mayor ingreso de las personas y las familias, la
influencia del estilo occidental por los viajes, los departamentos son muy pequeos, la apertura
de nuevos restaurantes que ofrecen amplia variedad de alternativas, entre otras razones.
g. Compra de alimentos en cantidades pequeas
Es una oportunidad para dar el servicio de empaque final desde el Per, al igual que lo que se
hace con el esprrago con las bandejas y los paquetes de 10 turiones.
h. Occidentalizacin de la cultura japonesa
Los patrones de consumo de los japoneses se estn viendo influenciados por los patrones y
estilo occidental, el cual se est promoviendo por el desarrollo de franquicias de las principales
cadenas de restaurantes estadounidenses y europeas.
Amenazas
a. Incremento en la preferencia por productos nacionales
Para el caso de las frutas y hortalizas, el consumidor japons tiene mayor preferencia por la
produccin local por considerarla de mejor calidad que los productos importados.
b. Creciente participacin de China en la exportacin de frutas y hortalizas
El sector agrcola de China se est adecuando a la normativa relacionada con la importacin de
alimentos de Japn, y ha incrementado su participacin, convirtindose en el principal proveedor
de hortalizas.
c. Nuevas exigencias de sanidad, inocuidad y calidad hacen difcil el acceso al mercado
o dejan escaso margen al exportador
Las autoridades japonesas son muy celosas de la salud del consumidor, existen diversas normas
que regulan el comercio de alimentos; normas para uso de plaguicidas, trazabilidad, Japanese
Agricultural Standar d (JAS), Food Sanitation Law, entre otras, generan sobrecostos al
exportador; todo ello podra desalentar las exportaciones al mercado japons.
d. Posicionamiento de pases con una matriz de oferta exportable similar a la peruana
Colombia, Mxico, Brasil, Argentina y Chile, slo por hablar de algunos pases latinoamericanos,
llevan mucho tiempo posicionando sus productos y sus marcas en el mercado japons El Per
es un actor muy poco conocido en comparacin con cualquiera de los pases mencionados. La
no existencia de un plan integral para posicionar la marca pas y los productos peruanos podra
generar una debilidad competitiva muy fuerte frente a nuestros vecinos que estn invirtiendo
desde hace muchos aos en este mercado
e. Problemas de contaminacin en las zonas altoandinas afectan la calidad del agua
40
Debido a los niveles de exigencia que existen en el mundo, y de manera especial en Japn, a los
contenidos de residuos de metales pesados en los productos del sector alimentario debe
prestarse especial atencin a la calidad de las aguas que se utilizan para agricultura.
f.
Fenmenos naturales adversos, cambios climticos, plagas y enfermedades en

cultivos y en ganado
Gran parte de los alimentos funcionales se producen en las comunidades altoandinas, y por ello
existe el riesgo que factores climticos afecten las cosechas. Ser muy importante tener en
consideracin la estacionalidad de estos factores al momento de realizar las ofertas en el
mercado internacional.
Del mismo modo, las plagas y enfermedades que afectan la agricultura son de especial
consideracin. Ser declarado pas libre de fiebre aftosa en la zona sur es un estatus que debe
mantenerse, al igual que la declaracin de zona libre de ni fluencia aviar. Por ello, resulta muy
importante reforzar los programas de control fito y zoosanitario en el pas, inversin que
garantizar a futuro el acceso de los productos alimentarios a Japn y otros pases
g. Competidores extranjeros con mayor apoyo estatal (subsidios) y capacidad de
respuesta a cambios del mercado
Pases como Chile, con su campaa promocional sabores de Chile, y como Colombia, con su
estrategia de posicionamiento de productos tropicales, llevan un buen tiempo trabajando en el
mercado japons. Es muy importante que el Per implemente una estrategia para afianzar su
presencia en el mercado.
h. Competencia de otros pases del hemisferio sur con oferta agraria similar a la nuestra
Como resultado de las campaas de promocin de pases vecinos en el mercado japons se
pierde la oportunidad de obtener una participacin importante en el mercado alimentario.
i.
Rebrote de violencia sociopoltica
El empresario japons es muy susceptible a los problemas de inestabilidad poltica y social;

todava se recuerda el antiguo caso de los tcnicos que fueron asesinados por Sendero
Luminoso en la Estacin Experimental Donoso, en Huaral, as como la toma de rehenes en la
Embajada de Japn. El Per debe implementar una poltica de represin a las acciones violentas
y enviar seales muy firmes para lograr revertir esta imagen que an subsiste.
j.
Nuevas negociaciones internacionales
Los acuerdos comerciales de Japn con Mxico y Chile, ponen al Per en una situacin de
desventaja. En cuanto al Sistema General de Preferencias , el Per se aprovecha parcialmente.
41
Textil-confecciones
Fortalezas
a. Disponibilidad de fibras naturales
El Per cuenta con un importante recurso natural de fibras naturales con aceptacin en el
mercado internacional; la alpaca, la vicua y el algodn pima, por sus caractersticas tcnicas
podran ser muy apreciadas en el mercado japons 7. El cashmere fue durante muchos aos la
fibra natural preferida en dicho mercado; sin embargo, la bsqueda de nuevos productos est
abriendo oportunidades para fibras como la alpaca y la vicua.
b. Industria experimentada en procesos OEM y private label
Muchas empresas peruanas cuentan con experiencia de haber trabajado marcas privadas para
prestigiosos diseadores internacionales, estas prendas se comercializan en Estados Unidos,
Europa y algunos pases de Asia. Esta posicin les da una ventaja importante para acceder al
mercado japons, aprovechando la ventaja comparativa de contar con el algodn pima que tiene
un buen posicionamiento en el mercado internacional.
c. Flexibilidad en los batch de produccin
Muchas empresas peruanas cuentan con la flexibilidad de planta necesaria para ajustarse a
menores batch de produccin, que son requeridos por la industria especializada en prendas
diseadas para segmentos con mayor poder adquisitivo en el mercado japons.
d. Mano de obra capacitada
El Per cuenta con una mano de obra experimentada en realizar aplicaciones hechas a mano a
prendas de vestir (un caso de especial relevancia son los bordados) que es apreciable por
cuanto existe una tendencia en Japn a preferir artculos innovadores con aplicaciones de
diversos materiales.
e. Integracin vertical de la cadena en la mayor parte de las grandes empresas
exportadoras
Los esquemas de fabricacin por encargo (satlites productivos) estn siendo cada vez ms
utilizados por las compaas grandes para suplir sus pedidos o agregar mayor valor a las
prendas. Esta estrategia es de especial importancia para poder atacar un segmento de nicho en
el mercado japons con prendas de alto valor agregado y diseo.
Debilidades
a. Brecha entre la oferta y demanda interna de algodn
Frente a la creciente demanda de la industria textil, este sector afronta problemas de
El algodn pima originario de Estados Unidos es conocido a nivel mundial. Actualmente, su versin
mejorada, algodn supima viene siendo promovido en forma intensa. En ese sentido, existe
reconocimiento de esta fibra por parte de los demandantes. Ver: www.supimacotton.org.
7
42
abastecimiento de algodn, por lo cual las importaciones de este insumo han venido
incrementndose. Dichas importaciones provienen principalmente de Estados Unidos.
b. Falta de experiencia exportadora y capacidad de negociacin internacional de Pymes
La mayora de las pequeas empresas en el sector textil carecen de habilidades para enfrentar
el mercado internacional, y de manera particular el mercado de Japn.
c. Falta de cadenas productivas en la industria textil
La mayor parte de la industria textil est poco articulada al mercado. Las empresas exportadoras
de confecciones enfrentan problemas de aprovisionamiento desde la etapa algodonera y textil,
frente a los grandes competidores de Asia.
d. Escaso conocimiento e inversin en requerimientos de mercado (marketing)
La falta de conocimiento en lo que respecta a los requisitos de acceso, as como las costumbres
para hacer negocios limitan las posibilidades del exportador promedio peruano.
e. Concentracin de las exportaciones en mercados de destino, productos y empresas
La concentracin de las exportaciones del Per en el sector textil hacia Estados Unidos limita la
capacidad para atender las demandas del mercado japons. Asimismo, las exigencias en calidad
y las regulaciones que norman el acceso al mercado japons lo convierten en un mercado poco
atractivo al exportador promedio.
Oportunidades
a. Alto nivel de importaciones de confecciones de Japn
A nivel mundial, en el 2005 Japn fue el tercer importador de confecciones (captulo 61 y 62),
superado slo por Estados Unidos y Alemania. A pesar de que Japn importa el 95% de las
confecciones de China, existe un nicho de mercado para prendas de calidad dirigidas al
segmento alto de la poblacin.
b. Crecimiento del mercado de textiles para el hogar
En los ltimos aos, la cantidad de consumidores que compran textiles para el hogar (toallas,
sbanas, manteles y otros) se ha incrementado. El consumidor japons busca calidad,
funcionalidad y buen diseo a la hora de escoger estas confecciones para el hogar. Adems, le
otorgan importancia a los productos hechos de materiales basados en nanotecnologa y
productos hechos con algodn ecolgico y otros materiales naturales 8.
Amenazas
a. Fuerte competencia de China en las confecciones
Como exportador de confecciones, el Per ocupa el puesto 40 a nivel mundial, mientras que
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Tokio. El mercado de textil hogar en
Japn, 2006.
8
43
China ocupa el primer lugar. La competitividad de China se basa principalmente en sus bajos
costos de mano de obra, desarrollo de sus procesos productivos y subsidios del gobierno.
b. Presencia de marcas europeas de gran calidad
Luego de China, Italia, Francia y otros pases de Europa son los principales proveedores de
confecciones con alto valor agregado, dirigido principalmente a los segmentos altos de la
poblacin japonesa.
c. Alta variabilidad en las tendencias de la moda
Los consumidores japoneses estn al tanto de las tendencias mundiales de la moda, y,
especialmente para el caso de los hombres jvenes, la tendencia de la moda es muy variable.
d. Riesgo de encarecimiento de materias primas bsicas
El encarecimiento de las materias primas importadas, aunado a la falta de un programa integral
que promueva el desarrollo del sector algodonero restan competitividad al sector textil peruano.
e. Incremento de la competencia internacional en precio, calidad y plazos de entrega
Las importaciones chinas de algodn pima e hilados de alpaca y otras fibras naturales le restan a
las exportaciones peruanas posibilidades en el mercado japons.
Pesca
Fortalezas
a. Condiciones favorables para obtener alta produccin pesquera
El Per cuenta con condiciones naturales para ser una potencia pesquera mundial. El mar
peruano tiene una extensin de 280 000 km2, cuenta con una gran variedad de recursos
pesqueros e hidrobiolgicos y mltiples ecosistemas marinos idneos para el crecimiento de
especies.
Debilidades
a. Bajo desarrollo de productos con alto valor agregado
A pesar de la gran biodiversidad del mar peruano, la elaboracin de harina y aceite de pescado
concentran la produccin del sector pesquero. Del total de desembarques, apenas el 9.6% es
utilizado por la industria para el consumo humano directo, principalmente a travs de conservas
y congelados. Sin embargo, es comn el problema de desabastecimiento debido a la falta de una
flota exclusiva.
Oportunidades
a. Alta demanda por pescados frescos y congelados
Japn presenta una alta demanda por los pescados frescos, refrigerados o congelados, los
44
cuales tienen un alto valor agregado.

Amenazas
a. Fenmenos naturales
Los fenmenos naturales como la Corriente de El Nio o cambios climticos ocasionan la
prdida de la biomasa en el mar peruano, lo cual tiene a su vez un efecto negativo en el sector
pesquero y, por tanto, en las exportaciones hacia Japn.
Sector madera
Fortalezas
a. Amplia superficie con produccin forestal
Las dos terceras partes de la superficie peruana (alrededor de 78 millones de hectreas) estn
cubiertas por bosques tropicales, y de ellas casi 50 millones tienen capacidad para una
produccin forestal permanente.
b. Nuevas especies forestales
Existen nuevas especies forestales que vienen incorporndose al mercado, stas ya cuentan con
estudios fsico-mecnicos, lo que permite tener un mayor conocimiento de las maderas.
c. Disponibilidad de bosques certificados
Actualmente, el Per cuenta con bosques ya certificados, lo que significa que podemos
comercializar madera certificada, que en muchos casos es requisito indispensable en mercados
como el de Japn, preocupado por el manejo responsable de los recursos.
Debilidades
a. Heterogeneidad de la oferta
No tenemos una oferta exportable con un volumen considerable, debido a la heterogeneidad de
los bosques.
b. Falta de infraestructura adecuada para el transporte de la madera
La infraestructura vial para transportar la madera de la selva hacia Lima para su exportacin es
ineficiente. Esto se demuestra porque el costo promedio de transportar la madera de Pucallpa
hacia Lima es 69.2% mayor que transportar la madera hasta China.
c. Poco valor agregado
Pocas empresas tienen lneas de produccin que dan valor agregado a la madera, por lo general
son aserraderos y reaserraderos, exportando madera aserrada o frisas nicamente.
d. Escaso desarrollo tecnolgico
45
Falta tecnologa de punta.

e. Falta de promocin
Falta de poder de negociacin, promocin y marketing, no posicionamos nuestras especies.
Falta inversin y riesgo, esto debido a que la caoba y el cedro han sido en los ltimos aos las
especies comercializadas y promocionadas.
Oportunidades
a. Japn es un gran mercado importador de productos maderables
En el 2002, Japn fue el segundo importador mundial de productos maderables, con ms de
US$ 10 millones, superado slo por Estados Unidos con ms de US$ 25 millones. Los
principales productos importados por Japn son rollos, chips y aserrados de bajo valor para
pastas, embalajes y pallets, y aserrados y tableros de calidad para la construccin de viviendas y
la industria del mueble.
b. Crecimiento del sector construccin de hogares
El mercado de construccin de hogares, luego de muchos aos, tuvo un crecimiento del 2.4% en
el 2002. Este sector demanda el 85% del total de madera en el mercado japons, lo que implica
un crecimiento de la demanda de madera laminada y plywood9.
c. Preferencia por madera certificada
Tendencia de consumir productos provenientes de bosques manejados (certificados).
d. Conocimiento de variedades tropicales
Brasil ha venido introduciendo nuevas especies al mercado asitico, muchas de estas especies
tienen similitud con las nuestras; por consiguiente, ya son conocidas en el mercado, lo nico que
falta es poder identificarlas.
Masaoki Nagahama, Japan Solid Wood Products, Anual Report, 2005.
3.
46
ANLISIS DE LAS EXPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS DEL PERU A

JAP N Y DE LAS IMPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS DE JAPN DEL
MUNDO
El propsito de esta seccin es analizar las exportaciones del Per al mercado japons, tanto de
bienes como de servicios; as como presentar las importaciones de bienes y servicios de Japn
del mundo.
3.1
EXPORTACIONES DEL PER A JAPN
3.1.1
Exportaciones de bienes
3.1.1.1
Totales
Importancia relativa
En el 2005, Japn fue el sexto
socio comercial del Per, en
trminos
de
valor
de
exportaciones, que ascendi a
US$
604.5
millones,
correspondientes a un volumen
exportado de 1,110.5 TM.
En el ranking del 2003, Japn fue
el sexto socio comercial y en el
2004, el quinto.
Grfico N 5
Per: Exportaciones segn destino (US$), 2005
EE.UU.
30.68%
OTROS
34.60%
CHINA
10.84%
ESPAA
3.25%
JAPN
3.52%
SUIZA CANAD
5.95%
4.58%
CHILE
6.58%
Fuente: Prompex
Elaboracin: Elaboracin propia.
Comportamiento de las exportaciones a nivel agregado
En el perodo 1994-2005 se distinguen dos etapas en el comportamiento de las exportaciones
totales del Per a Japn, segn valor. La primera, entre 1994 y 1998, caracterizada por un
comportamiento inestable; la segunda, entre 1999 y 2005, marcada por un crecimiento continuo,
con un leve descenso en el 2002. Durante este perodo el mayor nivel de exportaciones se
registr en el 2005.
47
Grfico N 6
Per: Exportaciones a Japn, segn valor (miles US$), 1994-2005
700,000
600,000
Miles
US$
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
20
05
20
04
20
03
20
02
20
01
20
00
19
99
19
98
19
97
19
96
19
95
19
94
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Composicin de las exportaciones
Las exportaciones estn
constituidas
predominantemente
por
exportaciones tr adicionales,
tal como se puede apreciar
en el Cuadro N 6.
Cuadro N 6
Per: Exportaciones a Japn, tradicionales y no tradicionales,
segn valor, 2003-2005 (%)
Exportaciones 2003
2004
2005
Tradicionales
85.91
89.14
88.78
No tradicionales
14.09
10.86
11.22
Total
100.00 100.00 100.00
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Concentracin de las exportaciones

Sobre el grado de concentracin de las exportaciones segn partidas, en el 2005 se registr que
una sola partida explic el 34% del total de las exportaciones a Japn y las cuatro primeras
partidas en conjunto explicaron el 73% del total.
Cuadro N 7
Per: Ranking de partidas exportadas a Japn, segn valor, 2005
Partida
Descripcin
Peso
Partic.
Valor FOB
neto
%
(millones
(miles
segn
US$)
TM)
Valor
1 2603000000Minerales de cobre y sus concentrados

Harina de pescado sin desgrasar,
impropio para la alimentacin humana,
2 2301201010 con contenido de grasa >2% en peso
240.68
206.58
34.2
170.23
103.03
17.0
3 2608000000Minerales de zinc y sus concentrados
170.68
65.71
10.9
17.98
64.72
10.7
4 7403110000Ctodos y secciones de ctodos de
48
cobre refinado
5 7106911000Plata en bruto sin alear
0.17
38.90
6.4
6 2607000000Minerales de plomo y sus concentrados

10.22
Zinc sin alear, con un contenido de zinc
7 7901110000 superior o igual al 99,99% en peso
9.83
8 7901120000 inferior al 99,99% en peso
8.11
Minerales de hierro y sus concentrados,
9 2601110000 sin aglomerar
413.62
Dems jibias, globitos, calamares y
potas, congeladas, secas, saladas o en
10 307490000salmuera
29.23
Otros
39.75
Total
1,110.50
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
13.90
2.3
13.57
2.2
11.75
1.9
11.41
1.9
9.51
1.6
65.41
10.8
604.49 100.00
Partidas exportadas en forma continua

Al revisar las partidas que se exportaron de manera continua en el perodo 2000-2005, slo se
registran 10, las cuales se presentan en el siguiente cuadro.
Cuadro N 8
Per: Partidas arancelarias exportadas a Japn en forma continua en el perodo 2001-2005
(millones US$)
Partida
N
Descripcin
2001 2002 2003 2004 2005
arancelaria
1 2603000000Minerales de cobre y sus concentrados
Harina de pescado sin desgrasar,
impropio para la alimentacin humana,
2 2301201010 con contenido de grasa >2% en peso
41.21 81.52
81.22 173.39 206.58
123.74111.51 93.68 114.31 103.03
3 2608000000Minerales de zinc y sus concentrados

Ctodos y secciones de ctodos de
4 7403110000 cobre refinado
5 7106911000Plata en bruto sin alear
23.46 26.90
45.32
30.53
65.71
19.23 8.50 7.95 33.39

42.46 31.41 53.85 79.26
64.72
38.90
6 2607000000Minerales de plomo y sus concentrados

7 7901110000 superior o igual al 99,99% en peso
8 7901120000 inferior al 99,99% en peso
Minerales de hierro y sus concentrados,
9 2601110000 sin aglomerar
Dems jibias, globitos, calamares y
potas, congeladas, secas, saladas o en
10 0307490000 salmuera
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
7.23 9.10
7.39
7.95 13.90
3.40 2.44
4.24
3.76 13.57
0.41 5.91
9.32
9.08 11.75
9.59 9.33
9.87
7.91 11.41
6.92 4.89
6.37
8.64
9.51
49
Empresas exportadoras
El nmero de empresas que exportaron a Japn ha aumentado en los ltimos aos.
Con respecto al monto
exportado por las empresas a
Japn, en el perodo 20032005, el 60% del total de
empresas registr un valor de
exportaciones menor a US$
100,000.
En el otro extremo, el 12% de
las empresas, export por un
valor superior a US$ 1 milln.
Cuadro N 9
Per: Empresas exportadoras a Japn, segn rangos de valor
de exportaciones (US$), 2003-2005
10,000 - 100,000 =
0 - 9,999
Total
99,999 999,999 1000,000
2003
116
117
88
42 363
2004
126
110
95
44 375
2005
114
108
106
48 376
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Cuadro N 10
Per: Princ ipales empresas exportadoras a Japn, 2003-2005
N
Empresa
1 Compaa Minera Antamina S.A.
2 Xstrata Tintaya S.A.
3 Doe Run Peru S.R.L.
4 Southern Peru Copper Corporation
5 Consorcio Minero S.A. Cormin
6 Austral Group S.A.A.
7 Votorantim Metais - Cajamarquilla S.A.
8 Tecnolgica de Alimentos S.A.
9 Compaa Minera Santa Luisa S.A.
10 BHL Peru S.A.C.
11 Pesquera Exalmar S.A.
12 Shougang Hierro Per S.A.A.
13 Pesquera Diamante S.A.
14 Compaa Minera Arcata S.A.
15 Alexandra S.A.C.
16 Volcan Compaa Minera S.A.A.
17 Pacific Fishing Business S.A.C.
18 Pesquera Polar S.A.
19 Pesquera Hayduk S.A.
20 Conservera Garrido S.A.
21 Gyoren del Per S.A.C.
22 Michell y Ca. S.A.
Fuente: Sunad
Elaboracin propia
Sector
Minera
Minera
Minera
Minera
Minera
Pesquera
Minera
Pesquera
Minera
Minera
Pesquera
Minera
Pesquera
Minera
Pesquera
Minera
Pesquera
Pesquera
Pesquera
Pesquera
Pesquera
Textil
50
Aprovechamiento del SGP

Tal como se ha mencionado en el Captulo 1, el Per forma parte de los pases beneficiados con
el Sistema General de Preferencias de Japn. Sin embargo, en la prctica el Per no ha sacado
mucho provecho de este trato preferencial.
Segn un reporte de Prompex (2006), en el 2005 slo se exportaron 91 partidas bajo el sistema
SGP, por un valor FOB de exportaciones de US$ 9.8 millones. Este valor represent el 14% de
las exportaciones no tradicionales a Japn en ese ao.
En el 2005, de los 91 productos exportados con SGP, los 10 primeros concentraron el 80% del
valor de las exportaciones. Estos productos fueron: locos y concholepas, banano orgnico,
caracoles de mar congelados, cochinilla e insectos similares, peces ornamentales, dems frutas
y frutos cocidos al vapor, dems moluscos e invertebrados acuticos, dems preparaciones para
salsas, dems jugos de frutas, dems aceites y grasas vegetales.
3.1.1.2
No tradicionales
Composicin de las exportaciones

En la composicin de las
exportaciones
no
tradicionales, los sectores
con mayor participacin en
los ltimos aos han sido el
pesquero,
el
siderometalrgico, el agropecuario
y el textil, tal como se aprecia
en el Cuadro N 11.
Cuadro N 11
Per: Composicin de las exportaciones no tradicionales
destinadas a Japn, por sectores, segn valor, 2003-2005 (%)
SECTORES
2003 2004
2005
Agropecuario
16.3
19.0
20.2
Artesana
0.0
0.0
0.0
Madera y papel
0.2
0.2
0.1
Metal mecnico
0.2
0.3
0.3
Minera no metlica
0.7
0.8
0.5
Pesquero
30.7
35.0
33.4
Pieles y cueros
0.7
0.6
0.5
Qumico
6.1
6.7
5.4
Sidero-metalrgico
18.8
18.4
24.6
Textil
26.5
19.1
14.9
Total
100.0 100.0 100.0
Fuente: Prompex . Elaboracin propia
Nmero de partidas arancelarias

En lo que respecta al nmero
de partidas arancelarias
exportadas al mercado de
Japn, en los ltimos aos
han sido en promedio 300
partidas, considerando slo
aquellas partidas con valor de
exportaciones mayor o igual a
US$ 1,000.
Cuadro N 12
Per: Nmero de partidas que explicaron las exportaciones no
tradicionales a Japn, por sectores, 2003-2005
SECTORES
2003 2004
2005
Agropecuario
79
92
89
Artesana
1
1
1
Madera y papel
7
8
12
Metal mecnico
8
9
17
Minera no metlica 13
12
9
Pesquero
23
23
22
51
Pieles y cueros
12
14
15
Qumico
14
15
15
Sidero-metalrgico
5
6
7
Textil
119
125
119
Total
281
305
306
* Considera slo partidas con valor exportaciones mayor o
igual a US$ 1,000.
Fuente: Prompex . Elaboracin propia
Comportamiento por sectores
A continuacin se presenta el comportamiento y los principales productos de las exportaciones
no tradicionales de los sectores agropecuario, pesquero, qumico, sidero-metalrgico y textil.
Sector agropecuario:
Los
principales
productos
que
conformaron la oferta
exportable
agropecuaria
no
tradicional en el 2005
dirigida a Japn se
presentan en el Grfico
N 8.
Grfico N 7
Per: Comportamiento de las exportaciones agropecuarias a Japn, 19942005
16,000,000
14,000,000
12,000,000
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
20
05
Cuadro N 13
Per: Exportaciones
agropecuarias a Japn,
valor (US$), 1994-2005
Ao
FOB US$
1994
8,104,563
1995
9,352,593
1996
12,802,180
1997
10,643,452
1998
8,639,888
1999
11,039,818
2000
9,036,064
2001
8,378,829
2002
9,965,505
2003
8,959,744
2004
11,426,669
2005
13,717,437
Fuente:
Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 8
Per: Exportaciones agropecuarias a Japn, 2005 (US$)
Otros
35%
Cebollas
secas
14%
Esprragos
frescos o
refrigerados
9%
Cochinilla
4%
Harina de
maca
5%
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Bananas Tipo
Cavendish
13%
Jugos y
extractos Maz blanco
vegetales
7%
5%
Esprragos
congelados
8%
52
Sector pesca
La composicin de las
exportaciones pesqueras
no tradicionales destinadas
al mercado de Japn en el
2005 se presenta en el
Grfico N 10.
Cabe mencionar que la
exportacin de este sector
est concentrada en pocos
productos.
45,000,000
40,000,000
35,000,000
30,000,000
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
20
04
20
05
0
20
01
20
02
20
03
Aos
FOB US$
1994
41,847,770
1995
24,476,534
1996
25,433,494
1997
29,919,362
1998
12,278,062
1999
23,654,207
2000
20,966,712
2001
21,890,223
2002
18,681,543
2003
16,901,161
2004
21,042,987
2005
22,673,531
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 9
Per: Comportamiento de las exportaciones pesqueras a Japn,
1994-2005
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
Cuadro N 14
Per: Exportaciones
pesqueras a Japn, valor
(US$), 1994-2005
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 10
Per: Exportaciones pesqueras a Japn, 2005 (US$)
Caracoles de
mar,congelados,secos
5%
Otros
11%
Dems jibias,
globitos,calamares y
potas, congeladas
42%
Aletas de tiburn y
dems escualos secos
6%
Erizos de mar, vivos,

frescos o refrigerados
7%
Locos vivos o
refrigerados
9%
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Dems filetes
congelados exc
merluza
20%
53
Sector textil
Aos
FOB US$
1994
20,039,904
1995
20,921,092
1996
18,480,929
1997
16,753,240
1998
8,227,759
1999
9,702,428
2000
12,327,235
2001
12,195,340
2002
13,720,869
2003
14,588,576
2004
11,492,087
2005
10,096,315
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 11
Per: Comportamiento de las exportaciones textiles a Japn, 19942005
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
20
05
Cuadro N 15
Per: Exportaciones
textiles a Japn, valor
(US$), 1994-2005
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 12
Per: Exportaciones textiles a Japn, 2005 (US$)
Hilados de lana
peinada
27%
Otros
48%
Hilados de pelo fino

peinado
8%
Pelo fino cardado o
peinado de alpaca o
de llama
5%
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
T-shirt de algodn
p'homb.o muj.
5%
Dems artculos
similares de punto
7%
Sobre las exportaciones

de textiles a Japn, en el
Grfico N 12 se
presenta la composicin
de stas para el 2005.
En la composicin se
advierte
una
alta
presencia de insumos
intermedios.
54
Sector sidero-metalrgico
En la composicin de las
exportaciones
siderometalrgicas destinadas
al mercado japons en
el 2005, predominaron
dos productos de zinc:
zinc
sin
alear
y
aleaciones de zinc, que
en
conjunto
representaron el 87%.
18,000,000
16,000,000
14,000,000
12,000,000
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
20
04
20
05
0
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
Aos
FOB US$
1994
6,049,579
1995
5,953,447
1996
4,191,285
1997
5,964,893
1998
3,162,437
1999
7,755,792
2000
11,190,909
2001
8,061,735
2002
6,633,513
2003
10,362,807
2004
11,049,300
2005
16,690,997
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 13
Per: Comportamiento de las exportaciones sidero-metalrgicas a
Japn, 1994-2005
19
94
19
95
19
96
19
97
Cuadro N 16
Per: Exportaciones
sidero-metalrgicas a
Japn, valor (US$),
1994-2005
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 14
Per: Exportaciones sidero-metalrgicas a Japn, 2005 (US$)
Dems
manufacturas de
cadmio
6%
Aleaciones de
aluminio
4%
Otros
3%
Aleaciones de cinc
17%
Cinc sin alear

70%
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
55
Sector qumico
Cuadro N 17
Per: Exportaciones
qumicas a Japn, valor
(US$), 1994-2005
5,000,000
4,500,000
4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 16
Per: Exportaciones qumicas a Japn, 2005 (US$)
Aceites esenciales
Lacas colorantes
de limn
7%
4%
Otros
9%
Dems extractos de
origen vegetal
44%
Dextrina y dems
almidones
8%
Materias colorantes
de origen vegetal de
achiote
12%
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
20
04
20
05
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
Aos
FOB US$
1994
3,618,851
1995
3,914,263
1996
4,616,652
1997
2,323,594
1998
1,387,107
1999
1,429,830
2000
2,685,197
2001
2,783,538
2002
3,109,169
2003
3,342,520
2004
4,011,572
2005
3,674,678
Fuente: Prompex
Elaboracin propia
Grfico N 15
Per: Comportamiento de las exportaciones qumicas a Japn,
1994-2005
Carmn de cochinilla
16%
Las exportaciones de
qumicos al mercado de
Japn en el 2005
estuvieron conformadas
principalmente
por
productos de origen
vegetal.
3.1.2
56
Exportaciones de servicios
En lo referente a las exportaciones de servicios, slo se dispone de informacin del sector

turismo, medido por los arribos internacionales de visitantes que registran a Japn como pas de
residencia.
Al respecto, conviene destacar que dentro de la regin asitica, Japn lidera el nmero de
llegadas, lo cual podra atribuirse a una mejor conectividad con respecto a los otros pases.
Cuadro N 18
Per: Llegadas internacionales procedentes de Japn, 2002-2005
2002
Total Asia
2003
2004
Puesto
ranking
2005
2005
40,384
43,243 54,343
62,763
Japn
17,114
Tasa de crecimiento
anual
Partic ipacin % Japn/
Asia
42.4
Fuente: Mincetur-Promper
Elaboracin propia
20,299 27,767
32,991
18.6%
36.8%
18.8%
46.9
51.1
52.6
Var. (%)
05/04
15%
7 0.19
En el perodo 2002-2005, tal como se puede apreciar en el Cuadro N 18, se presenta un

incremento sostenido del nmero de llegadas de visitantes procedentes de Japn.
Grfico N 17
Per: Llegadas internacionales procedentes de Japn, 2002-2005
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
2002
2003
TOTAL ASIA
Elaboracin propia
2004
JAPON
2005
57
Segn la Organizacin Mundial del Turismo (OMT), Japn est entre los 10 emisores top a nivel
mundial en el 2005, segn gasto turstico. Ocupa el cuarto lugar, con un gasto turstico de US$
38,400 millones 1.
Considerando el aporte de Japn en el
desarrollo del turismo mundial, y dado que
Japn ocupa el stimo lugar en el ranking de
llegadas internacionales al Per, en el Plan
Comercial 2007 de Promper2, se ha
considerado a Japn dentro de los seis
mercados prioritarios del Per.
Para promover el turismo de los ciudadanos
japoneses al Per, Promper ha programado
la realizacin de una serie de actividades para
el 2007, que se resumen en el Cuadro N 19.
Cuadro N 19
Actividades programadas a realizarse en
Japn durante el 2007
Actividades
Japn
Asia
Ferias
2
6
Workshops
2
6
Door to door
1
2
(D2D)
Familiariz. Trips
1
3
Festival
gastronmicos
1
1
Total
7
18
Elaboracin propia
En primer lugar est Alemania; en segundo lugar, Estados Unidos, y tercero, Reino Unido.
Plan Comercial 2007, Regin Asia, Gerencia de Turismo Receptivo Promper, junio del 2006.
3.2
IMPORTACIONES DE JAPN DEL MUNDO
3.2.1
Importaciones de bienes
58
Evolucin reciente
Las importaciones de bienes de

Japn ascendieron en el 2000 a
US$ 344.1 miles de millones. En el
2002 cayeron a US$ 301.1 miles de
millones; mientras que en el 2005
alcanzaron los US$ 515.9 miles de
millones, mximo nivel registrado
en el perodo 2000-2005.
Grfico N 18
Japn: Evolucin de las importaciones, segn valor
(miles millones US$), 2000-2005
600
500
miles
millones US$
En el perodo 2000-2005, las

importaciones de Japn del mundo
cayeron ligeramente en el 2001 y
2002, recuperndose en los aos
siguientes y creciendo por encim a
del nivel registrado en el 2000. Se
aprecia una tendencia ascendente,
que se prev contine con la
recuperacin
econmica
experimentada.
400
300
200
100
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Fuente: Comtrade
Elaboracin propia
Estructura de importaciones
Grfico N 19
Japn: Estructura de importaciones, por sectores,
consolidado 2001-2004
Varios (incl
joyera)
9.1%
Agropecuario
11.4%
Otros
13.7%
Textil
7.8%
Qumico
16.0%
Fuente: Mincetur
Elaboracin propia
Metal
mecnico
37.4%
Minera no
metlica
4.5%
Segn la estructura de las

importaciones de Japn por
sectores, en el perodo 20012004,
segn
valor
de
importaciones, tres sectores
concentraron el 64.8% del total
de las importaciones: metalmecnico,
qumico
y
agropecuario.
Las importaciones correspondieron a 4,083

partidas arancelarias, de las cuales 2,844
fueron por un monto de importaciones mayor
o igual a US$ 1 milln.
59
Cuadro N 20
Japn: Importaciones segn nmero de
partidas, consolidado 2001-2004
Partidas
Sectores
N Total = 1 milln
Metal-mecnica
988
375
Qumico
734
626
Textil
706
515
Agropecuario
495
375
Varios
340
308
Sidero-metalrgico
301
226
Madera y papeles
184
147
Minera no metlica
190
158
Pesquero
85
65
Pieles y cueros
49
39
Artesanas
11
10
Total
4,083
2,844
Fuente: Mincetur
El sector que registr importaciones con el

mayor nmero de partidas fue el metalmecnico. El textil, pese a explicar el 7.8% de
las importaciones, registra un alto nmero de
partidas arancelarias importadas.
Exportaciones del Per en relacin con los pases latinoamericanos

A continuacin se presenta la participacin del Per en relacin con los pases latinoamericanos
en el comercio con Japn, tanto a nivel agregado como por sectores. Se han considerado los
sector es agropecuario, pesca, textil y madera, en los cuales el Per cuenta con oferta
exportable.
En el 2005, el pas que registr el
mayor nivel de exportaciones a
Japn fue Chile, seguido de Brasil y
Mxico. El Per ocup el cuarto
lugar.
Grfico N 20
Japn: Comercio con Latinoamrica, 2005
(millones US$)
Chile
Brasil
Mxico
Per
Colombia
Argentina
Venezuela
Costa Rica
Ecuador
0
1,000
Fuente: Comtrade
Elaboracin propia
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
Por ende, el primer socio comercial de

Japn en Latinoamrica fue Chile.
60
Grfico N 21
Chile: Exportaciones a Japn, 2003-2005
(millones US$)
Ese ao las exportaciones de Chile a

Japn alcanzaron los US$ 5,121
millones. De ese total, el 58% de las
exportaciones correspondi a minerales
(captulo 26 del sistema armonizado),
16% a pescados y moluscos (captulo
3) y 7% a madera (captulo 44).
6000
5000
4000
3000
2000
1000
En los tres ltimos aos, las

exportaciones de Chile a Japn
muestran una tendencia creciente.
0
2003
2004
2005
Fuente: Comtrade. Elaboracin propia
Grfico N 22
Brasil: Exportaciones a Japn, 2003-2005
(millones US$)
Brasil fue el segundo socio comercial,

con exportaciones a Japn por US$
4,421 millones.
Del total, el 30% correspondi a
minerales (captulo 26), el 18% a
carne y despojos comestibles
(captulo 2) y el 9% a aluminio y
manufacturas de aluminio (captulo
76).
5000
4000
3000
2000
1000
Las exportaciones de Brasil a Japn

en los tres ltimos aos muestran una
tendencia creciente.
0
2003
2004
2005

El tercer socio comercial fue Mxico, el
cual export a Japn por un valor de
US$ 2,535 millones. Del total exportado,
el principal rubro de exportacin
correspondi a maquinarias y aparatos
elctricos (captulo 85) con una
participacin del 12%, seguido de los
minerales (captulo 26) con una
participacin de 12%, y en tercer lugar
la maquinaria y equipo mecnico
(captulo 84) con una participacin de
11% en el total de exportaciones.
Grfico N 23
Mxico: Exportaciones a Japn, 2003-2005
(millones US$)
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2003
2004
2005

Tal como se aprecia en el Grfico N 23, el TLC que suscribi Mxico con Japn (acuerdo de
asociacin econmica), que entr en vigencia en abril del 2005, tuvo gran impacto en las
exportaciones de este pas a Japn.
El Per fue el cuarto socio comercial

de Japn en la regin, con
exportaciones por US$ 604 millones.
Del total, el 50% correspondi a
minerales, el 16% a residuos para la
industria de alimentos para animales,
y el 8% a cobre y manufacturas de
cobre.
61
Grfico N 24
Per: Exportaciones a Japn, 2003-2005
(millones US$)
700.00
600.00
500.00
400.00
300.00
200.00
En el caso del Per, tambin se

aprecia un ligero incremento en los
ltimos aos.
100.00
2003
2004
2005

Exportaciones de pases competidores
A continuacin se realiza el anlisis de los pases que compiten con el Per en cinco sectores,
en los que el Per cuenta con ventajas: pesquero, agrcola, agroindustrial, madera y sus
manufacturas y confecciones.
Para el anlisis se consider el siguiente grupo de pases: Australia, Brasil, Chile, China, Estados
Unidos, Espaa, Italia, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Singapur, Sudfrica, Tailandia y
Taiwn. Se trabaj con las estadsticas de exportaciones correspondientes al 2005. Los captulos
que se trabajaron fueron: sector pesquero (captulo 3 y captulo 16, subcaptulo 1604 y 1605),
sector agrcola (captulo 6 al 14), sector agroindustrial (captulo 15 al 24, consider ando del
captulo 16 los subcaptulo 1601, 1602 y 1603), sector madera y sus manufacturas (captulo 44)
y sector confecciones (captulo 61 al 63).
El procedimiento consisti en rankear los datos y seleccionar los seis primeros pases
exportadores del sector en mencin. En todos los casos, an cuando el Per no se encontraba
dentro de los seis primeros se incluy.
Grfico N 25
Mayores exportadores del sector pesquero a Japn, 2005 (millones de US$)
China
EE.UU.
Tailandia
Taiwan
Chile
Australia
Peru
-
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
Grfico N 26
Mayores exportadores del sector agrcola a Japn, 2005 (millones de US$)
EE.UU.
China
Australia
Brasil
Nueva Zel
Tailandia
Peru
-
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
Fuente: Comtrade. Elaboracin propia.

Grfico N 27
Mayores exportadores del sector agroindustrial a Japn, 2005 (millones de US$)
EE.UU.
China
Tailandia
Australia
Italia
Brasil
Peru
-
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000

Grfico N 28
Mayores exportadores del sector madera y sus manufacturas a Japn, 2005 (millones de
US$)
China
Malasia
EE.UU.
Australia
Chile
Nueva Zel
Peru
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
62
63

Grfico N 29
Mayores exportadores del sector confecciones a Japn, Miles US$, 2005
China
Italia
EE.UU.
Tailandia
Malasia
Espaa
Peru
-
500
1,000
1,500
2,000
*Las exportaciones de confecciones de China a Japn en el 2005 fueron por US$ 19,234
millones. Para graficar el ranking en el caso de China se dividi entre 10. Todos los dems
mantienen sus cifras originales
Fuente: Comtrade
Elaboracin propia
3.2.2
Importaciones de servicios
Evolucin reciente
En el perodo 2000-2005, las
importaciones de servicios de
Japn han mostrado una
tendencia estable, con un ligero
incremento en los ltimos aos.
Grfico N 30
Japn: Importaciones de servicios,
2000-2005 (millones US$)
160,000
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0
2000
Fuente: Jetro
Elaboracin propia
2001
2002
2003
2004
2005
Cabe mencionar que Japn es un

importador neto de servicios. Ello se
produce no obstante los elevados
niveles de exportaciones de servicios
efectuados por Japn.
64
Cuadro N 21
Japn: Exportaciones e Importaciones de servicios,
millones de US$, 2000-2005
Aos Exportaciones Importaciones Saldo
2000
69,124
116,726 -47,602
2001
64,499
108,237 -43,738
2002
65,721
107,882 -42,161
2003
77,577
111,442 -33,865
2004
97,616
135,551 -37,935
2005
106,586
135,918 -29,332
Fuente: Banco de Japn/Jetro
Elaboracin propia
El mayor crecimiento de sus

exportaciones con respecto de sus
importaciones en los ltimos aos, le
ha permitido a Japn reducir
progresivamente el saldo negativo de
su balanza de servicios, tal como se
puede apreciar en el Cuadro N 21.
Composicin de las importaciones
En el reporte 2005 de Comtrade se consignan los datos de importaciones, que difieren por un
estrecho margen con los datos del Banco de Japn. Pero resulta de gran inters, por cuanto se
presentan los datos de manera desagregada por grupos de servicios importados.
Cuadro N 22: Japn: Grandes grupos de servicios importados, 2005
Crecimiento
Crecimiento Crecimiento anual de las
Valor
anual en
anual en importaciones Participacin Posicin
2005 en valor entre valor entre mundiales
en las
relativa en las
millones
importaciones
importaciones
Producto o
2001-2005, 2004-2005, entre 2001servicio
de US$
%
%
2005, % mundiales, % mundiales
Total servicios
comerciales
135,918
7
1
13
5.8
4
Transportes
44,189
10
3
14
6.7
2
Viajes
37,536
11
-2
11
5.8
4
Otros servicios
54,193
3
2
13
5.2
5
comerciales
Tomado de: Comtrade
Cuadro N 23
Japn: Importaciones de servicios de transportes, 2000-2005 (millones US$)
EBOPS Servicios
2001
2002
2,003
2,004
2005
205 Transportes
32,379
31,523
34,195
42,722
40,376
208
211
209
212
-- -- Cargas
-- -- Pasajeros
-- -- Otros
-- -- Cargas
213
-- -- Otros
216
-- -- Cargas
207
-- -- Pasajeros
15,286
8,986
5,122
1,963
14,900
8,309
5,236
1,994
17,763
7,540
5,650
2,178
22,384
9,913
6,867
2,438
18,063
10,517
7,995
2,605
934
962
943
1,065
1,125
66
107
113
45
46
14
215
217
-- -- Pasajeros
-- -- Otros
-- Transporte
206
martimo
-- Transporte
210
areo
-- Otros
214
transportes
Tomado de: Comtrade
65
14
20,528
20,235
23,411
29,249
11,939
11,262
10,633
13,421
116
51
Cuadro N 24
Japn: Importaciones de servicios de transportes, 2000-2005 (millones US$)
EBOPS Servicios
2,000
2001
2002
2003
2,004
2,005
236 Viajes
31,955 26,638 26,696 28,852 38,252 37,565
-- Viajes
240 personales
26,163 21,241 22,427 24,002 31,512 30,163
-- Viajes de
237 negocios
5,727
5,245
4,098
4,817
6,740
7,402
Tomado de: Comtrade
Cuadro N 25
Japn: Importaciones de servicios varios, 2000-2005 (millones US$)
EBOPS
Servicios
2001
2002
2,003
2,004
2005
268Otros servicios empresariales
23,808 24,715 23,149 24,611 26,497
-- Servicios empresariales,
273 profesionales y tcnicos varios
17,412 18,367 17,163 18,751 19,890
266Regalas y derechos de licencia
11,099 11,021 11,003 13,644 14,654
-- Servicios de compraventa y
otros servicios relacionados con
269 el comercio
6,147
6,093
5,792
5,650
6,385
249Servicios de construccin
3,815
3,587
3,379
4,802
4,765
260Servicios financieros
1,648
1,631
2,182
2,653
2,687
Servicios de informtica y de
262 informacin
2,641
2,148
2,109
2,188
2,432
253Servicios de seguros
2,645
3,230
3,544
3,439
1,894
291Servicios del gobierno, n.i.o.p.
1,222
1,328
1,266
1,501
1,655
Servicios personales, culturales y
287 recreativos
1,391
1,190
946
1,081
1,115
-- Servicios audiovisuales y
288 conexos
1,058
832
748
861
903
245Servicios de comunicaciones
1,071
912
796
621
616
-- Servicios de arrendamiento de
272 explotacin
249
255
194
209
222
-- Otros servicios personales,
289 culturales y recreativos
333
358
198
220
212
-- -- Servicios agrcolas, mineros
281 y de transformacin en el lugar
- 48,360 54,529
981Otros servicios
49,629 50,045 48,360 54,529
Tomado de: Comtrade
Cuadro N 26
Japn: Saldo neto de la balanza de servicios, por rubros,
2005 (millones de US$)
Saldo
neto
Servicios
(millones
de US$)
Viajes
-25157
Transportes
-4638
Computacin e informacin
-1308
Seguros
-1023
Servicios personales, culturales y recreacionales
-1022
Servicios de comunicacin
-221
Servicios de gobierno
678
Otros servicios de negocios
756
Servicios financieros
2358
Servicios de construccin
2462
Royalties y servicios de licencias
3003
Otros servicios
5686
SUB-Total
-18426
No especificados
-5682
Total
-24108
Fuente: Banco de Japn/Jetro
Elaboracin propia
66
El Banco de Japn public el

resultado neto del comercio de
servicios del 2005, presentando
informacin desagregada para
12 servicios.
Tal como se mencion
anteriormente,
segn
la
Organizacin
Mundial
del
Turismo, Japn se ubica en
cuarto lugar en el ranking de los
mayores emisores a nivel
mundial, medido por el gasto
efectuado. Por ello, no
sorprende el elevado dficit en
el rubro de viajes, a pesar de
que Japn tambin es un gran
receptor turstico.
4.
PRIORIZACIN DE BIENES Y SERVICIOS
4.1
Priorizacin de bienes
67
La identificacin de bienes con potencial para exportar al mercado de Japn en el corto, mediano
y largo plazo se fundamenta en dos tipos de anlisis: cuantitativo y cualitativo. El primero
consiste en desarrollar una simulacin para la priorizacin de partidas, sobre la base de la
metodologa de la Oficina General de Estudios Econmicos del Mincetur. El segundo tuvo como
componente principal una misin de trabajo a la ciudad de Tokio, adems de la recopilacin de
estudios de mercado.
4.1.1
Mtodo cuantitativo: simulacin para la priorizacin de partidas
La metodologa cuantitativa tiene como objetivo identificar los productos prioritarios para el Per
en el corto, mediano y largo plazo.
Para esto se construye un ndice basado en la metodologa entregada por la OGEE - Mincetur
(Anexo 12), realizando simulaciones de Montecarlo sobre los ponderadores de los indicadores
de priorizacin para dos enfoques fundamentales: i) enfoque de realizaciones (push); y ii)
enfoque de oportunidades (pull). Sobre la base de estos dos conceptos se construye una matriz
[ver Figura 1] que permite ubicar a los productos prioritarios bajo uno u otro enfoque
inter temporalmente. El resultado final es un listado de subpartidas de exportacin prioritarias en
el corto, mediano y largo plazo. Los pasos seguidos para realizar la priorizacin se muestran en
el Anexo N 13.
Figura 1: Matriz de priorizacin comercial
I.E. Push
Bajo
I.E. Pull
Medio
Alto
Bajo
Medio
Alto
Nota: El rea roja, naranja, azul y gris indican la zona de las subpartidas prioritarias de plazo
inmediato, corto, mediano y largo, respectivamente. Las reas negras indican que las partidas
no son prioritarias.
68
Conviene destacar que se han obtenido ponderaciones, considerando dos tipos de estrategias:
push y pull, las cuales difieren de la metodologa de Mincetur.
a) Estrategia push: Asigna mayor peso a los factores de oferta, pero a diferencia de la
ponderacin de la OGEE, se asigna un mayor peso a las exportaciones del Per al
mundo, lo cual denota oferta exportable al margen de que no se exporte actualmente al
mercado de destino, considerando desde luego la existencia de importaciones
significativas de Japn.
b) Estrategia pull: Asigna mayor peso a los factores de demanda, debido a que en el
perodo de anlisis 2002-2005, las exportaciones no tradicionales a Japn han sido poco
significativas.
Las ponderaciones que resultan del proceso de anlisis se muestran a continuacin.
Cuadro N 27: Factores de ponderacin de las variables comerciales
Consultora
OGEE Push Pull
a) Productos que actualmente Per le exporta al socio comercial
10.00 29.20 5.90
- Valor de las exportaciones del Per a Japn de un bien h1.
4.00 6.40 0.60
- Tasa de crecimiento de las exportaciones del Per a Japn del bien h.
1.50 7.00 1.20
Cuota de mercado: participacin del Per en las importaciones de
3.00 7.60 1.80
- Japn del bien h.
Dummy de continuidad. Es 1 si el Per export el bien a Japn todos
1.50 8.20 2.30
- los aos y 0 en caso contrario.
b) Exportaciones peruanas al mercado relevante
5.00 38.60 15.20
Valor de las exportaciones del Per al mercado relevante (pases
2.00 8.80 2.90
- cercanos a Japn definidos por Mincetur) del bien h.
- Tasa de crecimiento de las exportaciones del Per al MR del bien h.
0.75 9.40 3.50
Cuota de mercado: participacin del Per en las importaciones del MR
1.50 9.90 4.10
- del bien h.
Dummy de continuidad. Es 1 si el Per export el bien al MR todos los
0.75 10.50 4.70
- aos y 0 en caso contrario.
c) Exportaciones al mundo:
1.50 8.70 24.60
- Valor de las exportaciones del Per al mundo del bien h.
0.75 2.30 7.60
- Tasa de crecimiento de las exportaciones del Per al mundo del bien h. 0.375 2.90 8.20
Dummy de continuidad. Es 1 si el Per export el bien h al mundo
0.375 3.50 8.80
- todos los aos y 0 en caso contrario.
Factores de oferta
Factores de demanda
a) Importaciones del socio comercial desde el grupo relevante
Valor de las exportaciones del grupo relevante (pases cercanos a
- Japn definidos por el Mincetur) a Japn del bien h.
- Tasa de crecimiento de las exportaciones del GR al Japn del bien h.
Cuota de mercado: participacin de las exportaciones del GR en las
- importaciones que realiza Japn del bien h.
Dummy de continuidad. Es 1 si el GR export el bien h a Japn todos
- los aos y 0 en caso contrario.
1
Se refiere al trabajo realizado por los consultores por cada producto analizado.
Consultora
OGEE Push Pull
2.50 19.90 24.50
1.00
4.10 5.30
0.375
4.70 5.80
0.75
5.30 6.40
0.375
5.80 7.00
69
Productos que importa hoy el socio comercial del mundo

b) (demanda pura):
- Valor de las importaciones totales de Japn del bien h.
- Tasa de crecimiento de las importaciones totales de Japn del bien h.
Dummy de continuidad. Es 1 si Japn import el bien h todos los aos
- y 0 en caso contrario.
1.00
3.60 29.80
0.50
0.25
0.60 9.40
1.20 9.90
0.25
1.8010.50
Los resultados obtenidos muestran que las principales subpartidas de prioridad comercial en el
plazo inmediato provienen de los sectores textil y pesquero; en el corto plazo agropecuario; y en
el mediano agropecuario, metal-mecnico y textil, como se muestra en el Cuadro N 28.
Cuadro N 28: Resultados de la priorizacin intertemporal por sectores econmicos
Sector
Inmediato
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo
Inviable
Total
Agropecuario
18
153
287
34
Artesanas
11
Metal-Mecnico
115
831
39
988
Maderas y Papeles
33
142
184
Minera No Metlica
24
160
190
Pesquero
24
45
85
Pieles y Cueros
23
24
49
Qumico
84
620
27
734
Sidero-Metalrgico
Textil
VARIOS (inc. joyera)
Total
4.1.2
495
17
266
13
301
10
112
545
30
706
61
260
15
340
23
45
648
3189
178
4083
Mtodo cualitativo: prospeccin del mercado
El mtodo cualitativo tuvo como principal componente una visita a Tokio. Consta de dos fases:
a) Seleccin preliminar. Se seleccionaron cuatro sectores sobre la base de la siguiente
informacin:
Agricultura:
- Japn importa el 60% de
los
alimentos
que
consume, debido a que
su produccin interna es
insuficiente para atender
la demanda. Slo es
autosuficiente en la
produccin de arroz.
- Existe un inters en
Japn por diversificar los
proveedores de manera
de reducir la exposicin
frente a problemas de
desabastecimiento,
incumplimiento
de
estndares de calidad,
inocuidad, entre otros.
Grfico N 31: Tasa de autosuficiencia de Japn para los

principales alimentos (2004)
Arroz
100%
Productos marinos
(49%)
80%
(95%)
Trigo
(14%)
60%
Leche
(67%)
40%
20%
Papas
(83%)
0%
Huevos de gallina
(95%)
Habas
(6%)
Carne
(55%)
Vegetales
(80%)
Frutas
(39%)
Fuente: Jetro
70
El crecimiento econmico de China ha originado un aumento en el poder adquisitivo de sus

habitantes (poder adquisitivo emergente), teniendo el consumidor chino patrones de
consumo muy similares al del consumidor japons. Ello est generando problemas de
abastecimiento en muchos productos alimentarios que eran destinados a Japn y ahora se
destinan a China por sus menores exigencias sanitarias, inocuidad, entre otros.
Los problemas fitosanitarios que enfrentaron los productos provenientes de China generan
una oportunidad para las exportaciones de alimentos provenientes de otros pases que
cumplan con la normativa alimentaria japonesa (JAS, residuos de Pesticidas, food sanitation
law, entre otros).
Pesca:
Japn presenta un consumo muy importante de alimentos marinos, base de su alimentacin
diaria. Segn estudios realizados en el 2004, Japn slo poda abastecer con su produccin
interna el 49% de la demanda de productos marinos.
Demanda por atn y salmn es especialmente importante. Los pescados y mariscos frescos
son preferidos, sin embargo hay importantes nichos de mercado para el producto congelado.
Preocupacin por el cumplimiento de las normas de calidad, inocuidad alimentaria y los
residuos en los mares, ros y lagos.
Volmenes insuficientes para atender demanda (efecto China).
Confecciones:
El mercado de confecciones de Japn est dominado por las importaciones procedentes de
China (95% aproximadamente); sin embargo, el consumidor japons es innovador, demanda
prendas de alta calidad, de marca, lo cual representa una oportunidad para las confecciones
peruanas sobre la base de algodn pima y pelos finos.
El cashmere ha sido durante muchos aos la fibra natural preferida en el mercado japons,
en la bsqueda de nuevos productos se abre una oportunidad importante para las
confecciones hechas sobre la base de fibras de alpaca, vicua, guanaco, entre otros.
Fuerte influencia de las tendencias occidentales.
Preferencia de prendas de marca (private label), existiendo especial inters por la moda
occidental y las marcas de grandes diseadores internacionales.
Confecciones de algodn pima o fibras naturales con aplicaciones hechas a mano cuentan
con gran aceptacin en el mercado, la estructura de precios es muy relevante para llegar a
mercados ms amplios.
Maderas:
China reexporta pisos de madera a Japn fabricados con madera peruana. Los pisos de
madera podran ser la oportunidad de entrada, para luego posicionar partes y piezas.
b)
71
Visita a Tokio
Entrevistas:
Se realizaron alrededor de 30 entrevistas con importadores especializados en las lneas de
producto seleccionadas, principalmente en el sector alimentario y textil.
Se llevaron a cabo alrededor de 10 entrevistas con expertos de Jetro y asociaciones de
importadores para cada uno de los subsectores priorizados.
Apoyo de la Embajada del Per en Tokio y de Jetro Tokio en la agenda de visitas.
Visitas:
Se visitaron los mercados mayoristas de OTA (vegetales) y Tsukiji (pescados y mariscos).
Se visitaron supermercados (Jusco, Mother, Carrefour), convenient stores (Seven eleven,
Lawson) y tiendas por departamento (Takashimaya).
Como resultado de las entrevistas y visitas se pudo conocer:
Sector alimentos:
El Per no es reconocido como un actor relevante.
Inters por diversificar aprovisionamiento de la oferta por efecto China.
Preocupacin por cumplimiento de las normas de calidad e inocuidad alimentaria.
La tendencia hacia los productos naturales, orgnicos y funcionales va en crecimiento;
existen nichos de mercado muy bien organizados.
Hay reconocimiento a la calidad de ciertos productos peruanos (esprrago, caf, mango).
Nueva ley de pesticidas genera dudas respecto al producto peruano.
Subsector de frutas y hortalizas frescas:
Parte importante de la dieta diaria del consumidor japons. Volmenes insuficientes para
atender demanda en Japn. Protocolos sanitarios embalsados. Posibilidad de aprovechar las
ventanas comerciales y desplazar otros actores. La calidad del producto peruano es
reconocida por algunos entrevistados por referencia europea.
Subsector caf y cacao:
Gran demanda por productos con un perfil de taza diferenciado, origen, orgnico, etc.
Preocupacin por aflatoxinas y defectos del grano.
Incumplimiento en las entregas y conformidad con la calidad. Atomizacin de la propiedad
genera dificultades en el acopio y en la calidad del producto.
Subsector aves y derivados
Inters por diversificar aprovisionamiento (Brasil concentra un importante porcentaje de la
72
oferta mundial, China cae por problemas de inocuidad).

El Per tiene un costo de materia prima an muy alto, genera ineficiencias al precio FOB. Se
percibe la calidad del pollo peruano como superior, cortes especiales.
Subsector granos andinos
La quinua boliviana ha logrado abrir un nicho para productos con altos contenidos proteicos
(otros casos: caihua, amaranto kiwicha, etc.).
Hay fuerte inters por productos con alto valor nutricional, funcionales.
Se requiere de una fuerte campaa de educacin en el consumo y ajuste de la materia prima
a los usos y costumbres japoneses.
Subsector productos orgnicos
Mercado en crecimiento, consumo actual por debajo del 0,5%.
Preocupacin por la salud hace prever incremento sostenido en la demanda.
Subsector productos naturales
En crecimiento permanente, es una tendencia clara en el mercado.
Volmenes insuficientes para atender demanda. Experiencia del camu camu: caso de xito
relativo. Experiencia de maca: ligero estancamiento . Sistema de comercializacin peruano es
poco eficiente.
Subsector colorantes naturales
Tendencia de consumo de productos naturales favorece a los colorantes naturales.
Inters por pprika y derivados para industria alimentaria (oleoresinas).
Sector pesca
Sector en crecimiento, tanto en fresco y congelado (predileccin por el fresco).Volmenes
insuficientes para atender demanda (efecto China).Oportunidad para diversos productos de la
maricultura en costa, ros y lagunas del Per. Atn y salmn continan siendo los productos
ms demandados.
Sector confecciones
El 95% de los productos proviene de China.
Nicho para productos private label, fibras naturales (algodn, alpaca, vicua, etc.).
Ajuste a las tallas y medidas del consumidor japons.Mercado muy competitivo y de
estaciones y tendencias muy marcadas. Atencin a las regulaciones, incluidas las de
etiquetado.
Sector madera
China es el principal proveedor (ms del 90%).
Nichos en el segmento alto son de muy fuerte competencia (Italia, Suecia, Estados Unidos).
Brasil lleva ms de cuatro aos tratando de ingresar muebles sin xito. Los pisos de madera
podran ser la oportunidad de entrada, luego posicionar partes y piezas.
4.1.3
73
Discrepancias entre el mtodo cuantitativo y cualitativo
En la lista final existe un nivel de coincidencia de aproximadamente 50% de las partidas

identificadas bajo el mtodo cuantitativo y cualitativo.
Entre los factores de discrepancia cabe mencionar los siguientes:
El mtodo cuantitativo se basa nicamente en indicadores comerciales.

El mtodo cualitativo recoge caractersticas, comportamiento y tendencias del mercado.
Enfatiza en productos con mayor valor agregado.
4.1.4
74
Priorizacin de bienes
Partidas top de corto plazo

La obtencin de la lista de partidas con potencial en el corto plazo se basa en el mtodo cuantitativo - estrategia push y en la apreciacin cualitativa,
tomando en cuenta la disponibilidad de oferta exportable y la inexistencia de restricciones arancelarias ni paraarancelarias.
Cuadro N 29
Partidas con potencial en el corto plazo
N
Sector
1Avcola
2Qumicofarmacutico
3Agrcola
4Agrcola
5Confecciones
6Confecciones
7Pesca
8Agrcola
9Confecciones
Partida
Descripcin
Producto
020714 Trozos y despojos, congelados de gallo y

Trozos y despojos comestibles de gallo o
gallina
gallina, congelados (0207140000)
320300 Materias colorantes de origen vegetal o
Carmn de cochinilla (3203002100) y pprika
animal, aunque sean de constitucin qumica (3203001990), achiote (3203001400)
definida (materias colorantes de marigold
320300150, materias colorantes de pprika
3203001990)
080300 Bananas o pltanos, frescos o secos
Bananas o pltanos tipo cavendish valery
frescos orgnicos (0803001200)
130219 Dems jugos y extractos vegetales
Camu-camu (1302199090)
610462 Pantalones largos, pantalones con peto,
Pantalones largos de algodn para mujeres o
pantalones cortos y shorts, para mujeres o nias (6104620000)
nias, de algodn
611019 Abrigos, impermeables, chaquetones, capas Suteres, cardigans, con cuello de cisne de los
y artculos similares, de lana o pelo fino
dems pelos finos (6110190010)
030749 Dems jibias y globitos, calamares y potas Dems jibias, globitos, calamares y potas,
congeladas, secas, saladas o en
salmuera (0307490000)
110620 Harinas, smola y polvo de sag o de las
Harina, smola y polvo de maca (1106201000)
races o tubrculos de la partida 07.14
610210 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks,
Abrigos, chaquetones, capas y artculos
cazadoras, y artculos similares, de punto similares de punto, para mujeres o nias, de
Mincetur
Consultora
OGEE
Push
Pull
8.29
16.13
14.81
14.73
11.09
13.07
10.11
9.42
11.45
12.10
9.66
8.45
6.81
13.71
10.39
12.22
6.80
9.59
16.89
6.13
11.55
15.87
6.08
10.17
10.11
5.80
10.59
10Confecciones
11Agroindustria
12Siderometalrgic o
13Pesca
14Agrcola
15Agrcola
16Maderas
17Confecciones
18Metales
comunes y
sus
manufacturas
19Confecciones
20Metales
para mujeres o nias, excluidas las partidas lana o pelo fino (6102100000)
6104, de lana o pelo fino
610510 Camisas de punto para hombres o nios, de Camisas, de punto de algodn, para hombres o
algodn
nios.(6105100000)
Las dems camisas de punto de algodn para
hombres o nios (6105100099)
200570 Aceitunas
Aceitunas preparadas o conservadas, sin
congelar (2005700000)
810790 Dems manufacturas de cadmio
Dems manufacturas de cadmio (8107900000)
121220 Algas, frescas, refrigeradas, congeladas o
secas, incluso pulverizadas, empleadas
principalmente en la alimentacin humana
090420 Frutos de los gneros capsicum o pimienta
secos, triturados, o pulverizados
070920 Esprragos, frescos o refrigerados
Algas frescas, refrigeradas, congeladas o secas

(1212200000)
Frutos de los gneros capsicum o pimienta,

secos, triturados o pulverizados (904200000)
Esprragos, frescos o refrigerados
(0709200000)
440920 Madera perfilada longitudinalmente distintas Tablillas y frisos para parquets (4409201000)
de las conferas
611020 Dems suteres, pullovers, cardigans,
Dems suteres, pullovers, cardigans y
chalecos y artculos similares de algodn
artculos similares de punto de
algodn (6110200090)
Suteres, chalecos y artc ulos similares de
punto de algodn (6110200000)
790120 Aleaciones de zinc
Aleaciones de zinc (7901200000)
610910 T-shirts y camisetas interiores de punto de

algodn
790500 Chapas, hojas y bandas, de zinc
Dems T-shirts de punto de

algodn (6109100019)
T-shirts y camisetas, de punto de
algodn (6109100000)
Laminados planos de zinc de espesor inferior o
75
12.65
5.79
9.45
8.60
5.70
10.40
13.12
5.59
9.28
10.74
5.57
10.45
7.95
5.53
10.04
12.31
5.32
8.44
13.65
5.29
10.60
11.88
5.08
8.62
18.73
5.05
8.39
13.13
5.04
8.29
12.41
5.04
8.28
comunes y
sus
manufacturas
21Agrcola
22Confecciones
23Agrcola
igual a 0,65 MM (7905000011)

070960 Frutos de los gneros capsicum o pimienta,
frescos o refrigerados
610610 Camisas, blusas y blusas camiseras para
mujeres y nias de punto de algodn
090111 Caf sin tostar, sin descafeinar
24Agrcola
100890/ Leguminosas y granos asociados a la

100590/ gastronoma peruana
071339/
071350
25Pesca
030420 Filetes de pescado congelados
26Pesca
76
Frutos de los gneros capsicum o pimienta,

frescos o refrigerados(709600000)
Blusas, camiseras y polos, de punto de
algodn, para mujeres o nias (6106100000)
Caf sin descafeinar, sin tostar, convencional y
orgnico (0901110000)
Quinua (1008901000), kiwicha (1008909000),
maz blanco (maz gigante del Cusco)
(1005909010), pallares excepto para
siembr a (0713399100), habas excepto para
siembra (0713509000)
Filetes de distintas variedades de pescado
(anguila, perico, etc.) (0304209000)
Harina de pota (23012090000)
230120 Harina, polvo y pellets, de crustceos,

moluscos u otros invertebrados acuticos
ND: Informacin no disponible segn mtodo cuantitativo, pero propuesto segn el anlisis cualitativo.
Fuente: Mincetur - OGEE
Elaboracin propia
4.70
4.99
7.96
10.71
4.96
7.71
17.28
4.83
7.64
ND/
11.89/
9.94
4.38
4.71
5.10
16.34
4.60
4.50
ND
ND
ND
77
Partidas de mediano plazo

La obtencin de la lista de partidas con potencial en el mediano plazo se basa en el mtodo cuantitativo - estrategia pull y en la apreciacin cualitativa,
tomando en cuenta las oportunidades del mercado de Japn, la oferta exportable limitada y/o que el mercado presenta restricciones arancelarias y
paraarancelarias.
Cuadro N 30
Partidas con potencial en el mediano plazo
N
Sector
1 Agroindustria
2 Agroindustria
3 Agrcola
4 Agroindustria
5 Agroindustria
6 Pesca
7 Pesca
8 Agrcola
9 Confecciones
10 Pesca
11 Pesca
12 Agrcola
Partida
Descripcin
190590Dems productos de panadera, pastelera o

galletera, incluso con adicin de cacao
200899Dems preparados o conservados
080520Mandarinas, clementinas, wilkings e hbridos
similares de agrios, frescas o secas
Producto
Productos de pastelera y galletera (1905900000)
Mangos preparados o conservados (2008993000)

Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas)
frescas o secas (0805201000)
Dems clementinas. Wilkings e hbridos similares de
agrios (ctricos) frescos o secos (0805209000)
180690Dems chocolates y preparaciones alimenticias Dems chocolates y preparaciones alimenticias
que contengan cacao
(1806900000)
190110Preparaciones para la alimentacin infantil
Alimento para bebs (1901109090)
acondicionadas para la venta al por menor
030374Caballas congeladas
Caballas congeladas (0303740000)
030266Anguilas frescas o refrigeradas
Anguilas refrigeradas (0302660000)
071220Cebollas, secas, incluidas las cortadas en
Cebollas secas, cortadas en trozos o rodajas, o
trozos o en rodajas o las trituradas o
trituradas o pulverizadas, sin otra
pulverizadas pero sin otra preparacin
preparacin (0712200000)
630120Mantas de lana o pelo fino (excepto las
Mantas de pelo de vicua (Excepto las elctricas)
elctricas)
(6301202000)
030751Pulpos vivos, frescos o refrigerados
Pulpos refrigerados (0307510000)
03011
0Peces ornamentales
Peces ornamentales (0301100000)
120740Semilla de ssamo (ajonjol), incluso
Dems semillas de ssamo, incluso quebrantado,
Mincetur Consultora
OGEE PUSH PULL
8.86 17.34 16.32
7.96 8.29 13.93
7.68 11.96 13.83
7.10 10.53 13.28

9.58
9.29 13.27
6.78 11.22 13.21

ND 7.45 13.03
11.13 8.17 12.99
7.97
7.76 12.51
6.45
7.63 12.28
13.34
6.28
6.65 11.79
6.67 11.75
quebrantada
080550Limones y limas, frescas o secas
excepto para siembra (1207409000)

13 Agrcola
Lima Tahit (limn tahiti) (citrus latifolia) (0805502200)
Limn (limn sutil, limn comn, limn criollo) (citrus
aurantifolia) (0805502100)
Limones (citrus limn, citrus limonum) frescos o secos
(0805501000)
14 Agrcola
080610Uvas frescas
Uvas frescas (0806100000)
15 Madera y sus 440920Madera perfilada longitudinalmente distinta de Madera moldurada distinta de la de conferas
manufacturas
las conferas
(4409202000)
Tablillas y frisos para parquets, sin ensamblar, distintas
de las conferas (4409201000)
16 Confecciones 610711Calzoncillos de algodn
Calzoncillos de algodn (6107110000)
17 Agrcola
080440Aguacates (paltas), frescos o secos
Aguacates (paltas), frescas o secas (0804400000)
18 Agroindustria 180100Cacao en grano, entero o partido, crudo o
Cacao en grano, entero o partido, crudo (1801001000)
tostado
convencional y orgnico
19 Pesca
160416Preparaciones y conservas de anchoas
Filete de anchoas en conservas (1604160000)
20 Agrcola
121190Dems plantas, partes de plantas, semillas, y Organo (origanum vulgare) (1211903000)
frutos de las especies utilizadas principalmente
en perfumera, medicina o para usos
insecticidas, parasiticidas o similares, incluso,
cortados, quebrantados o pulverizados
21 Agrcola
080450Guayabas, mangos y mangostanes, frescas o Mangos y mangostanes, frescos o secos
secas
(0804502000)
22
35029 Albminas, albuminatos y dems derivados de Albmina de huevo (3502901000)
Agroindustria
0 las albminas
Elaboracin propia
78
5.68
8.98 11.73
12.51
13.65
7.11 10.93
5.29 10.60
7.90
5.95
5.69
6.17 10.36
5.72 10.30
6.59 10.15
4.53
10.80
5.66 10.08
6.00 9.73
7.15
4.86
7.70
ND
ND
ND
79
Partidas de largo plazo

La obtencin de la lista de partidas con potencial en el largo plazo se basa en el mtodo cuantitativo - estrategia pull y en la apreciacin cualitativa,
tomando en cuenta las oportunidades que presenta el mercado de Japn, que el Per no cuenta con oferta exportable suficiente actualmente, pero que
puede desarrollarse en el largo plazo y/o que el mercado presenta restricciones arancelarias y paraarancelarias actualmente, pero que pueden
superarse en el largo plazo.
Cuadro N 31
Partidas con potencial en el largo plazo
N
Sector
1 Qumicofarmacutico
2 Agroindustria
Partida
Descripcin
281700xido de zinc (blanco o flor de zinc); peroxido

de zinc
180690Dems chocolates y dems preparaciones
alimenticias que contengan cacao
620111Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y
artculos similares, de lana o pelo fino
Producto
xido de zinc (2817001000)
Mincetur Consultora
OGEE PUSH PULL
7.19 15.19 13.77
Dems chocolate y preparaciones alimenticias que

contengan cacao (1806900000)
Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos
similares para hombres o nios, de lana o pelo fino
(6201110000)
Dems bombas elevadoras de lquidos (8413819000)
7.10 10.53 13.28
711311Artculos de joyera de plata, incluso revestida o Artculos de joyera de plata, incluso revestida o
chapada de otro metal precioso (plaqu)
chapada de otro metal precioso (plaqu) (7113110000)
6 Agroindustrial 220890Dems bebidas espirituosas
Aguardiente de uva (pisco, singani y similares)
(2208904100)
7 Confecciones 610110Abrigos, chaquetones, capas, anoraks,
Abrigos, chaquetas, capas y artculos similares de
cazadoras y artculos similares, de punto para punto, para hombres o nios, de lana o pelo fino
hombres o nios, excluidas las partidas 6103, (6101100000)
de lana o pelo fino
8 Metales
740911Cobre refinado, chapas, planchas, hojas y tiras Chapas y tiras de cobre refinado (7409110000)
comunes y sus
enrolladas de espesor superior a 0,15 mm
manufacturas
9 Qumico281000cidos bricos
cido ortobrico (2810001000)
farmacutico
7.10 10.71 11.90
3 Confecciones
4 Maquinaria y
equipo
mecnico
5 Joyera
841381Bombas, elevadores lquidos
4.88
7.14 13.05
4.38
9.55 11.96
4.27
6.08 11.53
6.79
6.62 11.34
6.18
7.53 10.49
7.07
5.73 10.15
10 Qumicofarmacutico
11 Agroindustria
330113Aceites esenciales de limn
Aceite esencial de limn (3301130000)
140410Materias primas vegetales de las especies

Tara en polvo (1404103000)
utilizadas principalmente para teir o curtir
12 Pieles y cueros 430310Prendas y complementos (accesorios) de vestir Prendas y complementos de vestir de alpaca
(4303100010)
13 Joyera
711319Artculos de joyera de los dems metales
Artculos de joyera de los dems metales preciosos,
preciosos, incluso revestidos o chapados de
incluso revestidos o chapados (7113190000)
metal precioso (plaqu)
14 Maquinaria y 841391Partes de bombas
Partes de las dems bombas con excepcin de las
equipo
bombas elevadoras de lquidos (8413919000)
mecnico
15 Agrcola
081090Dems frutas u otros frutos frescos (frutas
Chirimoya (0810902000), aguaymanto (0810909000,
exticas asociadas a la gastronoma peruana) 0811909000, 2007911000, 2007999100, 2008999000,
2009801900, 200982000), lcuma (0811909000,
1106309000, 1106309010, 2008999000)
16 Confecciones 620211Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos
artculos similares de lana o pelo fino para
similares para mujeres o nias, de lana o pelo
mujeres o nias
(6202110000)
17 Agrcola
071030Espinacas y armuelles, cocidas en agua o
Espinacas cocidas en agua o al vapor, o
vapor, congeladas
congeladas (0710300000)
18 Pesca
160590Dems crustceos, moluscos y dems
Filetes de pota cocidos (1605909000)
invertebrados preparados o conservados
19 Agrcola
130239Dems muclagos y espesativos derivados de Goma de tara (1302391000)
los vegetales, incluso modificados
20 Agrcola
110620Productos naturales
Yacn (0714909000, 1302190090, 1702909000,
2106909100), sacha inchi (1515900000), hercampuri
(1211909090, 2106909090)
21 Textil
570241Alfombras de pelos finos
Alfombras de pelos finos (5702410000)
Elaboracin propia
80
5.61
6.33
9.96
11.47
6.48
9.74
4.46
5.21
9.69
5.12
5.11
9.10
8.83
4.53
8.88
5.86
5.01
8.10
6.77
5.01
8.09
4.03
4.87
7.93
14.55
3.80
6.99
11.53
4.81
4.48
ND
ND
ND
ND
ND
ND
4.1.5
Identificacin de sectores
Las par tidas identificadas corresponden a 12 sectores, de los cuales predominan los sectores
agro-agroindustrial, confecciones y pesquero, debido fundamentalmente al horizonte de tiempo
considerado.
Grfico N 32
Partidas y sectores con mayor potencial de exportacin a Japn
Sector
Agro- agroindustria
Confecciones
Pesquero
Qumico
Metales com unes y sus
manufacturas
Joyera
Madera y sus
manufacturas
Maquinaria y equipo
mecnico
Avcola
Pieles y cueros
Sidero - metalrgico
Textil
Total
N partidas
(6 Dgitos)
30
12
10
4
3
2
2
2
1
1
1
1
69
Conviene destacar que dada la priorizacin de la oferta exportable para exportar a Japn en los
prximos cuatro aos, se lograr un importante efecto dinamizador de las regiones, por cuanto
buena parte de las ac tividades primarias, de manufactura e incluso servicios, como es el caso
del turismo, se efectan en el interior del pas. Para mayor informacin de las zonas de
produccin por producto, ver el Anexo N 16.
En el caso del sector agro, la lista priorizada comprende cultivos de costa, sierra y selva, tanto de
cultivos tradicionales como de la biodiversidad. En lo referente al sector pesca, la produccin se
realiza tanto en el litoral de la costa peruana, as como en algunas regiones de la selva, donde
se cultivan los peces ornamentales. En lo que respecta al sector confecciones, si bien las
actividades de manufactura se concentran en las principales ciudades, especialmente en Lima,
los insumos se producen en el interior, como ocurre con las fibras de alpaca que se desarrollan
en la zona altiplnica.
4.2
PRIORIZACIN DE SERVICIOS
Los servicios priorizados por Prompex , segn el Plan Operativo del Sector Servicios, son los
siguientes: turismo, software, consultora en ingeniera, consultora empresarial, servicio s
mdicos (odontologa, ciruga plstica y esttica), franquicias.
De los servicios priorizados, considerando las caractersticas del mercado de Japn, los servicios
demandados vistos en el Captulo 3 y la competencia de los proveedores, slo sera factible para
el Per aprovechar los servicios tursticos en el corto plazo, y una cartera restringida en el
81
82
mediano y largo plazo, debido a diversos factores, entre los que destacan la falta de
conectividad, el escaso desarrollo tecnolgico, factores culturales (idioma).
Servicios en el corto plazo
Servicios de turismo
Como se ha mencionado, el Per recibi en el 2005, a 32,991 visitantes que registraron como
pas de residencia Japn, cifra que ha venido incrementndose en forma continua en los cinco
ltimos aos. Esta cifra coloca a Japn en el stimo lugar en el ranking de pases de
procedencia del turismo al Per. Dada esta magnitud de visitantes, Promper a travs de su
Gerencia de Turismo Receptivo ha considerado a Japn como mercado prioritario, que
conlleva una serie de actividades a realizar en el 2007, para consolidar e incrementar este
nmero de visitantes.
Segn el anlisis del perfil del turista japons, efectuado por el rea de Investigacin de
Mercados de Promper en el 2005, se determinaron las siguientes caractersticas
predominantes:
Perfil sociodemogrfico: El 63% estaba conformado por varones, el 56% tena entre 15 a 34
aos, el 55% tena ingresos anuales entre US$ 20,000 y 79,999.
Aspectos previos del viaje: Al 60% le tom entre uno a cuatro meses la planificacin de su
viaje.
Caractersticas del viaje: El 58% vino por su cuenta, es decir no por los servicios de una
agencia de viajes; el motivo del viaje del 61% fue por vacaciones y recreacin2; el 66%
permaneci entre 4 a 14 noches; los tres principales lugares visitados, excepto Lima, fueron
Cusco (Machu Picchu), Puno y Nasca. El gasto estimado per cpita de la permanencia fue
US$ 1,355, con un promedio diario de US$ 162.
Satisfaccin del viaje: El 60% de turistas japoneses termin satisfecho, tanto as que un 80%
recomendara al Per como destino turstico.
Servicios en el mediano plazo y largo plazo
Servicios ambientales (certificados de carbono)
Japn est muy comprometido con la problemtica ambiental, no slo en su condicin de emisor
de gases sino sobre todo como afectado por las consecuencias del cambio climtico. Se han
hecho ms frecuentes los tifones y otros desastres que causan la prdida de vidas humanas,
alteran el ciclo productivo en la agricultura y la pesca, adems de las ostensibles prdidas
econmicas. En tal sentido, como anfitrin de la Cumbre de la lucha contra el cambio climtico,
del cual eman el Protocolo de Kyoto, ha lanzado una serie de programas e iniciativas al
respecto, evidenciando su real compromiso con el tema.
Al respecto, existe una experiencia muy cercana, concretamente en Chile, al cual se le ha
considerado pas precursor de Sudamrica en negocios relacionados con el medio ambiente,
segn la informacin de Jetro Chile. Precisamente, en octubre del 2004 la Embajada de Japn
en Chile, el Banco de Cooperacin Internacional de Japn (JBIC) en Buenos Aires, JICA Chile y
JETRO Santiago acordaron crear un Comit para fomentar el Mecanismo de Desarrollo Limpio
(MDL) entre Chile y Japn. Este Comit tiene como propsito apoyar en Chile las adquisiciones
de los bonos de carbono por parte de las empresas japonesas, las cuales pertenecen a un
variado nmero de sectores.
Como parte de su trabajo ha publicado una relacin de empresas japonesas del sector elctrico,
2
Sobre el motivo de viaje, el mayor porcentaje 47% consider a la cultura como uno de los aspectos
para visitar un pas
83
interesadas en adquirir los certificados de carbono, las cuales se pueden encontrar en el link
adjunto: http://www.jetro.go.jp/chile/ch/electrica.html
El Per, dado su enorme potencial forestal, debera considerar seriamente el desarrollo de sus
servicios ambientales, especficamente, los referidos a los certificados de carbono.
Franquicias de restaurantes de comida peruana
La cocina peruana goza de buena reputacin en Tokio, lo cual es un punto a favor del Per. Sin
embargo, a la fecha no se cuenta con restaurantes cuatro o cinco tenedores en las principales
ciudades de Japn, como Tokio, Osaka o Nagoya.
Es importante impulsar el desarrollo de estos servicios, mediante el mecanismo de franquicias
para facilitar el posicionamiento de marca y garantizar la calidad, teniendo presente la
adaptacin de las preparaciones al paladar japons.
Asimismo, el desarrollo de este sector puede tener efecto de arrastre en los ingredientes,
abrindole camino a la exportacin, especialmente de los productos oriundos y exticos, que son
desconocidos para el consumidor japons.
5.
84
REGULACIONES Y RECOMENDACIONES PARA EL INGRESO AL MERCADO DE

JAPN
Vegetales congelados
a) Costumbres
El consumo de vegetales se expandi considerablemente durante la primera mitad de los
noventa debido, entre otros factores, al fortalecimiento del yen que volvi a los alimentos
congelados importados comparativamente baratos, y a la tendencia creciente de alimentarse en
restaurantes de comida rpida y en restaurantes familiares.
La demanda de las familias por los vegetales congelados tambin se increment en lnea con el
aumento de familias compuestas por personas predominantemente jvenes y la mayor cantidad
de refrigeradoras grandes y hornos microondas. Otras razones para el aumento de la demanda
de vegetales congelados es que son fciles de almacenar (no tienen que ser utilizados todos a la
vez), son fciles de preparar en la cocina (no necesitan ser lavados, pelados, cortados, etc.), sus
precios son estables y estn disponibles en el mercado durante todo el ao.
b) Tendencias
El mercado de vegetales congelados se ha expandido en los ltimos aos y se espera que esta
tendencia contine, sobre la base de la fuerte demanda del sector comercial y la creciente
demanda de los consumidores interesados en el lanzamiento de nuevos productos. El creciente
inters hacia los alimentos orgnicos y vegetales verdes, como las espinacas, ha ocasionado un
aumento en el precio de los vegetales frescos. Por otro lado, las mejoras en cuanto a la
tecnologa de congelamiento y almacenamiento de estos alimentos y un mayor esfuerzo de los
productores para mejorar el sabor y el valor nutricional de los alimentos apoyan el crecimiento de
este mercado.
El mercado de vegetales congelados se desarroll para complementar la produccin domstica
de vegetales frescos cuando haba poca oferta de stos. Por ello, hay poca diferencia entre la
produccin domstica y la importada en cuanto a variedades y calidad; sin embargo, los precios
de las importaciones pueden ser la mitad o hasta un tercio de los costos de produccin de
Japn.
El crecimiento de las importaciones de vegetales congelados alcanz el tope en 1998 con
700,000 toneladas. En abril del 2002 se dio una serie de incidentes, al detectarse un exceso en
el nivel de pesticidas en las espinacas congeladas de China. Ante esta situacin el Ministerio de
Salud, Trabajo y Bienestar hizo un llamado a la industria relacionada con este sector para que
dejaran de importar voluntariamente espinacas de China. Sin embargo, esto tuvo un impacto en
todos los vegetales congelados importados. A pesar de que en el 2003 los niveles de
importacin se recuperaron, el mximo alcanzado fue de 666,604 toneladas.
En la actualidad, Japn slo puede atender el 80% de la demanda interna de vegetales con
produccin domstica. Los principales proveedores de vegetales congelados son China y
Estados Unidos.
c) Medidas no arancelarias
85
La Ley Sanitaria de Alimentos (Food Sanitation Law) establece los mtodos de etiquetado
requerido para la venta de vegetales congelados importados. Adems del entorno legal, ambin
t
existen regulaciones voluntarias establecidas en la industria. As, la Asociacin de Alimentos
Congelados ha formado sus propios estndares de calidad.
Esta norma determina los procedimientos para importar vegetales congelados. Esta ley estipula
que el importador debe preparar una notificacin de importacin de alimentos, la cual debe ser
remitida al Departamento de Inspeccin de Alimentos Importados en la oficina de cuarentena
bajo la jurisdiccin del puerto o aeropuerto a travs del cual se importarn los productos. Luego
de enviada y revisada la notificacin, los productos pasan por una revisin, que determina la
densidad de bacteria y otros aspectos, para admitir o no el producto a ser importado.
Asimismo, antes de la inspeccin, el importador deber solicitar la revisin de los productos por
la autoridad sanitaria del pas de origen. Estos resultados tambin sern considerados al
efectuarse la inspeccin en el puerto o aeropuerto japons.
En cuanto a la informacin que deber presentar el producto, se deber incluir:
Nombre del producto
Fecha de produccin
Aditivos
Nombres y direccin del importador y vendedor
Mtodo de uso
Mtodo de almacenaje
La Asociacin de Alimentos Congelados de Japn adems exige en el etiquetado la siguiente
informacin:
Ingredientes
Volumen
Presencia o ausencia de tratamiento al calor antes del congelamiento
Requerimientos de cocina
Pas de origen
Asimismo, ha definido sus propios estndares de calidad, estableciendo condiciones como
grados requeridos por tipo de productos, sustancias extraas, empaquetamiento, cantidad,
descripcin, forma, cambio en el color al secar, sabor, textura fresca y composicin.
d) Canales de distribucin
Los alimentos congelados importados son reempaquetados por los importadores japoneses,
para venderse en el sistema mayorista de la misma manera que los vegetales frescos
producidos localmente y otros productos congelados, antes de ser vendidos a los minoristas o
usuarios del sector comercial. Si el producto est destinado como ingrediente de un alimento
procesado, ste pasa directamente de las empresas comerciales a las empresas productoras de
alimentos procesados.
Algunas grandes empresas y productores de alimentos han empezado a importar directamente
de empresas extranjeras. Bajo este sistema los productos son recolectados, congelados y
empacados en el exterior, ingresando listos para ser vendidos en Japn.
A continuacin se presenta el diagrama de los canales de distribucin de vegetales congelados.
86
Diagrama 1
Sistema de distribucin de los vegetales congelados
Productor extranjero
Importador - Empresa comercial
Manufacturero (reempaqueta el
producto)
Mayorista
Usuario comercial
Minorista
Consumidor
e) Instituciones vinculadas
-
Divisin de Promocin de la Industria del Alimento, Oficina de Alimentacin y Mercadeo,

Ministerio de Agricultura, Recursos Forestales y Marinos
Food Industry Promotion Division, Food and Marketing Bureau, Ministry of Agriculture,
Forestry and Fisheries
Direccin: 1-2-1 Kasumigaseki Chiyoda-ku Tokio
Telfono: 03 3502 8111 / Fax: 03 3502 0389.
www.maff.go.jp
Divisin de Control de la Seguridad de los Alimentos, Oficina de Salud Ambiental, Ministerio

de Salud y Bienestar
Safety Assurance of Food Division, Environmental Health Bureau, Ministry of Health and
Welfare
Telfono: 03 3503 1711 / Fax: 03 3503 7965.
www.mhw.go.jp
Asociacin de Alimentos Congelados de Japn

Japan Frozen Food Association
87
Direccin: 10-6 Nihonbashi-kobune-cho, Chuo-ku, Tokio

Telfono: 03 3667 6671 / Fax: 03 3669 2117.
www.reishokukyo.or.jp
-
Corporacin de Inspeccin de Alimentos Congelados de Japn

Japan Frozen Foods Inspection Corporation
Direccin: 2 12 7 Shibadaimon Minato-ku Tokio
Telfono: 03 3438 1411 / Fax: 03 3438 1980.
f)
Ferias ms importantes
Food Service Industry Fair

Fecha: Feria anual realizada en octubre en Tokio
Organizador: Japan Food Wholesaler Association
Telfono 03 3292 8225 / Fax: 03 3295 9169.
Super Market Trade Show

Fecha: Feria anual realizada en marzo
Organizador: Japan Self Service Association
Telfono: 03 3494 3836 / Fax: 03 3295 9169.
www.jssa.or.jp
World Fabex
Fecha: feria anual realizada en abril
Organiz ador: Nihon Shokuryo Shinbun-sha Inc.
Telfono: 03 3271 4815 / Fax: 03 3271 4818.
www.nissyoku.or.jp
Foodex Japan
Organizador: Japan Management Association
Telfono: 03 3434 8116 / Fax: 03 3434 8076.
www.jma.or.jp
Foodtech Japan Food

Fecha: Feria anual realizada en setiembre - octubre
Organizador: Osaka Inter national Trade Fair Comision
Telfono: 06 6612 1717 / Fax: 06 6612 8585.
www.oitfc.fair.or.jp
g) Estrategia de entrada
Es necesario entender las caractersticas y sus prospectos antes de entrar al mercado japons.
Ello incluye informacin sobre los tipos de productos demandados por los consumidores
japoneses, las condiciones de cosecha de los vegetales producidos domsticamente, el precio
de los vegetales frescos en otros pases y sus temporadas de cosechas, las fluctuaciones del
tipo de cambio y los costos de almacenaje y transporte. Adems, al comienzo ser necesaria
una inversin fija para desarrollar contactos comerciales en Japn.
88
Se debe tener en cuenta que el mercado de vegetales congelados opera como una alternativa al
de vegetales frescos, y, por consiguiente , est afectado por las condiciones de cosecha y las
fluctuaciones de los precios del mercado de vegetales frescos de Japn.
h) Principales importadores
-
Mitsubishi Corporation
Direccin: 2-6-3 Marunouchi Chiyoda-ku, Tokio
Telfono: 03 3210 2121 / Fax: 03 3210 8468.
www.mitsubishi.co.jp
Itochu Corporation
Direccin: 2-5-1 Kita-aoyama Minato-Ku, Tokio
Telfono: 03 3497 2121 / Fax: 03 3497 6234.
www.itochu.co.jp/main
Nissho Iwai corporation

Direccin: 2-4-5 Akasaka Minato-ku, Tokio
Telfono: 03 3588 2111 / Fax: 03 3588 4834.
www.nisshoiwai.co.jp
Life Foods Co., Ltd.

Direccin: 3-5-10 Minato Chuo-ku, Tokio
Telfono: 03 5566 4664 / Fax: 03 5566 4660.
Vegetales frescos
a) Costumbres
En Japn se consume una gran cantidad de vegetales en comparacin con otros pases. Sin
embargo, el tamao de mercado, es decir la demanda domstica de vegetales frescos, ha
declinado de 16.78 millones de toneladas a 15.66 millones en los ltimos cinco aos, debido al
temor de las enfermedades causadas por alimentos frescos.
Pero si bien el consumo de vegetales frescos de las familias ha disminuido, el consumo industrial
se ha incrementado. Esta tendencia se debe al cambio en los estilos de vida de la sociedad
japonesa. Las personas solan escoger los vegetales frescos segn temporadas, y las
seleccionaban sobre la base de su frescura, forma, color y tamao, y las preparaban en casa.
Hoy en da esa tendencia ha disminuido, debido a que ms familias jvenes viven separadas de
sus padres, y ms mujeres cuentan con empleos a tiempo completo, lo cual ocasiona que
prefieran comer fuera o seleccionen alimentos fciles y rpidos de cocinar. Por ello, el consumo
de alimentos congelados y precocidos se ha incrementado.
b) Tendencias
Las importaciones de vegetales frescos han venido creciendo ao tras ao, alcanzando los
929,214 millones de toneladas y cerca de los 90 mil millones de yenes en el 2001. Sin embargo,
en el 2002 las importaciones cayeron en 20.7%, llegando a las 736,915 toneladas. Ello se debi
a un incremento de las cosechas de vegetales en Japn, que llev a la baja los precios.
Asimismo, contribuy la deteccin de altos niveles de pesticidas en los vegetales frescos y
89
congelados procedentes de China durante las estaciones de primavera y verano. Como

consecuencia, s e detuvo el crecimiento de las importaciones de vegetales frescos de China, las
cuales haban venido creciendo rpidamente en los ltimos aos.
En el 2003, debido a la insuficiencia de rayos solares que impactaron negativamente sobre la
produccin de vegetales en Japn, las importaciones volvieron a crecer, alcanzando las 856,028
toneladas, equivalente a un crecimiento de 16.2% con respecto al ao anterior. El principal
vegetal importado fue la cebolla, que pas de 154,183 toneladas en el 2002 a 243,063 toneladas
en el 2003. Otros vegetales cuyas importaciones crecieron fueron las calabazas, jengibre,
zanahorias y nabos; mientras que las importaciones de brcoli y col disminuyeron.
Las importaciones proceden principalmente de China, por su proximidad geogrfica y bajos
precios, que le otorgan competitividad sobre una gran variedad de vegetales como las cebollas,
coles, brcoli, nabo y zanahorias. Otros pases proveedores de vegetales son Estados Unidos,
que le exporta cebollas, brcoli y esprragos; y Nueva Zelanda, que le vende calabazas,
zanahorias y cebollas en la temporada en que Japn no cuenta con produccin.
Todas las importaciones de vegetales estn sujetas a la Ley Sanitaria de Alimentos y a la Ley de
Proteccin de Plantas. Esta ltima tiene como objetivo prevenir la entrada y propagacin de
microorganismos dainos y parsitos, que podran causar dao a las cosechas y recursos
forestales de Japn. El importador de vegetales frescos debe remitir a la Estacin de Proteccin
de Plantas una solicitud para la inspeccin de plantas importadas y artculos prohibidos de ser
importados, junto con un certificado fitosanitario emitido por la agencia del gobierno competente
del pas exportador. Los importadores deben tomar en cuenta que slo algunos puertos cuentan
con las instalaciones necesarias para la inspeccin de las plantas importadas.
La Ley Sanitaria de Alimentos dispone que todos los vegetales importados requieren de una
notificacin de importaciones para que puedan ser vendidos o para otros propsitos comerciales.
Los importadores deben remitir el formulario de notificacin para la importacin de alimentos. De
acuerdo con la evaluacin de este documento se determina si es necesaria o no una inspeccin.
Los vegetales frescos son inspeccionados para ver si contienen residuos qumicos agrcolas y
aditivos de alimentos (incluidos colorantes o agentes blanqueadores).
En cuanto al etiquetado, los vegetales frescos estn sujetos a los estndares de etiquetado de
alimentos frescos bajo la Ley Japan Agricultural Standard (JAS). El etiquetado deber estar en
un lugar visible y deber contener el nombre del producto y el pas de origen. Esta ley establece
un estndar especial JAS para los productos agrcolas orgnicos. Slo aquellos que cumplen
con este estndar son permitidos de incluir orgnico en la etiqueta. Ver Anexo N 15.
Los vegetales frescos, por lo general, se distribuyen en Japn a travs de los mercados
mayoristas mediante un sistema de subastas. Los mayoristas primarios en los mercados
mayoristas ponen los productos en subasta. Los intermediarios secundarios y compradores
autorizados compran diariamente los vegetales mediante subastas, que luego venden a los
minoristas. Cerca del 80% de los vegetales frescos consumidos en Japn se distribuye de esta
manera. El 20% restante se distribuye directamente a travs de cooperativas de alimentos,
cooperativas agrcolas, empresas comercializadoras y grandes compradores en volumen. Los
90
restaurantes y otros establecimientos de servicios cada vez demandan ms vegetales cortados

de una manera predeterminada, lavados, esterilizados y empaquetados.
En el siguiente diagrama se presentan los canales de distribucin de los vegetales frescos
importados.
Diagrama 2
Sistema de distribucin de los vegetales frescos
Importador
Mayoristas primarios
Mayoristas intermedios
Distribuidores
Usuarios comerciales
Intermediarios
Minoristas
Consumidores finales
-
Ministerio de Agricultura, Recursos Forestales y Pesquera

Oficina de Produccin Agrcola, Divisin de Frutas y Flores
Ley de Proteccin de Plantas
Telfono: 03 3502 8111 / Fax: 03 3502 0889.
www.maff.go.jp
Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar

Oficina de Seguridad Farmacutica y Alimentaria
Departamento de Seguridad Alimentaria, Divisin de Inspeccin y Seguridad
Ley Sanitaria de Alimentos
Telfono: 03 5253 1111 / Fax: 03 3503 7964.
www.mhlw.go.jp

Divisin de Estndares y Etiquetados - Ley JAS
91
Telfono: 03 3502 8111 / Fax: 03 3502 0594.

www.maff.go.jp
f)
Foodex Japan
Telfono 03 3434 8116 / Fax: 03 3434 8076.
www.jma.or.jp
Los importadores de vegetales frescos pueden tener problemas en entender el sistema de
subasta en los mercados mayoristas y los costos de distribucin al ingresar al mercado japons
por primera vez.
Los costos de distribucin son altos por la implementacin de medidas para minimizar el dao,
los costos de refrigeracin y los costos de empaquetamiento. La clave est en que el importador
pueda vender el producto a un menor precio que el de la produccin domstica, manteniendo su
frescura y calidad.
Hay muchos casos exitosos de contratacin directa de productos de los importadores en firmas
pertenecientes a la industria de servicios de alimentos. En otros casos, los importadores
adecuan sus productos de acuerdo con las preferencias de los consumidores japoneses.
Es importante establecer un programa de inspeccin muy riguroso para asegurarse que el
mtodo de cultivo se adecue a los estndares de residuos qumicos de Japn.
Finalmente, cuando los vegetales frescos no sean muy conocidos en la poblacin japonesa, los
importadores debern invertir en publicidad y en campaas de informacin pblicas, para crear
una demanda para el producto y educar a los consumidores en su preparacin y uso.
Fruta fresca
a) Costumbres
La liberalizacin de las importaciones de fruta resca
f
en Japn trajo consigo un cambio en las
costumbres y tradiciones gastronmicas de su poblacin. Como resultado se produjo un
incremento de las importaciones de frutas y un descenso en la produccin domstica, que fue
acentuado adems de la liberalizacin, por la disminucin de las fincas familiares productoras de
fruta, el envejecimiento de los agricultores y el retraso en la adopcin de tecnologas que ahorren
tiempo y esfuerzo en la actividad agrcola. A pesar de ello, la produccin domstica tiene una
mejor calidad que el producto importado, por lo que a pesar de tener precios ms altos, conserva
un nivel de demanda.
El acto de comer fruta era un rito en Japn, que iba ms all del mero hecho de alimentarse.
Tradicionalmente, las frutas eran servidas de una manera sugestiva que realzaba su fragancia y
apariencia, de manera que recordaban la estacin o temporada de las que eran propias. Las
importaciones de fruta han transformado este rito en una actividad cotidiana.
92
Las personas ms jvenes prefieren comer las frutas con cscara, en lugar de hacerlo de la
forma tradicional. Comer frutas se ha convertido en una actividad normal, por ejemplo en lugar
de consumir manzanas de alto precio ahora se prefiere comer bananas de menor precio, y en
lugar de com er naranjas frescas, optan por tomar un jugo de naranja.
b) Tendencias
La produccin domstica es mayormente de mandarinas y manzanas.
Las importaciones de frutas frescas tuvieron una tasa de crecimiento positiva promedio anual de
9.1% en el perodo 1999-2000, aumentando de US$ 1,390 millones a US$ 1,443 millones el valor
de importaciones. En trminos de volumen, el banano tiene la participacin en las importaciones,
seguido de la toronja, la naranja y la pia.
En cuanto a frutas tropicales, los principales pases proveedores son Filipinas, Ecuador, Taiwn
y Mxico; mientras que el principal proveedor de frutas ctricas es Estados Unidos, seguido de
Sudfrica; en tanto que los principales pases proveedores de frutas de clima templado son
Mxico y Estados Unidos
Es probable que las importaciones sigan creciendo debido a los altos costos de produccin de
Japn. Actualmente, Japn slo puede atender un tercio de la demanda interna de frutas con
produccin domstica, el resto es atendido con importaciones. Las importaciones provenientes
de los pases del este asitico tambin han crecido en los ltimos aos.
Las importaciones de frutas frescas se rigen bajo la Ley de Proteccin de Plantas, con el
propsito de prevenir la entrada de microorganismos e insectos nocivos al ambiente y la
economa japonesas. Por ello, no se permite el ingreso de frutas con tierra adherida, exigindose
un proceso de lavado eficiente. Asimismo, no se acepta la entrada de frutas producidas o que
hayan sido transportadas en zonas contaminadas con la mosca de la fruta, moscas orientales,
polillas y ervinia amilovora.
En el puerto o aeropuerto de entrada, al s frutas son revisadas por el personal autorizado, previa
entrega de una aplicacin, mediante la cual se solicita esta inspeccin. Se debe adjuntar el
certificado fitosanitario expedido por la autoridad competente del pas de origen.
En caso de que algn pas solicite a las autoridades encargadas del sistema de cuarentena
vegetal que levante alguna prohibicin sobre algn producto, el Ministerio de Agricultura,
Recursos Forestales y Marinos constatar que se haya implementado un sistema de
desinfeccin autorizado por las leyes japonesas. Estos sistemas incluyen el calentamiento por
vapor, el uso de bajas temperaturas, el uso combinado de calentamiento por vapor y bajas
temperaturas, la fumigacin con metil-bromido y el transporte desde regiones controladas por
cuarentena.
Para todos los alimentos existe un mtodo alternativo que puede evitar la inspeccin en el puerto
de entrada, que consiste en el envo de una muestra por parte del importador a algn laboratorio
autorizado por el Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar que se ubique en Japn o en el pas
de origen.
93
En cuanto al etiquetado de las frutas frescas debern proporcionar informacin sobre el nombre
del producto y el pas de origen.
El principal canal de distribucin de las frutas importadas es el del importador a los comerciantes
de escala nacional o local. Estos comerciantes a su vez distribuyen los productos a los
mayoristas de primer y segundo nivel. Luego, el producto llega a los minoristas, y finalmente al
consumidor. Sin embargo, algunos mayoristas especializados venden la fruta directamente al
consumidor mientras que otros pasan de los importadores directamente a los procesadores de
alimentos .
Diagrama 2
Canales de distribucin de la fruta fresca
Importador
Empresa comercial de escala nacional
Mayorista primario
Mayorista secundario
Minorista
Consumidor
Para mayor informacin acerca del sector alimentos se aconseja ver el Anexo N 19 sobre el
Mercado Mayorista de Tokio.
-
Divisin de Promocin de la Industria del Alimento, Oficina de Alimentacin y Mercadeo,

Food Industry Promotion Division, Food and Marketing Bureau, Ministry of Agriculture,
Forestry and Fisheries
Telfono: 03 3502 8111 / Fax: 03 3502 0389.
www.maff.go.jp
94
Divisin de Control de la Seguridad de los Alimentos, Oficina de Salud Ambiental, Ministerio

de Salud y Bienestar
Safety Assurance of Food Division, Environmental Health Bureau, Ministry of Health and
Welfare
Telfono: 03 3503 1711 / Fax: 03 3503 7965.
www.mhw.go.jp
f)
Super Market Trade Show

Organizador: Japan Self Service Association
Telfono: 03 3494 3836 / Fax: 03 3295 9169.
www.jssa.or.jp
Foodex Japan
Telfono 03 3434 8116 / Fax: 03 3434 8076.
www.jma.or.jp
Foodtech Japan Food

Fecha: Feria anual realizada en setiembre - octubre
Organizador: Osaka International Trade Fair comisin
Telfono: 06 6612 1717 / Fax: 06 6612 8585.
www.oitfc.fair.or.jp
Para ingresar con xito al mercado japons es preciso comprender las preferencias
gastronmicas y culinarias del pas, las cuales estn formalizadas en los estndares de calidad y
producto, que deben ser cumplidos por el importador. Por ejemplo, es importante tomar en
cuenta el tiempo que demora transportar la fruta hasta Japn, por lo que se deben seguir
procedimientos adecuados que minimicen el dao de la fruta y conserven su frescura.
Los estndares japoneses especifican el tamao y brillo adecuado de cada fruta, as como la
cantidad mnima a ser comercializada. Adems, los exportadores deben tomar en cuenta que
aunque algunas frutas no puedan ser exportadas en su estado natural, stas pueden ser
introducidas a Japn en forma procesada (jugo, mermelada, fruta seca o fruta congelada).
Pescado y alimentos marinos en conserva
a) Costumbres
El gasto familiar en conserva de pescado excedi los 4,000 yenes durante la primera mitad de la
dcada del noventa; sin embargo, esta tendencia declin y para 1996 y en aos recientes el
gasto cay a 3,000 yenes/ao. Entre las razones para la disminucin del gasto en conservas de
pescado estn el incremento de ventas de comida precocida, la mayor popularidad de alimentos
95
congelados, el incremento de servicios de delivery y servicios relacionados, y la diversificacin

de las preferencias del consumidor y los cambios en el estilo de vida.
Las conservas de pescado ms consumidas son las de atn, bonito y caballa. Japn slo
abastece cerca del 50% de la demanda de productos marinos con su produccin interna.
b) Tendencias
La produccin de pescado en conserva de Japn, destinada tanto para el consumo interno como
para la exportacin, ha seguido una tendencia creciente desde los setenta. La produccin
domstica del 2000 alcanz las 150,000 toneladas, valorizadas en 150 mil millones de yenes.
Las importaciones, en cuanto a volumen, se han mantenido estables; sin embargo, el valor de
las mismas ha venido disminuyendo como reflejo del aumento de importaciones de bajo precio,
como ocurre con las conservas de atn y bonito.
La importacin de conservas de pescado est sujeta a un examen e inspeccin basada en la ley
sanitaria de alimentos, para autorizar su venta en el mercado japons. El propsito de esta ley es
fijar los estndares de los ingredientes y aditivos de los alimentos vendidos en Japn, y cuida la
salud pblica. La ley incluye provisiones sobre los mtodos de produccin, as como estndares
y criterios de aditivos y otras sustancias (incluyendo la lista de aditivos permitidos y los niveles
mximos de concentracin de estos aditivos). Para el caso de conservas, la ley regula el uso de
antioxidantes.
El proceso de inspeccin contiene los siguientes procedimientos:
El importador enva una Solicitud de Registro de Importacin de Alimentos para los alimentos en
conserva a ser importados con un conjunto de documentos a la estacin de cuarentena.
La estacin de cuarentena examina el formulario de registro de importacin, determina cules
requieren de inspeccin sanitaria y notifica al importador de su determinacin.
Se recomienda obtener toda la informacin necesaria para pasar la inspeccin, por lo que es
importante la orientacin y asistencia de un importador japons. Es preciso poner atencin a esta
regulacin, puesto que recientemente ha habido casos de conservas de pescado que violaban
las regulaciones relacionadas con los aditivos, como exceso de residuos de EDTA calcio 2
sodio y componentes similares.
Para la venta de conserva de pescado al consumidor, se debe presentar informacin
describiendo el contenido del producto en la etiqueta. Las leyes que regulan este requerimiento
son: Food Sanitation Law, Act Against Unjustifiable Premiums and Misleading Presentations, y
Measurement Law. La informacin presentada deber estar en japons y contener lo siguiente:
Designacin del producto
Peso del contenido (en gramos)
Tiempo de vida
Nombre y direccin del importador/ distribuidor
Pas de origen
Mtodo de preservacin
96
Informacin sobre cmo consumir el producto
En trminos generales, hay dos canales de distribucin. El primer canal consiste en hacer llegar
el producto mediante los principales hipermercados, supermercados y tiendas abiertas las 24
horas, directamente del importador. El segundo canal comienza con el importador y llega a las
tiendas de alimentos y otras tiendas minoristas a travs de mayoristas primarios y secundarios.
En el siguiente diagrama se muestra el canal de distribucin de conservas de pescado.
Diagrama 3
Sistema de distribucin de los pescados y alimentos marinos en conserva
Productor
Importador
Mayorista
primario
Mayorista
secundario
Pequeos
supermercados y
tiendas minoristas
Grandes
supermercados y otras
tiendas
En el caso de conservas de abalones, la distribucin est organizada de una manera distinta. En

este caso los productos llegan a los restaurantes chinos mediante mayoristas especializados en
ingredientes de la comida china.
-

Ministry of Health, Labor and Welfare
Direccin: 1-2-2 Kasumigaseki, Chiyoda-ku, Tokio 100 8045
Telfono: 03 5253 1111.
www.mhlw.go.jp/
Minis terio de Agricultura, Recursos Forestales y Marinos

Ministry of Agriculture, Forestry and Fisheries
Telfono: 03 3502 8111.
www.maff.go.jp/
Ministerio de Economa, Comercio e Industria

1-3-1 Kasumigaseki, Chiyoda-ku, Tokio 100 8901
Telfono: 03 3501 1511.
www.meti.go.jp/
Asociacin de Productores de Conservas de Japn

Japan Canners Association
Direccin: 1213 North Denki Bldg., 1 7-1 Yurakucho, Chiyodaku, Tokio
Telfono: 03 3213 4751 / Fax: 03 3211 1430.
www.maff.go.jp /
Nihon Suisan Kanzume Packers

Direccin: Echigoya Bldg, 8F, 1-1-6 Kyobashi, Chuo-ku, Tokio 104 0031
Telfono: 03 3281 7446 / Fax: 03 3281 6854.
f)
Foodex Japan (Exhibicin de Alimentos y Bebidas)

Fecha: Feria anual en marzo, durante cuatro das
Lugar: Makuhari Mece (Makuhari, Chiba)
Contacto: Management Innovation Office
Direccin: 3122 Shibakoen, Minato-ku, Tokio 105 8522
Telfono: 03 3433 8116 / Fax: 03 3434 8076.
www.jma.or.jp/FOODEX/en
Japan International Seafood & Technology Expo

Fechas: tres das durante julio
Lugar: Tokio International Exhibition Hall Tokio Big Sight
Organizador: Japan Fisheries Association
Contacto: Seafood Expo secretariat
Direccin: Sankaido Bldg, 1-9-3 Akasaka, Minato-ku, Tokio 107 0052
Telfono: 03 3585 6681 / Fax: 03 3582 2337.
www.suisankai.or.jp/
Japan Food
Fecha: cada dos aos en setiembre por cuatro das
Lugar: Intex Osaka, Osaka
Organizador: Osaka International Trade Fair Commision
Contacto: Secretara
Direccin: 1-5-102 Nankohi, Suminoe-ku, Osaka 559 0034
Telfono: 06 6612 1212 / Fax: 06 6612 8585.
www.fair.or.jp/food/
International Food fair en Kitakyushu

Fechas: cada dos aos en octubre por cinco das
Lugar: West Japan General Exhibition Center Annex (Fukuoka)
Organizador: Nishinippon International Trade Fair Commision
Contacto: Seccin de Planeamiento
Direccin: c/o Economic Affairs Bureau, Kitakyushu, Fukuoka 803 8501
97
98
Telfono: 093 582 4101 / Fax: 093 582 3865.

www.kix.or.jp/iff/
La estrategia de entrada depender del tipo de organizacin con el que la empresa pretende
ingresar al mercado japons, que puede ser a travs de un importador, o exportacin directa. En
cualquier caso, es importante considerar los siguientes aspectos:
Seleccionar adecuadamente la contraparte para la venta del producto.

Obtener la informacin necesaria sobre el control de calidad del producto y la estabilidad de
la oferta.
Conocer los gustos y preferencias de los consumidores japoneses.
Entender las leyes y regulaciones referentes a las importaciones de Japn.
-
Kawasho Corporation
2-7-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokio 100-8070
Telfono: 03 5203 5290 / Fax: 03 5203 5290.
www.kawasho.co.jp
Mitsubishi Corporation
2-6-3 Marunouchi, chiyoda-ku, Tokio 100 0005
Telfono: 03 3210 2121 / Fax: 03 3210 6696.
www.mitsubishi.co.jp/
Mitsui & Co., Ltd.

1-2-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokio 100 0004
Telfono: 03 3285 1111 / Fax: 03 3285 9829.
www.mitsui.co.jp/
Suto Canning Co., Ltd.

18-13 Chiyonodai-cho, Hakodate, Hokkaido 040 0013
Telfono: 0138 51 3381 / Fax: 03 3497 4141.
Especias
a) Costumbres
Luego de la Segunda Guerra Mundial hubo muchos cambios en los hbitos alimenticios de
Japn, debido a la introduccin de muchos alimentos extranjeros. En ese contexto, ingresaron
las especias y condimentos de sabores nicos.
Asimismo, la cultura alimentaria de Japn se ha diversificado rpidamente, con la introduccin de
alimentos italianos y asiticos, que incluye preparaciones de la India, Tailandia, Vietnam y otros
pases de Asia.
Las especias, por lo general, son introducidas por revistas de cocina y programas de televisin.
99
En el mundo existen unos 300 a 500 tipos de especias, de los cuales cerca de 100 son vendidos
en Japn. El nmero de especias que an no han sido introducidas representan una gran
oportunidad en este mercado, por cuanto a pesar del tamao de mercado de Japn, el mercado
de especias es todava pequeo comparado con el mercado mundial. Los consumidores
japoneses estn cada vez ms interesados en las especias.
La mayor conciencia sobre el cuidado de la salud ha contribuido a que los japoneses se
interes en no slo por el sabor sino tambin por su funcin medicinal, sea como reguladores del
metabolismo, reforzadores del sistema inmunolgico, por sus propiedades antioxidantes o como
reguladores del peso.
Las especias ms comunes son el wasabi procesado, la mostaza y varios tipos de pimiento,
entre ellos el pimiento picante.
b) Tendencias
La venta de las especias para consumo de los hogares supera al de uso industrial.
Japn es dependiente de las importaciones de la mayora de especias enteras. La produccin
domstica se restringe a la produccin de pimientos picantes, ajos, sansho y wasabi. Casi todas
las especies para uso domstico e industrial son elaboradas y empacadas domsticamente,
efectundose las importaciones de productos finales muy raras veces.
Las leyes aplicables a la importacin de especias son la Ley de Proteccin de Plantas (Plant
Protection Law) y la Ley Sanitaria de Alimentos, dado que las especias son consideradas tanto
en la categora de plantas como de alimentos.
El propsito de la Ley de Proteccin de Plantas es la inspeccin de plantas importadas y
exportadas. Se examina la presencia de pestes dainas a las plantas y se exterminan aquellas
que las presenten. De esta manera se evita la propagacin de plagas y enfermedades,
asegurando la produccin agrcola. Las especias importadas necesariamente son
inspeccionadas (cuarentena de plantas) como lo prescribe la ley.
Cuando la especia es importada, se debe remitir una solicitud para la inspeccin de cuarentena
de las importaciones con un certificado de inspeccin, emitido por el gobierno del pas
exportador. Los puertos y aeropuertos de importacin son aquellos en los que se puede realizar
apropiadamente la inspeccin. Si se encuentran insectos dainos durante la inspeccin, se
ordena que stos sean desinfectados, destruidos o devueltos.
El propsito de la Ley de Sanidad de Alimentos es evitar que los alimentos que no estn en
condiciones sean ingeridos o bebidos, cuidando la salud pblica. Cuando se importan especias,
stas son presentadas a la estacin de cuarentena en el puerto o aeropuerto con un formulario
de notificacin para la importacin de alimentos.
El etiquetado se rige por la Ley de Sanidad de Alimentos, la Measurement Law y la Law
Concerning Standarization and Proper Labelling of Agricultural and Forestry Products. Se
requiere que contenga la siguiente informacin:
Nombre del producto
100
Material neto
Peso neto
Fecha de expiracin
Aditivos
Mtodo de almacenaje
Nombre y direccin del productor/ importador
Pas de origen
Los canales de distribucin de las especias son complicados, debido a que las especias crudas
son importadas principalmente por importadores especializados y tambin por empresas
comerciales. Sin embargo, los productores de especias y alimentos procesados tambin
importan directamente. Como se ha mencionado, de los productos importados slo un pequeo
porcentaje corresponde a productos finales listos para ser vendidos al por menor, puesto que la
mayora pasa por los productores de especias, los cuales los combinen y empaquetan.
En el siguiente diagrama se presentan los canales de distribucin de las especias.
Diagrama 4
Sistema de distribucin de las especias
Exportadores de especias de pases productores
Importadores
especializados
Empresas
comerciales
Productores de especias
Productores de alimentos procesados,

empresas farmacuticas, productores
de alimentos, etc.
Mayoristas para restaurantes
Mayoristas primarios
Mayoristas secundarios
Tiendas minoristas
Tiendas de descuento
-
Divisin de Promocin de la Industria de Alimentos
Restaurantes
101
Oficina de Polticas de Alimentos Generales

Telfono: 03 3502 8111.
-
Divisin de Proteccin de Plantas

Oficina de Produccin Agrcola
Direccin 1-2-1 Kasumigaseki, Chiyoda-ku, Tokio 100 0013
Telfono: 03 3502 8111.
Divisin de Planeamiento de Polticas

Departamento Sanitario de Alimentos
Telfono: 03 5253 1111.
Weighs and Measures Administration Council

Industrial Science and Technology Policy and Environment Bureau
Telfono: 03 3501 1511.
f)
Japan Food
Fecha: cada dos aos en setiembre por cuatro das
Lugar: Intex Osaka, Osaka
Organizador: Osaka International Trade Fair Commisio n
Contacto: Secretara
Direccin: 1-5-102 Nankohi, Suminoe-ku, Osaka 559 0034
Telfono: 06 6612 1212 / Fax: 06 6612 8585.
www.fair.or.jp/food/
Foodex Japan
Telfono: 03 3434 8116 / Fax: 03 3434 8076.
www.jma.or.jp
Caterex Japan
Fecha: Anual durante noviembre
Organizador: Japan Industrial Food Service Association, Japan Lunch Food Service
Association, Japan Food Service for Patients Association, Japan Management Association
Telfono: 03 3434 1377 / Fax: 03 3434 8076.
www.jma.or.jp/CATEREX/
Foodex Kansai
Fecha: Feria anual realizada en octubre
102
Organizador: Japan Management Association, Japan Hotel Association, Japan Ryokan

Association, Japan Tourist Hotel Association, Japan Restaurant Association, Japan Tourist
Accommodation Association
Telfono: 06 6261 7151 / Fax: 06 6261 5852.
www.jma.or.jp/CONVENTION/
El exportador de especies debe establecer un sistema de cooperacin con los importadores
japoneses o los fabricantes de especies, pues ellos tienen un mejor entendimiento y
conocimiento del mercado japons, de las necesidades de los consumidores, del sistem a de
distribucin y las regulaciones a estos productos.
Si el producto es poco conocido en Japn, es necesario usar como referencia el pas o la regin
donde este producto es utilizado en grandes cantidades. Asimismo, si la especie sirve para
cuidar la salud, este producto tendr gran oportunidad en el mercado japons, donde los
consumidores estn tomando mayor conciencia sobre los cuidados de la salud.
-
House Food Industrial Co. Ltd.

Direccin 6-3 Kioi-cho, Chiyoda-ku, Tokio 102 8560
Telfono: 03 4364 1231.
S&B Foods Inc.

Direccin: 18 6 Nihonbashi Kabutocho, Chuoku, Tokio 103 0026
Telfono: 03 3668 0551-
Lion corporation
Direccin 1-3-7 Honjo, Sumida-ku, Tokio 130 8644
Telfono: 03 3621 6207.
Stange K. K.
Direccin: 3 38 Kanda sakuma-cho, Chiyoda-ku, Tokio 101 0025
Telfono: 03 5820 1311.
Yasuma Co. Ltd .

Direccin: 5 23-2 Nishi-Gotanda, Shinagawa-ku, Tokio 141-0031
Telfono: 03 - 3490 5211.
Kameda Sun Spice

Direccin: 1-10-19 Juso-Higashi, Yodogawa-ku, Osaka-shi, Osaka 532 0023
Telfono: 06 6306 0311.
Griffith Laboratories Co. Ltd.

Direccin: NSS Bldg. 2-13-31 Konan, Minato-ku, Tokio 108 0075
Telfono: 03 3450 1231.
Gaban Spice Co. Ltd.

Direccin Tsukiji Shimizu Bldg. 3F, 3-7-10 Tsukiji, Chuo-ku, Tokio 104 0045
103
Telfono: 03 3545 6741.

-
Asaoka Spice Co. Ltd.

Direccin 2-13-16 Higashi Sakashita, Itabashi-ku, Tokio 174 0042
Telfono: 03 3969 5106.
Productos naturales
a) Costumbres
Japn tuvo contacto con los productos naturales o herbales hace 30 aos, con la importacin del
t de hierbas. Desde entonces, las hierbas han sido reconocidas por sus propiedades
especiales. As, se ha popularizado su uso tanto en productos relacionados con los sectores
mdicos como en las comidas, cosmticos, aceites esenciales, tintes, entre otros.
El consumidor de medicina basada en productos naturales la prefiere porque si bien sus efectos
contra las enfermedades no son tan inmediatos como los de la medicina qumica, sus efectos
son ms estables y duraderos. Adems, la medicina alternativa natural no tiene efectos
secundarios nocivos. Sin embargo, hay factores que afectan la demanda de estos productos,
como son:
Las prescripciones para el uso de medicina natural son difciles de obtener.
Las personas son mucho ms precavidas en su uso, pues ahora se sabe que s pueden
generar efectos secundarios.
El gobierno ha tratado de recortar el presupuesto para medicinas en los hospitales, por lo
que se demandan medicamentos qumicos que actan ms rpido y ahorran dinero al
Estado y al usuario.
Pero por otra parte, hay seales que permiten esperar un crecimiento de este sector en un futuro
cercano. Por ejemplo, existe una preocupacin generalizada como en occidente de volver a lo
natural.
b) Tendencias
No existen cifras exactas del volumen y valor de importaciones de productos naturales sin
procesamiento en Japn, o de productos terminados que usan como insumo algn producto
natural. Sin embargo, se cree que Japn es dependiente de proveedores extranjeros para la
mayor parte de este tipo de productos. Se estima que la mitad de los productos terminados que
se consiguen en Japn son importados, mientras que la otra mitad son producidos a partir de
materias primas importadas.
La mayora de productos naturales terminados provienen de Francia, Alemania y Estados
Unidos, mientras que los insumos sin ningn grado de transformacin proceden principalmente
de China, Hong Kong, Corea del Sur, Corea del Norte, Tailandia, Indonesia, Rusia, Afganistn,
India, Espaa, Hungra, Brasil, Pakistn, Argentina y Australia.
A pesar de la dependencia de las importaciones, existen modalidades no ortodoxas de
produccin domstica, como al empleada por Tree of Life Co. Ltd., empresa mayorista que
importa directamente de fincas alquiladas para su produccin en 32 pases. De esta manera, se
asegura de mantener el volumen y calidad requeridos.
104
En general, esta industria ha tenido dos momentos de gran expansin. La primera en los aos
ochenta, y la segunda en el perodo 1993-1998. El tamao real del mercado es difcil de estimar
puesto que los ingredientes herbales estn clasificados en la misma partida arancelaria que otros
productos sintticos.
La Ley para Productos Farmacuticos regula la importacin, distribucin y venta de las
medicinas naturales. En algunos casos, estos productos tambin deben cumplir con la
reglamentacin establecida por la Ley de Proteccin a las Plantas, y la Ley para el Control de
Enfermedades Infecciosas en Animales Domsticos. Adems, los productos que van a ser
utilizados en la elaboracin de alimentos y preparaciones enriquecidas nutricionalmente son
controlados por la Ley de Higiene de Alimentos y la Ley de Mejoramiento Nutricional.
El propsito de la Ley de Proteccin de Plantas es prevenir la expansin de plagas, insectos y
microorganismos dainos a las plantas en Japn. Por ello, algunos productos deben ser
inspeccionados en los puertos de entrada, en la Estacin de Proteccin de Plantas.
Asimismo, la Ley para Asuntos Farmacuticos controla la importacin y venta de medicinas
naturales que ingresen a la categora de farmacutico, y que incluyan ingredientes considerados
como farmacuticos o aquellos que se promocionen como productos con un efecto farmacutico.
Estos productos deben obtener la licencia de importacin y venta, y la aprobacin y licencia
especfica del producto.
En cuanto al etiquetado, segn lo estipula la Ley para Asuntos Farmacuticos, si el producto
natural se importa como un producto farmacutico, la etiqueta debe contener la siguiente
informacin:
Nombre y direccin del fabricante o importador
Nombre del producto
Nmero o cdigo del producto
Peso, volumen y nmero de unidades en el paquete
Nombre de la sustancia activa
Asimismo, en el material impreso adicional se deber describir los contenidos qumicos, las
instrucciones de uso, dosificacin recomendada y cualquier otra informacin necesaria para usar
correctamente el producto.
Por otro lado, si el producto natural es importado como alimento, la Ley de Higiene de Alimentos
exige que la etiqueta contenga la siguiente informacin:
Nombre del producto
Nombre y direccin del fabricante o importador
Fecha de vencimiento
Indicacin e informacin sobre aditivos
Mtodo de preservacin
Volumen del contenido
En general, la medicina importada llega a Japn por intermedio de una empresa comercial que
puede ser general o especializada, o de un fabricante domstico de medicina natural. Ambos la
105
venden a mayoristas secundarios y a pequeos fabricantes. Finalmente, el consumidor final

puede adquirir los productos en farmacias o mediante un doctor practicante de esta medicina.
Diagrama 5
Sistema de distribucin de productos naturales
Empresa comercial
Fabricante domstico
Mayoristas secundarios
Pequeos comerciantes
Farmacias, pequeos fabricantes, doctor de

medicina natural
Consumidor
-
Ley para Asuntos Farmacuticos

Pharmaceutical and Medical Safety Bureau, Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar.
www.mhlw.go.jp
Ley de Higiene de Alimentos

Health Safety Bureau, Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar.
www.mhlw.go.jp
Ley de Proteccin a las Plantas

Ministerio de Agricultura, Recursos Forestales y Marinos.
www.maff.go.jp
f)
Guanzhou (Canton) Trade Fair

Fecha: feria anual
Lugar: Canton
Perfil: rene a los principales productores de medicina natural china.
www.jetro.go.jp
El exportador debe tomar en cuenta que la sociedad japonesa es muy tradicional, y su forma de
medicina hace parte de costumbres ancestrales. En este sentido, tiene un problema con la
homeopata occidental; la medicina natural japonesa es anloga a la medicina natural china. En
106
consecuencia, la introduccin de medicamentos naturales occidentales puede ser dispendiosa y

requiere de paciencia.
El Directorio de Comercio de Japn menciona a una sola empresa como importadora de estos
productos:
-
Shiratori Pharmaceutical Company, Ltd.

www.shiratori-pharm.co.jp
Alimentos para la salud

a) Costumbres
El incremento en el promedio de edad de los japoneses y el mayor rol social de las mujeres ha
hecho de la vida contempornea menos regular y predecible. Es difcil obtener todos los
nutrientes esenciales de una dieta regular diaria. Los japoneses tienen una alta conciencia sobre
su salud y estn interesados en la prevencin de enfermedades y la obesidad, as como en el
mantenimiento de la vitalidad. En este sentido, el mercado de alimentos saludables parece tener
mucho potencial.
Este inters de los consumidores, aunado a cierta relajacin en la regulacin sobre aspectos
fsicos de las vitaminas, influy en el aumento de la demanda por vitaminas en los ltimos aos.
b) Tendencias
No existe un cdigo arancelario que abarque a los productos para la salud. As, la partida
121120 es del ginseng, mientras que la 081320 es de la ciruela. En el caso de alimentos
preparados para la salud, se clasifican en el cdigo 210690 (preparaciones de alimentos no
especificados o incluidos en otras partidas). Asimismo, hay alimentos preparados para personas
enfermas, que consisten en mixturas de dos o ms carnes, pescados, vegetales o frutas, los
cuales estn clasificados en la partida arancelaria 210420 (preparaciones de alimentos de
compuestos homogenizados). Un ltimo ejemplo son las vitaminas que pueden clasificarse hasta
en tres partidas, la 2936, 300390 y la 300450.
Por esta razn, es difcil determinar con precisin las estadsticas sobre la importacin de
alimentos para la salud.
Los principales exportadores de vitaminas son China, Alemania y Reino Unido.
En el caso de los alimentos para la salud, los ingredientes son difciles de producir en Japn, por
lo que son importados, para luego ser extrados, transformados en productos finales y
distribuidos en este mercado.
La importacin de productos para la salud se rige bajo la Ley de Sanidad de Alimentos. Adems,
en algunos casos estn sujetas a la Ley de Proteccin de Plantas (para el caso de alimentos
107
derivados de plantas) y a la Ley de Control de Enfermedades Infecciosas en Animales

Domsticos (en el caso de productos derivados de animales).
La Ley de Proteccin de Plantas previene la entrada de microorganismos dainos, plagas de
insectos y parsitos que puedan causar dao a los recursos vegetales. Al igual que en casos
anteriores, el importador debe remitir a la estacin de proteccin de plantas una solicitud para la
inspeccin de las importaciones de plantas e importaciones prohibidas, junto con un certificado
fitosanitario, emitido por la autoridad competente del pas exportador.
Por su parte, la Ley de Control de Enfermedades Infecciosas en Animales Domsticos evita la
transmisin de enfermedades infecciosas por contagio de las importaciones. Algunos alimentos
derivados de animales y sus ingredientes estn sujetos a inspecciones ordenadas por esta ley.
El importador debe remitir una solicitud para la inspeccin en cuarentena, junto con un certificado
de inspeccin emitido por el organismo competente del pas exportador, a la estacin de
Cuarentena Animal en el puerto de entrada. Si el producto pasa la inspeccin se emite un
certificado de cuarentena.
La Ley Sanitaria de Alimentos trata los alimentos para la salud como cualquier otro alimento. De
acuerdo con esta ley, se requiere una notificacin de importacin para aquellos alimentos con
propsito de venta o fines comerciales. Los importadores deben remitir el formulario de
notificacin para la importacin de alimentos a la estacin de cuarentena en el puerto de entrada.
Segn el resultado del examen de dicho documento, se determina si es o no necesaria una
inspeccin.
Los aditivos usados en los productos para la salud, que incluyen varios tipos de vitaminas,
minerales y aminocidos, presentan determinados estndares en Japn, existiendo un grupo de
productos prohibidos en el mercado japons . Por ello, el importador debe tener mucho cuidado
en cuanto al tipo y las cantidades de aditivos utilizados en los alimentos.
Asimismo, para que los alimentos con alto contenido de vitaminas o minerales no sean vendidos
como medicinas sino como alimentos, no deben tener una constitucin de medicina. La
evaluacin se basa en su contenido qumico, su forma, su propsito, beneficios y dosis
recomendada.
En cuanto al etiquetado, sta debe contener informacin sobre el nombre del producto, lista de
ingredientes y aditivos, contenido neto, fecha de expiracin, mtodos de preservacin, pas de
origen y el nombre y direccin del importador.
Los canales de distribucin para los alimentos para la salud, se dividen en ventas que no son
realizadas a travs de tiendas (ventas puerta a puerta, ventas a travs de rdenes por correo,
ventas por Internet, entre otros) y ventas en tiendas. Estas ltimas se dividen en ventas en
tiendas especializadas en alimentos para la salud, farmacias y otros establecimientos minoristas
generales, y tiendas de conveniencia.
En general, los alimentos para la salud se distribuyen mediante ventas no realizadas en tiendas,
basndose en le estrategia boca a boca por intermedio de ventas directas. Ello se debe a que
en la medida en que estos alimentos para la salud entran en la categora de alimentos queda
prohibida la descripcin de su efectividad, uso y dosis.
108
-

Oficina de Seguridad Farmacutica y de Alimentos
Oficina de Seguridad de Alimentos Importados, Divisin de Inspeccin y Seguridad,
Departamento de Seguridad de Alimentos
Ley Sanitaria de Alimentos
Telfono: 03 5253 1111 / Fax: 03 3503 7464.
www.mhlw.go.jp

Ofic ina de Seguridad Farmacutica y de Alimentos
Oficina de Poltica de la Salud en Nuevos Alimentos Desarrollados, Divisin de Estndares y
Evaluacin, Departamento de Seguridad de Alimentos
Ley de Promocin de la Salud
Telfono: 03 5253 1111 / Fax: 03 3501 4867.
www.mhlw.go.jp

Divisin de Proteccin de Plantas, Oficina de Seguridad de los Alimentos y del Consumidor
Ley de Proteccin de Plantas
Telfono: 03 3502 8111 / Fax: 03 3502 3386.
www.maff.go.jp

Divisin de Seguridad Animal y de Productos Animales, Oficina de Seguridad de los
Alimentos y del Consumidor
Telfono: 03 3502 8111 / Fax: 03 3502 3385.
www.maff.go.jp

Divisin de Inspeccin de Productos Animales, Departamento de Cuarentena, Servicio de
Cuarentena Animal
Telfono: 045 201 9478 / Fax: 045 212 4623.
www.maff.aqs.go.jp
Asociacin de Alimentos Saludables y Alimentos Nutricionales de Japn

Telfono: 03 3268 3131.
www.jhnfa.org
Asociacin Sanitaria de Alimentos de Japn

Telfono: 03 3403 2111.
www.n-shokuei.jp
Asociacin de Aditivos de Alimentos de Japn

Telfono: 03 3667 8311 / Fax: 03 3667 2860.
www.jafa.gr.jp
f)
Estrategia de entrada
109
A pesar de que los alimentos para la salud son distribuidos como alimentos en otros pases,
puede ser que las restricciones de la Ley de Asuntos Farmacuticos de Japn restrinja el ingreso
a este mercado.
Asimismo, considerando los gustos de los consumidores japoneses, el producto ofrecido no slo
debe poseer un contenido nutricional y ser funcional, sino que adems, debe verse bien, tener un
buen sabor y contar con un precio accesible.
En la medida en que la edad promedio de la poblacin en Japn se ha incrementado, debera
considerarse este nicho de mercado.
Confecciones
a) Costumbres
Luego de una poca de aislamiento de Japn del mundo, tuvo un perodo de modernizacin que
trajo consigo cambios en algunas costumbres, principalmente relacionadas con elementos
occidentales en la alimentacin y la vestimenta.
En el caso de la vestimenta, conviven elementos tradicionales japoneses, como el kimono, con
una cada vez ms importante y predominante tendencia occidental, manteniendo su rasgo de
sobriedad. Por ejemplo, a la hora de hacer negocios, los japoneses utilizan vestimenta formal
que consiste en un traje con corbata. La ropa que se vende en Japn es en su mayora de la
misma calidad y diseo que la que se puede encontrar en as
l tiendas estadounidenses y
europeas.
Tanto los hombres como las mujeres se mantienen al tanto de las tendencias en la moda
internacional, especialmente a travs de revistas que cubren con detalle las ltimas colecciones
de los centros de alta costura de Pars, Miln, Nueva York, etc.
b) Tendencias
Este sector se caracteriza por presentar una demanda en trminos de volumen estable, al igual
que en todos los pases. Sin embargo, ello no significa que los precios se mantengan estables.
En el caso del mercado japons, los precios han mostrado una tendencia a la baja, debido
principalmente a la mayor presencia de China y otros pases asiticos, que han ingres ado con
menores precios y han abaratado los productos.
Los productores japoneses buscan alternativas para acortar el ciclo de vida del producto y
responder rpidamente a las nuevas demandas de los consumidores. Una de las estrategias de
respuesta ha consistido en la utilizacin de tiendas de marcas (tiendas donde se vende la marca
propia de los fabricantes), las cuales se han popularizado. En un inicio, estas tiendas fueron
introducidas en Japn por fabricantes extranjeros, pero el concepto fue adaptado y puesto en
prctica por los mismos productores locales, ya que ofrece la ventaja de una retroalimentacin
ms directa entre el consumidor y el fabricante.
A los productores japoneses no les importa tanto el lugar o la nacionalidad de los diseadores,
proveedores de materiales o confeccionistas, sino escoger a las personas indicadas en el lugar
indicado, bajo un anlisis costo-beneficio. Por ello, algunas etapas del proceso de produccin se
han desplazado a otros pases.
110
En cuanto a la produccin local, sta ha mostrado una tendencia decreciente en los ltimos
aos. En contraste, las importaciones han aumentado. Este crecimiento de las importaciones ha
tenido como protagonista a China, que se ha convertido en el principal proveedor de textiles,
desplazando a pases como Taiwn y Corea del Sur. Conviene sealar que las importaciones
provenientes de Italia, Espaa u otros pases de la Unin Europea, as como de Estados Unidos,
representan un poco menos del 10% del total, cifra que podra resultar engaosa, por cuanto
algunas de las marcas ms importantes son producidas bajo licencia en Japn o enviadas
directamente desde fbricas situadas en otros pases asiticos.
No existe ningn sistema que restrinja la importacin de confecciones en Japn. Las prendas
son importadas libremente exceptuando aquellas que contengan aplicaciones de cuero o piel, y
que puedan tener un tratamiento similar al dado a la ropa de cuero.
Existen rebajas arancelarias para aquellos productos en los que se haya exportado la materia
prima e impor tado el producto final. Adems, existen topes para el uso de sustancias prohibidas
como la formalina y la dieldrina, consideradas dainas para la piel.
El etiquetado se rige bajo la Ley de Etiquetado de Calidad para los productos de uso en el hogar.
Segn esta ley, la etiqueta debe presentar la siguiente informacin:
Composicin de la fibra: listar la fibra o fibras utilizadas en la fabricacin del producto y su
porcentaje en el total del tejido.
Instrucciones de lavado: se deben indicar los mtodos de lavado casero y las instrucciones
de cuidado pertinentes.
Impermeabilidad: para todas las prendas que tengan algn tratamiento para proteger del
agua.
Indicacin del tipo de cuero utilizado, en caso de uso.
Nombre, direccin telfono de la empresa fabricante.
Asimismo, la Ley para evitar ventajas injustas o representaciones engaosas exige que la
etiqueta seale de manera clara el pas de origen.
Existen varios canales de distribucin de las confecciones. El caso de integracin se produce
cuando el productor japons con marca propia distribuye a los minoristas, o en algunos casos
vende en sus tiendas, directamente al consumidor final.
Dado que algunos fabricantes japoneses han trasladado ciertas operaciones del proceso de
produccin al exterior, ste puede constituir una forma de ingreso al mercado de ese pas.
A estas formas, se aaden la importacin mediante un importador o la compra directa del
fabricante. Algunos mayoristas y minoristas prefieren hacer negocios directamente con el
fabricante extranjero, para abaratar costos. En el diagrama adjunto se presentan las diferentes
alternativas.
111
Diagrama 6
Sistema de distribucin de textiles y confecciones de vestir
Manufactureros extranjeros
Subsidiarios japoneses en el
extranjero
Representantes japoneses en el
extranjero
Empresas comerciales (Sogoshoha, compaas

especializadas)
Mayorista
Empresas minoristas (tiendas por departamento, tiendas especializadas, cadenas de

tiendas, otros)
Consumidor final
-

Telfono: 03 5253 1111.
www.mhlw.go.jp
Japan Textile Products Quality and Technology Center

Telfono: 03 3666 5384.
www.qtec.or.jp
Japan Silk Association Inc.

Telfono: 03 3215 1212.
www.ns1.silk-center.or.jp
Consejo de la Industria de Confecciones.

www.jaic.or.jp
f)
Design Festa
Lugar: Tokio
Fecha: Dos veces al ao, en marzo y noviembre
Feria que rene todas las categoras de ropa, con la condicin de que tengan un diseo
novedoso. En la ltima edicin participaron 6,000 exhibiciones y asistieron 51,000 visitantes.
www.designfesta.com
International Fashion Fair
112
Lugar: Tokio
Fecha: Segunda mitad de julio
Feria que rene a los principales productores, diseadores y comercializadores de las
confecciones en general.
www.senken.co.jp/iff
-
All Japan Gift Festival Spring Tokio

Lugar: Tokio
Fecha: enero
Todos los productos que pueden ser considerados regalos.
www.all-japan-gift.or.jp
Es necesario enfatizar que el consumidor japons es muy exigente. Detalles como la calidad de
la costura, los hilos sueltos, la forma cmo estn asegurados los botones, entre otros detalles,
pueden hacer la diferencia entre una prenda que se venda bien y otra que vaya a engrosar la
lista de remates.
Asimismo, es necesario recalcar que los gustos de los hombres, especialmente de los ms
jvenes, cambian muy rpido. El estilo militar puede dar paso al estilo de deporte extremo, y ste
a su vez a uno un poco ms formal. Por ello, los exportadores deben ser cuidadosos de no
proyectar su produccin futura de acuerdo con los diferentes picos de ventas de un determinado
estilo.
En cuanto a las mujeres, las que utilizan ropa ms occidental son aquellas entre 20 a 30 aos,
debido a que en la poca de colegio utilizaban ropa proveniente de Estados Unidos. Las mujeres
de mediana edad con alto ingreso disponible compran ropa importada como piezas
indispensables de su vestuario.
El segmento de nios ofrece a los exportadores una gran oportunidad. Este mercado se puede
dividir en ropa para bebs, nios que recin comienzan a caminar, los que estn en edad escolar
y los adolescentes jvenes. De ellos, se considera que el mejor prospecto de mercado est en
los nios que recin comienzan a caminar.
Hay seis fechas en el ao en las que los nios se visten con ropa nueva: la navidad, el ao
nuevo, el festival de las nias (3 de marzo), la graduacin (mediados de marzo), la entrada al
colegio (principios de abril), el S hichi - Go San (15 de noviembre) , que es una fiesta en la que los
nios de tres , cinco y siete aos celebran su crecimiento y junto a sus familias van al templo.
Textiles para el hogar
a) Costumbres
El concepto de moda para el hogar en Japn poco a poco se vuelve ms familiar, y cada vez son
ms consumidores los que buscan un concepto global para reflejar en su hogar un estilo de vida
que combine los textiles para el hogar, el mobiliario, la decoracin, etc. Este concepto se conoce
como home fashion.
113
Ello ofrece una oportunidad para abrir el mercado con productos que se adapten al estilo de vida
de las familias mayores sin hijos a su cargo o parejas jvenes con dobles ingresos sin hijos, as
l
cuales estn aumentando. En primer lugar, la gente mayor suele tener necesidades especiales
que no son atendidas, porque los productos estn enfocados hacia consumidores entre 25 a 40
aos. En segundo lugar, lo s nuevos ncleos familiares tienen una mayor capacidad de gasto y
les gusta las ltimas tendencias de la moda, y estn dispuestos a pagar un mayor precio por un
producto innovador y moderno.
b) Tendencias
La demanda de productos para el hogar depende del sector construccin, y aunque se espera
que la construccin de nuevos hogares no crezca con tanta fuerza, hay buenas oportunidades en
el mercado de textiles para el hogar, que incluyen alfombras, cortinas y ropa para el hogar (ropa
de cama, de mesa, toallas , bao y cocina).
En el 2004 el nmero de viviendas construidas se increment en 2.49% y en el 2005 creci en
un 3.96%.
En cuanto a la produccin de tejidos, ha venido descendiendo en los ltimos aos,
experimentando una disminucin de 25.26% desde el 2000, debido principalmente a la fuerte
competencia de China, que ofrece bajos costos de produccin.
Con respecto al mercado de alfombras, desde el 2000 al 2002 ste se ha encontrado en declive;
sin embargo, a partir del 2003 hasta el 2005 se ha producido un incremento de la produccin del
11.6%. Las importaciones durante este perodo aumentaron en un 32.8%, reflejando que cada
vez ms el mercado interno es atendido con productos importados.
En lo que se refiere a las importaciones , es necesario aclarar que las grandes compaas que
operan en Japn son llamadas productoras de marca. Estas empresas venden productos bajo
su propia marca, aunque muchos no operan sus propias fbricas, sino que subcontratan la
produccin a empresas domsticas o de otros pases asiticos. De esta manera, la mayora de
productos importados de China son productos baratos destinados a empresas japonesas, las
cuales movieron su produccin principalmente a China, pero tambin a otros pases de Asia,
debido a los menores costos laborales. Los productos japoneses hechos en China y otros pases
asiticos se dirigen al segmento bajo del mercado, mientras que los productos europeos, que
suelen ser caros , se destinan al segmento de mercado alto.
Existen normas y caractersticas tcnicas que pueden ser consultadas en organismos como el
Departamento de Seguridad en los Productos del Ministerio de Economa, Comercio e Industria
(Household Goods Quality Labeling Law - Product Safety Division, Consumer Affairs Department,
Commerce and Information Policy Bureau), o la Asociacin Japonesa de Retardante de
Incendios (Japan Fire Retardant Association).
Los estndares para el etiquetado estn basados en la Household Goods Quality Labeling Law.
Para cumplir con esta ley, la etiqueta puede ser preparada en Japn y enviada al pas donde el
producto ser fabricado, para que sea incluida al producto antes de su exportacin a Japn, o
bien la informacin sobre el tipo de etiquetado necesario puede ser enviado desde Japn para
fabricar la etiqueta en el pas de origen. Por lo general, es el importador o distribuidor el
114
responsable de aadir la etiqueta antes de poner el producto a la venta. La etiqueta debe estar
en japons y ser claramente visible. Las instrucciones de lavado deben ir en una etiqueta que
quede incorporada al producto.
La etiqueta deber incluir informacin sobre:
Composicin indicando las proporciones de cada componente.
Nombre, direccin y telfono de la empresa responsable del etiquetado.
Algunos productos deben indicar instrucciones de lavado, cuidado y manipulacin.
Asimismo, existen estndares voluntarios de etiquetado, incluyendo entre otras la SIF Mark, Silk
Mark y la Hemp Mark. Mayor informacin se puede consultar en la Japan Textile Products
Quality and Technology Center, el Japan Silk Association Inc. y el Japan Linen, Ramie and Jute
Spinners Association.
Bajo la Fire Service Law, se obliga a algunos productos textiles, como cortinas o alfombras
instaladas en lugares pblicos, cumplan con requisitos de proteccin contra el fuego. Se debe
garantizar que el producto no prender fuego fcilmente ante una llama o fuente de calor, y en
caso lo haga el fuego no se extender rpidamente.
La Ley para el Control de Productos para el hogar que contengan Sustancias Dainas prohbe el
uso de tres componentes contra incendios en la produccin de elementos textiles, por ser
considerados contraproducentes para la salud. Para mayor informacin se puede consultar en el
Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar.
Los canales de distribucin de los productos textiles para el hogar son similares para los
productos domsticos e importados. Los principales canales son las tiendas que compran a
travs de empresas comerciales (trading) o mayoristas, y las que compran directamente a los
fabricantes. A continuacin, las diferentes alternativas de distribucin de los textiles para el
hogar.
Diagrama 6
Canal de distribucin de productos textiles para el hogar
Fabricantes de productos
terminados
Fabricantes de tejidos
Empresas Comerciales
Mayoristas en la zona de
produccin
Intermediarios, mayoristas,
mayoristas locales
Detallista
Consumidores
115
Hay varios tipos de mayoristas en Japn. Los principales son aquellos que tienen marca propia,
son conocidos como los brand makers. Ellos realizan los diseos y dan instrucciones a los
fabricantes para su elaboracin. Otro tipo de mayoristas son aquellos que venden el producto de
varios fabricantes a los minoristas. Los brand makers, por lo general, venden cortinas, cojines y
otros tejidos para interiores, ofreciendo una coordinacin total en los productos textiles para el
hogar, girando toda su produccin en torno a un concepto completo de estilo de vida.
Generalmente, los productos provenientes de Occidente son importados por empresas
comerciales generales y compaas especializadas, y posteriormente son distribuidas a los
grandes almacenes , tiendas especializadas y otros puntos de venta. Muchas de las marcas
domsticas existentes sirven como agentes importadores para marcas extranjeras, y ellos se
encargan de distribuir el producto a travs de los mismos canales que utilizan para sus
productos.
Una tendencia reciente es que los centros comerciales y otros centros de grandes superficies
estn importando directamente, o desarrollando importaciones para ventas bajo etiquetas de
marcas privadas. Asimismo, existe una tendencia creciente de las ventas por catlogo y online.
En cuanto a la ropa para cama, especialmente sbanas y fundas de almohadas, se distribuyen a
travs de grandes superficies, como centros especializados para el hogar. Los hospitales y otras
instituciones con gran demanda de sbanas y fundas importan mediante una empresa comercial
general o especializada en este tipo de productos.
Los textiles de mesa, como manteles y servilletas, son distribuidos principalmente de la fbrica a
los mayoristas, para finalmente llegar a las tiendas.
Las alfombras extranjeras son distribuidas por intermedio de una empresa comercial, que se
encarga de la distribucin a los mayoristas.
-

Foreign Exchange and Foreign Trade Law Import Trade Control Order
Household Goods Quality Labeling Law (Product Safety Division, Consumer Affairs
Department, Commerce and Information Policy Bureau)
Telfono: 03 3501 1511.
www.meti.go.jp
Japan FIRE Retardant Association

Telfono: 03 3246 1661.
www.jfra.or.jp

Telfono: 03 5253 1111.
www.mhlw.go.jp
Japan Textile Products Quality and Technology Center

Telfono: 03 3666 5384.
116
www.qtec.or.jp
-
Japan Silk Association Inc.

Telfono: 03 3215 - 1212
www.ns1.silk-center.or.jp
Japan Linen, Ramie and Jute Spinners Association.

Telfono: 03 3668 4641.
www.asabo.com/top.htm
f)
Interior Lifestyle Home Textil Japan

Fechas: anual realizada en junio
Telfono: 332628453/ Fax: 33262 8442.
E-mail: lifestyle@mesago-messefrankfurt.com
www.mesago-messefrankfurt.com
Japantex
Fecha: Feria anual realizada en noviembre
Lugar: Tokio International Exhibition Center
Organizador: Nipon Interior Fabrics Association
Telfono: 334334521/ Fax: 3 3433 7860.
E-mail: nif@ksp.or.jp
www.japantex.jp/english.html
Es importante tomar en cuenta que los textiles para el hogar exportados a Japn deben
adaptarse al estilo de vida de los hogares japoneses, los cuales presentan caractersticas
distintas a las de los occidentales, tanto en medidas como en formas, debido, entre otros
factores, a:
Tamao ms pequeo de los hogares japoneses.
Costumbre de hacer la vida ms cercana al suelo (mesas bajas, sentarse en tatami, dormir
en futn, etc.).
Distintos usos dados a los productos. P or ejemplo, las toallas pequeas de bao son usadas
a modo de pauelo, para limpiarse las manos antes de comer.
Adems, dado que establecerse en Japn puede ser muy caro, es importante el uso de un
agente distribuidor. Esta eleccin debe tomarse con sumo cuidado, evitando por ejemplo que
representantes comprometidos con importantes grupos tengan productos en competencia directa
con los del exportador.
Para atraer a un socio japons es necesario dar una imagen de innovacin, de calidad superior,
de competitividad y manifestar la intencin de establecer una relacin personal de confianza.
-
A.S. Japan Inc.

Telfono: 0488270515 / Fax: 0488270715.
Casa Cortina
Telfono: 03 57937780 / Fax: 0357937784.
Family Life
Telfono: 0359505678 / Fax: 0359506671.
Home Style
Telfono: 0172350058 / Fax: 017235-6717.
117
Joyera
a) Costumbres
Para las mujeres jvenes y adultas la joyera es un artculo de moda. Las preferencias de los
nuevos consumidores difieren de los que compran joyera tradicional. Los nuevos compradores
tienden a otorgarle mayor importancia al estilo y combinacin de las joyas, ms que al precio de
stas.
Las mujeres jvenes buscan joyas que vayan de acuerdo con su ropa y estilo, por lo que
prefieren las piedras de colores. Asimismo, hay una tendencia creciente en Japn de un regalo
para m mismo. Este patrn es ms comn en mujeres entre los 20 y 30 aos quienes
consideran que se deben recompensar ellas mismas por el trabajo que realizan comprndose
algo bonito.
La joyera ms comprada en Japn son las sortijas de compromiso y bodas. Recientemente, se
ha puesto de moda el oro blanco y la llamada joyera blanca. Formadas por mezclas de un metal
precioso con otro, estas mixturas de metales ofrecen un amplio rango de colores y una gran
variedad de diseos. Tambin ha crecido el inters en collares y pulseras con funciones en la
salud, debido al efecto del in negativo.
Las empresas con mayores ventas en Japn son Tiffany & Co, Japan Inc., Richemont Group
Japan (Cartier, Piaget), y Bvlgari Japan. Estas marcas tienen locales de mucho prestigio en el
centro de Tokio.
b) Tendencias
A pesar de la recesin crnica que enfrent Japn, las importaciones de joyera mostraron una
tendencia creciente. En la medida en que los precios de las piedras preciosas se incrementaron
y el yen se debilit, las importaciones experimentaron un importante crecimiento. Para el 2003, el
valor de las importaciones alcanz los 243.5 mil millones de yenes. De ellos, 22 mil millones de
yenes correspondieron a joyera de oro, 219.1 a joyera de plata y 2.4 mil millones a joyera de
platino.
En cuanto a las piedras de colores, hay una gran variedad. Japn las clasifica en piedras
preciosas (rubes, zafiros y esmeraldas), o semipreciosas (todas las dems piedras de colores).
En el 2003, al importacin de piedras preciosas alcanz los 1,080 millones de yenes, y la
importacin de piedras semipreciosas, los 645,830 millones de yenes.
118
Los exportadores lderes de joyera son Estados Unidos (22.3%), Italia (20.7%), Francia (19.5%)
y Tailandia (7.9%), que concentran el 70% de las importaciones en trminos de valor y el 62% en
trminos de volumen.
Por otro lado, en joyas de oro, Italia y Francia tienen la mayor participacin en valor. En joyera
de plata, los principales exportadores son Estados Unidos, Italia y Tailandia.
Las piedras preciosas como el rub, zafiro y esmeralda son producidas en Asia y en Amrica del
Sur. La mayor parte de la importacin de Japn de estas piedras proviene de Tailandia, seguido
de Colombia (caracterizado por sus esmeraldas) y Hong Kong. Mientras tanto, Hong Kong es el
exportador lder de piedras semipreciosas, seguido de Brasil y China.
En principio, no hay restricciones legales para la importacin de joyera o piedras de colores,
pero los productos elaborados de ciertas especies (como el marfil o el coral) pueden estar
restringidos o prohibidos bajo la Convencin de Washington (Convencin sobre el Comercio
Internacional de Especies en Peligro de Extincin de la Flora y Fauna Silvestre, el cual prohbe el
comercio de productos elaborados con estas especies.
Los contenedores y los empaques tambin estn sujetos a la Ley para la Promocin de Uso
Efectivo de los Recursos, y las provisiones de reciclamiento de la Law Containers and Packaging
Recycling.
Las pequeas y medianas empresas tienen una importante participacin en el mercado, y no hay
un solo minorista o mayorista que domine la industria de la joyera en Japn. Hay cerca de
25,000 minoristas en Japn, los cuales no slo poseen tiendas con joyera, sino que adems
incluyen otros accesorios.
La joyera normalmente se distribuye del importador a un mayorista primario, luego a un
procesador y a un mayorista secundario. Algunos importadores venden directamente a los
consumidores a travs de sus tiendas minoristas .
Las ventas en consignacin son una prctica comn, en las que el minorista recibe la mercadera
en prstamo hasta que sta haya sido vendida.
-

Divisin de Licencias de Comercio, Departamento de Control de Comercio, Oficina de
Cooperacin Comercial y Econmica
Foreign Exchange and Foreign Trade Law
Telfono: 03 3501 1511.
www.meti.go.jp
Ministerio de Medio Ambiente

Divisin de Vida Silvestre, Oficina de Conservacin de la Naturaleza
Ley para la Conservacin de Especies en Peligro de la Flora y Fauna Silvestre
119
Telfono: 03 3581 3351 / Fax: 03 3581 7090.

www.env.go.jp
-

Divisin de Promocin de Reciclamiento, Ciencia Industrial y Poltica Tecnolgica
Ley de Promocin del Uso Efectivo de Recursos
Telfono: 03 3501 1511.
www.meti.go.jp
Minis terio de Medio Ambiente

Oficina de Promocin de Reciclamiento, Divisin de Planeamiento de Polticas,
Departamento de Manejo de residuos y Reciclamiento
Telfono: 03 3581 3351 / Fax: 03 3593 8262.
www.env.go.jp
Japan Jewelry Association Corporation

Telfono: 0338358567 / Fax: 03 3839 6599.
www.jja.ne.jp
Gemological Association of All Japan

www.gaaj-zenhokyo.co.jp
Telfono: 0338357486
AGT Gem Laboratory
Telfono: 03-38346586 / Fax: 03 3834 6589.
www.giajpn.gr.jp
f)
Estrategia de entrada
En muchos lugares en el mundo, la industria de la joyera se ha caracterizado por basarse en

acuerdos de negocios informales a partir de una confianza mutua, en la cual las partes operan
sin un contrato escrito. En Japn, aun cuando no exista un acuerdo por escrito, las personas de
esta industria esperan que se cumpla estrictamente lo pactado en cuanto a los productos y los
pagos.
Dado que el mercado de joyera de Japn se ha abierto, inversionistas con pequeo capital y
extranjeros pueden entrar en l. Sin embargo, el xito de un contacto inicial de negocios
depender de un intermediario prominente. En este sentido, las relaciones interpersonales son la
clave del xito en el ingreso de un exportador nuevo.
Adems, los nuevos participantes en el mercado de joyera deben considerar que esta industria
tiene una larga tradicin de ventas en consignacin y pagos con notas que van de uno hasta los
siete meses.
6.
120
ASPECTOS CULTURALES POR CONSIDERAR EN LOS NEGOCIOS
Los aspectos culturales cuentan al momento de hacer negocios, por ello se presentan algunas
recomendaciones a tener en cuenta.
6.1
BASES CULTURALES DEL ESTILO DE NEGOCIOS JAPONS

Orientados al grupo
Tradicionalmente, en la sociedad japonesa el individuo toma su identidad de su pertenencia a un

grupo (familia, escuela o compaa/empresa). Por ello, es frecuente que los hombres de
negocios japoneses cuando conocen a alguien por primera vez mencionen el nombre de la
compaa en el que laboran antes que su nombre.
Jerarqua
En la cultura de grupo de Japn, las relaciones jerrquicas son esenciales en la sociedad y los
negocios. Esta pauta cultural tiene sus fundamentos en el confucianismo, en el cual las personas
se ordenan en forma vertical. De esta manera se establecen relaciones jerrquicas como las
siguientes: cliente (superior) y vendedor (inferior), oficina principal (superior) y sucursal (inferior),
jefe (superior) y subordinado (inferior), senior o persona con ms antigedad en la compaa
(superior) y junior (inferior).
Al respecto, cabe mencionar que una manifestacin de la jerarqua en los negocios japoneses
era la antigedad laboral, que en el pasado fue un criterio importante para los ascensos, pero
debido a la presin de la globalizacin y a la competencia est siendo reemplazada por la
meritocracia.
Correccin para hacer las cosas
Del shintoismo proviene el concepto de kata, que consiste en hacer algo de forma correcta.
Para los japoneses, la forma y el proceso de hacer las cosas reviste tanta importancia como los
resultados, a diferencia de Occidente donde los hombres de negocios centran su atencin en los
resultados.
Comportamiento situacional
El comportamiento de los hombres de negocios japoneses puede variar dependiendo de muchos

factores, tales como el lugar, el rango o estatus de las otras personas presentes, y la relacin de
ellas con los interlocutores occidentales. Muchas veces ese diferente comportamiento situacional
se puede pr estar a malentendidos, pero debe ser entendido en su contexto.
Comunicacin con un fondo comn
Los japoneses son relativamente homogneos, ello se atribuy e al hecho de compartir una larga
historia de valores comunes y creencias transmitidas generacionalmente, y de recibir una
educacin altamente estandarizada. Gracias a esto la comunicacin tiene un fondo o cdigo
comn, que permite abreviar las expresiones y resultar muy efectiva. Un dicho japons resume
esta caracterstica: escuchar uno, entender diez. El silencio tambin puede tener gran
significado.
121
Mentalidad de largo plazo
El desarrollo japons se ha impregnado de una filosofa orientada a los resultados en el largo

plazo antes que en el corto plazo. Un estilo donde las decisiones empresariales estn orientadas
ms al crecimiento e internacionalizacin de las empresas que a la rentabilidad de stas.
6.2
COSTUMBRES DE NEGOCIOS
a) Toma de decisiones
Existe una percepcin generalizada de que los empresarios japoneses son lentos en el proceso
de toma de decisiones pero que una vez tomada la decisin son rpidos en su ejecucin. Pero
no es que los japoneses sean lentos, sino que es consecuencia de factores organizativos y
comerciales.
Por un lado, en las compaas japonesas la toma de decisiones es resultado del consenso de
grupo ms que de la autoridad individual, lo cual consideran tiene la ventaja de compartir la
responsabilidad, reforzar el sentido de pertenencia y facilitar la implementacin. Sin embargo,
eso toma tiempo. Ello se da incluso en corporaciones grandes. Por otro lado, en Japn las redes
de distribucin son complejas, por razones histricas 1, por las caractersticas de los hogares y
por la excesiva concentracin de poblacin en determinadas prefecturas y ciudades.
En la actualidad, incluso para los mismos japoneses este proceso de toma de decisiones es
lento, por lo que muchas compaas estn delegando la autoridad para hacer ms eficiente el
proceso.
Al respecto se aconseja a los extranjeros:
-
Tener presente que el proceso tomar ms tiempo que en su pas.

Suministrar una buena cantidad de informacin detallada al socio o contraparte japonesa.
Demostrar estar comprometido y ser consecuente durante el proceso. La paciencia puede
tener sus recompensas.
Tratar de buscar personas que tengan influencia y experiencia para tomar decisiones dentro
del grupo japons.
Mantener el contacto, a nivel formal e informal, para efectuar seguimiento permanente.
Evitar presionar para acelerar la toma de decisiones.
Mantener la unidad de grupo frente a la contraparte japonesa.
b) Contratos
En una sociedad de valores, orientada hacia las relaciones armoniosas para evitar el conflicto,
como lo es la japonesa, los contratos no revisten tanta importancia en los negocios como en la
cultura occidental. En este contexto, los contratos han sido vistos como un papel que resume un
acuerdo, y se le considera como una expresin de la voluntad para hacer negocios ms que un
conjunto de derechos y obligaciones al cual apegarse rgidamente.
En Japn se evitan los conflictos. Es una sociedad con menos litigios que los registrados en los
pases de occidente. Adems, el proceso legal en Japn es lento y caro. Por lo general, se
1
En el siglo XVII haba un sistema de distribucin complejo para comercializar arroz y algodn.
122
intenta llegar a un acuerdo, slo se llama a un abogado cuando los hechos estn consumados.
Los contr atos son un resumen del proceso de negociacin, y existe flexibilidad para
renegociarlos si existe necesidad cuando cambian las condiciones externas.
Al respecto, se aconseja a los extranjeros:
-
Construir una relacin fuerte con la contraparte, pensando en la relacin de negocios como
un contrato personal antes que legal.
Reunirse con el socio japons inmediatamente despus de informarse que ste no cumplir
el contrato para entender las razones y efectuar los ajustes del caso.
Estar dispuesto a flexibilizar los trminos del contrato.
Traducir todos los trminos del contrato al japons.
Redactar todos los trminos de manera concreta y directa para que puedan ser fcilmente
comprendidos por el socio japons.
Evaluar las repercusiones en el largo plazo de un reclamo literal en el corto plazo.
c) Informacin detallada
A diferencia de Occidente donde se selecciona la informacin necesaria para el logro de los
objetivos, en Japn donde la cultura es de alto contexto y orientada hacia las relaciones
bueno saberlo es necesario saberlo, por lo que la informacin detallada es valorada.
Al respecto, se aconseja a los extranjeros:
Cuando su socio japons pida informacin:
-
Proporcionar tanta informacin como sea posible desde un principio por iniciativa propia.
Averiguar qu tipo de informacin requieren y por qu.
Compartir incluso informacin que considera "innecesaria".
Al escuchar una presentacin japonesa que no parece llegar al punto:

-
No interrumpir para forzar la concrecin del punto.

Escuchar pacientemente y alentar al expositor asintiendo ocasionalmente y evitando
contacto visual prolongado o directo.
Para facilitar la concrecin del acuerdo, en una conversacin, resuma, confirme, y repita lo
que la otra persona haya dicho.
Para obtener ms atencin de sus socios japoneses:

-
Prestar atencin a la jerarqua.

Cultivar muchos contactos informales.
Construir relaciones mediante contactos frecuentes y socializacin ocasional despus de las
horas de trabajo.
Pedir en forma educada la misma informacin ms de una vez.
d) Relaciones con los clientes

En Japn el cliente es Dios. Existe un gran deseo de servir al cliente. Las empresas japonesas
para no perder a los clientes y para seguir siendo competitivas efectan constantemente
123
benchmark con los estndares fijados por la competencia. El esfuerzo para satisfacer las
demandas exigentes de los clientes consideran tendr su recompensa en el largo plazo. Una
muestra de ello es el afn por cumplir con estndares de calidad que superan el nivel de calidad
aceptable en otros pases. Su renuencia a conducir u orientar a los clientes mediante las
campaas de marketing est cambiando. Los japoneses se estn dando cuenta de que los
consumidores pueden responder un poco a las estrategias de marketing. Por ello, el aumento de
inters en los programas de MBA extranjeros.
Consejos para extranjeros en situaciones de negocios
-
Demostrar el esfuerzo para satisfacer las demandas, aun si no se puede cumplir con las
aparentes demandas imposibles, es importante para el cliente mostrar buena disposicin por
intentarlo, adems de ser una manifestacin de demostrar compromiso.
Negarse a la solicitud inmediatamente de formulada no funciona. Entregue el mensaje
negativo de una forma positiva para no perjudicar la relacin.
Entender el origen de las peticiones del cliente. Puede haber una razn muy importante en la
cual nadie ha pensado porque se asumi que era obvia.
Pensar en la satisfaccin al cliente como un componente estratgico del negocio.
Si decide no acceder a la peticin del cliente, intente alternativas y no deje al cliente
abandonado.
e) Reuniones de negocios
Los japoneses se caracterizan por ser reservados. En una reunin emiten slo comentarios
oficiales, guardndose sus opiniones personales y sentimientos. Slo cuando se logra una buena
relacin se conoce el lado personal de los socios.
Entre las razones de por qu los japoneses se mantienen callados durante las reuniones se
menciona: falta de confianza en su destreza con el ingls, aun cuando muchos de ellos tienen un
buen dominio del idioma ingls; consideran que es incorrecto interrumpir; compromiso para dar
informacin confiable y completa, lo cual toma tiempo y no es factible realizar en el transcurso de
una reunin.
Consejos para extranjeros en situaciones de negocios
Para permitir a los japoneses participar de manera cmoda y activa en las reuniones:
-
Enve con suficiente antelacin una agenda, as como informacin relevante.

Invite a los participantes a emitir sus opiniones, cuidando el aspecto jerrquico.
Esperar pacientemente la respuesta a una pregunta formulada, no presionando una
respuesta inmediata.
Controle el equilibrio de las participaciones, llamando a cada persona para que emita su
opinin o idea.
Registr e las principales ideas expresadas en la reunin.
Para orientar los objetivos y conclusiones de las reuniones:

-
Clarifique los objetivos y expectativas, antes y al inicio de la reunin.

Cercirese de confirmar acuerdos y definir la agenda inmediata.
Confirme los resultados de la reunin mediante correo electrnico, fax u otro mecanismo.
124
Renase de manera informal con cada persona.
f) Crticas y resolucin de problemas

Por lo general, cuando un japons tiene una crtica, sea positiva o negativa, busca una of rma
indirecta y privada para emitirla, considerando que al actuar de esta manera demuestra su
profesionalismo, mantiene la armona organizacional y evita confrontaciones o prdida de
prestigio. A veces recurre a un intermediario para hacer llegar estas observaciones. Adems, los
aspectos por mejorar tienen mayor importancia en las opiniones que los halagos, aun cuando las
fortalezas cuentan.
Al igual que la lentitud en el proceso de toma de decisiones, tambin la solucin de los
problemas toma tiempo, porque se convoca a todas las personas involucradas, con las cuales se
analiza y discute de manera grupal.
Consejos para extranjeros en situaciones de negocios:
-
6.3
Brinde confianza para recibir crticas y est preparado para recibir crticas en forma indirecta.
Preste atencin a quin, cundo y dnde pide crticas.
No considere las crticas como una actitud negativa de los japoneses.
Espere con paciencia por las crticas constructivas que se emiten despus de las crticas
generales.
Considere que la resolucin de problemas involucra ms personas y toma tiempo.
Responda rpidamente a las peticiones de ayuda o informacin japonesas en situaciones
que involucren a los clientes; contctelos e infrmeles sobre los plazos en que les enviar la
informacin.
Identifique con su contraparte en Japn mecanismos para una comunicacin efectiva.
CAMBIOS EN EL ESTILO DE HACER NEGOCIOS
Japn est cambiando y es un pas cada vez ms occidentalizado, lo cual facilita el

entendimiento y genera mayores oportunidades para los negocios.
La globalizacin de los negocios y la competencia, apoyados en la tecnologa de la informacin,
est n induciendo a una mayor apertura de los hombres de negocios en Japn. Los japoneses
muestran una mayor disposicin a trabajar con socios extranjeros. Ello va de la mano con
nuevas prcticas en las empresas, como se mencion anteriormente, tales como el pago y
ascenso en funcin a la meritocracia, la subcontratacin de compaas extranjeras, todos estos
cambios orientados a que las corporaciones sean ms eficientes.
En este contexto, resulta mucho ms fcil entablar relaciones con contrapartes japonesas,
formar alianzas estratgicas y aprovechar oportunidades de mercado. Ello sin olvidar que es
importante proveer un producto competitivo para acceder a este mercado.
Se recomienda complementar este captulo con el Anexo 21, que contiene informacin sobre las
normas de Protocolo a tener presente durante las visitas a Japn.
7.
125
PLAN OPERATIVO DE DESARROLLO DE MERCADO DE JAPN
La elaboracin del plan operativo Fase II se elabora sobre la base de la informacin de la Fase I,
que consisti en la identificacin de sectores, productos y servicios con potencial en el corto,
mediano y largo plazo, de manera de centrar la atencin en la remocin de los obstculos y
limitaciones en aquellos sectores priorizados. Estas propuestas abarcan tanto medidas de
carcter general o transversal para otros mercados como especfico para el mercado de Japn.
7.1
MARCO GENERAL
El marco general de poltica de Estado, en el que se enmarcan los planes por sectores, por
regiones y por mercados, es el Plan Estratgico Nacional Exportador 2003-2013 (PENX), dado a
conocer en el 2003, el cual contiene las bases y lineamientos estratgicos para la promocin de
exportaciones. Este documento fue resultado del consenso de los sectores pblico y sector, y
estuvo bajo la coordinacin del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).
En el desarrollo del PENX se plantearon cuatro reas temticas prioritarias:
- Desarrollo de oferta exportable
- Facilitacin del comercio exterior
- Desarrollo de mercados de destino
- Desarrollo de una cultura exportadora
En lo referente al desarrollo de mercados de destino, el problema principal que se diagnostic
fue Ausencia de estrategias coordinadas que comprometan a los sectores pblico y privado
para identificar, priorizar, diversificar y consolidar los mercados de destino.
Entre las causas que desencadenaron el problema principal se sealaron:
- Escasa inversin en desarrollo de informacin especializada y en promocin comercial
orientado al sector empresarial.
- Deficiente formacin educativa en gestin de mercado internacional.
- Escasa coordinacin en las negociaciones comerciales internacionales entre el sector
pblico y privado para una posicin slida.
- Insuficiente apoyo poltico a las propuestas tcnicas planteadas por los gremios.
7.2
OBJETIVO GENERAL
El objetivo general del POM Japn consiste en D

iversificar y consolidar la presencia de las
empresas, productos y servicios peruanos en el mercado de Japn.
Se trata de un mercado potencial para el Per, cuyos fundamentos radican en:
-
Altos niveles de poder adquisitivo.

Gran importador de productos alimentarios.
Consumidor exigente dispuesto a pagar por productos de calidad premium (nichos de
mercado).
Gran inters por turismo al Per.
Apoyo al desarrollo sostenible.
Oportunidades de cooperacin econmica en determinados sectores.
7.3
126
ESTRATEGIAS
En el presente Plan Operativo se han propuesto estrategias, diferenciando dos frentes: externo e
interno. El primero se refiere a las acciones efectuadas en el mercado de destino o gestiones con
autoridades o empresarios del mercado de destino; mientras que la segunda se refiere a las
acciones realizadas en el pas o con autoridades o empresarios del pas, encaminadas a
promover el mercado de destino de Japn. Las acciones se prevn realizar en el corto (0 a 12
meses), mediano (13 a 24 meses) y largo (25 a 48 meses) plazo.
Frente externo
1. Promover la coordinacin institucional entre el Per y Japn, a nivel del sector pblico y
privado.
2. Intensificar la promocin comercial a nivel de pas, empresas y productos, para posicionar de
manera ptima al Per en el mercado japons .
3. Coordinar y negociar con Japn los diferentes aspectos comerciales, as como de
conectividad para promover y facilitar las exportaciones a ese mercado.
4. Atraer inversiones al Per que tengan alto impacto en el desarrollo econmico y que
conlleven transferencia tecnolgica.
5. Fomentar la cooperacin tcnica, econmica y comercial entre el Per y Japn, promoviendo
alianzas estratgicas con entidades pblicas y privadas de cooperacin y asistencia tcnica.
Frente interno
1. Efectuar las coordinaciones institucionales para asegurar la implementacin del POM Japn.
2. Reforzar el rol del sector pblico en la promocin y facilitacin del comercio a Japn,
fortaleciendo la red de promocin comercial y turstica del Per en el mercado de Japn.
3. Fomentar una mayor presencia de los exportadores peruanos en el mercado japons.
4. Promover la coherencia entre la promocin externa y la experiencia de los visitantes de
Japn en el Per.
5. Impulsar el liderazgo del Per como nexo entre Sudamrica y Japn (Asia en general).
6. Incrementar la oferta de los productos y servicios priorizados para exportar al mercado
japons, asegurando satisfacer la demanda en trminos de volumen y calidad.
7. Asegurar un entorno poltico y econmico favorable, estable y predecible para promover las
exportaciones e inversiones a/de Japn.
8. Regular y fomentar la provisin de servicios asociados al comercio exterior en condiciones
competitivas.
9. Promover acciones de difusin e implementacin del POM Japn en las regiones que
permitan aprovechar las oportunidades identificadas en este mercado.
7.3.1
127
Frente externo
Estrategia 1: Promover la coordinacin institucional entre el Per y Japn, a nivel del sector pblico y privado
Objetivo especfico 1: Fomentar la vinculacin y la coordinacin entre las autoridades de Gobierno de Per y Japn, vinculadas con los temas estratgicos.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
verificacin
Participantes
(US$)
1 Coordinar la visita del Presidente, junto Lograr un mayor acercamiento entre las
N de visitas
Viaje efectuado
RR.EE.
40,000
con los ministros de Relaciones Exteriores autoridades gubernamentales al ms alto
(1)
Mincetur
y de Comercio Exterior y Turismo a Japn. nivel para fortalecer la relacin polticaEmbajada de Per
comercial.
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
2 Disear una estrategia para el Desarrollar un rol activo en el mercado de N propuesta de
Propuesta de
RR.EE.
15,000
reforzamiento de la Oficina de Promocin Japn, tanto en el mbito comercial y de
mejora
Mejora diseada
Mincetur
Comercial del Per en Japn.
inversiones, dado que se trata del sexto
(1)
e
Embajada de Per
socio comercial.
implementada
en Japn
Gremios privados
3 Designar a un Agregado Comercial en la Contar con un especialista responsable de
N agregado
Agregado
RR.EE.
336,000
Embajada de Per en Japn.
la implementacin de las acciones
comercial
comercial
Prompex a
contempladas en el POM Japn,
(1)
designado y en
Embajada de Per
correspondientes al frente externo.
funciones
en Japn
4 Contratar a un especialista en el mercado Asistir al agregado comercial en el rubro
N especialista en
Especialista
RR.EE.
192,000
alimentario (agro y pesca).
de productos alimentarios.
sector alimentario designado y en
Prompex
(1)
funciones
Embajada de Per
en Japn
5 Coordinar la presentacin formal de Promover el contacto y el trabajo conjunto
N contactos
Contactos
RR.EE.
0
determinadas instituciones
con sus de las instituciones pblicas del Per con
(5, segn
establecidos
Promper
homlogas, vinculadas con los temas sus pares de Japn.
institucin
ProInversin
comerciales, sectoriales y de inversiones.
mencionada en
Senasa
al ms alto nivel.
participantes)
ITP
6 Coordinar el trabajo conjunto entre
Impulsar el desarrollo de intereses
Convenio
Convenio suscrito
Prompex
0
Prompex y Jetro, para desarrollar
comunes de ambas oficinas de promocin
(1)
y en
Mincetur
Plazo
Corto
Corto
Corto
Corto
Corto
Corto
El Decreto Supremo N 003-2007-Mincetur del 01 Marzo.2007, fusiona Prompex con Promperu. Prompex asumiri a partir de dicha fecha la nueva denominacin Comisin de Promocin del
Per para la Exportacin y el Turismo (PROMPERU).
a
actividades de promocin comercial.
comercial para aprovechar mecanismos de

trabajo y colaboracin conjunta.
7 Definir una red de contactos

Identificar los actores claves del sector
institucionales del sector pblico y privado pblico y privado, para la implementacin
en Japn.
de las acciones en el mercado de destino.
8 Crear la Oficina Comercial del Per en
Japnc.
Elevar oficialmente el nivel de

representacin, que apoye en forma
efectiva en las labores de promocin
comercial y atraccin de inversiones.
9 Promover una participacin activa del Per Fortalecer los vnculos con Japn, as
en el Foro de APEC (Asia Pacific
como aprovechar este espacio para
Economic Cooperation), con la presencia coordinar propuestas que dinamicen el
del Presidente en las reuniones cumbre de intercambio comercial, las inversiones y la
APEC, as como de los ministros en las
cooperacin tcnica.
reuniones ministeriales. Asimismo, mostrar
inters en Focalae, por cuanto este foro
ofrece oportunidades de cooperacin para
las Pymes.
10 Apoyar las iniciativas de inters comn del Impulsar las propuestas de inters comn
Per con las de Japn, en los foros de
del Per con el Japn.
APEC, Focalae, entre otros.
128
implementacin
Directorio
(1)
Oficina comercial
(1)
RR.EE.
Ministerios
Gremios privados
Directorio
Embajada del Per
elaborado y
en Japn
difundido
Mincetur
Prompex
Gremios privados
Oficina comercial
RR.EE.
operativa
Mincetur
Gremios privados
0b
Corto
200,000
Mediano
Informe anual a
gremios privados
sobre la
participacin del
Per en APEC.
Informe de
Seguimiento a la
participacin del
Per en APEC
elaborado y
difundido
RR.EE.
Mincetur
MEF
Ministerios
Gremios privados
0d
Permanente
Iniciativas
apoyadas por el
Per
(indefinido)
Informe de
propuestas
apoyadas por el
Per
Mincetur
RR.EE.
Ministerios
(temas sectoriales)
Gremios privados
0e
Permanente
Parte de las actividades del responsable comercial.

Implica conformar un staff con apoyo secretarial, as como la dotacin de equipos y materiales, en el mediano plazo. En el corto plazo, se prev la designacin de un
agregado comercial y de un especialista, los cuales formaran parte del staff de la Oficina Comercial cuando se crea.
d
Participacin en APEC cuenta con presupuesto.
e
Considerado en Presupuesto APEC.
b
c
Objetivo especfico 2: Incentivar la relacin y el desarrollo de negocios del sector empresarial privado con sus pares de Japn
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
verificacin
Participantes
1 Reactivar el Comit Empresarial Peruano- Fortalecer la institucionalidad del sector
Directorio y
Directorio
Gremios
Japons (Cepeja), comunicar a la privado que desarrolla sus negocios en el Agenda de trabajo conformado en
empresariales
contraparte en Japn y definir su plan de mercado japons, para que acte de
(1)
actividades/
RR.EE.
trabajo.
interlocutor con sus pares de Japn y
Agenda de trabajo
Mincetur
acompae al sector pblico en las tareas
definida y
Prompex
programadas para impulsar este mercado
consensuada con Embajada del Per
de destino.
gremios privados
en Japn
2 Promover la definicin y suscripcin de Reforzar y formalizar los acuerdos entre
N acuerdos o
Acuerdos
RR.EE.
acuerdos entre los gremios de Per y los gremios privados de Per y Japn, de
convenios
suscritos y
Mincetur
Japn para el trabajo de la agenda manera de facilitar el cumplimiento de
(1)
vigentes
Embajadas del Per
comercial entre ambos pases.
compromisos efectuados.
en Japn
Gremios
empresariales
3 Promover alianzas estratgicas entre Promover de manera conjunta los
N alianzas
Grupos de
Embajada del Per
sectores priorizados por el POM (caso productos peruanos en el mercado de
(abierto)
importadores
en Japn
frutas y hortalizas) con importantes grupos Japn.
identificados y
Prompex
importadores de Japn.
alianzas
Gremios privados
concretadas
4 Facilitar el contacto de las organizaciones Promover la cooperacin entre las
N contactos
Contactos
Embajada del Per
y agencias de Turismo de Per y Japn.
organizaciones y agencias de turismo de
establecidos
establecidos
en Japn
Per y Japn, especialmente en Tokiog.
(Abierto)
Promper
Agencias de turismo
5 Fomentar el uso de la Tarjeta APEC Facilitar los viajes de negocios de los N usuarios con
Usuarios
RR.EE.
Business Travel Card (ABTC).
empresarios.
destino
registrados
Mincetur
Japn(100)
Gremios privados
6 Coordinar los encuentros mixtos del sector Promover el contacto de los empresarios N Encuentros (1)
Seguimiento a
RR.EE.
privado peruano con autoridades del del sector privado del Per con
encuentros
Mincetur
f
g
h
i
129
Presupuesto
(US$)
480,000
Plazo
20,000f
Corto
Mediano
Corto
0h
Corto
0i
Mediano
Incluye visita a contrapartes del sector privado de Japn. Presupuesto compartido entre el sector pblico y privado.
Segn el International Tourism Consulting Group, el 65% de turistas proviene de Tokio y el 74% de los turistas acude a una agencia de viajes parasolicitar informacin.
Como parte de las iniciativas de la representacin de Per en APEC.
Esta actividad coincide con la actividad 2.
Corto
sector pblico de Japn.
autoridades del sector pblico de Japn,

para reforzar el inters y la presencia del
Per en estos mercados.
efectuados
130
Embajada del Per
en Japn
Gremios
empresariales
Objetivo especfico 3: Formar cuadros especializados en la Embajada del Per en Japn en los temas comerciales y de inversiones, as como dotarles de los recursos
financieros para que cumplan una labor eficiente.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Coordinar con Jetro la capacitacin de los Entender la teora e instrumentos de la
N Gestiones
Gestiones
RR.EE.
20,000
Corto
representantes en la Oficina Comercial del poltica comercial, as como conocer y
ante Jetro
efectuadas ante
Mincetur
Per en Japn, en los temas de comercio familiarizarse con el marco de polticas
(1)
Jetro
Embajada del Per
internacional, enfocado al mercado de
vigentes en Japn, de manera de lograr
en Japn
Japn.
una participacin ms activa y efectiva en
Jetro
este mbito.
2 Coordinar con la UNCTAD la capacitacin Manejar los principales conceptos y
N Gestiones
Gestiones
RR.EE.
20,000
Corto
de los representantes en la Embajada
efectuar una eficiente labor en este campo
ante UNCTAD
efectuadas ante
Mincetur
Comercial del Per en Japn, en el tema
para promocionar las inversiones.
(1)
UNCTAD
Embajada del Per
de inversiones, concretamente enfocados
en Japn
en los mercados de inters.
UNCTAD
3 Efectuar la capacitacin a los funcionarios Contar con cuadros debidamente
N funcionarios
Funcionarios
Prompex
10,000j
Corto
que cuentan con el perfil para desempear preparados para realizar una efectiva
capacitados
capacitados
RR.EE.
la labor de promocin comercial y de
promocin comercial y de inversiones.
(abierto)
ProInversin
inversiones en el Japn.
Embajada del Per
en Japn
UNCTAD
Objetivo especfico 4: Coordinar el intercambio de informacin pblica y clasificada, determinando los responsables, mecanismos y cobertura
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
verificacin
Participantes
(US$)
1 Coordinar con los organismos pblicos y Facilitar y reforzar la red de informacin
Usuarios
Usuarios
Embajada del Per
0
gremios privados de Japn la provisin de entre el sector pblico y privado de Per y
registrados/
registrados
en Japn
informacin y el acceso a sus fuentes de Japn.
N Bases de
Gremios privados
j
Considera gastos de viajes si fuera el caso, por ejemplo para desplazarse a Ginebra, as como gastos de materiales, refrigerios y otros.
Plazo
Mediano
informacin de inters para el pas (bases

de datos, directorios de importadores y
empresas comercializadoras, etc.).
Datos a las que

se pueda acceder
(abierto)
Bases de datos
accesadas
131
Mincetur
Prompex
Estrategia 2: Intensificar la promocin comercial, tanto a nivel de pas, empresas y productos, para posicionar de manera ptima al Per en el mercado de Japn.
Objetivo especfico 1: Posicionar la marca pas en el mercado de Japn, destacando sus fortalezas y factores nicos.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Disear
la
estrategia
para
el Lograr una estrategia consensuada para
Estrategia
Estrategia
Promper
10,000k
Mediano
posicionamiento de la marca e imagen del posicionar al Per en el mercado de
(1)
diseada y
Prompex
Per en el Japn.
Japn, tanto la oferta de productos y
validada en el
RR.EE.
servicios tursticos, destacando los
mercado de
Mincetur
sectores con mayor potencial en el corto y
destino
Embajada del Per
mediano plazo.
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
2 Desplegar la campaa de marca pas en Alcanzar el posicionamiento del Per como Campaa para
Seguimiento al Embajada del Per
100,000
Mediano
Japn, destacando factores histricos, pas exportador en el mercado de Japn,
difusin Marca
lanzamiento de la
en Japn
geogrficos, econmicos y productivos en de manera de competir en similares
pas
campaa marca
RR.EE.
general.
condiciones con otros pases como Chile,
Evento (1)
pas
Mincetur
Espaa, Australia, Nueva Zelanda, entre
Avisos (3 meses)
Prompex
otros.
Promper
Gremios privados
Objetivo especfico 2: Promover la imagen de los bienes y servicios ofertados por el Per en el mercado de Japn.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
verificacin
1 Organizar misiones de prospeccin Analizar en el mercado de destino las
N Misiones de
Seguimiento
comercial con la participacin de caractersticas de los sectores priorizados
prospeccin
misiones
Responsable/
Participantes
Prompex
Mincetur
Presupuesto
(US$)
45,000l
Representante en Japn que se encargue del posicionamiento de la imagen pas en Japn.

Presupuesto estimado para cada misin US$ 15,000. En las misiones pueden participar dos especialistas, uno del sector pblico y otro del sector privado, en cuyo caso el
presupuesto ser compartido.
k
l
Plazo
Corto
especialistas de los sectores priorizados.
y la posicin y estrategias de la
competencia, y definir la agenda para
desarrollar la competitividad del Per en
este mercado.
2 Promover la imagen de los productos, Buscar el reconocimiento de la calidad de
sobre la base de una canasta de bienes de los productos peruanos en el mercado de
alta calidad y diferenciados, tales como Japn.
alimentos, licores (pisco) y productos
naturales, confecciones (alto valor
agregado), entre otros m.
3 Coordinar la realizacin de misiones Fomentar el contacto de los empresarios
comerciales con la participacin de privados del Per con potenciales socios
empresarios privados de sectores (distribuidores o clientes finales) de Japn,
priorizados.
para conocer directamente el mercado y
evaluar posibles alianzas estratgicas.
4 Coordinar la participacin del Per en Promover la presencia del Per en las

ferias de Japn, en funcin a la oferta ferias de Foodex, Food Service Industry
exportable.
Fair, Supermarket Trade Show, Design
Festa, International Fashion Fair, entre
otras.
5 Gestionar a travs de Jetro el apoyo en el

marketing, especialmente de los productos
agrcolas, con las respectivas
organizaciones en Japn.
Lograr el apoyo de las autoridades para el

marketing de los productos, lo que
representa no slo facilidades para la
difusin sino un respaldo de las
comercial
(3)
(Agro, pesca y
confecciones)
N eventos
(3)
N Misiones
comerciales
(3)
N Ferias
en Japn
(3)
(Alimentos en
general,
productos
orgnicos y
confecciones
N Campaas de
marketing
(2)
132
efectuadas
Embajada del Per

en Japn
Gremios privados
Eventos
realizados
Prompex
Mincetur
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
90,000n
Tres
primeros
aos
Prompex
Mincetur
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
Ministerios
Presentacin de
Prompex
informes de
Mincetur
participacin en Embajada del Per
Ferias a los
en Japn
gremios privados Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
Ministerios
Resultados de Embajada del Per
campaas
en Japn
efectuadas
Mincetur
Prompex
60,000o
Mediano
75,000p
Mediano
15,000
Mediano
Seguimiento a
misiones
comerciales
efectuadas
Afianzar la calidad percibida del producto peruano (por referencia de ferias europeas o americanas), por ejemplo mediante una estrategia similar a la que implementa Chile
con Sabores de Chile.
n
Presupuesto de cada evento US$ 30,000.
o
Presupuesto compartido entre el sector pblico y privado.
p
Presupuesto asumido en mayor porcentaje por el sector privado (Por lo menos 60%) el primer ao e ntegramente por el sector privado en los aos siguientes.
m
autoridades e instituciones de Japn.

6 Promover la firma de alianzas estratgicas Promover las exportaciones peruanas a
con mayoristas en el mercado japons.
travs de socios estratgicos.
N acuerdos
(2)
Acuerdos
suscritos y
vigentes
7 Coordinar con los supermercados Lograr una efectiva promocin de los

japoneses para implementar la semana del productos peruanos a travs de una buena
Per.
coordinacin con canales minoristas.
N
coordinaciones
(4)
Eventos
efectuados
8 Promover la diferenciacin del caf

peruano, aprovechando su perfil de taza
en las principales ferias alimentarias de
Japn, as como explotar argumentos
comerciales relacionados con conceptos
anclas como la oferta turstica e histrica
del Per.
9 Promover una alianza estratgica con
importadores
especializados
para
promocionar la imagen del caf en el
mercado japons.
10 Promocionar el pisco en el mercado
japons.
11 Realizar eventos para difundir la
gastronoma peruana
Posicionar el caf de Per como un N Promociones

producto diferenciado frente a similares de
(3)
Centroamrica y Asia.
Reportes
Promociones
efectuadas
Facilitar la comercializacin del caf

peruano con imagen pas del caf peruano
Acuerdos
(1)
Acuerdos
suscritos y
vigentes
Dar a conocer el pisco, asociado al tema

de la denominacin de origen, para
enfrentar la competencia con Chile en este
mercado s.
Dar a conocer la gastronoma peruana en
el mercado de Japn
Evento
(1)
Evento realizado
Eventos
(2)
Eventos
programados y
efectuados
133
Gremios privados
Gremios privados
Prompex
Embajada del Per
en Japn
Embajada del Per
en Japn
Prompex
Gremios privados
Gremios privados
Prompex
Promper
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
Prompex
Embajada del Per
en Japn
Embajada del Per
en Japn
Prompex
Gremios privados
Prompex
Promper
Embajada de Per
en Japn
Mediano
20,000
Mediano
45,000q
Mediano
10,000r
Mediano
20,000
Mediano
50,000
Mediano
Presupuesto del sector privado.

Viaje de inicio de conversaciones a Japn. Presupuesto a cargo del sector privado.
s
A pesar de no contar con promocin y ser ms caro, el pisco peruano goza an de la ventaja de ser el primer brandy sudamericano en llegar a Japn y estar asociado a la
imagen del Per. Japn no cuenta con un sistema interno para reconocer denominaciones de origen o indicaciones geogrficas extranjeras, salvo va multilateral (OMC) y
bilateral, a travs de tratados de libre comercio.
q
r
12 Desarrollar un programa para posicionar la

gastronoma del Per en Japnt,
destacando los productos oriundos del
pas
Posicionar la gastronoma peruana en

Japn, adaptando los productos oriundos
o representativos al paladar japons, a la
vez de impulsar la exportacin de los
ingredientes peruanos.
13 Efectuar presentaciones ante las agencias Atraer la atencin de las agencias de
de turismo para promover al Per como turismo para que promuevan el turismo al
destino turstico, destacando las diferentes Per.
alternativas de turismo.
134
Programa
(1)
Programa
diseado y
vigente
N
presentaciones
(1)
Presentaciones
efectuadas
N eventos
(1)
Eventos
realizados
Especiales
emitidos
(04, anual)
Reporte de
audiencia de
especiales
emitidos
16 Implementar franquicias de restaurantes Impulsar la presencia de restaurantes

de comida peruana
peruanos en el mercado japons.
N Franquicias
(1)
Franquicia
gestionada
17 Organizar la participacin del Per en la Conocer el mercado de certificados de

EXPO Asia Carbono.
carbono de Asia, entablar contacto con
potenciales compradores
N Ferias
(1)
Ferias asistidas
14 Coordinar la promocin del Per como

pas con amplia biodiversidad, con
responsabilidad medioambiental y como
proveedor de servicios ambientales, en
eventos y foros especializados
Dar a conocer el potencial de la

biodiversidad del Per, el cual est
asociado a varios productos bandera de
exportacin, as como promover el
desarrollo comercial de servicios
ambientales (certificados de carbono)
15 Gestionar la difusin de un especial sobre Llegar al pblico final con un mensaje que
el Per (Pas de los Incas) en TV abierta. permita reforzar el posicionamiento actual
del Per como destino turstico.
Prompex
Promper
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
Promper
Mincetur
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Agencias privadas
Inrena
Fondebosque
Mincetur
Prompex
Gremios privados
20,000
Mediano
30,000
Mediano
30,000
Mediano
Promper
Embajada del Per
en Japn
Agencias de turismo
Gremios Privados
Prompex
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
Conam
120,000u
Mediano
Largo
30,000
Largo
El programa deber promover el posicionamiento de platos gourmet de la cocina peruana, aprovechando ingredientes provenientes de la biodiversidad del Per, impulsando
los bienes identificados bajo la estrategia Pull a partir de estas recetas.
u
Comprende elaboracin de video promocional y traduccin, actualizado cada dos aos (20,000) y difusin (100,000).
135
Inrena
Fondebosque
Mincetur
Estrategia 3: Coordinar y negociar con Japn los diferentes aspectos comerciales, as como de conectividad para promover y facilitar las exportaciones a estos mercados
de destino
Objetivo especfico 1: Efectuar las gestiones necesarias, en lo referente a acceso a mercado, comercio electrnico, como denominacin de origen
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Negociar con Japn la rebaja de aranceles Facilitar el acceso de la oferta exportable
N Partidas con
Partidas con
Mincetur
10,000
Mediano
de determinadas partidas:
diversificada en el mercado de Japn,
menor arancel o
menor nivel
Embajada del Per
- Productos agrcolas
sobre la base de la coordinacin con el
cero
arancelarios
en Japn
- Confecciones
sector privado.
(5)
Gremios
2 Negociar con Japn los protocolos
Facilitar el acceso de la oferta exportable
N Protocolos (4)
Protocolos
Senasa
100,000
Mediano
fitosanitarios de determinados productos
diversificada en el mercado de Japn
fitosanitarios
Embajada del Per
con potencialv:
suscritos
en Japn
- Mango
Gremios
- Uva
- Palta
- Ctricos
3 Invitar a los organismos de sanidad de
Lograr que las autoridades del organismo
N invitaciones a
Invitaciones
Senasa
5,000w
Corto
Japn para que efecten visitas de
de sanidad de Japn, conozcan las
organismo de
cursadas /
Mincetur
inspeccin fitosanitaria en los campos y
condiciones de trabajo, de manera de
sanidad de Japn visitas efectuadas Embajada del Per
centros de empaque del Per, cuyo
facilitar el ingreso de los productos
(3)/
en Japn
destino es el mercado de Japn
identificados con mayor potencial en los
N visitas
Gremios privados
mercados de destino.
4 Gestionar la homologacin de los
Facilitar el acceso de los productos
Reglamento de
Reglamento de
Senasa
10,000
Corto
reglamentos de productos orgnicos de
orgnicos peruanos
productos
productos
RR.EE.
Per y Japn
orgnicos
orgnicos
Gremios privados
homologado
homologado
La Embajada de Per en Japn podra concluir las gestiones de ingreso del mango al Japn, de contar el sector privado en la presente campaa con los recur
sos financieros
para atender los requerimientos del Ministerio de Agricultura de Japn. En tal sentido, es necesaria una accin rpida y decidida del sector privado.Se requiere 20,000 para
mango y uva, y de US$ 30,000 palta y ctricos cada uno.
w
Gastos de atencin a los especialistas de Japn durante su visita al Per (traslados, alimentacin, etc.)
v
5 Iniciar negociaciones con miras a la

suscripcin de un Tratado de Libre
Comercio con Japn x
Promover el comercio, las inversiones y la

cooperacin bilateral.
N Gestiones
(abierto)
Gestiones
efectuadas
6 Coordinar con los pares de Japn, la

difusin sobre el funcionamiento y los
marcos legales sobre comercio
electrnico, as como la adopcin de
mecanismos de proteccin frente a
situaciones de uso indebido de este
mecanismo alternativo.
7 Gestionar el reconocimiento de la
denominacin de origen del pisco, el maz
gigante de Urubamba, la cermica de
Chulucanas y otros productos del Per
(camu-camu, maca, yacn, sacha inchi y
pasuchaca) z.
Aprovechar las ventajas del adelanto

tecnolgico para promover el comercio
electrnico con Japn, informando a los
exportadores sobre el marco legal y
funcionamiento del comercio electrnico
en el mercado japons.
N Acuerdos
(1)
Acuerdo suscrito
y vigente
Obtener el reconocimiento y las ventajas

comerciales que conlleva contar con la
denominacin de origen.
N
Reconocimiento
de la Den. Origen
Pisco, Maz
Gigante de
Urubamba y
cermica de
Chulucanas (3)
N Alertas
inmediatas a la
8 Detectar oportunamente nuevas barreras y Difundir a travs de los canales formales

obstculos al comercio.
del sector pblico y privado, de manera de
136
Mincetur
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Ministerios
Gremios privados
Mincetur
Prompex
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
Reconocimiento Embajada del Per

efectuado por los
en Japn
organismos de
Indecopi
Gobierno de
Mincetur
Japn
Prompex
Produce
Gremios privados
Alertas
efectuadas vs.
Embajada del Per

en Japn
Mediano
10,000y
Mediano
10,000aa
Mediano
Permanente
Al respecto, conviene destacar que se trata de una accin de mediano plazo, una vez estn dadas las condiciones para tal acuerdo, que pasa por superar el di
stanciamiento
por problemas polticos, la reactivacin del CEPEJA, la suscripcin del acuerdo de Proteccin de las Inversiones, la mejora del clima de estabilidad poltica, jurdica y
econmica, entre otros. Asimismo, es poltica de Japn evaluar a sus potenciales socios comerciales a travs de un Examen de Factibilidad. En ese sentido, el Per deber
trabajar en estos frentes que constituyen pre-condiciones, en la medida que se trata de un socio comercial importante, y actualmente el Per se encuentra en desventaja
frente a Mxico y Chile, los cuales han suscrito acuerdos comerciales en el 2004 y 2006, respectivamente, pudiendo presentarse desvo del comercio. Asimismo, conviene
sealar que la primera migracin japonesa fue recibida por el Per.
y
Viaje de especialista para la coordinacin con autoridades pblicas de Japn.
z
Japn no cuenta con un sistema interno para reconocer denominaciones de origen o indicaciones geogrficas extranjeras, salvo va multilateral (OMC) y bilateral, a travs de
tratados de libre comercio.
aa
Degustaciones de pisco y maz gigante, as como exhibiciones de la cermica, promovidas por la Embajada de Per en Japn para las autoridades y sector empresarial de
Japn.
x
alertar para que tomen sus previsiones.
9 Negociar la remocin de obstculos al Facilitar el acceso de las exportaciones

comercio.
peruanas a Japn.
publicacin o
incluso con
anticipacin
(indefinido)
N Negociaciones
(abierto)
137
Disposiciones
emanadas en
Japn
Mincetur
Prompex
Gremios privados
Negociaciones
efectuadas
Mincetur
Embajada del Per
en Japn
Prompex
Gremios privados
Permanente
Objetivo especfico 2: Analizar e implementar alternativas de manera conjunta para mejor la conectividad entre el Per y Japn, de manera de reducir el tiempo y los costos
de las exportaciones bienes y servicios
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Efectuar gestiones con las autoridades de Mejorar la conectividad area entre el Per Acuerdo sobre
Acuerdo suscrito
Ministerio de
0
Mediano
Japn para evaluar la posibilidad de
y Japn, para promover las exportaciones Transporte Areo
y vigente
Transportes
mejorar la conectividad entre ambos
de bienes y servicios
(1)
RR.EE.
pases.
Estrategia 4: Atraer inversiones al Per que tengan alto impacto en el desarrollo econmico y que conlleven transferencia tecnolgica.
Objetivo especfico 1: Definir el marco legal y los mecanismos de proteccin de inversiones
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
verificacin
Participantes
1 Negociar y suscribir el Acuerdo Bilateral de Definir los mecanismos que brinden una
Acuerdo de
Acuerdo
ProInversin,
Proteccin de Inversiones entre el Per y mayor garanta a los inversionistas, para
Proteccin de
gestionado y
RR.EE.
Japn.
fomentar con ello las inversiones.
Inversiones (1)
suscrito
MEF
Mincetur
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
2 Difundir el acuerdo a los principales
Mantener actualizados a los inversionistas
Evento (1)
Evento planeado
ProInversin
inversores con inters especfico en
japoneses, desterrando la imagen de
y efectuado
Embajada del Per
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Mediano
Corto
sectores productivos
inestabilidad en las polticas de inversin

en el Per
138
en Japn
Mincetur
Gremios privados
Objetivo especfico 2: Identificar los sectores y sub-sectores de inters para los inversionistas de Japn, para orientar la difusin de las oportunidades deinversin en el
Per en estos pases.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Preparar los formatos necesarios para
Capturar la informacin relevante, a travs Capacitacin en
Informe de
ProInversin
1,000bb
Corto
recabar la informacin en Japn y
de un formato estandarizado.
el llenado del
capacitacin en el Embajada del Per
capacitar a los responsables en la Oficina
formato estndar
uso del formato
en Japn
Comercial del Per en Japn
(1)
Mincetur
2 Identificar empresas lderes en Japn en
Identificar inversionistas objetivo para el
N Reportes
Reporte
Embajada del Per
0cc
Corto
sectores priorizados por ProInversin
desarrollo de campaas de promocin,
(1)
elaborado
en Japn
especialmente aquellos que cuentan con
ProInversin
inversiones en Latinoamrica.
RR.EE.
Mincetur
3 Determinar los flujos de inversin de Japn Orientar adecuadamente la promocin de
N Reportes
Reporte
Embajada del Per
0dd
Corto
en el exterior: inversionistas, pases de
inversiones en Japn
(1)
elaborado
en Japn
destino y sectores de inters.
ProInversin
RR.EE.
Mincetur
4 Examinar los flujos comerciales
Identificar nuevas oportunidades de
N Reportes
Reporte
Embajada del Per
0ee
Corto
(importaciones) con el rea del Pacfico
inversin que contribuyan a reorientar las
(1)
elaborado
en Japn
Sudamericano: producto, empresa
compras hacia el Per o en el mejor de los
ProInversin
sudamericana proveedora y volumen de
casos integrar su cadena productora hacia
RR.EE.
compra.
atrs
Mincetur
5 Identificar inversionistas que cumplan los Contar con una mayor cantidad de
Lista de
Listas remitidas a Embajada del Per
0ff
Mediano
requisitos tcnicos para participar en los
postores calificados en los procesos de
potenciales
ProInversin
en Japn
procesos de concesin de obras de
concesin.
inversionistas en
ProInversin
Envo de material y capacitacin virtual.
Como parte de sus a ctividades.
dd
Como parte de sus actividades.
ee
ff
bb
cc
infraestructura.
6 Identificar oportunidades especficas de

inversin en las reas identificadas de
inters para los inversionistas de Japn.
Brindar informacin econmica-financiera

bsica sobre las oportunidades de
inversin en el Per en reas de inters de
los inversionistas de Japn.
7 Efectuar un anlisis de costos de inversin Brindar informacin bsica a los
en el Per (Frente Interno?)
inversionistas japoneses que ayuden al
proceso de toma de decisiones.
infraestructura
(De acuerdo al
nmero de
procesos que
promueva
ProInversin)
N Perfiles de
proyectos (5)
N anlisis
(01 anual)
139
RR.EE.
Mincetur
Fichas de
proyectos
elaboradas
ProInversin
Gremios privados
Mediano
ProInversin
Embajada del Per
en Japn
RR.EE.
Mincetur
Gremios privados
15,000
Corto
Objetivo especfico 3: Difundir los prospectos de inversin de manera focalizada, sobre la base de una adecuada identificacin.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
verificacin
Participantes
(US$)
1 Propugnar una mayor coordinacin e Lograr un trabajo efectivo, involucrando a
Presentacin y Acuerdo obtenido
ProInversin
0
interaccin entre ProInversin y las los organismos responsables de Japn
Acuerdo de
RR.EE.
entidades homlogas de Japn.
Trabajo conjunto
Mincetur
Gremios privados
2 Promocionar las inversiones en el Per en Difundir las oportunidades a los
N eventos (1)
Eventos
Embajada del Per
15,000
las cmaras empresariales privadas.
inversionistas agrupados en las Cmaras,
efectuados
en Japn
facilitando la convocatoria y seguimiento.
ProInversin
RR.EE.
Mincetur
Gremios privados
3 Coordinar con las autoridades de Japn Obtener el apoyo y mejores resultados en
N Misiones de
Misiones de
Embajada del Per
0
las misiones de prospeccin de la fase de prospeccin.
prospeccin
prospeccin
en Japn
inversiones al Per.
(1)
efectuadas
ProInversin
RR.EE.
Mincetur
Plazo
Corto
Mediano
Mediano
4 Promover la realizacin de un foro de Promover las posibilidades de inversin en Proyecto de Foro

inversiones del Per en la ciudad de Tokio el Per con nfasis en el sector minero,
de inversiones (1)
y Osaka.
pesquero y agroindustrial.
Foro efectuado
5 Organizar actividades de promocin de

inversiones, tales como conferencias,
workshops y encuentros, con la
participacin
y
colaboracin
de
instituciones de Japn vinculadas con el
tema de las inversiones.
6 Promover inversiones conjuntas para la
instalacin de restaurantes peruanos en
Tokio, Osaka y Nagoya.
N conferencias y
workshops
(1)
Conferencia y
workshop
efectuado
Eventos
(2, cada dos
aos)
Reporte de
eventos
realizados
N Informes
(8, semestrales)
Informes
elaborados
Obtener el apoyo y mejores resultados en

la fase de negociacin.
Promover la gastronoma peruana en el

marco del festival Gastronmico.
7 Monitorear permanentemente el inters de Mantener seguimiento y monitoreo

los inversionistas japoneses.
permanente, mejorando y facilitando el
proceso a los inversionistas
140
Gremios privados
Proinversion
RR.EE.
Prompex
Embajada de Japn
Embajada del Per
en Japn
ProInversin
RR.EE.
Mincetur
Gremios privados
Prompex
Promper
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
ProInversin
Embajada del Per
en Japn
RR.EE.
Mincetur
Gremios privados
10,000
Mediano
30,000
Mediano
Mediano
Permanente
Estrategia 5: Fomentar la cooperacin tcnica, econmica y comercial entre el Per y Japn, promoviendo alianzas estratgicas con entidades pblicas y privadas de
cooperacin y asistencia tcnica.
Objetivo especfico 1: Evaluar la situacin actual de los acuerdos y convenios de cooperacin suscritos por el Per con Japn.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Realizar un inventario de los acuerdos y Conocer la situacin de los acuerdos y
Lista detallada
Lista elaborada Embajada del Per
0
Corto
convenios del Per con Japn, en convenios suscritos por el Per con Japn
(1)
en Japn
coordinacin con estos.
RR.EE.
2 Consultar a los organismos involucrados Determinar el grado de aprovechamiento
N Reportes
Reportes
Embajada del Per
0
Corto
en la firma del acuerdo o convenio de Per de los acuerdos y convenios suscritos con (03, uno por pas)
elaborados
en Japn
y Japn, sobre la implementacin o Japn.
RR.EE.
utilizacin del mismo, en el primer caso, y

el inters o dificultades para su
implementacin.
Mincetur
MINISTERIOS
Gremios privados
Objetivo especfico 2: Definir el marco de cooperacin a futuro con Japn

N
Acciones
Propsito
1 Identificar las reas de cooperacin de
inters para el sector gubernamental,
empresarial y acadmico del Per con
respecto a Japn.
Concentrar los esfuerzos y recursos en las

reas prioritarias, para darle vigencia y
aprovechar los protocolos de cooperacin.
2 Coordinar con Japn el futuro marco de Definir el marco de cooperacin futuro

cooperacin futuro, en mbitos econmico, entre el Per y Japn.
cientfico, tecnolgico, cultural, etc.
3 Proponer la suscripcin de los documentos

para la entrada en vigencia o formulacin
de nuevos acuerdos y protocolos de
cooperacin con Japn.
Fomentar la transferencia de tecnologa, a

travs de diferentes mecanismos (paquete
tecnolgico, misiones de especialistas,
intercambio de investigadores y
acadmicos, etc.).
4 Promover la participacin del Japan Bank Apoyar las iniciativas de desarrollo de las
for International Cooperation JBIC Sede exportaciones, sobre la base de los
Per.
sectores y productos identificados
gg
141
Corresponde al presupuesto para la atencin de especialistas de Japn que visiten el Per
Indicador
Medio de
verificacin
Listas elaborada
Responsable/
Participantes
Lista de reas de
Mincetur
inters
RR.EE.
identificadas
APCI
(1)
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
Entidades
acadmicas
Acuerdos marco Acuerdo marco de
RR.EE.
de cooperacin
cooperacin
APCI
(1)
suscrito
Embajada del Per
en Japn
Mincetur
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
N Propuestas
Acuerdos
RR.EE.
(abierto)
actualizados,
Gremios privados
vigentes e
Mincetur
implementados
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
N Proyectos
Proyectos
RR.EE.
financiados
aprobados e
Mincetur
(abierto)
implementados
Embajada del Per
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Mediano
10,000gg
Mediano
Mediano/
Largo
Corto
5 Coordinar la cooperacin con JICA Per
Aprovechar de manera ptima la

cooperacin del JICA Per en los rubros
que ofrecen: capacitacin, envo de
expertos y suministro de equipamiento
N proyectos
(abierto)
Objetivo especfico 3: Gestionar la implementacin de los acuerdos y protocolos vigentes

N
Acciones
Propsito
Indicador
1 Fomentar la visita de misiones tcnicas de Reforzar los sistemas de gestin de la
especialistas de Japn al Per, para cubrir calidad e inocuidad, minimizando los
los temas de estndares y aseguramiento rechazos.
de la calidad en los sectores priorizados.
2 Promover la cooperacin con Japn en el Promover el desarrollo de las Pymes para

tema de promocin y apoyo a las Pymes. facilitar la articulacin con las grandes y
medianas empresas. Japn cuenta con
una experiencia destacable, por lo que su
cooperacin en este tema ser importante.
3 Proponer a Japn la cooperacin para la Impulsar el desarrollo tecnolgico del Per.
capacitacin de profesionales en sectores
de alta tecnologa, as como la posibilidad
de realizar prcticas en corporaciones y
empresas industriales de alta tecnologa,
capacitaciones a realizarse tanto en Japn
como en el Per.
N invitaciones
cursadas
(3)
Programa de
cooperacin
(1)
N Acuerdos
(2)
Proyectos
aprobados e
implementados
Medio de
verificacin
Invitaciones
cursadas y
efectuadas
Programa de
cooperacin
coordinado,
aprobado e
implementado
Acuerdos
suscritos e
implementados
142
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
Emb. de Japn en
Per
Mincetur
Ministerios
Gremios privados
Responsable/
Participantes
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Ministerios
Gremios privados
RR.EE.
Prompyme
Mincetur
Prompex
Gremios privados
Gremios privados
Inst. Acadm.
Mincetur
Prompyme
Concytec
RR.EE.
Embajada del Per
Corto/
Mediano
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Mediano
Mediano
Mediano
4 Aumentar el nmero de becarios del Per Promover la formacin de profesionales en

a Japn.
reas asociadas a las ciencias y
tecnologa.
5 Facilitar el intercambio de estudiantes de Dar a conocer y fomentar el inters por

Japn al Per y de Per a Japn.
ambos pases en el segmento de los
jvenes
6 Trabajar en la validacin de las bondades Demostrar las propiedades qumicas de
intrnsecas de los productos naturales con los productos naturales, con el apoyo de
laboratorios y Universidades de Japn.
especialistas del mismo mercado de
destino, lo que constituye un importante
aval para la posterior comercializacin
Objetivo especfico 4: Coordinar acciones conjuntas para la lucha contra el narcotrfico
N
Acciones
Propsito
1 Trabajar polticas de cooperacin para la Trabajar en forma conjunto con Japn en
lucha contra el trfico de drogas.
la lucha contra el narcotrfico, de manera
que este comercio ilcito no dae la
imagen y afecte el comercio del Per.
hh
Envo de productos a ser estudiados en Japn, que incluye anlisis previos en el Per.
N Becas
(Abierto)
Becas ofrecidas
N Acuerdos con
instituciones
acadmicas
japonesas
N estudios
(3)
Acuerdos
suscritos y
vigentes
Indicador
N Acuerdos
(1)
Resultados
obtenidos y
difundidos
Medio de
verificacin
Acuerdo suscrito
e implementado
143
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
RR.EE.
Inst. Acadm.
Inabec
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
Universidades
Prompex
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
Universidades
Responsable/
Participantes
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
MININTER
Gremios privados
Mediano
Mediano
60,000hh
Mediano
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Mediano
7.3.2
144
Frente interno
Estrategia 1: Efectuar las coordinaciones institucionales para asegurar la implementacin del POM JAPN
Objetivo especfico 1: Coordinar con las entidades del sector pblico involucradas en el POM Japn la implementacin e informe de avances del cumplimiento de las tareas
asignadas.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Comunicar y coordinar con las diferentes Asegurar el cumplimiento de las acciones
Comunicacin
Inclusin en los
Mincetur
0
Corto
entidades pblicas responsables y de
definidas en el POM Japn.
(abierto) /
Planes
apoyo la implementacin de las
Agenda de trabajo Institucionales
actividades previstas en el POM Japn.
institucional
2 Coordinar con Cepeja (a cargo de
Trabajar con los gremios representativos
Comunicacin
Propuesta de
Mincetur
0
Corto
CONFIEP) y los otros gremios del sector
del sector privado en la implementacin de
(4)/
apoyo especfica
privado (ADEX, CCL, COMEXPERU, SNI) las diferentes acciones propuestas en el
Propuesta de
de cada
para la implementacin del POM Japn
POM Japn.
trabajo
institucin
3 Solicitar a cada entidad que designe a un Facilitar las coordinaciones con el sector
Lista de voceros Lista elaborada y
Mincetur
0
Corto
responsable principal y alterno para que
pblico y privado en la implementacin del
de todas las
difundida
acte de nexo con su institucin.
POM Japn.
entidades
comprometidas
en el POM Japn
(1)
4 Establecer
los
mecanismos
de Promover la comunicacin del sector
Procedimientos y Procedimientos y Embajada del Per
0
Corto
comunicacin del sector pblico y del pblico y empresarial con los funcionarios
canales para la
canales definidos
en Japn
sector empresarial con los funcionarios de de la Embajada del Per en Japn,
comunicacin (1)
RR.EE.
la Embajadas del Per en Japn.
facilitando el intercambio de informacin y
Mincetur
la absolucin de consultas.
Prompex
Gremios privados
Objetivo especfico 2: Monitorear y actualizar el POM Japn.
N
Acciones
Propsito
1 Elaborar un reporte de inteligencia
comercial de Japn. Complementar con
informacin macroeconmica, acuerdos
comerciales, perspectivas, eventos, etc.
Contar con estrategias especficas para

enfrentar las exigencias, oportunidades y
la competencia en el mercado de Japn,
as como mantener informados a los
Indicador
Reporte de
Inteligencia
Comercial
(04, anual)
Medio de
verificacin
Plan de
Inteligencia
Comercial
elaborado y
Responsable/
Participantes
Prompex
Mincetur
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Permanente
usuarios sobre el desenvolvimiento de la

economa y negocios en Japn
2 Identificar
nuevas
oportunidades Promover que los empresarios respondan
emergentes en Japn.
de manera rpida y eficiente a las nuevas
demandas, favoreciendo el
posicionamiento del pas (Pioneros antes
que seguidores).
3 Supervisar el avance del POM Japn.
Evaluar el cumplimiento del grado de
avance y cumplimiento del POM Japn
4 Actualizar el POM Japn.
145
difundido
N Reportes
(abierto)
Reportes
elaborados
N Informes
(08, semestral)
Informes
elaborados y
difundidos
POM actualizado
y difundido
Contar con un instrumento actualizado que POM Actualizado

incorpore los cambios y tendencias en el
(Al finalizar el
mercado Japn
cuarto ao)
Embajada del Per

en Japn
Prompex
Mincetur
Gremios privados
Mincetur
Permanente
Permanente
Mincetur
15,000
Largo
(Cada 4
aos)
Estrategia 2: Reforzar el rol del sector pblico en la promocin y facilitacin del comercio, as como monitorear los acuerdos bilaterales Per - Japn
Objetivo especfico 1: Formar cuadros especializados en los temas comerciales y de inversiones para que cumplan una labor eficiente en ambos mbito.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
verificacin
Participantes
(US$)
1 Mejorar la currcula de la Academia
Contar con representaciones que efecten Nueva currcula
Currcula
RR.EE.
0
Diplomtica para incorporar los temas
un gran apoyo en la promocin comercial.
aprobada y
Prompex
arriba mencionados
vigente
Mincetur
Objetivo especfico 2: Supervisar la vigencia de los acuerdos y protocolos del Per con el Per
N
Acciones
Propsito
Indicador
1 Supervisar la vigencia de acuerdos y
protocolos suscritos por el Estado Peruano
o aquellos con aval o participacin del
Estado Peruano.
Identificar la vigencia, el grado de

aprovechamiento en el pasado y las
perspectivas e importancia de estos
tratados a futuro, suscritos a nivel de
Gobierno Central, OPDs, sector
acadmico.
Medio de
verificacin
Lista de acuerdos Lista de acuerdos
vigentes o en
elaborada
proceso de
ratificacin con
Japn
Responsable/
Participantes
RR.EE.
Entidades
involucradas
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Mediano
Plazo
Corto
Estrategia 3: Fomentar una mayor presencia de los exportadores peruanos en el mercado de Japn
Objetivo especfico 1: Difundir las caractersticas y oportunidades existentes en el mercado de Japn para sensibilizar a los potenciales exportadores.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
verificacin
Participantes
(US$)
1 Difundir el estudio del POM Japn
Dar a conocer los resultados de la
Publicacin en la
Documento
Mincetur
0
consultora.
Pgina web de
publicado
Mincetur
2 Organizar seminarios con Jetro, sobre las Brindar informacin sobre las
N seminarios
Seminarios
Prompex
20,000
oportunidades de negocios en Japn.
oportunidades existentes en el mercado de
(04, anual)
efectuados
Mincetur
Japn
RR.EE.
Jetro
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
3 Realizar seminarios especializados para Brindar informacin sobre los requisitos
N seminarios
Seminarios
Prompex
5,000
los subsectores priorizados por el POM para exportar a Japn. Por ejemplo sobre
(abierto)
programados y
Mincetur
Japn
sanidad, inocuidad, calidad, entre otros
realizados
RR.EE.
Jetro
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
4 Difundir las oportunidades de mercado que Mantener actualizados a los empresarios
N eventos
Eventos
Prompex
3,000
se generen a travs de actividades de sobre las tendencias y las nuevas
(6, por producto)ii
planeados y
Mincetur
prospeccin de mercado e inteligencia oportunidades de mercado.
efectuados
RR.EE.
comercial.
Jetro
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
ii
Asociado a la presentacin de los reportes por producto.
146
Plazo
Corto
Corto
Corto
Corto
Objetivo especfico 2: Facilitar al sector exportador la informacin sobre el mercado de Japn.

N
Acciones
Propsito
Indicador
1 Destinar en el portal de Mincetur un
espacio
exclusivo
para
proveer
informacin sobre Japn.
2 Elaborar guas producto-mercado, en
funcin a la priorizacin del POM Japnjj.
Facilitar la informacin correspondiente al

mercado de Japn
Proveer orientacin bsica a los

exportadores sobre determinado producto
en determinado mercado.
3 Elaborar boletines informativos cortos Facilitar informacin actualizada para los
sobre el comportamiento de las negocios.
importaciones de los 10 principales
productos
en
Japn
(volmenes
importados, precios, competencia, nuevas
disposiciones, etc.), procedentes del Per.
4 Elaborar los directorios de oferta Facilitar los datos para entablar contacto
exportable peruana, en japons, previa directamente con los empresarios
evaluacion de las empresas que cumplan peruanos
con los estndares japoneses en su
respectivo sector, priorizando los sectores
y productos con mayor potencial en el
corto y mediano plazo.
5 Facilitar acceso a los directorios de
Brindar los datos de importadores /
empresas de Japn (Registro de usuarios) exportadores de Japn para desarrollar
negocios
6 Elaborar un directorio de todas las
Facilitar la realizacin de negocios de
Pgina web de
Japn en el Portal
Reportes
(6)
Reportes
quincenales (24)
Directorio
electrnico
(1)
147
Medio de
verificacin
Pgina web de
Japn operativa
Reportes
elaborados y
publicados
Reportes
elaborados y
publicados
Directorio
elaborado
Responsable/
Participantes
Mincetur
Prompex
Gremios privados
Prompex
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
42,000
Corto
Embajada del Per

en Japn
Mincetur
Prompex
Gremios privados
Corto
Prompex
Mincetur
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
Gremios privados
5,000
Corto
0
(Electrnico)
Mediano
Mediano
Usuarios
Prompex
registrados y
Mincetur
accediendo a las Embajada del Per
bases de datos de
en Japn
Japn
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
Base de datos (1)
Base de datos
Prompex
N usuarios
registrados
Corto
Actualmente, la mayora de los exportadores cuenta con servicios de brokers o agentes. Dadas las caractersticas del mercado, donde los importadores prefierenentablar
contacto directo con los exportadores, se prev que en el futuro se efecte las exportaciones en mayor medida bajo el sistema directo, prescindiendo de los facilitadores o
intermediarios.
jj
empresas en el Per que ofrecen servicios

vinculados a la exportacin a Japn 1
(Logstica, etc.)
7 Informar sobre las bases de datos en
internet, como el Trade Map, Market
Access Map, Banco de publicaciones de la
OMC, entre otros.
8 Publicar los cambios en la normatividad en
Japn, concerniente a los productos y
procedimientos de importacin.
exportaciones a los empresarios

nacionales
Facilitar el acceso a los empresarios a las
bases de datos y documentos
especializados de comercio internacional,
con nfasis a Japn.
Alertar a los empresarios sobre el cambio
en la normatividad en Japn, para que
adopten las acciones pertinentes de
manera inmediata.
9 Actualizar peridicamente el portal de Ofrecer informacin til para los negocios.

Japn
Objetivo especfico 3: Promover el contacto y las solicitudes de productos y servicios

N
Acciones
Propsito
1 Disear un espacio de informacin en el Mantener informado a los compradores
portal de Prompex/ Mincetur, orientado a japoneses sobre las condiciones
los usuarios japoneses (En japons)
econmicas, las oportunidades
comerciales y de inversiones en el Per.
148
elaborada
Mincetur
Gremios privados
N usuarios
(abierto)
Portales
publicados
Prompex
Mincetur
Gremios privados
Corto
N Alertas
(mensual)
Alertas
efectuadas
Permanente
N
actualizaciones
del Portal (12
mensual)
Actualizaciones
del portal
efectuadas
Embajada del Per

en Japn
Mincetur
Prompex
Gremios privados
Mincetur
Embajada del Per
en Japn
Prompex
Gremios privados
Permanente
Indicador
Medio de
verificacin
Portal activo
Responsable/
Participantes
Prompex
Mincetur
RR.EE.
Embajada del Per
en Japn
ProInversin
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
5,000
Plazo
Portal (1)/
Nmero de
ingresantes
Corto
149
Estrategia 4: Promover la coherencia entre la promocin externa y la experiencia de los visitantes de Japn en el pas.
Objetivo especfico 1: Reforzar la promocin de la imagen pas en el exterior con una buena estada de los visitantes de Japn (autoridades pblicas, empresarios, turistas,
etc.).
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Definir un equipo responsable
Garantizar una adecuada atencin a los
Equipo
Equipo
RR.EE.
0
Corto
especializado en la atencin de
visitantes, obteniendo gran provecho para
(1)
conformado
Embajada del Per
funcionarios de Japn, al interior de
los intereses de ambos pases.
en Japn
Cancillera, con funcionarios de carrera.
Mincetur
Prompex
Gremios privados
2 Elaborar un cronograma de visitas al Per Organizar adecuadamente y difundir
Cronograma de
Cronograma de
RR.EE.
0
Permanente
y eventos organizados en el Per.
oportunamente a las instituciones
visitas y eventos visitas elaborado Embajada del Per
interesadas.
(1)
en Japn
(anual)
Mincetur
Prompex
3 Prestar dedicacin y esmero a la Obtener el mayor beneficio de la
Plan de Trabajo
Plan elaborado
RR.EE.
0kk
Corto
organizacin de la Cumbre APEC 2008, organizacin de este evento, para
de la organizacin
Mincetur
del cual Per ser anfitrin.
promover al Per, de manera que se
del evento
Prompex
traduzca en exportaciones e inversiones
(1)
Promper
en el futuro.
Embajada del Per
en Japn
Embajada de Japn
en el Per
Gremios privados
Instituciones
Acadmicas
4 Desarrollar campaas de cultura de Promover una cultura de servicio para
Campaas
Difusin de
Promper
0ll
Permanente
atencin al visitante, orientadas a la procurar una buena estada de los
(abierto)
campaa
Gobiernos
poblacin en general, y a los proveedores visitantes.
regionales
de servicios en particular.
TNP
Existe un presupuesto para la participacin del Per en APEC.
Tema transversal.
kk
ll
Estrategia 5: Impulsar el liderazgo del Per como nexo entre Sudamrica con el Japn (Asia en general).
Objetivo especfico 1: Evaluar el grado de aprovechamiento de los acuerdos preferenciales con Japn.
N
Acciones
Propsito
Indicador
1 Evaluar anualmente el grado de
aprovechamiento de los acuerdos
comerciales o sistemas preferenciales
concedidos por Japn al Per.
Analizar el comportamiento de las

exportaciones a Japn, para determinar
los pros, contras, factores a favor o
limitantes, de manera de redefinir las
estrategias a futuro para darle la utilidad
efectiva al SGP u otro tipo de acuerdo.
Reporte (2)
(anual)
Medio de
verificacin
Reporte
elaborado
150
Responsable/
Participantes
Mincetur
Prompex
RR.EE.
Gremios privados
Objetivo especfico 2: Objetivo especfico 2: Realizar el seguimiento del intercambio comercial de los pases latinoamericanos con Japn.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
verificacin
Participantes
1 Elaborar reportes sobre la poltica
Disponer de informacin para tener una
Reportes (2)
Reportes
Mincetur
comercial y el comportamiento de las
panormica clara de la relacin de la
(semestral)
elaborados
Prompex
exportaciones de los pases de la Regin Regin con Japn, para hacer
RR.EE.
Latinoamericana con respecto a Japn
benchmarking.
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
0
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Permanente
Plazo
Permanente
Estrategia 6: Incrementar la oferta de los productos y servicios priorizados para exportar al mercado de Japn, asegurando la satisfaccin de la demanda en trminos de
volumen y calidad
Objetivo especfico 1: Aumentar la oferta exportable del sector agro-agroindustria
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Disear e implementar un sistema de
Promover el uso de los sellos de calidad
Sello de calidad Sellos de calidad
Prompex
0
Mediano
sellos de calidad para los productos
(exportaciones de alimentos), con el fin de
(1)mm
implementados
Minag
agrcolas de exportacin
ir creando una imagen pas cartera de
Senasa
productos
Gremios privados
2 Fomentar el aumento de la oferta de
Asegurar el abastecimiento y el
Campaa de
Cumplimiento de
Minag
0nn
Mediano
algodn de calidad (exportaciones de
crecimiento de la industria textilplanificacin de la planificacin de
Senasa
Tema transversal.
Como parte de las funciones del Minag
mm
nn
confecciones).
3 Realizar investigaciones para la mejora de
las variedades de algodn de fibra extra
larga
4 Disear e implementar Programas de
capacitacin en cuanto al los estndares
en el mercado japons, de manera
especial sobre la nueva ley de pesticidas
(trazabilidad), as como del cumplimiento
del JAS (Japan Agricultural Standard) y
control de la produccin que se ajusten a
los estndares de Japn, alimentos.
5 Disear e implementar un plan de
capacitacin en Buenas Prcticas
Agrcolas y manejo de plaguicidas
confecciones de calidad, la cual insume

fibras naturales largas y extra-largas
siembra de
algodn
(4, anual)
Evitar el deterioro de la calidad de las Material gentico
variedades de algodn de fibra extra larga
mejorado
para las exportaciones de confecciones,
(2, pima)
para poder enfrentar a la competencia.
Evitar que los altos niveles de residuos de
Programa de
plaguicidas en los alimentos detengan
capacitacin
cualquier posibilidad de ampliar la oferta
(1)
exportable al mercado japons,
de manera especial si analizamos la
realidad de los pequeos productores que
podran ser incorporados a la actividad
exportadora a travs de cadenas de
proveedores.
Brindar mayor garanta al importador
Plan de
japons, el cual manifiesta mucha
capacitacin
preocupacin por el cumplimiento de las
(1)
normas de calidad e inocuidad alimentaria.
6 Coordinar oportunamente con el sector Promover la imagen pas y su oferta

N
privado la participacin del Per en las exportable, especialmente los productos
coordinaciones
prximas ediciones de Foodex
priorizados, por cuanto el Per no es
reconocido como un actor relevante en el
N participantes
mercado japons.
7 Desarrollar un estudio sobre el perfil del Distinguir los factores ms importantes Estudio del perfil
consumidor japons para los sectores para la promocin de la imagen pas en el del consumidor
turismo y bienes de consumo en los mercado japons
japons (turismo,
sectores priorizados
alimentos y
confecciones 03)
oo
Como parte de las funciones.
siembra de
algodn
Introduccin de
material gentico
mejorado
151
Gobiernos
regionales
Gremios privados
INIA
Minag
Gremios privados
0oo
Mediano
Programa de
capacitacin
elaborado e
implementado
Prompex
Senasa
Gobiernos
regionales
Gremios privados
30,000
Corto
Plan de
capacitacin
diseado e
implementado
Minag
Senasa
Prompex
Gobiernos
regionales
Gremios privados
Prompex
Gremios privados
20,000
Mediano
Corto
Prompex
Promper
RR.EE.
Mincetur
Embajada del Per
en Japn
45,000
Corto
Coordinaciones
efectuadas/
N concurrentes
Estudios
realizados y
difundidos
8 Efectuar un estudio sobre el mercado de Aprovechar las oportunidades de este

productos orgnicos en Japn
segmento, por cuanto la tendencia hacia
los productos naturales, orgnicos y
funcionales va en crecimiento pp.
9 Efectuar un estudio de mercado sobre los Se requiere mayor investigacin y
productos de la biodiversidad con valor desarrollo de productos con valor
agregado con aceptacin en el mercado agregado a partir de las materias primas
japons
de la biodiversidad del Per, ello aunado a
la necesidad de difundir las propiedades
cientficamente comprobadas a travs de
diversos canales de comunicacin en el
mercado japons.
10 Disear e implementar el sistema de Asegurar la sanidad de los productos
vigilancia fitosanitario
agrcolas
Estudio
(1)
Estudio elaborado
y publicado
Estudio
(1)
Estudio elaborado
y publicado
Programa
(1)
Sub sector de frutas y hortalizas frescas

11 Coordinar con el sector privado para la Facilitar los procesos para la culminacin
Acta
culminacin del protocolo del mango y la de los protocolos sanitarios que se
(1)
agenda pendiente
encuentran embalsados (mango) e
implementar la agenda priorizada por
producto qq rr.
12 Realizar estudios especficos para
Medir con claridad la ventana comercial
Estudios
productos priorizados
que existe, las condiciones de acceso, la producto- mercado
calidad, normativa, entre otros factores
(6)
relevantes para viabilizar la exportacin.
13 Efectuar la realizacin de videos sobre la Mostrar a los productores modelos o
Videos
trazabilidad de los productos priorizados. ejemplos concretos
(1)
152
Gremios privados
Prompex
Mincetur
Gremios privados
20,000
Corto
Prompex
Mincetur
Gremios privados
25,000
Mediano
Programa
elaborado e
implementado
Senasa
Minag
Gremios privados
50,000
Corto
Acta como
resultado de la
coordinacin
Senasa
Prompex
Gremios privados
Corto
Estudios
elaborados y
publicados
Mincetur
Prompex
Gremios privados
0ss
Corto
Videos
elaborados y
Senasa
Minag
5,000
Mediano
Existen nichos de mercado muy bien organizados en cuanto a su comercializacin. Una labor conjunta del sector pblico y privado es necesar
ia para aprovechar dichas
oportunidades.
qq
La autoridad sanitaria de Japn ha manifestado su deseo de colaborar con el Per en la agilizacin de los procesos sanitarios, sin embargo los mismos se irn resolviendo
uno por uno, el protocolo de mango lleva estancado varios aos lo que limitara los procesos de otros productos que le siguen (uva, ctricos, palta, etc.).
rr
Promover la generacin de una oferta exportable en la cantidad y calidad que el mercado japons requiere, iniciar con los productos emblemticos de la agro exportacin del
Per y continuar con una estrategia de arrastre
ss
Presupuestado anteriormente.
pp
Sub sector Caf y Cacao

14 Mejorar sustancialmente las actividades Evitar daos en grano y problemas de
Campaas de
agronmicas de cosecha y post cosecha. aflatoxina.
manejo cosecha y
post-cosecha
15 Dar a conocer los estndares de calidad Promover la generacin de una oferta
Seminario
exigidos en el mercado japons
exportable de acuerdo a los estndares
(2)
exigidos por el mercado japons
16 Informar a los productores sobre la Mejorar los sistemas de fermentacin del
necesidad de mejorar los procesos.
cacao, promoviendo un mejor aroma de
los granos.
Sub sector aves y derivados
17 Promover la implementacin de un sistema
de monitoreo y control sanitario para la
industria avcola.
18 Promover la generacin de un mega
proyecto de cultivo de maz amarillo duro
en la selva,
19 Promover la inversin en el sector
avicultura,
aprovechando
las
caractersticas diferenciales.
Sub sector granos andinos
20 Compilar y sistematizar informacin de las
propiedades alimenticias de los principales
granos andinos del Per (de manera
particular de aquellos con importantes
propiedades nutricionales).
21 Implementar cadenas productivas
exportadoras a travs de la instalacin de
redes de proveedores con sistemas de
trazabilidad acorde con los estndares del
Asegurar las condiciones fitosanitarias de

la exportacin avcola.
Lograr un maz de US$ 100 la tonelada.
153
difundidos
Gremios privados
Reporte de
seguimiento de
campaa
Seminarios
efectuados
Senasa
Minag
Gremios privados
Prompex
Senasa
Minag
Gremios privados
Minag
Senasa
Prompex
Gremios privados
12,000
Corto
3,000
Corto
6,000
Mediano
Cursos
(3)
Cursos
efectuados
Programa
(1)
Programa
diseado e
implementado
Mega proyecto
diseado e
implementado
Seminario
efectuado
Senasa
Minag
Gremios privados
Minag
APA
10,000
Mediano
20,000
Mediano
APA
Senasa
2,500
Mediano
Folletos
elaborados,
traducidos y
entregados a los
responsables de
los festivales
gastronmicos
Cadenas
Productivas
organizadas
Prompex
Minag
Universidades
Gremios privados
5,000
Mediano
Minag
Gobiernos
regionales
Empresas
3,000
Mediano
N mega proyecto
(1)
Aprovechar las oportunidades que existen

en el mercado japons y otros mercados
como el europeo.
Seminario
(1)
Proveer informacin valiosa para ser

difundida durante la realizacin de los
festivales gastronmicos del Per en
Japn.
Folletos de
difusin
(1)
Organizar la oferta de granos andinos,

cuya produccin se caracteriza por la
atomizacin.
N cadenas
productivas
(5)
mercado japons.
22 Realizar un trabajo de adecuacin de
Lograr la comercializacin de los granos
todos estos productos a los usos y
andinos, dando valor agregado.
costumbres gastronmicas del consumidor
japons.
Sub sector productos naturales
23 Promover proyectos de desarrollo
comercial sostenidos sobre el potencial del
mercado japons, pero ajustados a los
volmenes que podra demandar el
mercado.
24 Disear un proyecto de comercializacin
conjunta, que enfrente la problemtica de
sobre-exposicin de productos con gran
potencial de mercado pero que se
encuentran siendo comercializados por
empresas poco serias o con poco
conocimiento de las estructuras de precio
en dicho mercado.
Programa
elaborado e
implementado
exportadoras
Minag
Prompex
Gobiernos
regionales
Gremios privados
uu
Mediano
Proyecto
diseado y
difundido
Prompex
Minag
Gremios privados
15,000
Mediano
Reducir la dispersin de presentaciones y

Proyecto de
heterogeneidad de calidad de la ofertauu, comercializacin
evitando el estancamiento comercial de los
conjunta
productos peruanos.
(1)
Proyecto
elaborado e
implementado
Prompex
Minag
Gremios privados
15,000
Mediano
Medio de
verificacin
Autonoma y
presupuesto
otorgados
Responsable/
Participantes
Produce
ITP
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
100,000
Plazo
Mediano
Menor tiempo de
gestin de
ITP
Produce
Corto
Propsito
Indicador
Fortalecer a la autoridad sanitaria del

sector pesca, para facilitar las
exportaciones de este sector.
Comunicacin
oficial de dotacin
de autonoma y
presupuesto
Facilitar a los exportadores peruanos la

emisin de los certificados del ITP.
Reduccin del
tiempo de emisin
Existe una gran demanda y no hay oferta.

La dispersin de las presentaciones y la heterogeneidad de la calidad de la oferta cre confusin al consumidor japons, tornndose escptico y reticente.
vv
Actualmente, ello limita su accionar con sus homlogas de Japn.
tt
15,000
Comercializar los productos naturales en

Proyecto de
forma eficiente, evitando se repita el caso comercializacin
del camu-camu tt.
(1)
Objetivo especfico 2: Aumentar la oferta del sector Pesca

N
Acciones
1 Gestionar el otorgamiento al Instituto
Tecnolgico Pesquero (ITP), que acta
como la autoridad sanitaria, el soporte
necesario, la autonoma y el presupuesto,
para que acte como el Senasa vv.
2 Acelerar el proceso de certificacin e
inspeccin del ITP.
Programa
(1)
154
del certificado
3 Fomentar la investigacin cientfica de las Conocer la disponibilidad de la masa
especies marinas, a cargo del Instituto del ictiolgica, en cuanto a nuevas variedades
Mar del Per (IMARPE)ww.
con potencial comercial, que pueden ser
exportadas a Japn.
4 Formalizar al sector pesquero artesanalxx, Mejorar la relacin entre los pescadores
el cual abastece a la mediana y gran artesanales y las empresas compradoras,
industria, como sucede con la pota. promoviendo el desarrollo del sector
Actualmente, la
informalidad genera pesca.
problemas a sus clientes, tanto en la
produccin como en la administracin (no
emiten factura entonces las empresas no
pueden pasar como gasto).yy
5 Desarrollar estudios especficos de
Medir la potencialidad de las especies
mercado (anchovecha, atn, caballa,
marinas en el mercado de Japn.
perico), para definir aquellas en que se
trabajarn los programas de desarrollo
acucola en el Per.
6 Mejorar la legislacin para la industria
Fomentar el desarrollo de la industria
atunera en el Per.
atunera.
Reportes de
nuevas especies
detectadas (1)
emisin del
certificado
Reporte
elaborado y
difundido
155
Gremios privados
IMARPE
Produce
ITP
Gremios privados
Produce
Prompex
Gobiernos
regionales
Gremios privados
50,000
Mediano
20,000
Mediano
Programa de
formalizacin del
sector pesquero
artesanal
(1)
Programa de
formalizacin del
sector pesquero
artesanal
diseado,
publicado e
implementado
Estudios (1)
Estudio elaborado
y difundido
Produce
ITP
Prompex
Gremios privados
20,000
Mediano
Dispositivo legal
(1)
Dispositivo legal
promulgado y
vigente
Mediano
7 Promover el desarrollo de la pesca para

Orientar la produccin en funcin a la
consumo humano directo en especies
demanda del mercado japons
demandadas por el mercado japons para
su exportacin en congelado.
Charlas
(08)/
N empresas
participantes
Reporte de
Charlas
efectuadas/
Mediano
8 Promover las concesiones martimas

como mecanismo para explotar
Concesiones
(abierto)
Concesiones
efectuadas
Produce
ITP
Prompex
Gremios privados
Gremios privados
Prompex
Produce
ITP
Gobiernos
regionales
Produce
ITP
Largo
ww
xx
yy
Racionalizar la produccin pesquera.
Actualmente, debido a una serie de limitaciones, no realiza una adecuada cobertura en cuanto a investigacin cientfica de las especies.
Tienen preferencia para operar dentro de las cinco millas de la costa.
Ha dado lugar a la aparicin de empresas fantasmas que emiten facturas por los pescadores artesanales.
racionalmente los recursos del mar y

aprovechar las oportunidades en el
mercado japons.
9 Firmar alianzas estratgicas entre
Fomentar la acuicultura con el apoyo de la
Produce, JICA, el sector privado y otras
cooperacin internacional.
instituciones de desarrollo para el fomento
de la acuicultura marina en la costa del
Per.
Objetivo especfico 3: Aumentar la oferta exportable del sector Confecciones.
N
Acciones
Propsito
1 Desarrollar un proyecto para aprovechar
los nichos private label, basados en
fibras naturales (algodn, alpaca, vicua,
etc).
2 Realizar charlas dirigidas a los
exportadores de confecciones interesados
en el mercado de Japn para informar
sobre los requisitos bsicos.
Gremios privados
N convenios
especficos
(1)
Convenio suscrito
e implementado
Produce
JICA
Prompex
Gobiernos
regionales
Gremios privados
Corto
Indicador
Medio de
verificacin
Proyecto
elaborado y
difundido
Responsable/
Participantes
Prompex
Minag
Produce
Gremios Privados
Prompex
Produce
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
15,000
Plazo
Mediano
Corto
Plazo
Definir las estrategias y medios para

aprovechar determinados nichos para las
prendas, basadas en fibras naturales.
Proyecto
(1)
Difundir informacin sobre las

regulaciones, incluidas las de etiquetado,
tallas, etc.
N Charlas
(3)/
N empresas
participantes
Reporte de
Charlas
efectuadas
Indicador
Medio de
verificacin
Estudio efectuado
y publicado
Responsable/
Participantes
Prompex
Produce
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
20,000
Mediano
Seminario
efectuado
Prompex
Produce
Gobiernos
regionales
Gremios privados
500
Mediano
Objetivo especfico 4: Aumentar la oferta exportable del sector Madera.

N
Acciones
Propsito
1 Realizar un estudio de mercado
especializado en el segmento de partes y
piezas de madera para la industria de la
construccin en Japn
2 Aprovechar la oportunidad de exportar
pisos de madera a Japn, desplazando la
tercerizacin de China
156
Brindar informacin sobre las

oportunidades existentes en el mercado de
Japn para el sector madera para la
construccin.
Orientar a los exportadores sobre las
oportunidades de exporta cin directa a
Japn.
Estudio (1)
Seminario (1)
N empresas
participantes
Objetivo especfico 5: Aumentar y asegurar la calidad de los servicios tursticos

N
Acciones
Propsito
1 Elaborar el Plan de Promocin Turstica
Japn, anclando la imagen pas en no ms
de dos conceptos claves, Machu Picchu y
Nazca.
2 Disear e implementar un programa de
acreditacin de operadores calificados
para trabajar con el mercado japons:
Sellos de calidad
3 Hacer una seleccin de operadores que
tienen potencialidad para trabajar con
turistas japoneses, para que reciban un
entrenamiento de expertos japoneses.
4 Generar Manuales de Buenas Prcticas
hoteleras orientadas a Japn.
5 Designar un responsable para coordinar
las acciones de implementacin de la
estrategia de promocin turstica del Per
y la imagen pas en el mercado japons.
Contar con un plan maestro para la

promocin del destino Per en Japn,
enfatizando Machu Picchu y Nazca, para
crecer a partir de ellos en otros destinos,
considerando el diagnstico y anlisis del
perfil del turista japons.
Revertir la preocupacin fundada por la
calidad del servicio al turista japons en el
Per.
Indicador
Plan de
promocin
turstica en Japn
(1)
Programa de
acreditacin de
operadores (1)
157
Medio de
verificacin
Plan elaborado e
implementado
Responsable/
Participantes
Promper
Gremios privados
Presupuesto
(US$)
15,000
Plazo
Programa
diseado,
validado e
implementado
Reporte de cursos
efectuados
Promper
Gremios privados
100,000
Mediano
Promper
Operadores
privados
15,000
Mediano
Promper
Operadores
privados
Promper
Prompex
Operadores
privados
15,000
Mediano
12,000
Corto
Responsable/
Participantes
Inrena
Fondebosque
Minag
Gobiernos
regionales
Gremios privados
Inrena
Presupuesto
(US$)
30,000
Plazo
Mediano
100,000
Largo
Brindar un servicio acorde con la demanda

Curso de
de los turistas japoneses, de manera de
Capacitacin (1)
cumplir con las expectativas de los
N operadores
visitantes.
participantes (5)
Facilitar una gua a las empresas
N Manuales (1) Manual elaborado
hoteleras, enfocadas en atender
y publicado
huspedes de Japn.
Asegurar el cumplimiento de la
N Responsables
Personal
implementacin del Plan de Promocin
(1)
designado
turstica en el mercado de Japn.
evaluado y
contratado
Objetivo especfico 6: Promover la oferta de servicios ambientales

N
Acciones
Propsito
1 Realizar un estudio-propuesta sobre la
venta de certificados de carbono del Per
a Japn
Disponer de un documento base que gue

las acciones al sector pblico y privado
para promover este sector de gran
potencial exportador.
2 Trabajar un programa de oferta de
Implementar el proceso de desarrollo de
Indicador
Consultora (1)
Medio de
verificacin
Consultora
elaborada y
publicada
Programa
Programa
Corto
servicios ambientales
servicios ambientales para aprovechar el

potencial exportador, generando
oportunidades para los agricultores y
contribuyendo a la sostenibilidad
ambiental.
(1)
diseado,
validado e
implementado
Objetivo especfico 7: Fomentar la participacin de los pequeos y medianos productores en las exportaciones a Japn
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
verificacin
1 Coordinar con Prompyme para difundir las Mantener informadas a las Pymes sobre
Acuerdo
Acuerdo suscrito
oportunidades y facilitar la informacin
las oportunidades en el mercado de
(1)
sobre el mercado de Japn a las Pymes.
Japn.
2 Promover y organizar los consorcios de Consolidar volumen y facilitar la
exportacin, en el caso de los productos exportacin a Japn.
con poco volumen, como sucede con los
productos naturales (maca, tara, etc.).
N Consorcios
N Pymes
(abierto)
Consorcios
conformados
158
Fondebosque
Minag
Gobiernos
regionales
Gremios privados
Responsable/
Participantes
Prompex
Mincetur
Gremios privados
Pymes organizadas
Prompex
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Permanente
Corto
Estrategia 7: Asegurar un entorno poltico y econmico favorable, estable y predecible para promover las exportaciones e inversiones al mercado de Japn.
Objetivo especfico 1: Subsanar algunas deficiencias y omisiones de poltica de carcter macroeconmico, que estaran limitando el desempeo de las empresas.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Tributario:
- Reducir la excesiva fiscalizacin de la Simplificar los trmites tributarios, evitando
Menores
Cambios
SUNAT
0aaa
Corto
SUNAT a las empresas formales, lo cual generar externalidades negativas a los
procedimientos
implementados/
MEF
afecta especialmente a las empresas empresarios.
burocrticos/
Mincetur
medianas y pequeas zz.
Satisfaccin del
Gremios privados
- Simplificar los procedimientos
Menores tiempos
contribuyente
burocrticos y reducir los tiempos para la
de recuperacin
recuperacin del drawback por parte de
de drawback
los exportadores.
zz
Por cuanto tienen que dedicar el poco personal a tareas administrativas, en lugar de concentrarse en los aspectos productivos y de gestin comercial.
Como parte de la reforma del sector pblico.
aaa
2 Manejo cambiario:
Disear un programa de flotacin del dlar,
que minimice los cambios bruscos y que
evite generar una continua y significativa
apreciacin del sol bbb.
3 Estabilidad jurdica y econmica para las
inversiones
Definir un marco de inversiones que
asegure la estabilidad de las reglas de
juego en un horizonte 10 a 20 aos,
dependiendo del sectorccc.
4 Igualdad de condiciones a los
inversionistas
Brindar igual tratamiento a los nacionales y
extranjeros, exigiendo igual cumplimiento
de la legislacin nacionalddd.
Atenuar las prdidas por diferencial

cambiario, con un adecuado manejo de las
reservas.
Promover la inversin extranjera
Garantizar un marco de competencia en

igual de condiciones a los empresarios e
inversionistas nacionales con respecto a
los extranjeros.
Instrumento(s)
de poltica
cambiaria
diseados
Marco de
estabilidad
(1)
Reduccin del
nmero de
reclamos
Instrumentos de
poltica cambiaria
diseados e
implementados
159
BCR
MEF
Gremios privados
Compromiso en el Acuerdo Nacional

Acuerdo Nacional
Mincetur
Gremios privados
Menores
reclamos en las
entidades
involucradas
Indecopi
Entidades
competentes
Gremios privados
Objetivo especfico 2: Promover la seguridad interna para el normal desempeo de las actividades del sector privado nacional y extranjero.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
verificacin
Participantes
1 Coordinar con las entidades competentes Garantizar el normal desempeo de las
Comunicacin
Comunicacin
Mincetur
la provisin de seguridad, tanto en las
empresas, evitando temores por un clima
efectuada
zonas urbanas como rurales eee.
de inseguridad y minimizando los sobrecostos generados por las medidas
adoptadas por las empresas.
Corto
Mediano
Corto
Presupuesto
(US$)
0
Plazo
Mediano
Las cadas continuas del tipo de cambio, no slo han generado incertidumbre en el manejo financiero de las empresas, sino que es
l han ocasionado prdidas significativas
por apreciacin cambiaria.
ccc
Existe preocupacin respecto a la forma que se estaran promoviendo los nuevos aportes del sector minero (Regalas, aporte voluntario). La percepcin en Tokio va
orientada a la poca estabilidad de las normas de juego. Debe revertirse esta mala imagen.
ddd
Segn algunos empresarios entrevistados, se presenta una mayor flexibilidad en cuanto al cumplimiento de las reglamentaciones y disposiciones nacionales con los
inversionistas y empresarios extranjeros, a diferencia de los nacionales con los cuales se procede con estricta rigidez, lo cual no slo es percibido como trato discriminatorio
sino que crea cierto malestar en la industria donde operan por la competencia desleal. Caso: Sector pesca. En ese sentido se debe vigilar el respeto de un derecho consagrado
en la Constitucin Poltica del Per.
eee
Todava queda en la mente de los empresarios japoneses el asesinato de los tcnicos en Huaral, tema que rebrota de tiempo en tiempo, lo que es percibido con
preocupacin por el empresario japons. En tal sentido, se debe trabajar por mantener y ofrecer un climade seguridad, tanto al empresario local e internacional.
bbb
Estrategia 8: Regular y fomentar la provisin de servicios asociados al comercio exterior en condiciones competitivas.
Objetivo especfico 1: Facilitar el comercio a travs de la provisin de una infraestructura moderna y servicios adecuados en calidad y precio.
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
verificacin
Participantes
1 Infraestructura
de
transportes
y
comunicaciones:
Fomentar el marco adecuado para la
Indicadores de
Benchmark de
MTC
- Mejorar el sistema de transporte
provisin de la infraestructura y servicios
infraestructura y
indicadores de
Mincetur
martimo, tanto en trminos de
de infraestructura de puertos, aeropuertos,
costos,
infraestructura
Gremios privados
infraestructura, servicios y costosfff.
carreteras, telefona en condiciones
comparables con
- Gestionar la reduccin de los fletes
competitivas.
estndares
actuales, los cuales son altos en relacin
internacionales
a pases vecinos ggg.
- Promover la operatividad de los puertos
del interior del pas, con categora
internacional para que se despache la
carga directamente de estos puertoshhh.
- Disear los mecanismos e incentivar
para que el aeropuerto Jorge Chvez se
convierta en un hub de cargaiii.
- Fomentar el desarrollo del sistema de
transporte de carrera a nivel rural, lo que
resulta especialmente crtico para el
sector agrcola.
2 Servicio de naves:
- Fomentar el aumento de la capacidad de Promover la provisin de servicios
Aumento de la
Reportes de
MTC
naves, la cual es insuficiente, para navieros en condiciones competitivas.
Capacidad de
disponibilidad y
Gremios privados
atender la demanda por estos servicios.
naves
ocupacin de
160
Presupuesto
(US$)
Plazo
Mediano
Mediano
Actualmente es deficiente, lo que afecta la entrega oportuna y en condiciones ptimas y competitivas (Factor crtico en productos perecibles).
Debido a la baja frecuencia los exportadores pagan mayores fletes, ocasionndoles una serie de sobrecostos (almacenamiento).
Actualmente, estos puertos no son internacionales, por lo que en el caso de los productos agrcolas los envos se centralizan en Lima, no pueden salir de Paita o Pisco.
iii
El actual sistema de transporte areo es insuficiente y costoso, precisamente porque el aeropuerto J. Chvez no es un hub de carga.
fff
ggg
hhh
Actualmente, las empresas navieras ejercen un trato diferenciado con respecto a otros pases vecinos, por ejemplo no se respeta la programacin de recojo de carga, lo que
afecta la competitividad de las exportaciones. Ello se evidencia especialmente en temporada alta cuando aumenta la demanda por estos servicios (enero marzo).
jjj
- Demandar a las empresas navieras

internacionales que operan en el Per
cumplan con los servicios para el
traslado de carga a Japn jjj.
3 Aduanas:
- Eliminar las trabas burocrticas en la Acelerar los procesos de aduanas.
gestin del Documento Unico de
Aduanas (DUA).
- Reducir la demora en el desaduanaje de
los insumos, muestras (empaque y
etiquetado) y software importados, para
el proceso productivokkk.
4 Energa Elctrica:
- Gestionar el abastecimiento de energa Facilitar a las empresas el abastecimiento
de manera estable en determinadas de energa elctrica en forma continua.
zonas apartadas del pas lll.
161
capacidad de
naves
DUA simplificado
Desaduanaje de
insumos para el
proceso
productivo en
menor tiempo
Reporte de
abastecimiento
Simplificacin
DUA
Aduanas
Gremios privados
Mediano
MTC
Gremios privados
Mediano
Reporte de
tiempo de
desaduanaje
Revisin de
reporte de
abastecimiento de
energa
Estrategia 9: Promover acciones de difusin e implementacin del POM Japn en las regiones, que permitan aprovechar las oportunidades identificadas en el mercado de
Japn
Objetivo especfico 1: Difundir el POM Japn en las regiones
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
Plazo
verificacin
Participantes
(US$)
1 Difundir las oportunidades comerciales en Dar a conocer y despertar el inters en
N eventos (4)
Eventos
Mincetur
5,000
Corto
el mercado de Japn en las principales
nuevos mercados como Japn.
realizados
Prompex
regiones
Gobiernos
regionales
CERX
Gremios privados
En la actualidad, las deficiencias en el desaduanaje de insumos generan ineficiencias y prdida de oportunidades a los exportadores.
En la actualidad, los cortes de fluido elctrico daan las cmaras y equipos.
kkk
lll
Objetivo especfico 2: Impulsar la participacin activa de las regiones para el aprovechamiento de las oportunidades destacadas en el POMJapn
N
Acciones
Propsito
Indicador
Medio de
Responsable/
Presupuesto
verificacin
Participantes
(US$)
1 Impulsar la priorizacin de una canasta Orientar la produccin y estimar la oferta PERX actualizado PERX que define
Mincetur
0
selectiva de productos con potencial en el exportable nacional. el marco de (Cada Regin)
produccin en
Prompex
mercado de Japn, segn las condiciones actualizacin de los PERX se consideren
funcin a
Ministerios
y el inters del sector privado regional.
los resultados del POM Japn, en cuanto a
mercados
Gobiernos
oportunidades para diversificar y aumentar
regionales
la oferta exportable regional, adoptando
CERX
las acciones necesarias para tal propsito.
Gremios privados
2 Incorporar acciones especficas en los
Actualizar los PERX a la luz de las
PERX actualizado PERX que define
Gobiernos
0
PERX orientados a aprovechar las
oportunidades del POM Japn, de manera
(Cada Regin)
produccin en
regionales
oportunidades que se presentan en el
de orientar apropiadamente la oferta
funcin a
Mincetur
mercado de Japn.
exportable regional
mercados
Prompex
CERX
Ministerios
Gremios privados
regionales
3 Disear los mecanismos para articular al Generar oportunidades para que los N Herramientas
Herramientas o
Prompex
0
sector productivo con el sector espacios regionales alcancen los o mecanismos
mecanismos
Mincetur
exportadormmm
beneficios del mayor intercambio comercial
(abierto)
definidos
Ministerios
a Japn
Gobiernos
regionales
CERX
Gremios privados
162
Plazo
Corto
Corto
Corto
Existe una importante articulacin entre los sectores productivos primarios, que se desarrollan mayormente en los espacios regionales, con los sectores manufactureros y
en algunos casos directamente con el sector comercial. Ello constituye un mecanismo de transmisin de las oportunidades y de los beneficios en trminos de desarrollo que se
generan en el sector exportador. El aprovechamiento de las oportunidades identificadas en el caso de Japn, tanto a nivel de sectores como de productos, en el corto y
mediano plazo, pueden imprimir un importante efecto dinamizador en las regiones, para lo cual resulta de crucial importancia implementar el presente plan operativo.
mmm
8.
MONITOREO Y EVALUACIN DEL POM JAPN
8.1
ENTIDAD RESPONSABLE
163
La coordinacin para la implementacin de las acciones definidas en el Plan Operativo de

Desarrollo de Mercado de Japn, as como del monitoreo y evaluacin estar a cargo del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).
Japn es la segunda economa del mundo, y en el 2005 y el 2006 fue el sexto social comercial del
Per. En el 2006, las exportaciones totales del Per a Japn crecieron en 104%. Las relaciones
polticas entre ambos pas se tornan auspiciosas, por lo que se puede aprovechar este contexto,
para reforzar la relacin comercial y de inversiones.
Conviene destacar que si bien la tarea de coordinacin general recae en el Mincetur, ello no
exime de responsabilidad a otras instituciones pblicas ni al sector privado. El mayor
aprovechamiento de las oportunidades que presenta el mercado japons depender tanto de la
activa participacin del sector pblico como privado.
8.2
VIGENCIA
El Plan Operativo de Desarrollo de Mercado de Japn, se ha elaborado considerando su vigencia

durante el perodo 2007-2010.
8.3
TAREAS DE LA ENTIDAD COORDINADORA
Como se ha mencionado lneas arriba, la coordinacin general recae en Mincetur. Al respecto, se

recomienda un conjunto de acciones bsicas inherentes a su responsabilidad.
a. Difundir el POM Japn, tanto entre las instituciones del sector pblico y privado, involucradas
en la implementacin del POM, como ante la opinin pblica general, tanto en Lima como a
nivel descentralizado en los principales centr os macrorregionales.
b. Remitir copia del documento final a la Embajada del Per en Japn, al Comit Empresarial
Peruano Japons (Cepeja) y a la Cmara de Comercio e Industria Peruano Japonesa
(CCIPJ).
c. Coordinar con las autoridades de las distintas instituciones involucradas, especficamente
aquellas en las que se encuentran como lderes, la implementacin del conjunto de acciones
que compete a cada una de ellas en el POM Japn.
d. Identificar una contraparte en cada institucin pblica y privada involucrada en el POM Japn,
para que se haga responsable de facilitar las gestiones y el cumplimiento de las acciones
asignadas.
e. Consensuar entre las diferentes instituciones, en caso hubiera que efectuar un cambio en la
responsabilidad de determinadas acciones. Asimismo, las entidades responsables de las
diferentes acciones debern revisar la composicin del equipo, la pertinencia del plazo y del
presupuesto, de manera de cumplir a cabalidad con la implementacin del POM desde el
inicio, sin tener que darse con sorpresas en el proceso de evaluacin. La comunicacin de las
entidades a Mincetur sobre el ajuste de determinados datos (indicadores, plazos,
164
presupuestos) deber efectuarse en un plazo mximo de un mes, una vez recibida la

comunicacin del Mincetur .
f.
Monitorear el cumplimiento de las tareas propuestas en el POM Japn, en forma semestral.

Elaborar un reporte con los principales resultados para que se difunda entre la Comisin
Multisectorial de los POM.
g. Adoptar las acciones necesarias en coordinacin con los miembros del Comit Multisectorial
en caso de incumplimiento de las acciones por parte de alguna de las entidades. Evaluar el
impacto de tal incumplimiento y evaluar las medidas del caso.
h. Evaluar el grado de avance de las metas propuestas en el POM Japn, tanto en trminos de
indicadores de medios como indicadores de impacto, al final de cada ao. Elaborar una
memoria que contenga los principales indicadores comerciales y de inversiones, aspectos
ms destacados y algunos eventos de la agenda del ao siguiente con Japn.
i.
Difundir los logros alcanzados a la opinin pblica.
j.
Actualizar el POM Japn cada cuatro aos, considerando las evaluaciones anuales, los
reportes de la Unidad de Inteligencia de Mercados y las perspectivas de la Embajada del Per
en Japn.
8.4
INDICADORES
En el presente documento se han manejado tres niveles de indicadores: actividades, medios e

impacto. En el plan operativo propiamente se manejan los dos primeros.
Los indicadores de acciones. Se refiere a un conjunto de acciones que forman parte de las
func iones de determinadas entidades; por ejemplo, impulsar una participacin ms activa en
APEC o Focalae. Se llama la atencin de una forma explcita, por cuanto reviste importancia para
el logro de los objetivos del POM Japn. En otros casos, se trata de acciones que si bien las
entidades no vienen realizando, podran ser incorporadas en el mbito de sus funciones; por
ejemplo, elaborar reportes de inteligencia comercial sobre el mercado japons.
Los indicadores de medios. Se refiere a la obtencin de determinados instrumentos, que se
sustentan en indicadores de acciones, pero que no constituyen logros en s, sino vehculos para
alcanzar los objetivos finales. Por ejemplo, acuerdos de cooperacin, protocolos fitosanitarios,
estudios producto-mercado, consultoras, programas, etc.
El tercer grupo de indicadores son los indicadores de impacto, que justifican el plan operativo y
son los ms importantes, se presentan a continuacin.
Los indicadores de impacto. Reflejan la consecucin de los objetivos que dieron origen y guiaron
el Plan Operativo. Todas las acciones y medios alcanzados en el nterin tienen sentido y estn
orientados al logro de los indicadores de impacto. Por citar algunos:
- Valor de exportaciones no tradicionales (US$)
- Nmero de partidas arancelarias no tradicionales exportadas a Japn
- Llegadas internacionales por pas de residencia (nmero de pasajeros)
- Inversin extranjera directa (US$).
8.5
165
LNEA DE BASE Y METAS
Todas las acciones del POM se orientan directamente al aumento de las exportaciones de bienes
y servicios, as como a la atraccin de inversiones, existiendo efectos complementarios e
indirectos en el mbito econmico, social, cientfico-tecnolgico, acadmico, cultural, entre otros.
La definicin de la lnea de base es fundamental, para evaluar el cumplimiento de determinados
medios y avance en el logro de los objetivos. Dadas las limitaciones de informacin, se han
seleccionado algunos indicadores bsicos.
N
1
2
4
5
8
9
10
Cuadro N 33:
Desarrollo del mercado de Japn: Indicadores de lnea de base y metas 2007-2010
Indicador
Lnea de base
Metas
Valor de exportaciones no
73 Crecer 10% anual como mnimo en los prximos cuatro
tradicionales, 2005, (millones
(Totales 605) aos en el rubro no tradicional.
US$)
Ranking sectores
Pesquero Presentar un ranking de los sectores segn la priorizacin
exportacin no tradicional,
Sidero-metalrgico en el POM, de acuerdo con el horizonte de maduracin
promedio 2003-2005
Textil-confecciones de la oferta exportable orientada a estos mercados y el
(%)
desarrollo de las estrategias para el ingreso a los mismos.
Nmero de partidas
306 Aumentar en 5% anual el nmero de partidas, segn la
arancelarias no tradicionales
priorizacin en el POM, procurando que las 20 principales
exportadas a Japn, 2005
partidas exportadas se efecten en forma continua
(unidades)
durante los prximos cuatro aos.
Llegadas internacionales por
32,991 Lograr un incremento anual de visitas procedentes de
pas de residencia, 2005
Japn de 20%.
(nmero de pasajeros)
Acuerdos comerciales/
SGP En el 2007 iniciar gestiones con miras a la suscripcin de
Preferencias comerciales
un Tratado de Libre Comercio con Japn. En el 2008
promover la realizacin del examen de factibilidad del
TLC solicitado por Japn. En caso positivo, en el 2009
negociar el TLC. En el 2010 suscribir el TLC con Japn.
Acuerdos de cooperacin de
Acuerdo Bsico Suscribir convenios sobre la base de un inters concreto,
carcter econmicosobre Cooperacin y factibles de ser implementados. Reactivar aquellos
comercial, cientficoTcnica (1979) convenios suscritos, pero no implementados de prioridad
tecnolgico y de educacin
Acuerdo Cultural para el pas.
suscritos y vigentes
(1984)
Estudios gua pas sobre
0 Elaborar una gua sobre las medidas arancelarias, no
cmo exportar a Japn
arancelarias (certificados, etiquetado, etc.), sistemas de
comercializacin, estrategias de ingreso, links de inters,
entre otros que sirva de orientacin a los exportadores
interesados en el mercado de Japn.
Estudios por subsectores
Orgnicos (1) Realizar estudios especficos por producto (6), sobre la
base de la identificacin de productos en el POM Japn.
Misiones comerciales
- Organizar y efectuar misiones comerciales a Japn, al
menos cada dos aos
Inversin extranjera directa
104 Captar mayores inversiones procedentes de Japn,
(millones US$)
alcanzando, al finalizar el 2010, un stock de inversiones
de por lo menos US$500 millones.
Elaboracin propia
166
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Entre las principales conclusiones de la consultora se puede mencionar las siguientes:
a) Relacin Per- Japn
-
El Per mantiene lazos histricos con el Japn, pues fue el primer pas de Sudamrica en
recibir inmigrantes japoneses a finales del siglo XIX, conformando una colonia importante
que ha ejercido influencia en el mbito poltico, comercial, social y cultural.
Japn es el sexto comercial del Per, a juzgar por el valor de exportaciones del Per a
Japn, que en el 2005 alcanz los US$ 604.5 millones.
Existe una alta complementariedad econmico-comercial entre ambos pases.
Las relaciones bilaterales se vieron perturbadas a inicios del 2000, a causa del problema
poltico suscitado. Afortunadamente, existen seales y acciones de ambas partes que hacen
pensar que se ha superado el distanciamiento, dndose paso a una nueva etapa de la
relacin.
La baja presencia del Per en los mercados japoneses y la escasa promocin han
determinado que el Per no sea reconocido en Japn como un exportador de bienes,
aunque es destacable el posicionamiento del Per como uno de los destinos para hacer
turismo, especficamente por Machu Picchu y las lneas de Nasca.
b) Importancia del mercado de Japn

-
Japn es un mercado atractivo para cualquier pas del mundo, por su nivel de desarrollo, su
dimensin expresada en trminos de poblacin, PIB, exportaciones e importaciones, e
inversiones, as como por la sofisticacin de su mercado, siendo uno de los ms exigentes.
Se trata de una economa donde el sector servicios es predominante (72.5%), mientras que
el sector manufactura alcanza el 25.8% y el sector agrcola el 1.7%.
Debido a la excesiva acumulacin de reservas internacionales, Japn mantiene inters en

realizar inversiones en el exterior de una forma mucho ms intensa que en el pasado.
c) Cambios y la apertura de Japn

-
Japn de hoy no es el mismo de hace 10 o 20 aos. El pas ha experimentado una serie de

cambios, entre los que destacan una economa con apertura comercial que se est dando
progresivamente, un sistema de comercializacin ms flexible, un estilo de hacer negocios
ms occidentalizado, un consumidor ms exigente y que adopta gustos y estilos originados
en occidente, por citar algunos ejemplos.
No obstante los esfuerzos por abrir su mercado, Japn es un pas con un grado de apertura
menor que otros pases desarrollados. Por ejemplo, en el 2003 el intercambio comercial de
167
Japn fue como porcentaje del PIB a precios corrientes cercano al 18%, mientras que el de
Alemania fue de 54%, y el de China, de 60%. Ello es consecuencia de las restricciones
arancelarias y paraarancelarias a las importaciones, pese a las presiones de sus principales
socios comerciales para reducir los obstculos que limitan el acceso a este mercado. Sin
embargo, un hecho destacable a nivel arancelario es que el 99% de sus lneas arancelarias
est afianzado y los tipos aplicados coinciden con los consolidados, por lo que existe un alto
grado de previsibilidad.
-
Hace unos aos Japn fue renuente a comprometerse en negociaciones bilaterales,

inclinndose por las negociaciones multilaterales en la OMC. Como consecuencia del
cambio de su poltica comercial, Japn se ha embarcado en una serie de negociaciones
bilaterales. Cuenta con acuerdos comerciales con Singapur, Mxico, Malasia y Chile, y
actualmente negocia con Indonesia, Filipinas, Tailandia, Australia, Corea del Sur y China, y a
nivel multilateral con ASEAN.
Japn ofrece ciertas facilidades a los pases en desarrollo bajo el Sistema General de
Preferencias (SGP), el cual se extiende hasta el 2011; el Per es uno de los 149 pases que
goza de tratamiento preferencial. Al respecto, en el ltimo Examen de Poltica Comercial de
Japn 2005 de la OMC, se seala que China fue el principal beneficiario de este sistema,
seguido de Tailandia, Indonesia, Malasia y Filipinas.
d) Tendencias en los mercados

Productos agrcolas
-
La agricultura de Japn es pequea y altamente subsidiada, siendo una economa deficitaria

en el sector alimentario, por lo que depende de las importaciones. Japn importa el 60% de
los alimentos que consume debido a que su produccin interna es insuficiente para atender
la demanda. En productos marinos la produccin interna slo abastece el 49% de la
demanda interna, en vegetales el 80%, en frutas el 39% y en leguminosas el 6%. La
produccin de arroz es uno de los rubros de mayor autosuficiencia: 95%.
A los problemas de autoabastecimiento de los productos del sector alimentario en Japn, se

suma una serie de problemas por el lado de los proveedores vinculados con
desabastecimiento, como ocurre con China (debido al crecimiento de su propio mercado),
problemas fitosanitarios y de inocuidad, entre otros, por lo que existe un gran inters de
Japn por diversificar sus proveedores.
Los consumidores japoneses muestran un mayor inters por alimentos saludables (naturales
y orgnicos), diversos (nuevos gustos y sabores) y funcionales (fciles de preparar).
Productos pesqueros
-
Japn presenta un consumo de alimentos marinos muy importante, siendo la base de su

alimentacin diaria. Segn estudios realizados en el 2004, Japn slo poda abastecer en un
49% su produccin interna, cubriendo el diferencial con importaciones.
Los pescados y mariscos frescos son los preferidos. Dentro de los pescados, los ms
demandados son el atn y el salmn. Sin embargo, hay nichos de mercado para otras
variedades y presentaciones (congelado).
168
Al igual que en el sector agro, existe preocupacin por las normas de calidad, inocuidad y
residuos de los mares, lagos y ros.
Confecciones
-
El mercado de confecciones en Japn est dominado por las importaciones procedentes de

China (aproximadamente 95%); sin embargo, el consumidor japons es innovador, demanda
prendas de alta calidad, de marca (private label).
Madera
-
China reexporta pisos de madera a Japn fabricados con madera peruana.
e) Poblacin mayor en Japn

-
La esperanza de vida de los japoneses es una de las ms altas a nivel mundial, siendo de
81.2 aos. La poblacin de 65 aos a ms constituye el 20% de la poblacin.
f)
Caractersticas de las exportaciones del Per a Japn
Actualmente en las exportaciones dirigidas a Japn predominan los rubros no tradicionales.

En el 2005 las tradicionales representaron el 88.8% y las no tradicionales el 11.2%.
En las exportaciones no tradicionales realizadas a Japn en el 2005, los sectores con mayor
participacin fueron el pesquero (33.4%), el sidero-metalrgico (24.6%), el agropecuario
(20.2%) y el textil (14.9%).
g) Oportunidades comerciales en el mercado de Japn

-
En la identificacin de productos, siguiendo el mtodo cuantitativo y cualitativo destacan en

el corto plazo los sectores agropecuario y confecciones; en el mediano plazo el sector
agropecuario; y en el largo plazo diversos sectores sin un claro predominio .
La propuesta apunta a desarrollar nichos de mercado con productos diferenciados de alto

valor agregado.
Recomendaciones
Entre las principales recomendaciones se debe considerar:
-
Mejorar la relacin poltica con Japn, dando seales concretas del inters y voluntad por
retomar y reforzar la relacin con este pas.
Reforzar la institucionalidad a nivel pblico y privado, para lo cual es importante reactivar y

apoyar al Comit Empresarial Peruano Japons (Cepeja), para que asuma un rol activo en el
proceso de implementacin del POM Japn.
Promocionar la imagen pas, para facilitar la incursin y posicionamiento de los sectores,

subsectores y productos priorizados.
169
Promover la suscripcin de un acuerdo comercial con Japn, para facilitar el acceso de las
exportaciones peruanas y mantener la posicin competitiva en relacin con otros pases
como Chile o Mxico. Mientras tanto, se debe aprovechar los beneficios del SPG de Japn.
Enfatizar el trabajo de promocin y acceso de los productos identificados con potencial para
el mercado japons.
Crear una cultura exportadora orientada al mercado de Japn, dando a conocer las
caractersticas, demandas y exigencias de este mercado en particular.
Desplegar un intenso trabajo, tanto a nivel de misiones comerciales, como de articulacin

con grandes distribuidores e importadores, para lograr un mayor acercamiento y el desarrollo
de negocios entre los exportadores peruanos con los clientes de Japn.
Aumentar y consolidar la presencia de los exportadores peruanos en el mercado japons,

con productos de alta calidad, que cumplan todas las normas y exigencias solicitadas por el
mercado.
Incrementar progresivamente la participacin de las exportaciones no tradicionales en la

estructura de exportaciones del Per a Japn, especialmente aquellas partidas con mayor
valor agregado que tienen alto impacto en el empleo y efecto dinamizador en las regiones.
M antener la consistencia entre el esfuerzo de promocin comercial en Japn y la experiencia

en las importaciones de bienes y servicios, mediante el diseo de mecanismos que eviten
cualquier dao a la imagen del pas (sellos de calidad, certificados de calidad de los
servicios, etc.).
Impulsar en forma decidida los servicios tursticos en Japn, por cuanto se trata de uno de
los destinos que gozan del reconocimiento y la preferencia en este mercado. Al respecto,
urge desarrollar todo un plan integral para aprovechar esta oportunidad. El esfuerzo
promocional invariablemente deber ir acompaado de la mejora de los servicios, acorde
con las exigencias del turista japons, y la provisin de un entorno de seguridad.
Efectuar un seguimiento permanente de las tendencias y cambios de los mercados, para

ajustarse a las nuevas necesidades (nuevos productos), exigencias y regulaciones del
mercado.
Realizar estudios para profundizar en las oportunidades en el sector servicios para el

mediano y largo plazo.
Conocer los intereses de los inversionistas japoneses en el rea de inversiones para orientar
la provisin de informacin, la realizacin de misiones y foros, entre otras actividades.
Comprometer el apoyo de las entidades de Japn en los rubros de su especializacin. Por

ejemplo, Jetro en el mbito de la promocin comercial, JBIC en el apoyo de las iniciativas de
desarrollo de las exportaciones, JICA en el mbito de la capacitacin, envo de expertos y
suministro de equipamiento.
Anexo N 1
Mapa de Japn
170
Anexo N 2
Direcciones de Internet de principales instituciones pblicas de Japn
Instituciones nacionales
-
Agencia de Poltica Nacional

www.npa.go.jp
Agencia de Servicio Financiero

www.fsa.go.jp

www.maff.go.jp
Agencia de Pesquera
www.jfa.maff.go.jp
Agencia de Alimentos
www.syokuryo.maff.go.jp
Agencia de Recursos Forestales

www.rinya.maff.go.jp

www.meti.go.jp
Oficina de Patentes de Japn

www.jpo.go.jp
Comit de Estndares Industriales Japoneses

www.jisc.go.jp
Ministerio de Medio Ambiente

www.env.go.jp
Ministerio de Finanzas
www.mof.go.jp
Aduanas de Japn
www.customs.go.jp
Banco de Importaciones Exportaciones de Japn

www.japanexim.go.jp
Ministerio de Relaciones Exteriores

www.mofa.go.jp
Agencia de Cooperacin Internacional de Japn
171
www.jica.go.jp
-

www.mhlw.go.jp
Instituto Nacional de Salud Pblica

www.iph.go.jp
Instituto Nacional de Salud y Nutricin

www.nih.go.jp/eiken
Instituto Nacional de Enfermedades Infecciosas

www.nih.go.jp/niid
Instituto Nacional de Seguridad Industrial

www.anken.go.jp
Instituto Nacional de Salud Industrial

www.niih.go.jp
Ministerio de Administracin Pblica, Asuntos internos, Correo y Telecomunicaciones

www.soumu.go.jp
Oficina de Estadsticas y Centro de Estadsticas

www.stat.go.jp
Comisin Comercio Justo de Japn

www.jftc.go.jp
Banco de Japn
www.boj.or.jp
Otras instituciones
-
Organizacin Nacional de Turismo de Japn

www.jnto.go.jp
Organizacin de Comercio Externo de Japn

www.jetro.go.jp
172
173
Anexo N 3
Japn: Exportaciones e importaciones de bienes y servicios
Variac.
anual %
14,5
-15,1
2,4
14,0
21,2
7,0
Exportaciones
Bienes
Variac.
US$ millones
anual %
460.894
14,6
385.355
-16,4
394.880
2,5
447.324
13,3
538.480
20,4
570.636
6,0
Servicios
Variac.
US$ millones
anual %
69.124
13,5
64.499
-6,7
65.721
1,9
77.577
18,0
97.616
25,8
110.251
12,9
Variac.
anual %
16,9
-8,1
-3,4
10,7
19,8
12,6
Importaciones
Bienes
Variac.
US$ millones
anual %
344.089
23,3
315.038
-8,4
301.078
-4,4
341.188
13,3
406.478
19,1
476.181
17,1
Servicios
Variac.
US$ millones
anual %
116.726
1,4
108.237
-7,3
107.882
-0,3
111.442
3,3
135.551
21,6
134.359
-0,9
Total
US$ millones
2000
2001
2002
2003
2004
2005
530.018
449.854
460.601
524.901
636.096
680.887
Total
US$ millones
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Fuente: Jetro
460.815
423.275
408.960
452.630
542.029
610.540
174
Anexo N 4
Importaciones Japonesas de alimentos del mundo, 2003-2004
Producto
Total de la importacin
Total de la Importacin de Alimentos
Animales vivos
Bovinos
Los dems animales vivos
Pollos y gallinas
Carnes y productos preparados de carne
Carne bovina (sin despojos)
Las dems preparaciones a base de carne
Carnes y despojos especie porcina
Carnes y despojos especie ovina
Despojos de carne bovina
Carnes y despojos de aves
Productos preparados de carne
Salchichas
Jamones, pancetas y otras preparaciones de
carne porcina
Charqui
Carne cocida
Carne hervida
Unidad
2003
Volumen
2004
Var %
Valor (1000 dlares americanos)

2003
2004
Var %
381,527,644 454,675,756
19.2
44,085,751
49,637,086
12.6
39,969
37,282
-6.7
30,512
27,622
-9.5
1,330
1,272
-4.4
8,127
8,389
3.2
NO
NO
NO
NO
1,062,154 1,138,057
23,169
21,053
83,095
48,115
955,890 1,068,889
7.1
-9.1
-42.1
11.8
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
2,315,604 2,131,361
576,083
431,818
26,592
21,950
757,244
872,717
22,250
28,381
96,769
26,579
466,542
353,818
370,123
396,098
26,900
28,829
-8.0
-25.0
-17.5
15.2
27.6
-72.5
-24.2
7.0
7.2
8,702,876
2,127,584
204,444
3,837,210
87,771
539,890
737,477
1,168,500
106,083
9,268,641
1,828,881
247,331
4,741,851
131,456
250,278
695,711
1,373,134
11,457
6.5
-14.0
21.0
23.6
49.8
-53.6
-5.7
17.5
5.1
TM
3,837
4,720
23.0
42,111
52,852
25.5
TM
TM
TM
430
1,020
153
371
1,138
850
-13.7
11.6
455.6
9,489
3,379
628
7,052
4,158
2,764
-25.7
23.1
340.1
488,278
503,162
204,201
196,000
42,555
36,868
193,630
218,679
185,666
210,970
7,964
7,709
27,662
29,852
20,230
21,762
2,817,514 2,975,295
2,405,846 2,481,662
24,052
26,601
215,521
239,545
67,194
64,651
3.0
-4.0
-13.4
12.9
13.6
-3.2
7.9
7.6
5.6
3.2
10.6
11.1
-3.8
1,091,338
300,292
67,189
570,821
533,668
37,153
99,537
53,499
12,838,992
10,521,400
204,858
870,931
235,241
1,294,167
319,237
68,807
699,625
660,420
39,205
141,659
64,839
14,394,419
11,490,807
277,977
958,057
244,787
18.6
6.3
2.4
22.6
23.8
5.5
42.3
21.2
12.1
9.2
35.7
10.0
4.1
Productos lcteos y huevos de aves

TM
Los dems huevos de ave y productos lcteos
TM
Leche en polvo
TM
Quesos y requeson
TM
Queso fresco
TM
Queso fundido
TM
Huevos frescos y huevos secos
TM
Helados
TM
Pescados y mariscos y preparados
TM
Pescados y mariscos
TM
Anguilas (vivas)
TM
Salmones, truchas
TM
Truchas
TM
Salmones rojos o del Pacfico (oncorhyunchus
TM
nerka)
Salmones del Pacfico (oncorhyunchus kisutch)
TM
Salmones del Atlntico
TM
Pescados Planos (Lenguado y Rodaballo)
TM
Atunes y Bonitos
TM
Albacoras o atunes blancos
TM
Atunes de aleta amarilla
TM
Bonitos
TM
Atunes comunes o de aleta azul
TM
Patudos o atunes ojo grande
TM
Atunes del sur
TM
Agujas
TM
Peces espada
TM
Arenques
TM
Bacalao
TM
Bacalao (excepto filetes)
TM
Filetes de bacalao congelado
TM
Caballa
TM
Caballa espaola
TM
47,597
51,613
8.4
204,103
234,835
15.1
57,863
29,029
67,536
410,806
3,197
130,373
71,940
21,560
145,721
8,245
8,432
9,417
48,841
132,497
27,842
104,655
128,592
11,472
77,106
30,015
63,633
424,155
6,901
133,410
81,218
25,736
135,390
11,373
7,276
9,539
40,191
165,543
26,596
138,947
100,993
9,997
33.3
3.4
-5.8
3.2
115.9
2.3
12.9
19.4
-7.1
37.9
-13.7
1.3
-17.7
24.9
-4.5
32.8
-21.5
-12.9
221,415
155,843
207,842
1,964,343
8,109
413,472
49,149
433,369
776,854
134,755
26,779
34,490
55,435
257,634
72,041
185,593
179,140
37,565
248,512
168,525
217,363
2,227,034
24,185
469,008
64,530
497,303
846,338
150,295
22,702
43,253
49,499
313,116
74,126
238,990
188,919
39,775
12.2
8.1
4.6
13.4
198.2
13.4
31.3
14.8
8.9
11.5
-15.2
25.4
-10.7
21.5
2.9
28.8
5.5
5.9
Producto
Huevos de Pescado
Huevos de Arenque
Huevos de Bacalao
Huevos de Salmn y Trucha
Huevos de Arenques compactado
Eperlano Shishamo
Peces sable
Mero
Langostinos
Langostas
Langosteras o bogavantes
Camarones, gambas
Cangrejos
Centolla
Snow crabs
Swimming crabs
Horsehair crabs
Moluscos con concha
Ostra
Vieira
Mejilln
Camarones, gambas
Caracoles
Molusco bivaldo
Almejas
Ark shell
Orejas mari nas (abalones)
Almejas baby
Shijimi (corbicula japonica)
Calamares
Pulpos
Erizo de mar
Algas comestibles
Algas Hijiki
Algas Wakame
Algas Nori saborizadas
Productos marinos elaborados
Productos marinos enlatados
Salmones enlatados
Sardinas enlatadas
Bonitos enlatados
Atunes enlatados
Huevos de Arenques enlatados
Huevos de Bacalao enlatados
Cangrejos enlatados
Orejas marinas (abalones) enlatados
Anguilas (preparadas)
Preparaciones a base de huevos de pescados
Preparaciones a base de huevos de Arenques
Preparaciones a base de huevos de Bacalao
Preparaciones a base de Caviar rojo
Preparaciones a base de Cangrejos
Preparaciones a base de Langostinos
Preparaciones a base de Calamares
Cereales y sus productos preparados
Cereales y sus productos preparados
Trigo
Cebada
Unidad
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
2003
72,012
13,898
38,564
4,632
818
19,839
42,203
12,319
9,965
243,394
7,155
2,307
233,515
106,146
32,970
60,044
6,847
4,041
97,669
8,182
462
234
5
580
18,880
6,227
900
49,552
12,637
87,697
55,911
16,493
52,977
6,603
40,302
792
358,691
31,159
303
359
3,120
25,962
1
76
234
351
42,312
13,509
158
8,271
4,224
15,004
48,117
34,756
28,210,063
26,534,939
5,246,121
1,441,953
Volumen
2004
Var %
70,705
-1.8
11,998
-13.7
39,497
2.4
4,322
-6.7
913
11.6
18,562
-6.4
33,582
-20.4
14,887
20.8
6,105
-38.7
251,486
3.3
6,428
-10.2
2,638
14.3
241,859
3.6
109,970
3.6
30,975
-6.1
64,081
6.7
8,488
24.0
4,638
14.8
100,824
3.2
7,903
-3.5
824
78.4
124
-47.0
1
-80.0
725
25.0
19,346
2.5
5,830
-6.4
1,011
12.3
53,971
8.9
11,088
-12.3
97,479
11.2
53,342
-4.6
18,336
11.2
77,293
45.9
6,386
-3.3
65,757
63.2
878
10.9
416,340
16.1
36,654
17.6
595
96.4
408
13.6
4,211
35.0
29,526
13.7
2
100.0
78
2.6
384
64.1
264
-24.8
48,758
15.2
15,183
12.4
203
28.5
9,029
9.2
4,474
5.9
14,864
-0.9
57,815
20.2
41,745
20.1
27,711,973
-1.8
25,940,785
-2.2
5,490,227
4.7
1,438,974
-0.2
175

2003
2004
Var %
756,078
820,228
8.5
138,515
115,807
-16.4
445,050
551,810
24.0
55,887
50,286
-10.0
14,236
21,049
-15.4
39,141
43,799
11.9
81,880
74,435
-9.1
113,845
123,884
8.8
86,036
53,978
-37.3
2,139,339
2,197,567
2.7
135,816
122,114
-10.1
43,927
52,843
20.3
1,954,721
2,015,084
3.1
742,079
745,857
0.5
320,663
263,187
-17.9
339,124
387,902
14.4
32,004
38,412
20.0
36,447
44,747
22.8
220,108
238,648
8.4
36,981
42,179
14.1
2,291
3,856
68.3
721
474
-34.3
98
11
-88.8
6,384
7,298
14.3
28,183
28,668
1.7
27,843
29,040
4.3
31,264
37,416
19.7
71,965
75,434
4.8
14,377
14,273
-0.7
390,803
443,994
13.6
306,987
317,340
3.4
197,211
217,892
10.5
149,508
188,160
25.9
45,297
41,750
-7.8
66,762
111,087
66.4
10,380
11,155
7.5
2,168,084
2,715,452
25.2
124,053
144,383
16.4
2,277
2,777
22.0
2,576
2,591
0.6
10,995
15,143
37.7
83,862
99,478
18.6
42
105
150.0
592
423
-28.5
1,813
3,068
69.2
16,806
14,471
-13.9
350,266
607,398
73.4
203,910
233,866
14.7
1,647
1,969
19.6
127,752
141,248
10.6
63,256
73,834
16.7
212,650
235,333
10.7
414,987
481,715
16.1
133,695
162,975
21.9
5,454,723
6,480,508
18.8
4,271,781
5,151,586
20.6
1,084,922
1,274,845
17.5
263,636
265,280
0.6
Producto
Maz
Arroz
Sorgo de grano
Alforfon integral
Malta, almidn, fcula
Malta, almidn, fcula
Almidn y fcula, inulina
Almidn de Trigo
Almidn de Maz
Fcula de Papa
Fcula de Mandioca
Almidn de Arroz
Inulina
Productos preparados de cereales
Harina de arroz, Harina de Trigo
Preparaciones a base de Harina de Arroz
Preparaciones a base de Harina de Trigo
Macarrones, espaguetis, pasta
Fideos de arroz
Fideos, Fideos de alforfn
Galletas y tortas de arroz
Galletas, cookies
Frutas y productos preparados de frutas
Frutas (frescas y refrigeradas)
Bananas frescas
Pias frescas
Paltas (aguacates) frescos
Magos frescos
Guayabas, mangostanes (frescos)
Naranjas frescas
Limones frescos
Limas frescas
Pomelos frescos
Uvas frescas
Sandas frescas
Melones frescos
Papayas frescas
Cerezas frescas
Duraznos frescos
Frutillas frescas
Kiwis frescos
Duriones frescos
Fruta (seca)
Bananas secas
Higos secos
Pias secas
Paltas secas
Pasas de uva
Damascos secos
Ciruelas secas
Manzanas secas
Berries secas
Caquies secos
Frutas (congeladas)
Pias congeladas
Fruta enlatada
Pia enlatada
Pera enlatada
Albaricoques enlatados
Unidad
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
2003
17,064,246
706,065
1,490,123
91,960
755,550
547,266
169,625
2
99
41,068
111,190
15,837
625
510,499
365,355
111,761
132,603
107,755
6,009
2,222
7,478
20,657
2,508,465
1,764,434
986,643
122,690
23,973
10,307
381
117,087
87,974
2,260
274,328
12,751
209
38,816
3,986
14,526
13
4,177
49,712
417
54,993
285
1,163
8
29,736
1,033
17,325
57
154
3,572
66,281
835
230,697
47,374
6,930
2,467
Volumen
2004
Var %
16,479,436
-3.4
662,022
-6.2
1,410,977
-5.3
89,545
-2.6
784,294
3.8
549,793
0.5
190,917
12.6
277
179.8
43,292
5.4
130,121
17.0
15,482
-2.2
910
45.6
546,242
7.0
384,267
5.2
122,324
9.5
136,256
2.8
111,527
3.5
6,249
4.0
1,521
-31.5
9,023
20.7
25,182
21.9
2,697,626
7.5
1,858,302
5.3
1,026,014
4.0
142,281
16.0
28,991
20.9
12,336
19.7
321
-15.7
112,937
-3.5
82,536
-6.2
2,213
-2.1
288,510
5.2
13,873
8.8
372
78.0
44,322
14.2
4,763
19.5
13,941
-4.0
72
453.8
4,251
1.8
61,955
24.6
367
-12.0
60,716
10.4
330
15.8
1,322
13.7
7
-12.5
33,981
14.3
1,047
1.4
18,320
5.7
25
-56.1
114
-26.0
4,560
27.7
71,064
7.2
1,365
63.5
257,356
11.6
51,883
9.5
7,671
10.7
2,375
-3.7
176
2003
2004
Var %
2,386,119
2,929,929
22.8
245,049
342,967
40.0
206,827
248,676
20.2
20,411
24,232
18.7
276,395
301,409
9.1
215,148
223,713
4.0
47,783
60,863
27.4
2
175
323
84.6
18,806
24,399
29.7
21,422
27,654
29.1
3,910
3,839
-1.8
1,649
2,732
65.7
674,865
773,082
14.6
322,213
362,778
12.6
72,554
83,041
14.5
118,053
130,104
10.2
104,140
116,882
12.2
9,174
10,203
11.2
4,671
3,645
-22.0
23,820
28,371
19.1
61,862
75,162
21.5
2,463,757
2,806,419
13.9
1,472,343
1,669,432
13.4
538,348
588,375
9.3
64,039
84,902
32.6
49,622
57,828
16.5
30,213
38,025
25.9
2,885
2,267
-21.4
94,466
101,487
7.4
96,398
96,288
-0.1
8,657
8,575
-0.9
228,737
258,648
13.1
19,346
24,161
24.9
213
468
119.7
34,190
43,763
28.0
11,356
12,537
10.4
95,004
97,556
2.7
43
222
416.3
32,474
35,044
7.9
119,301
163,512
37.1
1,099
1,124
2.3
105,523
124,498
18.0
716
835
16.6
4,273
4,772
11.7
60
68
13.3
2
40,386
54,888
35.9
4,807
4,748
-1.2
38,984
43,789
12.3
321
181
-43.6
3,186
2,069
-35.1
5,604
7,277
29.9
128,492
148,266
15.4
1,722
2,487
44.4
249,484
279,484
12.2
38,348
42,183
10.0
6,995
8,109
15.9
3,203
3,247
1.4
Producto
Cerezas enlatadas
Duraznos enlatados
Mix de frutas enlatados
Jugos de fruta
Jugo de naranja
Jugo de pomelo
Jugo de limn
Jugo de lima
Jugo de pia
Jugo de uva
Jugo de manzana
Jugo de ciruela
Jugo de mix de frutas
Unidad
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
Nueces, y sus preparados

TM
Nueces de caj
TM
Almendras
TM
Avellanas
TM
Nueces de nogal
TM
Castaas (includa las que fueron conservadas)
TM
Pistachos
TM
Nueces de Macadamia
TM
Manes
TM
Manes (elaborados)
TM
Verduras y productos preparados
TM
Verduras (frescas y refrigeradas)
TM
Papas
TM
Tomates
TM
Cebollas
TM
Chalotas
TM
Ajos
TM
Puerros, cebollas de verdeo
TM
Coliflores
TM
Coles
TM
Brcolis
TM
Lechugas
TM
Achicorias
TM
Zanahorias y nabos
TM
Pepinos y pepinillos
TM
Arverjas
TM
Porotos
TM
Alcachofas
TM
Esprragos
TM
Berenjenas
TM
Apios
TM
Callampas Matsutake
TM
Callampas Shiitake
TM
Trufas
TM
Ajes
TM
Espinacas
TM
Maz dulces
TM
Zapallo
TM
Colocasia (papa satoimo)
TM
Jenjibre fresco
TM
Verduras (secas)
TM
Cebollas secas
TM
Hongos shiitake secos
TM
Orejas de judas (secas)
TM
2003
6,031
54,326
14,282
275,851
92,113
36,940
11,747
781
7,942
29,343
77,573
1,804
4,786
Volumen
2004
Var %
5,653
-6.3
56,182
3.4
16,619
16.4
331,272
20.1
110,671
20.1
40,436
9.5
12,438
5.9
533
-31.8
10,173
28.1
34,672
18.2
97,957
26.3
1,610
-10.8
6,701
40.0
208,859
204,813
5,457
6,908
28,858
26,269
537
729
9,683
10,734
26,632
26,758
2,230
2,347
2,788
2,445
44,773
41,486
59,854
55,718
2,730,221 2,969,147
883,504
967,611
5
4,185
4,857
243,063
274,015
463
470
27,639
28,804
45,174
70,153
352
237
8
66,019
71,220
4,912
8,609
2,769
2,749
54,532
58,649
2,041
1,002
28,648
29,805
43,563
44,885
16
18
17,850
17,148
980
917
5,825
6,864
2,221
2,317
24,896
27,205
17
13
22,655
23,834
66
957
769
139,822
108,685
29,782
32,667
46,435
43,321
54,254
55,412
5,273
5,633
9,137
8,844
2,472
2,540
-1.9
26.6
-9.0
38.3
10.9
0.5
5.2
-12.3
-7.3
-6.9
8.8
9.5
16.1
12.7
1.5
4.2
55.3
-32.7
7.9
75.3
-0.7
7.5
-50.9
4.0
3.0
12.5
-3.9
-6.4
17.8
4.3
9.3
-23.5
5.2
-19.6
-22.3
9.7
-6.7
2.1
6.8
-3.2
2.8
177

2003
2004
Var %
11,845
11,411
-3.7
52,470
56,255
7.2
15,319
18,703
22.1
367,758
434,764
18.2
117,732
130,831
11.1
52,755
54,100
2.5
19,656
20,947
6.6
1,350
1,015
-24.8
10,437
13,347
27.9
42,280
52,043
23.1
76,225
102,837
34.9
3,665
3,564
-2.8
8,373
8,842
5.6
533,437
21,838
106,162
1,948
44,394
120,117
11,058
25,129
43,241
56,598
2,983,570
839,790
9,905
81,205
617
18,527
33,231
321
94,761
7,543
11,208
22,012
3,376
25,088
29,989
66
75,615
2,004
3,532
97,060
48,117
2,798
78,987
1,504
74,745
11,161
23,330
236,933
14,128
69,574
15,708
550,717
31,378
123,240
4,251
48,571
86,575
13,271
28,014
44,337
68,476
3,392,194
952,500
3
15,341
86,723
884
21,249
51,728
271
31
100,189
16,434
11,295
23,425
1,809
37,841
34,269
88
81,829
2,086
4,234
103,380
51,850
3,400
79,435
142
1,408
77,472
12,411
53,516
252,976
15,339
65,876
16,602
3.2
43.7
16.1
118.2
9.4
-27.9
20.0
11.5
2.5
4.4
13.7
13.4
54.9
6.8
43.3
14.7
55.7
-15.6
5.7
117.9
0.8
6.4
-46.4
11.0
14.3
33.3
8.2
4.1
19.9
6.5
7.8
21.5
0.6
-6.4
3.6
11.2
129.4
6.8
8.6
-5.3
5.7
Producto
Unidad
Brotes de bamb (secos)

Helecho real (osmunda) (secos)
Maz dulce seco
Nabo japons (seco)
Papas (secas)
Cintas de calabaza secas
Porotos
Garbanzos
Porotos adzuki
Takeadzuki
Lentejas
Habas
Porotos de la especie Vigna mungo
Vegetales congelados
Papas (congeladas)
Arverjas (congeladas)
Porotos judos, alubias, frijoles (congelados)
Porotos de sojas verdes (congelados)
Espinacas (congeladas)
Maz dulce (congelado)
Brcolis (congelados)
Mix de vegetales (congelados)
Colocasia (papa satoimo) (congelado)
Esprragos, porotos (congelados)
Brotes de bamb (congelados)
Young corncobs (mazorcas de maz)
(congelados)
Papas "Konnyaku"
Productos elaborados de hortalizas
Productos elaborados de tomates
Pur de tomates
Jugos de tomates
Jugos de mix de tomates
Ketchup
Salsa de tomate
Champignones franceses enlatados
Papas enlatadas
Arverjas enlatadas
Esprragos enlatados
Aceitunas enlatadas
Maz dulce enlatado
Brotes de bamb enlatados
Young corncobs enlatados
Hortalizas para la preparacin de pickles
Pepinos, Pepinillos (en salmuera)
Berenjenas (en salmuera)
Chalotas, cebolletas (en salmuera)
Helecho arborescente (en salmuera)
Jenjibre (en salmuera)
Pepinos, Pepinillos (preparaciones de
hortalizas)
Jenjibre (preparaciones de hortalizas)
Preparaciones de ciruelo
Azcares y sus preparaciones
Miel natural
Azcar en bruto
Lactosa
Melaza
Dulces de azcar
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
2003
2,678
1,401
943
3,879
85
2,708
103,730
826
29,696
7,469
251
7,046
54,398
677,973
239,250
17,857
29,233
60,711
8,358
47,799
18,585
28,756
48,599
14,131
353
Volumen
2004
Var %
2,874
7.3
1,277
-8.9
1,076
14.1
6,035
55.6
123
44.7
2,857
5.5
107,084
3.2
950
15.0
33,127
11.6
5,282
-29.1
242
-3.6
7,882
11.9
54,316
-0.2
759,081
12.0
268,443
12.2
15,959
-10.6
30,835
5.5
69,816
15.0
14,961
79.0
48,126
0.7
21,481
15.6
32,654
13.6
51,320
5.6
13,354
-5.5
460
30.3
178

2003
2004
Var %
15,126
19,137
26.5
13,938
14,248
2.2
10,675
11,677
9.4
6,294
10,205
62.1
173
230
32.9
8,770
9,908
13.0
57,788
77,620
34.3
625
1,009
61.4
16,871
32,209
90.9
2,728
2,864
5.0
266
307
15.4
3,458
4,031
16.6
29,080
34,705
19.3
801,285
918,034
14.6
215,912
253,358
17.3
19,456
17,279
-11.2
28,615
30,592
6.9
95,591
109,121
14.2
10,199
21,072
106.6
59,049
58,723
-0.6
26,501
29,179
10.1
43,432
50,920
17.2
43,770
45,218
3.3
13,236
14,778
11.7
1,061
2,334
120.0
TM
10
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
212
459,879
178,520
90,861
1,000
773
5,633
603
12,207
105
1
4,822
2,047
51,711
113,189
3,488
370,886
38,401
11,418
13,968
6,409
35,518
220
497,670
200,986
99,614
2,223
830
8,633
500
12,325
289
2
4,747
2,179
50,620
120,309
4,057
387,245
36,518
10,787
9,849
5,446
27,918
3.8
8.2
12.6
9.6
122.3
7.4
17.8
-17.1
1.0
175.2
100.0
-1.6
6.4
-2.1
6.3
16.3
4.4
-4.9
-5.5
-29.6
-15.0
-21.4
686
546,162
143,753
68,752
1,081
1,070
4,323
976
13,410
452
2
7,274
5,396
65,103
103,072
3,817
391,708
16,382
7,058
12,375
8,719
18,633
707
615,969
174,720
77,991
1,640
1,378
5,421
833
14,084
1,633
6
7,297
6,209
64,820
123,010
4,265
449,727
16,076
7,166
10,579
7,815
25,285
3.1
12.8
21.5
13.4
51.7
28.8
25.4
-14.7
5.0
261.3
200.0
0.3
15.1
-0.4
19.3
11.7
14.8
-1.9
1.5
-14.5
-10.4
35.7
TM
5,516
5,887
6.7
5,654
6,201
9.7
9,112
10,521
44,659
48,272
1,800,965 1,740,408
43,785
47,033
1,461,387 1,385,843
87,968
84,842
161,989
168,647
12,640
13,199
15.5
8.1
-3.4
7.4
-5.2
-3.6
4.1
4.4
8,640
48,092
525,202
61,716
277,444
55,627
14,836
58,364
14,535
52,989
555,292
64,915
279,811
60,682
14,647
67,378
68.2
10.2
5.7
5.2
0.9
9.1
-1.3
15.4
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
Producto
Unidad
Caramelos / artculos de confitera

TM
Caf, Cacao, T y Especias
TM
Caf y productos elaborados de caf
TM
Grano de caf
TM
Caf torrado
TM
Caf instantneo
TM
T y sus productos elaborados
TM
T verde
TM
T negro
TM
Los dems ts (T de Oolong y otros)
TM
T instantneo
TM
Especias
TM
Pimienta
TM
Frutos de los gneros Capsicum (Pimientos
TM
picantes)
Vainilla
TM
Canela
TM
Clavo de olor
TM
Macs, cardamonos
TM
Jenjibre
TM
Azafrn
TM
Crcuma
TM
Semillas de mostaza
TM
Mostaza
TM
Preparaciones de cacao
TM
Productos elaborados del cacao
TM
Cacao en grano
TM
Pasta de cacao
TM
Manteca, grasa y aceite de cacao
TM
Confituras de chocolates
TM
Alimentos preparados para animales
TM
Cubos de heno
TM
Harina de pescado
TM
Pulpa de remolacha
TM
Desperdicios de aceite de soja
TM
Desperdicios de aceite de maz
TM
Desperdicios de aceite de semillas de algodn
TM
Desperdicios de aceite de semillas de colza
TM
Desperdicios de aceite de semillas de copra
TM
Alimentos para perros y gatos
TM
Los dems alimentos preparados
TM
Lpulo
TM
Condimentos
TM
Sopas de verduras enlatadas
TM
Konnyaku
TM
Bebidas
KL
Agua mineral
KL
Bebidas no alcohlicas
KL
Vino
KL
Brandy
KL
TM
Oleaginosas (excepto man comestible)
Poroto de soja
TM
Semilla de Nabo (colza)
MT
Semilla de Ssamo
MT
Grasas y Aceites animales y vegetales
MT
Aceite de Oliva
MT
Tomado de: Jetro Chile
2003
4,383
775,536
391,029
377,647
4,292
9,057
48,434
10,242
15,500
21,389
1,059
73,219
8,579
Volumen
2004
Var %
4,837
10.4
810,496
4.5
412,779
5.6
400,977
6.2
4,150
-3.3
7,633
-15.7
58,084
19.9
16,995
65.9
16,299
5.2
22,903
7.1
1,821
72.0
77,145
5.4
8,146
-5.0
179

2003
2004
Var %
20,216
22,758
12.6
1,622,173
1,793,223
10.5
638,159
726,665
13.9
536,420
635,723
18.5
35,624
35,567
-0.2
65,649
55,224
-15.9
175,720
220,834
25.7
22,852
44,109
93.0
72,030
79,948
11.0
65,013
69,127
6.3
15,618
27,477
75.9
151,939
174,085
14.6
24,104
21,760
-9.7
11,194
10,900
-2.6
26,767
34,437
28.7
115
1,869
332
642
27,258
3
4,184
7,788
3,026
129,623
120,390
63,600
2,443
22,579
19,550
4,005,317
422,664
383,388
739,076
1,040,781
298
9,512
19,781
19,633
486,669
511,099
4,071
83,538
3,165
27,894
899,900
331,575
119,478
162,938
6,798
7,598,856
5,172,520
2,083,879
149,427
842,135
31,045
58
1,893
430
820
29,969
3
4,839
7,366
3,505
131,972
116,886
56,634
3,354
22,166
20,323
4,118,428
376,285
398,307
732,539
1,182,304
204
6,109
17,680
16,466
473,521
562,178
3,295
91,728
3,433
32,547
913,375
330,671
135,956
167,900
6,106
7,056,019
4,407,103
2,312,627
154,908
929,587
32,480
-49.6
1.3
29.5
27.7
9.9
0.0
15.7
-5.4
15.8
1.8
-2.9
-11.0
37.3
-1.8
4.0
2.8
-11.0
3.9
-0.9
13.6
-31.5
-35.8
-10.6
-16.1
-2.7
10.0
-19.1
9.8
8.5
16.7
1.5
-0.3
13.8
3.0
-10.2
-7.1
-14.8
11.0
3.7
10.4
4.6
25,114
3,525
925
5,736
28,478
1,895
4,724
3,959
6,698
195,112
413,272
144,461
7,299
76,741
140,754
1,747,581
85,717
241,973
141,550
275,990
112
2,371
3,761
2,593
378,523
1,035,434
26,343
149,233
4,416
18,418
2,067,205
190,671
152,768
905,078
142,556
2,362,085
1,510,396
683,914
113,701
617,379
116,553
15,441
4,009
1,050
5,530
47,001
1,920
6,054
4,356
8,253
214,947
403,145
112,624
9,126
77,132
155,765
2,005,626
74,744
278,407
174,363
412,979
106
1,585
3,630
2,763
717,090
1,195,766
30,473
170,499
5,317
23,365
2,278,875
202,412
214,701
1,050,552
142,893
2,823,544
1,775,125
841,993
153,609
760,412
141,775
-38.5
13.7
13.5
-3.6
65.0
1.3
28.2
10.0
23.2
10.2
-2.5
-22.0
25.0
0.5
10.7
14.8
-12.8
15.1
23.2
49.6
-5.4
-33.2
-3.5
7.0
5.7
15.5
15.7
14.3
20.4
26.9
10.2
36.2
40.5
16.1
0.2
19.5
17.5
23.1
35.1
23.2
21.6
180
Anexo N 6
Japn: Balanza Neta de Servicios

Balanza Neta
Transportes
(Unit: Million US$, %)

Viajes
Otros servicios
Comunicaciones Construccin
Var. %
Var. %
Var. %
Var. %
1999 C.Y.
-54.189 -4.780 -7.738
-636 -29.353 -4.317 -17.100
174 -640
2000 C.Y.
-47.602 6.587 -9.493 -1.755 -28.472
881 -9.631 7.469 -330
2001 C.Y.
-43.738 3.864 -8.377 1.116 -23.229 5.243 -12.135 -2.504 -351
2002 C.Y.
-42.161 1.577 -7.494
883 -23.158
71 -11.512
623 -169
2003 C.Y.
-33.865 8.296 -7.691
-197 -20.112 3.046 -6.064 5.448 -133
2004 C.Y.
-37.935 -4.070 -10.585 -2.894 -26.991 -6.879
-361 5.703 -170
2005 C.Y.
-24.108 13.827 -4.638 5.947 -25.157 1.834 5.686 6.047 -221
2001 I
-10.356
536 -2.088
-49 -6.421
461 -1.848
124 -101
II
-12.363
-248 -2.174
157 -5.968
669 -4.223 -1.078 -83
III
-11.799
402 -2.534
116 -6.921
933 -2.344
-649 -91
IV
-9.220 3.174 -1.581
892 -3.919 3.180 -3.720
-901 -76
2002 I
-7.858 2.498 -1.413
675 -4.780 1.641 -1.665
183 -11
II
-10.328 2.035 -1.731
443 -5.301
667 -3.297
926 -28
III
-11.613
186 -2.240
294 -6.891
30 -2.484
-140 -66
IV
-12.362 -3.142 -2.110
-529 -6.186 -2.267 -4.066
-346 -64
2003 I
-8.458
-600 -2.236
-823 -5.447
-667
-775
890
6
II
-6.137 4.191 -1.423
308 -3.018 2.283 -1.696 1.601 -38
III
-7.963 3.650 -1.741
499 -5.328 1.563
-894 1.590 -41
IV
-11.307 1.055 -2.291
-181 -6.319
-133 -2.699 1.367 -60
2004 I
-7.436 1.022 -2.525
-289 -6.135
-688 1.224 1.999
2
II
-10.376 -4.239 -2.510 -1.087 -5.925 -2.907 -1.941
-245 -62
III
-9.564 -1.601 -2.728
-987 -7.512 -2.184
674 1.568 -58
IV
-10.559
748 -2.822
-531 -7.419 -1.100
-318 2.381 -52
2005 I
-5.889 1.547 -2.008
517 -6.839
-704 2.959 1.735 -51
II
-6.685 3.691
-884 1.626 -5.701
224
-100 1.841 -65
III
-6.694 2.870 -1.097 1.631 -6.835
677 1.237
563 -41
IV
-4.840 5.719
-649 2.173 -5.782 1.637 1.590 1.908 -64
2006 I
-1.075 4.814 -1.011
997 -4.518 2.321 4.455 1.496 -59
II
P -6.653
32
-948
-64 -4.601 1.100 -1.103 -1.003 -57
2005 Ene
-3.400
-57
-795
255 -2.465
-416
-140
105 -29
Feb
-1.302
862
-587
42 -2.023
-35 1.309
855
-5
Mar
-1.187
742
-626
220 -2.351
-253 1.790
775 -17
Abr
-3.540
1.226
-471
524 -1.719
103 -1.351
598 -25
May
-1.100
1.225
-319
463 -1.942
?23 1.161
785 -14
Jun
-2.045
1.240
-94
639 -2.040
144
90
458 -26
Jul
-2683
1345
-372
406 -1856
366
-454
575
-2
Ago
-1748
539
-264
636 -2472
93
986
-192 -17
Sep
-2263
986
-461
589 -2507
218
705
180 -22
Oct
-2411
2561
-286
591 -2010
391
-114
1580 -15
Nov
-1069
1529
-136
918 -1930
596
995
13 -20
Dic
-1360
1629
-227
664 -1842
650
709
315 -29
2006 Ene
-709
2691
-292
503 -1350
1115
933
1073 -11
Feb
-584
718
-336
251 -1495
528
1248
-61
-6
Mar
218
1405
-383
243 -1673
678
2274
484 -42
Abr P
-4248
-708
-425
46 -1444
275 -2378 -1027 -17
May P
-605
495
-182
137 -1544
398
1120
-41 -16
Jun P
-1800
245
-341
-247 -1613
427
155
65 -24
Nota:
1. P es provisional
2. El mtodo para calcular los costos de carga martima y seguros cambiaron en el 2005
Tomado de: Jetro Japn
Var. %
-209
310
-21
182
36
-37
-51
-61
58
7
-25
90
55
25
12
17
-10
25
4
-4
-24
-17
8
-53
-3
17
-12
-8
8
-20
-3
-30
?4
?6
7
20
7
-10
1
-4
-9
18
-1
-25
8
-2
2
Seguro
Var. %
1.422
1.840
969
1.044
1.170
2.059
2.462
428
170
259
112
416
85
406
137
571
176
251
172
620
194
787
458
878
321
701
562
1.132
88
230
275
373
32
267
22
278
61
362
272
234
56
323
312
497
-103
132
59
-773
418
-871
75
126
889
403
-113
-346
-411
-1
-12
-85
147
25
155
91
-155
35
49
18
536
286
258
127
-86
104
254
-233
-43
251
50
28
169
?70
45
-40
-91
112
66
-74
93
37
124
-135
-135
37
Var. %
-2.412
-1.845
-2.748
-3.597
-3.166
-2.374
-1.023
-469
-837
-464
-978
-548
-839
-1.098
-1.112
-719
-938
-625
-884
-545
-755
-392
-682
119
-75
-573
-494
-443
-950
97
14
8
-292
119
98
-251
-112
-210
-323
-119
-52
-186
-76
-181
-594
-138
-218
-86
567
-903
-849
431
792
1.351
-289
-194
18
-438
-79
-2
-634
-134
-171
-99
473
228
174
183
233
202
664
680
-181
188
-562
-875
280
143
241
219
302
159
-59
-73
-49
78
22
88
-283
-90
-189
-302
-257
-316
181
(Unit: Million US$, %)

Balanza Neta (Continuac.)
Otros servicios (Continuac.)
Financieros
Servicios de
computacin e
informacin
Var. %
1999 C.Y.
2000 C.Y.
2001 C.Y.
2002 C.Y.
2003 C.Y.
2004 C.Y.
2005 C.Y.
2001 I
II
III
IV
2002 I
II
III
IV
2003 I
II
III
IV
2004 I
II
III
IV
2005 I
II
III
IV
2006 I
II
2005 Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
2006 Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
P
P
P
-673 -126 -1.703

979 1.652 -1.496
1.067
88 -1.224
1.496
429 -1.006
1.286 -210 -1.036
1.756
470 -1.139
2.358
602 -1.308
199
40 -329
244
-16 -336
336
52 -301
288
12 -258
465
266 -222
282
38 -293
368
32 -215
381
93 -276
236 -229 -280
432
150 -182
462
94 -230
156 -225 -344
425
189 -136
407
-25 -358
476
14 -289
448
292 -356
557
132 -264
467
60 -278
678
202 -368
656
208 -398
849
292 -358
899
432 -475
185
111
-68
115 -150
-93
257
171 -103
199
6 -112
144
13
-75
124
41
-91
219
113 -101
241
8 -192
218
81
-75
258
98 -189
157
67
-73
241
43 -136
388
203 -107
195
80 -114
266
9 -137
297
98 -159
268
124 -104
334
210 -212
Var. %
Licencias
Var. %
Otros serv.de
negocios
Servicios
Servicios de
personales,
Gobierno, no
culturales y espec. En otra
recreacionales
parte
Var. %
495 -1.670 -113 -10.229

845 -898
207
-784
886 -6.594 3.635 -1.159
272
-651
133 -7.549 -955 -1.272
218
-593
58 -7.281
268 -876
-30 1.278 1.871 -5.098 2.183 -804
-103 2.028
750 -2.685 2.413 -1.005
-169 3.003
975
756 3.441 -1.022
-78
396
445 -1.565
275 -324
63
-862 -563 -2.125
-87 -272
54
-78
218 -1.571 -524 -343
233
-107
33 -2.288 -619 -333
107
-28 -424 -1.319
246 -276
43
-100
762 -1.929
196 -238
86
-294 -216 -1.302
269 -182
-18
-171
-64 -2.731 -443 -180
-58
750
778 -1.045
274 -185
111
312
412 -1.432
497 -138
-15
95
389
-745
557 -239
-68
121
292 -1.876
855 -242
144
814
64
-321
724 -221
-176
258
-54 -1.583 -151 -152
-59
779
684
-497
248 -358
-12
177
56
-284 1.592 -274
-128 1.072
258
584
905 -315
80
384
126
-663
920 -198
-79
978
199
-45
452 -222
-42
569
392
880 1.164 -287
-94 2.061
989
1.324
740 -341
-197
718
334 -1.061 -398 -229
-44
-451
125
-24 -219 -123
-40
635
280
354
461 -103
-44
888 -147
254
663
-89
6
12
11 -1.100
341
-52
91
703
186
-12
?2
-41
?17 ?331
?71
449
581 -105
55
20
313
-542
6
-54
-129
765
-25
248
74
-87
-5
193
-89
249
372
-81
22
124
317
-129
996 -136
-9
719
98
87 -210
-55
-55
-274
-23
922
378
-96
-39
-36
415
654
678 -128
-21
502 -133
455
101
-95
-34 1595
707
215
-39 -118
-47
214
202
-1888 -788
-90
-29
787
84
199
211
-67
-121
-283
48
628
179
-72
Var. %
-65 -293
-261 -243
-113 -373
396 -530
72
422
-201 1.172
-17
678
-54
-80
29 -118
-67
-95
-21
-80
48 -143
34 -233
161 -101
153
-53
91 -111
100
110
-57
173
-62
250
-36
585
-14
116
-119
221
-32
250
-94
375
-46
11
136
126
-13
166
-26
293
-31
-35
-31
44
-61
113
-2
218
13
-11
?3
70
?56
-48
101
-21
24
78
11
69
-24
24
19
70
-8
72
-5
35
8
78
-29
180
-38
-41
-26
61
33
-55
Var. %
217
50
-130
-157
952
750
-494
-40
-20
1
-71
-63
-115
-6
27
32
343
274
303
696
6
48
0
-210
-105
-95
-84
-82
-46
-54
-28
-128
-23
35
-117
-21
-35
-39
-20
-33
-31
-9
-35
-38
-30
-9
-7
Anexo N 6A
Flujo de inversin extranjera directa al Japn
(Unidad:US$ milln)
1983 1984 1985 1986

Asia
China
Asia NIES
Hong Kong
Taiwn
R.Corea
Singapur
ASEAN4
Tailandia
Indonesia
Malasia
Filipinas
India
Amrica del Norte
EE.UU.
Canad
Amrica del Sur y Central
Mxico
Brasil
Islas Caymn
Oceania
Australia
Nueva Zelanda
Europa Occidental
Alemania
Reino Unido
Francia
Holanda
Italia
Blgica
Luxemburgo
Suiza
Suecia
Espaa
Europa Oriental, Rusia, etc.
Rusia
Oriente Medio
Arabia Saudita
U.A.E.
Irn
Africa
Sudfrica
Mundo
Referencia
ASEAN
UE
Sudeste Asitico
182
1987
1988
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
285
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
17
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
-93
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
-2
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
514
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
16
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
199
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
22
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a. n.a.
0
2
349
33
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
584 -645
623 -599
-39
-46
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
-3
0
n.a. n.a.
n.a. n.a.
45
48
42
-44
15
18
n.a. n.a.
1
3
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
0
0
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
n.a. n.a.
416
-10
642
226
1.165
-485
n.a.
66
n.a.
n.a.
49
n.a.
n.a.
54
n.a.
n.a.
54
n.a.
n.a.
118
415
n.a.
100
-17
1989
1990
1991
1992
1993
1994 1995 1996
1998
1999
2000
2004
2005
387
? 10
385
228
44
20
93
8
? 5
1
2
10
3
2065
2013
51
-53
1
0
-39
8
8
0
775
151
214
174
-88
41
-265
5
273
59
0
12
12
-2
-1
0
0
2
.
863
4
852
532
207
48
65
9
10
-0
-1
-0
0
675
614
62
1008
.
1
486
103
98
1
9.732
-80
153
7.195
1.908
5
4
14
473
-9
11
9
9
-5
-3
0
.
12
.
985
129
0
1
995
315
567
94
297
163
48
38
83
21
? 7 ? 182
? 15 ? 195
1
1
1
11
6
1
0
0
-21
4270
-1065
3506
1045
764
2903 -1002
0
0
-1
0
2570 -1039
352
-43
361
12
-8
-1
4.039 2.900
1.917
241
250 -1.230
2.276
423
1.694 2.538
-26
387
-22
180
172
75
99
127
-23
247
18
-2
2
4
1
5
-6
-15
-3
-11
.
0
.
.
-7
-1
.
.
8
374
1
? 2
142
350
? 17
38
? 25
79
64 ? 97
119
330
? 136
25
? 129
28
-6
2
-2
-7
1
2
-1
0
3022
-586
2446
-612
576
26
-183 1400
2
2
0
0
-104 1374
-17
7
-1
6
-6
0
6.309 5.094
561 1.751
536
-438
2.248
655
1.727 3.179
113
-1
51
182
405
317
1.056
-279
-333
17
2
3
2
-1
1
0
-17
1
-9
-3
0
0
.
.
0
0
.
.
996
? 10
1.011
298
73
249
391
2
? 1
2
0
1
0
2249
1370
881
-1131
0
20
-771
-3
-3
1
5.685
1.162
-316
1.067
3.670
34
-418
261
105
-80
116
-1
0
3
-1
1
.
-13
.
1.565
11
1.563
960
? 26
31
598
? 5
? 6
0
-0
1
1
-636
308
-944
1278
.
1
1069
-114
-113
1
1.123
237
132
-78
2.541
6
-1.188
363
-748
-63
41
0
.
9
.
-1
.
1
.
3.223
3.194
12.404
8.247
9.133
7.809
3.223
-41
282
841 1.434
n.a.
n.a.
102
497
n.a.
-164
-17
355
394
2.768 5.253 5.361 5.557
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
592
1.858
n.a.
n.a.
0
88
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
-1529
-1530
1
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
16
n.a.
n.a.
100
142
-1
n.a.
2
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
0
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1
83
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
573
598
-25
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
5
n.a.
n.a.
152
88
46
n.a.
4
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
0
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
? 1
9
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
647
-89
736
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
3
n.a.
n.a.
154
246
50
n.a.
3
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
0
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
0
124
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
865
817
48
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1
n.a.
n.a.
56
967
168
n.a.
9
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
-2
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
8
242
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
539
510
29
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
3
n.a.
n.a.
228
71
65
n.a.
1
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
0
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
2
130
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
388
380
8
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
10
n.a.
n.a.
44
-1
41
n.a.
2
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
334
? 22
354
225
8
117
4
3
1
-3
6
-1
n.a.
-416
294
-710
n.a.
0
-1
n.a.
n.a.
5
0
32
100
111
37
-197
4
n.a.
n.a.
-49
8
n.a.
n.a.
-1
n.a.
0
1
0
n.a.
0
-1.054
1.753
1.368
2.728
86
888
40
189
n.a.
n.a.
n.a.
630 1.329 -1.105
14
124
240
n.a.
336
133
6
84
n.a.
n.a.
n.a.
327 1.106
91
71
1997
437
719
1 ? 22
442
743
392
341
27
27
54
80
? 30
295
? 12 ? 12
10 ? 18
-1
2
-11
3
-10
0
6
0
-942
442
-825
524
-118
-82
-17
393
.
-2
0
0
-6
454
13
16
6
11
3
7
725 1.635
584
427
295
462
13
94
-248
183
-1
-1
-36
74
6
-34
-117
192
150
24
1
12
2
14
1
14
-2
1
-1
-1
.
0
0
.
-29
3
.
.
74
74
9.255 3.938
n.a.
n.a.
2001
6.242
2002
2003
6.287
Notes:
1.Because
dollar
conversion
method and
definition have changed, there is no strict continuity in the data.
2.Datos
de the
1983
a 1994
fueron publicados
enthe
USFDI
dlares.
3.Datos fueron primero publicados en Yenes japoneses y luego convertidos a US dlares usando la tasa interbancaria promedio del Bank of Japan, semi-anualmente desde 1995 al 2004 y trimestralmente desde el 2005.
4."-"indica salida de flujo neto; "0" indica un monto de menos de un milln de US dlares; "." indica que no se registr inversin durante el periodo correspondiente.
5.Rusia desde 1986 a 1990 indica los datos de la Unin Sovitica.
6.ASEAN incluye Laos y Myanmar desde 1998, Camboya desde 1999.
7.Debido a la amplicacin de la UE, estados miembros se han incrementado (De 10 estados miembros, luego Espaa y Portugal se unieron en 1986; Austria, Finlandia y Suecia en 1995, 10 estados accesitarios (AC10) en 2004). Alemania desde 1983 a 1987 incluye slo
8."Mundo" incluye pases que no se han clasificado dentro de cada Regin. Por tanto, "Mundo" no es necesariamente igual a la suma de los componentes regionales.
Fuente: Preparado para Jetro por el Ministerio de Finanzas - Estadsticas de Balanza de Pagos y el Banco de Japn - Divisas
Tomado de: Jetro
Anexo N 6B
Salida de inversin extranjera directa del Japn
183
(Unidad:US$ milln)
Asia
China
Asia NIES
Hong Kong
Taiwn
R. Corea
Singapur
ASEAN4
Tailandia
Indonesia
Malasia
Filiplinas
India
Amrica del Norte
EE.UU.
Canad
Amrica del Sur y Central
Mxico
Brasil
Islas Caymn
Oceana
Australia
Nueva Zelanda
Europa Occidental
Alemania
Reino Unido
Francia
Holanda
Italia
Blgica
Luxemburgo
Suiza
Suecia
Espaa
Europa Oriental, Rusia, etc.
Rusia
Oriente Medio
Arabia Saudita
U.A.E.
Irn
Africa
Sudfrica
Mundo
Referencia
ASEAN
UE
Sudeste Asitico
1983
1984
1985
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1.326
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
160
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
3.087
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
169
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
2.557
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
246
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
3.612
5.965
n.a.
604
n.a.
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
7.973
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
963
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
177
1.671
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
9.903
9.641
262
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
661
n.a.
n.a.
188
1.038
190
n.a.
35
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
2
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
513
2.071
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
19.806
18.969
837
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1.479
n.a.
n.a.
261
2.908
520
n.a.
72
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
686
3.427
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
22.363
21.238
1.125
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
2.833
n.a.
n.a.
518
4.236
812
n.a.
128
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
23
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
407
2.640
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
26.332
25.584
748
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
2.419
n.a.
n.a.
879
5.620
1.150
n.a.
224
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
6
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
230
526
1.000
617
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
15.718 ? 8.521
15.213 ? 8.914
505
393
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1.692
1.414
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
879
619
4.692
1.865
586
375
n.a.
n.a.
198
164
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
14
11
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
6.452
14.480
19.519
34.210
44.130
48.024
30.726
n.a.
n.a.
769 1.534
n.a.
n.a.
n.a.
2.748
n.a.
n.a.
3.594
2.057
n.a.
5.793
2.688
n.a.
n.a.
9.746 11.027
5.005
4.922
n.a.
7.974
2.766
1993
1994
1995
1996
8.447
9.748
3.183
2.323
1.771
3.036
334
1.108
414
401
347
403
676
1.124
3.312
3.832
935
1.336
946
1.495
371
519
1.061
483
n.a.
263
9.411 11.451
9.018 11.077
392
374
n.a. ? 1.395
132
? 58
255
639
n.a. ? 496
n.a.
693
408
709
? 19
63
3.297
2.839
442
229
1.333
1.452
482
764
837
693
-2
74
n.a.
-126
n.a.
-365
103
-417
3
35
n.a.
68
n.a.
96
19
19
n.a.
252
81
161
2
79
3
-1
n.a.
-117
55
24
1997
1998
1999
13.106
1.858
5.236
1.763
742
172
2.559
4.945
2.036
1.567
995
347
488
7.735
7.393
342
2.349
126
926
1.073
290
360
52
2.498
271
1.616
-29
1.294
67
61
-684
13
-3
-115
104
26
203
204
-27
1
135
237
7.844
1.303
2.306
799
325
423
758
3.566
1.680
919
451
515
453
6.261
5.678
582
5.655
154
560
3.821
1.426
1.200
27
2.219
424
589
-501
1.696
-38
79
-215
31
5
-31
183
15
118
162
12
-55
333
150
1.854
2.152
7.819
359
936
2.157
773 ? 673
2.482
? 221 ? 127
501
? 11 ? 105
362
383
1.077
658
623 ? 1.518
961
338
1.688
2.917
? 120
594
1.586
204
585
484
? 333
? 3
573
587
512
275
261
175
152
6.589 14.107
7.611
7.132 14.053
7.018
? 543
58
592
5.515
3.982
4.317
1.189
377
2
666 ? 322
868
2.292
3.653
1.490
45
286
674
? 401
157
559
68
96
155
7.921 10.900 18.006
213
547
686
1.572
6.747 12.948
627
294
226
6.363
2.281
3.085
33
18
34
-461
260
645
-119
-253
-146
-436
-105
127
11
838
-109
-90
183
-72
140
166
72
18
15
10
100
-42
-1
132
-28
35
-1
-7
-38
-40
-1
-1
202
-192
-184
65
13
8
n.a.
822
293
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
7.152
6.755
397
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
785
n.a.
n.a.
536
1.664
376
n.a.
169
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
21
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1.789
1.614
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
6.394
6.193
201
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
1.102
n.a.
n.a.
636
920
413
n.a.
87
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
7
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
17.222
13.714
17.938
22.651
23.433
25.995
24.125
n.a.
3.370
2.009
n.a.
3.168
1.522
n.a.
2.843
3.446
3.987
3.230
n.a.
5.240
3.232
n.a.
7.771
2.579
n.a.
4.506
2.172
n.a.
2002
2003
2004
2005
8.191
2.617
3.007
226
450
439
1.891
2.182
528
309
258
1.086
145
8.545
7.484
1.061
4.003
240
749
3.377
1.419
1.131
28
9.760
573
2.038
4.002
1.454
304
1.733
-3
159
-326
88
143
26
89
81
25
0
233
109
4.961
3.982
? 24
? 88
217
332
? 485
754
676
480
? 512
110
124
11.143
10.831
312
3.199
370
1.097
1.651
1.127
952
93
7.975
716
2.463
1.145
3.502
-189
714
-61
91
117
-143
374
-6
-38
20
-48
0
436
120
10.552
5.868
1.876
488
479
771
137
2.546
1.874
503
162
7
139
7.570
7.527
43
3.138
188
? 66
2.748
1.862
1.653
151
7.088
644
1.628
26
3.353
163
656
-81
-110
-72
181
437
49
-62
-39
-19
.
381
126
16.188
6.575
4.902
1.782
828
1.736
557
4.276
2.125
1.185
524
442
266
13.168
12.126
1.042
6.402
629
953
3.915
943
640
62
7.509
270
2.903
541
3.315
44
-195
25
56
82
363
721
95
542
494
19
.
25
-17
38.340
32.149
28.895
30.968
45.461
1.060
214
4.021
8.383 10.919 17.686
n.a.
n.a.
n.a.
4.277
9.802
n.a.
390
8.055
n.a.
2.811
7.334
n.a.
5.002
7.872
n.a.
22.360
2000
31.436
2001
Notas:
2.Datos de 1983 a 1994 fueron publicados en US dlares.
3.Datos fueron primero publicados en Yenes japoneses y luego convertidos a US dlares usando la tasa interbancaria promedio del Bank of Japan, semi-anualmente desde 1995 al 2004 y trimestralmente desde el 2005.
4."-"indica salida de flujo neto; "0" indica un monto de menos de un milln de US dlares; "." indica que no se registr inversin durante el periodo correspondiente.
5.Rusia desde 1986 a 1990 indica los datos de la Unin Sovitica.
6.ASEAN incluye Laos y Myanmar desde 1998, Camboya desde 1999.
7.Debido a la amplicacin de la UE, estados miembros se han incrementado (De 10 estados miembros, luego Espaa y Portugal se unieron en 1986; Austria, Finlandia y Suecia en 1995, 10 estados accesitarios (AC10) en 2004). Alemania desde 1983 a 1987 incluye slo
8."Mundo" incluye pases que no se han clasificado dentro de cada Regin. Por tanto, "Mundo" no es necesariamente igual a la suma de los componentes regionales.
Fuente: Preparado para Jetro por el Ministerio de Finanzas - Estadsticas de Balanza de Pagos y el Banco de Japn - Divisas
Tomado de: Jetro
184
Anexo N 7
Sistema General de Preferencias de Japn (SGP)
El Sistema General de Preferencias (SGP), basado en el acuerdo logrado en la Conferencia de
las Naciones Unidas en Comercio y Desarrollo (UNCTAD), busca contribuir al desarrollo
econmico de los pases en desarrollo. El SGP provee beneficios a dichos pases a travs del
permiso de entrada de ciertos productos calificados en mercados de preferencia pases
otorgantes (pases desarrollados) a tasas reducidas o libres de impuestos, como sucede con
Japn, el cual se remonta al 1 de agosto de 1971, y se extiende hasta marzo del 2011.
Beneficiarios
En el marco del SGP, Japn garantiza tratamiento preferencial a 141 pases y 15 territorios 1,
entre ellos el Per. Los beneficiarios son designados por solicitud de los pases interesados en
obtener un tratamiento preferencial, siguiendo los siguientes criterios:
(a) La economa del pas o territorio debe estar en estado de desarrollo.
(b) El territorio debe tener su propio sistema arancelario y comercial.
(c) El pas o el territorio desea recibir trato preferencial bajo el sistema generalizado de
preferencias.
(d) El pas o territorio tiene que estar nominado por una orden del gabinete como un pas o un
territorio al cual dicho beneficio podra ser apropiadamente extendido.
Otros pases clasificados como pases de menor desarrollo son elegibles por medidas
especiales.
En el ltimo Examen de Poltica Comercial de Japn 2005, la OMC seala que entre los
principales beneficiarios del esquema del SGP del Japn figuran China, Tailandia, Indonesia,
Malasia y Filipinas.
Productos cubiertos bajo tratamiento arancelario preferencial
(a) Productos agrcolas y de pesca (Captulos 1 al 24 del sistema armonizado)

Bajo el SGP se otorga tratamiento preferencial a 338 productos (9 dgitos del SA) agrcolas y
pesqueros.
Afganistn, Albania, Argelia, Samoa, Angola, Antigua y Barbuda, Argentina, Armenia, Azerbaiyn,
Bangladesh, Barbados, Bielorrusia, Belice, Benin, Butn, Bolivia, Bosnia y Herzegovina, Botswana,
Brasil, Anguila Britnica, Islas Vrgenes Britnicas, Bulgaria, Burkina Faso, Burundi, Camboya, Camern,
Islas Canarias, Cabo Verde, Repblica Africana Central, Ceuta y Melilla, Chad, China (excepto para Hong
Kong y Macao), Chile, Colombia, Unin de Comoros, Repblica Democrtica del Congo, Repblica del
Congo, Islas Cook, Costa Rica, Cuba, Croacia, Djibouti, Dominica, Republica Dominicana, Ecuador,
Egipto, El Salvador, Gabn, Gambia, Georgia, Ghana, Gibraltar, Granada, Guatemala, Guinea, GuineaBissau, Guyana, Hait, Honduras, India, Indonesia, Irn, Irak, Costa Ivory, Jamaica, Jordania,
Kazakhstan, Kenya, Kiribati, Kyrgyz, Laos, Lbano, Lesotho, Liberia, Libia, Ex Repblica Yugoslavia,
Repblica de Macedonia, Madagascar, Malawi, Malasia, Maldivas, Mali, Islas Marshall, Mauritania,
Mauritius, Mxico, Micronesia, Moldova, Mongolia, Montserrat, Marruecos, Mozambique, Myanmar,
Namibia, Nepal, Nicaragua, Niger, Oman, Pakistan, Palau, Panam, Papua New Guinea, Paraguay, Per,
Filipinas, Rumania, Rwanda, Samoa, Sao Tome y Prncipe, Arabia Saudita, Senegal, Seychelles, Sierra
Leone, Solomon Islands, Somalia, Sudfrica, Sri Lanka, St. Christopher y Nevis, St. Helena y
Dependencias, St. Lucia, St. Vincent, Sudan, Surinam, Swaziland, Siria, Tajikistan, Tanzania, Tailandia,
Timor este, Togo, Islas Tokelau, Tonga, Trinidad y Tobago, Tunisia, Turqua, Turkmenistan, Turks e Islas
Caicos, Tuvalu, Uganda, Ucrania, Uruguay, Uzbekistn, Vanuatu, Venezuela, Vietnam, West Bank y
Franja Gaza, Yemen.
1
185
La lista completa se encuentra en:

http://www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/pos_agri.pdf
(b) Productos industriales (captulos 25 al 97 del sistema armonizado)
Se otorgan preferencias a todos los productos industriales, con excepcin de 100 tems
arancelarios (9 dgitos). Cabe mencionar que los productos con tratamiento preferencial incluyen
1007 tems que slo tienen preferencias para los pases menos desarrollados.
La lista se encuentra en:
http://www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/neg_indust.html
Profundidad de los recortes arancelarios (ratios del tratamiento arancelario

preferencial)
(a) Productos agrcolas y de pesca. Se aplica a los productos cubiertos por el esquema, varias
reducciones arancelarias, incluyendo tratamientos libre de impuestos.
(b) Productos industriales. En principio, todos se encuentran completamente liberados con
excepcin de algunos productos sensibles a los que se le pone un tope o cupo, donde se
otorgan preferencias de 20, 40, 60 y 80% sobre el arancel NMF a las importaciones que se
encuentren dentro del cupo, y luego del cual, se aplica el arancel NMF.
Techos (bajo tratamiento arancelario preferencial)
(1) Techos
(a) Para los productos agrcolas y de pesca no hay techos.
(b) Para un nmero de productos industriales no hay techos. Para el resto, las preferencias
a las importaciones pueden hacerse hasta que se llegue a cubrir los techos.
(2) Clculo de los techos
Los techos son calculados de la siguiente manera:
Ao fiscal 2001: el valor o cantidad de importaciones para el cual el SGP es aplicado en el ao
fiscal 1999, multiplicado por 1.03
Ao fiscal 2002-2010: techo del ao fiscal previo, multiplicado por 1.03
(3) Utilizacin de los techos
Los techos para cada grupo de productos estn abiertos a la utilizacin por todos los pases que
reciben preferencias en igualdad de condiciones. Ninguna distribucin o reservacin es hecha
para ningn pas beneficiario individual. La tasa arancelaria nacin ms favorecida (MFN segn
sus siglas en ingls) se aplicar despus de que los techos sean excedidos. El tratamiento
preferencial tambin ser suspendido para un grupo particular de productos con referencia a un
pas en particular que recibe preferencia, si las importaciones preferenciales de productos
originarias de ese pas exceden una cantidad-pas mxima equivalente a un quinto del
valor/cantidad total del techo.
186
En la prctica, el valor de los techos no se ha incrementado, sino por el contrario, ha disminuido

anualmente. Esta reduccin fue mayor en los aos 2000, 2001 y 2003. As, el valor techo de
1,060 billones de yenes en el ao fiscal 1999 cay a 699 billones en el ao 2000, a 269 billones
en el ao 2001 y a 275 billones en el ao 2003. Ello se dio como consecuencia de la graduacin
de 20 pases de altos ingresos del SGP en el ao 2000, una transferencia de algunas partidas
del rgimen de techos al rgimen de salvaguardas en el ao 2001 y a la eliminacin de dos
grupos de productos del rgimen de techos en el ao 2003.
(4) Administracin de techos y cantidades-pas mximas
Los techos y cantidades-pas mximas son administradas bajo una base de primer llegado
primer servido, sujeto a control mensual. La tasa de nacin ms favorecida es aplicada desde la
mitad del mes siguiente despus de que el techo o la cantidad mxima-pas haya sido excedida.
Clusula de escape
Cuando las importaciones preferenciales crecientes de un producto causen o amenacen causar

dao a una industria nacional, el tratamiento preferencial en e producto podr ser suspendido
temporalmente.
Graduacin de beneficiarios avanzados
Los beneficiarios avanzados se encuentran excluidos del SGP. El proceso de graduacin

comienza con la graduacin parcial, cuando es aplicable, con el objetivo de mitigar sus impactos
sobre esas economas en graduacin.
En lo referente a la graduacin parcial, un producto de un pas o territorio beneficiario se
encuentra excluido del SGP si el pas o territorio se encuentra clasificado en las estadsticas del
Banco Mundial del ao previo como una economa de ingresos altos (en el caso del ao fiscal
2006, por ejemplo, se toma las estadsticas del Banco Mundial del ao 2005, que tiene datos de
2003), o de no encontrarse en dichas estadsticas, si el pas es reconocido por tener el mismo
nivel de PNB per cpita y sus exportaciones del producto a Japn exceden el 25% de las
exportaciones del mundo en ese producto al Japn y al mismo tiempo son mayores a un billn
de yenes.
Cada pas o territorio y producto debern ser revisados cada ao. Si alguna de las condiciones
anteriores no se cumple, el tratamiento arancelario preferencial debe ser mantenido.
Ms an, desde el 1 de abril del 2000, un pas o territorio beneficiario del SGP ser excluido de
la lista de beneficiarios del SGP si es clasificado como una economa de altos ingresos en las
estadsticas del Banco Mundial de los tres aos previos, o, cuando no consta en dichas
estadsticas, si el pas es reconocido por tener el mismo nivel de PNB per cpita.
Cuando un pas o territorio excluido de la lista de los beneficiarios del SGP no es clasificado
como una economa de altos ingresos durante tres aos consecutivos, tal pas o territorio deber
ser sujeto del esquema SGP, si tal pas o territorio pide a Japn aplicar el SGP nuevamente.
Competitividad focalizada, producto por exclusin
187
Bajo revisin anual, un producto altamente competitivo en el mercado japons de un pas

beneficiario, debe ser excluido de la cobertura del tratamiento arancelario preferencial, cuando
los siguientes criterios se incumplan para dos aos consecutivos: las importaciones de un
producto de un beneficiario (excepto los menos desarrollados) a Japn en trminos de valor,
representan ms del 50% de las importaciones de Japn del mundo, y al mismo tiempo, el
monto es superior a un billn de yenes.
Sin embargo, el producto que cumple con estos criterios no sera excluido, si se determina que
no hay necesidad de excluirlo, considerando la existencia de la produccin domstica y de los
impactos en la industria domstica. Asimismo, los productos en los grupos de productos con
techo, que cumplen los criterios mencionados arriba, no sern excluidos.
El tratamiento de tarifa preferencial ser reintroducido para los productos que no cumplen los
criterios arriba mencionados en dos aos consecutivos despus de la exclusin.
Trato especial para los pases menos desarrollados
El siguiente tratamiento preferencial especial es ofrecido a todos los pases en desarrollo bajo el
tratamiento arancelario preferencial, incluyendo productos adicionales cuyas preferencias estn
garantizadas slo para los pases menos desarrollados.
(a) Entrada libre de impuestos
(b) Libre de cuotas (importaciones preferenciales sin restricciones de techos)
Lista de productos cuyas preferencias cubren a los Pases de Menor Desarrollado:
http://www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/ldc.pdf
Reglas de origen
Para ser elegibles dentro del tratamiento arancelario preferencial, los bienes exportados desde
un pas beneficiario tienen que ser reconocidos como originarios en ese pas bajo el criterio de
origen del esquema del SGP japons y deben ser transportados a Japn de acuerdo con sus
reglas de transporte.
Reglas de transporte:
Esta regla busca garantizar que los bienes mantengan su identidad y no sean manipulados o
procesados en el curso del embarque.
(i) En principio, los bienes deben ser transportados directamente a Japn sin pasar por ningn
territorio ms que el pas exportador receptor de la preferencia.
(ii) No obstante, para bienes transportados a Japn a travs de territorios de pases diferentes al
pas exportador receptor de la preferencia, stos sern catalogados para tratamiento
preferencial, si:
(a)
No han experimentado ningn tipo de operaciones en los pases en trnsito adems del
embarque o almacenamiento temporal exclusivamente por motivos de requerimientos de
transporte.
(b)
188
El embarque o almacenamiento temporal ha sido llevado a cabo en un rea de

almacenaje o cualquier otro lugar similar, bajo la supervisin de las autoridades
pertinentes de esos pases en trnsito.
(iii) Con respecto a bienes exportados desde un pas que recibe preferencias, para el
almacenamiento temporal o muestra de exhibiciones, ferias y eventos similares en otro pas,
stos sern catalogados dentro del tratamiento preferencial si:
(a)
El transporte a Japn desde el pas donde ha sido mantenida la exhibicin cae bajo (i) o
(ii).
(b)
La exhibicin ha sido mantenida en un rea de almacenaje o cualquier lugar similar, bajo

la supervisin de las autoridades de aduanas de ese pas.
Criterios de origen:
Los bienes son considerados originarios de un pas que recibe preferencia si son totalmente
obtenidos en ese pas.
En el caso de bienes producidos total o parcialmente con materiales o partes importadas desde
otros pases o de origen desconocido, los bienes resultantes son considerados como originarios
del pas que recibe preferencias si esos materiales o partes usadas han experimentado
suficiente trabajo o procesamiento en ese pas. Como regla general, las operaciones de trabajo
o procesamiento sern consideradas suficientes cuando los bienes resultantes estn clasificados
bajo una partida arancelaria diferente (a 4 dgitos) de la que cubre cada uno de los materiales o
partes no originarios usados en la produccin. Existen dos excepciones a esta regla: una es que
el procesamiento no ser considerado suficiente cuando sea muy simple aunque haya un cambio
de partida (para lo cual existe una lista de procesos mnimos que no confieren origen) y la otra,
es que algunos bienes son requeridos de satisfacer condiciones especficas para obtener estatus
de originario sin requerir un cambio de partida (existe una lista de productos con requisitos
especficos de origen).
Uso de materiales importados desde Japn:
En aplicacin del criterio de origen, el siguiente tratamiento especial ser dado a los materiales
importados desde Japn por un pas que recibe preferencias y que us tales materiales en la
produccin de bienes a ser exportados luego a Japn:
(a) En el caso de bienes producidos en el pas que recibe preferencias y solo con materiales
importados desde Japn, o de bienes producidos en el pas que recibe preferencias con
materiales de ese pas y adicionalmente materiales importados desde Japn, tales bienes
sern considerados como totalmente obtenidos en ese pas.
(b) Cualquier bien exportado desde Japn que haya sido usado como parte de materiales o
componentes para la produccin de bienes cualquiera diferentes a los producidos de
acuerdo a lo indicado en el prrafo anterior (a) debern ser considerados como totalmente
obtenidos en ese pas.
Sin embargo, en el caso de algunos bienes obtenidos en el pas que recibe preferencia, no se
dar tratamiento especial.
189
Reglas de origen acumulativo:

En el caso de bienes producidos en Indonesia, Malasia, Filipinas, Tailandia y Vietnam (de aqu
en adelante los 5 pases), los 5 pases son considerados como un solo pas que recibe
preferencias para el propsito de la aplicacin del anterior criterio de origen y regla de contenido
del pas que da preferencia.
En detalle, los 5 pases gozan de los siguientes efectos cuando aplican los estndares de
manufactura sustanciales.
(1) Cuando se calcula el porcentaje de utilizacin de materiales no originarios en los 5 pases,
los bienes listados a continuacin son tratados como originarios de los 5 pases.
(a) Todas las materias primas consistentes solo de bienes originarios de los 5 pases.
(b) Todas las materias primas consistentes solo de bienes exportados desde Japn a los
5 pases.
(c) Todas las materias primas consistentes solo de bienes prescritos en a y b.
(d) Cuando es combinada con materias primas de otros pases (excepto bienes
exportados desde Japn), la porcin de materias primas que conforman las
provisiones de a hasta c.
(2) Los bienes son calificados originarios de uno de los pases cuando ciertos requerimientos
como su proceso o manufactura est satisfecho en todos los pases involucrados en su
produccin. El origen de los bienes elegibles para el tratamiento arancelario preferencial
acorde a las reglas de origen acumulativo es el pas que exporta los bienes a Japn. Para
hacer uso del sistema de origen acumulativo, deber presentarse un Certificado de
Procesamiento Acumulativo en Aduana en el momento de la declaracin en adicin al
Certificado de Origen de Forma A.
Evidencia documentaria:
(i) Evidencia relacionada al origen de los bienes
(a) Requerimientos documentarios para todos los bienes que reciben el tratamiento de GSP.
Para que los bienes reciban el tratamiento arancelario preferencial, un Certificado de Origen
(Declaracin Combinada y Certificada) Formato A debe ser remitido a las autoridades aduaneras
de Japn, al momento de la importacin. El certificado deber ser emitido por las autoridades de
aduanas (u otra autoridad gubernamental competente del pas exportador que recibe
preferencias, u otras instituciones de ese pas, como cmaras de comercio, que estn
registradas ante las autoridades de aduanas japonesas) ante la solicitud del exportador de los
bienes especificados. Sin embargo, no se requerir el certificado de origen si el valor de los
bienes no excede los 200,000 yenes o para bienes cuyos orgenes sean evidentes.
(b) Material importado desde Japn
Cuando uno u otro de los tratamientos especiales bajo la Regla de contenido del pas que da
preferencia es solicitado con relacin a bienes a ser exportados desde un pas que recibe
preferencia hacia Japn, ser requerido un Certificado de Materiales Importados desde Japn
emitido por la misma autoridad competente que entrega el Certificado de Origen Formato A, con
190
el fin de establecer que los materiales usados en la produccin de los bienes fueron
originalmente importados desde Japn hacia ese pas.
(c) Origen Acumulativo
Cuando uno u otro de los tratamientos especiales bajo las Reglas de Origen Acumulativo es
solicitado con respecto a bienes producidos en uno de los 5 pases, deber remitirse, a las
autoridades aduaneras japonesas, un Certificado de Procesamiento Acumulativo sobre
importacin de bienes hacia Japn, junto con un Certificado de Origen Forma A. El Certificado de
Procesamiento Acumulativo deber ser emitido por las mismas autoridades que entregan el
Certificado de Origen. El nmero de trmino de referencia del Certificado de Procesamiento
Acumulativo tiene que ser ingresado en la caja 4 (Para uso oficial) del Certificado de Origen.
Evidencia relativa al transporte
En el caso de que el transporte se realice bajo los numerales (ii) o (iii) de las Reglas de
Transporte mencionadas anteriormente, se deber presentar la siguiente evidencia a fin de
establecer que se cumplieron las condiciones especificadas respectivamente:
(a) Un documento de embarque.
(b) Un certificado de las autoridades de aduana u otras autoridades gubernamentales de los
pases de trnsito.
(c) De no cumplir con esto, cualquier otro documento sustancial considerado suficiente.
Sin embargo, en el caso de que el valor de los productos no exceda los 200,000 yenes, esta
evidencia no ser requerida.
Informacin sobre las importaciones preferenciales
El valor (o cantidad) de las importaciones preferenciales de cada grupo de productos es

anunciado mensualmente en la Gaceta Oficial de Japn.
El SGP en la prctica
En la prctica los pases encuentran obstculos en la aplicacin del SGP. Los principales son:
i)
Muchos productos del sector agrcola y pesquero son excluidos de este sistema de
preferencias. Ello se debe a que la competitividad de la industria japonesa es baja, por ello, a
pesar de que algunos bienes se encuentren bajo el SGP, el gobierno les aplica salvaguardas
y suspende el tratamiento preferencial.
En el caso del sector industrial, los bienes cuya produccin es intensiva en mano de obra
como textiles, calzado y bienes de cuero tambin son excluidos del SGP.
As, a pesar del gran nmero de pases incluidos bajo el SGP, el total de partidas incluidas
en este esquema es bajo. De las 2,017 partidas a 9 dgitos correspondientes al sector
agrcola y pesquero, slo 379 se encuentran con arancel 0 y 1,638 con arancel bajo el
esquema MFN. De estas ltimas 1,299 (el 80%) se encuentra excluido del SGP. Por lo tanto
191
nicamente 339 partidas se encuentran cubiertos bajo el SGP. Tan slo estas partidas se
encuentran libre de aranceles o tienen aranceles menores que las tasas del esquema MFN2.
Por otro lado, para el caso del sector industrial y minero, de las 7,255 partidas; 2,823 se
encuentran libre de aranceles y 4,432 con arancel bajo el esquema MFN. De estas ltimas,
3,285 (el 74%) se encuentran cubiertas por el SGP. An as, estas partidas se encuentran
protegidas por el rgimen de techos explicados previamente y por las salvaguardas.
ii)
La tasa de utilizacin del SGP es baja, debido a los estrictos requerimientos como por
ejemplo las reglas de origen del SGP y las certificaciones.
El criterio sustancial en el caso de las reglas de origen es la transformacin sustancial, la
cual se decide bajo cuatro pruebas: cambio en la clasificacin arancelaria entre los
productos terminados y los insumos (aplicado a muchos productos agrcolas y productos
industriales como los qumicos inorgnicos), el test de doble procesamiento (aplicado a
algunos productos industriales que no sean maquinaria), el test de valor agregado (para el
caso de maquinarias) y un test mixto.
Los bienes importados bajo el SGP deben estar acompaados con su Certificado de Origen;
sin embargo la Ley y su Reglamento de Implementacin no dicen nada acerca del
procedimiento de verificacin en caso de dudas acerca de la autenticidad o exactitud del
Certificado de Origen.
En cuanto a indicadores de utilizacin del SGP, del total de importaciones sujetas a
aranceles bajo el esquema del MFN, el SGP abarc al 52.2% de las mismas en el 2001. Sin
embargo ello no significa que las importaciones bajo el SGP obtuvieran un tratamiento
preferencial por varias razones. As, la tasa de utilizacin del SGP fue de 60% en los 80s,
32.1% en el 2001 y 33.4% en el 2003. Esta baja utilizacin refleja los efectos de la
liberalizacin comercial promovidos bajo el GATT / OMC y el rgimen legal japons. Esta
liberalizacin comercial redujo el beneficio marginal otorgado por el SGP. Asimismo, los
beneficios de este sistema preferencial se reduce al incluir los costos incurridos para
acogerse a este sistema (por ejemplo para conseguir la regla de origen y mantener evidencia
para obtener el Certificado de Origen).
iii) Los beneficios que otorga el SGP se ven erosionados por los Tratados de Libre Comercio
entre Japn y los beneficiarios del SGP (como por ejemplo el TLC entre Japn y Mxico, y
los probablemente futuros TLC entre Japn y ASEAN y el TLC del Este Asitico. El ltimo,
de concluirse entre ASEAN mas Tres (Japn, China y Corea), India y ANZCERTA (Australia
y Nueva Zelanda), sera el TLC mas grande, que incluira a la mitad de la poblacin mundial
y ms de la mitad de los recursos mundiales y el PBI mundial. La participacin de los
principales beneficiarios del SGP en el EAFTA puede causar la exclusin o menor beneficio
de aquellos pases bajo el esquema del SGP no incluidos en este TLC.
Asimismo, el margen preferencial est disminuyendo debido a la reduccin de aranceles
bajo el impulso de la OMC.
http://www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/index.html
2
Komuro, Norio (2006), Japans Generalized System of Preferences: An Oriental Pandoras Box.
192
Anexo N 8A
Per: Exportaciones del sector agropecuario a Japn, 2003 - 2005
Ao 2005
#
Partida
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
100.032 OTRA
1.865.255
PREPARACION
712200000 CEBOLLAS SECAS,CORTADAS EN TROZOS O RODAJAS,O TRITUR.,O PULVER.,SIN
803001200 BANANAS O PLATANOS TIPO CAVENDISH VALERY FRESCOS
709200000 ESPARRAGOS, FRESCOS O REFRIGERADOS
402.919
1.186.209
710801000 ESPARRAGO CONGELADO AUNQUE ESTEN COCIDAS EN AGUA O VAPOR.

486.610
1.121.540
1005909010 MAIZ BLANCO (MAIZ GIGANTE DEL CUZCO)
6
7
4.180.126
1.823.366
1.112.330
989.568
1302199090 JUGOS Y EXTRACTOS DE DEMAS VEGETALES
43.390
750.288
1106201000 HARINA, SEMOLA Y POLVO DE MACA (LEPIDIUM MEYENII)
89.628
740.175
30.045
615.327
511991000 COCHINILLA E INSECTOS SIMILARES
203.415
472.681
EDULC.CONGEL
811909000 DEMAS FRUTAS Y OTROS FRUTOS,SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR,S/AZUC.O
10
2202100000 AGUA, INCLUIDAS EL AGUA MINERAL Y LA GASEADA, C/ADICION DE AZUCAR

719.822
U OTRO EDULCORANTE
336.246
11
2103909000 DEMAS PREPARACIONES PARA SALSAS, Y DEMAS SALSAS PREPARADAS

114.517
307.646
12
2009801900 LOS DEMAS JUGOS DE FRUTAS
301.811
13
1515900000 DEMAS ACEITES Y GRASAS VEGETALES FIJOS, Y SUS FRACCIONES, INCL.

43.453
REFINADOS PERO
269.419
SIN MO
14
16.294
801220000 NUECES DEL BRASIL SIN CASCARA FRESCAS O SECAS
40.033
257.046
15
2002900000 LOS DEMAS TOMATES PREPARADOS O CONSERVADOS (EXCEPTO EN VINAGRE)

311.841
226.122
16
1302391000 MUCILAGOS DE SEMILLA DE TARA (CAESALPINEA SPINOSA)
57.500
188.805
17
52.600
1302399000 LOS DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS DERIVADOS DE LOS VEGETALES
186.311
18
1302191000 EXTRACTO DE UA DE GATO (UNCARIA TORMENTOSA)
2.990
180.825
19
1005909020 MAIZ MORADO
62.943
158.116
20
19.262 FRESCOS
143.095
PARA RAM
604910000 FOLLAJE,HOJAS,RAMAS Y PART.DE PLANTAS,S/FLORES NI CAPULLOS Y HIERBAS
21
1905900000 DEMAS PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCL. C/ADICION

45.550
DE CACAO
128.031
22
1008909000 LOS DEMAS CEREALES
23
10.276
EN PERFUMERIA,
108.548 MED
1211909090 DEMAS PLANTAS, PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS Y FRUTOS DE LAS UTILIZ.
24
713339200 FRIJOL CANARIO EXCEPTO PARA SIEMBRA
25
2203000000 CERVEZA DE MALTA.
26
2005700000 ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR
27
28
29
30
31
32
33
34
107.744
115.733
82.225
104.770
115.730
95.902
36.612
82.020
2005909000 LAS DEMAS HORTALIZAS PREPARADAS O CONSERVADAS SIN CONGELAR46.589
79.836
712909000 DEMAS HORTALIZAS,MEZCLAS DE HORTALIZAS,CORTADAS EN TROZOS O

10.204
RODAJ.,TRITU.O
73.891
PULV.,SIN
2009801200 JUGO DE MARACUYA (PARCHITA) (PASSIFLORA EDULIS)
16.027
68.259
ESPARRAGO
710809000 LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES CONGELADAS EXCEPTO28.377
2009390000 JUGO DE LOS DEMAS AGRIOS (CITRICOS) DE VALOR BRIX MAYOR A 20
22.020
207140000 TROZOS Y DESPOJOS COMESTIBLES DE GALLO O GALLINA, CONGELADOS

23.531
2308001000 HARINA DE FLORES DE MARIGOLD
19.960
66.489
52.963
47.222
36.852
4.500 INCLUSO
35.901
TROCEADOS O EN
714901000 MACA (LEPIDIUM MEYENII), FRESCOS, REFRIGERADOS, CONGELADOS O SECOS,
35
1404103000 TARA
36
2202900000 DEMAS AGUAS Y BEBIDAS NO ALCOHOLICAS, AZUCARADAS, NO GASEADAS

37.048
36.000
31.500
30.382
37
2106909990 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS
11.135
28.995
38
2204210000 DEMAS VINOS EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD <= A 2 L
5.513
26.337
39
714909000 LAS DEMAS RAICES Y TUBERCULOS SIMILARES RICOS EN FECULA O INULINA,

10.740FRESCOS, 24.224
REFRIGERADOS, CO
40
1211905000 UA DE GATO (UNCARIA TORMENTOSA) FRESCOS, SECOS, INCLUSO CORTADOS,

3.832 QUEBRANTADOS
23.766
O PULVER
41
O PULVERIZADOS
20.695
904200000 FRUTOS DE LOS GENEROS CAPSICUM O PIMENTA, SECOS, TRITURADOS10.214
42
1008901090 QUINUA (CHENOPODIUM QUINOA) EXCEPTO PARA LA SIEMBRA
43
2104102000 SOPAS, POTAJES O CALDOS, PREPARADOS
44
2008999000 DEMAS FRUTAS/FRUTOS Y DEMAS PART. COMESTIB. DE PLANTAS, PREP. 3.762

O CONSERV. DE
18.130
OTRO MODO
45
710400000 MAIZ DULCE CONGELADO
17.586
20.356
2.568
20.130
7.533
17.126
46
2106901000 POLVOS PARA LA PREPARACION DE BUDINES, CREMAS, HELADOS, POSTRES,

5.120GELATINAS
17.011
Y SIMILARE
47
2005600000 ESPARRAGOS PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN CONGELAR
5.727
15.931
48
2208202100 PISCO
4.436
12.921
133.335
193.665
8.953.641
13.717.437
OTROS
TOTAL
193
Ao 2004
#
Partida
1
2
3
4
Descripcin

Valor FOB USD
3.394.368
1.446.198
1.026.260
853.076
342.027
511991000 COCHINILLA E INSECTOS SIMILARES
Peso Neto Kg.
81.024 OTRA
1.499.851
PREPARACION
706.790
7.804
684.664
76.760
673.691
263.935
660.885
30.040
642.857
43.205
REFINADOS PERO
332.036
SIN MO
10

110.669
322.363
11
229.367
12
13
205.501
11.526
RODAJ.,TRITU.O
221.479
PULV.,SIN
712909000 DEMAS HORTALIZAS,MEZCLAS DE HORTALIZAS,CORTADAS EN TROZOS O
82.883
213.496
EDULC.CONGEL
14

266.935
15

465.126
U OTRO EDULCORANTE
193.735
16

17.416
EN PERFUMERIA,
189.547 MED
17
4.144
178.667
18

50.590
174.094
19
20
21
713399100 PALLARES (PHASEOLUS LUNATUS) EXCEPTO PARA SIEMBRA

206.881
249.061
149.078
40.006
140.012
15.956
Y HIERBAS,SECOS,TEID
132.644
604990000 FOLLAJE,HOJAS,RAMAS Y PARTES DE PLANTAS,SIN FLORES NI CAPULLOS
22
78.294
108.141
23
104.225
24
1902190000 DEMAS PASTAS ALIMENTICIAS S/COCER, RELLENAR NI PREPARAR DE OTRA

191.730
FORMA
25
95.865
714901000 MACA (LEPIDIUM MEYENII), FRESCOS, REFRIGERADOS, CONGELADOS O 11.000

SECOS, INCLUSO
87.620
TROCEADOS O EN
26
30.929
80.403
27
96.583
78.804
28
33.532
DE CACAO
76.045
29
30
66.001
72.491
1301909000 DEMAS GOMAS, RESINAS, GOMORRESINAS, Y OLEORRESINAS NATURALES

35.000
65.600
31
32
604910000 FOLLAJE,HOJAS,RAMAS Y PART.DE PLANTAS,S/FLORES NI CAPULLOS Y HIERBAS

5.896 FRESCOS
51.328
PARA RAM
16.028
61.307
33
810909000 LOS DEMAS FRUTAS U OTROS FRUTOS FRESCOS
34
19.519FRESCOS, 43.978
REFRIGERADOS, CO
10.100
46.630
35
17.500
38.500
36
27.214
37.554
37
4.081 QUEBRANTADOS
34.463
O PULVER
38
1404103000 TARA
12.000
34.200
39
15.000
29.570
40
1212200000 ALGAS FRESCAS, REFRIGERADAS, CONGELADAS O SECAS
41
42
182.386
26.843
3.786
23.479
9.353
23.273
43
EXTRACTOS DE
21.600
PLANTAS, PARTE
2106909200 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN MEZCLAS O 250
44
EXTRACTOS DE
21.322
PLANTAS, PARTE
2106909100 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN MEZCLAS O 343
45
1005909090 LOS DEMAS MAICES
46
106200000 REPTILES INCLUIDAS LAS SERPIENTES Y TORTUGAS DE MAR
21.388
20.372
70
16.600
47
2009801200 JUGO DE MARACUYA (PARCHITA) (PASSIFLORA EDULIS)
6.084
16.506
48
1108130000 FECULA DE PAPA (PATATA)
7.200
15.840
6.020
15.545
49
604100000 MUSGOS Y LIQUENES PARA RAMOS O ADORNOS
50
7.110
710809000 LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES CONGELADAS EXCEPTO ESPARRAGO
14.819
51
1207409000 DEMAS SEMILLA DE SESAMO, INCLUSO QUEBRANTADO, EXCEPTO PARA 18.930

SIEMBRA
52

5.657GELATINAS
13.825
Y SIMILARE
53
709901000 MAIZ DULCE (ZEA MAYS VAR. SACCHARATA), FRESCO O REFRIGERADO

OTROS
TOTAL
14.033
7.343
13.654
104.952
170.822
7.889.953
11.426.669
194
Ao 2003
#
Partida
1
2
3
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
94.400 OTRA
1.729.843
PREPARACION
30.495
1.204.714

378.000
807.800
43.250
REFINADOS PERO
333.849
SIN MO

112.863
8
9
10
1404103000 TARA
713399100 PALLARES (PHASEOLUS LUNATUS) EXCEPTO PARA SIEMBRA
12
14
15
784.711
67.806
633.481
329.886
712909000 DEMAS HORTALIZAS,MEZCLAS DE HORTALIZAS,CORTADAS EN TROZOS O8.900

RODAJ.,TRITU.O
230.450
PULV.,SIN
11
13
878.740
144.000
200.010
325.746
185.455
126.180
160.551
1.455
155.113
58.931
144.216
36.000
119.700
604990000 FOLLAJE,HOJAS,RAMAS Y PARTES DE PLANTAS,SIN FLORES NI CAPULLOS

13.029
Y HIERBAS,SECOS,TEID
112.828
16
1902190000 DEMAS PASTAS ALIMENTICIAS S/COCER, RELLENAR NI PREPARAR DE OTRA

242.880
FORMA
17

8.797
EN PERFUMERIA,
107.314 MED
111.216
18

142.595
19
96.267
92.422
103.539
20
21

230.752
U OTRO EDULCORANTE
83.432
108.459
22
1516100000 GRASAS Y ACEITES, ANIMALES, Y SUS FRACCIONES,PARCIAL O TOTALMENTE

126.230HIDROGENADOS
80.530
23
24
1106309090 HARINA, SEMOLA Y POLVO DE LOS DEMAS PRODUCTOS DEL CAPITULO 8, 2.385
EXCEPTO BANANAS
72.189O PLATANOS Y
2.990
73.507
25
26
6.144 QUEBRANTADOS
60.220
O PULVER
27

27.358
DE CACAO
58.040
28
23.342
62.009
22.618
55.224
18.120
55.090
29
30
6.858 INCLUSO
53.177
TROCEADOS O EN
714901000 MACA (LEPIDIUM MEYENII), FRESCOS, REFRIGERADOS, CONGELADOS O SECOS,
31
128.167
52.855
32
18.000
48.600
36.450
45.790
33
34
18.334FRESCOS, 40.547
REFRIGERADOS, CO
35
2106909100 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN MEZCLAS O

1.669
EXTRACTOS DE
38.075
PLANTAS, PARTE
36
37
SIEMBRA
1207409000 DEMAS SEMILLA DE SESAMO, INCLUSO QUEBRANTADO, EXCEPTO PARA 37.664
30.766
38
26.628
39
604100000 MUSGOS Y LIQUENES PARA RAMOS O ADORNOS
17.777
37.802
11.250
9.267
25.407
40
2208202100 PISCO
6.014
24.985
41
1301909000 DEMAS GOMAS, RESINAS, GOMORRESINAS, Y OLEORRESINAS NATURALES

18.000
24.300
42
43
5.906
20.717
EDULC.CONGEL
10.224
21.534
44
8.928GELATINAS
18.703
Y SIMILARE
45
2202900000 DEMAS AGUAS Y BEBIDAS NO ALCOHOLICAS, AZUCARADAS, NO GASEADAS

79.828
18.175
46
18.120
15.984
47
1212200000 ALGAS FRESCAS, REFRIGERADAS, CONGELADAS O SECAS
78.000
15.600
48
710809000 LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES CONGELADAS EXCEPTO ESPARRAGO

8.719
OTROS
TOTAL
14.448
63.470
142.044
3.912.548
8.959.744
195
Anexo N 8B
Per: Exportaciones del sector pesquero a Japn, 2003 - 2005
Ao 2005
#
Partida
1
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
29.234.980
SALADAS O EN9.508.194
SALMUERA
307490000 DEMAS JIBIAS, GLOBITOS,CALAMARES Y POTAS, CONGELADAS, SECAS,
304209000 LOS DEMAS FILETES CONGELADOS EXCEPTO DE MERLUZA
307992000 LOCOS (CONCHOLEPAS CONCHOLEPAS) EXCEPTO FRESCOS, VIVOS O REFRIGERADOS

229.148
2.077.435
307911000 ERIZOS DE MAR, VIVOS, FRESCOS O REFRIGERADOS
58.276
1.587.074
15.394
305591000 ALETAS DE TIBURON Y DEMAS ESCUALOS SECOS INC. SALADOS SIN AHUMAR
1.315.604
307999020 CARACOLES DE MAR,CONGELADOS,SECOS,SALADOS,O EN SALMUERA APTOS

297.629PARA LA1.174.320
ALIM.HUMANA
303790000 DEMAS PESCADOS CONGELADOS, EXCTO. HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS454.515
743.596
301100000 PECES ORNAMENTALES
566.792
304900000 DEMAS CARNE DE PESCADO (INC. PICADA) CONGELADA
1.579.506
90.860
349.840
4.452.774
370.762
10
386.301
1605909000 DEMAS MOLUSCOS E INVERTEBRADOS ACUATICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS
11
2301209000 HARINA,POLVO Y PELLETS,DE CRUSTACEOS,MOLUSCOS U OTROS INVERTEBRADOS

106.634
ACUATICOS
118.897
12
307999040 LAPAS, CONGELADAS, SECAS, SALADAS O EN SALMUERA, APTAS P`LA ALIMENTACION

25.525
HUMANA
116.999
13
307410000 JIBIAS, GLOBITOS, CALAMARES Y POTAS, VIVAS, FRESCAS O REFRIGERADAS

5.554.965
108.380
14
302700000 HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS DE PESCADOS FRESCOS O REFRIGERADOS

14.133
62.723
15
PARA EL CONSUMO
54.460HUMANO
306139000 LOS DEMAS CAMARONES Y DECAPODOS NATANTIA CONGELADOS, APTOS1.504
16
303800000 HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS DE PESCADOS, CONGELADOS
17
303710090 LAS DEMAS SARDINAS,SARDINELAS Y ESPADINES CONGELADOS, EXCEPTO

17.655
HIGADOS, HUEVAS
22.140 Y LECHA
18
11.750
15.289
303710010 SARDINAS,SARDINELAS Y ESPADINES,SIN CABEZA,SIN VISCERAS, CONGELADOS,EXC.HIGADOS,HUEVA
19
307991000 LOS DEMAS ERIZOS DE MAR,CONGELADOS,SECOS,SALADOS O EN SALMUERA,APTOS

325
PARA
8.614
LA ALIM.HUM
20
301991000 LOS DEMAS PECES O PESCADOS VIVOS PARA REPRODUCCION O CRIA INDUSTRIAL
568
21
307290090 VOLANDEIRAS Y DEMAS MOLUSCOS DE LOS GENER.PECTEN,CHLAMYS O 1.130

PLACOPECTEN,CONGEL.,SEC,SA
5.090
22
307590000 LOS DEMAS PULPOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA
23
305100000 HARINA, POLVO Y PELLETS DE PESCADO, APTOS PARA LA ALIMENTACION HUMANA

18
24
302320000 ATUNES DE ALETA AMARILLA, FRESCOS O REFRIGERADOS, EXCEPTO HIGADOS,

533 HUEVAS Y LECHAS
487
25
306131090 LOS DEMAS, LANGOSTINOS EN PARTES O SUS PARTES EXCEPTO COLAS SIN10
CAPARAZON, CONGELADOS
245
26
306231100 LANGOSTINOS (PENAEUS SPP) PARA REPRODUCCION O CRIA INDUSTRIAL, SIN

32 CONGELAR 137
27
31
130 FRESC
306231990 DEMAS LANGOSTINOS,EXCEP.P`REPRODUCCION O CRIA INDUSTR.,SIN CONGELAR,REFRIGER.,O
28
307999090 DEMAS MOLUSCOS,INC HARINA,POLVO Y PELLETS DE INVERT.ACUATIC.APTOS

27 PÀLIM.HUMAN.CONG
86
29
30
31
301920000 ANGUILAS VIVAS
9.090
325.374
885
20
1604131090 DEMAS PREPARA. Y CONSERVAS DE SARDINA, ENTERO O EN TROZOS, EXC.PICADO

5
511911000 HUEVAS Y LECHAS DE PESCADO, IMPROPIOS PARA LA ALIMENTACION HUMANA
10
TOTAL
38.441.296
25.452
7.633
3.977
779
42
32
15
22.673.531
196
Ao 2004
#
Partida
1
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD

24.743.212
SALMUERA
291.809
2.382.947
51.954
1.369.365
15.698
1.191.570
255.515PARA LA ALIM.HUMANA
851.550
1.576.463
86.125

394.864
4.313.417
467.441
407.473
363.465
10

569.786
ACUATICOS
314.360
11
49.320
HUMANA
216.946
12

122.940
HIGADOS, HUEVAS
141.455 Y LECHA
13
163.800GRASA<=2%
92.645
EN PESO
2301201020 HARINA D`PESCADO S/DESGRASAR,IMPROPIO P`LA ALIM. HUMANA,C/CONT.DE
14
1605901000 ALMEJAS, LOCOS Y MACHAS PREPARADOS O CONSERVADOS
15.625
83.418
15
307410000 JIBIAS, GLOBITOS, CALAMARES Y POTAS, VIVAS, FRESCAS O REFRIGERADAS

3.887.004
77.758
16
48.700
65.290
17
303490000 DEMAS ATUNES CONGELADOS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS

1.454.000
29.080
18
PLACOPECTEN,CONGEL.,SEC,SA
19.880
307290090 VOLANDEIRAS Y DEMAS MOLUSCOS DE LOS GENER.PECTEN,CHLAMYS O 4.760
19
303740000 CABALLAS CONGELADAS, EXCTO. HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS
20
303290000 LOS DEMAS SALMONIDOS CONGELADOS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS

1.240
21
628
2.315
22
305599000 DEMAS PESCADOS SECOS INC. SALADOS SIN AHUMAR
100
1.786
23
307590000 LOS DEMAS PULPOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA
280
1.076
24
306239900 CAMARONES Y DEMAS DECAPODOS NATANTIA,EXCEP.P` REPRODUCCION O 40

CRIA INDUST.SIN
317
CONGELAR
25
303760000 ANGUILAS CONGELADAS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS
26
301920000 ANGUILAS VIVAS
27
508000000 CORAL Y MATERIAS SIMILARES,EN BRUTO O SIMPLEMENTE PREPARADOS,SIN1OTRO TRABAJO;VALVAS

100
28

70
29
306240000 CANGREJOS (EXCEPTO MACRUROS) SIN CONGELAR
30
307510000 PULPOS (OCTOPUS SPP) VIVOS, FRESCOS O REFRIGERADOS
31
20
303390000 DEMAS PESCADOS PLANOS CONGELADOS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS
TOTAL
12.000
6.000
2.520
155
310
17
142
15
39
21
34.038.127
0
21.042.987
197
Ao 2003
#
Partida
1
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD

19.958.727
SALMUERA
180.180
1.446.483

352.196PARA LA1.138.416
ALIM.HUMANA
10.155

656.994
HIGADOS, HUEVAS
721.798 Y LECHA
8
9
1.020.349
2.575.902
56.200
1.478.735

428.340
10
11
728.462
486.017
426.860
86.786
368.993
449.929
362.986
12

48.750
HUMANA
235.153
13
191.076
ACUATICOS
220.191
14
307590000 LOS DEMAS PULPOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA 45.236
15
303740000 CABALLAS CONGELADAS, EXCTO. HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS
97.325
174.106
65.606
16
303800000 HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS DE PESCADOS, CONGELADOS
10.257
32.796
17
307919000 DEMAS MOLUSCOS VIVOS, FRESCOS O REFRIGERADOS APTOS PARA LA ALIMENTACION

8.940
HUMANA
29.949
18
303490000 DEMAS ATUNES CONGELADOS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS742.000
19
511919000 DEMAS PROD.DE PESCADO,CRUSTAC.,MOLUSC.E INVERT.ACUATIC.,NO APTOS

1.407 PARA LA ALIMENTACION
9.905
20
924
21
860
3.979
P`LA ALIMENTA
307999030 MACHAS (MESODEMA DONACIUM),CONGELADAS,SECAS,SALADAS O EN SALMUERA,APTAS
22

1.927
14.840
9.600
23
307510000 PULPOS (OCTOPUS SPP) VIVOS, FRESCOS O REFRIGERADOS
540
1.803
24
305200000 HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS, SECOS, AHUMADOS, SALADOS O EN SALMUERA

15
367
25
22
302110000 TRUCHAS FRESCAS O REFRIGERADAS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS
73
26
301999000 LOS DEMAS PECES O PESCADOS VIVOS
11
42
27
304100000 FILETES Y DEMAS CARNE DE PESCADO, FRESCOS O REFRIGERADOS
23
28
307290090 VOLANDEIRAS Y DEMAS MOLUSCOS DE LOS GENER.PECTEN,CHLAMYS O PLACOPECTEN,CONGEL.,SEC,SA

3
8
29
307290010 VENERAS (VIEIRAS, CONCHA DE ABANICO), CONGELADOS, SECOS, SALADOS O

2 EN SALMUERA 4
30
5
VIVOS,FRES.O
4
307210090 VOLANDEIRAS Y DEMAS MOLUSCOS DE LOS GENEROS PECTEN,CHLAMYS O PLACOPECTEN
31
303390000 DEMAS PESCADOS PLANOS CONGELADOS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS

10
TOTAL
24.717.754
0
16.901.161
198
Anexo N 8C
Per: Exportaciones del sector textil-confecciones a Japn, 2003 - 2005
Ao 2005
#
Partida
1
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
5107100000 HILADOS DE LANA PEINADA NO P``VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO

415.578
DE LANA >=85%
2.774.356
EN PESO
5108200000 HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P` LA VENTA EL POR MENOR
38.945
6110190090 LOS DEMAS ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO, EXCEPTO DE LANA O DE PELO

10.453
DE CABRA DE721.158
CACHEMIRA
782.370
6109100031 T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.TEIDO DÙN SOLO COLOR UNIF.INCL.BLANQLEADOS

11.723
536.490
5105391000 PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE LLAMA
55.798
530.328
5205270000 HILADO SENCILLO D/FIBRAS PEINADA DE ALGOD>=85% EN PESO DE 83,33<>59.215
323.413
6114200000 LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO DE ALGODON
3.277
300.953
6110190020 CHALECOS DE LOS DEMAS PELOS FINOS
4.638
269.126
6110200030 SUETERES (JERSEYS) DE ALGODON
6.693
253.415
10
5111192000 PELO FINO DE VICUA CON UN CONT.>=85% EN PESO DE GRAMAJE>300G/M2 139
228.575
11
5109100000 HLADOS DE LANA O PELO FINO P` VENTA AL POR MENOR CON UN CONTENIDO
14.220
>=85% EN PESO
184.978
12
6117100000 CHALES, PAUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y ARTICULOS

3.753
SIMILARES 164.849
13
6110110090 LOS DEMAS ARTICULOS DE LANA DE PUNTO
5.474
158.846
14
155.246
15
6105100041 CAMISAS D`PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PU.DE TEJ.ACAN.P`HOMB.,TEIDO

3.314 DÙN SOLO
142.397
COLO
16
6110200010 SUETERES Y PULLOVERS CON CUELLO DE CISNE (SOUS-PULL, TURTLE NECKS)

3.389
DE ALGODON
129.200
17
6214200000 CHALES,PAUELOS DE CUELLO,BUFANDAS,MANTILLAS,VELOS Y ART.SIMILARES,DE

364 LANA O114.517
PELO FIN
18
6105100052 CAMISAS D`PTO.ALG.C/CUE.Y ABERT.DEL.PARC.P`HOMB.,D`TEJ.C/HILADOS D`DIST.COLOR.A

2.353
RAYAS
95.778
19
20
5207100000 HILADOS DE ALGODON P` VENTA AL POR MENOR CON UN CONTENIDO DE ALGODON>=85%

6.093
EN
83.583
PESO
21
5205120000 HILADO SENCILLO D/FIBRAS S/PEINAR DE ALGOD>=85% EN PESO DE 232,5<>

13.413
22
2.874
80.711
6109100041 T-SHIRTDE ALGODON P`NIOS O NIAS,DE TEJ.TE.DÙN SOLO COLOR UNIF.INCL.BLANQUEADOS
23
6105209000 CAMISAS DE PTO. DE LAS DEMAS FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES PARA 2.489
HOMBRES O NIOS
80.134
24
AL POR MENOR 78.602

5109900000 LOS DEMAS HILADOS DE LANA O PELO FINO ACONDICIONADOS P` LA VENTA 4.703
25
6206300000 CAMISAS, BLUSAS Y BLUS.CAMISERAS, PARA MUJERES O NIAS, DE ALGODON

2.139
26
DE PUNTO,DE ALGODON
77.166
6110200090 LOS DEMAS SWEATERS, PULLOVERS, CARDIGANS, Y ARTICULOS SIMILARES 1.162
27
6205200000 CAMISAS PARA HOMBRES O NIOS, DE ALGODON
1.343
72.761
28
6116910000 GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE LANA O PELO FINO
1.940
67.176
29
5105291000 LAS DEMAS LANAS PEINADAS ENROLLADOS EN BOLAS (TOPS)
30
6204520000 FALDAS Y FALDAS PANTALON, PARA MUJERES O NIAS, DE ALGODON
84.833
81.886
77.612
20.836
66.852
1.327
63.532
31
5205240000 HILADO SENCILLO D/FIBRAS PEINADA DE ALGOD>=85% EN PESO DE 125<> 12.279
62.768
32
1.158
56.255
6105100042 CAMISAS D`PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PU.DE TEJ.ACAN.P`HOMB.,C/HILAD.DIST.COLOR.RA
33
5506300000 FIBRAS ACRILICAS O MODACRILICAS ,CARDADAS,PEINADAS O TRANSFORMADAS

26.459P LA HILATURA
55.933
34
1.752
MOTIV. DE RAYAS
54.958
6109100032 T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.C/HILADOS DE DIST. COLORES,C/
35
6110309000 SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y ART. SIMILARES DE FIBRAS

1.271
ARTIFICIALES48.929
36
6110200040 CARDIGANS DE ALGODON
37
5107200000 HILADOS DE LANA PEINADA NO P`VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO DE

4.514
LANA < 85% 46.097
38
6102100000 ABRIGOS,CHAQ.,CAPAS Y ART. SIMIL.DE PTO, PARA MUJERES O NIAS, DE LANA

1.951O PELO FINO42.774
39
6105100049 LAS DEMAS CAMISAS DE PTO.ALG.,CON ABERT.DEL.PARC.,C.Y PU.DE TEJ.ACAN.ELAST.P`HOMBRES

831
40.449
40
6109100039 LOS DEMAS T-SHIRTS DE ALGODON, PARA HOMBRES O MUJERES
1.633
39.801
41
965
6111200000 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES, DE ALGODON
36.266
42
6105100051 CAMISAS D`PTO.ALG.C/CUE.Y ABERT.DEL.PARC.P`HOMB.,D`TEJ.TEIDO DÙN SOLO

568 COLOR INCL.BL
34.084
43
6110110020 CHALECOS DE LANA DE PUNTO
44
6105100092 LAS DEMAS CAMISAS D`PTO.ALG.C/CUELLO Y ABERTURA DELANTERA PARCIAL835

P`HOMBRES O
27.481
NIOS
45
6211420000 CONJ.DE ABRIGO PÈNTREN.O DEPORTE,Y DEMAS PREND.DE VESTIR P`MUJ.O492

NIAS, DE ALGODON
26.106
46
5112901000 LOS DEMAS TEJIDOS DE DE LANA PEINADA
861
25.629
47
6107110000 CALZONCILLOS Y SLIPS DE ALGODON
897
22.149
48
6106100021 CAMIS.BLUS.DE PTO.DE ALG.P`MUJ.O NI,C/ABERT.DEL.PARC,CUE.Y PU.DE T.A.ELAST.UN

570
COLOR
21.294
49
5208120000 TEJIDOS DE ALGODON CRUOS DE LIGAMENTO TAFETAN, DE GRAMAJE SUPERIOR

1.900 A 100 G/M220.947
OTROS
TOTAL
1.076
1.121
48.212
32.203
17.991
573.138
818.163
10.096.315
199
Ao 2004
#
Partida
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD

439.707
DE LANA >=85%
3.002.730
EN PESO
58.147

10.672
DE CABRA DE691.219
CACHEMIRA

14.118
550.113
503.815
314.931
4.758
284.219
3.898
206.945
143.435
1.444.322
933.510
10

4.769 DÙN SOLO
188.677
COLO
11
5205240000 HILADO SENCILLO D/FIBRAS PEINADA DE ALGOD>=85% EN PESO DE 125<> 33.780
12

4.764
SIMILARES 161.996
13
14
5107200000 HILADOS DE LANA PEINADA NO P`VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO 12.669
DE LANA < 85% 152.093
15
16
10.791
>=85% EN PESO
134.396
17
18
5205480000 HILADO RETORC/CABLEA. D FIBRA PEINADAS ALGOD>=85% PESO DE TITUL<83,33

9.916 DECITEX 114.189
19

1.726
110.120
20

13.834
21
AL POR MENOR100.096
22
488 LANA O PELO

91.102FIN
23

2.741
DE ALGODON
90.577
24

53.339P LA HILATURA
85.769
25
5112904000 LOS DEMAS TEJIDOS DE ALPACA O DE LLAMA
1.854
80.490
26

10.503
73.790
27
SOLO COLOR INCL.BL

69.338
6105100051 CAMISAS D`PTO.ALG.C/CUE.Y ABERT.DEL.PARC.P`HOMB.,D`TEJ.TEIDO DÙN1.247
28

2.027
67.421
29
2.301 MOTIV.A RAYAS

65.329
6109100042 T-SHIRTDE ALGODON P`NIOS O NIAS,DE TEJ.C/HILADOS D`DIST.COLORES,CON
30
1.629
62.316
31
6106100090 LAS DEMAS CAMISAS,BLUSAS DE PTO.DE ALGODON, PARA MUJERES O NIAS

1.943
54.215
32

1.963
53.459
33
52.985
34
986
52.083
35
1.639
47.765
36
1.539
46.886
37
2.075O PELO FINO45.292

38
6106100031 CAMIS.BLUS.D`PTO.DE ALG.P`MUJ.O NI,C/CUE.Y ABER.DEL.PARC.,UN SOLO COLOR

721 INC.BLANQUEA
41.677
39

1.192
RAYAS
40.865
40
6106100021 CAMIS.BLUS.DE PTO.DE ALG.P`MUJ.O NI,C/ABERT.DEL.PARC,CUE.Y PU.DE T.A.ELAST.UN

975
COLOR
36.406
41
6110200040 CARDIGANS DE ALGODON
612
35.330
42
6109100049 LOS DEMAS T-SHIRTS DE ALGODON, PARA NIOS O NIAS
1.214
33.806
43
5208290000 LOS DEMAS TEJIDOS DE ALGODON BLANQUEADOS
1.573
33.144
44
6206300000 CAMISAS, BLUSAS Y BLUS.CAMISERAS, PARA MUJERES O NIAS, DE ALGODON888
28.979
45
6107110000 CALZONCILLOS Y SLIPS DE ALGODON
1.358
28.438
46
5501300000 CABLES ACRILICOS O MODACRILICOS
13.380
25.423
47
592
25.217
48
6204620000 PANT.LARG.,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZON.)Y SHORTS,P`MUJERES O1.012

NIAS, DE ALGODON
23.096
49
6205200000 CAMISAS PARA HOMBRES O NIOS, DE ALGODON
50
6104510000 FALDAS Y FALDAS PANTALON DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE LANA O 545
PELO FINO
18.315
51
18.071
52
6104620000 PANT.LARG,PANT.CON PETO, PANT.CORT(CALZON)Y SHORTS DE PTO,PARA MUJE.

731 O NIAS,DE
17.723
ALGOD
53
5111904000 LOS DEMAS TEJIDOS DE PELO FINO CARDADO DE ALPACA O DE LLAMA
54
5205470000 HILADO RETORC/CABLEA. D FIBRA PEINADAS ALGOD>=85% PESO DE 83,3<=TITUL<106,3

2.515
DECITEX
17.193
55
6109100032 T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.C/HILADOS DE DIST. COLORES,C/ 527

MOTIV. DE RAYAS
17.161
56
P`HOMBRES O
16.215
NIOS
6105100092 LAS DEMAS CAMISAS D`PTO.ALG.C/CUELLO Y ABERTURA DELANTERA PARCIAL490
57
6109901000 T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES DE PUNTO DE FIBRAS ACRILICAS O MODACRILICAS

467
OTROS
TOTAL
176.028
5.971
156.237
33.540
147.817
122.226
107.079
1.584
820
841
413
20.387
17.420
16.101
19.121
339.549
1.109.610
11.492.087
200
Ao 2003
#
Partida
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD

613.344
DE LANA >=85%
4.310.015
EN PESO
139.743
1.530.934
5205270000 HILADO SENCILLO D/FIBRAS PEINADA DE ALGOD>=85% EN PESO DE 83,33<>

207.683
1.085.860
1.046.147
66.405

11.873
DE CABRA DE748.497
CACHEMIRA

9.603
292.013
156.956
5.377
777.301
310.974
26.590
>=85% EN PESO
286.005
10
11
5205480000 HILADO RETORC/CABLEA. D FIBRA PEINADAS ALGOD>=85% PESO DE TITUL<83,33

15.737 DECITEX 193.192
6.459
12
13

3.340
175.294
14
5107200000 HILADOS DE LANA PEINADA NO P`VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO 13.495
DE LANA < 85% 171.353
15

3.171
165.192
RAYAS
16

4.759
SIMILARES 157.896
17

4.313 DÙN SOLO
149.603
COLO
18
135.730
19
5111904000 LOS DEMAS TEJIDOS DE PELO FINO CARDADO DE ALPACA O DE LLAMA
135.597
20
AL POR MENOR125.203
21

1.196 LANA O103.248
PELO FIN
22
DE PUNTO,DE ALGODON
102.681
6110200090 LOS DEMAS SWEATERS, PULLOVERS, CARDIGANS, Y ARTICULOS SIMILARES 3.805
23

1.948
99.792
24

26.062
25
2.861
87.345
26
6109100049 LOS DEMAS T-SHIRTS DE ALGODON, PARA NIOS O NIAS
27
5203000000 ALGODON CARDADO O PEINADO.
28
8.325
4.923
226.670
182.370
96.030
1.815
83.157
10.843
82.957
3.048
77.793
29
5111901000 LOS DEMAS TEJIDOS DE LANA CARDADA
2.936
69.799
30
2.407
64.001
31

1.954
DE ALGODON
62.645
32
5108100000 HILADOS DE PELO FINO CARDADO SIN ACONDICIONAR P` LA VENTA EL POR MENOR
3.021
61.724
33
5205220000 HILADO SENCILLO D/FIBRAS PEINADA DE ALGOD>=85% EN PESO DE 232,5<> 6.551
57.124
34
370 INC.BLANQUEA
54.447
6106100031 CAMIS.BLUS.D`PTO.DE ALG.P`MUJ.O NI,C/CUE.Y ABER.DEL.PARC.,UN SOLO COLOR
35
36
6105100059 LAS DEMAS CAMISAS D`PTO.ALG.CON CUELLO Y ABERTURA DELANTERA PARCIAL

1.851 PARA HOMBRES
53.035
37
5205280000 HILADO SENCILLO D/FIBRAS PEINADA DE ALGOD>=85% EN PESO DE 83,33<> 7.351
38

35.554P LA HILATURA
50.760
39
6106100021 CAMIS.BLUS.DE PTO.DE ALG.P`MUJ.O NI,C/ABERT.DEL.PARC,CUE.Y PU.DE1.321

T.A.ELAST.UN COLOR
49.709
40
41
6103420000 PANT.LARG,PANT.CON PETO,PANT.CORT(CALZON) Y SHORTS DE PTO,P`HOMBRES

1.930 O NIOS,DE
47.201
ALGODO
42
5207100000 HILADOS DE ALGODON P` VENTA AL POR MENOR CON UN CONTENIDO DE ALGODON>=85%

2.877
EN
42.295
PESO
43
6109100032 T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.C/HILADOS DE DIST. COLORES,C/

1.444
MOTIV. DE RAYAS
41.684
44
1.996
39.476
45
6301209000 MANTAS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES (EXCEPTO LAS ELECTRICAS)
655
37.667
46
5112904000 LOS DEMAS TEJIDOS DE ALPACA O DE LLAMA
761
36.720
47
6206300000 CAMISAS, BLUSAS Y BLUS.CAMISERAS, PARA MUJERES O NIAS, DE ALGODON722
36.420
48
31.053
49
6104620000 PANT.LARG,PANT.CON PETO, PANT.CORT(CALZON)Y SHORTS DE PTO,PARA MUJE.

1.283 O NIAS,DE
30.928
ALGOD
50
5205470000 HILADO RETORC/CABLEA. D FIBRA PEINADAS ALGOD>=85% PESO DE 83,3<=TITUL<106,3

3.800
DECITEX
30.701
51
6202110000 ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETO.,CAPAS Y ART.SIMILARES,P`MUJERES O NIAS,DE

376
LANA O29.868
PELO F
52
6104520000 FALDAS Y FALDAS PANTALON DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE ALGODON

1.136
28.911
53
6110200020 CHALECOS DE ALGODON
709
28.357
54
1.281
28.016
55

980O PELO FINO26.020
OTROS
TOTAL
1.939
1.561
565
53.777
52.809
48.245
20.603
456.336
1.493.668
14.588.576
201
Anexo N 8D
Per: Exportaciones del sector sidero metalrgico a Japn, 2003 - 2005
Ao 2005
#
Partida
Descripcin
Peso Neto Kg.
7901120000 CINC SIN ALEAR, CON UN CONTENIDO DE CINC INFERIOR AL 99,99% EN8.112.972
PESO
7901200000 ALEACIONES DE CINC
Valor FOB USD

11.750.689
1.939.170
2.825.454
8107900000 DEMAS MANUFACTURAS DE CADMIO
330.000
998.010
7601200000 ALEACIONES DE ALUMINIO
397.448
674.218
7602000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO.
171.955
191.028
7905000011 LAMINADOS PLANOS DE CINC DE ESPESOR INFERIOR O IGUAL A 0,65 MM 80.843
174.243
7903900000 LOS DEMAS POLVOS Y ESCAMILLAS DE CINC
56.700
76.936
7905000091 DISCOS, HEXAGONOS,DE CINC CUYA MAYOR DIMENSION NO EXCEDA DE 30 MM

234
234
7318159000 LOS DEMAS TORNILLOS,PERNOS Y ARANDELAS DE FUNDICION DE HIERRO O ACERO

8
150
10
7313009000 DEMAS ALAMBRES Y FLEJE DE HIERRO O ACERO UTILIZADOS P` CERCAR
20
11
7319100000 AGUJAS DE COSER, ZURCIR O BORDAR DE HIERRO O ACERO
13
12
7319200000 ALFILERES DE GANCHO (IMPERDIBLES), DE HIERRO O ACERO
13
7317000000 PUNTAS,CLAVOS,CHINCHES,GRAPAS APUNTADAS, Y ART. SIMI.DE FUNDICION DE

0 HIERRO O ACERO
1
14
7319300000 LOS DEMAS ALFILERES, DE HIERRO O ACERO

TOTAL
11.089.333
16.690.997
Ao 2004
#
Partida
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
PESO
7901120000 CINC SIN ALEAR, CON UN CONTENIDO DE CINC INFERIOR AL 99,99% EN8.556.148
810.000
960.912
396.000
471.968
7601200000 ALEACIONES DE ALUMINIO
238.112
356.770
7604291000 BARRAS DE ALEACIONES DE ALUMINIO
82.520
119.791
47.890
55.545
6
LAS PARTES
520
8311900000 DEMAS ALAMBRES, VARILLAS, DE POLVO DE METAL COMUN AGLOMERADO, INCLUIDAS
7905000012 LAMINADOS PLANOS DE CINC DE ESPESOR SUPERIOR A 0,65 MM

TOTAL
9.083.782
13
10.130.681
11.049.300
Ao 2003
#
Partida
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
7901120000 CINC SIN ALEAR, CON UN CONTENIDO DE CINC INFERIOR AL 99,99% EN

11.002.298
PESO
496.494
487.887
308.000
474.784
7604291000 BARRAS DE ALEACIONES DE ALUMINIO
40.937
56.233
20.280
21.395
7905000091 DISCOS, HEXAGONOS,DE CINC CUYA MAYOR DIMENSION NO EXCEDA DE 30 MM

81
TOTAL
11.868.090
9.322.467
41
10.362.807
202
Anexo N 8E
Per: Exportaciones del sector qumico a Japn, 2003 - 2005
Ao 2005
#
Partida
Descripcin
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
414.500
1.604.823
3203001990 LOS DEMAS EXTRACTOS DE ORIGEN VEGETAL
3203002100 CARMIN DE COCHINILLA
2.763
604.942
3203001400 MATERIAS COLORANTES DE ORIGEN VEGETAL DE ACHIOTE (ONOTO, BIJA)10.484
446.129
3505100000 DEXTRINA Y DEMAS ALMIDONES Y FECULAS MODIFICADOS
288.623
3205000000 LACAS COLORANTES;PREPARAC. A Q` SE REFIERE LA NOTA 3 DE ESTE CAPIT.

2.205
A BASE DE 259.951
LACAS C
3301130000 ACEITES ESENCIALES DE LIMON.
5.080
153.328
2833240000 SULFATO DE NIQUEL
75.052
110.823
3203001500 MATERIAS COLORANTES DE MARIGOLD (XANTOFILA)
30.500
91.463
2817001000 OXIDO DE CINC (BLANCO O FLOR DE CINC)
32.500
48.068
30.281
10
36.000
35.100
NATURA
3202909000 PROD.CURTIENTES INORGANICOS;PREPARAC. CURTIENTES,INCL. CON PROD.CURTIENTES
11
3503001000 GELATINAS Y SUS DERIVADOS
12
4016999000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CAUCHO VULCANIZADO SIN ENDURECER
13
3101000000 ABONOS DE ORIGEN ANIMAL O VEGETAL, INCLUSO MEZCLADOS ENTRE SI 19.990

O TRATADOS QUIMICAMENTE
7.000
14
3926909090 DEMAS MANUFACT. DE PLASTICO Y MANUFACTURAS DE LAS DEMAS MAT. DE PA

71 39.01 A 39.14
2.911
15
3924109000 VAJILLA Y DEMAS ARTICULOS PARA EL SERVICIO DE MESA O COCINA, DE PLASTICO

1.489
OTROS
TOTAL
4.224
9.633
493
7.141
1.266
1.084
3.480
666.716
3.674.678
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
444.700
2.028.889
Ao 2004
#
Partida
Descripcin
4.200
983.931
497.530
1.345
A BASE DE 146.418
LACAS C

36.000
38.160
NATURA
4016999000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CAUCHO VULCANIZADO SIN ENDURECER 2.505
93.002
132.741
4.830
72.669
15.000
49.325
27.113
10

14.118
11
3003900010 LOS DEMAS MEDICAMENTOS P` USO HUMANO SIN DOSIFICAR NI ACOND. P` VENTA
150 AL POR 12.720
MENOR
OTROS
TOTAL
4.456
7.958
656.877
4.011.572
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
Ao 2003
#
Partida
Descripcin
436.466
1.796.401
478.094
459.667

2.245
A BASE DE 241.040
LACAS C
3301130000 ACEITES ESENCIALES DE LIMON.
3.266
98.568
4.615
73.884
80.000
62.748
16.800
57.613
39.500
45.110
NATURA
2.477
10
4016999000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CAUCHO VULCANIZADO SIN ENDURECER 1.500
11

7.000
OTROS
TOTAL
10.600
15.719
11.795
633.998
3.342.520
203
Anexo N 9
Exportaciones de Per bajo el Sistema General de Preferencias de Japn
En el siguiente cuadro se puede observar la evolucin de las exportaciones de productos
beneficiados con el SGP hacia Japn.
Cuadro resumen de las exportaciones a Japn con SGP
Ao
N Partidas No
Numero
FOB SGP Kg bruto
USD
Tradicional
partidas SGP
FOB No
Tradicional FOB total USD
USD
2005
629
91
9,787,509
7,467,698
68,199,689
602,564,482
2004
548
79
9,299,450
6,918,984
59,261,502
551,992,106
2003
467
61
6,217,380
2,899,866
55,710,889
391,158,254
2002
500
59
7,755,663
2,135,209
53,503,589
372,912,438
2001
403
55
7,996,392
2,368,973
45,796,626
383,017,453
Fuente: Data Trade - PROMPEX

Elaboracin: Mitsuko Tomida
En el periodo 2001-2005, el nmero de partidas beneficiadas con el SGP de Japn se ha

incrementado, de 55 partidas en el 2001 hasta 91 en el 2005, las cuales representan
aproximadamente el 15% de las exportaciones no tradicionales.
Participacin del SGP en las exportaciones no tradicionales
Ao
FOB SGP
FOB NT
2005
14.4%
2004
15.7%
2003
11.2%
2002
14.5%
2001
17.5%
De los productos exportados con el sistema preferencial, los 10 primeros representan el 80% del
total de productos con SGP.
204
10 principales productos exportados beneficiados con SGP
AO
2
0
0
5
2
0
0
4
2
0
0
3
PARTIDA
KG BRUTO
2,077,435
260,429
21.2%
803001200
307999020
BANANAS O PLATANOS TIPO "CAVENDISH VALERY" FRESCOS

CARACOLES DE MAR,CONGELADOS,SECOS,SALADOS,O EN SALMUERA APTOS PARA LA ALIM.HUMANA
1,823,366
1,174,320
4,720,342
339,950
18.6%
12.0%
511991000
301100000
COCHINILLA E INSECTOS SIMILARES

PECES ORNAMENTALES
615,327
566,792
30,638
111,118
6.3%
5.8%
DEMAS FRUTAS Y OTROS FRUTOS,SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR,S/AZUC.O EDULC.CONGELDAS
472,681
220,244
4.8%
1605909000
2103909000
811909000
DEMAS MOLUSCOS E INVERTEBRADOS ACUATICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS

DEMAS PREPARACIONES PARA SALSAS, Y DEMAS SALSAS PREPARADAS
325,374
307,646
432,788
126,301
3.3%
3.1%
2009801900
1515900000
LOS DEMAS JUGOS DE FRUTAS

DEMAS ACEITES Y GRASAS VEGETALES FIJOS, Y SUS FRACCIONES, INCL. REFINADOS PERO SIN MO
301,811
269,419
18,636
47,767
3.1%
2.8%
307992000
LOCOS (CONCHOLEPAS CONCHOLEPAS)
2,382,947
331,387
25.6%
803001200
BANANAS O PLATANOS TIPO "CAVENDISH VALERY" FRESCOS
1,446,198
3,864,194
15.6%
307999020
511991000

851,550
644,857
289,801
30,482
9.2%
6.9%
301100000
1605909000
PECES ORNAMENTALES
407,473
363,465
102,530
437,545
4.4%
3.9%
1515900000
332,036
47,026
3.6%
2103909000
1008909000

LOS DEMAS CEREALES
322,363
229,367
119,752
210,051
3.5%
2.5%
712909000
DEMAS HORTALIZAS,MEZCLAS DE HORTALIZAS,CORTADAS EN TROZOS O RODAJ.,TRITU.O PULV.,SIN
307992000
307999020

221,479
14,048
1,446,483
1,138,416
197,966
395,135
2.4%
23.3%
18.3%
1605909000
427,853
472,385
6.9%
301100000
1515900000
PECES ORNAMENTALES
368,993
333,849
103747
47,321
5.9%
5.4%
2103909000
307999040

LAPAS, CONGELADAS, SECAS, SALADAS O EN SALMUERA, APTAS P`LA ALIMENTACION HUMANA
329,886
235,153
138,607
57,723
5.3%
3.8%

PALLARES (PHASEOLUS LUNATUS)
230,450
185,455
11,597
326,480
3.7%
3.0%
307590000
LOS DEMAS PULPOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA
174,106
49,238
307992000
2,010,605
294,987
25.9%
301100000
307999020
PECES ORNAMENTALES
1,252,099
1,052,995
92,628
320,502
16.1%
13.6%
712909000
1515900000
2103909000
307999090
511991000
713399100
1211905000
2
0
0
1
FOB
712909000
713399100
2
0
0
2
DESCRIPCION
307992000
2.8%
387,404
19,805
5.0%
368,018
314,870
47,049
127,636
4.7%
4.1%
DEMAS MOLUSCOS,INC HARINA,POLVO Y "PELLETS" DE INVERT.ACUATIC.APTOS PÀLIM.HUMAN.CONG

255,908
223,100
66,732
11,533
3.3%
2.9%
PALLARES (PHASEOLUS LUNATUS)

PLANTAS, PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS Y FRUTOS...LOS DEMAS...UNA DE GATO
212,760
183,845
340,930
5217
2.7%
2.4%
307999010
301100000
LOCOS (CONCHOLEPAS CONCHOLEPAS),CONGELADOS,SECOS,SALADOS O EN SALMUERA,APTO P'LA ALIM

PECES ORNAMENTALES
2,192,227
1,638,227
264740
96,754
27.4%
20.5%
307999020
712909000

1,469,264
430,125
432179
20,625
18.4%
5.4%
361,137
23,180
4.5%
2002900000
2103909000
511991000
LOS DEMAS TOMATES PREPARADOS O CONSERVADOS (EXCEPTO EN VINAGRE)

316,834
282,259
556,225
112,420
4.0%
3.5%
1901909000
1211909090
DEMAS PREPARACIONES ALIMENTIICIAS DE HARINA SEMOLA, ALMIDON, FECULA O EXTRACTO DE MAL

DEMAS PLANTAS, PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS Y FRUTOS DE LAS UTILIZ. EN PERFUMERIA, MED
240,654
199,863
30055
19,100
3.0%
2.5%
2005909000
LAS DEMAS HORTALIZAS PREPARADAS O CONSERVADAS SIN CONGELAR
107,039
62912
1.3%
Fuente: Data Trade

Elaboracin: Mitsuko Tomida
De estos 10 principales productos, se observa que la partida 0307992000(Locos y concholepas)

ha sido el que ha tenido mayor participacin en estos ltimos 5 aos, seguido por los peces
ornamentales criados en la Amazona.
Asimismo, en los dos ltimos aos la partida 0803001200 (Bananas o pltanos tipo "cavendish
valery" frescos), bananas que han tenido gran acogida por el mercado japons por ser
orgnicos.
Fuente: Documento sobre la estimacin del aprovechamiento del Per del SGP, en elaboracin,
por Mitsuko Tomida, PROMPEX.
205
Anexo N 10
Perfil del turista japons 2005
I.
Caractersticas socio demogrfica y psicogrfica
Sexo:
Edad:
Femenino
37%
Masculin
o
63%
Ocupacin:
Alto
funcionario/
Director
empresas
11%
II.
De 65 aos
a ms
1%
De 35 a 44
aos
24%
De 15 a 24
aos
15%
De 25 a 34
aos
41%
Ingreso:
otros
4%
Profesional
tcnico
25%
Estudiante
12%
Profesional
ejecutivo
23%
De 55 a 64
aos
7%
De 45 a 54
aos
12%
Empleados
en servicios,
comercio
25%
De US$
120,000 a
ms
De US$
100,000 a
14%
US$ 119,999
9%
De US$
80,000 a
US$ 99,999
15%
Menos de
De US$
US$ 20,000
20,000 a
7%
US$ 39,999
16%
De US$
60,000 a
US$ 79,999
20%
De US$
40,000 a
US$ 59,999
19%
Aspectos previos del viaje
En cunto tiempo planific su viaje al Per?

Menos de 1 mes
30%
De 1 a 4 meses
60%
De 5 a 8 meses
4%
De 9 a 12 meses
5%
De 1 a 3 aos
0%
No planific su viaje
1%
Total 100%
Utiliz guas tursticas para viajar al Per:
S
43%
No
55%
No precisa
2%
Total 100%
III.
Caractersticas del viaje
Contrat algn servicio por internet para su

viaje al Per?
Agencia de viajes (paquete turstico)
Agencia de viajes (pasaje areo)
Alojamiento
Aerolneas (pasaje areo internacional)
No contrat ningn servicio por internet
Total mltiple
8
6
4
2
78
Motivo de visita al Per:
Visita a
familiares o
amigos
15%
Asistir a
conferencia
/ congresos
3%
206
Modalidad de viaje:
Us agencia de viaje
Vino por su cuenta
Total 100%
Otros (no
remunerado
en el Per)
2%
42
58
Frecuencia de visita:
Negocios
19%
Vacaciones
, recreacin
u ocio
61%
Permanencia en el Per:
De 22 a 28
noches
5%
De 29
noches a
ms
11%
Primera vez
Ms de una vez
Total 100%
60
40
Principales lugares visitados:

De 1 a 3
noches
12%
100
Lima
60
59
Cusco
Machu Picchu
De 15 a 21
noches
6%
36
28
Puno
Nazca
22
Valle Sagrado
De 8 a 14
noches
27%
10
10
8
Ica
De 4 a 7
noches
39%
Arequipa
Paracas
5
5
Chiclayo
Trujillo
2
2
Tumbes
Gasto en el Per (promedio)
Iquitos
0
Gasto per cpita

Gasto per cpita diar io
20
40
60
80
100
1,355
162
Total
mltiple
IV.
Actividades realizadas en el Per
Actividades realizadas en el Per:

Urbano
Pasear por la ciudad
Visitar parques y plazas
City tour guiado
Cultural
Visitar iglesias y conventos
Visitar sitios arqueolgicos
Visitar museos
Visitar inmuebles histricos
Naturaleza
Pasear por el campo
Pasear por ros, lagos y lagunas
Visitar reservas naturales
96
91
79
53
84
78
66
61
29
61
40
40
38
Cultura viva
Aventura
Trekking
Pesca
Otros
Sol y playa
Total 100%
Base: Total turistas extranjeros
entrevistados
28
9
7
1
2
8
Realizaron compras en el Per:

S
No
79%
21%
Total 100%
Observ. De flora y fauna en su

ambiente natural
Ir a recreos campestres
V.
29
4
Satisfaccin del viaje
Satisfaccin respecto a la visita:
Recomendara al Per para viajar:
Totalmente satisfecho
Satisfecho
Ni satisfecho, ni insatisfecho
Insatisfecho
Totalmente insatisfecho
Total 100%
VI.
207
60
38
2
0
0
Les recomendara sin ninguna duda

Les recomendara, pero con reservas
Ni se los recomendara, ni los desanimara
Los desanimara
Total 100%
80
20
0
0
Motivaciones para su viaje
Medio donde busca informacin para su viaje de

vacaciones, recreacin u ocio:
54
Internet
37
Agencias de viajes
19
Guas tursticas
Consulta fam./amigos
Televisin
0
Total mltiple (%)
20
40
60
Aspectos que toma en cuenta al elegir un

pas para su viaje de vacaciones,
recreacin u ocio:
%
La cultura
47
Los atractivos histricos - culturales
42
Paisajes / atractivos naturales
34
Seguridad
33
Infraestructura turstica
23
Precio
22
La gente amable
18
Que sea extico y diferente
13
Que tenga amigos / familiares
13
Clima
11
Buenas playas
10
Total mltiple
Fuente: PROMPERU / Perfil del Turista Extranjero 2005

Elaboracin: PROMPERU / rea de investigacin de mercados
Ficha Tcnica:
Estudio: Perfil del Turista Extranjero 2005
Universo: Turistas extranjeros de 15 a ms aos de edad, que permanecieron en el Per por lo
menos una noche y cuyo motivo de visita fue diferente al de residencia o trabajo remunerado en
el pas.
Muestra: 3,383 encuestas (81 encuestas fueron realizadas a turistas japoneses)
Punto de muestreo: Lima Aeropuerto Internacional Jorge Chvez
Trabajo de campo: septiembre y noviembre de 2005
208
Anexo N 11
Directorio de Restaurantes Peruanos en Japn
N
Ciudad
1 Aichi ken
Restaurante
EL PAISANITO
Direccin
Direccin: Konan shi
Telfono
0587-51-5833
La Portada del sol
Nakamura ku, Jyuo cho 17-3
S/T
Latinoamericano Oasis Nagoya shi, Naka ku, Sakae 521-37

Azcar Morena
Komaki shi, Sotobori 2-235
El Dorado
Ichikawa shi, Kakemama 2-1916 Terasu House
A puro sabor
Isesaki shi, Hinode cho 283,
Kubota Mansion 1 F
El Kero
Isesaki shi, Ote machi 23-2
La ta Julia
Oura gun, Oizumi machi,
Sakata 4-1-26
La Mquina del sabor Amagasaki shi, Nishi
Honmachi 3-83
Inka
Fujisawa shi, Kameino 1-8-12
0522-49-9015
Keimi
046-273-1096
4
5 Chiba ken
6 Gunma ken
7
8
9 Hyogo ken
10 Kanagawa
ken
11
12
Arriba Per
13
Arco Iris 2
14
Inti Raymi
15
Arco Iris 3
16
Arco Iris
17
Mar y Sol
18 Mie Ken
El pez que fuma
19 Okinawa ken
20 Osaka fu
Mi casa
Los Inkas
21
22
Los Andes
Cuzco
23 Saitama ken
24
Las Dunas
La Tiendecita
25
Casa Blanca
Yamato shi, NishiTusruma 1-813, Kopo Tsurutate 101

Aiko gun, Aikawa machi
Nakatsu 2134-1
Atsugi shi, Naka machi 2-12-3,
2F
Kawasaki shi, Saiwai ku,
Omiya cho 15, Sanko Bdg. 1F
Yamato shi, Yamato Higashi 37-11
Kawasaki shi, Saiwai ku, Naka
Saiwai cho 3-32
Atsugi shi, Sakae cho 1-2-1,
Mitsuhashi Bdg. 2
Kameyama shi, Kawaimachi
48-1
Okinawa shi, Ageda 4-13-14
Kita ku, Doyama cho 1-14,
Kodama Bldg. 2F
Osaka fu
Kita ku, Umeda 2 Chome, 5-2B1
Kuki shi, Higashi 3-16-12
Kawagoe shi, Wakita shin
Machi 15-8, Nishin Bdg. 1-10
Fukaya-shi, Nishijima 50-2, Eru
0568-77-8112
0473-56-4067
0270-406024
0270-21-0978
0276-20-3269
0798-49-1614
0466-83-3343
046-284-4080
0462-95-5955
044-511-4225
0462-60-2262
044-541-4572
0462-25-0522
0595-83-5876
0989-33-0652
06-6365-5190
06-6311-7090
06-341-0945
0480-23-6370
0492-91-3856
0485-73-9698
26 Shizuoka ken
Latino II
27 Tochigi ken
El Sabrosito
dimu furuta II-102

Yaisu shi, Nakashinden 527-1
Ashikaga shi, Letomi cho

2239-7
28
Kuntur
Oyama shi, Jyoto 1-17-18,
Mezon Shigunas 1F
29
Don Max
Moka shi, Namiki cho 1-8-4
30
Delper
Orawara shi, Asaka 2-1-16
31
Don Kike
Ashikaga shi, Sukedo
Higashiyama cho 886-2
32 Tokio
ARCO IRIS / BEMBOS Shinagawa-ku, Higashi
Gotanda 1-15-5-2F
33
Kios Chicken
Fussa Shi, Fussa 875 Banchi
34
Las Totoritas
Shinagawa ku, Higashi
Gotanda 1-12-10, HF Gotanda
Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores
Elaboracin propia
209
090-2927
2797
0284-44-0917
0285-22-8811
0285-85-0473
0287-24-2753
0284-44-3386
03-3449-6629
0425-30-0018
03-3448-0449
210
Anexo N 12
Metodologa propuesta por la OGEE para la estimacin de los productos prioritarios en
los Planes Operativos de Mercado
1. El primer paso para la construccin de los ndices empleados en la presente metodologa,
consistir en eliminar del anlisis las exportaciones e importaciones de commodities (el
petrleo, los minerales y la harina de pescado). Asimismo, se eliminarn del anlisis aquellos
productos en los que el Per registre exportaciones totales iguales a cero ( X ih = 0) 1.
2. Una vez aplicado este filtro, se calculan 5 grupos de indicadores, 3 de oferta y 2 de
demanda. A cada grupo de indicadores se les otorga un determinado peso, siendo los
grupos de oferta los que cuentan con mayor peso. Los grupos de indicadores son los
siguientes:
2.1. Criterios de Oferta:
a. Productos que actualmente Per le exporta al socio comercial:
Categora
Indicador
Valor de las exportaciones del pas i al pas j del bien h
( X ijh )
Productos que
actualmente se
exportan al
socio comercial
Descripcin
Var%( X ijh ) Tasa de crecimiento de las exportaciones del pas i al pas j del bien h
X ijh
M jh
( D1 )
Cuota de Mercado: evala el tamao del sector exportador en el

mercado del socio comercial. Se define como la participacin del pas i
en las importaciones que realiza el pas j del bien h.
Dummy de continuidad. Toma el valor de 1, si es que una subpartida fue
exportada todos los aos del periodo 2002-2004, toma el valor de cero
en caso contrario.
Peso
Peso
Indicador Categora
4
1.5
3
10
1.5
b. Exportaciones peruanas al mercado relevante2:

Categora
Indicador
( X iMRh)
Descripcin
Valor de las exportaciones del pas i al mercado relevante (MR) del bien
h.
Var%( X iMRh ) Tasa de crecimiento de las exportaciones del pas i al MR del bien h.
Exportaciones
al Mercado
Relevante
X iMRh
M jh
( D1 )
Cuota de Mercado: evala el tamao de las exportaciones del pas i

destinadas al MR en el mercado del pas j. Se define como la
participacin de las exportaciones del pas i destinadas al MR en las
importaciones que realiza el pas j del bien h.
exportada al MR todos los aos del periodo 2002-2004, toma el valor de
cero en caso contrario.
Peso
Peso
Indicador Categora
2
0.75
1.5
0.75
Promedio 2002-2005.
El mercado relevante esta conformado por un pas o un grupo de pases de similares caractersticas
(principalmente ubicacin geogrfica e intercambio comercial) a las del pas socio analizado.
1
2
211
c. Exportaciones al mundo:
Categora
Descripcin
Indicador
( X ih )
Valor de las exportaciones totales del pas i del bien h
Var %( X ih ) Tasa de crecimiento de las exportaciones totales del pas i del bien h.
Exportaciones
al Mundo
( D1)
Peso
Peso
Indicador Categora
0.75
0.375

exportada todos los aos del periodo 2002-2004, toma el valor de cero
0.375
en caso contrario.
1.5
2.2. Criterios de Demanda:

a. Importaciones del socio comercial desde el grupo relevante3:
Categora
Indicador
( X GRjh )
Importaciones
del socio
comercial
desde el Grupo
Relevante
Descripcin
Valor de las exportaciones del grupo relevante (GR) al pas j del bien h.
Var %( X GRjh) Tasa de crecimiento de las exportaciones del GR al pas j del bien h.
X GRjh
M jh
( D1)
Cuota de Mercado: evala el tamao de las exportaciones del GR en el

mercado del pas j. Se define como la participacin de las exportaciones
del GR en las importaciones que realiza el pas j del bien h.
Peso
Peso
Indicador Categora
1
0.375
0.75
2.5

exportada por el GR todos los aos del periodo 2002-2004, toma el
0.375
valor de cero en caso contrario.
b. Productos que importa hoy el socio comercial del mundo (demanda pura):
Categora
Indicador
( M jh )
Importaciones
Var %( M jh )
del socio
comercial
( D1)
desde el Mundo
Descripcin
Peso
Peso
Indicador Categora
Valor de las importaciones totales del pas j del bien h
0.5
Tasa de crecimiento de las importaciones totales del pas i del bien h.
0.25

importada todos los aos del periodo 2002-2004, toma el valor de cero
en caso contrario.
1
0.25
3. Los indicadores utilizados son: el valor ot tal de exportaciones (importaciones), la tasa de

crecimiento, la cuota de mercado y una variable dummy de continuidad de comercio.
4. Se aplic raz cuarta a todos los indicadores que hacen referencia a valores totales
(exportaciones e importaciones) con el fin de eliminar el sesgo causado por productos que
presentan valores muy altos, y de esta manera permitir que los productos con montos de
comercio bajos y con posibilidades de crecimiento no se vean afectados negativamente.
El grupo relevante esta conformado por un grupo de pases con caractersticas similares a las del Per.
En general, los pases incluidos dentro del grupo relevante son: Bolivia, Ecuador, Colombia, Chile,
Centroamrica, Brasil y Argentina.
3
212
5. En el caso de las cuotas de mercado, se truncaron los valores a 20% de esta manera se
espera reducir el sesgo originado por los productos que tienen una mayor cuota de mercado
y que no necesariamente tienen potencial exportador.
6. Los indicadores empleados fueron estandarizados para que sus valores fluctuaran en un
rango entre 0 y 1 y luego pudieran ser agregados en un indicador general sin introducir
sesgos.
7. Adicionalmente, dada la naturaleza discrecional de los pesos, se realiz un anlisis de
sensibilidad en el que se permite que los pesos de cada indicador flucten en un rango
determinado de manera aleatoria (segn lo especificado en la parte 2). Se iteraron 10,000
escenarios con pesos aleatorios en los rangos correspondientes para obtener el ranking4.
Los pesos de los indicadores se distribuyen aleatoriamente uniformes, de esta manera se obtiene un ranking que
incluye un anlisis de sensibilidad de los resultados ante cambios en los pesos otorgados a los diferentes indicadores.
213
Anexo 13
Mtodo de Simulacin para la Priorizacin de Productos
Introduccin
La metodologa que se describe a continuacin tiene como objetivo identificar los productos
prioritarios para el Per en el corto, mediano y largo plazo ante un tratado de libre comercio con
Japn. Para esto se construye un ndice basado en la metodologa descrita en la primera seccin
realizando simulaciones de Montecarlo sobre los ponderadores de los indicadores de priorizacin
para dos enfoques fundamentales: i) enfoque de realizaciones (push); y ii) enfoque de
oportunidades (pull). En base a estos dos conceptos se construye una matriz [ver Figura (1)] que
permite ubicar a los productos prioritarios bajo uno u otro enfoque Inter.-temporalmente. El
resultado final es un listado de sub-partidas de exportacin prioritarias en el corto, mediano y
largo plazo. Los pasos seguidos para realizar la priorizacin se muestran a continuacin:
I.E. PUSH
Bajo
Medio
Alto
Bajo
I.E. PULL Medio
Alto
1.
Descripcin del Mtodo
1.1
Ordenamiento Cualitativo de los Indicadores. La Tabla (1) indica el rankeo empleado

para la construccin de indicadores pull y push. En la primera columna (pull) se muestra
la importancia relativa bajo el enfoque de oportunidades, y en la siguiente (push) se
muestra lo propio para el enfoque de realizaciones. En cada caso se obtiene un vector
de rankeo con nmeros desde 18 (ms importante) a 1 (menos importante).
1.2
Inclusin de un Ruido Aleatorio. Se inserta un ruido uniformemente distribuido entre

0.5 y 0.5 a cada ponderador de manera que se conserve el orden establecido en el
primer paso, pero se flexibilicen las distancias entre uno y otro indicador en el vector de
rankeo.
1.3
Normalizacin del Vector. Se normaliza el vector de rankeo dividiendo cada elemento

entre la suma total del vector. De este modo se obtiene un vector de ponderadores cuya
suma de elementos es igual a 1.
1.4
214
Calculo del ndice de Priorizacin OGEE. Se calcula el ndice de priorizacin de la

OGEE con los ponderadores obtenidos en el paso anterior.
Tabla 1: Ordenamiento Cualitativo de los Indicadores PUSH y PULL

1.5
Normalizacin del ndice. Se realiza una normalizacin del ndice en el paso previo
para que sus valores flucten entre 0 y 20, y se repite el ejercicio 10,000 veces desde el
paso 2.
1.6
Matriz de Simulaciones. Se construye una matriz de simulaciones formada en las filas

por las 4083 sub-partidas arancelarias consideradas para el anlisis, y en las columnas
por las 10,000 iteraciones. Se construye una matriz de simulaciones formada en las filas
por las 4083 sub-partidas arancelarias consideradas para el anlisis, y en las columnas
por las 10,000 iteraciones.
1.7
Estadsticas Bsicas de la Simulacin. Se calculan los promedios y las varianzas para

cada sub-partida para las 10,000 iteraciones consideradas. Se obtiene un vector de
medias y uno de varianzas.
1.8
Verificacin de Estabilidad. Se verifica la estabilidad del indicador obtenido para cada

partida analizando el histograma de las varianzas. En caso de encontrar alguna subpartida cuya varianza sea mayor a 0.25, esta partida se excluye del anlisis.
1.9
Vector de Priorizacin. Se almacenan los valores del vector de medias para las subpartidas cuya estabilidad haya sido verificada en el paso anterior tanto para indicadores
PUSH como PULL.
1.10
Combinacin de Indicadores PUSH y PULL. Se combinan los dos indicadores

mediante la lgica descrita en la Figura (1), y se les agrupa Inter- temporalmente.
2.
215
Resultados
Los resultados muestran que las principales sub-partidas de prioridad comercial en el plazo
inmediato provienen de los sectores textil y pesquero; en el plazo corto agropecuario; y en el
mediano agropecuario, metal-mecnico y textil como se muestra en la Tabla (2). Por su parte, la
Figura (12) muestra esta dinmica temporal agrupando las sub-partidas por Captulos.
2. 1
Enfoque de Prioridad PUSH
Figura 2:
Media del ndice de Prioridad PUSH. El grfico muestra que las principales
concentraciones en los valores altos del ndice estn en los primeros 20 captulos, y en los
captulos 60 y 70.
Figura 3:
Histograma de la Media del ndice de Prioridad PUSH. Como se observa, los
valores se encuentran ente 0 y 20, con una mayor concentracin en valores entre 4 y 10.
216
Figura 4:
Varianza del ndice de Prioridad PUSH. El grfico muestra que en todos los
casos la varianza es menor a 0.015.
Figura 5:
Histograma de la Varianza del ndice de Prioridad PUSH. Como se observa, la
varianza est centrada en 0.007. Esto indica que los ndices obtenidos sobre las medias son
confiables
217
Figura 6:
Varianzas y Medias del Indicador de Prioridad Push. La figura muestra los pares
ordenados (varianza, media).
Figura 7:
Media del ndice de Prioridad PULL. El grfico muestra que las principales
concentraciones en los valores altos del ndice estn bien distribuidos en casi todos los captulos
2.2
218
Enfoque de Prioridad PULL
Figura 8:
Histograma de la Media del ndice de Prioridad PUSH. Como se observa, los
valores se encuentran ente 0 y 20, con una mayor concentracin en valores entre 3 y 15. La
distribucin es bimodal.
Figura 9:
Varianza del ndice de Prioridad PUSH. El grfico muestra que en todos los
casos la varianza es menor a 0.012.
219
Figura 10: Histograma de la Varianza del ndice de Prioridad PUSH. Como se observa, la
varianza est centrada en 0.007. Esto indica que los ndices obtenidos sobre las medias son
confiables.
Figura 11:
Varianzas y Medias del Indicador de Prioridad Pull. La figura muestra los pares
ordenados (varianza, media).
2.3
220
Comentarios Finales
Figura 12: Flujo Temporal de Priorizacin Comercial entre Captulos. La Figura muestra la
dinmica del plazo inmediato al mediano mediante flechas. En el eje de las abscisas se
encuentran ubicadas las sub-partidas comerciales en orden ascendente, y en el eje de las
ordenadas se muestra el grado de priorizacin comercial.
Sector
Inmediato
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo
Inviable
Total
Agropecuario
18
153
287
34
495
Artesanas
Metal-Mecnico
0
0
0
3
2
115
9
831
0
39
11
988
Maderas y Papeles
33
142
184
Minera No Metlica
24
160
190
Pesquero
24
45
85
Pieles y Cueros
23
24
49
Qumico
84
620
27
734
2
10
3
9
17
112
266
545
13
30
301
706
Sidero-Metalrgico
Textil
VARIOS (inc. joyera)
Total
61
260
15
340
23
45
648
3189
178
4083
Tabla 2: Resultados de la Priorizacin Inter-temporal por Sectores Econmicos
221
PARTIDAS CON POTENCIAL DE EXPORTACIN A JAPN EN EL PLAZO INMEDIATO

Ranki
ng
1
2
3
4
6
7
8
10
11
12
13
14
17
20
29
35
HS
Descripcin
Sector
Grasas y aceites de pescado y sus fracciones, excepto los aceites

150420 de hgado, incluso refinados, pero sin modificar qumicamente
PESQUERO
510539 Los dems pelo fino cardado o peinado
TEXTIL
SIDERO790120 Aleaciones de cinc
METALURGICO
090111 Caf sin tostar sin descafeinar
AGROPECUARIO
SIDERO790112 Cinc sin alear, con un contenido de cinc inferior al 99,99% en peso METALURGICO
030749 Los dems Jibias y globitos, calamares y potas
PESQUERO
PESQUERO
Harinas, smola y polvo de sag o de las races o tubrculos de la
110620 partida 07.14
AGROPECUARIO
030799 Los dems moluscos
PESQUERO
Materias colorantes de origen vegetal o animal, aunque sean de
320300 constitucin qumica definida; entre otras
QUIMICO
Los dems crustceos, moluscos y dems invertebrados
160590 preparados o en conserva
PESQUERO
MADERAS Y
440920 Madera perfilada longitudinalmente distintas de las conferas
PAPELES
610910 T-shirts y camisetas interiores de punto de algodn
TEXTIL
610510 Camisas de punto para hombres o nios, de algodn
TEXTIL
Los dems suteres, pullovers, cardiganes, chalecos y art.
611020 similares de algodn
TEXTIL
130239 Los dems muclagos y espesativos derivados de los vegetales, AGROPECUARIO
Pull
NARA
ROJA
Push (inmedi NJA
(corto
ata)
plazo)
AZUL
GRIS NEGRA
(medi
(largo (inviabl
ano
plazo)
e)
plazo)
7.5523
10.2030
4.8755
5.6833
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
8.3910
7.6399
5.0504
4.8289
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
10.0700
11.5480
4.4967
5.6751
6.1299
4.6022
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
10.1700
10.6620
6.0754
5.9836
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
13.0660 11.0850
6.9858
3.8001
10.5980
8.2853
9.4458
5.2924
5.0365
5.7856
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8.6245
4.4765
5.0811
4.8134
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
45
47
51
58
71
78
87
incluso modific.
611420 Las dems prendas de vestir de punto, de algodn
TEXTIL
Los dems suteres, pullovers, cardiganes, chalecos y artculos
611030 similares de fibras sintticas o artificiales
TEXTIL
Camisas, blusas y blusas camiseras de punto para mujeres y nias
610610 de algodn
TEXTIL
Abrigos, chaquetones, capas y artculos similares, de punto para
610210 mujeres o nias, ex. partidas 61.04, de lana o pelo fino
TEXTIL
Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos y shorts,
610462 p/ mujeres o nias, de algodn
TEXTIL
MADERAS Y
491110 Impresos publicitarios, catlogos comerciales y similares
PAPELES
620431 Chaquetas de lana o pelo fino
TEXTIL
222
9.3880
5.9912
7.3528
4.7912
7.7050
4.9603
10.5870
5.7975
10.3860
6.8145
9.8157
9.5208
6.1567
3.4708
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
223
PARTIDAS CON POTENCIAL DE EXPORTACIN A JAPN EN EL CORTO PLAZO

Ranki
ng
5
9
18
19
21
22
23
25
26
32
33
46
50
62
66
HS
Descripcin
Sector
Pull
Hilados de pelo fino peinado sin acondicionar para la venta al por

510820 menor
TEXTIL
8.4082
030559 Los dems pescados secos, incluso salado, sin ahumar
PESQUERO
4.0337
SIDERO810790 Las dems manufacturas de Cadmio
9.2786
METALURGICO
100890 Los dems cereales
AGROPECUARIO 5.1011
080610 Uvas frescas
AGROPECUARIO 10.9340
SIDERO790500 Chapas, hojas y tiras, de cinc.
METALURGICO
8.2789
AGROPECUARIO 8.4402
611019 similares de lana o pelo fino
TEXTIL
9.5860
130219 Los dems jugos y extractos vegetales
Los dems tomates, preparados o conservados, excepto en
200290 vinagre o en cido actico
AGROPECUARIO 8.7588
520100 Algodn sin cardar o peinar
AGROPECUARIO 9.5133
Piedras preciosas o semipreciosas naturales en bruto o
VARIOS (inc.
710310 simplemente aserradas
joyeria)
7.6437
Algas, frescas, refrigeradas, congeladas o secas, incluso
121220 pulverizadas, empleadas principalmente en la alimentacin humana AGROPECUARIO 10.4450
Las dems frutas y otros frutos sin cocer o cocidos en agua o
vapor, congelados, incluso con adicin de azcar u otro
081190 edulcorante
AGROPECUARIO 7.8708
650590 Los dems sombreros y dems tocados
VARIOS (inc.
6.5834
NARA
ROJA
Push (inmedi NJA
(corto
ata)
plazo)
AZUL
GRIS NEGRA
(medi
(largo (inviabl
ano
plazo)
e)
plazo)
4.9299
4.4185
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
5.5861
4.7142
7.1141
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5.0357
5.3179
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
6.7975
8.4518
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
5.3822
5.7690
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
4.8294
5.5660
5.1049
5.2996
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
224
joyeria)
143 090420
146 610711
Vidrio de seguridad contrachapado de dimensiones y formatos que

permitan su empleo en automviles, aeronaves, barcos u otros
vehculos
Las dems hortalizas y las mezclas de hortalizas preparadas o
conservadas, excepto en vinagre o cido actico, sin congelar
Las dems manufacturas de plstico y manufacturas de las dems
materias de las partidas 39.01 a 39.14
T-shirts y camisetas interiores de punto de las dems materias
textiles
Manufacturas de piedras preciosas, de piedras preciosas o
semipreciosas (naturales, sintticas o reconstituidas)
Aceitunas preparadas o conserv., excepto en vinagre o cido
actico, s/cong
Trozos y despojos, congelados de gallo y gallina
Las dems prendas de vestir de punto, de fibras sintticas o
artificiales
Artculos de bolsillo o bolso de mano (cartera) con la superficie
exterior de hojas de plstico o materia textil
Faldas y faldas pantaln para mujeres o nias, de algodn
Conjuntos para mujeres o nias, de lana o pelo fino
Frutos de los gneros Capsicum o Pimienta secos, triturados, o
pulverizados
Calzoncillos de algodn
147
152
180
185
198
Los dems juguetes para entretenimiento

Los dems granos trabajados de maz
Faldas y faldas de pantaln, de fibras sintticas
Las dems aguas con adicin de otros edulcorantes
Cintos, cinturones y bandoleras
70
700721
77
200590
85
392690
89
610990
90
711620
106 200570
122 020714
129 611430
130 420232
135 610452
140 610431
950390
110423
620453
220290
420330
MINERIA NO
METALICA
10.5720
5.9154
AGROPECUARIO
9.2947
5.9985
QUIMICO
9.4648
6.7214
TEXTIL
VARIOS (inc.
joyeria)
0.1877
1.5455
12.5540
7.8315
AGROPECUARIO 10.4040 5.6988

0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
TEXTIL
PIELES Y
CUEROS
TEXTIL
TEXTIL
11.1090
6.0966
12.9540
11.8530
11.7990
7.6117
6.5829
7.2308
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
AGROPECUARIO
TEXTIL
VARIOS (inc.
joyera)
AGROPECUARIO
TEXTIL
AGROPECUARIO
PIELES Y
10.0360
10.3620
5.5278
6.1687
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
11.9580
7.5383
8.2086
10.7750
8.1534
8.0420
4.8158
5.2740
5.9886
5.0604
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
225
CUEROS
233 120100
250
269
291
317
320
843149
030321
080440
392310
030549
350 060390
Habas (porotos, frijoles, frjoles) de soja (soya), incluso

quebrantadas
Las dems partes identificables como destinadas , exclusiva o
principalmente a mquinas o aparatos de las partidas 84.26, 84.29
u 84.30
Truchas congeladas
Aguacates (paltas), frescos o secos
Cajas, cajones, jaulas y artculos similar de plstico
Los dems pescados ahumados, incluidos los filetes
Las dems flores y capullos, cortados para ramos o adornos, seco,
blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma
369 720270 Ferromolibdeno

383 854221 Circuitos integrados monolticos digitales
396 150910 Aceite de oliva virgen
602 600121 Tejidos con bucles de algodn
709 848049 Los dems moldes para metales o carburos metlicos
AGROPECUARIO
9.3067
6.3115
METALMECANICO
PESQUERO
AGROPECUARIO
QUIMICO
PESQUERO
10.3190
13.1350
10.3000
10.9700
7.8283
5.9390
9.0637
5.7198
5.7189
4.8537
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
11.0790
6.8570
11.5990 12.5950
11.9580
6.4903
10.6420
6.2809
4.2770
5.9443
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
9.5912
5.4939
AGROPECUARIO
SIDEROMETALURGICO
METALMECANICO
AGROPECUARIO
TEXTIL
METALMECANICO
226
PARTIDAS CON POTENCIAL DE EXPORTACIN A JAPN EN EL MEDIANO PLAZO

Ranki
ng
15
16
24
27
28
30
31
34
36
37
38
39
40
41
HS
Descripcin
Sector
NARA AZUL
NEGR
ROJA
GRIS
NJA
(media
A
Pull
Push (inmedi
(largo
(corto no
(inviabl
ata)
plazo)
plazo) plazo)
e)
11.7930 6.6530
0
0
1
0
0
12.0940 7.1569
0
0
1
0
0
030110 Peces ornamentales

PESQUERO
320500 Lacas colorantes; preparaciones a que base de estos colorantes QUIMICO
Los dems hilados de lana o pelo fino, acondicionados para la
510990 venta al por menor
TEXTIL
7.2706 4.7541
Hilados de lana peinada con un contenido de lana = al 85% en
510710 peso
TEXTIL
7.1080 4.8630
100590 Los dems maces
Productos curtientes inorgnicos; preparaciones curtientes, incluso
con productos curtientes naturales, preparaciones enzimticas para
320290 prercurtido
QUIMICO
9.1533 5.2750
Hilados de algodn, con un contenido de algodn inferior a 85% en
520790 peso, acondicionados para la venta al por menor
TEXTIL
11.2310 7.5705
080122 Nueces del Brasil sin cscara, frescas o secas
Materias primas vegetales de las especies utilizadas principalmente
140410 para teir o curtir
030741 Jibias y globitos, calamares y potas vivos, frescos o refrigerados PESQUERO
9.6870 5.6390
030379 Los dems pescados congelados
PESQUERO
7.8546 5.0465
511290 Los dems tejidos de lana peinada o pelo fino peinado
TEXTIL
12.6510 8.4904
Las dems carnes de pescado, incluso picada, frescas o
030490 refrigerados
PESQUERO
7.1062 5.0400
Los dems moluscos vivos, frescos o refrigerados, incluidos la
harina, polvo y "pellets" de invertebrados acuticos, excluidas
030791 crustceos, aptos para consumo hum ano
PESQUERO
15.1700 12.1670
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
42
43
44
48
49
52
53
54
55
56
57
59
60
61
63
64
65
Los dems productos de origen animal no expresados ni

comprendidos en otra parte, animales muertos de los captulos 1
051199 3, impropios para alimentacin humana
Cebollas, secas, incluidas las cortadas en trozos o en rodajas o las
071220 trituradas o pulverizadas pero sin otra preparacin
SIDERO760200 Desperdicios y desechos, de aluminio.
9.8973 5.8297
METALURGICO
Las dems grasas y aceites vegetales fijos, incluso refinados, pero
151590 sin modificar qumicamente
Las dems plantas, partes de plantas, semillas, y frutos de las
especies utilizadas principalmente en perfumera, medicina o para
121190 usos insecticidas,
MADERAS Y
490199 Los dems libros, folletos e impresos similares
11.5970 6.2332
PAPELES
510529 Las dems lanas peinadas, incluidos los "tops"
TEXTIL
3.4189 4.4605
071080 Las dems hortalizas, cocidas en agua o vapor, congeladas
550130 Cables de filamentos sintticos, acrlicos o modacrlicos
TEXTIL
13.1870 13.2830
Suteres, pullovers, cardiganes, chalecos y artculos similares de
611011 punto de lana
TEXTIL
10.2180 6.0418
030759 Los dems pulpos
PESQUERO
4.3466 4.7052
Hilados de lana o pelo fino, acondicionados para la venta al por
510910 menor con un contenido de lana superior o igual 85% en peso
TEXTIL
8.3795 4.9261
060410 Musgos y lquenes
Veneras (vieiras, concha de abanico) y dems moluscos
030729 congelados, secos, salados o en salmueras
PESQUERO
10.0050 5.7069
071339 Los dems frijoles, aunque estn mondados o partidos
Las dems preparaciones alimenticias (polvos para preparacin de
budines, cremas, helados, postres, gelatinas y similares;
210690 edulcorantes; etc.
227
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
228
73
74
Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos

611710 similares
Fibras sintticas discontinuas acrlicas o modacrlicas, cardadas,
550630 peinadas o transformadas de otro modo para la hilatura
200939 Los dems jugos de cualquier otro agrio o ctrico
Camisas, blusas y blusas camiseras para mujeres o nias, de
620630 algodn
Preparaciones para la alimentacin infantil acondicionadas para la
210390 Las dems preparaciones para salsas y salsas preparadas
75
250200 Piritas de hierro sin tostar
8.6705
76
711790 Las dems bisuteras

4.8676
Hilados sencillos de fibras peinadas, con un contenido de algodn
superior o igual a 85% en peso, de ttulo inferior a 106,38 decitex
pero superior o igual a a 83.33 decitex, sin acondicionar para la
TEXTIL
9.4129 6.0173
Las dems piedras, simplemente talladas o aserradas, con
MINERIA NO
680229 superficie plana o lisa
7.0933 4.4767
METALICA
Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos
621420 similares, de lana o pelo fino
TEXTIL
7.8027 5.4586
Prendas y complementos de vestir de punto, para bebes, de
611120 algodn
TEXTIL
7.8643 4.9208
200980 Jugo de cualquier otra fruta
620452 Faldas y faldas de pantaln, de algodn
TEXTIL
9.4249 5.4575
Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos y shorts,
610342 para hombres o nios, de algodn
TEXTIL
10.5560 8.0072
071333 Frjol comn aunque estn mondados o partidos
220210 Agua, incluidas el agua mineral y la gaseada con adicin de azcar AGROPECUARIO 13.1610 13.1600
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
67
68
69
72
79
80
81
82
83
84
86
88
91
TEXTIL
9.4998
5.4236
TEXTIL
AGROPECUARIO
6.8587
4.7941
5.4081
4.7641
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
TEXTIL
7.7535
4.6899
MINERIA NO
METALICA
11.0280
VARIOS (inc.
joyera)
7.9346
9.2887
9.0871
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
107
Las dems chapas y tiras, de cobre refinado, de espesor superior a SIDERO740919 0,15 mml, enrolladas
METALURGICO
Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas y
manufacturadas de estas materias, manufacturadas moldeadas o
talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o VARIOS (inc.
960200 pasta para modelar y dems
joyeria)
Dems productos de panadera, pastelera o galletera, inc.
190590 c/adicin de cacao
AGROPECUARIO
Los dems instrumentos musicales de viento (ej.clarinetes,
VARIOS (inc.
920590 trompetas, gaitas)
joyeria)
METAL841391 Partes de bombas
MECANICO
060499 Los dems Follaje, hojas, ramas y dems partes de plantas
AGROPECUARIO
MINERIA NO
691390 Las dems estatuillas y dems artculos de adorno de cermica
METALICA
Las dems hortalizas, mezclas de hortalizas, secas, cortadas en
trozos o en rodajas, trituradas o pulverizadas pero sin otra
071290 preparacin; ajos
AGROPECUARIO
611691 Guantes, mitones y manoplas, de punto, de lana o pelo fino
TEXTIL
VARIOS (inc.
711719 Las dems bisuteras de metales comunes
joyeria)
630790 Los dems artculos confeccionados
TEXTIL
METAL732690 Las dems manufacturas de hierro o acero.
MECANICO
MADERAS Y
490290 Los dems diarios y publicaciones
PAPELES
511190 Los dems tejidos de lana cardada o pelo fino cardado
TEXTIL
Las dems maderas aserrada o desbastada longitudinalmente,
MADERAS Y
440799 cortada o desenrollada, incluso cepillada
PAPELES
229
12.3790 10.2190
11.4450
6.4391
16.3240 17.3350
13.5190 11.7290
8.8760
12.7730
4.5285
8.6156
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
11.2710
7.6119
14.5790 9.1625
12.5740 15.2810
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
10.4730
7.0695
5.8683
4.5259
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
10.8360
5.4434
12.3850
12.8490
6.1810
8.1523
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
7.1716
4.7080
Hilados retorcidos o cableados de fibras peinadas, con un

contenido de algodn superior o igual a 85% en peso, de ttulo
108 520548 inferior a 83,33 decitex por hilo
109 283324 Sultato de niquel
110 420500
111 210420
112 110630
113 410411
114 420222
115 520543
116 510219
117 520512
118 740710
119 411390
120
121
123
124
125
740829
220820
620520
090300
440729
TEXTIL
QUIMICO
PIELES Y
Las dems manufacturas de cuero natural o cuero regenerado
CUEROS
Preparaciones alimenticias compuestas homogeneizadas
AGROPECUARIO
Harinas, smola y polvo de los productos del captulo 08
AGROPECUARIO
Cueros y pieles curtidos en estado hmedo (incluidos el "wet- blue") PIELES Y
de bovino o de equino (incluidos el bfalo) o de equino, depilado CUEROS
Bolsos de mano (carteras) con la superficie exterior de hojas de
PIELES Y
plstico o materia textil
CUEROS
contenido de algodn superior o igual a 85% en peso de ttulo
inferior a 232,56 decitex pero superior o
TEXTIL
Los dems pelos finos, sin cardar ni peinar
AGROPECUARIO
Hilados sencillos de fibras sin peinar, con un contenido de algodn
pero superior o igual a 232,56 decitex, sin acondicionar para la
venta al por menor
TEXTIL
SIDEROBarras y perfiles, de cobre de cobre refinado
METALURGICO
Los dems cueros preparados despus del curtido o secado y
PIELES Y
cueros y pieles apergaminados
CUEROS
SIDEROLos dems alambre de aleaciones de cobre
METALURGICO
Aguardiente de vino o de orujo de uvas
AGROPECUARIO
Camisas para hombres o nios, de algodn
TEXTIL
Yerba mate
AGROPECUARIO
Las dems madera aserrada o desbastada longitudinalmente,
MADERAS Y
230
10.8460
10.1010
7.2140
5.6639
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
9.7267
7.1278
6.7949
5.4659
3.9184
4.5396
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
13.1250 12.9630
5.0670
9.4365 4.6098
11.7120 11.5770
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
16.3230 19.7670
7.7310
12.5230 13.0790
6.7731 5.1340
13.2900 11.4290
4.9598 4.7858
9.4330 6.1038
11.1540 6.2170
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8.2162
7.1756
126 510720
128 220300
131 030380
132 520547
133 550330
134 610442
136 420231
137 490110
138 071490
139 520528
141 630120
142 200899
144 520710
145 520524
148 760120
cortada o desenrollada, incluso cepillada

PAPELES
Hilados de lana peinada con un contenido de lana inferior al 85%
en peso
TEXTIL
Cerveza de malta
AGROPECUARIO
Hgados, huevas y lechas de pescado, congelados
PESQUERO
contenido de algodn superior o igual a 85% en peso, de ttulo
TEXTIL
inferior a 106,38 decitex pero superior
Fibras sintticas discontinuas acrlicas o modacrlicas, sin cardar,
peinar o transformar de otro modo para la hilatura
TEXTIL
Vestidos para mujeres o nias, de algodn
TEXTIL
Artculos de bolsillo o bolso de mano (cartera) con la superficie
PIELES Y
exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado
CUEROS
Libros, folletos e impresos similares, en hojas sueltas, incluso
MADERAS Y
plegadas
PAPELES
Los dems races y tubrculos similares, ricos en fcula o inulina,
frescos, refrigerados, cong. o secos incluso troceados o en pellets,
AGROPECUARIO
medula de sag
superior o igual a 85% en peso, de ttulo inferior a 83,33 decitex,
TEXTIL
sin acondicionar para la venta al por menor
Mantas de lana o pelo fino (excepto las elctricas)
TEXTIL
Los dems preparados o conservados
AGROPECUARIO
Hilados de algodn con un contenido de algodn superior o igual al
85% en peso, acondicionados para la venta al por menor
TEXTIL
pero superior o igual a
TEXTIL
SIDEROAleaciones de aluminio
METALURGICO
231
7.4460
6.0360
7.1949
3.8958
5.0501
5.5827
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
7.5336
4.7130
9.7016
7.3150
6.6246
4.7175
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
4.9598
4.7858
10.5980
5.8724
10.0250
6.3424
9.0669
12.5140
13.9270
5.4894
7.7623
8.2937
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
10.8600
7.3406
13.0270
7.9387
7.2599
4.7790
149
150
151
153
154
155
156
157
158
159
160
161
162
163
164
Tejido de lana peinada o pelo fino peinado con un contenido de

lana o pelo fino superior o igual a 85%, con un gramaje superior a
511219 200 g-m 2
TEXTIL
VARIOS (inc.
950210 Muecas y muecos, incluso vestidos
joyeria)
MADERAS Y
441900 Artculos de mesa o de cocina, de madera
PAPELES
Los dems juguetes que representen animales o seres no
VARIOS (inc.
950349 humanos
joyeria)
Camisas, blusas y blusas camiseras para mujeres o nias, de fibras
620640 sintticas o artificiales
TEXTIL
MINERIA NO
701329 Los dems recipientes para beber de vidrio
METALICA
Las dems plantas vivas (incluidas sus races), esquejes e injertos;
060290 micelios
AGROPECUARIO
Hilados sencillos de fibras peinados, con un contenido de algodn
superior o igual a 85% en peso, de ttulo inferior a 125 decitex pero
520526 superior o igual a
TEXTIL
Mandarinas, clementinas, wilkings e hbridos similares de agrios,
080520 frescas o secas
AGROPECUARIO
Los dems artculos de calcetera, incluso para varices, de punto
611591 de lana o pelo fino
TEXTIL
Los dems artculos de confitera sin cacao (incluido el chocolate
170490 blanco)
AGROPECUARIO
Hilados sencillos de fibras sin peinar, con un contenido de algodn
520513 pero superior o igual a
TEXTIL
060210 Esquejes sin enraizar e injertos
AGROPECUARIO
010620 Reptiles (incluidas las serpientes y tortugas de mar)
AGROPECUARIO
680299 Las dems piedras
MINERIA NO
232
11.4540
7.4816
7.6847
4.8371
7.2823
4.7825
11.1960
7.9536
9.2951
6.3544
12.0860
8.7480
10.2970
7.1795
12.4540
9.9615
13.8330 11.9630
8.3708
5.4106
7.3224
4.7872
13.2380 10.4180
8.3447 5.2320
13.2080 11.7010
13.0680 8.6865
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
166 440710
167
168
169
170
200190
621142
284020
610451
171 960810
172 070990
173 442010
174 420292
175 071040
176 700992
177 740321
178 392410
179 420221
181 950341
182 510320
183 250610
184 691200
Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o

desenrollada, incluso cepillada, de conferas
Las dems hortalizas, frutas u otros frutos, y dems partes
comestibles de plantas, preparados o conservados en vinagre o en
cido actico
Las dems prendas de vestir para mujeres o nias, de algodn
Los dems boratos
Faldas y faldas pantaln para mujeres o nias, de lana o pelo fino
METALICA
MADERAS Y
PAPELES
AGROPECUARIO
TEXTIL
QUIMICO
TEXTIL
VARIOS (inc.
Bolgrafos y sus partes
joyeria)
Las dems hortalizas (incluso silvestres), frescas o refrigeradas
AGROPECUARIO
MADERAS Y
Estatuillas y dems objetos de adorno, de madera
PAPELES
Los dems con la superficie exterior de hojas de plstico o materia PIELES Y
textil
CUEROS
Maz dulce, cocido en agua o vapor, congelado
AGROPECUARIO
MINERIA NO
Espejo de vidrio enmarcados
METALICA
SIDEROAleaciones de cobre a base de cobre-cinc (latn)
METALURGICO
Vajilla y dems artculos para el servicio de mesa o cocina
QUIMICO
Bolsos de mano (carteras) con la superficie exterior de cuero
PIELES Y
natural, cuero regenerado o cuero charolado
CUEROS
VARIOS (inc.
Juguetes que representen animales o seres no humanos, rellenos joyeria)
Los dems desperdicios de lana o pelo fino
AGROPECUARIO
MINERIA NO
Cuarzo
METALICA
Vajilla y dems artculos de uso domstico, higiene o tocador, de MINERIA NO
233
12.4430 12.7940
13.4980 8.8064
13.6190 11.6140
4.9598 4.7858
8.0611 6.4822
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
10.1810
12.7170
5.6271
7.8406
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
9.4603
5.3916
9.0408
7.9371
3.9814
5.1146
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
7.1129
5.3154
8.2470
10.2070
5.1140
5.6208
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
9.7073
5.6781
12.1110
9.3502
7.7785
5.3202
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
7.9268
7.3486
5.6861
4.9134
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
cermica, excepto porcelana

186 071010 Papas (patatas), cocidas en agua o vapor, congeladas
187 282741 Oxicloruro e hidroxicloruro de cobre
Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones con peto, de
188 620462 algodn
189 281700 Oxido de cinc (blanco o flor de cinc); peroxido de cinc
190 350510 Dextrina y dems almidones, fculas modificadas
191 080450 Guayabas, mangos y mangostanes, frescas o secas
Hilados de pelo fino cardado sin acondicionar para la venta al por
192 510810 menor
Instrumentos musicales de percusin (por ejemplo: tambores,
193 920600 cajas, xilfonos, platillos, castauelas, maracas)
Las dems manufacturas de piedra o de dems materias
194 681599 minerales, no expresadas o comprendidas en otra parte
Horquillas, rizadores, bigudes y artculos similares p/ el peinado; y
195 961590 sus partes
Artculos de joyera de plata, incluso revestida o chapada de otro
196 711311 metal precioso (plaqu)
Los dems chocolates y dems preparaciones alimenticias que
197 180690 contengan cacao
199 281000 Oxidos de boro; cidos bricos
Los dems artculos para juegos de sociedad, incluidos con motor
200 950490 o mecanismo, billares, etc
201 847490 Partes de maquinas y aparatos de la partida no 84.74
Camotes (batatas, boniatos), frescos, refrigerados, congelados o
202 071420 secos, incluso troceados o en "pellets"
Materias vegetales y desperdicios vegetales, residuos y
203 230800 subproductos vegetales
204 220421 Dems vinos en recipientes inferiores o iguales a 2 l
METALICA
QUIMICO
10.6860
234
5.8466
5.9128
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
TEXTIL
10.8690 6.7053
QUIMICO
13.7650 15.1890
QUIMICO
8.5155 5.3125
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
TEXTIL
VARIOS (inc.
joyeria)
MINERIA NO
METALICA
VARIOS (inc.
joyeria)
VARIOS (inc.
joyeria)
8.1348
5.1395
8.4714
5.1856
11.0780
6.8097
5.1296
5.6542
11.8950 10.7050
13.2780 10.5340
10.1530 5.7306
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
11.7180
7.1165
11.4000
7.3854
9.9592

0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
AGROPECUARIO
QUIMICO
VARIOS (inc.
joyeria)
METALMECANICO
205
206
207
208
209
210
211
212
940490
030199
410210
610441
401699
030376
621710
190490
213 051191
214 960190
215 511119
216 580500
217 510129
Los demas articulos de cama y similares (ej.cubrepies, edredones,

cojines, pufes, almohadas)
Los dems peces vivos
Cueros y pieles en bruto, de ovino, con lana
Vestidos para mujeres o nias, de lana o pelo fino
Las dems manufacturas de caucho vulcanizado sin endurecer
Anguilas (Anguilla spp) congeladas
Complementos (accesorios) de vestir confeccionados
Los dems productos a base de cereales
Productos de pescado o crustceo, moluscos o dems
invertebrados acuticos; animales muertos del Capitulo 3
Las dems materias animales (concha de tortuga, cuerdno, asta,
coral, ncar, etc) para tallar, trabajar y sus manufacturas
Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado con un contenido de
lana o pelo fino superior o igual al 85% en peso, con gramaje
superior a 300/g/m2
Tapicera tejida a mano (gobelinos, Flandes, aubusson, beauvais y
similares)
Las dems lanas desgrasada sin carbonizar
218 740821 Alambre de aleaciones de cobre, a base de cobre-cinc (latn)

Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras, y artculos
similares, de punto para mujeres o nias, ex. partidas 61.04, de
219 610220 algodn
Partes identificables como destinadas, exclusiva o principalmente,
220 840991 a los motores de mbolo (pistn) de encendido por chispa
similares, de punto para hombres o nios, ex. partidas 61.03, de
221 610110 lana o pelo fino
222 620342 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos y shorts
235
VARIOS (inc.
joyeria)
9.8728 4.9324
PESQUERO
7.9192 4.9886
TEXTIL
9.5089 4.9142
QUIMICO
11.4540 9.8589
PESQUERO
10.2390 4.8828
TEXTIL
9.9595 5.6676
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
1
1
1
0
0
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0
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0
0
0
0
0
0
0
PESQUERO
9.8345
6.3611
ARTESANIAS
10.6990
5.7602
TEXTIL
10.0610
5.6254
TEXTIL
9.3991 6.4732
SIDERO12.7760 12.4440
METALURGICO
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
TEXTIL
METALMECANICO
9.5263
5.4453
11.5940
7.0909
TEXTIL
TEXTIL
11.3360
10.5220
6.6213
5.5260
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
de algodn
223 030374 Caballas congelados
PESQUERO
T negro (fermentado) y t parcialmente fermentado, presentado
224 090230 en envases inmediatos con un contenido inferior o igual a 3 Kg.
AGROPECUARIO
Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos similares
225 620211 de lana o pelo fino para mujeres o nias
TEXTIL
226 391590 Desechos, desperdicios y recortes de los dems plsticos
QUIMICO
Los dems frutos de cscara frescos o secos, incluso sin cscara o
227 080290 mondados
AGROPECUARIO
Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o
desenrollada, incluso cepillada de Virola, Mahogany (Swietenia
MADERAS Y
228 440724 spp), Imbuia y balsa
PAPELES
229 610130 fibras sintticas o artificiales
TEXTIL
Los dems con la superficie exterior de cuero natural, cuero
PIELES Y
231 420291 regenerado o cuero charolado
CUEROS
232 090910 Semillas de ans o de badiana
AGROPECUARIO
234 060310 Flores y capullos frescos
AGROPECUARIO
235 611693 Guantes, mitones y manoplas, de punto, de fibras sintticas
TEXTIL
MINERIA NO
236 251690 Las dems piedras de talla o de construccin
METALICA
Abonos de origen animal o vegetal, incluso mezclados entre s o
tratados qumicamente, abonos procedentes de la mezcla o del
237 310100 tratamiento qumico de productos de origen animal o vegetal
QUIMICO
238 380820 Fungicidas
QUIMICO
239 110610 Harinas, smola y polvo de las hortalizas de la partida n 07.13
AGROPECUARIO
240 510111 Lana esquilada, sucia, sin cardar ni peinar
AGROPECUARIO
241 210310 Salsa de soja (soya)
AGROPECUARIO
242 440122 Madera en plaquitas o partculas, distinta de la de conferas
MADERAS Y
236
13.2120 11.2180
10.8650
9.7209
8.0881
10.3590
5.0133
5.7204
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
6.7087
5.7309
13.9540 12.6830
3.7108
4.3761
7.5499
7.4319
7.8450
7.1262
4.6963
4.9244
4.9797
4.6388
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
11.1190
9.2188
13.7470 9.9413
10.4190 6.0427
11.9240 7.1229
14.2190 9.0804
12.4940 10.9410
12.5300 7.7467
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
243 960629 Los dems botones

Discos de sistemas de lectura de rayos lser para reproducir
244 852432 nicamente sonido
245 460210 Artculos de cestera de materia vegetal
246 940550 Aparatos de alumbrado no elctrico
247 442190 Las dems manufacturas de madera
248 030751 Pulpos vivos, frescos o refrigerados
PAPELES
VARIOS (inc.
joyeria)
VARIOS (inc.
joyeria)
ARTESANIAS
METALMECANICO
MADERAS Y
PAPELES
PESQUERO
VARIOS (inc.
joyeria)
249 852439 Los dems discos de sistemas de lectura de rayos lser

Tejidos de algodn crudos, con un contenido de algodn superior o
igual a 85% en peso, de ligamento tafetn, con gramaje superior a
251 520812 100g/m2
TEXTIL
MINERIA NO
252 691490 Las dems manufacturas de cermica de porcelana
METALICA
MINERIA NO
253 680291 Mrmol, travertinos y alabastro
METALICA
254 180632 contengan cacao, en bloques, tabletas, o barras, sin rellenar
AGROPECUARIO
255 130190 Las dems gomas, resinas, gomorresinas y oleorresinas, naturales AGROPECUARIO
256 060491 Follaje, hojas, ramas y dems partes de plantas frescos
AGROPECUARIO
METAL257 870130 Tractores de orugas
MECANICO
PIELES Y
258 420329 Los dems guantes, mitones y manoplas
CUEROS
Los dems vehculos con motor de mbolo (pistn) alternativo, de METAL259 870323 encendido por chispa de cilindrada superior a 1,500 cm3 pero
MECANICO
237
13.0890 10.3940
10.6320
12.5010
7.1841
7.6566
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
7.1591
3.8078
14.0830 12.9330
12.2750 7.6253
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
7.9491
4.9927
9.3005
6.1986
8.5149
5.1895
9.0063
6.2229
10.1190
7.5533
10.9530
5.6662
4.9422
6.0554
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
10.7210
7.0313
10.1070
6.6416
12.9190
7.9827
238
inferior a 3.000 cm3

260 760429 Los dems de aluminio
261 940520 Lmparas elctricas de cabecera, mesa, oficina o de pie
Sal (incluidas la de mesa y la desnaturalizada) y cloruro de sodio
puro, incluso en disolucin acuosa o con adicin de
antiaglomerados o de agentes que garanticen una buena fluidez;
262 250100 agua de mar.
Dems boratos naturales y sus concentrados (incl. calcinados):
263 252890 cido brico
264 250700 Caoln, incluso calcinado
265 441890 Los dems de madera.
Calendarios de cualquier clase impresos, incluidos los tacos de
266 491000 calendario
267 120740 Semilla de ssamo (ajonjol), incluso quebrantada
Las dems partes identificables como destinadas, exclusiva o
268 840999 parcialmente, a los motores de las partidas 84.07 u 84.08
270 090121 Caf tostado sin descafeinar
Las dems pastas alimenticias sin cocer, rellenar ni preparar de
271 190219 otra forma
272 390760 Politereftalato de etileno
Chapas y tiras, de cobre refinado, de espesor superior a 0,15 mml,
273 740911 enrolladas
SIDEROMETALURGICO
METALMECANICO
MINERIA NO
METALICA
MINERIA NO
METALIC
MINERIA NO
METALIC
MADERAS Y
PAPELES
MADERAS Y
PAPELES
AGROPECUARIO
METALMECANICO
AGROPECUARIO
AGROPECUARIO
QUIMICO
SIDEROMETALURGICO
SIDEROMETALURGICO
274 720410 Desperdicios y desechos, de fundicin

Estatuillas y dems artculos de adorno de plstico o de las dems
276 392640 materias de las partidas 39,01 a 39,14
QUIMICO
12.0020
7.3977
15.2770 13.0790
8.4681
6.0299
6.7748
4.5147
9.5617
6.8170
12.3930
7.5399
7.3911
11.7530
4.8597
6.6698
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
20.0000 20.0000
10.3920 6.7497
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
10.2300
10.1870
6.5449
5.6376
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
10.4870
7.5277
11.4850
9.6479
11.9790
8.5077
277 292242 Acido glutmico y sus sales
12.0570
7.3739
278 711411
10.1500
5.6878
14.3160
9.8454
9.5453
4.7650
10.4890
5.8694
9.5059
7.4970
7.7894
5.4500
4.6733
4.8486
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
11.6040
8.3661
9.7715
5.0472
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
8.3431
5.0441
11.0040
5.9424
8.1987
10.5590
5.0252
5.8266
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
7.1089
10.0820
9.9818
4.6444
5.6221
4.4879
4.8
086
6.7074
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
279 482360
280 410441
281 950629
282 420229
283 220600
284 220710
285 920290
286 030349
288 940360
289 710399
290 420239
292 030329
293 740811
294 040700
295 120991
296 030520
297 180631
QUIMICO
VARIOS (inc.
Artculos de orfebrera de plata
joyeria)
Bandejas, fuentes, platos, tazas, vasos, y artculos similares, de MADERAS Y
papel o cartn
PAPELES
Cueros y pieles curtido de bovino o de equino, en estado seco
PIELES Y
("crust"), plena flor sin dividir; divididos con la flor
CUEROS
Esquis acuticos, tablas y dems artculos para practica de
VARIOS (inc.
deportes nuticos
joyeria)
PIELES Y
Los dems bolsos de mano (carteras)
CUEROS
Las dems bebidas fermentadas (por ejemplo:
AGROPECUARIO
Alcohol etlico sin desnaturalizar con grado alcohlico de 80% vol QUIMICO
Los dems instrumentos musicales de cuerda (ej. guitarra, violines, VARIOS (inc.
arpas)
joyeria)
Los dems atunes congelados
PESQUERO
MADERAS Y
Los dems muebles de madera
PAPELES
Las dems piedras preciosas trabajadas, excepto rubes, zafiros o VARIOS (inc.
esmeraldas
joyeria)
VARIOS (inc.
Los dems artculos de bolsillo o bolso de mano (cartera)
joyeria)
Los dems salmnidos congeladas
PESQUERO
Alambre de cobre refinado, con la mayor dimensin de la seccin SIDEROtransversal superior a 6 mm
METALURGICO
Huevos de ave para incubar
AGROPECUARIO
Semillas de hortalizas, para siembra
AGROPECUARIO
Hgados, huevas y lechas, de pescado, secos, ahumados, salados
PESQUERO
o en salmuera
AGROPECUARIO
239
9.8721
10.8700
contengan cacao, en bloques, tabletas, o barras, rellenos

298 081090 Las dems frutas u otros frutos, frescos
299 030319 Los dems salmones congelado
300 070310 Cebollas y chalotes, frescos o refrigerados
Las dems partes identificables para aparatos de las pa. 85.25 a
301 852990 85.28
302 630259 Las dems ropas de mesa, de las dems materias textiles
303 580639 Las dems cintas de las dems materias textiles
304 040900 Miel natural
307 294190 Los dems antibiticos
AGROPECUARIO
PESQUERO
AGROPECUARIO
METALMECANICO
TEXTIL
TEXTIL
AGROPECUARIO
QUIMICO
8.0973
10.5990
12.0530
240
5.0123
5.8417
7.2986
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
11.3780 7.0402
13.7970 13.0140
5.4229 4.9695
8.5821 5.2361
13.9300 14.5340
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
241
PARTIDAS CON POTENCIAL DE EXPORTACIN A JAPN EN EL LARGO PLAZO

Rank
ing
127
165
230
275
287
305
306
310
331
339
340
342
370
373
HS
Descripcin
030371 Sardinas, sardinelas, y espadines congelados

Cocana, ecgonina, levometanfetamina, metanfetamina (DCI),
racemato de metanfetamina; sales de estos productos y sus
293991 derivados
030613 Camarones, langostinos y dems decpodos natantia congelados
Los dems Cables, trenzas y similares, de aluminio, sin aislar para
761490 electricidad.
Las dems palas mecnicas, excavadoras, cargadoras y palas
842959 cargadoras
030270 Hgados, huevas y lechas frescos o refrigerados
Partes de aparatos elec. de telefona o telegrafa ; por corriente
851790 portadora o digita
pero superior o igual a 192.31 decitex, sin acondicionar para la
330113 Aceites esenciales de limn
510510 Lana cardada
240120 Tabaco total o parcialmente desvenado o desnervado
Sector
PESQUERO
NARA AZUL
NEGR
ROJA
GRIS
NJA
(media
A
Pull
Push (inmedi
(largo
(corto no
(inviabl
ata)
plazo)
plazo) plazo)
e)
7.1185 4.5221
0
0
0
1
0
PESQUERO
6.8839
METALMECANICO
10.1400
METAL10.3980
MECANICO
PESQUERO
8.9107
METALMECANICO
7.6252
TEXTIL
QUIMICO
TEXTIL
AGROPECUARIO
SIDERO811020 Desperdicios y desechos
METALURGICO
Pieles curtidas de ovino, depiladas, incluso divididas, en estado PIELES Y
410510 hmedo (incluido el wet- blue)
CUEROS
121299 Los dems caa de azcar, almendras de frutas, dems productos AGROPECUARIO
8.7772
4.5168
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
6.5469
5.7650
5.6640
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
4.7538
9.9634
9.9557
8.0545
13.8950
5.1755
6.3304
5.1854
8.8659
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
0
0
0
10.7280
5.7676
12.5210 7.9881
20.0000 20.0000
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
vegetales empleadas principalmente en la alimentacin humana

Las dems preparaciones y conservas de pescado entero o en
trozos
PESQUERO
Los dems tejidos de algodn con hilados de distintos colores, con
un contenido de algodn superior o igual a 85% en peso, con
gramaje inferior o igual a 200 g/m2
TEXTIL
VARIOS (inc.
Balones y pelotas inflables excep. las de golf o de tenis de mesa joyeria)
Harina, polvo y pellets de pescado, apto para el consumo
humano
PESQUERO
Los dems tejidos de algodn blanqueados, con un contenido de
algodn superior o igual a 85% en peso, con gramaje inferior o
TEXTIL
igual a 200 g/m2
Mrmol, travertinos y alabastro, simplemente tallados o aserrados MINERIA NO
con superficie plana o lisa
METALICA
Los dems vinos, mosto de uva (mosto apagado)
AGROPECUARIO
SIDEROLos dems polvo y escamillas, de cinc
METALURGICO
MADERAS Y
Madera perfilada longitudinalmente de conferas
PAPELES
contenido de algodn inferior a 85% en peso, de ttulo inferior a
714,29 decitex pero superior o igual a 232.56 decitex por hilo
sencillo, sin acondicionar para la venta al por menor
TEXTIL
Las dems aves
AGROPECUARIO
376
160419
385
520849
386
950662
389
030510
402
520829
417
420
680221
220429
427
790390
431
440910
442
451
520642
010639
455
290511 Metanol (alcohol metlico)

QUIMICO
Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos similares,
620111 de lana o pelo fino
TEXTIL
640419 Los dems calzados
VARIOS (inc.
457
459
242
10.1320
5.6658
9.2923
5.1690
7.3984
4.6744
5.7898
4.8950
12.8570
7.7761
9.9150
10.8320
5.4030
6.0201
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
8.3568
5.2897
7.3439
4.6676
10.7580
11.5770
5.0965
5.1212
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
13.7490
7.4054
13.0540 7.1407
13.3860 10.2730
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
243
joyeria)
474

611090 similares de las dems materias textiles
Azcar de caa en bruto sin adicin de aromatizante ni colorante,
170111 en estado slido
Las dems cueros y pieles depilados, incluso divididos, pero sin
410692 otra preparacin, en estado seco
475
700729 Los dems vidrios de seguridad contrachapados
476
486
720430 Desperdicios y desechos, de hierro o acero estaados

Medicamentos constituidos por productos mezclados entre s,
preparados para usos terapeticos o profilcticos, sin dosificar ni
300390 acondicionar para la venta al por menor, para uso humano
Cortezas de agrios (ctricos), melones, o sandias frescas,
congeladas, secas, o presentadas en agua salada, sulfurosa, o
081400 adicionada de otras sustancias para su conservacin provisional
160411 Preparaciones y conservas de salmones
487
492
720229 Los dems ferrosilicio

100190 Los dems trigos y morcajo (tranquilln)
PESQUERO
12.2210
SIDEROMETALURGICO
10.8350
494
520300 Algodn cardado o peinado
TEXTIL
500
630130 Mantas de algodn (excepto las elctricas)

TEXTIL
Aceites de hgado de pescado y sus fracciones, incluso refinados,
150410 pero sin modificar qumicamente
PESQUERO
070960 Frutos de los gneros Capsicum o Pimienta, frescos o refrigerados AGROPECUARIO
Las dems madera contrachapada constituida por hojas de maderaMADERAS Y
441214 de espesor unitario inferior o igual a 6 mm que tengan por lo menos PAPELES
464
467
477
484
504
505
506
TEXTIL
13.3640 11.1270
PIELES Y
CUEROS
11.2670
MINERIA NO
9.8589
METALICA
SIDEROMETALURGICO
12.3210
7.3206
7.2275
6.8721
8.0512
QUIMICO
10.0330
5.5699
5.5822
7.3840
6.8636
6.8663
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
13.9390
8.8849
8.2482
5.0345
9.1791
7.9557
6.1231
4.9932
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
7.7077
4.6177
244
una hoja externa de madera distinta de la conferas
515
300420
516
732393
520
151211
528
410120
529
610120
535
180500
536
520522
537
610520
538
620690
542
720441
548
852520
553
190190
Medicamentos constituidos por productos mezclados entre s o sin

mezclar, preparados para usos terapeticos o profilcticos,
dosificados o acondicionados para la venta al por menor, que
contengan otros antibiticos
QUIMICO
Los dems artculos de uso domstico y sus partes de fundicin, METALde acero inoxidable
MECANICO
Aceite de girasol o crtamo en bruto
AGROPECUARIO
Cueros y pieles enteros de bovino o equino, de peso unitario
inferior o igual a 8 kg para los secos, a 10 kg para los salados
AGROPECUARIO
secos y a 16 kg para los frescos,
TEXTIL
algodn
Cacao en polvo sin adicin de azcar ni otro edulcorante
AGROPECUARIO
TEXTIL
pero = a 232.56 decitex
Camisas de punto para hombres o nios, de fibras acrlicas o
artificiales
TEXTIL
Camisas, blusas y blusas camiseras para mujeres o nias, de las
TEXTIL
dems materias textiles
Torneaduras, virutas, esquirlas, limaduras (de amolado, aserrado, SIDEROlimado) y recortes de estampado o de corte, incluso en paquetes METALURGICO
Aparatos emisores con aparato receptor incorporado de
METALradiotelefona o radiotelegrafa
MECANICO
Dems preparaciones alimenticias de harina smola, almidn,
fcula o extracto de malta, que no contengan cacao inferior al 40%
AGROPECUARIO
en peso
9.7594
6.5350
10.0180
5.7149
13.6870 11.8360
13.0430 11.2670
14.0590 10.1050
7.2177
4.6506
13.1670
9.4783
13.3020
8.5861
7.1713
4.3852
6.9301
4.6130
9.4299
5.6111
8.4070
5.0525
561
572
391310 cido algnico, sus sales y sus steres

Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones con peto, de
620463 fibras sintticas
Tejidos de algodn blanqueados, con un contenido de algodn
superior o igual a 85% en peso de ligamento tafetn, con gramaje
520822 superior a 100 g/m2
Dems partes y accesorios de vehculos automviles de las
870899 partidas 87.01 a 87.05
570110 Alfombras de nudo de materia textil, de lana o pelo fino
573
720421
580
630221
586
901580
587
442090
591
392020
594
842951
599
847130
603
870891
604
848340
608
392330 Bombonas, botellas, frascos y artculos similares de plstico
562
563
571
QUIMICO
TEXTIL
TEXTIL
METALMECANICO
TEXTIL
SIDERODesperdicios y desechos, de aceros aleados de acero inoxidable METALURGICO
Las dems ropas de cama, estampadas, de algodn
TEXTIL
Los dems instrumentos y aparatos de geodesia, topografa,
VARIOS (inc.
agrimensura, nivelacin, fotogrametra
joyeria)
Los dems artculos de mobiliario de madera, no comprendidos en MADERAS Y
el captulo 94
PAPELES
Las dems placas, laminas, hojas, cintas, tiras de polmeros de
propileno
QUIMICO
METALCargadoras y palas cargadoras de carga frontal
MECANICO
Mquinas automticas para tratamiento o procesamiento de datos, METALdigitales, porttiles, de peso inferior o igual a 10 kg.
MECANICO
METALRadiadores
MECANICO
Engranajes y ruedas de friccin, excepto las ruedas dentadas y
dems rganos elementales de transmisin presentados
METALaisladamente
MECANICO
QUIMICO
245
7.9762
4.8731
12.3250
8.2970
12.0640 11.2010
11.6990
7.3186
12.6740
8.3684
9.9724
5.6297
9.9335
5.6907
9.3187
6.2722
10.8000
6.0834
7.4765
4.7772
13.1200
9.0550
7.3068
4.6623
7.6828
4.8347
7.0468
4.6527
10.8310
5.9445
246
640
Cueros preparados despus del curtido o secado, cueros y pieles PIELES Y

411320 apergaminados de porcino
CUEROS
Losetas, cubos, dados y artculos similares, incluso de forma
distinta a la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor
pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm; grnulos, MINERIA NO
680210 tasquiles (fragmentos) y polvo
METALICA
MADERAS Y
491191 Estampas, grabados y fotografas
PAPELES
Bales, maletas (valijas) y maletines, con la superficie exterior de
420212 plstico o materia textil
QUIMICO
PIELES Y
430310 Prendas y complementos (accesorios) de vestir
CUEROS
630491 Artculos de tapicera, excepto los de la partida 94.04, de punto
TEXTIL
Las dems partes de centrfugas, incluidas las secadoras
METAL842199 centrfugas; aparatos para filtrar o depurar lquidos o gases
MECANICO
SIDERO760519 Los dems alambre de aluminio sin alear
METALURGICO
SIDERO760310 Polvo de estructura no laminar, de aluminio
METALURGICO
Medicamentos constituidos por productos mezclados entre s o sin
mezclar, preparados para usos terapeticos o profilcticos,
dosificados o acondicionados para la venta al por menor, que
contengan penicilinas o derivados de estos productos con la
300410 estructur
QUIMICO
Grupos electrgenos con motor de mbolo (pistn) de encendido
METALpor compresin (motores Diesel o semi-Diesel) de potencia
850212 superior a 75KVA pero inferior a 375 kva
MECANICO
392010 Las dems placas, lminas, hojas y tiras de polimeros de etileno QUIMICO
8.1493
5.0187
642
151610 Grasas y aceites, animales, y sus fracciones, parcial o totalmente AGROPECUARIO 10.2620
5.9559
613
619
621
625
626
629
631
632
633
636
639
10.3390
5.7516
8.3347
5.0744
7.6618
4.8324
11.4510
6.0114
9.6882
9.0574
5.2067
5.1455
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
9.5612
5.5120
11.8930
7.3544
8.8538
5.1119
5.3335
6.4553
5.3316
4.7119
645
650
652
hidrogenados, interesterificados, reesterificados o elaidinizados,

incluso refinados, pero sin preparar de otro modo
Ropa de tocador o cocina, de tejido con bucles del tipo toalla, de
630260 algodn
470321 Pasta qumica de semiblanqueada o blanqueada, de conferas
654
820719 Los dems tiles de perforacin, incluidas las partes

610190 las dems materias textiles
655
850610 Pilas y baterias de pilas elctricas de dioxido de manganeso
656
940180 Los dems asientos

Muclagos y espesativos de la algarroba o de su semilla o de las
130232 semillas de guar, incluso modificados
661
663
665
666
671
672
673
676
678
247
TEXTIL
9.8056
5.5179
QUIMICO
METALMECANICO
9.3984
5.4296
7.5656
4.7943
TEXTIL
METALMECANICO
VARIOS (inc.
joyeria)
10.8990
5.7943
9.2126
5.4458
12.7660
7.6672
METALMECANICO
7.0014
TEXTIL
10.3410
5.8905
4.4997
5.7295
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
10.8190
8.1323
5.9257
4.7709
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
7.3505
4.6681
11.9050
10.4470
8.6286
5.8191
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
11.0040
5.6641
871631 Cisternas
620821 Camisones y pijamas, de algodn
Los dems aceites de algodn y sus fracciones, incluso refinado,
151229 pero sin modificar qumicamente
AGROPECUARIO
610332 Chaquetas (sacos) para hombres o nios, de algodn
TEXTIL
MADERAS Y
441820 Puertas y sus marcos, contramarcos y umbrales de madera
PAPELES
Los dems hormos industriales o de laboratorio, incluidos los
METAL841780 incineradores
MECANICO
030611 Langostas congeladas
PESQUERO
Los dems juegos activados con monedas, billetes de banco,
VARIOS (inc.
950430 fichas o dems artculos similares, excepto los juegos de bolos
joyeria)
248
automticos (Bowlings)
680
Los dems part4s y accesorios de telares o de sus mquinas o

844849 apartados auxiliares
681
950510 Artculos para fiestas de Navidad
682
691110 Artculos para el servicio de mesa o cocina de porcelana

Algarrobas y sus semillas, frescas, refrigeradas, congeladas o
secas, incluso pulverizadas, empleadas principalmente en la
121210 alimentacin humana
210610 Concentrados de protenas y sustancias proteicas texturadas
685
687
689
690
691
693
698
700
702
703
706
METALMECANICO
VARIOS (inc.
joyeria)
MINERIA NO
METALICA
10.4980
5.7694
10.2250
5.7707
10.5560
5.6753
5.9872
AGROPECUARIO
8.4501
5.0582
600622 Los dems tejidos de punto, de algodn, teidos

TEXTIL
Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos y
610349 shorts, para hombres o nios, de las dems materias textiles
TEXTIL
Anuncios, letreros y placas indicadoras, luminosos y artculos
VARIOS (inc.
940560 similares
joyeria)
Mquinas y aparatos para llenar, cerrar, tapar, taponar o etiquetar
botellas, botes o latas, cajas, sacos(bolsas) o dems continentes;
mquinas y aparatos de capsular botellas, tarros, tubos y
METAL842230 continentes anlogos; mquinas y aparatos para gasear medidas MECANICO
Las dems hortalizas (incluso silvestres) y mezclas de hortalizas
200490 preparadas o en conservas, excepto en cido actico, congeladas AGROPECUARIO
SIDERO811010 Antimonio en bruto; polvo
METALURGICO
070910 Alcachofas (alcauciles), frescas o refrigeradas
AGROPECUARIO
Los dems instrumentos y aparatos para anlisis fsicos o qumicosMETAL902780 no elctricos o electrnicos
MECANICO
611790 Partes de prendas o de complementos de vestir, de punto
TEXTIL
10.2470
5.6068
9.6074
5.4698
8.4258
4.9322
11.6530
5.9752
7.9927
4.7528
10.2700
5.8308
7.5080
4.8116
10.2860
8.2359
6.6428
4.9073
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
707
711
713
720
721
722
723
725
726
728
729
735
737
738
748
Partes y accesorios para brjulas, compases y dems instrumentosVARIOS (inc.

901490 para navegacin
joyeria)
Las dems hortalizas de vaina secas desvainadas, aunque estn
071390 mondadas o partidas
AGROPECUARIO
MINERIA NO
702000 Las dems manufacturas de vidrio
METALICA
Los dems hilados de fibras sintticas discontinuas mezclados
exclusiva o principalmente con lana o pelo fino, sin acondicionar
550991 para la venta al por menor
TEXTIL
MADERAS Y
482020 Cuadernos
PAPELES
Los dems papeles y cartones, sin fibras obtenidas por
procedimiento mecnico o qumico-mecnico, de peso superior o MADERAS Y
480255 igual a 40 g/m2 pero inferior o igual a 150 g/m2, en bobinas
PAPELES
Terciopelo y felpa por urdimbre, cortado, de fibras sintticas o
580135 artificiales
TEXTIL
Ruedas dentadas y dems rganos elementales de transmisin
METAL848390 presentados aisladamente y sus partes
MECANICO
392321 Sacos, bolsitas y cucurchos de polmeros de etileno
QUIMICO
600610 Los dems tejidos de punto, de lana o pelo fino
TEXTIL
Las dems prendas de vestir para mujeres o nias, de lana o pelo
621141 fino
TEXTIL
METAL851110 Bujas de encendido
MECANICO
Turbinas y ruedas hidrulicas de potencia inferior o igual a 1.000 METAL841011 kw
MECANICO
Cuadros, paneles, consolas, armarios y dems soportes equipados METAL853710 para una tensin inferior o igual a 1.000 v
MECANICO
610343 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos y
TEXTIL
249
11.1040
6.0189
11.3890
6.1072
10.4520
5.6551
8.5705
5.0742
8.4048
5.0523
6.9211
4.5428
7.7842
4.9707
10.3520
5.8114
11.2050
6.7832
11.1870
5.9897
10.7800
5.9324
8.2496
5.0320
11.1590
5.8397
11.0890
7.2738
5.9435
4.6859
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
250
shorts, para hombres o nios, de fibras sintticas

751
754
940330 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas

283526 Los dems fosfatos de calcio
MADERAS Y
PAPELES
QUIMICO
10.4290
8.0121
5.8291
5.0008
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
755
580632 Las dems cintas de fibras sintticas o artificiales
TEXTIL
11.2960
6.0150
757
392329 Sacos, bolsitas y cucurchos de polmeros de los dems plsticos
5.4913
758
420400
4.6621
763
765
330741
200870
6.6665
5.4258
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
766
611110
4.9476
767
722300
4.7690
771
732620
4.4524
772
775
621320
130220
5.0197
5.9479
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
776
845811
5.0281
777
779
560811
030410
5.4206
5.8646
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
783
830621
4.7876
784
847710
QUIMICO
9.8722
PIELES Y
Artculos para usos tcnicos de cuero natural o cuero regenerado CUEROS
7.3007
Agarbatti y dems preparaciones odorficas que actan como
por combustin
QUIMICO
10.4440
Preparados o conservados de duraznos
AGROPECUARIO 6.5093
Prendas y complementos de vestir de punto, para bebes, de lana o
TEXTIL
8.5393
pelo fino
SIDEROAlambre de acero inoxidable.
METALURGICO
7.1839
METALManufacturas de alambre de hierro o acero
3.3569
MECANICO
Pauelos de bolsillo, de algodn
TEXTIL
8.1552
Materias pcticas, pectinatos y pectatos
METALTornos horizontales de control numrico
8.2202
MECANICO
Redes confeccionadas para la pesca de materia textil o artificial TEXTIL
9.4750
Filetes de pescado frescos y refrigerados
PESQUERO
10.5690
Estatuillas y dems artculos de adorno, plateados, dorados o
VARIOS (inc.
8.2598
platinados
joyeria)
METALMquinas de moldear por inyeccin
MECANICO
7.3275
4.6653
785
251
8.6469
VARIOS (inc.
joyeria)
10.5310
6.1773
8.3171
5.0410
8.0856
5.0253
7.5212
4.6909
9.2808
5.3557
8.2920
5.0374
METALMECANICO
9.9196
6.6313
796
797
220110 Agua mineral y agua gaseada

Los dems aparatos de grabacin o de reproduccin de imagen y
sonido (videos), incluso con receptor de seales de imagen y
852190 sonido incorporado
620412 Trajes sastre para mujeres o nias de algodn
Hojas para chapado, para contrachapado o para otras maderas
440810 estratificadas similares, de conferas
Volquetes automotores concebidos para utilizarlos fuera de la red
870410 de carreteras
Las dems partes y accesorios identificables como destinados,
exclusiva o principalmente, a los aparatos de las partidas 85.19 a
852290 85.21
Las dems chapas y tiras, de aleaciones a base de cobre-estao
740939 (bronce, de espesor superior a 0,15 mml, enrolladas
Aparatos receptores de televisin, incluso con aparato receptor de
radiodifusin o de grabacin o reproduccin de sonido o imagen
852812 incorporado, en colores
Las dems correas transportadoras o de transmisin, de caucho
401039 vulcanizado
200990 Mezclas de jugos
QUIMICO
AGROPECUARIO
8.1231
8.6190
5.0152
5.2035
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
798
610423 Conjuntos para mujeres o nias, de fibras sintticas
TEXTIL
8.1391
4.8946
799
SIDERO7.6995
METALURGICO
5.7590
4.7453
806
807
081050 Kiwis frescos

Cables, trenzas y artculos similares, de cobre, sin aislar para
741300 electricidad.
Las dems alfombras y revestimientos para el suelo, de materia
570500 textil, incluso confeccionados
110813 Fcula de papa (patata)
TEXTIL
8.0394
4.9133
5.7510
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
808
401140 Neumticos nuevos de caucho de los tipos utilizados en
QUIMICO
7.2292
786
788
789
790
792
793
794
800
TEXTIL
MADERAS Y
PAPELES
METALMECANICO
VARIOS (inc.
joyeria)
SIDEROMETALURGICO
11.1490
252
motocicletas
822
823
Artculos manufacturados decorados a mano y cuadros similares;

970190 collages
ARTESANIAS
9.5760
Los dems crustceos congelados, incluidos la harina, polvo y
030619 pellets de crustceos, aptos para la alimentacin humana
PESQUERO
11.6620
Mezclas de sustancias odorficas y mezclas a base de una o varias
sustancias, de los tipos utilizados como materias bsicas para la
330210 industria de alimentos o de bebidas
AGROPECUARIO 9.9425
VARIOS (inc.
901480 Los dems instrumentos y aparatos para navegacin
joyeria)
9.8815
581092 Bordados en pieza, tiras o motivos, de fibras sintticas o artificiales TEXTIL
8.0704
Los dems vehculos con motor de mbolo (pistn) alternativo, de METAL870324 encendido por chispa de cilindrada superior a 3.000 cm3
MECANICO
10.5450
Prendas y complementos de vestir de punto, para bebes, de fibras
611130 sintticas
TEXTIL
8.2454
T negro (fermentado) y t parcialmente fermentado, presentados
090240 de otra forma
AGROPECUARIO 7.5639
630253 Las dems ropas de mesa, de fibras sintticas o artificiales
TEXTIL
12.4990
825
970110 Pinturas y dibujos
8.0995
5.0122
826
5.8498
5.0482
829
252400 Amianto (Asbesto)

10.5230
Las dems leches y natas sin adicin de azcar ni otro edulcorante
040291 (evaporada)
AGROPECUARIO 8.3738
Los dems vehculos con motor de mbolo (pistn) alternativo, de
encendido por chispa de cilindrada superior a 1,000 cm3 pero
METAL870322 inferior a 1,500 cm3
MECANICO
8.0429
4.8819
830
160414 Preparaciones y conservas de atunes
5.0534
810
811
814
815
817
820
821
828
ARTESANIAS
MINERIA NO
METALICA
PESQUERO
8.4119
5.5298
7.2024
5.5812
5.5177
4.8856
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
5.8890
5.0313
4.6962
7.3178
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
253
Anexo 14A
Productos con potencial para exportar a Japn en el corto plazo
MINCETUR
N
Sector
1 AVICOLA
2 QUIMICO FARMACEUTICO
3 AGRCOLA
Partida
Descripcin
Producto
020714 Trozos y despojos, congelados de gallo y gallina
Trozos y despojos comestibles de gallo o gallina,

congelados (0207140000)
320300 materias colorantes de origen vegetal o animal, aunque sean Carmn de cochinilla (3203002100) y pprika
de constitucion quimica defini (Materias colorantes de
(3203001990), achiote (3203001400)
marigold 320300150, materias colorantes de paprika
3203001990)
OGEE
CONSULTORA
PUSH
PULL
8,29
16,13
14,81
14,73
11,09
13,07
Importaciones
(Miles US$)
838.165
70.124
Bananas o pltanos tipo cavendish valery frescos

orgnicos (0803001200)
10,11
9,42
12,10
8,45
13,71
9,66
6,81
10,39
Camu-camu
5 CONFECCIONES
610462 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos y

shorts, para mujeres o nias, de algodn
611019 Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos
similares, de lana o pelo fino
030749 Los dems Jibias y globitos, calamares y potas
Pantalones largos de algodn para mujeres o nias

(6104620000)
Sueteres, cardigans, con cuello de cisne de los dems
pelos finos (6110190010)
Dems jibias, globitos,calamares y potas, congeladas,
secas, saladas o en salmuera (0307490000)
6 CONFECCIONES
7 PESCA
10 CONFECCIONES
110620 Harinas, smola y polvo de sag o de las races o

tubrculos de la partida 07.14
610210 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras, y
artculos similares, de punto para mujeres o nias, ex.
partidas 61.04, de lana o pelo fino
11 AGRICOLA
200570 Aceitunas
9 CONFECCIONES
12 SIDERO METAL.
810790 Las dems manufacturas de Cadmio
Harina, smola y polvo de maca (1106201000)
12,22
6,80
9,59
16,89
6,13
11,55
6,08
10,11
5,80
10,59
Camisas, de punto de algodn, para hombres o

nios.(6105100000)
Las dems camisas de punto de algodn para hombres o
nios (6105100099)
Aceitunas preparadas o conservadas, sin congelar
(2005700000)
Dems manufacturas de cadmio
12,65
5,79
9,45
8,60
5,70
10,40
15 AGRICOLA
121220 Algas, frescas, refrigeradas, congeladas o secas, incluso

pulverizadas, empleadas principalmente en la alimentacin
humana
090420 Frutos de los gneros Capsicum o Pimienta secos,
triturados, o pulverizados
16 MADERAS
440920 Madera perfilada longitudinalmente distintas de las conferas Tablillas y frisos para parqus (4409201000)
14 AGRICOLA
Algas frescas, refrigeradas, congeladas o secas

(1212200000)
871
10
19
10,9
ND ND
ND
ND
10,9
949
Tailandia (28%), China (27%), Vietnam

5 (17%), Marruecos (7%), EE.UU. (5%)
Indonesia (43%), China (42%), Tailandia
6 (10%)
16.990
205.817
9,28
10,74
5,57
10,45
7,95
5,53
10,04
35.580
12,31
5,32
8,44
13,65
5,29
10,60
79.067
206.557
17 CONFECCIONES
611020 Los dems suteres, pullovers, cardiganes, chalecos y

artculos similares de algodn
Los dems sweaters, pullovers, cardigans, y artculos

similares de punto, de algodn (6110200090)
18 METALES COMUNES
Y SUS MANUF.
19 CONFECCIONES
790120 Aleaciones de cinc
Suteres, chalecos y art. similares, de punto de

algodn (6110200000)
Aleaciones de cinc (7901200000)
20 METALES COMUNES
Y SUS MANUF.
21 AGRICOLA
790500 chapas, hojas y bandas, de cinc
Los dems T-shirts de punto de algodn (6109100019)
11,88
5,08
8,62
18,73
5,05
8,39
1.479.008
13,13
5,04
8,29
5,04
8,28
Abril - Set 10%,

3.025 Oct - Marzo 20%
Brasil, Per, Mxico
179.314
Frutos de los gneros Capsicum o pimienta, secos,
triturados o pulverizados (904200000)
Esprragos, frescos o refrigerados (0709200000)
3.083
17 China (92%), Corea (4%)
2.139
13 PESCA
158.953
7.559
5,59
China (17%), Espaa (16%), Francia (12%),

EE.UU. (9%), India (9%), Israel (7%),
Per, Mxico, Brasil, Ecuador
7 Australia (6%)
54
155.686
10,17
Abrigos, chaq., capas y art. simil.de pto, para mujeres o

nias, de lana o pelo fino (6102100000)
13,12
Brasil, Chile Per
Arancel
Ecuador, Mxico, Per, Colombia
ND
15,87
-1 Brasil (91%), EE.UU. (5%), Chile (2%)
Exportac. Per
a Japn (miles
de US$)
7 Filipinas (87%), Ecuador (9%)

China (21%), India (15%), Corea (14%),
EE.UU. (11%), Italia (9%), Francia (7%),
19 Alemania (5%)
288.510
8 AGRICOLA
Principales proveedore Am.

Latina
Principales proveedores Mundo
11,45
586.925
4 AGRICOLA
Tasa Crecim
2002-2005 (%)
Brasil, Per, Argentina
Per, Argentina
587
3,5
Brasil, Per
12
5 China (69%), Italia (16%), Francia (4%)
Per, Bolivia
43
10,9
China (79%), Italia (5%), Vietnam (3%),

5 Indonesia (2%)
Per, Bolivia
1.619
10,9
91
2,7
510
40
260
12 Espaa (41%), EE.UU. (33%), Italia (10%)

Canad (27%), Per (24%), Corea (19%),
60 Blgica (18%), Israel (12%)
Brasil, Per
Per
8 China (49%), Corea (39%), Chile (4%)
Chile, Brasil
6 China (61%), Corea (10%), Espaa (10%)
Chile, Mxico, Brasil, Per
Tailandia (25%), Australia (22%), Mxico

-2 (18%), Filipinas (13%), EE.UU. (10%)
China (48%), Indonesia (19%), Malasia
3 (10%), Brasil (6%)
6 China (89%), Italia (3%)
Mxico, Per
Brasil, Per, Paraguay
El Salvador, Per
3.997
71
4,5
958
10,9
18.912
31 Per (55%), Blgica (28%), Corea (14%)
Per
2.265 US$ 14.87/ TON
1.143.437
2 China 882%), EE.UU. (3%)

Francia (34%), Alemania (29%), Per
-2 (10%), China (8%)
Corea (63%), Pases Bajos (23%), Nueva
8 Zelandia (14%)
Mxico, Per, El Salvador
1.558
10,9
135
474.416
19 China (81%), Corea (5%), Italia (4%)
913.309
Brasil (27%), Colombia (26%), Guatemala

13 (10%), Indonesia (8%), Etiopa (8%)
Per
Braisl, Colombia, Guatemala,
Costa Rica, Mxico, El Salvador,
Per, Cuba
8 EE.UU. (61%), Canad (30%)

China (33%), Chile (18%), Corea (7%),
13 Noruega (5%), Malta (4%)
Per (44%), Chile (28%), Ecuador (6%),
-2 Dinamarca (4%)
Chile, Panam, Argentina, Ecuador,

Uruguay
Per, Chile, Ecuador, Argentina,
Uruguay
T-shirts y camisetas, de punto de algodn (6109100000)
22 CONFECCIONES
23 AGRCOLA
070960 Frutos de los gneros Capsicum o Pimienta, frescos o

refrigerados
610610 Camisas, blusas y blusas camiseras de punto para mujeres
y nias de algodn
090111 Caf sin tostar sin descafeinar
Laminados planos de cinc de espesor inferior o igual a

0,65 MM (7905000011)
Frutos de los gneros capsicum o pimienta, frescos o
refrigerados(709600000)
Blusas, camiseras y polos, de punto de algodn, p'
mujeres o nias (6106100000)
Caf sin descafeinar, sin
tostar (0901110000) Convencional y orgnico
24 AGRICOLA
100890/ Leguminosas y granos asociados a la gastronoma peruana

100590/
071339/
071350
Quinua (1008901000), kiwicha (1008909000), maz

blanco (Maz gigante del Cuzco) (1005909010), Pallares
excepto para siembra (0713399100), habas Excepto
para siembra (0713509000)
25 PESCA
26 PESCA
230120 Harina, polvo y pellets, de crustceos,moluscos u otros

invertebrados acuticos
Filetes de distintas variedades de pescado (perico,

lenguado, etc.) (0304209000)
Harina de pota (23012090000)
Fuente: COMTRADE, MARKET ACCESS MAP

Elaboracin propia
12,41
1.385
4,70
4,99
7,96
10,71
4,96
7,71
91.422
17,28
4,83
7,64
ND/ 11.89/
9.94/ 4.38
4,71
5,10
16,34
4,60
4,50
ND
ND
ND
135
1.190.362
261.445
Per
-
1.127
10,9
5.622
3,5
115.987
254
Anexo 14B
Productos con potencial para exportar a Japn en el mediano plazo
MINCETUR
N
Sector
1 AGROINDUSTRIAL
Partida
Descripcin
190590 Los dems productos de panadera, pastelera o

Producto
OGEE
Productos de pastelera y galletera (1905900000)
8,86
CONSULTORA
PUSH
PULL
17,34
16,32
Importaciones
(Miles US$)
275.154
2 AGROINDUSTRIA
200899 Los dems preparados o conservados
Mangos preparados o conservados (2008993000)
7,96
8,29
13,93
3 AGRCOLA
080520 Mandarinas, clementinas, wilkings e hbridos

similares de agrios, frescas o secas
Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas) frescas o

secas (0805201000)
Dems clementinas. Wilkings e hbridos similares de agrios
(ctricos) frescos o secos (0805209000)
7,68
11,96
13,83
4 AGROINDUSTRIAL
180690 Los dems chocolates y dems preparaciones

Dems chocolates y preparaciones alimenticias

(1806900000)
7,1
10,53
13,28
5 AGROINDUSTRIAL
190110 Preparaciones para la alimentacin infantil

Alimento para bebs (1901109090)
9,58
9,29
13,27
6 PESCA
030374 Caballas congeladas
Caballas congeladas (0303740000)
6,78
11,22
13,21
235.597
7 PESCA
8 AGRICOLA
030266 Anguilas frescas o refrigeradas

071220 Cebollas, secas, incluidas las cortadas en trozos o
en rodajas o las trituradas o pulverizadas pero sin
otra preparacin
Anguilas refrigeradas (0302660000)

Cebollas secas, cortadas en trozos o rodajas,o tritura.,o
pulver.,sin otra preparacin (0712200000)
ND
11,13
7,45
13,03
ND
8,17
12,99
9 CONFECCIONES
630120 Mantas de lana o pelo fino (excepto las elctricas)
Mantas de pelo de vicua (Excepto las elctricas)

(6301202000)
7,97
7,76
12,51
204.038
030751 Pulpos vivos, frescos o refrigerados
7,63
12,28
Brasil, Mxico, Chile,

Per, Colombia
Braisl, Ecuador, Chile,
Per, Colombia, Mxico
Arancel
147
479
12
17
39.752
Blgica (26%), EE.UU. (25%), China (19%),

Brasil,
-3 Corea (7%), Australia (4%)
10
23,8
16.065
6,45
China (30%), EE.UU: (25%), Tailandia

(11%), Malasia (4%), Blgica (4%), Francia
15 (3%)
China (50%), EE.UU. (15%), Tailandia
13 (13%), Filipinas (5%)
Exportac.
Per a
Japn
Principales proveedore
Am. Latina
EE.UU. (68%), Nueva Zelandia (12%), Chile

-1 (12%), Australia (5%)
Chile, Mxico, Per
40
Pulpos refrigerados (0307510000)
Principales proveedores Mundo
14.759
5.812
10 PESCA
Tasa Crecim
2002-2005
(%)
34
- Brasil (100%)
Brasil
1 Noruega (79%), Canad 86%)
Chile, Argentina
ND ND
4 EE.UU. (71%), China (15%), Egipto (10%)
ND
ND
China (41%), Italia (14%), Reino Unido

9 (12%), Alemania (6%), Nueva Zelandia (5%) Per
-28 Corea (94%)
7
3,5
10
1,1
13,34
11 PESCA
12 AGRICOLA
030110 Peces ornamentales

120740 Semilla de ssamo (ajonjol), incluso quebrantada
Peces ornamentales (0301100000)

Dems semilla de ssamo, incluso quebrandado, excepto
para siembra (1207409000)
6,28
6,65
6,67
11,79
11,75
13 AGRCOLA
080530 Limones y limas, frescas o secas
Lima Tahiti (Limn Tahiti) (Citrus Latifolia) (0805502200)
5,68
8,98
11,73
080610 Uvas frescas
Limn (Limn sutil, Limn comn, limn criollo) (Citrus

Aurantifolia) (0805502100)
Limones (Citrus Limn, Citrus Limonum) frescos o secos
(0805501000)
Uvas frescas (0806100000)
12,51
7,11
10,93
1.805
Paraguay, Bolivia,
Guatemala, Mxico,
Argentina
-4 EE.UU. (70%), Chile (15%), Mxico (9%)
Chile, Mxico, Argentina
2 Chile (65%), EE.UU. (31%)
Chile, Mxico
Marzo - Oct
7.80%, Nov 0 Febrero 17%
206.557
China (48%), Indonesia (19%), Malasia

3 (10%), Brasil (6%), Filipinas (5%)
Brasil, Per, Paraguay
71
7 China (84%), Corea (5%)
Brasil, Per, Colombia
42
97.334
19.795
15 MADERA Y SUS
MANUFACTURAS
440920 Madera perfilada longitudinalmente distintas de las

conferas
Madera moldurada distinta de la de conferas (4409202000)
16 CONFECCIONES
610711 Calzoncillos de algodn
Tablillas y frisos para parques, sin ensamblar, distinta de las

conferas (4409201000)
Calzoncillos de algodn (6107110000)
17 AGRCOLA
080440 Aguacates (paltas), frescos o secos
18 AGROINDUSTRIAL
180100 Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado
19 PESCA
20 AGRCOLA
21 AGRCOLA
13,65
5,29
10,60
7,9
6,17
10,36
147.269
Aguacates (paltas) , frescas o secas (0804400000)
5,95
5,72
10,30
60.156
Cacao en grano, entero o partido, crudo (1801001000)

Convencional y orgnico
5,69
6,59
10,15
4,53
5,66
10,08
10,8
6,00
9,73
160416 Preparaciones y conservas de anchoas

121190 Las dems plantas, partes de plantas, semillas, y
frutos de las especies utilizadas principalmente en
perfumera, medicina o para usos insecticidas,
parasiticidas o similares.
Filete de anchoas en conservas (1604160000)

Organo (Origanum Vulgare) (1211903000)
080450 Guayabas, mangos y mangostanes, frescas o

secas
Mangos y mangostanes, frescos o sectos(0804502000)
99.683
28.373
93.007
7,15
4,86
albminas, albuminatos y dems derivados de las

350290 albminas

Elaboracin propia
30 Mxico (96%), Nueva Zelandia (2%)

Ghana (67%), Ecuador (13%), Venezuela
13 (10%)
Indonesia (44%), China (16%), Tailandia
-17 (10%), Italia (8%), Corea (6%)
China (55%), India (8%), Brasil (5%),

0 Tailandia (4%), Taiwn (4%)
4,5
Mxico, Chile
Ecuador, Venezuela,
Costa Rica, Colombia
Argentina, Chile
7,2
Brasil, Per, Paraguay,

Chile
1.717
7,70
43.292
22 AGROINDUSTRIA
Brasil, Per, Colombia
Nigeria (19%), China (16%), Paraguay

(11%), Tanzania (10%), bolivia (8%),
13 Guatemala (8%)
28.802
153.666
14 AGRCOLA
Singapur (15%), Brasil (15%), Indonesia

(14%), Malasia (9%), Tailandia (9%), Per
1 (6%), colombia (5%)
Filipinas (40%), Mxico (28%), Tailandia

16 (12%), Australia (7%), Taiwn (7%)
Mxico, Brasil, Ecuador
-7
Argentina
ND
Albmina de huevo (3502901000)
ND
ND
3.537
EE.UU. (80%), Canad (11%)
255
Anexo 14C
Productos con potencial para exportar a Japn en el largo plazo
MINCETUR CONSULTORA
N
Sector
1 QUIMICOFARMACEUTICO
2 AGROINDUSTRIAL
Partida
Descripcin
Producto
281700 Oxido de cinc (blanco o flor de cinc); peroxido de cinc Oxido de cinc (2817001000)
Dems chocolate y preparaciones alimenticias que
contengan cacao (1806900000)
Abrigos, impermeab., chaquetones, capas y art.simil.
P'hombres o nios, de lana o pelo fino (6201110000)
Dems bombas elevadoras de lquidos (8413819000)
5 JOYERIA
711311 Artculos de joyera de plata, incluso revestida o

chapada de otro metal precioso (plaqu)
Art. de joyera de plata, incluso revestida o chapada de otro

metal precioso (Plaqu) (7113110000)
6 AGROINDUSTRIAL
220890 Los dems bebidas espirituosas
4 MAQUINARIA Y
EQUIPO MECANICO
7,19 15,19 13,77

23.050

620111 Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y
artculos similares, de lana o pelo fino
841381 Bombas, elevadores lquidos
3 CONFECCIONES
Importacione
PUSH PULL s (Miles US$)
OGEE
7,1 10,53 13,28

39.752
4,88
9,55 11,96
57.740
7,1 10,71 11,90

301.232
7 CONFECCIONES
Aguardiente de uva (Pisco, Singani y similares)

(2208904100)
610110 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras, y Abrigos, chaquetas, capas y art. Similares de punto, para
artculos similares, de punto para hombres o nios, hombres o nios, de lana o pelo fino (6101100000)
ex. partidas 61.03, de lana o pelo fino
4,27
6,08 11,53
6,79
6,62 11,34
149.411
3.224
8 METALES COMUNES
Y SUS
MANUFACTURAS
9 QUIMICO Y
FARMACEUTICO
10 QUIMICO- FARMAC.
740911 cobre refinado, chapas, planchas, hojas y tiras

Chapas y tiras de cobre refinado (7409110000)
6,18
7,53 10,49
281000 acido borico; acidos boricos
Acido ortobrico (2810001000)
7,07
5,73 10,15
14.612
44.331
Aceite esencial de limn (3301130000)
5,61
6,33
9,96
140410 Materias primas vegetales de las especies utilizadas Tara en polvo (1404103000)
principalmente para teir o curtir
Prendas y complementos de vestir de alpaca (4303100010)
11,47
6,48
9,74
4,46
5,21
9,69
711319 Artculos de joyera de los dems metales preciosos, Art. de joyera de los dems metales preciosos, incluso
incluso revestidos o chapados de metal precioso
revestidos o chapados (7113190000)
(plaqu)
841391 Partes de bombas
Partes de las dems bombas con excepcin de las bombas
elevadoras de lquidos (8413919000)
5,12
5,11
9,10
13.826
11 AGROINDUSTRIA
12 PIELES Y CUEROS
3.949
222.989
13 JOYERIA
14 MAQUINARIA Y
EQUIPO MECANICO
1.168.858
8,83
4,53
8,88
5,86
5,01
8,10
235.346
15 AGRICOLA
81090 Las dems frutas u otros frutos, frescos (Frutas

exticas asociadas a la gastronoma peruana)
chirimoya (0810902000), aguaymanto (0810909000,

0811909000, 2007911000, 2007999100, 2008999000,
2009801900, 200982000), lcuma (0811909000,
1106309000, 1106309010, 2008999000)
7.807
16 CONFECCIONES
17 AGRICOLA
18 PESCA
620211 Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y

artculos similares de lana o pelo fino para mujeres o
nias
071030 Espinacas y armuelles, cocidas en agua o vapor,
congeladas
160590 Los dems crustceos, moluscos y dems
invertebrados preparados o conservados
Abrigos, Impermeab., chaqueto., capas y

art.similares,p`mujeres o nias, de lana o pelo
(6202110000)
Espinacas cocidas en agua o al v.
congeladas (0710300000)
Filetes de pota cocidos (1605909000)
China (53%), Corea (29%), India

15 (6%)
Blgica (26%), EE.UU. (25%),
-3 China (19%), Corea (7%)
6,77
5,01
8,09
4,03
4,87
7,93
14,55
3,80
6,99
148.483
29.669
6,9858
-10 China (75%), Italia (15%)

China (32%), EE.UU. (28%),
Alemania (8%), Taiwn (6%), Reino
17 Unido (4%)
EE.UU. (33%), Italia (16%),
Tailandia (15%), China (7%),
6 Francia (5%)
Corea (68%), China (12%), Mxico
7 (5%), Malasia (3%)

Alemania (36%), Polonia (26%),
Corea (11%), Taiwn (9%),
14 Singapur (5%)
12 EE.UU. (54%), Rusia (37%)
EE.UU. (42%), Italia (23%), Suiza
8 (12%), Reino Unido (8%)
China (77%), India (17%), Per
-3 (5%)

Francia (24%), Italia (20%),
EE.UU. (19%), Hong Kong (8%),
8 Suiza (7%)
130239 Los dems muclagos y espesativos derivados de los Goma de tara (1302391000)
vegetales, incluso modificados
11,53
4,81
110620 Productos naturales
21 TEXTIL
570241 Alfombras de pelos finos
Yacn (0714909000, 1302190090, 1702909000,

2106909100), sacha inchi (1515900000), hercampuri
(1211909090, 2106909090)
Alfombras de pelos finos (5702410000)
ND
ND
ND
ND
ND
ND
Elaboracin propia
10
Mxico
9,1
Brasil
Mxico
2,1
Mxico, Brasil
10,9
Chile
Argentina
199
20
22
2,1
117
2,5
12,8
Per
Uruguay,
Argentina,
Mxico
Brasil, Per,
Argentina
EE.UU. (28%), China (25%),

Tailandia (13%), Taiwn (8%),
-5 Chile (7%)
-9 China (75), Italia (15%)

China (52%), Vietnam (26%),
-10 Taiwn (14%)
Chile, Colombia,
Mxico
Chile, Mxico,
Ecuador
China (68%),
Vietnam (8%),
7 Tailandia (6%)
Chile, Mxico,
Per
EE.UU. (29%), Dinamarca (21%),

Corea (12%), Filipinas (7%),
6 Francia (7%), Indonesia (7%)
Per, Chile
692
0
8.025
4,48
23.617
20 AGRICOLA
18
Brasil
China (20%), EE.UU. (19%), Corea

(17%), Taiwn (9%), Alemania
(7%), Noruega (5%), Tailandia
Mxico, Brasil,
Per, Argentina
18 (4%)
503.877
19 AGRICOLA
Brasil, Per
Arancel
7,14 13,05
48.641
4,38
Tasa Crecim
Principales
Exportac. Per
2002-2005 Principales proveedores Mundo proveedore Am.
a Japn
(%)
Latina
Blgica (43%), China (19%),

-5 Bulgaria (5%), Irn (5%)
4,9
256
Anexo N 15
Reportes especiales: Mercado de productos orgnicos y mercado de servicios
ambientales
Mercado de productos orgnicos
Perfil agrcola y del mercado de productos orgnicos japons
La superficie total de Japn es de 37 790,000 hectreas; de las cuales, el 70% es montaoso y
el 30% es plano. Asimismo, dentro de la superficie agrcola (promedio por agricultor de 1.5
hectreas), el 40% es montaosa y el 60% es plano. En la misma lnea, es vlido argumentar
que el clima se identifica por la presencia de fuertes lluvias y alto grado de humedad.
Entre los aos 1960 y 2002, la superficie cultivada en Japn, as como el nmero de agricultores
han ido disminuyendo. El 0.2% de agricultores (4,330 unidades) tiene certificacin JAS1 (Japan
Agricultural Standard o Norma Agrcola Japonesa). En este sentido, en las ltimas dcadas, las
importaciones de productos agrcolas en billones de dlares se han incrementado (37 billones de
dlares en el 2000). Cabe mencionar que la tasa de autosuficiencia de alimentos en Japn (40%
en 2000) es relativamente baja comparada con otros pases (132% en Francia, 125% en Estados
Unidos en el 2000). El tamao del mercado orgnico en el 2001 fue de 112 a 140 millones de
dlares y de 224 a 280 millones de dlares en el 2003. Asimismo, el mercado de productos
agrcolas de conservacin ambiental supera los 5.7 billones de dlares.
DATOS IMPORTANTES
Fuente: Estudio del mercado de alimentos orgnicos en Japn JETRO2

Al esperarse que la demanda de productos orgnicos frescos contine superando con creces la
produccin en los pases desarrollados, tendrn que ser las importaciones las que cubran ese
exceso de demanda; en la medida en que los pases en desarrollo sean capaces de cumplir tal
objetivo depender de una serie de factores a tener en cuenta: los consumidores tienen
preferencia por los productos de su regin o pas, los precios varan fuertemente en funcin del
lugar, tiempo y grupo del producto, los mrgenes o primas observados oscilan entre el 20% y el
40%, entre otros.
En cuanto al consumo de productos orgnicos en Japn en el 2001, 33,734 toneladas son
provenientes del mercado interno y 154,642 toneladas (aproximadamente cinco veces mayor)
provienen de importaciones. No existen cifras exactas; no obstante, un dato referencial para
1
http://www.maff.go.jp/soshiki/syokuhin/hinshitu/e_label/file/Specific%20JAS/Organic/The%20inspectio
n%20certification%20system.pdf
2 http://www.jetro.go.jp/chile/pdf/alimentos_organicos_2004.pdf
257
determinar el volumen de importaciones es La Calificacin anual publicada por el MASP. Los

operadores que reciben la certificacin orgnica del JAS, deben informar anualmente las
cantidades de produccin orgnica al organismo de certificacin, se computa por el mismo
ministerio y se publica como la cantidad de certificacin orgnica anual. La cantidad de
operadores certificados por el MASP es de 4,172 firmas (cifra oficial publicada hasta marzo del
2004).
Cronologa de los hechos relacionados con los alimentos orgnicos

La agricultura orgnica no es un tema reciente, se viene reconociendo desde los sesentas. Se ha
desarrollado a travs del tiempo en diversas etapas. En los setentas se desarroll la primera
etapa, la cual se caracteriz por una relacin estrecha entre productor y consumidor y una
marcada expansin de los alimentos naturales. En los ochentas, se present una segunda etapa
que se identificaba por el et ma de seguridad de alimentos, distribucin en supermercados y
bsqueda de alternativas saludables. Finalmente, la tercera etapa en los noventas, se identific
por restaurantes, grandes procesadores y mayor dinamismo en la comercializacin.
Asimismo, los alimentos orgnicos han ido penetrando gradualmente en varios pases. Las
instituciones privadas, por su parte, comenzaron a desarrollarse como organismos de
certificacin entre la dcada del setenta y ochenta. Desde los noventas, la certificacin orgnica
comenz a arragairse en Japn, de forma que nacieron los organismos de certificacin privada
en este pas, consolidndose la certificacin orgnica promovida por la iniciativa privada.
258
Hasta el inicio del rgimen de certificacin de los productos agrcolas en el 2000, las definiciones
del cultivo orgnico eran imprecisas y el grado de conocimiento en la mayora de consumidores
era bajo. No obstante, incluso ahora con la vigencia del rgimen orgnico y el establecimiento
del uso de la marca JAS de orgnicos no puede decirse que est arraigado. Exista confusin
entre productos naturales, libres de agroqumicos (productos agrcolas cosechados por el
mtodo de cultivo que no utiliza agroqumicos durante el perodo de cultivo, a partir de abril de
2004, no es posible utilizar esta indicacin, al haber quedado unificado con los productos
agrcolas de cultivo especial), orgnicos (productos agrcolas cocechados por el mtodo de
produccin que utiliza las propiedades naturales del suelo sin recurrir al uso de agroqumicos ni
fertilizantes qumicos y los alimentos procesados con dichas materias primas) y sanos.
DENOMINACIONES IMPORTANTES

Adicionalmente, en los ltimos aos, se han presentado problemas con la seguridad de
alimentos en Japn, tales como accidentes e intoxicaciones. Por ello, el inters de los
consumidores sobre la seguridad de los alimentos ha ido aumentando. Al mismo tiempo,
irregularidades como adulteracin del origen de los alimentos en las indicaciones que justificaba
259
la confianza de los distribuidores ha ocasionado que los consumidores exijan alimentos de mayor
confiabilidad.
Existen algunos puntos importantes en estos temas de confiabilidad y seguridad alimentaria:
trazabilidad (debe ser posible el seguimiento de los antecedentes en los respectivos procesos de
produccin y distribucin de los alimentos), alimentos sin aditivos (no se deben usar aditivos en
los alimentos durante todo el proceso, desde el origen de la materia prima hasta el termino del
proceso), cultivos sin agroqumicos y cultivos especiales, indicaciones del origen (obligado para
alimentos frescos y procesados cercanos a alimentos frescos como hortalizas congeladas y
encurtidos (2000) y alimentos procesados (2004)) y alimentos orgnicos (lograr capacidad de
produccin natural que tienen los arrozales y las huertas sin utilizar por regla los agroqumicos y
los fertilizantes sintetizados qumicamente).
En este sentido, en julio del 2003 se puso en vigencia la Ley Bsica de Seguridad Alimentaria y
se creo la Comisin de Seguridad Alimentaria, la cual tendra como funcin la evaluacin de los
riesgos relacionados con el peligro y formular las recomendaciones a los ministerios pertinentes.
Adems, se estn adoptando medidas a nivel de prefecturas como por ejemplo la celebracin del
I Consejo de Promocin de la Confiabilidad Alimentaria de los Habitantes de la Ciudad de
Tokio. Este consejo se encuentra conformado por acadmicos experimentados, representantes
de los consumidores, productores agrcolas, industrias alimentarias y sector de distribucin y
ventas; y tiene por objetivo promover el acondicionamiento y suministro de las informaciones
sobre los antecedentes de produccin de las empresas y los productores que suministran los
alimentos a la poblacin metropolitana.
Finalmente, dentro de la venta de productos de marca privada (PB), los supermercados y las
tiendas de venta masiva, estn promoviendo la produccin basada en sus propias normas de
produccin y la divulgacin de las informaciones de la misma.
En cuanto a las perspectivas para exportar productos orgnicos a Japn, se considera el
crecimiento de mercado (salud), se demanda productos limpios, seguros y producidos con
respeto al medioambiente y que exista la posibilidad de una gama amplia de productos (palta,
productos frescos y procesados). Es importante la seriedad y confiabilidad de las empresas.
Los pases en desarrollo estn penetrando en los mercados desarrollados, cada vez con ms
fuerza, incluso van conformando sus propios mercados domsticos en esta parcela del mercado
agroalimentario. Las preferencias de los pases desarrollados por la produccin local o regional,
implica que las mejores oportunidades estn en los productos no de temporada que provienen
de zonas templadas o ms clidas. Aunque, por ejemplo, para la UE, las producciones
mediterrneas tendrn una clara ventaja, el panorama no est exento de oportunidades para
pases terceros, stas estriban en la demanda no satisfecha. Para salvar la natural desconfianza
hacia los productos importados, especialmente en el rea de la alimentacin, se deben cumplir
con las exigencias y normas fitosanitarias y aportar al menos la misma calidad que los productos
convencionales, estos pases debern centrar sus esfuerzos en lograr una imagen de marca
verde o de producto fresco, como ya vienen ensayando con cierto xito Chile y Costa Rica.
Latinoamrica es una de las reservas de mayor biodiversidad de La Tierra y empieza a ser
consciente de sus posibilidades. Cuenta entre sus activos, la tradicin de la tierra, fuertemente
arraigada por ser un continente an eminentemente agrcola en muchas zonas. Adems gracias
a sus frtiles tierras y la variedad climtica existente permite la produccin de casi todo de una
260
forma ecolgica. Casi todos los pases en Latinoamrica, tienen un sector orgnico, aunque el
nivel de desarrollo vara. Los pases en Latinoamrica con los mayores porcentajes de superficie
biolgica son Argentina, Brasil, Uruguay, Chile y Per.
Fuente: La agricultura ecolgica. Guillermo de Diego Morillo. Direccin Territorial de Comercio

de la Rioja (junio del 2003).
En algunos pases de Latinoamrica como Brasil se ha desarrollado un mercado a nivel interno
de productos orgnicos, en el que algunas asociaciones de productores como CAE-IPE en los
estados del sur recogen los vegetales y frutas de sus socios semanalmente y los llevan en sus
propios camiones a los mercados en las grandes ciudades para venderlos bajo el nombre del
granjero, agricultor o bien bajo la marca de la asociacin. En Argentina, la produccin biolgica
se suministra a docenas de supermercados por cultivadores que se agrupan para ofrecer una
mayor variedad. Productos biolgicos pueden encontrarse en supermercados en Uruguay, Costa
Rica, Honduras, Per, Brasil y Argentina. Normalmente hay una gran variedad de productos,
aunque generalmente las cantidades son pequeas, debido a la dificultad de adquirir cantidades
suficientemente grandes para ser procesadas. Algunas cadenas de supermercados han
desarrollado su propia marca, y se han posicionado en un segmento orgnico claramente
definido. Muchos de estos pases cuentan adems con tiendas especializadas o tiendas de
comida saludable, en donde los productores de orgnicos pueden vender sus productos a una
clientela informada
Muchos de los productores de alimentos orgnicos de Sudamrica tienen la certificacin de los
organismos de certificacin de Europa y Estados Unidos o de sus respectivos pases. Para la
261
venta de los alimentos orgnicos en el Japn, es necesario que se obtenga nuevamente la

certificacin del Japn sobre la base del rgimen de certificacin del Japn5. En este sentido, es
necesario que se adhiera la marca JAS de alimentos orgnicos en el pas de origen (pas
exportador).
Para ello, las empresas tanto del Japn como del extranjero, deben obtener la certificacin JAS
de alimentos orgnicos.
Ley de JAS Orgnico 6
La denominacin oficial es la Ley relacionada con la Normalizacin de Materias Agrcolas y

Forestales y de Adecuacin de la Indicacin de Calidad. Es un rgimen establecido por una Ley
japonesa y debe ser respetado en todos los alimentos que se comercialicen dentro del Japn,
sea de produccin nacional como de importacin Esta ley establece normas y la indicacin de la
calidad de alimentos e incluye tambin el rgimen de certificacin sobre la indicacin orgnica de
alimentos. Es decir, en el caso de llevar la indicacin de XX orgnico en los alimentos que se
comercialicen dentro del Japn, deben expedirse adhiriendo la marca JAS de alimentos
orgnicos despus de obtener la certificacin del organismo de certificacin registrado de JAS.
Por tratarse de una Ley, al no respetarse constituye una violacin de la Ley y se aplican las
penalidades. Todos los alimentos que se distribuyan en Japn estn sujetos al rgimen de
certificacin orgnica segn la ley de JAS y los alimentos orgnicos importados no podrn llevar
la indicacin de orgnico en Japn si no se adhiere la marca JAS7.
El Rgimen de Certificacin Orgnica por la Ley JAS (vigente desde el 2001) es un
ordenamiento del sistema de control y mayor claridad para los consumidores sobre las
caractersticas de los productos orgnicos. Se compone de dos partes: las normas de control y
las normas de produccin.
Existen 68 organismos de certificacin acreditados JAS en Japn (a fin de junio del 2002)8. La
certificacin JAS es establecida por Ley y es otorgada por el Ministerio de Agricultura, Silvicultura
y Pesca (MAFF). Esto implica la aplicacin de sanciones en caso de incumplimiento.
Este sistema no incluye los productos de origen animal, bebidas alcohlicas y miel. Asimismo, no
se aplica para productos procesados con menos del 95% de ingredientes orgnicos. Se aplica a
productores, Procesadores, Fraccionadores o Envasadores e Importadores.
En lo referente a la certificacin, se certifica el proceso de produccin, se requiere un completo
proceso de trazabilidad. Con respecto al plazo desde la presentacin de la solicitud hasta la
obtencin de la certificacin, el organismo de certificacin no puede comprometerse hasta
cundo puede demorarse, debido a que el tiempo requerido depende de las informaciones que
5
http://www.jetro.go.jp/chile/jp/proyectos/organico/organico_certification.doc
http://www.maff.go.jp/soshiki/syokuhin/hinshitu/e_label/file/Specific%20JAS/Organic/The%20inspectio
n%20certification%20system.pdf
7
http://www.jasnet.or.jp/link/yuukininntei/n_list.htm
8
http://www.jasnet.or.jp/link/e-organization/e_n_list.htm
262
presente el solicitante y la rapidez de las medidas que se adopten. En el caso de la falta de las
siguientes informaciones, el proceso de evaluacin no avanza por ms que se solicite con
urgencia. Para obtener rpidamente la certificacin, es importante que el solicitante presente
con la debida celeridad las informaciones necesarias para la certificacin.
Los gastos de certificacin difieren segn el organismo de certificacin.
Adems, aunque no es posible generalizar los gastos debido a que pueden diferir segn las
cantidades y las extensiones de las parcelas que se soliciten y las distancias que separan entre
s,
seran
aproximadamente
las
siguientes.
Comisiones para la certificacin 100.000 ~ 300.000 + gastos de vitico y transporte de los
inspectores (aproximadamente 500.000) = 600.000 ~ 800.000. Sin embargo, en el caso de
visitar ms de un solicitante, los gastos de vitico pueden dividirse entre la cantidad de
solicitantes.
Los canales ms importantes de comercializacin de productos orgnicos son venta directa,
despacho a domicilio, tiendas especializadas, supermercados y restaurantes.
Con respecto a los alimentos orgnicos, existen las directrices de indicacin de CODEX (Normas
para los alimentos) y los pases que tienen el rgimen de certificacin satisfacen las directrices
de CODEX. Para el control de los alimentos orgnicos, existen dos clases de indicaciones segn
la clase de producto, o sea, las normas de indicacin segn la Ley de JAS (alimentos en general)
y las normas para las bebidas alcohlicas. El organismo de control que restringe la indicacin de
las bebidas alcohlicas orgnicas del Japn es la Secretara Nacional de Impuestos y no es el
Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca. Debido a que el rgimen JAS de alimentos
orgnicos es un rgimen del Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca, no es posible adherir
la marca JAS de alimentos orgnicos en las bebidas alcohlicas por corresponder a otro
organismo de control.
Con respecto a los alimentos sujetos a la Ley de JAS, hasta marzo de 2004 estn en vigencia las
normas para los productos agrcolas orgnicos y los alimentos procesados productos agrcolas
orgnicos, y para el otoo de 2004 se espera la puesta en vigor normas de productos ganaderos
orgnicos y los alimentos para ganado orgnicos.
A partir de la segunda mitad de la dcada de los noventas, se han venido formando diversos
mercados por la iniciacin de la venta de alimentos orgnicos en las tiendas de venta masiva y la
introduccin de materiales orgnicos en la industria gastronmica como los restaurantes.
La exhibicin en las exposiciones de alimentos, sirve como medio para expandir los negocios de
alimentos orgnicos. Como exposiciones especializadas en alimentos orgnicos, se viene
celebrando desde el ao 2001 el Biofach Japan9 (Feria de los bienes brindados por la
naturaleza). Asimismo, la FOODEX Japan es la feria de alimentos de mayor escala en Japn, en
la que se exhiben gran cantidad de alimentos orgnicos.
En general, los precios de los productos orgnicos tienden a ser comparativamente ms caros
que los comunes, cuyas proporciones son dispares segn las clases de productos.
Programa de Fomento de la industria de alimentos orgnicos de Sudamrica10
http://www.abc-language-media-tradefairs.jp.com/BioFach2004/EnglishIndex.htm
http://www.jetro.go.jp/chile/pdf/organico_trayectoria.pdf
10
263
Tiene como objetivo desarrollar la industria exportadora de Alimentos Orgnicos

Sudamericanos y promocin de la exportacin a Japn. Los pases en los cuales se focaliza
son Argentina, Paraguay, Uruguay, Chile, Brasil, Bolivia, Ecuador y Colombia. Sus estrategias
son las siguientes:
1. Presentacin de productos orgnicos sudamericanos (que aun no han entrado al
mercado japons) a empresas japonesas.
2. Suministro de informacin sobre los alimentos orgnicos en Japn a proveedores
sudamericanos.
3. Coordinacin de negocios entre empresas japonesas y proveedoras de Sudamrica.
Sobre la base de algunos ndices (cantidad de negociaciones durante el periodo del programa,
cantidad de contrataciones, cantidad de participantes en el seminario y grado de satisfaccin de
las empresas japonesas participantes), tanto los pases como el gobierno consideran que
JETRO contribuye a promover los negocios de exportacin de alimentos orgnicos a Japn (ms
de 3 dentro de la evaluacin de 4 escalas).
Mercado de servicios ambientales certificados de carbono
Resea Protocolo de Kyoto
La temperatura de la superficie terrestre se mantiene gracias al balance entre radiacin solar y
calor irradiado por la tierra. A medida que la actividad humana aumenta, se consume ms
combustible fsil, liberando a la atmsfera ms gases invernadero como el CO2.
El Tercer Informe de Evaluacin del Panel Intergubernamental sobre Cambio Climtico (IPCC,
por sus siglas en ingls), advierte que, entre 1990 al 2100, se espera un aumento en la
temperatura promedio terrestre de 1,4 a 5,8 grados, y un aumento en el nivel del mar de entre 9
a 88 cm.
La respuesta internacional ante el reto del cambio climtico se ha materializado en dos
instrumentos jurdicos, la Convencin Marco de Naciones Unidas sobre el Cambio Climtico y
el Protocolo de Kyoto, que desarrolla y dota de contenido concreto a las prescripciones
genricas de la Convencin.
El 16 de febrero del 2005, entr en vigencia el Protocolo de Kyoto, firmado por 150 pases (entre
ellos Japn). En dicho acuerdo los pases desarrollados y las economas en transicin se
comprometen a reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero (dixido de carbono
(CO2), metano (CH4), xido nitroso (N2O), hidrocarburos fluorados (HFCs), perfluorocarburos
(PFCs) y hexafloruro de azufre (SF6)), durante el periodo 2008-2012, hasta llegar en promedio a
un 5,2% de los niveles del ao base (1990). En este sentido, Japn prometi reducir la media de
sus emisiones de gases invernadero un 6% al ao11.
Un uno por ciento de la media de las emisiones anuales en Japn, expresadas en dixido de carbono
equivalente, asciende a doce millones de toneladas al ao aproximadamente.
11
264
Fuente: CDM/JI Acceleration Programme. The Ministry of Economy, Trade and Industry
(METI), Japan12.
Entre los principales medios especificados en el Protocolo de Kyoto para recortar las
emisiones, destaca el Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL), un sistema por el cual los
pases industrializados proporcionan a las economas en desarrollo los fondos y la tecnologa
para ejecutar los proy ectos, promoviendo al mismo tiempo el desarrollo sostenible y la
reduccin o la progresiva absorcin de emisiones nocivas. Asimismo, se crean las condiciones
ptimas para atraer inversin extranjera y recibir tecnologa. Los pases industrializados
tambin podrn realizar conjuntamente estos proyectos, en cuyo caso el mecanismo se
denominara Aplicacin Conjunta (IC).
Para que se apruebe un proyecto MDL, una empresa u organizacin de un pas industrializado
debe informarse sobre las condiciones del pas anfitrin y crear un proyecto sobre la base de
los requisitos del MDL. En segundo lugar, se elabora el borrador del proyecto y se elige a un
socio del pas anfitrin. Adems, se necesita la validacin del gobierno de dicho pas. Cabe
mencionar que el PDD es un formato elaborado y publicado por la Junta Ejecutiva de
Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) el 1 de julio del 2004. Es un modelo que los
desarrolladores de proyectos de MDL tienen que seguir para obtener la aprobacin de su
proyecto de bonos de carbono 13. De esta forma, el proyecto entra en la fase de solicitud,
incluyendo la construccin y puesta en marcha de las instalaciones necesarias. Finalmente, el
Comit Ejecutivo del MDL emite los crditos de los gases de efecto invernadero (CERs).
12
13
http://www.jetro.go.jp/chile/pdf/CDM_JI.pdf
http://www.jetro.go.jp/chile/pdf/20050909introduccion_pdd.pdf
265
PASOS DEL MECANISMO DE DESARROLLO LIMPIO
Fuente: MDL Estrategias de Negocios con Socios Japoneses. Clean Energy Finance
Committee. Mirsubichi Securities 14.
Existen organizaciones que se encargan en parte de promocionar los Mecanismos del Kyoto, por
ejemplo la Organizacin del Desarrollo de Nueva Energa y Tecnologa Industrial (NEDO)
establecida en 1980 y tiene como actividades principales la investigacin y el desarrollo de
tecnologa industrial, as como nuevas energas, conservacin energtica y tecnologa ambiental,
introduccin de tecnologas de conservacin energtica y nuevas energas y finalmente,
cooperacin internacional15.
El caso de Japn
La economa japonesa se ha desarrollado sobre la base de una sociedad de produccin,
consumo y desperdicios masivos. Aproximadamente, 450 millones de toneladas de basura se
generan anualmente. De acuerdo al Ministerio del Medioambiente, el mercado medioambiental
se proyecta a crecer de 28.9 trillones de yenes en el 2000 a 47.2 trillones de yenes en el 2010.
En este sentido, conforme al Japan Acreditation Board for Conformity Assesment, el nmero de
certificados ISO 14001 en Japn ascendi a 13,000 al final de diciembre del 2003 (mayor
nmero del 2003).
Los esfuerzos para lograr objetivos de poltica ambiental acelerarn la formacin de una
sociedad basada en el reciclaje y darn lugar a nuevas oportunidades de negocio. Por ejemplo,
en Alemania, la responsabilidad de proteger la naturaleza para la siguiente generacin ha sido
legislada en la ley bsica, ilustrando que los esfuerzos cada vez mayores del pas en la raza
para hacerse una nacin ecolgicamente avanzada industrial.
Segn el Ministerio del Medio Ambiente, el tamao del mercado y el empleo en el Sector
Ambiental japons presentan buenas condiciones presentes y buenos pronsticos futuros. La
escala del mercado de energa verde, incluyendo instalaciones de energa reanudables y
14
15
http://www.jetro.go.jp/chile/pdf/20050909mdl_estrategia.pdf
http://www.jetro.go.jp/chile/pdf/nedo_presen1.pdf
266
conservacin de energa y direccin, ascendi a 890 mil millones de yenes en el 2000

(aproximadamente el 3% de todo el negocio ambiental). No obstante, debido a las reformas y al
desarrollo tecnolgico, se espera que el tamao del mercado aumente para el 2010 a 5,812 mil
millones de yenes, y a 8,798 mil millones de yenes, hacia el 2020.
La electricidad proveniente del sol, las clulas de combustible y la ayuda de energa elica
reduce el calentamiento global. La cantidad de poder generado por clulas solares en el mundo
en el 2004 aument en 60% comparado con el 2003. De la produccin del 2004, Japn produjo
el 51.8%. Este mercado se encuentra en expansin tanto en el uso domstico como en el
comercial. Las clulas de combustible son eficientes y una fuente de energa tranquila. Este
sector tiene potencial para crecer de manera importante; por esta razn, en Japn, varias
agencias de gobierno tienen iniciativas apuntadas al desarrollo tecnolgico y la extensin.
La Empresa de Servicio de Energa (ESCO16) proporciona servicios relacionados con la
conservacin de energa en fbricas y edificios. ESCO operaciones comenz en los aos 1970
en EU, y este mercado se ha ampliado rpidamente en aos recientes. El Grupo de Estudio
comercial ESCO, estableci en 1997 en el Centro de Conservacin de energa de Japn, predice
que el futuro mercado para ESCOS va a crecer aproximadamente 2.47 mil millones de yenes.
Mientras el tratamiento de desperdicios y el mercado de reciclaje son ya grandes y con
expectativas de crecimiento, se encuentran apoyados por pequeos negocios. Esta industria no
requiere instalaciones en gran escala existentes o enormes salidas iniciales y tan pequeo y
negocios de tamao medio, as como aventura las empresas que estn cerca de ser
establecidas, pueden entrar en la industria. Los estudios por el Ministerio del Medioambiente
predicen el mercado para la recogida de basuras a crecer de 3,614 mil millones de yenes en el
2000, a 7,736 mil millones de yenes en el 2010, y finalmente, a 11,126 mil millones de yenes,
hacia el 2020.
Segn el Ministerio de Medioambiente, el mercado de remediacin de suelo y agua, incluyendo
el equipo y servicios era de 84.8 mil millones de yenes en el 2000. Sin embargo, se espera que
el mercado crezca a 582.8 mil millones de yenes, hacia el 2010.
El nmero de oportunidades de negocio relacionadas con la prevencin de contaminacin
atmosfrica ha aumentado debido a la introduccin de una ordenanza que requiere el empleo de
purificadores de gases de combustin en Tokio, Kanagawa, Saitama y Chiba en octubre del
2000.
Existen proyectos ambientales en Japn que apuntan a construir un sistema sobre al base del
reciclaje. Por ejemplo, reas como Kawasaki o Kitakyushu presentan problemas de
contaminacin graves y se trabaja en ellos para apaciguar la situacin de forma gradual.
Asimismo, cabe mencionar que muchas empresas han tenido xito en la incursin de negocios
dentro de Japn. Por ejemplo, Yuasa Ionics Inc., Ebara Ballard Corporation, AGR Japan Co.,
Ltd., Hydrogenics Corporation, etc.
El gobierno de Japn ha estado cooperando con pases anfitriones, proporcionando un soporte
integral para el des arrollo de la capacidad necesaria para proyectos sostenibles de MDL e IC.
Varias organizaciones bajo el gobierno de Japn pueden ajustar programas, de acuerdo a las
necesidades de los pases anfitriones para permitirles disfrutar en mayor grado de los beneficios
16
http://www.eccj.or.jp/esco/project/06/index.html
267
sociales y econmicos de los Mecanismos de Kyoto, as como establecer y profundizar su

entendimiento bsico de MDL e IC. Las actividades ms importantes que se desarrollan son la
diseminacin de la informacin y aumento de conocimientos, soporte cnico,
t
soporte a los
gobiernos anfitriones, soporte al sector financiero y soporte al sector privado17.
Desde 1999, la Fundacin Centro para el Medio Ambiente Global del Japn (GEC Global
Environment Centre Foundation) ha estado examinando los proyectos propuestos para mitigar el
cambio climtico. De los 74 proyectos propuestos, eligi 20, incluyendo, por ejemplo, el potencial
comercial que ofrece la produccin de electricidad utilizando el metano emitido durante el
procesamiento de los desechos (en Tailandia) y la supresin del metano emitido por los
fertilizantes orgnicos de los basureros (en Malasia).
En el caso japons, los proyectos MDL18 ya examinados han concedido una escala de crditos
bastante limitada descendiendo hasta algn punto intermedio entre las decenas de miles de
toneladas y un milln de toneladas al ao. Sin embargo, el gobierno japons ha aprobado cinco
proyectos y se espera que dos de ellos obtengan la mayora de los crditos. Segn una encuesta
de la Organizacin de Comercio Exterior de Japn (JETRO), un total de 960 firmas (29.9% del
total de firmas que llen la encuesta) tomaron parte en la encuesta. De las cuales, 13.8% han
introducido o planean introducir proyectos MDL o IC en sus actividades de negocios, 42% se
encuentran interesados pero no tienen planes concretos para hacerlo y un 40.1% no tienen
planes o inters en introducir estos mecanismos en el futuro.
Toyota Tsusho Corp. ha formulado un proyecto de conversin de la energa para llevarlo a cabo
en el V&M Tubes do Brasil Steel Mill (Brasil). El objetivo de dicho proyecto es sustituir el coque
por el carbn vegetal como agente reductor en los altos hornos de las acereras, lo que
eliminara el dixido de carbono emitido durante la produccin de coque. Este proyecto tambin
se ha diseado con la finalidad de reducir las emisiones de metano a travs de una mejora de
los hornos de carbonizacin. Se estima que el proyecto concedera a Toyota Tsusho un crdito
de 1,1 milln de toneladas (en dixido de carbono equivalente) al ao.
Entre 2005 y 2008, se consolidarn las medidas para suprimir la emisin de gases de efecto
invernadero en Japn, antes de introducir las reducciones previstas en el Protocolo de Kyoto
para el perodo comprendido entre 2008-2012. No cabe duda que ser en ese momento cuando
las Reducciones de Emisiones Certificadas (REC), que es el trmino oficial para los crditos del
MDL, se harn realidad. La Unin Europea ya ha aprobado la apertura de un mercado para el
intercambio de las emisiones multinacionales. Los proyectos del MDL con ms posibilidades de
tener ms beneficios sern aquellos que ofrezcan mejores perspectivas, mientras las empresas
inician la carrera por acumular know-how y las REC finales.
En el campo de la explotacin forestal, donde ya se han decidido las normas de aplicacin de los
proyectos MDL, as como en otros campos, Japn puede ofrecer a los pases anfitriones un filn
de tecnologas y know-how para llevar a cabo la conversin de energa, tratamiento de
desechos, uso de la biomasa y eliminacin de todos aquellos gases nocivos para la atmsfera.
Posiblemente se presenten diversos proyectos que afecten a estos recursos, por lo que el
movimiento MDL recobrar vitalidad.
http://www.jetro.go.jp/chile/pdf/prog_mec_kyoto2005.pdf
Ver ms.
Global Environment Centre Foundation (http://gec.jp)
Japan Bank for International Cooperation (http://www.jbic.go.jp/english/index.php)
Organizacin de Cooperacin Internacional de Japn (JICA)
Nipn Export and Investment Insurance (NEXI)
17
18
268
Caso entre Chile y Japn

Durante los aos 2003 y 2004 se investig para recolectar informacin referente a los estudios.
Asimismo, se realizaron estudios sobre la situacin de los negocios para el MDL de Chile, tales
como situacin del sistema de aprobacin y la potencialidad de los proyectos de cada sector. Se
dio nfasis en el fortalecimiento del enlace con las entidades gubernamentales y difusin de
informacin a empresas japonesas.
El 15 de noviembre del 2004, la Embajada de Japn en Chile, el Banco de Cooperacin
Internacional de Japn (JBIC) en Buenos Aires, JICA Chile y JETRO Santiago, acordaron crear
un Comit para fomentar el Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) entre Chile y Japn con el
fin de apoyar en Chile transacciones de los bonos de carbono de las empresas japonesas.
Dado que el Protocolo de Kioto entrara en vigencia en febrero de 2005, desde 2004, se
organizaron reuniones peridicas donde se discuti sobre los proyectos relacionados con MDL y
se reforz las interrelaciones entre ambos pases con la creacin de dicho Comit.
La lnea de accin del Comit es la siguiente: coordinar las comunicaciones entre las
instituciones involucradas organizando reuniones peridicas, promover seminarios de patrocinio
conjunto y finalmente, distribuir informacin relacionada con MDL a travs de una pgina web
comn (marzo del 2005).
Asimismo, la lnea de accin de cada institucin es como sigue:
1. JICA Chile (La Agencia de Cooperacin Internacional del Japn) ayuda a potenciar la
capacidad de MDL. JICA Chile coopera en la ampliacin de la capacidad para la realizacin
de proyectos de MDL.
2. JBIC en Buenos Aires: financiamiento pblico a empresas japonesas con JFC (Japan Carbon
Finance). JBIC en Buenos Aires financia proyectos de proteccin del medio ambiente e
importacin de maquinarias japonesas y tambin financia proyectos de CDM a travs de JCF,
una compaa que se fund a fin de comprar bonos de carbono en el extranjero.
3. JETRO Santiago busca proyectos de MDL y coordina las transacciones con las empresas
chilenas y japonesas interesadas.
Chile cuenta con abundantes proyectos de MDL con bajo riesgo de inversin. El gobierno y
sector industrial chileno han respondido con rapidez en lo referente a este tema. De hecho, hasta
la actualidad, se han llevado a cabo tres proyectos de MDL en Chile con tres empresas
japonesas: Mitsubishi, Jpower y TEPCO (Tokyo Electric Power Company). Asimismo, Chile
busca proyectos con expertos japoneses, propone seminarios de capacitacin en Chile por
expertos del NEDO, rueda de negocios junto con Prochile, etc.
En mayo del 2004, se llev a cabo la redaccin en japons de la presentacin de la lista de
proyectos de MDL publicados por el gobierno de Chile. En octubre del mismo ao, se realiz un
seminario en conjunto por el Comit de Fomento de MDL entre Chile y Japn y SOFOFA.
269
Anexo N 16
Zonas de produccin de partidas priorizadas en mercado de Japn
N Partida
Descripcin
Regiones
1 020714 Trozos y despojos, congelados de gallo y gallina
Lima
2
Derivados de yemas de huevo
Lima
3 030420 Filetes de pescado congelados
Ancash, Junn, Lima
4 030614 Cangrejos congelados
5 030729 Veneras (vieiras, concha de abanico) y dems moluscos Ancash, Lambayeque, Lima,
congelados, secos, salados o en salmueras
Piura, Tumbes
6 030749 Los dems Jibias y globitos, calamares y potas
Ancash, Arequipa, Lambayeque,
Lima, Moquegua, Tumbes
7 030791 Los dems moluscos vivos, frescos o refrigerados,
Ancash, Ica, Lima, Piura, Tacna
incluidos la harina, polvo y "pellets" de invertebrados
acuticos, excepto los crustceos, aptos para el
consumo humano.
8 030799 Los dems moluscos
Ica, Lima, Moquegua, Piura,
Tacna, Tumbes
9 070920 Esprragos, frescos o refrigerados
Ica, La Libertad, Lambayeque,
Lima, Piura
10 070960 Frutos de los gneros Capsicum o Pimienta, frescos o Ancash, Arequipa, Lima, Ica, La
refrigerados
Libertad, Piura, Tacna
11 071030 Espinacas y armuelles, cocidas en agua o vapor,
congeladas
12 071220 Cebollas, secas, incluidas las cortadas en trozos o en Arequipa
rodajas o las trituradas o pulverizadas pero sin otra
preparacin
13 080300 Bananas o pltanos, frescos o secos
Lambayeque, Piura, Tumbes
14 080440 Aguacates (paltas), frescos o secos
Ancash, Ica, Junn, La Libertad,
Lima
15 080450 Guayabas, mangos y mangostanes, frescas o secas
Ancash, Ica, Junn,
Lambayeque, Lima, Piura
16 080520 Mandarinas, clementinas, wilkings e hbridos similares Ica, Junn, Lima
de agrios, frescas o secas
17 080550 Limones y limas, frescas o secas
Amazonas, Lambayeque,
Loreto, Piura, San Martn,
Tumbes, Ucayali
18 080610 Uvas frescas
Ica, La Libertad, Lima
19 081090 Las dems frutas u otros frutos, frescos (Frutas exticas
asociadas a la gastronoma peruana)
20 090111 Caf sin tostar sin descafeinar
Amazonas, Cajamarca, Cusco,
San Martn, otros
21 090420 Frutos de los gneros Capsicum o Pimienta secos,
Ancash, Arequipa, Lima, Ica, La
triturados, o pulverizados
Libertad, Piura, Tacna
22 100890 Leguminosas y granos asociados a la gastronoma
Lambayeque, Lima
peruana
23 110620 Harinas, smola y polvo de sag o de las races o
Apurmac, Ayacucho,
tubrculos de la partida 07.14
Cajamarca
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
270
Varios Productos naturales

120740 Semilla de ssamo (ajonjol), incluso quebrantada
121190 Las dems plantas, partes de plantas, semillas, y frutos Amazonas, Lima
de las especies utilizadas principalmente en perfumera,
medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o
similares, incluso, cortados, quebrantados o pulverizados
121220 Algas, frescas, refrigeradas, congeladas o secas, incluso Arequipa, Ica, Lima, Moquegua,
pulverizadas, empleadas principalmente en la
Tacna
alimentacin humana
Amazonas, Junn, Lambayeque,
La Libertad, Lima, Moquegua
130239 Los dems muclagos y espesativos derivados de los
Arequipa, Ayacucho,
vegetales, incluso modificados
Cajamarca, La Libertad, Lima
140410 Materias primas vegetales de las especies utilizadas
Apurmac , Arequipa, Ayacucho,
principalmente para teir o curtir
Moquegua, Pasco
160590 Los dems crustceos, moluscos y dems invertebrados Ica, Lima
preparados o conservados
180100 Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado
Ayacucho, Cusco, Lima, San
Martn
Lima
190110 Preparaciones para la alimentacin infantil
190590 Los dems productos de panadera, pastelera o
Lima
200570 Aceitunas
Arequipa, Ica, Lima, Moquegua,
Tacna
200899 Los dems preparados o conservados
Lima
220890 Los dems bebidas espirituosas
Arequipa, Ica, Moquegua
230120 Harina, polvo y pellets, de crustceos, moluscos u otros
invertebrados acuticos
281000 cido brico; cidos bricos
Arequipa, Lima
281700 Oxido de cinc (blanco o flor de cinc); peroxido de cinc
320300 materias colorantes de origen vegetal o animal, aunque Apurmac, Arequipa, Ayacucho,
sean de constitucin qumica defini (Materias colorantes Moquegua, Pasco
de marigold 320300150, materias colorantes de pprika
3203001990)
Ica, Lambayeque, Lima, Piura
440920 Madera perfilada longitudinalmente distintas de las
Hunuco, Junn, Loreto, Madre
conferas
de Dios, S an Martn, Ucayali
570241 Alfombras de pelos finos
Arequipa, Puno
artculos similares, de punto para hombres o nios, ex.
Arequipa, Puno
artculos similares, de punto para mujeres o nias, ex.
610462 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones
Ica, Lima
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
cortos y shorts, para mujeres o nias, de algodn

Ica, Lima
610610 Camisas, blusas y blusas camiseras de punto para
Lima
mujeres y nias de algodn
610711 Calzoncillos de algodn
Lima
Ica, Lima
611019 Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos Arequipa, Puno
611020 Los dems suteres, pullovers, cardiganes, chalecos y Ica, Lima
artculos similares de algodn
similares de lana o pelo fino para mujeres o nias
630120 Mantas de lana o pelo fino (excepto las elctricas)
Arequipa, Puno
711311 Artculos de joyera de plata, incluso revestida o chapada Ica, Lima
de otro metal precioso (plaqu)
711319 Artculos de joyera de los dems metales preciosos,
Ica, Lima
incluso revestidos o chapados de metal precioso
(plaqu)
740911 cobre refinado, chapas, planchas, hojas y tiras
790120 Aleaciones de cinc
790500 chapas, hojas y bandas, de cinc
810790 Las dems manufacturas de Cadmio
841381 Bombas, elevadores lquidos
841391 Partes de bombas
271
272
Anexo N 17
Productos bandera con potencial para el mercado de Japn
En la seleccin de productos con potencial para el mercado de Japn se han identificado cinco
de los siete productos bandera: maca, pisco, camlidos, algodn y gastronoma.
Como se sabe los productos bandera Son aquellos productos que resaltan la imagen del Per,
nicos en su origen o desarrollo, con caractersticas diferenciales que reportan ventajas
comparativas y que tienen un mercado potencial, segn el Decreto Supremo N 015-2004MINCETUR.
N
Producto
1 Maca
Inters
Existe demanda por productos naturales.
Factores crticos
Actual
sistema
de
comercializacin es deficiente.
Elevada dispersin de la calidad

y precio en el mercado de Japn,
que ha generado disonancia en
este mercado.
No
se
cuenta
con
reconocimiento
de
denominacin de origen.
Pisco
Existe un nicho de mercado.
Algodn
Nicho para confecciones en base a fibras naturales de

algodn, bajo estrategia de private label
Diseo
Consumidor innovador.
Diseo
Inters por sustitucin de cashmere por nuevas lanas.

Cocina peruana goza de buena reputacin en Tokio.
Comercializacin
Gastronoma puede jalar ingredientes peruanos si se

ajustan las recetas al paladar
japons.
Promocin
Camlidos
Gastronoma
el
la
Comercializacin
Promocin
No se cuenta con restaurantes
de categora en Japn
273
Anexo N 18
El sistema de negocios japons: modalidades Keiretsu y Sogo shosha
La principal razn que explic el desarrollo de Japn luego de la Segunda Guerra Mundial fue sin lugar a
dudas la mayor productividad de la economa. Las estadsticas muestran que en 1890 Japn tena un
PBI per cpita de US$ 842, y para 1990 era de US$ 16,144, habiendo crecido en promedio 3% anual en
el periodo de cien aos, tasa que se encuentra por encima de Gran Bretaa, Estados Unidos y Alemania.
Asimismo, Japn es conocido por las tasas de crecimiento alcanzadas desde fines de la Segunda
Guerra Mundial. Los ndices de produccin manufacturera e industrial se duplicaron cada cinco aos
entre 1950 y 1970, y desde 1946 hasta 1976 la economa se expandi 55 veces.
El impulso econmico de Japn no es slo producto de la alianza con Estados Unidos, sino de la reforma
Meiji de fines del siglo pasado, la cual sent las bases del actual Japn. Despus de tres siglos de
aislamiento, el nuevo gobierno Meiji aboli el feudalismo y fund una Repblica. Los nuevos lderes
comenzaron a trabajar para modernizar el pas. Para ello se envi al exterior diversas misiones
compuestas por especialistas para observar lo que estaba ocurriendo en el resto del mundo. A su
regreso, estos especialistas ocuparon puestos importantes en la administracin. En esa poca de
mentalidad colonial, la consigna era pas rico, ejrcito fuerte.
El modelo aplicado por Japn fue de desarrollo mediante captacin y transferencia de tecnologa a otros
pases. Est basado en la formacin de un ncleo de pases que van avanzando detrs de un lder,
formando un gran mercado integrado. La Segunda Guerra Mundial interrumpi ese esquema, pero
reapareci luego, con la internacionalizacin de procesos de produccin que las empresas llevaron a
cabo en el resto de Asia. El crecimiento de los llamados tigres asiticos sera inexplicable sin considerar
el papel de la inversin japonesa. El modelo no cambi despus de la guerra, sigui siendo coordinacin
estado-empresarios, y los conglomerados Zaibatsu (grupo econmico ms fuerte), disueltos por las
fuerzas de ocupacin de Mac Arthur, pronto reaparecieron con el nombre de Keiretsu (el ms grande de
los grupos industriales japoneses).
La estrecha coordinacin entre el gobierno, la empresa privada y los trabajadores permiti crear un
sistema que aument la productividad y el crecimiento de las empresas. Japn logr formar una
estructura muy eficiente, compuesta de conglomerados empresariales llamados Keiretsu y empresas de
comercializacin global, las Sogo Shosha. Adems, dieron nombre propio a tcnicas de produccin
como los Crculos de Control de Calidad, JIT o Sistema Justo a Tiempo, Crculos de ZD o Defecto
Cero, que permitieron elevar la productividad, y se convirtieron en tcnicas de enseanza obligatoria en
las escuelas de administracin de todo el mundo.
Keiretsu
Las empresas agrupadas bajo el paraguas de los keiretsu participan del capital social de unas y otras sin
llegar nunca a controlar alguna en particular. La participacin suele no superar el 5% del patrimonio
social. Todas las actividades se realizan mediante canales informales, tales como reuniones de
directores en clubes privados, juegos de golf, etctera.
Los keiretsu son uno de los tres modelos de propiedad ms utilizados en Japn. Cada grupo, por lo
general, tiene tres componentes (triada bsica) en su ncleo:
Un banco general y otras corporaciones financieras (bancos fiduciarios, bancos de inversiones,

compaas de seguros, etc.) que actan como inversores de las compaas del grupo.
274
Una compaa comercial (sogo shosha), encargada de la mercadotecnia y el comercio nacional e

internacional de las compaas del grupo.
Una compaa industrial importante, que agrupa a otras tantas industrias.
Las caractersticas ms importantes son un alto grado de accionariado en diferentes corporaciones para
diversificar el riesgo, un considerable grado de asignacin intergrupal de ejecutivos, existencia de un
cnsul presidente como gua, cada grupo debe tener una compaa envuelta en cada industria grande y
la organizacin gira alrededor de dos instituciones claves: un banco ncleo y una compaa comercial
general.
Adicionalmente, existe una decena de corporaciones afiliadas al grupo y un centenar de filiales o
subcontr atistas (empresas medianas regidas por reglas muy distintas a las del resto de compaas
mayores del keiretsu), las cuales trabajan para las compaas mayores del grupo y le otorgan la siempre
necesaria flexibilidad. Asimismo, en caso de que se presente algn problema (la subida del yen, mayor
competitividad en los mercados externos, etctera), estas empresas servirn de colchn. Normalmente,
trabajan sobre la base del proceso productivo just-in-time (mantener inventarios muy reducidos y fabricar
productos a pedido, en la medida justa que sean requeridos por las compaas del keiretsu).
La cultura corporativa es distinta del modelo estereotipado que se conoce de la compaa japonesa. Los
trabajadores le deben fidelidad a su empresa en cuotas menores que en las grandes compaas. Es
ms raro encontrar obreros y empleados con contrato vitalicio. Hay mayor movilidad y rotacin de
empleados y obreros. Los empleados y obreros gozan de menores beneficios. Se estima que slo un
tercio de la fuerza laboral japonesa est afiliada a las grandes compaas. Los dos tercios restantes no
gozan
de
los
beneficios
del
tpico
asalariado
japons.
275
Fuente: Dicken, Peter y Yoshihiro Miyamachi (1998), From noodles to satellite: the changing geography
of the Japanese Sogo shosha, en: Transactions of the Institute of the British Geographers New Series,
Vol. 23, N 1, pp. 55-78
Sogo shosha
Una Sogo shosha es una organizacin econmica cuyas funciones consisten en reducir al mnimo los
riesgos de las transacciones a rtavs de su capacidad de distribuir el riesgo; lo cual tiene la ventaja de
economas de escala y el empleo eficiente del capital. Son comercializadoras japonesas y sirven como
intermediarias para la mitad de las exportaciones de su pas y las dos terceras partes de sus
importaciones.
276
Estas instituciones japonesas nicas en el mundo han jugado un rol importante en el desarrollo histrico
de la economa japonesa, tanto domstica como internacionalmente. Fueron las primeras compaas en
construir una cadena geogrfica extensiva de grandes operaciones internacionales. Al respecto, es
importante mencionar que la estructura de la economa japonesa difiere significativamente de las
economas occidentales.
Actualmente, existen ms de 8,000 empresas comerciales en Japn, de las cuales slo unos cientos son
contratadas para el comercio exterior. La mayora son senmonshosha (firmas comerciales
especializadas); mientras que slo unos cuantos son sogo shosha. Sogo significa general" y shosha es
una empresa comercial. De ah que el sogo shosha (GTCs1) maneja una amplia gama de productos. Las
seis ms grandes son la Corporacin Mitsubishi2, Mitsui3, ITOCHU 4, Corporacin Sumitomo5, Marubeni y
Sojitz. Dichas empresas mantienen aproximadamente 1,110 oficinas en ms de 200 ciudades en el
mundo entero y emplean a ms de 20,000 especialistas altamente capacitados, quienes poseen en
promedio ms de quince aos de experiencia comercial. Lo que hace a estas firmas nicas es su
tamao, alcance, capacidad creciente de informacin y diversidad funcional, opuesto al enfoque
tradicional japons donde los mayoristas domsticos se especializan en una operacin particular.
Los GTCS suministran grandes volmenes de materias primas y distribuyen los bienes de fabricantes
grandes a pequeos distribuidores y luego a numerosos minoristas. Un GTC es una organizacin
econmica cuyas funciones consisten en reducir al mnimo los riesgos en transacciones complejas por
su capacidad de distribuir riesgos, reduciendo gastos de transaccin va su capacidad de aprovechar las
economas de escala, y haciendo el empleo eficiente de capital.
En 1984, Mitsubishi, el ms grande sogo sosa, registr ingresos brutos mayores a US$ 69 mil millones;
sin embargo, sus ganancias eran slo 190 millones de dlares. En 1988, Mitsui, el sogo shosha ms
Japanese general trading companies (siglas en ingls).
Es la compaa comercial (sogo shosha) japonesa ms importante, con cerca de 200 filiales en 80 pases, y
cerca de 500 empresas pertenecientes al grupo. Trabajan cerca de 47.000 personas. Sus principales sectores de
actuacin son: energa, metales, maquinaria, qumica y alimentacin. A pesar que sus actividades abarcan desde
el puro comercio hasta el proceso de inversin, la esencia de sus actividades puede describirse como "centrada
en las necesidades y deseos de los clientes y de la sociedad, concibiendo modelos de negocios y suministrando
servicios que garanticen la viabilidad empresarial". En las actividades comerciales, pueden proveer servicios de
alto valor aadido usando sus redes de informacin globales para recolectar la informacin que les permita
disear las estrategias ms adecuadas para cada mercado, ofreciendo tambin las funciones necesarias:
logstica, marketing o financiacin. Cuando la empresa invierte en un negocio, comparte el riesgo con sus socios
y agregan valor al negocio apalancndose en las fortalezas de las redes globales de la empresa. El anlisis de
estos casos, permite entender el funcionamiento de las Sogo Shoshas japonesas.
2
Mitsui & Co., Ltd. (Mitsui) es tambin una importante Sogo Shosha japonesa, pudiendo proveer "servicios de
alto valor agregado, desde la comercializacin de productos hasta el desarrollo industrial de una empresa". La
empresa usa sus fortalezas internacionales para favorecer el desarrollo de nuevos negocios globales. La empresa
est rediseando sus estrategias para afrontar con xito las nuevas oportunidades de los mercados globales,
buscando ofrecer nuevos servicios de gran valor aadido.
3
ITOCHU es otra de las compaas comerciales importantes de Japn. Es una empresa global con oficinas en 80
pases operando en diversos sectores. Por facturacin, es una de las grandes empresas del sector. En abril de
1997 introdujo una nueva forma de hacer negocios dividiendo las operaciones globales en varias compaas
gestionadas de forma individual. En 1999 se adopt la figura del "Corporate executive officer" con el objetivo de
dividir de una forma ms clara las funciones del consejo de direccin. Esta reestructuracin les ha permitido
reaccionar con rapidez a los nuevos y continuos cambios de los mercados internacionales, especialmente en los
mercados emergentes.
4
Sumitomo Corporation se especializa en la comercializacin de commodities en todo tipo de industrias usando

sus redes internacionales as como en proveer a estos clientes servicios de alto valor agregado (financiacin,
informacin, modelos de negocios, etc.). Sumitimo basa su estrategia en la utilizacin de sus "fortalezas
corporativas" para apalancar nuevos modelos de negocio.
5
277
viejo tuvo ingresos brutos de US$ 150 mil millones, dio empleo a 12,000 personas en todo el mundo, y
tena inversiones en acciones de 620 empresas en Japn y 320 en el extranjero.
El papel del sogo shosha en el comercio del pas ha disminuido considerablemente durante los ltimos
veinte aos, las importaciones y exportaciones han cado de manera gradual y segn investigaciones de
la UNCTAD, su inversin extranjera directa (FDI) se ha orientado hacia servicios.
Cabe mencionar que las importaciones han permanecido por encima de las exportaciones. Por el lado de
las importaciones, la disminucin ha sido menor, reflejando su papel como los importantes importadores
de artculos estratgicamente importantes, como el gas, los minerales y otros productos primarios. Por el
lado de las exportaciones, la disminucin est prevista en gran parte por las corporaciones
transnacionales, debido a la fabricacin en ultramar y el control de la comercializacin de esta
produccin. Adems, mientras el keiretsu todava mantiene relaciones cercanas con la sogo shosha, las
transacciones de las sogo shosha fuera de estos grupos corporativos aumentan.
Tradicionalmente, la sogo shosha ha desempeado un papel clave en el comercio domstico e
internacional de Japn. De las aproximadamente 11,000 empresas comerciales japonesas existentes,
slo siete son clasificadas como sogo shosha, las cuales han contribuido considerablemente al
desarrollo del comercio de Japn, en particular los de grupos corporativos (keiretsu). Asimismo, han
ayudado a otras firmas japonesas, sobre todo pequeas y medianas empresas, a penetrar en mercados
internacionales e integrase en cadenas de produccin globales.
Actualmente, las sogo shosas tambin han comenzado a jugar un papel clave en la promocin, la
investigacin y la informacin empresarial, el desarrollo de mercado, la direccin de grupo, el manejo del
riesgo, la logstica, las finanzas y la organizacin en gran escala de proyecto. Adicionalmente, invierten
dinero en muchas industrias. Antes de 1980, el 46% de los afiliados extranjeros de la sogo shosha (1,338
firmas) estaban en la manufactura (sobre todo textil y sustancias qumicas), el comercio (31%). En
trminos de economa de anfitrin, ellos fueron concentrados en Asia (46%) y en pases desarrollados
(37%).
Segn una revisin efectuada en noviembre de 2002, cinco de las sogo shoshas ms grandes poseen
ms de 1,500 afiliados extranjeros, operando como en el pasado, en casi todas las industrias y
actividades del negocio. La concentracin geogrfica no ha variado mucho (41 % en Asia y 41 % en
pases desarrollados).
La manufactura constituye el sector ms grande de su cartera de inversin directa extranjera: los
afiliados extranjeros en servicios representan el 69 % (del cual la mitad est en actividades comerciales).
UNCTAD ha descubierto un aumento del comercio de marcas extranjeras de vehculos en pases
desarrollados (donde las sogo shoshas funcionan como distribuidoras de productos de marca) y en la
venta al por mayor de manufactura en China. Asimismo, su participacin en los sectores de informacin
y tecnologas de comunicacin se ha elevado.
En el examen de los 139 afiliados extranjeros establecidos por los cinco sogo shoshas ms grandes en
el periodo 2000 - 2002, el cambio de manufactura a servicios se hace claro: el 82% estaba en servicios
(40% en comercio y 42% en otros servicios). La mayor parte de la nueva inversin directa extranjera fue
dirigida a pases desarrollados (51%); dentro de pases en va de desarrollo, el foco permanece sobre
Asia (30%).
278
Situacin actual
Japn est sufriendo una crisis de madurez por el agotamiento de su modelo de desarrollo, cuyos
principales elementos son: el final del estado desarrollista, la quiebra de los Keiretsu, la baja en el
crecimiento acelerado, el lmite al empleo vitalicio y el envejecimiento de la poblacin.
Mientras que el resto de pases desarrollados peda a Japn rpidas definiciones para que su recesin
no arrastre a Asia, el gobierno japons estaba entrampado debido a que muchas de las medidas
necesarias para sacar a Japn de la crisis, al mismo tiempo, podran afectar el crecimiento futuro del
pas.
A la crisis del modelo y a la prolongada recesin, se sumaron elementos estructurales adicionales. El
retardo en la globalizacin y la competencia internacional, y el desfase en la tecnologa y la sociedad de
informacin. La globalizacin significa que ms pases estn entrando al circuito productivo mundial
modificando las tendencias del consumidor y la estrategia de las empresas. Este proceso se inici hace
ms de una dcada con el fin de la guerra fra, y la mayora de los pases desarrollados y de las grandes
corporaciones se han adaptado con comodidad. Para que Japn pueda conectarse a la globalizacin es
necesario que se eliminen los conglomerados Keiretsu, para alentar la competencia y las alianzas con
empresas extranjeras en mercados mundiales. Adems, se requiere que el sistema de toma de
decisiones en las empresas japonesas sea ms dinmico dando mayor autonoma a ejecutivos
intermedios e independizando ramas comerciales.
Es paradjico que aunque Japn no ha logrado ingresar plenamente a la era de la globalizacin, sus
productos como los videojuegos Nintendo y Play Station son uno de los smbolos de la era de la
cultura global. Un retroceso, o un retardo mayor podra hacer irreversible el cambio, razn por la cual
existe ya un sentimiento de urgencia en las empresas y el gobierno japons. La tecnologa de
informacin es el otro elemento preocupante. Las empresas han sido muy exitosas aplicando tecnologa
en la produccin en masa, convirtindose en lderes en fabricacin de electrnicos, automviles y en
mejora de productos, como los mencionados videojuegos y los semiconductores. En slo 10 aos, la
industria mundial ha virado de hardware a software y de manufactura a servicios. Este rpido cambio ha
replanteado el mapa productivo mundial. Esto afecta el corazn de la produccin japonesa, porque los
sueldos son demasiado elevados en Japn haciendo cada vez ms difcil aadir valor agregado a los
productos. Aisladas y sobreprotegidas, las empresas japonesas no tienen la fuerza, ni el dinamismo que
hace falta en esta era. Uno de los requisitos para ganar impulso es que las empresas pierdan su
nacionalidad. Con sucursales e intereses mundiales es difcil sealar hoy de que pas es IBM,
Siemens, Nike o Royal Dutch Shell, sus intereses son globales y sus mismos ejecutivos provienen
de muchos pases. Mientras tanto, las empresas japonesas siguen manteniendo un extremado localismo,
controlando todo desde las sedes en Japn, contratando slo a empleados japoneses y muchas veces
observando con temor a empresas que piden formar alianzas.
Grandes cambios estn ocurriendo que van a modificar profundamente el Japn que conocemos hoy.
Esa revolucin silenciosa est comenzando desde la empresa. Aunque lentamente, cada vez ms
corporaciones estn estableciendo acuerdos con multinacionales extranjeras, lo que obligar a ser ms
independientes del Estado. Al mismo tiempo, el mercado laboral se est flexibilizando acabando con el
empleo vitalicio y basando las remuneraciones en rendimientos y productividad antes que en antigedad
de los empleados.
La tercera ola, a lo Alvin Tofler, est avanzando tambin en las empresas que estn adoptando una
posicin ms crtica frente a la necesidad de acelerar la globalizacin y adaptar las tecnologas de
informacin para lograr mayor innovacin. Nuevas comisiones del gobierno y el sector privado estn
279
preparando los programas educativos otorgando mayor peso a la inventiva, flexibilizando los programas,
proponiendo mayor uso de Internet y alentando la discusin en las aulas.
En cuanto a la reactivacin econmica, el gobierno ha encargado a diversas comisiones multipartidarias
y con participacin de reconocidos economistas y empresarios que elaboren un plan que ya est en
ejecucin. En ese marco se estn efectuando propuestas para procesar los prstamos fallidos del
sistema, equilibrar el dficit futuro de la seguridad social y prevenir la deflacin. Peter Drucker, el padre
de la administracin moderna, habl de la Paradoja del xito que se produce en las organizaciones
cuando un esquema ha sido demasiado exitoso y sus miembros no ven necesario el cambio, eso es lo
que pas en Japn, que lleg a ser como un pesado mamut al cual le faltaba flexibilidad para cambiar.
Pero por otro lado el economista austriaco Joseph Schumpeter dijo que la recesin es la madre de la
invencin, y la recesin experimentada fue una oportunidad para que las empresas y el gobierno
cambien.
Japn est en transicin, y lo que est surgiendo es una organizacin totalmente nueva con mayor
individualismo y empresas ms independientes. Eso es la occidentalizacin de Japn?
Probablemente no, porque as como el pas siempre ha sido flexible sus soluciones han sido muy
peculiares, inclasificables y en abierto desafo de escuelas y teoras.
280
Anexo N 19
Gua del Centro Metropolitano del
Mercado Mayorista de Tokio
ESTRUCTURA DEL MERCADO
Cooperativas de
Productores
Productores
Compra de agentes
en reas de produccin
Los productos y provisiones son trados al mercado desde las tres de la tarde del da anterior
hasta la medianoche, facilitando la presentacin de los mayoristas.
281
FUNCION DEL MERCADO MAYORISTA CENTRAL
Coleccin: Se junta una amplia variedad de productos en enormes cantidades

provenientes de todo el pas y del extranjero.
Precio justo: Los precios son determinados por subasta como regla bsica, lo cual significa
que el precio ser razonablemente determinado como el precio de la oferta ms alta, el
cual ser el precio de los bienes, reflejando la oferta y demanda de bienes del da.
Distribucin: los productos son divididos en cantidades y tamaos pequeos y se venden a
un gran nmero de compradores.
282
Contabilidad: el pago de los cargos es realizado de una manera rpida y correcta bajo un
reglamento fijo.
Reduccin en costos de distribucin: mediante la compra o venta de bienes en gran escala
en un solo lugar, se puede reducir costos de transporte y otros costos en los que se
incurre en la distribucin.
Informacin provista: informacin de los productos y el volumen de los productos agrcolas
y marinos que son entregados en el mercado, as como los precios al por mayor
registrados en el da, evitando confusiones.
Inspeccin de condiciones de higiene: la inspeccin de la higiene de los bienes es
conducida por la Estacin de Inspeccin Sanitaria, que brinda la orientacin a los
distribuidores para adherirse al estndar de saneamiento, como se requiere. Se esfuerza
en el ptimo mantenimiento de productos alimenticios, comprueba su confiable condicin y
mantiene las instalaciones limpias y en buenas condiciones sanitarias.
PERSONAS QUE TRABAJAN EN EL MERCADO

Personas que trabajan en el mercado
Mayoristas
Los mayoristas venden por subasta los bienes que los productores les consignan. Su comisin
es fijada segn la ordenanza municipal en 5.5% del precio al por mayor de mariscos, 8.5%
para vegetales, 7.0% para frutas, 3.5% para carne, 9.5% para flores, etc. El mayorista debe
obtener permiso del Ministerio de Agricultura.
Mayoristas intermedios
Los mayoristas intermedios sirven de nexo entre los mayoristas y compradores minoristas y
agentes de supermercados. Para ser mayoristas intermedios, deben conseguir el permiso de
la autoridad del establecimiento.
Compradores autorizados
Los minoristas y agentes de supermercados, quienes usualmente compran bienes de
mayoristas intermedios en el mercado, pueden comprar directamente de los mayoristas en la
subasta tal y como los mayoristas intermedios, si es que obtienen la aprobacin de la
autoridad del establecimiento.
Comerciantes de bienes relacionados al mercado
Existen comerciantes que venden bienes relacionados al negocio principal, tales como
cuchillos, botas, materiales de embalaje. Asimismo, hay restaurantes y servicio de transporte
en el mercado. Este tipo de negocios es permitido por la autoridad del establecimiento.
Autoridad del establecimiento
El gobierno metropolitano de Tokio ha establecido once mercados mayoristas centrales, con el
objetivo de asegurar que los productos frescos transportados al mercado se entreguen a los
consumidores con seguridad, a un precio razonable y puntualmente. El gobierno administra la
construccin de mercados, el mantenimiento y el manejo de las instalaciones, dando
283
facilidades y supervisando el manejo de acuerdo a las leyes y ordenanzas del mercado

mayorista.
MAPA DE LOCACIONES DEL CENTRO METROPOLITANO DEL MERCADO MAYORISTA
DE TOKIO
HISTORIA DEL MERCADO MAYORISTA EN TOKIO

El inicio de las operaciones del mercado de Tokio se remonta a los das de Tokugawa Ieyasu
durante el gobierno de Edo; quien trajo a los pescadores de Tsukuda (ciudad de Osaka) a Edo
para dejarles abastecer de mariscos al castillo Edo, y al mismo tiempo les dio el permiso de
vender sus productos remanentes cerca del puente de Nihonbashi. Los mercados de frutas y
verduras tambin se desarrollaron espontneamente alrededor del mismo perodo. Despus
de la Restauracin Meiji, estos mercados disminuyeron bajo drsticos cambios sociales. Bajo
el nuevo gobierno de la ciudad de Tokio, se permiti la apertura de los mercados privados
fueron, lo cual contribuy a la estabilidad del suministro diario de alimentos para los
residentes.
Sin embargo, por las experiencias de los Disturbios del Arroz, atribuidos a la escasez del arroz
en el malestar social de 1918, se promulg la Ley del Mercado Central Mayorista en marzo de
284
1923, la cual se convirti en la ley gobernante para la apertura de mercados pblicos a escala
nacional. Mientr as que el plan de construccin de los Mercados Mayoristas Centrales en Tokio
estaba bajo consideracin, ocurri el gran terremoto Kanto en septiembre del mismo ao, y los
mercados privados sufrieron daos y perjuicios devastadores. La puesta en prctica del plan
de construccin fue acelerada, y tres Mercados Mayoristas Centrales (Tsukiji, Kanda y Koto)
fueron establecidos en 1935. Luego, fuero abiertos los mercados de Ebara, Toshima, Adachi y
Shokuniku, en ese orden.
Despus de la Segunda Guerra Mundial, los grandes cambios en el entorno aunado al alto
crecimiento de la economa japonesa y la concentracin de la poblacin urbana en Tokio a
finales de los aos 1960 y los aos setenta, provocaron la revisin de la ley del Mercado
Mayorista, en abril de 1971. Conforme a esta nueva ley, el gobierno metropolitano de Tokio
abri varios mercados: Itabashi, Setagaya, Kita-Adachi, la Nueva Ciudad de Tama, Kasai,
Ohta. La seccin de mercados de flores se abri por primera vez en 1988 en el mercado de
Kita-Adachi y luego se abri en Ohta, Itabashi, mercados de Kasai.
El gobierno metropolitano de Tokio se ha propuesto desarrollar una poltica de administracin
del mercado desde el punto de vista de los ciudadanos como consumidores con el objetivo de
alcanzar una vida metropolitana cmoda.
DATA DE LA GUIA DE MERCADO 2004
Productos Marinos (Tres Mercados Mayoristas: Tukiji, Ota y Adachi).
Das totales de subasta: 279.
Volumen manejado
(Unidad: ton)
Total
Pescado Fresco
Caballa
Jibia secada
Lucio de caballa
Bonito
Pescado vivo
Marisco
Pescados congelados
Atn
Salmon y trucha
Camarn
Pescado de agua dulce
Alga
Productos procesados
Productos fritos
Productos salados
Caballa secada
675,976
182,533
19,062
12,581
15,490
11,629
15,987
47,885
173,942
55,057
35,703
17,184
2,384
10,062
243,184
15,116
15,011
9,977
Cantidades manejadas de principales productos marinos importados
Cantidad manejada
(Unidad: 1,000 yenes)
549,461,324
155,767,136
9,166,603
5,560,233
5,766,903
6,815,197
20,215,665
41,648,094
159,208,023
70,030,468
17,077,638
22,233,373
2,911,503
4,124,870
165,586,034
5,824,306
9,484,119
5,132,472
Volumen manejado
(Unidad: ton)
21 productos importados y ratio
Pescado
Salmon y trucha
Atn de ojos grandes
Atn
Pilluelo de mar
Atn del sur
Brema rojiza de mar
Spotted shad
Platijas
Langosta
Caballa
Gamba
Caballa espaola
Pescado congelado
Camarn
Jibia
Langosta
285
Ratio
(Unidad: %)
22,569
3,452
2,023
2,567
777
790
69
106
165
169
27
46
35
59.4
59.8
53
44.3
99.7
0.8
7.8
24.6
60.8
11.6
39
2.8
12,071
98
155
70.9
2.7
99.4
Verduras y Frutas (Nueve Mercados Mayoristas: Tukiji, Ota, Toshima, Yodobashi, Itabashi,
Setagaya, Kita-adach, Tama Nueva Ciudad Kasai).
Das totales de subasta: 278.
Total
Vegetales
Coles
Rbanos japoneses
Cebollas
Coles chinos
Papas blancas
Zanahorias
Frutas
Mandarinas
Pltanos
Manzanas
Sandas
Melones
Productos conservados en escabeche
Huevos negros
Otros
Volumen manejado
(Unidad: ton)
2,196,310
1,569,881
174,178
133,708
131,679
109,889
88,546
90,847
562,375
128,966
65,278
63,021
49,208
31,892
18,498
18,050
27,506
Cantidad manejada
538,864,270
348,612,690
15,842,679
12,452,194
11,972,312
7,849,793
11,282,468
10,350,620
172,539,780
29,586,538
7,330,734
17,664,811
8,819,898
14,515,499
8,215,030
3,696,285
5,800,485
Cantidades manejadas de principales verduras y frutas importadas
Cantidades importadas y ratio de los

principales vegetales
Calabazas
Cebollas
Brocoli
Champignones
Guisantes de campo
Jengibre verde
Ajo
Esprrago
Cebollas grandes
Cantidades importadas y ratio de las
principales frutas
Pltano
Pomelo
Limones
Pias
Naranjas valencia
Volumen manejado
(Unidad: ton)
Ratio
(Unidad: %)
75,054
16,947
10,121
5,797
4,370
3,906
3,817
4,376
2,398
5,642
4.8
44.2
7.7
30.2
41.7
73.8
52.1
66.9
36.9
9.6
109,350
63,912
17,028
7,119
6,016
3,871
19.4
97.9
100
91
99.1
99.8
286
Carne (Mercado de Carne). Das totales de subasta: 249.

Volumen manejado
(Unidad: ton)
Total
Bife
Cerdo
Otros
92,684
64,509
28,131
44
Cantidad manejada
108,144,094
95,815,855
12,318,190
10,049
Cantidades manejadas de carne importada

Volumen manejado
(Unidad: ton)
Ratio
(Unidad: %)
Partes de bife
Partes de cerdo
530
5,309
0.8
18.9
Flores y Plantas (Cinco mercados de venta mayorista: Ota, Itabashi, Kita-Adachi, Kasai y
Setagaya).
Das totales de subasta: 261-310.
Volumen manejado
Total
Flores cortadas
Hojas cortadas
Plantas de maceta
Ramas cortadas
Otros
1,022,284
83,346
53,290
30,918
4,593
(Unidad:1,000
(Unidad:1,000
(Unidad:1,000
(Unidad:1,000
(Unidad:1,000
piezas)
piezas)
piezas)
piezas)
piezas)
Cantidad manejada
95,916,990
60,981,296
2,370,209
22,324,972
4,659,609
5,580,90
Cantidades manejadas de principales flores y plantas importadas.

Volumen manejado
Flores cortadas
Hojas cortadas
Ramas cortadas
90,912
36,578
4,531
Ratio
(Unidad: %)
8.9
43.9
14.7
287
Anexo N 20
Resea de principales ferias en Japn
1. Super Market Trade Show
Esta feria se realiza anualmente en el mes de marzo. Su organizador es la Japan Self Service
Association. En el 2007, se realizar del 28 de febrero al 2 de marzo en el Tokio nI ternational
Exhibition Centre. Esta feria ofrece una plataforma de negocios a los ofertantes de alimentos
para ingresar al mercado minorista de Japn.
En marzo de 2006, Mesago Messe Frankfurt Corp. organiz la primera feria comercial para
productos inter nacionales, Super Showcase, en paralelo con el 40vo Super Market Trade Show.
El lanzamiento del Super Showcase tuvo gran xito, puesto que signific un 44% de incremento
en atenciones, llegando a los 70,972 visitantes, y 51,380 metros cuadrados de rea para 998
compaas. En la actualidad esta feria es una de las ms grandes de Asia que tiene como
objetivo al sector minorista.
El Super Market Trade show es una plataforma perfecta para los ofertantes extranjeros de
productos. Es la nica feria que tiene como pblico objetivo a los supermercados y grandes
cadenas minoristas de Japn. El 99% de 20,000 tiendas pertenecientes a las cerca de 1,700
cadenas de supermercados envan sus representantes a este evento.
Los productos a exhibirse son productos internacionales y marcas privadas de ofertantes para
supermercados y grandes cadenas minoristas. En cuanto a alimentos exhibidos, se encuentran
los productos comestibles, productos congelados, productos diarios, platos preparados,
productos frescos y procesados, confitera, productos orgnicos, suplementos, entre otros.
Tambin se exhiben bebidas alcohlicas y bebidas no alcohlicas.
La tasa de participacin es de 336,000 yenes por un espacio de 3m x 3m. Asimismo, los
visitantes que no posean tarjeta de invitacin debern pagar un monto de 3,000 yenes para
poder ingresar a la feria.
El telfono para mayores informes es el 03 3494 3836, y el fax 03 3295 9169. Asimismo,
se puede encontrar mayor informacin en la direccin: www.jssa.or.jp
2. World Fabex (The World Food and Beberage Great Expo)
Esta feria se realiza anualmente en el mes de abril. Su organizador es el Nihon Shokuryo
Shinbun-sha Inc. Fabex es una feria exclusiva y especializada que tiene como objetivo el
mercado de alimentos para llevar y para restaurantes, el cual ha crecido considerablemente en
los ltimos aos.
En el ao 2006 esta feria se realiz del 12 al 14 de abril en el Tokio Big Sight East 5 6 hall y
concurrieron 46,234 visitantes, de los cuales ms de 10 mil eran agentes de empresas
mayoristas, 5,461 representantes de empresas dedicadas a alimentos para llevar y delivery, y
5,912 representantes de servicios del sector alimentos como restaurantes, comida rpida, entre
otros.
288
En el 2007 esta feria se realizar del 18 al 20 de abril. Los interesados en participar en esta feria
debern enviar un e-mail a la direccin fabex07@nissyoku.co.jp poniendo como sujeto how to
enter our exhibition Fabex 2007.
El telfono para mayor informacin es el 03 3271 4815, y el fax es 03 3271 4818.
Asimismo, se puede consultar la pgina web: www.nissyoku.or.jp
3. Foodex Japan
Esta feria se realiza anualmente en el mes de marzo. Su organizador es la Japan Management
Association.
En el 2007 esta feria se realizar entre los das 13 a 16 de marzo. Esta feria tendr ms de 2,400
exhibidores provenientes de ms de 70 pases y regiones. Asimismo, se espera la visita de ms
de 90,000 profesionales.
Cuenta con un rea de exhibicin de 27 mil metros cuadrados. El alquiler de un espacio de 3m x
3m cuesta 577,500 yenes. Adems, el costo de admisin para los visitantes que no cuenten con
tarjeta de invitacin es de 5,000 yenes.
En esta feria se exhiben productos agrcolas, cereales y semillas, confitera, productos dietticos,
huevos, productos congelados, frutas y vegetales, aceites, productos orgnicos, alimentos
marinos, sazonadores y condimentos; as como tambin bebidas alcohlicas, caf y t, jugos de
frutas, agua mineral.
Los principales visitantes son representantes de restaurantes, comida rpida, empresas
comercializadoras, importadores, mayoristas, procesadores, tiendas por departamento,
supermercados, hoteles, asociaciones comerciales entre otros.
El telfono para mayor informacin es el 03 3434 8116, y el fax 03 3434 8076. Asimismo,
se puede encontrar mayor informacin en www2.jma.or.jp/foodex/en/index.html
4. Japan International Seafood & Technology Expo
Esta feria se realiza anualmente durante tres das en el mes de julio. Su organizador es la Japan
Fisheries Association.
En el 2007, la feria se realizar del 18 al 20 de julio en el East 4 5 Hall Tokio Big Sight. El ao
pasado, la feria cont con 22.493 visitantes y 295 exhibidores provenientes de 10 pases en 535
stands.
Entre los visitantes se encontraron representantes de supermercados, procesadores de
alimentos marinos, tiendas de sushi, agentes de alimentos marinos, agencias comercializadoras,
hoteles, entre otros.
Este ao la feria contar con 600 stands. Entre los productos a exhibirse se encuentran
pescados frescos, huevos de pescados frescos, crustceos, moluscos, as como tambin
alimentos marinos procesados como filete de pescado, pescado preparado, conserva de
pescado, nutrientes, entre otros. Se espera que la feria cuente este ao con 30,000 visitantes.
289
Para mayor informacin se puede contactar con la Seafood Expo Secretariat, en la direccin
Sankaido Bldg, 1-9-3 Akasaka, Minato-ku, tokio 107 0052. El telfono es el 03 3585 6681, y
el fax es el 03 3582 2337. Adems, se puede encontrar mayor informacin en
http://www.exhibitiontech.com/seafood/e_index.html
5. International Food fair en Kitakyushu
Esta feria se realiza cada dos aos en octubre por cinco das en el West Japan General
Exhibition Center Annex (Fukuoka). Su organizador es la Nishinippon International Trade Fair
Comisin.
Esta feria comenz en 1980 y es una de las ms grandes en el oeste de Japn. Cuenta con ms
de 30 pases participantes y cerca de 100,000 visitantes, entre los cuales se encuentran
representantes de empresas de alimentos procesados, distribuidores, mayoristas, hoteles,
tiendas de departamento, entre otros.
De acuerdo a encuestas realizadas en ferias pasadas las principales razones de los exhibidores
para participar en esta feria es promover mayores negociaciones de ventas y desarrollar
relaciones pblicas. Para los minoristas es una buena oportunidad de conocer un poco ms
acerca de alimentos internacionales y as proveer sus tiendas con otras marcas.
Entre los productos a ser exhibidos se encuentran los granos, carne, productos marinos,
vegetales frescos y procesados, frutas y nueces, sazonadores y especies, alimentos
instantneos, alimentos congelados, alimentos en conserva, bebidas, licores, alimentos de lujo,
alimentos saludables, alimentos naturales entre otros.
Para mayor informacin se puede contactar a la Seccin de Planeamiento en el correo
electrnico info@iff-kitaq.jp, o en la direccin c/o Economic Affairs Bureau, Kitakyushu, Fukuoka
803 8501. El telfono es el 093 582 4101, y el fax 093 582 3865. Asimismo se puede
encontrar mayor informacin en http://www.iff-kitaq.jp/eng/main.html
6. Design Festa
Esta feria se realiza en Tokio dos veces al ao, en marzo y noviembre.
Rene todas las categoras de ropa, con la condicin que tengan un diseo novedoso.
Cuenta con 51,000 visitantes y 6,000 exhibiciones. Los exhibidores miden 1.8 m x 1.8 m y 2.1m x
2.1m su costo vara entre 18,900 yenes a 52,500 yenes, de acuerdo al nmero de das y a su
tamao. Mayor informacin sobre los costos se puede encontrar en
http://www.designfesta.com/02_en/00_df_e/how/page/booth.html.
Asimismo, para mayor informacin sobre la feria se puede visitar la siguiente direccin:
http://www.designfesta.com/02_en/00_df_e/
7. International Fashion Fair
Esta feria se realiza en Tokio en la segunda mitad del mes de julio.
La feria rene a los principales productores, diseadores y comercializadores de las
confecciones en general. Es el punto de encuentro entre moda y negocios.
290
Muchos exhibidores de ms de 15 pases lo utilizan para mostrar sus creaciones e incrementar

sus ventas. En el 2007 se realizar entre el 18 y 20 de julio y se espera unos 700 exhibidores.
Para mayor informacin se puede comunicar con la Secretara del International Fashion Fair en
la siguiente direccin de correo electrnico : iff-07@senken.co.jp. Asimismo se puede visitar la
siguiente direccin: http://www.senken.co.jp/iff/200707/indexe.htm
8. Interior Lifestyle Home Textil Japan
Esta feria se realiza anualmente en el mes de junio.
En esta feria se presentan textiles para el interior de las casas y se caracteriza por presentar
productos de alto diseo.
En el 2007 esta feria se realizar del 6 al 8 de junio en el Tokio international Exhibition Centre
(Tokio Big Sight) . Los stands son de 3m x 3m y tienen un costo de 340,200 yenes, que slo
cubre el alquiler del espacio, puesto que la decoracin, alfombrado, luces y otros son de cuenta
del exhibidor.
Para mayor informacin se puede consultar en el telfono 3 3262 8453, y el fax: 3 3262
8442. Asimismo, se pueden realizar consultas a travs del correo electrnico lifestyle@mesagomessefrankfurt.com o en la direccin electrnica http://www.interior-lifestyle.com/en/index.html
9. Japantex
Esta feria se realiza anualmente en el mes de noviembre en el Tokio International Exhibition
Center. Su organizador es el Nipon Interior Fabrics Association.
En el 2006 esta feria cont con 33,857 visitantes y ms de 300 empresas participantes. En el
2007 la feria se realizar entre el 21 al 24 de noviembre en el Tokio Big Sight.
Es una de las ferias ms grandes para la comercializacin y exposicin de decoraciones para el
interior del hogar y textiles para el hogar como cortinas, alfombras, entre otros. Es un centro de
reunin entre manufactureros, mayoristas, distribuidores y minoristas.
Los stands tiene un tamao de 3m x 3m y un costo de 280,000 yenes.
El telfono para mayor informacin es el 3 3433 4521, y el fax 3 3433 7860. Asimismo,
se pueden realizar consultas en la direccin electrnica nif@ksp.or.jp, y se puede encontrar
mayor informacin en la direccin electrnica www.japantex.jp/english.html
291
Anexo 21
Normas de protocolo en Japn
Es aconsejable tener en cuenta las siguientes normas de protocolo durante la visita de negocios
o de otra naturaleza en el Japn.
Saludos y apretn de manos
En una reunin es apropiado un apretn de manos.

El apretn de manos japons es dbil, con poco o ningn contacto visual.
Algunos japoneses saludan y aprietan las manos.
Las reverencias son ampliamente apreciadas en los saludos, y son una muestra de respeto.
Sin embargo, tome en cuenta que una reverencia entre dos personas japonesas es un ritual
complicado. El grado de inclinacin depende de la relacin de las personas involucradas y la
situacin en la cual se realiza.
Los extranjeros slo deben realizar reverencias suaves para mostrar cortesa, y nunca
hacerlo en broma.
Para realizar una reverencia, junte los talones, inclnese desde la cintura y mire hacia abajo.
No mire a la otra persona. Tambin asegrese de inclinar la cabeza.
Al momento de realizar la reverencia, los hombres deben mantener las manos a los al dos.
Las mujeres deben cruzar las manos justo enfrente del cuerpo.
Asegrese de estar parado un poco ms lejos de la persona de lo que estara si saludara
con un apretn de manos, sino se podran golpear la cabeza a la hora de hacer la
reverencia.
Presentaciones
Al ser presentado diga Cmo est? o encantado de conocerlo, y diga su nombre, ttulo y
su relacin con la persona que lo est presentando. Para los japoneses es muy importante
conocer su posicin exacta en la compaa y su asociacin con una persona conocida.
Cmo est? Soy John Moore, Director Ejecutivo de la Compaa Accent, y un colega de
negocios del Sr. Hata.
Al presentar a una persona japonesa con alguien, la persona que realiza la presentacin
debe indicar el nombre, la empresa y la relacin con la persona que est siendo presentada.
l es Hayashi-san, Analista de Sistemas senior en la Corporacin Sony y colega del Sr.
Rice.
Siempre refirase a los hombres y mujeres japonesas por su nombre familiar, seguido por
san (sahn) por ejemplo Hayashi-san. Nunca mencione a una persona por su nombre, a
menos que dicha persona lo haya autorizado.
Tomar en cuenta
Los japoneses ms jvenes y aquellos educados en los EE.UU. pueden solicitarle o incluso
insistir en ser llamados por sus nombres, con o sin san.
292
Nombres y ttulos
Formalidad
Siempre utilice los nombres familiares y ttulos apropiados. Entre los japoneses, slo los
amigos ms cercanos utilizan sus nombres en vez de los apellidos. Utilice el nombre slo si
ha sido explcitamente invitado para hacerlo.
Al realizar una presentacin, recuerde decir el nombre, el ttulo profesional, el nombre de la
compaa y la relacin con la persona que est siendo presentada.
El es Hayashi-san, Analista de sistemas senior de la Corporacin Sony y colega del Sr. Rice.
Nombres
Los japoneses por tradicin dicen y escriben su apellido o nombre familiar primero, seguido
de su nombre. Sin embargo, muchos japoneses que han tenido contacto con empresarios
occidentales profesionales usan el nombre occidental. En caso de duda, pregunte.
Ttulos japoneses
La mejor forma de referirse a un japons es usar el nombre familiar ms san (sahn), un sufijo
que muestra honor.
Sr. Hayashi = Hayashi-san
Sra. Hayashi = Hayashi-san
Srta. Hayashi = Hayashi-san
Ttulos en ingls
Tambin es aceptable, aunque no tan deseable, referirse a una persona japonesa en ingls
usando Mr, Mrs y Miss ms el nombre familiar.
Yohei Hayashi podra ser nombrado como Hayashi-san o Mr Hayashi
Ttulos profesionales
El ttulo corporativo y el rango son muy importantes.

Para los ejecutivos senior se utilizan los ttulos en vez de los nombres familiares,
especialmente durante las presentaciones. Shacho-san significa Sr. Presidente y Buchosan significa Sr. Gerente.
Yohei Hayashi, presidente de la compaa, es nombrado como Shacho-san
Tai Ogasawara, gerente sectorial, es nombrado como Bucho-san.
Si est presentando a una persona con nivel senior, no es necesario utilizar su nombre.
El presidente de la Corporacin Sony es presentado como Shacho-san de la Corporacin
Sony
Nombres de mujeres
293
No hay distincin entre el estatus de gnero o marital con el sufijo san
Me gustara presentarle a la esposa del Sr. Yamada, Yamada-san

Ella es la hija de la Sra. Yamada, Yamada-san
Presentando su nombre
Nunca use san con su propio nombre o cuando se refiera a usted mismo, por ejemplo Mi
nombre es Smith san. Hacerlo implica que se est haciendo honores usted mismo. Slo
debe utilizar san cuando se refiera a alguien ms.
Nombr es familiares comunes japoneses
Nombre: Kimura
Pronunciacin: Kee-M U-rah
Nombre: Suzuki
Pronunciacin: Su-ZOO-ki
Nombre: Takahashi
Pronunciacin: tah-KAH-haa-she
Nombre: Yamada
Pronunciacin: yah-MAA-dah
Nombre: Itoh
Pronunciacin: ee-TOH-o
Nombre: Kobayashi
Pronunciacin: koh-BAA-yah-shee
Nombre: Ishikawa
Pronunciacin: ee-SHE-kaa-wah
Tarjetas de negocios
Tips tiles
La primera presentacin por lo general se realiza con la presentacin de tarjetas de

negocios. Los japonenses pueden intercambiar tarjetas an antes de estrechar las manos o
realizar una reverencia.
Nunca vaya sin tarjetas de negocios. Siempre lleve consigo una cantidad sustancial.
Impresin de las tarjetas
Asegrese que la tarjeta de negocios especifique claramente su rango, ya que eso

determina con quin va a negociar como contraparte.
Las tarjetas bilinges con un lado impreso en japons y el otro en ingls son
extremadamente tiles.
294
Intercambio de tarjetas
El intercambio de tarjetas de negocios es formal y debe realizarse con respeto.

Siempre entregue y reciba las tarjetas con ambas manos. Las tarjetas por lo general tambin
son intercambiadas con una pequea reverencia.
Entregue su tarjeta con el lado impreso en lenguaje asitico arriba y su nombre de lado del
que lo recibe.
Cuando reciba una tarjeta de un empresario japons, debe examinarla con cuidado. No la
coloque inmediatamente en el bolsillo, pues es considerado como una falta de respeto, y no
escriba en la tarjeta de una persona en su presencia
Siga este procedimiento para cada tarjeta que entregue o reciba.
Lenguaje corporal
Asentimiento con la cabeza
El asentimiento con la cabeza es muy importante

Cuando un japons asiente con la cabeza, eso significa que lo est oyendo, no que est de
acuerdo con usted o que lo entienda.
Al escuchar a una persona japonesa, especialmente en un dilogo en idioma ingls, debe
asentir con la cabeza para mostrar que le est escuchando o que lo est entendiendo. Si
usted no lo hace, la persona con la que habla puede pensar que usted no lo entiende.
Ojos
Un contacto visual prolongado, o mantener la vista en alguien es considerado rudo.
Boca
Cubra su boca con una mano si utiliza un mondadientes.

En Japn, una sonrisa puede significar alegra, diversin, confusin, vergenza, ira, tristeza
o nada. Es importante interpretar la sonrisa en el contexto apropiado.
Manos
Un gesto hecho con la mano frente al rostro, con la palma hacia fuera significa no o yo no
s
Este gesto puede ser realizado por un japons como una respuesta educada a una solicitud.
Esto es cierto sobre todo cuando el gesto es realizado por una mujer, pero no es fuera de lo
comn que lo realice un hombre.
Pies
Sintese derecho con ambos pies sobre el suelo

Nunca se siente con el tobillo cruzado sobre su rodilla
Gestos
295
Nunca utiliza su dedo ndice para sealar a alguien. Para sealar, ponga la palma de la
mano hacia abajo y mueva los dedos como si fuera a realizar un rasguo.
No seale a personas mayores.
El gesto OK con los dedos pulgar e ndice juntos haciendo un crculo significa dinero y
todo bien.
Nunca apunte a alguien con los cuatro dedos separados y el dedo pulgar doblado
El pulgar levantado, o el gesto de correcto en los EE.UU., indica un sentimiento de
superioridad.
No toque
Evite tocar a otras personas.

Nunca toque o empuje nada con los pies.
No haga muestras de afecto en pblico, como abrazar o palmear el hombro.
Espacio personal
No se pare demasiado cerca de una persona japonesa.
Tome en cuenta
Una conducta tranquila, digna y modesta es esencial para quedar bien con los japoneses
Los japonenses le dan un gran valor a la comunicacin no verbal y consideran la falta de
habilidad de una persona a descifrar las seales no verbales como una falta de sensibilidad.
El silencio es una forma natural y esperada de comunicacin no verbal. No sienta la
necesidad de charlar porque es considerado frvolo.
Rascarse la parte de atrs de la cabeza es una seal de malestar.
Inhalar con un sonido con los dientes tambin es una seal de malestar.
Vestido
Estilo
El vestido es moderno, conservador y formal.

Los japoneses visten bien todo el tiempo.
Vistiendo apropiadamente
Vstase elegante para las fiestas, an si la invitacin dice casual.
Colores
Los hombres no deben vestir colores brillantes.

Las mujeres japonesas jvenes disfrutan utilizando el rojo, pero los colores sutiles son
mejores para los negocios.
Negocios
Mujeres: vestidos conservadores o trajes, con tacos. No utilizar joyas que cuelguen, vestidos
cortos o demasiado maquillaje.
296
Hombres: trajes oscuros y corbatas de colores sutiles.
Restaurante / banquete
Mujeres: vestidos o pantalones de vestir. Evite las faldas cortas o apretadas, dado que
estar sentada en el suelo.
Hombres: casacas y corbatas en los mejores restaurantes.
La vestimenta vara dependiendo del tipo de restaurante. Consulte antes de ir.
Casual
Mujeres: faldas o pantalones.

Hombres: Camisas y pantalones, casacas sport.
Ropa limpia, preferentemente nueva es muy importante. Los jeans, zapatillas y polos son
adecuados.
Kimonos
El kimono es un atuendo tradicional y vestirlo implica muchas sutilezas.

Muchos japoneses reservan el uso del kimono a ocasiones especiales.
Por lo general, los extranjeros no deben utilizar kimonos.
Zapatos
Los zapatos que se deslicen o que sean fciles de sacar son muy tiles. Los zapatos son
retirados a la hora de ingresar a hogares privados, a muchos restaurantes de comida
japonesa, y an en algunas oficinas y edificios pblicos.
Vestir medias viejas o con agujeros puede causarle situaciones incmodas al quitarse los
zapatos.
Tome en cuenta
En Japn son muy comunes los Squat toilets . Vstase adecuadamente.

Nunca utilice zapatos en los hogares japoneses.
Regalos
Tradiciones
El dar un regalo es una ceremonia muy importante, ms que el valor del regalo en s.
Negocios
Debe estar preparado para intercambiar regalos con los colegas de negocios al momento de
conocerlos. No entregar un regalo puede terminar una relacin de negocios de una manera
mala
Los presentes por lo general son entregados al final del primer encuentro.
Permita que los japoneses inicien la ceremonia de entregar regalos.
297
Usted puede entregar un regalo grupal de su compaa a la compaa que lo recibe.

Presente este regalo al lder del grupo.
Tome en cuenta que dar slo un regalo grupal no es apropiado. Tambin debe entregar
regalos individuales.
Los regalos individuales significativos deben ser entregados a las personas claves con las
que est tratando.
Traiga consigo regalos adicionales. Los japoneses realizan sus negocios en grupo, y pueden
haber ms personas de las que esperaba.
Prepare regalos pequeos para aquellos con quienes pueda tener negociaciones, como
miembros junior del equipo japons o asistentes administrativos. Traiga estos regalos en
cantidad.
En Japn se celebran es taciones de entregar regalos. Ochugen se presenta a finales de

junio a mediados de julio, y Oseibo en diciembre.
Si usted est negociando con japoneses durante estas estaciones, debe presentar un regalo
a su contraparte y estar preparado para aceptar un regalo en retorno.
Estas tambin son buenas fechas para enviar un regalo a un colega, asociado de negocios,
cliente o cualquiera con quien tenga una relacin de negocios.
Anfitrin
Siempre lleve un regalo a la persona que lo recibe en su casa.

Los regalos sugeridos son cajas de galletas, cajas de chocolates, flores (solicitar con el
florista para la envoltura y el tipo apropiado), tortas de fruta, vino, un regalo de Tiffanys, o
Lenox de China.
Nmeros
Los regalos como cubiertos o vajilla deben ser entregados individualmente o en sets de
nmeros impares.
No entregue regalos en grupos pares, o en grupos de cuatro o nueve. La pronunciacin de la
palabra four tiene un sonido similar a muerte en japons, y la palabra nine est asociada
al dolor.
Regalos sugeridos
Los regalos deben ser de alta calidad. En general, los productos de marca son preferibles a
las marcas genricas.
Un regalo pequeo pero de alta calidad es mejor que un regalo grande pero barato.
El lugar donde se compra el regalo es muy importante. Siempre es preferible una prestigiosa
tienda por departamento.
El metal precioso blanco es preferible al oro.
Un vino fino, whisky o coac.
298
Cintas de casetes, CDs o libros.

Pelotas de golf o alguna otra de alta calidad, regalos relacionados al golf.
Accesorios de escritorio.
Artculos prcticos de alta calidad y diseo.
Artculos con el logo o diseo de la compaa, si ste se encuentra ubicado sutilmente y es
de buen gusto.
Algo de su pas de origen.
Arte tradicional americano.
Regalos a evitar
No entregue nada con el nombre de la compaa en letras grandes.

Revise cuidadosamente antes de regalar flores, dado que algunas variedades son smbolos
de galanteo o funerales.
No regale artculos personales.
Evite regalos que sean demasiado extravagantes o inferiores.
Envoltura
Envolver el regalo correctamente es importante. La apariencia cuenta tanto o ms que el

contenido.
Siempre es mejor tener un regalo envuelto profesionalmente en el lugar donde fue
comprado, como por ejemplo en la tienda por departamento. Debe decirle a la persona que
lo envuelva segn la ocasin del regalo.
Se prefieren los papeles de regalo de colores pasteles.
Nunca use papel negro. El negro es un color de mala suerte reservado para los funerales
Los regalos tradicionales y formales son envueltos por lo general en un papel blanco llamado
noshi-gami, atados con cintas llamadas misuhiki, y decorados con un papel doblado llamado
noshi.
Intercambio de regalos
No entregue presentes a menos que tenga uno para cada uno de los presentes. Es de ayuda
llevar regalos extras, y los regalos pequeos pueden ser repartidos a los asociados.
Presente el regalo de una manera modesta y diga algo como esto es slo una pequea
muestra de aprecio.
Entregue y reciba los regalos con ambas manos y una pequea reverencia.
Los japoneses pueden rehusarse a aceptar el regalo una o dos veces antes de aceptarlo.
Esto es slo una ceremonia. No retracte el regalo cuando es rehusado en esa manera.
Insista gentilmente en drselo hasta que acepte.
No alardee sobre el regalo que entreg. Nunca enfatice en lo caro que era. No es
considerado modesto y causa desagrado.
Siempre trate de enviar el regalo personalmente.
Debe devolver un regalo que sea igual a la tercera parte o a la mitad del valor del regalo
original que le fue entregado.
No entre a un concurso de dar regalos con los colegas japoneses. Siempre perder y ser
desagradable para todos.
D las gracias inmediatamente a la persona que le brinda un regalo y adems acompelo
con una nota por correo luego.
299
Abriendo el regalo
No espere que el regalo sea abierto frente a usted. Dgale al que recibe el regalo por favor
bralo si usted desea que lo abra.
No abra su regalo a menos que el que se lo entreg se lo pida, ya que ello es considerado
codicioso. Deber preguntarle al que lo entreg puedo abrirlo?
Cuando abra un regalo, nunca rasgue el papel de regalo. El papel de regalo es seleccionado
por su diseo, elegancia y significado. Es considerado bueno desenvolver el regalo con
cuidado. No slo debe preservar el papel, sino tambin mostrar respeto por el esfuerzo que
tom seleccionarlo y utilizarlo para envolver su regalo.
300
FUENTES DE CONSULTA
DOCUMENTOS
-
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Competitividad logstica en infraestructura y servicios de transporte terrestre, abril, 16 pp.
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Competitividad logstica en infraestructura y servicios de transporte areo, abril, 16 pp.
301
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MINCETUR (2005), Plan Estratgico Regional de Exportaciones Ayacucho, USAID

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MINCETUR (2005), Plan Estratgico Regional de Exportaciones Cusco, USAID Proyecto

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MINCETUR (2005), Plan Estratgico Regional de Exportaciones Junn, USAID Proyecto

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www.prochile.cl
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAD

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The Economist Intelligence Unit

www.economist.com
Trade Map
www.trademap.org
World Economic Forum

www.weforum.org
World Trade Organisation

www.wto.org
304
ENTREVISTAS
-
Jos Berendsohn, Gerente, Procesadora Larn SAC
Martha Chavarri, Embajadora, Sub-Secretaria para Asuntos de Asia Pacfico, Africa y

Oriente Medio
Lyda Garca, Coordinadora Turismo Receptivo, PROMPERU
Guido Jer, Direccin de Promocin Comercial, Ministerio de Relaciones Exteriores.
Guido Loayza, Ministro, Subsecretara para Asuntos de Asia y Cuenca del Pacfico,
Ministerio de Relaciones Exteriores.
Angela Maric, Coordinadora de Turismo Receptivo, PROMPERU
Takahiro Ogihara, Primer Secretario Embajada del Japn.
Javier Paulinich, Embajador, Director General de OMC y Negociaciones Econmicas

Internacionales, Ministerio de Relaciones Exteriores
Javier Prado, Ministro Consejo, Director de Promocin Comercial de Bienes y Servicios,

Ministerio de Relaciones Exteriores
Roberto Redhead, Departamento de Cooperacin Econmica, Embajada del Japn

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Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR),

Japn representa una gran oportunidad para el Per, y seguiremos

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO

ANLISIS FODA DEL PER EN RELACIN CON JAPN

EXPORTACIONES DEL PER A JAPN E IMPORTACIONES DE JAPN DEL MUNDO

PRIORIZACIN DE BIENES Y SERVICIOS

REGULACIONES Y RECOMENDACIONES PARA EL INGRESO AL MERCADO DE

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

ASPECTOS CULTURALES POR CONSIDERAR EN LOS NEGOCIOS

PLAN OPERATIVO PARA EL DESARROLLO DEL MERCADO DE JAPN

MONITOREO Y EVALUACIN DEL POM JAPN

Mapa de Japn ...........................................................................................................170

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

El mercado asitico adquiere importancia creciente. Dentro de esta regin el mercado de

En la estructura econmica de Japn el sector servicios es predominante, 72.5%; mientras

La economa de Japn sufri en la dcada pasada un proceso de recesin y deflacin,

Como consecuencia del cambio de su poltica comercial, Japn se ha embarcado en una

Esta mayor apertura comercial tiene su correlato en los sistemas de comercializacin y la

El consumidor es clave en este proceso de apertura e innovacin de los mercados. El PIB

La agricultura de Japn es pequea y altamente subsidiada, siendo una economa deficitaria

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

A los problemas de autoabastecimiento de los productos del sector alimentario en Japn se

Japn presenta un consumo de alimentos marinos muy importante, siendo la base de su

El mercado de confecciones en Japn est dominado por las importaciones procedentes de

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

La presencia de Latinoamrica en el mercado japons en comparacin con Estados Unidos,

Actualmente en las exportaciones dirigidas a Japn predominan los rubros no tradicionales.

En la identificacin de productos, siguiendo el mtodo cuantitativo y cualitativo destacan en

La propuesta apunta a desarrollar determinados segmentos o nichos de mercado con

Es importante enfatizar el trabajo de promocin y facilitacin del acceso de los productos

Crear una cultura exportadora orientada al mercado de Japn, de forma de mantener la

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

Resulta de gran inters incrementar progresivamente la participacin de las exportaciones

En el 2005, segn Promper, arribaron 32,991 turistas procedentes de Japn. El turista

En cuanto a las inversiones, es imprescindible conocer los intereses de los inversionistas

La forma ms efectiva de trabajar la agenda orientada a desarrollar el mercado de Japn es

El intercambio comercial y las inversiones ayudarn a impulsar y mejorar las relaciones a

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

Plan de desarrollo del mercado de Japn POM Japn

ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO

Japn es un estado insular de Asia nororiental, que se

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