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Estrategias empresariales para crear riqueza

Estrategias empresariales para crear riqueza

Introduccin
No es ningn secreto que para que su negocio sea exitoso, debe generar dinero. La
forma en que uno se maneja para lograr eso puedo hacerlo sentir ms perdido que
cuando empez.
Sin embargo, muchas otras personas lo han hecho antes que usted. Al comprender
las estrategias de quienes han tenido xito, puede enfocar su tiempo y atencin en las
actividades que proporcionarn la mejor ganancia y harn que su negocio sea el logro
que estaba destinado a ser.

Estrategia n. 1: no puede generar dinero si no sabe

cmo vender
Aunque esto no sea un entendimiento nico, muchos empresarios lo olvidan fcilmente. Algunos se centran en el desarrollo y la fabricacin de su producto, otros
vierten dinero en la comercializacin, y otros se preocupan por ver simplemente la
parte de un empresario exitoso. Sin embargo, la conclusin es que si usted no puede
vender, no generar dinero.
Cuando Robert regres de Vietnam y decidi convertirse en un empresario e inversionista, Rich Dad simplemente le dijo a Robert: Si deseas entrar en el mundo de
los negocios, debes aprender a vender. Tomando el consejo de Rich Dad, Robert
consigui un trabajo en Xerox. Lo hizo, no por la paga, sino por la oportunidad de
aprender. Reconoci que si pudiera superar sus propios miedos y dudas, aprendiendo
cmo realizar llamadas en fro, realizar presentaciones y cerrar un trato, contara con un
conjunto de habilidades que le permitiran negociar con socios comerciales, asegurar
los fondos para las oportunidades de inversin y dirigir con autoridad.

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Si usted es un empresario, o considera serlo, debe evaluar honestamente su capacidad para vender.
Una de las claves para evaluar sus habilidades de ventas es considerar qu tan bien se
comunica con otros. Si usted puede comunicarse efectivamente con otros, estar bien
encaminado para dominar el arte de vender.
El primer paso para convertirse en un comunicador maestro es aprender a escuchar.
La mayora de las personas pretende escuchar, pero en verdad piensan qu dirn en
cuanto la persona a la que escuchan deje de hablar. Como resultado, realizan comentarios y afirmaciones que a menudo tienen poco que ver con lo que el comprador
estaba diciendo en primer lugar. Si est ansioso por que la persona ante la cual se est
presentando deje de hablar para poder dar su discurso, es probable que termine perdiendo el punto.
A menudo los vendedores ofrecen una solucin (producto o servicio) sin siquiera escuchar el problema o el objetivo del comprador. Se centran en realizar una venta. Ven
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al comprador como un obstculo que deben superar, en lugar de una persona a la que
deben brindarle servicio. Rich Dad le ense a Robert: La verdadera venta significa
estar apasionado por el producto o el servicio de la empresa y ser compasivo con los
deseos, los sueos y las necesidades de los dems seres humanos.

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Estrategia n. 2: busque su pasin

Ser un empresario es complicado. Generalmente, al comienzo, quiere encargarse
de todo. Su tarjeta comercial puede decir fundador y director ejecutivo, pero usted
tambin es el portero (y eso est perfecto). A muchas personas les atrae el espritu
empresarial, porque les gusta saber que el xito o el fracaso de la empresa dependen
nicamente de ellas.

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El problema se presenta cuando la rutina cotidiana de recoger pagos, mantener las

puertas abiertas y manejar las quejas comienza a hacerlo perder de vista por qu quiso
ocuparse de todo esto en primer lugar.
Si usted no es cuidadoso, puede desconectarse fcilmente de su pasin y una vez que
pierde su pasin, sus das estn contados.
La mayora de los empresarios se desprenden de su pasin porque se quedan atrapados en cosas sin importancia. En otras palabras, por dedicar tanto tiempo, energa y
esfuerzo a las actividades administrativas de la empresa, tienen poco tiempo de sobra,
o nada, para dedicarse a las actividades visionarias.
La clave para superar este obstculo es programar tiempo para su pasin. (Cabe
sealar aqu que si bien es bueno apasionarse por su producto o servicio, esta es solo
una pequea parte de un negocio exitoso. El verdadero xito empresarial se encuentra
cuando el empresario tiene pasin por todo el negocio).

Comunicacin

GO

UI

Sistemas

AZ

EQ

Legal

ER

PO

Producto

LID

Con el tringulo B-I como gua, programe

tiempo para trabajar en cada componente.
Por ejemplo, puede programar dos horas
un martes por la tarde para trabajar en el
Equipo o en el Flujo de caja. La clave es
no utilizar este tiempo para encargarse de
las tareas de estas reas, sino para determinar las maneras en las que puede volver
a imaginarlas o mejorarlas. La idea es ser
creativo y romper con el statu quo. Pensar
crticamente en cada rea del tringulo B-I
lo ayudar a sentirse apasionado por hacer
que su negocio sea el mejor posible.

Flujo de efectivo

MI SIN

TM

B-I tringulo

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Estrategia n. 3: n
 o tenga miedo de cobrar lo que corresponda
(es decir, conocer el valor de su producto)
Vender su producto o servicio al descubierto, y usted mismo, es lo que hace cada vez
que se pregunta si est cobrando demasiado. Aunque lo haga inconscientemente, le
transmite al consumidor su falta de confianza de forma alta y clara.
Hoy en da, hay versiones econmicas, y en algunos casos gratuitas, prcticamente
de cada producto. Debido a esto, puede verse tentado a imitar esta tendencia y fijar
un precio para su producto que sea ms econmico que el precio de su competidor.
Pero esto es lo que debe recordar: si a las personas les gusta su producto o servicio,
estarn dispuestas a pagar un precio superior por este. Piense un momento en los
productos de Apple. Las personas estn dispuestas a pagar cientos de dlares de
ms por dispositivos informticos que, prcticamente, son los mismos que los que ofrece su competencia. Tanto las Mac como las PC tienen acceso a Internet. En ambas
se pueden editar imgenes y reproducir medios. En esencia, ambas son lo mismo.
Sin embargo, si algn discpulo conservador de Apple leyera esa ltima afirmacin,
preparara una letana indicando por qu las Mac son mejores que las PC. Y ESE es el
punto. Steve Jobs conoca, y crea, en el valor de su producto y no tema cobrarles a
los consumidores ms dinero no solo por lo que el producto podra hacer, sino tambin
por la experiencia que les brindaba.

Robert Kiyosaki tambin entendi

este principio con el juego de
mesa CASHFLOW. La mayora de
los juegos de mesa se venden por
$20 o precios similares, y proporcionan una noche de diversin
con amigos y familiares. Son entretenidos solo por algunas horas.
Sin embargo, Robert saba que
CASHFLOW no se trataba nicamente sobre el entretenimiento. Se
CASHFLOW juego de mesa
trataba de educar y lograr que las
personas cuestionen sus creencias
sobre el dinero y la inversin. No se trataba nicamente de entretener por un par de
horas, sino de brindar una experiencia que pudiera cambiar vidas. Es por eso que las
personas pagan con gusto $195 por el juego de mesa CASHFLOW, debido al valor de
la experiencia.

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Usted puede hacer lo mismo.

Estrategia n. 4: conozca sus KPI

Si desea que su empresa genere dinero, debe saber qu actividades verdaderamente
fomentan el xito de su empresa y cmo medirlas. Aqu es cuando los KPI entran en
juego.

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KPI significa Key Performance Indicator (indicador clave de rendimiento). Cada industria tiene sus propios KPI y, si espera poder competir con ellas, aprender por qu
cada KPI es importante y qu palancas puede tirar para mejorar los KPI de su empresa, a menudo puede marcar la diferencia entre el xito y el fracaso.
Por ejemplo, quiz desee considerar monitorear el tiempo de respuesta o que tan rpidamente su empresa responde a la solicitud de informacin adicional de parte de un
posible cliente. Si su empresa realiza una prospeccin saliente, podra medir el grado
de contacto. Alternativamente, puede monitorear la proporcin de clics que reciben
sus correos electrnicos de marketing.
Sin embargo, debe tener dos cosas en cuenta: no mida algo por el simple hecho de
tener algo para medir. Debe entender el modo en que lo que mide afecta a su xito
o a su fracaso. Y eso no significa que pueda explicrselo a otra persona o no. Tiene
que poder demostrarlo con nmeros. Incluso cuando logre hacer eso, puede correr el
riesgo de que la correlacin entre sus KPI y su xito sea coincidente. Es por ello que
identificar sus verdaderos KPI al principio puede ser un experimento de prueba y error.
Lo segundo que debe recordar es que el hecho de que pueda medir algo no significa
que deba hacerlo. Intente limitar el nmero de KPI que monitorea a los ms esenciales. Si monitorea demasiados KPI se generar un bullicio y perder su capacidad para
analizar la salud de su empresa.
Desarrolle el hbito de medir lo que espera de su empresa y siempre sabr dnde est
parado.

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Estrategia n. 5: fracase rpido y seguido

La mayora de los empresarios e inversionistas no son adversos al riesgo. Si lo fueran,
an optaran por lo seguro y conservaran sus trabajos de 8 horas diarias. Sin embargo, para generar dinero, debe experimentar, correr riesgos que pueden atemorizarlo
y, aun as, estar dispuesto a perder dinero.
Como empresario, si espera no cometer errores, entonces ya ha cometido su primer
error. No piense que los errores son algo que debe evitar a toda costa, considrelos
oportunidades nicas de aprendizaje hechas a su medida, segn sus circunstancias
y su empresa. Mientras ms lecciones pueda aprender, y mientras ms rpido pueda
aprenderlas, ms acortar su curva de aprendizaje y se encontrar en una posicin en
la que podr hacer crecer su empresa.
Si adopta la mentalidad de fracasar rpido y seguido, empezar a aprovechar el poder de la iteracin: el proceso de repetir y refinar un proceso para alcanzar una meta.
El objetivo principal de su empresa es generar dinero y prosperar. Para lograr este
objetivo, debe repetir el proceso hasta encontrar el avance que haga que su empresa
sea una entidad autosostenible. (Esto es especialmente cierto si usted ha optado por
impulsar su empresa).

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Cuando usted inicia un negocio, la velocidad es crtica para el xito. Mientras ms rpidamente pueda realizar experimentos y repetir el proceso, ms posibilidades tendr de
encontrar esa combinacin ganadora. Esa combinacin ganadora lo ayuda a volverse
escalable. Y la escalabilidad es lo que le permite concretar su gran sueo.

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As que no tema cometer errores. Fracase rpido y seguido, y aprenda an ms

rpido. Tiene que intentarlo, cometer errores, aprender e intentar nuevamente. Si lo
intenta, comete un error y se rinde, nunca tendr el xito que podra haber tenido.

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Ser un empresario es difcil, pero la recompensa que proporciona el xito es la libertad

pura. Es libertad para hacer lo que uno desee, cuando lo desee, con quien lo desee,
mientras genera dinero por su cuenta.
Al considerar y aplicar cuidadosamente las estrategias mencionadas anteriormente,
puede tener ms xito en la construccin de una empresa. Vender, tener pasin, creer
en su producto, saber qu actividades traen xito y tener voluntad para aprender de
los errores lo ayudarn a mejorar y a lograr que su negocio sea rentable.
Solo tiene que intentarlo.

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