Liceo Comercial T.S.

Gestin Formativa del Vendedor

Docente: Enzo Bongiovanni
Curso 4E
Nombre Alumno:
Fecha:
Prueba Gestin Formativa del Vendedor
La prueba tiene un total de 80 puntos (48 puntos nota 4,0). 10 Puntos cada respuesta
1)

Los factores que influyen en el proceso de compra del consumidor son:

a)
b)
c)
d)

Factores Culturales, Sociales, Personales, Psicolgicos

Factores Culturales, Tcnicos, Psicolgicos, Persuasivos
Factores Costumbristas, Motivacionales, Oportunistas, Culturales
Factores de estilo de vida, Circunstanciales, Factores Subculturales

2)

Que es la subcultura y como afecta en la decisin de compra del consumidor?

3)

Mencione y explique 2 tipos de consumidores

4)

Mencione 3 factores sociales que influyen en la decisin de compra del consumidor

5)

Mencione 4 consejos para ser buen vendedor

6)

Que son los grupos de referencia?

7)

Las clases sociales son:

a.
b.
c.
d.

Alta-alta, Alta-media, Media-alta, Media-baja, Baja-alta, Baja-baja

Alta-alta, Alta-baja, Media-alta, Media-baja, Baja-alta, Baja-baja
Alta-alta, Alta-baja, Media-alta, Media-media, Baja-alta, Baja-baja
Alta-alta, Alta-baja, Media-alta, Media-baja, Baja-media, Baja-baja

8) Explique 2 tipos de clases sociales