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Autor:
Fidel Angulo
Grupo 17
Gerencia Empresarial
La Empresa
Fotocharger C.A. es una empresa de capital venezolano especialista en Energas
Alternativas. Fundada en el ao 2010,
El producto a
introducir al mercado de energas limpias son los paneles solares, estos poseen
buenas referencias a nivel mundial, encargndose de transformar la energa recibida
por el sol en energa elctrica para que esta sea aprovechada por los
electrodomsticos y otros aparatos que as lo requieran, en el pas el bajo costo del
KW/H ha hecho difcil la introduccin de este tipo de producto, aun cuando la clientela
de la empresa esta constituida por familias de clase media de las distintas ciudades
del pas, y por empresas que desean reducir su consumo elctrico, en su mayora los
clientes son familias de zonas rurales, donde el tendido elctrico no llega por los altos
costos de instalacin.
La empresa Fotocharger C.A. desea ampliar su cartera de clientes y ve como una
oportunidad el fenmeno ambiental por el que pasa el pas para ampliar sus ventas,
para establecer el mercado meta es necesaria la realizacin de una segmentacin
adecuada a la venta de su producto, para esto recordaremos que:
La SEGMENTACIN toma como punto de partida el
reconocimiento de que el mercado es heterogneo y pretende
dividirlo en grupos o segmentos homogneos, que pueden ser
elegidos como mercados-meta de la empresa. As pues, la segmentacin implica un
proceso de diferenciacin de las necesidades dentro de un mercado.
El MERCADO META esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han
sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestin de marketing, es el
mercado que la empresa desea y decide captar. Es la
planeacin de la Mercadotecnia en donde la organizacin
comienza con la decisin de sus metas de mercado, una
vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeacin estratgica
consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organizacin. Un mercado meta es
un grupo de clientes hace el que la organizacin trata de orientar su esfuerzo de
mercadotecnia.
Seleccin de Estrategias y
Anlisis del Cliente.
Al recordado lo anterior podemos determinar las caractersticas del mercado
meta del producto, primero se debe conocer la segmentacin pues es a travs
de esta que podremos dividir en grupos ms pequeos las necesidades de los
clientes, y para esto tomaremos las siguientes caractersticas:
intermedio.
Por uso: el producto puede ser usado por cualquier sector tanto familiar
la energa convencional.
Para
aquellas
personas
quienes
tienen
que
calentar
el
agua,
la
local de energa elctrica que por medio de convenios con el gobierno local
puede obtener nuestros servicios.
Bibliografia.
Kotler
&
Armstrong.
Fundamentos
del
marketing.
Edicin
11
http://es.slideshare.net/ContaFinanciera1_G05/fundamentos-de-marketing-11-edicin-kotlerarmstrong
EL
MERCADO
META
TARGET.
http://thinkandstart.com/2011/el-mercado-meta-o-target/
SERGIO
CAMARENA