DIPLOMADO EN GESTIN

ESTRATGICA EN VENTAS
Curso:

Relacin Cliente-Vendedor
Facilitador:
Fac. Carla Borea Young
Integrantes:
- Rondan Luque, Alma
- Davila Arevalo, Sandra

Iquitos

UNIQUE Iquitos
Rubro:
Ventas por catalogo
Ubicacin:
Samanez Ocampo N 456
Segmento:
Accesorios para
damas y caballeros
de Iquitos

(Samanez Ocampo con Tavara)

UNIQUE Iquitos
Ventas en Unidades:
Cantidad: 70 unidades
Soles al mes: S/4,900 aproximadamente

Cantidad de vendedores:
10 personas

UNIQUE Iquitos
Tipos de Vendedores:
Vendedores de campo: 9
Vendedor de oficina: 1

Objetivo por
vendedor:
10 unidades por vendedor.
Una venta mayor a S/.1,000

UNIQUE Iquitos
Sistema de pago del
Vendedor:
Netamente comisiones del 30% de ventas + bono de
regalo (Juego de ollas) .

La empresa entrega una

cartera de clientes
La cartera de clientes consta de una relacin de 10
empresas mensuales para cada trabajador.
El vendedor obtiene nuevos clientes e incrementa
su venta.

UNIQUE Iquitos
Frecuencia de
capacitaciones de la FFVV
Se realiza capacitaciones sobre
los productos cada semana
(sbado).
Se inicia el da con una tcnica
de motivacin diaria que dura
30 minutos.

ENCUESTA
Edad: _______

Sexo:________

En qu distrito vives _________

Trabajas en _________________
Cmo nos conoci?
a)internet b) revistas c) amistades

Desde cuando compras bisutera

UNIQUE?
a)hace menos de un mes
b)entre 1 mes y 3 meses
c) es familiar

Cuan a menudo usas bisutera UNIQUE ?

a)diario b)semanal c)ocasiones especiales

Cuan satisfecho estas con el producto?

a)muy satisfecho b) satisfecho c)insatisfecho

UNIQUE Iquitos
PERFIL
CONSUMIDOR

DE

El cliente de UNIQUE es
peruano, vive en Iquitos y
tiene entre 23 y 60 aos.
Es
una
persona
activa,
exigente, emprendedora y
sofisticada.
Nuestro cliente tiene
un
ingreso fijo mensual entre S/.
750.00 y S/.3,000.00 nuevos
soles.