TEORIA DE LAS DECISIONES 200608A_288

TRABAJO COLABORATIVO FASE 1

ESTUDIANTE:

LUKDARY ABRIL RUEDA

CDIGO: 1091653080
PROGRAMA: INGENIERA DE SISTEMAS

TUTOR:
JESS ANTONIO PEA RUEDA

GRUPO: 27

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS TECNOLOGA E INGENIERA
CEAD: CCUTA
Marzo 06 2016
1

PROPUESTA DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR

Producto

Definicin

Alma
llanero
Asados
Bar
Show

Es un
Restaurante
tpico llanero
con servicio
de bar y
shows, donde
los clientes
pueden hacer
reservas en
nuestras
instalaciones
para realizar
sus eventos
sociales y
empresariales
sin costo
adicional, con
grandes
parqueaderos
vigilados y
totalmente
gratis.

Tabla 1 Propuesta del producto

Anlisis situacional
Anlisis situacional
Interno
Externo
Fortalezas
Debilidades Oportunidades Amenazas
1. Atendido
por su
propietario el
cual tiene
conocimientos
administrativo
s financieros y
tecnolgicos.
2.Ubicacion en
una zona
estratgica

1.No cuenta
con muchos
empleados de
acuerdo a la
demanda
existente

1. Gran espacio
sin edificar

2. Sin nuevas
sucursales

3. Ubicado en
una zona de
acceso turstico

3. una Zona
poco poblada

3. Ideal para
las reuniones
empresariales
por su amplio
espacio.

4. Sin aire
acondicionado
en zonas
preferenciales
5. Sin zona de
comidas
rpidas

4. un ambiente
acogedor y
muy familiar.

2. Institutos de
culinaria
cercanas

4. Zona de
futuro
crecimiento
urbanstico
5. Crditos
fciles y
accesibles de
parte de los
bancos

1. Mucha
competencia
en la regin
2. cantidad
de roedores
en la zona
3. Sin salida
de
emergencia.
4. Difcil
situacin
econmica
de la regin
5. Fiebre
aftosa en
expansin

6. Pocos
artistas para
realizar los
shows

5. Excelentes
precios y
variedad de
platos.
6. Cuenta con
su propio cra
de ganado

Fuentes documentales. (Aplicar Normas APA.)

http://www.asadosalmallanera.com/

1. El grupo de trabajo propondr un producto que se encuentre en el mercado y mediante

revisin de literatura justificarlo a travs de un Anlisis situacional interno y externo
(Anlisis DOFA) con la informacin que se solicita en la Tabla 1 Propuesta del producto
con el propsito de aplicar el Criterio del Valor Espera

2. El grupo de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis
Produ
cto

Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto

Estrategias
FO
DO
FA
DA
1. Posibilidad de
1. Conseguir 1.Gran
1. crear planes de
prstamos a la
equipos de aire variedad en la fumigacin contra
empresa
acondicionado
carta
roedores y plagas
2. Oportunidad de
ampliar los
espacios
incluyendo el
parqueadero.

Alma
Llaner
a
Asado
s Bar
Show

3.Ofrecer servicios
a domicilio
4.crear estrategias
tecnolgicos para
hacer conocer el
negocio

2.
Emplear
nuevo personal
capacitado
3.
Contratar
nuevos artistas
para que hagan
diferentes
show y as los
clientes estn
cmodos.
4. Ampliar las
instalaciones.

5.Crear nuevas
sedes de la empresa
en distintas
regiones

2.
ofrecer
precios
accesibles para
los diferentes
horarios.
3.
Crear
salidas
de
emergencia y
planes
de
evacuacin

2.Revisin de las
carnes y del ganado
por
parte
del
personal
3. Contratacin de
un veterinario para
el criadero

4.Aplicar las
tecnologas
para
promocionar el
negocio
5.Creacin de
nuevas
sucursales

Fuentes documentales. (Aplicar Normas APA.)

http://www.asadosalmallanera.com/
DOFA presentado en el numeral anterior, informacin que debe consignarse en la Tabla 2
Formulacin de estrategias DOFA del producto:
Paso 2. VEIP y VEIM
El estudiante determinara el VEIP y el VEIM los cuales deben ser comprobados
mediante la herramienta WinQSB.
1. El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para comercializar el
producto en el mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente
informacin en la Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin
del producto:
3

2. Formular tres (3) cursos de accin (alternativas de decisin) para

comercializar el producto en el mercado.
3. Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la
demanda alta, media y baja) para cada curso de accin y probabilidades
para cada uno de los estados de la naturaleza, mediante la siguiente
Generacin de nmeros aleatorios (descargue aqu), informacin que
debe consignarse en la Tabla 3 Proceso de decisin para la
comercializacin del producto seleccionado:

Como primer paso se escogi la generacin de nmeros aleatorios

Tabla 3 Proceso de
decisin para la
comercializacin del
producto
seleccionado
CURSOS DE ACCION

1 Mejora de los
servicios producidos e

Tabla 3 Proceso de decisin para la

comercializacin del producto seleccionado

ESTADOS DE LA NATURALEZA
Demanda Baja
Demanda
Ganancias ($)
Media
Ganancias
($)
97044
27905

Demanda
Alta
Ganancias
($)
25997

infraestructura
2 Ms publicidad para
el negocio.
3 Creacin de nuevas
sedes
PROBABILIDADES
=1

56788

51943

73201

26967

75986

11921

0,4206

0,2449

0,3345

2. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin

perfecta (VEIP).
Tomar la informacin de la Tabla 3 y calcular manualmente el VEIP
VEIP

Ganancia esperada con informacin perfecta

(0,4206*97044)+(0,2449*75986)+(0,3345*73201)=$ 83911,41

Valor esperado de la informacin perfecta

Valor Esperado= (probabilidad) x (Valor)

Mejora de los servicios producidos e infraestructura

(0,4206*97044)+ (0,2449*27905)+ (0,3345*25997)=$56,346.6374
Ms publicidad para el negocio
(0,4206 *56788)+ (0,2449*51943)+ (0,3345*73201)=$61,091.6080
Creacin de nuevas sedes
(0,4206*26967)+ (0,2449*75986)+ (0,3345*19211)=36,377.3711

Se escoge la opcin 2 por ser mayor que las dems=)=$61,091.6080

VEIP= Ganancia esperada con informacin perfecta-Ganancia esperada sin informacin
perfecta
VEIP=83910,6166-61,091.6080=$22,819.0086
5

Presentar los clculos manuales y resultados mediante captura de pantalla de la

Salida del programa WinQSB

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la

regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de
decisiones.

El tener la informacin perfecta vale $ 22,819.0086

Tambin se puede concluir que con la informacin perfecta aumenta la ganancia esperada
para el Restaurante Alma Llaneara de $61,091.6080 a $ 83910,6166 Siendo
$ 22,819.0086 el valor mximo que se podra pagar por la investigacin de mercado.

Pas 3
3. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin de la muestra
(VEIM).
Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la Investigacin de
mercados para el producto a comercializar mediante la siguiente Generacin de nmeros
aleatorios, informacin que debe consignarse en la Tabla 4 Indicadores Investigacin de
Mercados:

1. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin de la muestra

2. Tabla 4: Indicadores Investigacin De Mercadeo

Indicadores favorables y desfavorables
Indicador
Demanda baja
Demanda media
Reporte favorable
0.6243
0.5345
Reporte no favorable 0.3757
0.4655

1
1

Demanda alta
0.3176
0.6824
1

(I1): Reporte favorable: Se observa buen reporte en el negocio.

(I2): Reporte no favorable: Se observa malos indicadores en este reporte.

 Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM.

I1
I1
I1
Formula: P(I1)= P(DB)*P( DB )+P(DM)* P( DM )+ P(DA)* P( DA )
21

I2

P(I2)= P(DB)*P( DB )+P(DM)* P( DM

Indicador
Reporte
favorable

I2

)+ P(DA)* P( DA )

Indicadores favorables y desfavorables

Demanda baja
Demanda media
Demanda alta
(0,4206)*(0.6243)
(0,2449)*(0.5345)
(0,3345)*(0.3176)
=0.2626
=0.1309
=0.1062

P.Marginal
P(l1)=
0.4997

Reporte no
favorable

(0,4206)*( (0.3757)

(0,2449)*(0.4655)

(0,3345)*(0.6824)

=0.1580

=0.1140

=0.2283

Indicador
Reporte
favorable

Demanda baja
(0,4206)*(0.6243)
=0.2626

Probabili
Demanda media
(0,2449)*(0.5345)
=0.1309

Demanda alta
(0,3345)*(0.3176)
=0.1062

P.Marginal
P(l1)=
0.4997

Reporte no
favorable

(0,4206)*( (0.3757)

(0,2449)*(0.4655)

(0,3345)*(0.6824)

=0.1580

=0.1140

=0.2283

P(l2)=
0.5002

P(l2)=
0.5002