Los 6 trucos para ganar en una discusin

Las discusiones son el pan de cada da, aunque los hay que las buscan y los hay qu
e las evitan, la mayora de nosotros estamos en un punto intermedio. Probablemente
lo peor de una discusin es no ganarla, tal vez por ello las evitemos; por ello y
por el dao emocional que suele aparecer cuando la cosa va degradando y el tono d
e voz va subiendo, al no tener la razn se acaban diciendo cosas feas y acabamos d
olidos. Hoy os voy a dejar un par de consejos para salir airoso de una discusin o
por lo menos sin perder las formas ni la dignidad, cosa que, asummoslo, no es ta
n fcil y puede pasar a menudo.
Para empezar dir que si al final no has tenido razn en el contenido, procura al me
nos haber tenido razn en las formas. La derrota es mayor cuando has pisado lmites
de respeto o has ignorado tus propios valores para conseguirlo.
Tambin hay que mencionar que ganar no siempre significa tener razn, ganar a veces
implica saber poner fin a un conflicto de manera que ambas partes salgan bien de
l mismo, sin tener que ver con quien se lleva o no la razn. Una discusin la gana a
quel que no pierde el control.
La teora....
Los consejos de hoy vienen en parte de la mano de la psicloga Israel Eran Halperin
, ella estudi el papel de la regulacin emocional en la resolucin de conflictos. Ell
a defiende concretamente el modelo cognitivo de las emociones. Este modelo dice
que los pensamientos y la forma en la que nos aproximamos o evaluamos una situac
in modelaran las emociones que sintamos al respecto.
Cmo aplicamos esta teora a las discusiones? Pues resulta que si tienes pensamientos
de que "debes" tener razn, que "ests perdiendo", "me estn tomando el pelo" o inclu
so lo que piensas de esa persona pueden hacer que te sientas peor de lo que debe
ras y que recurras a estrategias poco efectivas para manejar la discusin, influenc
iada ms por las emociones que por el raciocinio.
Lo que ocurre es que cuanta ms emocin hay, menos probabilidad de ganar la discusin
ya que menos control tenemos sobre lo que ocurre y menos lgica aplicamos a la sit
uacin. As pues para salirnos con nuestros objetivos no debemos perderlos de vista
y procurar mantener las emociones negativas e intensas alejadas en ese momento.
Se puede acabar una discusin siendo un bestia, un insensible o intimidando a los d
ems? s. Pero, Te conviene? No. De poco sirve "salir con la ltima palabra" si vas a p
erder una amistad, el respeto o daar tu imagen pblica hacindolo. Nadie quiere ser a
migo de alguien con el que no se puede hablar o que es cabezn e intransigente. Pin
salo la prxima vez que ests en una situacin similar.
Los consejos:
Los consejos son para terminar una discusin de manera exitosa (que no es lo mismo
que tener razn). La idea es acabar la discusin y que adems ninguna de las dos part
es y, lo que es ms importante, la relacin entre ambas, se vea daada.
1. Conoce lo que hablas: Cuantas veces hemos afirmado algo sin pensarlo para lue
go acabar entrando en una discusin al ser retados al respecto y empearnos en no ad
mitir el error. Procura que si vas a discutir por algo sepas de lo que hablas y
sin admite el error y A otra cosa mariposa! Pelear por orgullo no har sino daar tu p
ropia estima.La gente valora ms a aquel que tiene la seguridad de admitir un erro
r, que a aquel que es demasiado dbil para hacerlo. Adems si vas a discutir por alg
o de lo que no tienes ni idea, sinceramente, tienes las de perder. Procura tener
argumentos potentes y demostrables antes de entrar a debatir un tema, si tienes
pruebas y conocimientos no podrn refutar tus opiniones. Conocer informacin que pe
rmita demostrar falso lo que dice el otro tambin es til.
2. Estate preparado para ver el problema desde la perspectiva de la otra persona
:Ponerse en el lugar del otro nos puede ayudar a ver qu es lo que les est influenc
iando: Se siente amenazado, molesto o ansioso?, saber esto te permitir mostrar cie
rta empata y ello har ms fcil la resolucin del conflicto. Tal vez al permitirte prest
ar atencin al estado del otro, a su "posicin", te des cuenta de que la otra person
a sabe algo que t no sabes o quizs observes que en efecto no tiene razn pero se ve
forzado a seguir discutiendo por otros motivos, como sus emociones. En cualquier
caso ello te permite virar el foco haca el motivo que perpeta la discusin y ponerl
e fin de manera exitosa. Si se siente amenazado cambia el tono, si se siente ign
orado permtele expresar su opinin, no solo porque quedes tu bien sino porque ello

har ms probable que el otro te d la razn.

3. Si no eres capaz de estar en la discusin con la mente abierta, al menos haz qu
e lo parezca: Ponerse a la defensiva es uno de los peores pasos a dar. Si la otr
a parte percibe que eres incapaz de pensar en nadie ms que en ti o considerar alg
una va alternativa es probable que reaccionen ponindose a la defensiva tambin. En c
ambio si ven que realmente haces un esfuerzo por entenderles y considerar otras
opciones esto har que ellos estn ms dispuestos a hacer lo mismo con tus ideas y sea
n ms receptivos a cambios y soluciones que les propongas, adems vern tu criterio co
mo ms valido al haber considerado varias opciones y no solo la propia(que hemos d
e decir es una tcnica bastante sesgada). De hecho, muchas discusiones son fciles d
e manejar cuando dejas hablar a la otra persona. En ocasiones el conflicto se re
suelve por s solo y la persona se da cuenta de su error. Si les dejamos pensar y
respetamos sus criterios cuando es ms probable que la otra persona alcance una co
nclusin similar a la nuestra.
4. Controla tus emociones: Bueno, esto es de lo ms difcil, pero no imposible. Si p
ierdes el control y las formas eso solo har que el oponente responda igual, que l
a discusin escale y que se acaben creando conflictos nuevos o perdiendo de vista
el original y la solucin. Mostrar autocontrol te da puntos, no es ms fuerte el que
ms grita sino que es dbil el que pierde el control, y eso puede ser un argumento
en contra de cualquier solucin que propongas. Nadie tomar en serio tus opiniones y
soluciones si pierdes los papeles y estas claramente alterado. Nadie juzgar que
alguien en ese estado pueda tener buen criterio, recuerda: la imagen que proyect
as en una discusin es muy importante. Seguro que te dicen lo de: "Si tuvieras razn
no te pondras as" o "te alteras porque sabes que no tienes razn", lo mejor, no dar
les la oportunidad de usar esa baza.
5. Permanece optimista sobre la resolucin del conflicto: Cuando uno discute le in
vaden sentimientos negativos que pueden hacer que pensemos que nunca se va a lle
gar a un acuerdo o que el problema no tiene solucin. Eso no es as, debemos permane
cer optimistas para que las ideas fluyan y podamos pensar de manera ms clara (sin
que esos pensamientos y sentimientos negativos nos distraigan). Nadie encuentra
una solucin a un conflicto que piensa que no la tiene. Permtete creer que la solu
cin existe y sondea nuevas formas creativas de poner solucin al problema. Las emoc
iones negativas bloquean la creatividad. No repitas estrategias que ya antes no
han funcionado, intenta cosas nuevas.
6. Respeta a tu "contrincante": Por ejemplo, no sirve de nada salir con la razn a
una pelea de pareja si al final nos hemos cargado la relacin. No insultes ni deg
rades a tu oponente, no desves el tema haca motivos personales solo porque veas qu
e no puedes ganar. No conviertas las discusiones en algo personal cuando no lo s
on. Todo esto hace que el otro desconfe y poco quiera darnos la razn. No saques co
sas del pasado, no metas ms lea a la hoguera, recuerda: lo importante es que la di
scusin acabe, se ponga una solucin eficaz (si es posible) y que la relacin salga ms
fuerte de la disputa o al menos no daada en el proceso, no que t tengas la ltima pa
labra.
Y ahora... Mucha prctica! Leerlo parece fcil pero con el calor del momento a veces
uno no puede ni pensar. Procura tomar nota de los fallos que cometes en las disc
usiones, ello te permitir estar atento y prevenirlos en sucesivas ocasiones.
Y por ltimo, si no puedes ganar, al menos intenta salir airoso!, para ello tenis ot
ro artculo en Medciencia con ms informacin sobre este tema.
Fuente: Psychology Today.
Imagen: Wikimedia Commons, Pixabay, Devianart.