Paper de Tecnicas y Metodos

1
Tania Moreira, Joselyn Osorio
CMO SE POSICIONA EL PROGRAMA DE COCINAS DE INDUCCIN

EN LAS PREFERENCIAS DE LOS HABITANTES DE LA CIUDADELA EL
BOSQUE DE LA CIUDAD DE MACHALA?
Tania Moreira
Joselyn Osorio
taniuska_95@hotmail.com
joshyta.osyto@hotmail.com
Universidad Tcnica de Machala
Unidad Acadmica de Ciencias Empresariales
Carrera de Ingeniera en Marketing
RESUMEN: El programa de las cocinas de induccin es el proyecto que ha implementado

actualmente el gobierno para disminuir impulsar el ahorro, por lo que el gobierno esta
buscando el posicionamiento estratgico de este programa de las cocinas de induccin en
la preferencia de los habitantes; el posicionamiento es la clave de todo negocio para crear
un imagen e identificacin; el desenvolvimiento a nivel de productos que se refiere a que
ocupe un lugar claro distintivo y deseable en la mente del consumidor ;por lo que las
empresas proveedoras de estas cocinas de induccin han implementado la estrategia de
instruir y capacitar a las personas sobre el uso de este producto para que se logre ser
indispensable.
PALABRAS CLAVES: Posicionamiento, Cocinas de induccin, Gobierno, Energa renovable,
Cambio, Matriz Productiva
ABSTRACT:
KEYWORDS: Positioning, Induction cookers, Government, Renewable Energy, Change,
2
Fecha de recepcin 01/09/2015. Fecha de aceptacin
15/09/2015
Correspondencia: Tania Moreira, Joselyn Osorio.
taniuska_95@hotmail.com
joshyta.osyto@hotmail.com
Universidad Tcnica de Machala
Ecuador
1. INTRODUCCIN
La
presente
investigacin
se
Indagar sobre la posicin en la que

se encuentran los moradores de la
ciudadela El Bosque con respecto
a los cambios que se estn dando
actualmente en el pas.
refiere al tema del posicionamiento del
Esto se llevara a cabo mediante una
programa de las cocinas de induccin en
entrevista al encargado del programa de
las preferencias de los habitantes de la
las cocinas de induccin en la provincia
ciudadela El Bosque de la ciudad de
de El Oro y encuestas a los habitantes de
Machala, para lo cual se ha planteado la
la ciudadela el Bosque.
siguiente hiptesis de investigacin: El

programa de las cocinas de induccin
tiene un nivel de aceptacin del 75% en
los habitantes de la ciudadela el bosque
de la ciudad de Machala.
Para responder a esta hiptesis, se ha
considerado
plantear
la
siguiente
investigacin
teniendo
como
objetivo
general Orientar a la sociedad a que

alcance niveles de vida acordes a las
polticas de Estado y sustentados en el
Plan del Buen Vivir, lo cual nos ha llevado
a
plantear
los
siguientes
objetivos
especficos:
Conocer los niveles de informacin

que tienen los moradores de la
ciudadela El Bosque acerca del
una estrategia que contribuir a la matriz

productiva
del
pas,
valorada
aproximadamente en $2400 millones,

tanto en el rubro de fabricacin como en
las lneas de distribucin e instalacin, y
llevada a cabo desde el ao 2010
(Ministerio de Electricidad y Energa
Renovable, 2014). Adems se abrirn
nuevas
plazas
laborales
para
los
empresarios ya que el gobierno est

incentivando a que se fabriquen las
cocinas de induccin en el pas y a que
vendan repuestos, piezas y partes para el
arreglo de las mismas, si as fuese
necesario.
de
Las cocinas de induccin son ms
induccin.
Descubrir los temores que tienen
seguras y usan solo electricidad durante
los moradores de la ciudadela El
modernas,
Bosque al considerar comprar una
funcionan
cocina de induccin.
electromagntico, muy rpido y limpio,
programa
Este cambio se puede definir como
de
las
cocinas
el tiempo necesario, adems de ser

rpidas
por
y
un
ecolgicas;
principio
3
que calienta solo la olla y concentra
2.1.1. Origen: El posicionamiento fue
mucho mejor el calor y el sabor (Ecuador
concebido en 1969 por J. Trout, el mismo
ama la vida, 2014). Sin olvidar que son
que amplio este aspecto en una serie de
elegantes y que le dan un toque nico a
artculos llamados The positioning Era
sus hogares.
cometh
Uno de los principales inconvenientes

que existen al momento de querer
comprar una cocina de induccin es la
costumbre que tienen las personas de
utilizar
una
cocina
tradicional;
son
personas que le temen al cambio y no

desean ser parte de l, ya que el uso de
estos nuevos artefactos incrementara el
consumo de energa elctrica en sus
hogares, elevndose as sus gastos
(Ministerio de Electricidad y Energa
Renovable, 2015). Todas las personas
deben tomar en cuenta que el gobierno
pretende quitar el subsidio del gas,
presionando as a las personas a que
adquieran una cocina de induccin.
publicados
en
1972
por
Advertising age. Posteriormente, este

mismo
autor
junto
con
A.
Ries,
escribieron un libro llamado Positioning,

the battle for your mind, donde por
primera vez lo definieron y enfocaron a
este trmino como la piedra angular del
marketing actual.
Actualmente, J. Trout y A. Ries son
considerados
los
padres
del
posicionamiento, debido al impulso que le

generaron, convirtindolo en uno de los
principios
fundamentales
para
toda
marca (Garcia, 2006). Este trmino ha

dejado de ser slo un trmino, ahora es
un concepto con amplio campo de
trabajo, que a travs de tcnicas y
mtodos
de
investigacin,
permite
conocer y medir la ubicacin perceptual

de una marca dentro de un segmento de
2. MARCO TEORICO
mercado o un tipo de pblico.
2.1. Posicionamiento: Dada la poca
2.1.2. Concepto: (Kotler, 2007) nos
bibliografa
el
propone una definicin ms actualizada
consideramos
sobre el posicionamiento: la accin de
interesante profundizar, en la medida de
disear la oferta y la imagen de una
lo
empresa, de tal modo que ocupen un
existente
posicionamiento,
posible,
sobre
posicionamiento,
importancia.
su
el
sobre
origen
concepto,
del
e
lugar
distintivo
en
la
mente
del
consumidor a travs de beneficios y

diferenciacin del producto. A travs del
4
posicionamiento
podemos
acceder
varias pginas web selecciona a la ms
influir en la mente del consumidor, con lo
adecuada y acorde a nuestra necesidad.
cual, lo que ocurre en el mercado es
2.2. Programa de Cocinas de
consecuencia
Induccin
de
lo
ocurre
en
la
subjetividad de cada individuo.
2.1.3. Importancia: Actualmente, las
2.2.1.
diferentes marcas compiten ferozmente
Sustituir el uso del GLP (Gas licuado de
en
con
petrleo) por electricidad para la coccin
innovaciones, que en poco tiempo dejan
de alimentos y el calentamiento de agua
obsoletos los productos y servicios;
en
motivo
primordial
energa generada localmente mediante
con
fuentes
todos
los
por
establecer
el
mercados,
cual
es
diferenciacin
ello
el
Objetivo
sector
del
Gobierno:
residencial,
mayoritariamente
limpias
renovables
para
2006).
energtica
nacional
El posicionamiento ofrece la oportunidad
Electricidad y Energa Renovable, 2015).
de
Con este programa el gobierno pretende
determinada
contribuir con la matriz energtica del
imagen perceptual o valoracin, lo cual
pas, poniendo as en marcha ocho
tiene cierta influencia en la decisin de
nuevos proyectos hidroelctricos que
compra de los consumidores.
garantizarn la provisin de energa
permite
cualquier
conseguir
una
producto,
la
obtener ventaja competitiva (Hartline,
diferenciar
cambiar
utilizando
matriz
(Ministerio
de
Pero el posicionamiento no slo se
limpia y renovable generada localmente,
aplica a productos, sino tambin a bienes
en cantidades ms que suficientes para
y servicios, y actualmente se aplica en
que los hogares ecuatorianos puedan
las
cocinar con electricidad sin temor alguno
diversas
tecnologas
de
la
informacin, principalmente en internet a

travs
del
posicionamiento
en
buscadores (Gosende, 2007). Este tipo

de
posicionamiento
ha
permitido
seleccionar a una determinada pgina

web de entre varias pginas web, la cual
ofrece conceptos claves del trmino que
se desee conocer; es decir, de entre
de quedarse sin energa elctrica.
2.2.2. Alcance del gobierno: El

Programa
busca
introducir
aproximadamente 3 millones de cocinas

elctricas de induccin en igual nmero
de hogares desde agosto de 2014 hasta
julio de 2016.
5
Estas
cocinas
estarn
Electricidad y Energa Renovable,
acompaadas de su respectivo juego de
2015). Como todo producto nuevo
ollas de caractersticas adecuadas para
en
la tecnologa de induccin (material
promociones para ser tomado en
ferromagntico), conformando kits de
cuenta
induccin (Ministerio de Electricidad y
incentivarlo a adquirirlo, por lo que
Energa Renovable, 2014). El gobierno
el
sugiere utilizar este kit comprendido en
pertinente
tres ollas con sus respectivas tapas y un
estrategias de posicionamiento del
sartn as mismo con su respectiva tapa;
producto,
el cual est dentro de la lnea establecida
compra del mismo a treinta y seis
por el mismo (acero inoxidable) el cual
meses
contribuir para el cuidado y buen
consumidores,
funcionamiento de la cocina de induccin.
regalar 80 KW/h gratis mensuales
Uso
de
energa
proveniente
de
nuevas
centrales hidroelctricas.
Reforzamiento de las
elctricas.
Participacin
de
nacional
lnea
blanca
con
tratamiento
de
Proveedores,
la
por
el
Estado
necesita
consumidor
ha
de
e
considerado
implementar
como
algunas
financiar
plazo
por
como
la
los
tambin
dieciocho.
renovable
las
mercado,
de energa hasta el ao dos mil
2.2.3. Ejes de intervencin:
el
redes
industria
y
arancelario adecuado.
Financiamiento a cargo del Estado
2.3. Cocinas de Induccin

2.3.1. Qu es induccin?: Es un
fenmeno fsico que consiste en la
generacin de corrientes elctricas en
cuerpos ferrosos, debido a la accin de
campos
magnticos
de
frecuencia
variable. Es un fenmeno que tiene

muchas
aplicaciones
industriales
domsticas en todo el mundo (Programa
a los abonados que lo requieran,
de Coccin Eficiente, 2014). Si no fuera
para la adquisicin de kits de
por la propiedad de generar las corrientes
induccin y duchas o calefones
elctricas, definitivamente las cocinas de
elctricos.
Incentivo tarifario para promover el
induccin no existiran y por ende no
uso de electricidad para la coccin
podemos evidenciar que la tecnologa va
de alimentos y el calentamiento de
avanzando da a da para el bienestar y
agua en los hogares (Ministerio de
comodidad de la humanidad, sobre todo
funcionaran con energa elctrica; aqu
6
para las amas de casa ya que ahora las
quemadores ($190), Cocina de Induccin
cocinas de induccin son sus mejores
Indurama 4 inductores + Horno ($937),
aliadas en la cocina.
Cocina Ecogas Hibrida (gas induccin),
2.3.2. Cocina de induccin: Es una
quemadores + horno ($879) (Ministerio
cocina vitrocermica que funciona con
de Electricidad y Energa Renovable,
electricidad y que es altamente eficiente
2015). El gobierno ha sabido seleccionar
porque aprovecha la energa mucho ms
cuidadosamente a aquellas empresas
que cualquier otro tipo de cocina, ya que
que se encargaran de la fabricacin de
calienta directamente los recipientes por
las cocinas de induccin, ya que estas
induccin en vez de calentar la propia
debern
cocina (Programa de Coccin Eficiente,
estndares
2014).
nuevas
durabilidad y rendimiento, que compense
cocinas son mucho ms eficientes que
la inversin econmica de los clientes;
las cocinas tradicionales, ya que cocinan
los precios debern estar al alcance del
mucho ms rpido los alimentos debido a
consumidor, adems de tener la libre
que calientan directamente a la olla y por
eleccin del almacn que consideren que
ende a los alimentos que contienen.
es el ms adecuado para la compra de
2.3.3. Fabricantes, Almacenes y
su cocina de induccin.
Precios: A continuacin se presenta
2.3.4. Ventajas y Desventajas:
una lista de empresas autorizadas por el
Con estos dos puntos claves se pretende
Estado para la fabricacin de las cocinas
despejar las dudas de muchas personas
de induccin en el pas, sus precios y los
sobre la conveniencia o no de pasarse de
almacenes en los que se pueden adquirir
una cocina tradicional a una cocina de
las mismas:
induccin.
Definitivamente
Fabricantes:
estas
Fibrocito,
Ferromdica, Electrococ S.A., Consorcio

Ener Inteco, Motsury, Goldenage.
Almacenes: La Ganga, Marcimex,
Artefacta,
Crditos
Econmicos, Japn, Orve, entre otros.

Precios:
Encimera
de
ofrecer
calidad
elevados
(INEN)
en
DME,
Mabe, Kangle, Haceb, Induglob, Ecasa,
Megamaxi,
cumplir
de
quemadores ($313), Encimera de dos
Ventajas:
1.
Eficiencia energtica.-
Aprovechan casi en su totalidad la

energa que consumen, permiten que no
haya prcticamente fugas de calor y que
este se concentre nicamente en las
cacerolas y su contenido. Tanto es as
7
que ni la placa se calienta a penas, por
5.
Menos
contaminacin
no decir el espacio alrededor, en el que
ambiental.- En pases como el nuestro,
no se notar un incremento de la
cuya
temperatura.
combustibles
electricidad
no
proviene
fsiles,
el
de
impacto
ambiental que genera el uso de una

2.
Rapidez
de
calentamiento.-
cocina de induccin es mnimo.
Altas temperaturas en muy poco tiempo,

acortando la espera y por lo tanto el
tiempo
que
necesitas
para
Desventajas:
cocinar.
1.
Muchas de ellas incluso te permiten
Utensilios
de
de
cocina.-
induccin
Las
controlar la temperatura, pudiendo cocer
placas
funcionan
los alimentos en su punto exacto sin
exclusivamente con utensilios de cocina
pasarte, ni quedarte corto.
de base plana y que estn fabricados con

acero o hierro ferromagnticos. Los
3. Facilidad de limpieza.- Su poco
cuales tienen un precio ms elevado que
peso, su superficie lisa y el hecho de que
el tradicional menaje de cocina de
esta no se sobrecaliente, evitando que
aluminio.
restos de alimentos se carbonicen sobre

ella, hacen que la limpieza te ocupe
2. Precio ms elevado.- Su costo

inicial tambin es superior al de otras
apenas un par de minutos.
cocinas.
4.
Deteccin
automtica
del
recipiente.- Si sacas la olla, cacerola o
3.
Suministro
elctrico.-
Si
el
sartn de encima, automticamente la
suministro elctrico falla, te quedas sin
cocina deja
cocinar.
de
generar
calor,
permaneciendo en stand by hasta que

detecta nuevamente un recipiente sobre
su superficie. De esta manera, puedes
despreocuparte del derroche de energa.
4.
Aunque
Radiacin
no
electromagntica.-
existen
estudios
que
demuestren que este tipo de cocina es

perjudicial para la salud (tampoco que lo
niegue), se sabe que el campo magntico
puede penetrar en el cuerpo e inducir
otros campos y corrientes elctricas
(Eficiente, 2014). Todo producto tiene sus
ventajas y desventajas pero
lo que
8
realmente nos debe importar es que las
nuevo cambio que se est dando en el
ventajas
pas.
sean
ms
para
que
contrarresten las desventajas, como es el

caso de las cocinas de induccin que
poseen varias ventajas las cuales ayudan
a que el consumidor pase por alto las
desventajas y se animen y decidan
comprar el producto, el cual cambiara por
completo sus vidas.
Tcnica:
realizacin
entrevista
la
al
encargado del programa de las cocinas

de induccin de la provincia de El Oro, el
Ing. Cristian Astudillo; y a encuestas a los
habitantes de la ciudadela El Bosque de
3.3. Determinacin del Universo
3.1. Tipo de investigacin: La
y Muestra:
investigacin que realizamos para llevar

a cabo este paper es de carcter
ya
una
la ciudad de Machala.
3. METODOLOGA
exploratorio,
de
Recurrimos
que
indagamos
Para calcular la muestra de la

poblacin de la ciudadela El Bosque
utilizamos la siguiente frmula:
minuciosamente tanto por medio de una

entrevista
(cualitativa)
como
por
encuestas (cuantitativa), determinando

as cuales son los miedos y dudas que
tienen los habitantes de la ciudadela El
Bosque con respecto al programa que el
gobierno est ejecutando en la actualidad
En dnde:
n= Tamao de la muestra.
N= Tamao de la poblacin.
Z= Nivel de confianza (95%).
en el pas.
P= Probabilidad de xito (0,5).
3.2. Mtodos y Tcnicas:
Q= Probabilidad de fracaso (0,5).
Mtodo:
Utilizamos
el
mtodo
E= Mximo error (15%).
inductivo, ya que a partir de los dos

tipos de investigaciones (cualitativa -
n=
N*Z2*P*Q
E2*(N-1) + Z2*P*Q
cuantitativa) que realizamos llegamos a

la conclusin de cul es la posicin en la
que se encuentran los moradores de la
ciudadela El Bosque con respecto al
Tomando como referencia seis

cuadras de la ciudadela El Bosque,
comprendida entre las calles Francisco
Rosales, Pepe Jos Loor y dos calles
9
ms, con el mismo nombre de Bosque
sector cuatro; detectamos que hay un
aproximado
de
doscientas
ochenta
personas en total. Pero al realizar nuestra

muestra nos hemos basado en que
mnimo hay unas cuatro personas por
hogar, y que hay una sola ama de casa
entendida un poco ms en el tema de las
Fuente: Encuesta.
Elaborado: Las Autoras.
cocinas de induccin, ya que son las

encargadas
consiguiente
de
utilizarlas;
hemos
por
considerado
encuestar de entre esas cuatro personas

por hogar a una sola (madre de familia)
obteniendo as un aproximado de setenta
personas (280/4) en total.
n=
70*(1.96)2*(0,5)*(0,5)
(0,05)2*(70-1)+ (1,96)2*(0,5)*(0,5)
n= cincuenta y nueve personas a

encuestar.
4. ANLISIS DE RESULTADOS
Uno de los obstculos que se nos
Fuente: Encuesta.
present al momento de encuestar, es
Aplicando
N= setenta personas
que ciertas personas se negaban a hacer

la
frmula
vista
anteriormente para el clculo de la

muestra se obtiene que:
encuestadas por el simple hecho de ser

unas desconocidas para ellos, otras
decan no tener tiempo para atendernos
por lo que nos invitaban a retirarnos, y
por ltimo el factor tiempo no nos
10
permiti realizar las setenta encuestas
que tenamos como meta, por lo que solo

logramos encuestar a cuarenta personas,
obteniendo as los siguientes resultados:
Fuente: Encuesta.
Fuente: Encuesta.
Segn los datos arrojados por la
precio alto en comparacin a una cocina
encuesta realizada en las seis cuadras
tradicional; adems de que el 45% tienen
de la ciudadela El Bosque, podemos
temor a que ocurra algn incendio al
decir que un 65% de las personas no
momento de utilizar esta nueva cocina.
conocen el programa de las cocinas de
Un 35% dice conocer lo bsico de
induccin, pero en cambio un 37,5%
este programa, un 30% considera que
conocen mucho sobre este programa.
probablemente adquiriendo este nuevo
Algo curioso que pudimos observar es
producto se ahorrara ms dinero; un
que un
70% no est dispuesto a
12,5% dicen que este producto es difcil
cambiarse de su cocina tradicional a una
de usar, a diferencia del 15% que
cocina de induccin, debido a que el
desconocen por completo su uso. El
52,5% consideran que cuentan con un
22,5% y 10% respectivamente tienen
11
miedo a una descarga elctrica, corte
mientras que en Ecuador existen 370.000
energtico o a que les coja la corriente al
de cocinas. Segn datos de encuesta
momento de utilizar una cocina de
dentro de la provincia del Oro cantn
induccin, desanimndolos por completo
Machala existen 1.700 habitantes que se
a quererlas comprar.
han acogida a este programa y en un
En conclusin; las cocinas de
estudio realizado dentro de la ciudadela
induccin no han tenido buena acogida
el bosque en del cantn Machala existen
por parte de los moradores de la
7 personas que han cambiado su cocinas
ciudadela El bosque, ya que en su
tradicionales por las de induccin ;motivo
mayora no conocen nada acerca del
por el cual este plan de gobierno est
programa de las cocinas de induccin, y
siendo rentable . Tanto Chile como
si as lo conocieran, no tienen la mnima
nuestro
intencin de dejar de utilizar su cocina
programa de cocinas de induccin con el
tradicional por una de induccin, ya que
afn de aprovechar al mximo la energa
temen por su seguridad y bienestar;
constituye un elemento indispensable
adems de ser un producto de difcil
para el desarrollo econmico y social
acceso, ya que consideran que son de
dentro de estos pases, y racionalizacin
difcil uso y que tienen un precio que no
de los recursos ha posibilitado la creacin
est al alcance de sus bolsillos, tomando
de
en consideracin que la economa no
industriales
anda muy bien que se diga en el pas.
mejoran un tanto esta situacin dentro de
pas
se
ha
infraestructuras
de
gran
insertado
energticas
relevancia
este
e
que
estos pases. Tanto en los pases como

Chile como Ecuador
5. DISCUSIN
se han vivido
Como podemos apreciar en los
cambios como el ahorro del gas licuado
resultados de las encuestas realizadas a
del petrleo introduciendo el programa de
los habitantes de la ciudadela El Bosque,
las cocinas de induccin con el fin de
el 70% de las personas se muestran
aprovechar la energa al mximo para dar
reacias a la compra de las cocinas de
prioridades en inversin a los sectores
induccin;
estratgicos como lo es la Educacin,
Mediante investigacin en Chile existen
salud, vivienda, vas con el principal
alrededor de 3000000, y al menos
propsito de salir del Sub desarrollo.
1000000 habitantes cosen sus alimentos
Es comparar los resultados con otros
utilizando
estudios similares. Ejm. Tal como se
las
cocinas
de
induccin
12
aprecio en los resultados el 74% de
acerca de este programa, porque
los
se
habitantes
entrevistados
se
han
dejado
llevar
por
muestran reacios a la introduccin de
comentarios inadecuados ya que
este programa, (Stugart, 2010) en un
no tienen una visin propia, y
estudio llevado a cabo al norte de
estn acostumbradas a uso de las
Chile manifest que el plazo que se
cocinas de gas.
El Ministerio de Electricidad y
debe esperar es aproximadamente 1

ao, este dato coincide con un estudio
Energa Renovable busca ahorrar
llevado a cabo por (Santana, 2010) en
el presupuesto general del estado
Sudafrica.
concluye
lo
expuesto
se
para
el
resultado
se
mayoritariamente en los sectores
Por
que
poder
invertir
encuentra de la media de estudios
estratgicos
como
son
la
similares.
Educacin, salud, vivienda, obras

pblicas mediante el ahorro del
6. CONCLUSIN
gas lucido de petrleo que el

gobierno
El programa de las cocinas de
subsidia
con
cierta
cantidad de dinero para que las
induccin es el proyecto que ha
familias
implementado
el
dentro de los hogares ; el nico
gobierno para disminuir impulsar el
objetivo del gobierno es impulsar
ahorro, existen ciertos habitantes
el ahorro de este recurso para
que se niegan a adquirir las
aprovechar al mximo energa
cocinas de induccin y optan por

una cocina a gas, porque temen
elctrica.
La asociacin de industrias de
acerca de algunos peligros como:
lnea blanca est poniendo a
descarga
incendios,
disposicin dentro del mercado
corriente de alto voltaje o tambin
ecuatoriano 350.000 cocinas de
no tienen el alcance econmico
induccin; por lo que este proyecto
necesario para poder adquirir la
est
cocinas de induccin. Tambin
muchas
existe un motivo principal que es el
informadas profundamente acerca
desconocimiento
de la implementacin de este
actualmente
elctrica,
porque
los
cosan
siendo
sus
alimentos
rentable
personas
este
aunque
no
proyecto
estn
habitantes de la poblacin no
programa
est
estn completamente informado
siendo rentable ya que existen
13
7500 clientes en corto tiempo. El
por supuesto los beneficios que el
propsito de gobierno mediante la
Estado le otorga a la persona que
implementacin de este programa
se decida comprar este producto;
es
incentivndolos
que
aspira
entregar
3,5
millones de cocinas hasta el 2017,
as
que
se
adhieran al cambio.
para crear las condiciones de

consumo
de
energa
elctrica
reemplazando de esta manera el

gas licuado de petrleo para que
el estado pueda ahorrar y con ese
capital poder invertirlas en otras
estrategias
que
permita
el
progreso del pas.
las empresas comercializadores

realizaran
cocinas
por
de
induccin
medio
de
sus
ejecutivos de ventas una previa y

concreta
demostracin
Ministerio
sus
clientes del uso del producto, para

que as se sientan seguros de
tenerlo a ste en sus hogares.
Quito.
Ministerio
de
Electricidad
Eficiente, P. d. (2014).
(2006). Principios de marketing. En E. T.

Garcia. Madrid: ESIC Editorial.
(2007). En J. Gosende, Posicionamiento
en buscadores. Espaa: Microsoft
Corporation.
(2006). Estrategia de marketing . En M.
Thomson .
pblicas en todo y para todo el

pas con el propsito de informar a
los habitantes todo referente a las
cocinas de induccin como su uso,
sus ventajas, sus desventajas, sus
Cocinas de
induccion.
provechoso realizar conferencias
que
(2014). Programa de Coccin Eficiente.
Hartline.
en
Electricidad
Energa Renovable. Quito.
Tambin sera muy beneficioso y
precios,
de
Energa Renovable. Quito.
Sera interesante e importante que

las
(2014).
(2015).
7. RECOMENDACIONES
de
8. BIBLIOGRAFA
Mxico:
Editorial
(2007). Direccin de marketing. En P.

Kotler.
Madrid:
Pearson
PrenticeHall.
Ministerio
de
Electricidad
Energa
almacenes
Renovable, M. (2014). Programa
podran encontrar este producto, y
de Eficiencia Energetica para la
14
Coccin
por
Induccin.
Quito:
MEER.
Renovable, M. d. (3 de Agosto de 2014).
Ecuador ama la vida. Obtenido de
http://www.cocinasdeinduccion.gob
.ec/

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Tania Moreira, Joselyn Osorio

CMO SE POSICIONA EL PROGRAMA DE COCINAS DE INDUCCIN

RESUMEN: El programa de las cocinas de induccin es el proyecto que ha implementado

Indagar sobre la posicin en la que

refiere al tema del posicionamiento del

Esto se llevara a cabo mediante una

programa de las cocinas de induccin en

entrevista al encargado del programa de

las preferencias de los habitantes de la

las cocinas de induccin en la provincia

ciudadela El Bosque de la ciudad de

de El Oro y encuestas a los habitantes de

Machala, para lo cual se ha planteado la

siguiente hiptesis de investigacin: El

general Orientar a la sociedad a que

Conocer los niveles de informacin

una estrategia que contribuir a la matriz

aproximadamente en $2400 millones,

empresarios ya que el gobierno est

Las cocinas de induccin son ms

seguras y usan solo electricidad durante

los moradores de la ciudadela El

Bosque al considerar comprar una

electromagntico, muy rpido y limpio,

Este cambio se puede definir como

el tiempo necesario, adems de ser

2.1.1. Origen: El posicionamiento fue

mucho mejor el calor y el sabor (Ecuador

concebido en 1969 por J. Trout, el mismo

ama la vida, 2014). Sin olvidar que son

que amplio este aspecto en una serie de

elegantes y que le dan un toque nico a

artculos llamados The positioning Era

Uno de los principales inconvenientes

personas que le temen al cambio y no

Advertising age. Posteriormente, este

escribieron un libro llamado Positioning,

posicionamiento, debido al impulso que le

marca (Garcia, 2006). Este trmino ha

conocer y medir la ubicacin perceptual

mercado o un tipo de pblico.

2.1. Posicionamiento: Dada la poca

2.1.2. Concepto: (Kotler, 2007) nos

propone una definicin ms actualizada

sobre el posicionamiento: la accin de

interesante profundizar, en la medida de

disear la oferta y la imagen de una

empresa, de tal modo que ocupen un

consumidor a travs de beneficios y

varias pginas web selecciona a la ms

influir en la mente del consumidor, con lo

adecuada y acorde a nuestra necesidad.

cual, lo que ocurre en el mercado es

2.2. Programa de Cocinas de

subjetividad de cada individuo.

2.1.3. Importancia: Actualmente, las

diferentes marcas compiten ferozmente

Sustituir el uso del GLP (Gas licuado de

petrleo) por electricidad para la coccin

innovaciones, que en poco tiempo dejan

de alimentos y el calentamiento de agua

obsoletos los productos y servicios;

energa generada localmente mediante