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CAPITULO II
ACTIVIDADES PRODUCTIVAS.
Germn Ccanto Mallma
1.

Oportunidades de inversin por actividades para una empresa mediana y

pequea empresa.

Durante los ltimos 100 aos se ha observado el desarrollo de una economa y

una sociedad que, algunas veces, ha sido el reflejo de las economas y sociedades
de los pases de Amrica Latina y otras naciones en vas de desarrollo y, en otras
ocasiones, ha mostrado un marcado contraste con las tendencias regionales e
internacionales.
Nuestro pas, a pesar de su legado de recursos naturales y los talentos de su
gente, prcticamente no ha tenido la capacidad de combinar estos factores de una
manera productiva y progresista durante la mayor parte de este ltimo siglo.
En la disparidad de nuestra estructura socioeconmica, en un extremo se
encuentra la gente que tiene habilidades y formas de vida compatibles a las de los
europeos y estadounidenses. En el otro extremo estn aquellos cuyas oportunidades
en la vida son paralelas a las de los campesinos del sur de Asia. El gobierno y los
organismos internacionales dicen que estn buscando reducir esta brecha, en donde
los gastos sociales actualmente consumen aproximadamente el 40 por ciento del
presupuesto nacional.
El reto de nuestro pas en este siglo, es asegurar que los que estn en
desventaja econmica y social empiecen a ver mejoras tangibles en su calidad de
vida. Uno de los retos ms importantes que cumplir tiene que ver con lo siguiente:
mientras que la tasa oficial de desempleo permanece alrededor del 10 por ciento, el
subempleo se la convertido en un azote ampliamente difundido, afectando a casi el
40 por ciento de la poblacin.
La definicin usada en el Per para subempleo incluye a aquellos trabajadores
que laboran ms de 35 horas a la semana, pero que no ganan ms que el salario
mnimo. El subempleo es ms marcado en las provincias, mientras que en las
principales ciudades los trabajadores que no tienen un empleo formal pueden
terminar percibiendo un ingreso procedente de una combinacin de trabajos

eventuales. La proliferacin de venta de mercadera en las calles, jirones y avenidas

por ejemplo de Lima es la muestra del punto al que ha llegado el sector informal y se
calcula que 800 000 adultos trabajan en las calles.
Ahora entonces requerimos de empresarios competitivos que marquen la
diferencia, que generen empleo y contrarresten lo alarmante de estos indicadores. A
partir de aqu describiremos las principales actividades productivas del pas.
La pesca artesanal y la acuicultura.
La pesca artesanal comprende a toda persona que se dedique a la extraccin,
recoleccin y cultivo de recursos hidrobiolgicos, en el mar, ros y lagunas, en
pequea escala. La pesca artesanal comprende actividades de cultivo de especies
como por ejemplo: conchas de abanico, truchas y otros. La recoleccin generalmente
se realiza en forma manual.
La pesca artesanal comprende desde una embarcacin de gran tamao hasta
aquellas de poca inversin. En la pesca artesanal aproximadamente trabajan cerca
de 60 000 personas.
La acuicultura en el pas se remonta a 1928 con la importacin de las primeras
ovas de trucha, pero la acuicultura comercial nace en la dcada de 1960,
caracterizndose por iniciativas aisladas y en su mayora guiadas a la piscicultura de
aguas fras y la carcinocultura continental localizadas en el centro y sur peruanos, as
como al cultivo de langostinos, restringido a la regin norte del litoral.
En nuestro pas la actividad est sustentada en la produccin de trucha arco iris,
langostinos y concha de abanico. Respecto a la acuicultura en comparacin con la
pesca de captura podemos sealar lo siguiente:

En la acuicultura se elimina la captura de otras especies.

En la acuicultura no hay problema con el Fenmeno del Nio.
La acuicultura permite un control ms adecuado de las especies.
En la acuicultura se puede acelerar el crecimiento de las especies.

El pas produce muy poco en comparacin con otros pases, sine embargo
teniendo mejores condiciones de recursos hdricos y variedad de microclimas puede
fcilmente cumplir con la demanda del mercado global.
Respecto a las especies aptas para el cultivo, en el mar tenemos: las ostras,
langostas, almejas, choros, abalones, cangrejos, pulpos y variedades de peces: en la
Costa haciendo uso de estanqueras en tierra tenemos: langostinos, camarones de
ri, conchas negras, carpas, lenguados, chanques y abalones; y en la Selva tambin
haciendo uso de estanqueras tenemos: boquichicos, gamitanas, sbalos, paiches,
tilapias, carpas, camarones, caracoles, tucunarenas y acarahuazs.
En cuanto a las reas marinas habilitadas para la acuicultura de 14 264,96 Hc
habilitadas solo han sido otorgados el 14,10 por ciento es decir solo 2 006,42 de Hc.
Ahora algunas alternativas de crianza consideradas rentables son las
siguientes:

Trucha Arco Iris: Es una especie muy conocida en la sociedad consumidora

y comercializadora de recursos hidrobiolgicos peruana, con una produccin
dirigida al consumo local mayoritariamente fresco. Se exporta volmenes no
muy significativos bajo diferentes presentaciones: entera, desviscerada,
congelada y ahumada. La produccin no supera las 2 000 toneladas anuales
generando alrededor de US$ 1 milln de dlares anuales.

Langostino y Camarn Blanco: Las primeras experiencias de cultivo del

langostino o camarn blanco, se iniciaron en la dcada de 1960 y el cultivo
comercial a finales de la dcada de 1970, habiendo alcanzado valores
anuales de comercializacin cercanos a los US$ 40 millones de dlares. La
actividad se concentra casi exclusivamente en Tumbes. El langostino
cultivado es destinado casi en su totalidad hacia los mercados de
exportacin, principalmente Estados Unidos (57%), Taiwn (16%) y Mxico
(9%) y comercializado bajo diferentes presentaciones, entre las que
destacan las de langostinos enteros, congelados, colas de langostinos
congelados, crudos, cocidos, enteros o sin cabeza, IQF (bloques) o en
cortes especiales de acuerdo a las especificaciones del cliente.

Cultivo de Concha de Abanico: En los ltimos 15 aos la concha de abanico,

viene destacando como uno de los recursos con mayor potencial para el
desarrollo de la maricultura por presentar gran docilidad y poseer una amplia
rea de cultivo disponible en el medio natural. La produccin de los ltimos
siete aos indica n crecimiento sostenido basado en las condiciones
climticas apropiadas para la obtencin de semillas del ambiente natural,
que ha permitido que en 1999 haya superado los US$ 9 millones de dlares.

La agroindustria.
El potencial comercial del sector agrcola lo convierte en el de mayor
importancia relativa en la economa peruana. Desarrollar este potencial es una
prioridad.
El rea de terreno cultivado en el pas nunca ha sido grande. El terreno estril
de los Andes no es adecuado para la mayora de cultivos, como s lo es el terreno de
la cuenca del Amazonas. Sin embargo, existe una profusin de microclimas en el pas
que hacen posible el desarrollado de una amplia variedad de cultivos.
En total el territorio peruano posee 84 de las 104 zonas ecolgicas conocidas en
el mundo y cuenta con 28 climas diferentes. Por ello, an sigue siendo sorprendente
que slo 2,6 millones de hectreas, del rea total de 123 millones de hectreas, estn
siendo utilizadas para la agricultura. La franja costera ha sido descrita como el
invernadero ms grande del mundo y se considera que hasta 7,5 millones de
hectreas son cultivables.
Actualmente, en las reas costeras se pueden producir cultivos que requieren
irrigacin extensiva, como el arroz, ya que el agua suministrada no es cobrada en su
totalidad a los usuarios. Esto significa que el desarrollo agrcola se ha desviado del
modelo de mercado el cual dicta la fijacin de precios para el suministro de agua.

El desarrollo de cultivos de irrigacin intensiva sera trasladado a las reas

selvticas donde la lluvia es abundante y las reas costeras se dedicaran a los
cultivos que estn bien adaptados a su clima seco o que no pueden crecer en
ninguna otra parte del pas.
Ms all de las reas costeras, el reto para la agricultura peruana es abrir reas
de la selva alta para el cultivo. El cultivo en dichas reas tambin podra facilitar la
introduccin de nuevos cultivos. Malasia, donde las condiciones climticas son
similares a la de algunas partes del pas, ha desarrollado una gran industria de aceite
de palma.
En contraste en el pas solo hay alrededor de 5 000 hectreas dedicadas al
aceite de palma, existiendo un potencial para su produccin como para prosperar en
esta industria de la misma manera que ha sucedido en el sudeste del Asia.
Aparte del arroz y el caf, estas tierras pueden ser utilizadas para desarrollar
otros cultivos nuevos como el cacao. Actualmente, slo la mitad de las 48 000
hectreas de plantaciones de cacao son cultivadas activamente, a pesar de que la
industria de productos de confitera considera que los suministros peruanos podran
reemplazar a los productos saborizantes del cacao provenientes del Ecuador.
Adems, en las reas selvticas se pueden desarrollar ms cultivos exticos,
tales como el Kamu-Kamu y las hierbas aromticas. En opinin de especialistas, la
costa presenta mayores ventajas comparativas para desarrollar la agro exportacin,
por lo que nuestro pas tiende a convertirse en el lder mundial en exportacin de una
serie de productos agrcolas como el esprrago.
Para poder invertir en el agro debemos mencionar que para que haya una mejor
produccin se debe seleccionar los productos de acuerdo a la resistencia que tienen
estos cultivos a los cambios bruscos del clima, a la latitud o a la humedad; tomemos
el caso del arroz, ste nicamente se puede cultivar en la costa debido principalmente
a la escasez de agua que hay en la sierra o en la selva, y a su vez el arroz no resiste
los cambios bruscos de temperatura de estas zonas, o el caso de la tuna, principal
generador de la cochinilla, cuyo consumo de agua es mnimo y su resistencia es
elevada al cambio brusco de temperaturas, por eso su cultivo es eminentemente en la
zona central del pas.
A continuacin le presentamos una lista de productos agrcolas clasificados por
regiones que tienen demanda mayoritaria en pases extranjeros, lo cual representa
una gran oportunidad para cultivar y comercializar con estndares de calidad
internacional. Esta lista incluye a los productos que actualmente se exportan con
aquellos que tienen alta potencialidad exportable en el futuro.

Exportacin actual

Costa
Algodn
Uva
Frijoles
Marigold
Pasta de tomate
Azcar

Sierra
Cochinilla
Flores
Fresas
Kiwicha
Maz morado
Maz blanco

Selva
Caf
Palmito
Cacao
Ua de Gato
Achiote
Curcuma

Exportacin
potencia

Mango
Aceituna
Esprrago
Cebolla
Arroz
Ajo
Aceite de limn
Guanbana
Pecana
Ctricos
Brcoli
Aceite de oliva

Fibra de Alpaca
Organo
Tara
Quinua

Nueces
Madera
Palma aceitera

Chirimoya
Saco
Palta
Maca
Frijol
Alcachofa
Granadilla
Hierbas aromticas

Kamu-Kamu
Barbasco
Sangre de grado
Especias
Cuero de sajino
Cuero de
sachavaca

La Oficina General de Planificacin Agraria del Per del Ministerio de Agricultura

ha clasificado los productos exportables, en los cuales se podra invertir con la
seguridad de tener mercado internacional atractivo, por subsectores.

Productos agrcolas: En frutas tenemos: mango, uva, meln, mandarina,

nueces de Brasil, cocos, limones, paltas y bananos. En hortalizas: cebolla,
ajo, esprrago, tomate, repolladas. Otros tambin pueden ser: flores frescas,
achiote, maz blanco y morado, menestras, quinua, organo, tabaco negro y
t negro.

Agroindustria: Caf verde, algodn, azcar cruda, fibra de algodn,

esprrago en conserva y congelados, cacao en manteca o pasta y polvo,
palmito en conservas, pasta de tomate, harina de flores de marigold,
derivados de limn, pulpa y jugo de frutas, olivo, almidn de maz, frijoles en
conserva y congelados, conservas, jaleas o compotas y mermeladas de
frutas, colorantes vegetales, fresas congeladas, ajos secos, cebollas secas,
hortalizas congeladas y habas secas y congeladas.

Crianza: Cochinilla, derivados de alpaca y vicua, pollitos bb, cuero de sajino

y sachavaca, huevos frtiles, caballos, alpacas y animales silvestres y
finalmente lana de ovino.

Forestales: Los maderables seran, la madera aserrada, madera chapada y

contrachapada. En no maderables, la tara, la ua de gato, barbasco, maca,
hercampuri y sangre de grado.

La industria manufacturera.
Empezaremos el anlisis de este importante sector por aprender la clasificacin
de los bienes que se producen y comercializan de acuerdo a su proceso productivo
(tomado de Perspectivas industrial-MITINCI).
a) Industria manufacturera primaria.
- Industria de elaboracin y conservacin de pescado.

- Elaboracin de azcar.
- Productos de refineras de petrleo.
- Productos primarios de metales no ferrosos.
b) Industria manufacturera no primaria.
- Bienes de consumo.
Aceite y grasas de origen animal y vegetal.
Productos lcteos.
Elaboracin de cacao, chocolate y confitera.
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas.
Produccin de aguas minerales.
Elaboracin de tabaco.
Fabricacin de tejidos y artculos de punto.
Fabricacin de prendas de vestir.
Fabricacin de calzados.
Fabricacin de otros artculos de papel.
Fabricacin de productos farmacuticos.
Fabricacin de jabones y detergentes.
Cubiertas y cmaras de caucho.
- Bienes intermedios.
Productos de molinera.
Alimentos preparados para animales.
Preparacin e hilatura de fibras textiles.
Industria de pasta de madera, papel y carbn.
Qumica bsica.
Pinturas y barnices.
Fibras manufacturadas.
Productos de plstico.
Productos de vidrio.
Fabricacin de cemento, cal y yeso.
Fabricacin de artculos de hormign, cemento y yeso.
Industria bsica de hierro y acero.
Hilos y cables aislados.
- Bienes de capital.
Consideramos que en lo referente a este sector, es de mayor aplicabilidad
realizar un anlisis general de los indicadores de la Industria Manufacturera no
primaria, detenindonos en aquellos rubros de mayor crecimiento y rentabilidad.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)

Tejidos de punto.
Jabones, artculos de limpieza, perfumes y cosmticos.
Hilados, tejidos y acabados textiles.
Industria de pulpa de madera, papel y cartn.
Industria de envases de cajas de papel y cartn.
Qumica bsica.
Plsticos.

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h) Industria bsica de hierro y acero.

i) Industria de productos metlicos diversos.
La industria de la artesana.
La riqueza y la importancia socio-econmica de la artesana peruana exigen de
mecanismos especficos que faciliten un mayor acceso de su producto dentro del
mercado nacional y turstico, y en el mercado internacional. La artesana es una
actividad econmico-productiva que transforma la materia prima e insumos en bienes
finales, realizndose su produccin en forma unitaria, con utilizacin mnima de
maquinaria y equipo, siendo el producto final resultado de la habilidad y creatividad
del artesano. Se estima que a esta actividad se dedican 3 000 000 de personas. Las
principales lneas artesanales que comprende esta actividad son:
a) Tejidos.

Tejido de punto.
- Chompas de fibra de alpaca.
- Chompa de lana.
- Chompa de algodn.
Tejidos hechos a telar.
- Tapices.
- Alfombras.
- Telares.
- Pasadizos.
Otras confecciones.
- Bordados.
- Aplicaciones hechas manualmente.

b) Cermica Madera Bisutera Joyera Piedra tallada.

Cermica.
- Barro.
- Loza.
- Porcelana.
Madera
- Muebles tallados.
- Espejos.
- Cuadros.
- Marcos.
- Retablos.
Bisutera.
- Pulseras.
- Collares.
- Aretes.
Joyera.
- Artculos de oro.
- Artculos de plata.
Piedra tallada.
- Artculos decorativos.

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c) Peletera Fibra vegetal Cuero Instrumentos musicales.

2.

Peletera.
- Alfombras.
- Tapices.
- Cubrecamas.
- Peluche.
- Prendas de vestir
Fibra vegetal.
- Canastas.
- Sombreros.
- Otros hechos de fibra y paja.
Cuero.
- Artculos de cuero repujado.
- Calzado.
Instrumentos musicales.
- Quenas.
- Tinajas.
- Zampoas.
- Antaras.

Principales Niveles de Produccin de la Regin Junn (2001)

Produccin Agrcola.
Maz Choclo:
106,862
tm anual Primer Productor.
Naranjas:
112,653
tm anual Primer Productor.
Mashua:
9,578
tm anual Primer Productor.
Pia:
54,003
tm anual Primer Productor.
Paltas:
27,420
tm anual Primer Productor.
Caf:
33,310
tm anual Primer Productor.
Arbeja Verde:
3,113
tm anual Primer Productor.
Haba Grano Verde:26,202
tm anual Primer Productor.
Quinua:
2,229
tm anual Segundo Productor.
Papas:
421,052
tm anual segundo Productor.
Olluco:
21,111
tm anual Segundo Productor.
Cebollas:
40,154
tm anual Segundo Productor.
Produccin Pecuaria.
Trucha:
Ovino:
Vicua:
Alpaca:
Vacuno:

724 tm anual Primer Productor

1218,271 Cabezas 4Lugar Nacional.
11,2244 Cabezas 4 Lugar Nacional.
27,800 Cabezas 10 Lugar Nacional.
221,690 Cabezas 10 Lugar Nacional.

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Porcinos:

104,000 Cabezas 12 Lugar Nacional.

Valor Agregado de la Produccin Agrcola

En la Regin Junn, la tendencia de la produccin agrcola es decreciente. El
ao 1999 se registr un crecimiento de 13.9% y en el ao 2001 de 9.3%.
Forestal
La produccin de parquet es de 2,129 m3 anual:
Parquet:

4 Lugar a Nivel Nacional (7%)

Madera Aserrada: 6 Lugar a nivel Nacional (3%)
Pesca
Piscigranjas : 126
Operativos : 69%
No Operativos : 29%
En Construccin : 2%
Produccin de truchas : 819095 Kg/anual
Exportacin de Truchas : 193686 Kg/anual
Eviscerada : 48945 Kg/anual
Deshuesada : 48151 Kg/anual
Filete Congelado : 78748 Kg/anual
Filete Ahumada : 17842 Kg/anual
Minera Metlica y No Metlica
a)

Metlicos:

b)

Cobre: 5251 Tm. Anual 6 Lugar Nacional (28%)

Plomo: 27261 Tm. Anual 4 Lugar Nacional (11%)
Zinc: 191704 Tm. Anual 2 Lugar Nacional (26%)
Plata: 300.8 Tm. Anual 4 Lugar Nacional (13%)
Oro: 2518 Tm. Anual

No metlico:

Caliza : 4370041 Tm. Anual

Arcilla : 676944 Tm. Anual
Piedra : 576762 Tm. Anual
Arena : 551661 Tm. Anual
Slice : 120218 Tm. Anual
Cal : 30568 Tm. Anual
Yeso : 20966 Tm. Anual
Bentonita : 18217 Tm. Anual
Mrmol : 11636 Tm. Anual

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Energa

N de Centrales Hidroelctricas : 16
N de Centrales Trmicas : 04

Turismo

N de Establecimientos de Hospedaje : 291

N de Restaurantes : 1,079
N Habitaciones : 5,468
N de Agencias de Viaje : 15
Arribo de Turistas: (2003-Estimado)
Nacional: 391886 (98%)
Extranjero: 3490 (2%)
Estructura del Gasto:
Alojamiento 21%
Alimentacin 18%
Entretenimiento 14%
Visita a lugares 14%
Artesana 10%
Transporte 8%
Bebidas 7%
Otros 8%

Industria manufacturera
N de Empresas Industriales : 3,550 y generan 6,741
El 95 % son pequeas y micro empresas, 4% mediana
empresa y 1% gran empresa.
El 4.4% es de carcter manual, 67.4% es de carcter manual
y mecnico, el 29.1% es de carcter manual, mecnico y
automatizado y finalmente el 2.2% hace uso de sistemas computarizado.
El 85.7% de estas empresas genera 5 empleos, y el 8.7% genera de 6 a 10
empleos.
Banca
Principales

Entidades Financieras.- Caja Municipal de Ahorro y Crdito,

Banco Wise Sudameris, Banco de Crdito, Banco Continental, Banco de
Trabajo, Banco Interbank, CRAC Selva Central, Financiera Solucin,
Edpyme Confianza, Banco Mi Banco, CRAC Profinanzas.
Depsitos (2001).- S/. 424'066,000 Nuevos Soles
Colocaciones (2001).- S/. 225'322,000 Nuevos Soles.
Corredor Econmico y Ciudades Intermedias
En el mbito de la Regin Junn es posible identificar el Corredor Econmico
Huancayo (ver grfico), conformado por la mayor parte de distritos ubicados en las

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provincias de Concepcin, Chanchamayo, Huancayo, Jauja, Junn, Satipo, Tarma,

Yauli, Oxapampa. El Corredor Huancayo forma una unidad geogrfica que se articula
por la carretera central y la red de caminos secundarios con la principal ciudad de la
sierra centro del pas: Huancayo. Dicho corredor incluye los valles interandino del
Mantaro y el de La Merced, la que involucra 4 cuencas hidrogrficas: Mantaro,
Peren, Ene y Tambo.
Respecto a otros corredores econmicos identificados en el Per, este corredor
se caracteriza por estar mejor articulado a los mercados, debido a su mejor
infraestructura vial (fundamentalmente la Carretera Central que articula la Sierra
Centro con la capital del pas). Asimismo, cuenta con un mayor y mejor acceso a
infraestructura pblica (agua potable, electricidad).
3.

Qu es una actividad productiva?

Actividad o tarea, son trminos sinnimos, aunque se acostumbra tratar a la tarea

como una accin componente de la actividad. En general son acciones humanas que
consumen tiempo y recursos, y conducen a lograr un resultado concreto en un plazo
determinado. Son finitas aunque pueden ser repetitivas.
Una actividad productiva, es por ello todo emprendimiento unipersonal, familiar
o de personas asociadas, que trabajan en pequea escala, con la finalidad de
incrementar los ingresos familiares; ya sea por la venta de los producido y/o
autoconsumo.
Entonces, para que esto sea posible, necesitamos apoyarnos entre todos. Una
forma posible de clasificar las actividades productivas, llamadas tambin proyectos
econmicos es la siguiente:

Produccin primaria. Sera la cra de pollos, huertas, produccin de plantas,

apicultura, etc.
Produccin secundaria. Sera la produccin de artesanas, elaboracin de
alimentos, confeccin de ropa, etc.
Produccin terciaria. Seran los siguientes: a) Servicios: talleres de
reparacin, enfermera, etc.; b) Comercios: pequeos almacenes, quioscos,
etc.

Para que las distintas ideas y experiencias de todos se transformen en un

proyecto productivo viable tendremos que pensar y contestar muchas preguntas:

4.

Qu queremos hacer?
Dnde?
Cmo lo hacemos?
Quines?
Cundo?
A quienes venderemos o daremos servicios?
Empresas o negocios.

15

Una empresa es una organizacin econmica permanente creada para

satisfacer una demanda del mercado. No existe una empresa que no est dirigida a
satisfacer una demanda. La empresa al definir su mercado debe poner ms nfasis a
la necesidad que satisface el producto y poner ms atencin a el producto con el cual
se va a negociar. Su objetivo es saber claramente cuales son las necesidades
derivadas y cuales las genricas
Las empresas que no cumplan con esta condicin fracasan. Para ello es
fundamental descubrir una demanda del mercado.
Si puedes imaginar una forma de satisfacer esta demanda, has logrado
establecer una idea empresarial. Por ello la idea empresarial busca atender una
demanda del mercado con potencial econmico de larga duracin.
Existen muchas necesidades en una sociedad, pero en un determinado
momento solamente algunas de ellas pueden ser satisfechas y generar permanentes
ganancias para quienes la atiendan. Otras, slo permiten ganancias durante un
tiempo relativamente corto.
Entonces el valor empresarial de una idea se establece en funcin del tiempo
que podremos aprovecharla:

Si slo se puede aprovechar momentneamente una demanda, lo que se

concibe es un negocio.
Si se puede atender una demanda en forma permanente, lo que concibe es
una empresa.

El negociante slo piensa en el momento, mientras que el empresario trabaja

con una visin de largo plazo.
Todo empresario debe desarrollar su capacidad de imaginar ideas de negocios y
empresas. Pero, cmo saber cules son realmente buenas? A continuacin te
presentamos cinco preguntas que te ayudarn a medir las posibilidades de tus ideas
empresariales:
a) Existe mercado?
Una idea empresarial puede ser buena, si logramos identificar, clara y
rpidamente, cul es la necesidad que queremos satisfacer, quienes sern
nuestros consumidores, cuntos son y dnde estn, y si somos capaces de
bosquejar una manera eficiente y/o novedosa de llegar a ellos.
b) Es posible ganar dinero con esa idea?
Hacer empresa implica un alto grado de esfuerzo que requiere ser bien
recompensado. Debes imaginar diferentes formas de ganar dinero con una idea
y escoger la mejor. Si ninguna de las alternativas concebidas te da la impresin
que rendir ganancias satisfactorias, mejor seleccionar otra idea.
c) Es legal?

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Muchas ideas empresariales que a simple vista son altamente rentables no

suelen ser moral ni legalmente aceptables. Las empresas son instituciones
forjadoras de sociedades. Por ello existen reglas para su constitucin y
funcionamiento que todos nosotros debemos acatar. Slo as podemos construir
un mundo mejor para todos.
d) Estoy en capacidad de llevarla a cabo?
La viabilidad de una idea empresarial depende en gran medida de quin es
la persona que la propone. Lo ideal es que cada uno plantee las ideas que
tenga posibilidad de realizar ya sea por su nivel de complejidad o riesgo, por la
informacin, los recursos financieros o la habilidad necesaria.
e) Es el momento adecuado?
Toda idea empresarial tiene un momento ptimo para su lanzamiento. Ni
antes ni despus se pueden conseguir los mismos resultados con similar
esfuerzo. Escoger el momento oportuno puede ser diferencia entre el xito y el
fracaso de una idea.
Si una idea empresarial supera esta primera etapa de anlisis, es posible que
hayamos encontrado una buena posibilidad de ingresar al mundo de los negocios.
Es necesario tener presente, que una empresa no se concibe a partir de lo que
tienes, produces o sabes hacer. La empresa se concibe siempre a partir de las
demandas del mercado al que puedes llegar con tus capacidades y recursos.
Ejemplos de negocios y empresas que satisfacen una misma demanda:
-

Demanda
Uso de uniformes
en los colegios.

Adquisicin de
alimentos.

Tomar helados
para refrescarse.

Comer pavo en
navidad.
Adquisicin de
artefactos
electrodomsticos.

Negocio
Instalar un stand
en una feria escolar.

Venta de frutas y
verduras de temporada
de puerta en puerta.
Triciclo de venta
de helados durante el
verano.
Venta de pavos
en el Jr. Ica.
Poner un stand
en la feria navidea.
-

Empresa
Universal textil
S.A. (elaboracin de
telas de uniforme).
Supermercados
Da.
-

Heladera Artica.

Avcola Gazal.

Curacao.

4.1. Organizacin y empresa

Las organizaciones nacen como ideas en la cabeza de uno o ms empresarios
y la motivacin para iniciar una empresa podra ser: llevar a cabo una gran hazaa,
amasar una fortuna o satisfacer una necesidad importante. Estas deben recabar

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fondos, atraer personal, establecer una fbrica de produccin o taller de servicio y

encontrar un mercado para sus productos.
Las organizaciones en la actualidad se presentan en todas formas y
dimensiones. Pueden ser de propiedad pblica o privada, funcionar en busca de una
utilidad, por simples servicios o persiguiendo alguna otra meta. Estas organizaciones
necesitan adquirir recursos para su sustento. Estos pueden lograrse de tres formas:
-

La posesin de poderes: Tal es el caso de las oficinas pblicas, que gracias

al cargo de los impuestos obtienen estos recursos.
La solicitacin: Resulta del convencimiento de las personas o grupos para
que aporten financieramente, como por ejemplo las universidades.
El intercambio: Es el mtodo por el cual una organizacin crea y ofrece
bienes o servicios que son capaces de atraer y satisfacer a los compradores.

La organizacin identifica un conjunto de compradores y necesidades en el

mercado, crea un conjunto de productos y servicios para satisfacer tales necesidades,
comunica los beneficios que se obtienen con estos productos, los hace accesibles y
disponibles, les fija un precio de una manera razonable y convence a los
compradores que intercambien sus recursos por estos productos. Los compradores
mantienen fluctuantes a sus necesidades, preferencias e intereses y la organizacin
debe estar siempre al tanto y mantenerse delante de estos cambios y constantemente
revisar y mejorar su oferta de mercado
Esto, no deja de lado a las organizaciones sin fines de lucro, como los museos,
universidades, iglesias, que estn considerando la mercadotecnia como un nuevo
modo de ver sus relaciones con sus respectivos pblicos. Las naciones en desarrollo
estn examinando los principios del marketing para mejorar sus sistemas de
distribucin domstica y la forma ms efectiva de competir en los mercados
mundiales.
Las organizaciones sin fines de lucro pueden clasificarse dentro de ocho grupos
a saber: Organizaciones religiosas, sociales, culturales, de estudio, de proteccin,
polticas, filantrpicas, para causas sociales, etc.
5.

Explorando oportunidades

Toda empresa necesita de una oportunidad para abrirse paso en su camino

hacia el xito. Un buen empresario es aqul que sabe reconocer las oportunidades
que se le presentan y logran reaccionar a tiempo para sacarles el mximo provecho.
Una oportunidad es un conjunto de circunstancias favorables que se presentan
durante un tiempo relativamente corto y que permiten obtener beneficios a quienes
las aprovechen.
El primer esfuerzo en la creacin de las ideas empresariales es la exploracin
de oportunidades en el mercado. A pesar de que en todo momento surgen
oportunidades en el mercado, muy pocos logran identificarlas. Por lo tanto la
capacidad de descubrir oportunidades es una habilidad bsica que todo empresario
tiene que desarrollar. Saber dnde buscar siempre ahorra esfuerzo en la exploracin.
A continuacin desarrollamos algunas pistas que permiten buscar oportunidades para
la creacin de empresas.

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a) Una necesidad nueva no atendida.

El mundo es tan cambiante que siempre es posible encontrar necesidades
que todava no estn siendo atendidas por ninguna empresa. Ejemplo: Los
continuos mantenimientos del servicio elctrico que realiza la Empresa Electro
Centro S.A. que impiden contar con energa elctrica por varias horas al da.
Ello cre la necesidad de fuentes alternativas de energa elctrica para las
radioemisoras, hospitales, bancos, empresas y hogares. Algunas empresas
aprovecharon esa demanda importando grupos electrgenos, otros importaron
UPSs para computadoras. Otras comenzaron a producir conversores para
aprovechar la energa de las bateras.
b) Una necesidad atendida en forma inadecuada.
Una necesidad puede estar siendo atendida por otras empresas sin que los
consumidores estn plenamente satisfechos. Esa situacin es una magnfica
oportunidad para la creacin de otros productos o servicios que llenen mejor las
expectativas de los consumidores. La formacin de colas evidencia un exceso
de demanda de un producto o servicio, o tambin cierta ineficiencia en la
atencin al pblico. Los productos de mala calidad (poca duracin, frgiles,
mala apariencia, etc.) dejan en evidencia la necesidad de contar con productos
nuevos, de preciso similares, pero con mejor calidad. La inseguridad,
incomodidad o alto costo de ciertos servicios el surgimiento de nuevas
modalidades de prestacin que superen esos inconvenientes.
Ejemplo: las limitaciones de la polica para garantizar la seguridad de los
locales comerciales, industriales, bancarios, etc., cre la oportunidad para el
surgimiento de las Empresas Privadas de Seguridad. La inseguridad de los taxis
particulares convencionales gener la oportunidad para el surgimiento de las
empresas de taxis, a las que se puede llamar por telfono.
c) La mejora de una empresa ya existente.
Existen ciertas actividades que ya son tradicionales en nuestro medio, pero
que pueden ser mejoradas en algn aspecto y de esta manera poder capturar
una porcin interesante del mercando. Ejemplo: Desde hace muchos aos
existen polleras en todo Huancayo y es una costumbre comprar pollo a la brasa
para llevar a la casa. Sin embargo, algunas empresas han sido capaces de
mejorar este servicio de la pollera facilitando la compra desde el domicilio o la
oficina y llevando el pedido hasta el lugar donde se encuentra el cliente.
d) Una actividad nueva siempre requiere de actividades complementarias.
Una actividad nueva que alcanza el xito necesita de un conjunto de
productos o servicios complementarios al suyo para seguir desarrollndose.
Esto siempre crea oportunidades para una serie de otras actividades que
brindan esos productos y servicios. Ejemplo: La introduccin de una marca
nueva de automviles siempre genera la necesidad de una gran diversidad de
servicios complementarios tales como publicidad, financiamiento, seguros

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contra choques y robo, mantenimiento y reparacin de los autos, venta de

repuestos, autopartes, accesorios, etc.
e) Aparicin de una tecnologa nueva.
Toda tecnologa nueva que se introduce en el mercado genera
oportunidades insospechadas gracias a los cambios de calidad y precio de los
productos y servicios, como tambin a los procesos de readecuacin tcnica y
cultural de las personas, empresas y la sociedad en su conjunto. Ejemplo: La
combinacin de las tecnologas de las computadoras y telfonos, posibilit el
surgimiento de una gran cantidad de productos y servicios, tales como la
interconexin nacional e internacional de las oficinas de los bancos, las
instalaciones de los cajeros automticos, la venta de productos a travs de
internet, etc.
f) Un nuevo uso para una tecnologa ya existente.
Existen tecnologas que pueden sufrir ligeras modificaciones que les
permitan satisfacer otras necesidades distintas a las tradicionalmente atienden.
Ejemplo: A las amas de casa que regresan del mercado les resulta muy
incmodo llevar las canastas cargadas de compras a su casa; pero les resulta
muy caro tomar un taxi, o simplemente no existe una ruta de microbs o combi
que le deje cerca de su casa. A alguien se le ocurri transformar los
tradicionales triciclos de carga para llevar pasajeros. Con ello han surgido los
taxicholos que se han vuelto populares en todas las ciudades del Per. Esa
innovacin ha dado origen incluso, a otra versin ms sofisticada que combin
el triciclo con la moto: el mototaxi.
g) Cambios de hbito.
Los cambios en las costumbres, hbitos o formas de pensar crean nuevos
espacios para productos ya conocidos o crean la necesidad de crear nuevos
productos y servicios. Ejemplo: El surgimiento de una conciencia ecolgica en la
humanidad ha incrementado la demanda por las fibras textiles naturales, en
especial de aquellas cuyo color no proviene del uso de tintes qumicos, debido
al temor por sus efectos sobre la piel. Las alpacas de color gris o marrn, que
antes eran despreciadas, hoy son las ms cotizadas y el algodn de colores,
originario del Per, tiene hoy una gran demanda internacional.
Es importante recordar, que tambin se puede imitar ideas que estn
funcionando exitosamente y que todava no han copado el 100% del mercado.
Germn Ccanto Mallma
Email: gerccantom@yahoo.es