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Ivestigacion de Mercado 2
Ivestigacion de Mercado 2
Objetivos
1.
2.
3.
4.
5.
Contenido
Qu es inteligencia
de mercados?
Cul es la diferencia?
Es el enfoque sistemtico y
objetivo para el desarrollo y el
suministro de informacin con el fin
de adelantar los procesos de toma
de decisiones por la gerencia de
mercadeo.
Es el proceso de aplicacin y
utilizacin de la informacin
recolectada a partir de la
investigacin de mercados, para
responder inquietudes puntuales
de mercados y/o productos
Contenido
Priorizar mercados.
Contenido
Contenido
5. ANALICE LA
INFORMACIN
2. ESCOJA LA
TCNICA DE
INVESTIGACIN
4. RECOJA LA
INFORMACIN
3. PLANEE SU
INVESTIGACIN
Fuente: CBI
5. ANALICE LA
INFORMACIN
2. ESCOJA LA
TCNICA DE
INVESTIGACIN
4. RECOJA LA
INFORMACIN
3. PLANEE SU
INVESTIGACIN
Fuente: CBI
1. Definir el problema
de investigacin
Cul es el
mercado que ofrece
las mejores
oportunidades para
mi producto?
Qu quiere aclarar
con la investigacin?
5. ANALICE LA
INFORMACIN
2. ESCOJA LA
TCNICA DE
INVESTIGACIN
4. RECOJA LA
INFORMACIN
3. PLANEE SU
INVESTIGACIN
Fuente: CBI
2. Cual Tcnica De
Investigacin
A) Investigacin de escritorio
B) Investigacin de campo
2. Cual Tcnica De
Investigacin?
Riesgos:
Fiabilidad de la informacin
Encontrar el camino.
Informacin especfica
Ms costosa
Es informacin confiable
NICAMENTE se consigue
en campo
2. Cual Tcnica De
Investigacin?
sabores.
Variedades de producto
Rango de precios segn
caractersticas del producto.
Temporadas de descuento y de
consumo
Certificaciones y sellos
Como es exhibido el producto
Empaque
Derechos reservados Proexport Colombia 2012
5. ANALICE LA
INFORMACIN
2. ESCOJA LA
TCNICA DE
INVESTIGACIN
4. RECOJA LA
INFORMACIN
3. PLANEE SU
INVESTIGACIN
Fuente: CBI
3. Planee Su
Investigacin Para
Preseleccionar
El Mercado
Fuentes
Importaciones y
Exportaciones (USD,
crecimiento, proveedores)
--/--/----
Juan Prez
Entidades
Gubernamentales
--/--/----
Luis Martnez
--/--/----
Paola Meza
Reportes, Boletines
Econmicos, Entidades
Gubernamentales
(Bancos Centrales), CIA.
--/--/----
Luisa Castro
Estudios
--/--/----
Martin Martnez
Competencia y Mercado
--/--/----
Alejandra Soto
Medios de transporte
(frecuencias, tarifas)
5. ANALICE LA
INFORMACIN
2. ESCOJA LA
TCNICA DE
INVESTIGACIN
4. RECOJA LA
INFORMACIN
3. PLANEE SU
INVESTIGACIN
Fuente: CBI
Revisar la informacin de
entidades especializadas en la
promocin de exportaciones
4. Recoleccin De
La Informacin
5. ANALICE LA
INFORMACIN
2. ESCOJA LA
TCNICA DE
INVESTIGACIN
4. RECOJA LA
INFORMACIN
3. PLANEE SU
INVESTIGACIN
Fuente: CBI
5. Organice
La Informacin
5. ANALICE LA
INFORMACIN
2. ESCOJA LA
TCNICA DE
INVESTIGACIN
4. RECOJA LA
INFORMACIN
3. PLANEE SU
INVESTIGACIN
Fuente: CBI
6. Transforme En
Inteligencia
Competitiva
Calidad dudosa
recolectados
de
datos
secundarios
Contenido
mermeladas
El producto ms competitivo
de la lnea es la mermelada
( en sus distintos sabores)
Ficha tcnica
Sistema
ordenado
de
descripcin y codificacin para
la
clasificacin
de
las
mercancas transportables
Texto de partida
Ubicacin en el Captulo
Captulo
Derechos reservados Proexport Colombia 2012
Nmero de subpartida
A medida que se desciende en la lista la descripcin de la
mercadera es ms especfica.
20.07.99.11.00
Derechos reservados
Proexport Colombia
2012
CAPITULO
PARTIDA
ARANCELARIA
SUBPARTIDA
ARANCELARIA
69 - Productos ceramicos
Dnde?
Arancel de aduanas Decreto No. 4589 de 2006.
DIAN Pgina web www.dian.gov.co
TIPOS
ECONMICAS
LOGSTICAS
DEMOGRFICAS
FRANCIA
EEUU
BRASIL
MEXICO
Importaciones USD
Crecimiento de las importaciones
%
Concentracin de las
importaciones (ppal proveedor) %
Importaciones per capita USD
Exportaciones Colombianas USD
Crecimiento de las exportaciones
colombianas %
Arancel preferencial vs NMF
Impuestos adicionales
Restricciones tecnicas
Medio de transporte
Frecuencias
Tarifas
PIB (US$ millones)
PIB per capita (US$)
Inflacin
Devaluacin
Sistema de gobierno
Riesgo de no pago
TOTAL
[1] FACTOR PONDERACIN: lo define el acceso y la empresa de acuerdo al impacto del mismo.
Contenido
Cul es la relacin entre Investigacin de mercados vs inteligencia
de mercados?.
Para qu sirve la investigacin de mercados?
Cundo hacer la investigacin de mercados?
Cmo se hace una investigacin de mercados?
Como se realizo la Preseleccin de Mercados Internacionales?
Qu contiene un Estudio de Mercado?
Qu otras fuentes de informacin secundaria hay?
Acceso al
mercado
Aranceles
preferenciales
para
Colombia, aranceles de la competencia,
normas de origen, barreras, licencias,
cupos, vistos buenos, normas tcnicas,
empaques
Distribucin Fsica
Internacional - DFI
Infraestructura de transporte,
costos,
distancias,
proveedores,
trmites,
procedimientos
de
importacin
y
nacionalizacin de mercanca, sistemas
de embalaje, centros de distribucin,
operadores logsticos. (Matriz de costos)
Infraestructura Fsica
Descripcin de la Cadena
Sistemas de Embalaje
Principales Centros de
Distribucin
Operadores logsticos
Composicin y
caractersticas
del mercado
A.
Tamao
del
mercado:
Generalmente
calculado
por
Consumo Aparente = Produccin +
Importaciones Exportaciones.
B.
Caractersticas de la
demanda:
Composicin
demogrfica,
socioeconmica.
Hbitos,
y comportamientos de
compra.
Proveedores
Dinmica y Participacin
VARIABLES
Derechos reservados Proexport Colombia 2012
Costumbres
Religin
Formas de Negocios
Derechos reservados Proexport Colombia 2012
Anlisis de la
competencia
Compiten
conmigo,
nacionales, extranjeras?
empresas
Canales de
distribucin y
comercializacin
Contenido
Cul es la relacin entre Investigacin de mercados vs
inteligencia de mercados?.
Para qu sirve la investigacin de mercados?
Cundo hacer la investigacin de mercados?
Cmo se hace una investigacin de mercados?
Como se realizo la Preseleccin de Mercados Internacionales?
Qu contiene un Estudio de Mercado?
Conclusin
Puede requerirse de cierto tiempo y esfuerzo
para estar entrenado en la investigacin de
mercados, pero entre ms procesos de estos se
realicen, ser ms fcil y de mayor beneficio su
realizacin, especialmente si se conocen las
fuentes tiles que son relevantes para el
producto especfico.
Bibliografia
CRDITOS