*

2.2.3 CANALES DE
DISTRIBUCIN.
2.2.4 CLIENTES

Integrantes del equipo:

Martnez Ponce Ana Laura
Meja Ramales Esmeralda Natali
Prez Fuentes Carolina
Ramrez Bartolo Miriam

2.2.3 CANALES DE DISTRIBUCIN.

*Empresas que ayudan a la promocin, distribucin y venta

de los bienes y servicios de la organizacin hacia un pblico

objetivo.
*Hay que estudiar el nmero, el tamao, poder de mercado y
condiciones de negociacin .

*Entre stos se encuentran:

* Intermediarios:son empresas del canal de distribucin que
ayudan a la compaa a encontrar clientes o a efectuar
ventas con ellos. Se incluyen dentro de este grupo
mayoristas y minoristas que compran y revenden
mercancas.

* Empresas de distribucin fsica:ayudan a la empresa a

almacenar mercancas y a trasladarlas desde su punto de

origen hasta su destino.

* Agencias de servicios de marketing:son empresas de

investigacin de mercados, agencias de publicidad, medios y

consultoras que ayudan a la compaa en la seleccin y
promocin de sus productos en los mercados adecuados.

* Intermediarios financieros: bancos, compaas de crdito,

compaas de seguros y otras sociedades que ayudan a
financiar y/o asegurar los riesgos asociados con la
compraventa de bienes.

Canal

Recorrido

Directo

Fabricante

-----------------------------------------------------------> Consumidor

Corto

Fabricante

Largo

Fabricante

----------->Mayorista ----------->Detallista --------> Consumidor

Doble

Fabricante

--> Agente exclusivo --> Mayorista--> Detallista----> Consumidor

----------------------------------> Detallista ----->

Consumidor

2.2.4 CLIENTES.

* Se debe realizar un estudio de las oportunidades y

amenazas de los diferentes mercados de clientes a los que

se dirige la empresa, cada uno de ellos tendr unas
caractersticas especiales que exigirn un cuidadoso
anlisis del vendedor.

*Mercados de consumo:

Se forman por individuos y hogares que compran bienes y

servicios para su consumo personal.

*Los mercados industriales:compran bienes y servicios para su

procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de
produccin.

*Los mercados de revendedores:compran bienes y servicios para

revenderlos obteniendo una utilidad.

*Mercados de gobierno:adquieren bienes y servicios para producir

servicios pblicos o para transferirlos a otros que los necesitan.

*Mercados internacionales:incluye los tipos anteriores de

compradores pero en otros pases.

*Gracias por su atencin.