ANALISIS DE MERCADO DE LA ZONA

CENTRAL DE MAIQUETIA PARA

IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO EN EL CENTRO
COMERCIAL MULTICENTRO

Arrieche, Rolfred
Goncalves, Cristina
Huerta, Julio
Miranda, Kenia
Caracas, Febrero de 2014

OBJETIVOS
GENERAL
Analizar el mercado potencial de la zona central de
Maiqueta para identificar las diferentes
oportunidades de negocio en el Multicentro
ESPECIFICOS
Identificar las necesidades comerciales no satisfechas en el casco
central de Maiqueta.
Conocer los tipos de negocio existentes en el centro comercial.
Determinar el nivel de saturacin de los negocios existentes en
el centro.
Analizar que tipo de negocio puede ser colocado en el local
comercial, dada sus condiciones.
Identificar las necesidades de consumo de la clientela potencial
que existe en la zona.

ANALISIS DE LOS
RESULTADOS

27% de las necesidades comerciales de la zona estn en

la venta de ropa tanto de mujeres como de hombre,
seguidas por restaurantes con un 13% representando asi
el 40% de la poblacin encuestada. A pesar que existen
un gran numero de tiendas de ropa en la zona, estas no
cubren las necesidades de la poblacin bien sea por la
calidad del producto o el tipo ya que estn enfocadas en
damas, dejando un vacio comercial en el rea de
caballeros y nios.

Cuando la encuesta se realizaba en las calles aledaas al

centro comercial la respuesta era positiva, al alejarse del
centro comercial la respuesta era negativa. En muchos
casos las personas lo han visitado pero desconocen su
nombre

El centro comercial tiene una gran cantidad de

locales que no estn funcionando todava lo que
contribuye con la falta de variedad en los servicios
prestados

A pesar de que en la mayora de los locales

comerciales operan tiendas de ropa, muchas de las
encuestadas comentaban la falta de variedad en las
mismas. Tambin cabe destacar que la mayora de
las tiendas son de ropa para damas y reparaciones de
PC.

Los comercios ms frecuentados en el centro comercial

Multicentro son las tiendas de PC (21,57%), las tiendas de ropa
y los lugares de comida (15,69%). Frecuentemente la tiendas de
ropa y los lugares de comida son las ms frecuentadas en todos
los centros comerciales, sin embargo que las tiendas de PC
genere una mayor preferencia significa que existe una
necesidad de tecnologa en la zona.

De 16 opciones en total mencionadas por cada uno de los

encuestados, 5 de estas arrojaron los mayores resultados.
En primer lugar, se encuentran las tiendas de ropa con
18,87%, que a juicio de la mayora de los encuestados opta
porque sea ropa formal como la usada para ir a trabajar. En
segundo lugar, se ubican las peluqueras y barberas con
13,21%. Y en un tercer lugar, con 9,43% se ubicaron 3 de
las opciones mencionadas como fueron las heladeras, las
jugueteras y los lugares de entretenimiento entre los que

CONCLUSIONES
A 1 ao de su inauguracin, todava muchas personas de la zona no
conocen el Centro Comercial, otras que si lo han visitado no saben ni
su nombre, esto manifiesta una muy mala labor por parte de los
administradores en cuanto a que no han hecho un esfuerzo por
promocionar mejor el centro comercial. Esto puede traer grandes
consecuencias para los comerciantes ya que no hay una gran
afluencia de clientes potenciales.
Sumado a esto el centro comercial tiene muchos locales cerrados y
aparte de eso no se encuentra mucha variedad, lo que una vez mas
reduce la visita al centro.
Existe potencial para la colocacin de un comercio en la zona, sin
embargo es necesario trabajar en el mercadeo debido a que los
encuestados indican que el centro comercial no satisface las
necesidades, por lo tanto el desanimo para visitar el centro
comercial puede elevarse y as disminuir las ventas del comercio a
colocar.

CONCLUSIONES
Las necesidades comerciales no satisfechas en la zona estn
enfocadas en los locales de venta de ropa, a pesar que estos
ya existen en las zonas cercanas no cubren ni las expectativas
ni las necesidades reales de la poblacin ya que no estn
enfocadas a toda la poblacin, esto incluye nios y caballeros
y a su vez damas en bsqueda de ropa formal para trabajar;
por ser una zona turstica se enfoca en la ropa playera dejando
de lado otras categoras.

RECOMENDACIONES
Se recomienda en primer lugar comenzar un plan de
mercadeo, en donde se de a conocer al Multicentro, las
opciones que ofrece para asi promover la cantidad de
visitantes diarios y propiciar la creacin de mas de tiendas.
Sin importar el tipo de local que se aperture se debe tomar
en cuenta que se debe ser especifico en los productos que
se ofrecen, para no caer de esta forma en el error de ofrecer
muchos productos pero de baja calidad, ya que as no se
estara captando a la clientela que se quiere.