Semana 16 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 24 -07-2020

TEMA: Aplicando el lienzo de la propuesta de valor SEGUNDA PARTE

ACTIVIDAD 2: Formulamos las hipótesis del lienzo Lean Canvas para segmento de clientes,
problemas, propuesta de valor y soluciones, para tu proyecto de juguetes.

Creamos!!! Para los esquemas que vas elaborar, puedes utilizar:

1. Une dos hojas de papel

grande para dibujar el
esquema Lienzo de LEAN
CANVAS con sus nueve
bloques.

2. Notas adhesivas, puede ser

también hojas de colores
recortadas u otro para
escribir las hipótesis de segmento de
cliente, problema y propuesta de valor.
(Ten en cuenta los ejemplos)

Ejemplo: Redacción de la hipótesis,

con los “early adopters”

SEGMENTO DEL CLIENTE: (“Segmento objetivo” o “cliente

objetivo”) y los “early
adopters”. Los “early
adopters” son aquellos
primeros clientes cercanos
a tu entorno que tienen
problemas específicos y
buscan productos que
puedan solucionarlos y
están dispuestos a darte
ideas para mejorar tu
producto o servicio. 8

El “cliente objetivo” o “segmento objetivo” es el segmento donde quieres llegar, pero harás
reajustes y validaciones con los “early adopters” sobre datos demográficos (edad, sexo, ocupación,
…) y datos psicográficos (intereses, aficiones, valores, …) Ejemplo.

AHORA TÚ! Llegó el momento de redactar las hipótesis del bloque segmento
del cliente, teniendo como referencia los ejemplos. Luego pégalo en el Lienzo.
PROBLEMA: En este bloque también se debe poner las “alternativas existentes” que actualmente
viene empleando el cliente, ten en cuenta que los clientes de alguna manera están solucionando sus
problemas, no están esperando tu solución.

Ejemplo de lo que viene

utilizando el cliente. - Existe desconfianza en su
“alternativas existentes” adquisición porque existen
productos adulterados.

- Miel de caña de azúcar. - El tipo de miel de abeja que

- Miel sin registro sanitario.
- Miel cristalizada.
Ejemplo: Redacción de la
hipótesis del PROBLEMA.
buscan las personas no se
encuentra en otras zonas.
- La presentación de los
productos no es la mejor.

AHORA TÚ! Llegó el momento de redactar las hipótesis

del bloque problemas (“tres problemas” y “alternativas existentes”),
teniendo como referencia los ejemplos. Luego pégalo en el lienzo.

• Establecer controles de calidad que

SOLUCIONES: Las soluciones son características de la garanticen que los productos no sean
propuesta de valor que corresponden a los problemas adulterados, el producto debe tener las
planteados, Por ejemplo: autorizaciones sanitarias de los organismos
2 correspondientes.

• Mejorar la distribución de tal manera que

AHORA TÚ! Llegó el momento de redactar las
hipótesis del bloque solución (“tres soluciones”),
teniendo como referencia los ejemplos. Luego
pégalo en el lienzo.
se llegue a zonas que actualmente no se
llega.
• Mejorar la presentación, no solo en el
empaque, sino en variedad de tipos de miel
para distintas formas de consumir.

PROPUESTA DE
Productos de las colmenas de
VALOR:
abejas, con registros sanitarios y
en presentaciones variadas como
2
Por ejemplo.
miel crema para untar el pan.
AHORA TÚ! Llegó el momento de redactar la
hipótesis del bloque propuesta de valor. Luego
pégalo en el lienzo.

¡Excelente trabajo!, has

comenzado a aplicar el
lienzo del modelo de
negocios Lean Canvas a tu
proyecto de
emprendimiento.

Fecha de entrega:
26/07/2020