Jos Antonio Sierra Samayoa

IDE 13433003
Fundamentos de Mercadotecnia
Licda. Beatriz Chan
Sbado 10:00 hrs.

Casos Prcticos
Capitulo 8

Caso Practico 1: Frituras America.

Cul es el punto de equilibrio en unidades?
Usando la formula:
equilibrio

q=

q=

CF
( pCV )

en

Encontramos que el punto de

unidades

sera:

2,000,000
2,000,000
=
=1,666,667 unidades .
1.20
(5.904.70)

SI desean obtener 27,000,000 de utilidad, el PE en unidades sera:

Usando la formula:
equilibrio

q=

CF+UD
( pCV )

en

Encontramos que el punto de

unidades

2,000,000+ 27,000,000 2 9 , 000,000

q=
=
=24 , 1 66,667 unidades.
1.20
(5.904.70)

sera:

Cmo cambiaran sus respuestas si se presentaran los siguientes

cambios?
A).

B).

MD crecen en 2.00.

q=

CF
( pCV )

q=

CF+UD
( pCV )

2,000,000
2,000,000
=
=2 ,500 , 000 unidades.
0.80
(5.906 .70)

2,000,000+27,000,000 2 9 , 000,000
=
=36 , 250 ,000 unidades .
0.80
(5.906 .70)
+10% en publicidad y ventas.

q=

2, 2 00,000 2, 2 00,000
=
=1, 833,333 unidades .
1.20
(5.904.70)

CF
( pCV )

q=

C).

D).

CF+UD
( pCV )

2, 2 00,000+27,000,000 29 , 2 00,000
=
=24 , 333 , 333unidades .
1.20
(5.904 .70)
Reduccin del precio de venta.

q=

CF
( pCV )

q=

CF+UD
( pCV )

2, 0 00,000
2, 0 00,000
=
=2 ,000,000 unidades .
1
(5.7 04.70)

2, 0 00,000+27,000,000 2 9 , 0 00,000
=
=29 ,000 , 000 unidades .
1
(5.704.70)
Todos los sucesos juntos.

q=

CF
( pCV )

q=

CF+UD
( pCV )

2, 200,000
2,2 00,000
=
=2 , 199,999unidades .
1
(5.7 06.70)

2, 2 00,000+27,000,000 29 , 2 00,000
=
=2 9 ,199 , 999 unidades .
1
(5.7 06 .70)

Anlisis: considero que el factor que mayoritariamente hace cambiar la

sensibilidad del PE es el factor Costos Directos. Cuando este costo se eleva,
cambia de manera exorbitante el anlisis del punto de equilibrio.