CASO PRÁCTICO:

FRITURAS DEL CAMPO

La campaña Frituras del Campo está por lanzar al mercado nacional una nueva papa frita llamada
“Aurora” en una presentación en bolsa de 250 g. La gerencia de marca considera que el precio
de lanzamiento debe ser de $6.90. El departamento contable ha estimado el costo variable
unitario en $4.70. Y los costos fijos y la publicidad y ventas en $2,000,000.

PREGUNTAS

A) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

q= 2,000,000 / 5.90 – 4.70 = 1,666,666.66

B) ¿Cuál debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea
tener una utilidad de $27,000,000 durante el primer año?
q= 27,000,000 / 5.90 – 4.70 = 22,500

C) ¿Cómo cambian sus respuestas a las preguntas anteriores si se presentan los siguientes
cambios?

 Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen en $2.00
4.70 + 2 = 6.70
q= 2 000,000 / 5.90 – 6.70 = 2,500,000

 La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar 10% su

presupuestos publicitarios.
P= 2,000,000 * 10% = 200,000 + 2,000,000 = 2,200,000

q= 2,200,000 / 5.90 – 4.70 = 1,833,333.33

 La competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $6.70

q= 2,000,000 / 5.70 -4.70 = 2,000,000

 Pruebe cada uno de los eventos anteriores por separado y después los tres al
mismo tiempo.
q= 2,200,000 / 5.70 – 4.70 = 2,200,000

Describa la sensibilidad del punto de equilibrio al incorporar los eventos anteriores en forma
separada.

¿Cuál es el elemento que más sensibiliza el punto de equilibrio?

q= 2,000,000 / 5.70 – 4.70 = 2,000,000