MATERIAL DE APOYO ESTADSTICA INFERENCIAL/ INGRA.

KARIM PAZ
PRONOSTICOS
Cuando cualquier empresa o individuo, hace una afirmacin acerca de la ocurrencia o no
ocurrencia de un evento, la fecha en que va a suceder algo o la intensidad de un evento
futuro est realizando un pronstico. Los pronsticos son tan frecuentes que no se trata
de ver si vamos a hacer pronsticos sino de cmo hacerlos.
I. DEFINICIONES IMPORTANTES
A) Pronstico: Tcnica de prediccin de lo que suceder en el futuro. Se realizan por la
necesidad existente de conocer como ser el futuro para la toma de decisiones, por lo que
el pronstico busca reducir el margen de incertidumbre sobre ese futuro desconocido.
Usualmente comprende los siguientes pasos: recopilacin de datos, reduccin o
condensacin de datos, construccin de un modelo y extrapolacin del modelo (o sea
obtener el pronstico). Algunos usos tpicos de los pronsticos por rea dentro de la
empresa son:
Mercadotecnia
o Tamao del mercado
o Participacin en el mercado
o Tendencia de precios
o Desarrollo de nuevos productos
Produccin
o Costo de materia prima
o Costo de mano de obra
o Disponibilidad de materia prima
o Disponibilidad de mano de obra
o Requerimientos de mantenimiento
o Capacidad disponible de la planta para la produccin
Finanzas
o Tasas de inters
o Cuentas de pagos lentos
Recursos Humanos
o Nmero de trabajadores
o Rotacin de personal
o Tendencias de ausentismo
o Tendencia de llegadas tarde
Planeacin Estratgica
o Factores econmicos
o Cambios de precios
o Costos
o Crecimiento de lneas de productos
Los Pronsticos presentan ciertas caractersticas, entre ellas:
1) Todas las situaciones en que se requiere un pronstico, tratan con el futuro y el
tiempo est directamente involucrado. As, debe pronosticarse para un punto
especfico en el tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el
pronstico.
2) Otro elemento siempre presente en situaciones de pronsticos es la
incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que
existirn en un tiempo dado, la preparacin de un pronstico seria trivial.

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3) El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas
es la confianza de la persona que hace el pronstico sobre la informacin
contenida en datos histricos.
Para la seleccin del mtodo del pronstico se debe de considerar los siguientes factores:
1) El contexto del pronstico
2) La relevancia y disponibilidad de datos histricos
3) El grado de exactitud deseado
4) El periodo de tiempo que se va a pronosticar
5) El anlisis de costo-beneficio del pronstico
6) El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
B) Serie de Tiempo: Conjunto de observaciones de una variable medida en puntos o
perodos sucesivos en el tiempo. Datos numricos obtenidos en perodos regulares a
travs del tiempo. Ejemplo: La publicacin mensual del ndice de precios al consumidor
(IPC), el estado trimestral o anual del producto nacional bruto (PNB), los ingresos totales
por ventas registradas en una empresa determinada anualmente.
C) Serie Estacionaria: Es aquella cuyo valor promedio no vara a travs del tiempo.
Estas situaciones se presentan cuando los patrones de demanda que influyen sobre la
serie son relativamente estables. En su forma ms simple, el pronstico de un valor de
unas serie estacionaria, es el promedio simple de los datos histricos que se posean.
II. HORIZONTE DE TIEMPO EN LOS PRONSTICOS
De acuerdo al horizonte de tiempo, se tiene la siguiente clasificacin de los pronsticos:
A) Pronstico a corto plazo. Este tiene un lapso de hasta un ao, pero es
generalmente menor a tres meses. Se utiliza para planear las compras, programacin de
planta, niveles de fuerza laboral, asignaciones de trabajo, transporte, efectivo y niveles de
produccin.
Un ejemplo es la programacin del efectivo, una cuenta bancaria debe tener
dinero suficiente para afrontar los compromisos previstos. Si tiene ms dinero se
pierde la oportunidad de invertirlo, si tiene menos no habr la liquidez suficiente
para afrontar compromisos y puede haber prdida de oportunidades.
B) Pronstico a mediano plazo. Un pronstico de rango mediano, o intermedio,
generalmente con un lapso de tres meses a tres aos. Es valioso en la planeacin de
produccin y presupuestos, planeacin de ventas, presupuestos de efectivo, y el anlisis
de varios planes de operacin, adquisicin de materias primas, personal o equipo.

Las adquisiciones de algunos bienes no son inmediatas y necesitan un cierto

tiempo para realizarse (algn personal calificado no se consigue en forma
inmediata), es preciso planear adecuadamente y para eso es til tener un
pronstico de necesidades.

C) Pronstico a largo plazo. Generalmente con lapsos de tres aos o ms, los
pronsticos a largo plazo se utilizan para planear nuevos productos desembolsos de
capital, localizacin e instalaciones o su expansin, y la investigacin y el desarrollo.

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Las inversiones de capital siempre requieren de pronsticos, tanto de la necesidad

de las mismas como de plazos en los que se espera recuperar la inversin, estos
ltimos requieren de pronsticos de otras cosas como ventas, tasas de inters y
otros factores importantes.

III. TIPOS DE PRONSTICO

A) Pronsticos econmicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de
inflacin, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeacin.
B) Pronsticos tecnolgicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnolgico, que
pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas
plantas y equipo
C) Pronsticos de demanda son proyecciones de la demanda para los productos o
servicios de una compaa. Estos pronsticos, tambin llamados pronsticos de ventas,
conducen la produccin de una compaa, la capacidad, y los sistemas de programacin,
y sirven como insumos a la planeacin financiera, de mercado y de personal
D) Integracin de los pronsticos. Los pronsticos se realizan en diferentes
departamentos de las empresas y requieren de una integracin para darles coherencia.
Produccin, Ventas, Desarrollo del producto, Presupuestos, Tesorera y Direccin
General, pueden estar haciendo pronsticos cada cual por su parte e incluso los
pronsticos pueden ser contradictorios. Es necesario sistematizar la forma de obtenerlos
y planear cmo se van a integrar.
IV. MTODOS DE PRONSTICO
A) Mtodos de Pronstico Cualitativos: Son mtodos que incorporan factores
importantes tales como la intuicin, emociones, experiencias personales del que toma la
decisin. Se consideran altamente subjetivos y sujetos a juicios de opinin. Se utilizan
normalmente cuando no se dispone de datos histricos. (Ejemplo, predecir ventas de un
producto nuevo por parte del departamento de comercializacin). Estos mtodos por lo
general requieren de la opinin de un experto para desarrollar los pronsticos.
Ventajas: Se pueden aplicar cuando no es posible cuantificar la informacin sobre la
variable que se pronostica, o cuando los datos histricos no son aplicables o no estn
disponibles.
Entre ellos se encuentran:
1. Opinin Experta (Juicio de Expertos): Mtodo que realiza la elaboracin de un
pronstico con base nicamente al juicio de un solo experto o consenso de un
grupo de expertos que reunidos combinan sus conclusiones.
2. Mtodo Delfos (Delphi): Preguntas hechas a un grupo de expertos que se
encuentra cada uno aislado y que no se conocen para recabar opiniones.
Posteriormente se tabulan todas las respuestas y se dan a conocer a cada uno de
los miembros del grupo, con la finalidad de que al saber la opinin generalizada,
respondan si desean revisar para reconsidera su respuesta anterior. El
coordinador del grupo seguir este procedimiento hasta que sienta que ha

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alcanzado un consenso, pues lo que intenta es elaborar pronsticos por medio

del consenso de grupo.
Tcnica Nominal de Grupo: Proceso de grupo que permite la participacin con
votacin forzada.
Datos Histricos: Hace analogas con el pasado de una manera razonada.
Redaccin de Escenarios: Consiste en elaborar uno varios escenarios
conceptuales del futuro basado en un conjunto de suposiciones bien definidas,
los cuales debern de evaluarse segn su probabilidad de ocurrencia a la hora de
toma de decisiones.
Investigacin de marcado: Una investigacin de mercado consiste en varios
pasos. Primero es necesario desarrollar un cuestionario que deben contener
preguntas cuyas respuestas proporcionen la informacin necesaria para
determinar un pronstico. El siguiente paso para llevar a cabo la encuesta, la cual
puede hacerse por correo, fax, correo electrnico, telfono, una postal para
recortar una entrevista o en una persona. La manera en que se lleve a cabo la
investigacin puede afectar tanto el nmero como la calidad de las respuestas. El
nmero, localizacin y los clientes individuales que respondern deben planearse
con cuidado junto con el propsito del estudio. Una vez que se realiza la
investigacin, deben tabularse y analizarse los resultados. Se debe tener cuidado al
interpretar estos resultados. Las tasa de respuesta pueden ser bajas, las
r5espuestas pueden ser incorrectas, o los factores no considerados en el
cuestionario pueden afectar el resultado real de los eventos.

B) Mtodos de Pronstico Cuantitativos: Manejan una variedad de modelos

matemticos que utilizan datos histrico y/o variables causales para pronosticar algn
dato de inters. Se usan normalmente cuando:

Se dispone de informacin histrica anterior acerca de la variable que se desea
pronosticar

La informacin se puede cuantificar

Se posee un supuesto razonable de que el patrn del pasado continuar ms o
menos de la misma forma en el futuro.
Las tcnicas a usar bajo el mtodo cuantitativo no son tan sencillas de aplicas, ya que por
ejemplo, cuando se trata de realizar un pronstico de ventas por ejemplo, se debe de
analizar no slo las ventas histricas sino tambin: la economa en general, la
competencia en el mercado, el estado del mercado, ciclo de vida del producto.
Entre este tipo de mtodos se encuentran:
1. Mtodos Causales: implican la determinacin de factores que se relacionan con
la variable que se va a predecir. Se basan en el supuesto de que la variable que se
pronostica tenga relacin de causa y efecto con una o ms variables.
Entre ellos se encuentran:
a) Anlisis de regresin simple: Describe una relacin funcional entre las
variables.
b) Anlisis de regresin mltiple con variables retrasadas,
c) Construccin de modelos economtricos,
d) Anlisis de indicadores lderes,
e) ndices de difusin y
f) Otros barmetros economtricos.

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2. Series de Tiempo: implican la proyeccin de valores futuros de una variable,
basndose por completo en observaciones pasadas y presentes de dicha variable.
El objetivo de este mtodo es descubrir un comportamiento en los datos
histricos para entonces extrapolarlo al futuro. El pronstico slo se basa en
valores pasados de la variable y/o errores pasados de la prediccin.
Entre este tipo de mtodos se encuentran:
a) Suavizamiento: entre los cuales se encuentran:
- Promedios mviles: Promedia los datos del pasado para predecir el
futuro basndose en ese promedio.
- Promedios mviles ponderados: Variacin del mtodo de promedio
mvil en el que se selecciona un factor distinto de ponderacin
para cada dato y a continuacin se calcula un promedio
ponderado de los valores ms recientes como pronstico.
Generalmente, la observacin o dato ms reciente es el que recibe
el mayor peso, y este disminuye en los valores de datos ms
antiguos.
- Suavizamiento exponencial: Da pesos relativos a los pronsticos
anteriores y a los datos ms recientes. Emplea un promedio
ponderado de la serie de tiempo pasada como pronstico. Caso
especial del mtodo de promedio mvil ponderado donde se
selecciona un peso o factor de ponderacin (el de la observacin
ms reciente). Los factores para los dems datos se calculan
automticamente y se hacen menores a medida que las
observaciones son ms y ms antiguas.
- Mtodo Holt-Winters
b) Proyeccin de tendencias
c) Proyeccin de tendencias ajustadas por influencias estacionales.
III. COMPONENTES DEL MODELO MULTIPLICATIVO CLSICO DE
SERIES DE TIEMPO
A) Tendencia: movimiento sistemtico general o persistente a la alta y a la baja a largo
plazo. Movimiento gradual hacia valores relativamente mayores o menores a lo largo de
un lapso de tiempo importante. La razn por la que influye es generalmente los cambios
en: la tecnologa, poblacin, caractersticas demogrficas de la poblacin, preferencias del
consumidor, costo o valor. Su duracin suele ser de varios aos.
La tendencia de una serie de tiempo es el componente de largo plazo, que representa el
crecimiento o disminucin en la serie sobre un perodo amplio. La serie de datos tiene
una tendencia si su valor promedio vara a travs del tiempo, de modo que se espera que
aumente o disminuya durante el periodo para el que desea pronstico. Es comn que las
series econmicas contengan una tendencia.
Las tcnicas de pronstico para series con tendencia se utilizan siempre que:
Una productividad creciente y la nueva tecnologa conducen a cambios en el
estilo de vida. Como ejemplos se pueden citar la demanda de componentes
electrnicos, que se incremento con el advenimiento de la computadora; y el uso
del ferrocarril que se disminuyo con la aparicin del avin.

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El incremento en la poblacin provoca un incremento en la demanda de bienes y

servicios. Ejemplo de estos son las utilidades por venta de bienes de consumo, la
demanda en el consumo de energa elctrica y el uso de materias primas.
El poder de compra del dlar afecta las variables econmicas por causa de la
inflacin. Los ejemplos son los salarios, costos de produccin y precios.
Aumenta la aceptacin en el mercado. Un ejemplo seria el periodo de
crecimiento en el ciclo de vida de un nuevo producto.

Las tcnicas a considerar al pronosticar series con tendencia son promedio mvil lineal,
atenuacin (suavizamiento) exponencial lineal de Brown, atenuacin (suavizamiento)
exponencial lineal de Holt, atenuacin exponencial cuadrtica de Brown, regresin
simple, modelo de Gompertz, curvas de crecimiento y modelos exponenciales.
B) Cclico: secuencia sistemtica alterna de tramos regulares de puntos abajo y arriba de
la lnea de tendencia. Son oscilaciones repetidas hacia arriba y hacia abajo o movimientos
que pasan por cuatro fases: desde un pico (prosperidad) hasta una contraccin
(recesin), luego hasta un valle (depresin) y finalmente una expansin (recuperacin o
crecimiento). La razn por la que influye es por los movimientos que presentan los
factores que influyen sobre la economa a travs de los aos. Por lo general su duracin
es de dos a diez aos, con intensidad no uniforme para un ciclo completo. Por ejemplo,
perodos de inflacin moderada seguidos por perodos de inflacin rpida.
El efecto cclico es la fluctuacin en forma de onda alrededor de la tendencia, afectada
por lo regular por las condiciones econmicas generales. Los patrones cclicos tienden a
repetirse en los datos cada dos, tres o ms aos. Es comn que las fluctuaciones cclicas
estn influidas por cambios de expansin y contraccin econmica, a los que
comnmente se hace referencia como el ciclo de los negocios.
Las fluctuaciones en forma de onda hacia arriba y hacia abajo alrededor de la tendencia
rara vez se repiten en intervalos fijos de tiempo y tambin vara la magnitud de las
fluctuaciones.
Las tcnicas de pronstico para datos cclicos se utilizan siempre que:
El ciclo del negocio influye sobre la variable de inters. Como ejemplos estn los
factores econmicos de mercado y de la compendia.
Se presentan cambios en el gusto popular. Ejemplos de ello son la moda, la
msica y la alimentacin.
Se presenta cambios en la poblacin. Podemos citar como ejemplos las guerras,
escasez, epidemias y desastres naturales.
Se presentan cambios en el ciclo de vida del producto. Ejemplo de ello son la
introduccin, crecimiento, maduracin, saturacin y declinacin del mercado.
Las tcnicas a considerar al pronosticar series cclicas son la descomposicin clsica, los
indicadores econmicos, los modelos economtricos, la regresin mltiple y los mtodos
de Box-Jenkins.
C) Estacional: patrn regular y sistemtico dentro de un perodo de un ao.
Fluctuaciones peridicas bastante regulares que se presentan dentro de cada perodo de
12 meses, ao tras ao. La razn por la que influye es generalmente por cambios en: las
condiciones climatolgicas, costumbres sociales y religiosas. Su duracin se suele dar en

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un lapso de 12 meses (o cada mes o cada cuatro meses). En el caso de las series
mensuales, el componente estacional mide la variabilidad de las series cada enero,
febrero, etc. En las series trimestrales hay cuatro elementos estacionales, uno para cada
trimestre.
Una serie estacional es una serie de tiempo con un patrn de cambio que se repite a si
mismo ao tras ao. Por lo regular, el desarrollo de una tcnica de pronostico estacional
comprende la seleccin de un mtodo multiplicativo o uno de adicin y estimar despus
ndices estacinales a partir de la historia de la serie. Estos ndices se usan posteriormente
para incorporar la estacionalidad al pronostico para eliminar tales efectos de los valorares
observados.
Las tcnicas de pronstico para datos estacinales se usan siempre que:
El clima influyente en la variable de inters. Como ejemplos estn el consumo de
energa elctrica, las actividades de verano e invierno, el guardarropa y las
estaciones de desarrollo agrcola.
El ao calendario influye en la variable de inters. Ejemplos de ello son las ventas
al menudeo influidas por dais festivos, fines de semana de tres das y los
calendarios escolares.
Las tcnicas a considerar al pronosticar series estacionales son descomposicin clsica,
Census II, atenuacin (suavizamiento) exponencial de Winter, regresin mltiple de
series de tiempo y mtodos de Box-Jenkins.
D) Irregular (Aleatorio): factor residual no sistemtico que existe luego de tomar en
cuenta los efectos sistemticos de la tendencia, estacional y cclica. Mide la variabilidad
de las series de tiempo despus de que se retiran los otros componentes. Explica las
desviaciones de la serie de tiempo real respecto a los factores determinados por los
efectos de la tendencia, y los componentes cclicos y estacionales. Explica la variabilidad
aleatoria de la serie de tiempo, y por tanto es impredecible ( no se puede predecir su
impacto en la serie de tiempo). La razn por la que influye es generalmente por
variaciones aleatorias en los datos o por sus sucesos no previstos como: huelgas,
huracanes, inundaciones, terremotos, conflictos armados, elecciones, asesinatos polticos,
etc. Su existencia se debe a factores de corto plazo (corta duracin) y no recurrentes (no
repetitivos) que afectan a la serie de tiempo.
IV. PRONSTICO PARA UNA SERIE DE DATOS ESTACIONARIOS
El pronstico de series estacionarias comprende el uso de la historia disponible de las
series para estimar su valor promedio, el cual se convierte despus en el pronstico de
valores futuros. Las tcnicas mas sofisticadas comprenden la actualizacin de la
estibacin, al haber nueva informacin.
Las tcnicas de pronstico estacionarias se emplean siempre que:
Las fuerzas que generen una serie se han estabilizado y el medio en el que existe
la serie permanece relativamente sin cambios. Ejemplos de ello son las fallas por
semana en una lnea de ensamble que tiene una fase de produccin uniforme, las
ventas unitarias de un producto o servicio en la etapa de maduracin de su ciclo
de vida y el nmero de ventas resultantes de un nivel constante de esfuerzo.

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Se requiere un modelo muy sencillo debido a la falta de datos o para facilitar su

explicacin o implementacin. Un ejemplo seria cuando un negocio u
organizacin es nuevo y hay disponible muy poca informacin histrica.
Se puede lograr la estabilidad haciendo correcciones sencillas a factores como
crecimiento de la poblacin e inflacin. Ejemplos de esto son modificar el
ingreso por el ingreso per capita, o las ventas en dlares por montos en dlares
constantes.
La serie se puede transformar en una serie estable. Como ejemplo, esta la
transformacin de series mediante logaritmos, races cuadradas o diferencias.
La serie es un conjunto de errores de pronstico que se considera adecuada.

Varias tcnicas que se podran considerar al pronosticar en series estacionarias son los
mtodos no formales (cualitativos), los mtodos de promedio simple y los mtodos de
promedios mviles, atenuacin o suavizamiento exponencial y el mtodo de BoxJenkins.
Diagrama de Decisin: Resumen Captulo PRONSTICOS
Prediccin de
una Serie de
Tiempo
Grafique los
datos de la Serie
de Tiempo

SI

SI

Datos
anuales

Modelos de
Prediccin

Tendencia
Lineal

Tendencia
Cuadrtica

Tendencia?

NO

NO

Suavizado
Exponencial

Promedio
Mviles

Obtencin de
ndice Estacional

Tendencia
Exponencial

Mtodo Holt Winters

Modelo
Autoregresivo