Modulo para Primer Grado

EDUCACIN PARA EL TRABAJO MODULO PARA EL PRIMER GRADO
METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES
DINESST / UDCREES
PRES - II
EDUCACIN PARA EL
TRABAJO
METODOLOGA PARA
DESARROLLAR CAPACIDADES
EMPREDEDORAS Y
EMPRESARIALES
Mdulo 1
Primer Grado
LIMA - 2005
0
METODOLOGA PARA DESARROLLAR

CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y
EMPRESARIALES
(METODOLOGIA CODE ADECUADO AL DCB
DE EDUCACIN SECUNDARIA)
MODULO 1
PRIMER GRADO
EDUCACIN SECUNDARIA
Traduccin y adaptacin al Espaol c Organizacin del Trabajo 2001

La edicin original fue publicada por el Centro Internacional de Capacitacin de la OIT, Turn, bajo el ttulo
Know About Business.
Copyright c 1996 International Training Centre of the ILO, Turn.
Esta publicacin goza de los derechos de autor bajo el Protocolo 2 de la Convencin Universal de Derechos de
Autor. Las solicitudes de autorizacin para la reproduccin, traduccin o adaptacin de parte o todo su
contenido debern ser dirigidas al Centro Internacional de Capacitacin de la OIT. El Centro acoger con gusto
sus solicitudes. No obstante, pequeos extractos pueden ser reproducidos sin autorizacin, con la condicin que
se indique la fuente.
__________________________________________________________________________________________
Autores:
George Manu
Gerente del Programa, Desarrollo de Pequeas y Medianas Empresas
Centro Internacional de Capacitacin de la Oficina Internacional del Trabajo
Turin, Italia
Robert Nelson
Director, Programas Internacionales
Departamento de Educacin Vocacional y Tcnica
Universidad de Illinois de Urbana-Champaign
John Thiongo
Consultor
Experto en Formacin con el Proyecto de Educacin Empresarial UNDP/OIT
Nairobi, Kenya
Traduccin al Espaol: Ada Ludea

Revisin y adaptacin de la versin en Espaol: Marta Arellano Arrieta.
Adecuacin al Diseo Curricular Bsico de la Educacin Secundaria en el Per:
Carmen Gutierrez.
Aida Ludea
Flix Ramn Valdivieso Ribotty.
Brey Justiniano Rojas Arroyo
Oficina Internacional del Trabajo -Per

Oficina Internacional del Trabajo- Per
Ministerio de Educacin
Ministerio de Educacin
MODULO 1
Contenido del Mdulo:

Pg.
1. Significado y alcance de Empresa.
2. Diferentes formas de empresas
3. Roles que las personas desempean en las empresas.
4. Experiencias emprendedoras de pequeas empresas.
5. Significado de capacidad emprendedora y empresarial
6. Identificacin de las caractersticas del empresario.
7. Potencial empresarial.
TEMA 1: Significado y alcance de Empresa.

I. TIEMPO SUGERIDO:
2 hora
II. APRENDIZAJE ESPERADO:

Analiza el significado y alcance de Empresa desde una perspectiva global y
especfica contrastando y determinado sus semejanzas es y diferencias.
III. IMPORTANCIA:
A travs de la comprensin del trmino empresa en sus significados amplio y
restringido, el alumno ser capaz de reconocer que todas las personas, de una
manera o de otra, estn involucradas en alguna actividad empresarial.
III. ACTIVIDADES:
1.
Haga que los participantes definan el significado de empresa. Ellos pueden

buscar el trmino en sus diccionarios.
2.
Haga que los participantes escriban en la HOJA DE TRABAJO 1 ejemplos

de empresas que proporcionan bienes y servicios o que los reciban de su
centro de estudios.
3.
Haga que cada participante marque cada una de las empresas identificadas
en la hoja de trabajo N 1 y justifique por qu es o no una empresa.
4.
Mientras se van haciendo las justificaciones, haga que cada alumno escriba
los trminos clave que la mayora de ellos mencionaron en el paso 3.
5.
Haga que cada participante escriba los elementos requeridos para cada
trmino clave.
6.
Muestre la TRANSPARENCIA 1, elementos del significado de empresa, y

haga que los participantes comparen estos elementos con los que ellos han
identificado.
7.
Para cada una de las empresas identificadas, haga que los participantes
pongan R para el sentido Restringido y A para el sentido Amplio y
explique por qu.
8.
Haga que los alumnos completen la HOJA DE TRABAJO 2 acerca de los

atributos que son necesarios para comprometerse en una empresa.
9.
Muestre la TRANSPARENCIA 2 y haga que los participantes comparen las

respuestas de la transparencia con aquellas que escribieron en las hojas de
trabajo. Discuta cada uno de los trminos que estn en la transparencia y
aada otros que hayan sido identificados por los participantes.
4
HOJA DE TRABAJO 1
MDULO 1: Tema 1
Escriba ejemplos de empresas que existan como resultado de la presencia

de su institucin.
Empresas que proporcionan bienes y servicios, o los reciben

de su centro de estudios.
1.
11.
21.
2.
12.
22.
3.
13.
23.
4.
14.
24.
5.
15.
25.
6.
16.
26.
7.
17.
27.
8.
18.
28.
9.
19.
29.
10.
20.
30.
TRANSPARENCIA 1
MDULO 1: Tema 1
Trminos clave de Empresas

EMPRESA ES:
TRMINOS
Idea
ELEMENTOS
- Imaginacin
- Pensamiento
Planificada
- Pensada, discutida
- Escrita
Implementada
- Personas
- Materiales
- Dinero
Actividad
- Puede verse
- Puede palparse
Recompensa
- Satisfaccin
- Buena acogida
SIGNIFICADO DE EMPRESA
Contexto amplio:
Una idea que es traducida en una
actividad planificada e
implementada mediante actividades
organizadas, de las que luego
cosechamos beneficios.
Contexto restringido:
Aventura empresarial (negocio),

riesgo, o emprendimiento.
NOTA: El nfasis de este curso es en el significado restringido de

empresa.
6
HOJA DE TRABAJO 2
MDULO 1: Tema 1
Por cada letra de la izquierda, identifique palabras que podra contribuir

para explicar qu atributos se necesitan para iniciar una empresa.
E
M
P
R
E
S
A
TRANSPARENCIA 2
Letras
MDULO 1: Tema 1
Trminos posibles
Energa, Empata, Esfuerzo, Entrega
Materiales, Mano de obra, Mercado,

Motivacin
Planificacin, Produccin, Plaza, Promocin,

Producto, Precio, Persona
Recursos, Riesgo, Rendimiento, Recompensa
Eficiencia, Equipo, Eficacia, Empeo
Satisfaccin, Sueldos, Salarios, Servicios
Actividad, Accin, Aptitud, Actitud
NOTAS SUPLEMENTARIAS
PARA EL DOCENTE.
MDULO 1: Tema 1
Dado que los participantes son jvenes, es posible que no sean conscientes de
los efectos que la actividad empresarial tiene en la determinacin de su estndar
de vida, as como en la salud econmica de la comunidad en la que viven. El
nivel de desarrollo econmico de una comunidad est determinado por la
extensin o tamao de su actividad empresarial. La empresa influye en muchos
aspectos de la vida.
Una vez que los participantes hayan identificado las empresas que proporcionan
bienes y servicios a su centro de estudios, sealarn cmo se extiende la
actividad empresarial a partir del funcionamiento del centro educativo.
TEMA 2:
I.
Diferentes Formas de Empresas
TIEMPO SUGERIDO:
3 horas
III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Identifica las diferentes formas de empresas.
IV. IMPORTANCIA:
Al comprender las diferentes categoras en las que las empresas
pueden ser clasificadas, los participantes apreciarn que las empresas

existen para servir los variados intereses y necesidades en la sociedad.
V.
ACTIVIDADES:
1. Conduzca un ejercicio de lluvia de ideas sobre ejemplos de empresas.
2. Muestre la TRANSPARENCIA 1 sobre ejemplos de empresas.
3. Analice los 15 ejemplos de empresas de acuerdo a las clasificaciones
de la TRANSPARENCIA 2. (Cada ejemplo puede acomodarse en
ms de una forma de clasificacin).
4. Utilice la HOJA DE TRABAJO 1 y haga que los participantes
clasifiquen los ejemplos de empresas como lucrativas o sin fines de
lucro.
5. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 2 y
luego comparen sus respuestas con aquellas de la TRANSPARENCIA
3.
6. Propicie una discusin para cada forma de clasificacin.
7. El funcionamiento de una empresa grande puede dar por resultado la
creacin de muchas empresas alrededor de ella. Pregunte a los
participantes cmo las empresas identificadas en la HOJA DE
TRABAJO 3 se benefician de la existencia de una empresa grande.
8. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 4 y que
asocien los tipos de carreras con los 15 ejemplos de tipos de
empresas.
10
TRANSPARENCIA 1
MDULO 1: Tema 2
Ejemplos de Empresas
11
1.
Tienda de
barrio
2.
Servicio de
Internet
3.
Empresas
agrcolas
4.
Compaa
Telefnica
5.
Hogar Infantil
6.
Colegio
7.
Ministerio
8.
Servicios
Profesionales
9.
Empresa de
Transportes
10.
Taller de
Mecnica
11.
Mercado
12.
Hospital
privado
13.
Restaurante
14.
Estacin de
Radio
15.
Hotel
HOJA DE TRABAJO 1
MDULO 1: Tema 2
Ponga un ejemplo de una empresa que usted conozca e identifique si es

lucrativa o sin fines de lucro.
NOMBRE DE EMPRESA
1.
Tienda de barrio
1.
Servicio de Internet
1.
Empresa agrcola
1.
Compaa telefnica
1.
Hogar Infantil
1.
Colegio Particular
1.
Ministerio
1.
Servicios Profesionales
1.
Empresa de Transporters
1.
Taller de Mecnica
1.
Mercado
1.
Hospital privado
1.
Restaurante
EJEMPLO ESPECFICO DE LA
EMPRESA EN SU COMUNIDAD
14. Estacin de televisin

14. Hotel
12
TRANSPARENCIA 2
MDULO 1: Tema 2
Clasificacin de Empresas
13
Privada
vs
Pblica
Lucrativa
vs
Sin fines de lucro
Formal
vs
Informal
Individual
vs
Asociativa
Nacional
vs
Extranjera
Comercial
vs
Social
Pequea
vs
Grande
Manufacturera
vs
Servicio
Consumo
vs
Industrial
HOJA DE TRABAJO 2
MDULO 1: Tema 2
Indique cuatro diferencias entre empresas mercantiles y no mercantiles.
Empresas Mercantiles
Empresas no Mercantiles
(Lucrativas)
(Sin Fines de Lucro)
1.
................................................ 1. ...................................................
................................................
...................................................
................................................
...................................................
................................................
...................................................
................................................
...................................................
2.
................................................ 2.
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
3. ................................................... 3. ...................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
.............................................
.............................................
4.
................................................ 4.
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
14
TRANSPARENCIA 3
MDULO 1: Tema 2
Diferencias Entre Empresas Mercantiles y

Otros Tipos de Empresas
15
Empresas Mercantiles
Empresas No Mercantiles
(Lucrativas)
(Sin Fines de Lucro)
El motivo principal es
ganar dinero
Satisface varios tipos de

necesidades humanas
Productos/servicios
deben ser requeridos por
el mercado
Productos y servicios
que las personas pueden
querer o necesitar
Productos/servicios se
venden en el mercado
No necesita tener un
mercado
Productos/servicios
deben ser pagados en su
totalidad
Productos/servicios
pueden no ser pagados
necesariamente en su
totalidad
HOJA DE TRABAJO 3
MDULO 1: Tema 2
Establezca cmo cada una de las diferentes empresas listadas a

continuacin, pueden beneficiarse de la existencia de una empresa grande
en su localidad.
Ventas al por menor
Servicios
Kiosko de peridicos
Tienda de ropa
Casa de modas
Tienda de bicicletas
Tienda de antigedades
Tienda de cmaras
Galera de arte
Farmacias
Tienda de regalos
Licorera
Florera
Tienda de animales
Concesionario de carros
Imprenta
Agencia inmobiliaria
Alquiler de equipos
Decorador de interiores
Almacn y depsito
Lavandera
Servicio contable y tributario
Mensajera y Courrier
Lavado de autos
Agencia de Empleos
Agencia de viaje
Cabinas Internet
Agencia de publicidad
Comida y Recreacin
Produccin
Bodega
Restaurante
Cmida rpida
Bar/Caf
Hostal
Otros
Fabricacin
Taller mecnico
Distribuidora
Venta al por mayor
Representante gremial
Acarreo / Entrega
Subastador
Tcnico (agrario)
Artista
16
17
Empresa Constructora
HOJA DE TRABAJO 4
MDULO 1: Tema 2
Todos los tipos de empresas existen para dar cabida a las personas
independientemente de la formacin profesional que tengan. Coloque una
marca asociando qu tipo de empresa se relaciona con qu tipo de
carrera. Los tipos de empresas (1 al 15) se encuentran en la Hoja de
Trabajo 1. En cada tipo de empresa puede marcar ms de una carrera.
TIPOS DE EMPRESAS
TIPOS DE CARRERAS
1
10 11 12 13 14 15
1. Servicios de Salud
1. Servicio Pblico
1. Fabricacin/Produccin
1. Servicio de Transporte
1. Servicio tcnico / mecnico
1. Construccin
1. Secretariales y de oficina
1. Agro-Industriales
1. Administrativas / Financieras
1. Recreativas
1. Ventas
1. Desarrollo del Nio
18
PARA EL DOCENTE
MDULO 1: Tema 2
Al hacer el resumen del tema 2, el capacitador debe enfatizar que las empresas
que existen en una comunidad se benefician unas de otras. El salario que
reciben los empleados por trabajar en una empresa lo utilizan en comprar bienes
y servicios de otras empresas. Cuanto ms dinero circule entre las empresas de
una comunidad, ms prspera ser esa comunidad.
Las empresas exitosas satisfacen las carencias y necesidades de las personas de
su comunidad. Los participantes deben comprender que las empresas pueden
ser clasificadas de varias formas.
La HOJA DE TRABAJO 3, resalta la relacin que existe entre una empresa
grande y las muchas micro o pequeas empresas que se forman alrededor de
ella. Los trabajadores de la empresa grande dependen de las pequeas empresas,
pues requieren de los bienes y servicios que stas ofrecen. Las pequeas
empresas dependen de la venta de sus bienes y servicios a las personas que
trabajan en la empresa grande.
Los participantes debern darse cuenta tambin que el tipo de educacin que
reciban les ayudar a decidir cul carrera optar, ya sea como empleados o como
autoempleados, en empresas lucrativas o sin fines de lucro.
19
I.
TEMA 3: Roles de las Personas en las Empresas.
II. TIEMPO SUGERIDO:

2 horas

Analiza los roles que desempean las personas en la empresa.
IV. IMPORTANCIA:
Al identificar los roles que las personas desempean en las empresas, los
participantes son capaces de apreciar que, aunque todos los roles son
importantes, unos son ms relevantes que otros para lograr el xito general de
una empresa. Los diferentes roles son recompensados o gratificados de
diferente manera, dependiendo de su nivel de importancia.
V. ACTIVIDADES:
1. Todos los participantes participarn en una empresa simulada (juego de roles).
2. Toda la clase se pondr de acuerdo en el tipo de empresa que quiere formar.
3. Cada participantes escoge el rol que quiere desempear y escribe sus
funciones especficas.
4. Luego de 15 minutos de actuacin, pida a cada uno de los alumnos que
explique a sus compaeros respondiendo a las preguntas de la
TRANSPARENCIA 1.
5. Proyecte la TRANSPARENCIA 2 referente a los roles de los empresarios
para compararlos con los roles identificados por los participantes.
6. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 1 referente al tipo
de personas que se necesitan para el funcionamiento de las empresas
identificadas.
7. Los participantes discutirn acerca de las responsabilidades de los cargos y
niveles de habilidades sugeridos en la TRANSPARENCIA 3, particularmente
en relacin de sus propios niveles de habilidades y la clasificacin
proporcionada en la Hoja de Trabajo 1.
8. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 2 referente a los
roles que desempean los empresarios en las empresas; luego deben comparar
sus respuestas con la SEPARATA 1.
9. Muestre la TRANSPARENCIA 4 para indicar que hay muchos factores que
influyen en las personas al decidir el rol que desempearn en una empresa.
10. Entregue a los participantes la SEPARATA 2 en la que se muestra los
diferentes tipos de empresarios y cmo incursionan en el campo empresarial
utilizando diferentes estrategias.
20
TRANSPARENCIA 1
MDULO 1: Tema 3
Preguntas sobre Roles
1.Qu rol desempeaste en la empresa?

2.Qu importancia tiene tu rol en la empresa?
3.Qu recompensas o gratificaciones podras
recibir por tu rol en la empresa?
4.Cmo clasificas tu rol en relacin con los
otros?
5.Por qu decidiste escoger el rol que estabas
desempeando?
6.Te gustara cambiar de rol si te dieran otra
oportunidad?
21
TRANSPARENCIA 2
MDULO 1: Tema 3
Roles en la Empresa
Empleador
Lder
Gerente
Director
Empleado
Obrero
Productor
Asistente
Observador
22
HOJA DE TRABAJO 1
MODULO 1: Tema 3
Para cada tipo de empresa, haga una lista de los trabajadores que se
necesitan. Ponga unaNC para un trabajador No-Calificado, SC
para Semi-Calificado y C para uno Calificado.
TIPO DE EMPRESA
TIPO DE HABILIDAD
Hospital
1. ................................................................
2. ................................................................
3. ................................................................
4. ................................................................
5. ................................................................
6. ................................................................
A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna

preparacin o uso de equipos.
B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna
capacitacin para el trabajo y utilizacin de
algunos equipos especiales.
C. CALIFICADA: requiere una adecuada
capacitacin y maneja equipos altamente
especializados y complejos.
Colegio
1. ................................................................
2. ................................................................
3. ................................................................
4. ................................................................
5. ................................................................
6. ................................................................

Supermercado
1. ................................................................
2. ................................................................
3. ................................................................
4. ................................................................
5. ................................................................
6. ................................................................
23

Restaurante
1. ................................................................
2. ................................................................
3. ................................................................
4. ................................................................
5. ................................................................
6. ................................................................

24
TRANSPARENCIA 3
MDULO 1: Tema 3
Ejemplos de Empresas
y Quienes la Integran
SUPERMERCADO
RESTAURANTE
Supervisor de alimentos
Almacenero
Gerente de produccin
Gerente de tienda
Gerente de comestibles
Contador
Panadero
Trabajadores de limpieza
Secretaria
Cargadores de paquetes
Cajeras
Cocinero
Chef
Anfitriona
Lava vajilla
Mozos
Azafatas
Gerente
Cajero
Portero
Barman
HOSPITAL
Enfermera
Auxiliar de enfermera
Mdico
Nutricionista
Administrador
Fisioterapista
Contador
Secretaria
Cocinero
Portero
Asistente social
Chofer de ambulancia y asistente
Psiclogo
Psiquiatra
Cajero
Terapista del Lenguaje
Laboratorista
Personal de limpieza
Cirujano
25
COLEGIO
Profesores
Portero
Enfermera
Secretaria
Bibliotecario
Auxiliares
Director
Psiclogo
Administrador
Coordinador
Asistenta social
Contador
Terapista de Lenguaje
HOJA DE TRABAJO 2
MDULO 1: Tema 3
Para cada uno de los roles de los empresarios identificados en la lista de

abajo, escriba qu implica el rol y por qu ellos adoptan dichos roles.
PAPEL DE LOS EMPRESARIOS EN LOS NEGOCIOS

Rol
Qu implica?
Por qu lo adoptan?
1. Promotor
2. Socio
3. Accionista
4. Director
5. Organizador
6. Gestor de ideas
7. Tomador de
riesgos
8. Planificador
9. Contralor
10. Coordinador
26
TRANSPARENCIA 4
MDULO 1: Tema 3
Factores que Influyen en las Personas en la eleccin

del Rol Desempearn en las Empresas
27
Ubicacin dentro del pas

Comunidad local
Amigos
Situacin econmica y familiar
Estilo de vida y tiempo disponible
Religin y moral
Visin de carrera
Personalidad
SEPARATA 1
MDULO :1 Tema 3
Papel de los Empresarios en los Negocios

1. Promotores:
Los empresarios son promotores porque ellos pueden explorar

el entorno, identificar oportunidades, conseguir recursos y
poner en marcha la idea de empresa.
2. Socios:
Los empresarios solicitan la participacin de otras personas en

un proyecto de empresa por las siguientes razones:
(a) grado de xito o fracaso involucrado.
(b) complejidad de una idea de negocio que podra requerir
ms de una persona para dirigirla.
(c) hacer uso de las influencias, experiencia y capacidad de
otros, y
(d) consolidar amistades o contactos a travs la asociacin
comercial.
3. Accionistas:
Los empresarios potenciales participaran como accionistas

bajo las siguientes circunstancias:
(a) cuando la empresa requiere demasiada inversin.
(b) cuando no quieren ocupar todo su tiempo en la empresa.
(c) extendiendo su carpeta de inversin para reducir riesgos, y
(d) cuando no tienen la capacidad para manejar semejante
empresa.
4. Directores:
Los empresarios participan como directores contribuyendo con

ideas para avanzar hacia los objetivos de la empresa.
5. Organizadores Para que un empresario pueda dirigir las operaciones de

:
monitoreo y facilitar la comunicacin con los trabajadores, es
aconsejable tener una estructura organizada de la empresa. Los
tipos de posibles estructuras de organizacin pueden ser
formales o informales, tales como:
(a) aquella en la que se asigna varias posiciones (roles) a los
varios miembros de la familia.
(b)
aquella en la que hay varios empleados y se ha asignado

una posicin (rol) diferente a cada uno para la conduccin
de la pequea empresa.
28
6. Generacin de
Ideas:
Los empresarios generan nuevas ideas. Esta es una rea

importante para un empresario en la medida que
determina el ritmo de expansin de la empresa, por ej.
nuevos diseos y usos de productos.
7. Asumiendo
Riesgos:
Los empresarios asumen riesgos en las empresas; por

ejemplo, la iniciar una empresa que puede tener xito o
fracasar. Renunciar a un puesto de trabajo estable para
iniciar una empresa, es tambin un riesgo.
8. Planificacin:
Importancia de la planificacin y sus limitaciones dentro

del contexto de las formas arriba descritas.
9. Contralores:
Los empresarios son lderes antes que seguidores; ellos

toman las decisiones finales y controlan todos los aspectos
del funcionamiento de la empresa.
1. Coordinadores: El empresario debe coordinar todos los factores de

produccin necesarios en la empresa; ej. financieros,
laborales, la tierra, la planta de produccin.
29
SEPARATA 2
MDULO :1 Tema 3
TIPOS DE EMPRESARIOS
Antes de iniciar una empresa es necesario identificar qu tipo de empresario
podra ser usted. Cada tipo de empresario es necesario para ayudar al
crecimiento del pas. Veamos las posibilidades:
1. Auto-Empleado:
Personas que ejecutan todo el trabajo y se quedan con

todas las ganancias. Esto incluye, desde tiendas
manejadas por la familia, personas que reparan cosas,
agentes, contadores, hasta mdicos y abogados.
Puede ser a tiempo completo porque nadie ms est
involucrado.
2. Empresarios
oportunistas:
Son aquellos empresarios que inician un negocio y lo

expanden tan rpido como sea posible con el fin de
poder contratar a otros empleados. La mayora de las
veces estos empleados poseen la experiencia
requerida que el propietario no tiene.
3. Creativos:
Son aquellos que poseen mucha creatividad y

particulares habilidades inventivas, disean un mejor
producto, y crean empresas para desarrollar, producir,
y vender sus productos. Este tipo de empresas de alta
tecnologa constituyen una nueva tendencia.
4. Multiplicador de
Modelos
Son aquellos que buscan una idea que alguien ya ha

creado, y luego crean su propia empresa basada en
seguir otro modelo. Las franquicias o cadenas de
tiendas son un ejemplo de este tipo de empresa.
5. Explotadores de una
Economa de escala
Son aquellos que se benefician de un gran volumen

de ventas que obtienen ofreciendo grandes descuentos
y operan con un margen muy bajo de gastos.
6. Adquiriente:
Son aquellos que toman una empresa ya iniciada por

otro, y utilizan sus propias ideas para hacerla exitosa.
Esto ocurre a menudo cuando existe un problema
financiero en la actual operacin. Las ideas frescas
sobre administracin pueden salvar la empresa.
30
7. Artistas en Compra
venta:
Se trata de aquellos que compran una empresa con el

propsito de mejorarla para venderla despus
ganando utilidades.
8. Especuladores:
Son aquellos que compran una mercadera y la

venden para obtener una ganancia. Bienes races,
obras de arte, antigedades y cosechas, son objetos de
especulacin.
9. Empresarios internos:
Son aquellos que crean nuevas ideas y la ponen en

prctica en proyectos exitosos dentro de una empresa
ya existente. Aunque ellos no ganan utilidades ni
tampoco asumen el riesgo financiero de la empresa
propia, necesitan utilizar los mismos mtodos de
operacin que un empresario.
31
I.
TEMA 4:
Pequeas Empresas

3 horas
Identifica las caractersticas de la pequea empresa
IV. IMPORTANCIA:
Mediante la comprensin de las estadsticas, caractersticas, tipos y
utilidad de las pequeas empresas, los participantes sern capaces de

tomar mejores decisiones, ms reales, sobre la forma en que les
gustara estar involucrados en una empresa.
I.
ACTIVIDADES:
1. A travs de la lluvia de ideas, los participantes harn un listado en la
pizarra acerca de todo lo que saben sobre pequeas empresas.
2. A partir de la informacin obtenida por los participantes, se efectuar
una comparacin con el significado, estadsticas y las razones para
interesarse en una pequea empresa, dadas en las Transparencias 1-5
respectivamente.
3. Los participantes debern categorizar las caractersticas de las
pequeas empresas como Debilidades o Fortalezas, y luego
compararlas con aquellas dadas en la TRANSPARENCIA 6 y la
SEPARATA 1.
4. Los participantes debern llenar las HOJAS DE TRABAJO 1 y 2; vea
si ellos son capaces de identificar una pequea empresa y dar ejemplos
especficos. La SEPARATA 2 es utilizada para mostrar un ejemplo de
categorizacin. Cualquier negocio nico es agregado a la lista.
5. Muestre las TRANSPARENCIAS 7, 8 y 9 para indicar las estrategias
de supervivencia de las pequeas empresas, la naturaleza local de las
mismas y las reas donde las pequeas empresas se desenvuelven
bien.
6. Enfatice que:
Las pequeas empresas juegan un papel importante en todos los
pases y en todos los sectores de la economa.
La pequeas empresas tienen caractersticas nicas que les
permiten emerger y crecer .
32
TRANSPARENCIA 1
MDULO 1: Tema 4
Significado de Pequea Empresa

Elementos que constituyen el significado
Gestin independiente
El propietario proporciona el capital
Funciona principalmente en el rea local
Tamao relativamente pequeo en relacin a
la industria.
B
Una empresa es pequea si el propietario
tiene comunicacin directa con los que

manejan el funcionamiento y tiene contacto
personal con la mayora de los trabajadores,
incluyendo el personal clave.
C
Empresa de propiedad y gestin individual.
D
Una empresa que no emplea a ms de 50
personas.
33
TRANSPARENCIA 2
MDULO 1: Tema 4
Estadsticas y Observaciones
de la Pequea Empresa
1.
El 95% de las empresas en la mayora de los pases son pequeas

empresas.
2.
Ms del 40% de empleados en empresas en la mayora de las

naciones pertenecen a pequeas empresas.
3.
Aproximadamente el 40% del volumen comercial total en

muchos pases es realizado por pequeas firmas.
4.
Aproximadamente el 75% de los nuevos puestos de trabajo son

generados por el sector de la pequea empresa.
5.
El 50% de las pequeas empresas fracasan en los primeros dos

aos.
6.
El 60% del dinero que se utiliza para iniciar una pequea

empresa proviene de recursos propios tales como ahorros o
prstamos de amigos.
7.
El costo de crear empleo a travs de la pequea empresa es

mucho menor de lo que toma crear puestos de trabajo en una
empresa grande.
8.
La pequea empresa alberga la mayor parte de empleados en

ventas minoristas, mayoristas y servicios.
9.
La pequea empresa proporciona un gran volumen de ventas y

empleados en ciertos segmentos manufactureros.
10. La mala administracin es la mayor causa del fracaso de las

pequeas. empresas.
11. La posibilidad de que alguna nueva empresa sobreviva ms de
cinco aos es de uno a cuatro.
12. La pequea empresa viene a ser la morada del empresariado en
casi todos los pases.
34
TRANSPARENCIA 3
MDULO 1: Tema 4
El Tringulo Comparativo
GRANDES
COMPAIAS
MEDIANAS
COMPAIAS
PEQUEAS EMPRESAS
(COMPAIAS)
PEQUEAS EMPRESAS
(Empresas Formales de Propiedad
Individual y Sociedades)
MICRO EMPRESAS
(Informales)
35
TRANSPARENCIA 4
MDULO 1: Tema 4
Razones para Interesarse en la

Pequea Empresa
Los pequeos empresarios constituyen un gran grupo

de presin poltica que no puede ser ignorado.
El nmero de personas involucrado en la pequea

empresa es bastante grande.
Los participantes en la pequea empresa (empleados y

propietarios) tienden a ser poco privilegiados.
36
TRANSPARENCIA 5
MDULO 1: Tema 4
Caractersticas de la Pequea Empresa

1. Los empleados se identifican fuertemente con la pequea
empresa.
2. Existen pocos niveles administrativos entre el nivel ms
alto y el ms bajo de la empresa.
3. El propietario toma la mayor parte de las decisiones.
4. Comunicacin abierta a nivel personal.
5. Dificultad para obtener financiamiento, especialmente
para la expansin.
6. Continuos problemas con asuntos financieros.
7. Los empleados desempean varios tipos de tareas.
8. Muy poca rotacin de empleados.
9. La planificacin es en general a corto plazo.
10. Las decisiones son ms reactivas que innovadoras.
11. Las decisiones pueden ser ms subjetivas que objetivas.
12. Inadecuada cantidad de informacin.
13. Propiedad familiar.
14. Pocos empleados.
15. Ligado a la comunidad local.
37
TRANSPARENCIA 6
MDULO 1: Tema 4
Debilidades de las
Pequeas Empresas
Fortalezas de las
Pequeas Empresas
Limitaciones
financieras
Toque personal
Problemas de mano
de obra
Mayor motivacin
Costos directos altos
Mayor flexibilidad
Demasiados riesgos
Menos burocracia
Falta de
aceptabilidad
Discrecin, reserva
38
SEPARATA 1
MDULO :1 Tema 4
Debilidades y Fortalezas de la Pequeas Empresas

DEBILIDADES LA PEQUEA EMPRESA
Limitaciones
financieras:
Realizar el balance de los ingresos y egresos es un gran

esfuerzo especialmente cuando se trata de expandir la empresa.
Al solicitar un prstamo a las instituciones financieras, en lugar
de recibir un trato preferencial, el pequeo empresario es tratado
como persona de segunda clase. La pequea empresa no puede
utilizar el crdito como una herramienta de venta, como lo
hacen las compaas con grandes reservas financieras. Adems,
muchas pequeas empresas tienen problemas en permanecer a
flote mientras esperan que sus productos ganen aceptacin en el
mercado.
Problemas de
personal:
Las pequeas compaas no pueden pagar salarios competitivos

ni tampoco ofrecer las oportunidades ni el status de empleo que
ofrecen las empresas grandes. Los pequeos empresarios
tambin tienen que concentrarse en los problemas diarios de
funcionamiento del negocio y generalmente les queda muy poco
tiempo para pensar en los objetivos.
Alto costo directo:
Una pequea empresa no puede comprar materia prima,

maquinarias o repuestos a menor costo como lo hace una
empresa grande o tampoco puede obtener una gran produccin
de economa de escalas. Por ello, los costos de produccin por
unidad son ms elevados para la pequea empresa, pero los
gastos generales son, de alguna manera, ms bajos.
Demasiado frgil:
Una empresa grande diversificada puede tener prdidas en un

sector de la empresa y todava permanecer fuerte. Esto no
ocurre con la pequea empresa que posee slo pocas lneas de
productos. Una pequea empresa es vulnerable si un producto
nuevo no tiene aceptacin, si uno de sus mercados es afectado
por la recesin, o si uno de sus antiguos productos se vuelve
obsoleto.
Poca aceptacin:
El pblico acepta fcilmente los productos de una empresa

grande porque tiene un nombre conocido y, generalmente,
respetado. Una pequea empresa debe hacer un esfuerzo grande
para probarse a s misma cada vez que ofrece un nuevo producto
o entra a un nuevo mercado. Su reputacin y el xito pasado en
el mercado tiene raras veces un gran peso.
39
FORTALEZAS LA PEQUEA EMPRESA

Toque personal:
Los clientes siempre preferirn una atencin

personalizada. De hecho, en muchas industrias donde la
diferencia de producto y de precio son mnimas, el factor
humano surge como una importante ventaja competitiva.
Mayor motivacin: El pequeo empresario (dueo/s) constituye la clave de

la administracin de su empresa. Por tanto, trabaja ms
duro, durante ms tiempo y con mayor compromiso
personal. Las ganancias y las prdidas tienen mayor
significado para el pequeo empresario, que el
significado que tienen los salarios y las bonificaciones
para los empleados de las empresas grandes.
Mayor flexibilidad: La pequea empresa tiene la importante ventaja
competitiva de ser flexible. Una empresa grande no
puede cerrar una planta sin la oposicin de la
organizacin de los trabajadores, ni tampoco subir sus
precios sin que posiblemente intervenga el gobierno;
pero una pequea empresa puede reaccionar rpidamente
ante cambios competitivos. Una pequea empresa tiene
lneas de comunicacin ms cortas. Sus lneas de
productos son restringidas, sus mercados son limitados y
sus fbricas y almacenes estn cerca. Puede detectar
rpidamente oportunidades y/o problemas y tomar la
accin apropiada.
Menos burocracia: Para los ejecutivos de las empresas grandes es muy
difcil tener una visin global de lo ocurre en la empresa.
Esta miopa administrativa lleva a acciones repetitivas
y a ineficiencias burocrticas. En una pequea empresa,
todo el problema puede ser comprendido rpidamente,
las decisiones pueden tomarse de inmediato y el
resultado puede ser controlado fcilmente.
Discrecin:
La pequea empresa puede introducir nuevas tcticas de

venta o introducir nuevos productos sin atraer
excesivamente la atencin y oposicin de otros. Las
empresas grandes constantemente se enfrentan a la lucha
de poderes, acciones antimonoplicas y regulaciones del
gobierno.
40
HOJA DE TRABAJO 1
MDULO 1: Tema 4
Pequeas Empresas Locales

Haga una lista de 15 negocios de su comunidad que sean considerados
pequeas empresas de acuerdo a las caractersticas que se sealan en la
TRANSPARENCIA 5. Es posible que encuentre ms de 15 pequeas
empresas, concntrese solamente en aquellas que ms le interesen a Ud.
como una posibilidad de trabajo independiente. No descarte ninguna
posibilidad por el hecho de que usted piense que no tiene la capacidad
suficiente para tener xito en ella. Si Ud. no posee todas capacidades
necesarias es posible que Ud. pueda desarrollarlas o contratar a otros que
s las tengan para ayudarle. Incluya todas las posibilidades que le parezcan
atractivas o interesantes.
1. ........................................................................................................................
2. ........................................................................................................................
3. ........................................................................................................................
4. ........................................................................................................................
5. ........................................................................................................................
6. ........................................................................................................................
7. ........................................................................................................................
8. ........................................................................................................................
9. ........................................................................................................................
10.........................................................................................................................
11.........................................................................................................................
12.........................................................................................................................
13.........................................................................................................................
14.........................................................................................................................
15.........................................................................................................................
41
HOJA DE TRABAJO 2
MDULO 1: Tema 4
Comprendiendo a las Pequeas Empresas

Situacin y
naturaleza del
equipo
Empleados
Productos
Adecuados
Tipos en
crecimiento
Tipos que
estn fra
casando
Minoristas
(ventas al por
menor)
Mayoristas
(ventas al por
mayor)
Servicios
Manufactureras
(Fabricantes)
42
SEPARATA 2
MDULO :1 Tema 4
Ejemplos de Pequeas Empresas

MANUFACTURERAS
MINORISTAS
1. Productos alimenticios y afines.

2. Fabricantes de tabaco.
3. Talleres de productos textiles.
4. Vestidos y otros productos terminados.
5. Productos de madera (excepto muebles).
6. Muebles e instalaciones fijas.
7. Papeles y productos afines.
8. Impresos, publicidad y productos afines.
9. Qumicos y productos afines.
10. Refinera de petrleo y productos afines.
11. Productos de jebe y de plstico.
12. Cueros y productos de cueros.
13. Productos de piedra, arcilla, vidrio y
concreto.
14. Industria metal mecnica.
15. Productos de metal (excepto maquinarias
y equipos de transporte).
16. Maquinarias (excepto elctricas).
17. Maquinarias elctricas y electrnicas,
equipos y repuestos.
18. Equipos de transporte.
19. Instrumentos de medicin, anlisis y
control (gnero fotogrfico, mdico y
ptico; relojes y cronmetros).
20. Toda clase de fabricaciones.
23. Materiales de construccin, ferretera,

jardinera.
24. Tiendas de productos en general.
25. Tiendas de productos alimenticios.
26. Tiendas automotrices, estacin de
servicios.
27. Tiendas artculos de vestir y accesorios.
28. Tiendas de muebles, muebles para el
hogar y equipos.
29. Establecimientos de comidas y bebidas.
30. Ventas al por menor de productos
diversos.
MAYORISTAS
21. Mayorista (productos no perecibles).
22. Mayorista (productos perecibles).
43
SERVICIOS
31. Hoteles, hostales, pensiones u otros
establecimientos de alojamiento.
32. Talleres de servicio automotriz,
reparacin, y cocheras.
33. Servicios de personal, agencias de
empleo.
34. Servicios
de
entretenimiento
y
recreacin (excepto cines).
35. Servicios empresariales.
36. Servicios de reparaciones en general.
37. Servicios de cine y video.
38. Servicios de salud.
39. Servicios legales.
40. Servicios educativos.
41. Servicios sociales.
42. Organizaciones sociales (clubes).
43. Museos, galeras de arte, parques
botnicos y zoolgicos.
44. Toda clase de servicios.
TRANSPARENCIA 7
MDULO 1: Tema 4
Estrategias de Supervivencia de la Empresa
Apunte
a los segmentos especializados de

mercado.
Identifique
el negocio.
Proporcione
Nunca
atencin personal.
compita de frente con los gigantes.
44
TRANSPARENCIA 8
MDULO 1: Tema 4
Naturaleza Local de la Pequea Empresa
Comunidad
Local
Proveedores
Locales
Mercado
Local
Pequea
Empresa
Banca
Local
Empleadores
Locales
Clientes
Locales
45
TRANSPARENCIA 9
MDULO 1: Tema 4
reas de xito de las Pequeas Empresas
Cubriendo
una demanda limitada a una

regin o localidad.
Produciendo
pequeos pedidos o lotes
especiales.
Proporcionando
servicios tcnicos de
reparacin
Proporcionando
Situaciones
atencin personal.
en las que los mercados cambian
primero.
46
I.
TEMA 5:
II.
TIEMPO SUGERIDO:
Significado de capacidad emprendedora

y empresarial
2 horas

Analiza el significado de capacidad emprendedora y empresarial
IV. IMPORTANCIA:
Mediante la comprensin del concepto de capacidad empresarial, los
estudiantes sern capaces de apreciar que cualquier situacin en la que
puedan encontrarse les ofrece oportunidades y tiene el potencial de ser
beneficiosa y de hacer que la vida de los dems sea mejor.
V.
ACTIVIDADES:
1. Los estudiantes, organizados en grupos, debern identifica y listar
situaciones personales notables (especiales) en las que ellos se han
encontrado algunas veces. Se coloca como ejemplo la TRANSPARENCIA 1
Situaciones de la Vida en las que las personas pueden encontrarse
2. Cada grupo analizar una de las escenas situaciones representadas
identificadas en las diferentes situaciones de la vida listadas en, utilizando la
HOJA DE TRABAJO 1 Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida
3. Luego, los estudiantes discutirn abiertamente la SEPARATA 1 Cambios en
las Situaciones de la Vida.
4. Cada grupo deber completar la HOJA DE TRABAJO 2 La Capacidad
Empresarial implica la identificacin lo que se necesita hacer, ejecutar la
accin y beneficiarse de ella
5. Los estudiantes debern completar la HOJA DE TRABAJO 3 Haga una
lista de los elementos que haran que las siguientes personas califiquen o no
para ser un Empresario
6. Haga un resumen poniendo nfasis en:
47
La capacidad empresarial (entrepreneurship) es un enfoque

organizacional y de gestin que permite a las personas responder a los
cambios y solucionar problemas en cualquier situacin en que se
encuentren. Utilice la SEPARATA 1.
Hay cinco elementos que comprendidos en el significado de capacidad

empresarial: observacin del entorno, identificacin de oportunidades,
reunin de los recursos necesarios, puesta en marcha la actividad y

recepcin de las recompensas. Muestre la TRANSPARENCIA 2.
El proceso de la capacidad empresarial requiere recursos econmicos

(dinero y equipo), as como recursos humanos (energa, habilidades,
conocimientos, tiempo); muestre la TRANSPARENCIA 3 y distribuya
la SEPARATA 2.
48
TRANSPARENCIA 1
MDULO 2: Tema 5
Situaciones de la Vida en las

que las Personas pueden Encontrarse
REUNIN SOCIAL
TURISTA EN UN PARQUE NACIONAL
AGRICULTURA DE SUBSISTENCIA
CAMPAA POLTICA
VIVIENDO EN UNA CIUDAD
DESEMPLEADO
ESCENARIO COSTERO (playa / puerto)
CAPACITACION TCNICA
HAMBRIENTO/SEDIENTO
HOGAR Y FAMILIA
PAS EXTRANJERO
49
HOJA DE TRABAJO 1
MDULO 2: Tema 5
Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida

Responda cada pregunta usando una oracin; escrbala en el espacio
previsto.
1. QU SITUACIN DE LA VIDA ANALIZAR?

brevemente.
Descrbala
.............................................................................................................
.............................................................................................................
2. QU ES NECESARIO HACER?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
3. QUIN DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
4. POR QU DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
5. CUNDO DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
6. CMO DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
7. QU ES NECESARIO PARA PODER HACERLO?
.............................................................................................................
50
.............................................................................................................
SEPARATA 1
MDULO 2: Tema 5
Cambios en las Situaciones de la Vida
1.
En la vida experimentamos diversas actividades y situaciones.

Estas situaciones cambian con el tiempo y el lugar.
2.
En cualquier situacin, hay siempre algo que puede hacerse para

aliviar el problema.
3.
Todas las personas tienen el potencial de actuar en cualquier

situacin si tienen la voluntad de hacerlo, la fuerza y la
motivacin de hacerlo.
4.
El actuar (tomar accin), cuando nos enfrentamos a situaciones

que no conocemos o que son problemticas, nos brinda beneficios
de tipo fsico o psicolgico.
5.
Cuando una persona se encuentra en una situacin que no conoce

o que es problemtica, debe tomar accin de inmediato.
6.
Para responder a y arreglar una situacin de cambio, una persona

necesita utilizar
herramientas
(principios,
habilidades,
conocimientos) que sean adecuados a la situacin.
51
TRANSPARENCIA 2
MDULO 2: Tema 5
Elementos de la Capacidad Empresarial
1. Observacin del medio o entorno.

2. Identificacin de algo que podamos hacer y
de lo que podamos obtener beneficios.
3. Reunin de las herramientas fsicas y
psicolgicas necesarias para llevar a cabo la
actividad.
4. Implementacin y puesta en marcha de la
actividad.
5. Recepcin de las recompensas.
52
HOJA DE TRABAJO 2
MDULO 2: Tema 5
La Capacidad Empresarial implica la identificacin

lo que se necesita hacer, ejecutar la accin
y beneficiarse de ella
La columna 1 indica 10 elementos que Ud. desea mejorar.
En la columna, 2 indique dos maneras de mejorar su habilidad.
En la columna 3, indique los beneficios que Ud. espera lograr.
Qu es lo que Ud. desea

mejorar
Dos maneras de
mejorarlo
1.
Ud. desea conseguir ms fortaleza. a) ......................................................

b) ......................................................
2.
Ud. desea destrezas en

computacin.
3.
Ud. desea ser capaz de dar un e)

discurso (charla).
f)
4.
Ud. desea ser capaz de leer ms g) ......................................................

rpido.
h) ......................................................
5.
Ud. desea agradarle ms a las i)

personas.
j)
1.
Ud. desea .....................................

......................................................
k) ......................................................
l) ......................................................
7.
Ud. desea ......................................

......................................................
m) ......................................................
n) ......................................................
8.
Ud. desea ......................................

......................................................
o) ......................................................
p) ......................................................
9.
Ud. desea ......................................

......................................................
q) ......................................................
r) ......................................................
10. Ud. desea ......................................

......................................................
53
c) ......................................................
d) ......................................................
s)
t)
......................................................
......................................................
......................................................
......................................................
......................................................
......................................................
Beneficios
esperados
TRANSPARENCIA 3
MDULO 2: Tema 5
Recursos que Necesitan los Empresarios para

Implementar sus Ideas
DINERO
EQUIPOS
ENERGA
HABILIDADES
CONOCIMIENTOS
TIEMPO
54
HOJA DE TRABAJO 3
MDULO 2: Tema 5
Haga una lista de los elementos que haran que las siguientes
personas califiquen o no para ser un Empresario
Escriba su respuesta en el espacio previsto.
1. Persona Empresaria
a) ....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
b) .....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
2. Persona Autoempleada
(independiente)
a) ....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
b) .....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
3. Gerente
a) ....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
b) .....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
55
SEPARATA 2
MDULO 2: Tema 5
Recursos que el Empresario Necesita para Implementar

las Ideas que ha Identificado
Los empresarios utilizan recursos humanos y econmicos que
los ayuden a implementar sus ideas. Los recursos econmicos
incluyen dinero y equipamiento. Los recursos humanos
incluyen energa, destrezas, habilidades, conocimientos y
tiempo.
Recursos Econmicos
Dinero
El dinero es necesario para obtener los bienes y servicios

que el empresario necesita. La mejor manera de obtener
dinero es a travs del empleo. El valor real del dinero
puede ser medido en relacin a qu necesidades,
requerimientos, y seguridad proveer para el futuro.
Equipamiento
Un equipo til puede ser tan simple como un pequeo

cuchillo o un clip. Puede ser un telfono instalado por la
compaa de telfonos, un horno de microondas con
control digital electrnico, o una computadora porttil. El
valor de cualquier equipo depende de la eficiencia con la
que es utilizado. Un equipo, aunque sea el mejor, no
puede actuar o pensar por s mismo.
Recursos Humanos
Energa
Gozar de buena salud es esencial para mantener un alto

nivel de energa. Una adecuada nutricin, descanso y
ejercicios son necesidades bsicas. La actitud personal
tambin tiene una gran influencia en el individuo para la
provisin de su energa. Las personas que trabajan
bastante generalmente tienen una actitud positiva y metas
que los motivan.
Habilidades
Las habilidades se desarrollan cuando una persona

aprende cmo realizar una tarea de manera competente.
Toda persona puede desarrollar habilidades con slo tener
56
la voluntad de poner el esfuerzo necesario. Hay varias

clases de habilidades: habilidades prcticas de cada da
como escribir en forma legible, o cantar en casa; las
habilidades profesionales permiten a las personas hacer un
determinado trabajo; y habilidades recreativas como la
danza, la pintura o el deporte. Usted puede permanecer
toda su vida desarrollando sus habilidades adecuadamente.
Conocimientos
Un entusiasmo real por la vida y una curiosidad activa

estimulan el aprendizaje. La lectura, observacin y la
audicin son formas de mantenernos actualizados en la
vida. Cada individuo debe tomar la responsabilidad de
adquirir un cierto cmulo de conocimientos desarrollando
habilidades de comunicacin tales como: la lectura, la
escritura y la audicin.
Tiempo
El tiempo es un recurso nico. Todas las personas tienen

la misma cantidad de tiempo (24 horas al da y 168 horas
cada semana). Una gran porcin del tiempo es ocupado
por las actividades diarias como comer, dormir, ir al
colegio, trabajar y asearse. El tiempo restante debera ser
empleado en actividades recreativas y de especial inters
que proporcionen satisfaccin.
57
PARA LOS DOCENTES
MDULO 2: Tema 5
Un empresario puede ser definido como la persona que tiene la capacidad de

explorar el entorno, identificar ideas, reunir los recursos necesarios y actuar para
obtener ventaja de la oportunidad que se presenta. Los alumnos necesitan ser
conscientes de las posibilidades de ser empresarios tanto en su vida personal
como tambin en sus actividades empresariales.
Los estudiantes deben comprender que se requiere implementar una variedad de
recursos para mejorar una situacin. Tanto en su vida personal como en el
trabajo, los empresarios son expertos en el uso de recursos tales como: dinero,
equipos, energa, habilidades, conocimientos y tiempo.
58
TEMA 6: Caractersticas del Empresario

3 horas
APRENDIZAJE ESPERADO:
Identifica las caractersticas del empresario.
IV. IMPORTANCIA:
Hay ciertas caractersticas que las personas deben poseer o tener el potencial
para desarrollarlas si desean ser empresarios. Cuando se miden varias
caractersticas personales y aptitudes en un grupo, emerge una serie de
rasgos (tales como capacidad de aceptar riesgos y aptitud de liderazgo) en
los que los empresarios difieren de los no empresarios. Al terminar este
tema, los estudiantes sern capaces de identificar muchas de las
caractersticas que contribuyen a ser propietario y dirigir una empresa con
xito.
V. ACTIVIDADES:
1. Haga que cada estudiante escriba en una hoja una lista de caractersticas que
considera debe tener un empresario. Luego en grupos discuten y elaboran
una lista grupal que les servir de insumo en el desarrollo de la clase.
2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 1 y luego discutan las ocho
preguntas relacionadas con las cualidades empresariales.
2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 2.
Muestre la
TRANSPARENCIA 1 y haga que los estudiantes discutan cada uno de los
16 rasgos e identifiquen personas en su comunidad que ostenten esos rasgos.
3. Distribuya la SEPARATA 3 (Tambin se puede usar el texto Emprende
Empresa) y la HOJA DE TRABAJO 1. Divida la clase en grupos de 4 5
estudiantes. Haga que los estudiantes lean la primera entrevista (Empresario
A: Juan Gmez). Cada grupo debera discutir las caractersticas
empresariales exhibidas por Juan Gmez y escribirlas en el espacio sealado
en la HOJA DE TRABAJO 1. Las caractersticas empresariales exhibidas
por Juan puede incluir: independencia, seguridad de s mismo, realismo,
fortaleza y energa. Conceda a los grupos un tiempo para leer, discutir e
identificar las caractersticas de los empresarios de las ocho entrevistas
restantes. Luego, haga que toda la clase participe en una discusin grupal
sobre las caractersticas empresariales mostradas por cada uno de los
59
empresarios entrevistados. Contrastan con la lista inicial que elaboraron,

identificando coincidencias y diferencias
4. Invite a un empresario a exponer y dialogar con los estudiantes sobre las
caractersticas de los empresarios exitosos.
5. A nivel de aula, con la ayuda del docente, elaboran la lista final de
caractersticas de un empresario.
6. Elaboran un resumen de lo aprendido, indicando qu les permiti alcanzar
ese aprendizaje y que procesos hay que mejorar. Usan la HOJA DE
TRABAJO 2.
60
Haga que un estudiante escriba en la pizarra una lista de las caractersticas

empresariales identificadas en los estudios de casos. Podran ser incluidas las
siguientes caractersticas:
Seguridad en s mismo
Persistente y determinado
Independencia
Dispuesto a escuchar
Optimismo
Trabajador
Lder dinmico
Enrgico y vigoroso
Generador de ideas
Visionario
Se basa en sus fortalezas
Orientado a metas
Innovador y creativo
Asume riesgos
Ingenioso
Asume retos
Comprometido
Comunicador efectivo
Toma iniciativas
Toma decisiones
Verstil e inteligente
Establece sus propios

parmetros
Se lleva bien con los dems
De visin amplia
Flexible
Mentalmente bien organizado
Responde a la retroalimentacin
Se comprende a s mismo
Orientado a logros
Maneja una organizacin
Construye para el futuro
Confiable, ntegro
Altamente motivado
Hace frente a la incertidumbre
Orientado a ganar
Haga que los estudiantes revisen la lista de las caractersticas empresariales de la
pizarra. Pdales que se califiquen a s mismos con Alto o Bajo en cada caracterstica.
Ponga nfasis en la importancia de estas caractersticas personales empresariales para
tener xito como empresario.
61
SEPARATA 1
: Tema 6
Identificando Empresarios Potenciales

Muchos jvenes desean buscar nuevas oportunidades para llegar a tener xito en la vida.
Ellos tienden a entrar en negocios propios por las siguientes razones:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Independencia - quieren ser su propio jefe.

Necesidad urgente de un trabajo.
Para tener un ingreso adicional.
Para desarrollar una empresa para sus hijos.
Para hacer ms dinero que el que tienen ahora.
Oportunidad de probar su propia capacidad.
A pesar que el trmino empresario se usa generalmente para describir a las personas que
tienen trabajo independiente, ser empresario es mucho ms que tener un trabajo o una carrera,
es un estilo de vida. Por lo tanto, debes revisar tus cualidades personales de una manera
realista. Tus respuestas a las siguientes preguntas te dar una referencia de tus capacidades
empresariales:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Ests siempre motivado para lograr tus metas?

Trabajas bien con otras personas?
Dentro de un grupo de personas, asumes normalmente el papel de lder?
Eres capaz de comunicarse fcilmente con otras personas?
Eres una persona que sabe escuchar?
Tienes seguridad en ti mismo?
Tienes una imagen positiva de ti mismo?
Te sientes seguro cuando tomas una decisin?
Cuanto ms respuestas SI hayas dado, la posibilidad de ser empresario es mayor. Uno de

los principales factores del ser empresario es poder proporcionar algo de valor a los dems.
Cuanto mayor sea la necesidad de las personas por adquirir o tener los productos o servicios
que Ud. les ofrece, mayor ser su potencial de beneficios. Si trabajas para ayudar a otras
personas a elevar su nivel de vida y a mejorar sus vidas, estars sirviendo a las necesidades de
la sociedad. Esto es parte del significado de ser empresario.
62
SEPARATA 2
Tema 6
Rasgos Empresariales Importantes

1.
Muy trabajador: el conducir una empresa necesita de mucha energa y vigor. Esto
requiere la capacidad para trabajar por largas horas cuando sea necesario, trabajar
intensamente y poder dormir menos horas que las habituales.
2.
Seguro en s mismo: para tener xito como empresario las personas deben creer en s
mismos y en su capacidad para lograr metas establecidas por ellos mismos. Esto
muestra a menudo la creencia que si usted quiere algo con la intensidad suficiente y
est preparado para trabajar por ello, siempre lo conseguir.
3.
Construye para el futuro: la meta para la mayora de los empresarios de xito es la de

generar un trabajo e ingreso seguro para ellos mismos, lo cual depende de sus propias
capacidades. Esto significa comprender que podra tomar varios aos levantar una
empresa que produzca un ingreso de un nivel razonable.
4.
Orientado a ganar: el inters en generar dinero es un indicador claramente adecuado

para la empresa. Esto significa reconocer que la empresa es primero. El dinero debe ser
generado, y se puede tomar decisiones sobre cmo utilizarlo en la empresa.
5.
Orientado a metas: el xito en la empresa depende de la capacidad para establecer

metas u objetivos realistas y trabajar con determinacin para conseguirlos. Esta
habilidad para fijar objetivos (para cosas que las personas piensan que vale la pena) y
para trabajar en lograrlos es fundamental.
6.
Persistente: todas las empresas conllevan obstculos y disgustos. La clave del xito
est en persistir ante el problema hasta resolverlo.
7.
Enfrenta el fracaso: toda aventura empresarial conlleva disgustos y fracasos, as como

tambin xitos. El hacer frente a los fracasos significa ante todo reconocerlos, aprender
de ellos y ver nuevas oportunidades. Sin estas caractersticas, los fracasos iniciales
pueden poner fin a los intentos de una persona por lograr un trabajo independiente.
8.
Responde a la retro-alimentacin: otra caracterstica importante consiste en la

preocupacin que tiene el empresario por saber si lo que est haciendo est bien, por
mantenerse al corriente del desempeo, obtener una retro-alimentacin y consejos tiles
de los dems.
9.
Demuestra iniciativa: las investigaciones muestran que los empresarios de xito

buscan y toman iniciativas y se colocan en una posicin en la que ellos mismos
responden personalmente, ya sea por el xito o por el fracaso de la empresa.
10.
Dispuesto a escuchar: el grupo que conforma una empresa de xito no es un grupo que
mire slo dentro de s y que nunca escucha o utiliza recursos externos. La autoconfianza no excluye la habilidad de pedir ayuda cuando la necesitan de personas tales
como funcionarios de los bancos, contadores y/o consultores de empresas.
63
11.
Establece sus propios parmetros: establecer los parmetros del desempeo y

despus trabajar para conseguirlos es otro indicador del xito de una empresa. Estos
parmetros pueden ser: ingreso, calidad, ventas o movimiento comercial. La mayora
de las empresas desean mejorar cada ao, establecer y alcanzar cada vez estndares ms
altos que los del ao en curso.
12.
Hace frente a la incertidumbre: hacer empresa es mucho ms incierto que tener un

empleo. Esta incertidumbre se refiere a las ventas y al movimiento comercial, pero
tambin con frecuencia existe incertidumbre en otras reas tales como la provisin de
insumos y sus precios, y el respaldo bancario.
Es necesario afrontar estas
incertidumbres sin llegar a angustiarse.
13.
Comprometido: iniciar y dirigir una empresa requiere un compromiso total en

trminos de tiempo, dinero y estilo de vida. Tiene que ser la primera prioridad en la
vida de los empresarios.
14.
Se basa en sus fortalezas: los empresarios de xito basan su trabajo en alguna(s) de sus
fortalezas, tales como: habilidades manuales, habilidades interpersonales, habilidades
de ventas, habilidades para la organizacin, habilidades para la escritura, conocimiento
sobre un producto o un servicio en particular, habilidades para la escritura,
conocimiento de las personas en el comercio, y habilidad para hacer y emplear
contactos.
15.
Confiable, ntegro: la clave para una gestin empresarial exitosa consiste en hacer lo
que se ha prometido, basndose en cualidades como la honestidad, honradez y
confiabilidad del empresario.
16.
Asume riesgos: toda empresa implica algn riesgo. Aqu el indicador es la habilidad
de tomar un riesgo medido o calculado. Tal riesgo involucra calcular costos y
ganancias, la oportunidad de xito y el creer en uno mismo para conseguir que el riesgo
pague.
64
TRANSPARENCIA 1
Tema 6
Rasgos Empresariales
Muy trabajador
Seguro de s mismo
Construye para el futuro
Orientado a las ganancias
Orientado a las metas
Persistente
Enfrenta el fracaso
Responde a la retroalimentacin
Demuestra iniciativa
Dispuesto a escuchar
Establece sus propios parmetros
Hace frente a la incertidumbre
Comprometido
Se basa en sus fortalezas
Confiable, ntegro
65
Asume riesgos
66
SEPARATA 3
Tema 6
Entrevistas a Nueve Empresarios

EMPRESARIO A: Juan Gmez
(Juan es propietario de un pequeo restaurante desde hace tres aos).
Empec trabajando en un restaurante en otra ciudad. Atenda las mesas,
cocinaba, haca las compras y llevaba las cuentas. De esta manera pude captar
lo bsico acerca del funcionamiento de este tipo de negocios. Luego, pas algn
tiempo en otros dos restaurantes de esta ciudad aprendiendo sobre la
administracin de restaurantes. Muchas personas piensan que si son buenos
cocineros pueden abrir un restaurante. Y no es as de simple! Uno tiene que
conocer cada una de las reas del negocio de comidas tales como: compras,
publicidad, cocina y relaciones con los clientes.
La gente joven viene y me dice: quiero que usted me ensee cmo funciona un
restaurante y as puedo abrir el mo. Yo les contesto: Por m est bien, te har
cocinar, atender el bar, atender las mesas y limpiarlas. Ellos responden: No,
no me ha entendido, yo quiero aprender cmo dirigir. Bien, yo creo que la
persona tiene que haber palpado el negocio desde la base antes de operarlo y
dirigirlo.
Disfruto de la libertad de estar en mi empresa. Me gusta ser el jefe. Tengo doce
empleados, y me siento bien cuando vienen a pedirme algn consejo. Sera
difcil para m trabajar para otro. Pero podra llegar a ser un empleado en el
futuro. Slo tengo veintiocho aos de edad, y mi carrera puede dar muchas
vueltas. Slo espero que si tengo que trabajar para otros, pueda hacer lo que yo
quiera. Me gusta tomar decisiones y ser un lder.
67
EMPRESARIO B: Doris Garca

(Doris es propietaria de una farmacia. Ella tiene esta empresa desde hace seis
aos.)
Yo creo que las personas que desean iniciar una empresa deberan establecerse
plazos para empezar. Mientras tanto, deben informarse lo ms que puedan
acerca de los mrgenes de ganancia, volumen, precios, flujo de caja, personal,
publicidad y registros contables. El tener tu propia empresa no toma ms tiempo
que el que toma trabajar en una compaa grande. Cuando trabajas para una
compaa, ellos piensan que tu vida es de ellos. Sin embargo, podras ser
tambin tu propio jefe. Mi empresa est siempre presente en mi mente, siempre
estoy pensando en ella. Si yo no hago que las cosas sucedan en mi empresa,
nada suceder.
Vengo de una familia humilde, y uno de los placeres ms grandes que me da mi
empresa es poder dar trabajo a personas necesitadas. Creo adems que por ser
propietaria de mi empresa mi imagen ha mejorado. Mi ingreso disponible es
menor debido a que la mayor parte la reinvierto en la empresa.
68
EMPRESARIO C: Jorge Prez

(Jorge es propietario de una empresa de venta de ollas y utensilios de cocina
desde hace seis meses.)
Pienso que uno es empresario o no lo es. Si lo eres, siempre considerar el
iniciar su propia empresa. Una persona joven que tiene talento empresarial y
aunque con poco capital est realmente en mucho mejores condiciones en estos
das pues tiene algo que l puede controlar. Cuando uno pone su dinero en una
cuenta de ahorros de un banco, es otra persona quien controla tu dinero.
Compr mi empresa con varios socios; no soy experto en utilera para cocina.
Creo que no importa el tipo de empresa que uno establezca si es que tiene
talento para el mercadeo y puede ser imaginativo y desarrollar ideas y
productos. He tenido bastante experiencia en ese campo como ejecutivo de
agencia publicitaria. La mayora de los empresarios piensan en crecer, as que
nosotros ya nos hemos expandido hasta el centro comercial cercano. Esperamos
tener lista otra tienda para abrirla este verano. Si tienes un buen concepto, la
manera de hacer ms dinero es abriendo ms tiendas.
Todava estoy trabajando con la agencia publicitaria. Uno necesita alguna
fuente de ingreso fijo cuando abre una empresa por primera vez. En estos
momentos no tengo un ingreso suficiente de la tienda como para dejar mi
trabajo. Probablemente ste no es el mejor momento de la economa de iniciar
una empresa, pero soy optimista. An en los tiempos de dificultad econmica,
siempre hay alguien que hace dinero.
69
EMPRESARIA D: Patricia Guzmn

(Patricia es una de las cuatro propietarias de una empresa que tiene dos
estaciones de radio. Patricia y sus socios empezaron con el negocio hace 10
aos.)
Lo importante es hacer una empresa basada en algo que te guste y que conozcas.
He trabajado en la radio por varios aos antes de formar nuestra empresa.
Cuando decidas iniciar una empresa, averigua cules son las condiciones
actuales en el campo que has escogido y cul es su futuro. Hace diez aos
vimos el potencial de crecimiento de la radio y creo que el tiempo fue correcto.
Hacer una empresa necesita de mucha ms imaginacin y creatividad de lo que
las personas creen. Ser propietario de una empresa significa tener madurez y
habilidad para trabajar efectivamente con otras personas, incluyendo los
empleados. Tenemos un gran nmero de personas que trabajan para nosotros, y
hemos tenido aprender cmo manejarlos. Uno necesita de gente que ayude,
incluyendo un buen abogado, contador, agente de seguros y un banquero. Uno
tambin necesita dinero. Es difcil levantar un capital, especialmente en los
trminos y condiciones que uno quiere. A nosotros nos llev tres aos para
conseguir el dinero que necesitbamos.
Si vas a formar una empresa con otras personas, ya sea como socios o en una
corporacin, debe tener la certeza que todos tengan intereses y metas comunes.
Reconoce las bondades de cada uno; esto ayuda a que sean amigos. Yo no
acepto aquello de que uno no puede ser amigo de sus socios. S puedes serlo, si
sabes comunicarte bien con cada uno de ellos.
70
EMPRESARIO E: Jacinto ahui

(Jacinto abri su primera tienda hace 12 aos y ahora tiene tiendas en varios
distritos y provincias.)
Para iniciar una empresa tienes que estar medio loco. Pero creo que si hubiera
un mtodo para curar tu locura, estaras bien. Inici mi empresa porque vi un
vaco especfico en el mercado donde vivo. Muchas personas empezaron a
viajar al extranjero y fueron familiarizndose con mercaderas provenientes del
extranjero. En el rea no exista todava ningn establecimiento dedicado a la
lnea de cocina que fuera buena, barata y hecha en el extranjero.
Se necesita mucho dinero para empezar una tienda de venta al por menor. Se
necesita mucho dinero para las mercaderas, decoracin y habilitacin de un
buen local. La dificultad en este tipo de negocios es la falta de liquidez; no
puedes cambiar fcilmente sus activos en dinero en efectivo. Dependiendo de las
condiciones econmicas, podras vender tu negocio en menos de su valor actual.
En el negocio minorista es habitual encontrarse sin liquidez financiera. El
negocio puede darte para vivir bien, pero cuando empieces a tener ms xito,
tendrs que reinvertir tus ganancias en la empresa para reponer la mercadera
vendida.
71
EMPRESARIO F: Esteban Zamalloa

(Esteban es propietario de una empresa especializada en mercadeo y
comunicaciones. El inici su empresa hace diez aos.)
El momento en el que inici mi empresa fue el adecuado. Yo tena mi esposa
que trabajaba, no tena hijos, no tena muchas responsabilidades, y tena algo de
dinero. Estaba trabajando para una pequea agencia publicitaria, la cual dej en
muy buenos trminos. No me llev la cuenta de ningn cliente, as que no me
sent mal al dejarlos. Una empresa como la ma puede iniciarse sin tener que
invertir mucho dinero. Creo que mi mayor inversin fue mi computadora e
impresora. Pagu una pequea cuota inicial para el telfono, compr varios
archivadores y negoci mis servicios profesionales por un espacio en una
oficina.
Cuando abr mi empresa, envi numerosos anuncios a toda la gente que conoca.
Las personas no lo llaman a uno inmediatamente, pero siempre mantienen el
nombre presente y llaman cuando lo necesitan. Tambin envi circulares a
empresas conocidas que pens podran ser clientes en el futuro. Toda empresa
(no importa de qu se trate) 99% son ventas. Si no sabes vender, no podrs
hacer dinero.
72
EMPRESARIO G: Manuel Acua

(Manuel es propietario de una tienda de jeans para jvenes y adultos)
Cuando pens por primera vez en abrir una tienda, entrevist a la mayor
cantidad posible de personas, jvenes y adultos de la comunidad. Les pregunt
acerca del tipo de ropa que les gustara que se vendiera, marcas, calidad,
modelos, precios, etc. Mientras hablaba con ms personas, mayor era la
cantidad de ideas que obtena. Uno nunca debe sentir timidez en pedir ayuda a
propietarios de otras empresas. Aunque no todos van a tener el mismo grado de
disposicin para compartir sus ideas, siempre habrn propietarios amigables que
piensen que la competencia es saludable. Adems, a los empresarios exitosos
les encanta hablar de sus aciertos.
Operar una empresa toma mucho tiempo. Uno tiene que estas dispuesto a
trabajar los siete das de la semana, y a veces eso no es suficiente. Todos los
problemas son tuyos y no tienes a quin volver la cara. El tener alguna
experiencia en ventas me ayud mucho, pero muchas otras cosas especficas las
tuve que aprender trabajando. Las instituciones de enseanza empresarial no
ensean de qu manera ordenar y conservar la mercadera, pero eso es una parte
importante en el negocio de ropa.
Mi consejo para aquellas personas que piensan iniciar una empresa,
especialmente de venta al por menor, es que sean flexibles. Muvanse de
acuerdo a la tendencia del mercado, no almacenen aquello que piensan que el
cliente debera tener. Mantnganse en sus estndares y gustos pero no culpen a
los clientes si la mercadera no se vende. Mi tienda es un motivo de orgullo para
mi. Sin embargo, todava tengo que trabajar fuerte para hacer que mi empresa
crezca. Siento que nunca podr decir lo hice sentado en mi silln con los pies
en alto. S que siempre surgirn problemas, y mi tarea es resolverlos.
73
EMPRESARIO H: Julio Huamn

(Julio y su socio son propietarios de un negocio que ofrece comida, bebidas y
msica folklrica y lo abrieron hace ya casi un ao.)
Siempre he estado interesado en la msica folklrica y tengo amigos que cantan
este tipo de msica. Haca tiempo que mi socio y yo habamos pensado en abrir
un local como ste, hasta que el verano pasado mi amigo vio este local que
estaba en alquiler. Como tenamos algo de dinero ahorrado decidimos
intentarlo. La ubicacin pareca ideal. Se encuentra en un rea en la que pareca
que va a crecer el ambiente de la msica en vivo. Existen como nueve locales
alrededor de aqu que ofrecen msica y presentaciones en vivo. Creo que en
esta zona existe la mayor cantidad de entretenimiento en vivo que en otros
lugares de la ciudad. Toda esta competencia ha generado que el movimiento del
vecindario aumente.
Lo mejor de todo esto es que estoy exactamente donde quiero estar y que estoy
trabajando con personas muy simpticas. Me encanta el aspecto de relaciones
pblicas de mi trabajo, pero esto no significa que no se presente ningn
problema. El ser propietario de una empresa lo pone a uno al borde de ansiedad.
Felizmente nuestra sociedad ha funcionado bien. El trabajar con un amigo ha
significado que nos relacionemos de una manera diferente. En general, estoy
contento con la empresa. Yo soy el responsable de limpiar el local todas las
noches, lo cual disfruto hacerlo porque se trata de mi local, de mi empresa.
74
EMPRESARIO I: Hermelinda Quispe

(Hermelinda es propietaria de una Casa de Cambios que abri hace cuatro aos.)
Yo haba trabajado en cambio de monedas durante 25 aos, y haba tomado la
determinacin de abrir algn da mi propio negocio. Al principio tuve mucha
dificultad de conseguir el capital necesario. Pienso que los bancos fueron
renuentes en ayudarme por el hecho de ser mujer, pero yo necesitaba ayuda
financiera porque el dinero que tena no era suficiente.
La delincuencia es un problema en mi barrio si uno tiene un negocio propio. Es
la dificultad ms grande que tengo con la casa de cambios. Los clientes pueden
ser asaltados a la salida del establecimiento, as que tengo que gastar mucho
dinero en la seguridad.
No quiero perder mi negocio, tengo que trabajar duro para ganarme la vida. A
decir verdad, pens que hara ms dinero, pero las cosas van ms o menos. Me
siento feliz, no me gustara trabajar para otra persona de nuevo, yo soy mi
propio jefe y con esto ya logr algo. En realidad he logrado que se cumplan mis
sueos. Para m, tener mi propia empresa es hermoso, una cosa hermosa.
75
HOJA DE TRABAJO 1
Tema 6
Caractersticas Empresariales
Cada uno de los siguientes empresarios ha proporcionado una interesante e
invalorable informacin relativa a su xito en la empresa. Lea las nueve
entrevistas de la SEPARATA 3 y encierre en un crculo las palabras y frases
que se refieran a las caractersticas personales que Ud. considera ms
importantes al poseer y operar una empresa. Escriba esta informacin en el
espacio correspondiente.
EMPRESARIOS
CARACTERSTICAS DE LOS
EMPRESARIOS
A. Juan Gmez
B. Doris Garca
C. Jorge Prez
D. Patricia Guzmn
E.Jacinto ahui
F.
Esteban Zamalloa
G. Manuel
Acua
H. Julio Huamn
I. Hermelinda Quispe
76
HOJA DE TRABAJO 2
Tema 6
QU APREND ACERCA DE LAS CARACTERSTICAS

EMPRESARIALES:
(RESUMEN)
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
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__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
____________________
77
QU ME PERMITI APRENDER LAS CARACTERSTICAS

EMPRESARIALES:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
CMO PUEDO MEJORAR MIS APRENDIZAJES

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
78
TEMA 7:
II.
El Potencial Empresarial
TIEMPO SUGERIDO:
5 horas
III. OBJETIVO:
Identifica su potencialidad empresarial para iniciarse como empresarios.
IV. IMPORTANCIA:
La prueba de autoevaluacin ayudar a los estudiantes a comprender mejor
sus caractersticas personales en relacin a las caractersticas empresariales.
En base a sus respuestas, los estudiantes sern capaces de identificar las
caractersticas especficas que ellos necesitaran para mejorar o desarrollar si
ellos desean llegar a ser empresarios en el futuro.
V.
ACTIVIDADES:
1. Entregue a los estudiantes la HOJA DE TRABAJO 1 y una hoja en blanco.
Indique a los estudiantes que tienen 32 pares de oraciones; deben escoger
entre la oracin A o B la que ms refleje su punto de vista personas. Deben
anotar el nmero de la oracin y la letra que escogieron en la hoja en blanco.
Concdales 15 minutos. Esta es una prueba eleccin forzada la cual
indicar en qu medida los estudiantes tienden a ser empresariales.
La gua de puntajes de la TRANSPARENCIA 1 permitir a los estudiantes
evaluar sus propias respuestas; una vez ya hayan sumado sus puntajes,
debern ubicar su puntaje total en la siguiente escala:
0 - 25
26 - 35
36 - 45
46 - 48
NINGN RASGO EMPRESARIAL

NEUTRAL
ALGO EMPRESARIAL
MUY EMPRESARIAL
Los estudiantes deben comprender que estos puntajes significan slo

tendencias empresariales. Los mdulos estn diseados para ayudar a los
estudiantes a aprender ms acerca sobre capacidad empresarial y las
capacidades y destrezas necesarias para llegar a ser empresarios.
Cada uno de los 32 pares de frases podran ser revisados en clase para
indicar qu oracin de cada par est ms relacionada con la tendencia a ser
empresarial.
79
2. Conceda a los estudiantes unos 15 minutos para responder las 50 preguntas

de la HOJA DE TRABAJO 2. Las respuestas deben ser anotadas en una
hoja aparte. Muestre la TRANSPARENCIA 2 e indique cmo hubiera
probablemente respondido un empresario; las caractersticas especficas
empresariales estn resaltadas en el parntesis. Tenga en cuenta que esta
informacin representa tendencias empresariales y no son verdades
universales aplicables a todos los empresarios. Haga que la clase comente y
discuta sus respuestas a cada pregunta.
Las respuestas de las 50 preguntas han sido agrupadas en tres categoras:
Antecedentes Personales, Patrones de Conducta y Estilos de Vida. Pida a
los estudiantes que sumen el nmero de respuestas que han dado, que sean
similares a las respuestas de la TRANSPARENCIA 2 dadas comnmente
por los empresarios en cada una de las tres categoras:
Antecedentes Personales (10 preguntas)

Patrones de Conducta (30 preguntas)
Estilo de Vida (10 preguntas)
Los puntajes de los estudiantes podran ser ubicados en un diagrama, y
mostrar que aquellos que tienen un puntaje cercano a 50 seran los de
tendencia ms empresarial. Nuevamente, recuerde a los estudiantes que
estos puntajes slo son tendencias que pueden cambiar con el tiempo.
3. Basados en los resultados de los dos instrumentos de estimacin
empresarial, pregunte a los estudiantes lo siguiente:
Qu debilidades personales has descubierto?
Piensas que podras ser un empresario teniendo esas debilidades?
Qu puedes hacer para mejorar tus reas dbiles?
Cules son tus fortalezas?
Crees que tus fortalezas compensan tus debilidades?
Tu estilo de vida es compatible con las demandas propias de un
empresario?
NOTA:
Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 estn diseadas para hacer que
los estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son
slo una indicacin de cmo los estudiantes se sienten acerca de s mismos en
trminos de ser empresarios. A travs del curso Conozca de Empresa, los
estudiantes obtendrn la informacin acerca de s mismos y acerca de ser
autoempleados. Las dos pruebas deberan ser tomadas a los estudiantes al
finalizar el curso para determinar las diferencias de puntaje.
4. Pida a los estudiantes contestar la HOJA DE TRABAJO 3 Qu
potencialidades empresariales he descubierto en m?
80
81
HOJA DE TRABAJO 1
Tema 7
Rasgos Personales
Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes dependiendo
de cul es la que ms refleja sus puntos de vista personales. Marque el nmero
de la pregunta y la letra escogida en una hoja aparte.
1.
A)
B)
El trabajo debe ser concluido a cabalidad.

Mantengo la compaa de amigos buenos y confiables de modo que puedo
recoger sus opiniones sobre mi trabajo.
2.
A)
B)
Me siento ms feliz cuando aumentan mis responsabilidades

Me establecer en el lugar adecuado, luego puede pasar cualquier cosa.
3.
A)
B)
Nunca har nada que posiblemente me produzca prdidas.

El primer paso en los negocios consiste en comprender cmo ganar dinero.
4.
A)
No me arriesgar a nada por bueno que sea, porque si fracaso me

conducira a hacer el ridculo.
Adems de mi trabajo, debo tener en consideracin el bienestar de los
dems.
B)
5.
A)
B)
Debo esforzarme por progresar en cualquier empresa que inicie.

Debo llevar a cabo aquellas acciones que me hagan sentir feliz y seguro.
6.
A)
B)
Si fracaso la gente me ridiculizar.

Necesitar el consejo de otros, aunque tenga confianza en mi mismo.
7.
A)
B)
Debo encontrar las soluciones a los problemas segn como vengan.

Si fracaso en la nueva empresa, continuar con el trabajo que tengo.
8.
A)
B)
Apoyo una buena idea si siento que es correcta.

Puedo hacer las cosas mejor que lo que las estoy haciendo ahora.
9.
A)
Mientras trabajo, debo tener presente que las relaciones personales no sean
tensas.
Suceda lo que suceda, debo tener la oportunidad de aprender de la
experiencia.
B)
10. A)
B)
An si fracaso en el intento aprender algo.

Me gusta tener una vida plcida y confortable.
11. A)
B)
Slo invertir en las carreras/loteras, y algn da la suerte me sonreir.

Si fracaso en mi trabajo, tratar de encontrar la razn de ese fracaso.
12. A)
Considerar a mis empleados como amigos y me comportar con ellos de

la misma manera.
B)
82
Si consigo un trabajo mejor, dejar mi trabajo actual.

13. A)
B)
Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en prctica una nueva idea.

No me importara que mi trabajo sufriera por la mejora de otros.
14.
A)
B)
Ser capaz de desarrollar una empresa nicamente si tengo el capital.

Deseara poder tomar mis propias decisiones.
15.
A)
No actuar con indiferencia cuando se traicione los buenos sentimientos y

la confianza de alguien.
Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscar otra
alternativa.
B)
16. A)
B)
Siempre estar cometiendo errores.

Me gusta hablar mucho con mis amigos.
17. A)
B)
Deseo que mi dinero est seguro guardado en el banco.

Tengo muchsima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros y
los contra.
18. A)
B)
Me gustara tener mucho dinero para poder vivir confortablemente.

Me gustara tener a alguien que me ayude a tomar mis decisiones.
19. A)
Uno debera preocuparse primero por sus propios parientes y personas que
uno conoce.
Disfruto resolviendo problemas difciles.
B)
20. A)
B)
As tenga que sufrir, no actuar de manera que haga sentir mal a otras
personas.
El dinero es indispensable para el desarrollo de la empresa.
21. A)
Deseara que mi empresa prosperara rpidamente de modo que no tenga

problemas financieros.
Ser cuidadoso en ver de que nadie me culpe por no tener xito.
B)
22. A)
B)
Debera permitrseme actuar en forma independiente de acuerdo a mis

propios pensamientos.
Mi felicidad reside slo en reunir grandes cantidades de dinero para mi
futuro.
23. A)
B)
Si fracaso, ser principalmente debido a la culpa de otras personas.

Har slo cosas que sienta que estn bien y que sean satisfactorias.
24. A)
Antes de tomar un trabajo, ser cuidadoso en fijarme que ste no dae mi

reputacin en la sociedad.
Me encantara comprar artculos costosos.
B)
83
25. A)
B)
Me gustara tener una casa confortable para vivir en ella.

Aprender de mis fracasos.
26. A)
Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efectos a

largo tiempo.
Deseara que todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas.
B)
27. A)
B)
28. A)
B)
29.
El dinero proporciona toda las comodidades, por eso mi principal objetivo

es reunir dinero.
Me gusta trabajar donde todos mis amigos se renen frecuentemente.
S lo que estoy haciendo y me tiene sin cuidado las crticas de otros.
Si fracaso, me sentir muy mal conmigo mismo.
A) Estoy consciente de las dificultades que ocurren con frecuencia.

B) Antes de iniciar un trabajo nuevo, pedira consejos a mis amigos.
30. A) Me motiva toda la experiencia que tengo.

B) Deseara poder tener mucho dinero.
31. A) Me gustara pasar mis das con tranquilidad, feliz y sin ningn problema.
B) Si fracaso, tratar de determinar por qu sucedi.
32. A) No me gusta que otros interfieran en lo que hago.
B) Hara cualquier cosa para ganar dinero.
84
TRANSPARENCIA 1
Tema 7
Puntaje para Caractersticas Personales

La prueba consiste en 32 pares de oraciones. En cada par, el alumno
deber escoger una oracin e indicar si la respuesta es A o B. El
resultado obtenido debe ser sumado.
CUADRO DE RESULTADOS
1) A=1
B=2
9) A=1
B=2
17) A=0
B=2
25) A=1
B=2
2) A=2
B=1
10) A=2
B=1
18) A=1
B=0
26) A=1
B=1
3) A=0
B=1
11) A=0
B=2
19) A=0
B=2
27) A=1
B=1
4) A=0
B=1
12) A=1
B=1
20) A=1
B=1
28) A=2
B=0
5) A=2
B=1
13) A=2
B=0
21) A=1
B=0
29) A=0
B=1
6) A=0
B=2
14) A=1
B=1
22) A=1
B=1
30) A=2
B=1
7) A=2
B=0
15) A=1
B=1
23) A=0
B=2
31) A=1
B=2
8) A=1
B=2
16) A=2
B=1
24) A=1
B=1
32) A=1
B=0
Ubique el total de los resultados marcados en las respuestas de los

estudiantes de acuerdo a la tabla siguiente:
85
0 - 25
NINGN RASGO EMPRESARIAL
26 - 35
NEUTRAL
36 - 45
ALGN RASGO EMPRESARIAL
46 - 48
ALTAMENTE EMPRESARIAL
HOJA DE TRABAJO 2
Tema 7
Evaluando sus Tendencias Personales

El propsito de esta estimacin es la identificacin de sus fortalezas y sus
debilidades. Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para
cada SI o NO.
PREGUNTAS
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)
14)
15)
16)
17)
18)
19)
20)
21)
22)
Raras
Veces o
NO
Muchas
Veces o
SI
Te preocupa lo que dems piensen de ti?

Lees libros?
Aceptas tomar riesgos por lo emocionante que son?
Te resulta fcil conseguir que las personas hagan algo por ti?
Alguien en tu familia ha comentado sobre la experiencia de iniciar
una empresa contigo?
Piensas que se debe organizar las tareas antes de iniciarlas?
Te enfermas con frecuencia?
Gozas al ocuparte de algo slo para demostrar que puedes?
Alguna vez te han despedido del trabajo?
Te encuentras pensando siempre en ideas nuevas?
Prefieres dejar que un amigo decida tus actividades sociales?
Te gusta el colegio?
Eres un buen alumno?
Eres miembro de algn grupo estudiantil en la Secundaria?
Participas en actividades escolares o deportivas?
Te gusta cuidar los detalles?
Crees que debera haber estabilidad en el trabajo?
Buscaras deliberadamente una confrontacin directa para obtener
los resultados que necesitas?
Eres el primognito de tus hermanos?
Estuvo tu padre siempre presente en tu hogar cuando eras nio?
Realizabas pequeas tareas o trabajos en tu hogar antes de tener 10
aos de edad?
Te aburres fcilmente?
Eres arrogante algunas veces con tus logros?

24) Puedes concentrarte en una sola cosa por largos perodos de tiempo?
25) En ocasiones necesitas palabras de aliento para seguir adelante?
23)
86
PREGUNTAS
26)
27)
28)
29)
30)
31)
32)
33)
34)
35)
36)
37)
38)
39)
40)
41)
42)
43)
44)
45)
46)
47)
48)
49)
50)
87
Encuentras inesperadas fuentes de energa cuando abordas cosas que

te gustan?
Vale ms para ti la satisfaccin personal que tener dinero para
gastarlo en t mismo?
Te has excedido deliberadamente alguna vez en el ejercicio de tu
autoridad en el trabajo o en el colegio?
Disfrutas regularmente de la vida social?
Tratas de encontrar el lado positivo o los beneficios de las malas
experiencias o situaciones?
Culpas a otras personas cuando las cosas te salen mal?
Te gusta abordar una tarea sin conocer todos los problemas
potenciales?
Tomas una negativa o rechazo en forma personal?
Crees que generalmente tienes mucha suerte y que eso explica tus
xitos?
Ests dispuesto a trabajar largas horas para alcanzar una meta?
Disfrutas siendo capaz de tomar tus propias decisiones en el trabajo?
Te despiertas casi siempre contento?
Puedes aceptar el fracaso sin admitirte derrotado?
Tienes ahorros?
Crees que los empresarios toman enormes riesgos?
Crees que los empresarios de xito tienen grados universitarios?
Te esfuerzas en utilizar los errores pasados como un proceso de
aprendizaje?.
Eres una persona que se orienta ms a las personas que a sus propias
metas?
Encuentras que las respuestas a los problemas te vienen no sabes de
dnde?
Disfrutas al resolver un problema difcil ?
Prefieres tomar la decisin final a solas?
En tus conversaciones, discutes ms acerca de las personas que de
los hechos o ideas?
Te sientes bien contigo mismo a pesar de las crticas de los dems?
Duermes lo menos posible?
Persistes en hacer algo a pesar que las personas te dicen que no se
puede hacer?
Raras
Veces o
NO
Muchas
Veces o
SI
TRANSPARENCIA 2
Tema7
Respuestas: Evaluando sus Tendencias Personales

RN = Raras veces o NO
Antecedentes Personales
5. MS (capacitacin familiar)
7. RN (actitud, energa, salud)
9.
12.
13.
14.
15.
19.
20.
21.
MS (experiencia en cambios de
situaciones)
MS (educacin)
RN (promedio (comn)
RN (independencia)
MS (necesidad de logro)
MS (responsabilidad)
RN (responsabilidad temprana)
MS (experiencia temprana)
Patrn de Conducta
1. RN (seguridad en s mismo,
autocontrol)
3. MS (toma de riesgos, autocontrol
interno)
4. MS (liderazgo)
6. MS (manejo, organizacin,
establecimiento de metas)
8. MS (orientado a logros)
10. MS (creatividad, innovacin)
16. RN (impaciencia, orientado al
riesgo)
17. RN (autocontrol interior)
18. MS (determinacin, agresividad)
22. MS (impaciencia, energa)
23. MS (autoconfianza, independencia)
24. MS (perseverancia, determinacin)
25. RN (autoimpulsor, autocontrol)
26. MS (energa, ingenio)
27 MS (egosmo)
28 MS (autoconfianza, agresividad)
MS = Muchas veces o SI
30. MS (optimismo, flexibilidad)
31. RN (responsabilidad personal,
resolucin de problemas)
32. MS (ingenio, toma de riesgos)
33. RN (flexibilidad, autoconfianza)
34. RN (autocontrol interior)
36. MS (independencia, responsabilidad)
37.
38.
40.
41.
42.
44.
MS (optimismo)
MS (determinacin, optimismo)
RN (autoconfianza, control interno)
RN (ingenio, iniciativa)
MS (iniciativa, optimismo)
MS (previsin, percepcin,
persistencia)
45. MS (tolerancia a la ambigedad,
iniciativa)
50. MS (optimismo)
Estilo de Vida
2. RN (tiempo no disponible)
11. RN (control, responsabilidad)
29. RN (orientado a objetivos), manejo
del tiempo)
35. MS (persistencia, determinacin)
39. MS (orientado a ganancias)
43. RN (necesidad de logro)
46. MS (independencia, auto-confianza)
47. RN (orientado a ideas, creatividad)
48. MS (tolerancia a la ambigedad,
autoconfianza)
49. MS (manejo del tiempo, energa)
88
HOJA DE TRABAJO 3
Tema 7
QU POTENCIALIDADES EMPRESARIALES HE
DESCUBIERTO EN MI?
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
QU ME PERMITI DESCUBRIR DICHAS
POTENCIALIDADES?
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
CMO MEJORARIA MIS PROCESOS DE
APRENDIZAJE?
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
89
PARA LOS DOCENTES
Tema 7
Recoja las respuestas de los estudiantes a la HOJA DE TRABAJO 1 y la HOJA DE

TRABAJO 2 para utilizarlas posteriormente. Al final del curso, los estudiantes pueden
tomarse la prueba nuevamente. Podrn comparar las respuestas que dieron al inicio
con las que han dado al finalizar el curso y comentar las razones del cambio.
La pregunta es: Sern los estudiantes ms o menos empresariales al finalizar el
curso?
En algunos casos, los estudiantes pueden decidir el NO llegar a ser empresarios. Estas
decisiones sern buenas porque estarn basadas en la informacin obtenida a travs del
contenido del curso.
Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 estn diseadas para hacer que los
estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son slo una
indicacin de cmo los estudiantes se sienten acerca de s mismos en trminos de ser
empresarios. A travs del curso Conozca de Empresa, los estudiantes obtendrn la
informacin acerca de s mismos y acerca de ser autoempleados. Las dos pruebas
deberan ser tomadas a los estudiantes al finalizar el curso para determinar las
diferencias de puntaje.
Si el puntaje es ms alto al final del curso, indicar que los estudiantes tienen mayor
conciencia de las caractersticas necesarias para ser empresario y sus actitudes sern
ms positivas. Si el puntaje es ms bajo al final del curso, podra significar que los
estudiantes estn conscientes de las caractersticas del empresario y que han decidido
que el auto-empleo no es una buena opcin de carrera para ellos.
90

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

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METODOLOGA PARA DESARROLLAR

EDUCACIN PARA EL TRABAJO MODULO PARA EL PRIMER GRADO

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Traduccin y adaptacin al Espaol c Organizacin del Trabajo 2001

Traduccin al Espaol: Ada Ludea

Oficina Internacional del Trabajo -Per

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Contenido del Mdulo:

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TEMA 1: Significado y alcance de Empresa.

II. APRENDIZAJE ESPERADO:

Haga que los participantes definan el significado de empresa. Ellos pueden

Haga que los participantes escriban en la HOJA DE TRABAJO 1 ejemplos

Muestre la TRANSPARENCIA 1, elementos del significado de empresa, y

Haga que los alumnos completen la HOJA DE TRABAJO 2 acerca de los

Muestre la TRANSPARENCIA 2 y haga que los participantes comparen las

EDUCACIN PARA EL TRABAJO MODULO PARA EL PRIMER GRADO

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Escriba ejemplos de empresas que existan como resultado de la presencia

Empresas que proporcionan bienes y servicios, o los reciben

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Trminos clave de Empresas

Aventura empresarial (negocio),

NOTA: El nfasis de este curso es en el significado restringido de

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Por cada letra de la izquierda, identifique palabras que podra contribuir

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Energa, Empata, Esfuerzo, Entrega

Materiales, Mano de obra, Mercado,

Planificacin, Produccin, Plaza, Promocin,

Recursos, Riesgo, Rendimiento, Recompensa

Eficiencia, Equipo, Eficacia, Empeo

Satisfaccin, Sueldos, Salarios, Servicios

Actividad, Accin, Aptitud, Actitud

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Diferentes Formas de Empresas

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

pueden ser clasificadas, los participantes apreciarn que las empresas

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Ponga un ejemplo de una empresa que usted conozca e identifique si es

14. Estacin de televisin

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Sin fines de lucro

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Indique cuatro diferencias entre empresas mercantiles y no mercantiles.

(Sin Fines de Lucro)