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DE CAJAMARCA.
I.
INFORMACIN GENERAL
II.
INTRODUCCIN
El siguiente trabajo tiene como objetivo principal demostrar la factibilidad y rentabilidad de
III.
OBJETIVOS
a.
Objetivo General:
Demostrar la factibilidad y rentabilidad de la creacin de un crematorio para reducir la
utilizacin de los cementerios en la ciudad de Cajamarca.
b.
Objetivos Especficos:
- Determinar un estudio de mercado en la ciudad de Cajamarca.
- Establecer y disear el tamao del crematorio
- Elaborar un costo beneficio para el proyecto crematorio.
- Conocer el monto total de la inversin y las opciones de financiamiento para el
proyecto.
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
DE CAJAMARCA.
1. ANLISIS DE MERCADO
1.1 Investigacin de Mercado
El presente estudio tiene como finalidad demostrar la factibilidad del proyecto a travs de
la cuantificacin de la demanda insatisfecha, por la cual se pretende dar una descripcin
detallada de lo que ser la empresa, su ubicacin, distribucin, los servicios, el plan de
comercializacin
1.3 Segmentacin
Segmentacin Geogrfica:
Regin: Distrito de Cajamarca
Tamao de ciudad: La ciudad Capital de Cajamarca cuenta en la actualidad con 283.767
habitantes aproximadamente
rea: rea Urbana
Segmentacin Demogrfica:
Edad:
El servicio de cremacin ser para cualquier edad
Gnero:
Hombre y mujer
Ciclo de vida:
La cremacin estar dirigida para todo ciclo de vida:
Periodo prenatal
Periodo primera infancia
Periodo de la niez temprana o preescolar
Periodo de la niez intermedia o escolar
Periodo de la adolescencia
Periodo de la juventud
Periodo de la madurez
Periodo de la adultez
Periodo de la vejez o tercera edad
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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Ocupacin:
No existe una ocupacin especfica para consumir este bien ya que lo puede
consumir cualquier persona.
Origen tnico:
Este servicio podr ser consumido por personas de cualquier origen tnico.
Segmentacin Socio-Econmica
Clase Social: Clase A y B
La segmentacin geogrfica:
Para definir nuestros consumidores se
considerara solo a la zona urbana del
distrito de Cajamarca, que cuenta con
un aproximado de
283 767
habitantes.
La segmentacin demogrfica:
Este servicio estar dirigido tanto a
varones como a mujeres de cualquier
edad. Para el consumo de este
servicio no importar la ocupacin que
puedan haber tenido ni su origen
tnico.
La segmentacin Psicogrfica:
Estar comprendido por personas que
aprueben el cremado de muertos
REA DE MERCADO:
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
DE CAJAMARCA.
El rea de mercado destinada para el presente proyecto ser en la ciudad de
Cajamarca por las siguientes razones:
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA:
La demanda para los servicios que la empresa ofrecer ser a los familiares de los
difuntos que residen en la ciudad de Cajamarca
POBLACION CONSUMIDORA:
Poblacin de Cajamarca: 283.767 habitantes aprox.
Determinacin de la muestra
n = Tamao muestral
N = Tamao de la poblacin (283,767)
Z = Nivel de Confianza
P = Proporcin de una categora (0.05)
Q = 1- p (0.95)
I = Margen de error (0.05)
n=
( N ) ( p ) (q)
i ( N 1 ) + ( p ) (q)
n=
n=18
Al aplicar la frmula de muestra el resultado obtenido para un 40% de confianza fue de 18
elementos.
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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la poblacin en la ciudad de Cajamarca segn los datos de la instituto nacional de
estadstica e informtica
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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Segn la informacin podemos notar claramente nuestra oferta, y segn las proyecciones
la poblacin optar por la cremacin segn: Cajamarca como departamento son de 9554
personas fallecidas, el cual 2205 son sepultados en el cementerio general de Cajamarca.
Segn nivel de aceptacin es el 40% nuestro proyecto tendra una poblacin que adquirira
nuestros servicios de cremacin de 882 fallecidos al ao aprox.
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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ANALISIS DE PRECIOS
Para la determinacin de precios hemos distribuido los servicios en paquetes, los
cuales nos vamos a referir en nuestro proyecto, para ello hemos tomado como referencia la
base de costos que se podra incurrir al realizar nuestros servicios, los cuales nos reflejan
precios para la cremacin de 1,610 soles incluido a su vez a este precio los servicios
exequiales que pueden bordear desde los 420 y 800 soles.
Cabe mencionar que para considerar los precios para el Crematorio hemos
considerado el Cementerio general y otras empresas privadas que prestan servicios
funerales ya que no existen empresas que nos hagan competencia en este rubro.
A continuacin detallamos cada uno de los servicios:
Paquetes incluyen cremacin y servicio exequiales
-
La determinacin de los precios estn de acuerdo a lo que en la actualidad se paga por los
productos y servicios exequiales, en los ms reconocidos Crematorios de la ciudades del
pas, de donde se pudo obtener esta informacin.
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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Por tal motivo consideramos que los precios establecidos para el Crematorio son
competitivos y accesible para el potencial del cliente; aludiendo adems que evitaran
costos por traslados del cuerpo hacia la ciudad de Cajamarca ; por tal motivo el precio es
adecuado para nuestra puesta en marcha del proyecto y los requerimientos de nuestra
organizacin, y ms aun existiendo planes de financiamiento que se realiza en este tipo de
organizaciones que pueden ser financiados de 6 meses, 18 meses, 24 meses hasta los 3
aos; segn el plan de previsin o compra que estimen nuestros clientes.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
El nivel de competencia en este negocio poco significativo en el pas, existen
aproximadamente 5 empresas legalmente establecidas en la ciudad de Lima, Arequipa y
Chiclayo, dedicadas a ofrecer servicios exequiales y de cremacin. En el rea que se
pretende ubicar el producto por parte de la nueva empresa, es decir en la ciudad de
Cajamarca, no se tiene que enfrentar como competencia a ninguna empresa de cremacin,
sin embargo existen alrededor de 10 o ms lugares entre pblicos y privado que ofrecen
servicios exequiales, que en nuestro estudio logramos encontrar en el mercado de la zona.
Los servicios que se ofrecen en la mayora de los Campos Santos y Funerarias del
Pas, son similares; se basan en paquetes que incluyen los servicios de cremacin, y
exequiales. Estos paquetes pueden ser contratados por la persona an en vida como
planes de previsin.
El servicio que se pretende ofrecer en nuestro Crematorio ser similar a los ya
establecidos, sin embargo se procurar que este servicio sea personalizado, a tiempo, de
primera, menores costos y con el mayor respeto hacia los familiares del fallecido/a.
destacndonos as de los dems establecimientos.
COMERCIALIZACIN Y MARKETING.
La comercializacin, es la actividad ms importante en una organizacin para as
satisfacer las necesidades y exigencias del cliente.
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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El servicio que el Crematorio ofrece, depender de las necesidades de cada cliente, por los
tanto se puede definir diferentes planes individuales, familiares, empresariales, opciones
que se adapten de acuerdo al presupuesto y libertad de culto.
Brindar servicios exequiales a todas las personas, proporcionar asesora para los trmites
correspondientes que deben realizar los familiares, se prestar un servicio personalizado,
en el que los clientes tengan una atencin oportuna y completa.
ESTRATEGIAS DE PRECIO.
-
ESTRATEGIA DE VENTA.
-
de cremacin y exequiales.
Crear una pgina web que informe sobre los servicios y beneficios del Crematorio.
Mantener ventajas competitivas frente a otras empresas similares.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD.
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-
384
=32 muertos
12
32
=1.1 muertos
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Servicio de Cremacin
La capacidad mxima de los servicios de cremacin para muertos a ofrecer en un da, y un
mes de trabajo son:
CAPACIDAD INSTALADA DEL SERVICIO DE CREMACIN
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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Capacidad mxima al
da
3
La Microlocalizacin:
Los factores locacionales que se consideraron para la microlocalizacin fueron los
siguientes:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Disponibilidad de terreno
Disponibilidad de materia prima
Disponibilidad de mano de obra
Infraestructura para ofrecer el servicio
Cercana del mercado
Pago de impuestos
Medios de transporte y comunicacin
Disponibilidad de servicios bsicos
Disponibilidad para la eliminacin de desechos
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Disponibilidad de
mano de obra
Infraestructura
para ofrecer el
servicio
Cercana al
mercado
15
11
10
Pago de
impuestos
Medios de
transporte y
comunicacin
13
Disponibilidad de
servicios bsicos
14
Disponibilidad
para la
eliminacin de
desechos
TOTAL
100
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Martn cdra.
15
Califcacin
por
ponderaci
n
1.04
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2. Disponibilida
d de materia
prima
3. Disponibilida
d de mano
de obra
4. Infraestructu
ra para
ofrecer el
servicio
5. Cercana al
mercado
6. Pago de
impuestos
7. Medios de
transporte y
comunicaci
n
8. Disponibilida
d de
servicios
bsicos
9. Disponibilida
d para la
eliminacin
de desechos
TOTAL
11%
0.77
0.55
0.55
12%
0.96
0.84
0.96
10%
0.80
0.70
0.70
12%
0.84
0.96
1.08
10%
0.80
0.60
0.60
11%
0.66
0.77
0.77
11%
0.88
0.55
0.55
10%
0.80
0.80
0.80
100%
7.68
6.68
7.05
Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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Como ya se mencion en el estudio de mercado, la empresa estar ubicada en la Av.
Industrial S/N.
Empresa: crematorio
Fuente: https://www.google.com.pe/maps
Elaboracin: Propia
Estado Inicial.
A.1. Insumos Principales:
Formol
Gas (GLP)
Muertos
A.2. Insumos Secundarios:
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Urnas
Energa Elctrica
Agua
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B
Proceso de Transformacin
B.1.Tecnologia:
Hornos de cremacin que no emiten humo (MILENIUM), realice cremaciones
continuas, cumple con las normativas medioambientales, proceso automatizado.
B.2.Equipos
Retorta
Cmara de Postcombustin
Cmara de Decantacin
Extractor de Cenizas
Cremador
Operario de horno
Supervisor
Secretaria
Administracin
Seguridad
Producto / Servicio
Producto Principal
Cenizas
Documentos
Sub producto
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No aplica
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PRODUCCION
A continuacin se detalla el flujograma del procedimiento del servicio de la cremacin y
lneas ms abajo el proceso de transformacin.
Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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Hornos de Cremacin.
Incineracin.
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Despus de que la incineracin del cadver ha concluido, los fragmentos de hueso son
retirados de la retorta, y el operador utiliza un pulverizador, llamado "cremulador" en donde
los procesa hasta que adquieren la consistencia de granos de arena (esto en funcin de la
eficiencia del cremulador); en cuanto al crneo, en algunos casos como su dimensin no le
permite pasar por el orificio del cremulador, es golpeado y aplastado con un instrumento
similar a un rodillo, pero de mayor tamao, el cual se desliza sobre el crneo carbonizado
hasta pulverizarlo y convertirlo en cenizas. Los pulverizadores generalmente hacen uso de
alguna clase de mecanismo giratorio, para pulverizar los huesos, tales como los molinos de
bolas en los modelos ms viejos.
Recoleccin de cenizas.
unid
/12 mese
ao
389
=32muertos /mes
1 ao
b
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unid
/5 das
mes
32
=6 muertos / semana
1 semana
Lo que significa que aproximadamente por da se atender a un promedio de 1 a 2 cremaciones.
instalaciones de la empresa.
Presencia de un familiar directo del muerto durante el proceso de cremacin (si
as lo desean).
Entrega de las cenizas en una urna previamente seleccionada por el cliente y
o
o
Gerencia general
Recepcin de familiares
rea de Cremacin
Almacn
rea de preparacin de cuerpo
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-
Vigilancia
Sanitarios
Estacionamiento
Recepcin de muertos
rea de triturado
rea de almacenado de cenizas
Valor
Relacin de cercana
Absolutamente necesaria
Especialmente importante
Importante
Ordinaria
Sin importancia
Rechazable
Relacin de proximidad
Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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DIAGRAMA DE RELACIN ENTRE ACTIVIDADES
Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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SSHH
Vigilancia
Estacionamiento
Recepcion
Familiares
Recepcion
de muertos
Gerencia
General
SSHH
Almacn
rea de
rea de
almacenado
triturado
de cenizas
Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
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rea de
preparacion
de cuerpo
rea de
cremacin
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Caractersticas:
-
rea de administracin:
o Equipo de computacin:
computadora
o Equipo de oficina:
Calculadora
Telfono
Telefax
Impresora multifuncional
Celular
o Muebles y enseres
Escritorio
Silln Ejecutivo
Sillas giratorias
Mesa de reuniones
Juego de sillones de visita
archivadores
rea de produccin:
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o
o
Equipos de cremacin
Horno Cremador
Transporte
Vehculo
2.7.1
Gerente general.
Cremador
Ayudante general
Chofer
Agente de Seguridad
Gerente general
Responsable de planear, organizar dirigir y controlar todas las actividades de todos los
puestos de la organizacin. Se encarga de la eficiencia administrativa de toda la
empresa. Tambin es el responsable de realizar las compras y ventas buscando
siempre la mejor opcin para el beneficio de la empresa. Elaborar informes
cuantitativos y cualitativos con respecto a las ventas.
Descripcin especfica:
-
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2.7.2
Supervisar la atencin a los clientes para que estos queden satisfechos con el
servicio otorgado.
Cremador
Responsable de preparar y adecuar de manera correcta los cuerpos de los seres
humanos difuntos, para introducirlos al horno crematorio. Es el encargado de realizar el
proceso de cremacin de las personas muertas.
Descripcin especfica:
2.7.3
Preparar el horno crematorio con los materiales necesarios para llevar a cabo
la cremacin.
Hacer una lista de los materiales que necesita para realizar su trabajo.
Ayudante General
Responsable de transportar los cuerpos por las reas correspondientes de la
instalacin, adems es la segunda persona para realizar la cremacin del cuerpo si el
encargado no se encuentra disponible en la empresa. Tambin es el encargado de
realizar la limpieza de cada una de las reas de la empresa.
Descripcin especfica:
-
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2.7.4
Chofer
Responsable de transportar los cuerpos y a dos miembros de la familia de la casa del
cliente hasta las instalaciones de la empresa, y realizar el respectivo mantenimiento del
vehculo.
Descripcin especfica:
2.7.5
Agente de Seguridad
Responsable de vigilar y cuidar las instalaciones de la empresa, el acceso general del
personal y de los clientes, y de brindar seguridad a toda la empresa.
Descripcin especfica:
-
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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contaminacin del medio ambiente, siendo este dentro del proyecto el principal motor para
el buen desarrollo del mismo.
La principal ventaja de tener tecnologa avanzada es que gracias a ello la
cremacin de cuerpos tendr un mnimo nivel de contaminacin. Lo cual es favorable para
no tener inconvenientes con las casas aledaas al crematorio.
El punto de informacin sobre los precios del servicio que brindara crematorio
ser realizaran en las mismas instalaciones.
La empresa contara con un rea de recepcin para los familiares que deseen
esperar hasta que finalice el proceso de cremacin, contaran con muebles y
otros accesorios para su comodidad.
Infraestructura adecuada para el rea de almacn con estantes para las urnas,
adems se le exigir siempre a los trabajadores el orden y limpieza en las
distintas reas.
Empresa:
crematorio
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Fuente: https://www.google.com.pe/maps
Elaboracin: Propia
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2.- PROYECCIONES.
3.- PLANTILLA
5.- SERVICIOS
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8.- INGRESOS AL AO
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Con
esta tabla
de
datos podemos
analizar
llegar
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CREMATORIO EN LA CIUDAD
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En esta tabla de datos podemos observar lo que esperbamos, entre mayor es el plazo los pagos mensuales se
reducen y entre mayor es la tasa de inters el pago mensual se incrementa.
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