La isopraxis explica por qu nos vestimos como nuestros colegas y por qu

adoptamos las creencias, los manierismos e incluso los tonos de voz de las
personas que admiramos. Llevar la camiseta del equipo o una gorra para tener
un aspecto parecido nos hace pensar que tambin pensamos y sentimos del
mismo modo.
Cada vez hay ms investigaciones que demuestran que imitar las posturas,
acciones y formas de vestir de los dems facilita la interaccin y aumenta la
afinidad (Chartrand y Bargh, 1999). Parece que no podemos evitar que nos
gusten las personas que son como nosotros. El psiclogo Albert Mehrabian ha
observado que cuando la gente imita las maneras y los tonos de voz de los
dems, comunican un deseo implcito de acercamiento,
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En los animales, la isopraxis aparece en los movimientos de cabeza de los
lagartos, en el glugluteo en grupo de los pavos y en el acto de acicalarse las
plumas en las aves. En el cortejo de los pavos reales, los machos se relacionan
mediante isopraxis, haciendo reverencias a un ritmo sincopado, arreglndose
las plumas juntas y hundiendo el pico a la vez en un estanque para beber. En el
cortejo humano, las parejas asienten con la cabeza al unsono al hablar, se
pasan la mano por el pelo al mismo tiempo y beben champan juntos tras un
brindis.
La isopraxis tambin revela lo poco que se conocen las parejas. En una misma
mesa, hombres y mujeres sin pareja pueden levantar sus copas, sin pensar en
una sincrona silenciosa y beber a la vez como si ya estuvieran en pareja.
Puede verse quien le gusta la cada cual observando quien imita a quien. Copiar
la estatura, la pose o las maneras, hacen que nos parezcamos ms a la otra
persona y da una impresin subliminal de ser ms atractivo. En la segunda fase
del cortejo, los que hacen las mismas cosas tienen el camino allanado para
hacer ms cosas juntos en el futuro.
Imitar la postura de la otra persona significa: Soy igual que tu. No supongo
ningn peligro. Confa en mi.
El color del inters
Al igual que los animales, nosotros tambin cambiamos de color durante el
cortejo. El trasero de un chimpanc hembra se vuelve rosado para mostrar su
receptividad a los machos. Un caballito de mar se pone naranja cuando quiere
atraer a su pareja. La cara de un hombre o una mujer excitados se pone roja.
En la fase de reconocimiento, el individuo puede ruborizarse en respuesta a la
proximidad fsica de la otra persona. De pronto, la frente, las mejillas, el cuello

e incluso la parte superior del pecho se enrojecen por la timidez o la

vergenza. El rubor, sntoma de ansiedad ante un extrao, se produce cuando
el sistema nervioso simptico dilata los pequeos capilares de la cara y el
cuerpo. En la mayora de los casos observo Charles Darwin hace ms de un
siglo la cara, las orejas y el cuello son las nicas partes que se
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vuelven rojas, pero muchas personas, cuando se ruborizan intensamente,
sienten que todo el cuerpo se les calienta y se estremecen... (Darwin, 1872;
312).
Helen, universitaria de veinticinco aos, percibe el sonrojo de un modo
particular: He observado por experiencia propia que el rubor en un hombre es
un indicador bastante fiable de que me encuentra fsicamente atractiva No
todo el mundo se sonroja del mismo modo, y hay quien no lo hace. En la fase
dos, una persona que no parezca ruborizada puede tener ligeramente
enrojecida la parte superior de las orejas. Un inicio de rubor o un rubor parcial
visible en la hlice superior de la oreja suele ser la primera seal visible de que
para un hombre o una mujer se es algo ms que un vecino de mesa. En