Carrera de Comercio Internacional

Facultad de Ciencias Econmicas y Contables
Carrera de Comercio Internacional

Desarrollo de Productos y Control de Calidad
para Exportacin
Seccin 19:01
Presentado por:
Grupo de Trabajo N. 2
Integrantes:
Cerrato Cruz Jos Manuel
20021002263
Gaitn Torres Ren Francisco
20031006440
Motio Meja Kenia Elizabeth
20031500002
Molina Ruiz Luis Miguel
20042200559
Alberto Paz Grosvin
20041004027
Osmar Reyes Luis Miguel
20041500157
Hernndez Sikaffy Mara Luisa
20051005822
Cuidad Universitaria Jos Trinidad Reyes
Tegucigalpa, M.D.C
5 de Mayo 2009
Dirigido por:
Lic. Nelson
Benavides
Comercio Internacional
Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

Producto Desarrollado
PAGINA
INTRODUCCION
PARTE I
SECCION I
IDEAS
IDEAS
NOMBRE DE LA EMPRESA
REQUISITOS PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS
DETALLES DE LA EMPRESA
ANALISIS DEL SECTOR DE LA EMPRESA
APOYOS POSIBLES
SECCION II
MERCADO
MERCADO
DEFINICION DEL PRODUCTO
MERCADO PORTENCIAL / MATERIA PRIMA
REFERENCIA DE USO/CONSUMO DEL PRODUCTO
INFORMACION SOBRE EL PRODUCTO/MERCADO
SELECCIN DEL MERCADO DE EXPORTACION
JUSTIFICACION DE PROYECCION DE MERCADO META
MEZCLA DE MERCADEO
SECCION III PRODUCCION
COSTOS
PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO
RIESGOS Y OPORTUNIDADES
CADENA DE PRODUCCION
REQUERIMIENTOS DE PRODUCCION
PROCESO DE PRODUCCION
MAPEO DEL PROCESO PRODUCTIVO
SECCION III EXPORTACION
Cmo EXPORTAR EN HONDURAS?
TRATADOS COMERCIALES DE HONDURAS
GENERALIDADES DEL PAIS DESTINO
COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA
INVERSION EXTRANJERA Y DIRECTA EN GUATEMALA
POLITICA MONETARIA DE GUATEMALA
MAPA GEOGRAFICO DE RUTA DEL PRODUCTO
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR
5
10
11
14
16
20
22
22
23
38
38
39
40
41
44
45
46
46
47
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49
51
52
54
62
64
65
66
67

PARTE II
DESARROLLO DE PRODUCTOS Y CALIDAD
PROYECCION DE MEJORA DEL PRODUCTO
COSTOS
PROYECCION DE MERCADO, MANUFACTURA Y DISEO
PROYECCION DE DESARROLLO DEL PRODUCTO TERMINADO
EXPORTACION DEL PRODUCTO
CONCLUSIONES
ANEXOS
BIBLIOGRAFIA
69
70
72
73
74
75
75
77
78

El Desarrollo de Productos consiste en el proceso completo de crear y llevar

un producto al mercado. Se pueden desarrollar nuevos productos dentro del
propio departamento de investigacin y desarrollo de la empresa o bien con
la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la concesin de
una licencia para fabricar el producto de un tercero. Con nuevos productos
nos referimos a productos originales, mejores y modificaciones de productos,
y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos.
Para triunfar con los nuevos productos, una empresa debe entender a los
consumidores, a los mercados y a los competidores y desarrollar productos
que generen un valor superior para los clientes; tambin es esencial para la
empresa crear un plan slido y sistemtico para desarrollar nuevos sus
productos.
Importancia Del Desarrollo de Productos:
Es necesario para el crecimiento de las empresas
Todos los productos decaen con el tiempo
El mercado es dinmico
Por lo anterior, una empresa requiere de la constante innovacin o creacin
de productos.
Estudios claves para el xito:
Tener una ventaja clara
Definir bien el concepto del producto
Lograr sinergia entre tecnologa y mercadeo
Calidad de ejecucin

La esperanza es un rbol en flor que se balancea

dulcemente al soplo de las ilusiones.
Severo Catalua.


Cuadro N. 1
PRODUCTO O
SERVICIO
1. CARTERA DE
CUERO CON DIJE
MAYA.
PARAMUJER
2. GUITARRA
PROPUESTA DE IDEAS
CARACTERSTICAS
PRODUCTO ARTESANAL
ELABORADO EN CUERDO CON
DETALLES ESTILO MAYA
ELABORADOS EN PLATA
ES UN PRODUCTO ELABORADO
A MANO, ES ELECTROCUSTICA Y
MAS PEQUEA QUE UNA
GUITARRA CONVENCIONAL
3. MESA TPICA
PARA CENTRO DE
SALA
ELABORADA EN CUERO BOVINO

Y MADERA DE PINO
TOTALMENTE NATURAL, SUS 4
BASES CON ATORNILLADAS Y
TALLADAS CON JEROGLFICOS
4. BOLSO DE CUERO
PARA DATASHOW O
PARA
COMPUTADORA
PORTATIL
ES UN PRODCUTO ARTESANAL
ELABORADO EN CUERO
LABRADO
5. LMPARA
PRODUCTO PARA INTERIORES

ELABORADO EN MADERA
RSTICA
6. PUROS FINOS
(TABACOS)
7. MANTA PINTADA
8. ZAPATO PARA
TRABAJO
HECHOS A MANO CON UNA

GRAN VARIEDAD DE TAMANOS
Y SABORES
TELA DE ALGODN PINTADA
CON MOTIVOS HONDUREOS.
PARA COLOCAR EN LAS
PAREDES (GRAN TAMAO)
PRODUCTO DE CUERO,
DISEADOS ESPECIALMENTE
PARA TRABAJOS FUERTES.
NECESIDAD O PROBLEMA
QUE SATISFACE
PROBABILIDAD
DE MEJORA
ES COMODO PARA PORTAR Y

DA ELEGANCIA
BRINDA UN SONIDO MAS

FUERTE
DECORACION DE AMBIENTES
INTERIORES TPICOS Y
ELEGANTES
MAS RESISTENCIA DEVIDO AL
MATERIA DE LARGA
DURACION UTILIZADO PARA
ELABORARLO, ES DE ESPACIO
AMPLIO, FACIL DE PORTAR Y
PROPORCIONA ELEGANCIA
DECORACION DE AMBIESTES
INTERIORES
VARIEDAD DE SABORES
DECORACIN Y RECUERDO
COMODIDAD, DURABILIDAD Y
SEGURIDAD

Cuadro N. 2
CRITERIOS
EVALUACION DE IDEAS PROPUESTAS
NIVEL DE
INNOVACIN
MERCADO
POTENCIAL
CONOCIMIENTO
TCNICO
REQUERIMIENTO
DE CAPITAL
EXISTENCIA DE
CALIDAD
TOTAL
CARTERA DE CUERO
19
GUITARRA
18
MESA TPICA TALLADA

CON JEROGLFICOS
18
BOLSO DE CUERO
PARA DATASHOW
16
LAMPARA
15
PUROS
15
MANTA PINTADA
16
ZAPATOS DE TRABAJO
17
IDEAS

Cuadro N.3
CRITERIOS
IDEAS
CARTERA DE CUERO
GUITARRA
MESA TPICA
TALLADA CON
JEROGLFICOS
BOLSO DE CUERO
ZAPATOS DE
TRABAJO
SEGUIMIENTO DE IDEAS PROPUESTAS
BARRERAS DE
ENTRADA
DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA
DISPONIBILIDAD DE
MANO DE OBRA
DISPONIBILIDAD DE
MAQUINARIA Y EQUIPO
PRECIO DE
VENTA
TOTAL
18
16
19
18
16
Cuadro N.4
ENUNCIAR LA IDEA A SELECCIONAR
IDEA SELECCIONADA: MESA TPICA TALLADA CON JEROGLFICOS

LA MESA TPICA ES UN PRODUCTO ELABORADO CON MADERA DE PINO DE ALTA CALIDAD, MUY BIEN TRATADA; Y CON
CUERO BOVINO PURO. SUS BASES SON TALLADAS CON DETALLES JEROGLFICOS. ES UN ARTCULO DECORATIVO PARA
AMBIENTES INTERIORES, REPRESENTATIVO NUESTRA IDENTIDAD CENTROAMERICANA Y DE FACIL MANEJO Y
EMPAQUE POR SU SENCILLEZ AL ARMARLA.

Cuadro N. 5
ATRIBUTO
NOMBRE DE LA EMPRESA
DESCRIPTIVO
ORIGINAL
ATRACTIVO
CLARO
SIGNIFICATIVO
AGRADABLE
TOTAL
22
12
11
25
19
16
17
18
NOMBRE
TIXALT
EL TUCAN
TICAL
ESTILO HONDURAS
ESTILOH
MONTE DE LA FLOR
VERSALLES
GENESIS
BORABORA
Cuadro N.6 ENUNCIAR LA EMPRESA
ESTILO HONDURAS S. DE R.L

Cuadro N.7 REQUISITOS DE OPERACIN PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS
EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO AL CDIGO DE COMERCIO

1. Obtener la Escritura Pblica
La Escritura Pblica es un instrumento o documento pblico y legal que contiene: los nombres de las
personas que conforman la organizacin; el nombre o razn social de la organizacin y de qu tipo es; el
capital inicial; su duracin; su naturaleza y objeto.
Quin realiza el trmite:
Tiempo promedio:
Costo:
Un notario pblico
Veinte das hbiles
De tres mil a cinco mil lempiras, dependiendo del tipo de sociedad.
Tambin hay que pagar honorarios al apoderado legal, segn el arancel
del Colegio de Abogados, de acuerdo al monto del capital social.
Requisitos:
Entregar al notario pblico los siguientes datos y documentos:

El nombre o la razn social del comerciante o la sociedad.

Descripcin de la actividad a la que se dedicar la empresa.
Domicilio o direccin de la empresa.
Capital inicial, que depender de la personalidad jurdica a adoptar.
Fotocopia de los documentos personales de los socios: Tarjeta de identidad, Registro Tributario
Nacional (RTN) y Solvencia Municipal.
Con estos datos y documentos, el notario pblico elabora la escritura de constitucin. Para ello deber
adquirir timbres fiscales segn el monto de la inversin y, despus, publicar el aviso de declaracin de
comerciante individual o sociedad en el Diario Oficial La Gaceta, o en uno de los diarios de mayor
circulacin en la localidad.
2. Inscripcin en el Registro Mercantil

Toda empresa constituida con base en el Cdigo de Comercio deber registrar su escritura de
constitucin en el Registro Mercantil.
Adnde se realiza:
Tiempo promedio:
Costo:
El empresario.
En el departamento de Francisco Morazn, este trmite se realiza en la
Cmara de Comercio e Industria de Tegucigalpa (CCIT). Pero, en el resto
del pas, es en el Instituto de la Propiedad.
Un da hbil.
Depende del capital con el que se constituy la empresa. Por los
primeros mil lempiras se debern cancelar veinte lempiras. Por cada mil
adicional, un lempira con cincuenta centavos (L 1.50); y, por valor
indeterminado, se pagan veinte lempiras.
Para registrar comerciantes individuales:

Original y copia de la escritura de constitucin.
Recibo de pago de derechos registrales, original y copia.
Copia de la publicacin de la constitucin en el diario oficial La Gaceta o en cualquier diario de
circulacin nacional.
Para registrar sociedades mercantiles:
Adems de los requisitos anteriores, las sociedades mercantiles debern presentar copia del depsito
bancario por concepto del capital de constitucin de la empresa. Este valor debe coincidir con el que
aparece en la escritura de constitucin.
Si por alguna razn no se puede presentar copia del depsito bancario, en la escritura de constitucin el
notario dar fe de haber tenido a la vista el depsito de la cantidad relacionada, y esto tambin sirve
para cumplir con el requisito.
3. El Registro Tributario Nacional (RTN)

El Registro Tributario Nacional es el mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a las personas
naturales o jurdicas que tienen obligaciones ante la Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI).
El empresario.
Adnde se realiza:
Tiempo promedio:
Costo:

En oficinas de la DEI, tambin se puede realizar en la Cmara de

Comercio e Industrias de Tegucigalpa.
Tres das hbiles.
Ninguno.
Para obtener el RTN de un comerciante individual:

Formulario de inscripcin (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene
gratuitamente en las ventanillas de atencin al pblico de la DEI.
Fotocopia de tarjeta de identidad.
Fotocopia de la escritura de constitucin como comerciante individual.
Acreditacin del domicilio con una factura o recibo de la ENEE, HONDUTEL, SANAA u otro
servicio pblico.
Para obtener el RTN de una empresa mercantil:
Formulario de inscripcin (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene
gratuitamente en las ventanillas de atencin al pblico de la DEI.
Fotocopia de escritura de constitucin o carta de autorizacin extendida por notario.
Fotocopia del RTN del notario que autoriz la escritura de constitucin.
Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios.
Copia de identidad y RTN del gerente o presidente.
Cuando sean cooperativas, se deber presentar fotocopia del acuerdo de personera jurdica
publicada en La Gaceta.
EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO A OTRAS LEYES*
Dentro de las empresas basadas en otras leyes se encuentran dos tipos:
Las empresas basadas en la Ley del Sector Social de la Economa, que tramitan su personera
jurdica en la Secretara de Industria y Comercio.
Las empresas basadas en la Ley de la Reforma Agraria que tramitan su personera jurdica en el
Instituto Nacional Agrario (INA).
*Los requisitos para la apertura una de una de estas empresas no se explicarn en este apartado

Cuadro N. 8
TAMAO, TIPO Y DINMICA DE LA EMPRESA
TAMAO:
MICROEMPRESA
TIPO:
INDUSTRIAL
DINMICA:
MADERERA
Cuadro N. 9
UBICACIN DE LA EMPRESA
CARRETERA AL SUR, COLONIA JARDINES DE LOARQUE, EDIFICIO

GALERIAS LOARQUE, LOCAL N. 6.
ENTRADA POR LA PARTE NORTE; VECIANDARIOS AL SUR, ESTE Y
OESTE.
TELEFONOS: 226-7727 / 226-6408
PAGINA WEB: www.estilohonduras.com
Cuadro N. 10
MISIN, VISIN Y VALORES DE LA EMPRESA
MISIN: Ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de
artculos novedosos y decorativos, representativos de

honduras y que satisfagan el deseo de comodidad elegancia y
bienestar de nuestros consumidores.
VISIN: Ser una empresa prestigiosa y altamente competitiva en el
mercado nacional e internacional, brindando siempre la mayor
calidad y el mejor servicio.
VALORES:
RESPONSABILIDAD
COMPETITIVIDAD
INNOVACIN
CALIDAD
ORGANIZACIN

Cuadro N. 11
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
1. Posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional.

2. Perfeccionar la calidad y el diseo de nuestros productos,
implementando nuevas tecnologas que permitan satisfacer la
demanda nacional e internacional.
3. Ser un ejemplo de competitividad y progreso para las
empresas locales, fomentando as su deseo de incursionar en
los mercados internacionales.
Cuadro N. 12
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y EMPRESA
El tallado jeroglfico es un diseo original y muy

representativo de la cultura centroamericana.
La caracterstica desarmable del producto proporciona una
fcil y segura manipulacin.
El diseo se adecua a cualquier tipo de ambiente.
La materia prima utilizada es 100% natural y de alta calidad.
Los costos del material son bajos ya que se obtienen
fcilmente porque es producida en nuestro pas, lo que
puede ayudar a la empresa a obtener una mayor utilidad.
Cuadro N. 13
DISTINGOS COMPETITIVOS DEL PRODUCTO Y EMPRESA
Innovacin constante en el diseo de los productos.

Se garantiza durabilidad en el producto por la utilizacin de
materia prima de alta calidad en su elaboracin.
Venta de productos por catlogo en lnea.

Cuadro N. 14
ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR DE LA EMPRESA
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR AGRCOLA
La economa hondurea es eminentemente agrcola, una cuarta parte del PIB est constituido por
el PIBA. Si se toman en cuenta la agroindustria y servicios afines, la contribucin de la agricultura
como sector ampliado sera bastante mayor. A pesar de que la poblacin rural viene decreciendo
rpidamente, casi un 55 por ciento de los hondureos continua habitando en el.
Adems de la agricultura, el desarrollo de la ganadera, est ntimamente ligado al desempeo de la
economa. As, los serios problemas confrontan el sector ganadero, tienen su origen, en gran parte
en la contraccin econmica experimentada en los ltimos aos. Durante la dcada de los ochenta,
el crecimiento promedio de la economa fue slo del 1 por ciento comparado con un crecimiento
poblacional muy cercano al 3 por ciento. Los cambios en el ingreso per cpita en estos ltimos aos
han resultado en cambios en la demanda de productos de origen animal, afectando seriamente el
mercado para productos lcteos y crnicos de origen bovino, por ser productos con elasticidad de
ingreso alta.
El sector agrcola ha mantenido su proporcin de participacin en el PIB total y, ha experimentado
un ligero crecimiento en las exportaciones; particularmente en lo que se refiere a exportaciones notradicionales. Asimismo, se vienen experimentando cambios en la composicin del producto
agrcola, habiendo ganado importancia los cultivos de exportacin y cultivos permanentes como los
ctricos y la palma aceitera, en desmedro de los granos bsicos y las pasturas.
INFORMACIN BSICA SOBRE EL BOSQUE Y LA ACTIVIDAD

Maderera
El bosque es el recurso ms valioso para los pases de Centro Amrica y para Honduras en
particular, sin embargo, tradicionalmente ha sido considerado un estorbo para el desarrollo y han
sido generalizadas las polticas de apoyo a la deforestacin para reemplazar los rboles por pastos y
cultivos. La situacin ha comenzado a cambiar desde hace unos 10 aos, despus de una muy larga
historia de depredacin.
Los bosques ofrecen un amplio rango de productos tangibles e intangibles, muchos de estos no
cuentan con un mercado desarrollado e inclusive existen algunos que an no han sido valorizados.
LOS BOSQUES Y EL MERCADO MUNDIAL DE LA MADERA
Importancia del Bosque y la Madera en la Economa Nacional
Honduras es un pas rico en zonas boscosas, prcticamente la mitad del territorio esta cubierto por
bosques y aunque estos son un recurso fundamental en la economa hondurea, gran parte de sus
productos no ingresan al mercado o no se reportan en las estadsticas. Esto ltimo es
particularmente el caso de la madera para lea y carbn y para postes de cercas en fincas. Por otro
lado una gran parte de la madera en pie se ha destruido a travs de los aos por efecto de los
incendios

El aprovechamiento del bosque es importante para el pas por la generacin de divisas y el empleo generado
tanto para la zona urbana como la rural, especialmente en el caso de la ltima por los altos niveles de
desocupacin existentes en las regiones rurales.
El destino de las exportaciones es variado y depende del nivel de transformacin del producto, as, mientras la
madera aserrada se exporta especialmente hacia Amrica Latina, Europa y los pases del Caribe, la madera
transformada se exporta casi en el 77% de los casos a EUA. Lo anterior revela la importancia del mercado
Americano para los productos con valor agregado.
Las exportaciones de resinas de pino y derivados es otro rubro a travs del cual el bosque genera divisas,
aunque estas en trminos relativos son muy inferiores a las obtenidas por los dems productos del bosque.
PRINCIPALES PRODUCTOS DERIVADOS DE LA MADERA EN HONDURAS

En la cobertura boscosa hondurea se distinguen el bosque latifoliado y el bosque de conferas (pino)
extendindose cada uno en regiones especficas del pas y con caractersticas particulares.
El bosque latifoliado est compuesto por un gran nmero de especies de las llamadas maderas de colores; la
caracterstica bsica de este bosque es su riqueza en biodiversidad. Entre las especies del bosque latifoliado
existen muchas de uso mltiple y la tendencia ha sido a extraer los rboles que proveen las maderas ms duras.
Las reas de bosque latifoliado han sido las ms depredadas; las que quedan en pie se caracterizan por ubicarse
en zonas de altas pendientes y ausentes de vas de comunicacin.
ANLISIS DE CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD

Condiciones de los factores
El conglomerado de la madera en Honduras es bastante amplio pero difuso y no es fcil identificar el nmero de
actores vinculados al sector. Por otro lado su desempeo como actividad extractiva y como industria esta
matizado por una gran cantidad de actores informales y un tanto de transacciones que no siempre se dan
dentro del marco de la ley. Ello expone a las industrias formalmente establecidas y respetuosas de la ley a una
competencia desleal. En cuanto a las condiciones de los factores que afectan la competitividad de la industria se
pueden sealar, lo pertinente a la produccin, el procesamiento y la comercializacin.
Produccin
Suelos y clima: Los suelos y la ecologa del pas ofrecen condiciones ideales para la produccin de conferas y
para la regeneracin natural del bosque. Uno de los factores que afecta ostensiblemente el aprovechamiento
de la madera en pie es la temporada de lluvia. En algunos casos es posible que la madera se pueda extraer, pero
COHDEFOR lo prohbe para evitar mayores daos al suelo y por ende al rea forestal.
Variedades: Aunque son varias las especies de conferas producidas por la industria maderera hondurea, todas
poseen la calidad requerida tanto en el mercado local como en el externo, donde la madera hondureas goza
de muy buena aceptacin.
Procesamiento
Mano de obra: En los lugares donde se asienta la produccin primaria (aserraderos) existe disponibilidad de
mano de obra tanto calificada como no calificada y en algunos lugares el empleo se genera especialmente a
partir de la industria maderera.

Tecnologa de Aserro: Una de las caractersticas ms importantes de la industria maderera es el uso de

tecnologa obsoleta en los aserraderos con las consecuentes repercusiones en la productividad y los
rendimientos.
Materia prima: La disponibilidad de materia prima constituye un problema bsico en la industria de la
madera, debido a que cada vez es ms escasa; esto ha creado una mayor competencia en este mercado
manifestndose en precios mayores de las trozas y la madera aserrada.
Maquinaria y equipo industrial: Al igual en que en el caso de la tecnologa utilizada en el aserro, la
maquinaria y equipo de procesamiento es tambin obsoleta; esto ocasiona menores rendimientos que
resultan en un producto de mayor costo.
Comercializacin
Producto terminado: La calidad del producto terminado muebles, piezas de madera de grado, etc., es
muy buena y gracias a esta calidad tiene el reconocimiento del mercado internacional.
Las condiciones de los factores, el incumplimiento de la legislacin y otros elementos contribuyen a que
adems de los rboles que se destinan a los aserraderos, una cantidad muy significativa de rboles sea
convertido en postes rsticos para cercas, lea y carbn, y que otro tanto se pierda por desperdicio o
incapacidad para crear subproductos o para industrializar pedazos de madera y races que pueden
servir para hacer artesanas. A ello debe sumarse la gran cantidad de bosque que cada ao se destruye
debido a los incendios. Todos estos elementos son importantes porque afectan negativamente la
competitividad de la industria.
Estructura de la demanda
Los mercados para los distintos productos son diversos en cuanto a sus perspectivas y se pueden
sintetizar de la siguiente manera:
La madera aserrada se destina especialmente al Caribe (50%), y Europa (20-25%), el resto a
Estados Unidos, Amrica Latina y otros pases. Este se percibe como un mercado ilimitado.
Los palos para escobas y trapeadores e inclusive los productos (escobas y trapeadores) se
exportan bsicamente a Guatemala y Estados Unidos. Este es un mercado que sigue creciendo.
En el caso de la madera comn y sub-productos como palillos y cercas que se exportan hacia
EUA y el Caribe el mercado es creciente.
En el mercado local el consumidor final ha buscado sustitutos a la madera, como por ejemplo el
metal en la industria de la construccin, sin embargo este factor no ocasiona una disminucin
importante en la demanda de dicho producto.
Las resinas se destinan a diferentes mercados mundiales (Estados Unidos, Europa y Amrica del
Sur). Aunque este no es un mercado con un nivel de crecimiento notable y en el pas no se ha
generado suficiente inters por un mayor desarrollo de la produccin exportable, la resina es
una materia prima importante para la produccin de una gran variedad de productos y
especialmente la resina hondurea goza de una gran aceptacin en los mercados mundiales en
los que el pas es un participante importante.
El mercado de muebles es el que crece con mayor dinamismo. Es en este campo donde se
puede exportar con mayor valor agregado; siendo necesario un esfuerzo creciente de
investigacin, desarrollo de productos y estrategia de marketing.
La demanda por la madera destinada a la exportacin en los mercados internacionales est en
constante aumento. Al respecto cabe hacer mencin que la calidad del producto Hondureo es
reconocida a nivel internacional, principalmente en el mercado Europeo, hacia donde se destina
la madera de mayor calidad.

Estrategia y rivalidad de la industria

En cuanto a las modalidades de transaccin en el mercado de la madera, estas variarn segn los
segmentos. La compra de madera por parte de los aserraderos puede ser en pie o en piezas ya cortadas.
La creciente competencia por materia prima est llevando cada vez ms a la compra en pie, en dos
modalidades: la primera se realiza a travs de transacciones directas con actores privados propietarios de
bosques, y la segunda se da por medio de la participacin en subastas de lotes de propiedad del Estado.
En ambos casos hay un proceso de formacin de precios determinados por la va de la competencia entre
los compradores y sta es creciente dada la escasez de madera de calidad.
Estas transacciones han sido notablemente favorecidas por la Ley de la Modernizacin y
Desarrollo del Sector Agrcola de 1992 que elimin el monopolio estatal en la venta de bosques. Tal
prctica no solo era una fuente de corrupcin sino que no ofreca ninguna motivacin para el manejo del
bosque. Aun cuando la nueva ley, es un logro muy importante, se requiere mayor capacidad institucional
para su implementacin.
En la comercializacin de productos intermedios (madera aserrada) y finales, las empresas se rigen en
todos los casos por las condiciones de mercado. El boletn sobre Mercados y Precios de Productos
Forestales, que produce y difunde el proyecto FAO-Holanda de ADECAF, es una buena fuente de
informacin sobre ventas en subastas de madera de pino en pie; precios de compra y venta de madera
aserrada y cepillada de pino y color; precios de venta de resinas de pino etc.
Industrias y servicios afines

Las industrias y servicios mas relacionados a la de la madera incluyen:
Maquinaria y equipos para aserraderos;
Materiales y equipos para secado y tratamiento de madera;
Transporte de trozas y de madera aserrada
Equipos para la industria de muebles;
Asistencia tcnica forestal y para la industria.

Cuadro N. 15
GERENTE GENERAL:
Mara Luisa Hernndez Sikaffy
Tel. 226-7752
ADMINISTRADOR:
Ren Gaitn
Tel. 246-8574
CONTADOR:
Darwin
Tel. 226-5418
GERENTE DE VENTAS/COMPRAS:
Luis Miguel Reyes
Tel. 235-8963
GERENTE DE MERCADEO:
Luis Miguel Molina
Tel. 213-2394
TECNICO:
Jos Cerrato
Tel. 223-5267
APOYOS POSIBLES


Cuadro N. 1
DEFINICION DEL PRODUCTO
MESA TPICA TALLADA CON JEROGLFICOS
La mesa tpica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad,

muy bien tratada; y con cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles
jeroglficos. Es un artculo decorativo para ambientes interiores,
representativo nuestra identidad centroamericana y de fcil manejo y empaque
por su sencillez al armarla.
La mesa es un producto para la decoracin del hogar, restaurantes, hoteles y
bares, ya sea como Centro de sala o Esquinera etc.
Queremos promocionar una imagen tpica y artesanal del producto que
promueva la cultura de los pases centroamericanos.
Cuadro N. 2
MERCADO
PRODUCTOR
El productor de la Mesa Tallada est ubicado en Ojojona, municipio de Francisco

Morazn, es una microempresa artesanal que lleva por nombre DVictor Arte en
madera. Se tiene conocimiento que l es la nica persona que produce este artculo, el
cual es encargado con anticipacin para su produccin. Se trabaja por pedidos o
solicitudes y el cliente puede ordenar cualquier artculo de madera que se pueda imaginar,
no tiene lmite para el arte.
TAMAO DEL MERCADO
El mercado del productor es bastante amplio por las tantas utilidades que se le pueden dar
a la madera, su mercado comprende desde turistas nacionales y extranjeros hasta
empresas que se dedican a la remodelacin de interiores.
Dentro del pas DVictor cuenta con clientes fieles que siempre que necesitan algn
artculo especial de madera se comunican con esta empresa, pero tambin hay nuevos
clientes, algunos son turistas y otros se han enterado de la existencia de este taller a
travs de la publicidad de boca en boca, que por cierto le ha favorecido mucho.
En cuanto al mercado externo se refiere, DVictor no exporta ni vende sus productos a
empresas exportadoras, pero como se expuso anteriormente, algunos turistas extranjeros
compran artesanas de la zona para llevarla a sus hogares fuera del pas.

MATERIA PRIMA
La Madera es un material orto-trpico encontrado como principal contenido del

tronco de un rbol. Los rboles se caracterizan por tener troncos que crecen cada ao
y que estn compuestos por fibras de celulosa unidas con lignina. Las plantas que no
producen madera son conocidas como herbceas.
Como la madera la producen y utilizan las plantas con fines estructurales es un
material muy resistente y gracias a esta caracterstica y a su abundancia natural es
utilizada ampliamente por los humanos, ya desde tiempos muy remotos.
Una vez cortada y seca, la madera se utiliza para muchas y diferentes aplicaciones. Una
de ellas es la fabricacin de pulpa o pasta, materia prima para hacer papel. Artistas y
carpinteros tallan y unen trozos de madera con herramientas especiales, para fines
prcticos o artsticos. La madera es tambin un material de construccin muy
importante desde los comienzos de las construcciones humanas y contina sindolo
hoy.
En la actualidad y desde principios de la revolucin industrial muchos de los usos de la
madera han sido cubiertos por metales o plsticos, sin embargo es un material
apreciado por su belleza y por que puede reunir caractersticas que difcilmente se
conjuntan en materiales artificiales.
La madera que se utiliza para alimentar el fuego se denomina lea y es una de las
formas ms simples de biomasa.
La estructura de la madera
Duramen
Parte de la madera localizada en la zona central del tronco. Representa la parte ms
antigua del rbol, tiende a ser de color oscuro y de mayor durabilidad natural.
Madera utilizada para la construccin de jaranas y otros instrumentos.
Madera madura. Albura modificada por cambios fsicos y qumicos
Es la madera dura la que constituye la columna del rbol, es la antigua albura que se ha
lignificado (clulas muertas).
Albura
Parte joven de la madera, corresponde a los ltimos ciclos de crecimiento del
rbol, suele ser de un color ms claro.
Proceso de la madera
La formacin de la nueva madera en el tronco del rbol se lleva a cabo por una capa
de clulas denominadas cambium, que est situada entre la corteza interna y la
albura.
En la madera de ms reciente formacin (albura) tienen lugar dos importantes
funciones, la conduccin de la savia (desde la raz a las hojas) y el almacenamiento.
Desde el punto de vista industrial, los materiales que interesan son el duramen y la
albura, que adquieren el mismo color tras talar y dejar secar el rbol.

Luego el duramen y la albura se procesan y a travs de varias maquinarias, la procesan

aplanadoras y lijas industriales hasta llegar al producto (tablas en s), tambin lpices,
bates y mesas entre otros pero debemos tener en cuenta que la calidad de la dureza
depende del mercado hacia donde va dirigido por el costo.
La composicin de la madera
Su composicin media es de un 50% de carbono (C), un 42% de oxgeno (O), un 6%
de hidrgeno (H) y el 2% de resto de nitrgeno (N) y otros elementos.
Todo esto se compone formando la celulosa y la lignina.
Celulosa
Es un polisacrido estructural formado por glucosa que forma parte de la pared de las
clulas vegetales. Su frmula emprica es (C6H10O5)n, con el valor mnimo de n =
200.
Sus funciones son las de servir de aguante a la planta y la de darle una proteccin
vegetal. Es muy resistente a los agentes qumicos, insoluble en casi todos los
disolventes y adems inalterable al aire seco, su temperatura de astillado a presin de
un bar son aproximadamente unos 232,2 C.
Funcin de la celulosa
La celulosa es un polisacrido estructural en las plantas ya que forma parte de los
tejidos de sostn.
A pesar de que est formada por glucosas, los animales no pueden utilizar la celulosa
como fuente de energa, ya que no cuentan con la enzima necesaria para romper los
enlaces -1,4-glucosdicos; sin embargo, es importante incluirla en la dieta humana
(fibra diettica) porque al mezclarse con las heces, facilita la digestin y defecacin, as
como previene los malos gases.
En el intestino de los rumiantes, de otros herbvoros y de termitas, existen
microorganismos, muchos metangenos, que poseen una enzima llamada celulosa que
rompe el enlace -1,4-glucosdico y al hidrolizarse la molcula de celulosa quedan
disponibles las glucosas como fuente de energa.
Hay microorganismos (bacterias y hongos) que viven libres y tambin son capaces de
hidrolizar la celulosa. Tienen una gran importancia ecolgica, pues reciclan materiales
celulsicos como papel, cartn y madera.

Proceso de obtencin de celulosa

Proceso de Kraft
Se trata con solucin de sulfuro sdico e hidrxido sdico en relacin 1:3 durante 2-6
h a temperaturas de 160 -170 C. Despus, en ebullicin, se aade sulfato sdico que
posteriormente pasa a sulfuro sdico y se elimina.
Mtodo de la sosa
Se usa hidrxido sdico para digerir el material.
Mtodo del sulfito
Se digiere con solucin de bisulfito clcico con dixido de azufre libre, y las ligninas se
transforman en lignosulfonatos solubles.
En medio de esto se hace uno de los tres casos en la madera. Esta llega y es
descortezada y chipiada, y echada a la caldera de acopio y de all a una clasificacin de
lavado donde se selecciona y blanquea, ms tarde se seca y embala. Los sobrantes van
a silos que despus se usarn para dar energa.
Clasificacin de los rboles Maderables
Podemos clasificar a los rboles en dos tipos:
rboles caducifolios: son los rboles en los que las hojas se caen en el otoo o
invierno y vuelven a salir en la primavera. Los ms caractersticos son: el roble,
el almendro, el manzano y bastantes rboles frutales.
rboles perennifolios: son por el contrario los que se caracterizan por mantener
la hoja todo el ao, es decir, que no se les caen las hojas. Los ms caractersticos
son: el pino, el ciprs, el abeto, el tejo... Estos rboles suelen proporcionar una
madera ms blanda que la de los caducifolios.
Partes de la madera
Corteza externa: es la capa ms externa del rbol. Est formada por clulas
muertas del mismo. Esta capa sirve de proteccin contra los agentes
atmosfricos.
Cambium: es la capa que sigue a la corteza y da origen a otras dos capas: la capa
interior o capa de xilema, que forma la madera, y una capa exterior o capa de
floema, que forma parte de la corteza.

Albura: es la madera de ms reciente formacin y por ella viajan la mayora de

los compuestos de la savia. Las clulas transportan la savia, que es una sustancia
azucarada con la que algunos insectos se pueden alimentar. Es una capa ms
blanca porque por ah viaja ms savia que por el resto de la madera.
Duramen (o corazn): es la madera dura y consistente. Est formada por clulas
fisiolgicamente inactivas y se encuentra en el centro del rbol. Es ms oscura
que la albura y la savia ya no fluye por ella.
Anillos de crecimiento
Los anillos de crecimiento indican varias cosas:
La edad del rbol. Cada anillo se forma por el crecimiento
de una nueva capa de xilema, fenmeno que ocurre en los
cambios de estacin en las zonas geogrficas en que stos
existen.
La dureza de la madera: madera dura tiene los anillos ms
prximos entre s que la madera blanda.
Variaciones climticas: si los anillos estn muy juntos, esto
puede indicar un periodo de sequa, en la cual el xilema no
ha crecer mucho. Recprocamente, si ha llovido mucho, entonces los anillos estarn
ms separados.
Los anillos de la madera se producen por el cmbium y el felgeno que forman la felodermis
y el corcho o sber.
Dureza de la madera
Segn su dureza, la madera se clasifica en:
a) Maderas duras: son aquellas que proceden de rboles de un crecimiento lento,
por lo que son ms densas y soportan mejor las inclemencias del tiempo, si se
encuentran a la intemperie, que las blandas. Estas maderas proceden de rboles
de hoja caduca, que tardan dcadas, e incluso siglos, en alcanzar el grado de
madurez suficiente para ser cortadas y poder ser empleadas en la elaboracin de
muebles o vigas de los caseros o viviendas unifamiliares. Son mucho ms caras
que las blandas, debido a que su lento crecimiento provoca su escasez, pero son
mucho ms atractivas para construir muebles con ellas. Tambin son muy
empleadas para realizar tallas de madera o todo producto en el cual las maderas
macizas de calidad son necesarias.

b) Maderas blandas: el trmino madera blanda es una denominacin genrica

que sirve para englobar a la madera de los rboles pertenecientes a la orden de
las conferas. La gran ventaja que tienen respecto a las maderas duras,
procedentes de especies de hoja caduca con un periodo de crecimiento mucho
ms largo, es su ligereza y su precio, mucho menor. Este tipo de madera no
tiene una vida tan larga como las duras, pero puede ser empleada para trabajos
especficos. Por ejemplo, la madera de cedro rojo tiene repelentes naturales
contra plagas de insectos y hongos, de modo que es casi inmune a la
putrefaccin y a la descomposicin, por lo que es muy utilizada en exteriores.
La manipulacin de las maderas blandas es mucho ms sencilla, aunque tiene la
desventaja de producir mayor cantidad de astillas. Adems, la carencia de
veteado de esta madera le resta atractivo, por lo que casi siempre es necesario
pintarla, barnizarla o teirla.
Proceso de obtencin de la madera
1) Apeo, corte o tala: en este proceso
intervienen los leadores o la
cuadrilla de operarios que suben al
monte y con hachas o sierras
elctricas o de gasolina cortan el
rbol y le quitan las ramas, races y
empiezan a quitarle la corteza para
que empiece a secarse. Se suele
recomendar que los rboles se los
corte en invierno u otoo. Es obligatorio replantar ms rboles que los que se
cortaron.
2) Transporte: es la segunda fase y es en la que la madera es transportada desde
su lugar de corte al aserradero y en esta fase dependen muchas cosas como la
orografa y la infraestructura que haya. Normalmente se hace tirando con
animales o maquinaria pero hay casos en que hay un ro cerca y se aprovecha
para que los lleve, si hay buena corriente de agua se sueltan los troncos con
cuidado de que no se atasquen pero si hay poca corriente se atan haciendo
balsas que se guan hasta donde haga falta.
3) Aserrado: en esta fase la madera es llevada a unos aserraderos. En los cuales se
sigue ms o menos ese proceso y el aserradero lo nico que hace es dividir en
trozos la madera segn el uso que se le vaya a dar despus. Suelen usar
diferentes tipos de sierra como por ejemplo, la sierra alternativa, de cinta,

circular con rodillos. Algunos aserraderos combinan varias de estas tcnicas

para mejorar la produccin.
4) Secado: este es el proceso ms importante para que la madera sea de calidad y
est en buen estado aunque si fallan los anteriores tambin fallara este.
Secado de la madera
1) Secado natural: se colocan los maderos
en pilas separadas del suelo y con huecos
para que corra el aire entre ellos y
protegidos del agua y el sol para que as se
vayan secando. Lo que le pasa a este
sistema es que tarda mucho tiempo y eso
no es rentable al del aserradero que quiere
que eso vaya deprisa.
2) Secado artificial: dentro de este hay varios mtodos distintos:
a) Secado por inmersin: en este proceso se mete al tronco o el madero en una
piscina, y por el empuje del agua por uno de los lados del madero la savia sale
empujada por el lado opuesto as se consigue que al eliminar la savia la madera
no se pudra; aunque prive a la madera de algo de dureza y consistencia, ganar
en duracin. Este proceso dura varios meses, tras los cuales la madera secar
ms deprisa porque no hay savia.
b) Secado al vaco: en este proceso la madera es introducida en unas maquinas de
vaco. Es l ms seguro y permite conciliar tiempos extremadamente breves de
secado con adems:
Bajas temperaturas de la madera en secado.
Limitados gradientes de humedad entre el exterior y la superficie.
La eliminacin del riesgo de fisuras, hundimiento o alteracin del color.
Fcil utilizacin.
Mantenimiento reducido de la instalacin.
c) Secado por vaporizacin: este proceso es muy costoso pero bueno. Se meten
los maderos en una nave cerrada a cierta altura del suelo por la que corre una
nube de vapor de 80 a 100 C; con este proceso se consigue que la madera
pierda un 25% de su peso en agua y ms tarde para completar el proceso se le
hace circular una corriente de vapor de aceite de alquitrn que la
impermeabilizar y favorecer su conservacin.
3) Secado mixto: en este proceso se juntan el natural y el artificial: se empieza con
un secado natural que elimina la humedad en un 20-25% para proseguir con el
secado artificial hasta llegar al punto de secado o de eliminacin de humedad
deseado.

a) Secado por bomba de calor: este proceso es otra aplicacin del sistema de
secado por vaporizacin, con la a aplicacin de la tecnologa de "bomba de
calor" al secado de la madera permite la utilizacin de un circuito cerrado de
aire en el proceso, ya que al aprovecharse la posibilidad de condensacin de
agua por parte de la bomba de calor, de manera que no es necesaria la entrada
de aire exterior para mantener la humedad relativa de la cmara de la nave ya
que si no habra desfases de temperatura, humedad.
El circuito ser el siguiente: el aire que ha pasado a travs de la madera -fro y
cargado de humedad- se hace pasar a travs de una batera evaporadora -foco
fro- por la que pasa el refrigerante (fren R-134a) en estado lquido a baja
presin. El aire se enfra hasta que llegue al punto de roci y se condensa el
agua que se ha separado de la madera. El calor cedido por el agua al pasar de
estado vapor a estado lquido es recogido por el fren, que pasa a vapor a baja a
presin. Este fren en estado gaseoso se hace pasar a travs de un compresor,
de manera que disponemos de fren en estado gaseoso y alta presin, y por lo
tanto alta temperatura, que se aprovecha para calentar el mismo aire de secado y
cerrar el ciclo. De esta manera disponemos de aire caliente y seco, que se vuelve
a hacer pasar a travs de la madera que est en el interior de la nave cerrada.
La gran importancia de este ciclo se debe a que al no hacer que entren grandes
cantidades de aire exterior, no se rompa el equilibrio logrado por la madera, y
no se producen tensiones, de manera que se logra un secado de alta calidad
logrando como producto una madera maciza de alta calidad.
Fabricacin de tableros manufacturados
Estos productos tienen cada vez ms demanda en los talleres de carpintera y
ebanistera para su trabajo diario. Los ms cotidianos son:
Aglomerados
Se obtiene a partir de pequeas virutas encoladas a presin en una proporcin de 50%
virutas y 50% cola. Se fabrican de diferentes tipos en funcin del tamao de sus
partculas, de su distribucin por todo el tablero, as como por el adhesivo empleado
para su fabricacin. Por lo general se emplean maderas blandas ms que duras por
facilidad de trabajar con ellas, ya que es ms fcil prensar blando que duro.
Los aglomerados son materiales estables y de consistencia uniforme, tienen superficies
totalmente lisas y resultan aptos como bases para enchapados. Existe una amplia gama
de estos tableros que van desde los de base de madera, papel o laminados plsticos. La
mayora de los tableros aglomerados son relativamente frgiles y presentan menor
resistencia a la traccin que los contrachapados debido a que los otros tienen capas
superpuestas perpendicularmente de chapa que dan bastantes ms aguante.

Estos tableros se ven afectados por el exceso de humedad, presentando dilatacin en

su grosor, dilatacin que no se recupera con el secado. No obstante se fabrican
modelos con alguna resistencia a condiciones de humedad.
Aunque se debe evitar el colocar tornillos por los cantos de este tipo de lminas, si
fuese necesario, el dimetro de los tornillos no debe ser mayor a la cuarta parte del
grosor del tablero, para evitar agrietamientos en el enchapado de las caras. Adems hay
diferentes tipos de aglomerado:
Aglomerados de fibras orientadas
Material de tres capas fabricado a base en virutas de gran tamao, colocadas en
direcciones transversales, simulando el efecto estructural del contrachapado.
Aglomerado decorativo
Se fabrica con caras de madera seleccionada, laminados plsticos o melamnicos. Para
darle acabado a los cantos de estas lminas se comercializan cubrecantos que vienen
con el mismo acabado de las caras.
Aglomerado de tres capas
Tiene una placa ncleo formada por partculas grandes que van dispuestas entre dos
capas de partculas ms finas de alta densidad. Su superficie es ms suave y
recomendada para recibir pinturas.
Aglomerado de una capa [editar]
Se realiza a partir de partculas de tamao semejante distribuidas de manera uniforme.
Su superficie es relativamente basta. Es recomendable para enchapar pero no para
pintar directamente sobre l.
Contrachapado
Un tablero lmina de madera maciza es relativamente inestable y experimentar
movimientos de contraccin y dilatacin, de mayor manera en el sentido de las fibras
de la madera, por sta razn es probable que sufra distorsiones. Para contrarrestar este
efecto, los contrachapados se construyen pegando las capas con las fibras
transversalmente una sobre la otra, alternamente. La mayora de los contrachapados
estn formados por un nmero impar de capas para formar una construccin
equilibrada. Las capas exteriores de un tablero se denominan caras y la calidad de stas
se califica por un cdigo de letras que utiliza la A como la de mejor calidad, la B como
intermedia y la C como la de menor calidad. La cara de mejor calidad de un tablero se
conoce como "cara anterior" y la de menor como "cara posterior" o reverso. Por otra
parte la capa central se denomina "alma". Esto se hace para aumentar la resistencia del
tablero o de la pieza que s este haciendo.

Tableros de Fibras
Los tableros de fibras se construyen a partir de maderas que han sido reducidas a sus
elementos fibrosos bsicos y posteriormente reconstituidas para formar un material
estable y homogneo. Se fabrican de diferente densidad en funcin de la presin
aplicada y el aglutinante empleado en su fabricacin.
Se pueden dividir en dos tipos principales, los de alta densidad, que utilizan los
aglutinantes presentes en la misma madera, que ha su vez se dividen en duros y
semiduros, y los de densidad media, que se sirven de agentes qumicos ajenos a la
madera como aglutinante de las fibras.
Se dividen en varios tipos:
Tableros semiduros
Encontramos dos tipos de stos tableros, los de baja densidad (DB) que oscilan entre
6mm y 12mm y se utilizan como recubrimientos y para paneles de control, y los de alta
densidad (DA), que se utilizan para revestimientos de interiores.
Tableros de Densidad Media
Se trata de un tablero que tiene ambas caras lisas y que se fabrica mediante un proceso
seco. Las fibras se encolan gracias a un adhesivo de resina sinttica. Estos tableros
pueden trabajarse como si se tratara de madera maciza. Constituyen una base excelente
para enchapados y reciben bien las pinturas. Se fabrican en grosores entre 3mm y
32mm.
Chapas
Son lminas de maderas de buen color, dibujo y calidad pegadas a aglomerado o a
otras maderas de mal color, dibujo y calidad, dando una pieza o mueble de buen
aspecto en conjunto. Las chapas se extraen del tronco y suelen ser finas de tal modo
que con un solo tronco se obtiene gran cantidad. Esta presentacin de madera permite
el trabajo de marquetera.
Agentes nocivos de la madera
El deterioro de la madera es un proceso que altera las caractersticas de sta. En
amplios trminos, puede ser atribuida a dos causas primarias:
agentes biticos (que viven)
agentes fsicos (que no viven).
En la mayora de los casos, el deterioro de la madera es una serie continua, donde las
acciones de degradacin son uno o ms agentes que alteran las caractersticas de la
madera al grado requerido para que otros agentes ataquen.

La familiaridad del inspector con los agentes de deterioro es una de las ayudas ms
importantes para la inspeccin eficaz. Con este conocimiento, la inspeccin se puede
acercar con una visin cuidadosa de los procesos implicados en el dao y los factores
que favorecen o inhiben su desarrollo.
Agentes biticos del deterioro
La madera es notablemente resistente al dao biolgico, pero existe un nmero de
organismos que han desarrollado la capacidad de utilizar la madera de una manera que
altera sus caractersticas. Los organismos que atacan la madera incluyen: bacterias,
hongos, insectos y perforadores marinos. Algunos de estos organismos utilizan la
madera como fuente de alimento, mientras que otros la utilizan para el abrigo.
Los agentes biticos requieren ciertas condiciones para la supervivencia. Estos
requisitos incluyen humedad, oxgeno disponible, temperaturas convenientes, y una
fuente adecuada de alimento, que generalmente es la madera. Aunque el grado de
dependencia de estos organismos vara entre diferentes requerimientos, cada uno de
estos deben estar presentes para que ocurra el deterioro. Cuando cualquier organismo
se remueve de la madera, sta se asegura de los ataques biticos.
La Humedad
Aunque muchos usuarios de la madera hablan de la pudricin seca, el trmino es
engaoso puesto que la madera debe contener agua para que ocurran los ataques
biolgicos. El contenido de agua en la madera es un factor determinante e importante
de los tipos de organismos presentes que degradan la madera.
Generalmente, la madera bajo el punto de saturacin de la fibra no se daa, aunque
algunos hongos e insectos especializados pueden atacar la madera en los niveles de
humedad mucho ms bajos.
La humedad en la madera responde a varios propsitos en el proceso de la pudricin.
Hongos e insectos requieren de muchos procesos metablicos. Los hongos, tambin
proporcionan un medio de difusin para que las enzimas degraden la estructura de la
madera. Cuando el agua entra en la madera, la micro estructura se hincha hasta
alcanzar el punto de saturacin de la fibra (sobre un 30% del contenido de humedad
en la madera). En este punto, el agua libre en las cavidades de las clulas de la madera,
el hongo puede comenzar a degradarla. La hinchazn asociada con el agua se cree que
hace a la celulosa ms accesible a las enzimas de los hongos, aumentando la velocidad
de pudricin de la madera. Adems, la repetida adherencia del agua, la sequedad o la
continua exposicin con la humedad pueden dar a lugar a una lixiviacin de los
extractos txicos y de algunos preservantes de la madera, reduciendo la resistencia al
dao.

El oxgeno
Con la excepcin de las bacterias anaerbicas, todos los organismos requieren del
oxgeno para su respiracin. Mientras se priven de oxgeno puede parecerse una
estrategia lgica para el control de la decadencia de la madera, puesto que la mayora
de los hongos pueden sobrevivir en niveles muy bajos de oxgeno. Una excepcin est
en sumergir totalmente la madera en agua. En ambientes marinos, se puede envolver
en plstico o en concreto de modo que los perforadores marinos no puedan
intercambiar los nutrientes ni el con el agua de mar circundante. En muchos casos, la
madera no tratada decaer en agua dulce, pero permanece la implicacin submarina
donde est ausente el oxgeno.
La temperatura
La mayora de los organismos prospera en un rango ptimo de temperatura de 21 C a
30 C; sin embargo, son capaces de sobrevivir sobre una considerable gama de
temperatura. En temperaturas bajo 0 C, el metabolismo de la mayora de los
organismos se retarda. Mientras que la temperatura suba por encima de cero grados,
ellos comienzan nuevamente a atacar la madera, pero la actividad se retarda
rpidamente mientras que la temperatura se acerca a 32 C.
En temperaturas sobre 32 C, el crecimiento de la mayora de los organismos declina,
aunque un cierto de especies contine extremadamente tolerante a prosperar hasta 40
C. La mayora de los organismos mueren a la exposicin prolongada sobre este nivel,
y generalmente se acepta que en 75 minutos de exposicin a la temperatura de 65,6 C
todos los hongos que estn establecidos en la madera decaen.
El alimento
La mayora de los agentes biticos que atacan la madera la usan como fuente de
alimento. Cuando la madera esta tratada con preservantes, la fuente de alimento se
envenena, y la infeccin puede ocurrir solamente donde el tratamiento est incorrecto.
Si la madera expuesta es de una especie naturalmente durable tendr inicialmente
cierto grado de resistencia al ataque, pero esta resistencia ser reducida rpidamente
por el desgaste de la accin atmosfrica y la lixiviacin. Mantener un tratamiento
preservativo eficaz es esencial para prevenir el ataque bitico.
Las bacterias
Las bacterias son pequeos organismos unicelulares que estn entre los ms comunes
de la tierra. Se ha demostrado recientemente que son importantes en la infeccin de la
madera no tratada expuesta en ambientes muy hmedos, causando aumento de la
permeabilidad y ablandamiento en la superficie de la madera. La desintegracin
bacteriana es normalmente un proceso extremadamente lento, pero puede llegar a ser
serio en situaciones donde la madera no tratada est sumergida por largos perodos.

Muchas bacterias son tambin capaces de degradar los preservantes pudiendo

modificar la madera tratada de una manera tal que sta llegue a ser ms susceptible
qumicamente a organismos que menos toleran. Aunque la prdida significativa de la
resistencia puede desarrollarse en los restos de la madera no tratada saturada por
perodos muy largos, el decaimiento bacteriano no parece ser un peligro significativo
en la madera tratada a presin usada tpicamente para la construccin.
Los hongos
Los hongos son simples organismos que utilizan la madera como fuente de alimento.
Se mueven a travs de la madera como una red microscpica que crecen a travs de
los agujeros o directamente penetrando la pared celular de la madera. Las Hifas
producen las enzimas que degradan la celulosa, hemicelulosa, o lignina que absorbe el
material degradado para terminar el proceso de desintegracin.
Una vez que el hongo obtiene una suficiente cantidad de energa de la madera,
produce un cuerpo fructfero sexual o asexual para distribuir las esporas reproductivas
que pueden invadir otras maderas. Los cuerpos fructferos varan de las esporas
unicelulares producidas al final de las hifas para elaborar cuerpos fructferos perennes
que producen millones de esporas. Estas esporas son separadas extensamente por el
viento, los insectos, y otros medios que pueden ser encontrados en la mayora de las
superficies expuestas. Consecuentemente, todas las estructuras de madera estn
conforme al ataque de los hongos cuando la humedad y otros requisitos adecuados al
crecimiento de los hongos estn presentes.
El moho y el hongo de la mancha
El moho y el hongo de la mancha colonizan muy rpido la madera una vez que sta se
corta y continua su crecimiento mientras el contenido de humedad sigue siendo
ptimo (sobre aproximadamente 25 por ciento para las maderas blandas). El efecto
primario de estos hongos es manchar o descolorar la madera. Se consideran hongos
inofensivos y son de consecuencia prctica sobre todo donde la madera se utiliza para
sus calidades estticas. El moho infecta la superficie de madera, causando los defectos
que se pueden quitar generalmente con cepillo o cepillando, solamente las
preocupaciones serias es del hongo de la mancha porque stos penetran
profundamente y descolora la madera. Bajo condiciones ptimas, algn hongo de la
mancha puede tambin continuar a degradar la madera, causando disminucin de la
dureza y un aumento de permeabilidad; por lo tanto, la madera manchada es
generalmente rechazada para las aplicaciones estructurales.
El moho y el hongo de la mancha utilizan el contenido de la clula de la madera para
el alimento, y no degrada la pared celular. Pero su presencia puede indicar condiciones
favorables para el desarrollo de otros hongos.

El hongo de la pudricin
La pudricin en la madera es causada normalmente por el hongo de la pudricin. Este
hongo se agrupa en tres amplias clases basadas en la forma del ataque y de la
apariencia del material podrido. Los tres tipos de hongo de la pudricin son: el hongo
de la pudricin parda, el hongo de la pudricin blanca, y el hongo de la pudricin
suave.
Hongo de la pudricin parda, como el nombre lo indica, da a la madera un color
parduzco. En etapas avanzadas, la madera descompuesta es frgil y tiene numerosas
lneas cruzadas, similar a un aspecto de quemado. Las pudriciones pardas atacan sobre
todo la celulosa y las fracciones de la hemicelulosa de la pared celular de la madera y
modifican la lignina residual, causando prdidas del peso de casi el 70 por ciento.
Debido que la celulosa proporciona la resistencia primaria a la pared celular, los
hongos de la pudricin parda causan prdidas substanciales de resistencia en las
primeras etapas de pudricin. En este punto, la madera aparenta un dao leve y el
hongo pueden haber quitado solamente 1 a 5 por ciento del peso de la madera, pero
algunas caractersticas de la resistencia pueden ser disminuidas hasta un 60 por ciento.
De los tres tipos del hongo de la pudricin, las pudriciones pardas estn entre las ms
serias debido a su patrn de ataque. Las enzimas producidas por estos hongos se
desplazan o propagan lejos del punto donde las hifas del hongo estn creciendo.
Consecuentemente, la prdida de resistencia en la madera puede ampliar una distancia
substancial de las localizaciones en donde la pudricin puede ser detectada
visiblemente.
Pudricin blanca producida por el hongo de la pudricin, se asemeja al aspecto
normal de la madera, pero puede ser tan blanquecino o ligero en color con rayas
oscuras. En las etapas avanzadas de la pudricin, la madera infectada tiene una
textura suave distinta, y las fibras individuales se pueden desprender de la
madera. Las pudriciones blancas diferencian de pudriciones pardas, en la que
atacan los tres componentes de la pared celular de la madera, causando prdida
del peso de hasta 97 por ciento. En la mayora de los casos, la prdida asociada
de resistencia es aproximadamente comparable a la prdida del peso. Las
enzimas producidas por el hongo de la pudricin blanca normalmente
permanecen cerradas para el crecimiento de las hifas, y los efectos de la
infeccin no son sensibles en las etapas tempranas de la pudricin.
Hongo de la pudricin suave es un grupo ms recientemente reconocido que
restringe su ataque a la superficie externa de la madera. Atacan tpicamente a la
madera muy hmeda, producida por las condiciones cambiantes de humedad, el
ataque tambin puede ocurrir con poco oxgeno o en ambientes que inhiben el
hongo de la pudricin. La mayora de los hongos de la pudricin suave
requieren de la adicin de alimentos exgenos para causar el ataque substancial.

Estos alimentos a menudo son proporcionados inadvertidamente por los

fertilizantes en suelos agrcolas, restos de basura en torres de enfriamiento, y
otras fuentes nutrientes. Aunque pueden ser encontrados en algunas
situaciones, los hongos de la pudricin suave no se asocian normalmente a
prdidas significativas de la resistencia en los componentes de una estructura.
Para propsitos descriptivos, el grado de dao en la madera se puede clasificar
en tres etapas: incipiente, intermedia, y avanzado. El dao incipiente ocurre en
el margen en que la infeccin avanza a nuevas partes, donde es difcil de
detectar el dao porque no hay muestras visibles del ataque. Los cambios
significativos en las caractersticas de la madera pueden ocurrir en las etapas
incipientes. Mientras que el dao que incorpora la etapa intermedia, la madera
se ablanda, se descolora, y se conserva poco.
En las etapas de dao avanzado, la madera no conserva virtualmente ninguna
resistencia, se forman los bolsillos de pudricin, o la madera se disuelve literalmente.
La deteccin del dao en la etapa inicial o incipiente es la ms difcil, pero tambin la
parte ms importante de la inspeccin. A este punto, el dao puede ser efectivamente
controlado para prevenir ms daos severos a la estructura.
Las termitas
Existen 2.000 especies de termitas que se distribuyen en reas donde el promedio
anual de temperatura es de 10 C o superior. En algunos casos, las termitas prolongan
su progresin en climas ms frescos viviendo en estructuras clidas hechas por el
hombre. Atacan la mayora de las especies de madera. Las termitas son insectos
sociales, organizados en una serie de clases que realizan funciones especficas. El lder
de la colonia es una reina cuyo nico propsito es poner huevos. La reina es protegida
por los soldados y es fortalecida y alimentada por las obreras, que tambin construyen
el nido y causan el dao a la madera. Como todas las criaturas, las termitas tienen
ciertos requisitos, incluyendo la madera de un alto contenido de humedad, una fuente
conveniente de alimento, un alto nivel de dixido de carbono, y el oxgeno. Las
colonias de termitas se extienden en cantidad desde hasta un milln o ms.
Las hormigas, abejas y avispas
Las hormigas, abejas y avispas se incluyen colectivamente en el grupo de los
Himenpteros.
Varios tipos de este grupo pueden atacar a la madera, pero aqu las discusiones se
limitan a las hormigas y abejas carpinteras, porque estos dos grupos atacan a la madera
en servicio.

Las hormigas carpinteras

Las hormigas carpinteras difieren de los insectos previamente discutidos, ya que
utilizan la madera como refugio ms bien que como alimento. Son insectos sociales
con una organizacin compleja que gira alrededor de la reina. Para sostener a la
colonia y para alzar sus jvenes, las hormigas carpinteras obreras deben cubrir grandes
distancias desde su nido para obtener el alimento, que puede consistir en secreciones
de insectos, y fuentes azucaradas. Como la colonia crece de la reina original en unos
100.000 miembros, las obreras agrandan gradualmente su nido, causando serios daos
internos en la madera.
Muchas colonias parecen preferir la madera que est sobre el punto de saturacin de la
fibra y que a menudo se asocia al dao interno. La madera daada por las hormigas
carpinteras es caracterizada por la presencia de tneles limpios de excrementos que se
internan en gran parte en la madera joven, y que se extienden en paralelo a travs de la
fibra.
Mientras que las obreras atacan la madera, quitan grandes cantidades de excrementos
fibrosos que recogen del trozo bajo ataque, la que proporciona una muestra fcil de
identificar la infeccin. Las hormigas carpinteras se confunden a menudo con las
termitas, pero hay varios mtodos fciles para distinguir el ataque de stas dos
especies.
Las abejas carpinteras
Como hormigas y abejas carpinteras utilizan la madera solamente para el refugio y para
criar a sus jvenes. En este proceso, hacen un tnel a lo largo de las fibras de las
maderas conferas, creando galeras de 13 a 46 cm de largo por 0,8 a 1 cm de ancho.
Las abejas carpinteras parecen notablemente similares a los abejorros pero se
diferencian levemente en la coloracin. No son comunes, pero cuando ocurre la
infeccin, los daos pueden ser serios.
Los adultos de esta especie hacen un tnel en la madera y ponen sus huevos en clulas
individuales que son abastecidas con alimento para larvas crecientes. Los adultos
emergen y pueden re infectar la madera. Estos insectos tambin se han encontrado
atacando la madera tratada con arsenicales inorgnico en las retenciones sobre la tierra.

Cuadro N. 3
REFERENCIA ESTADISTICA DE USO/ CONSUMO
EXPERIENCIA DE LA COMPETENCIA NACIONAL:
En el pas existen varios talleres de produccin de artculos de madera, ya sea

tallada o rstica, a continuacin se presenta una lista de estas empresas con su
respectivo nombre
Maderas de Honduras
Corts
Dr. Mueble
Francisco Morazn
Maderas del Agun
Yoro
INBROSA
Francisco Morazn
Sobresalen tambin microempresas artesanales, como el caso que nos

ocupa, que se encuentran localizadas en varios pueblos del pas y que
trabajan como artesanos pero que todava no se encuentran inscritos o no
estn establecidos
formalmenteDEcomo
empresa.PRODUCTO/MERCADO
Cuadro N. 4 RECOLECCION
INFORMACION
CADENA DE VALOR:
El Proveedor CERMAS abastece de materia prima al Productor DVictor, quien a su

vez vende el producto terminado al fabricante (ESTILOH), este lo modifica y lo
exporta a su intermediario ubicado en el pas extranjero para que se distribuya al
consumidor final.

Cuadro N. 5 DESGLOSE DE LA CADENA DE VALOR

PROVEEDOR:
Lugar: CERMAS
Unificaci de la Materia Prima: Compra la madera natural (troncos) sin que haya pasado por ningn
proceso, nada mas el de talado, luego es cortada entrozo y dividida segn el uso, posteriormente se
somete a curacin y por ltimo al secado.
Costo: L.10.00 aproximadamente por pie tablar.
PRODUCTOR:
Lugar: DVIC TOR. Ojojona, Francisco Morazn.
Unificaci de la Materia Prima: El productor compra la madera al proveedor, luego la corta segn el
tamao que necesite, finalmente se talla la pieza, se tie, se barniza y se seca.
Costo: L 18.60 Madera por pie tablar. Costo Total del Producto: L.576.58 aprox.
PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO (Producto Terminado): L.776.00 / Q.330.25 / US$ 40.78
DETERMINACIN DE LA UTILIDAD DEL PRODUCTOR:
PV = PF (1+M%)
M% = 1- PF
PV
Entonces:
M% = 1 576.58 = 25.7%
776.00
FABRICANTE:
Lugar: ESTILO HONURAS S. DE R.L Tegucigalpa, Francisco Morazn.
Unificacin de la Materia Prima: Compra al productor el artculo terminado para luego darle un valor
agregado y as exportarlo al intermediario ubicado en el pas extranjero.
Costo: L.776.00
Cuadro N. 6 SELECCIN DEL MERCADO DE EXPORTACION

Se desea determinar el mercado que, segn criterios de evaluacin, le conviene a la empresa vender.
Para ellos se proceder a hacer un estudio tcnico de los pases donde se quiere exportar para verificar
cual de ellos es el ms factible para la internalizacin de la empresa, estos pases son: Repblica de
Guatemala, Estados Unidos de Amrica, Estados Unidos mexicanos y la Repblica del Salvador. Los
criterios a evaluar son: Precio de Venta, Calidad, Costos de de Exportacin y Seguridad Legal de la
empresa en el pas.

IMPORTANCIA RELATIVA
Guatemala
0.0041
EE.EE
0.0035
Mxico
0.0018
El Salvador
0.0035
Promedio = 0.003225
CRITERIOS/MERCADO
Precio de Venta
Calidad
Costos
Seguridad Legal
Guatemala
2
6
4
7
0.0475
EE.UU
2
7
2
5
0.04
Mxico
3
5
5
3
0.0475
El Salvador
3
6
3
5
0.04
NIVELES MINIMOS
2
6
2
6
MERCADO SELECCIONADO
Segn los resultados de la evaluacin el mejor mercado para la exportacin es el guatemalteco.
Cuadro N. 7 JUSTIFICACION DE PROYECCION AL MERCADO META
Referencia del Mercado de Exportacin:

Pas:
Ciudad:
Cliente Comercial:
Repblica de Guatemala
Antigua Guatemala, Departamento de Sacatepquez
Intermediarios
Justificacin:
Se eligi el Mercado de Antigua Guatemala por la similitud cultural entre los pases origen y destino, por
las facilidades en trmites de exportacin gracias a los tratados comerciales centroamericanos y por que
los costos de transporte son menores por ser Guatemala un pas vecino.

Cuadro N. 8 MEZCLA DE MERCADO
PROMOCION
Promover es esencialmente un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que incluye varios
aspectos de gran importancia, como: la publicidad, la promocin de ventas, las marcas, e indirectamente
las etiquetas y el empaque. A travs de un adecuado programa de promocin, se puede dar a conocer un
producto o servicio, incrementar su consumo etc.
Para la Promocin de ventas utilizaremos: Descuentos por volumen de compra, Bonificaciones por
anunciar el producto, Obsequios para el comprador lder, catlogos de productos, pequeos obsequios
para entregar al consumidor final.
La empresa trabajar en un plan de accin para la reforestacin y mantenimiento de las reas verdes en
la Ciudad de Antigua Guatemala para darle una imagen de responsabilidad social y seriedad a la
empresa.
Como promocin de lanzamiento se conceder un 12% de descuento por la compra de cada 5 artculos
iguales.
PRECIO
El precio es el costo al pblico o precio de venta. El precio es uno de los factores claves para la venta de
un producto pero no es el nico y no es el determinante en la mayora de los casos. Aunque esto parezca
una contradiccin con el sentido comn, lo hemos comprobado con muchos productos y servicios de
distintos ramos. Y para comprobarlo solo hay que mirar las estadsticas de productos ms vendidos casi
nunca aparece como ms vendido el menos costoso.
Precio de costo: Es el monto econmico que representa la fabricacin de cualquier componente o
producto, o la prestacin de cualquier servicio.
El costo se puede dividir en dos partes: Costo Fijo (CF) Es un costo constante, no importa la cantidad
producida este costo no vara y el Costo Variable (CV) este vara de acuerdo a la cantidad producida
Precio de venta: Es la cantidad que el cliente debe pagar para obtener determinado producto o servicio,
dentro del cual est incluido el beneficio que obtiene el fabricante.
La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms importantes ya que, el precio,
es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.
El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo", es decir,
aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus necesidades o deseos con la compra de dichos
bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a travs del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.

PV = PF + M%
PV = 576.58 + 25.7%
PV = L.776.00
(Provisional)
PRODUCTO
Es el resultado final de un proceso de produccin, el cual puede ser un bien o servicio, que representa una
satisfaccin para el consumidor.
Mesa Tallada
La mesa tpica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y con
cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglficos. Es un artculo decorativo para
ambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fcil manejo y empaque
La mesa tpica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y con
cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglficos. Es un artculo decorativo para
ambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fcil manejo y empaque
La mesa es un producto para la decoracin del hogar, restaurantes, hoteles y bares, ya sea como Centro
de sala o Esquinera etc.
Queremos promocionar una imagen tpica y artesanal del producto que promueva la cultura de los pases
centroamericanos.
Empaque
El empaque es el contenedor o envoltura del producto, este debe de ayudar a vender el producto, en
especial el que es adquirido directamente por el consumidor final. No basta que el empaque muestre el
nombre del fabricante y la marca, el recipiente debe de servir como medio publicitario, lo que hace
aumentar el valor del producto ante el cliente; a dems se debe de buscar que sea reciclable y, si es
posible, biodegradable.
El empaque de nuestro producto consiste en una caja de cartn corrugado que traer impreso:
Nombre de la empresa con el slogan
Nombre del producto
Dibujo del producto
Cdigo de barra
Tamao, peso y volumen
Direccin de la empresa
No. Telefnico para atencin al cliente.
PLAZA
La plaza es el lugar donde vendemos el producto. Muchas veces, y es recomendable, antes de abrir una
empresa se hacer un estudio de mercado de la zona donde se pretende abrir el negocio.
Se ha escogido a Antigua Guatemala ubicada en el departamento de Sacatepquez Guatemala, utilizando
a una empresa intermediaria que se encuentra en el mercado de artesanas de esa ciudad.


Cuadro N. 1 DETERMINACION DE COSTOS

Costos Variables
Un costo variable o coste variable es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen de
produccin (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de
actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, tambin lo hace
esta clase de costos.
Costos Variables por Mesa:
MATERIALES DIRECTOS:
Madera (7 Pt*)
Cuero (1/6 Entero)
Total
L. 130.20
66.67
MANO DE OBRA:
Costos Indirectos de Fabricacin:
Tinte (1/48 gal.)
Tiner (1/4 gal.)
Sellador (1/8 gal.)
Barniz (1/8 gal.)
Tachuelas (20 und.)
Estoperoles (20 und.)
Cola Blanca
TOTAL
TOTAL
L.
L.
196.87
L.
150.00
L.
229.71
L.
576.58
7.71
55.00
75.00
75.00
5.00
6.00
6.00
Costos fijos
Costes o costes fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeos cambios en los niveles de
actividad, sino que permanecen invariables ante esos cambios. La anttesis de los costos fijos son los
costos variables.
La diferenciacin entre costos fijos y variables es esencial para obtener informacin apta para la toma
de decisiones basadas en costos.
Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura productiva y por eso suelen ser llamados tambin
costes de estructura y utilizados en la elaboracin de informes sobre el grado de uso de esa estructura.
En general, los costos fijos devengan en forma peridica: una vez al ao, una vez al mes, una vez al da,
etc. Es por ello que se los suele llamar tambin costes peridicos.

Costos Fijos Mensuales:

Renta
Luz
Publicidad
TOTAL
L. 2,000.00
1,600.00
266.50
L. 3,866.50
*Pt = Pie Tablar

Costos Primos
Son el monto total de la materia prima y la mano de obra utilizada directamente en la produccin.
MATERIALES DIRECTOS
MANO DE OBRA
COSTOS PRIMOS UNITARIOS
L. 196.87
L. 150.00
L. 346.87
Costos de Conversin
Son los costos relacionados con la transformacin de los materiales directos en productos terminados.
Los costos de conversin son la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricacin (CIF).
MANO DE OBRA
CIF
COSTOS CONVERSION UNITARIOS
L. 150.00
L. 229.71
L. 379.71
Cuadro N. 2 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

Distribuiremos la mesa a travs de intermediarios ubicados en el pas meta, creemos pertinente que
en un ao la empresa comenzar a distribuir el producto en las principales ciudades del pas. Mas
adelante, si logra una aceptacin significativa, se ofrecern otros productos artesanales derivados de
la madera que la empresa produce.
Nuestro sistema de produccin consiste en dar al intermediario un porcentaje de descuento segn la
cantidad de producto que compre. Luego, bajo pedidos a travs de la pgina Web la empresa se
encargara de distribuirlo a los intermediarios.
El sistema de cobranza ser a travs de los siguientes mtodos de pago:
Carta de crdito
Tarjeta de crdito para pedidos pequeos por Internet.

Cuadro N. 3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES

RIESGOS
ACCIONES A REALIZAR
1.
Falta
de
1.
Contratar
vigencia privada y buscar una compaa de
Seguros.
2.
Mudarse del
lugar donde se encuentra a una localidad
donde sea ms seguro y donde las
personas se puedan enterar de la
existencia de la empresa.
3.
Disear
y
desarrolla campaas promocionales que
expresen la calidad y el gusto del producto
para crear lealtad a la marca.
Seguridad en la empresa:
No hay Vigilancia
No tiene Seguro
2.
Ubicacin:
a. El taller se encuentra localizado a la orilla
del rio que pasa el pueblo, teniendo el
peligro que se inunde el local.
b. Ojojona no es muy visitado debido a su
lejana y falta de infraestructura, lo que
dificulta la venta de productos.
3.
Que
las
empresas fuertes roben la idea y
comercialicen el producto a precios
menores.
OPORTUNIDADES
1.
Es un
producto innovador y de muy buen gusto.
2.
La materia
prima para elaborar el producto es
abundante en el pas, lo que minimiza los
costos del producto.
3.
El campo
para los productos de madera es muy
amplio.
ACCIONES A REALIZAR
1.
Dar
a
conocer, por medio de la publicidad, los
valores del producto, a travs de la
promocin.
2.
Dar
a
conocer que el precio del producto es
accesible.
3.
Mostrar en
la pgina Web los distintos artculos que
la empresa produce.
Cuadro N. 4 CADENA DE PRODUCCION

El Proveedor abastece de materia prima, ya tratada, al productor que es dependiente de l para la
elaboracin del producto, luego el fabricante dependiente le compra la mesa al productor para darle un
valor agregado y exportarla.
EXPORTACION
Procesado, Tratado,
curado y secado

Valor Agregado
= Producto Final
Cortado, tallado y lijado
Producto Semi-Terminado
Cuadro N. 5 PRODUCTO
Nuestro producto es una mesa tallada elaborada con madera de pino (7 Pt) y cuero bovino (1/6). Sus
medidas son 20 pulgadas de ancho por 18 de alto. Se empacar dentro de una caja de cartn
corrugado multicapa de centmetro de grosor, la cual tendr impresa la informacin completa del
producto y de la empresa. La mesa se va a envolver con plstico de burbuja para protegerla de
cualquier dao. La madera de la que est hecha es resistible a cualquier tipo de clima por el tipo de
tratado y secado que se le da.
Cuadro N. 6 MATERIA PRIMA
Necesidades de Materia Prima: Se refiere a los elementos, partes o sustancias de las que est
compuesto el producto de la empresa; o a los insumos necesarios para prestar un servicio. Es
conveniente que cuando se especifiquen las cantidades de materia prima a utilizar, se contemple
cunto se requerir por volumen dado de produccin o en relacin con cierto perodo.
En nuestro caso, si se produjeran 100 artculos al mes, se necesitara la siguiente cantidad de
materiales:
Material
Cantidad
Costo
Madera
Cuero
700 Pt
17 unidades
L. 13,020.00
L. 6,800.00
Por mes de produccin se estim un total de
L. 198,020.00
Cuadro N. 7 MANO DE OBRA
Mano de obra: Se refiere a las personas que forman parte del proceso productivo o prestan el servicio,
que con su esfuerzo y trabajo transforman la materia prima y obtienen el producto terminado.
ACTIVIDAD
Carpintera
Lijar, clasificar, cortar
Pintar y barnizar
N. PERSONAS
1
2
3
TIPO HABILIDAD
Tener experiencia en madera
ninguna

Cuadro N. 8 PROCESO PRODUCTIVO

TEORICO
1. La Madera se deja secar por aproximadamente unos 10 das
2. Se lleva la madera al almacn
3.
Se corta la madera
4. Se prepara la madera y se modela

5. Se lleva a la cortadora especial para hacerle cortes ms finos
6. Se ensaya el armado del producto
7. Se talla la madera
8. Se arma el producto
9. Se lleva al suelo para prensarlo y pegar las piezas
13
10. Se lija y se tie
11. Se deja secar

12. Se barniza
12
13. Se deja secar
TECNICO
1
11
3
10
4
5

Cuadro N. 9 MAPEO DEL PROCESO PRODUCTIVO
1. Se lleva la madera del patio al almacn

2.
Se corta la madera
3. Se prepara la madera y se modela

4. Se lleva a la cortadora especial para hacerle cortes ms finos
5. Se ensaya el armado del producto, talla la madera
6. Se arma el producto
7. Se lleva al suelo para prensarlo y pegar las piezas
8. Se lija



Cuadro N. 1 CMO SE EXPORTA EN HONDURAS?
PAGO
Solicitar
el
manifiesto de
documentacin
electrnica

Cuadro N. 2
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DE HONDURAS
Acuerdos Comerciales Vigentes

1. TLC Mxico - Honduras, El Salvador y Guatemala.
Fecha Suscripcin
29 - Jun -2000
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
Fecha Modificacin
Estado Actual
Gaceta No. 29443

Decreto 7-2001, 31
marzo 2001
01 de Jun 2001
NA
Vigente
2. TLC Centroamrica - Repblica Dominicana

Fecha Suscripcin
16 -Abr-98 (1er
protocolo 29-Nov-98)
(2do protocolo 04Feb-00) (3er
protocolo)
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
Fecha Modificacin
Estado Actual
Gaceta No. 29646

Decreto 153-2001,
01-Dic-2001
19-Dic-2001
NA
Vigente
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
Fecha Modificacin
Estado Actual
ND
NA
NA
Pendiente de
Ratificacin por el
Congreso Nacional
3. TLC Centroamrica - Chile

Fecha Suscripcin
18-Oct-99 Protocolo
Bilateral: 22-Nov2005
4. TLC y de Intercambio Preferencial entre Panam y Honduras

Fecha Suscripcin
08-Nov-1973
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
Fecha Modificacin
Estado Actual
Gaceta No. 21052

Decreto 94-73, 07Dic-1973
14-Feb-1974
Incorporacin de
nuevos productos:
20-Sept-1999
Vigente
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
Fecha Modificacin
Estado Actual
ND
ND
ND
Listas finales en
proceso de
negociacin
5. TLC Centroamrica - Panam

Fecha Suscripcin
06-Mar -2002

6. Acuerdo de Alcance Parcial entre Honduras y Venezuela

Fecha Suscripcin
20-Feb-1986
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
Fecha Modificacin
Estado Actual
Gaceta No. 25031

Decreto 43-86, 22Sept-1986
14-Feb-1974
Primer Protocolo
Adicional Suscrito el
29-Sept-1992
Vigente
7. Acuerdo de Alcance Parcial entre Honduras y Colombia

Fecha Suscripcin
30-May-1984
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
Fecha Modificacin
Estado Actual
Gaceta No. 24618

Decreto 191-84, 15Mayo-1985
05-Sept-1985
Gaceta No. 29644

Decreto 151-2001,
29-Nov-2001 Primer
Protocolo
Modificatorio: 20-Feb2001 Segundo
Protocolo
Modificatorio 13Junio-2001
Vigente
8. Tratado de Libre Comercio Repblica Dominicana Centroamrica -Estados Unidos

Fecha Suscripcin
03-Mar-2005
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
02-Jul-2005
01-Abr-2006
Fecha Modificacin
Estado Actual
Vigente
9. Sistema Generalizados de Preferencias con la Unin Europea

Fecha Suscripcin
Publicacin
Fecha entrada en
vigencia
01-Jul-1971
Fecha Modificacin
Estado Actual
21-Dic-1998 Ampliacin
Vigente
Acuerdos Comerciales en Proceso de Negociacin en la Actualidad

Tratado de Libre Comercio CA4- Canad
En proceso de Negociacin
TLC entre Colombia y CA3 (El Salvador, Guatemala y Honduras)
TLC entre Honduras y Taiwn

Cuadro N.3
GENERALIDADES DEL PAIS DESTINO
Guatemala, oficialmente Repblica de Guatemala (del nhuatl Quauhtlemallan 'lugar de muchos rboles')
Es una Repblica de Amrica Central, limita al oeste y norte con Mxico, al este con Belice y el Golfo de
Honduras, al sudeste con Honduras y El Salvador, y al sur con el ocano Pacfico. El pas tiene 108.889 km
(la Repblica de Guatemala mantiene un diferendo territorial con Belice, por 12.000 km). Su capital es la
Ciudad de Guatemala.
Su geografa fsica es en gran parte montaosa. Posee suaves playas en su litoral del Pacfico y planicies
bajas al norte del pas. Es atravesado en su parte central por la Cordillera de los Cuchumatanes y parte de
la Sierra Madre del Sur.
Su diversidad ecolgica y cultural, la posiciona como una de las reas de mayor atractivo turstico en la
regin. Su topografa hace que posea una variedad de paisajes y climas distintos, por ende una riqueza de
flora y fauna abundante.
Aproximadamente dos terceras partes del territorio de Guatemala estn formadas por montaas, muchas
de ellas de origen volcnico. Las tierras altas comprenden dos cordilleras paralelas, la Sierra de los
Cuchumatanes y el sistema de la sierra Madre, continuacin de la cordillera mexicana del mismo nombre,
que atraviesa Guatemala de oeste a este y divide al pas en dos mesetas de extensin desigual.
La vertiente septentrional, la regin de El Petn, comprende desde zonas de pastoreo hasta selvas altas
(bosques hmedos tropicales) y est poco poblada.
En la estrecha vertiente del Pacfico, muy hmeda y frtil en su parte central, se localiza la mayor densidad
de poblacin. Una importante cadena de volcanes corre paralela a la costa del Pacfico, aunque la mayor
parte permanecen inactivos; no obstante, se han registrado erupciones importantes del Tacan (4.030
msnm), en la frontera con Mxico, tambin el volcn de Pacaya en el Municipio de San Vicente Pacaya del
Departamento de Escuintla, el Volcn de Fuego en el Departamento de Sacatepquez, y con el privilegio
de tener al Volcn Santiaguito, que naci a inicios del siglo pasado y es visitado por vulcanlogos para
estudiar su crecimiento.
La cumbre ms elevada del pas es el volcn Tajumulco (4.220 msnm); destacan tambin el Tacan (4.020
msnm) entre la frontera de Guatemala-Mxico, el Santa Mara (3.772 msnm), el Agua (3.766 msnm), el
Fuego (3.763 msnm), el volcn Atitln (3.537 msnm), situado junto al bellsimo lago de su mismo nombre,
y el volcn de Pacaya (2.552 msnm) situado junto al Lago de Amatitln, en el Departamento de Guatemala.
Los terremotos son frecuentes en las cercanas del cinturn volcnico del sur, donde han sido destruidos
numerosos poblados. En el litoral atlntico, principal salida comercial en este ocano, se encuentra el
mayor lago del pas, el Izabal.
Los ros de Guatemala de mayor longitud son: ro Motagua desde el Departamento del Quich hasta la
frontera con Honduras en el Departamento de Izabal, ro Usumacinta nace en el Departamento de
Huehuetenango como ro Chixoy o Negro y luego se convierte en ro Usumacinta en el Departamento de
Alta Verapaz y del Petn, finalizando luego de bordear todo el Departamento del Petn en el Golfo de
Mxico, tambin estn el ro Polochic, ro Dulce y ro Sarstn.

GEOGRAFA
Guatemala est limitado al oeste y al norte por Mxico, al este por Belice y el mar Caribe (golfo de
Honduras), al sudeste por Honduras y El Salvador, y al sur por el ocano Pacfico.
Excepto por las reas costeras, Guatemala es en su mayora montaosa, con un clima clido tropical, ms
templado en el altiplano. La mayora de las ciudades principales estn situadas en la parte sur del pas; las
ciudades principales son la capital Ciudad de Guatemala (Guatemala City), Quetzaltenango y Escuintla. El
gran Lago de Izabal est situado cerca de la costa Caribea.
Clima
Existe gran diversidad de climas en Guatemala. El clima en la meseta central es bastante templado, una
media de 15 C en todo el ao. El clima de las regiones costeras es de caractersticas ms tropicales; la
costa atlntica es ms hmeda que la del Pacfico, con una temperatura cuya media o promedio anual es
de 28,3 C. La estacin de lluvias se presenta entre mayo y noviembre. Las precipitaciones anuales de la
zona norte oscilan entre los 1.525 mm y los 2.540 mm; la ciudad de Guatemala (Guatemala City), en las
montaas del sur, recibe cerca de 1.320 mm de promedio anual.
Las reas varan en su clima, elevacin y paisaje, por lo cual hay contrastes dramticos entre las zonas
bajas con un clima tropical, clido y hmedo, y las regiones altas con picos y valles.
El clima es clido y hmedo en la costa Pacfica, y las zonas bajas de Petn (aunque en este ltimo puede
ser clido y seco), mientras que en las tierras altas el clima es de fro de montaa en el rea de
Cuchumatanes, y es rido y clido en las zonas ms orientales.
Recursos naturales
El suelo, muy frtil, es el recurso ms importante de Guatemala, que es bsicamente un pas forestal.
Algunos de los minerales con que cuenta el pas, aunque no todos suficientemente explotados, son hierro,
petrleo, nquel, plomo, zinc y cromita; se han descubierto depsitos de uranio y mercurio. En el altiplano
del departamento de San Marcos, desde el ao 2006 se explota el oro. La regin de El Petn proporciona
especies arbreas maderables y medicinales, como rbol del hule, chicozapote (Manilkara zapota), bano
(Diospyros ebenum), caoba, palo de rosa y otros; la madera y sus productos se utilizan tanto para el
consumo local como para la exportacin, as tambin se explota en menor grado petrleo.
Geologa
Guatemala se encuentra ubicada sobre una porcin terrestre geolgicamente muy activa y una muestra
de ello es su actual actividad volcnica. Lo que hoy es Amrica del Sur estaba unida a frica hace
aproximadamente 160 millones de aos. Al final del perodo Jursico, hace aproximadamente 130
millones de aos, se mostraba desplazamiento de una parte del antiguo continente hacia el Este,
inicindose as la separacin de lo que hoy es Amrica del Sur. Asimismo, fueron surgiendo pequeas islas,
las denominadas Proto-Antillas, que con el tiempo se desplazaron al noreste, formando las Antillas. Hace
100 millones de aos, frica estaba completamente separada de Amrica del Sur.
Al final del Perodo Cretcico, hace aproximadamente 80 millones de aos, algunas reas terrestres de
Amrica Central septentrional, empezaron a emerger, bsicamente por actividad volcnica y el choque de
las placas tectnicas, constituyendo el ncleo de Amrica Central que incluye los altiplanos de Chiapas, el
centro y parte montaosa del sur de Guatemala, Honduras, El Salvador y el norte de Nicaragua. De
acuerdo a Dengo (1969), el relieve del norte de Centroamrica se increment por emanaciones de
material volcnico de las fisuras entre las placas tectnicas. Lentamente, en trminos de millones de aos,
Centroamrica fue emergiendo. Hace unos 60 millones de aos Amrica del Norte, incluyendo Amrica
Central septentrional, se encontraba separada de Amrica del Sur por una rea marina, la cual de acuerdo
a Dengo, ha sido denominada por otros gelogos, el canal centroamericano.

En lo relacionado a la estructura e historia geolgica, Amrica Central septentrional es parte del

continente norteamericano. Ms tarde fue surgiendo el arco que forma el sur de Nicaragua y Costa Rica,
tambin por actividad volcnica. Las montaas frecuentemente son formadas cuando dos placas
tectnicas chocan una contra la otra. Los Andes y los Cuchumatanes estn siendo lentamente elevados en
respuesta al movimiento de la placa del pacfico hacia el este.
El sur actual de Centroamrica (sur de Nicaragua, Costa Rica y Panam) se origin de un promontorio
submarino, en el cual se fueron formando una serie de islas volcnicas muy similares a las islas menores,
como consecuencia del empuje de la corteza del Caribe hacia el Pacfico. El archipilago centroamericano
sigui emergiendo para formar el resto de Centroamrica, lo cual ocurri totalmente hace
aproximadamente dos millones de aos, cuando finalmente se unieron Centro y Sudamrica al emerger
una pequea rea que an estaba sumergida, hoy es Panam.
La aparicin del Archipilago mesoamericano y luego la conformacin de la masa centroamericana
permiti la migracin de vegetales y animales del norte al sur y del sur al norte. Ello explica el por qu
Centroamrica tiene una flora y fauna muy diversa, que proviene tanto del sur como del norte.
En general, el relieve centroamericano se fue incrementando en el curso de varios millones de aos por
emanaciones de material volcnico de las fisuras entre las placas tectnicas. Ello explica el origen
volcnico de la mayora de los suelos de la plataforma central de Guatemala y Centroamrica, y el poco
desarrollo de los suelos de las partes planas del oeste Atlntico, tal como las regiones del Petn, Belice y
Yucatn; es decir, los suelos de la plataforma central tienen varias decenas de millones de aos de
formacin, en el que han actuado la flora y el tiempo. Los suelos del departamento de Petn, muchos de
ellos krsticos, tienen pocos millones de aos de desarrollo y ello explica por qu son poco profundos; las
rocas de la parte sur del Petn son predominantemente piedras calizas marinas del Mioceno, de hace
aproximadamente 10 millones de aos.
El territorio de Guatemala est situado sobre tres placas tectnicas, o partes de ellas: el bloque Maya de la
Placa de Amrica del Norte, el Bloque Chorts de la Placa del Caribe y la parte norte de la Placa del Coco o
de Cocos; las dos primeras son continentales y la tercera ocenica. La placa de Cocos colisiona con la Placa
de Amrica del Norte, desplazndose por debajo de sta, provocando el fenmeno denominado
"subduccin", lo cual provoca actividad volcnica en la planicie costera del ocano pacfico. Por su parte,
las placas del Caribe y de Norteamrica colisionan, formando cadenas montaosas en el rea de la Sierra
de las Minas, tomando como punto de partida la falla del ro Motagua en el valle del mismo nombre.
Orografa
Guatemala es un pas ubicado en la regin subtropical del hemisferio norte con un relieve marcadamente
montaoso en casi el 60% de su superficie. Las diferentes zonas ecolgicas varan desde el nivel del mar
hasta aproximadamente 4.000 msnm, con precipitacin pluvial que vara de una zona a otra desde los 400
hasta aproximadamente 4.000 mm anuales.
La Sierra de los Cuchumatanes y la Sierra Madre se adentran en Guatemala. La Sierra Madre atraviesa el
pas de oeste a este, corre paralela al Pacfico y se prolonga hacia Honduras por el Cerro Oscuro. La Sierra
de los Cuchumatanes, ms al norte, se extiende hasta el norte del ro Chixoy o Negro, donde se divide en
dos grupos: los Cuchumatanes al oeste y las montaas Verapaz al este.

Guatemala es uno de los pases ms volcnicos del mundo. Destacan los de Tajumulco (4,220 msnm), el
pico ms alto de Amrica Central, Volcn de Fuego (3,763 msnm), el de Santa Mara (3,772 msnm), el
Volcn de Agua (3,763 msnm), el Volcn San Pedro, el Tolimn, a orillas del lago Atitln.
Debido a sus mltiples plegamientos orogrficos, Guatemala est sometida a constantes sismos y
erupciones volcnicas. Una de las mayores tragedias que ha conocido la historia de este pas se produjo en
1976, en la madrugada del 4 de febrero, Guatemala despert sobresaltada por un fuerte sismo. Eran las
3:03:33. La fase de destruccin dur solamente 49 segundos, y la intensidad fue de 7.6 en la escala de
Richter.
La falla del Motagua (abarca los Departamentos de Huehuetenango, del Quich, Baja Verapaz, Zacapa, y
de Izabal), que atraviesa el 80% del territorio guatemalteco, fue la que provoc el terremoto. El epicentro
se localiz a 150 kilmetros al noroeste de la ciudad, cerca de Gualn, en el Departamento de Zacapa y el
hipocentro, a 5 kilmetros de profundidad aproximadamente, causando miles de muertos (aprox. 23.000),
y heridos (aprox. 76.000), y dejando sin hogar a ms de un milln de personas.
Hidrografa
Los sistemas montaosos determinan dos grandes regiones hidrogrficas, la de los ros que desembocan
en el ocano Pacfico, y los que lo hacen en el Atlntico, que a su vez se dividen en dos vertientes: la del
Caribe, por el golfo de Honduras, y la del golfo de Mxico, atravesando Yucatn. Los ros que desembocan
en el golfo de Honduras son extensos y profundos, propios para la navegacin y la pesca, entre los ms
importantes el Ro Motagua o Ro Grande, y el Ro Dulce, desage natural del Lago de Izabal.
De la cuenca hidrogrfica del Golfo de Mxico sobresalen el ro La Pasin y el Chixoy o Negro, ro en el cual
ubica la Hidroelctrica Chixoy que provee el 30% de la electricidad consumida por los guatemaltecos, y
donde se ha planificado la construccin de la Hidroelctrica Xalal que est ahora en licitacin, todos estos
afluentes del Usumacinta, el ro ms largo y caudaloso de Centroamrica, y frontera natural entre
Guatemala y Mxico en el Departamento de El Petn. Los ros de la cuenca hidrogrfica del Pacfico se
caracterizan por ser cortos, de curso rpido e impetuoso, entre estos estn el Ro Suchiate (frontera
natural entre Mxico y Guatemala, a la altura del departamento de San Marcos), y el ro La Paz (frontera
natural entre el Salvador y Guatemala, a la altura del departamento de Jutiapa).
El territorio cuenta con numerosos lagos y lagunas, muchos de origen volcnico, como el esplndido Lago
de Atitln, y el Amatitln, con manantiales de aguas sulfurosas a altas temperaturas. De origen fluvial
destacamos el Petn Itz, que tiene varias islas, y en una de ellas se asienta la isla de Ciudad de Flores, y el
Lago de Izabal, el ms grande de Guatemala, que desemboca al golfo de Honduras a travs del ro Dulce.
El litoral costero de Guatemala tiene una extensin de 402 km. Las costas del Mar Caribe, estimadas en
148 km, estn comprendidas en el Golfo de Honduras, donde se encuentra la Baha de Amatique. El litoral
costero del Pacfico es la ms extensa, con 254 km.
La variabilidad del pas en diferentes pisos latitudinales conduce a la variabilidad de climas, fisiografa y
suelos, los cuales constituyen factores importantes en la diversidad de hbitats y ecosistemas y por ello en
el tipo y variacin de vegetacin y fauna; ello explica la diversidad de cultivos que pueden producirse y las
diferentes formas biolgicas susceptibles de ser aprovechadas.

Clima
Clima Predominante: Clima Tropical.
Clima en las Llanuras: Excesivamente clidas durante el verano.
Clima de las Mesetas: Gozan de condiciones climticas ms moderadas.
Recursos
Recursos naturales: nquel, maderas, pesca, chicle, energa hidrulica.
Uso de la tierra:
o Tierra de cultivos: 12%
o Cultivos permanentes: 5%
o Pastizales permanentes: 24%
o Bosques: 54%
o Otros: 5%
POLTICA
La actual poltica de Guatemala est regida por la Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala de
1985 y reformada en 1994 en la que se establece a Guatemala como un Estado libre, independiente y
soberano. Su sistema de gobierno es republicano, democrtico y representativo.
Organismo Ejecutivo
Artculo principal: Presidente de Guatemala
Artculo principal: Vicepresidente de Guatemala
Artculo principal: Consejo de Ministros de Guatemala
Este organismo o poder es ejercido por el Presidente de la Repblica de Guatemala, el Vicepresidente de
la Repblica de Guatemala y el Consejo de Ministros y por la dems entidades pblicas correspondientes a
este organismo. El Presidente y el Vicepresidente son elegidos por un perodo improrrogable de cuatro
aos por medio del sufragio universal y secreto. El Presidente de la Repblica es el Comandante en Jefe de
las Fuerzas Armadas de Guatemala. El actual Presidente de la Repblica de Guatemala es el Ing. Alvaro
Colom Caballeros y el actual Vicepresidente de la Repblica de Guatemala es el Dr. Rafael Espada.
Organismo Legislativo
Artculo principal: Congreso de la Repblica de Guatemala
Este organismo o poder esta ejercido por el Congreso de la Repblica de Guatemala, el cual consta de un
hemiciclo formado por 158 diputados de los diferentes distritos electorales para un perodo de gestin de
cuatro aos pudiendo ser reelectos mediante el sufragio universal y secreto. Su funcin primordial es
representar al pueblo, pero tambin se encarga de decretar, reformar y derogar las leyes segn sea para
el beneficio del pueblo guatemalteco. Sus perodos o sesiones ordinarias comenzarn el 14 de enero al 15
de mayo y del 1 de agosto al 30 de noviembre de cada ao, sin necesidad de convocatoria, as tambin
podr hacerlo en reuniones extraordinarias cuando sea de principal importancia. El actual Presidente del
Congreso de la Repblica de Guatemala es el Lic. Jos Roberto Alejos Cmbara, Diputado de la Unidad
Nacional de la Esperanza. Su sede se encuentra en el Palacio del Congreso de la Repblica de Guatemala,
en la 9 Avenida entre la 9 y 10 Calle de la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala.

Organismo Judicial
Artculo principal: Corte Suprema de Justicia de Guatemala
Este organismo es ejercido por la Corte Suprema de Justicia de la Repblica de Guatemala la cual esta
conformada por 13 magistrados electos por el Congreso de la Repblica para un perodo de gestin de
cinco aos pudiendo ser reelectos. La funcin de dicho organismo esta establecida en la ley, la establece
que la Corte Suprema de Justicia podr administrar la justicia conforme lo dicte la Constitucin y las
dems leyes. El actual Presidente en Funciones de la Corte Suprema de Justicia de la Repblica de
Guatemala es el Lic. Rubn Eli Higueros Girn, Magistrado Vocal I. Su sede se encuentra en el Palacio de
Justicia en la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala. El mximo tribunal en materia constitucional es la Corte
de Constitucionalidad formada por 5 magistrados, los cuales velan porque se cumpla la Constitucin
Poltica de la Repblica de Guatemala.
ORGANIZACIN POLTICO-ADMINISTRATIVA
Organizacin territorial de Guatemala

Guatemala se encuentra organizada en 8 Regiones, 22 departamentos y 334 municipios:
Departamentos de Guatemala
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
Alta Verapaz
Baja Verapaz
Chimaltenango
Chiquimula
Petn
El Progreso
El Quich
Escuintla
Guatemala
Huehuetenango
Izabal
Jalapa
Jutiapa
Quetzaltenango
Retalhuleu
Sacatepquez
San Marcos
Santa Rosa
Solol
Suchitepquez
Totonicapn
Zacapa

AGRICULTURA, GANADERIA Y PESCA

El sector agrcola conforma un cuarto del PIB, dos tercios de las exportaciones, y la mitad de la fuerza
laboral. Los productos agrcolas principales son caf, caa de azcar, bananos y pltanos. Tambin se
cultiva tabaco, algodn, maz, frutas y todo tipo de hortalizas. El pas tambin destaca por el cultivo de
productos agrcolas no tradicionales como brcoli, arveja china, col de bruselas, ajonjol, esprragos y chile,
que en su mayor parte se destinan al comercio exterior. Adems, exporta camarones, langostas y
calamares. Guatemala cuenta con ganadera, bsicamente para consumo interno.
MINERIA
En Guatemala el nico metal existente en grandes cantidades es el nquel, cuya extraccin se destina
mayoritariamente a la exportacin.
INDUSTRIA
La manufactura y la construccin conforman un quinto del PIB. Las principales industrias son: alimentos,
textil, madera, cigarrillos, caucho y turismo. La Ley de Propiedad Industrial vela por los derechos de la
propiedad intelectual sobre patentes de invencin y signos distintivos, lo cual contempla la denominacin
de origen y la marca de certificacin.
CULTURA
Las actuales culturas de Guatemala renen en s numerosas influencias provenientes de influencias mayas,
espaolas y afro-caribeas, y en menor medida influencias europeas, mexicanas y norteamericanas. Las
influencias de los indgenas y de los colonos espaoles an pueden ser vistas por toda Guatemala. Los
tejidos "tpicos" y algunas vestimentas tradicionales se elaboran de forma tradicional maya, sin embargo, la
transculturizacin ha tenido su influencia en las prendas de vestir, principalmente en la poblacin indgena
joven, tambin pueden encontrarse importantes sitios arqueolgicos con ruinas mayas y algunos otros an
sin descubrir.
IDIOMAS
Aunque el espaol es el idioma oficial, no es hablado por toda la poblacin o es utilizado como segunda
lengua, debido a que existen veintin lenguas mayenses distintas, que son hablados especialmente en las
reas rurales, as como varias lenguas amerindias no-mayas, como el Xinca indgena y el garfuna, que son
hablados en la costa del Caribe. De acuerdo al Decreto Nmero 19-2003, veintitrs lenguas son
reconocidas como lenguas nacionales de Guatemala.
Establecida en 1990 por el Decreto N 65-90, la Academia de Lenguas Mayas de Guatemala (ALMG) es
responsable de regular el uso, la escritura y la promocin de los idiomas mayas que tienen representacin
poblacional en Guatemala, as como promover la cultura maya guatemalteca. La Academia de Lenguas
Mayas de Guatemala ofrece consultas al gobierno guatemalteco en aspecto lingstico de los servicios
pblicos.
Los Acuerdos de Paz de diciembre de 1996 incorporaron la traduccin de documentos oficiales y
materiales de voto a varios idiomas indgenas y demandaron la provisin de intrpretes en casos legales
para los no hispano hablantes. El acuerdo tambin demand educacin bilinge en espaol y en idiomas
indgenas. Es comn para guatemaltecos indgenas aprender a hablar en dos a cinco de las otras lenguas
nacionales, incluyendo el espaol.

RELIGIN
El catolicismo era la nica religin durante la era colonial. Sin embargo debido al alto nmero de poblacin
indgena con su propia religin (politesta), siempre hubo tendencias al sincretismo religioso entre la gente
que habitaba el pas originalmente. El protestantismo ha aumentado notablemente en dcadas recientes,
debido a llegada de misioneros de estas denominaciones desde Estados Unidos en la dcada de los 1970.
Las creencias tradicionales mayas son practicadas por un porcentaje mediano de la poblacin, ya que en
muchos casos suele estar presente en las ceremonias catlicas, a travs del mencionado sincretismo
religioso. La prctica de la religin tradicional maya aument como consecuencia de las protecciones
culturales establecidas bajo los Acuerdos de Paz, existiendo ahora grupos religiosos indgenas donde tienes
sus propios sacerdotes mayas, principalmente en el occidente del pas. ltimamente el gobierno ha
instituido una poltica de proveer altares en cada ruina Maya encontrada en el pas, de modo que puedan
ser realizadas las ceremonias tradicionales por parte de estos grupos religiosos.
En Guatemala existen tambin pequeas comunidades de judos (aproximadamente 1,200 practicantes)
que tienen sus propias sinagogas, musulmanes (tambin 1,200) con aproximadamente dos mezquitas en el
pas, mormones, Testigos de Jehov, ateos y budistas.
Religin
Catlicos
Cristianos
Otros
% Poblacin
65%
30%
5%
EDUCACIN
El gobierno controla un nmero de escuelas elementares y secundarias. Estas escuelas son gratuitas
aunque el coste de uniformes, libros, provisiones y el transporte los hace menos accesibles a los segmentos
ms pobres de la sociedad. Muchos nios de clase media y alta van a escuelas privadas. El pas tambin
tiene una universidad pblica autnoma; la Universidad de San Carlos de Guatemala, que figura como la
ms importante por tener un alto nivel acadmico y compromiso con el desarrollo de pas, as como otras
atribuciones vinculadas al estado de Guatemala, y 9 privadas. Destacan la Universidad del Valle de
Guatemala, la Universidad Francisco Marroqun, la Universidad Rafael Landvar, la Universidad Rural de
Guatemala, la Universidad del Istmo, la Universidad Mariano Glvez, la Universidad Panamericana, la
Universidad Galileo y la Universidad Mesoamericana y la recin creada Universidad de San Pablo de
Guatemala.
TURISMO
El turismo se convirti en uno de los motores principales de su economa, una industria que report ms
de $1,000 millones en el ao 2008. Guatemala recibe alrededor de un milln de turistas anualmente.
En los ltimos aos se ha originado la visita de muchos cruceros que tocan puertos martimos importantes
de Guatemala, lo que conlleva la visita de ms turistas al pas.
En su territorio se encuentran fascinantes enclaves arqueolgicos mayas (Tikal en el Petn, Quirigua en la
Ciudad de Guatemala), entre muchos otros.
Cuadro N.4

ESTADISTICAS DE EXPORTACIONES E IMPORTACINES DEL PAIS DESTINO

GUATEMALA: COMERCIO EXTERIOR CON CENTROAMERICA
PAS: HONDURAS
COMERCIO GENERAL
- En miles de US dlares
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
Importaciones
16,266.9
19,923.2
19,817.7
17,228.1
22,978.4
22,710.0
24,854.3
24,849.0
26,375.2
28,755.2
28,998.8
26,978.5
279,735.1
2007
Exportaciones
Importaciones
39,073.7
42,458.6
52,828.1
43,295.8
53,516.6
54,736.6
50,132.2
54,199.2
46,275.6
55,167.1
53,487.0
48,307.6
593,478.1
2008
Exportaciones
34,055.1
30,741.4
23,234.8
34,636.7
31,984.1
28,459.0
34,041.3
31,672.7
30,812.6
29,824.5
23,020.7
20,945.0
353,428.1
49,363.4
53,448.4
56,925.3
65,832.9
66,820.5
63,995.3
85,662.6
63,385.6
68,540.6
63,659.0
49,049.5
50,550.5
737,233.7
GUATEMALA: COMERCIO EXTERIOR CON CENTROAMERICA

PAS: HONDURAS
PRODUCTO: MANUFACTURAS DE MADERA
IMPORTACIONES
AO: 2008
- En miles de US dlares -
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
Como pas vendedor
Como pas Origen
93.8
116.8
145.3
86.3
101.8
66.2
106.0
83.1
178.6
48.6
86.4
21.7
1,134.6
114.9
116.6
145.3
86.3
101.6
65.8
105.8
82.3
101.1
22.6
15.3
21.1
978.7

GUATEMALA: VALOR (CIF) DE LAS IMPORTACIONES

COMERCIO GENERAL
A DICIEMBRE DE CADA AO
- En miles de US dlares CONCEPTO
TOTAL
BIENES DE CONSUMO
No duraderos
Semi duraderos
Duraderos
MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
Para la agricultura
Para la industria
COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES
MATERIALES DE CONSTRUCCIN
BIENES DE CAPITAL
Para la agricultura
Para la Ind., Telecomunicaciones y Construccin
Para el transporte
DIVERSOS
2007
Monto
Estructura (%)
13,575,742.5
100.0
3,616,470.5
26.6
1,836,920.6
13.5
916,946.9
6.7
862,603.0
6.4
4,764,060.4
35.1
333,322.2
2.5
4,430,738.2
32.6
2,418,904.3
17.8
325,760.6
2.4
2,449,739.7
18.1
69,406.0
0.5
1,960,141.0
14.5
420,192.7
3.1
807.0
0.0
2008
Monto
Estructura (%)
14,545,010.2
100.0
3,739,545.6
25.7
2,066,737.5
14.2
886,282.3
6.1
786,525.8
5.4
5,262,317.6
36.2
459,476.0
3.2
4,802,841.6
33.0
2,819,276.4
19.4
370,158.1
2.5
2,353,017.0
16.2
66,665.5
0.5
1,891,121.6
13.0
395,229.9
2.7
695.5
0.0
VARIACIN
Absoluta
Relativa
969,267.7
7.1
123,075.1
3.4
229,816.9
12.5
(30,664.6)
(3.3)
(76,077.2)
(8.8)
498,257.2
10.5
126,153.8
37.8
372,103.4
8.4
400,372.1
16.6
44,397.5
13.6
(96,722.7)
(3.9)
(2,740.5)
(3.9)
(69,019.4)
(3.5)
(24,962.8)
(5.9)
(111.5)
(13.8)
Fuente: Declaraciones de mercancas y formularios nicos centroamericanos de importacin

GUATEMALA: VALOR (FOB) DE LAS EXPORTACIONES
COMERCIO GENERAL
A DICIEMBRE DE CADA AO
- En miles de US dlares
CONCEPTO
TOTAL
PRINCIPALES PRODUCTOS
Monto
6,897,705.5
1,620,378.0
2007
Estructura (%)
100.0
298,773.7
23.5
5.2
4.3
577,328.9
Azcar
Banano
Caf
Cardamomo
Petrleo
358,122.0
2008
Monto
Estructura (%)
7,764,940.7
100.0
1,943,326.5
25.0
VARIACIN
Absoluta
Relativa
867,235.2
12.6
322,948.5
19.9
378,062.4
4.9
19,940.4
5.6
337,261.4
4.3
38,487.7
12.9
8.4
646,310.3
8.3
68,981.4
11.9
137,053.4
249,100.0
2.0
3.6
207,985.3
373,707.1
2.7
4.8
70,931.9
124,607.1
51.8
50.0
CENTROAMRICA
OTROS PRODUCTOS
1,961,048.2
3,316,279.3
28.4
48.1
2,357,115.2
3,464,499.0
30.4
44.6
396,067.0
148,219.7
20.2
4.5
Aceites esenciales
Ajonjol
Algodn (derivados de)
Artculos de vestuario
Camarn, pescado y langosta
Caucho natural
Flores, plantas y similares
Frutas y sus preparados
Madera y manufacturas
Miel de abeja
Miel de purga (melazas)
Minerales
2,321.2
26,253.1
0.0
0.4
2693.3
22,291.6
0.0
0.3
372.1
(3,961.5)
16.0
(15.1)
408.6
1,344,028.8
0.0
19.5
340.6
1,189,366.7
0.0
15.3
(68.0)
(154,662.1)
(16.6)
(11.5)
51,721.4
142,310.9
0.7
2.1
62,929.0
184,094.6
0.8
2.4
11,207.6
41,783.7
21.7
29.4
68,060.4
1.0
65,002.4
0.8
(3,058.0)
(4.5)
268,324.8
3.9
300,630.7
3.9
32,305.9
12.0
50,197.5
0.7
42,263.4
0.5
(7,934.1)
(15.8)
2,092.9
31,698.0
0.0
0.5
2,610.9
27,782.0
0.0
0.4
518.0
(3,916.0)
24.8
(12.4)
211,895.7
3.1
270,023.1
3.5
58,127.4
27.4

Productos alimenticios
Productos de vidrio
Productos metlicos
Productos qumicos
Tabaco en rama y manufactura
Tejidos, hilos e hilazas
Verduras y legumbres
Otros
234,953.2
3.4
307,008.0
4.0
72,054.8
30.7
29,345.0
0.4
29,012.4
0.4
(332.6)
(1.1)
74,145.7
1.1
79,819.5
1.0
5,673.8
7.7
206,576.7
3.0
282,295.1
3.6
75,718.4
36.7
38,818.9
0.6
39,087.6
0.5
268.7
0.7
69,644.9
1.0
67,246.1
0.9
(2,398.8)
(3.4)
113,223.3
1.6
137,559.2
1.8
24,335.9
21.5
350,258.3
5.1
352,442.8
4.5
2,184.5
0.6
Fuente: Declaraciones de mercancas y formularios nicos centroamericanos de exportacin
Cuadro N.5
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

Y
SEGURIDAD LEGAL DE EMPRESAS EN PAIS DESTINO
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

La Inversin Extranjera Directa, en Guatemala, ha presentado un crecimiento significativo. Segn la
Agencia de Promocin de Inversiones, durante el 2008, el pas recibi inversiones de empresas
extranjeras por US$ 474 millones; poco ms del 200% comparado con el 2007.
Entre los principales pases emisores de Inversin Extranjera en Guatemala, enunciamos en orden:
Estados Unidos con ms de 100 empresas establecidas, Mxico con ms de 60 empresas y Espaa tiene
40 firmas instaladas en el pas.
En cuanto a Infraestructura, Guatemala, ha tenido importantes inversiones en el sector de Telefona, con
un notable crecimiento en servicios de Internet; siendo, la capital la que tiene el mejor servicio, respecto
de todo el Pas. Es importante destacar que, con la Ley 20-86, se han propiciado inversiones para la
construccin de nuevas estaciones hidroelctricas generadoras de energa.
Durante los ltimos aos, se ha puesto especial inters en reformar las leyes relacionadas con el
fomento de la inversin, de manea que sea ms atractivo para los inversionistas interesados en
Guatemala. Entre estas leyes podemos encontrar la Ley de Inversin Extranjera, que garantiza a los
inversores extranjeros los mismos derechos que a los nacionales; Ley de Libre Negociacin de Divisas, la
cual elimin las restricciones para el canje, obtencin y tenencia; Ley de Telecomunicaciones y la Ley
General de Electricidad.
Tambin, han pasado por estas reformas las Leyes de Incentivos a la Energa Renovable, a Ley de Zonas
Francas y la Ley de Fomento a la Actividad Exportadora y de Maquilas. Estas ltimas, exonera la
adquisicin de maquinaria, equipo y herramientas para la construccin de infraestructura y la
produccin de bienes; de igual manera se garantiza las exoneraciones y suspensin de impuestos,
derechos arancelarios y cargos a la importacin hasta por un ao sobre materias primas, productos semielaborados e intermedios.
En Guatemala, la principal razn por la que se generan nuevas inversiones es la ubicacin estratgica del
Pas; adicional a eso, representa un 30% de la economa regional y maneja un bajo dficit fiscal por 1.5%,
niveles de reserva por US$ 4.000 millones, y una inflacin controlada menor de dos dgitos

DERECHOS DEL INVERSOR EXTRANJERO

La Ley de Inversin Extranjera, Decreto 9-98, otorga al inversor extranjero el derecho de participar en el
desarrollo de cualquier actividad econmica lcita en el pas, as como en cualquier proporcin en el
capital social de sociedades lucrativas organizadas de conformidad con la legislacin guatemalteca,
exceptuando los requerimientos sobre capital social que debe ser aportado por guatemaltecos de
conformidad con las leyes que se apliquen especialmente para el desarrollo de una actividad econmica.
El inversor extranjero y su inversin se regulan principalmente por la Ley de Inversin Extranjera. Si la
inversin extranjera se realiza en un sector de la economa nacional en la que exista una ley de carcter
especial, el inversor extranjero queda sujeto a todos los preceptos legales de observancia general en el
territorio del pas y gozar de los mismos derechos y de los medios de ejercerlos que las leyes otorgan a
los inversores guatemaltecos.
Se reconoce al inversor extranjero el mismo tratamiento que el otorgado a los inversores nacionales en el
desarrollo de sus actividades econmicas, y por ende goza de igualdad de condiciones frente a los
inversores nacionales.
Entre los principales derechos y garantas que la Ley de Inversin Extranjera otorga a los inversores
extranjeros podemos mencionar las siguientes:
Propiedad Privada. Se reconoce al inversor extranjero el pleno derecho y dominio de la propiedad
privada sobre su inversin, quedando sujeto nicamente a las mismas obligaciones y limitaciones
que la Constitucin Poltica y las leyes de la Repblica impongan a los inversores locales.
Expropiacin. El Estado no podr expropiar las inversiones de los inversores extranjeros,
exceptuando cuando sea por causa de utilidad colectiva, beneficio social o inters social
debidamente comprobado.
Libertad de Comercio. Se protege la importacin y la exportacin de bienes y servicios de lcito
comercio y los necesarios para el adecuado desarrollo de las actividades del inversor extranjero
en el pas. Se encuentra prohibida la imposicin de requisitos como transferir forzosamente
tecnologa o generar determinado nmero de plazas de trabajo. Se excepta de lo anterior lo
previsto.
Cuadro N.6 POLTICA MONETARIA DEL PAS DESTINO

Poltica Monetaria
Los excedentes potenciales de liquidez con respecto al programa monetario necesariamente debern ser
esterilizados con el fin de alcanzar la meta de inflacin. Para cumplir con tal propsito, es conveniente
que el Banco de Guatemala contine contando con una variedad de instrumentos que le permitan
participar en el mercado monetario, de manera oportuna y gil a fin de evitar efectos nocivos en la
evolucin de la emisin y contribuir as a la consecucin del objetivo central de la poltica.
se considera que es conveniente que el Banco de Guatemala cuente con una gama, lo ms amplia posible,
de instrumentos de participacin en el mercado monetario para esterilizar los potenciales excedentes de
liquidez, de manera que la ejecucin de la poltica monetaria, dentro de los lmites establecidos por las
estrategias y lineamientos aprobados por la Junta Monetaria, se efecte indistintamente mediante los
instrumentos que en cada oportunidad esta institucin tenga a su alcance, o una combinacin de
instrumentos, tomando en cuenta las ventajas de cada uno de ellos.

Poltica Cambiaria
Se sugiere mantener las disposiciones de la poltica cambiaria vigentes. Esto implica, entre otros aspectos,
que la poltica cambiaria deber ser neutral, orientndose a mantener un mercado de divisas competitivo
y transparente, en el que el tipo de cambio sea determinado por la oferta y la demanda, de manera que la
participacin del banco central se oriente, por un lado, a esterilizar la monetizacin de origen orgnico y,
por otro lado, a adquirir las divisas que requieran el banco central, el gobierno central y las otras
entidades del sector pblico para cubrir sus obligaciones en moneda extranjera, as como para
contrarrestar movimientos especulativos, cclicos o estacionales en el tipo de cambio.
En Guatemala, el esquema cambiario es flexible por lo que el tipo de cambio nominal se determina por la
interaccin entre la oferta y la demanda de divisas en el mercado cambiario. No obstante en ese
esquema, el Banco de Guatemala participa en el mercado cambiario mediante una regla de participacin
que se basa en criterios objetivos y transparentes, los cuales son conocidos plenamente por el mercado y
. tienen la nica finalidad de moderar la volatilidad del tipo de cambio nominal sin afectar su tendencia. La
referida regla de participacin se fundamenta en la resolucin JM-211-2007 del 27 de diciembre de 2007,
modificada en resolucin JM-60-2008 del 11 de junio de 2008.Vale puntualizar que la modificacin a la
regla de participacin brinda una mayor flexibilidad al tipo de cambio, simplifica el procedimiento para
hacerla ms comprensible para los mercados y permite absorber de mejor manera los choques externos.
Tipo de Cambio Honduras Guatemala
L. 2.3403 = Q. 1.00
Cuadro N.7 MAPA GEOGRAFICO PAIS DESTINO PAIS DE ORIGEN

(RUTA DE TRANSPORTE)
Ruta:
INCOTERM A UTILIZAR: DAF
(Entrega en frontera)
Tegucigalpa (Honduras) a Aduana
Terrestre El Amatillo (Frontera
Honduras/ El Salvador) (POR EL
EXPORTADO)
Aduana Terrestre El Amatillo, El
Salvador a Aduana Terrestre San
Cristbal (Frontera El Salvador /
Guatemala) (POR EL EXPORTADOR)
Aduana Terrestre San Cristbal a
Antigua Guatemala, Sacatepquez,
Guatemala.
(POR EL IMPORTADOR)

Cuadro N.8 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION DEL PRODCUTO

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Factura Comercial
Carta de Porte
Manifiesto de Carga
R T N del Exportador
Formulario Aduanero nico Centroamericano (FAUCA)
Permiso de la Corporacin Hondurea de Desarrollo Forestal (COHDEFOR)
Permiso de la Secretara de Medio ambiente
Pasos a seguir:
1. Presentacin de pliza de exportacin definitiva con destino a Guatemala en la
Aduana el Amatillo, El Salvador.
2. Trmite de trnsito interno aduana el Amatillo, El Salvador.
3. Tramite de importacin definitiva aduana San Cristbal frontera El SalvadorGuatemala (pago de impuestos).

Cuando el capital y la tecnologa son accesibles a

todos por igual, lo que marca la diferencia es la
calidad del capital humano
Tom Peters
Donde quiera que veas una empresa exitosa, es que
alguien tomo una vez una decisin con coraje
Peter Drucker
.

CUADRO N. 1
DESARROLLO DE PRODUCTOS Y CALIDAD
El Desarrollo de Productos consiste en el proceso completo de crear y llevar un producto al mercado. Se

pueden desarrollar nuevos productos dentro del propio departamento de investigacin y desarrollo de
la empresa o bien con la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la concesin de una
licencia para fabricar el producto de un tercero. Con nuevos productos nos referimos a productos
originales, mejores y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus
propios esfuerzos.
Para triunfar con los nuevos productos, una empresa debe entender a los consumidores, a los mercados
y a los competidores y desarrollar productos que generen un valor superior para los clientes; tambin es
esencial para la empresa crear un plan slido y sistemtico para desarrollar nuevos sus productos.
Importancia Del Desarrollo de Productos:
Es necesario para el crecimiento de las empresas
Todos los productos decaen con el tiempo
El mercado es dinmico
Por lo anterior, una empresa requiere de la constante innovacin o creacin de productos.
Estudios claves para el xito:
Tener una ventaja clara
Definir bien el concepto del producto
Lograr sinergia entre tecnologa y mercadeo
Calidad de ejecucin
La Calidad es herramienta bsica para una propiedad inherente de cualquier cosa que permite que esta
sea comparada con cualquier otra de su misma especie.
La palabra calidad tiene mltiples significados. Es un conjunto de propiedades inherentes a un objeto
que le confieren capacidad para satisfacer necesidades implcitas o explcitas. La calidad de un producto
o servicio es la percepcin que el cliente tiene del mismo, es una fijacin mental del consumidor que
asume conformidad con dicho producto o servicio y la capacidad del mismo para satisfacer sus
necesidades. Por tanto, debe definirse en el contexto que se est considerando, por ejemplo, la calidad
del servicio postal, del servicio dental, del producto, de vida, etc.
La calidad de un producto est dada por la percepcin del cliente hacia ese producto, en funcin del
conjunto de caractersticas que ese cliente evala para el producto, y del nivel significativo que cada una
de ellas tiene para ese cliente.
Definiciones desde una perspectiva de produccin
La calidad puede definirse como la conformidad relativa con las especificaciones, a lo que al grado en
que un producto cumple las especificaciones del diseo, entre otras cosas, mayor su calidad.
Desde una perspectiva de valor
La calidad significa aportar valor al cliente, esto es, ofrecer unas condiciones de uso del producto o
servicio superiores a las que el cliente espera recibir y a un precio accesible. Tambin, la calidad se
refiere a minimizar las perdidas que un producto pueda causar a la sociedad humana mostrando cierto
inters por parte de la empresa a mantener la satisfaccin del cliente.

Una visin actual del concepto de calidad indica que calidad es entregar al cliente no lo que quiere, sino
lo que nunca se haba imaginado que quera y que una vez que lo obtenga, se d cuenta que era lo que
siempre haba querido.
CUADRO N. 2 PROYECCION DE LA MEJORA Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
ESTILO HONDURAS S DE R.L
ESTILOH
CARRETERA AL SUR, COLONIA JARDINES DE LOARQUE, EDIFICIO GALERIAS LOARQUE, LOCAL N. 6.
ENTRADA POR LA PARTE NORTE; VECIANDARIOS AL SUR, ESTE Y OESTE.
TELEFONOS: 226-7727 / 226-6408
PAGINA WEB: www.estilohonduras.com
PRODUCTO BASE:
MESA TPICA TALLADA CON JEROGLFICOS
LA MESA TPICA ES UN PRODUCTO ELABORADO CON MADERA DE PINO DE ALTA CALIDAD, MUY BIEN
TRATADA; Y CON CUERO BOVINO PURO. SUS BASES SON TALLADAS CON DETALLES JEROGLFICOS. ES
UN ARTCULO DECORATIVO PARA AMBIENTES INTERIORES, REPRESENTATIVO NUESTRA IDENTIDAD
CENTROAMERICANA Y DE FACIL MANEJO Y EMPAQUE POR SU SENCILLEZ AL ARMARLA.
MATERIA PRIMA A UTILIZAR PARA EL PRODUCTO MEJORADO

CAOBA:
La caoba es una familia de rboles de la zona intertropical, de la familia Meliaceae cuya principal
caracterstica es su madera de un color que va del rojo oscuro al rosa.
La caoba constituye el mejor ejemplo de maderas finas, y se aprecia mucho en carpintera por ser fcil
de trabajar a la vez que resistente a los parsitos (termitas, carcoma, etc.), as como por su aspecto.
Adems es una madera que resiste bien la humedad, por esta razn se us en otros tiempos para
construir barcos. Tambin se utiliza para la construccin de guitarras, ya que el 95% de las guitarras
buenas son de caoba y palisandro.
Regulaciones Comerciales a la Caoba
El comercio de algunas variedades de caoba est regulado por CITES (Convenio sobre el Comercio
Internacional de Especies de Fauna y Flora Salvaje Amenazadas) de cumplimiento voluntario, ya que la
tala indiscriminada hace que se pierdan progresivamente las selvas hmedas, aunque, ms que en esta
zona, el hbitat de la caoba es el de sabana. Los firmantes, que son la mayor parte de los pases del
mundo, prohben la importacin de esa madera. Sin embargo se sigue importando caoba, a veces
ilegalmente, porque se aprecia mucho.
No obstante, la capacidad de produccin de madera de caoba en la zona intertropical es enorme,
especialmente en la zona de los Llanos de Colombia, Venezuela, Brasil y en otros pases americanos, as
como en otros continentes. Ello se debe a la facilidad de reforestacin de amplias zonas: un caobo
produce miles de semillas y con pocos cuidados y sin riego podran desarrollarse extensos bosques: el
parque de Los Caobos, en Caracas, contiene unos ejemplares de gran tamao de unos 70 aos de edad,
que simplemente se sembraron y nunca necesitaron cuidados especiales. Lo que sucede es que se
suelen talar los rboles de caoba y se espera que despus se realice una generacin "espontnea" de
nuevas plantas.
La dificultad de realizar uniones de elementos de hierro forjado mediante soldadura ha relegado el
empleo de este material a usos decorativos o secundarios en la construccin, tales como enrejados y

HIERRO FORJADO:
El hierro forjado, es un material de hierro que posee la propiedad de poder ser forjado y martillado
cuando esta muy caliente (al rojo) y que se endurece enfrindose rpidamente. Funde a temperatura
mayor de 1500C, es poco tenaz y puede soldarse mediante forja.
Enrejado de hierro forjado.
Se caracteriza por el bajo contenido de carbono (entre 0,05% y 0,25%), siendo una de las variedades, de
uso comercial, con ms pureza en hierro. Es duro, maleable y fcilmente aliable con otros metales, sin
embargo es relativamente frgil, y poco apto para ser utilizado en la confeccin de lminas, tales como
espadas, etc. El hierro forjado ha sido empleado durante miles de aos, y ha sido la composicin ms
habitual del "hierro" tal como se ha conocido a lo largo de la historia.
Tradicionalmente, el hierro forjado ha sido obtenido a partir del mineral de hierro calentado a altas
temperaturas en una forja. Luego, se proceda a golpearlo, en un proceso en el que se buscaba eliminar
las impurezas y escorias contenidas en el mineral.
Los procesos industriales del siglo XIX permitieron producir hierro forjado en grandes cantidades, de
modo que se pudo utilizar este material en la construccin de grandes estructuras de arquitectura e
ingeniera.
VIDRIO:
Sustancia amorfa fabricada sobre todo a partir de slice (SiO2) fundida a altas temperaturas con boratos
o fosfatos. Tambin se encuentra en la naturaleza, por ejemplo en la obsidiana, un material volcnico, o
en los enigmticos objetos conocidos como tectitas. El vidrio es una sustancia amorfa porque no es ni
un slido ni un lquido, sino que se halla en un estado vtreo en el que las unidades moleculares, aunque
estn dispuestas de forma desordenada, tienen suficiente cohesin para presentar rigidez mecnica. El
vidrio se enfra hasta solidificarse sin que se produzca cristalizacin; el calentamiento puede devolverle
su forma lquida. Suele ser transparente, pero tambin puede ser traslcido u opaco. Su color vara
segn los ingredientes empleados en su fabricacin.
El vidrio fundido es maleable y se le puede dar forma mediante diversas tcnicas. En fro, puede ser
tallado. A bajas temperaturas es quebradizo y se rompe con fractura concoidea (en forma de concha de
mar).
Se fabric por primera vez antes del 2000 a.C., y desde entonces se ha empleado para fabricar
recipientes de uso domstico as como objetos decorativos y ornamentales, entre ellos joyas. (En este
artculo trataremos cualquier vidrio con caractersticas comercialmente tiles en cuanto a trasparencia,
ndice de refraccin, color En Vidrio (arte) se trata la historia del arte y la tcnica del trabajo del
vidrio).
Composicin y propiedades
La slice se funde a temperaturas muy elevadas para formar vidrio. Como ste tiene un elevado punto
de fusin y sufre poca contraccin y dilatacin con los cambios de temperatura, es adecuado para
aparatos de laboratorio y objetos sometidos a choques trmicos (deformaciones debidas a cambios
bruscos de temperatura), como los espejos de los telescopios. El vidrio es un mal conductor del calor y
la electricidad, por lo que resulta prctico para el aislamiento trmico y elctrico. En la mayora de los
vidrios, la slice se combina con otras materias primas en distintas proporciones. Los fundentes
alcalinos, por lo general carbonato de sodio o potasio, disminuyen el punto de fusin y la viscosidad de
la slice. La piedra caliza o la dolomita (carbonato de calcio y magnesio) actan como estabilizante.
Otros ingredientes, como el plomo o el brax, proporcionan al vidrio determinadas propiedades fsicas.

COSTOS
(POR MESA)
TIPOS DE CAMBIO:
L. 19.0273 por US$1.00
L. 2.3403 por Q.1.00
MONEDA:
LEMPIRAS
(HONDURAS)
QUETZALES
(GUATEMALA)
DOLARES
(U.S.A)
COSTOS PRIMOS:
Materia Prima:
Mano de Obra
TOTAL
L. 1,464.00
1,656.00
L. 3,120.00
Q. 625.56
707.60
Q. 1,333.16
$. 76.94
87.03
$. 163.97
COSTOS DE CONVERSION:
Mano de Obra:
TOTAL
L. 1,656.00
1,440.00
L. 3,096.00
Q. 707.60
615.30
L. 1,3229
$. 87.03
75.68
L. 162.71
COSTOS DE PRODUCCION:
Materia prima:
Mano de Obra:
TOTAL
L. 1,464.00
1,656.00
1,440.00
L. 4,560.00
Q. 625.56
707.60
615.30
Q. 1,948.46
$. 76.94
84.03
75.68
$. 239.65
Q. 2,693.33
$. 335.52
PRECIO DE VENTA
Precio de fbrica:
L. 4,560.00
Margen de utilidad esperado:
40%
Precio de Venta:
PV = PF + (PF*M%)
PV = L. 4,560.00 (4,560 * 0.40)
PV = L. 6,384.00

PROYECCION MERCADO DE DESTINO

Nuestro mercado de destino es la ciudad Antigua Guatemala (generalmente conocida como
Antigua) es una ciudad en las montaas centrales de Guatemala, con una poblacin
aproximada de 31,800 habitantes, se encuentra a 45 Km. de la capital.
Escogimos este mercado por su cercana, similitud de cultura y porque atrae muchos turistas
que son nuestros clientes potenciales ya que antigua es famosa por su bien preservada
arquitectura renacentista espaola con fachadas barrocas del nuevo mundo as tambin fue
declarada patrimonio de la humanidad por la UNESCO en 1979.
OBSERVACION: No se realiz investigacin de mercados internacionales ya que se
consideraron consultas con expertos
PROYECCION MANUFACTURA
El producto que se desea llevar al mercado Guatemalteco es una mesa de madera de color de
dos repisas, la pieza superior llevar al centro un agujero que ser tapado con vidrio claro;
fijada sobre una estructura metlica con adornos en sus bases.
OBSERVACION: Esta proyeccin est sujeta al igual comportamiento de compra
mercado latinoamericano, especficamente en la regin del norte y centro de Amrica
en el
PROYECCION DE DISEO
Se pretende fabricar una mesa de madera de color de dos repisas ovaladas, la pieza superior
tendr jeroglficos mayas y llevar al centro un agujero que se cubrir con vidrio claro, la parte
inferior llevar tambin detalles mayas; estar fijada sobre una estructura metlica de hierro
de cuatro patas las cuales estarn unidas de dos en dos, o sea, sern dos piezas en forma de
una X que servirn de soporte a los extremos de la mesa, estas piezas llevarn soldadas
pequeos adornos metlicos, se barnizar y se cubrir con pintura brillosa para darle un mayor
realice al producto.

DISEO:
PROYECCION DE DESARROLLO DE PRODUCTO TERMINADO

PRODUCTO:
Se har una mesa ovalada de dos piezas de caoba las cuales tendrn detalles mayas, la parte
superior llevar jeroglficos del calendario maya en relieve y en la parte inferior dos caras de los
personajes famosos de la civilizacin; la base para esta mesa sern cuatro patas de hierro forjado,
pintado de color antiguo y dos adornos metlicos en cada una de ellas. La madera se barnizar con
un color castao y estar cubierta con brillo para su realice.
La mesa se empacar desarmada y dentro de su empaque se incluirn el manual de instrucciones y
materiales a utilizar para su respectivo ensamble.
EMPAQUE: El producto se empacar en una caja de cartn corrugado con medidas de 35 de
largo, 22 de ancho y 10de profundidad.
CARACTERISTICAS:
Peso:
Medidas:
Color:
15 Libras (Junto con empaque)

35 x 22 x 10
Caoba Castao

Cdigo de Barras
EXPORTACION DEL PRODUCTO:

NOTA: Se asume que la empresa cuenta con todos los documentos necesarios para la exportacin.
Se contact el comprador del producto en la Ciudad de Antigua Guatemala, en la negociacin se ha
convenido con el importador utilizar el INCOTERM DAF (Entrega en Frontera) para la transaccin
comercial que se va a realizar.
La forma de pago se ha establecido de la siguiente manera:
Un anticipo del 20% del valor total del pedido.
Un pago de 20% del valor total del pedido con previa presentacin de los documentos al
envo de la mercanca.
Por la diferencia se firmar una letra de cambio con vencimiento a 30 das posterior a la
fecha de envo de la mercanca.
Se enviar un contenedor con 500 mesas, el valor total del pedido ser L. 3,192,000.00.
(Q. 1,363,927.60) (US$167,758.95).
Se calcula un total de L. 353,907.78 ($18,600.00) (Q. 151,223.25) por gastos de exportacin que
incluyen:
Gastos de embalaje y marcado
Honorarios del despachante aduanero
Gastos por despacho
Flete interno
Gastos por documentacin
Gastos por consolidacin
Gastos de almacenaje
Seguro interno
Gastos por envo de muestras
Gastos bancarios
Honorarios del agente consolidador
OBSERVACION: Estos costos son calculados en base a un ejemplo de una empresa dedicada a la
venta de muebles de madera, dicho caso visto en la clase de Costos y Precios en el Comercio
Internacional.

Toda empresa que pretenda exportar necesita,

urgentemente, realizar un Plan de Negocios que le sirva como gua para sus
operaciones.
Una empresa exitosa es aquella que constantemente

se encuentra innovando, creando o mejorando con calidad sus productos
can calidad.
El conocimiento de los negocios internacionales

requiere un constante estudio del macro y micro-entorno de la empresa
para estar prestos a cualquier situacin de cambio que el mercado requiera.

LEY NACIONAL DE PROPIEDAD INTELECTUAL

CERTIFICADO DE ORIGEN SEGN CAFTA (FAUCA)
COMO EXPORTAR A GUATEMALA
(Para ver Anexos presione la tecla Ctrl de su teclado y mantenindola presionada haga clic en anexo de
su inters)
LOGO DE LA EMPRESA
CONTACTOS:
Nombre:
Cerrato Cruz Jos Manuel
Gaitn Torres Ren Francisco
Motio Meja Kenia Elizabeth
Molina Ruiz Luis Miguel
Alberto Paz Grosvin
Osmar Reyes Luis Miguel
Hernndez Sikaffy Mara Luisa
Nmero de Celular
8941-2786
8995-5391
9877-1668
9524-4806
9651-6319
9941-9664
3342-2857
E-mail
mani.cruz@hotmail.com
rene_gaitan@yahoo.es
barbifantasia@yahoo.com
luismi86_21@yahoo.com
gross_elbig@yahoo.es
luisosmar@yahoo.com
luisa_sikaffy_c@hotmail.com

Banco Central de Guatemala

www.banguat.gob.gt
www.hondurassiexporta.hn
www.sici-unah.org
Buscador
www.es.wikipedia.org
El Emprendedor de xito / Alcaraz Rodrguez Rafael Eduardo /

McGraw Hill / 2001/
10ma edicin
Mercadotecnia / Kotler Phillip / McGraw Hill / 2000 / 7ma edicin

Latinoamrica.

Carrera de Comercio Internacional

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ELABORADA EN CUERO BOVINO

PRODUCTO PARA INTERIORES

HECHOS A MANO CON UNA

ES COMODO PARA PORTAR Y

BRINDA UN SONIDO MAS

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EVALUACION DE IDEAS PROPUESTAS

MESA TPICA TALLADA

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SEGUIMIENTO DE IDEAS PROPUESTAS

ENUNCIAR LA IDEA A SELECCIONAR

IDEA SELECCIONADA: MESA TPICA TALLADA CON JEROGLFICOS

Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

Cuadro N.6 ENUNCIAR LA EMPRESA

ESTILO HONDURAS S. DE R.L

Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

Cuadro N.7 REQUISITOS DE OPERACIN PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS

EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO AL CDIGO DE COMERCIO

Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

El nombre o la razn social del comerciante o la sociedad.

2. Inscripcin en el Registro Mercantil

Para registrar comerciantes individuales:

3. El Registro Tributario Nacional (RTN)

Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

En oficinas de la DEI, tambin se puede realizar en la Cmara de

Para obtener el RTN de un comerciante individual:

Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

TAMAO, TIPO Y DINMICA DE LA EMPRESA

CARRETERA AL SUR, COLONIA JARDINES DE LOARQUE, EDIFICIO

MISIN, VISIN Y VALORES DE LA EMPRESA

MISIN: Ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de

artculos novedosos y decorativos, representativos de

Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

1. Posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional.

VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y EMPRESA

El tallado jeroglfico es un diseo original y muy

DISTINGOS COMPETITIVOS DEL PRODUCTO Y EMPRESA

Innovacin constante en el diseo de los productos.

Universidad Nacional Autnoma de Honduras 2009

ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR DE LA EMPRESA

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR AGRCOLA

INFORMACIN BSICA SOBRE EL BOSQUE Y LA ACTIVIDAD

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PRINCIPALES PRODUCTOS DERIVADOS DE LA MADERA EN HONDURAS

ANLISIS DE CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD

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Tecnologa de Aserro: Una de las caractersticas ms importantes de la industria maderera es el uso de

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Estrategia y rivalidad de la industria

Industrias y servicios afines

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