TRAYECTORIA ORIGINAL

1.-Trayectoria Laboral
- En qu contexto se desvincula Ud. de la empresa?
. ( ) No estaba de acuerdo con el salario
( ) El ambiente laboral no era adecuado
( ) No reciba incentivos laborales
( ) Otros...

2.-Motivacin por el Logro

-Qu nuevos objetivos profesionales se ha propuesto en el rubro de ventas?
( ) Pasar en la cantidad de ventas a mi ms cercano competidor.
( ) Mejorar la manera de dar a conocer mis productos.
( ) Llegar a ms puntos del pas.
( ) Aumentar la publicidad en los medios.

3.-Capacidad de tomar la Iniciativa

- Qu hace cuando se debe tomar una decisin y no existe ningn procedimiento al respecto o su superior
est ausente?
- Cuando ha propuesto ideas nuevas en su trabajo, Cmo las propone?, Qu resultados se obtuvo?

4.-Bsqueda de Informacin
- Cuando se ve enfrentado a algn tipo de problema del cual usted sabe que no tiene la informacin necesaria
para enfrentarlo qu hace para buscar una solucin?

5.-Capacidad de Trabajo bajo Presin

- Relate alguna situacin en la que su escenario habitual haya cambiado drsticamente y qu hizo usted al
respecto.
- Describa una jornada extenuante para usted, en la que se haya sentido agotado, sabiendo que an tena
tareas que cumplir. Cmo manej la situacin y qu resultados obtuvo?

6.-Sensibilidad Interpersonal
- Qu hace usted cuando algn miembro de su oficina, no entrega su trabajo a tiempo, entorpeciendo la
labor de los dems?
- Qu me podra contar de su jefe?, cmo es su carcter?

7.-Orientacin al Servicio
-Qu impacto tiene en las otras reas, las deficiencias que se generen en su sector?
-Cules son las principales necesidades del pblico al que Uds. Atienden? Cul es la actitud de las
personas que recurren a su empresa?

8.-Deferencia y Respeto hacia la autoridad

- Cmo se relaciona usted con las personas de los otros departamentos?
-Cmo sera para Ud. un jefe ideal? Mencione algunas diferencia que ha tenido con su jefe y cmo las ha
resuelto.
- Qu caractersticas personales o profesionales explican que su jefe se encuentre actualmente en ese
puesto, cree Ud. que podra tomar su lugar por qu?

9.-Aptitudes Verbales y Comunicacin

- Relate un momento en el que haya sido importante para usted transmitir sus ideas u opiniones respecto de
un tema.
- Cules son las estrategias que usted emplea cuando tiene que hablar con distintos niveles
organizacionales?

10.-Apertura a ideas de otros y flexibilidad

- Relate alguna situacin en la que haya tenido que trabajar con personas de otro departamento.
- Relate alguna situacin en la que lo hayan asignado a trabajar en un rea o con un jefe que no era de su
agrado. Cmo se desempe?
- Sus compaeros de trabajo recurre a usted cuando necesitan algn tipo de ayuda?

11.- Preocupacin por el orden y la calidad

- Recuerde alguna ocasin en la que haya tenido mucho trabajo Cmo lo hizo? (identificar estrategias de
enfrentamiento en las que est presente la planificacin y el orden)
-Le pasa que cuando est ms apurado buscando un papel no logra encontrarlo? Cmo podra evitarlo?
- Cuando pierde algn antecedente o documento dnde busca? (evaluar si utiliza archivos o slo acumula
capas de papeles sin orden, analizar qu clasificacin realiza de esos documentos)

12.-Sentido Prctico
- Cmo identifica potenciales problemas dentro de su mbito laboral?
- De qu manera recaba la informacin que se requiera para la resolucin de alguna problemtica?
- Describa alguna situacin compleja por la que haya pasado su departamento. Cmo analiz la situacin?
Qu decisiones tuvo que tomar? Cmo coordin su equipo de trabajo?

13.-Pensamiento Conceptual
- Cunteme acerca de cmo se enfrenta a los problemas que surgen en el mbito laboral, relatando alguna
situacin a la cual se haya visto enfrentado. Cules son los aspectos que toma en cuenta para poder
evaluarlo?
- Es capaz de identificar, en problemas de alta complejidad, cuales son los aspectos claves para poder
enfrentarlo de una manera exitosa?

14.-Conocimientos y Experiencia
- Considera que los conocimientos que posee, son suficientes para poder desempearse de una manera
ptima en el puesto? De qu manera los utilizara?
- Se hace partcipe del desarrollo de su equipo de trabajo, compartiendo los conocimientos que posee? De
un ejemplo extrado de su experiencia laboral.

15.-Estabilidad Emocional y Autocontrol

- Qu cosas o situaciones le irritan?
- Qu hace cuando se enoja? Cmo puede darse cuenta la gente que lo rodea que usted est enojado?
- Cunteme de algn problema que usted deba solucionar, sin embargo se vio imposibilitado de hacerlo.
Qu sinti y cul fue su reaccin?
- Cunteme acerca de una situacin difcil que le haya tocado vivir en el ltimo tiempo (evaluar el grado de
elaboracin de la misma)

16.- Habilidad para revisar y clasificar

(Ver puntaje obtenido en prueba aplicada al momento de realizar el informe, contrastar este dato con las
respuestas obtenidas)
-Cuando le entregan un documento importante cmo se asegura de que no contenga errores. (Lo revisa dos o
tres veces, lo leen sus compaeros, lo lee su jefe)
- Considera Ud. que al momento de revisar documentos, sus compaeros y jefes se fijan en detalles sin
importancia
- Qu tipo de trabajo le resulta ms tedioso o aburrido. (Evaluar el grado de frustracin que producen las
tareas de revisin y clasificacin)

17.-Esfuerzo y Perseverancia

- Relate alguna vez en que no pudo terminar su trabajo a tiempo y fue objeto de algn tipo de reprimenda o
crtica. Cul fue su reaccin?
- En el caso de que no sea aceptado para el puesto qu har o cuales son sus prximos planes?
- Cunteme acerca de algn error que haya cometido y qu hizo para repararlo.

18.-Compromiso con la Organizacin

- Relate algunos de los obstculos ms importantes que haya superado para llegar a su actual puesto.
- De qu manera orienta su desempeo para lograr alcanzar los objetivos de la organizacin?
- En qu aspectos de su desempeo ha influido positiva o negativamente la organizacin para la cual
trabaja?

19.-Sindresis
- Qu tratamiento le da usted a la informacin confidencial?
- Cuando conversa con sus cercanos acerca de alguna situacin especial ocurrida durante su jornada laboral,
Omite algn tipo de informacin o en general no se guarda detalles y conversa abiertamente del tema?

20.- Manejo de Informacin

- De que manera organiza los registros o documentos con los que habitualmente trabaja?
- Cunto tiempo aproximadamente demora en encontrar registros que usted maneje y que necesiten
actualizacin?

21.-Organizacin del Puesto

- De qu manera organiza usted los distintos elementos que hay en su oficina?
- Mantiene un orden de fcil entendimiento para cualquiera dentro de su puesto de trabajo?