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distribución
José Gerardo Alejandro López
Intermediarios
• Los Intermediarios son todos aquellos eslabones
de la cadena que representa a los Canales de
Distribución, tomando propiedad del producto.
Canales de distribución
Productos de Productos
consumo industriales
Canales típicos de mercadotecnia para
productos de consumo
Productores
Agentes
Mayoristas Mayoristas
Consumidores
Canales típicos de mercadotecnia para
productos industriales
Productores
Agentes Agentes
Distribuidores Distribuidores
industriales industriales
(comerciantes) (comerciantes)
Consumidores
Canales típicos de mercadotecnia para
servicios
Productores
Agentes
Consumidores
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO
DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Características de los clientes:
El su ubicación
numero geográfica
la frecuencia
de sus compras
el valor por
unidad
el grado de
carácter
estandarizaci
perecedero
ón
su volumen
contac
privilegios
de tipo tos
económico
public
idad
frecuenci
a de
envío.
Característic
as de los
intermediari
os
ubicac
iones
contac
tos almacen
amiento
Caracterís
ticas de la
empresa
capacidad
financiera
mezcla de magni
productos
tud
experienci
a anterior
en canales
Características ambientales
condiciones
legislación
económicas