Clasificación de los canales de distribución

José Gerardo Alejandro López

‡ ‡ ‡ ‡ ‡ Los Intermediarios se clasifican así: Mayoristas Mercantiles Intermediarios Minoristas o Detallistas Agentes y Corredores . tomando propiedad del producto producto.Intermediarios ‡ Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución.

Fomentar el consumo de los productos ‡ Surtido. ‡ Estimulación de las compras. Es proveer de todo lo necesario para la entrega. Que el producto sea accesible. .Problemas que resuelven los intermediarios ‡ Distancia geográfica.

Tipos de Canales de Distribución Productores n intermediarios consumidor Productores n intermediarios usuario industrial Productos de consumo Canales de distribución Productos industriales .

Canales típicos de mercadotecnia para productos de consumo Productores Agentes Mayoristas Minoristas Detallistas Minoristas Detallistas Mayoristas Minoristas Detallistas Consumidores .

Canales típicos de mercadotecnia para productos industriales Productores Agentes Distribuidores industriales (comerciantes) Agentes Distribuidores industriales (comerciantes) Consumidores .

Canales típicos de mercadotecnia para servicios Productores Agentes Consumidores .

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN .

Características de los clientes: El numero su ubicación geográfica la frecuencia de sus compras las cantidades que adquieren en promedio su receptividad a los diversos métodos de ventas .

su volumen el grado de estandarización carácter perecedero Caractristicas de los productos el valor por unidad .

.almacenamiento publicidad contactos Características de los intermediarios contactos ubicaciones privilegios de tipo económico frecuencia de envío.

magnitud capacidad financiera Caracterís ticas de la empresa experiencia anterior en canales mezcla de productos .

a los productores les interesa llevar sus productos al mercado de forma menos caro.condiciones económicas Característic as ambientales legislación Cuando no son muy prosperas. La legislación trata de impedir ciertos arreglos con los canales que pueden tender a disminuir considerablemente la competencia o a formar monopolios .