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Clasificación de los canales de

distribución
José Gerardo Alejandro López
Intermediarios
• Los Intermediarios son todos aquellos eslabones
de la cadena que representa a los Canales de
Distribución, tomando propiedad del producto.

• Los Intermediarios se clasifican así:


• Mayoristas
• Mercantiles
• Intermediarios Minoristas o Detallistas
• Agentes y Corredores
Problemas que resuelven los intermediarios
• Distancia geográfica. Que el producto sea
accesible.
• Estimulación de las compras. Fomentar el
consumo de los productos
• Surtido. Es proveer de todo lo necesario para la
entrega.
Tipos de Canales de Distribución

Canales de distribución

Productos de Productos
consumo industriales
Canales típicos de mercadotecnia para
productos de consumo
Productores

Agentes

Mayoristas Mayoristas

Minoristas Minoristas Minoristas


Detallistas Detallistas Detallistas

Consumidores
Canales típicos de mercadotecnia para
productos industriales
Productores

Agentes Agentes

Distribuidores Distribuidores
industriales industriales
(comerciantes) (comerciantes)

Consumidores
Canales típicos de mercadotecnia para
servicios
Productores

Agentes

Consumidores
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO
DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Características de los clientes:

El su ubicación
numero geográfica

la frecuencia
de sus compras

las cantidades su receptividad a


que adquieren los diversos
en promedio métodos de ventas
Caractristi
cas de los
productos

el valor por
unidad

el grado de
carácter
estandarizaci
perecedero
ón

su volumen
contac
privilegios
de tipo tos
económico
public
idad
frecuenci
a de
envío.
Característic
as de los
intermediari
os

ubicac
iones

contac
tos almacen
amiento
Caracterís
ticas de la
empresa

capacidad
financiera

mezcla de magni
productos
tud

experienci
a anterior
en canales
Características ambientales

condiciones
legislación
económicas

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