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La Cadena de Valor - Porter
La Cadena de Valor - Porter
Cadena
de
Valor
Valor agregado
El concepto de valor:
Los clientes compran productos y
servicios para que les resuelvan
tareas funcionales y/o
emocionales
CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER
Michael Porter naci en 1947
Es un acadmico estadounidense
que se centra en temas de
economa y administracin de
empresas.
CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER
Segn Porter,
Porte el negocio de una
empresa es aquel que resulta de
su cadena de valor.
CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER
?
Es una herramienta para
analizar todas las actividades de
una empresa.
Es un modelo que clasifica y
organiza los procesos de una
empresa con el propsito de
enfocar los programas de
mejoramiento.
CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER
?
Permite identificar y analizar
actividades estratgicamente
relevantes para obtener alguna
ventaja competitiva
Sistema de Valor
Cadena de valor
de los
proveedores
Cadena de valor
de la Empresa
Cadena de valor
de los canales
Cadena de valor
de los clientes
Cadena de Valor
Actividades de Valor: son las actividades distintas
fsicas y tecnolgicamente que desempea una empresa.
Las actividades primarias son las implicadas en la
creacin fsica del producto y su venta y transferencia
al comprador, as como asistencia posterior a la venta.
Las actividades de apoyo sustentan a las
actividades primarias y se apoyan entre s. La
infraestructura apoya a la cadena entera.
Margen: es la diferencia entre el valor total y el costo
colectivo de desempear las actividades de valor.
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ACTIVIDADES PRIMARIAS
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Logstica de entrada
Recepcin, almacenamiento y distribucin de
insumos
Operaciones
Transformacin de materia prima e insumos en el
producto final
Maquinado
Ensamble
Empaquetado
Mantenimiento de equipo
Realizacin de pruebas
Logstica de salida
Obtencin, almacn y distribucin del producto en
los clientes
Almacenamiento de productos
Procesamiento de pedidos
Distribucin de productos
Operaciones de transporte
Entrega al cliente final
Mercadeo y Ventas
Medios que permiten al cliente comprar el producto y
la empresa inducirlo a ello
Publicidad
Promocin
Fuerza de ventas
Cotizaciones
Seleccin de canales
Fijacin de precios
Instalacin
Reparacin
Capacitacin
Suministros
Atenc. reclamos
ACTIVIDADES DE APOYO
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Desarrollo Tecnolgico
Tecnologa integrada a procesos
Diseo de componentes
Pruebas de campo
Telecomunicaciones
Investigacin y diseo
Tecnologas informticas
Adquisiciones
Materias primas
Suministros
Consumibles
Maquinaria y Equipos
Gestin Humana
Seleccin
Contratacin
Evaluacin
Capacitacin/ Desarrollo
Compensacin
Infraestructura organizacional
Gestin de la empresa
Administracin General
Finanzas
Contabilidad y Costeo
Aspectos Legales
Administracin de la calidad
Tipo de cadena de
valor
Cadena de valor dentro de la empresa
Cadena de valor afuera de la empresa
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El cuello de botella
95 pzas.
110 pzas.
85 pzas.
90 pzas
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El cuello de botella
95 pzas.
110 pzas.
85 pzas.
90 pzas
95
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pzas
Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora
Continua de Eliyahu M. Goldratt, 1984
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Cmo integrar
una cadena de valor?
1.Desde la empresa
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Articulaci
n de redes
1.- Emprender
2.- Optimizar la
empresa
3.- Hacer
alianzas con:
Clientes
Proveedores
Coopetidores
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Cmo integrar
una cadena de valor?
1.Desde el mercado
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OTROS
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
MATERIAS PRIMAS
El sistema de valor
PROVEEDORE
S
CONSUMIDOR
LA EMPRESA
DISTRIBUIDORES
COMERCIO
FINAL
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Basado en Competitive Advantage. Creating and sustaining superior performance. Michael Porter, 1987.
Herramientas
1.- Identificar conglomerados de
empresas
2.- Analizar sus factores de
competitividad
3.- Identificar proyectos para
detonar un cluster
4.- Articular los actores del cluster
ndices de especializacin
Diamante de Porter
Diamante de Porter, Mapas
y diagramas
Articulacin de redes
Gestin de proyectos