Universidad Rafael Landvar

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

Maestra en Gestin de Mercadeo
Estrategias Globales de Distribucin y Ventas
Lic. Nery Meda. MF & MBA

Integrante - Carn
Duarte, Marvin No.-11642-97

Guatemala, 30 de abril de 2015

ndice
INTRODUCCIN________________________________________________________________3
ENSAYO_______________________________________________________________________4
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES________________________________________6
BIBLIOGRAFA_________________________________________________________________9
ANEXOS_______________________________________________________________________7

Introduccin
El presente ensayo, describe a Falabella como una empresa en expansin y su
modelo de negocio est fundamentado en lo que es el Retail integrado, en negocio
financiero, inmobiliario, sin embargo su estructura se sita en el sur de amrica
especialmente Chile, Per, Argentina y Colombia.

El Retail integrado es aquella que incluye todos los negocios bajo la misma
plataforma financiera, con el objetivo de crear barreras de entradas a los
competidores, porque la ventaja de Falabella es integrar toda la operacin bajo un
mismo portafolio y ese es el tema de discusin, Qu tan rentables es? Es tico,
o es crear monopolio bajo una misma marca?

Falabella se hace rentable por metro cuadro, estrategia que lo ha posicionado en

un lugar privilegiado en el sistema Retail, porque sabe gestionar su modelo de
negocio.

I.

Ensayo Falabella

La corporacin Falabella es una empresa que busca el Retail integrado, y se

componen por los siguientes negocios: Inmobiliaria, la banca y las tiendas al
detalle, su estrategia es mantener su liderazgo a nivel internacional por la
rentabilidad por metro cuadrado.
Las acciones de Falabella se ubican dentro de las 10 primeras con mayor
representatividad, por ejemplo en Per, Saga Falabella indica que el compite con
ropa a nivel de precios, ya que estn elaborados en China en un 50 %, sin
embargo sus Skus rotan lo que hace sea muy rentable en la regin, actualmente
tiene ms de 84,000 colaboradores y su lnea de negocios es la tienda de ropa por
departamentos, nios, hombres y mujeres.
Forbes destaca a Falabella como una de las empresas ms grandes de chile con
un valor de mercado de US$ 26,800 MM, en el puesto 611. (tercera, 2013)
Negocio Retail de Falabella es la tienda por departamentos, esta estrategia global
es la de crear barreras de entradas alta, para los nuevos competidores, y con esta
baja penetracin del negocio Retail, constituye una de las principales
oportunidades de crecimiento, actualmente la tendencia es comprar va internet
donde la empresa puede interactuar con el consumidor y as captar clientes de su
principal competidor en esta lnea que es Wal-Mart, Ripley.
Dentro de sus modelos de negocios, estn los supermercados, los equipamientos
de hogar, servicios financieros y el negocio inmobiliario.

El concepto de negocio inmobiliario consiste en el alquiler de locales en los

principales centros comerciales de la ciudad de chile, y Per, como lo son Mall
Plaza y Aventura Plaza.
Pero es interesante que una corporacin tenga los servicios financieros que brinda
tarjetas de crditos y seguros, lo que crea un fidelizacin de la marca hacia los
clientes, lo que es ideal como medio de pago, por esta asociado a Visa y MasterCard, esto se debe a que posee el Banco Falabella lo que crea un Mix en los
servicios bancarios.
Una empresa gran de la corporacin es Sodimac, la cual es una lnea de negocio
que est ligado a la construccin de viviendas, supermercados y edificios. Lo que
ha ayuda en establecer supermercados por medio de

la marca Tottus, sin

embargo no su principal competencia es Walt-Mart.

El crecimiento de las acciones de Falabella es constante de12% anual, la
estrategia conglomerada hace que se muy slida a nivel nacional, sin embargo a
nivel internacional, la venta por internet le puede abrir oportunidades de negocios.
El principal riesgo de crdito al que se encuentra expuestos es hacia el sector
financiero y bancario por el tema de crditos de consumo, la estrategia global
debe enfocarse a la venta por internet.

II.

Conclusiones y Recomendaciones

Su amplia cartera de negocios reduce los riegos de inversin y aumentan

las inversiones, sobretodo en sus productos diversificados y lo altamente

rentable, su segmentacin hace que sea un Retail integrado.

La estrategia de negocios es diferenciarse de la competencia, por medio de

integrar toda la industria hacia un mismo concepto.

Falabella ha logrado ser la empresa de Retail mas rentable por metro
cuadrado porque vende productos de alta demanda, y sus espacios son
eficientes Tottus, es una empresa de la corporacin que entiende esta

estrategia.
La diversificacin de los negocios de la corp. Falabella le ha permitido
mitigar los riegos y generar sinergia entre los segmentos de la corporacin.
El crecimiento sostenible es porque analiza en cada pas su PIB, industria
del Retail, como Per, que no hay mucha competencia y s mucho

potencial.
Se recomienda analizar las nuevas tendencias del E-Retail y para
posicionar productos de baja rotacin por medio del internet con estrategias
sobre promociones.

III.

Anexos

Fuente: Datos histricos del IPSA.

Gran crecimiento de sus acciones.

Pgina web:

IV.

Bibliografa

www.falabella.com
www.svs.cl
http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=41354
http://www.ehowenespanol.com/estimar-ventas-anuales-pie-cuadrado-supermercadocomo_285905/
http://www.larepublica.pe/14-10-2007/vistiendo-la-moda-china
http://www.latercera.com/noticia/negocios/2013/04/655-519219-9-ranking-forbes-falabellay-cencosud-son-las-empresas-mas-grandes-de-chile.shtml

https://www.df.cl/noticias/unidad-de-inteligencia/falabella-mantieneliderazgo-a-nivel-internacional-en-ventas-por-metro-cuadrado/2013-0927/220514.html