4.

Explique las principales caractersticas y diferencias de los mtodos

cualitativos, causales y de series de tiempo.

Los mtodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos. Su

uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando
no se dispone de todos los antecedentes mnimos necesarios o cuando los datos
disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento a futuro.

Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las
variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para
luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con sus variables
que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado.

Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que

asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en
el pasado, y siempre que est disponible la informacin histrica en forma
confiable y completa.

5. Qu validez tiene a su juicio, los resultados que se derivan de los

mtodos Delphi y consenso de panel.

El mtodo Delphi tendra relativamente ms certeza que el mtodo de consenso

Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al momento de
que los expertos den sus opiniones y sugerencias y se concluya un determinado
resultado, en cambio en un consenso panel, las decisiones o resultados que se
determinen por los especialistas podran estar influenciados en cierta medida por
algunos de estos, siendo los resultados no siempre los ms apropiados.

6. Defina la lnea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias,

X, y tiempos, Y, en la distribucin de un producto que se sealan en el
cuadro siguiente:
n
1

X
146

Y
1,0

XY
146

X2
21.316

Y2
1,0

2
3
4
5
6
7
8
9
10
10

1.167
328
582
675
173
786
534
637
270
5.298

6,5
2,0
3,5
4,0
1,0
4,5
3,0
3,5
1,5
30,5

7.586
656
2.037
2.700
173
3.537
1.602
2.230
405
21.071

1.361.889
107.584
338.724
455.625
29.929
617.796
285.156
405.769
72.900
3.696.688

42,3
4,0
12,3
16,0
1,0
20,3
9,0
12,3
2,3
120

Y= 0,1252884 + 0,0055204X

7. Con los datos del problema anterior calcule el error estndar de la

estimacin.

S= -0,017705575
Vemos que este indicador es bajo, lo cual es favorable para nuestro modelo, es
decir nuestra ecuacin que expresa el comportamiento de la variable es bien
aceptado.

8. Calcule, con los datos del problema 6, el coeficiente de correlacin y

explique el significado del resultado.

r 2 = 0,998

Con lo cual podemos decir que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de
correlacin ya que es muy cercano a uno, entonces eso indicar que es buena la
relacin entre nuestras variables X (distancia en km) e Y (entrega en das).

10. Analice en qu consisten y en qu se diferencian los componentes de

tendencia, cclicos, estacionales y no sistemticos.

Los componentes de tendencia se refiere al crecimiento o declinacin en el

largo plazo del valor promedio de la variable estudiada; el componente cclico
viene a ser la lnea la divergencia entre la lnea de tendencia proyectada y el valor
real de la variable. Contrarios a los componentes cclicos existen otros
componentes llamados estacionales, que exhiben fluctuaciones que se repiten en
forma peridica y que normalmente dependen de factores como el clima y la
tradicin. Una variable puede tener un comportamiento real distinto del previsible
por su lnea de tendencia y por los factores cclicos y estacionales, a esta
desviacin se le conoce como no sistemtica.

11. Calcule por el mtodo de promedios mviles la demanda esperada para

el primer trimestre de 2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente:

Invierno
Primavera
Verano
Otoo

La demanda estimada para el 1 trimestre de 2006 es 262,5.

340
290
175
245

12. Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para el
trimestre primavera de 2006, si la demanda real del trimestre invierno
inmediatamente anterior fue de 310 unidades.

Invierno
Primavera
Verano
Otoo
Invierno

340
290
175
245
310

Por desviacin exponencial

d=0.2
Demanda = (0.2*310) + (0.8*263) = 272.4

La demanda estimada para el 1 trimestre primavera de 2006 ser 255 y por

suavizado exponencial d=0.2 272.4

15. En el estudio de un proyecto para la fabricacin local de un producto que

se adquiere en la ciudad capital de un pas, debe proyectarse la demanda
esperada para el ao 2006, con la informacin disponible,
pronostique la demanda por el mtodo de promedios mviles con 3 y 5 aos
y determine en cul se tendra mayor confianza.

Ao

Unidades
Yx

PM (3
aos)

Yx-Y'x

(Yx-Y'x)'2

PM (5
aos) Y'x

Yx-Y'x

(Yx-Y'x)'2

Y'x

1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Total

1.603
1.480
1.365
976
1.069
1.450
1.115
1.682
1.501
1.712

1.483
1.274
1.137
1.165
1.211
1.416
1.433
1.632

- 507
- 205
313
50
471
85
279
387

256.711
41.888
98.178
2.500
221.527
7.282
78.027

1.299
1.268
1.195
1.258
1.363
1.492

151
153
487
243
349

1.077

22.922
23.409
237.169
58.855
121.522
463.877

Al hallar la Desviacin Tpica para ambas proyecciones se aprecia que aquella con
base en tres aos es mejor que la del promedio mvil con cinco aos, debido a
que muestra la menor desviacin.

16. Un empresario de rubro textil desea reorientar su lnea de produccin, en

vista del gran xito que han tenido sus colegas en el rubro de la
comercializacin de una determinada lnea de productos. El empresario le
proporciona los siguientes antecedentes de ventas de la competencia

AO
1995
1996
1997
1998
Estimacin

1999
2000
TOTAL

VENTAS
REALES M$ Yx
$ 129.326
$ 150.448
$ 198.786
$ 225.875
$ 245.865
-

PM (4
aos) Y'x
176.109
205.244

Yx-Y'x

$
69.756

(Yx-Y'x)'2

4.865.934.414
4.865.934.414

DT4aos

34.878,13

Con esta informacin le pide que estime la demanda para los prximos cuatro
aos
Cmo cree usted que ser el comportamiento de la demanda esperada?
Con respecto a los sucedido en los aos anteriores se puede estimar que la
demanda del producto aumentara debido a que su desviacin tpica es menor, lo
cual demuestra un mejor promedio mvil, siempre y cuando las condiciones y
datos de estudio se mantengan estables en el corto plazo, de otra forma el mtodo
perder validez.
Qu propondra como metodologa de estimacin?
La metodologa de estimacin que utilizara sera la de promedios mviles ya que
sirve para realizar comparaciones con respecto a proyeccin de dos o mas aos.

Comente las siguientes afirmaciones

a. La informacin histrica debidamente convalidada permite encontrar las
variables que explican el comportamiento pasado. Con estos antecedentes se
pueden proyectar los mercados, utilizando tcnicas economtricas cuyos
resultados siempre sern ms confiables que los de otros mtodos de
proyeccin.
Rt: En este caso los datos suministrados para realizar la proyeccin de los
mercados, son la mejor fuente de informacin a la hora de realizar las tcnicas
economtricas debido a que brindan una mayor certeza sobre los pronsticos a
futuro. Pero tngase claro que se debe determinar esencialmente el modelo si es

a corto o largo plazo, como tambin los componentes cclicos o estacionales que
siendo variable fijas o fluctuantes pueden modificar el pronstico.

b. Las tcnicas de proyeccin de mercado son diferentes unas de otras, por lo

que sus resultados en un mismo proyecto deben ser distintos. Por otra parte, la
decisin de utilizar uno u otro mtodo depender del costo de la investigacin,
puesto que el preparador y evaluador de proyectos debe lograr su objetivo al
menor desembolso posible para el inversionista.
Rt: Las tcnicas de proyeccin deben tener como meta cumplir con los
requerimientos que el empresario solicita, no dejando de lado el costo-beneficio
que es un factor imprescindible a la hora de realizar el estudio, cada tcnica tiene
enfoques que el investigador debe tener claros para escoger la que ms le sea til
debido a que las variables de informacin poseen caractersticas diferentes que se
encajan mejor a una tcnica que otra.

c. La decisin de utilizar uno u otro mtodo de proyeccin del mercado

depender del tipo de proyecto que se trate, debindose optar por uno de ellos.
Rt: Los mtodos de proyeccin son alimentados por la informacin seleccionada
en cuanto a calidad y cantidad que depende de los antecedentes histricos u otros
obedeciendo al tipo de industria o proyecto el cual se investigue, sus variable son
cambiantes y diferentes de un mtodo a otro por lo tanto el mtodo se selecciona
con respecto a su efectividad en cuanto a precisin, sensibilidad y objetividad.

d. Cualquier cambio en las variables que caracterizan a un determinado contexto

en el pasado hace perder validez a los modelos de serie de tiempo, sin existir
formas tcnicas que resuelvan esta situacin.
Rt: El modelo de serie de tiempo est basado en parmetros especficos, los que
brindan exactitud sobre las proyecciones del mercado, por esto se dice que para
este los dems aspectos se mantienen constantes, y a la hora de que una variable
cambia, se agrega o se elimina el mtodo pierda su validez con respecto a la
exactitud de sus datos.

e. Las tcnicas de proyeccin del mercado solo requieren disponer de

informacin histrica confiable para ejecutar los pronsticos que necesita el
proyecto en el periodo de evaluacin.
Rt: Para cualquiera de las tcnicas de proyeccin la informacin debe ser de
calidad y de un tamao relevante, para que de esta forma la proyeccin del
mercado tenga precisin, sea sensible a las caractersticas de la investigacin y
Objetiva. Cada tcnica requiere de dos o ms variables tanto cualitativas y
cuantitativas para que de esta forma la informacin sea desglosada y al final
pueda consolidar el informe.

f. La eleccin del mtodo ms adecuado para proyectar el mercado depender

de la informacin bsica disponible para cada uno de los mercados en el
momento de proponer y evaluar un proyecto.
Rt: Si. La eleccin del mtodo depende de la informacin que se tenga para
realizarla esta posee caractersticas cualitativas y cuantitativas, y dicha
informacin debe ser precisa, sensible y objetiva, por lo cual el mtodo debe ser
elegido por el experto dependiendo de las caractersticas del mercado.

g. La importacin relativa de la situacin vigente del mercado es baja, ya que

difcilmente permitir usar la informacin para algo ms que conocer la
participacin actual del producto en el mercado.
Rt: Al momento de realizar proyecciones del mercado la informacin debe ser
relevante, precisa, sensible y objetiva, como tambin debe existir una cantidad de
antecedentes histricos. A raz de esto la tcnica seleccionada depende de la
importancia que tengan los datos de un productos sobre el mercado.