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Manual Jóvenes Emprendedores Generan Ideas de Negocio1
Manual Jóvenes Emprendedores Generan Ideas de Negocio1
Elaboracin de textos
Roco Zegarra
Master Trainer INESUN OIT
Ilustraciones y Diseo Grfico
Rafael Fernndez Roncagliolo
ADVERTENCIA
El uso de un lenguaje que no discrimine ni marque diferencias entre hombres y mujeres
es una de las preocupaciones de nuestras organizaciones. Sin embargo, no hay acuerdo
entre los lingistas sobre la manera de hacerlo en nuestro idioma.
En tal sentido y con el fin de evitar la sobrecarga grfica que supondra utilizar en
espaol o/a para marcar la existencia de ambos sexos, hemos optado en algunos casos
por emplear el masculino genrico clsico, en el entendido de que todas las menciones
en tal gnero representan siempre a hombres y mujeres.
NDICE
LOS JVENES EMPRENDEDORES EXITOSOS
Quin es un emprendedor?
El espritu emprendedor
Habilidades emprendedoras
Es hora de mejorar: todo empieza con un sueo
3
4
5
Otros datos tiles que te indicarn algo muy importante que debes recordar
siempre.
Cada da escuchamos decir que el futuro pertenece a los jvenes, que el mundo requiere de
emprendedores o que los jvenes son el futuro del pas.
Pero tambin escuchamos algunas interrogantes en torno a los emprendedores:
- Todos pueden ser emprendedores?
- Ser emprendedor, Se nace o se hace?
- Qu caractersticas tiene una persona con espritu emprendedor?
- Quin es emprendedor y quin no lo es?
Lo cierto es:
El futuro pertenece a los jvenes y a su imaginacin, porque impregnan a las acciones que
hacen emociones y pasiones. Poseen osada, inventiva. Desean innovar y
cambiarlo todo.
Si los jvenes son el futuro del pas, se requiere que ese futuro est dirigido por
jvenes que tengan un espritu emprendedor, que favorezca el crecimiento
empresarial y la competitividad.
El espritu emprendedor es el gran impulso que nos ayuda a conseguir lo que nos
proponemos.
Quin es un emprendedor?
"Donde otras personas ven obstculos o problemas, el
emprendedor ve oportunidades.
Un emprendedor:
El emprendedor es una persona que tiene habilidades y capacidades para descubrir oportunidades de
negocios y desarrolla las actividades necesarias para ponerlas en funcionamiento.
Aprende de sus xitos, pero tambin de sus errores y sigue intentando hasta lograr que su idea o sueo se
haga realidad.
Tiene una forma de pensar y una forma de actuar que se expresa en un conjunto de habilidades y actitudes.
Se puede encontrar emprendedores en el colegio, en la universidad, la poltica, dentro de una empresa, en
la investigacin, la docencia y en todos los mbitos de la vida.
Se compremete con su visin de negocio, por ello comparte y transmite sus ideas de manera clara,
apasionada y con energa, haciendo que otros hagan tambin suyos sus objetivos y metas propuestos para
el negocio
El espritu emprendedor
El espritu emprendedor es la capacidad que poseen las personas para generar cambios, para innovar, para
probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente, para ser creativas y flexibles, para persistir, para
generar redes de apoyo y buscar la calidad entre otras.
El espritu emprendedor est relacionado con una serie de factores que pueden desarrollarse en las
personas. A estos factores se les denomina habilidades emprendedoras.
Habilidades emprendedoras
Las habilidades emprendedoras han sido investigadas en personas exitosas que se desempean en
diferentes tareas, dando como resultado una lista de caractersticas personales que han sido organizadas
en 3 grupos:
10
5. Evaluar riesgos
La vida cotidiana est llena de decisiones que suponen algn tipo de evaluacin de riesgos. Muchos de
stos los asumimos sin darnos cuenta: cuando cruzas la calle, cuando tomas un microbs o cuando eliges la
institucin en la que estudiars.
Hay un dicho popular que dice el que no arriesga no gana y se asocia a la conducta de los emprendedores
como amantes del riesgo, proyectando muchas veces una falsa imagen que se aleja de la realidad. El
emprendedor sabe hasta dnde arriesgar. l no invierte todo su dinero en un juego de casino pensando que
se har millonario.
El emprendedor exitoso para arriesgar analiza las diferentes opciones y busca un equilibrio entre los
posibles beneficios y los costos que significa alcanzar el objetivo. Opta por una decisin de riesgo
moderado.
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7. Bsqueda de informacin
Los emprendedores buscan continuamente, a travs de diferentes medios, informacin relevante que les
permita lograr sus objetivos y metas.
Los emprendedores saben que la informacin es necesaria e importante para poder escoger, decidir, dirigir
e innovar, tanto en los negocios como en sus trayectorias personales.
Con el avance de la tecnologa actual, los jvenes tienen mayor oportunidad de acceder a la informacin.
Un claro ejemplo es su acceso por internet; donde la encontrars clasificada, por medio de grupos de
inters, entre otros recursos.
Para que la informacin sea realmente til es importante saber cmo obtenerla, filtrarla y usarla
adecuadamente .
8. Fijacin de metas
La meta debe tener un significado personal que conlleve hacia un reto que permita ser la inspiracin para
lograr el xito. La meta slo podr conseguirse si es clara y precisa.
Fijarse metas no significa tener un comportamiento soador, sino ser realista y tener una visin de largo
plazo, pero con la facilidad para determinar objetivos de corto plazo.
Para ser exitoso se requiere del impulso que proviene de establecer metas y objetivos, obteniendo placer
por alcanzarlos.
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Otra caracterstica importante que las personas emprendedoras de xito desarrollan es el de mantener
una red de contactos que les permita establecer lazos de intercambio y solidaridad, para llevar adelante sus
objetivos personales, profesionales y empresariales. Estas redes se generan desde las relaciones
familiares, con los amigos, vecinos y conocidos.
10. Autoconfianza
Si confiamos en nosotros mismos, nos sentiremos capaces y seguros. La autoconfianza nos impulsa a dar el
primer paso, a seguir adelante hasta lograr nuestros objetivos.
Toda persona necesita seguridad y confianza para realizar lo que se propone: cumplir con una tarea, dar lo
mejor de s a travs de lo que somos capaces y hemos aprendido a hacer.
Los logros alcanzados alimentan la autoconfianza, porque son una clara demostracin que s somos
capaces de llegar a nuestras metas.
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Quin soy?
Para que reconozcas tus capacidades emprendedoras, te invitamos a llenar el siguiente cuestionario.
Responde con cuidado, analizando cada una de las afirmaciones que se encuentran organizadas en las
columnas A y B. Slo una de ellas es vlida para ti.
?
Si opinas que la afirmacin de la Columna A es vlida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna.
?
Si opinas que la afirmacin de la Columna B es vlida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna.
?
Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anota cero en ambos casilleros.
14
Total
Total
Total
Total
Total
Total
Total
Total
15
5. Evaluar riesgos
Total
Total
6.Planificacin
Cuando tengo que negociar con alguien, tengo claro qu
quiero lograr y diseo cmo tengo que hacer la
negociacin.
Total
Total
7. Buscar informacin
16
Total
Total
Total
Total
Total
Total
10. Autoconfianza
Puedo tomar decisiones difciles por mi cuenta.
Total
Total
8. Fijacin de metas
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Ahora que terminaste de responder, suma el total de cada cuadro y coloca los resultados en la tabla
siguiente. Lee atentamente las siguientes instrucciones:
?
Traslada el resultado obtenido de cada una de las habilidades emprendedoras en el recuadro A y B.
?
Compara estos resultados con las indicaciones siguientes (marca
+):
?
Si el puntaje de la columna A est entre 6 y 10, entonces tienes una fortaleza en esa habilidad
emprendedora y marca (
) debajo de fuerte.
?
Si el puntaje en la columna A est entre 0 y 4, entonces no est muy desarrollada esta habilidad
emprendedora y marca (
) debajo de no muy fuerte.
?
Si el puntaje en la columna B est entre 0 y 4, esta habilidad emprendedora est poco desarrollada y
marca (+) debajo de un poco dbil.
?
Si el puntaje en la columna B est entre 6 y 10 entonces esta habilidad emprendedora necesita
reforzarse y marca (+) debajo de dbil.
No.
Habilidades emprendedoras
Evaluar riesgos
Planificacin
Bsqueda de informacin
Fijacin de metas
10
Autoconfianza
6-10
Fuerte
0-4
No muy
fuerte
0-4
Un
poco
dbil
6-10
Dbil
PUNTAJE TOTAL
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Luego de conocer tus caractersticas emprendedoras, sugerimos realizar las siguientes actividades:
?
Conversar con personas exitosas para que aprendas de ellas.
?
Participar en eventos de capacitacin que te ayuden a fortalecer estas habilidades.
?
Buscar informacin que te permita ayudar a desarrollar tus habilidades emprendedoras.
?
Estudiar el comportamiento de empresarios exitosos y aprender que el xito de ellos depende de sus
propios esfuerzos.
?
Practicar las habilidades aprendidas y asumirlas como parte de la vida cotidiana.
Yo:.......................................................................................................................................................
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Ahora analiza cada uno de los puntos de tu autoevaluacin y haz un plan que te permita mejorar cada una
de tus habilidades emprendedoras. Convierte tus debilidades en fortalezas y busca hacer tu sueo
realidad.
Para realizar tu plan de accin personal te proponemos trabajar con entusiasmo, alegra,
disciplina, dedicacin de tiempo y mucho valor para asumir los retos y enfrentar las dificultades.
Habilidad
Las personas emprendedoras tienden a canalizar su potencialidad hacia la generacin de negocios. Saben
que para ser empresario se necesita ganas de hacer bien las cosas, tener ideas innovadoras y utilizar
adecuadamente cada una de sus habilidades a fin de responder a las necesidades de un mercado
determinado.
Iniciar un negocio es una aventura emocionante, muy retadora y con grandes beneficios. Todo empieza con
una buena idea de negocio.
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Identifica tres productos y cuatro servicios, tomando como referencia los ejemplos anterioes. Describe las
necesidades que cubren o satisfacen.
No.
Productos
Servicios
1
2
3
No.
1
2
3
4
22
J v e n e s , y o e m p e c c o n u n a
carpintera metlica y, estando en el
mercado, me di cuenta de la necesidad
de alquilar andamios, de fabricar
tornos, y vi cul era ms rentable y cul
no, y entonces eleg esto.
Maria Esther Landa Chiroque
Premio Joven Empresario 2001, Villa El
Salvador. En el 2002 fue premiada como
una de las 6 mujeres ms destacadas del
distrito de Villa El Salvador.
Mis padres son comerciantes y siempre nos dijeron que hay que
estar atento a las oportunidades. Cuando termin quinto de
secundaria, con el deseo de comprarme un auto, empec a
estudiar mecnica automotriz y reparacin de vehculos
motorizados. Luego trabaj un ao en una factora y me
especialic en suspensin, direccin y frenos de automvil.
Como en mi casa faltaban puertas y ventanas, mi pap me dijo:
estn enseando a fabricar puertas y ventanas y aqu la casa
necesita. Te gustara aprender? Como no hay cosas
imposibles, dije: Por qu no? Y mi padre me inscribi. Pues
bien, empec a estudiar estructuras metlicas. Aprend la
fabricacin de puertas y ventanas y me gust, especialmente la
soldadura porque soy buena en eso.
Luego de un tiempo, mi madre me pas la voz que haba un curso de formacin de negocios. Asist a la
conferencia. Explicaban como las personas de provincias vienen a la capital, Lima, y progresan porque tienen
necesidad de trabajar, de salir adelante ellos y sus hijos. Nos decan ustedes tienen que hacer empresa y hacer
empresa en familia es muy conveniente. Si haces empresa en tu casa, te ahorras el local. Los padres no te van a
decir cunto me pagas; al contrario ellos ponen el brazo para ayudar a sus hijos. Hay muchas ventajas. Cuando
escuch esto, me encant la idea y pens: Caramba! Ser uno su propio jefe, ser el empresario, generar
trabajo para los dems!
Esto me motiv mucho y, luego de algn tiempo, abr mi propio negocio. Empec con una soldadora muy
pequea. Soldaba en la calle y mis vecinos me alentaban. Mi primer gran trabajo me lo dieron las madres de mi
colegio para que fabrique todas las ventanas del colegio. Siempre trabaj con mucha responsabilidad y cumpl
con mis trabajos a tiempo. Cuando estaba feliz en este negocio, vi la oportunidad de iniciar otro negocio que
era ms rentable: cubrir eventos. Hoy atiendo matrimonios, bautizos, alquilo pistas de baile, pasarelas,
estrados, etc., y para el sector de la construccin andamios, andamios colgantes para llegar a altura, andamios
elctricos, rodantes y todo tipo de herramientas.
Recuerda, a medida que la empresa crece, la empresa exige que te capacites. No porque tengas dinero en el
bolsillo y seas econmicamente solvente te quedars all. Tienes que seguir esforzndote.
Espero les haya gustado mi historia de cmo inici empresa. Les digo es una gran experiencia. Ms que eso, el
hacer empresa es una forma de vida. El Per necesita mucho de jvenes empresarios y gente emprendedora
que pueda hacer surgir al pas.
Fuente: Emprende Empresa-As empezaron los empresarios de xito. MPTE-USAID-COPEME (2003).
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A quin crees que le ir mejor en el negocio? Qu tomaras en cuenta para decidir dnde realizar la
inversin?
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Para definir el tipo de producto o servicio de tu negocio debers:
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?
Evaluar tus capacidades y conocimientos.
?
Revisar cul es tu experiencia.
?
Tener claro cules son tus intereses.
Los clientes son la razn de ser de un negocio y es crucial saber cmo llegar a ellos. Debes conocerlos bien y
tener la seguridad de que existe un nmero suficiente dispuesto a pagar por tus productos o servicios.
La pregunta clave al momento de definir clientes es: le vender mis productos o servicios a un tipo especfico
de consumidor o a todos los que viven en un rea determinada?
Reflexiona sobre las siguientes preguntas:
Si fabrico ropa para vender,
Quines sern mis clientes?
3. A quin le venders?
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Sabas que:
1 de cada 2 jvenes piensa poner un negocio
?
De los que piensan poner, 3 de cada 5 tienen una idea definida.
?
Los negocios por internet ofrecen mltiples oportunidades. Comercializar productos nuevos o de segunda
mano es muy fcil a travs de los portales de compra y venta.
En esta zona hay muchos jvenes y no hay cabinas de internet ni locutorios.
Cada vez que tenemos un cumpleaos, matrimonio o debemos asistir a algn
evento festivo, los salones de belleza estn totalmente llenos. Qu bueno
sera que alguien pensara en ofrecer este servicio a
domicilio!
Muchas buenas ideas de negocios surgen al
encontrar oportunidades. Las
oportunidades de negocios son
espacios vacos entre lo que la
comunidad desea comprar y lo que
los negocios existentes estn
ofreciendo. Los vacos no
atendidos del mercado pueden
ser cubiertos por una persona
emprendedora con las
habilidades y recursos
disponibles en el medio.
26
Entre el conocimiento de los gustos y preferencias de los clientes, y tus habilidades y experiencia;
Entre el costo del producto y el precio que est dispuesto a pagar la clientela.
Si logras mantener este balance entonces podrs obtener utilidades o ganancias.
Sabas que:
Los emprendimientos ms novedosos y exitosos surgen de los
jvenes y que una crisis es a veces una buena oportunidad para
emprender negocios.
Operar un negocio es un arte. Se puede comparar al malabarismo, porque debes mantener un adecuado
equilibrio:
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Actividad
Ahora que conocemos la experiencia de Ed, piensa en qu cosas no hizo Ed y en cules se equivoc
cuando decidi iniciar su negocio. Sugiere lo que t habras hecho para empezar el negocio:
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Sabas que:
1 de cada 2 jvenes que tienen ideas definidas llegan en algn
momento a tener una experiencia de autoempleo.*
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*CID- Colectivo Integral de Desarrollo. Porqu Trabajar con Jvenes. En: Emprendedores y creadores de negocios en el Per (2006).
La moda tarda en llegar. Si tienes la oportunidad de viajar fuera del pas o revisar las pginas de internet,
podrs ubicar negocios que estn de moda en otros pases. La oportunidad es poder implementarlos aqu.
Cuando se crearon los cibercafs en Europa, su existencia en Latinoamrica era casi nula. Por tanto, los
primeros en importar dicha idea de negocio tuvieron una ventaja importante sobre sus competidores
posteriores.
Innovando productos
Cuando compran, siempre buscan obtener ms pero quieren pagar lo mismo. Por eso, en un momento
hubo todo un boom de venta de ropa reversible. Por ejemplo, casacas que pueden usarse por ambos lados
,por el derecho y por el revs, pero con colores diferentes. El usuario obtiene as dos casacas por el precio
de una.
Revisando e implementando los negocios que funcionan en otros lugares: Las ideas de negocios
importadas
Por ejemplo:
Ana lvarez fue empleada domstica por muchos aos.
Aprendi a cocinar, hacer arreglos florales y organizar cenas.
Ella puede usar estas experiencias para iniciar un negocio.
Muchos de los trabajos que ests acostumbrado a hacer en tu casa pueden ser ideas para iniciar un negocio;
por ejemplo: cuidar nios, pasear mascotas, cocinar, etc.
Tus intereses y aficiones te pueden dar ideas para un nuevo negocio: escuchar msica, dibujar, pescar, jugar
ftbol, hacer queques, arreglar mquinas, etc.
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Reflexiona acerca de tu experiencia personal, aquello que te gusta hacer y sabes que haces bien.
Ah tambin se encuentran ideas de negocios.
Mis experiencias personales
Mis habilidades: Soy bueno haciendo lo siguiente...
1
2
3
4
5
6
6
7
8
9
10
10
Mis experiencias: Tengo experiencia de trabajo o estoy capacitado para hacer lo siguiente...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
30
10
Isabela visit supermercados para revisar las ofertas que tenan y diversas pginas Web para
conocer experiencias similares. Con toda esta informacin organiz la nueva lnea del negocio.
Contrat un grupo de cocineros y mozos quienes se encargaran de servir la cena en los domicilios.
Hoy ella atiende primeras comuniones, cumpleaos, cenas de pareja, aniversarios y das
especiales de las familias.
Isabela promociona su empresa como un servicio que brinda comodidad a sus clientes. Su lema es
en una fecha tan especial t no debes preocuparte de nada, nosotros servimos tu mesa.
Ahora que has ledo la historia de Isabela, encuentra historias exitosas similares en tu localidad. T puedes
aprender mucho de las personas que ya han emprendido un negocio.
Averigua sobre algunas ideas de negocios con posibilidades de xito para ti.
Identifica tres negocios en tu localidad que a tu criterio, tengan xito y funcionen por lo menos con tres
aos de antigedad. Concreta una cita con los propietarios y averigua la siguiente informacin:
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Cuando hayas terminado la actividad, tendrs una mejor comprensin de algunos de los factores que
contribuyen a generar una buena idea de negocio. Tambin podrs identificar los problemas que
enfrentan las personas cuando tratan de desarrollar una buena idea de negocio.
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Cuando se est en el proceso de generar ideas de negocios, es mejor mantener la mente abierta a todo. El
objetivo principal es descubrir tantas oportunidades como sea posible y para ello es necesario hacer una
lista de todas las ideas de negocio que se te puedan ocurrir.
Empieza con una palabra, y escribe todas las ideas que te acudan a la mente. Contina hasta cuando no se
te ocurra nada ms.
Una vez concluido este trabajo, muestra la lista a por lo menos tres personas que te darn una opinin
experimentada. Tienes otras ideas? Aadiran o eliminaran algn elemento?
Revisa cada una de las palabras que has escrito como ideas de negocios En algunas de ellas te imaginas a ti
realizndolas? Mrcalas y agrega tu comentario.
Toma todas las sugerencias y elabora una nueva lista con las ideas que te parezcan son las mejores.
Comentario
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Negocios en mi localidad
Productores
1 embotelladora de cerveza.
1 embotelladora de gaseosas.
11 fabricantes de muebles y
adornos de madera.
9 fabricantes de estructuras
en metal.
8 productores de polos.
7 artesanos.
3 fabricantes de jeans.
2 fabricantes de bloques de
cemento.
9 fabricantes de calzado.
4 fabricantes de avisos y
gigantografas.
Comerciantes
Mayoristas
1 distribuidor de abarrotes.
1 distribuidora de cerveza y
gaseosas.
1 ferretera especializada en
fierro y cemento.
Comerciantes
Minoristas
15 fuentes de soda.
27 vendedores
ambulantes de frutas y
verduras.
8 vendedores ambulantes de
ropa.
4 muebleras.
3 estaciones de gasolina.
2 supermercados.
4 tiendas de ropa.
2 tiendas de equipo agrcola.
2 tiendas de artculos
elctricos.
1 librera.
1 farmacia
2 panaderas.
1 tienda de uniformes
escolares.
8 carniceras.
4 ferreteras.
2 depsitos de materiales
para la construccin.
Proveedores
de servicio
2 clnicas.
1 banco.
8 talleres de reparacin de
vehculos.
3 reparaciones en electrnica.
1 servicio de limpieza y
mantenimiento.
2 empresas de seguridad.
1 mantenimiento de
maquinaria.
8 centros de educacin.
5 compaas de transporte.
1 servicio de mensajera.
13 bares.
5 restaurantes.
3 servicios de reparacin
de bicicletas.
7 afiladores de cuchillos.
2 hoteles.
6 contratistas de
construccin.
1 estudio de contadores.
3 servicio de electricidad.
Isabela hace las observaciones siguientes sobre las personas que viven en su localidad:
Hay una gran cantidad de jvenes y nios; la mayora estudia en centros educativos de la misma
localidad.
Existen varios edificios multifamiliares que se estn construyendo; hay una alta demanda de
artculos para construccin y acabados.
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Isabela prepara luego una lista de los negocios que no operan en la zona y que podran ser buenas
oportunidades de negocios:
Productores
Elaboracin de cortinas.
Elaboracin de muebles post-formados.
Fbrica de juguetes.
Fbrica de ladrillos.
Joyera.
Alfombras.
Artculos de cuero.
Elaboracin de comida rpida para
llevar.
Elaboracin de velas.
Comerciantes
Minoristas
Tiendas de ropa infantil y juguetes.
Tiendas de menaje para el hogar
(sbanas, artculos de cocina).
Tiendas de artesana y curiosidades.
Tiendas de ropa usada.
Tiendas de ropa tejida.
Artculos deportivos.
Tienda de msica.
Proveedores
de servicio
Lavado en seco.
Servicio de mens.
Saln de belleza.
Cine.
Oftalmlogo.
Agencia de empleos.
Recoleccin de basura.
Servicio privado de tutora.
Clnica de maternidad.
Servicios para los ancianos.
Decoracin de interiores.
Arquitectos.
Alquiler de trajes de fiesta y de
matrimonio.
Alquiler de disfraces.
Posibles negocios
Isabela selecciona de esta lista algunos posibles negocios para agregar a su propia lista de ideas. En
particular, ella selecciona aquellas ideas de negocio que piensa estn de acuerdo con sus caractersticas
personales y al mismo tiempo la gente en su localidad podra necesitar.
Estas ideas incluyen:
Un servicio de refrigerios para oficinas
Un fbrica de losetas
Una agencia de empleo
Una tienda de ropa de segunda mano
Un servicio de recoleccin de basura
Un cine
Una tienda de cotilln y servicios de animacin de fiestas infantiles
Cuadro No. 1
Negocios en mi localidad
Productores
Comerciantes
mayoristas
Comerciantes
minoristas
Proveedores
de servicios
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Cuadro No. 2
Posibles negocios en mi localidad
Productores
Comerciantes
mayoristas
Comerciantes
minoristas
Proveedores
de servicio
Investigando el entorno
Con creatividad puedes encontrar ms ideas de negocios en tu localidad. Aqu te presentamos algunas
posibles fuentes de ideas adicionales:
Recursos naturales: Identifica los recursos abundantes de tu localidad y que pudieran convertirse en
productos tiles sin daar el medio ambiente. Los recursos naturales incluyen productos agrcolas,
forestales, minerales, pesca, etc.
Conocimiento y habilidades de las personas: Tiene la gente de tu localidad algunas habilidades especiales
que podran ser tiles para un negocio?, Hay personas que sean buenos artesanos, tejedores o
carpinteros?, Hay jvenes que sean recin graduados y que podras contratar ?, Hay personas que podran
ofrecer servicios de cuidados a los ancianos o enfermos?
Presencia de instituciones: Hay escuelas, hospitales o entidades del gobierno en tu localidad?, Qu tipo
de negocios piensas que serviran para atender sus necesidades?, Pueden necesitar servicios como
mantenimiento, reparaciones, limpieza o abastecimiento de artculos como tiles de escritorio, muebles,
material de limpieza, alimentos, etc.?
Presencia de industrias: Hay fbricas en tu localidad?, Qu necesitaran ellas? Seguramente algunos
servicios o mercaderas. Pueden tener inters en subcontratar. La subcontratacin puede ser un proceso
mediante el cual un negocio o empresa realiza un trabajo para otra empresa. Por ejemplo: una empresa de
construccin puede subcontratar el trabajo de pintura, de instalaciones elctricas o sanitarias para las
casas nuevas que estn construyendo. Acrcate y habla con la gente que trabaja all.
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Productos elaborados con residuos o reciclados: Generalmente cuando elaboramos cualquier producto
generamos residuos. Esto puede suceder tanto en el procesamiento de productos agrcolas como de
origen animal, en el hogar, en los talleres de reparacin de carros y de otras mquinas o en procesos
industriales. Hay posibilidades de reciclar algn residuo que haya en abundancia en tu localidad?, Hay una
manera de utilizarlos ms eficientemente? Tal vez podras ofrecer un servicio para ayudar a personas o
instituciones a disponer de sus residuos o aprovecharlos de alguna manera.
Publicaciones: El material impreso puede ayudarte a encontrar ideas. Revisa las revistas. A menudo se
describen negocios o productos en desarrollo que t podras iniciar. Tambin los avisos clasificados pueden
darte ideas, de igual manera que artculos que traten sobre tendencias y negocios en otros lugares.
Sustitucin de importaciones: Puedes pensar en algn producto que actualmente sea importado pero
que tambin pueda ser hecho localmente?
Ferias comerciales y exhibiciones: Visita ferias comerciales y exhibiciones de productos, para conocer
cules son los productos ms comprados, tendencias de moda, colores, innovaciones, etc.
Observa cuidadosamente a tu alrededor y toma nota de las ideas que te parezca interesantes.
Negocios en mi localidad
Actividad
Idea de negocio
1. Actividad.
4. Presencia de industrias.
5. Sustitucin de importaciones
Ahora que conoces muy bien tu localidad, sera interesante que puedas visitar otra zona. Un cambio de
escena y otras experiencias te pueden dar nuevas ideas. Busca nuevos recursos naturales e instituciones.
Revisa las ideas de negocios que han surgido en esta actividad y escribe cualquier nueva idea en tu lista.
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38
Idea
Qu
producto
o servicio
venders?
A quin le
venders?
Cmo
venders tus
productos
o servicios?
Cmo te
beneficiar
a ti o tus
socios?
Complementa este anlisis respondiendo el siguiente cuestionario para cada una de las ideas
seleccionadas:
Anlisis de ideas de negocios
Idea de Negocio:
Pregunta
no
Anotaciones
Descrbelos
Describe tu experiencia
Dnde y cul?
Menciona tu informacin
Descrbelos
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Pregunta
no
Anotaciones
Cunto?
Cmo?
Por qu?
Cul?
Por qu?
Mencinalos
Cmo?
Cmo?
Total
Utiliza hojas adicionales para este anlisis. Luego analiza los resultados alcanzados; para ello debers
sumar el total de respuestas marcadas con
s. Anota el resultado y luego selecciona las 3 ideas que
tengan el mayor puntaje.
Para profundizar la informacin referida a estas ideas de negocios es necesario aplicar dos
herramientas:
Sondeo bsico con informantes clave.
Anlisis FODA.
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Depende de la idea de negocio especfica que has seleccionado para saber con quin debes hablar. Por
ejemplo:
Si ests pensando establecer una bodega, conversa con otros dueos de bodegas o proveedores de
mercadera para que tengas informacin sobre precios, costos y sistemas de almacenaje, transporte, etc.
Si ests pensando producir souvenirs, debes conversar con proveedores de materiales, herramientas y
equipos de souvenirs o productos afines.
Tambin es importante contactar a lderes de opinin o en general a personas con experiencia en el sector.
Pueden ser funcionarios de instituciones pblicas o privadas ligadas al sector donde operar tu negocio.
Recuerda que las primeras preguntas que necesitas formularte a ti mismo son: Quin comprar tus
productos o servicios? Quines sern tus clientes? De dnde proceden? Qu capacidad de ingreso
tienen? Son hombres o mujeres?
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Si tienes una muestra o una fotografa de tu producto, esto podra ser muy til. Se puede preguntar a las
personas qu les gusta del mismo y qu no les gusta.
Si el producto es nuevo:
Pregunta tambin por las caractersticas deseadas del embalaje, estilo, calidad, material, oportunidad,
precio y servicio.
Por cunto y cun a menudo piensa que la gente comprara un producto como el mo?
Cuntos otros competidores ya se estn abasteciendo de un producto como el mo?
La demanda (cantidad de compradores) de mi producto es constante o cambia a lo largo del ao?
(la gente puede comprar un cierto producto en mayor cantidad en una fecha determinada, por
ejemplo: frazadas en invierno).
Hay algunos aspectos del producto que les gustan a los clientes, pero que son difciles de obtener
o que no son muy accesibles?
Qu otra producto adicional piensa usted que le gustara comprar a la gente?
Qu tendencias anticipa usted?
42
Qu tendra que enfatizarse en la estrategia de comercializacin para que la gente compre (por
ejemplo: calidad, estilo, precio, confiabilidad, etc.)
Piensa usted que este es un negocio que podra crecer con el tiempo?
Cules son las tendencias?
Las personas necesitan este producto todo el tiempo o la demanda vara a travs del ao?
Hay algunos aspectos del producto que les gusta a los clientes pero que son difciles de obtener o
que no son muy accesibles?
Qu otro producto adicional piensa usted que le gustara comprar a la gente?
Ahora te invitamos a que organices tu plan de recojo de informacin de campo. Empieza con una
idea de tu lista corta:
IDEA DE NEGOCIO 1:
..............................................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................................
Anlisis FODA
Es un mtodo usado para decidir cul es la idea de negocio ms adecuada, identificando posibles ventajas y
problemas.
FODA quiere decir:
F ortalezas
O portunidades
D ebilidades
A menazas
Aplicando el FODA podrs hacer el anlisis interno y externo de cada idea de negocio.
43
Fortalezas
Debilidades
Qu le falta a mi proyecto,
producto o servicio, que las
dems empresas o negocios s lo
ofrecen (buen precio, calidad del
producto, buenos insumos,
distribucin eficiente, crdito,
etc.)?; o, los ofrezco pero no son
tan buenos o adecuados como en
mi competencia?
Oportunidades
Amenazas
Se presentan en el entorno de la
empresa, y son aspectos
positivos que ayudan a conseguir
los objetivos. Para realizar este
anlisis debes de responder la
siguiente pregunta:
Qu est ocurriendo en el
entorno de mi empresa o idea de
negocio que es favorable para
lograr el objetivo de mi negocio?
Qu est ocurriendo en el
entorno de mi empresa o idea de
negocio que es favorable o afecta
de manera negativa el logro del
objetivo de mi negocio?
44
Formula un anlisis FODA para cada una de las tres ideas que has seleccionado.
1. Usa el formato de anlisis FODA para cada una de las ideas.
2. Escribe la primera de tus tres ideas de negocios seleccionadas en el primer formato de anlisis FODA.
Piensa con cuidado sobre las fortalezas y debilidades al interior del negocio. Estas fortalezas y
debilidades pueden ser caractersticas personales, aspectos financieros, aspectos de mercadeo
relacionados con el producto, la ubicacin del negocio, el precio o la promocin y otros relacionados
con las ventas. Antalos.
3. Piensa en el entorno externo para este negocio. Cules son las oportunidades y amenazas para este
negocio en su ambiente empresarial? Los informantes clave con quienes hablaste durante tu
investigacin de campo pueden haberte comentado sobre stas. Antalas.
4. Revisa lo que has escrito y marca con una estrella (*) todos los puntos que piensas son muy
importantes y que tendran un gran impacto en el negocio.
5. Ahora cuenta los puntos y contesta las preguntas en el formato
de anlisis FODA.
6. Pregntate:
Puedo superar las debilidades y evitar las
amenazas para este negocio?
Puedo aprovechar las fortalezas y
oportunidades para este negocio?
Piensa como superars las debilidades de este
proyecto de negocio y anota tus decisiones en
el formato de anlisis FODA.
7. Ahora repite los pasos del 2 al 7 para la segunda idea de negocio seleccionada usando el segundo
formato de anlisis FODA y luego has lo mismo para la tercera idea seleccionada usando el tercer
formato de anlisis FODA.
8. Cuando hayas completado los tres anlisis FODA para las tres ideas de negocios, compralos con
cuidado y selecciona el negocio que tiene ms fortalezas y oportunidades, y el que piensas que es el
ms adecuado y con ms posibilidad de xito para iniciarlo.
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Debilidades
Oportunidades
No
No
Idea deaprovechar
Negocio las oportunidades?
Cmo
Las ideas de negocios son el punto de partida de cualquier proyecto empresarial. Una vez se ha detectado
una oportunidad de negocio es fundamental hacer un anlisis de pre-factibilidad para determinar si el
proyecto ser viable o no.
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Felicitaciones!
Has completado el primer paso en la preparacin del inicio de tu negocio. Ahora puedes completar un
resumen de tu idea de negocio en el formato de la pgina siguiente.
Cuando hayas completado este resumen puedes continuar con el prximo paso que es elaborar tu plan de
negocio.
Si an no te decides
Si consideras que an no ests seguro sobre cul de las ideas de negocios es la ms adecuada, debes seguir
investigando hasta estar convencido de cul idea deseas convertirla en negocio.
Evala lo que te causa inseguridad. Puedes hacerte las siguientes preguntas:
Me convencen las tres ideas escogidas?
Estoy realmente preparado para empezar un negocio?
Si crees que realmente deseas iniciar tu propio negocio, pero no has encontrado todava la idea apropiada,
tmate un descanso y despus de una semana o ms empieza a buscar otras ideas de negocios, volviendo a
trabajar todo el proceso de identificacin y seleccin de ideas que hemos realizado ahora.
Encontrar la idea de negocio ms adecuada demanda, a menudo, tiempo adicional, ms trabajo y ms
informacin. Al trabajar en el logro de tu objetivo, estars aumentando tus conocimientos, experiencias y
habilidades, lo cual a su vez aumentar tus posibilidade de convertirte en un empresario de xito.
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Produccin
Comercio mayorista
Comercio minorista
Servicios
Qu nombre le pondrs a tu negocio?
.........................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................
Mis productos o servicios sern:
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................
Mi clientela ser:
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................
Las necesidades de mi clientela que sern satisfechas son:
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................
Experiencia, habilidades y conocimientos que tengo sobre este tipo de negocio:
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................
Calculo que para iniciar este negocio necesitar una inversin de:
S/. ..........................................
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- Infraestructura:
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- Equipos:
.........................................................................................................................................................
- Capital de Trabajo:
.........................................................................................................................................................
- Otros:
Pienso que puedo conseguir este capital de:
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Prstamos Familiares:
S/.
.............................................................................................................................................................................
Ahorro Personal:
S/.
..................................................................................................................................................
Institucin financiera:
S/.
.........................................................................................................................................................
Otros:
S/.
.............................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................
A qu precio vender mi producto?
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..................................................................................................................................................
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Nombre:
Producto o Servicio
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