DuocUC

Vicerrectora Acadmica
Escuela de Administracin y Negocios

PROGRAMA DE ASIGNATURA
ESCUELA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

Currculo N

CARRERAS:
INGENIERIA EN ADMINISTRACION. PEV
ADMINISTRACION DE EMPRESAS M/MARKETING. PEV

MAP 1001 MARKETING

10 Crditos | 90 Horas Semestrales

I.

| Requisitos: No tiene

1186001
1184302

| Fecha Actualizacin: Enero 2008

COMPETENCIAS Y UNIDADES DE COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA

La Competencia asociada a esta asignatura es:

DESARROLLAR PROPUESTAS DE MARKETING DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL MERCADO

DESARROLLAR UNA PROPUESTA DE MERCHANDISING BASADO EN UNA ESTRATEGIA DE PROMOCION Y

VENTAS.

Las Unidades de competencia que el alumno deber demostrar al finalizar el semestre son:

Identifica conceptos bsicos de marketing.

Identifica variables estratgicas y operacionales que intervienen en el marketing.
Reconoce la aplicacin de la segmentacin de mercados.
Interpreta las variables controlables y no controlables de una empresa dentro del mercado
Discrimina la importancia relativa que tienen las variables controlables y no controlables de una empresa dentro del
mercado.
Argumenta uso de variables estratgicas y operacionales de marketing en una empresa o sector industrial.
Contextualiza con situaciones reales de mercado diversas decisiones estratgicas
Elabora propuestas operacionales basndose en decisiones estratgicas.
Reconoce nuevas tendencias en el mbito del marketing.
Aplica las variables controlables del marketing en una situacin de mercado.
Utiliza variables estratgicas para desarrollar una propuesta comercial.
Identifica el merchandising como una herramienta comunicacional del mix comercial
Define el concepto de merchandising como alternativa de venta al detalle.
Clasifica las diversas herramientas de gestin en los puntos de ventas

II. UNIDADES DE APRENDIZAJE

Las Unidades de competencia se expresan en las siguientes Unidades de Aprendizaje:
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PROGRAMA DE ASIGNATURA
Unidad de aprendizaje N:
Nombre de la Unidad de Aprendizaje:

1
IDENTIFICA CONCEPTOS BSICOS DE MARKETING

Contenidos conceptuales
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Evolucin del marketing.

Concepto y tipos de mercado
Cliente, consumidor y usuario
Posicionamiento de mercado
Participacin de mercado
Ventaja competitiva
Investigacin y segmentacin de mercados.
Mix comercial

Unidad de aprendizaje N:
Nombre de la Unidad de Aprendizaje:

Contenidos procedimentales

2
RECONOCE EL MARKETING ESTRATGICO Y EL
MARKETING OPERATIVO

Contenidos conceptuales
1.
2.
3.
4.

Investigacin de mercado
Sistemas de informacin de marketing
Segmentacin de mercado
Estrategias de marketing

Unidad de aprendizaje N:
Nombre de la Unidad de Aprendizaje:

Contenidos procedimentales

Utilizar herramientas estratgicas, para la obtencin de

objetivos comerciales.

3
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE MARKETING

Contenidos conceptuales
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Comprende la influencia del marketing en el mercado y

la sociedad.

Caractersticas del producto

Estrategias del producto
Elementos que componen un precio
Objetivos del precio
Estrategias de precios
Caractersticas de los canales de distribucin
Funciones de los canales de distribucin
Estrategias de distribucin
Funciones de la comunicacin

Contenidos procedimentales

Selecciona las estrategias del mix comercial, de

acuerdo a un mercado determinado.
Conecta las variables que componen el mix comercial
en una situacin determinada.

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PROGRAMA DE ASIGNATURA
10. Estrategias comunicacionales.

Unidad de aprendizaje N:
Nombre de la Unidad de Aprendizaje:

4
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE
MERCHANDISING

Contenidos conceptuales
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Evolucin del merchandising

Conceptos relacionados con el merchandising
Los objetivos que tiene el merchandising.
Los agentes que participan en el merchandising.
Las funciones que cumple el merchandising.
Tipos de tienda.

Contenidos procedimentales

Relaciona las herramientas del merchandisng con

comportamiento del consumidor.
Relaciona los resultados de la empresa con las
herramientas utilizadas en el merchandising.

RECURSOS BIBLIOGRFICOS

STANTOM WILLIANS;
Fundamento del Marketing
Editorial MC Graw Hill, Novena Edicin. ( RECOMENDADO )

TROUT JACK;
El Nuevo Posicionamiento;
MC Graw Hill, Edicin ESPAOLA ( ASIGNADO)

KOTLER PHILIPS;
Direccin de Mercadotecnia;
Prentece Hall, Octava Edicin (ASIGNADO )

KINNEAR TAYLOR;
Investigacin de Mercado;
MC Graw Hill, Quinta Edicin ( ASIGNADO)

SCHNARCK ALEJANDRO;
Nuevo Producto,
MC Graw Hill, Segunda Edicin ( RECOMENDADO )

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