MARKETING

TEMA:

Segmentación de Mercados

PROFESOR:

Econ. Carlos Piña.

AUTORA:
Nancy Yambay Valla

CURSO:
Noveno de Sistemas (Nocturna)
 SEGMENTACION DE MERCADOS

Niveles de segmentación de mercados

Bases de segmentación
SEGMENTACION
DE
MERCADOS
Pasos para la Segmentación de mercados internacionales

Criterios para Selección el mercado META

 Crea el producto, precios más bajos o
MARKETING MASIVO
márgenes más amplios.

Constituyen un mercado y adaptar el

marketing de modo que coincida con las
necesidades de uno o más segmentos, los
SEGMENTACION DE MARKETING DE SEGMENTO compradores difieren en sus necesidades.
MERCADOS
Contraerse en subsegmentos con
Es dividir un mercado en
características distintas que podrían estar
grupos distintos de
buscando una combinación especial de
compradores, con base en
MARKETING DE NICHO beneficios.
sus necesidades,
Los segmentos de mercado suelen ser
características o
grandes.
comportamiento, y que
podrían requerir
productos.
•MARKETING LOCAL:
Los consisten en Adapta marcas y promociones a las
compradores, y los necesidades y deseos de grupos de clientes
compradores difieren en MICROMARKETING locales.
uno o más sentidos.
• MARKETING INDIVIDUAL:
Adapta los productos y programas de
marketing a las necesidades y preferencias
de clientes individuales.

MENU
 Dividir un mercado en diferentes unidades
geográficas, como: naciones, estado, municipios,
ciudades o barrios.
BASES GEOGRAFICA

Dividir un mercado en grupo con bases en

variables demográficas, como: edad, sexo,
BASES DEMOGRAFICA tamaño de familia, ingresos, ocupaciones,
BASES DE religión, raza y nacionalidad
SEGMENTACIÓN

BASES PSICOGRAFICA Dividir un mercado en diferentes grupos con

Se combinan base en clase social, estilo de vida o
para obtener un características de personalidad.
conocimiento
profundo del Dividir un mercado en grupos con base en
BASES CONDUCTUAL
mercado y si conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los
obtener un consumidores a un producto.
perfil mas
exacto.
Es el beneficio deseado de acuerdo al área de
BASES ESPECTATIVAS
trabajo.

Es el producto que se puede utilizar con un fin

BASES USO
diferente.

MENU
 Proceso de evaluar y escoger los segmentos en
DETERMINACION DE MERCADOS META los que se ingresara, y revelara en los que la
compañía podría tener oportunidades.
Conjunto de compradores que tienen necesidades
a los cuales la compañía decide atender.
SELECCIÓN DE SEGMENTOSDE MERCADO META
•marketing no diferenciado, marketing
PASOS PARA LA diferenciado y marketing concentrado.
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
Formula un posicionamiento competitivo para
INTERNACIONALES
un
POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVAproducto y una mezcla de marketing
Formación de segmentos detallado, manera como ocupamos un sitio en la
de consumidores que mente de los consumidores.
tienen necesidades y
comportamientos de El producto puede posicionarse para diferentes
compras similares aunque ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO clases de productos.
se encuentran en Utiliza las 4 P (Producto, Precio, Plaza, Promoción)
diferentes países.
Se adquiere al ofrecer a los clientes, sea bajando o
Es posible segmentar por VENTAJA COMPETITIVA
mejorando los beneficios para precios más altos.
factores políticos y
legales, culturales, con Escogen productos y servicios que proporcionan
base en el idioma, la el mas alto valor, la clave para ganar, y
INDENTIFICACION
religión, los valores y las conservar clientes, es entender sus necesidades.
actitudes.

SELECCIÓN Esta estrategia debe decidir cuantas

diferencias promoverá y cuales serán.
Deberá tomar medidas firmes para, entregar
y comunicar la posición deseada de los
COMUNICACIÓN Y ENTRAGA DE LA POSICION ESCOGIDA
consumidores meta.
-Elaborar productos de alta calidad.
MENU
 CRITERIOS • GRANDE
PARA
SELECCIÓN EL • RENTABLE .

MERCADO META • IDENTIFICABLE .

• REALIZABLE / ALCANZABLE .
G R A C I A S