Guia de Proyectos

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

AUTOR. MTRO. LUIS W. GRANADOS BAEZA.
Definir un proyecto es una tarea sencilla, diversos autores han escrito sobre la materia, en general un proyecto es un esfuerzo
llevado a su ejecucin buscando beneficios, los mismos que pueden ser econmicos financieros o sociales.
El Banco Mundial especifica la idea de proyecto, como una propuesta que se formula de manera adecuada, esto es siguiendo
diversos criterios o estndares pre establecidos, relacionados a la definicin del problema que resuelve el proyecto, el anlisis
comercial - financiero respectivo y las actividades sealadas para la ejecucin del mismo; la ejecucin de la propuesta se hace
mediante una inversin de capital (desembolso de recursos financieros para poder ejecutar la propuesta), esta inversin tiene
como fin el desarrollo de activos o instalaciones que permitan producir bienes o servicios. Para iniciar un proyecto hace falta
detectar oportunidades en cada problema que se presenta en la organizacin, para ello se requieren procesos de gestacin
continua de ideas, las mismas que conducirn a plantearnos posibles inversiones sea para nuevos
bienes o servicios o tambin para mejorar los que actualmente tenemos.
1.2 Gestacin de ideas

Iniciar una inversin o ejecutar un proyecto, sobre todo si se trata de nuevos negocios, no es algo que surja por arte de magia,
tampoco es una cualidad innata en las personas, crear negocios es ms que nada un proceso continuo de creatividad, una
creatividad innovadora y sustentada en el esfuerzo diario.
Crear un negocio, es por lo tanto ms que inspiracin, una gran trabajo de sistematizacin de las oportunidades que
encontramos en el ambiente, en todo lo que nos rodea.
Siguiendo Varela (2001) podemos resumir la experiencia de crear un negocio, lo que involucra tres etapas:
Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

- Identificar la idea de negocio
- Evaluar la idea
- Conformar la oportunidad de negocio.
Identificando ideas: Creatividad

Para identificar ideas de negocios, debemos partir de un conocimiento de nosotros mismos y de nuestro ambiente inmediato,
este conocimiento nos permitir hincar proceso de creacin de ideas para negocios, partiendo de nuestros propios deseos y de
los deseos que podamos detectar en el ambiente inmediato.
Crear, es entonces algo vital, la creatividad que tengamos para pensar en diversas formas de negocios, no siempre es
espontnea, es decir los negocios no nacen de ideas que vienen a nuestra mente de forma inesperada, nacen de ideas
pensadas, nacen como respuestas a problemas o ausencias detectadas en nuestras vidas, en nuestras actividades, en
nuestras familias o en nuestros amigos y conocidos.
Para crear necesitamos algo ms que imaginacin, necesitamos un conocimiento por lo menos bsico de la realidad en la que
vivimos, del problema que detectamos y requerimos evaluar si nuestra creatividad produce resultados originales, nuevos,
innovadores y tambin productivos.
Crear un negocio implica no slo la idea, implica tener nociones claras de cmo llevarla a la prctica, planificar la ejecucin de
la idea se transforma en la etapa crucial del negocio y es algo que iremos explorando a lo largo de este mdulo.
Crear un negocio implica no slo la idea, implica tener nociones claras de cmo llevarla a la prctica, planificar la ejecucin de
la idea se transforma en la etapa crucial del negocio y es algo que iremos explorando a lo largo de este mdulo.
La creatividad tambin supone estilos de decisin en las personas, no todos los creadores ejecutan, y a la inversa muchos de
los ejecutores han participado poco o nada de las ideas que originaron el negocio.
Las personas pueden tener poca creatividad y peor an, ni siquiera pueden ejecutar las ideas, entonces este tipo de personas
obstaculiza la formacin del negocio, no aporta y debe cambiar de actitud para iniciar este proceso empresarial.
Otras personas pueden ser muy creativas, inventan una serie de ideas, pero no van a la prctica, esta creatividad no tiene
utilidad sin los fines productivos, sin resultados, son slo ideas que no se llevan a cabo, a esta persona debemos ayudarle en
su proceso empresarial.
Otro grupo de personas crean y a la vez ejecutan, estas personas piensan en el negocio, generan ideas para su origen y van
adelante en su consolidacin, ellos hacen empresa.
El ltimo grupo de personas, no genera ideas, pero tiene capacidad de dirigir, ellos deben por igual participar en los procesos
de pensar ideas nuevas de negocios, ya que deben familiarizarse con la idea, con la oportunidad y con todo el proceso de
formacin del negocio.
No todos nacemos empresarios, pero s podemos ser creadores, no olvidemos que ello requiere conocimientos, evaluacin de
la idea y la ejecucin prctica, crear supone que la persona debe enfrentar los siguientes retos:
- Tener humor y optimismo a toda prueba y Tolerancia a cualquier idea
- No ser conformista, trabajar por encima de lo esperado y decidir con autonoma.

Las personas pueden tener poca creatividad y peor an, ni siquiera pueden ejecutar las ideas, entonces este tipo de personas
obstaculiza la formacin del negocio, no aporta y debe cambiar de actitud para iniciar este proceso empresarial.
Otras personas pueden ser muy creativas, inventan una serie de ideas, pero no van a la prctica, esta creatividad no tiene
utilidad sin los fines productivos, sin resultados, son slo ideas que no se llevan a cabo, a esta persona debemos ayudarle en
su proceso empresarial.
Otro grupo de personas crean y a la vez ejecutan, estas personas piensan en el negocio, generan ideas para su origen y van
adelante en su consolidacin, ellos hacen empresa.
El ltimo grupo de personas, no genera ideas, pero tiene capacidad de dirigir, ellos deben por igual participar en los procesos
de pensar ideas nuevas de negocios, ya que deben familiarizarse con la idea, con la oportunidad y con todo el proceso de
formacin del negocio.
No todos nacemos empresarios, pero s podemos ser creadores, no olvidemos que ello requiere conocimientos, evaluacin de
la idea y la ejecucin prctica, crear supone que la persona debe enfrentar los siguientes retos:
- Tener humor y optimismo a toda prueba y Tolerancia cualquier idea
- No ser conformista, trabajar por encima de lo esperado y decidir con autonoma.
Personas seguras de s misma, capaces de luchar por sus ideas y capaces de llevar adelante sus propuestas, imaginativo y
siempre usando respuestas mltiples - Buscar siempre las relaciones ms impensables entre las cosas, tener intuicin para
establecer nexos entre objetos o patrones distintos.
Ahora nos enfrentamos al desarrollo creativo.

Desarrollo creativo
Comenzamos con una etapa de detectar los problemas o necesidades que ocurren en nuestra vida diaria y en general en el
ambiente que nos rodea de manera inmediata.
El siguiente paso es analizar el problema y tambin la informacin que tenemos alrededor del problema, es importante conocer
otra informacin para tener mayor amplitud de discusin sobre el problema.
El tercer paso es generar ideas, pensar en todos las posibilidades que podemos imaginar, para resolver el problema, aqu es
importante no detenerse en analizar las ideas sino soltar todas las posibilidades de imaginacin que nuestra mente produzca.
La cuarta etapa es relacionar todas las ideas vertidas, encontrar similitudes o conexin entre ellas, de modo que podamos
reducir el mbito de decisin.
El quinto paso es concentrarnos en las mejores ideas, aquellas que son bastante originales, novedosas,
Detecta Analiza Genera ideas, Busque las mejores, Comprueba, Comunica, Elige la mejor, Relaciona las ideas innovadoras.
El sexto paso es elegir una idea y debemos validarla en la etapa siete, es decir comprobar si puede ser ejecutada, llevada a la
prctica o simplemente es una buena idea pero no realizable.
La etapa final del proceso creativo se basa en comunicar a todos los participantes del futuro negocio, la idea que ser llevada a
ejecucin.
Barreras a la creatividad
Los procesos efectivos de creatividad enfrentan una serie de obstculos, entre ellos podemos destacar:

- Pensar en que el problema tiene una solucin nica o presenta alguna respuesta previa
- Pensar slo en trminos lgicos, por ejemplo si un problema es la falta de dinero, pensamos lgicamente, que el mercado ya
se agot, sin embargo podemos encontrar nuevas maneras de vender en un mercado de pocos recursos.
- Buscar soluciones puramente prcticas, no olvidemos que la evaluacin de la idea se hace al final y no de manera previa,
puede ser que el participante suponga de manera previa que algo no es prctico, sin embargo otras personas pueden
encontrarle fines a su idea que ni el esperaba.
- Pensar en no equivocarse y tratar de ser precisos, en este proceso de creacin, toda idea puede ser correcta, no debemos
descartar nada previo.
- No ser especializado, es decir nuestra especializacin, profesin o trabajo, no debe ponernos barreras a la hora de crear, no
debemos descartar ni evitar la creacin de ideas, slo porque no esta en nuestra especialidad.
- Miedo a la opinin ajena, muchas veces nuestras idea pueden ser jocosas, pero eso no debe detener a los creativos, por el
contrario debemos tener un amplio sentido del humor. Esto relaja a los participantes y los introduce en un proceso de creacin
Continua y efectiva.
- Finalmente en este proceso, slo debemos pensar que todo se puede, que nada es imposible.

La generacin de ideas
Hemos trabajado el proceso de crear y de llevar a feliz trmino las ideas de negocios, pero que necesitamos para generar
ideas?, al margen de ser redundante en algunas cosas, generar ideas es un proceso explosivo, que requiere un enfoque de
cambio continuo. Los requerimientos para generar ideas,
Requerimientos para generar ideas

El proceso de generacin de ideas debe ayudarse de conceptos como visin de futuro, un manejo amplio de los problemas, no
ser corto en el planteamiento de ideas y responder incluso a ideas que pueden ser realidad en el futuro. Debemos entender
que el cambio es constante, que cada problema puede representar mltiples oportunidades. Es necesario para generar ideas
tener nociones de los posibles negocios, para ello se puede recurrir a la experiencia previa, a informacin externa, a contactos,
a visitas y entrevistas con gente metida en negocio parecidos. No est dems considerar que necesitamos el mayor detalle El
cambio es constante, Visin amplia y exploradora, Red de contactos y visitas, Estar preparado Identificar el trabajo, Recurrir a
la experiencia.
Las ideas que generemos, responden a los problemas que detectamos, a las necesidades que existen y a los deseos que
captamos de la sociedad.
Existen algunas tcnicas o formas de generar ideas, las que son:
- Si no tiene ideas, entonces copia algunas que sean exitosas y mejrelas
- Si se le acab la inspiracin junte dos ideas exitosas y combnelas.
- Si no quiere pensar mucho, entonces fjese en las debilidades de los competidores y ofrezca algo que mejore eso.
- Si le parece pesado pensar, entonces slo busque algo que no haya en el mercado y ofrzcalo.
- Si le parece que una idea es buena, entonces cpiela y colquela en un sector no atendido por los competidores.

- Si ya prob todas las ideas, entonces fjese que algunas de ellas son tradicionales, d le un nuevo uso o una forma de llegar
al mercado, es decir hgalo de nuevo.
- Si Ud. cree que todo ya est inventado, entonces para algo inventado colquele tecnologa nueva y Ud. estar ofreciendo un
producto diferente.
Para ayudarnos a generar ideas que respondan al mercado, podemos trabajar sobre la base de las tendencias mundiales.
Tendencias en el mundo
No a las reglas
Hogareos
Altas relaciones
Bsqueda de aventura
Personalizacin
Poder femenino
Decisin propia
Buscar Salud
Juventud eterna
Cliente exigente
Nuevos paradigmas
Sostenibilidad
Busca satisfaccin
Gustos pequeos
Medio ambiente
Espiritual
Cultura y arte
Diversidad

IDEAS
Las tendencias existentes en el mundo, son un buen referente para iniciar el proceso de generacin de ideas. No olvidemos
que las sociedades evolucionan y en ese proceso cambian sus gustos, sus deseos, inclusive la problemtica existente cambia.
Este proceso continuo de cambio, nos lleva a la libertad de poder ofrecer numerosas ideas de negocios, slo que debemos
evaluar cuales de ellas tienen ms oportunidades en el mercado o cuales sern puestas en ejecucin.
Evaluacin de ideas
Siguiendo los pasos ejecutados en el proceso de creacin y ejecucin de ideas, nosotros generamos las ideas, las
relacionamos y luego elegimos las mejores, para ello podemos ensayar algunos criterios de evaluacin de ideas, la finalidad de
esto es elegir aquella idea cuya ejecucin prctica puede ser realidad, de igual modo podemos jerarquizar las ideas para tener
a mano siempre nuevas formas de hacer negocios.
Una forma bastante sistemtica de realizar este proceso, es mediante mecanismos de evaluacin o algunos criterios
previamente establecidos, los mismos que deben debatirse en conjunto con los participantes. Siguiendo a Varela (2001), las
ideas pueden evaluarse siguiendo los pasos a continuacin:
1. Mercado significativo
2. Clientes accesibles
3. Hay competidores
4. Los competidores son fuertes
5. Somos diferentes a los competidores
6. Hay insumos para producir
7. Hay tecnologa / se conoce

8. Hay lugar para producir
9. Podemos conseguir dinero para financiarlo
10. Conocemos las prcticas comerciales de este negocio
11. Las prcticas son posibles de realizar
12. Hay personal idneo para el negocio
13. Es un negocio tico
14. Es un negocio sin efecto ambiental negativo
15. Pueden reunir socios
16. Los socios tienen las cualidades que Ud. requiere
17. Tiene tiempo para el negocio
18. Tiene contactos para este negocio
19. El negocio puede generar dinero rpidamente
20. La familia apoyara este negocio
21. El negocio encaja con mis gustos
22. Otras que Ud. defina
Una vez que se ha definido la mejor idea, podemos ahora ir hacia la ejecucin de la misma, esto requiere de una fuerte
resistencia, de una terquedad a toda prueba, ha llegado el momento de hacer empresa. No olvide que Ud. solo tendr xito si
el mercado lo acepta.
La idea ahora debe plasmarse en un documento que nos permita visualizar sus riesgos y probables xitos, este documento se
denomina proyecto de inversin.
10
1.3 Etapas de un Proyecto

Un proyecto de inversin cualquiera que sea sigue un solo objetivo: los fines ltimos de la organizacin. Estos fines
comnmente conocidos como la visin de la organizacin o simplemente su propsito de existencia, expresan las metas de
largo plazo de la misma, dichas metas deben lograrse con resultados de corto plazo, estos resultados provienen de los
diversos cambios o propuestas de trabajo, inclusive propuestas de mejora que tiene la organizacin, dichas propuestas son
claramente proyectos de inversin, porque representan algn tipo de desembolsos econmicos en la organizacin, sea con
sus propios recursos o de terceros. Si el proyecto cubre las metas organizacionales o sociales, entonces es coherente en su
formulacin.
El proyecto empieza como una idea que debe ser evaluada bsicamente en dos contextos, la rentabilidad aproximada y los
riesgos que podra presentar, esta idea se conoce como perfil de proyecto.
Un perfil contiene una idea amplia del mercado, de los posibles ingresos y costos, de modo que se obtenga una rentabilidad
referencial, adems de sealar los riesgos que la ejecucin del proyecto debe enfrentar y si no tiene problemas de ejecucin,
esto es si hay viabilidad de llevarlo a cabo.
11
TERMINOS DE REFERENCIA
2.- MERCADO Y COMERCIALIZACION
METODOLOGIA
INFORMACIN BASICA
EL ESTUDIO DE MERCADO EN UN
PROYECTO DE INVERSIN, PRETENDE
CUANTIFICAR LA OFERTA Y DEMANDA DE
BIENES O SERVICIOS, A FIN DE CONOCER
SU RELACION Y PODER ASI DETERMINAR
LAS
POSIBILIDADES
CUALITATIVAS
Y
CUANTITATIVAS PARA UNA NUEVA UNIDAD
DE PRODUCCIN
2.1.- EL PRODUCTO EN EL MERCADO.
DESCRIBIR LAS CARACTERSTICAS DE LOS
BIENES O SERVICIOS QUE COMPONEN LA
LINEA DE PRODUCCIN DEL PROYECTO,
CON EL OBJETO DE UBICAR LO MAS
PRECISO POSIBLE EL MERCADO A QUE
CORRESPONDA.
2.1.1.PRODUCTO
SUBPRODUCTOS.
PRINCIPAL
INVESTIGACIN
DIRECTA,
IDENTIFICAR
Y
CARACTERIZAR
EL MEDIANTE
DOCUMENTAL
Y
BIBLIOGRAFICA,
SEALAR
PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS,
EN TAL FORMA QUE LOS DATOS AQU LOS SIGUIENTES ASPECTOS:
PRESENTADOS SEAN LOS ESTRICTAMENTE
-PROPIEDADES Y USOS
-TAMAO
SUFICIENTES Y COHERENTES PARA LOS
ESPECIFICACIONES
DE
CALIDAD,
-COLOR, OLOR Y SABOR
ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL
PRESENTACIN
Y
EMPAQUE
-USOS DEL PRODUCTO Y MODO DE EMPLEO
PROYECTO QUE SE PRETENDE
-MORMAS DE CALIDAD
2.1.2- PRODUCTOS SUSTITUTOS.
SEALAR
LA
EXISTENCIA
Y
CARACTERSTICAS COMPARATIVAS DE LOS
PRODUCTOS QUE TENGAN CARCTER
SUSTITUTIVO A LOS DEL PROYECTO EN
CUESTION Y QUE PUEDAN COMPETIR CON
ELLOS EN EL MERCADO
ANALIZAR LOS PRODUCTOS QUE PUEDAN

SER SUSTITUTOS DEL PRODUCTO QUE SE
PIENSA
INTRODUCIR
AL
MERCADO,
DESCRIBIENDO
SUS
PRINCIPALES
CARACTERSTICAS.
-NUMERO
DE
PRODUCTORES,
PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES.
-PERIODOS DE DISPONIBILIDAD Y PRECIOS.
-CAPACIDAD INSTALADA Y APROVECHADA.
-CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.
-LOCALIZACION DE LAS UNIDADES DE
12

EN
FUNCION
DEL
GRADO
DE PRODUCCION Y RAZON SOCIAL.
SUSTITUIBILIDAD ENTRE LOS BIENES CON
ESE
CARCTER,
DETERMINAR
LOS
EFECTOS DE LAS REACCIONES POSIBLES D
LA COMPETENCIA SOBRE EL PRODUCTO
DEL PROYECTO.
2.1.3- PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.
DE ACUERDO A LAS CARACTERSTICAS DE
LOS
PRODUCTOS
DEL
PROYECTO,
PRECISAR SI SU USO O CONSUMO ESTA
CONDICIONADO POR LA DISPONIBILIDAD DE
OTROS BIENES O SERVICIOS, O SI LA
EXISTENCIA DE ESTOS RECLAMA O
POSIBILITA LA PRESENCIA DEL PROYECTO.
2.2.- AREA DE MERCADO O

INFLUENCIA DEL PROYECTO.
SE DEBERA ANALIZAR AQUELLOS BIENES

QUE
SEAN
COMPLEMENTARIOS
AL
PRODUCTO QUE SE PIENSA PRODUCIR,
SEALANDO
SUS
PRINCIPALES
CARACTERSTICAS Y RELACIONES QUE
EXISTEN ENTRE ELLOS.
-PERIODOS DE DISPONIBILIDAD Y PRECIOS

-PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES
-CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
-CENTROS
DE
PRODUCCIN
Y
SU
UBICACIN.
ZONA DE
AL ANALIZAR LA VIABILIDAD TCNICOECONOMICA DEL PROYECTO, DEBERA

TENERSE UNA IDEA APROXIMADA TANTO DE
LA UBICACIN COMO DE LA MAGNITUD DE
LA EMPRESA QUE SE PRETENDE CREAR.
ESTOS DOS ELEMENTOS TIENE UNA
INFLUENCIA SIGNIFICATIVA AL DETERMINAR
CUAL SERA EL AREA ESPECIFICA DE
MERCADO EN LA QUE OPERARA EL
PROYECTO, YA QUE NO ES POSIBLE
PENSAR EN QUE LAS VENTAS SE
REALIZARAN EN UN MERCADO LIMITADO Y
POR
TANTO
LOS
ESTUDIOS
E
INVESTIGACIONES QUE SE REALIZAN FUERA
DE ESTA AREA, RESULTARAN INTILES O DE
ESCASO VALOR PARA EL PROYECTO.
2.2.1.- UBICACIN GEOGRAFICA.
ES EL AREA ESPECFICA DEL MERCADO AL PARA DEFINIR EL MERCADO ESPECIFICO -DENSIDAD ECONOMICA DEL PRODUCTO,
QUE DEBERA ORIENTERASE EL PROYECTO. PARA
EL
PROYECTO
DSE
DEBERA PRINCIPALES CENTROS CONSUMIDORES
13

CONSIDERAR LA NATURALEZA DE LOS USOS
DEL PRODUCTO O PRODUCTOS SOMETIDOS
A DICHO ANLISIS.
ASI, SI EL PRODUCTO LO PERMITE SE
DETERMINANARA SU MERCADO LOCAL,
REGIONAL, NACIONAL O INTERNACIONAL.
POR LOCALIDAD, MUNICIPIOS, CIUDADES,

ESTADOS Y PAISES.
-AREA DE INFLUENCIA DE LOS MERCADOS
COMPETIDORES.
-COMUNICACIONES Y TRANSPORTES.
2.2.2.- POBLACIN CONSUMIDORA.

ES
EL
UNIVERSO
DE
PROBABLES PARA DETERMINAR EL UNIVERSO DE
CONSUMIDORES Y SU COMPORTAMIENTO A CONSUMIDORES Y SU COMPORTAMIENTO
TRAVES DEL TIEMPO.
SE DEBERAN ANALIZAR LOS SIGUIENTES
ASPECTOS:
-POBLACION
CONSUMIDORA
ACTUAL,
POTENCIAL Y FUTURA.
-ESTIMAR EL CONTINGENTE ACTUAL DE
POBLACIN, SU RITMO DE CRECIMIENTO Y
SUS
POSTERIORES
INCREMENTOS
O
DECREMENTOS DE UN PERIODO A OTRO.
SEGMENTACION DE LA POBLACIN.
-DE ACUERDO A LAS CARACTERSTICAS E
INTERES DEL PROYECTO LLEVAR A CABO LA
SEGMENTACIN
DE
LA
POBLACIN
ATENDIENDO
A
LOS
ASPECTOSSOCIOECONOMICOS
MAS
SOBRESALIENTES.
-POBLACION TOTAL. URBANA Y RURAL

-TASA DE CRECIMIENTO
-PROYECCION DE LA POBLACIN
-POBLACION CONSUMIDORA.
-SEGMENTACION
POR:
EDAD,
SEXO,
OCUPACIN, VIVIENDA, FAMILIA.
-POBLACION EN EDAD DE CONSUMIR
-POBLACION CONSUMIDORA POR NIVEL DE
INGRESO.
2.2.3.- INGRESOS DEL CONSUMIDOR.

ES EL PODER ADQUISITIVO REAL DE LOS PARA DETERMINAR EL NIVEL DE INGRESOS
CONSUMIDORES ACTUALES, POTENCIALES DEL CONSUMIDOR SE DEBERAN TOMAR EN
Y SU PRONOSTICO.
CONSIDERACIN
LAS
SIGUIENTES
CARACTERSTICAS:
-NIVEL
ACTUAL
Y
CRECIMIENTO.
INVESTIGAR EL INGRESO ACTUAL QUE
PERCIBEN
LOS
PROBABLES
CONSUMIDORES A LOS QUE VA DIRIGIDO EL
PRODUCTO
Y
SU
TENDENCIA
DE
CECIMIENTO O DECREMENTO.
-DISTRIBUCION
DETERMINAR
Y
LOS
SUELDOS
Y
SALARIOS
VIGENTES EN LA ZONA.
-TASA DE CRECIMIENTO.
REAL
ESTRATIFICACIN. -INGRESO POR NORMAS DE ACTIVIDAD Y

INGRESOS
QUE SUS CAMBIOS.
14

CORRESPONDAN A LA POBLACIN, SEGN -GRUPOS DE INGRESO.
LA RAMA DE ACTIVIDAD Y GRUPOS DE -DISTRIBUCION DEL GASTO POR NIVELES DE
INGRESO DE ACUERDO A LOS ASPECTOS INGRESO.
SOCIOECONMICOS DE INTERES PARA EL
PROYECTO.
2.2.4.COMPORTAMIENTO
CONSUMIDOR.
DEL
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

SE
REFLEJA
POR
LAS
DIFERENTES
ACTITUDES
EN
SUS
HABITOS
Y
PREFERENCIAS, LO CUAL PERMITE MEDIR
LA
ACEPTACIN
QUE
TENDRA
EL
PRODUCTO EN EL MERCADO.
PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR SERA NECESARIO ANALIZAR:
-PREFERENCIA: INVESTIGAR LOS GUSTOS
DEL CONSUMIDOR QUE PERMITAN DEFINIR
LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
QUE
PREFIERE;
CONSIDERANDO
SUS
INGRESOS Y SUS IMPULSOS DE COMPRA.
-INGRSOS DEL CONSUMIDOR.

-SENSIBILIDAD DEL CONSUMIDOR HACIA: LA
PUBLICIDAD, DISEO Y PRESENTACIN,
CALIDAD Y CANTIDAD, PRECIO.
-HABITOS DE CONSUMO: ANALIZAR LA

IDIOSINCRASIA
DEL
CONSUMIDOR,
PARTIENDO DEL ESTRATO SOCIAL A QUE
PERTENECE, CON LA FINALIDAD DE SABER
LA POSIBLE FRECUENCIA DE COMPRA.
-COSTUMBRES, CONVENCIONALISMOS
CREENCIAS.
-TIPOS DE ALIMENTACIN, VESTIDO
VIVIENDA.
IDENTIFICAR Y ANALIZAR LA FORMA EN QUE

SE LLEVA AL CABO LA COMERCIALIZACION
DE LOS PRODUCTOS COMPETITIVOS EN EL
AREA
DE
MERCADO
EN
ESTUDIO,
DESCRIBIENDO LAS CONDICIONES QUE
PUEDAN LIMITAR LAS FACILIDADES PARA LA
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO DEL
PROYECTO.
-CANALES DE COMERCIALIZACION
-MEDIOS PARA LA PROMOCION Y VENTA
-INFRAESTRUCTURA EXISTENTE
-CONTROLES ESTATALES
-DENSIDAD ECONOMICA DEL PRODUCTO
-CONSERVACION DEL PRODUCTO.
Y
Y
2.2.5.- ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION Y

SUS FACTORES LIMITANTES.
EN ESTE APARTADO SE PRETENDE
CONOCER
LA
FORMA
DE
COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS
COMPETITIVOS Y SUS LIMITANTES.
2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA.

EN SU ACEPCIN MAS GENERAL, SE
ENTIENDE POR DEMANDA LA CANTIDAD DE
BIENES Y SERVICIOS QUE UNA O UN GRUPO
DE PERSONAS, ESTAN DISPUESTAS A
COMPRAR A UN PRECIO DETERMINADO.
15

SIN EMBARGO, PARA UN PROYECTO, SE
ENTIENDE POR DEMANDA LOS VOLMENES
DE UN BIEN O SERVICIO DE UNA NUEVA
UNIDAD , QUE EL MERCADO DE CONSUMO
ESTARIA DISPUESTO A ACEPTAR.
2.3.1.- ANLISIS HISTORICO DE LA DEMANDA

Y FACTORES QUE DETERMINAN SU
COMPORTAMIENTO.
LA FINALIDAD DEL ANLISIS HISTORICO DE
LA DEMANDA DE UN DETERMINADO BIEN, ES
OBTENER UNA IDEA DE LA EVOLUCION
PASADA A FIN DE PODER INTERPRETAR SU
COMPORTAMIENTO ACTUAL Y POSIBILITAR
SU
PROYECCIN
AL
FUTURO,
CON
MARGENES RAZONABLES DE SEGURIDAD Y
UN
EXAMEN
DE
COHERENCIA
CON
ALGUNOS DATOS ECONOMICOS CON LOS
CUALES ESTA RELACIONADA LA VARIABLE.
DEPENDIENDO DE QUE SE TRATE DE UN

PRODUCTO ALTAMENTE PERECEDERO DE
CONSUMO
GENERALIZADO,
NO
PERECEDERO, DE CONSUMO FINAL O
INTERMEDIO, PARA MERCADO INTERNO O
PARA EXPORTACIN, EL ANLISIS DE LA
DEMANDA EN EL PASADO SE PODRA
REALIZAR
CON
METODOLOGAS
ALTERNATIVAS.
EL
ANLISIS
DE
LOS
CONSUMOS
APARENTES RESULTA SER EL METODO MAS
USUAL Y SENCILLO, PERO TAMBIEN EL MAS
VULNERABLE EN CIERTOS CASOS.
EN TERMINOS GENERALES ES NECESARIO

ANALIZAR Y CARACTERIZAR LA EVOLUCION
DE LA DEMANDA, CUANTIFICNDOLA Y
DESCRIBIENDO
LOS
CAMBIOS
EXPERIMENTADOS DESDE UN NIVEL MUY
GENERAL A UNO PARTICULAR EN UN
PERIODO DETERMINADO, ASI COMO LOS
CIERTOS SUBPERIODOS
A MANERA DE EXPLICAR LA TENDENCIA DE

LOS CONSUMOS APARENTES A TRAVES DEL
TIEMPO, ES NECESARIO QUE DICHAS
SERIES VYAN ACOMPAADAS DE SERIES DE
PRECIOS DEL BIEN EN CUESTION, DE LOS
SUSTITUTOS, POBLACIN E INGRESO, CON
EL
OBJETO
DE
ESTABLECER
LAS
CORRELACIONES QUE MUESTREN CUAL DE
LAS VARIABLES SEALADAS TIENEN UNA
MAYOR INCIDENCIA SOBRE EL CONSUMO.
EN ESTE SENTIDO, SE HARA USO DE LA
REGRESIN SIMPLE O MULTIVARIABLE.
-PRODUCCION
-IMPORTACIONES
-EXPORTACIONES
-CAMBIO DE INVENTARIOS
-PRECIOS
-POBLACION
-PRECIO DE SUSTITUTOS
-INGRESOS
-COEFICIENTES
TCNICOS
PRODUCCIN.
DE
DE
TARTARSE
DE
PRODUCTOS
NO
PERECEDEROS,
DE
CONSUMO
NO
GENERALIZADO, NI POPULAR EN MUCHAS
DE LAS VECES, HABRAN DE REALIZARSE
16

INVESTIGACIONES DE MERCADO.
ESTAS HABRAN DE DISEARSE SOBRE LAS
BASES METODOLOGICAS YA CONOCIDAS Y
QUE CONSISTEN EN: A) SELECCIONAR EL
UNIVERSO, B) ESTRATIFICAR DE ACUERDO
A LAS PRINCIPALES VARIABLES SOCIOECONOMICAS, C) DISEAR EL TAMAO DE
LA MUESTRA, D) APLICAR CUESTIONARIOS,
E) TABULAR LA INFORMACIN, F) ANLISIS
DE LA MISMA
DE
TRATARSE
DE
MANUFACTURAS
INTERMEDIAS, LA CUANTIA DE LA DEMANDA
DPENDE
DE
LOS
VOLMENES
DE
PRODUCCIN DE LAS ACTRIVIDADES QUE
LAS INSUMEN.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA
ACTIVIDAD DE LOS USUARIOS, EL METODO
MAS FORMAL PARA ANALIZAR LA DEMANDA
EN EL PASADO DE LOS BIENES EN
CUESTION ES LA DE INSUMO PRODUCTO.
UNA VEZ CALCULADA LA DEMANDA
INTERMEDIA DEL BIEN A TRAVES DEL
TIEMPO SE PODRA PROCEDER A HACER UN
ANLISIS DE CORRELACION COMO EN EL
CASO DE LA DEMANDA D PRODUCTOS
FINALES.
2.3.2.- ANALISIS TEORICO DE LA DEMANDA.

EL ANLISIS TEORICO DE LA DEMANDA
CONSISTE EN DETERMINAR LOS INDICES
ECONOMICOS
Y
LOS
COEFICIENTES
TCNICOS, DEPENDIENDO DEL DESTINO
DEL PRODUCTO (CONSUMO FINAL O
INTERMEDIO). ESTE ANLISIS PERMITIRA
CONOCER EL EFECTO SOBRE LA DEMANDA
DEL BIEN EN CUESTION, AL HABER CAMBIOS
EN
LOS
PRECIOS,
INGRESOS
Y
TECNOLOGA, ENTRE OTRAS VARIABLES. DE
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: LA

FORMA PARA CONOCER EL COEFICIENTE
ES: ED=CAMBIO PORCENTUAL DE LA
CANTIDAD DEMANDADA, ENTRE, VARIACIN
PORCENTUAL DEL PRECIO.
LOS DATOS QUE SE REQUIEREN PARA

MEDIR LA ELASTICIDAD PRECIO SON:
-LOS PRECIOS
-CANTIDADES CONSUMIDAS.
PARA CALCULATR DICHAS VARIACIONES

PORCENTUALES SE DIVIDE LA VARIACIN
DEL PRECIO POR EL PRECIO ORIGINADO Y
LA VARIACIN EN LA CANTIDAD ORIGINAL
EN CUANTO A LOS PRIMEROS SE PRECISA

UNA SERIE DE PRECIOS DE VENTA AL
DETALLE DEL PRODUCTO, DURANTE VARIOS
AOS, MESE O DIAS. EN EL CASO DE LOS
17

ESTA
FORMA
LOS
PRINCIPALES DEMANDADA.
COEFICIENTES
SON
LA
ELASTICIDAD
PRECIO DE LA DEMANDA Y LA ELASTICIDAD ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA:
INGRESO DE LA DEMANDA.
ESTA SE MIDE POR EL COEFICIENTE:
EY=CAMBIO PORCENTUAL DE LA DEMANDA,
ENTRE, VARIACIN PORCENTUAL DEL
INGRESO.
PROYECTOS INTERESARAN EN GENERAL,

LOS PRECIOS PROMEDIO ANUALES.
EN CUANTO A LAS CANTIDADES OBTENIDAS,
HABRAN DE SER LAS CIFRAS RELATIVAS AL
CONSUMO EFECTIVO.
ELASTICIDAD INGRESO: HACER USO DE
SERIES HISTORICAS DE INGRESOS Y
CONSUMOS POR HABITANTE Y PROCEDER
SEGN SE HA INDICADO EN EL CASO DE LA
ELASTICIDAD PRECIO.
2.3.3.- DEMANDA FUTURA.

DISMINUIR LA INCERTIDUMBRE SOBRE LAS
POSIBILIDADES DE COLOCAR EN EL
MERCADO
DE
CONSUMO
UN
BIEN
DETERMINADO
A
CIERTOS
PRECIOS,
DURANTE UN PERIODO DADO, ES LA
FINALIDAD DE CUANTIFICAR LA DEMANDA
FUTURA.
EXTRAPOLACIN
DE
LA
TENDENCIA LA MISMA QUE LA CONSIDERADA EN EL
HISTORICA EN BASE A LOS METODO APARTADO 2.3.1 Y 2.3.2.
CORRIENTES DE AJUSTE ESTADSTICO.
18
EL METODO MAS USUAL ES EL DE MINIMOS

CUADRADOS
PARA
FUNCIONES
MULTIVARIABLES,
BUSCANDO
LA
EJECUCIN QUE MEJOR SE AJUSTE A LOS
LA
DEMANDA
FUTURA
DEBERA DATOS OBSERVADOS.
ESTIMARSEPARA EL PERIODO DE VIDA UTIL -LINEAL
DEL
PROYECTO,
CONSIDERANDO
LA -LOGARITMICA
TENDENCIA HISTORICA DE CRECIMIENTO.
-SEMILOGARITMICA
-ETC.
EN BASE AL ESTUDIO DE LOS FACTORES
QUE DETERMINAN EL COMPORTAMIENTO
DE LA DEMANDA, ANALIZAR EN EL
APARTADO
2.3.1
PREDECIR
EL
COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA MISMA
DE TAL MANERA, QUE SE OBTENGA UNA
PROYECCIN CORREGIDA QUE MUESTRE
DE UNA FORMA MAS APROXIMADA LAS
CANTIDADES QUE SERAN CONSUMIDAS DEL
BIEN EN CUESTION.

2.4.- ANLISIS DE LA OFERTA.
SE ENTIENDE POR OFERTA A LA CANTIDAD
DE BIENES O SERVICIOS QUE UN CIERTO
NUMERO DE OFERENTES (PRODUCTORES)
ESTA DISPUESTO A PONER A DISPOSICIN
DEL MERCADO A UN PRECIO DETERMINADO.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UN
PROYECTO DE INVERSIN SE BUSCA
CONOCER LAS CONDICIONES EN QUE
ESPERAN
LOS
OFERENTES
DE
UN
DETERMINADO PRODUCTO EN UN AREA DE
MERCADO PREVIAMENTE DETERMINADA.
2.4.1.- COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA

OFERTA GLOBAL.
ANALIZAR EL DESARROLLO HISTORICO D LA
OFERTA, ESTABLECIENDO LA TENDENCIA
DE SU CRECIMIENTO, DISTINGUIENDO
ENTRE
PRODUCCIN
INTERNA
E
IMPORTACIONES, CON LA FINALIDAD DE
DETECTAR DURANTE EL PERIODO DE
ESTUDIO LA EXISTENCIA DE DISTINTAS
FASES EN EL COMPORTAMIENTO DE LA
PRODUCCIN.
ANLISIS DE SERIES CRONOLGICAS -INFORMACION REFERENTE A PRODUCCIN

SOBRE PRODUCCIN E IMPORTACIONES INTERNA.
OBTENIDAS DE INVESTIGACIN DIRECTA, O -IMPORTACIONES.
BIEN DE INFORMACIN DE SEGUNDA MANO
PROVENIENTES DE FUENTES OFICIALES Y/O
PRIVADAS.
EL
ANLISIS
CONJUNTO
ENTRE
PRODUCCIN INTERNA E IMPORTACIONES
MOSTRARAN, SI HAY UN CRECIMIENTO
SOSTENIDO EN LAS IMPORTACIONES, LA
EXISTENCIA DE UN MERCADO EFECTIVO
INTERNO
NO
ABASTECIDO
CON
PRODUCCIN NACIONAL.
19

2.4.2.NUMERO
Y
PRINCIPALES
CARACTERSTICAS DE LOS OFERENTES.
EL ANLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO
DE LA ESTRUCTURA INDUSTRIAL TIENE
COMO FINALIDAD EXPLICAR LOS NIVELES Y
TENDENCIAS
DE
LA
PRODUCCIN
REGISTRADOS PARA EL PERIODO DE
ESTUDIO, ASI COMO EL DE CARACTERIZAR
A LOS OFERENTES DENTRO DEL MARCO DE
LA ESTUCTURA DEL MERCADO AL QUE
PERTENECEN (COMPETENCIA, MONOPOLIO,
OLIGOPOLIO, ETC.) PARA CONOCER LAS
POSIBILIDADES
DE
ENTRADA
DEL
PROYECTO EN CUESTION AL MERCADO DE
CONSUMO CORRESPONDIENTE.
ANLISIS DOCUMENTAL BIBLIOGRAFICO Y

ESTADSTICO,
RECOPILADO
DE
ORGANISMOS PUBLICOS, PRIVADOS Y
CAMARA
DE
LA
INDUSTRIA
CORRESPONDIENTE.
-NUMERO Y RAZON SOCIAL DE LOS

PRODUCTORES Y/O EMPRESAS
-LOCALIZACION
-ORIGEN ATENDIENDO A SU COMPOSICIN
DE CAPITAL
-VENTAS
ENTREVISTAS
DIRECTAS
A
LOS -CAPACIDAD INSTALADA
INDUSTRIALES DE MANUFACTURAS O -CAPACIDAD APROVECHADA
PRODUCTOS EN GENERAL.
-PRECIOS DEL PRODUCTO FINAL
-POLITICAS DE VENTAS
-SISTEMAS DE COMERCIALIZACION.
DE ESTA FORMA EL ANLISIS SE CENTRARA

EN LOS SIGUIENTES ASPECTOS:
NUMERO Y PARTICIPACIN DE LOS
OFERENTES EN EL MERCADO, CAPACIDAD
INSTALADA Y UTILIZADA, CONDICIONES DE
OPERACIN
EN
LA
PRODUCCIN,
LOCALIZACIN,
ORIGEN,
GRADO
DE
INTEGRACIN,
SISTEMAS
DE
COMERCIALIZACION, PRECIOS Y COSTOS.
2.4.3.- OFERTA FUTURA.

PROYECTAR LA TENDENCIA HISTORICA DE
LA
OFERTA
Y
PREDECIR
EL
COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA MISMA A
TRAVES DEL ANLISIS DE LOS FACTORES
QUE LA DETERMINAN.
PROYECCIONES ESTADSTICAS EN BASE AL

METODO DE MINIMOS CUADRADOS Y
ANLISIS ECONOMETRICO PARA PREDECIR
EL COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA
OFERTA, CONSIDERANDO EL ESTUDIO DE
ALGUNA
DE
LAS
VARIABLES
QUE
MODIFICAR LA PROYECCIN DE LA OFERTA DETERMINAN DICHO COMPORTAMIENTO.
COMO RESULTADO DE LOS EFECTOS QUE
PUEDAN TENER FACTORES INTERNOS Y PARA DETERMINAR LA OFERTA FUTURA SE
EXTERNOS, TALES COMO: PLANES DE DEBERA
CONSIDERAR
DURANTE
EL
AMPLIACIN
DE
LOS
PRODUCTORES PERIODO DE VIDA UTIL DEL PROYECTO, LA
20

ACTUALES Y PROYECTOS DE CREACIN DE TENDENCIA HISTORICA DEL CRECIMIENTO Y
NUEVAS EMPRESAS.
LOS FACTORS QUE LA CONDICIONAN.
PARA REALIZAR LO ANTERIOR SE HACE
NECESARIO ANALIZAR LOS SIGUIENTES
PUNTOS:
-PROYECCION DE LA OFERTA: ESTIMAR LA
OFERTA
FUTURA
CONSIDERANDO
LA
TENDENCIA HISTORICA DE CRECIMIENTO Y
SU EXTRAPOLACIN CON RESPECTO AL
TIEMPO
ANLISIS
DE
LOS
FACTORES
CONDICIONANTES
DE
LA
EVOLUCION
PREVISIBLE.
SERIES HISTORICAS BASICAS
PLANES DE FUTURAS AMPLIACIONES

-NUEVOS PROYECTOS
-MEDIDAS DE POLTICA ECONOMICA
-CAMBIOS EN LA COMPOSICIN
MERCADO
DEL
2.5.- ANLISIS OFERTA DEMANDA.

EL ANLISIS OFERTA DEMANDA TIENE
COMO FINALIDAD COTEJAR LOS ASPECTOS
CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS QUE
CARACTERIZAN
AL
MERCADO
DEL
PRODUCTO EN CUESTION DE TAL MANERA
QUE SE PREVEAN LAS POSIBILIDADES DEL
PROYECTO DURANTE SU VIDA UTIL.
2.5.1.- DEMANDA INSATISFECHA.
COTEJAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN
LO
QUE
SE
REFIERE
A
LAS
EXTRAPOLACIONES DE OFERTA DEMANDA
Y PREDICCIONES DEL COMPORTAMIENTO
FUTURO DE LOS MISMOS, DE TAL MANERA
QUE
SE
MUESTRE
GRAFICA
Y
NUMRICAMENTE LOS VOLUMENES DE
DEMANDA INSATISFECHA.
DETERMINACIN CUANTITATIVA DE LA
DEMANDA
INSATISFECHA
MEDIANTE
ANLISIS COMPARATIVO
DE
OFERTADEMANDA ACTUAL Y SUS PROYECCIONES
RESPECTIVAS A FUTURO.
-SERIE HISTORICA DE OFERTA DEMANDA

-OFERTA Y DEMANDA ACTUAL
-VOLUMEN
Y
ORIGEN
DE
LAS
IMPORTACIONES
-PROYECCION DE OFERTA Y DEMANDA
TOTAL
21

2.6 PRECIO DEL PRODUCTO.
DETERMINAR EL PRECIO DEL PRODUCTO EN
CUESTIONDE TAL FORMA QUE RESULTE
COMPETITIVO EN EL MERCADO, EN BASE AL
CRITERIO DEL PRECIO EXISTENTE EN EL
MERCADO
Y
A
LOS
COSTOS
DE
PRODUCCIN; ASI COMO SEALAR LOS
CAMBIOS QUE HABRAN DE OCURRIR EN LA
OFERTA Y DEMANDA ANTE UNA VARIACIN
EN EL PRECIO DEL BIEN EN UN MOMENTO
DADO.
2.6.1.- MECANISMOS DE FORMACIN DE LOS

PRECIOS DEL PRODUCTO.
EN BASE A LAS CARACTERSTICAS DEL DETERMINACIN DL PRECIO EN BASE A LO
PRODUCTO Y TIPO DE MERCADO DONDE SE ANALIZADO EN APARTADOS ANTERIORES,
INSERTA EL PROYECTO, DEFINIR EL CONSIDERANDO PRINCIPALMENTE:
CRITERIO POR EL CUAL EL PRECIO DEL BIEN
- PRECIO EN EL MERCADO INTERNO
EN CUESTION SERA FIJADO.
- PRECIO
POR
SIMILARES
IMPORTADOS
- PRECIO FIJADO POR EL SECTOR
PUBLICO
- EN FUNCION A LOS COSTOS DE
PRODUCCIN
- -MERCADO INTERNACIONAL
PRECIOS OFICIALES
COSTOS
DE
PRODUCCIN
UNITARIOS
PRECIOS LOCALES
PRECIOS REGIONALES
PRECIO INTERNACIONAL
2.6.2.- DETERMINACIN DEL PRECIO Y SU

EFECTO SOBRE LA DEMANDA.
DEFINIR EL PRECIO DEL PRODUCTO
SEALANDO LOS MARGENES QUE PUEDA
TENER ESTE Y SUS EFECTOS SOBRE LA
DEMANDA.
ANLISIS DE SENSIBILIDAD, SOBRE EL

EFECTO QUE VALORES MXIMOS Y MINIMOS
EN LOS PRECIOS UNITARIOS DEL BIEN
TENDRAN SOBRE LA CUANTIA PREVISTA DE
LA DEMANDA.
PRECIOS
Y
CONSUMIDORAS
CANTIDADES
DEPENDIENDO DEL TIPO DEL MERCADO EN

EL QUE EL PROYECTO SE INSERTE
22

(MONOPOLIO. OLIGOPOLIO, COMPETENCIA,
ETC.) O BIEN EL GRADO DE SUSTITUIBILIDAD
ENTRE LOS BIENES PODRAN HACERSE
VARIAS
HIPTESIS
SOBRE
EL
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA ANTE
CAMBIOS EN LOS PRECIOS.
2.7 COMERCIALIZACION.
LA COMERCIALIZACION DE UN PRODUCTO
ES
EL
CONJUNTO
DE
ACCIONES
REALIZADAS
POR
UNA
EMPRESA,
ENCAMINADAS A HACER LLEGAR UN
PRODUCTO
TERMINADO
A
LOS
CONSUMIDORES; POR LO TANTO SE
DEBERAN ESTABLECER LOS MECANISMOS E
INSTRUMENTOS QUE HAGAN POSIBLE LA
REALIZACIN DE ESTE OBJETIVO.
2.7.1.- CANALES DE COMERCIALIZACION.

DETERMINAR LOS CAUCES O MEDIOS MAS
ADECUADOS
POR
LOS
CUALES
EL
PRODUCTOR DEBE HACER LLEGAR EL
PRODUCTO
A
LAS
EMPRESAS
Y/O
CONSUMIDORES FINALES.
DE ACUEDO AL ANLISIS OFERTA DEMANDA ALTERNATIVAS

DE
CANALES
DE
Y FORMA DE COMERCIALIZACION.
COMERCIALIZACION:
VISITA DE CAMPO
- PRODUCTOR CONSUMIDOR
INTERPRETACIN
Y
ANALISIS
DE
- PRODUCTOR
DETALLISTA
DIAGRAMAS DE FLUJO.
CONSUMIDOR
- PRODUCTOR
MAYORISTA
DETALLISTA - CONSUMIDOR
2.7.2.- POLTICA DE VENTA Y PRECIOS.

LA FINALIDAD DE ESTE APARTADO ES EL DE
DICTAR LAS POLTICAS DE VENTA Y
PRECIOS QUE MAS CONVENGAN A LOS
INTERESES DE LA EMPRESA.
CON BASE A LAS VENTAS ESPERADOS EN

FUNCION DE LA PORCION DE LA DEMANDA
QUE SE DESEA CUBRIR HABRA DE DECIDIR
SOBRE LAS POLTICAS DE VENTA Y
PRECIOS
QUE
SE
REQUIERE
PARA
REALIZARLAS.
PRECIOS FIJOS
PRECIOS VARIABLES
DESCUENTOS POR CANTIDAD
DESCUENTOS COMERCIALES
DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
OTROS INSUMOS
PRECIOS POR REGIONES GEOGRAFICAS
23

2.7.3.- DISTRIBUCIN FSICA.
AQU SE DETERMINAN LAS FORMAS EN QUE
EL
PRODUCTO
SE
DESPLAZARA
AL
MERCADO DE ACUERDO AL CANAL DE
COMERCIALIZACION SELECCIONADO
CON BASE A LOS RESULTADOS DE LA

INVESTIGACIN DE CAMPO SE DEBERA
DECIDIR QUE CANALES SE EMPLERAN PARA
DISTRIBUIR EL PRODUCTO (TIPO DE
TRANSPORTE) Y SI LA EMPRESA CONTARA
CON EL EQUIPO Y LA ORGANIZACIN
NECESARIA PARA DISTRIBUIRLO.
TIPO DE TRANSPORTE
ALMACENAMIENTO
Y
MAGNITUD
DE
PEDIDOS
DISTANCIAS DE LA PLANTA AL MERCADO DE
CONSUMO
COSTO DE TRANSPORTE
EN LA INVESTIGACIN DE CAMPO SE HAN

DETECTADO
LAS
HERRAMIENTAS
PUBLICITARIAS
Y
PROMOCIONALES
EMPLEADOS POR LA COMPETENCIA, POR LO
TANTO, LA EMPRESA DEBERA DECIDIR
SOBRE EL USO DE ESTAS HERRAMIENTAS
PARA INCREMENTAR SUS VENTAS O
INTRODUCIR
SUS
PRODUCTOS
AL
MERCADO.
PROMOCION
PUBLICIDAD
EXPOSICIONES Y FERIAS
MUESTRAS PREMIOS
REGALOS Y OBSEQUIOS
VENTA PERSONAL
MENSAJES EN LA RADIO, TELEVISIN, ETC.
2.7.4.- PROMOCION Y PUBLICIDAD.

EN ESTE RUBRO SE DETERMINARAN LOS
PROGRAMAS
Y
ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON LA MEJOR FORMA
PARA LA VENTA OPTIMA DEL PRODUCTO.
24

3.- ANLISIS DE LA PRODUCCIN
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.
EL VOLUMEN Y CARACTERSTICAS DE LAS

MATERIAS PRIMAS DISPONIBLES Y EN
GENERAL, DE TODOS LOS INSUMOSQUE
REQUIERE UNA PLANTA, SON ASPECTOS DE
VITAL IMPORTANCIA PARA EL PROYECTO,
YA QUE INFLUYEN LA MANERA DECISIVA EN
LA
CONTINUACIN
DEL
ESTUDIO
Y
PROPORCIONAN
ADICIONALMENTE,
ALGUNOS ELEMENTO UTILES EN LA
DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA
PLANTA, SELECCIN DEL PROCESO Y
EQUIPO
E
INSTALACIONES.
LA
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS JUNTO CON
SUS PRECIOS DE ADQUISICIN, INFLUYEN
TAMBIEN EN ALTO GRADO SOBRE LOS
RESULTADOS
ECONOMICOS
DEL
PROYECTO.
3.1.- MATERIAS PRIMAS BASICAS.

SON AQUELLAS QUE INTEGRAN LA PARTE
PRINCIPAL EN LA ELABORACIN DE UN
PRODUCTO.
31.1.CARACTERSTICAS
Y
ESPECIFICACIONES DE LAS MATERIAS
PRIMAS BASICAS.
LAS
CARACTERSTICAS
Y
ESPECIFICACIONES DE LA MATERIA PRIMAS
SON DETERMINADAS POR MEDIO DE LAS
PROPIEDADES FSICAS Y QUMICAS DE LAS
MISMAS.
PARA DETERMINAR LAS CARACTERSTICAS INFORMES Y REPORTES DE CENTROS DE

DE LAS MATERIAS PRIMAS BASICAS SE INVESTIGACIN Y DIVULGACIN OFICIALES
DEBERAN REALIZAR ANLISIS FISICOS Y O PRIVADOS.
QUMICOS QUE PERMITAN CONOCER LA
CALIDAD DE LAS MISMAS, CON EL OBJETO
DE QUE EL PRODUCTO QUE SE ELABORE EN
LA PLANTA CUMPLA CON LAS EXIGENCIAS
DEL MERCADO.
25

3.2.- LOCALIZACION Y CARACTERSTICAS
FSICAS DE LAS ZONAS DE PRODUCCIN.
EN ESTE APARTADO SE IDENTIFICARA LA
UBICACIN DE LAS ZONAS PRODUCTORAS Y
LAS VIAS DE COMUNICACIN EXISTENTES
PARA EL ABASTECIMIENTO DE MATERIA
PRIMA A LA OLANTA.
3.2.1.- UBICACIN GEOGRAFICA.
PARA LA UBICACIN GEOGRAFICA SE
DEBERA SEALAR LA LOCALIZACIN DE LAS
ZONAS DE PRODUCCIN DE MATERIAS
PRIMAS, MENCIONANDO SUS DIMENSIONES
(EXTENSIN TERRITORIAL Y GRADO DE
DISPERSIN ). AL RESPECTO Y EN LA
MEDIDA DE LO POSIBLE SE DEBERAN
SELECCIONAR ZONAS COMPACTAS DONDE
SE PRODUCE LA MATERIA PRIMA.
3.2.2.- INFRAESTRUCTURA
COMUNICACIN.
VIAS
SE
DEBERAN
REALIZAR
ANLISIS
ESTADSTICOS SOBRE VOLMENES DE
PRODUCCIN
POR
ENTIDADES
FEDERATIVAS
CON
EL
OBJETO
DE
SELECCIONAR LAS ZONAS DE PRODUCCIN.
ASI MISMO SE DEBERAN PRACTICAR
ANLISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS
DE ESTUDIOS REGIONALES REALIZADOS
POR OTRAS INSTITUCIONES.
-ESTUDIOS
REALIZADOS
POR
INSTITUCIONES
-VOLUMEN DE PRODUCCIN POR ENTIDAD
FEDERATIVA Y POR REGION
-SUPERFICIE CULTIVADA.
PARA CONOCER LA INFRAESTRUCTURA Y

VIAS DE COMUNICACIN DE LA ZONA DE
ESTUDIO
SE
CONSULTARAN
LAS
MONOGRAFAS
DE
LOS
ESTADOS,
BINBLIOGRAFIAS Y OTROS ESTUDIOS.
-MONOGRAFIAS
-BIBLIOGRAFIAS
-ANUARIOS
-PRONTUARIOS
DE
MENCIONAR EL TIPO DE INFRAESTRUCTURA

QUE SIRVE DE APOYO A LA PRODUCCIN
DE LA REGION Y FACILITAN LA SALIDA Y/O
ACTIVIDADES DE MERCADEO DE LAS
MATERIAS PRIMAS TALES COMO: OBRAS DE
RIEGO, CAMINOS Y TRANSPORTES, ETC.
3.3 NIVELES, TENDENCIAS Y PARMETROS

DE LA PRODUCCIN.
SE DETERMINARAN LOS VOLMENES DE
PRODUCCIN Y LOS FACTORES QUE
INFLUYAN EN SU COMPORTAMIENTOI,
CONSIDERANDO
EN
SU
CASO
LA
EXISTENCIA
DE
IMPORTACIONES,
SU
26

ORIGEN
Y
SU
FRECUENCIA
DE
ABASTECIMIENTO DURANTE LA VIDA UTIL
DEL PROYECTO.
3.3.1.- COMPORTAMIENTO HISTORICO DEL

VOLUMEN DE LA PRODUCCIN.
CON LA FINALIDAD DE CONOCER LA
DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS DE
LA
REGION,
OBTENER
SERIES
ESTADSTICAS SOBRE PRODUCCIN PARA
PERIODOS CONSISTENTES QUE PERMITAN
ASEGURAR SU ABASTECIMIENTO.
REVISAR LAS ESTADSTICAS QUE EXISTEN

SOBRE LA PRODUCCIN POR ENTIDAD -VOLUMENES DE PRODUCCIN ANUALES.
FEDERATIVA Y/O AREA ESPECIFICA DE
PRODUCCIN.
3.3.2.- FACTORES QUE DETERMINAN EL

COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCIN.
CON EL PROPSITO DE EXPLICAR LA
TENDENCIA SEGUIDA POR LA PRODUCCIN
PARA CADA UNA DE LAS REGIONES,
DETERMINAR LOS FACTORES QUE HAN
INCIDIDO EN SU COMPORTAMIENTO.
SE DEBERAN REALIZAR ESTUDIOS DE

CAMPO EN LAS ZONAS PRODUCTORAS DE
MATERIA PRIMA EN BASE A ENCUESTAS
DIRECTAS,
CON
LA
FINALIDAD
DE
DETECTAR LOS FACTORES QUE HAN
DETERMINADO EL COMPORTAMIENTO DE LA
PRODUCCIN A TRAVES DL TIEMPO.
FACTORS QUE AFECTAN LA PRODUCCIN

TALES COMO:
-CLIMATOLOGICOS
-PLAGAS
ORGANIZACIN
-APARCERIA
MINIFUNDIO
-ACAPARAMIENTO.
3.3.3.- IMPORTACIONES.
SE TRATA DE CONOCER LOS VOLMENES CON EL OBJETO DE CONOCER EN QUE -VOLUMEN DE IMPORTACIONES
DE MATERIAS PRIMAS QUE SE IMPORTAN, MEDIDA LA PRODUCCIN INTERNA HA -PRECIOS DE IMPORTACIN
SUS CARACTERSTICAS Y SU ORIGEN.
SATISFECHO LOS REQUERIMIENTOS DE LA -PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES
DEMANDA DEL PRODUCTO DE QUE SE
TRATE, OBTENER SERIES ESTADSTICAS
SOBRE VOLUMENENES IMPORTADOS, E
INFORMACIN
SOBRE
SUS
CARACTERSTICAS ASI COMO DE LOS
PROVEEDORES.
27

3.4
ORGANIZACIN
PRODUCCIN.
FORMAS
DE
UNA DE LAS FORMAS DE ASEGURAR EL

ABASTECIMIENTO DE MATERIA PRIMA A LA
PLANTA INDUSTRIAL ES LA ORGANIZACIN
ENTRE LOS PRODUCTORES, PARA LO CUAL
ES
NECESARIO
IDENTIFICAR
LA
ORGANIZACIN EXISTENTE EN LA REGION Y
LAS FORMAS DE PRODUCCIN QUE
PREVALECEN ENTRE LOS PRODUCTORES.
3.4.1.- NUMERO Y TIPO DE PRODUCTORES.

PARA TENER UNA IDEA CLARA Y PRECISA
SOBRE LA PRODUCCIN DE LA REGION EN
ESTUDIO SE HACE NECESARIO INVESTIGAR
EL NUMERO Y TIPO DE PRODUCTORES
EXISTENTES.
A TRAVES D ESTUDIOS DE CAMPO Y POR -NUMERO DE PRODUCTORES

MEDIO DE ENCUESTAS DIRECTAS A LOS -TIPO DE PRODUCTORES.
PRODUCTORES SE ANALIZARA SU TIPO Y SU
NUMERO.
3.4.2.- VOLUMEN DE LA PRODUCCIN POR

UNIDAD ECONOMICA.
SE
REQUIERE
IDENTIFICAR
LOS
VOLMENES DE PRODUCCIN POR UNIDAD
ECONOMICA
PARA
CONOCER
SU
DISPONIBILIDAD.
3.4.3.- REGIMEN
TIERRA.
DE
TENENCIA
DE
PARA DETERMINAR LOS VOLMENES DE -VOLUMEN

PRODUCCIN POR UNIDAD ECONOMICA S UNIDAD.
EFECTUARAN ENCUESTAS DIRECTAS A LOS
PRODUCTORES. POR LO TANTO SE
RECOMIENDA LLEVAR A CABO ESTA
ENCUESTA CONJUNTAMENTE CON LA
ANTERIOR.
DE
LA
PRODUCCIN
POR
LA
ESPECIFICAR EL TIPO DE TENENCIA DE LA SE REALIZARAN ENCUESTAS DIRECTAS A RESOLUCIN PRESIDENCIAL DE DOTACIN

TIERRA BAJO EL CUAL SE LLEVA A CABO LA LOS PRODUCTORES Y ENTREVISTAS.
DOTACIN POR PRODUCTOR.
PRODUCCIN PRIMARIA E LA REGION Y LAS
MODALIDADES QUE ADOPTA PARA TAL
EFECTO.
28

3.4.4.ORGANIZACIN
PRODUCCIN.
PARA
LA
SEALAR LA FORMA EN QUE ESTAN ENCUESTA DIRECTA A LOS PRODUCTORES

ORGANIZADOS LOS PRODUCTORES DE LA ENTREVISTAS CON LAS UNIONES Y
REGION PARA LA PRODUCCIN Y EL REPRESENTANTES ESTATALES.
CREDITO.
3.4.5.- CONDICIONES
PRODUCTORES.
DE
VIDA
DE
NUMERO DE ORGANIZACIONES
FORMAS DE ORGANIZACIN
NUMERO
DE
PARTICIPANTES
ORGANIZACIN
GRADO
DE
PARTICIPACIN
CONSOLIDACIN INTERNA.
POR
Y
LOS
CONOCER LAS CONDICIONES DE VIDA EN ENCUESTAS

DIRECTAS
QUE ESTAN INMERSOS LOS PRODUCTORES PRODUCTORES.
DE LA REGION
LOS COMPOSICIN DEL NCLEO FAMILIAR

ALIMENTACIN Y VESTIDO
TIPO DE VIVIENDA
SERVICIOS CON QUE CUENTAN.
3.5.- ANLISIS TCNICO DE LA PRODUCCIN.

ESTE ANLISIS COMPRENDE LAS TCNICAS
Y METODOS USADOS EN EL PROCESO DE
PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA, ASI
COMO TAMBIEN LOS RENDIMIENTOS Y
CALIDADES DE LAS MISMAS.
3.5.1.- TIPO DE EXPLOTACIN.

SE DEBERA CONOCER EL TIPO DE ENCUESTA DIRECTA A LOS PRODUCTORES.
EXPLOTACIN DE LA TIERRA Y EL GRADO
DE TECNIFICACIN CON QUE SE LLEVA A
CABO LA PRODUCCIN.
TIPO DE EXPLOTACIN
TIPO DE TECNOLOGA.
3.5.2.- PROCESO PRODUCTIVO.

CONSIDERAR EN EL PROCESO PRODUCTIVO ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES.
LAS TCNICAS Y METODOS DESDE SU
PREPARACIN O INICIACIN Y DESARROLLO
HASTA LA OBTENCIN DEL PRODUCTO.
TIEMPO DE CADA UNA DE LAS ETAPAS

MAQUINARIA UTILIZADA
CONTROL DE SANEAMIENTO
Aplicacin DE PRODUCTOS QUMICOS
SISTEMA
DE
RECOLECCION
29

ALMACENAMIENTO Y EMPAQUE.
3.5.3.- CONSTRUCCIONES, INSTALACIONES Y

MAQUINARIA.
SE
REQUIERE
CONOCER
LAS ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES
CONSTRUCCIONES,
INSTALACIONES
Y
MAQUINARIA CON QUE CUENTAN LAS
UNIDADES
PRODUCTORAS,
COMO
BODEGAS,
SILOS,
NAVES,
OFICINAS,
TANQUES,
TRACTORES,
PICADORAS,
MOLINOS,
MEZCLADORAS, DESGRANADORAS, ETC.
TIPO DE MAQUINARIA
INSTALACIONES
CAPACIDAD.
3.5.4.- PRINCIPALES PARMETROS.

DETECTAR LOS PARMETROS CON LOS ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES.
CUALES OPERA LA UNIDAD PRODUCTORA,
DURANTE EL PROCESO DE PRODUCCIN,
SEALANDO ADEMS LOS PROBLEMAS
TCNICOS
QUE
INCIDEN
EN
DICHO
PROCESO.
3.5.5.- RENDIMIENTOS.
SEALAR LOS RENDIMIENTOS OBTENIDOS ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES
POR UNIDAD E INDICAR SI EL NIVEL DE
PRODUCTIVIDAD ES BAJO, MEDIO O ALTO,
CONSIDERANDO
LOS
FACTORES
INCIDENTES.
DENSIDAD DE SIEMBRA
APLICACIN DE FERTILIZANTES
ESPACIO POR ANIMAL
% DE FERTILIZACION
% PARICION
% DESTETE
% DESECHO
% MORTALIDAD
KG. DE RACION/CABEZA.
RENDIMIENTOS EN DIFERENTES UNIDADES
CONVERSIONES
TASAS DE EXTRACCIN
VARIACIN DE LOS RENDIMIENTOS
FACTORES
INCIDENTES
EN
EL
RENDIMIENTO Y LA PRODUCTIVIDAD.
3.5.6.- CARACTERSTICAS CUALITATIVAS.

DESCRIBIR
LAS
CARACTERSTICAS ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES.
CUALITATIVAS DE LA PRODUCCIN.
TIPOS DE CLASIFICACION
FACTORES INCIDENTES EN LA CALIDAD
30

3.5.7.- ASISTENCIA TCNICA.
MENCIONAR
LA
PERIODICIDAD
Y
CARACTERSTICAS DE LA ASISTENCIA ENCUESTAS DIRECTAS A PRODUCTORES.
TCNICA
QUE
RECIBEN
LOS
PRODUCTORES. ASI
MISMO INDICAR SI
PROVIENEN DE ORGANISMOS OFICIALES O
PRIVADOS.
3.6.ANLISIS
PRODUCCIN.
COMERCIAL
DE
UNIDADES ATENDIDAS
PERIODICIDAD D LOS SERVICIOS
TIPO DE ASISTENCIA TCNICA
INSTITUCIN QUE BRINDA LA ASISTENCIA.
LA
LAS
FORMAS
DE
DISTRIBUCIN
Y
COMERCIALIZACION QUE PREVALECEN EN
LAS ZONAS PRODUCTORAS SON DE SUMA
IMPORTANCIA PARA CONOCER EL COSTO
DE MATERIA PRIMA Y LA FORMA EN QUE
INFLUYE LA MOVILIZACIN DE LA MISMA EN
EL PRECIO FINAL.
3.6.1.- DESTINO DE LA PRODUCCIN.

EL DESTINO DE LA PRODUCCIN ES EL UNA VES CONOCIDOS EL ORIGEN Y
LUGAR HACIA DONDE SE DIRIGE EL DESTINO DE LA PRODUCCIN DE LAS
PRODUCTO PARA SU CONSUMO.
MATERIAS PRIMAS DEBE DETECTARSE SU
DESTINO. EN ALGUNOS CASOS, LAS
MATERIAS
PRIMAS
SE
CONSUMEN
LOCALMENTE
SIN
NINGUNA
TRANSFORMACIN,
EN
OTRAS
SE
EXPORTAN,
EN
OTRAS
MAS
SE
INDUSTRIALIZAN Y AUN SE DA EL CASO DE
QUE NO ESTAN SIENDO UTILIZADAS. EL
CONOCIMIENTO DE DICHA SITUACIN
PERMITIRA PREVEER EL VOLUMEN QUE
PODRA CAPTARSE PARA EL PROYECTO.
VOLUMEN
Y
PORCENTAJE
DE
AUTOCONSUMO
VOLUMEN
Y
PORCENTAJE
DE
EXPORTACIN.
VOLUMEN Y PORCENTAJE DE CONSUMO
FRESCO.
VOLUMEN Y PORCENTAJE DE CONSUMO
INDUSTRIAL.
31

3.6.2.- CANALES DE COMERCIALIZACION Y
DISTRIBUCIO FSICA.
LOS CANALES DE COMERCIALIZACION Y
DISTRIBUCIN FSICA SON LOS MEDIOS POR
LOS CUALES SE HACE LLEGAR EL
PRODUCTO AL CONSUMO.
3.6.3.- PRECIOS
ADQUISICIN.
MECANISMOS
FINANCIERO
DE
DE
DE
SON LOS MECANISMOS DE ADQUISICIN DE

LA PRODUCCIN PRIMARIA POR PARTE DE
LOS COMPRADORES Y SUS RESPECTIVOS
PRECIOS, CONSIDERANDO LOS FACTORES
QUE INFLUYEN EN SU FORMACIN Y
FIJACIN.
3.7.ANLISIS
PRODUCCIN.
DEPENDIENDO DEL TIPO DE PRODUCTO Y ALTERNATIVAS

DE
CANALES
CONSUMIDOR, ESTABLECER LOS MEDIOS COMERCIALIZACION
ESPECIFICOS EN QUE EL PRODUCTO LLEGA TCNICAS DE MANEJO DEL PRODUCTO.
AL MERCADO DE CONSUMO.
PARA QUE UNA PLANTA INDUSTRIAL PUEDA

CAPTAR LA MATERIA PRIMA QUE REQUIERE,
NECESITA OFRECER COMO MINIMO, A
QUIENES LA PRODUCEN LOS MISMOS
PRECIOS Y LA MISMA AGILIDAD DE PAGO
QUE
LOS
OFRECIDOS
POR
LA
COMPETENCIA. EN ALGUNAS OCASIONES
LAS PLANTAS QUE CUENTAN CON LAS
MEJORES FACILIDADES DE RECEPCIN SON
LAS
QUE
CAPTAN
LOS
MAYORES
VOLMENES DE MATERIAS PRIMAS.
PRECIOS LAB
PRECIOS
DE
DISTRIBUCIN
E
INTERMEDIARIOS
PRECIOS OFICIALES
VARIACIN DE LOS PRECIOS
CONTRATOS
O
CONVENIOS
ENTRE
COMPRADORES Y PRODUCTORES
GRADO
DE
ACAPARAMIENTO
Y
ESPECULACIN DEL PRODUCTO.
LA
PARA QUE LOS PRODUCTORES DE MATERIA

PRIMA
TENGAN
INCENTIVO
EN
SU
PRODUCCIN SE HACE NECESARIO QUE
LAS INVERSIONES QUE REALICEN TENGAN
LOS RENDIMIENTOS DESEADOS. POR LO
TANTO EL ANLISIS FINANCIERO DE SU
EXPLOTACIN DEBERA COMPRENDER UN
ESTUDIO DE COSTOS DE PRODUCCIN Y UN
ESTUDIO DE INGRESOS POR VENTAS DE
SUS PRODUCTOS, CON EL OBJETO DE
CONOCER LA RENTABILIDAD DE SU
INVERSIN, LA CUAL PERMITIRA MEDIR LOS
BENEFICIOS DE DICHOS PRODUCTORES.
32

3.7.1.
ESTRUTURA
PRODUCTOR.
DE
COSTOS
DEL
DETERMINAR LOS COSTOS QUE TIENE EL ENTREVISTAS A LOS PRODUCTORES

PRODUCTOR PARA CADA UNA DE LAS ANLISIS DE LAS ENCUESTA REALIZADAS
ETAPAS DEL PROCESO PRODUCTIVO, SOBRE COSTOS DE PRODUCCION
COMPRENDIENDO
TODO
UN
CICLO
COMPLETO.
COSTO DE: MATERIAS PRIMAS, MANO DE

OBRA, SERVICIOS AUXILIARES, ACARREO Y
TRANSPORTE,
GASTOS
DE
ADMINISTRACIN Y VENTA.
3.7.2.- INGRESOS POR VENTAS.

SON LOS INGRESOS QUE RECIBE EL CON
BASE
EN
EL
VOLUMEN
DE VOLUMEN DE PRODUCCIN
PRODUCTOR POR LA VENTA DE SUS PRODUCCIN Y EN EL PRECIO QUE RIGE EN PRECIO DE VENTA
PRODUCTOS.
EL
MERCADO
SE
ESTIMARAN
LOS INGRESOS TOTALES
INGRESOS QUE RECIBE EL PRODUCTOR.
3.7.3.- FINANCIAMIENTO DEL PROCESO DE
PRODUCCIN
SON LOS CREDITOS TANTO DE AVIO COMO ENTREVISTA A LOS PRODUCTORES E
REFACCIONARIO
QUE
RECIBE
EL INSTITUCIONES
FINANCIERAS
QUE
PRODUCTOR A UNA TASA DE INTERES Y OTORGAN ESTE TIPO DE CREDITOS.
PLAZOZ DE AMORTIZACIN FIJADOS POR
LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS.
EN CUANTO A LOS RECURSOS PROPIOS DEL
PRODUCOR SERAN LAS INVERSIONES
REALIZADAS DURANTE EL PROCESO DE
PRODUCCIN.
ESTADO DE CUENTA DEL PRODUCTOR

REFERENCIAS BANCARIAS DEL PRODUCTOR
MONTO Y DESTINO DE LOS CREDITO
OTORGADOS
INTERESES Y AMORTIZACIONES
MONTO DE LA INVERSIN PROPIA
PROBLEMAS DE OPERACIN DE LOS
CREDITOS.
3.7.4.- RENTABILIDAD.
LA TASA DE RENTABILIDAD CONTABLE SE
UTILIZA PARA DIAGNOSTICAR LA SITUACIN
FINANCIERA EN LAS EXPLOTACIONES EN UN
AO DETERMINADO.
CON BASE EN LA ESTRUCTURA DE LOS ESTADOS DE RESULTADOS

COSTOS DE PRODUCCIN Y DE LOS INVERSIONES.
INGRESOS DE VENTA DEL PRODUCTOR SE
DEBERA
CALCULAR
LA
TASA
DE
RENTABILIDAD CONTABLE QUE CONSISTE
EN EL COCIENTE DE LAS UTILIDADES NETAS
ENTRE LAS INVERSIONES.
33

3.8.- PERIODOS DE DISPONIBILIDAD DE LA
PRODUCCIN.
EN
PROYECTOS
SOBRE
TODO
AGOINDUSTRIALES
ES
DE
SUMA
IMPORTANCIADETERMINAR Y TOMAR EN
CUENTA EL PERIODO A TRAVES DEL CUAL
SE DISPONE DE MATERIA PRIMA PARA
OPERAR LA PLANTA.
3.8.1.CICLO
DE
ESTACIONALIDAD.
PRODUCCIN
LA ESTACIONALIDAD DE LAS MATERIAS

PRIMASES LA RELACION QUE EXISTE ENTRE
LOS PERIODOS DDE COSECHA Y LA
POSIBILIDAD DE OBTENERLOS PARA SER
SUJETOS DE UNA TRANSFORMACIN. ESTO
SE DEBE A LA NATURALEZA DE LOS CICLOS
DE
PRODUCCIN
DE
LOS
BIENES
AGROPECUARIOS.
ENTREVISTA
DIRECTA
A
LOS
PRODUCTORES Y ANLISIS DOCUMENTAL Y
BIBLIOGRAFICO QUE PERMITAN DETECTAR
LOS CICLOS DE PRODUCCIN Y LA
ESTACIONALIDAD DE LAS MATERIS PRIMAS.
PERIODO DEL CICLO PRODUCTIVO

PERIODO DE COSECHA
GRAFICA DE PERIODICIDAD
PERIODO DE SIEMBRA
3.8.2 PERECIBILIDAD.
PERECIBILIDAD ES EL TIEMPO QUE LA ENCUESTAS
DIRECTAS
A
LOS PERIODOS PERECEDEROS
MATERIA
PRIMA
BASICA
PUEDE PRODUCTORES Y ANLISIS DOCUMENTAL Y METODOS DE CONSERVACIN NATURALES
CONSERVARSE DESPUS DE LA COSECHA BIBLIOGRAFICO.
Y/O ARTIFICIALES.
O FINALIZACION SIN SUFRIR ALTERACIONES
EN SU RENDIMIENTO Y/O COMPOSICIN.
3.9.- PRODUCCIN DISPONIBLE PARA EL

PROYECTO.
3.9.1.- VOLUMEN DE PRODUCCIN.
UNA VEZ CONOCIDA LA PRODUCCIN DE LA
REGION, EL DESTINO Y LA CALIDAD SE
DEBERA ESTIMAR LA DISPONIBILIDAD DE LA
PRODUCCIN QUE PODRIA TENER LA
A PARTIR DE LAS SERIES ESTADSTICAS

SOBRE VOLMENES DE PRODUCCIN Y
PRECIOS DE LAS MATERIA PRIMAS POR
ZONAS PRODUCTORAS SE HACEN LAS
VOLUMEN DE PRODUCCIN LOCAL

VOLUMN DE PRODUCCIO REGIONAL
DESTINO DE LA PRODUCCIN
DIFERENCIA ENTRE DESTINO DE
LA
34

PLANTA.
3.9.2.ALTERNATIVA
PRODUCTORAS.
PROYECCIONES
CORRESPONDIENTES, PRODUCCIN Y
UTILIZANDO PARA TAL EFECTO EL METODO PRODUCCIN.
ESTADSTICO
O
MATEMTICO
MAS
ADECUADO.
POSTERIORMENTE
SE
INTEGRAN
LAS
PROYECCIONES
INDIVIDUALES DE CADA ZONA PARA QUE DE
ESTA MANERA OBTENER LA PROYECCIN
DE LA PRODUCCIN EN EL AREA DE
INFLUENCIA DEL PROYECTO. FINALMENTE
SE ANALIZAN Y SE AJUSTAN EN SU CASO
LOS VALORES DERIVADOS DE ESTA
PROYECCIN, TOMANDO EN CUENTA LOS
FACTORES QUE PUEDEN AFECTAR DICHA
DISPONIBILIDAD.
DE
EL
VOLUMEN
DE
LA
ZONAS
SE DEBE CONSIERAR LAS POSIBILIDADES EFECTUAR UN ANLISIS ESTADSTICO O

DE
ABASTECER
LA
PLANTA
CON ESTUDIOS DE CAMPO PARA DETECTAR LAS
PRODUCION PRIMARIA DE OTRAS ZONAS POSIBLES ALTERNATIVAS.
PRODUCTORAS,
YA
SEA
POR
INSUFICIENCIAS,
MAGNITUD
O
CONVENIENCIA.
VOLUMEN DE PRODUCCIN DE OTRAS

ZONAS PRODUCTORAS
DISTANCIA A LAS QUE SE ENCUENTRAN
TIPO DE TRANSPORTE REQUERIDO Y
EXISTENTE.
3.9.3.- MEDIDAS DE POLTICA ECONOMICA.

LAS MEDIDAS DE POLTICA ECONOMICA
PUEDEN AFECTAR LA ESTRUCTURA DE
PRODUCCIN REGIONAL Y LIMITAR CON
ELO EL ABASTECIMIENTO PREVISTO DE
MATERIA PRIMA PARA EL PROYECTO.
ANALIZAR LOS PLANES Y ESTRATEGIAS DE DISPOSICIONES LEGALES SOBRE POLTICA

DESARROLLO REGIONAL, INFORMES DE ECONOMICA REFERIDA A LA PRODUCCIN
GOBIERNO Y OTROS DOCUMENTOS QUE PRIMARIA DE LA REGION.
PERMITAN
IDENTIFICAR
MEDIDAS
DE
POLTICA QUE AFECTEN LA PRODUCCIN
DE MATERIA PRIMA.
3.9.4.- PLANES DE AMPLIACIN DE LOS

PRODUCTORES.
EN ESTE APARTADO SE ANALIZARAN LOS PARA
CONOCER
LOS
POLANES
DE MAGNITUD DE LA AMPLIACIN EXPRESADA
PLANES PUBLICOS O PRIVADOS DE AMPLIACIN DE LOS PRODUCTORES SE EN UNIDADES
35

AMPLIACIN DE LAS ZONAS PRODUCTORAS DEBERAN REALIZAR ENTREVISTAS CON LOS INCREMENTO
DE
LA
PRODUCCIN
ACTUALES, IDENTIFICANDO SI SON A REPRESENTANTES EN LOS ESTADOS DE ESPERADO CON LA AMPLIACIN.
CORTO, MEDIANO O LARGO PLAZO.
LAS DEPENDENCIAS PUBLICAS Y PRIVADAS
RELACIONADAS CON EL SECTOR; ASI MISMO
SE REALIZARAN ENTREVISTAS CON LOS
PROPIOS PRODUCTORES.
3.9.5.- PROYECCIN DE LA DISPONIBILIDAD.
PARA
CONOCER
LA
DISPONIBILIDAD
FUTURA DE LAS MATERIAS PRIMAS PARA EL
PROYECTO, SE ANALIZARAN TODOS LOS
PUNTOS
ANTERIORES,
A
FIN
DE
DETERMINAR LA MXIMA PRODUCCIN
POSIBLE,
MEDIANTE
EL
OPTIMO
APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS.
3.10.DISPONIBILIDAD
COMPLEMENTARIOS.
DE
ANLISIS
DE
LA
INFORMACIN,
CONSIDERANDO
LAS
LIMITANTS
DE
PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD DE CADA
UNO
DE
LOS
FACTORES
DE
LA
PRODUCCIN.
INFORMACIN
DE
LOS
PUNTOS
ANTERIORES
PARMETROS TERICOS Y PRACTICOS DE
PRODUCCIN MXIMA LOCAL, REGIONAL Y
ESTATAL.
PROGRAMAS DE EXTENSIONISMO
ASISTENCIA
TCNICA
ACTUAL
Y
RESULTADOS.
INSUMOS
LOS INSUMOS COMPLEMENTARIOS SON

AQUELLOS
QUE
PARTICIPAN
EN
LA
TRANSFORMACIN DE LA MATERIA PRIMA O
QUE TAMBIEN FORMA PARTE DE LA
PRESENTACIN DEL PRODUCTO FINAL. POR
LO TANTO, SE REQUIERE CONOCER SU
DISPONIBILIDAD
EN
LA
REGION
DE
ACUERDO AL TIPO DE PROYECTO DE QUE
SE TRATE.
3.10.1.- DESCRIPCIN GENERAL.

DESCRIBIR
LOS
INSUMOS
COMPLEMENTARIOS NECESARIOS PARA LA
INDUSTRIALIZACIN DE LA PRODUCCIN
PRIMARIA
Y
CARACTERIZARLOS
DE
ACUERDO AL TIPO DE PROPIEDADES Y
USOS.
SE DEBERA REALIZAR UN ANLISIS TIPO DE INSUMOS

DOCUMENTAL Y BIBLIOGRAFICO; ASI COMO CALIDAD Y COSTO.
TAMBIEN ENTREVISTAS A LOS OFERENTES
DE PRODUCTOS.
36

3.10.2.- LOCALIZACIN DE LAS FUENTES DE
ABASTECIMIENTO.
SELECCIONAR
LAS
FUENTES
DE REALIZAR
ENTREVISTAS
ABASTECIMIENTO
DE
LOS
INSUMOS PROVEEDORES
DE
COMPLEMENTARIOS, ESPECIFICANDO EN COMPLEMENTARIOS.
SU CAS0 SI SON FABRICANTES O
DISTRIBUIDORES
NACIONALES
O
EXTRANJEROS.
3.10.3.- PRECIOS
ADQUISICIN.
MECANISMOS
CON
LOS LOCALIZACIN DE LAS FUENTES DE
INSUMOS INSUMOS
DISTANCIA A LA PLANTA
PROBLEMAS
DE
TRANSPORTE
Y
CONSERVACIN
PROCEDENCIA (NACIONAL O EXTRANJERA)
DE
DETERMINAR
LOS
MECANISMOS
Y REALIZAR ENTREVISTAS A PRODUCTORES Y PRECIOS LAB
CONDICIONES DE ADQUISICIN DE LOS DISTRIBUIDORES.
MONTOS MINIMOS DE COMPRA
INSUMOS, TOMANDO EN CUENTA LOS
VARIACIN DE LOS PRECIOS
PRECIOS DE VENTA QUE RIGEN EN EL
CONDICIONES DE COMPRA VENTA.
MERCADO.
3.10.4.- PERMANENCIA DEL SUMINISTRO.

CONSIDERAR EL ASEGURAMIENTO DEL
SUMINISTRO
DE
LOS
INSUMOS
COMPLEMENTARIOS DURANTE LA VIDA UTIL
DEL PROYECTO.
REALIZAR
ENTREVISTAS
CON
LOS
PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES, CON EL
OBJETO DE CELEBRAR EN LA MEDIDA DE LO
POSIBLE CONVENIOS O CONTRATROS DE
COMPRA DE INSUMOS QUE PERMITAN
ASEGURAR EL ABASTECIMIENTO DE LOS
MISMOS LA PLANTA.
PERIODOS
DE
PRODUCCIN
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
CONVENIOS
O
CONTRATOS
ABASTECIMIENTOS.
Y
DE
37

4 LOCALIZACION Y TAMAO.
LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO SE
REFIERE A LA UBICACIN MAS IDNEA
(REGION, TERRENO, POBLADO O TERRENO
ESPECIFICO) PARA LA INSTALACIN DE LA
UNIDAD
CUYA
IMPLEMENTACION
SE
PROYECTA.
POR LO QUE SE REFIERE AL TAMAO, LA
FINALIDAD ES DEFINIR LA CAPACIDAD
INSTALADA QUE TENDRA DICHA UNIDAD
INDUSTRIAL
Y
EL
PROGRAMA
DE
PRODUCCIN DURANTE EL CUAL OPERARA
ESTA, PARA PODER SATISFACER LA
DEMANDA
DE
PRODUCTOS
QUE
EL
PROYECTO SE PROPONE CUBRIR, SEGN
SE ESPECIFICA EN EL APARTADO 2.7 DEL
ESTUDIO
DE
MERCADO
Y
COMERCIALIZACION.
4.1.- MACROLOCALIZACION.
SE ENTIENDE POR MACROLOCALIZACION EL
AREA GENERAL O MACROREGION DONDE
SE ESTA CONSIDERANDO LA INSTALACIN
DE
LA
UNIDAD
INDUSTRIAL.
SU
CARACTERIZACION PERMITIRA EVALUAR SI
CONSTITUYE EL MARCO ADECUADO PARA
DICHA UNIDAD .
PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACION, SE

DEBERAN
ANALIZAR
LOS
ASPECTOS
GEOGRAFICOS,
SOCIOECONMICOS
Y
CULTURALES, DE INFRAESTRUCTURA E
INSTITUCIONALES DE LA REGION EN
ESTUDIO.
4.1.1.- ASPECTOS GEOGRAFICOS.

ESTOS SE REFIEREN A LAS CONDICIONES
ECOLGICAS QUE PREVALECEN EN EL
MEDIO AMBIENTE Y SU CONOCIMIENTO
DARA PAUTAS PARA IR SELECCIONANDO SU
UBICACIN
QUE
SATISFAGA
LAS
NECESIDADES
Y
CUMPLA
CON
LAS
CARACTERSTICAS REQUERIDAS POR LA
38

PLANTA
4.1.2.- ASPECTOS
CULTURALES.
SOCIOECONMICOS
LA
METODOLOGA
QUE
DEBERA
EMPLEARSE PARA REALIZAR EL ANLISIS
DE ESTOS ASPECTOS, CONSISTIRA EN LA
CONSULTA DE MONOGRAFAS, CARTAS
OROGRAFICAS,
PUBLICACIONES
ESPECIFICAS DE LA REGION.
PARA CARACTERIZAR ESTOS ASPECTOS

QSE
REQUIERE
CONOCER:
LIMITES
POLTICOS, COORDENADAS Y ALTITUD,
EXTENSIN
TERRITORIAL,
OROGRAFA,
HIDROGRAFIA,
CLIMA,
VIENTOS
DOMINANTES,
SUELOS
Y
RECURSOS
NATURALES.
PARA ANALIZAR ESTOS ASPECTOS SE

DEBERA EFECTUAR LA CONSULTA DE LOS
CENSOS:
GENERAL
DE
POBLACIN,
AGRCOLA,
GANADERO,
EJIDAL,
ECONOMICOS
E
INDUSTRIAL
Y
DE
SERVICIOS ASI COMO PUBLICACIONES Y
ESTUDIOS ESPECIFICOS AL RESPECTO.
COMO ASPECTOS SOCIOECONMICOS Y

CULTURALES
SE
CONSIDERA
LOS
SIGUIENTES:
POBLACIN TOTAL
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA
CENTROS DE POBLACIN IMPORTANTES
RAMAS DE ACTIVIDAD ECONOMICA
INGRESOS DE LA POBLACIN
DESEMPLEO Y SUBEMPLEO
MOVIMIENTOS MIGRATORIOS
EDUCACIN
SALUD PUBLICA
ESTRUCTURA DE PODER VIGENTE
ESTRUCTURA RURAL Y URBANA.
AL IGUAL QUE EN LOS ASPECTOS

GEOGRAFICOS ES NECESARIO CONSULTAR
MONOGRAFAS, MAPAS Y PUBLICACIONES
ESPECIALIZADAS.
COMO INFRAESTRUCTURA SE CONSIDERAN:

VIAS DE COMUNICACIN
PUERTOS Y AEROPUERTOS
TELECOMUNICACIONES
CORREO, ELECTRIFICACION
CENTROS DE ALMACENAMIENTO
SUMINISTRO DE AGUA.
ESTOS
SE
REFIEREN
A
LAS
CARACTERSTICAS
ECONOMICAS,
SOLCIALES
Y
CULTURALES
DE
LA
POBLACIN, LAS CUALES SERVIRAN COMO
INDICADOR DEL GRADO DE DESARROLLO
DE LA REGION.
4.1.3.- INFRAESTRUCTURA.
OBRAS FISICAS EXISTENTES EN LA REGION
QUE
PERMITAN
PROPORCIONAR
LOS
SERVICIOS
NECESARIOS
PARA
EL
DESARROLLO
DE
LA
MISMA.
SU
CONOCIMIENTO Y ANLISIS PERMITEN
DEFINIR ALGUNOS CRITERIOS RESPECTO A
LA MEJOR LOCALIZACIN DE LA PLANTA Y/O
EMPRESA.
39

4.1.4.- ASPECTOS INSTITUCIONALES.
ESTOS SE REFIEREN A LAS DISPOSICIONES
GUBERNAMENTALES
QUE
APOYAN
E
INCENTIVAN EL DESARROLLO ECONOMICO
Y SOCIAL DE LA REGION EN ESTUDIO. SU
ANALISI PERMITIRA INTEGRAR NUEVOS
ASPECTOS AL CONJUNTO DE ELEMENTOS
QUE CONDICIONAN LA LOCALIZACIN DEL
PROYECTO.
SE DEBERA INVESTIGAR EN ORGANISMOS E

INSTITUCIONES PUBLICAS LA EXISTENCIA
DE PLANES, POLTICAS Y PROGRAMAS QUE
SE ORIENTEN AL DESARROLLO ECONOMICO
Y SOCIAL DE LA REGION (PLAN NACIONAL
DE DESARROLLO, AGROINDUSTRIAL, DE
DESARROLLO INDUSTRIAL, PLAN GLOBAL,
PLANES ESTATALES, PLANES MUNICIPALES,
PROGRAMAS SECTORIALES.
EN ESTE CASO ES NECESARIO ANALIZAR:

POLTICAS ESPECIFICAS DE DESARROLLO
POLTICAS HACENDARIAS
LEYES Y REGLAMENTACIONES LOCALES
PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO.
4.2.- MICROLOCALIZACION.
UBICACIN PRECISA DEL POBLADO Y/O
TERRENO DENTRO DE LA MICROREGION
ESTUDIADA CUYA DEFINICIN PERMITE
CONOCER EL SITIO MAS CONVENIENTE
PARA EL ASENTAMIENTO INDUSTRIAL.
PARA SELECCIONAR EL TERRENO ES

NECESARIO
EFECTUAR
UN
ANLISIS
COMPARATIVO
DE
LAS
DIVERSAS
ALTERNATIVAS
EXISTENTES,
CONSIDERANDO LOS SIGUIENTS FACTORES:
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS, INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS,
MANO DE OBRA, MERCADO DE CONSUMO,
ECONOMIAS EXTERNAS Y DIRECTRICES
ECONOMICAS.
4.2.1.- MATERIA PRIMA E INSUMOS.

ESTO SE REFIERE AL PRODUCTO PRIMARIO
QUE SE PRETENDE INDUSTRIALIZAR Y A
LOS PRODUCTOS SECUNDARIOS QUE SON
NECESARIOS PARA LLEVAR A CABO DICHA
INDUSTRIALIZACIN,
PERMITIENDO
OBTENER EL PRODUCTO FINAL AL CUAL SE
ABOCA EL PROYECTO.
DETECCION
DE
LAS
FUNTES
DE
SUMUNISTRO DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS, ESTABLECIENDO EL DIFERENCIAL
ECONOMICO QUE EXISTE ENTRE LAS
FUENTES Y EL DESTINO DE LOS MISMOS,
CON BASE EN SUS PRECIOS DE VENTA Y
SUS COSTOS DE TRANSPORTE Y MANEJO,
ASI COMO EL PORCENTAJE DE MERMAS
QUE GENERA SU MOVIMIENTO Y LA MANEA
EN QUE ELLO INCIDE EN LOS COSTOS.
PARA EVALUAR ESTE CONCEPTO ES

NECESARIO CONOCER:
DISTANCIA
DE
LOS
CENTROS
DE
PRODUCION
AL
LUGAR
DE
INDUSTRIALIZACIN.
COSTOS DE TRASLADO DE LA MATERIA
PRIMA E INSUMOS.
OPORTUNIDAD EN AL ENTRAG DE MATERIA
PRIMA E INSUMOS.
PERECIBILIDAD DE LOS MISMOS
TIPO Y CALIDAD DE LAS VIAS Y MEDIOS DE
COMUNICACIN.
40

4.2.2.- INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS.
ESPECIFICAR LOS SERVICIOS CON QUE
CUENTA
EL
PREDIO
O
PREDIOS
PROPUESTOS Y SU SITUACIN CON
RESPECTO
A
CAMINOS.,
VIAS
DE
COMUNICACIN, ALUMBRADO Y OTROS QUE
SEAN DE UTILIDAD PARA LA INSTALACIN
DE LA UNIDAD DE PRODUCION O SERVICIOS.
DETECTAR
LA
DISPONIBILIDAD
Y
CARACTERSTICAS DE LAS OBRAS DE
INFRAESTRUCTURA Y DE LOS SERVICIOS DE
LAS
DIVERSAS
ALTERNATIVAS
DE
MICROLOCALIZACION
A
TRAVES
DE
INVESTIGACIN DIRECTA Y PUBLICACIONES.
INVESTIGAR LA DISPONIBILIDAD Y COSTOS

DE:
TERRENOS
TRANSPORTE
TELECOMUNICACIONES
ENERGIA ELECTRICA
AGUA POTABLE
DRENAJE
COMBUSTIBLES
MATERIALES DE CONSTRUCCIN
VIAS DE ACCESO.
SE ENTIENDE COMO MANO DE OBRA, EL DETECTAR POR MEDIO DE INVESTIGACIN

PERSONAL QUE SE REQUIERE PARA LA DIRECTA, LA DISPONIBILIDAD DE MANO DE
OPERACIN DE LA UNIDAD INDUSTRIAL.
OBRA Y SUS CARACTERSTICAS, ASIMISMO
DEBERAN CONSULTARSE LA LEY FEDERAL
DEL TRABAJO Y LOS SALARIOS MINIMOS
GENERALES VIGENTES.
.
AL RESPECTO DEBERAN VALORARSE:

MANO DE OBRA EXISTENTE Y DISPONIBLE
GRADO DE CALIFICACIN
ACTITUD DE LA COMUNIDAD HACIA EL
PROYECTO
LEGISLACIONES LABORALES
SALARIOS MINIMOS VIGENTES
SALARIOS REALES DE LA ZONA.
PARA ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS DE

LOCALIZACIN
CON
RESPECTO
AL
MERCADO DE CONSUMO (DEFINIDO EN EL
APARTADO 2.7 DEL MERCADO DE CONSUMO
Y COMERCIALIZACION) CONSULTAR MAPAS
DE
CARRETERAS,
COMPAIAS
TRANSPORTISTAS,
Y
PUBLICACIONES
ESPECIFICAS DE LAS CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO TERMINADO.
PARA CUBRIR ESTE PUNTO SE REQUIERE

CONOCER:
UBICACIN DE LOS CENTROS DE CONSUMO
RESPECTO A LA MICROLOCALIZACION
GRADO DE DISPERSIN DE ESTOS
TARIFAS DE TRANSPORTES
PERECIBILIDAD
DEL
PRODUCTO
TERMINADO
MERMAS POR TRASLADO DE PRODUCTOS.
4.2.3.- MANO DE OBRA.
4.2.4.- MERCADO DE CONSUMO.

SE CONSIDERAN CPOMO CENTROS DE
CONSUMO LOS CENTROS POBLACIONALES
A LOS CUALES VA DIRIGIDO EL PRODUCTO
TERMINADO. EN CASO DE TRATARSE DE
BIENES
INTERMEDIOS
ESTE
LO
CONSTITUYEN LAS EMPRESAS QUE LOS
DEMANDEN.
41

4.2.5.- ECONOMIAS EXTERNAS.
SE CONSIDERAN ECONOMIAS EXTERNAS A
LOS SERVICIOS PUBLICOS Y PRIVADOS QUE
RESULTAN DE INTERES Y/O APOYO PARA EL
PROYECTO, DE TAL MANERA QUE SU
EXISTENCIA
IMPLICA
AHORRO
DE
INVERSIONES PARA EL MISMO.
INVESTIGACIN
DIRECTA
DE
MICROLOCALIZACION RESPECTO A LOS
SERVICIOS EXISTENTES EN LAS MISMAS,
ASI COMO CONSULTA DE DIRESCTORIOS
INDUSTRIALES Y TELEFONICOS, CENSO
GENERAL DE POBLACIN, MONOGRAFAS Y
PUBLICACIONES ESPECIFICAS.
EN ESTE CASO ES NECESARIO INVESTIGAR:

CENTROS DE CAPACITACION
INFRAESTRUCTURA
COMERCIAL
E
INDUSTRIAL
SERVICIOS FINANCIEROS
SERVICIOS DE ASISTENCIA TCNICA
SERVICIOS EDUCATIVOS
SERVICIOS ASISTENCIALES.
SERVICIOS HABITACONALES.
ESTAS SE REFIEREN A LAS POLTICAS Y CONSULTA DE PLANES Y PROGRAMAS DE

PROGRAMAS DE FOMENTO A LA ACTIVIDAD DESARROLLO ESTATAL Y REGIONALES EN
ECONOMICA QUE EXISTEN O PUEDAN ORGANISMOS E INSTITUCIONES PUBLICAS.
EXISTIR PARA LA MICROREGION ANALIZADA
Y QUE EN UN MOMENTO DADO AFECTEN AL
PROYECTO. SU CONICIMIENTO PUEDE DAR
PAUTAS PARA LA SELECCIN DE LA
MICROLOCALIZACION DEFINITIVA.
AL
RESPECTO
SE
INVESTIGARA
LA
EXISTENCIA DE:
ZONAS PRIORITARIAS DE DESARROLLO
INDUSTRIAL
PARQUES INDUSTRIALES
INCENTIVOS FISCALES
SUBSIDIO
O
SERVICIOS
(ENERGIA
ELECTRICA, COMBUSTIBLES)
4.2.6.- DIRECTRICES ECONOMICAS.
4.3.- ANLISIS DE ALTERNATIVAS

MICROLOCALIZACION.
DE
ELECCIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA SE DEBERA EFECTUAR EL ANLISIS INFORMACIN OBTENIDA A TRAVES DEL
PARA EL ASENTAMIENTO INDUSTRIAL.
COMPARATIVO DE LAS ALTERNATIVAS DESAROLO DEL APARTADO 4.2
CONSIDERANDO
SUS
VENTAJAS
Y
DESVENTAJAS.
42

4.4.TAMAO
Y
CONDICIONANTES.
SUS
FACTORES PARA DETERMINAR LA CAPACIDAD DE

PRODUCCIN O TAMAO DE LA PLANTA ES
NECESARIO
ANALIZAR
EL
MERCADO
SE
CONSIDERA
COMO
FACTORES ACTUAL Y FUTURO DE LOS PRODUCTOS
CONDICIONANTES
DEL
TAMAO
A TERMINADOS,
LA
DISPONIBILIDAD
DE
AQUELLOS ELEMENTOS QUE INCIDEN MATERIA PRIMA E INSUMOS, LA CAPACIDAD
DIRECTAMENTE EN LA DETERMINACIN DE MINIMA
RENTABLE,
LA
CAPACIDAD
LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN DE LA FINANCIERA DE LOS INVERSIONISTAS, LA
PLANTA.
DISPONIBILIDAD Y CARACTERSTICAS DE LA
MANO DE OBRA NECESARIA.
4.4.1.- MERCADO ACTUAL Y FUTURO.

DETERMINAR LA IFLUENCIA QUE EJERCE EL
VOLUMEN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
PRESENTE Y FUTURA SOBRE LA CAPACIDAD
DE PRODUCCIN A INSTALAR EN LA
PLANTA.
ANALIZAR LA INFORMACION CONTENIDA EN DEMANDA INSATISFECHA ACTUAL.

EL
APARTADO
DE
MERCADO
Y PROYECCIN
DE
LA
DEMANDA
COMERCIALIZACION, CONSIDERANDO QUE INSATISFECHA
LO RECOMENDABLE PARA UN NUEVO
PROYECTO DE INVERSIN EN CUANTO A
LAS PRETENSIONES DE ATENDER LA
DEMANDA INSATISFECHA, ESTAS DEBERAN
ASPIRAR A UNA TERCERA PARTE DEL TOTAL
DE DICHA DEMANDA.
4.4.2.- DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E

INSUMOS.
ESTE APARTADO SE REFIERE A LA
PRODUCCIN DE MATERIAS PRIMAS Y DE
LOS INSUMOS QUE REALMENTE ESTAN
DISPONIBLES PARA EL PROYECTO.
PARA EVALUAR ESTE FACTOR, SE DEBERA

CONSULTAR EL CAPITULO DE ESTRUCTURA
DE LA PRODUCCIN Y DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA EN LOS PRRAFOS 3.10 Y
3.11.
PARA ANALIZAR ESTE APARTADO ES

NECESARIO CONOCER:
VOLUMEN DE PRODUCCIN DISPONIBLE DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS.
FLUCTUACIONES EN EL ABASTO
VARIACIONES ESTACIONALES
PERECIBILIDAD
OPORTUNIDAD DE ABASTO.
43

4.4.3.- CAPACIDAD MINIMA RENTABLE.
ESTA SE REFIERE A LA ESCALA DE
PRODUCCIN MINIMA DESDE EL PUNTO DE
VISTA TCNICO Y ECONOMICO QUE SE
PRESENTA PARA EL PROYECTO DE
ACUERDO A LAS TECNOLOGAS, A SU
DISPONIBILIDAD Y A LA EXISTENCIA DEL
EQUIPO DE PROCESO REQUERIDO.
PARA DETERMINAR DICHA CAPACIDAD SE

DEBE
CONSULTAR
CENTROS
DE
INVESTIGACIN
TECNOLGICA,
UNIVERSIDADES,
LABORATORIOS
NACIONALES
DE
FOMENTO,
DOCUMENTACIN
ESPECIALIZADA
Y
PROVEEDORES DE EQUIPO.
PARA LA DEFINICIN DE ESTA CAPACIDAD

SE REQUIERE:
INFORMACIN
SOBRE
TECNOLOGAS
EXISTENTES.
DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGAS
PATENTES
FABRICANTES DE EQUIPOS
ESCALAS COMERCIALES DE LOS EQUIPOS
NIVELES DE OPERACIN DE EMPRESAS
SIMILARES
Y
SUS
COSTOS
DE
PRODUCCIN.
4.4.4.- CAPACIDAD FINANCIERA.

EN TERMINOS GENERALES SE PUEDE DECIR
QUE LA CAPACIDAD FINANCIERA SE
REFIERE A LA CAPACIDAD ECONOMICA DEL
GRUPO EMPRESARIAL PARA LLEVAR A
CABO LA INVERSIN DEL PROYECTO.
EN ESTE CASO SE REQUIERE EFECTUAR

UNA INVESTIGACIN DE LA ESTRUCTURA
ECONOMICA DE LOS INVERSIONISTAS YA
SEA DIRECTA O INDIRECTAMENTE.
LOS ELEMENTOS DE JUICIO QUE SE

DEBERAN DETECTAR:
SOLVENCIA ECONOMICA Y MORAL DE LOS
INVERSIONISTAS PARA SER SUJETOS DE
CREDITO.
SUFICIENCIA DE RECURSOS ECONOMICOS.
4.4.5.- MANO DE OBRA.

EN ESTE CASO SE DEBERA TOMAR EN
CUENTA LA EXISTENCIA Y DISPONIBILIDAD
DE
PERSONAL
SUFICIENTEMENTE
CAPACITADO PARA LA OPERACIN Y
ADMINISTRACIN
DE
LA
PLANTA
INDUSTRIAL CON EL FIN DE QUE SU
FUNCION SEA EFICAZ.
SE DEBERA INVESTIGAR EN EL LUGAR DE

UBICACIN DE LA PLANTA LA FUENTE Y LA
SUFICIENCIA DE MANO DE LA MANO DE
OBRA QUE VAYA DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DE LA EMPRESA.
CANTIDAD DE LA MANO DE OBRA

DISPONIBLE
GRADO DE CALIFICACIN
ACTIVIDADES ECONOMICAS ACTUALES
FACILIDAD DE MOVILIZACIN
LEYES, REGLAMENTOS Y DISPOSICIONES
LABORALES QUE LAS RIGEN.
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA POR
TIPO DE OCUPACIN
NIVEL DE DESEMPLEO
NIVEL REAL DE SALARIOS.
44

4.5.- NIVEL REAL DE SALARIOS.
ESTO SE REFIERE A LA TOMA DE PARA LLEVAR A CABO LA DEFINICIN DEL SE DEBERAN TOMAR EN CUENTA LOS
DECISIONES ACERCA DE LA CAPACIDAD DE TAMAO DE LA PLANTA SE DEBERAN RESULTADOS DE LOS APARTADOS 4.4.1 A
PRODUCCIN DEFINITIVA DE LA UNIDAD.
CONJUGAR Y EVALUAR LOS FACTORES 4.4.5
CONDICIONANATES
ANTERIORMENTE
ANALIZADOS.
4.6.- PROGRAMA DE PRODUCCIN.

ESTE PROGRAMA CORRESPONDE A LA SE DEBERAN RELACIONAR EL MERCADO
CAPACIDAD DE PRODUCCIN QUE SE VA A ACTUAL Y FUTURO DEL PROYECTO CON LA
APROVECHAR DURANTE LA VIDA UTIL DE LA CAPACIDD INSTALADA DE LA UNIDAD.
PLANTA DE ACUERDO A AL DEMANDA REAL
DE PRODUCTOS TERMINADOS.
PARA ESTRUCTURAR EL PROGRAMA DE

PRODUCCIN ES NECESARIO CONSULTAR:
DEMANDA
REAL
QUE
CUBRIRA
EL
PROYECTO.
CAPACIDAD INSTALADA.
45

5.- PROGRAMA DE PRODUCCIN PRIMARIA
Y ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO.
CON LA ELABORACIN DE ESTE CAPITULO
SE PRETENDE ESTABLECER EL MECANISMO
ADECUADO PARA GARANTIZAR Y REGULAR
EL SUMINISTRO DE LA MATERIA PRIMA A LA
NUEVA UNIDAD EN FUNCION DE LA
ESTRUCTURAY CARACTERSTICAS DE LA
PRODUCCIN PRIMARIA.
5.1.- MARCO DE REFERENCIA.

AL DESARROLLAR ESTE APARTADO SE
BUSCA PLANTEAR LAS CARACTERSTICAS
DE LOS CICLOS REPRODUCTIVOS DE LA
MATERIA PRIMA Y CONFRONTARLAS CON
LAS
NECESIDADES
DE
LA
UNIDAD
INDUSTRIAL CON EL FIN DE DETECTAR SI SE
PUEDEN PRESENTAR PROBLEMAS DE
ABASTECIMIENTO EN CUANTO A VOLUMEN,
CALIDAD Y OPORTUNIDAD.
PARA
ELABORAR
ESTE
MARCO
DE
REFERENCIA SE REQUIERE CONOCER:
LAS CARACTERSTICAS DE LA PRODUCCIN
PRIMARIA, LOS VOLMENES DE LA MATERIA
PRIMA QUE SE NECESITAN Y LAS
CARACTERSTICAS CUALITATIVAS QUE ESTA
DEBE CUBRIR.
5.1.1.- CARACTERSTICA DE LA PRODUCCIN

PRIMARIA.
EN ESTE RUBRO SE PRETENDE SEALAR EN
FORMA SUSCINTA LOS ELEMENTOS MAS
SOBRESALIENTES QUE DISTINGUEN A LA
PRODUCCIN PRIMARIA ASI COMO LOS
FACTORES
EXTERNOS
QUE
PUEDEN
AFECTARLA.
CONSULTAR
EL
CAPITULO
3
CORRESPONDIENTE A LA ESTRUCTURA DE
LA PRODUCCIN Y DISPONIBILIDAD DE LA
MATERIA PRIMA Y VISITAR CENTROS DE
INVESTIGACIN RELACIUONADOS CON EL
AREA, CON OBJETO DE DETECTAR LA
EXISTENCIA DE TRABAJOS QUE PUEDAN
INCIDIR
Y
MODIFICAR
LAS
CARACTERSTICAS ACTUALES DE ESTA.
LOS DATOS A CONSIDERAR SON:

TIPO DE PRODUCCIN PRIMARIA AGRCOLA,
PECUARIO Y FORESTAL.
PERIODO REPRODUCTIVO
CICLO PRODUCTIVO
PERIODO DE VIDA UTIL
RENDIMIENTOS ACTUALES
PERECIBILIDAD
INFORMES
DE
TRABAJOS
DE
INVESTIGACIN RELACIONADOS CON LA
PRODUCCIN PRIMARIA QUE TENGAN
COMO
OBJETO
AUMENTAR
LA
46

PRODUCTIVIDAD.
5.1.2.- NECESIDADES DE MATERIA PRIMA.
EN ESTE APARTADO SE DEBEN DEFINIR LOS
VOLMENES DE MATERI PRIMA QUE LA
UNIDAD INDUSTRIAL REQUIERE PARA SU
FUNCIONAMIENTO A LO LARGO DE SU
PERIODO DE OPERACIN.
LOS VOLMENES DE MAERIA PRIMA

REQUERIDOS SE DEFINIRAN CON BASE EN
EL
PROGRAMA
DE
PRODUCCIN
(APARTADO
4.6
DEL
CAPITULO
DE
LOCALIZACIN Y TAMAO )
Y A LA
CONVERSIN
DE
MATERIA
PRIMA
PRODUCTO TERMINADO LA CUAL DEBERA
INVESTIGARSE
EN
LA
LITERATURA
CORRESPONDIENTE O BIEN EN EMPRESAS
SIMILARES.
ES NECESARIO CONOCER:
PROGRAMA DE PRODUCCIN
RELACION MATERIA PRIMA
TERMINADO.
PERIODO DE OPERACIN.
INVESTIGAR
EN
LITERATURA
ESOECIALIZADA O EN EMPRESAS SIMILARES
LAS ESPECIFICACIONES TCNICAS QUE LA
MATERIA PRIMA DEBE SATISFACER PARA EL
TIPO DE INDUSTRIALIZACIN DE QUE SE
TRATE, LO QUE PERMITIRA ESTABLECER
LAS NORMAS DE CALIDAD CON LAS QUE
OPERARA LA NUEVA UNIDAD INDUSTRIAL.
ES CONVENIENTE CONOCER:
NORMAS DE CALIDAD DE LA MATERIA PRIMA
OFICIALES O BIEN ESTABLECIDAS POR
EMPRESAS SIMILARES.
CARACTERSTICAS FSICAS, QUMICAS Y
BIOLGICAS QUE DETERMINAN LA CALIDAD
DE LAS MISMAS.
PRODUCTO
5.1.3.- CALIDAD DE LA MATERI PRIMA.

SE DEBE DEFINIR EN ESTE APARTADO LAS
CARACTERSTICAS CUALITATIVAS QUE LA
MATERIA PRIMA DEBE CUMPLIR PARA SU
TRANSFORMACIN INDUSTRIAL.
5.2.- PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN

PRIMARIA.
EN ESTE APARTADO SE PRETENDE
ESTABLECER LA MANERA EN QUE LA
PRODUCCIN
PRIMARIA
SE
DEBERA
PROGRAMAR
DE
ACUERDO
A
LAS
NECESIDADES DE ABASTECIMIENTO DE LA
PLANTA.
PARA LLEVAR A CABO LA PROGRAMACIN,

SE DEBERAN ANALIZAR, LAS TCNICAS
ALTERNATIVAS
DE
PRODUCCIN
SELECCIONNDOSE LAMEJOR, Y CON
RESPECTO A ESTA QUE VOLUMEN DE
PRODUCION SE PRETENDE ALCANZAR Y
CUAL SERA SU PROYECCIN. ASIMISMO SE
DEBERAN CUANTIFICAR Y PROYECTAR LOS
RECURSOS MATERIALES, HUMANOS, DE
ASISTENCIA TCNICA Y ECONOMICOS QUE
SERA
NECESARIO
CUBRIR
PARA
47

DESARROLLAR ESTA ACTIVIDAD.
5.2.1.TCNICAS
PRODUCCIN.
ALTERNATIVAS
DE
DENTRO DE LOS METODOS ALTERNATIVOS

QUE EXISTEN PARA LLEVAR A ACBO LA
PRODUCCIN
DE
MATERIAS
PRIMAS,
CUALQUIERA QUE SEA SU ORIGEN,
SELECCIONAR EL MAS ADECUADO CON EL
OBJETO DE MEJORAR LOS RENDIMIENTOS O
CALIDAD DE LA MISMA.
AL RESPECTO, SE DEBERA REALIZAR UN

ANLISIS DE LAS ALTERNATIVAS TCNICAS
QUEW SE PRESENTAN AL PROCESO DE
PRODUCCIN O EXPLOTACIN Y AL ACOPIO
DE LAS MATERIAS PRIMAS.
UN ANLISIS DE ESTA NATURALEZA,

DEBERA CONTEMPLAR:
NUMERO
Y
CONFIABILIDAD
DE
LAS
TCNICAS
DE
PRODUCCIN
O
EXPLOTACIN Y DE ACOPIO.
VARIEDADES O RAZAS E INSUMOS QUE SE
EMPLEEN.
NUMERO, DOSIS, CALIDAD Y FORMA DE
APLICACIN DE PRODUCTOS QUMICOS Y
ORGANICOS.
RENDIMIENTOS.
CALENDARIZACION
DE
LAS
LABORES
PRODUCTIVAS
NECESIDADES DE MAQUINARIA, EQUIPO E
INSTALACIONES
ADICIONALES
Y/O
RECOMENDACIONES PARA SU MEJOR
APROVECHAMIENTO Y CONSERVACIN.
SISTEMAS DE ALMACENAMIENTO, MANEJO Y
TRANSPORTE
NECESIDADES
Y
FRECUENCIA
DE
ASISTENCIA TCNICA.
PARA CUANTIFICAR LOS VOLMENES DE

PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA, ES
CONVENIENTE
CONSULTAR
TODA
LA
INFORMACIN
QUE
LA
TCNICA
PROCEDENTE PUEDA PROPORCIONAR EN
CUANTO A PARMETROS DE PRODUCCIN
SE REFIERE.
LA INFORMACIN NECESARIA ES:

ESPECIE PRODUCTIVA UTILIZADA
TAMAO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
RENDIMIENTOS
CALIDADES ESPERADAS
CICLO DE PRODUCCIN DE LA ESPECIE.
5.2.2.- PRODUCCIN ESPERADA.

ESTO SE REFIERE A LOS VOLMENES DE
MATERIA PRIMA QUE SE PRETENDE
OBTENER
DE
ACUERDO
A
LOS
RENDIMIENTOS ESTABLECIDOS POR LA
TCNICA DE PRODUCCIN O EXPLOTACIN
SELECCIONADA Y SU CONOCIMIENTO TIENE
COMO FINALIDAD VERIFICAR QUE SE
PUEDEN
SATISFACER
LOS
REQUERIMIENTOS DE LA PLANTA.
48
5.2.3.-PRODUCCION PRIMARIA-PRODUCCION
INDUSTRIAL.
EN ESTE RUBRO SE PROPONE REALIZAR LA
COORDINACIN
DEL
PROGRAMA
DE CONSULTAR LOS APARTADOS 5.1.2. Y 5.2.2 ES NECESARIO PARA ESTE APARTADO LO
PRODUCCIN DE LA PLANTA INDUSTRIAL DEL PRESENTE CAPITULO.
SIGUIENTE:
CON LA PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA
VOLMENES
DE
MATERIA
PRIMA
DE TAL FORMA QUE SE CORRESPONDAN
REQUERIDOS POR LA UNIDAD INDUSTRIAL
EFICIENTEMENTE DURANTE LA VIDA UTIL
PRODUCCIN PROGRAMADA DE MATERIA
DEL PROYECTO.
PRIMA.
5.2.4.- NECESIDADES DE RECURSOS.

ENTIENDASE ESTE APARTADO COMO LOS
REQUERIMIENTOS QUE DE SERVICIOS,
MANO DE OBRA, INSUMOS, EQUIPO,
MAQUINARIA E INSTALACIONES, TIENE LA
PROGRAMACIN
DE
LA
ESPECIE
PRODUCTIVA CON EL FIN DE OBTENER LOS
RESULTADOS DE PRODUCCIN.
5.2.5.CALENDARIZACION
INVERSIONES.
DE
PARA LLEVAR A CABO LA DEFINICIN DE

NECESIDADES SE DEBERA CONSIDERAR EL
TAMAO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA Y EL
GRADO DE AVANCE TCNICO DEFINIDO POR
LA TECNOLOGA SELECCIONADA PARA LA
PRODUCCIN PRIMARIA. POR OTRA PARTE,
DEBERAN ESTIMARSE POR MEDIO DE
COTIZACIONES
LOS
COSTOS
E
INVERSIONES EN QUE SE VA INCURRIR
PARA SATISFACER DICHAS NECESIDADES
PARA DEFINIR ESTE RUBRO EN NECESARIO

CONTAR CON LO SIGUIENTE:
CANTIDAD
Y
COSTO
DEL
EQUIPO,
MAQUINARIA Y CONSTRUCCIONES.
COSTO DE CAPACITACION DE LA MANO DE
OBRA NECESARIA.
CANTIDAD Y COSTO DE INSUMOS Y
SERVICIOS.
COSTOS DE PRODUCCIN PRIMARIA DE
ACUERDO A LA TCNICA PROCEDENTE
INCLUYENDO ASISTENCIA TCNICA.
PARA
PONER
A
EFECTO
LA
CALENDARIZACION SE DEBERAN PRIORIZAR
LAS INVERSIONES QUE SE ESTIMARON
NECESARIAS DE TAL FORMA QUE SE
COORDINEN
ESTAS
CON
LOS
REQUERIMIENTOS DEL PROGRAMA DE
PRODUCCIN PRIMARIA PROPUESTO.
PARA EFECTUAR LA CALENDARIZACION

DEBERAN
CONSULTAR
LOS
DATOS
OBTENIDOS EN LOS PRRAFOS 5.2.3 Y 5.2.4
DEL PRESENTE CAPITULO.
LAS
ESTE PARRAFO SE REFIERE A LA

FORMULACION DE UN PROGRAMA DE LAS
INVERSIONES QUE SE VAN A REALIZAR
PARA
EL
CUMPLIMIENTO
DE
LAS
NECESIDADES
PLANTEADAS
EN
EL
PARRAFO ANTERIOR.
49
5.2.6.-CALENDARIO
TCNICA.
DE
ASISTENCIA
PARA TAL EFECTO SE DETERMINARA LA

FRECUENCIA DE LAS NECESIDADES DE PARA ESTE RUBRO SE DEBERA CONSULTAR EN ESTE CASO, SE DEBERAN TOMAR EN
ASISTENCIA TCNICA.
EL
PARRAFO
5.2.1
DEL
PRESENTE CUENTA LA TCNICA DE PRODUCCIN
CAPITULO.
PRIMARIA QUE HA SIDO ELEGIDA LA CUAL
DEFINE LAS FECHAS Y PERIODOS DE
ASISTENCIA TCNICA QUE ES NECESARIA
DE ACUERDO A LAS ETAPAS DEL PROCESO
PRODUCTIVO.
5.3.-PROGRAMACIN DEL ABASTECIMIENTO.

SE REFIERE AL TIEMPO Y A LA FORMA EN LA
PROGRAMACIN
CONSISTIRA
QUE
LA
MATERIA
PRIMA
DEBE FORMULAR
UN
CALENDARIO
SUMINISTRARSE A LA UNIDAD INDUSTRIAL.
SUMINISTRO DE LA MATERIA PRIMA Y
BASE A ESTE EL TIPO Y NUMERO
TRANSPORTE QUE LE SON NECESARIOS.
EN
DE
EN
DE
5.3.1.-CALENDARIO DEL SUMINISTRO.

ESTE RUBRO SE REFIERE AL PROGRAMA
(EN FECHAS Y VOLMENES DE LA MATERIA
PRIMA) QUE SE REQUIERE ELABORAR PARA
EL
ABASTECIMIENTO
OPORTUNO
Y
SUFICIENTE A LA UNIDAD INDUSTRIAL.
CONSULTAR LOS APARTADOS 5.1.2, 5.2.2. Y

5.2.3 DEL PRESENTE CAPITULO PARA
ELABORAR
EL
PROGRAMA
CORRESPONDIENTE.
ES NECESARIO SABER:
NECESIDADES DE MATERI PRIMA (AP. 5.1.2)
PRODUCCIN ESPERADA Y SU TENDENCIA (
AP. 5.2.2 Y 5.2.3 )
PERIODO DE OPERACIN DE LA UNIDAD
INDUSTRIAL.
CON BASE A LAS CARACTERSTICAS DE LA

MATERIA PRIMA Y DE LAS DISTANCIAS DE
LAS ZONAS DE PRODUCCIN A LA UNIDAD
INDUSTRIAL SE DEFINIRAN EL TIPO Y
CARACTERSTICAS
DEL
EQUIPO
DE
ES NECESARIO CONSULTAR:
APARTADO
3.1
CAPITULO
DE
LA
ESTRUCTURA DE LA PRODUCCIN Y
DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA.
APARTADO 4.2.1 Y 4.2.2 CAPITULO DE
5.3.2.-TRANSPORTACION DE LA MATERIA
PRIMA.
EN ESTE APARTADO SE DEFINIRA EL
NEMERO Y CARACTERSTICAS DEL MEDIO
DE TRANSPORTE QUE ES NECESARIO
UTILIZAR
PARA
CUMPLIR
CON
EL
CALENDARIO DE SUMINISTRO DE LA
50

PLANTA, CON EL OBJETO DE QUE LA TRANSPORTE MIENTRAS QUE, DE ACUERDO LOCALIZACIN Y TAMAO
MATERIA PRIMA LLEGUE EN FORMA AL CALENDARIO DE SUMINISTRO SE APARTADO 5.3.1 DEL PRESENTE CAPITULO.
OPORTUNA Y EFICIENTE A LA MISMA.
DETERMINARA EL NO. DE VEHCULOS Y EL
LAPSO DE TIEMPO EN QUE SERAN
REQUERIDOS.
51
6.-INGENIERIA DEL PROYECTO.

EN ESTE CAPITULO SE DETERMINARAN LAS
BASES
TCNICAS
DEL
PROYECTO
MEDIANTE LA SELECCIN DEL PROCESO Y
EL EQUIPO QUE ES NECESARIO PARA
LLEVAR A CABO LA TRANSFORMACIN DE
LA MATERIA PRIMA. ASIMISMO PERMITE
APORTAR LA INFORMACIN NECESARIA
PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE COSTOS DE
PRODUCCIN E INVERSIONES.
6.1.-ESPECIFICACIONES INDUSTRIALES.
SON LOS REQUISITOS O CARACTERSTICAS
PRINCIPALES QUE DEBE REUNIR LA
MATERIA
PRIMA
Y
EL
PRODUCTO
TERMINADO
CON
BASE
A
NORMAS
OFICIALES ESTABLECIDAS, O DE ACUERDO
A LOS GUSTO O PREFERENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES
ESTABLECIENDO
ESTANDARES QUE PERMITAN OBTENER
ALTA CALIDAD Y RENDIMIENTO EN EL
PRODUCTO TERMINADO Y SU TOTAL
ACEPTACIN EN EL MERCAO.
PARA DESARROLLAR ESTE RUBRO SE

DEBERAN DEFINIR LAS CARACTERSTICAS
QUE LA MATERIA PRIMA Y EL PRODUCTO
TERMINADO DEBEN CUMPLIR PARA SU
TRANSFORMACIN Y COMERCIALIZACION
REPECTIVAMENTE.
6.1.1.-MATERIA PRIMA.
ES EL PRINCIPAL INSUMO DEL CUAL SE
HACE USO EN EL PROCESO PRODUCTIVO,
QUE MUESTRA LAS CARACTERSTICAS
INTRINSICAS DEL PRODUCTO TERMINADO.
INVESTIGAR
Y
ANALIZAR
LAS
BIOLGICAS QUE DEBE REUNIR LA MATERIA
PRIMA,
ESTABLECIDAS
POR
NORMAS
OFICIALES O CONOCIMIENTOS PRACTICOS
DE INDUSTRIAS SIMILARES.
PARA
DEFINIR
ESTE
PARAFO
ES
NECESARIO:
ANLISIS FISICOS, QUMICOS Y BIOLGICOS
DE LA MATERIA PRIMA.
PRUEBAS DE CONTROL DE CALIDAD.
RANGOS PERMISIBLES QUE NORMAN LA
CALIDAD DEL PRODUCTO.
PARRAFO 5.1.3. DEL CAPITULO DEL
PROGRAMA DE PRODUCCIN PRIMARIA Y
ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO.
52
6.1.2.-PRODUCTO TERMINADO
ES EL O LOS PRODUCTOS PRINCIPALES
OBTENIDOS A TRAVES DEL PROCESO DE
PRODUCCIN INDUSTRIAL A CUYO ESTUDIO
SE REFIERE EL PROYECTO.
ANALIZAR LAS NORMAS OFICIALES DE

CALIDAD
QUE
DEBE
CUMPLIR
EL
PRODUCTO,
Y
CONSIDERAR
LAS
CARACTERSTICAS
TCNICAS
Y
COMERCIALES QUE DEMANDA EL MERCADO
CONSUMIDOR.
AL RESPECTO SE DEBERA CONSULTAR:

NORMAS OFICIALES VIGENTES
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS DE
EMPRESAS SIMILARES
PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
INFORMACIN ESPECIFICA DEL PRODUCTO
EN ESTUDIO
PARRAFO 2.1.1. DL CAPITULO DE ESTUDIO
DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.
6.2.-PROCESO DE PRODUCCIN
SE
ENTIENDE
COMO
PROCESO
DE
PRODUCCIN
A
LAS
OPERACIONES
SUCESIVAS QUE SE LLEVAN A CABO PARA
TRANSFORMAR
UNA
ADECUADA
COMBINACIN DE MATERIAS E INSUMOS EN
UNA CIERTA CANTIDAD DEL PRODUCTO
TERMINADO REQUERIDO.
6.2.1.-ANALISIS
Y
SELECCIN
ALTERNATIVAS DE PROCESOS.
LA ELABORACIN DE ESTE APARTADO

INCLUYE UN ANLISIS DE ALTERNATIVAS DE
DIFERENTES PROCESOS; LA SELECCIN
DEL MAS ADECUADO Y LA DESCRIPCIN
DETALLADA DEL MISMO.
DE
ESTO
SE
REFIERE
AL
ANLISIS
COMPARATIVO DE LOS PROCESOS QUE
PERMITAN OBTENER EL PRODUCTO EN
ESTUDIO CON EL FIN DE SELECCIONAR EL
MAS ADECUADO PARA EL PROYECTO.
PARA LLEVAR A CABO EL ANLISIS SE

DEBERAN DETERMINAR Y EVALUAR LAS
VENTAJAS
DE
LOS
PROCESOS
CONSIDERADOS QUE ORIENTEN LA TOMA
DE DECISIONES SOBRE ALGUNO DE ELLOS.
PARA REALIZAR EL ANLISIS SE REQUIERE:

APARTADO
4.4.3
DEL
CAPITULO
DE
LOCALIZACIN Y TAMAO
INVERSIN REQUERIDA
TIPO DE EQUIPO Y SU DISPONIBILIDAD
FACILIDAD Y FLEXIBILIDAD DE OPERACIN
EFICIENCIA.
53

6.2.2.-DESCRIPCION DEL PROCESO.
ES LA EXPLICACIN DETALLADA, BREVE E
INFORMATIVA DE LAS DIFERENTES ETAPAS
DE
OPERACIN
QUE
INTEGRAN
EL
PROCESO SELECCIONADO; CON EL FIN DE
TENER UNA CONCEPCIN EXACTA DEL
MISMO.
EXPLICAR LAS ETAPAS PRINCIPALES QUE

INTEGRAN EL PROCESO SELECCIONADO
SEALANDO
LAS
CONDICIONES
DE
OPERACIN MAS RELEVANTES ASI COMO
LAS ETAPAS COLATERALES DEL MISMO.
PARA REALIZAR ESTA DESCRIPCIN ES

NECESARIO CONOCER:
PROCESO
SELECCIONADO
Y
SUS
PRINCIPALES CARACTERSTICAS
CONDICIONES DE OPERACIN TALES COMO
PRESION, TEMPERATURA, ETC. Y SUS
RANGOS PERMISIBLES.
6.3.-MAQUINARIA Y EQUIPO.
ES
EL
CONJUNTO
DE
MAQUINAS,
INSTRUMENTOS Y HERRAMIENTAS QUE SE
REQUIEREN EN DIFERENTES ETAPAS DEL
PROCESO SELECCIONADO.
LA ELABORACIN DE ESTE APARTADO

COMPRENDE
LA
SELECCIN
DE
LA
MAQUINARIA Y EQUIPO, LA DESCRIPCIN DE
SUS CARACTERSTICAS MAS RELEVANTES Y
LAS
CONSIDERACIONES
SOBRE
SU
ENTREGA, TRASLADO E INSTALACIN Y
MONTAJE
ASI
COMOLAS
DE
SU
MANTENIMIENTO Y CONSERVACIN.
6.3.1.-SELECCIN DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO.
ES LA DETERMINACIN DEL EQUIPO
PRINCIPAL, AUXILIAR Y COMPLEMENTARIO
QUE ES NECESARIO PARA LLEVAR A CABO
EL PROCESO CON EL QUE OPERARA LA
UNIDAD INDUSTRIAL.
PARA REALIZAR ESTE APARTADO SE

REQUIERE SOLICITAR COTIZACIONES A
DIFERENTES
PROVEEDORES
Y
POSTERIORMENTE REALIZAR EL ANLISIS
TCNICO DE LAS CARACTERSTICAS Y
ESPECIFICACIONES DE LOS EQUIPOS
OFRECIDOS, ASI COMO UN ANLISIS
ECONOMICO DEL MISMO.
COMO INFORMACIN BASICA SE REQUIERE

CONOCER:
TIPO Y CARACTERSTICAS DE EQUIPO
RELACION DE PROVEEDORES
CAPACIDAD DE LOS EQUIPOS
BALANCES DE MATERIA Y ENERGIA
COSTOS
CONDICIONES DE VENTA
FLEXIBILIDAD DE LOS EQUIPOS.
54
6.3.2.-DESCRIPCION DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO.
ES LA DESCRIPCIN DETALLADA DE LAS DESCRIBIR
DETALLADAMENTE
CADA
CARACTERSTICAS DE LA MAQUINARIA Y COMPONENTE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
EQUIPO SELECCIONADO.
SELECCIONADO PARA CONOCER SUS
CARACTERSTICAS
Y
GRADO
DE
FLEXIBILIZACIN.
6.3.3.-CONDICIONES PARA LA ADQUISICIN.

MENCIONAR
CUALES
SON
LAS
CONDICIONES Y BAJO QUE TERMINOS SE
PUEDEN ADQUIRIR LOS EQUIPOS Y LA
MAQUINARIA SELECCIONADA PARA TAL FIN.
ANALIZAR
CON
EL
PROVEEDOR
SELECCIONADO QUE TIPO DE CONDICIONES
ESTABLECEN PARA LA ADQUISICIN DE LA
MAQUINARIA Y EQUIPO DEL PROYECTO.
GARANTIA
COSTOS
L.A.B.
SEGUROS
FLETES
MANIOBRAS
INSTALACIN
6.3.4.-MANTENIMIENTO.
DESCRIBIR EL TIPO DE MANTENIMIENTO DETALLAR CON AUXILIO DE L FABRICANTE O FRECUENCIA
QUE REQUIERE EL EQUIPO SELECCIONADO DISTRIBUIDOR LAS CONDICIONES PARA EL PREVENTIVO
Y LAS CONDICIONES DEL MISMO.
MANTENIMIENTO.
CORRECTIVO
COSTOS
6.4.-BALANCE DE MATERIA Y ENERGIA.

AQU SE DESCRIBIRAN LAS CANTIDADES DE EFECTUAR CALCULOS PARA DETERMINAR COSTOS
MATERIA PRIMA REQUERIDA, ASI COMO DE GRADO DE EFICIENCIA, DESPERDICIO, TIPO TIPO DE COMBUSTIBLE UTILIZADO
LA ENERGIA REQUERIDA EN EL PROCESO.
DE ENERGIA, ETC.
MATERIA PRIMA UTILIZADA
DESPERDICIO
EFICIENCIA
APROVECHAMIENTO.
55

6.5.-REQUERIMIENTOS
SERVICIOS.
DE
INSUMOS
SE REFIERE A LAS CANTIDADES Y COSTOS

DE
LA
MATERIA
PRIMA,
INSUMOS
AUXILIARES Y SERVICIOS QUE SE VAN A
UTILIZAR
EN
EL
PROCESO,
SU
DETERMINACIN SERVIRA DE BASE PARA
EL CALCULO DEL COSTO DE PRODUCCIN.
CONSULTA DE LOS PRRAFOS DONDE SE

DETERMINARON LAS NECESIDADES DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS AUXILIARES, ASI
MISMO DETERMINAR LAS CANTIDADES Y
COSTOS DE MANO DE OBRA Y SERVICIOS.
6.5.1.-MATERIA PRIMA
EN ESTE APARTADO SE ESPECIFICARAN
LAS CANTIDADES Y COSTO DE LA MATERIA
PRIMA QUE SE REQUIERE PARA LA VIDA
UTIL DEL PROYECTO.
CONSULTAR EL APARTADO 5.1.2. DEL LA INFORMACIN REQUERIDA SON LOS

PROGRAMA DE PRODUCCIN PRIMARIA Y RESULTADOS
OBTENIDOS
EN
LOS
ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO Y PRRAFOS MENCIONADOS.
4.2.1. DE LOCALIZACIN Y TAMAO.
6.5.2.-INSUMOS AUXILIARES.
AQU, SE DEBERAN ESPECIFICAR LAS
CANTIDADES
Y
COSTOS
DE
LOS
MATERIALES QUE SON AUXILIARES PARA LA
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACION DEL
PRODUCTO FINAL.
PARA LOS INSUMOS AUXILIARES QUE

FORMAN
PARTE
DEL
PROCESO,
CONSULTAR EL
APARTADO 6.4 DEL
PRESENTE CAPITULO ASI COMO EL
APARTADO 4.4.2 DE LOCALIZACIN Y
TAMAO PARA LOS INSUMOS REQUERIDOS
PARA LA COMERCIALIZACION, CONSULTAR
LOS APARTADOS2.1.1 DEL CAPITULO DE
MERCADO Y COMERCIALIZACION TAMBIEN
DEBERAN TOMARSE EN CUENTA ACERCA
DE LA FORMA EN QUE EL PRODUCTO
TERMINADO DEBERA COMERCIALIZARSE
(PRESENTACIN Y EMPAQUE) ASIMISMO
DEBERA CONSULTARSEEL PARRAFO 4.4.2
DEL CAPITULO DE LOCALIZACIN Y
TAMAO.
LA INFORMACIN NECESARIA DEPENDE DEL

TIPO DE PRODUCTO DE QUE SE TRATE:
TIPO, CANTIDADES YCOSTOS DE LOS
DIFERENTES INSUMOS REQUERIDOS PARA
LA COMERCIALIZACION.
56

6.5.3.-SERVICIOS AUXILIARES.
COMO SERVICIOS SE CONSIDERA A LA CONSULTAR APARTADO 4.2.2 DEL ACPITULO PARA LLEVAR A CABO LA DETERMINACIN
ENERGIA ELECTICA, AGUA, COMBUSTIBLES, DE LOCALIZACIN Y TAMAO Y 6.3.2 DEL DE ESTE RUBRO SE REQUIERE:
LUBRICANTES,
ETC.
QUE
SON PRESENTE CAPITULO.
COSTO UNITARIO DE LOS SERVICIOS
INDISPENSABLES PARA LA OPERACIN DE
AUXILIARES.
EQUIPO Y MAQUINARIA.
NECESIDADES DE AGUA PARA EL PROCESO
Y SERVICIO DE LA PLANTA.
NECESIDADES
DE
COMBUSTIBLES
Y
LUBRICANTES PARA LA MAQUINARIA
NECESIDADES DE ENERGIA ELECTRICA
(POR ALUMBRADO Y FUERZA MOTRIZ).
6.5.4.-MANO DE OBRA
SE REFIERE AL TOTAL DEL PERSONAL
NECESARIO EN LA PLANTA Y ES CLASIFICAD LA MANO DE OBRA DE LA PALNTA DEBERA
COMO MANO DE OBRA DIRECTA O DETERMINARSE POR LAS NECESIDADES DE
INDIRECTA.
OPERACIN DEL EQUIPO Y MAQUINARIA DE
PROCESO Y POR NECESIDADES DE LAS
AREAS ADMINISTRATIVAS Y DE VENTA.
CONSULTAR EL PARRAFO 4.2.4. Y 4.4.5 DEL
CAPITULO DE LOCALIZACIN Y TAMAO.
SE REQUIERE CONOCER:
NUMERO DE OPERARIOS
NUMERO DE SUPERVISORES
NUMERO DE EMPLEADOS PARA EL AREA
ADMINISTRATIVA Y DE VENTAS
GRADO DE CALIFICACIN DE LA MANO DE
OBRA NECESARIA
SUELDOS, SALARIOS Y PRESTACIONES.
6.6.-OBRA CIVIL
ES EL DIMENSIONAMIENTO Y DISTRIBUCIN
DE LAS AREAS QUE FORMAN LA PLANTA
INDUSTRIAL Y LA ELABORACIN DEL
PROYECTO
ARQUITECTNICO
Y
LAS
ESPECIFICACIONES Y CALCULOS, QUE
DETERMINAN
EL
COSTO
DE
LA
CONSTRUCCIN.
DE ACUERDO A LAS DIMENSIONES Y

DISTRIBUCIN DE LA PLANTA Y DEL
TERRENO, SE ELABORA EL ANTEPROYECTO
ARQUITECTNICO
CON
CALCULOS
Y
ESPECIFICACIONES PARA PRESUPUESTAR
LA CONSTRUCCIN.
57
6.6.1.-TERRENO.
ES EL LUGAR FISICO ADECUADO DONDE SE
UBICARA LA CONSTRUCCIN DE LA PLANTA
Y FUE SELECCIONADO EN EL CAPITULO DE
LOCALIZACIN Y TAMAO.
SE HARA RECONOCIMIENTO FISICO DEL

LUGAR, LEVANTAMIENTO TOPOGRFICO
DEL TERRENO Y ELABORACIN DEL PLANO
CORRESPONDIENTE.
RESISTENCIA
DEL
SUELO
A
LA
COMPRESIN, COSTO DE LA TIERRA,
INFRAESTRUCTURA
EXISTENTE
Y
PROYECTADA,
ORIENTACIN
Y
LOCALIZACIN
CON
RESPECTO
A
POBLACIONES MAS CERCANAS (PUNTOS
4.2.5
Y
4.2.6
DEL
CAPITULO
DE
LOCALIZACIN Y TAMAO).
SE
ELABORARA
UN
PROGRAMA
DE
NECESIDADES DE LA PLANTA, UN DIAGRAMA
DE
PROCESO
Y
UN
CROQUIS
DE
FUNCIONAMIENTO.
SE TOMAN EN CUENTA LOS SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS DE LA PLANTA.
SE DIMENSIONAN LAS AREAS Y ESPACIOS
EN FUNCION DIRECTA DEL EQUIPO,
MAQUINARIA Y CIRCULACIONES.
FUNCIONAMIENTO
ARQUITECTNICO
Y
PROCESO DE PRODUCCIN DE PLANTAS
SIMILARES.
DIMENSIONES,
NORMAS
TECNICAS
Y
ESPECIFICACIONES DE MAQUINARIA Y
EQUIPO.
ACTIVIDADES
DEL
PERSONAL
INVOLUCRADO EN LAS DIFERENTES ETAPAS
DEL
PROCESO
Y
LABORES
COMPLEMENTARIAS.
6.6.2.-DISTRIBUCION Y DIMENSIONAMIENTO
DE LA PLANTA INDUSTRIAL.
SON LAS AREAS Y ESPACIOS QUE FORMAN
LA PLANTA, INTEGRADOS DE UNA MANERA
LOGICA PARA SU OPTIMO FUNCIONAMIENTO
Y APROVECHAMIENTO.
6.6.3.-ANTEPROYECTO ARQUITECTNICO.
ES EL DISEO DE LA PLANTA EXPRESADO
EN
PLANOS
ARQUITECTNICOS
Y
ESTRUCTURALES DEL EDIFICIO O GRUPOS
DE
EDIFICIOS
CON
LAS
AREAS
COMPLEMENTARIAS QUE LA INTEGRAN,
PARA ASI ELABORAR EL PRESUPUESTO DE
LA CONSTRUCCIN.
SE ELABORAN CROQUIS DE ALTERNATIVAS, PLANO, TIPO Y CARACTERSTICAS DEL

SE ANALIZAN, SE DISCUTEN Y SE TERRENO DONDE SE UBICARA LA PLANTA
SELECCIONA EL QUE OFRECE MAYORES (PUNTO 6.6.1)
POSIBILIDADES.
SE
DESARROLLAN
LOS
PLANOS
ARQUITECTNICOS,
SE
DISEAN
LAS
INSTALACIONES GENERALES Y SE CALCULA
LA ESTRUCTURA Y CIMENTACIN.
58

6.6.4.-PRESUPUESTO DE LA OBRA CIVIL.
ES
EL
COSTO
TOTAL
DEL
ACONDICIONAMIENTO
DEL
TERRENO,
CONSTRUCCIN DEL O LOS EDIFICIOS E
INSTALACIONES PARA LA EMPRESA.
CON BASE EN LOS PLANOS ELABORADOS

SE CUANTIFICA EL MATERIAL Y LA MANO DE
OBRA QUE SE REQUIERE PARA LA
CONSTRUCCIN.
SE ANALIZAN LOS COSTOS UNITARIOS DE
ESOS CONCEPTOS Y SE PRESUPUESTA EL
COSTO DE LA CONSTRUCCIN ESPECIFICA
Y DE CONJUNTO.
PLANOS
DE
ALBAILERA
Y
ESPECIFICACIONES DE LA PLANTA.
COSTO DEL ACONDICIONAMIENTO DEL
TERRENO.
SALARIOS DE LA MANO DE OBRA EN LA
REGION.
PRECIO Y EXISTENCIA DE MATERIALES EN
LA REGION.
CALENDARIZAR
LAS
ACTIVIDADES
A
REALIZAR, TOMANDO EN CUENTA EL
TIEMPO, LOS RECURSOS ECONOMICOS,
MATERIALES Y HUMANOS DISPONIBLES.
PERIODO
DE
ADQUISICIN
Y
ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO.
TIEMPO DE LLEVAR A CABO LOS TRAMITES
NECESARIOS.
PERIODO DE ADQUISICIN DE MATERIALES.
DISPONIBILIDAD Y RENDIMIENTO DE LA
MANO DE OBRA EN CONSTRUCCIN.
PERIODO PARA LA ADQUISICIN, ENTREGA
Y MONTAJE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO.
PERIODO PARA LA ADQUISICIN DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS.
PERIODO
PARA
RECLUTAMIENTO
Y
CAPACITACION DEL PERSONAL.
PERIODO
PARA
PRUEBAS
DE
LA
MAQUINARIA Y EQUIPO DE PUESTA EN
MARCHA.
6.7.-CRONOGRAMA DE CONSTRUCCIN,
INSTALACIN Y PUESTA EN MARCHA.
ES EL TIEMPO REQUERIDO PARA LA
CONSTRUCCIN, INSTALACIN Y PUESTA
EN MARCHA DEL PROYECTO, EXPRESADO
EN
FORMA
GRAFICALLEVANDO
UNA
SECUENCIA LOGICA DE ACTIVIDADES PARA
EL OPTIMO APROVECHAMIENTO DE LOS
RECURSOS MATERIALES, ECONOMICOS Y
HUMANOS.
59

7.-INVERSIONES.
SON
LOSRECURSOS
MONETARIOS
NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACION Y
PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO.
7.1.-INVERSION FIJA.
ES LA SUMA TOTAL DE LOS RECURSOS
MONETARIOS QUE SE DESTINAN A LA
ADQUISICIN DE BIENES FISICOS QUE NO
SON
MOTIVO
DE
TRANSACCIONES
CORRIENTES POR PARTE DE LA EMPRESA Y
QUE SON COMPRADOS INICIALMENTE O
DURANTE LA VIDA UTIL DEL PROYECTO,
UTILIZNDOSE EN LA ACTIVIDAD PROPIA DE
LA EMPRESA.
LA INVERSIN FIJA MAQUINARIA Y EQUIPO

(EQUIPOS
PRINCIPAL,
AUXILIAR
Y
COMPLEMENTARIO,
TUBERA
Y
ACCESORIOS, EQUIPO DE VENTA, EQUIPO
DE OFICINA, TRANSPORTE Y OBRA CIVIL.
7.1.1.-TERRENO.
INVESTIGACIN DIRECTA EN EL AREA
ESTE RUBRO SE REFIERE AL MENTO TOTAL DONDE SE PRETENDE LLEVAR A CABO EL
QUE ES NECESARIO PARA LA ADQUISICIN PROYECTO Y CONSULTA DEL APARTADO
DEL TERRENO EN DONDE HABRA DE 6.6.1 DEL CAPITULO DE INGENIERIA.
INSTALARSE LA EMPRESA.
PARA DEFINIR EL COSTO DEL TERRENO ES

NECESARIO SABER:
COSTO UNITARIO
AREA DE TERRENO.
7.1.2.-EQUIPO Y MAQUINARIA.
PARA
ELABORAR
ESTE
PUNTO
ES
EN ESTE RUBRO SE CONSIDERA EL MONTO NECESARIO CONSULTAR LA INFORMACIN SE REQUIERE CONOCER LOS COSTOS DE:
TOTAL QUE SE REQUIERE PARA LA DEL APARTADO 6.3.2. DL CAPITULO DE EQUIPO PRINCIPAL
ADQUISICIN DEL EQUIPO PRINCIPAL, INGENIERIA.
EQUIPO AUXILIAR
AUXILIAR Y COMPLENETARIO QUE SE ELIGIO
EQUIPO COMPLEMENTARIO
DE ACUERDO A LAS NECESIDADES Y TIPO
TUBERAS Y ACCESORIOS
DE EMPRESA.
REFACCIONES O REPUESTO.
60
7.1.3.-EQUIPO DE VENTA.
ESTE TIPO DE EQUIPO ES AQUEL QUE SE
REQUIERE PARA LA DISTRIBUCIN Y
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO O
SERVICIO.
SU
SELECCIN
PERMITIRA
DEFINIR EL MONTO DE LOS RECURSOS
ECONOMICOS QUE DEBEN DESTINARSE A
ESTE CONCEPTO.
DEFINICIN DEL EQUIPO REQUERIDO EN

FUNCION DEL PRODUCO TERMINADO Y DEL
GRADO DE INTEGRACIN DE LA EMPRESA
CON EL SISTEMA DE COEMERCIALIZACION.
ASI COMO CONSULTA A PROVEEDORES DE
ESTE TIPO DE EQUIPO A FIN DE CONOCER
SU COSTO.
PARA DETERMINAR EL COSTO DE ESTE

EQUIPO ES NECESARIO CONTAR CON:
COTIZACIONES DE POR LO MENOS TRES
PROVEEDORES.
CARACTERSTICAS
DEL
PRODUCTO
TERMINADO.
INFORMACIN SOBRE EL SISTEMA DE
COMERCIALIZACION A EMPLEAR POR LA
EMPRESA.
7.1.4.-EQUIPO DE OFICINA.
ESTE CORRESPONDE AL MOBILIARIO Y
EQUIPO QUE REQUIERE LA EMPRESA PARA
ACONDICIONAR SUS OFICINAS EN EL AREA
DE PROCESO Y EN LA ADMINISTRATIVA.
CON BASE EN LAS NECESIDADES DE LA

EMPRESA SE DEFINIRA EL TIPO Y NUMERO
DE MUEBLES Y EQUIPOS PARA OFICINA Y
POSTERIORMENTE
SOLICITAR
COTIZACIONES
A
DIFERENTES
PROVEEDORES.
PARA ELABORAR EL PRESENTE RUBRO ES

NECESARIO SABER:
NUMERO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
CON QUE CONTARA LA EMPRESA
COTIZACIONS DE POR LO MENOS TRES
PROVEEDORES.
TIPO DE MANTENIMIENTO QUE REQUIERE.
7.1.5.-TRANSPORTES.
EN ESTE RUBRO SE ESPECIFICAN LOS
RECURSOS MONETARIOS DESTINADOS A LA
ADQUISICIN
DE
LOS
VEHCULOS
REQUERIDOS POR LA EMPRESA.
CONSULTAR EL APARTADO 6.3.2 DEL

CAPITULO DE INGENIERIA Y EN CASO DE
QUE ESTE EQUIPO NO HAYA SIDO
CONSIDERADO
DEFINIR
LAS
CARACTERSTICAS DE LOS VEHCULOS Y
SOLICITAR COTIZACIONES A DIFERENTES
PROVEEDORES.
EN ESTE CASO SON NECESARIOS LOS

SIGUIENTES DATOS:
CARACTERSTICAS
DEL
EQUIPO
DE
TRANSPORTE REQUERIDO.
COTIZACIONES DE POR LO MENOS TRES
PROVEEDORES.
TIPO
DE
MANTENIMIENTO
QUE
SE
REQUIERE.
61

7.1.6.-OBRA CIVIL.
SE DEBE CONSULTA EL RUBRO 6.6.4 DEL
EN ESTE RUBRO SE DEBE CONSIDERAR EL CAPITULO DE INGENIERA LOS DATOS DE
COSTO DE LA CONSTRUCCIN DE LOS ESTE RUBRO.
DIFERENTES EDIFICIOS O AREAS QUE
INTEGRAN EN SU TOTALIDAD A LA
EMPRESA,
ASI
COMO
DE
LAS
INSTALACIONES REQUERIDAS POR LA
PLANTA Y EL MONTO NECESARIO PARA EL
ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO.
LOS DATOS REQUERIDOS SON:

COSTO DEL ACONDICIONAMIENTO DEL
TERRENO.
COSTO DE LA CONSTRUCCIN DE LOS
EDIFICIOS Y SUS INSTALACIONES.
7.1.7.-IMPREVISTOS.
LOS IMPREVISTOS SIGNIFICAN UNA CIERTA
CANTIDAD EXCEDENTE QUE PERMITE
APOYAR EL PROYECTO EN SITUACIONES NO
PREVISTAS,
COMO
PODRIA
SER
EL
INCREMENTO DE LOS COSTOS DE LOS
BIENES QUE COMPONEN LA INVERSIN
FIJA.
ESTIMACIN DE UN PORCENTAJE SOBRE EL

TOTAL DE LOS RECURSOS QUE COMPONEN
LA INVERSIN FIJA Y CONSULTA CON
PROVEEDORES DE EQUIPOS SOBRE LOS
POSIBLES INCREMENTOS QUE ESTOS
TENGAN EN EL CORTO PLAZO.
SE DEBE CONSIDERAR:
COSTO DE OOS ACTIVOS FIJOS APARTADO
7.1.1 A 7.1.6
PORCENTAJE DE INCREMENTO EN EL
COSTO DE LOS EQUIPOS.
7.2.-INVERSION DIFERIDA.
LA INVERSIN DIFERIDA ES EL MONTO
TOTAL DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES, LOS
CUALES CORRESPONDEN A BIENES Y
SERVICIOS QUE SON INDISPENSABLES
PARA
LA
TOTAL
REALIZACIN
DEL
PROYECTO Y CUYA ADQUISICIN ES PREVIA
A LA IMPLEMENTACION DE ESTE.
LA INVERSIN DIFERIDA ESTA CONSTITUIDA

POR LOS COSTOS DE LOS ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION
Y DE INGENIERIA DE
DETALLE, ASI COMO DE LOS GASTOS
INCURRIDOS PARA LA INSTALACIN Y
CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA,
ORGANIZACIN Y CONSTITUCIN DE LA
EMPRESA Y PATENTES.
SI LOS COSTOS DE FLETES, SEGUROS DE
TRASLADO, IMPUESTOS A LA IMPORTACIN
NO SE CONSIDERAN DENTRO DEL COSTO
DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO, ENTONCES
SE ESTIMAN COMO PARTE DE ESTE TIPO DE
INVERSIN.
62

7.2.1.-ESTUDIOS DE PRE-INVERSION.
SON AQUELLOS ESTUDIOS QUE SE LLEVAN
A
CABO
PRECISAMENTE
PARA
LA
IMPLENETACION
DE
PROYECTO
QUE
PERMITA EVALUAR Y CONVENCER PARA SU
REALIZACIN
ASI
COMO
LA
IMPLEMENTACION DE LOS APOYOS PARA EL
MISMO.
INVESTIGAR EL CENTRO DE LOS ESTUDIOS

REALIZADOS AL PRESENTE ANTEPROYECTO
Y CALCULAR EL COSTO DE LOS MISMOS.
ASI MISMO DETECTAR EL COSTO DE OTROS
ESTUDIOS (APOYO Y/O EXPERIMENTACIN)
QUE
SE
HUBIERAN
REALIZADO
EN
RELACION DEL PRESENTE DOCUMENTO.
EN CASO DE NO CONTAR CON LA
INFORMACIN MENCIONADA SE DEBERA
ESTIMAR LA CANTIDAD CORRESPONDIENTE
EN FUNCION DE LA INVERSIN FIJA
APLICANDO UN PORCENTAJE.
SE REQUIERE LOS COSTOS DE:

PERFIL
ANTEPROYECTO
O
ESTUDIO
DE
PREFACTIBILIDAD
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD (PRESENTE
DOCUMENTO)
ESTUDIO
DE
EXPERIMENTACIN
DE
MATERIA
S
PRIMAS
DE
NUEVOS
PRODUCTOS Y DE PROCESOS.
ESTUDIOS DE APOYO (DASPONOMICOS,
AGROLGICOS, TOPOGRFICOS, ETC.)
PORCENTAJE MANEJADO EN INGENIERIA DE
COSTO (INFORMACIN DOCUMENTAL).
TIPO DE INDUSTRIA Y/O EMPRESA.
7.2.2.-INGENIERIA DE DETALLE.
ES
EL ESTUDIO QUE DEFINE LAS
CARACTERSTICAS ESPECIFICAS DE LAS
CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES DE
LOS EDIFICIOS Y DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO REQUERIDO PARA LA EMPRESA.
Y EN ESTE RUBRO SE TRATA DE
DETERMINAR
EL
COSTO
QUE
SU
ELABORACIN IMPLICA.
INVESTIGAR EN FUNCION DEL PROYECTO

DE QUE SE TRATE, LAS CONSULTORIAS QUE
GENERO ESTE TIPO DE ESTUDIO CONOCER
SU COSTO O BIEN ESTIMAR LA CANTIDAD
CORRESPONDIENTE EN RELACION A LA
INVERSIN
FIJA
APLICANDO
UN
PORCENTAJE
O
CONSULTANDO
CON
EMPRESAS SIMILARES.
SE
REQUIERE
DE
LA
SIGUIENTE
INFORMACIN:
RELACION DE FIRMAS CONSULTORAS.
COTIZACIN DE POR LO MENOS TRES DE
ELLOS.
TERMINOS DE REFERENCIA O LINEAMINTOS
PARA LA REALIZACIN DEL ESTUDIO.
PORCIENTO
ESPECIFICADO
EN
PUBLICACIONES
DE
INGENIERIA
DE
COSTOS.
INFORMACIN AL RESPECTO DE EMPRESAS
SIMILARES.
63

INVESTIGACIN
DIRECTA
CON
LOS
7.2.3.-GASTOS DE INSTALACIN, MONTAJE Y PROVEEDORES DE EQUIPO Y MAQUINARIA
PUESTA EN MARCHA.
(APARTADO 6.3.3 DEL CAPITULO DE
INGENIERIA).
SON LOS RECURSOS MONETARIOS QUE CUANDO NO SE CUENTA CON INFORMACIN
CUBREN EL PAGO DE MATERIALES, MANO PRECISA SE DEBE ENTONCES ESTIMAR LA
DE OBRA Y ASESORIAS PARA COLOCAR Y CANTIDAD CORRESPONDIENTE EN FUNCION
PONER EN CONDICIONES ADECUADAS DE DE LA INVERSIN FIJA, APLICANDO UN
OPERACIN EL EQUIPO Y MAQUINARIA DE PORCENTAJE O DE LA EXPERIENCIA EN
LA EMPRESA, INCLUYENDO EL PAGO DE LAS EMPRESAS SIMILARES.
PRUEBAS DE ARRANQUE QUE SE DEBAN
EFECTUAR
PREVIAMENTE
A
LA
NORMALIZACION DE LAS ACTIVIDADES DE
LA EMPRESA.
ES NECESARIO QUE SE INVESTIGUEN LAS

Y ACTIVIDADES QUE SE DEBEN CUBRIR PARA
LA ORGANIZAVCION Y CONSTITUCIN DE LA
EMPRESA, INCLUYENDO SU COSTO Y EL
SON LOS RECURSOS MONETARIOS QUE SE PERIODO DE LOS TRAMITES A REALIZAR; SI
DEDICAN A CONSTITUIR LEGALMENTE LA NO SE TIENE LA INFORMACIN PRECISA, EL
EMPRESA Y A ORGANIZARLA COMO TAL.
MONTO POR ESTE CONCEPTO SE PUEDE
ESTIMAR EN FUNCION DE LA INVERSIN
FIJA O DE LA EXPERIENCIA DE EMPRESAS
SIMILARES APLICANDO UN PORCENTAJE.
7.2.4.-GASTOS
DE
ORGANIZACIN
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA.
SE
REQUIERE
DE
LA
SIGUIENTE
INFORMACIN:
COSTO DE LA INSTALACIN DE MAQUINARIA
Y EQUIPO.
COSTO DE MONTAJE DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO (APARTADO 6.3 DEL CAPITULO DE
INGENIERIA).
COSTOS DE CONTRATACIN DE LUZ,
TELEFONOS, AGUA, ETC.
TIPO Y PERIODO DE CAPACITACION
(APARTADO
6.7
DEL
CAPITULO
DE
INGENIERIA)
PORCENTAJE
ESPECIFICADO
EN
PUBLICACIONES
DE
INGENIERIA
DE
COSTOS.
SIMILARES.
HAY QUE CONSIDERAR EN ESTE RUBRO:

GASTOS NOTARIALES.
TIPO Y COSTO DE PERMISOS PARA
ESTABLECER UNA EMPRESA.
PORCENTAJE
ESPECIFICADO
EN
PUBLICACIONES
DE
INGENIERIA
DE
COSTOS.
SIMILARES.
64

7.2.5.-PATENTES.
AQU SE CONSIDERAN LOS RECURSOS
ECONOMICOS QUE SON NECESARIOS PARA
ADQUIRIR EL DERECHO DE EXPLOTACIN
DE PROCESOS, EQUIPOS, PRODUCTOS Y/O
MARCA QUE EL PROYECTO REQUIERE PARA
SU IMPLEMENTACION.
REVISAR LO SEALADO EN EL APARTADO

6.2.1 DEL CAPITULO DE INGENIERIA
RESPECTO
A
PATENTE,
ASI
COMO
INVESTIGAR LAS CONDICIONES PARA
ADQUIRIR
EL
DERECHO
DE
SU
EXPLOTACIN INCLUYENDO EL COSTO QUE
ESTO REPRESENTA.
CONSULTA
LAS
COTIZACIONES
DE
7.2.6.-FLETES, SEGUROS DE TRASLADO E MAQUINARIA Y EQUIPO, A FIN DE OBSERVAR
IMPUESTOS
ADUANALES
O
DE SI ESTOS CONCEPTOS ESTAN INCLUIDOS
IMPORTACIN.
EN EL VALOR TORAL QUE SE MENCIONA Y
SEPARARLOS DEBIDAMENTE; SI ESTOS NO
ESTAN
INCLUIDOS,
SOLICITAR
COTIZACIONES A LAS CASAS Y EMPRESAS
CORRESPONDIENTES.
ES CONENIENTE CONOCER:
DUEOS DE LAS PATENTES.
VIGENCIA.
USUARIOS ACTUALES.
COSTO DEL DERECHO DE EXPLOTACIN.
SE REQUIERE CONSULTAR:
APARTADO
6.3.3
DEL
CAPITULO
INGENIERIA.
COTIZACIN Y TARIFA DE EMPRESAS
TRANSPORTACIN DE MAQUINARIA
EQUIPO EN EL EXTRANJERO.
COTIZACIN Y TARIFA DE EMPRESAS
TRANSPORTACIN DE MAQUINARIA
EQUIPO EN EL PAIS.
COSTO Y TIPO DE SEGUROS
TIPO Y MONTO DE LOS IMPUESTOS A
IMPORTACIN.
DE
DE
Y
DE
Y
LA
7.3.-CAPITAL DE TRABAJO.
ES EL CALCULO DETALLADO DE LOS
RECURSOS MONETARIOS NECESARIOS QUE
LA
EMPRESA
REQUIERE
PARA
SU
OPERACIN,
DURANTE
UN
CICLO
COMPLETO QUE LE PERMITA RECUPERAR
EL
CAPITAL
INVERTIDO.
DINEROMERCANCIA-DINERO.
PARA EL CALCULO DE DEDUCCIN DE

CAPITAL DE TRABAJO, EN UNA EMPRESA
NUEVA, SE TOMARA COMO BASE PRINCIPAL,
LOS COSTOS DE OPERACIN DE LA PLANTA
Y SOLO EN CASO DE AMPLIACIONES Y
REESTRUCTURACIONES
DE
EMPRESAS
ESTABLECIDAS, SE DEBERA ESTIMAR EL
ACTIVO CIRCULANTE QUE COMPRENDE LOS
INVENTARIOS DE MATERIA PRIMA, INSUMOS
AUXILIARES, PRODUCTO EN PROCESO Y
PRODUCTO TERMINADO, ASI COMO EL
DINERO EN EFECTIVO Y LAS CUENTAS POR
COBRAR.
65
7.3.1.-DINERO EN EFECTIVO.
CALCULAR EN FUNCION DE LA DURACIN
ES LA CANTIDAD NECESARIA DE EFECTIVO DEL CICLO DE RECUPERACIN DEL CAPITAL
PARA CUBRIR EL PAGO DE SUELDOS Y DEL TRABAJO.
SALARIOS, ASI COMO LOS IMPREVISTOS EN
INSUMOS
Y
SERVICIOS
Y
GASTOS
MENORES.
DURACIN DEL CICLO DE RECUPERACIN

DE EFECTIVO.
MONTO TOTAL SEMANARIO Y MENSUAL DE
SUELDOS Y SALARIOS.
PORCENTAJE DE IMPREVISTOS SOBRE LOS
COSTOS DE OPERACIN USADOS EN
EMPRESAS SIMILARES.
7.3.2.-INVENTARIO DE MATERIA PRIMA E

INSUMOS AUXILIARES.
SON
LAS
CANTIDADES
DE
LOS
COMPONENTES QUE CONFORMAN EL
PRODUCTO TERMINADO (EXPRESADO EN
UNIDADES
MONETARIAS)
QUE
ES
NECESARIO MANTENER EN RESRVA, CON EL
FIN DE CUBRIR LAS NECESIDADES DE
PRODUCCIN Y VENTA DURANTE UN
PERIODO DETERMINADO.
CONFORME A LA DISPONIBILIDAD EN
TIEMPO Y VOLUMEN DE LA MATERIA PRIMA
E
INSUMOS
ASI
COMO
DE
SUS
BIOLGICAS DE LAS NECESIDADES DE LA
EMPRESA Y DE LAS POLTICAS DE VENTA DE
LA EMPRESA DEBERA DEFINIRSE EL
NUMERO DE DIAS MAS ADECUADOS PARA
MANTENER EN RESRERVA UNA PROVISIN
DE ESTOS QUE PERMITA OPERAR EN
FORMA CONTINUA A LA EMPRESA. TAMBIEN
EN ESTE CASO ES RECOMENDABLE
INVESTIGAR LO QUE LAS EMPRESAS
SIMILARES
HAN
ESTABLECIDO
AL
RESPECTO. EXISTE OTRA MANERA DE
ESTIMAR ESTE RUBRO Y CORRESPONDE A
LA APLICACIN DE LA TCNICA DEL
CONTROL DE INVENTARIOS.
PARA EFECTOS DE DETERMINAR ESTE

INVENTARIO ES NECESARIO CONOCER:
PERIODOS DE DISPONIBILIDAD (APARTADO
4.4.2 DE LOCALIZACIN Y TAMAO).
CARACTERSTICAS TCNICAS, QUMICAS Y
BIOLGICAS (APARTADO 3.1 Y 3.11 DE
ESTRUCTURA
DE
PRODUCCIN
Y
DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA.
PRECIOS (APARTADO 6.5 DE INGENIERIA)
NECESIDADES DE MATERIA PRIMA Y
PROGRAMA DE SUMINISTRO (APARTADO
5.1.2
Y
5.3.1
DE
PROGRAMA
DE
PRODUCCIN Y ABASTECIMIENTO PARA EL
PROYECTO).
TIEMPO DE ENTREGA DE PROVEEDORES.
66

7.3.3.-INVENTARIO
PROCESO.
DE
PRODUCTOS
EN
ESTE APARTADO SE REFIERE AL NIVEL

ADECUADO DE PRODUCTOS QUE AUN NO
HAN SIDO TERMINADOS,
SE PUEDE
EXORESAR EN UNIDADES TECNICAS Y
MENETARIAS.
7.3.4.-INVENTARIO
TERMINADOS.
DE
PARA EL DESARROLLO DE ESTE RUBRO ES

CONVENIENTE SABER:
DIAGRAMA DE FLUJO.
PERIODO DE FABRICACIN EN LAS ETAPAS
DEL PROCESO.
BALANCEO Y LISTA DE LOS MATERIALES EN
CADA ETAPA.
NUMERO DE DIAS DE PRODUCCIN A
CONSIDERAR.
PRODUCTOS
SE REFIERE AL NUMERO DE UNIDADES O

ARTICULOS QUE DEBERAN ALMACENARSE
O QUE ESTAN DISPUESTOS PARA SU
DISTRIBUCIN
Y VENTA, SEGN EL
PROGRAMA D ENTREGAS QUE TENGA LA
EMPRESA.
7.3.5.-CUENTAS
COBRAR.
INVESTIGAR EN EMPRESAS SIMILARES EL

NIVEL DE ESTE TIPO DE INVENTARIO. OBIEN,
TAMBIEN SE PUEDE APLICA LA TCNICA DE
CONTROL DE INVENTARIOS PARA SU
DETERMINACIN.
DOCUMENTOS
INVESTIGAR EN EL CAPITULO DE MERCADO

(APARTADO 2.6 Y 2.7) LA POLTICA DE
VENTAS ESTABLECIDAS POR EL PROYECTO,
ASI COMO EL NIVELK DE ESTE TIPO DE
INVENTARIO EN EMPRESAS SIMILARES.
TAMBIEN EN ESTE CASO SE PUEDE USAR LA
TCNICA DE CONTROL DE INVENTARIOS.
PARA EL DESARROLLO D ESTE INVENTARIO

SE REQUIERE SABER LOS SIGUIENTES
ASPECTOS:
PROGRAMA DE VENTAS (APARTADO 4.6 DE
LOCALIZACIN Y TAMAO).
CONDICIONES Y PLAZOS DE ENTREGA A A
LOS COMPRADORES.
NUMERO DE DIAS DE PRODUCCIN
CONSIDERADOS EN EMPRESAS SIMILARES.
POR
SE REFIERE A LOS DOCUMENTOS QUE SE

OBTIENEN POR PARTE DE LA EMPRES,
OTORGADOS
POR
LOS
DEUDORES
DIVERSOS
Y
QUE
NORMALMENTE
REPRESENTAN LAS VENTAS QUE SE
EFECUAN A CREDITO Y/O CONSECIONES
DEL PRODUCTO PARA LA MISMA, ESTAS
CUENTAS
POR
COBRAR
SON
CONSIDERADAS COMO EL MONTO INACTIVO
CON EL QUE CUENTA LA EMPRESA EN UN
MOMENTO DADO.
ESTIMAR EL VOLUMEN DE LOS PRODUCTOS

QUE SE VENDERAN A CREDITO EN UN
DETERMINADO
PERIODO,
ASI
COMO
TAMBIEN EL VALOR DEL INSUMO.
SEALAR EL PLAZO DE LOS CREDITOS, CON
EL FIN DE RECUPERAR A SU TIEMPO LAS
CUENTAS POR COBRAR, FORTALECIENDO
DE ESTA MANERA EL ACTIVO CIRCULANTE.
NECESARIAMENTE SE DEBEN CONOCER

LOS SIGUIENTES ELEMENTOS PARA EL
CALCULO DE ESTE APARTADO:
PERIODO DE CREDITO OTORGADO A LOS
COMPRADORES (30, 60 Y 90 DIAS).
PRECIO DEL PRODUCTO TERMINADO A QUE
SE VENDERA A LOS COMPRADORES.
VOLUMEN DE VENTA.
PRECIOS ESPECIALES (OFERTAS SI ES QUE
LAS HAY) A QUE SE VENDERA EL
PRODUCTO
A
DETERMINADOS
COMPRADORES.
67
7.4.-RESUMEN DE LAS INVERSIONES.

CONCENTRAR
EN
UN
CUADRO
LAS
CONSISTE
EN
LA
DESCRIPCIN INVERSIONES
REQUERIDAS
PARA
EL REVISAR LOS PUNTOS 7.1, 7.2 AL 7.3.
SINTETIZADA DEL TOTAL DE INVERSIONES PROYECTO, SEALANDO EL MONTO TOTAL
REQUERIDAS
PARA
LA
COMPLETA A QUE ASCIENDEN ESTAS.
INSTALACIN Y PUESTA EN MARCHA DEL
PROYECTO EN CUESTION.
7.5.-CALENDARIO DE INVERSIONES.
CONTIENE LA PROGRAMACIN DE CADA
UNA DE LAS INVERSIONES A EFECTUAR
PARA LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO
CON FUNCION DEL TIEMPO.
CON BASE EN EL CRONOGRAMA DE

CONSTRUCCIN, INSTALACIN, MONTAJE Y REVISAR EL APARTADO 6.7 DEL CAPITULO
PUESTA EN MARCHA, ELABORAR UN DE INGENIERIA Y EL APARTADO 7.3 DE ESTE
DIAGRAMA DE BARRAS DONDE SE REFLEJE CAPITULO.
CUANDO DEBE DE EFECTUARSE CADA UNA
DE LAS INVERSIONES.
(APARTADO
6.7
DEL
CAPITULO
DE
INGENIERIA).
68

8.-FINANCIAMIENTO.
SE
DEBERAN
ESTABLECER
LAS
NECESIDADES
DE
RECURSOS
FINANCIEROS, EL ORIGEN DE LOS MISMOS Y
LAS
CONDICIONES
EN
QUE
SERAN
OTORGADOS, PARA LA PUESTA EN MARCHA
DEL PROYECTO.
8.1.-NECESIDADES DE CAPITAL.
LAS NECESIDADES DE CAPITAL SE DEBEN
SON
LOS
RECURSOS
MONETARIOS CUANTIFICAR
A
PARTIR
DE
LAS REVISAR CAPITULO DE INVERSIONES Y
NECESARIOS PARA LA INSTALACIN Y INVERSIONES FIJAS Y DIFERIDAS Y DE LOS CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO.
OPERACIN DE LA PLANTA.
PRSUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS.
8.2.-FUENTES DE FINANCIAMIENTO.
DETECTAR
LAS
FUENTES
FINANCIAMIENTO
POSIBLES
EN
PROYECTO QUE PERMITAN BRINDAR
APOYO FINANCIERO QUE SE REQUIERE
ALGUNOS CASOS.
LOS RECURSOS FINANCIEROS PUEDEN

DE PROVENIR DE DOS FUENTES A SABER:
EL
1) FUENTES
INTERNAS
DE
LA
EL
EMPRESA;
UTILIDADES
NO
EN
DISTRIBUIBLES Y RESERVAS DE
DEPRECIACIN.
2) FUENTES EXTERNAS A LA EMPRESA:
A)
EMISIN DE ACCIONES Y
OBLIGACIONES
FINANCIERAS
(MERCADO
DE CAPITALES).
B)
FABRICANTES
Y
PROVEEDORES
DE
MAQUINARIA Y EQUIPO,
NACIONALES
Y/O
EXTRANJERAS.
C)
BANCOS Y FIDEICOMISOS,
NACIONALES
Y/O
EXTRANJEROS.
EN ALGUNOS CASOS LOS RECURSOS
FINACIEROS
PUEDEN
PROVENIR
DE
CONOCER LAS FORMAS DE OPERACIN DE

LAS
FUENTES
POTENCIALES
DE
FINANCIAMIENTO DE ACUERDO AL TIPO DE
PROYECTO EN CUESTION. SE MENCIONAN
LOS SIGUIENTES:
FONDO
NACIONAL
DE
FOMENTO
INDUSTRIAL.
FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LA
INDUSTRIA MEDIANA Y PEQUEA.
FONDO PARA EL FOMENTO DE LAS
EXPORTACIONES
DE
PRODUCTOS
MANUFACTURADOS.
FONDO DE EQUIPAMIENTO INDUSTRIAL.
FONDO DE FOMENTO Y APOYO A LA
AGROINDUSTRIA.
FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LA
AGRICULTURA, GANADERIA Y AVICULTURA.
FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LAS
SOCIEDADES COOPERATIVAS.
BANCA PRIVADA.
69

FUENTES ALTERNAS.
8.3.-COMPOSICION DEL CAPITAL.

ES LA FORMA COMO SE VA A INTEGRAR EL
CAPITAL NECESARIO PARA IMPLANTAR EL
PROYECTO,
CONSIDERANDO
LAS
PERSONAS,
ORGANIZACIUONES
O
INSTITUCIONES
INTERESADAS
EN
EL
MISMO.
ESTABLECER LA PROPORCION DE LA
INVERSIN QUE HABRA DE CUBRIRSE CON
RECURSOS
PROPIOS
(BENEFICIARIOS
DIRECTOS DEL PROYECTO) Y LA QUE
HABRA DE FINANCIARSE CON RECURSOS
DE
OTRAS
FUENTES,
MEDIANTE
PRESTAMOS Y/O SUBSIDIOS.
MONTOS
Y
PORCENTAJES
DE
LOS
RECURSOS
PROVENIENTES
DE
CADA
FUENTE QUE INTEGRARAN LA INVERSIN
TOTAL REQUERIDA PARA EL PROYECTO.
8.4.-CONDICIONES DE LOS PRESTAMOS.

CUANDO SE RECURRE A LA OBTENCIN DE
PRESTAMOS YA SEA A TRAVES DE
INSTITUCIONES, ORGANISMOS, FABRICAS O
PERSONAS
FSICAS,
SE
IMPONEN
DETERMINADAS
CONDICIONES
PARA
OTORGAR
EL
FINANCIAMIENTO,
LOS
CUALES DEBEN PREVEERSE, A FIN DE
TENER ACCESO A LOS CREDITOS.
INVESTIGACIN DE LAS CONDICIONES Y

REQUISITOS CON QUE SE CONTRATAN Y
OPERAN
LOS
CREDITOS,
TANTO
REFACCIONARIOS (A LARGO PLAZO) COMO
DE AVIO (A CORTO PLAZO) PARA
ACTIVIDADES AGROINDUSTRIALES.
ES NECESARIO CONOCER, ADEMS, LOS
PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO DE
ACUERDO AL TIPO DE ACREDITADO Y A SU
SITUACIN ECONOMICA.
NORMAS DE OPERACIN DE INSTITUCIONES

BANCARIAS
Y
FIDEICOMISOS
INVOLUCRADOS
EN
EL
DESARROLLO
AGROINDUSTRIAL, EN CUANTO A :
PLAZOS DE PAGO (AMORTIZACIN)
PERIODOS DE GRACIA
TASAS DE INTERES DE ACUERDO AL MONTO
Y TIPO DE CREDITO.
GARANTIAS Y ANTECEDENTES CREDITICIOS.
8.5.-MINISTRACION DE FONDOS.
PARA
CONSTRUIR
EL
CUADRO
DE
MINISTRACION DE FONDOS ES NECESARIO
ES EL PROGRAMA CON QUE LA FUENTE DE UBICAR EN EL TIEMPO LAS CANTIDADES CRONOGRAMA
DE
CONSTRUCCIN,
FINANCIAMIENTO DEBE PROPORCIONAR EL REQUERIDAS (LLAMADAS PARTIDAS) PARA INSTALACIN Y PUESTA EN MARCHA DE LA
O LO CREDITOS DE ACUERDO COMO LO CADA UNA DE LAS ETAPAS EN LA EMPRESA.
REQUIERE EL PROYECTO.
IMPLEMENTACION DEL PROYECTO. ESTA
PROGRAMACIN DEL SUMINISTRO DE
RECURSOS FINACIEROS ANTES DE LA
OPERACIN DE LA EMPRESA, PERMITE
CONOCER, ASIMISMO, EL MONTO DE
INTERES
QUE
VA
GENERANDO
EL
PRESTAMO.
70
8.6.-AMORTIZACION DE LA DEUDA.
ES EL PROGRAMA DE PAGO Y MONTOS POR
PAGAR DESTINADOS ACUBRIR LA DEUDA (S)
CONTRADA
DE
ACUERDO
A
LAS
CONDICIONES
ESTIPULADAS
EN
EL
CONTRATO.
EL CUADRO DE AMORTIZACIN DE LA
DEUDA DEBE CONTENER LA FECHA, EL
SALDO DE CREDITO (S), LA AMORTIZACIN Y
LOS INTERESES QUE SE VAN PAGANDO EN
CADA PERIODO.
LOS
PERIODOS
GENERALMENTE
MANEJADOS
SON
ANUALES
Y
SEMESTRALES.
ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE

RECURSOS.
CUADRO DE MINISTRACION DE FONDOS.
MONTO DE LOS CREDITOS.
CONDICIONES DEL FINANCIAMIENTO.
71
9.-PRESUPUESTO
EGRESOS.
DE
INGRESOS
EL PRESENTE CAPITULO COMPRENDE LA

ESTIMACIN PROGRAMADA, EN FORMA
SISTEMATICA
Y
NUMRICA
DE
LAS
CONSIDERACIONES DE OPERACIN Y DE
LOS RESULTADOS A OBTENER POR LA
EMPRESA EN UN PERIODO DETERMINADO;
ES DECIR, ES EL CALCULO ANTICIPADO DE
LOS COSTOS, GASTOS E INGRESOS EN UNA
EMPRESA.
LA ELABORACIN DE LOS PRESUPUESTOS
PERMITIRA HACER PRONOSTICOS DE LOS
COSTOS UNITARIOS DE PRODUCION Y DE
LAS UTILIDADES DERIVABLES DE LA
OPERACIN DE LA PLANTA, ASI QUE SIRVEN
PARA LLEVAR A CABO LA EVALUACIN
ECONOMICA DEL PROYECTO.
9.1.-PRESUPUESTO DE INGRESOS.
ES EL CALCULO ANTICIPADO DE LOS
INGRESOS PROVENIENTES DE LAS VENTAS
DE LOS BIENES O PRODUCTOS EN UN
PERIODO DETERMINADO.
EL PRESUPUESTO DE INGRESOS SE
OBTIENE
MULTIPLICADO
LOS VOLUMEN DE PRODUCTO QUE SE ESPERA
VOLUMENENES DE PRODUCCIN QUE SE VENDER
ESPERA VENDER POR LOS PRECIOS DE PRECIOS DE VENTA.
VENTA RECOMENDADOS EN EL ESTUDIO DE
MERCADO.
9.2.-COSTOS DE OPERACIN.
ES LA DETERMINACIN ANTICIPADA DE LAS
EROGACIONES
QUE
HABRAN
DE
REALIZARSE PARA LA OBTENCIN DE UN
BIEN O SERVICIO EN UN PERIODO
DETERMINADO EN UNA EMPRESA.
PARA ESTIMAR LOS PRESUPUESTOS DE

EGRESOS PARA LOS PRIMEROS AOS D
OPERACIN DE LA PLANTA, SE MULTIPLICAN
LOS VOLMENES ANUALES DE PRODUCTO
POR LOS CONSUMOS UNITARIOS Y LUEGO
POR LOS COSTOS UNITARIOS DE LOS
INSUMOS
QUE
INTERVIENEN
EN
LA
ELABORACIN
DEL
PRODUCTO,
LOE EGRESOS DESTINADOS A CUBRIR LOS

COSTOS
DE
PRODUCCIN
ESTAN
INTEGRADOS
POR
LOS
SIGUIENTES
CONCEPTOS:
- COSTOS DE PRODUCCIN.
MATERIA PRIMA.
72

INTEGRANDO DE ESTA MANERA LOS
COSTOS DE PRODUCCIN; A ESTOS SE LE
ADICIONAN
LOS
GASTOS
DE
ADMINISTRACIN, DISTRIBUCIN Y VENTA Y
FINANCIEROS
PARA
OBTENER
LOS
EGRESOS TOTALES DE OPERACIN DE LA
PLANTA.
MANO DE OBRA (DIRECTA E INDIRECTA)

GASTOS INDIRECTOS
DEPRECIACIONES, ETC.
SEGUROS.
- GASTOS DE ADMINISTRACION
EN ESTE RUBRO SE INCLUYEN AQUELLOS
GASTOS QUE SE DERIVAN DIRECTAMENTE
DE LA FUNCION DE DIRECCIN Y CONTROL
DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DE LA
EMPRESA. COMO TRADICIONALES A ESTE
TIPO DE GASTOS SE TIENEN LOS
EROGADOS
POR
HONORARIOS
A
CONSEJEROS, SUELDOS Y PRESTACIONES
DE PERSONAL ADMINISTRATIVO, GASTOS
GENERALES DE OFICINA, DEPRECIACIONES
DE MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA, ETC.
-. GASTOS DE VENTA.
ESTOS GASTOS SON LOS EROGADOS POR
LAS ACTIVIDADES TENDIENTES A REALIZAR
LA FUNCION DE VENTAS, COMPRENDE
DESDE QUE EL PRODUCTO FUE FABRICADO
HASTA QUE ES PUESTO EN MANOS DEL
CLIENTE; COMO TALES SE CONSIDERAN LAS
EROGACIONES POR REMUNERACIN A
VENDEDORES,
GASTOS
DE
OFICINA,
PUBLICIDAD Y PROMOCION, GASTOS DE
TRANSPORTE, ETC.
-. GASTOS FINANCIEROS.
INCLUYE EL PAGO DE INTERESES Y OTROS
GASTO INCURRIDOS EN RELACION A LA
ADQUISICIN DE CAPITAL PRESTADO.
73
9.3.- PUNTO DE EQUILIBRIO.

ES EL PUNTO DE OPERACIN DE LA
EMPRESA, EL CUAL INDICA EL VOLUMEN
MINIMO DE VENTAS NECESARIAS PARA QUE
LOS INGRESOS SEAN IGUALES A LOS
EGRESOS.
EXISTEN DOS METODOS PARA DETERMINAR
EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y SON EL
METODO
GRAFICO
Y
EL
METODO
ANALTICO.
EL METODO GRAFICO CONSISTE EN
REPRESENTAR
EN
UN
PLANO
DE
COORDENADAS CARTESIANAS EL PUNTO DE
EQUILIBRIO DE LA EMPRESA.
EL METODO ANLITICO CONSISTE EN
DETERMINAR
MATEMTICAMENTE
EL
PUNTO DE EQUILIBRIO EN TERMINOS DE
VALOR DE VENTAS, UNIDADES PRODUCIDAS
O PORCENTAJE DE CAPACIDAD INSTALADA.
PARA LA DETERMINACIN DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO
EN
AMBOS
CASOS,
SE CLASIFICACION
DE
COSTOS
PARA
REQUIERE AGRUPAR PREVIAMENTE LOS DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO.
COSTOS EN FIJOS Y EN VARIABLES.
COSTOS VARIABLES
:
METODO GRAFICO: EN EL PLANO DE
COORDENADAS CARTESIANAS INDICAR LOS
COSTOS FIJOS POR MEDIO DE UNA LINEA
COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIN
PARALELA AL EJE DE LAS ABCISAS; LOS
COSTOS VARIABLS SE GRAFICARAN A MATERIAS PRIMAS
PARTIR DE LA INTERSECCIN DE LA LINEA MANO DE OBRA DIRECTA
DE LOS COSTOS FIJOS Y EL EJE DE LAS SUMINISTROS DE OPERACIN
ORDENADAS.
LOS
INGRESOS
SE PERSONAL DE SUPERVISIN
GRAFICARAN A PARTIR DEL ORIGEN, HASTA SERVICIOS AUXILIARES
EL PUNTO DONDE SE ALCANZA EL OBJETIVO ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJE.
QUE
PREVE
EL
PRESUPUESTO MANTENIMIENTO Y REPARACIN, ETC.
CORRESPONDIENTE. LA INTERSECCIN DE
LA LINEA DE LOS INGRESOS CON LA LINEA
COSTOS FIJOS
DE LOS EGRESOS SE DENOMINA PUNTO DE
EQUILIBRIO.
CARGOS FIJOS DE INVERSION
METODO ANALTICO: FORMULAS PARA EL
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
FUNCION DE:
A) VALOR DE VENTAS B) UNIDADES
PRODUCIDAS.
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES.
IMPUESTOS
SEGUROS
RENTAS
CARGOS FIJOS DE OPERACION
A) P.E.= C.F. / ( 1 C.V./V.T. )

B) P.E. = C.F. / ( 1 C.V. )
C) PORCENTAJES
INSTALADA
DE
SUPERINTENDENCIA DE PLANTA.
CONTROL DE CALIDAD
SEGURIDAD INDUSTRIAL
CAPACIDAD SERVICIOS AL PERSONAL.
GASTOS GENERALES
P.E. = C.F. / ( V.T.) ( C.V.)

DE DONDE:
P.E. = PUNTO DE EQUILIBRIO
C.F. = COSTOS FIJOS.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE DISTRIBUCIN Y VENTA
GASTOS FINANCIEROS.
74

C.V. = COSTOS VARIABLES.
V.T. = VENTAS TOTALES.
I = INGRESOS POR UNIDAD VENDIDA
C.V. = COSTOS VARIABLES POR UNIDAD
VENDIA.
9.4.-ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA.

LOS ESTADOS FINANCIEROS SON LOS
DOCUMENTOS
QUE
MUESTRANNCUANTITATIVAMENTE YA SEA,
TOTAL O PARCIALMENTE, EL ORIGEN Y LA
APLICACIN
DE
LOS
RECURSOS
EMPLEADOS PARA REALIZAR UN NEGOCIO
O CUMPLIR UN OBJETIVO DETERMINADO, EL
RESULTADO OBTENIDO E LA EMPRESA, SU
DESARROLLO Y LA SITUACIN QUE
GUARDA.
9.4.1.-BALANCE GENERAL.
ES EL ESTADO FINANCIERO A TRAVES DEL
CUAL SE MUESTRAN LOS RECURSOS Y
OBLIGACIONES
DE
UNA
ENTIDAD
ECONOMICA A UNA FECHA DETERMINADA;
ES DECIR, REPRESENTA EL ESTADO
PATRIMONIAL DE LA EMPRESA Y EN EL
CUAL SE CONFIRMA QUE TODAS LAS
OPERACIONES
SE
HAN
REALIZADO
CORRECTAMENTE.
EL BALANCE GENERAL ESTA CONFORMADO

POR LOS SIGUIENTES RUBROS:
MONTO DE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN
ACTIVOS (CIRCULANTES, FIJO Y DIFERIDO), LOS SIGUIENTES RUBROS:
PASIVOS (CIRCULANTE, FIJO Y CREDITO
DIFERIDO), CAPITAL; DE DONDE A=P+C.
ACTIVO CIRCULANTE:
CAJA
EN EL ACTIVO, CIRCULANTE APARECEN LOS INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS
SIGUIENTES CONCEPTOS:
INVENTARIO DE PRODUCTOS EN PROCESO
CAJA (DATO QUE SE OBTIENE DEL CUADRO INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS
DE FUENTES Y USOS, CONSTITUIDO POR EL INVENTARIO DE COMBUSTIBLES
SALDO QUE SE REINVIERTE AL SIGUIENTE CUENTAS POR COBRAR.
AO); LOS INVENTARIOS, LOS CUALES SE
REGISTRAN ALMACENNDOSE CAD AO; Y ACTIVO FIJO:
LAS CUENTAS POR COBRAR, QUE SIGUEN
EL MISMO
PROCEDIMIENTO UTILIZADO TERRENOS
PARA LA CUENTA ANTERIOR.
EDIFICIOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
EN
EL
ACTIVO
FIJO
TODAS
LAS EQUIPO DE OFICINA
INVERSIONES EN MAQUINARIA, EQUIPO,
75

EDIFICIO,
ETC;
LAS
CUALES
VAN
ACOMPAADAS
DE
SU
RESPECTIVA ACTIVO DIFERIDO:
RESERVA POR DEPRECIACIN.
CARGOS DIFERIDOS
LO MISMO SUCEDE CON LAS INVERSIONES RESERVAS PARA AMORTIZACIONES
EN EL ACTIVO DIFERIDO. FINALMENTE SE
OBTIENE LA SUMA DE TODOS LOS ACTIVOS.
PASIVO CIRCULANTE:
EN
EL
PASIVO
CIRCULANTE,
SE
REGISTRARAN:
LA
CUENTA
DE PROVEEDORES
PROVEEDORES, QUE TAMBIEN SE ACUMULA PRESTAMOS A CORTO PLAZO
AO CON AO Y LOS PRESTAMOS A CORTO PAGO DE PRESTAMOS.
PLAZO.
EN
EL
PASIVO
FIJO,
LOS
PRESTAMOS A LARGO PLAZO.
PASIVO FIJO.
EN LA CUNTA DE CAPITAL, APARECERAN
LAS APORTACIONES DE LOS SOCIOS,
REPRESENTADAS POR EL CAPITAL SOCIAL;
LAS UTILIDADES O PERDIDAS DE CDA
EJERCICIO,
MISMAS
QUE
SE
VAN
ACUMULANDO AO CON AO, YA SEA CON
SIGNO
POSITIVO
O
NEGATIVO,
RESPECTIVAMENTE.
9.4.2.-ESTADO DE RESULTADOS.
ES
EL
ESTADO
FINANCIERO,
CUYA
FINALIDAD ES MOSTRAR LA UTILIDAD O
PERDIDA NETA CORRESPONDIENTE A UN
EJERCICIO O PERIODO DETERMINADO PARA
LA APLICACIN DE LOS GRAVMENES
FISCALES
Y
LA
REPARTICIN
DE
UTILIDADES.
ELABORAR U CUADRO RESUMEN, CON LAS

PARTIDAS DE INGRESOS. COSTOS Y
GASTOS DEBIDAMNTE CLASIFICADOS Y
OBTENER EL RESULTADO DL EJERCICIO
(UTILIDAD O PERDIDA NETA).
INGRESOS POR VENTA

COSTOS DE OPERACIN
GASTOS
FINANCIEROS
(AVIO
REFACCIONARIO)
DEPRECIACIONES
AMORTIZACIONES
IMPUESTO GLOBAL DE LAS EMPRESAS
REPARTO DE UTILIDADES.
76
9.4.3.-ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE

LOS RECURSOS.
ES EL ESTADO FINANCIERO DE UN
PROYECTO QUE NOS PERMITE MOSTRAR LA
FUENTE U ORIGEN DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS
NECESARIOS
PARA
SU
EJECUCIN Y OPERACIN, ASI COMO EL
DESTINO O APLICACIN DETALLADA DE
ELLOS.
ELABORAR UN CUADRO RESUMEN EN

DONDE SE PTRESENTEN ORDENADAMENTE
LAS DIFERENTES PARTIDAS DE EFECTIVO, Y
LAS FUENTES DE DONDE PROVIENEN.
SEALAR TAMBIEN LOS RUBROS CON LAS
PARTIDAS
CORRESPONDIENTES
QUE
HABRAN DE CUBRIRSE CON ESTOS
RECURSOS.
ORIGEN DE LOS RECURSOS:

APORTACIN DE LOS SOCIOS
PRESTAMOS DE AVIO
PRESTAMOS REFACCIONARIOS
PRESTAMOS HIPOTECARIOS
FINANCIAMIENO DE PROVEEDOES
VENTA DE BIENES
VENTA DE SERVICIOS
SALDOS DE AOS ANTERIORES.
APLICACIN DE RECURSOS:
INVERSIN FIJA
INVERSIN DIFERIDA
CAPITAL DE TRABAJO
CUENTAS POR COBRAR
COSTOS DE OPERACIN
COSTOS FINANCIEROS
AMORTIZACIN DE PRESTAMOS
IMPUESTOS
REPARTO DE UTILIDADES
RESERVA LEGAL
77
10.-EVALUACION ECONOMICA Y SOCIAL.

LA EVALUACIN ECONOMICA Y SOCIAL
TIENE COMO PROPSITO SELECCIONAR
LAS NORMAS O CRITERIOS QUE PERMITAN
REALIZAR UNA APRECIACIN COMPARATIVA
ENTRE LAS POSIBILIDADES DE USO DE LOS
RECURSOS, PARA ASI OBTENER UN MXIMO
BENEFICIO
DE
ESTOS,
PERMITIENDO
CONTAR CON ELEMENTOS DE JUICIO CON
EL OBJETO DE APROBAR, MODIFICAR O
DESCARTAR LA DECISIN DE INVERTIR.
10.1.-EVALUACION ECONOMICA.
ES UN ANLISIS DE LOS RECURSOS
EMPLEADOS Y BENEFICIOS OBTENIDOS,
MEDIANTE LA ACTUALIZACION D LOS
VALORES MONETARIOS, CUANDO TODOS
LOS INSUMOS Y PRODUCTOS SE MIDEN A
PRECIOS DE MERCADO, CONOCINDOSE LA
UTILIDAD COMERCIAL DEL PROYECTO, O
SEA, LOS FUTUROS RENDIMIENTOS DEL
CAPITAL.
LOS INDICADORES MANEJADOS PARA

EFECTUAR LA EVALUACIN ECONOMICA ESTADOS FINANCIEROS.
SON GENERALMENTE:
VALOR PRESENTE NETO
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
RELACION BENEFICIO-COSTO.
10.1.1.-VALOR PRESENTE NETO.

LA FORMULA PARA EXPRESAR EL VALOR
ES LA DIFERENCIA NUMRICA ENTRE EL PRESENTE DEL DINERO ES LA SIGUIENTE:
VALOR ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS Y
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS A VP=VF/(1+i)
UNA
TASA
DE
ACTUALIZACION
DETERMINADA.
DONDE:
VF = VALOR FUTURO
ESTE METODO CONSIDERA EL VALOR QUE Vp = valor presente
EL DINERO TIENE EN EL TIEMPO, PONIENDO I = tasa de descuento
INTERES EN EL DINERO QUE SE OBTENDRA n = NUMERO DE AOS.
EN EL FUTURO, TRASLADADO AL MOMENTO
PRESENTE.
PARA EL CALCULO DEL VALOR PRESENTE
NETO SE REQUIERE ESCOGER UNA TASA DE
LA
INFORMACIN
NECESARIA
SERA
EXTRAIDA DE:
ESTADO DE RESULTADOS
PROYECCIN DE LOS COSTOS Y GASTOS.
CONTAR CO TBLAS FINANCIERS.
78

ACTUALIZACION
PREVIA,
DICHA
TASA
PUEDE DETERMINARSE DE TRES FORMAS:
CONSIDERAR LA TASA MINIMA ATRACTIVA
DE RENDIMIENTO DE ACUERDO AL TIPO DE
INVERSIN.
CONSIDERAR LA TASA CORRIENTE D
INFLACIN
CONSIDERAR LA TASA MXIMA DE INTERES
BANCARIO.
UNA
VES
ESCOGIDA
LA
TASA
DE
ACTUALIZACION SE PROCEDE A CALCULAR
EL
VALOR
ACTUALIZADO
DE
LOS
BENEFICIOS (INGRESOS) Y EL VALOR
ACTUAL DE LOS COSTOS, PREVIA RESTA DE
LAS AMORTIZACIONES, DEPRECIACIONES Y
COSTOS FINANCIEROS.
EL VALOR PRESENTE DE LOS BENEFICIOS
MENOS EL VALOR PRESENTE DE LOS
COSTOS ARROJA EL VALOR PRESENTE DE
LA INVERSIN.
10.1.2.-TASA INTERNA DE RETORNO.

ES AQUELLA MEDIANTE LA CUAL LOS
INGRESOS QUE GENERA EL PROYECTO,
MENOS LOS EGRESOS QUE CAUSA, AMBOS
ACTUALIZADOS SON IGUALES A CERO, ES
DECIR, LA TASA DE INTERES CON LA CUAL
SE IGUALAN LOS FLUJOS NETOS DE
EFECTIVO ACTUALIZADOS Y REPRESENTA
EL RENDIMIENTO DEL DINERO INVERTIDO
DESPUS DE RECUPERADA LA INVERSIN.
LA OBTENCIN DE LA TASA INTERNA DE

RETORNO SE EFECTUA POR MEDIO DE
APROXIMACIONES
SUCESIVAS
HASTA
ENCONTRAR DOS VALORES ACTUALES UNO
NEGATIVO Y OTRO POSITIVO, SE INTERPOLA
PARA LLEGAR AL VALOR PRESENTE NETO
IGUAL A CERO, EL CUAL PROPORCIONA EL
VALOR
PRECISO
DEL
RENDIMIENTO
ESPERADO DEL PROYECTO, ES DECIR, LA
TASA DE INTERES QUE PODRIA SOPORTAR
EL PROYECTO SIN SUFRIR PERDIDAS.
ESTE METODO UTILIZA EL VALOR ACTUAL,

SOLO QUE NO SE ESCOGE UNA TASA PARA EL CALCULO DE LA TASA INTERNA DE
PREVIA DE ACTUALIZACION, SINO QUE SE RETORNO
SE
REQUIERE
OBTENER
ESTADO DE RSULTADOS
CUADRO
DE
DEPRECIACIONES
Y
AMORTIZACIONES
CALENDARIO DE INVERSIONES
CUADRO DE MINISTRACION DE FONDOS
CUADRO DE ORIGEN Y APLICACIN DE
RECURSOS.
TABLAS FINANCIERAS
FORMULA DE OBTENCIN DE T.I.R.
CUADRO DE PROYECCIN FINANCIERA
CAPITAL DE TRABAJO Y SUS INCREMENTOS.
79

TANTEA CON VARIAS TASAS HASTA QUE SE
OBTIENE EL VALOR ACTUAL DE LOS
INGRESOS IGUAL AL VALOR ACTUAL DE LOS
EGRESOS, O SEA, EL VALOR PRESENTE
NETO ES CERO.
PRIMERAMENTE UN FLUJO DE EFECTIVO, EL

CUAL SE FORMA DE DIFERENTE MANERA
DEPENDIENDO DEL TIPO DE EVALUACIN
DE QUE SE TARTE.:
RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN SI
RENTABILIDAD DEL PROYECTO PARA EL
EMPRESARIO.
RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN SI:

EN ESTE CASO SE PARTE DEL SUPUESTO
DE QUE EL PROYECTO SERA FINANCIADO
CON RECURSOS PROPIOS, O BIEN, NO SE
CONSIDERA EL ORIGEN DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS.
PARA FINES DE CALCULO DE IMPUESTOS,
HAY
NECESIDAD
DE
CONSIDERAR
PROVISIONALMENTE COMO COSTOS LA
DEPRECIACIN DE OS ACTIVOS FIJOS O
TANGIBLES Y LA AMORTIZACIN DE LAS
INVERSIONES INTANGIBLES. ASI MISMO, SI
EL PROYECTO HA SIDO FINANCIADO
MEDIANTE PRESTAMOS, ES NECESARIO
INCLUIR LOS INTERESES DE LA DEUDA
COMO COSTOS Y SE SUSTRAEN DE LOS
INGRESOS BRUTOS HASTA LLEGAR, EN
FORMA SECUENCIAL, A LA DETEMINACION
DE LAS UTILIDADES O GANACIAS NETAS,
DESDE EL PUNTO DE VISTA CONTABLE. ES
IMPORTANTE
SEALAR
QUE
ESTAS
UTILIDADES
DE
NINGUNA
FORMA
CONSTITUYEN LOS INGRESOS NETOS PARA
FINES DE EVALUACIN ECONOMICA. PARA
CONSTITUIR LOS INGRESOS NETOS, A
DICHAS UTILIDADES HAY QUE AGREGAR
LAS DISPONIBILIDADES QUE, COMO SE
MENCIONO HABIAN SIDO APARTADAS
PROVISIONALMENTE CON FINES FISCALES,
DE ESTE MODO, LOS INGRESOS NETOS
QUEDAN INTEGRADOS POR LAS UTILIDADES
80

NETAS DESPUS DE IMPUESTOS, LA
DEPRECIACIN DE ACTIVOS D CAPITAL, LA
AMORTIZACIN DE ACTIVOS INTANGIBLES Y,
EN SU CASO, LOS INTERESES DEL CREDITO.
DE ESTE MODO, EL FLUJO DE EFECTIVO
RESULTA DE SUMAR ALGEBRAICAMENTE
LOS INGRESOS, LAS INVERSIONES, LOS
VALORES
RESIDUALES
(PRECIO
DE
DESECHO DE MAQUINARIA Y EQUIPO, ETC.
AL TERMINO DE SU VIDA UTIL), EL
INCREMENTO DEL CAPITAL DE TRABAJO Y
LA RECUPERACIN DEL MISMO.
INTEGRADO EL FLUJO DE EFECTIVO PARA
LA VIDA DEL PROYECTO, SE MULTIPLICA
POR LOS FACTORES DE ACTUALIZACION
DETERMINADOS, HASTA ENCONTRAR UN
RESULTADO NEGATIVO Y UNO POSITIVO EN
FORMA TAL QUE NOS PERMITA INTERPOLAR
LOS RESULTADOS PARA OBTENER LA TASA
DE RENTABILIDAD FINANCIER MEDIANTE LA
SIGUIENTE FORMULA:
EN DONDE:
T1 = TASA DE INTERES INFERIOR
T2 = TASA DE INTERES SUPERIOR
VPN1 = VALOR PRESENTE NETO POSITIVO
VPN2 = VALOR PRESENTE NETO NEGATIVO
RENTABILIDAD DEL PROYECTO PARA EL

EMPRESARIO:
CUANDO EL EMPRESARIO(S) NO CUENTA
81

CON
RECURSOS
SUFICIENTES
PARA
FINACIAR
LAS
INVERSIONES
DEL
PROYECTO, RECURRE A AL OBTENCIN DE
PRESTAMOS. EL DINERO TOMADO EN
PRESTAMO TRAE APAREJADA UNA TASA
FIJA DE INTERES,
SOLAMENTE LOS
BENEFICIOS QUE EXCEDAN A DICHA TASA
CONVENIDA
CORRESPONDERAN
AL
EMPRESARIO. ASI EL EMPRESARIO ESPERA
RECIBIR, PO UN LADO, UN ATRACTIVO
RENDIMIENTO PARA SU PROPIA INVERSIN
Y, POR OTRO, UN EXCEDENTE DERIVADO
DEL USO DE LOS RECURSOS AJENOS, UNA
VES CUBIERTAS SUS OBLIGACIONES CON
LOS ACREEDORES. DE ESTE MODO, LA
TASA DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN
SI, ES SIEMPRE INFERIOR A LA TASA DE
RENTABILIDAD
QUE
EL
EMPRESARIO
OBTIENE.
PARA CALCULAR LA TASA DE RENTABILIDAD
DEL
EMPRESARIO
UNICAMENTE
SE
CONSIDERA COMO INVERSIN EL MONTO
DE
LOS
RECURSOS
PROPIOS
DEL
PRODUCTOR.
LA INTEGRACIN DE LOS INGRESOS NETOS
PARA LA EVALUACIN DEL EMPRESARIO SE
COMPONEN A PARTIR DE LAS UTILIDADES
NETAS
DESPUS
DE
IMPUESTOS,
SUMANDOSE LAS AMORTIZACIONES E
INTANGIBLES Y LAS DEPRECIACIONES DE
CAPITAL,
RESTNDOSE
LAS
AMORTIZACIONES AL PRINCIPAL Y LOS
COSTOS FINANCIEROS.
UNA VES CALCULADOS LOS INGRESOS
NETOS PARA LA EVALUACIN DESDE EL
PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO, EL
RESTO DEL CALCULO PARA OBTENER LA
T.I.R. SIGUE EL MISMO PROCEDIMIENTO
QUE PARA LA EVALUACIN DEL PROYECTO
82

EN SI.
10.1.3.-ANALISIS DE SENSIBILIDAD.
ANALIZAR EL RENDIMIENTO ECONOMICO
QUE PUDIERA TENER LA EMPRESA EN
ESTUDIO ANTE VARIACIONES O CAMBIOS EN
LAS
CONDICIONES
ORIGINALMENTE
ESTABLECIDAS
COMO
BASES
DEL
PROYECTO.
LA PRACTICA DE SUPONER VARIACIONES

EN
LAS
CONDICIONES
PREVISTA,
GENERALMENTE SE REFIERE A LOS
SIGUIENTES ASPECTOS:
VOLUMEN Y PRECIOS D VENTA, COSTOS DE
PRODUCCION E INVERSIONES.
LOS PORCENTAJES DE VARIACIN Y LOS
ASPECTOS A MODIFICAR PARA PROVAR LA
SENSIBILIDAD
DEL
RENDIMIENTO
ECONOMICO DE UN PROYECTO, DEPENDE
BSICAMENTE DE LAS CARACTERSTICAS Y
TIPO DE EMPRESA DE QUE SE TRATE.
CONSIDERADAS
LAS
VARIACIONES
ADECUADAS QUE HAN DE PRACTICARSE, SE
DEBERAN ELABORAR NUEVOS ESTADOS
FINANCIEROS PARA OBTENER UN NUEVO
FLUJO DE EFECTIVO, A PARTIR DEL CUAL SE
CALCULARA LA NUEVA TIR QUE ARROJARA
EL PROYECTO, INDICANDO EL GRADO DE
SENSIBILIDAD DEL MISMO.
10.1.4.-RELACION COSTO BENEFICIO.

SE PARTE DE LOS COSTO Y BENEFICIOS
ES EL COCIENTE DE DIVIDIR EL VALOR QUE SE OBTIENEN DURANTE TODO EL
ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS ENTRE HORIZONTE DEL PROYECTO. EN ESTE CASO
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS.
SE MANEJAN LOS PRECIOS QUE RIGEN EN
EL MERCADO PUES SE TRATA DE UNA
EVALUACIN ECONOMICA.
PROYECCIN DE LOS COSTOS, GASTOS E

INGRESOS.
VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS
VALOR ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS
TABLAS FINANCIERAS.
POSTERIORMENTE SE ACTUALIZAN LOS

COSTOS Y BENEFICIOS A UNA TASA DE
ACTUALIZACION DETERMINADA, LA CUAL
PUEDE ESTAR ACORDE CON LA UTILIZADA
83

EN EL CALCULO DE LA TIR, O BIEN PARTIR
DE LA EQUIVALENTE AL COSTO DE
OPORTUNIDAD DEL CAPITAL. LA DIVISIN
DE AMBOS VALORES NOS INDICA EL MONTO
QUE SE OBTENDRA POR CADA PESO
INVERTIDO.
10.2.-EVALUACION SOCIAL.
EL FLUJO DE EFECTIVO SE FORMA D LA
SIGUIENTE MANERA:
AL RUBRO CONTABLE DE UTILIDADES
NETAS, SE LE SUMAN LAS DEPRECIACIONES
Y AMORTIZACIONES ASI COMO LOS GASTOS
FINANCIEROS, OBTENINDOSE EL FLUJO
NETO PARA LA EVALUACIN ECONOMICA
DEL PROYECTO EN SI, COMO SE VIO
ANTERIORMENTE; POSTERIORMENTE SE
ADICIONAN ADEMS LOS RUBROS DE MANO
10.2.1.-TASA
DE
RENDIMIENTO
DEL DE OBRA, SUELDOS, PRESTACIONES E
PRODUCTO NACIONAL BRUTO.
IMPUESTOS, PUES SE CONSIDERAN COMO
INGRESOS
QUE
PERCIBEN
ALGUNOS
ES LA TASA QUE EXPRESA LA APORTACIN SECTORES DE LA SOCIEDAD.
DEL PROYECTO AL CRECIMIENTO DEL
PODUCTO NACIONAL BRUTO, O SEA, LO QUE EL DEMAS CALCULO DE LA TIR PROSIGUE
LA SOCIEDAD EN SU CONJUNTO VA A EN FORMA NORMAL.
PERCIBIR DEL PROYECTO.
CABE
MENCIONAR
QUE
UNA
VES
CALCULADO
EL
FLUJO
DEL
VALOR
AGREGADO BRUTO, SE PUEDE APLICAR
TAMBIEN LA RELACION COSTO-BENEFICIO,
DIVIDIENDO DICHO FLUJO ENTRE LAS
INVERSIONES, LO CUAL INDICARA CUANTO
RECIBE LA SOCIEDAD POR CADA PESO
INVERTIDO.
SE TRATA DE DETERMINAR LOS COSTOS Y
BENEFICIOS SOCIALES ESPERADOS POR EL
PROYECTO,
ANALIZANDO
Y
CONTABILIZANDO EL IMPACTO Y LAS
POSIBLES VENTAJAS Y/O DESVENTAJAS
QUE TENDRA SOBRE LA SOCIEDAD EN
FORMA DIRECTA E INDIRECTA.
84
10.2.2.-ANALISIS COSTO-BENEFICIO.
CONSISTE EN ASIGNAR A LOS BIENES Y A
LOS SERVICIOS AQUELLOS PRECIOS QUE
REFLEJAN EFECTIVAMENTE SUS COSTOS
REALES PARA LA SOCIEDAD Y SUS
BENEFICIOS REALES.
LOS INGRESOS Y GASTOS ANTICIPADOS

CALCULADOS, EN UN PROYECTO A PARTIR
DE PRECIOS DE MERCADO, NO SON ANLISIS DE LAS RECUPERACIONES DEL
CONFIABLES PARA MEDIR LOS BENEFICIOS PROYECTO.
Y LOS COSTOS SOCIALES EN LA MAYORIA
DE LOS CASOS.
EN ESTE SENTIDO LA EVALUACIN DE UN

PROYECTO,
CONSISTE
EN
UTILIZAR
PRECIOS HIPOTTICOS, LAMADOS PRECIOS
SOMBRA O CONTABLES, LOS CUALES SE
UTILIZAN PARA REFLEJAR LOS COSTOS
REALES DE LOS INSUMOS PARA LA
SOCIEDAD, Y LOS BENEFICIOS REALES DE
LA PRODUCCION DE MODO MAS OBJETIVO
LA DIFERENCIA ENTRE EL COSTO Y EL QUE COMO LOS REFLEJAN LOS PRECIOS DE
BENEFICIO ES UNA MEDIDA DE LAS MERCADO.
UTILIDADES PARA LA SOCIEDAD, LO QUE
PUEDE LLAMARSE UTILIDAD SOCIAL.
SE CONSIDERA QUE EL PRECIO SOMBRA
REFLEJARA LA REALIDAD DE LA ESCASEZ
ECONOMICA Y/O LA PRESION DE LAS
NECESIDADES SOCIO-ECONOMICAS CON
MAYOR OBJETIVIDAD QUE EL ESTADO DE
PRECIOS FUTUROS.
EL ANLISIS DE COSTO-BENEFICIO SERA
MAS NECESARIO CUANTO MAYOR SEA LA
DIFERENCIA ENTRE LOS GASTOS DEL
PROYECTO Y LOS COSTOS SOCIALES, LO
MISMO SUCEDE CON LOS INGRESOS DE LOS
PROYECTOS.
EN FORMA GENERAL, SE PARTE DE LA

SIGUIENTE SITUACIN PARA EL CALCULO
DE LOS PRECIOS SOMBRA; UN PROYECTO
PUEDE AFECTAR:
EN FUNCION DE LA PRODUCCION DE UN
DETERMINADO PRODUCTO:
AUMENTAR EL CONSUMO TOTAL EN LA
ECONOMIA.
DISMINUIR LA PRODUCCION EN OTRAS
PARTES DE LA ECONOMIA.
DISMINUIR
LAS
IMPORTACIONES
O
AUMENTAR LAS EXPORTACIONES.
85

EN FUNCION DEL EMPLEO DE INSUMOS:
DISMINUIR EL CONSUMO EN EL RESTO DE
LA ECONOMIA.
AUMENTAR LA PRODUCCION DEL RECURSO
DENTRO DE LA ECONOMIA.
AUMENTAR
LAS
IMPORTACIONES
O
DISMINUIR LAS EXPORTACIONES.
EN FUNCION DE LA INSTALACIN
OPERACIN DE LA EMPRESA:
AUMENTAR LA NECESIDAD DE SERVICIOS

PUBLICOS.
AUMENTAR LA NECESIDAD DE VIVIENDA,
EDUCACIN Y SALUD.
REGENERAR O DEGENERAR LA ECOLOGA
EL LUGAR.
DISMINUIR O AUMENTAR EL GRADO DE
INTEGRACIN
SOCIAL
LOCAL
Y/O
REGIONAL.
10.2.3.-PRECIOS SOMBRA
DETERMINADOS.
RECURSOS
SE DEBERAN ANALIZAR PARA CADA CASO

LAS REPERCUSIONES DE UN PROYECTO
SOBRE
LAS
DISPONIBILIDADES
DE
RECURSOS.
UN PROYECTO QUE CONSUME O PRODUCE
BIENES
COMERCIALES
AFECTA
LA
INSUMOS Y PRODUCTOS COMERCIALES:
DISPONIBILIDAD DE DIVISAS: ABSORVE O MERCADO DE LOS BIENES SUJETOS A
SON AQUELLOS BIENES QUE REALMENTE GENERA DIVISAS, DE ESTE MODO, EL PRODUCCIN.
SE EXPORTAN O IMPORTAN.
PRECIO SOMBRA SE ASIGNA, TRATNDOSE
DE IMPORTACIONES, A PRECIOS CIF Y EN EL
INSUMOS Y PRODUCTOS NO COMERCIALES: CASO D EXPORTACIONES A PRECIOS LAB.
ESTOS BIENES SE CARACTERIZAN POR NO
86

SER COMERCIALES CON EL EXTERIOR, YA
SEAN
POR
SUS
CARACTERSTICAS
INTRINSICAS O PORQUE LA DIFERENCIA
ENTRE EL COSTO DE IMPORTACIN Y EL
PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIN ES
GRANDE, DEBIDO A LOS ALTOS COSTOS DE
TRANSPORTE, POR LO QUE CARECE DE
INTERES EXPORTARLO O IMPORTARLO.
ESTOS BIENES DEBEN SER EVALUADOS EN

TERMINOS DE SU CONTRIBUCIN A LA
GANANCIA O AL AHORRO DE DIVISAS
EXTRANJERAS; COMO EJEMPLO TENEMOS PARTICIPACIN DE ESTE TIPO DE BIENES
LA
ELECTRICIDAD,
EL
TRANSPORTE EN LA PRODUCCIN.
INTERNO, LA CONSTRUCCIN, LA TIERRA Y
COMO CASO ESPECIAL EL CEMENTO.
MANO DE OBRA:
LA MANO DE OBRA SE CONTRATA EN
FORMA CONSTANTE Y PRESTA SUS
SERVICIOS A LO LARGO DE PERIODOS
PROLONGADOS, POR LO QUE SE ASEMEJA
MUCHO A UN BIEN, PARA FINES D
EVALUACIN.
CABE CONSIDERAR LA DIFERENCIA ENTRE
MANO DE OBRA CALIFICADA Y NO
CALIFICADA.
EL EMPLEO DE MANO DE OBRA PUEDE:

A.- RESTAR TRABAJADORES DE OTRAS
OCUPACIONES
ANLISIS DE LA UTILIZACIN DE MANO DE
B.ESTIMULAR
LA
PRODUCCIN OBRA.
(CAPACITACION)
DE
NUEVOS
TRABAJADORES.
C.ATRAER
LA
IMPORTACIN
DE
TRABAJADORES.
AL RESTAR TRABAJADORES A OTROS
USUARIOS, EL COSTO TOTAL DE LA MANO
DE OBRA ES EL VALOR SOCIAL MARGINAL
DE SUS PRODUCTOS EN SUS EMPLEOS
ANTERIORES.
EL SEGUNDO CASO, EL PRECIO DE CUENTA
ES EL COSTO SOCIAL MARGINAL DE LA
CAPACITACION MAS EL PRODUCTO SOCIAL
MARGINAL DE LOS TRABAJADORES EN SU
EMPLEO ANTES DE LA CAPACITACION.
EL COSTO SOCIAL DE IMPORTAR MANO DE
OBRA ES IGUAL AL SALARIO QUE EXIGE EL
TRABAJADOR
MAS
UNA
PRIMA
CORRESPONDIENTE A LAS DIVISAS QUE EL
REMITE A SU PATRIA.
87
10.2.4.-TASA SOCIAL DE DESCUENTO.

UNA VES CALCULADOS LOS BENEFICIOS Y
COSTOS, UTILIZANDO PRECIOS SOMBRA,
DURANTE EL PROYECTO SE DETERMINA LA
TASA DE INTERES QUE HA DE UTILIZAR LAS
UTILIDADES SOCIALES CONOCINDOSE EL
VALOR SOCIAL PRESENTE.
LA TASA SOCIAL DE DESCUENTO, DEBE
PERMITIR ASEGURARSE DE QUE EL SALDO
DE LOS COSTOS Y LOS BENEFICIOS D UN
PROYECTO SE COMPARA ADECUADAMENTE
CON EL SALDO DE LOS COSTOS Y LOS
BENEFICIOS
DE
OTROS
PROYECTOS
ALTERNATIVOS.
EN
OCASIONES
LA
RESPONSABILIDAD DE DETERMINAR LATSD
RECAE EN EL GOBIERNO Y ORGANO
CENTRAL DE LA PLANIFICACIN, QUE DEBE
REPARTIR
CONVENIENTEMENTE
LOS
RECURSOS DISPONIBLES PARA INVERSIN.
EXISTEN
VARIAS
FORMAS
PARA
DETERMINAR
LA
TASA
SOCIAL
DE
DESCUENTO, DEPENDIENDO DEL ENFOQUE
OBSERVADO Y EL INTERES EN CADA PAIS,
POR
LO
QUE
SE
EXPONEN
A
CONSIDERACIN LOS SIGUIENTES:
1.- PRODUCTIVIDAD MARGINAL DEL CAPITAL
EN EL SECTOR PRIVADO. ES DECIR, QUE
TODA ALTERNATIVA DE INVERSIN A
EJECUTAR EN EL SECTOR PUBLICO, ES
COMPARADA
CON
EL
COSTO
DE
OPORTUNIDAD DEL CAPITAL EN EL SECTOR
PRIVADO.; LA TASA SOCIAL DE DESCUENTO
EQUIVALE A LA PRODUCTIVIDAD MARGINAL
DEL CAPITAL EN EL PAIS.
COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL EN

EL SECTOR PRIVADO.
TASAS DE INTERES VIGENTES EN LOS
BANCOS.
ANLISIS DE PROYECTOS EJECUTABLES EN
EL PAIS.
DISPOSICIONES DEL ORGANO CENTRAL DE
PLANIFICACIN..
2.- TASAS DE DESCUENTO SUB-OPTIMAS.

SE REFIERE A LA TASA DE INTERES
VIGENTE PARA LA ADQUISICIN (A PLAZOS)
DE BIENES DURABLES. TAMBIEN LA TASA DE
INTERES BANCARIA MAS COMISIONES Y
GASTOS COBRADOS POR LOS BANCOS.
3.- CALCULAR LA TSD A PARTIR DEL
CONOCIMIENTO Y ANLISIS DE LOS
PROYECTOS
DISPONIBLES
EN
LA
ECONOMIA.
88
10.2.5.-GENERACION DE EMPLEOS.
SE DEBE ANALIZAR EL NUMERO DE

EMPLEOS GENERADOS Y COMPARARLO
SE DEBEN CONTEMPLAR EL NUMERO DE CON OTROS PROYECTOS SIMILARES EN
EMPLEOS GENERADOS POR EL PROYECTO, OPERACIN.
TANTO DIRECTO COMO INDIRECTOS, ASI
COMO PERMANENTES Y TEMPORALES.
EL COSTO POR EMPLEO GENERADO
RESULTA DE DIVIDIR LA INVERSIN TOTAL
ADEMS ES NECESARIO CONOCER EL ENTRE EL NUMERO DE EMPLEOS FIJOS
COSTO POR EMPLEO FIJO GENERADO.
GENERADOS.
PROYECTOS SIMILARES
INVERSIN TOTAL
INVERSIN FIJA
INVERSIN DIFERIDA
CAPITAL DE TRABAJO.
89
11.-ORGANIZACIN.
PARA LA REALIZACIN DE UN PROYECTO SE
REQUIERE DE LA INFORMACIN PREVIA DE
UNA EMPRESA. AUN CUANDO EN EL INICIO
DE LA FORMULACION DEL ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD TCNICO-ECONOMICO, NO ES
NECESARIO CONOCER EN DETALLE LA
FORMACIN JURDICA Y LA ORGANIZACIN
DE DICHA EMPRESA, ES CONVENIENTE
REVISAR ESTOS ASPECTOS POR LAS
IMPLICACIONES QUE PUDIERAN TENER EN
LA FACTIBILIDAD DEL MISMO Y EN LA
OBTENCIN DE LOS RECURSOS PARA SU
MATERIALIZACION.
EN LA ORGANIZACIN SE DISTINGUEN DOS
ASPECTOS IMPORTANTES: LA SELECCIN Y
ADOPCIN DE LA FORMA JURDICA PARA
CONSTITUR LA EMPRESA QUE HA DE
LLEVAR A CABO EL PROYECTO, Y LA
ORGANIZACIN TCNICA Y ADMINISTRATIVA
DE LA EMPRESA, QUE HA DE PERMITIR
DIRIGIR Y OPERAR LAS ACTIVIDADES DE LA
MISMA.
11.1.-CONSTITUCION DE LA EMPRESA.
11.1.1.-ALTERNATIVAS DE ORGANIZACIN.
ANALIZAR LAS DIFERENTES ALTERNATIVAS
QUE PUDIERAN SER ADOPTADAS Y QUE
PERMITAN OBTENER A LA EMPRESA LOS
ELEMENTOS TCNICOS, FINANCIEROS Y
JURDICOS PARA SU ESTABLECIMIENTO
OPERACIN Y DESARROLLO.
IDENTIFICAR EN BASE A LA LEGISLACIN

VIGENTE LAS FORMAS JURDICAS DE
ORGANIZACIN QUE SATISFAGAN LOS
OBJETIVOS Y NECESIDADES DE LOS
INTERESADOS EN LA REALIZACIN DEL
PROYECTO.
TIPO
Y
GRADO
DE
ORGANIZACIN
EXISTENTE.
CARACTERSTICAS DE LOS SOCIOS.
RIESGOS
QUE
LOS
SOCIOS
ESTAN
DISPUESTOA A ADQUIRIR.
APORTACIONES.
MAGNITUD
DE
LOS
RECURSOS
FINANCIEROS REQUERIDOS.
TIPO Y MONTO DE GARANTIAS.
90
11.1.2.-PROPUESTA DE ORGANIZACIN.
PROPONER EL TIPO DE ORGANIZACIN MAS
IDNEO CONSIDERANDO LA NATURALEZA
DEL PROYECTO, LA NATURALEZA DEL
GRUPO, SUS OBJETIVOS, NECESIDADES Y
LIMITACIONES.
SELECCIONAR
JUNTO
CON
LOS DEFINIR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA,
INTERESADOS LA FORMA JURDICA DE IDENTIFICAR
A
LOS
SOCIOS,
SUS
ORGANIZACIN MAS CONVENIENTE A SUS APORTACIONES,
REGIMEN
DE
PROPSITOS,
INDICANDO
LOS RESPONSABILIDADES
DISPUESTOS
A
MECANISMOS
NECESARIOS
PARA
SU ADMITIR Y GARANTIAS OFRECIDAS.
CONSTITUCIN.
11.1.3.-APROBACION DE LA FORMA JURDICA

DE ORGANIZACIN SELECCIONADA.
ELABORAR EL PROYECTO DE ESTATUTOS PROYECTO DE ESTATUTOS.
QUE REGIRA EL FUNCIONAMIENTO DE LA
ASESORAR A LOS SOCIOS PARA QUE EN EMPRESA PARA DARLE A CONOCER A LOS
ASAMBLEA DISCUTAN EL PROYECTO DE SOCIOS EN ASAMBLEA PARA SU DISCUSIN
ESTATUTOS Y EN SU CASO APRUEBEN LA Y APROBACIN.
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA, EN BASE A
LA
ALTERNATIVA
SELECCIONADA
Y
NOMBRAR
EL
CONSEJO
DE
ADMINISTRACIN.
11.2.-ORGANIZACIN
TCNICO
ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA.
11.2.1.-ESTRUCTURA ORGANICA.
ESTABLECER LA ESTRUCTURA TCNICA
ADMINISTRATIVA
QUE
ENCIERRE
LAS
ACTIVIDADES NECESARIAS DENTRO DE UN
ORDEN
LGICO
Y
FORMULAR
UN
CRONOGRAMA DESIGNANDO FUNCIONES Y
RESPONSABILIDADES DE LAS DIFERENTES
UNIDADES QUE LA FORMAN PARA REALIZAR
UN MEJOR APROVECHAMIENTO DE LOS
RECURSOS HUMANOS Y MATERIALES
EMPLEADOS.
DISEAR LA ORGANIZACIN INTERNA DE LA

EMPRESA EN FORMA GRAFICA ATENDIENDO
A LAS RELACIONES, DEPENDENCIAS Y
RESPONSABILIDADES DE LAS DIFERENTES
AREAS INTEGRANTES DE LA EMPRESA
ESTABLECIENDO ADEMS LAS POLTICAS
DE OPERACIN.
RELACION DE LAS AREAS ESTABLECIDAS Y

SUS FUNCIONES.
RELACION DEL PERSONAL REQUERIDO Y
SUS FUNCIONES.
PROYECTO DE POLTICAS DE OPERACIN.
91
11.2.2.-SELECCIN,
RECLUTAMIENTO
CAPACITACION DE PERSONAL.
DEFINIR LAS NECESIDAES DE PERSONAL,

HACIENDO
NFASIS
EN
LAS
CARACTERSTICAS Y REQUISITOS QUE
DEBERA REUNIR PARA SU INTEGRACIN
DEL PROYECTO. DEBERA CONSIDERARSE
TAMBIEN
LAS
NECESIDADES
DE
CAPACITACION DEL MISMO EN EL CASO DE
QUE ESTA SEA REQUERIDA.
REALIZAR EL ANLISIS DE PUESTOS

CORRESPONDIENTE, DETERMINANDO LA
LANTILLA DEL PERSONAL REQUERIDO. EN
BASE
AL
CRONOGRAMA
PARA
LA
EJECUCIN DEL PROYECTO, REALIZAR EL
PROGRAMA
DE
RECLUTAMIENTO
DE
PERSONAL DE ACUERDO A LAS EXIGENCIAS
PREESTABLECIDAS.
ANLISIS DE PUESTOS.
PLANTILLA DEL PERSONAL.
CRONOGRAMA
DE
EJECUCIN
PROYECTO.
AREAS DE CAPACITACION.
PROGRAMA DE CAPACITACION.
DL
IDENTIFICAR
LAS
NECESIDADES
DE
CAPACITACION, EN FUNCION DE LA
COMPLEJIDAD DE LAS ACTIVIDADES A
DESARROLLAR
Y
AL
PERSONAL
DISPONIBLE.
92
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FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

1.2 Gestacin de ideas

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Identificando ideas: Creatividad

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Requerimientos para generar ideas

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

1.3 Etapas de un Proyecto

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

ANALIZAR LOS PRODUCTOS QUE PUEDAN

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

2.2.- AREA DE MERCADO O

SE DEBERA ANALIZAR AQUELLOS BIENES

-PERIODOS DE DISPONIBILIDAD Y PRECIOS

AL ANALIZAR LA VIABILIDAD TCNICOECONOMICA DEL PROYECTO, DEBERA

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

POR LOCALIDAD, MUNICIPIOS, CIUDADES,

2.2.2.- POBLACIN CONSUMIDORA.

-POBLACION TOTAL. URBANA Y RURAL

2.2.3.- INGRESOS DEL CONSUMIDOR.

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

ESTRATIFICACIN. -INGRESO POR NORMAS DE ACTIVIDAD Y

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DEL

-INGRSOS DEL CONSUMIDOR.

-HABITOS DE CONSUMO: ANALIZAR LA

IDENTIFICAR Y ANALIZAR LA FORMA EN QUE

2.2.5.- ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION Y

2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA.

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

2.3.1.- ANLISIS HISTORICO DE LA DEMANDA

DEPENDIENDO DE QUE SE TRATE DE UN

EN TERMINOS GENERALES ES NECESARIO

A MANERA DE EXPLICAR LA TENDENCIA DE

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

2.3.2.- ANALISIS TEORICO DE LA DEMANDA.

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: LA

LOS DATOS QUE SE REQUIEREN PARA

PARA CALCULATR DICHAS VARIACIONES