Universidad Autnoma

Benito Jurez de
Oaxaca
Facultad de Contadura Y Administracin

CATEDRTICO: C.P. LUIS MIGUEL ESPINOSA REYES

MATERIA:

CREACION DE EMPRESAS

ALUMNOS:
LPEZ GARCA ELIZABETH
SANCHEZ VAZQUEZ LUZ MAYAN
CALLEJAS GONZALEZ LUIS ARTURO
GRUPO:709. C.P
0

FECHA: 11/ ENERO DEL 2015

INDICE
CAMVAS.. 3
1.-PROYECTOS Y OBJETIVOS4
LA IDEA, EL Por qu? Y LOS PROMOTORES
MISIN
VISION
VALORES
OBJETIVOS

2.-PRODUCTO Y MERCADO....6
PUNTOS FUERTES
EL CLIENTE
EL MERCADO POTENCIAL

3.-COMPETITIVIDAD7
COMPETENCIA
PRINCIPALES COMPETIDORES
ANALISIS COMPETITIVO
COMPETITIVIDAD
4.- PLAN DE MARKETING.....12
D.A.F.O.
POLITICAS DEL PRODUCTO
POLITICAS DEL SERVICIO
ATENCION AL CLIENTE
POLITICAS EN PRECIOS Y PROMOCIONES
PUBLICIDAD
CANAL DE DISTRIBUCION
PLAN DE ACCIONES MARKETING
5.- PLAN DE VENTAS...15
ESTRATEGIAS DE VENTA
FUERZA DE VENTAS
CONDICIONES DE VENTA
PLAN DE VENTAS ANUAL
6.- RECURSOS HUMANOS..16
DESCRIPCION DE PUESTOS
GERENTE
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
DEPARTAMENTO DE REPARTO
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y MARKETING
PLANTILLA DE SUELDOS
1

7.- ASPECTOS LEGALES Y SOCIETARIOS21

LA SOCIEDAD
PERMISOS Y LIMITACIONES
8.- PLANES OPERATIVOS..23
PLATA DE PURIFICACION POR OSMOSIS E INVERSA
PROCESO DE PRODUCCION
9.- RESULTADOS PREVISTOS...30
PROYECCION DE INGRESOS Y EGRESOS A CINCO AOS
10.- PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO...33
PLAN DE INVERSIONES EN MAQUINARIA, EQUIPO Y VEHICULOS
REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE COMPUTACION
12.- CONCLUSIONES..34
OPORTUNIDA
RIESGO
RIESGO (COMO PIENSO CONTRARRESTARLOS)
PUNTOS FUERTES
RENTABILIDAD
SEGURIDAD

1.- PROYECTO Y OBJETIVOS.

LA IDEA, EL Por qu? Y LOS PROMOTORES
Purificadora de agua AGUA VIDA esta empresa de agua purificada surge por satisfacer la
necesidad de agua limpia y pura en los hogares, comercios, empresas e industrias y tiene
como misin producir y vender agua purificada de excelente calidad, mediante la supervisin
estricta y rigurosa en cada proceso de produccin con el propsito de brindar el mejor servicio y
mantener satisfechos a nuestros clientes. Iniciar operaciones el 1 de agosto del 2015 y estar
ubicada en la calle Benito Jurez 201, Col. Manuel vila Camacho, Oaxaca. Los promotores
Elizabeth Lpez Garca, Luz Mayan Snchez Vzquez y Luis Arturo Callejas Gonzlez.

MISIN
Producir y vender agua purificada de excelente calidad, mediante la supervisin estricta y
rigurosa en cada proceso de produccin con el propsito de brindar el mejor servicio y
mantener satisfechos a nuestros clientes.

VISIN
Ser una empresa que genere absoluta confianza en los consumidores y que sea reconocida como
una organizacin que se preocupa por ofrecer productos de la ms alta calidad y la mejor
atencin al cliente.

VALORES

Actitud de servicio

Trabajo en equipo

Honradez

Responsabilidad
4

Integridad

Compromiso con la comunidad

OBJETIVOS
Lograr la aceptacin de los clientes en el inicio de las operaciones del negocio.
Establecerse como una empresa slida y conocida en Col. Manuel vila Camacho

colonias circunvecinas
Dar a conocer el producto, as como la calidad que lo distingue.
Tener una aceptacin del 70% de la poblacin
Incrementar la produccin
Buscar canales de distribucin para poder incursionar en el mercado de las

colonias aledaas.
Que nuestro producto sea reconocido a nivel estatal.

2.- PRODUCTO Y MERCADO.

5

VISION GENERAL.
Lograr posicionarnos como lderes por medio del desarrollo de 2 3 ventajas competitivas
durante el 1 ao de vida de la empresa. Expandirnos a mercados en las zonas circunvecinas en
el 3 ao de la apertura del negocio. Recuperar la inversin inicial en un perodo de 3 a 5 aos.
Ofrecemos el servicio de llenado de garrafones de agua purificada por Osmosis inversa , as
como la venta de agua purificada en garrafones de 19 litros, botellas de 5lts, 1 lts, 600 ml,
dicho producto ser entregado a domicilio, ofrecido en tiendas de autoservicio y en tienditas de
la esquina.

PUNTOS FUERTES
Las ventajas competitivas con las que cuenta y que marcaran la diferencia de la competencia
son:
Precios accesibles
Productos de primera calidad
Servicio a domicilio
El producto estar disponible en tiendas de autoservicio y tienditas de la esquina.

EL CLIENTE
Los potenciales clientes son:
Los hogares de la zona.
Los estudiantes y universitarios
Las amas de casa

EL MERCADO POTENCIAL

Las familias de la Col. Manuel vila Camacho y colonias de toda la verde Antequera
Los consumidores de los escuelas (primarias, secundarias, universidad), oficinas,
tiendas.

3.- COMPETITIVIDAD
A) COMPETENCIA.
6

Al hablar de competencias nos encontramos con un concepto muy importante el de competencia

directa.
Para realizar un anlisis mas detallado de la competencia, se elaboraron los siguientes cuadros.

COMPETENCIA DIRECTA
COMPETIDOR

TAMAO

MERCADO

Bonafont
Ciel
Santorini
Agua donaji
H20
Cristal
Inmaculada

Grande
Grande
Grande
Mediano
Mediano
Mediano
Pequeo

Ingreso Alto
Ingreso Alto
Ingreso Alto
Ingreso Alto
Ingreso Alto
Ingreso medio
Ingreso Bajo

RANGOS
CALIDAD DE AGUA

RANGO

EXCELENTE

100-85

ACEPTABLE

84-70

POCO CONTAMINADA

69-50

CONTAMINADA

49-30

ALTAMENTE CONTAMINADA

29-0

SERVICIO
COMPETIDOR

HORARIO

SERVICIOS

S
Bonafont

24 hrs

CONDICIONES
ESTABLECIMIENTO

Todas las

Bueno

presentacione
s
7

Ciel

24 hrs

Todas las

Bueno

presentacione
Santorini

s
Todas las

24 hrs

Bueno

presentacione
Agua donaji
H20
Cristal
Inmaculada

8 a 20 hrs
8 a 20 hrs

s
Garrafn
Garrafn y

A domicilio
A domicilio

8 a 20 hrs
8 a 20 hrs

600 ml
Garrafn
Garrafn

A domicilio
A domicilio

PROMOCIONES
COMPETIDOR

PROMOCION

SUPERABLE

EQUIPARA

INALCANZABLE

BLE

Bonafont
Ciel

Agua ligera
Hidrata tu mente y

Santorini
Agua donaji
H20
Cristal
Inmaculada

cuerpo
Cuida de ti
8 a 20 hrs
8 a 20 hrs
8 a 20 hrs
8 a 20 hrs

ok
ok
ok
ok
ok
ok
ok

CONDICIONES ESTABLECIMIENTO
COMPETIDOR

PROMOCION

SUPERABLE

EQUIPARA

INALCANZABLE

BLE

Bonafont

A domicilio y tiendas

Ok

de conveniencia
8

Ciel

A domicilio y tiendas

ok

Santorini

de conveniencia
A domicilio y tiendas

Agua donaji

de conveniencia
A domicilio y tiendas

ok

H20

de conveniencia
A domicilio y tiendas

ok

Cristal
Inmaculada

de conveniencia
A domicilio
A domicilio

ok
ok

ok

DISTRIBUCION

COMPETIDOR

PROMOCION

SUPERABLE

EQUIPARA

INALCANZABLE

BLE

Bonafont
Agua donaji
H20
Cristal
Inmaculada

Servicio a
Servicio a
Servicio a
Servicio a
Servicio a

domicilio
domicilio
domicilio
domicilio
domicilio

ok
Ok
Ok
Ok
Ok

B. PRINCIPALES COMPETIDORES.

Bonafont
Ciel
Santorini
H2o
Donaji
Cristal
Inmaculada
9

C) ANALISIS COMPARATIVO
CARROS REPARTIDORES DE AGUA BONAFONT, CIEL. SANTORINI.
Su ventaja principal es que ya tiene la confianza de la mayora de la poblacin por ser marcas
reconocidas en el mercado aunque su principal desventaja son sus precios elevados
REPARTIDORES DE AGUAS LOCALES AGUA DONAJI, H2O, CRISTAL E INMACULADA
Ofrecen precios regulares pero su calidad nos es muy buena, adems de que no son tan
reconocidas algunas.
TIENDAS.
Las marcas que manejan son : BONAFONT, CIEL Y SANTORINI, el precio es un poco ms
elevado y los consumidores tienen que ir a buscar el producto a dicho lugar, no existe entrega a
domicilio
NOSOTROS:
Precios accesibles, productos de primera calidad, servicio a domicilio, el producto estar
disponible en tiendas de autoservicio y tienditas de la esquina.

D.-COMPETITIVIDAD
EMPRESA

Agua Donaji

LA COMPETENCIA
Produce de baja calidad.
Capta clientes que van al norte
Camioneta antigua para de distribucin

Agua H2O

Agua Cristal

Tecnologia antigua, produccion limitada

NOSOTROS
Alta importancia a la produccin de Agua
purificada
Captamos clientes que val al norte y
vienen del oeste
Contamos con camioneta para
distribucion

Camioneta antigua para de distribucin

Tecnologia de punta
Camioneta a gas nueva para de
distribucin

A una cuadra de la concurrencia de

Al frente de la universidad y colegios

10

clientes
purificamos y vendemos agua en el
mismo lugar
Venta movil en bicicarros

4.- PLAN DE MARKETING

DAFO
DEBILIDADES .

El personal no cumpla con su trabajo y all cambio de personal constante. .

capacitacin constante del personal nuevo. .
11

 El mantenimiento de sus maquinas de purificacin no sea adecuado y baje la calidad

del producto. .
Mala administracin de la empresa y cierre por fines administrativos. .
No cuente con una buena publicidad.
AMENAZAS.

Hay mucha competencia en el sector de purificadoras. .

Que la competencia incremente cada da ms. .
Que los precios de la competencia sean mucho ms bajos. .
que la competencia tenga mejores promociones.
FORTALEZAS .

La empresa en 100% mexicana. .

el agua es 100% purificada. .
Cuenta con su propia lnea de transporte para su comercializacin. .
Sus garrafones de 19 lts son reutilizables. .
Cuenta con todas las normas oficiales mexicanas
OPORTUNIDADES.

El productos se consiguen en cualquier tienda o supermercado.

El consumo de agua aumenta dependiendo la temperatura, entre ms calor se
consume ms. .
12

 El producto es necesario para el consumo diario de los humanos. distribucin en

toda la repblica mexicana.

POLITICAS DEL PRODUCTO, POLITICAS DE SERVICIO Y ATENCION

AL CLIENTE.
El agua estar envasada regularmente en recipientes de plstico en presentaciones de 19
litros, 5 litros, 1.5 lts y 600 ml. tanto el envase como el lquido deben de cumplir con las
normas para garantizar que la salud no se vea afectada.
Ofreceremos el servicio de llenado de garrafones de agua purificada por el sistema de
osmosis inversa, as como la venta de Agua purificada en garrafones de 19 litros, botellas
de 5 litro, 2 litros y 600 ml. dicho producto ser entregado a domicilio, ofrecido en tiendas
de autoservicio y en tienditas de la esquina.
Si se requiere informacin especfica de algn producto o simplemente si se tienen dudas o
comentarios

POLITICAS PRECIOS Y PROMOCIONES

El precio del producto ser:
BOTELLON CON AGUA: $19.00
BOTELLON DE AGUA LLENADO EN LA PLANTA: $12.00
BOTELLA DE 5 LT. $14.00
BOTELLA DE 1 $ 9.00
BOTELLA DE 600 ML. $4.00

En las tiendas de la esquina y tiendas comerciales por vendaje por cada 15 botellas de
diferente presentacin se les bonificara con 3 botellas de agua.
13

PUBLICIDAD.
La Televisin
Peridico
Revistas
Radio

CANAL DE DISTRIBUCIN.
Tiendas de autoservicio
Carros repartidores
Tiendas de la esquina

PLAN DE ACCIONES DE MARKETING

PLAN DE ACCION DE MARKETING ANUAL
EN BS
PUBLICIDAD

10

11

12 TOTAL

150

150

15
0

15
0

15
0

15
0 150 150 150 150 150 150

1800

300

300

10
0

10
0 100

100 100 100

1200

700
115
0

700
115
0

70
0
95
0

700
700
25
0 250 850 150 250 950 250

3500

VOLANTES
Costo
PASACALLES
Costo
RADIO
Costo
TOTAL COSTO

15
0

15
0

6500

14

5.- PLAN DE VENTAS

ESTRATEGIAS DE VENTA

Ventas
Ventas
Ventas
Ventas

en
en
en
en

la purificadora
camin repartidor a los hogares.
carritos con comisionistas
tienditas de la esquina y tiendas de autoservicio.

FUERZA DE VENTAS
Jefe de Ventas
Vendedoras
Chofer vendedor
Comisionistas de carritos

CONDICIONES DE VENTA.
ventas son al contado.
Y crdito de 15 das a ventas del 5.000.00 pesos en adelante

PLAN DE VENTAS ANUAL

PURIFICADORA "AGUA
VIDA"

2
2080
0
2437
5
2600
0
4500
0

3
2080
0
2437
5
2600
0
4500
0

PLAN DE VENTAS PRIMER AO

4
5
6
7
8
2080 2080 2080 2080 2080
0
0
0
0
0
2437 2437 2437 2437 2437
5
5
5
5
5
2600 2600 2600 2600 2600
0
0
0
0
0
4500 4500 4500 4500 4500
0
0
0
0
0

CONCEPTO
GARRAFON DE
19 LTS
BOTELLA DE 5
LTS
BOTELLA DE
1 !/2
BOTELLA DE
600 ML

1
2080
0
2437
5
2600
0
4500
0

9
2080
0
2437
5
2600
0
4500
0

10
2080
0
2437
5
2600
0
4500
0

11
2080
0
2437
5
2600
0
4500
0

12
2080
0
2437
5
2600
0
4500
0

TOTAL
24960
0
29250
0
31200
0

TOTAL

7117 7117 7117 7117 7117 7117 7117 7117 7117 7117 7117 7117 85410 100.0
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
0 0

29.22
34.25
36.53

45000 5.27

15

6.-RECURSOS HUMANOS
GERENTE

CONTADURIA

PRODUCCION

REPARTO

ADMINISTRACI
ON Y
MARKETING

DESCRIPCIN DE PUESTOS
Gerente
Nombre del puesto: Gerente General
Descripcin General del puesto: Supervisar las actividades que desarrollen los diferentes
niveles de la organizacin con el fin de asegurar la efectividad de la misma en el logro de los
objetivos.
PERFIL DEL PUESTO:
Formacin: Licenciatura en Administracin, Contabilidad o carreras afines.
Experiencia: 7 aos.
Conocimiento: Gerencia, Administracin
Edad: 30-35 aos
Estado civil: Indistinto
Sexo: Indistinto
16

Competencias Administrativas:
Trabajar bajo presin
Manejo de conflictos
Atencin de quejas de clientes
Capacidad de reaccin
Trabajo en equipo
Adaptabilidad
Iniciativa
Orientacin al servicio
Negociacin

Valores:

Honestidad
Tolerancia
Respeto
Integridad
Tcnicas
Habilidad para dirigir

Departamento de produccin:
Nombre del puesto: Jefe de Departamento de Produccin
Descripcin General del puesto:
Es el encargado de coordinar la produccin y la programacin del trabajo en el rea de
produccin para surtir lo pedidos, as como del traslado de los garrafones de la empresa a los
clientes. Y que se est llevando a cabo adecuadamente el proceso de purificacin.

PERFIL DEL PUESTO

Formacin: Licenciatura en administracin o ingeniera Industrial
Experiencia: 2 aos
Conocimientos: Procesos productivos para lograr la eficiencia y un producto de calidad
Edad: 30-35 aos
Estado civil: Indistinto
17

Sexo: Indistinto
COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

Liderazgo
Supervisar
planeacin
organizacin,
estricto control en procesos
Valores
Honestidad
Tolerancia
respeto

Tcnicas: Habilidad para dirigir

Departamento de reparto:
Nombre del puesto: Jefe de Departamento de Reparto
Descripcin General del puesto:
Servir como lder del medio de transporte para la realizacin en tiempo y forma de los servicios
contratados por los clientes, a travs del estricto apego a las funciones indicadas.
PERFIL DEL PUESTO
Formacin: No requerida
Experiencia: 2 aos
Edad:25-40 aos
Estado civil: Indistinto
Sexo: Masculino
Competencias Administrativas:

Negociacin
Trabajar bajo presin
Habilidades fsicas de carga
Habilidades de destreza manual
Integracin de informacin
Trabajo rutinario
Razonamiento lgico
18

Orientacin a resultados

Valores:

Honestidad
Tolerancia
Respeto
integridad

Departamento de Administracin y Marketing

Nombre del puesto: Jefe de Departamento de Administracin y Marketing
Descripcin General del puesto

Vigilar constantemente las necesidades de la organizacin para satisfacerlas de forma

oportuna, por medio de la optimizacin de recursos humanos y financieros, estableciendo
estrategias para el logro de objetivos a corto y mediano plazo, ayudando al xito de la misma.

PERFIL DEL PUESTO:

Formacin: Licenciatura en administracin, maestra en Mercadotecnia.
Experiencia: 5 aos
Conocimientos: Conocimientos del proceso administrativo, manejo del personal, planeacin
estratgica, conocimiento para elaboracin de estudio de mercado.
Edad: 30-35 aos
Estado civil: Indistinto 36
Sexo: Indistinto
Competencias Administrativas:

Determinar los precios de venta de los productos.

Determinar puntos de ventas claves del producto.
Determinar la cantidad de garrafones para compra-venta.
Determinar la variedad de presentaciones del producto.
Negociar los precios de venta de los garrafones con los clientes.
19

Buscar ms puntos de ventas.

Realizar campaas de publicidad de los productos.
Determinar los precios de venta de los productos.
Determinar puntos de ventas claves del producto
Determinar la cantidad de garrafones que se van a compran y venderDeterminar la variedad de presentaciones del producto.
Negociar los precios de venta de los garrafones con los clientes.
Buscar ms puntos de ventas.
Realizar campaas de publicidad de los productos.

Valores:

Honestidad
Tolerancia
Respeto
Integridad

PLANTILLA DE SUELDOS

LANTILLA

ENSUAL

ARGO

CANTIDAD

HABER

TOTAL MES

BASICO

H BASICO

CNS

AFP

10% 3.71%

AGUI/INDE
16.66% TOTAL

ERENTE

3000

3000

300

111

500

3911

FE DE PRODUCCION

800

2400

240

89

400

3129

HOFERES

1000

1000

100

37

167

1304

ENDEDORES

2000

2000

200

74

333

2607

DMINISTRACION Y MARQUETING

1000

3000

300

111

500

3911

11400

1140

423

1899

14862

OTAL

7- ASPECTOS LEGALES Y SOCIETARIOS.

LA SOCIEDAD.
La sociedad est conformada por los siguientes:

Elizabeth Lpez Garca

Luis Arturo callejas Gonzlez
Luz Mayan Snchez Vzquez
20

La empresa responder bajo el nombre de:

AGUA VIDA S.A

PERMISOS Y LIMITACIONES.
El establecimiento o construccin de esta planta requiere el cumplimiento de ciertos requisitos y
trmites ante autoridades gubernamentales, privadas y sociales.
A continuacin se enumeran algunas de las dependencias a las que deber acudirse y los
trmites que deben realizarse:
Permiso de Salubridad: salubridad otorga 30 das para que se empiece a laborar, despus de ese
periodo se presentara y pedir una muestra de agua que ya debe contar con la certificacin de
un laboratorio.
Alta en Hacienda: Darse de alta como pequeo contribuyente, para no pagar mucho en cuestin
de impuestos sabiendo que el agua es exenta de IVA
Proteccin Civil: Sealamientos normales que como son: cubre bocas, guantes, extintores y
botiqun.
Normas Oficiales Mexicanas: Para ser autorizados en el funcionamiento, y evitar multas ante
inspecciones de salubridad el establecimiento tiene que contar con los siguientes estndares de
calidad:
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-127-SSA-1994, Salud ambiental agua para uso y consumo
humano-limites permisibles de calidad y tratamientos a que debe someterse el agua para ser
purificada.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-041-SSA1-1993, Bienes y servicios agua

purificada

envasada. Especificaciones Sanitarias

21

NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-160-SSA1-1995, Bienes y servicios buenas practicas para la

produccin y venta de agua purificada. NOM-201-SSAA1-2002, Agua y hielo para consumo
humano, envasados y a granel, Especificaciones sanitarias. En la seccin de anexos es posible
encontrar formularios necesarios que encuentran el marco legal. 38

8- PLANES OPERATIVOS
Planta de purificacin por smosis Inversa

22

PLANTA PURIFICADORA DE AGUA EN GARRAFON PARA

250 GARRAFONES CON OSMOSIS INVERSA
MODELO 250ROM
EQUIPO
Tanque de almacenamiento 5000 lts. Blanco

$4,500.00

Hidroneumtico con bomba de carcasa en Ac. Inox de 1 hp y

tanque de 24 lts. Inoxidable, Interruptor de presion y Manometro
Seco

$3,400.00

Filtro multimedia de 9 de dimetro y 48 de alto, 1.0 pies

cubicos de arenas grava,filter Ag, o Zeobrite, control manual
3/4" diametro entrada salida

$3,100.00

Filtro Carbon Activado de 9 de dimetro y 48 de alto, 1.0 pies

cubicos de carbon activado vegetal 6 x 20, control manual 3/4"
diametro entrada salida

$3,500.00

Filtro pulidor de 20 de alto por 2.5 de dimetro de 15, 5 micras

de retencin.

$1,000.00

Lmpara luz ultravioleta 5 galones por minuto en PVC

$2,600.00

Ozonador con ventury 3/4 PVDF Kynar y valvula check de 1/4

$4,150.00

Suavizador, tanque 9 x 48, 1 pie cubico de resina cationica

suavizante, valvula 2510 Semiautomatica 3/4, tanque de

$6,520.00

23

salmuera
Pies cubicos de resina desilizadora para proteccion de membranas
por slice
SISTEMA DE OSMOSIS INVERSA

$1,000.00
$26,910.00

Incluye
Rack empotrado en rack general de sistema
Valvula solenoide de entrada 1"
Bomba de alta presion de 1/2 HP conexin en bronce
Portamembrana en PVC
Membrana de ultra baja presion rechazo del 98 a 99%
Sistema de encendido on off por nivel
Rotametro de producto
Manometro de presion de sistema de glicerina
Manometro de presion de entrada de glicerina
Sistema de limpieza de membranas
Armado de sistema, conexiones diversas, polifow, PVC, accesorios
de tablero y soporteria
Tanque de almacen de agua de osmosis inversa 5000 litros

$4,500.00

Hidroneumtico con bomba de carcasa en Ac. Inox de 1 hp y

tanque de 70 lts.

$3,400.00

SISTEMA DE LAVADO Y LLENADO

Lavadora para 1 garrafn de tres tarjas en acero inoxidable, con
bomba de acero inoxidable de 1/2 HP, ESPA o Pedrollo, 1
Regadera, Interconexion en PVC

$7,500.00

Mesa de llenado en acero inoxidable de 1.2 mts de largo x 40 cms

de fondo por 90 cms de alto, con 3 valvulas de llenado y
escurridor

$2,000.00

INSTALACION
Material de Instalacin tpica en pvc ced. 40.

$6,000.00

Rack de preensamble y prearmado

$1,500.00
24

Mano de obra de Instalacion

$0.00

ACCESORIOS
Pistola de termo encogido

$950.00

Garrafones seminuevos

$250.00

Tapas diversas

$250.00

Sellos de garanta genricos

$90.00

Cepillo Escobilln para lavado y tallado interior garrafn

$80.00

Mandil de plstico

$80.00

Anlisis de agua por un laboratorio externo a la compaa

$350.00

Paquete de tiras test para agua determinando dureza, alcalinidad

$350.00

alta en secretaria de salud (DF alta, interior llenado

documentacin)

$500.00

TOTAL DEL SISTEMA

$83,460.00

Caractersticas Generales:

Economizador, consumo mensual en Electricidad y agua de $200 mximo.

Cuenta con un sofisticado sistema de llenado y lavado de Garrafn.
Puede llegar a Generar Ganancias de hasta $800 Diarios, prcticamente el 90% de
utilidad libre de Gastos.
Porque Recuerde que solo se lo est Agregando A su Negocio que ya tiene en Marcha y
siendo As Aprovecha infinidad de Consumibles.
Retorno de inversin en un periodo de Entre 2 A 3 Meses. Ya dependiendo de su destreza
para Explotar su producto.
Tambin cuenta con un sistema Especial, para el llenado y Enjuague de botellitas PET.

Datos tcnicos:

Se Requiere Suministro Elctrico de 110 volts.

Descarga de Drenaje.
Suministro de agua.

Componentes

Equipo de purificacin con osmosis inversa.

Un Suavizador de agua.
25

Sistema de filtracin; carbn Activado y sedimentos.

Kit de accesorios para su instalacin
Una Lmpara ultravioleta de acero inoxidable
Filtro Pulidor de 5 Micras.

Sistema para el llenado del garrafn

Despachador Automtico con Sistema de esterilizacin de Agua Garrafn y Tapa.

$25,000 oferta a $19,500

Este Equipo cuenta con las ms Avanzada tecnologa en Desinfeccin, Esterilizacin del Agua,
Tapa, Garrafn y rea de Llenado con OZONO, proceso con el cual Garantizamos la eliminacin
de Microbios, Virus y Bacterias.

Ventana puerta en Policarbonato transparente

Sistema de Iluminacin del rea de Llenado
Despachador de agua en acero inoxidable CON SISTEMA DE DESINFECCION.
Sistema de Desinfeccin de Garrafn por medio de OZONO
Con nuestros equipos garantizamos la desinfeccin del garrafn, siempre y cuando el
garrafn se encuentre limpio ya que es obligacin del cliente el uso responsable de su

envase.
Sistema de esterilizacin de tapas de garrafn CON OZONO.
Sabias que una tapa de plstico para garrafn tarda en degradarse de 500 a 1000 aos
Con este sistema, adems que cuidas el medio ambiente ahorras DINERO ya que

puedes REUTILIZAR tus tapas.

Sistema de control Automtico
Cuenta con la opcin de llenado de Medio Garrafn y Garrafn Completo
Forrada en vinyl de alta resolucin
Incluye Instalacin
26

 Incluye Material de Instalacin

Incluye Capacitacin para su uso

1. Proceso de produccin.

A continuacin, se presenta una explicacin del proceso productivo:

1. Tratamiento de reactivos: de la toma de agua se bombea el agua a una cisterna de

tratamiento. En esta cisterna se realiza un tratamiento bacteriolgico a base de gas ozono por
medio del cual se efecta un desprendimiento de molculas de oxgeno, posteriormente para su
esterilizacin, se pasa a una cmara hermtica de tres lmparas de radiacin ultravioleta.

Despus se deja el agua en reposo por un periodo de 8 horas aproximadamente, tiempo en el

que se calcula que se lleva a cabo la coagulacin de las partculas y el asentamiento de los
slidos que se retiran, as como la muerte de todos los microorganismos patgenos.
2. Filtracin: transcurrido el tiempo de reposo se inicia el proceso de filtracin bombeando agua
a travs de cada uno de los filtros; el primer filtro es de grava y arena, por medio del cual se
eliminan aquellos slidos que an quedan suspendidos en el agua.

El segundo filtro es de carbn activado cuya funcin principal es la de eliminar el sabor a cloro
que le queda al agua, as como cualquier otro olor. En este filtro se retiene las partculas que
dan color al agua, si las hay presentes.
3. Suavizador: Del filtro anterior se pasa al suavizador, el suavizador est cargado con zeolitas.
Donde se efecta un intercambio catinico para convertir las sales en calcio y magnesio por
slido.

4. Osmosis inversa: Este ltimo filtro retira todas las sales restantes por medio de membranas
cargadas con pulidores de intercambio catinico.
5. Almacenamiento de agua tratada: El agua ya purificada se almacena en un tanque elevado,
forrado con azulejo color blanco. Este tanque est tapado para evitar la contaminacin del
agua; desde l se realiza por gravedad el llenado de garrafones.
27

6. Lavado de garrafones: El lavado se lleva a cabo en las lavadoras automticas que se dividen
en dos secciones, una de lavado y otra de enjuagado. Para el lavado se utiliza una solucin de
sosa caustica al 2% que se inyecta a presin por la boca del garrafn invertido. Para el enjuague
se usa la segunda seccin de la lavadora en donde las vlvulas inyectan agua tratada para
retirar completamente la sosa. Los garrafones limpios se pasan a la seccin de llenado.
7. Llenado, tapado, y etiquetado: Se efecta por medio de una maquina llenadora, el garrafn se
coloca sobre una mesa con rodillos debajo de las vlvulas, se llena y luego se desliza sobre una
mesa fuera del rea de llenado, donde se efecta el tapado con capuchones de plstico
previamente desinfectados en solucin clorada; posteriormente se etiqueta y se traslada al
almacn.

1. Ubicacin de la empresa.
La empresa estar ubicada en la calle Benito Jurez, 201. Manuel vila Camacho.
1. Capacidad de produccin
La capacidad de produccin con la que se contra es de 500 garrafones por 10 horas de
trabajo, actualmente slo se estar haciendo uso del 32% de dicha capacidad ya que slo
se estarn produciendo 160 garrafones por cada turno de trabajo. La capacidad restante
que no es aprovechada ser usada cuando se extiendan las ventas a las comunidades
aledaas al lugar donde est ubicada la planta..
1. Equipo e instalaciones.
El equipo a utilizar ser la planta de purificacin de agua de tipo Sistema de Suavizacin y
Osmosis Inversa para la produccin. En cuanto a mobiliario y equipo de oficina sern
necesarios un archivero de metal, y dos escritorios y equipo de cmputo.
Entre algunas de las reas que conformarn las instalaciones estn:
Almacn de materiales: espacio fsico para almacenar materias primas, materias auxiliares y
accesorios.
rea administrativa: rea donde se encuentra el espacio y mobiliario de oficina, en esta parte es
donde se desarrollan las actividades contables-administrativas.
rea de trabajo: en esta parte son ubicados los filtros, la mquina de osmosis inversa y los
tanques de agua.
Almacn de productos terminados: es el lugar en donde se acomoda los productos terminados
para su posterior distribucin en el mercado.
28

1. Tecnologa aplicada.
Los equipos necesarios para el proceso se denominan: Equipo de suavizacin con
Osmosis Inversa, este es necesario para eliminar los niveles de calcio, magnesio y slidos
que contiene el agua no potable que nos llega por las tuberas municipales o por
cualquier otro medio.
El equipo de proceso con el que se contara ser el siguiente:
Planta de purificacin de agua TIPO Sistema de Suavizacin y Osmosis Inversa
1 tanque de almacenamiento para agua cruda
1 tanque de almacenamiento para agua de osmosis
Filtro de arenas multicama
Filtro de carbn
Filtro pulidor multi-retencin
Lmpara de luz ultravioleta
Generador de ozono

9- Resultados Previstos
Proyeccin de Ingresos y Egresos
A continuacin se presenta una proyeccin estimada de los ingresos u egresos que tendr la planta
purificadora durante sus primeros 5 aos de vida. Los gastos financieros responden al prstamo que se
solicit para cubrir el monto de la inversin inicial, y el cual tiene una tasa de inters fija del 8%.

INGRESOS ANUALES
Ventas

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Gastos de ventas

1,555,200.00
$

2,073,600.00
$

2,592,000.00
$

3,143,520.00
$

3,398,400.00
$

Gastos

314,600.00
$

314,600.00
$

341,322.00
$

395,421.00
$

395,421.00
$

281,900.00

281,900.00

305,978.00

315,600.00

315,600.00

administrativos
Gastos financieros

Utilidad antes de

150,000.00
$

150,000.00
$

150,000.00
$

impuestos

808,700.00

1,327,100.00

1,794,700.00

2,432,499.00

2,687,379.00

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Para el clculo de las ventas, se muestran tambin las proyecciones de los primeros 5 aos de vida de
la planta purificadora, desglosadas por da, semana, mes y ao.

Ventas ao 1
Garrafones y
botellas por da
Garrafones y

Unidades

Ganancias

300

5,400.00

1800

32,400.00

7200

botellas por da
semana
Garrafones y
botellas por mes
Garrafones y

86400

129,600.00

$ 1,555,200.00

botellas por ao

Ventas ao 2
Garrafones y
botellas por da
Garrafones y

Unidades
400
2400

botellas por da
semana
Garrafones y
botellas por mes
Garrafones y

Ganancias
$
7,200.00
$
43,200.00

9600
115200

172,800.00

$ 2,073,600.00

botellas por ao

Ventas ao 3
Garrafones por da
Garrafones por
semana
Garrafones por mes
Garrafones por ao

Unidades
500
3000
12000
144000

Ganancias
$
9,000.00
$
54,000.00
$
216,000.00
$
2,592,000.00

Ventas ao 4
Garrafones y

Unidades
590

Ganancias
$
30

botellas por da
Garrafones y

3540

botellas por da

10,915.00
$
65,490.00

semana
Garrafones y

14160

botellas por mes

Garrafones y

169920

261,960.00

$ 3,143,520.00

botellas por ao

Ventas ao 5

Unidades

Garrafones y
botellas por da
Garrafones y

Ganancias

590

11,800.00

3540

70,800.00

14160

botellas por da
semana
Garrafones y
botellas por mes
Garrafones y

169920

283,200.00

$ 3,398,400.00

botellas por ao

1.1

Valor Presente Neto

Inters
k
n

Entrada de Efectivo

0.35
FIVP

0.7407407

808,700.00
2

$
$

0.5486968

0.4064421

728,175.58

729,441.65

732,348.16

599,321.80

1
0.3010682

2,432,499.00
5

1,794,700.00
4

599,037.04

1,327,100.00
3

3
0.2230135

2,687,379.00
$ 3,388,324.24
Inv.

240,660.00

Inicial
VPN

$ 3,147,664.24

31

10- Plan de Inversiones y Financiacion.

CANT
DESCRIPCION
1 PLANTA PURIFICADORA
1 SISTEMA DE ETIQUETADO
1 CAMIONETA

TOTAL MAQUINARIA Y VEHICULOS

MARCA
PROGAS
PROGAS
NISSAN
PARCIAL VEH.

VALOR
TOTAL
VIDA UTIL
100,000
8
20,000
8
15,000
5
15,000

COFICIENTE
12.50%
12.50%
20%

135,000

PLAN DE INVERSIONES EN MAQUINARIA, EQUIPO Y VEHICULOS

32

REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE

COMPUTACION
CAN
T
1
3
2
1

DESCRIPCION
ESCRITORIO
SILLAS
MOSTRADOR
CASILLERO

1 COMPUTADORA
1 IMPRESORA

MARCA
NAHI
CONFORT
FEMCO
IRBA
PARCIAL MUEBLES
COMPAC
HP
PARCIAL COMP

VALOR TOTAL
1,000
750
3,000
700
5,450
3,500
530
4,030

TOTAL MUEBLES Y COMPUTADORAS

VIDA UTIL COFICIENTE

10
10.00%
10
10.00%
10
10.00%
10
10.00%
4
4

25.00%
25.00%

9,480
140,000

11- CONCLUSIONES
A.OPORTUNIDAD

Crecimiento de la demanda
Falta de competencia de calidad
Requerimiento del mercado de nuevas alternativas de aguas.

B. RIESGO

Aparicin de nuevos competidores

La competencia puede bajar los precios
Falta de materia prima
Conflictos sociales.

33

B.

RIESGO. Cmo pienso contrarrestarlos

CON:

Calidad del producto

Entrega puntual de agua en los hogares
Promociones en el vendaje
promociones los miercoles de agua al dos por uno. solo en presentaciones de 600 ml

C. PUNTOS FUERTES.

Personal con experiencia

Tecnologa de Punta
Orientados al Servicio al cliente
Buen sistema de distribucin

Novedoso sistema de venta ambulante.

D. RENTABILIDAD
SE ESPERA TENER UNA RENTABILIDAD SUPERIOR AL 30% ANUAL. SOBRE EL CAPITAL
INVERTIDO.

E. SEGURIDAD
Al ser un producto de primera necesidad, elaborado con las mejores normas de calidad e
higiene harn que los consumidores prefieran nuestro producto.

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