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GUIA DE APRENDIZAJE No 1
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
Versin 1
Cdigo: 260101001
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1. IDENTIFICACIN
UNIDAD DE APRENDIZAJE: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL
TIPO
DE
PRODUCTO
O
SERVICIO
Y
CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y
USUARIOS.
MODALIDAD DE FORMACIN: Presencial
RESULTADOS DEL APRENDIZAJE:
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Lectura de la gua.
3.2.
3.3.
3.4.
Ajustes al aprendizaje.
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4. TALLERES
TALLER No. 1
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
1. Investigue los siguientes conceptos:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Marketing.
Necesidad.
Deseo.
Demanda.
Producto.
Valor.
Satisfaccin.
Intercambio.
Transaccin.
Mercadotecnia de relaciones.
Mercado.
2. La evolucin del marketing plantea cinco enfoques. Explique cada uno de ellos
desde los conceptos de:
a.
b.
c.
d.
e.
Concepto de produccin.
Concepto de venta.
Concepto de producto.
Concepto de marketing. Enfoque del consumidor.
Concepto de marketing social.
Demanda negativa.
Ausencia de demanda.
Demanda latente.
Disminucin de demanda.
Demanda irregular.
Demanda plana.
Demanda saturada.
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TALLER No. 2
SEGMENTACIN DE MERCADOS
1. Investigue los siguientes conceptos:
a.
b.
c.
d.
e.
Proceso de segmentacin.
Microsegmentacin y Macrosegemantacin.
Criterios de segmentacin.
Segmentacin transnacional.
Segmentacin internacional. Grupos de pases homogneos y Segmentos
universales.
f. Estrategias de segmentacin de mercado: Estrategias de Concentracin,
Estrategias Multisegmentos.
g. Tcnicas y tipos de segmentacin.
2. A partir de la investigacin adelantada en el punto anterior realice:
a. Mapa conceptual: Proceso de segmentacin, criterios de segmentacin.
b. Paralelo: Segmentacin internacional, tcnicas y tipos de segmentacin.
c. Cuadro Sinptico: Estrategias de segmentacin de mercados, segmentacin
transnacional.
d. Mapa Mental: Microsegmentacin y Macrosegmentacin.
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TALLER No. 3
PERFIL DE CLIENTES Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 1
1. Investigue, defina y caracterice cada uno de los siguientes trminos:
Criterios de segmentacin de clientes de consumo (Psicogrficos, geogrficos,
demogrficos, nichos de mercado, perfiles del cliente).
Aspectos a identificar en la competencia (Productos, precios, sistema de ventas,
sistema de pagos, organizacin).
Tcnicas establecidas para medir patrones de comportamiento de compra.
Pronsticos de ventas (Clases caractersticas).
Motivos de compra.
2. Realice un cuadro sinptico donde plasme los conocimientos adquiridos e
investigados. (Recuerde anexar la cibergrafa y bibliografa utilizada).
3. De acuerdo a las instrucciones y los documentos dados por la Instructora
prepare un Seminario Alemn, de la temtica anteriormente desarrollada.
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TALLER No. 4
PERFIL DE CLIENTES - 2
1. Clasifique y determine el estilo de vida y el comportamiento de compra de:
a.
b.
c.
d.
e.
Obrero.
Gerente.
Campesino.
Estudiante.
Anciano.
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TALLER No. 5
ejemplificando
los
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TALLER No. 6
ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS
1. Investigue, defina y caracterice cada uno de los siguientes trminos:
Funcin y comportamiento de los precios, tipos de precios, factores que afectan
los precios.
Tipos de estrategias de fijacin de precios: Precio mundial estndar, doble
fijacin de precios, mtodo del costo marginal, fijacin de precios diferenciado
por el mercado, precios a travs de la aplicacin de descuentos y subsidios.
Naturaleza, concepto y tipos de precios. Factores que determinan la fijacin de
precios.
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TALLER No. 7
TEORA DE COSTOS
1. Investigue y caracterice cada uno de los siguientes tpicos:
a.
b.
c.
d.
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TALLER No. 8
CONCEPTOS GENERALES DE ESTADSTICA
|
1. Investigue los siguientes conceptos:
a.
Estadstica
b.
Fuentes o estadsticas primarias.
c.
Fuentes o estadsticas secundarias.
d.
Estadstica descriptiva.
e.
Estadstica inferencial.
f.
Unidad o elemento.
g.
Objetivo de la investigacin.
h.
Proceso de recoleccin.
i.
Encuestas y monografas.
2. En la siguiente lista indique, si la caracterstica es variable o atributo.
a.
Biologa: Peso de un ser vivo
b.
Agricultura: Cultivo de legumbres
c.
Economa: Ventas de una empresa
d.
Transporte: Kilmetros recorridos
e.
Demografa: Nmero de hijos
f.
Demografa: Estado civil
3. Explique brevemente que diferencia hay entre:
a.
Parmetro y estimador
b.
Poblacin y muestra
c.
Atributo y variable
d.
Muestreo aleatorio y no aleatorio
e.
Variable discreta y continua
4. En los (3) ejemplos siguientes, determinar en cada uno de ellos cul es la
poblacin?; cul es la muestra?; cul es la variable de estudio, si es cualitativa o
cuantitativa y si es discreta o continua?
a.
b.
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TALLER No. 9
GENERALIDADES DE MUESTREO
1. Investigue y consulte cada uno de los siguientes temas:
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TALLER No. 10
APLICACIONES OFERTA Y DEMANDA
1. Determinar el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio de manera
matemtica de las leyes de la oferta y la demanda siguientes:
D: 2p + 3x = 100
O: p = 1 x + 2
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2. A un precio de $ 2.400, la oferta de cierto artculo es de 120 unidades, mientras
que la demanda es de 560 unidades. Si el precio se eleva a $ 2.700 por unidad,
la oferta y la demanda sern de 160 unidades y 380 unidades, respectivamente.
a. Determine las ecuaciones de demanda y oferta.
b. Encuentre el precio y la cantidad de equilibrio. (Matemtica y grficamente).
c. Halle la elasticidad precio de la demanda y analice el resultado.
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6. Suponga que la oferta total diaria de producir X sillas est dada por
Y = 2.5 x + 300
a. Si cada silla se vende a $ 4. Cuntas sillas vender?
b. Si el precio de venta se incrementa a $ 5 por silla. Cul es el nueva cantidad
de sillas que podr?
c. Si se sabe que al menos 150 sillas pueden venderse al da: Qu precio
deber fijarse con el objeto de garantizar que no haya prdida?
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TALLER No. 11
APLICACIN TEORA DE COSTOS
1. El costo variable de fabricar una mesa es de $ 7 y los costos fijos son de $
150 al da. Recuerde que el costo fijo es la suma del costo variable ms el
costo fijo.
a. Determine el costo total.
b. Cul es el costo de fabricar 100 mesas al da?
3. Suponga que el costo total diario de producir X sillas est dado por
Y= 2.5 x +300
a. Si cada silla se vende a $ 4. Cul es el punto de equilibrio?
b. Si el precio de venta se incrementa a $ 5 por silla. Cul es el nuevo punto de
equilibrio?
c. Si se sabe que al menos 150 sillas pueden venderse al da: Qu precio
deber fijarse con el objeto de garantizar que no haya prdida?
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TALLER N 12
TAMAO DE LA MUESTRA MUESTREO ALEATORIO SIMPLE
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TALLER N 13
TAMAO DE LA MUESTRA MUESTREO ALEATORIO SIMPLE
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5. EVALUACIN
Cuestionarios
Listas de Chequeo
6. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Fotocopias.
Talleres.
Presentaciones en PowerPoint.
Internet.
Ambientes de aprendizaje.
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