UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

PROGRAMA D EPSICOLOGIA
BASES SOCIO CULTURALES Agosto de 2014.
PARCIAL PRIMER CORTE: Presentacin de Pitch individual.
Sobre el Pitch:
Los alumnos expondrn y presentarn los proyectos que crearn y
desarrollarn a travs de los dems mdulos. El fin de este ejercicio es
poner a los estudiantes en la posicin de un escritor en la vida real y darles
una retroalimentacin que contenga los distintos puntos de vista de los
jurados para el mejoramiento de sus proyectos.
Cada una de estas sesiones es de 2 a 3 horas, en las cuales cada uno de los
alumnos tendr un tiempo determinado (1 minuto) para exponer su
proyecto y recibir su retroalimentacin.
1. cortesa: saludos pertinentes
2. objetivo: anunciarles qu queremos de ellos, el porqu de la entrevista.
3. presentacin: personal y seleccin del tema e inicio de la investigacin.
En esta etapa definimos la idea y el tipo de proyecto que vamos a
desarrollar.
Tipo de proyecto: documental, ficcin, reportaje
Duracin: corto /largo metraje, video minuto
Pblico destinatario: a quin est dirigida la produccin? qu busca
generar?
Recursos necesarios: tcnicos, econmicos, humanos. Elaboracin de
equipos (investigacin- tcnicos).
5. enunciar los puntos clave: los dos o tres temas que le vamos a
mencionar. Marcar cuando empieza y cuando acaba cada punto.
5.1. desarrollar el primer punto: Explorar a profundidad las formas en
que los significados y los grandes temas emergen de las narraciones
audiovisuales una vez entran en contacto con la audiencia.
Sinopsis: Cmo transformar el guin en una obra audiovisual.
Locaciones: Dnde sucede la historia; cada lugar tiene un encanto
Porque vale la pena financiar esta pelcula (empata).
5.2. Desarrollar el segundo punto: creacin y el desarrollo de personajes
que enriquezcan y brinden solidez narrativa a los proyectos de guion.
Sinopsis corta: Dejar huella y contar la historia de forma creativa. Breve
descripcin de personajes principales. Cualidades de los protagonistas. Y si
alcanza el tiempo: meta, obstculo, accin, resolucin.
5.3. Desarrollar el tercer punto: de los contextos espacio-temporales, el
ritmo, la forma de la narracin, y la seleccin y ordenacin de eventos
narrativos, como puntos clave para crear historias verosmiles y fuertes que
atrapen y envuelvan a la audiencia.
6. Resumen de los puntos: remarcar lo hablado para concretar la
entrevista (seleccin de directores).

7. Espero lograr mi objetivo: "espero que esta oferta temtica les

interese y podamos llegar a un acuerdo para desarrollarlo durante el
semestre"
8. invitacin a hacer preguntas
9. Despedida: dejar propuesta escrita.
MATERIAL DE APOYO
Pitch en el cine y la televisin.
Pitch es la contraccin de la frase sales pitch (argumento de
venta).2 Un pitch se utiliza en diferentes etapas de la produccin,
como en el casting y la distribucin, as como para instar a los
productores de pelculas para que otorguen ms fondos al proyecto.1 Los
cineastas que elaboran un pitch tienden a elaborar un paquete de
produccin, que es entregado a cada inversionista potencial durante el
pitch. El paquete contiene la informacin bsica del proyecto del
cineasta, tal como un resumen del argumento y los montos del
presupuesto.
Los pitches son tambin muy utilizados en la industria de la televisin.
Aunque este tipo de pitches por lo general se realizan a travs de un script o
teleplay, ciertas producciones animadas utilizan un guion grfico. Este
nuevo enfoque se ha adoptado en programas de animacin como Phineas y
Ferb. Los co-fundadores del proyecto, Dan Povenmire y Jeff "Swampy"
Marsh, necesitaron convencer a los ejecutivos del extranjero para que la
compaa Walt Disney diera luz verde a la serie, as que disearon un guion
y lo grabaron en un rollo. A continuacin, mezclaron y doblaron los efectos
sonoros, las voces, y la narrativa, y luego enviaron la grabacin a los
ejecutivos, quienes lo aceptaron.
Los pitches de televisin tambin puede ser elaborados por la red de trabajo
o la empresa que produce el programa. A algunas redes se les pitchea la
idea de incluir un personaje de una serie a fin de impulsar las audiencias
(ratings). Tales pitches se han utilizado con personajes como Cousin Oliver,
en 1974, en The Brady Bunch y Luke, en la sptima temporada, en Growing
pains (Los problemas crecen). Las redes de accin tambin tratan de
imponer sus ideas a los productores de series a travs de pitches, aunque
su enfoque es comercial y sus ideas en general no son bienvenidas por los
escritores y visores. Recuperado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Pitch.
EL PTCH
NOCIONES GENERALES
http://www.ted.com/index.php/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html.
El Pitch es esencialmente la exposicin concreta y concisa de un proyecto
audiovisual con el fin de obtener los medios para su financiacin.
Generalmente el Pitch se hace en las distintas fases del desarrollo de un
proyecto cinematogrfico (desde antes de la escritura del guin hasta para
los procesos de terminado de la pelcula).

El Pitch en muchos casos debe ir acompaado de un Brochure (Production

Package) del proyecto con el fin de presentarlo a los posibles inversionistas.
Este material debe incluir la sinopsis corta, el cast, hoja de vida del
productor, director y guionista, valores de produccin etc. Puede contar con
una idea grfica de lo que ser el proyecto una vez terminado. Algunas
veces los realizadores recurren a Teasers para poder dar una idea ms
precisa de la esttica y el tono del filme. El Brochure puede ser impreso o
una presentacin digital (por ejemplo en PPT), adicionalmente algunas
personas crean un sitio web del proyecto.
Generalmente desde que nace un proyecto se hace pitch constantemente:
cuando se le explica el proyecto a un actor concreto, cuando se recluta al
equipo tcnico, a los inversionistas privados, a los fondos del gobierno, a los
fondos internacionales, a los posibles coproductores etc. Es una herramienta
indispensable de uso constante. Si no se desarrolla bien se terminar
improvisando con la idea y no se generar impacto.
CONSEJOS:
El Pitch segn el Rol cinematogrfico
ROLES: PRODUCTOR / GUIONISTA / DIRECTOR / PRODUCTOR
Cuando los tres roles estn presentes usualmente cada uno tiende a
participar de la siguiente manera.
1) PRODUCTOR
Presentacin personal y de la empresa productora.
Presentacin del equipo. Destacar las cualidades y experiencia del equipo
de trabajo (Director, Fotgrafo, Msico, Productor, etc.).
Descripcin del proyecto en trminos de produccin: Gnero, Target,
Formato, etc.
STORY LINE O LOGLINE (si lo ha concertado con el guionista)
2) GUIONISTA
Sinopsis corta: Dejar huella y contar la historia de forma creativa.
Breve descripcin de personajes principales. Cualidades
protagonistas.
Y si alcanza el tiempo: meta, obstculo, accin, resolucin.

de

los

3) DIRECTOR
Cmo transformar el guin en una obra audiovisual.
Locaciones: Dnde sucede la historia; cada lugar tiene un encanto
Porque vale la pena financiar esta pelcula (empata)
4) VUELTA AL PRODUCTOR
Estado de produccin del proyecto. Para esto: desarrollar un plan de
negocios como cualquier producto Hay que conocer el pblico al que va
dirigido el proyecto audiovisual, ya que de esto depende la decisin tanto de
productores como de distribuidores.
Qu es lo que ya tiene?, qu le falta?...
LOS DOCE MANDAMIENTOS DEL PITCH

1. Siempre tener una nocin clara del tiempo:

Llevar un orden y timing especfico. Escribir y reescribir el proyecto; una vez
que se tengan identificados estos elementos, se debe utilizar un cronmetro
para ir acortando ideas o frases. Practicar frente al espejo. Frente a los
familiares, amigos etc. Pulirlo con la misma exposicin. Siempre que se hace
pitch el proyecto se mejora y se mejora la exposicin de las ideas.
2. Sell dont tell : Vender no contar.
Vender es de alguna manera encantar. Crear conexiones emocionales. Evitar
cosas como: este es un proyecto novedoso, este es un proyecto distinto...
No decir, mostrar, vender.
3. Edulcorar la realidad, jams mentir.
Las mentiras tienen patas pequeas. Nuestra actitud ante el pitch podra
dar una imagen de nuestra actitud ante las adversidades con las que se
podra enfrentar el proyecto. Los jueces de un pitch constantemente estn
pensando: Ser capaz de realizar esta pelcula?
4. No me importan tus problemas. No disculpar el proyecto.
lastimero siempre repele.

El tono

5. El picht es una sla oportunidad. O vendemos o no vendemos. Hay un

solo tiro en el revlver.
6. Cuando el pitch es entre varios saber articular las apariciones. Rescatar
al colega si flaquea. Es trabajo en equipo.
7. No usar potenciales, USAR tiempo presente y en afirmativo.
8. No improvisar.
9. Transmitir una energa positiva.
Buena vibra, feeling o como se le quiera llamar slo se transmite cuando se
ha ensayado mucho y cuando de verdad se quiere el proyecto. Tambin
tener en cuenta una frase de cajn: S t mismo.
10. Utilizar un lenguaje concreto y conciso.
La eleccin de las palabras es muy importante para comunicarse.
11. Tener en cuenta el lenguaje corporal:
a. Siempre mirar a los ojos. No mirar enanos ni duendes.
b. No utilizar ningn elemento distractor entre las manos.
c. Aprender a respirar y a elegir posturas corporales. Tratar de pararse muy
seguro y cmodo, si se est parado utilizar el escenario.
d. Identificar los propios tipos de tics nerviosos y muletillas para poderlos
controlar.
e. Nunca cruzarse de brazos.
f. Voltearse delante del interlocutor significa no querer participar.
g. Llevar las manos o los dedos a la boca, indica resistencia a hablar.
Tambin significa que la persona est diciendo la mitad de la historia.
h. frotarse un ojo es una seal de sospecha o rechazo.

i. Llevar las manos o los dedos a la boca, indica resistencia a hablar.

Tambin significa que la persona est diciendo la mitad de la historia.
j. Olvidar los nervios.
12. Investigar a la competencia
Tanto referencias malas como buenas, esto servir para defender todas las
comparaciones del proyecto. Pero nunca para hablar mal de otro proyecto.
24 abril, 2014 a las 00:31
La importancia de un buen pitch en el sector audiovisual
Publicado por Redaccin AV451.
Paco Rodrguez, consultor tras aos de experiencia como productor
audiovisual, desgrana en este artculo para Audiovisual451 las claves para
vender un proyecto con motivo del lanzamiento de un nuevo curso online
sobre pitching impartido por l mismo.
Medio minuto puede cambiar el futuro. De nada servirn los largos
aos de estudio y trabajo si en los primeros 30 segundos de
conversacin alguien no causa buena impresin a la persona que
busca que le contrate o que participe en su proyecto. Pasado ese
tiempo, el interlocutor ya se ha hecho una idea y tiene construido
un prejuicio favorable o desfavorable para ti.
A todos nosotros nos ha tocado o nos tocar tarde o temprano exponer
algn tema, realizar una presentacin a una audiencia, vender a un cliente,
convencer a un comit de direccin o simplemente obtener una decisin de
alguien sobre algo en concreto. Para ello, elaboramos de forma consciente o
inconsciente estrategias para conseguir nuestro objetivo. Paco Rodrguez,
Media Training & Consulting.
Pero cuando llega el momento: Qu suele ocurrir fisiolgicamente en tu
interior?
Cmo llevas tu dilogo interior? Esa vocecita que termina
dominando la parte ms dbil; la que lo va a hacer fantsticamente bien o
la que va a minar y destrozar tu presentacin. Ests seguro de que cuando
llegue el momento la voz no te va a temblar? Vas a desarrollar cada idea
una a una y sin atropellarte? Vas a estar tan seguro en pblico como lo
ests en privado? Somos humanos, frgiles y falibles. Y estamos acosados
por el mismo tipo de fantasma: el miedo. Ahora bien; miedo a qu?
Fundamentalmente, miedo al fracaso, al ridculo. Aprende los pasos para
desactivar la bomba de relojera del pnico y aydate por las tcnicas de la
inteligencia emocional y la PLN. El control de tus emociones te ayudar a
mejorar tus estados anmicos para facilitar una mejor comunicacin. El
miedo es una forma de percibir la realidad, dice el Maestro Ferreiro. Y de
percibirte, sobre todo, a ti mismo en relacin a los dems. Aade tambin
que el miedo es un mantra: detrs est el tesoro. Cmo llegar a l?
Antes de alcanzarlo, debes prepararte muy bien. Esta es la segunda clave
para realizar un buen pitch: la preparacin. Es decir un 10 por ciento de
inspiracin y 90 por ciento de transpiracin. Cuanto mejor preparado
llegues, ms confianza tendrs en ti mismo para vencer y superar tu miedo
escnico o terror al ridculo.

En nuestro sector, somos corredores de fondo que vendemos

intangibles, un humo creativo de historias que buscan materializarse en
imgenes y sonidos.
La tercera clave es tener la habilidad de poder conocer tu expresin
corporal y mejorarla para canalizar mejor tu mensaje. Ms de la
mitad de nuestra comunicacin depende de ello. No olvides que vivimos en
un mundo de emociones y debemos saber generarlas en los dems.
Recuerda que la gente compra por la emocin, no por la lgica, y se hace
una primera impresin durante los primeros segundos de primer encuentro.
Pitching Los mejores e inspiradores pitchs son los que nos hacen a
diario los nios cuando quieren que les compres algo que saben que no van
a sacarte a la primera. Observarlos con detenimiento es recibir toda una
clase magistral. Mi hijo es un campen del que aprendo a diario.
En nuestro sector, somos corredores de fondo que vendemos intangibles,
un humo creativo de historias que buscan materializarse en imgenes y
sonidos. Utilizars el pitch continuamente, en todas las etapas de la
produccin audiovisual, ya sea en la fase de desarrollo, el casting, la
seleccin del talento, la financiacin, la produccin o la distribucin, y para
instar a terceros que otorguen ms fondos, medios o recursos al proyecto.
Los productores que elaboran un pitch tienden a confeccionar un paquete
de produccin (Packaging) como hemos visto, que es entregado a cada
inversor potencial o interesado en participar en la obra.
El pitching es la habilidad de sintetizar una idea con el objetivo de
presentar un contenido de una forma clara, breve e intrigante para
despertar curiosidad e inters, despertar la atencin y profundizar
posteriormente en una segunda reunin. Se trata como en el bisbol,
lanzar una idea (Pitcher) con suficiente fuerza como para que atrape al que
la escuche y la haga suya. Evita contar todos los detalles.
No hay una frmula mgica, cada pitch es diferente y depender sobre todo
de quin lo hace y de cmo lo ha preparado. Todos deben realizarse con
pasin y entusiasmo.
Este curso te brinda la posibilidad de pulir tu proyecto y tu forma de
comunicar para optimizar tus futuras presentaciones. Si quieres aprender a
realizarlas mejor y no morir en el intento o de vergenza, te enseamos a
comunicar mejor tus ideas y proyectos con la tcnica del Pitching.
Los buenos ingredientes para hacer un buen pitch:
Control de ti mismo e inteligencia social.
Brevedad: Cntrate en lo importante
Pasin, entusiasmo. Recuerda que la gente compra por la
emocin, no por la lgica, y se hace una primera impresin durante
los primeros segundos del encuentro.
Naturalidad: Ser t, no usurpes personalidades o hacerte pasar
por lo que no eres.
Empata: generarla antes de llegar a la propuesta de negocio.
Credibilidad y confianza

Buena expresin corporal (Domina tus emociones y evita que te

dominen ellas)
Paco Rodrguez, p.rodriguez@mediaconsulting.es.
Pgina CREAMUNDI
Consejos para hacer un buen pitch 28 noviembre, 2013.
Este trmino, al que nos estamos acostumbrando ltimamente en nuestra
industria audiovisual, aunque en Estados Unidos, como siempre, lleva en
boga mucho tiempo, consiste en una presentacin breve (en torno a cinco
minutos) de un proyecto a una audiencia que puede estar interesada en el
mismo.
Un pitch cinematogrfico se puede hacer ante un actor o director para que
apadrinen tu proyecto. O, lo clsico, ante un productor para que compre la
historia o el guin. Sin embargo, hoy los oyentes pueden ser otras personas,
muy importantes a la hora de financiar tu idea, ya sea audiovisual o para
una start-up. Nos estamos refiriendo a los business angels, personas fsicas,
empresarios o instituciones que puede otorgar algn tipo de ayuda
econmica a tu proyecto.
Es decir, el pitch es un elemento muy importante a la hora de poner en
marcha un proyecto. Ya puedes haber hecho el mejor de los trabajos en tu
guin, tu tratamiento o tu plan de empresa, que si no eres capaz de hacer
un buen pitch tendrs muy pocas papeletas en tu mano para lograr apoyo
econmico. Esto quiere decir que no se debe dejar a la improvisacin, sino
que se prepara, se memoriza y se testea ante gentes de confianza. Hay que
trabajarlo todo lo posible para que se llegue a dar en la diana. Recordad que
las personas que van a escuchar vuestro pitch estn hartas de escuchar
otros muchos. Es posible que el mismo da que oyen el vuestro hayan
escuchado quince ms. Tienes que hacer todo lo posible para que tu
proyecto sea el elegido. Tienes que impactar.
Un pitch debera durar alrededor de cinco minutos
En el pitch hay que tener una gran capacidad de sntesis
Tambin has de saber que ningn pitch es igual a otro. Ni siquiera los
diferentes discursos sobre un mismo proyecto, ya que cada uno de ellos se
realiza en un momento determinado y ante un agente diferente. Es decir, no
es lo mismo elaborar una presentacin para venderle un proyecto a un
actor que quieres que se involucre en el proyecto, que a un productor
latinoamericano o europeo o que a un organismo pblico.
Aunque es un trmino que, como hemos apuntado antes se ha hecho
extensible a mundos como el de los emprendedores, vamos a centrarnos en
nuestro artculo en lo que se refiere al universo del cine.
Elementos bsicos de un pitch
No slo tiene que contar la historia de la pelcula en la que finalmente se
convertir, sino que debes explicar la historia del proyecto. Un buen pitch
siempre tiene que incluir:

- De qu va nuestro proyecto, siempre la idea o concepto de manera muy

sucinta, nunca conviene complicarlo. Hay que ir al grano. Contar quin es
nuestro protagonista, cul es el conflicto, cmo lo va a resolver y qu es lo
que hace original la historia. Este ltimo punto es muy importante porque es
aqu donde radica la clave para que compren nuestra pelcula. Por qu
nuestra historia y no las otras? ste es uno de los puntos claves que
realmente deben impactar. Cuando vendieron el pitch de `Alien, el giro ms
determinante era: Nosotros tenemos Tiburn, pero en el espacio. Bien,
pues tienes que encontrar tu tiburn en el espacio para vender tu pelcula.
- Quines son los talentos que estn involucrados en el proyecto: los
actores, el director, el equipo tcnico, cul ha sido su trayectoria, si han
tenido premios
- Cmo de avanzado est el proyecto en lo econmico. Existe financiacin?
Hay alguien ms involucrado en el mismo? En qu idioma se va a rodar
para que sea ms rentable? Hay presupuesto? Localizaciones?
- Cul es el currculum de la productora. Si ya tienes productora,
obviamente.
- Qu quieres de las personas que estn atendiendo a tu pitch
Financiacin? Apoyo de algn otro tipo? Coproduccin?
Dichos estos puntos bsicos queremos dejar claro que cada proyecto es un
mundo y que t tienes que tratar de vislumbrar qu elementos debes incluir
en el pitch que vayan con la filosofa de la pelcula y que creas que pueden
ser determinantes a la hora de vender la misma. T eres quien ms conoce
tu proyecto y cules son sus puntos dbiles o fuertes.
Recomendaciones para que el pitch tenga ms posibilidades de tener xito
- Recordad que hay que apuntar siempre a la idea bsica, al concepto; como
se dice coloquialmente, hay que ir al grano y no andarse por las ramas. Por
eso no tiene sentido incluir dilogos o escenas, salvo que alguna de stas
pueda encerrar la clave de la pelcula. En el caso concreto de una pelcula
de misterio, si puede ser conveniente contar el desenlace en la escena final
- Tras leerlo, releerlo, ensayarlo y testarlo hay que tratar de analizar si el
discurso tiene tensin o resulta montono. Es importante que en el mismo
haya puntos de giro, momentos lgidos e impactantes; stos son los que
pueden ganar la batalla.
- Hay que usar un lenguaje profesional propio de la industria en la que
estamos involucrados. La jerga de la calle mejor la dejamos en casa o en el
bar.
- A ser posible, el discurso debera incluir alguna nota de humor para
distender, mxime si tu proyecto es una comedia. Si no cabe, por lo menos
incluir algo original, una nota distintiva.

- Hacer una investigacin sobre nuestro oyente. Qu es lo que ms le

puede interesar? Dnde puedes ganarte su atencin? Cmo has de hacer
para que levante las cejas al escuchar tu discurso?
- Debes incluir los sellos de calidad, avales de algn tipo. Contar las ayudas
al desarrollo que ha tenido, qu productoras se han interesado, qu actores
trabajaran en la pelcula si se hiciera.
- Muy importante: trasmitir pasin, energa positiva. Que se note que te
crees tu proyecto, que ests dispuesto a darlo todo por l, que para ti es
algo vital y crees que puede serlo para mucha otra gente.
- Est prohibido leer. Si llevas meses, incluso aos, trabajando en un
proyecto, muy malo tienes que ser o poco te tiene que gustar para que no
puedas hablar algo ms de cinco minutos sobre l sin atascarte.
- Incluir elementos personales, ancdotas. Cuanto ms humano sea tu
discurso, ms personal e intransferible, ms posibilidades de impacto
tendrs. Puedes contar cmo surgi el proyecto u otro tipo de cosas de tipo
personal.
- Enlazando con lo anterior, cada pitch es totalmente diferente, por lo que
no necesariamente hay que copiar a otros, sino que tienes que encontrar tu
propio estilo. T te conoces mejor que nadie y sabes cules son tus virtudes
y tus defectos. Es el momento de potenciar las primeras. Algunos han
llegado a ir hasta disfrazados.
- Hay gente que llevas vdeos, teasers o algn otro tipo de extras a las
presentaciones. Nuestro consejo es que no lo hagas. Es posible que al poner
el vdeo hundas todo lo que has conseguido con el resto del discurso. Mejor
dejarlo todo a la imaginacin a travs de las palabras. Si, por ejemplo, el
reproductor que llevas para ensear el vdeo se bloquea en ese momento,
te has cargado el pitch.
- Cuidar mucho la comunicacin no verbal. Los gestos que hagas, cmo
vayas vestido, si miras o no a la cara a tu interlocutor, todo ello influye. Para
este momento, puedes aplicar algunos de los conceptos recomendados
para ir a una entrevista de trabajo.
- Testear con amigos o conocidos el discurso para ver qu funciona y qu no
funciona. Por mucho que te enamores de tu idea, si varias personas
coinciden en que algo no termina de encajar, mejor que lo corrijas. Presta
mucha atencin a las reacciones de tus amigosdurante tu ensayo de
presentacin.
Piensa que estos consejos que te hemos dado son fundamentalmente para
realizar un pitch para vender un proyecto de una pelcula, pero, si te fijas,
con nuestro proyecto, ya sea una start-up, una serie, una pelcula o un
programa de televisin, estamos constantemente haciendo pitches. Incluso
a la hora de vender una trama a un coordinador de guin de una serie de
televisin. En cierto modo, la vida de un creativo es un pitch constante. As
que estos consejos, creemos, son vlidos para todos y para todo momento.

Dos apuntes finales: Uno de los grandes gurs de la televisin en Espaa,

Chicho Ibez Serrador, ha dicho muchas veces que si un programa no se
puede contar en un minuto, no es un buen programa.
Y un famoso productor de Hollywood, cuando reciba a un guionista, le
avisaba: si lo que me va a contar no es ms interesante que el hundimiento
del Titnic, mejor que no perdamos el tiempo los dos.
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