Certificacin en

Coaching Ejecutivo Avanzado

Segunda Sesin
Mtro. Jos Merino Prez
Noviembre 2013
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Programacin Neurolingstica

La PNL es un enfoque de la comunicacin y del cambio que

se basa en el funcionamiento del cerebro, de la experiencia
subjetiva y de la comunicacin, de donde se deriva su
nombre un poco alambicado de Programacin Neuro
Lingstica.
Franciose Kourlisky

Coaching Ejecutivo Avanzado

Objetivos
A lo largo de esta sesin:
Desarrollaremos tcnicas propias de la Programacin
Neurolingstica aplicables al Coaching Ejecutivo
Aplicaremos las habilidades de uso del lenguaje de influencia en
la induccin de estados emocionales.

Coaching Ejecutivo Avanzado

Temario
I. Futuros Motivantes
II. Tcnica de mentores
III. Induccin de estados emocionales
IV. Patrones inestables y patrones funcionales
V. Autohipnosis

I. Futuros Motivantes
El mejor modo de prever el futuro es inventarlo.
F. Ford Coppola

Futuros Motivantes
Objetivo
El objetivo de esta tcnica consiste en favorecer la creacin por
parte del coachee que apunte en una direccin positiva.
Es una manera de descubrir la forma en que las conductas
determinan los resultados de la vida.
Puede aplicarse de forma global o a un rea especfica.

Futuros Motivantes
Primera Fase:
Desde una posicin disociada observando la lnea del tiempo:
1. Construir la lnea del tiempo y ubicar al coachee fuera de ella.
2. Hacer una imagen de la persona que el coachee es ahora.
3. Regresar 3 aos, genera una imagen de como se vea en ese
entonces.
4. Observar como esos elementos fueron la semilla del ahora.
5. Proyectarse hacia el futuro, dentro de 3 aos y observar cmo ser si
continua su trayectoria actual.
6. Preguntar sobre el nivel de satisfaccin del "yo del futuro".
7. Modificar el "yo del futuro" tanto como lo desee de forma que se
convierta en un "yo motivante.

Futuros Motivantes
Segunda Fase:
Adentro de la lnea del tiempo.
1. Ubicar al coachee en el momento presente dentro de su lnea del
tiempo.
2. Caminar por la lnea del tiempo hacia su "yo motivante.
Experimentarlo plenamente.
3. Voltear a mirar al "yo" de hace 3 aos (El "yo actual") y preguntar
sobre los pasos que necesita dar para alcanzar ese futuro.
4. Regresar al "yo actual" y voltear a ver a su "yo motivante".
Reflexionar sobre aquellas caractersticas potenciales de su "yo
actual" que son germen de su "yo motivante.
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II. Tcnica de Mentores

Si das pescado a un hombre hambriento, le nutres una
jornada. Si le enseas a pescar, le nutrirs toda la vida.
Lao-ts

Tcnica de mentores
Esta herramienta de la PNL, nos permite:
Desarrollar mltiples perspectivas para la generacin de
alternativas de accin.
Modelar las estrategias de xito de otras personas significativas.
Desarrollar motivacin y creencias poderosas a la luz de la
inspiracin de mentores personales.

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Tcnica de mentores
Secuencia:
1. Definir, desde una posicin meta, un rea de oportunidad, objetivo
o situacin problemtica a resolver.
2. Localizar tres mentores que puedan aportar perspectivas y
recursos para la solucin de dicha situacin.
3. Ubicar espacialmente a la situacin a explorar as como a los tres
mentores seleccionados.
4. Asociarse en segunda posicin con cada uno de los mentores y
generar aprendizajes y alternativas de accin.
5. Regresar a la posicin meta y recapitular aprendizajes.
6. Definir las acciones claves para el logro de los objetivos
propuestos.

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III. Induccin de estados emocionales

Los que dicen que es imposible no deberan
interrumpir a los que lo estn haciendo.
Thomas Edison

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Induccin de estados
La induccin de estados emocionales es una herramienta poderosa
en el Coaching pues permite:
1.Definir con claridad la situacin actual del coachee.
2.Establecer con claridad los recursos que requiere para el logro de
sus objetivos.
3.Localizar experiencias personales de referencia de donde pueda
obtener dichos recursos.
4.Contextualizar en el futuro deseado los recursos inducidos.
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Induccin de estados
Recursos necesarios

Experiencia
de referencia

Contextualizacin
a futuro

Estado Actual

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IV. Patrones inestables y patrones funcionales

La ciberntica es el ms grande mordisco a la fruta del
rbol del Conocimiento que la humanidad haya dado en los
ltimos 2000 aos".
Gregory Bateson

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Consolidar un patrn inestable

Esta herramienta que surge del Pensamiento Sistmico, parte de los siguientes
supuestos:
Los patrones inestables tienden a desaparecer.
Es preciso realizar acciones especficas para favorecer que un patrn inestable
pueda consolidarse.
Los patrones inestables pueden volverse estables, un mayor nmero de
contextos de aplicacin y variacin del patrn, favorece su estabilidad.

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Formacin de un patrn funcional

Esta herramienta de que surge del Pensamiento Sistmico, parte de los siguientes
supuestos:
Los patrones estables no se vuelven inestables, por lo cual es preciso
restringirlos.
Es preciso reconocer los disparadores del patrn estable disfuncional.
Es importante definir de manera completa el nuevo patrn as como sus
contextos de aplicacin.

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IV. Autohipnosis
No hay nadie en el mundo como t. Nunca sers una
persona normal. Lo nico que puedes es ser t mismo.
Milton H. Erickson

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Auto hipnosis
A. Antes del trance
Indica a tu inconsciente en forma respetuosa y especfica lo que
deseas lograr.
Especifica la duracin del perodo de trance.
Especifica el estado que deseas tener al final del estado de trance.

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Auto hipnosis
B. Induccin al trance
Mtodo A. Con los ojos abiertos o cerrados, describe tres
estmulos visuales, tres auditivos y tres kinestsicos.
Posteriormente describe dos visuales, dos auditivos y dos
kinestsicos. Por ltimo describe uno de cada uno. Normalmente
entrars en trance antes de completar esta serie, en caso
contrario repite la descripcin de un sistema tras otro hasta entrar
en trance.
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Auto hipnosis
B. Induccin al trance
Mtodo B. Cierra tus ojos e imagina que te puedes observar a ti
mismo en frente. Iniciando por la parte superior o inferior de tu
cuerpo, describe lo que ves y sientes. Muvete muy lentamente
hacia la parte inferior o superior de tu cuerpo y continua con la
misma instruccin.
C. Despus del trance
Observa alguna evidencia de que ha ocurrido el trance.
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