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Mercado
un nlisis de
Tesis
LaUtumn2013
Escuela de Negocios
Gradop
2
Seinjoki UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS
Resumen de tesis
Facultad: Escuela de Negocios
Programa de grado: BBA (Negocios Internacionales)
Especializacin: Negocios Internacionales
Autor / s: Navaraj Karki
Ttulo de la tesis: Anlisis de mercado restaurante nepal en el sur de Ostrobotnia
Supervisor (s): Miia Koski
Ao: 2013 Nmero de pginas: 52
Nmero de apndices: 2
_______________________________________________________________
El objetivo de la tesis es el anlisis de mercado para establecer de restaurante nepal en
Ostrobotnia sur. El objetivo de este estudio fue el anlisis. Nepal mercado de los
restaurantes est estableciendo un restaurante nepal xito en el sur de Ostrobotnia. El
anlisis del mercado de tipos clarificadas de alimentos sern proporcionar ese tipo de
clientes podra ser dirigido en el restaurante, donde se encuentran las instalaciones, y las
actividades de marketing particulares sera diseado por el uso de diferentes herramientas
de comunicacin de marketing. El objetivo de la tesis de estudio lleg a jugar como un
resultado del hecho de que es necesario para abrir restaurante nepal en el sur de
Ostrobotnia, pero debido a muchos factores, entre ellos la falta de experiencia y la falta de
las habilidades requeridas, la falta de inversores.
Contenido
TABLAS Y FIGURAS ............................................... ................ 4
1 INTRODUCCIN ................................................. ........................... 5
1.1
Problema
de
investigacin
2 RESTAURANTES
NEPALESES ................................................ .......... 8 3 negocio de
los restaurantes en Seinajoki .................................. ... 8
3.1 Anlisis de Mercado ................................................ ......................................... 10
3.2 Definicin de mercado ................................................ ....................................... 10
3.3 Segmentacin del mercado ................................................ ................................ 11
3.4 Anlisis FODA ................................................ ......................................... 11
3.5 Parsito Analysis............................................................................................. 12
3.6 Cuatro estrategias de negocio genricos porteros ............................................ ......
13
3.7 De
las
fuerzas
competitivas
Porter .................................... 15
de
la
posicin
competitiva
de
6 RESULTADOS DE ENTREVISTAS
PROFUNDAS .............................................. 42
6.1 Conclusin ................................................ ................................................ 43
negocio
la
genricos
figura
Figura
3.Porter
2.Porters
de
posicin
1 INTRODUCCIN
del Medio Oriente, en trminos de este negocio han sido capaces de crear un
nicho para s mismos; Alimentos y kebabs chinos son generalmente aceptadas en
todo el mundo y en este caso ya no necesitan a la marca o comercializar, tan
rigurosamente. Su ventaja competitiva es que hacen buenos alimentos con
ingredientes y especias saludables, y que fcilmente se hacen muy rpido y los
precios son relativamente baratos, que es lo ms importante. En el
establecimiento de los restaurantes de Nepal, tiene que haber una definicin clara
la posibilidad de adoptar un tipo de estrategia de servicio de los restaurantes
chinos o la de los restaurantes tpicos de acabado normales. El restaurante chino
es ms de restaurante rpido y la hora del almuerzo y el restaurante tpico y
normal de Finlandia es ms de un restaurante ejecutivo por el que se sirven
comidas de tres platos, as como el vino y otras bebidas.
Introduccin
El anlisis del mercado
P de
Emprica Resrarch
conclusin
Figura 1.Estructura de la tesis
2 RESTAURANTES NEPALESES
Nepal tena relativamente poco contacto con el resto del mundo. Debido a este
aislamiento, los alimentos y las tradiciones nepales no fueron influenciados por
10
buenos restaurantes. Restaurante est soportado por las personas, pero al mismo
tiempo llevar comida local se puede encontrar en la idea comercial. Catering tiene
sentido para educarse a s mismos, tales como hierbas, o por lo menos se
familiarice con su educacin. Las oportunidades y perspectivas de la actividad
empresarial en un negocio de restaurante. El trabajo se ocupa de las cosas
importantes para el restaurante y se entera de ellos. Se presta especial atencin a
las diversas tendencias, como la comida local. (Laitala, Sami, 2013)
3.1 Anlisis de Mercado
La tarea de investigacin relacionado con el anlisis del mercado es la evaluacin
de oportunidades. Se trata de la recopilacin de informacin sobre los mercados
de productos o servicios con el fin de pronosticar cmo cambiaran. Las empresas
renen informacin pertinente a las tendencias ambientales macro (polticas y
regulatorias, econmicas y sociales, y culturales y tecnolgicos) y evaluar cmo
esas tendencias afectaran el mercado del producto o servicio. Con el fin de
realizar un anlisis de la industria, una empresa debe echar un vistazo a la
situacin de la empresa, desde un punto de vista interno y externo, con el fin de
interpretar los datos que puedan afectar a la comercializacin y el desempeo de
la organizacin (Wood 2010, 28). Segn Wood (2008, 28), Define un mercado
como todos los compradores potenciales en unos productos determinados as a
los clientes son en ltima instancia, el objetivo principal de todos los planes de
11
12
Debilidades
en el mercado.
La fuerte competencia
Restaurante es nuevo y no se ha
establecido.
Los fondos limitados disponibles.
Pequea ciudad
13
Oportunidades
Amenazas
de turismo locales
de comida.
restaurante de negocios
14
Por lo tanto, tenemos que aprender la cultura y el contexto del pas antes de
poner un restaurante. El hbito sin duda puede hacer un efecto en el negocio. Y
las relaciones de la gente le gusta comer en el pas.
Amplia oferta
Bajo
Alto
Alcance limitado
Estrategia de liderazgoEstrategia
de costos de enfoque de Costos
Estrategia de diferenciacin
Estrategia de enfoque Diferenciacin
estrategias
usiness
Figura 2. Porteadores 'cuatro genrico
b
15
produccin significa que la empresa tendr que apelar a una parte amplia del
mercado. Por esta razn, una estrategia de liderazgo en costes es una estrategia
de amplio alcance. Un negocio de liderazgo en costes puede crear una ventaja
competitiva:
-
16
17
3.7
Poder de
Proveedor
Competitivo
Rivalidad
Poder de
Comprador
Amenaza de
Sustitutos
Figura3
Hay poca diferenciacin entre los productos vendidos por los competidores.
18
19
20
Precio
Fsico
medio ambiente
Producto
Markeing
Mezclar
Gente
Promocin
Proceso
Si hay una cosa que cada dueo del negocio debe entender que es el marketing.
La estrategia de marketing adecuada puede traer el xito al igual que el incorrecto
puede llevar al fracaso. El primer paso en la elaboracin de un buen plan de
marketing para entender exactamente lo que el marketing es. Se trata de la venta
de productos, pero eso no es del todo cierto. Si bien el resultado final es,
probablemente, la venta de productos o servicios, marketing en s tiene que ver
ms con averiguar lo que necesitan los clientes y encontrar una manera de llegar
a ellos. Requiere de una cuidadosa evaluacin de negocios para ver cmo
podemos ofrecer el mejor producto o servicio al cliente.
Con el fin de tener un gran plan de marketing tiene que entender y poner en
prctica el 6
P de la comercializacin. El de seis P son producto, plaza, precio, promocin,
proceso y personas. Esas seis palabras son la base de su plan de marketing y en
cierta medida de negocio en su conjunto. Aqu vamos a explicar estas seis cosas
21
3.9.1 Definicin de la 6 de P
Productos - En pocas palabras, un producto es cualquier cosa, bien o servicio y
que se necesita en el mercado. Todos los productos se pueden dividir en tres
componentes. El producto bsico se define como el beneficio final para el cliente.
Por ejemplo, una persona que compra un par de zapatos es la compra de
comodidad y proteccin para los pies. El siguiente componente es los productos
formales que se refiere al artculo, e incluye que es aspectos fsicos y
psicolgicos. Esa misma persona que compra un par de zapatos es la compra de
un nombre de marca, ya que lo ven como el mejor. El ltimo componente es el
producto aumentada que se refiere a la totalidad del servicio o bien incluidos los
elementos de apoyo adicionales como una garanta, servicio o suministro. Como
propietario de un negocio debe tener en cuenta todos los aspectos de un
producto, ya que cada uno juega un papel importante en si o no a los clientes
elegir el producto sobre otros productos.
22
encontrar un equilibrio entre lo que los competidores estn diciendo y lo que tenga
que decir para dar el producto una imagen positiva. Hay muchas reglas que rigen
la verdad en la publicidad aqu en Australia, as que asegrese cumple con todas
las regulaciones antes del lanzamiento de cualquier campaa de promocin.
Gente - Esta P se refiere a los clientes, pero no lo hace. Las personas ms
importantes en nuestro negocio son las personas que trabajan con y para los
negocios. La contratacin de las personas adecuadas es una de las cosas ms
importantes que har para los negocios. Es el rostro de producto al mundo, as
como las manos detrs de la escena que hacen que todo se hace correctamente
ya tiempo. Como propietario de un negocio debe trabajar duro para desarrollar a
los empleados y gestionarlos con dignidad. Tambin tiene que averiguar lo que
necesita hacer en el negocio para que pueda contratar a las personas adecuadas
para ocupar cada puesto y tarea.
23
percibe por el cliente como una imagen puede ser muy subjetiva; Por lo tanto, hay
una necesidad de gestionar evidencia fsica para asegurar que la imagen
transmitida se ajusta a la imagen. (Ray
Wright, 1999 y Philip Kotler, 2010)
Definicin de la investigacin
Una investigacin es una investigacin o examen estudioso; especialmente:
investigacin o experimentacin destinada a la deteccin e interpretacin de los
hechos, la revisin de las teoras o leyes aceptadas a la luz de nuevos hechos o
aplicacin prctica de tales teoras o leyes nuevas o revisadas. (El Diccionario en
lnea Merriam-Webster)
24
Mtodo de investigacin
Los mtodos de investigacin de mercado cualitativos y cuantitativos de cada
proporcionan diferentes perspectivas sobre el comportamiento del cliente.
Normalmente, los resultados de investigacin son ms tiles cuando se combinan
los
dos
mtodos.
Marketing
de
cantidad
de
investigacin
se
orienta
Esto
proporcionar
informacin
cuantitativa
que
puede
ser
analizado
de
investigacin
de
mercado
cuantitativa
se
resumen
25
Entrevistas telefnicas
Una forma rpida y actuacin costo de lograr datos.
La investigacin cualitativa
La investigacin cuantitativa y
La investigacin cualitativa
Esta es la recoleccin, anlisis e interpretacin de los datos mediante la
observacin de lo que las personas dicen y hacen. En un estudio cualitativo,
investigadores afirman preguntas de investigacin, y no objetivos (metas
especficas para la investigacin) o hiptesis (predicciones que implican variables
y pruebas estadsticas). Estas preguntas de investigacin asumen dos formas:
una cuestin central y sub-preguntas asociadas. La cuestin central es una
26
La investigacin cuantitativa
Este enfoque de investigacin implica el uso de preguntas estructuradas en las
opciones de respuesta han sido predeterminados y un gran nmero de los
encuestados estn involucrados. En los estudios cuantitativos, los investigadores
utilizan preguntas de investigacin e hiptesis para dar forma y centrarse
especficamente en el propsito del estudio. Se utilizan con frecuencia en la
investigacin en ciencias sociales y en especial en los estudios de la encuesta.
Investigacin mixta
Se trata de una combinacin de investigacin cualitativa y cuantitativa, donde las
ventajas de ambos se pueden beneficiar del proyecto de investigacin. Estudios
de mtodos mixtos necesita tener las dos preguntas de investigacin cualitativas y
cuantitativas incluidas en los estudios para reducir y concentrar las declaraciones
de propsito. Estas preguntas y las hiptesis deben incorporar los elementos de
buenas preguntas e hiptesis ya tratados en los enfoques cuantitativos y
cualitativos. En una de dos fases del proyecto, secuencial en el que la segunda
fase profundiza en la primera fase, es difcil precisar las cuestiones segunda fase
en una propuesta o plan. Una vez completado el estudio, el investigador puede
indicar las preguntas de las dos fases en el informe final. En un proyecto de una
sola fase, es posible identificar las preguntas de investigacin cualitativos y
cuantitativos en la propuesta porque una serie de preguntas no est supeditada a
la otra serie de preguntas. Algunos se debe prestar atencin a la orden de las
preguntas de investigacin e hiptesis. En un proyecto de dos fases, el orden
constara de las preguntas de la primera fase, seguido de las preguntas de la
segunda fase para que los lectores ven ellos en el orden en el que se abordarn
27
28
restaurante que se encuentra en sus reas locales. Algunas reas tienen mucho
ms preferencia, en comparacin con otras zonas que figuran en el cuestionario.
29
Masculino
45%
Femenino
55%
Figura 5
.Respondents Ygnero
N = 15
Este resultado se muestra en el diagrama anterior se presenta en porcentaje. Con
el fin de obtener la opinin tanto de investigador de sexo masculino y femenino
tratado de mantener la encuesta en un equilibrio, al alcanzar un nmero igual de
hombres y mujeres para participar en la encuesta. El resultado aqu muestra que
despus de analizar un total de 15 datos recogidos, 45% hombres tomaron la
encuesta y 55% mujeres tambin tomaron la encuesta. Esto significa que
aproximadamente la mitad del nmero total de encuestados era macho y la otra
mitad hembra.
La re-investigador piensa que este es un buen resultado en este sentido.
30
Los encuestados
y la edad
20%
18%
16-24
25-34
35-49
12%
11%
50-59
60-arriba
Edad
Figura 6.Respondents y la edad
N = 15
El resultado se muestra en el grfico anterior revela en porcentaje de los
encuestados en funcin de su edad. El mayor nmero de respuesta se obtuvo de
las personas entre las edades de 25 a 34 aos, con 39%, seguido de las edades
entre 16 y 24 aos con un 18% y las edades entre 35 y 49 aos 20%. Esto es
muy bueno porque la gente del grupo de edad anterior son muy activos.
31
Nacionalidad
50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Finlands
Asitico
Africano
Otros europa
Figura 7.Nationality
N = 15
Este resultado es muy satisfactorio para el demandado porque el nmero de
finlandeses que tom la encuesta es ms, en la tabla anterior el 47% de los
finlandeses tom la encuesta. Asia es el segundo un 32% a causa de la comida
asitica. Esto es muy bueno para esta investigacin debido a que los finlandeses
son el grupo objetivo debe al hecho de que son ms en nmero.
32
33
Comer en el restaurante
35%
30%
25%
20%
Por ciento
15%
10%
5%
0%
Uno o dos
Uno o dos
Por lo menos
unauna
vezvez
en en
un perodo
unade
vez
seis
en un ao
Una vez por semana
veces en una semana
un mes
mes
34
Visitar restaurante
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Hora de comer
Tiempo de la tarde
35
La comida picante
70%
60%
50%
40%
Por ciento
30%
20%
10%
0%
S
No
De ningn modo
36
37
Interesado probar
80%
70%
60%
50%
Por ciento
40%
30%
20%
10%
0%
S
Podra ser
No
38
N = 15
Este resultado muestra que el 68% ha probado la comida de Nepal en el pasado,
comida de Nepal el 15% han tratado podra ser y el 17% no ha probado ninguna
comida nepales antes. Este resultado es bastante bueno, porque el 17% de
aquellos que no han probado la comida nepal antes. Son buen nmero y por lo
tanto una alta probabilidad de ellos tratando de que en el futuro. Las otras
personas que al menos han probado comida de Nepal en el pasado es probable
que vuelva a intentarlo si consiguen buenos comentarios del restaurante nepal.
39
90%
77%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
16%
20%
7%
10%
0%
S
No
Figura 12.Taste
N = 15
Este resultado muestra que el 77% de las personas que han probado comida
nepales antes le gusta el sabor, el 16% intent una vez a la vez le gusta el sabor,
pero no tanto y el 7% no le gustaba el sabor. Este resultado es bastante bueno ya
que el porcentaje de las personas que les gusta el sabor es muy alta, lo que
significa que probablemente vuelva a intentarlo por el sabor.
Comida de Nepal: Comentarios sobre los alimentos
40
70%
63%
60%
50%
40%
30%
19%
20%
11%
10%
5%
2%
0%
Sabor
Picante
Olor
Aceitoso
Sabor menos
Qu pasa con
sabor
la
de la comida de Nepal?
41
80%
73%
70%
60%
50%
40%
30%
18%
20%
6%
10%
3%
0%
S
No
Puede Ser
De ningn modo
42
33%
35%
29%
30%
25%
19%
20%
15%
10%
10%
9%
5%
0%
Solo
Todo el
arriba
43
60, 00%
50, 00%
50, 50%
40, 00%
30, 00%
25, 00%
18, 50%
20, 00%
10, 00%
3, 50%
2, 50%
21-30
31-50
0, 00%
6-9
10-13
14-20
Figura 16.Price
N = 15
Por encima de la carta est mostrando respuesta muy importante para toda
esta investigacin. Podemos ver en el resultado de que el 50,5% prefiere
pagar entre 6 9, 25% sera darse el lujo de pagar entre 10 y 13, 2,
5% pagara 31- 50. 18.5% pagara 14- 20 y 3.5% pagara 21- 30.
Este resultado revela que ms personas van a comer en el restaurante si el
precio es barato y asequible. El precio final sera de promedio 10- 20 .
44
5 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Resumen
45
Para concluir este estudio, el investigador est satisfecho con los resultados,
debido al hecho de que una gran cantidad de nuevos adelgaza e informacin
productiva se reunieron a lo largo de la lnea. Estos son el tipo de informacin que
ser muy ventajoso al intentar iniciar propio negocio en el futuro, y tambin para
otros estudios. El estudio ha dado una idea de por qu ltimos inversionistas
inmigrantes asiticos han fracasado en su incursin en negocio de los
restaurantes.
Las razones ms comunes para el fracaso incluyen la incompetencia, la falta de
experiencia de la lnea, la falta de experiencia de gestin y, muy importante la
experiencia, desequilibrado. Expertos de la cocina sin talento para manipular la
opinin pblica, ten cuidado. La mayora de los operadores de restaurantes
experimentados estn de acuerdo en las dos razones ms comunes del fracaso;
fondos insuficientes, algunos operadores se quedan sin dinero antes de que el
restaurante es capaz de atraer suficientes clientes para obtener beneficios. La
mala gestin, esta es una frase comodn, pero no debe ser desestimado por esos
motivos. (Egerton-Thomas 2006, pg.10)
46
5.3 Recomendacin
A raz de los resultados derivados de esta investigacin, se ha observado que el
restaurante nepal trabajar en la zona sur de Ostrobotnia, si esta investigacin se
estudi y aprob con cuidado. Si se evitan cuidadosamente los errores cometidos
por los inversores anteriores que fallaron, entonces el negocio va a funcionar bien.
Es la posibilidad de iniciar este tipo de negocio en Seinjoki y todo son de
Finlandia, la experiencia adecuada, conocimientos tcnicos y formacin
47
48
Algunos entrevistador le gustara visitar una vez o dos veces cada dos semanas y
otro entrevistador le gustara visitar al menos una vez en un mes. Dijo Todo
entrevistador que una ubicacin en la parte central en Seinjoki. Al elegir la
ubicacin para el restaurante que l consideraba cantidad de dinero que est
dispuesto a gastar. Los restaurantes pueden tener xito en los distritos donde la
mayor parte de la gente vive y locales. El resultado de la entrevista muestra la
gente le interesa a los restaurantes de Nepal y saben que parte central de
Seinjoki ser mejor para atraerlos. Todos los entrevistadores le gusta la comida
picante y extranjeros interesados. Acerca de los precios, que quieren pagar en
tiempo diferente, diverso precio.
Todos los encuestados fueron guiados por sus propios gustos y consideran la
moda en la cocina entre los clientes. Casi todos eligieron la cocina extranjera,
porque la comida extranjera es popular en Seinjoki ahora un da. Seinjoki y por
otro lado, algunos restaurantes tienen cocina extranjera. Tres encuestados le
gusta la comida extranjera. Slo uno le gusta la comida finlandesa.
49
6.1 Conclusin
Las entrevistas me dieron informacin til que yo no era capaz de leer en los
libros y en Internet antes. Ahora puedo formular conclusiones de mi tesis. La
primera es que la ubicacin para el restaurante depende no slo de las
caractersticas que he descrito las referencias y las ambiciones de un restaurador.
Mi hallazgo muestra los formatos populares de establecimientos y revela las
cocinas ms populares de South Ostrobotnia. El resultado de la entrevista
muestra otra forma de encontrar los clientes cualificados.
El resultado de la entrevista recoge la informacin sobre el futuro de la cocina
popular en el sur de Ostrobotnia. No fue el nico problema con los resultados, y
se refera a la eleccin de los inversores utilizados por los restauradores cuando
comenzaron sus negocios. Negocios Restaurante en Seinjoki necesitan
deficiencia de buenos trabajadores calificados. Es muy importante contar con un
ambiente acogedor, la comida sabrosa y de alta calidad, buen servicio y muy
interesante concepcin inusual que difiere de todos los otros restaurantes y crear
nuevos eventos u ofertas especiales levantndose intereses de los clientes al
restaurante. Todos estos hallazgos pueden ayudar a un anlisis de mercado para
tomar la decisin correcta en las cuestiones estudiadas cuando alguien se va a
abrir un restaurante en el sur de Ostrobotnia.
Bibliografa
Barringer, B., e Irlanda, D. 2010. Emprendimiento (xito Lanzamiento ew
Ventures,), tercera edicin, Pearson Education, Inc., ISBN 13: 978-0-1315808-8
50
la
comercializacin
ANEXOS 1
A continuacin se muestra una copia de las preguntas que se les administr el
cuestionario.
Anexo 1: Cuestionario en Ingls
51
encima de 51-
3. Nacionalidad
Finlands
Asia
Africano
Amrica
Otros Europea
4. Con qu frecuencia come fuera? Uno o dos veces cada semana
Una o dos veces cada dos semanas
Al menos una vez en un mes
De vez en seis meses
Una vez en un ao
5. Qu horario prefiere ir?
Hora de comer
Tiempo de la tarde
52
53
54
55
ANEXOS 2 / LIITTEET
Alla en kysymyksi Kopio, joita hallinnoidaan kyselyyn.
Liite 1: kyselylomake Suomi
Markkina-analyysi Nepalin ravintola Etel-Pohjanmaalla
Tm tutkimus en tarkoitukseen Akateeminen ehdottomasti. Kaikki vastaukset
ksitelln nimettmn-mielisesti, Koska nime ei Tarvita.
2. Ika
16-20
21-30
31-40
41-50
yli 51
3. Kansalaisuus
Suomi
Aasia
Afrikka
Amerikka
Muut Euroopan maat
4. Kuinka usein syt ulkona?
Yksi tai kaksi kertaa viikossa
Yksi tai kaksi kertaa kahdessa viikossa
Ainakin kerran kuussa
56
57
58
16 - 20
21 - 25
26 - Por encima de
16. Mik osa Etel-Pohjanmaan Tahdotko Talla sijoittaa ravintolalla?
Seinjoki
Lapua
htri
Kauhava
Kauhajoki
Ylistaro
Alavus
17. Onko sinulla mitn ehdotusta Nepalin ravintolassa?