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Contenido
Visin general
Visin General
Nacionalidad
Idioma
Legislacin diferente
Costumbres comerciales diferentes
Especificaciones de la mercanca
Plazos de entrega
Tipo especficos de embalaje o marcado
Garantas
Servicio posventa
Incumplimientos del contrato
Terminacin del contrato
Jurisdiccin / Ley aplicable
Fuerza mayor
Contenido
Visin general
Tema
Evolucin de los
INCOTERMS
Comerciantes
Banqueros
Aseguradores
Juristas
Transportadores
Embaladores
Especialistas en comercio internacional
Reglamentos de la CCI
La CCI prepara reglamentos utilizados en
el
comercio
internacional.
Los
reglamentos ms conocidos son
Reglamentos sobre las cartas de crdito o
crditos documentarios que se plasman en su
ltima versin enla normativa UCP 600
Los INCOTERMS
INCOTERMS 1936
INCOTERMS 1953
INCOTERMS 1967
INCOTERMS 1976
INCOTERMS 1980
INCOTERMS 1990
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
Zonas de Libre
Comercio
Comunicacin
electrnica
Cambios en
las prcticas
de transporte
Seguridad
en la
circulacin
de bienes
Contenido
Visin general
Evolucin de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal
Anlisis de obligaciones del Vendedor y el
Comprador
Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP
Recomendaciones sobre el uso de los
INCOTERMS
Conclusin
Tema
Principales cambios
Eliminacin de cuatro
INCOTERMS (1)
Respecto a los Incoterms 2000, en los INCOTERMS
2010 han desaparecido cuatro Incoterms del grupo D:
DAF (Delivered At Frontier - entregada en frontera)
DEQ (Delivered Ex Quay - Entregada en muelle)
DES (Delivered Ex Ship - Entregada en buque)
DDU (Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no
pagados)
Eliminacin de cuatro
INCOTERMS (2)
Tres de los cuatro incoterms eliminados (DAF,
DES y DEQ) eran de escasa utilizacin.
DAF era un Incoterm polivalente, utilizado con mayor
frecuencia en el transporte terrestre y en el transporte
multimodal.
DES, de uso exclusivo en la va martima.
DEQ, de uso exclusivo en la va martima donde el
momento de entrega se produce en la el puerto de
destino, mercanca descargada.
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DDP
- Ex Works
- Free Carrier
- Free Alongside Ship
- Free on Board
- Cost and Freight
- Cost, Insurance and Freight
- Carriage Paid To
- Carriage and Insurance Paid To
- Delivered Duty Paid
Clasificacin de los
INCOTERMS 2010
Los Incoterms 2010 solo tendrn 2
categoras:
para cualquier modalidad de transporte
Para transporte martimo y vas fluviales.
FOB
Contenido
Visin general
Evolucin de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal
Anlisis de obligaciones del Vendedor y el
Comprador
Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP
Recomendaciones sobre el uso de los
INCOTERMS
Conclusin
Estructura Formal
Introduccin general
Proporciona informacin general sobre
uso y principales caractersticas de los
INCOTERMS 2010, pero no forma parte
de dichas reglas.
Orden de presentacin
En la redaccin detallada de cada
Incoterm se tratan incialmente los
incoterms polivalentes o multimodales,
para luego abordar los incoterms solo
martimos
Nota de Orientacin
Antes de cada Incoterms 2010 se encuentra una Nota de
orientacin que explica lo fundamental de cada
Incoterms:
Cundo se debe utilizar
Cundo se trasmite el riesgo
Cmo se distribuyen los costos entre el vendedor y el
comprador.
Contenido
Visin general
Evolucin de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal
de
los
Tema
Anlisis de las
obligaciones de
Vendedor y Comprador
Clusula
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
B1
Suministro de la mercanca de
conformidad con el contrato
Pago del precio
A2
Licencias y autorizaciones
B2
Licencias y autorizaciones
A3
B3
A4
B4
Entrega
Recepcin de la entrega
Entrega
Recepcin
A5
B5
Transmisin de riesgos
Transmisin de riesgos
Transmisin de riesgos
Transmisin de riesgos
A1
Clusula
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
A6
B6
Reparto de gastos
Reparto de gastos
Reparto de costos
Reparto de costos
A7
B7
Aviso al comprador
Aviso al vendedor
Notificaciones al comprador
Notificaciones al vendedor
A8
B8
A9
B9
A10
Otras obligaciones
B10
Otras obligaciones
Suministro de la mercanca y
pago del precio
A1 y B1 son idnticas en los 11 INCOTERMS
Los INCOTERMS 2010 no
esenciales en estos apartes:
contienen
cambios
A1.
Suministro de las mercancas de conformidad con el
contrato. El vendedor debe suministrar la mercanca y la
factura comercial de conformidad con el contrato de
compraventa y cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir el contrato.
B1.
Pago del precio. El comprador debe pagar el precio
segn lo dispuesto en el contrato de compraventa.
Comunicaciones electrnicas
Los Incoterms 2010 otorgan ahora a los medios
electrnicos de comunicacin el mismo efecto que la
comunicacin en papel, siempre y cuando las partes
as lo acuerden o cuando sea la costumbre.
A1. () Cualquier documento al que se haga
referencia en A1-A10 puede ser un documento o
procedimiento electrnico equivalente si as se acuerda
entre las partes o si es habitual
Esta frmula facilita la evolucin de los nuevos
procedimientos electrnicos durante la vigencia de los
Incoterms 2010.
Licencias, autorizaciones,
acreditaciones de seguridad
y otras formalidades
(Clusulas A2/B2)
Excepciones:
Se mantienen las excepciones a esta regla que ya estaban
establecidas en los INCOTERMS 2000
EXW : Trmites de Exportacin: > Comprador
En DDP: Trmites de Importacin: > Vendedor
Trmites aduaneros
.3
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
TRAMITES EN PAIS
EXPORTADOR
TRAMITES EN PAIS
IMPORTADOR
Comprador
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Comprador
Comprador
Comprador
Comprador
Comprador
Comprador
Comprador
Comprador
Comprador
Comprador
Vendedor
Contrato de Transporte
Clusulas A3/B3 lit. a)
Gastos de transporte
Bajo los Incoterms CPT, CIP, CFR, CIF,
DAT, DAP y DDP, el vendedor debe hacer
los arreglos para el transporte de las
mercancas al destino convenido.
El flete es pagado por el vendedor al
transportador, y los costos de flete los
incluye el vendedor en el precio de venta
total.
Contrato de Seguro
Clusulas A3/B3, lit. b)
CIF y CIP son los nicos INCOTERMS en los que se fija al vendedor la
obligacin de otorgar cobertura de seguro.
El vendedor debe obtener un seguro de la carga que cubra al menos con la cobertura
mnima dispuesta por las clusulas C) de las Clusulas de Carga del Instituto de
Aseguradores de Londres u otras clusulas similares
Cobertura que cumpla con las Clusulas de Guerra y/o las Clusulas de Huelga del Instituto
de Aseguradores de Londres o similares
Entrega y Recepcin
Clusulas A4/B4
Entrega
El tema de la Entrega, de importancia
crtica en el contrato de compraventa y en
la delimitacin de las responsabilidades,
costos y riesgos, es desarrollado con
mucho mayor detalle en los INCOTERMS
2010.
Lugar designado en el
INCOTERM
De acuerdo con el INCOTERM empleado,
El lugar designado acta como
Lugar de Entrega, o
Lugar de Destino
Cadena de ventas
En las ventas de productos bsicos, a diferencia de las ventas
de productos manufacturados, es frecuente que la carga se
venda varias veces en la ruta, en cadena.
Cuando esto sucede, el vendedor que se halla en medio de la
cadena no "embarca" la mercanca debido a que ya ha sido
embarcada por el primer vendedor de la cadena.
El vendedor en el centro de la cadena cumple por lo tanto con
sus obligaciones para con su comprador no por el embarque
de la mercanca, sino proporcionando" la mercanca que haya
sido enviada.
Para mayor claridad, los Incoterms 2010 incluyen la obligacin
de "proporcionar la mercanca embarcada como una
alternativa a la obligacin de embarcar las mercancas
Transmisin de Riesgos
Clusulas A5/B5
Entrega y Transferencia de
Riesgos:
Los riesgos de prdida o dao se transfieren del
vendedor al comprador a partir del punto o momento en
el que la produce la entrega de la mercanca, segn
queda definido en el respectivo INCOTERM.
GRUPO C:
Punto para transferencia de GASTOS
RIESGOS:
Reparto de costos
Clusulas A6/B6
Gastos de manipulacin en la
terminal
Los Incoterms 2010 tratan de evitar que se cobren dos veces los gastos de
manipulacin en la terminal asignando de forma clara esos costos en los
artculos A6/B6 de las normas pertinentes de los Incoterms.
Notificaciones al Comprador
y al Vendedor
Clusulas A7/B7
Documento de Entrega y
Prueba de la Entrega
Clusulas A8/B8
Documento de Entrega
Es el documento utilizado para probar que la
entrega se ha producido.
En muchos INCOTERMS 2010 el documento de
entrega es un documento de transporte o su
documento electrnico correspondiente
Sin embargo, con EXW, FCA, FAS y FOB, el
documento de entrega puede tener tambin
otras funciones, por ejemplo, como parte del
mecanismo de pago
Comprobacin, embalaje,
marcado; Inspeccin de la
mercanca
Clusulas A9/B9
*Comprobacin
No hay cambio. En los 11 INCOTERMS las
responsabilidades con respecto a verificacin e
inspeccin se distribuyen as:
Vendedor: cubre los gastos de verificacin de la
mercanca requeridas para cumplir con la obligacin de
entregar en las condiciones pactadas
Comprador: cubre los gastos de inspeccin previa al
embarque
Embalaje
En todos los 11 INCOTERMS el vendedor est obligado a embalar la
mercanca de forma que soporte el transporte y las manipulaciones a
las que se ver sometida hasta su destino final.
En los INCOTERMS 2011 se hacen precisiones en la redaccin de
esta obligacin. Ejemplo:
CPT. A9. () El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la
mercanca, a menos que sea usual para ese comercio en particular el
transportar sin embalar el tipo de mercanca vendida. El vendedor
puede embalar la mercanca de la manera apropiada para su
transporte, a menos que el comprador le haya notificado requisitos
especficos de embalaje antes de que haya concluido el contrato de
compraventa.
Marcado
No hay cambios. Al igual que en los INCOTERMS
2000, se mantiene en los INCOTERMS 2010 la
obligacin del vendedor de marcar
adecuadamente los embalajes.
Clusula A9. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
Contenido
Visin general
Evolucin de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal
Anlisis de obligaciones del Vendedor y el
Comprador
sobre
el
uso
de
los
Tema
Los nuevos
INCOTERMS:
DAT y DAP
Incoterms
2000,
que
fueron
ayuda
clarificar
las
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Evolucin de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal
Anlisis de obligaciones del Vendedor y el
Comprador
Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP
Tema
Recomendaciones
sobre su uso
Tipo de transporte
Tener en cuenta en la seleccin del INCOTERM, el tipo
de transporte.
Martimos: Los INCOTERMS FOB, FAS, CFR, CIF slo deben
utilizarse cuando la mercanca se transporta en barco
Polivalentes: Los INCOTERMS EXW, FCA, CPT, CIP, DAT,
DAP, DDU, se utilizan en cualquier medio de transporte,
tambin martimo y en la combinacin de todos ellos.
Uso de contenedores
Se recomienda que al utilizar contenedores por va martima
no se acuda a los habituales FOB, CFR o CIF (incoterms
pensados inicialmente para carga general).
Si la mercanca se enva en un contenedor debe utilizarse
un incoterm incoterm polivalente.
Seguro
En la importacin con los incoterms CIF y
CIP tener en cuenta los riesgos que
tenemos cubiertos con el seguro.
Contenido
Visin general
Evolucin de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal
Anlisis de obligaciones del Vendedor y el
Comprador
Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP
Recomendaciones sobre el uso de los
INCOTERMS
Conclusin
Conclusin
Muchas gracias
Javier Escalante Siegert
ARAUJO IBARRA & ASOCIADOS S.A.
jescalante@araujoibarra.com
Tel. (4) 352 5521