CASA DE SUBASTA

INDICE
INTRODUCCION
CAPITULO I - REMATE Y SUBASTA
1.1.- Breve resea sobre la historia del remate de arte
1.1.1 Casas de subasta de arte en el mundo
1.2.- El remate de arte en Argentina
1.3.- Mercado de arte
1.3.1 Galeras de arte
1.3.2 Intermediarios o Marchands
1.3.3. Casas de Subastas
CAPITULO II - PROCEDIMIENTO PARA LA INSTALACION SELECCIN DE
ZONA MARCO LEGAL e IMPOSITIVO
2.1.- Requisitos bsicos de la zona
2.2.- Requisitos bsicos del inmueble
2.2.1 Descripcin de la propiedad seleccionada
2.3.- Marco legal e impositivo
2.3.1 Tipo de sociedad
2.3.2 Contratos
CAPITULO III - ORGANIZACIN INTERNA
3.1.- Rol del Martillero
3.2.- Rol del Tasador
3.3.- Publicidad y Promocin
3.4.- Desarrollo de la subasta
CONCLUSIONES
ANEXOS
BIBLIOGRAFIA

Patricia C. Snchez

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CAPITULO I

REMATE Y SUBASTA

REMATE Y SUBASTA
Patricia C. Snchez

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1.1.- Breve resea sobre la historia del remate de arte

El origen de esta forma de comercializacin es muy antiguo e incierto, algunos
investigadores e historiadores del tema lo ubican aproximadamente hacia el ao
2000 antes de Cristo con los Asirios y Caldeos, quienes utilizaban el remate para la
venta de pescado y de las propias embarcaciones que los transportaban.
En Babilonia, las Leyes establecan que al cumplir la mayora de edad las
doncellas se remataran pblicamente; en ese acto, se colocaba un asta con una
bandera por encima de la cabeza de la doncella ofrecida y un hombre golpeaba
una masa o martillo para consolidar la venta por el monto ofrecido que resultara de
las ofertas de los pudientes interesados. La operacin comenzaba con la subasta
de la mujer ms bella y luego se proceda una a una con las dems. Era de hecho
un acto ilegal "obtener" una esposa fuera de dicho proceso de compra.
Los Fenicios, que eran extraordinarios comerciantes y navegantes,
dominaban el comercio martimo del Mar Mediterrneo, sus principales ciudades
eran Sidn y Tiro, con colonias en frica, Espaa y Sicilia entre otras, realizaban
ferias de frutas, telas y artesanas que duraban meses, donde el trueque, la venta y
almoneda (mercado o venta que se hacia de las cosas y despojos ganados al
enemigo en la guerra) regan las transacciones comerciales.
Con el avance del Imperio Romano, ste le quitara la hegemona a los
Fenicios en el mar y en el comercio. Las ventas en remates pasan a denominarse
subastas, palabra originada en la costumbre que al ofrecer en venta los bienes
despojados a sus enemigos, colocaban una lanza o pica en el centro del botn y
vendan todo lo que estuviera bajo ella; previamente se anunciaba por todas las
calles de la ciudad la fecha, la hora y el lugar donde se realizara tal
acontecimiento. Tambin se remataban los esclavos, a quienes al ofrecerlos en
venta se les colocaba una corona. Lanza en latn se escribe hasta, y debajo,
sub, de lo que resulta la palabra raz: sub-hasta, la ceremonia tena lugar en un
predio determinado y siempre se identificada con una bandera que penda de un
mstil: el mstil con su asta correspondiente. De ah que el ejercicio de venta al
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mejor postor se realizaba bajo dicho emblema, o sea, debajo del hasta que
llevaba el mstil y la bandera identificadora del acto. Los fondos recaudados en
dichas subastas servan a su vez para financiar los esfuerzos blicos del imperio.
Pese a que este tipo de transacciones haban tenido auge en sus
respectivas sociedades, el sistema de venta basado en subastas fue relativamente
raro hasta el siglo XVII. Posiblemente, la ms antigua casa de subastas al mundo,
la Estocolmo Auction House (Estocolmo Auktionsverk), se estableci en 1674 en
Suecia.
Hacia fines del siglo XVIII, poco despus de la Revolucin Francesa, las
subastas llegaron a celebrarse en las tabernas para vender artculos de arte.
Dichas subastas se celebraban diariamente, se impriman catlogos para anunciar
los elementos disponibles, generalmente eran artculos raros de coleccin. En
algunos casos estos catlogos terminaron por convertirse en obras de arte que
contenan infinidad de detalles sobre los artculos en subasta. Las dos cases de
subasta ms importantes, Sotheby's y Chriestie's, llevaron a cabo su primera
subasta oficial en 1744 y 1766 respectivamente.
El argentino Hctor P. Mndez en su libro titulado "La Subasta en el mundo
greco-romano" destac la importancia que alcanz tambin la subasta en Grecia,
donde sus habitantes concretaban sus operaciones a travs del mismo sistema.
El trmino Remate es mas moderno, se utilizaba para todos los bienes que
podan pasar de una persona a otra en acto pblico y al mejor postor mediante un
pago al contado.

Los antecedentes comienzan a surgir con la llegada de los

conquistadores espaoles.

El Cdigo del Trabajo del Indgena Americano de

Antonio Rumen de Armas, obtenido de Recopilacin de Leyes de los Reinos de las

Indias, tomo II, cuarta edicin (1791), expresa en su artculo 17: Cuando los
indios vendieren sus bienes races y muebles, conforme a lo que se les permite,
triganse a pregn en almoneda pblica en presencia de la Justicia, las races por
trmino de treinta das y los muebles por nueve das, y de lo que otra forma se
rematare sea de ningn valor y efecto. Esta Ley Real es del ao 1597 y busca
proteger al nativo de la voracidad del conquistador y encuentra la forma mas
segura con la venta de sus bienes en remate pblico. Es sin dudas un importante
testimonio de los primeros remates judiciales en tierra americana.
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En Amrica, el remate lleg con los inmigrantes espaoles e italianos. A
comienzos del siglo XIX en la ciudad de San Felipe y Santiago (hoy Montevideo), el
primer martillero fue un visionario que surgi en el ao 1814, Don Manuel Insa,
que con el correspondiente permiso del Cabildo de Montevideo establece el 1 de
Octubre del referido ao la primer casa de remates a la cual denomin Martillo.
As nace en estas tierras la profesin de Rematador

1.1.1 Casas de subasta de arte en el mundo

Christie's es una de las casas de subasta ms famosas del mundo. Fue
fundada en Londres, el 5 de diciembre de 1766 por James Christie, consiguiendo
rpidamente una alta reputacin entre las casas de subasta britnicas, en gran
parte, ello se debi en gran medida, al gran momento que vivi Inglaterra en los
aos siguientes a la Revolucin Francesa respecto al comercio de las obras de
arte. Christies fue una empresa pblica desde 1973 hasta 1999, hasta que se
convirti en propiedad privada en manos del francs Franois Pinault.
La casa Christies llev a cabo las mayores subastas de los siglos XVIII, XIX
y XX, y contina, hoy en da, siendo una vitrina popular para lo nico y bello,
ofreciendo a la venta varias categoras de productos, incluyendo todas las reas de
bellas artes y artes decorativas, joyera, fotografas, artculos de coleccin, botellas
de vino, entre muchos otros.
Christies ha subastado obras y objetos personales de creadores y
personalidades como Vincent Van Gogh, Pablo Picasso, Leonardo da Vinci,
Rembrandt, Napolen Bonaparte, Yves Saint Laurent y Lady Diana, as como obras
consideradas patrimonio cultural de la humanidad, (hecho por lo que ha siendo
cuestionada. Entre esas obras se encuentran objetos precolombinos de inmenso
valor cultural, que se subastaron a coleccionistas particulares).

Sothebys se fund en Londres el 11 de marzo de 1744, cuando Samuel

Baker subast varios cientos de valiosos y raros libros de la biblioteca del
excelentsimo Sir John Stanley por varios cientos de libras. A partir de all comienza
su expansin incorporando lo mejor del mbito de las bellas artes, las artes
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decorativas y las joyas. Es tambin la historia del mercado de subastas mundial,
definido mediante momentos extraordinarios que continan capturando la atencin
del mundo.
Las ventas de esta casa se han llevado a cabo en salas de Londres y Pars,
las galeras de tipo museo con sede en Nueva York y de Hong Kong. La gran
variedad y excelencia de las ofertas de Sothebys permitieron realizar ventas que
han batido rcords y han marcado un hito. Se ha confiado a Sothebys la venta de
muchos tesoros del mundo, entre los que se encuentran: la biblioteca de Santa
Elena de Napolen, las joyas de la duquesa de Windsor, el legado de Mrs
Jacqueline Kennedy Onassis, el cuadro de Rembrandt Aristotle Contemplating the
Bust of Homer, el cuadro de Rubens Massacre of the Innocents, de Picasso
Garon la Pipe, en 1976, The Grand Ducal Collections of Baden, el jarrn de
doble cuerpo Famille-Rose amarillo de Qianlong, La Leona Guennol de 5.000 aos
de antigedad, la escultura de Giacometti LHomme Qui Marche I, la Carta Magna,
la primera impresin de la Declaracin de Independencia y la coleccin de Martin
Luther King Jr.
Con las nuevas tecnologas, y a travs de BidNow, los clientes tambin
pueden ver todas las subastas de Sothebys en directo online y realizar pujas en
tiempo real desde cualquier parte del mundo.
PHILLIPS, de PURY & LUXEMBOURG: fue fundada en 1796 por Harry
Phillips, y a principios del siglo XIX se la consideraba como la casas con las
colecciones ms importantes en Europa, incluyendo a la Reina Maria Antonieta.
Desde 1999 su propietario es LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton, PHILLIPS se
fusion con de Pury & Luxembourg Art en 2001.
PHILLIPS, de PURY & LUXEMBOURG tiene su sede en Nueva York. Esta
casa de subastas ha vendido obras de Impresionismo, Modernismo, Arte
Contemporneo, arte americano y suizo, joyera, mobiliario francs y continental,
diseo del siglo XX y XXI y fotografa. La compaa tiene salas de venta en Nueva
York y Gnova, una galera y sala de ventas en Zurich, y oficinas en numerosas
ciudades de todo el mundo.
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1.2. El remate de arte en Argentina

Durante

la

poca

del

virreinato,

las autoridades se

preocupaban

constantemente por el bienestar comn, por lo tanto, era sumamente necesaria la

intervencin del Estado para todos los casos que merecan un debate.
El medio eficaz para la adjudicacin de tareas, era bajo la accin del remate,
acto que no revesta como hoy carcter comercial, sino que era un medio imparcial
para asignar cosas y cargos.
Los testimonios ms antiguos que se conocen en materia de remates se
encuentran registrados en el acta del Cabildo, Justicia y Regimiento con fecha 9
de Abril de 1589.
De esos los testimonios recopilados, surge que al encargarse las
autoridades sobre el cuidado y pastoreo del ganado en pblico remate, ofrecieron
en esa oportunidad el cuidado de las vacas y bueyes de la cuidad, adjudicacin
que recay en el seor Garca Hernndez por haber hecho la propuesta ms baja,
comprometindose a "recoger los animales cada sbado al corral y guardar
cuidado respecto de las chacras existentes, de los daos de los bueyes y vacas y
que si se hiciere dao sea a su costa la reparacin del mismo, salvo si estuviesen
debidamente unidas o maneadas"1.
Esta tarea estaba compensada con sesenta y seis fanegas de trigo que el
Cabildo entregara mitad al comienzo de las tareas y la otra mitad al vencer el
trmino de sus servicios.
Tambin se usaba esa costumbre para rematar los empleos de gobierno y
cualquier otra tarea que hoy en da requiera concurso o licitacin.
Otro medio en el cual se utilizaba este sistema era para proveer de balanzas
a los que vendan mercaderas al peso; para ello era el Cabildo el que designaba la

Manual del Martillero Pblico y del Corredor Eduardo L. Lapa Ed. LexisNexis 2005, pag. 9
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"romana oficial", y solo entonces se ofreca en subasta pblica a los interesados en
adquirir la concesin para el uso de aqulla; concesin que duraba un ao.
En este sentido se registra con fecha 4 de octubre de 1605 el remate de la
romana correspondiente a ese ao, siendo adquiridos los derechos para explotarla
por ese lapso por don Juan Ortiz de Mendoza, en la suma de 16 pesos, y en esa
misma fecha se subasta el arrendamiento de la Ensenada por nueve aos,
habiendo recado en Martn vila por ocho pesos y medio anuales.
As fue evolucionando, y podemos decir que la expresin "martilleros", data
del 26 de marzo de 1822, segn la resolucin ministerial de Bernardino Rivadavia,
quien autoriz la apertura de "casas de martillo", para la venta de frutos y
productos del pas.
Las subastas nacieron, como una forma de comprar antigedades u obras
de arte, hace ya varias dcadas atrs, subastas a las cuales concurran diversas
personas, interesadas en comprar lo que se promociona para aquella subasta en
particular.
La historia del remate de arte en Argentina podemos contarla a travs de la
historia de las principales casas de subasta de nuestro pas, las que se inician con
remates en las antiguas casonas de la poca, sin contar con un inmueble propio
donde llevar a cabo los eventos. De todas formas podemos decir que su inicio lo
encontramos en los primeros remates feria que se organizaban para vender parte
de la hacienda de los ganaderos
Es aproximadamente en el siglo XIX, en la dcada del sesenta que se
dividirn profesionalmente el rematador de propiedades y el de hacienda. Ambos
reconocen como su ms antiguo representante a Mariano Billinghurst (18101892),
fundador de la primera empresa de remates de propiedades y animales de raza.
El remate feria nace como consecuencia de la necesidad de dar abasto a las
ciudades y pueblos del interior, pero fundamentalmente como punto de
concentracin y apoyo para pequeos y medianos productores que encuentran as

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la posibilidad de comercializar su produccin ganadera sin prdidas de peso y
gastos en fletes2.
Parte de esa historia se complementa con las primeras casas de remates,
que se iniciaron con subasta de hacienda y que se agregaban antigedades,
muebles y pinturas. Ello lo encontramos en la Casa de Remates de Domingo
FUSCO.
1.3.- Mercado de Arte
La realizacin de encargos directos a un artista por parte de un cliente
(comitente en la terminologa tradicional) era la forma habitual de transaccin
comercial dentro de la organizacin profesional de los artistas como un gremio ms
dentro de las artesanas (oficios viles y mecnicos).
El llamado mercado del arte es un concepto econmico y artstico que
designa al conjunto de agentes individuales e instituciones que se dedican a la
explotacin comercial del arte y que, como mercado, establecen precios para los
productos artsticos u obras de arte.
Las subastas de arte, realizadas habitualmente por casas especializadas
como Sothebys, Christies, entre las de mayor prestigio e influencia, fijan los
precios por libre juego de la oferta y la demanda.
Durante la Baja Edad Media las transacciones comerciales con las obras de
arte se convirtieron en la base de un oficio muy lucrativo, impulsando incluso
preferencias por obras de determinados tamaos o materiales (tablas, tapices,
esculturas exentas, y especialmente la pintura al leo sobre lienzo, y el grabado.
La revalorizacin renacentista del arte antiguo y la mitificacin de sus
productos como reliquias hicieron nacer el inters por la arqueologa y el
coleccionismo de antigedades, as surgen de los anticuarios. Surge una nueva
forma de exhibir la riqueza y el gusto artstico de los aristcratas, que competan en
la exuberancia de sus estudios donde las adquisiciones de arte contemporneo se
2

Historia de los remates feria en Argentina : comercializacin de ganado en Argentina, Australia, Brasil,
Estados Unidos y Uruguay / compilado por Nstor Perez Ortega - 1a ed. - Buenos Aires :
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exhiban para el disfrute sensorial e intelectual, conjuntamente con antigedades y
curiosidades cientficas o con los libros de sus bibliotecas.
Venecia, Florencia, Roma y otras ciudades italianas, tuvieron mercados
artsticos muy activos desde el siglo XV, tambin fuera de Italia se desarrollaron
importantes ncleos, algunos comercialmente ms dinmicos como en las
ciudades flamencas y en las del Rin. Para evitar fraudes y conseguir un control
fiscal, se fijaron lugares determinados para el mercado organizado, prohibindose
la venta en otros. Un ejemplo fue Amberes, que inici su mercado de arte en el
patio de la iglesia de Nuestra Seora a partir de 1481. Los comerciantes pagaban
en funcin de la extensin del puesto que ocupaban. En el siglo XVII el centro
comercial del arte pas a ser msterdam, pero en Amberes continuaron existiendo
prestigiosos marchantes, como Jan Snellinck, con clientes distinguidos de toda
Europa.
Los Pases Bajos comienzan a ampliar las base del mercado del arte,
permitiendo a algunos artistas, a partir del siglo XVII, nuevas formas de relacin
con sus annimos clientes. Con el tiempo esto no solamente signific que los
artistas se plegaran a los gneros y convenciones que el pblico demandaba
(como las escenas de gnero flamencas desde el siglo XVI y las conversation
pieces inglesas de comienzos del XVIII), sino que, por el contrario, tambin
permiti desarrollar la expresin de los artistas ms destacados segn criterios
completamente personales.
Los salones parisinos del siglo XIX, popularizaron la prctica de exponer al
pblico el trabajo de los artistas y someterlo a la crtica de arte y publicarla en
peridicos y revistas, as como a la valoracin popular, todo ello segn muy
variados criterios. La actividad de los artistas, cada vez menos sujeta a controles
acadmicos, permita a algunos llevar una vida acomodada, mientras que otros
malvivan como artistas bohemios o malditos (tal el caso de Van Gogh).
En este inseguro entorno, en el que el valor artstico y econmico de una
obra no poda garantizarse en cuanto a cmo evolucionara en los siguientes aos
o para la posteridad, se desarroll una nueva figura empresarial: la del marchante
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que apostaba por un joven artista al que apoyaba y del que se beneficiara. Ese
fue el papel de Ambroise Vollard con varios artistas (el ms exitoso de los cuales
fue Picasso ).
Simultneamente se renov el mercado de arte con el establecimiento de
criterios histricos y profesionales de atribucin y certificaciones de autenticidad,
campo en el que destac Bernard Berenson.
Con respecto al mercado de arte en Argentina, en las ltimas dcadas se ha
visto incrementado el movimiento de este mercado con la apertura de varios
museos, se consolidaron galeras de arte, se incrementan las subastas y las casas
de remate, pese a ello, las cifras que se mueven en otros lugares del mundo distan
muchsimo de lo que mueve el mercado local.

Segn datos de la consultora

abeceb, en los primeros ocho meses de 2010, la venta de obras por subastas
realizadas alcanz un total cercano a los US$14 millones, lo que representa un
10% ms que el total comerciado durante todo 2009.
Mario Gilardoni, editor de la revista Trastienda, que registra y analiza el
precio de las obras vendidas en subastas locales, indica que el volumen anual por
remates se acerca a los u$s 20 millones. Pero el mercado total incluye tambin las
ventas particulares, una cifra que no puede conocerse a ciencia cierta. Sin
embargo, el total puede estimarse en US$30 millones, segn el especialista .

Segn lo publicado en el artculo de Gabriela Samela en iEco para Clarn

digital del 28 AGO 2011, A principios de los 90, apareci un tipo de coleccionista
joven que compraba arte emergente y que armaba colecciones cercanas a l
generacionalmente, explica Mara Jos Herrera, Jefa de Curadura del Museo
Nacional de Bellas Artes y presidente de la Asociacin Argentina de Crticos de
Arte.
En la dcada siguiente, la crisis sum movimiento, comenzaron a ampliarse
los espacios dedicados al arte contemporneo. El Museo Malba se inaugur en
2001, y dos aos ms tarde lo hizo el Museo Argentino de Arte Contemporneo en

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Rosario. Los museos son instancias de legitimacin. Si eran necesarios es porque
exista un mercado, dice Herrera.
Las formas en que se comercializan las obras fueron variando. Las galeras
de arte y los marchantes, y peridicamente las ferias de arte, ponen en relacin al
artista con el pblico comprador; tanto el privado (aficionados, diletantes,
coleccionistas, etc.) como el institucional (museos, instituciones polticas de nivel
local y otras instituciones estatales, e instituciones privadas empresas y
fundaciones).
El mecenazgo o patrocinio es otra forma de intervenir econmicamente en la
produccin artstica.

Estos canales de distribucin cumplen en principio ciertas funciones bsicas,

comunes a cualquier modo de comercializacin:
Consignacin de las obras por parte de los artistas, marcando su porcentaje
de utilidad sobre los precios de costo o del propio artista.
Almacenaje y conservacin de obras. Parte de ellas sern exhibidas en
salas, intercambiando las almacenadas a medida que se va produciendo la
venta de las mismas.
Promocin de los artistas ya sea por medio de catlogos carteles,
invitaciones, o por exposiciones individuales o colectivas.
Publicidad: a travs de medios de medios de comunicacin (prensa, TV,
radio), relacin con los crticos, relacin con la prensa escrita.
Asesoramiento a los potenciales clientes sobre temas, tcnicas, autores.
Venta, que en definitiva es el fin de cualquiera de estos canales de
distribucin y del artista.
Los canales de distribucin del mercado de arte manejan informacin
coherente y adecuada debido al beneficioso intercambio que se produce ente ellos.
Ello facilitar las decisiones y tasaciones tanto de las galeras de arte como casas
de remate o marchands. El saber la cotizacin de la ltima obra vendida de
determinado artista ejerce una influencia decisiva en las obras a subastar nacional
e internacionalmente; de igual modo el precio mximo conseguido en un remate se
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revertir al precio en galera.

Los corredores tienden normalmente a manejar

obras de artistas que se encuentran en la tercera y cuarte etapa de su ciclo

productivo, lo cual garantiza la presencia en el mercado internacional, y desde
luego la posibilidad de un precio mas elevado3.

Es tal la importancia de estos canales de distribucin que se podra colegir

que gracias a esa circulacin de informacin, son ellos los que determinan en la
mayora de los casos el precio de la obra de arte al tener en sus manos los
elementos suficientes para convencer a los consumidores de la inversin mas
apropiada.

1.3.1 Galeras de arte

La funcin de las galeras de arte es, fundamentalmente, poner en contacto
a los compradores con los artistas, aunque esa relacin no se directa y personal.
En trminos generales, las galeras suelen ser pequeas empresas que
realizan la tarea de intermediacin, el director es quien crea y mantiene las
relaciones comerciales con los artistas y con el pblico, a veces a travs de su
personal especializado.
Sus actividades giran alrededor de exposiciones y muestras, tanto
particulares de un artista como generales, con un determinado movimiento donde
se exponen obras de distintos autores.
Son visitadas por pblico en general, por verdaderos interesados en el arte,
por crticos y periodistas.

El comprador tiene encuentra su renombre por la

garanta que ofrecen, por los consejos ofrecidos en materia de conservacin u

mantenimiento de la sobras y sus posibles restauraciones.
Los

galeristas

acentan

su

atencin

en

los

coleccionistas,

fundamentalmente en los perodos especulativos, dado que ningn galerista desea

vender una obra de cierta importancia de uno de sus artistas y encontrarse que
seis meses mas tarde esa en subasta.
3

Tienen que asegurarse no vender a

El Arte del Mercado en Arte Miguel Peraza Josu Iturbe Plus, Editores Mxico 1990 Pg.57
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inversores que no estn vinculados a la obra que compran, sino que desea
revenderla para obtener beneficios a corto plazo. 4
Las obras expuestas en las galeras pueden tener diversos orgenes tanto
sea que han sido depositados por los artistas, en cuyo caso se determinar con el
artista el precio en cada operacin, o comprados por los mismos galeristas, donde
ya se encuentra aplicada la comisin en el precio de la obra.
GALERIA ARROYO
Creada en 1989 por Manuel Ramon y Augusto Mengelle, sus actuales
directores, esta Galera ocup desde sus primeras muestras un lugar de relevancia
entre las galeras de Buenos Aires
Ubicada en el corazn de la ciudad en la calle Arroyo 830 / 834 y con una
sede anexa en el Caesar Park Hotel, la galera se especializ desde sus inicios en
las expresiones ms tradicionales de la pintura y la escultura argentina, pero sin
dejar de atender calificadas manifestaciones contemporneas.

La galera ha

realizado a lo largo de su trayectoria, una serie de muestras de los mejores y ms

importantes exponentes de la pintura argentina. En general fueron exposiciones
dedicadas a rescatar del olvido a artistas que pese a haber ocupado en su
momento los ms altos niveles de consideracin en los medios artsticos, por
diversas circunstancias, quedaron relegados en su justa apreciacin por parte de
las nuevas generaciones que no haban podido ver muestras de importancia de
grandes maestros del arte Argentino como

Valentn Thibn de Libian, Emilio

Centurin, Miguel Diomede, Ivn Vasileff, Alberto Trabucco, ellos son slo algunos
ejemplos de la tarea autoimpuesta al crear Galera ARROYO.
En los ltimos tiempos Galera ARROYO concentro sus esfuerzos en
desarrollar una trastienda de maestros argentinos de excepcin, de consulta
obligada para cualquier coleccionista con inters en acrecentar su patrimonio
plstico o invertir en firmas de primer nivel dentro del mbito del arte argentino y al
desarrollo y promocin de nuevos valores contemporneos mediante un intenso y
constante plan de exposiciones.
4

A partir de 1997 ARROYO incorpora a su

Un modelo de valoracin de obras de arte Isabel MONTERO MURADAS, 1995/95 pag. 31

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actividad la organizacin de subastas de pintura argentina con creciente xito de
ventas y de inters para el mercado que las han convertido en el suceso mas
comentado en los ltimos aos en materia de subastas. La calidad de la pintura
exhibida en sus salas de la calle Arroyo y en el Caesar Park, la presentacin y
calidad de las muestras realizadas, su imagen publica en el mercado del arte como
garanta de seguridad y calidad, el fiel cumplimiento de su axioma En Arte solo la
Excelencia, le ha permitido ocupar hoy un lugar que la ubica entre las ms
prestigiosas Galeras de Arte de la ciudad de Buenos Aires
GALERIA AZUR
Maximiliano Ares se cri en un entorno de obras de arte y antigedades,
desde muy chico se sinti atrado puntualmente por la Pintura Argentina. En 1997
fue el fundador de Galera Indigo, realizando exhibiciones de Trastienda y muestras
individuales de Artistas Argentinos y Rioplatenses en la calle Arroyo. Desde el ao
2002 realiz peridicamente remates privados en el Hotel Emperador. Tres aos
mas tarde la Galera se muda a la calle Esmeralda dnde continua con las
Subastas y venta de obras de Trastienda. A partir del ao 2008 Maximiliano dio
vida a un nuevo proyecto: GALERA AZUR, en el barrio de la Recoleta, donde
continu con la misma dinmica de los aos anteriores. En 2010 Maximiliano se
asocia con Lucas Kokogian y generan el nuevo espacio de GALERIA AZUR en la
tradicional esquina de Av. Callao y Guido. All continan con el legado de ms de
cien subastas realizadas complementadas con muestras individuales, de trastienda
y encuentros informativos sobre el mercado de arte deseando que el Arte Argentino
logre el reconocimiento y el valor que merece.

1.3.2 Intermediarios o Marchands

Constituyen esta categora aquellas personas que se dedican a la venta de
arte en forma directa, visitan a los coleccionistas en sus casas para asesorarlos,
sugiriendo la compra de obras de artistas, ya sea muertos o vivos consagrados o
en camino a ello, recomiendan objetos de moda o antigedades.

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Estos intermediarios profesionales buscan de manera directa a los artistas, a
veces invirtiendo su propio capital, mantienen buenas relaciones con los galeristas
ya que con ellos intermedian la promocin y venta, llegando veces a acuerdos
monetarios relevantes.
Estos Marchands conocen la procedencia de la obra, respaldada
generalmente por la documentacin adecuada, la informacin brindada en
catlogos, publicaciones, revistas y confeccionando sus propias bases de datos.
Su misin; verdaderamente, es la de demostrar los atributos de la obra,
promocionarla y valorizarla a fin de aumentar su valor para la venta, que en
definitiva es u objetivo ltimo.
Segn los dichos de Francisco Poli Dado que el xito de un artista est
estrechamente relacionado con la mayor o menor aceptacin de sus obras en el
mercado, resulta bastante evidente que su proceso de valoracin no es tanto un
hecho abiertamente cultural son mas bien u problema cuantitativo, relacionado con
los circuitos de venta, es decir, con el momento distributivo. 5
En nuestro pas, se utiliza la palabra francesa "marchand" para designar a
los entendidos en el mundo del arte, que ofrecen al pblico las obras de los artistas
que seleccionan. Los marchand ms establecidos y ms antiguos, se distinguen
por la calidad de las obras que ofrecen, por la extensin del compromiso financiero
con los artistas que representan, por sus inversiones en las obras que ofrecen a la
venta y por la seguridad que ofrece su prestigio.

Los marchand privados

generalmente operan sobre una base exclusiva de citas y en general no estn en

contacto con el pblico casual.

1.3.3 Casas de Subasta

Estas casas renen obras de diversos artistas y orgenes. Normalmente
permanecen en exposicin y despus de fijarse una fecha determinada, y con la
debida anticipacin, se produce la subasta de las obras. El comprador de la obra

Produccin artstica y mercado Francisco Poli Ed. Gustavo Gili Barcelona 1976
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pagar la comisin acordada previamente, que normalmente se encuentra
regulada por la legislacin vigente.
Las

casas

de

subasta

ofrecen

una

amplia

gama

de

servicios

complementarios: catalogacin, tasaciones, operacin de transporte, crditos y

seguros forman verdaderas empresas. Normalmente, se manejan con catlogos,
confeccionados con suficiente antelacin, en los que figuran todas las obras a
subastarse y el precio base en cada una de ellas. Los proveedores de obras para
los remates son particulares, coleccionistas y algunas galeras
"Hoy desconocer las casas de subastas es estar fuera del mercado",
asegura Julio Abal, jefe del Departamento de Arte del Banco Ciudad.

El Banco

Ciudad organiza remates de obras arte clsico y contemporneo todas las

semanas. Pero adems, incorpor un espacio de venta para artistas emergentes,
un segmento que suele quedar fuera de las subastas.

CASA NAON
Su trayectoria se remonta al ao 1945, cuando el Seor Domingo A. Fusco
(padre del actual propietario) fund su primera feria ganadera, destacndose
tambin en el ramo inmobiliario rural. Don Domingo (abuelo) se convierte en un
visionario del

progreso comercial, llevando a

la

representar

firma

importantes

empresas

las
de

(concesionaria
Benz,

entre

ms

la

zona

Mercedes

otras) y hacerse tiempo como

gran

colaborador en fundacin de

escuelas

entidades de servicio publico

de gran renombre.
En el ao 2001 surge la posibilidad de iniciar la realizacin de remates
rurales (muebles, antigedades, herramientas), pasin que han heredado su hijo y
su nieto (que llevan el mismo nombre, actuales martilleros) y su nieta. As renace
Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
el remate con la esencia de campo. "DAF Casa de Remates" realiza sus remates
el primer y tercer domingo de cada mes. En ellos se pueden encontrar la ms
variada gama de antigedades, muebles de estilo, vajilla, adornos, etc.; como
tambin adornos de campo, muebles modernos, muebles de campo e inimaginable
cantidad de curiosidades que despiertan los ms nostlgicos recuerdos
La casa de remates est ubicada en el Camino a Carlos Keen Km. 0.500,
Provincia de Buenos Aires.

CASA SARCHAGA:
La fundacin de la casa el 6 de Julio de 1938 tuvo como protagonista a Juan
Daniel Sarchaga, su principal actividad eran los remates judiciales. Luego de
muchos aos, en 1958 su fundador advierte el enorme potencial que existe en el
arte.
A partir de los aos sesenta, Casa Sarchaga comenz a realizar
importantes remates de artes y de objetos de lujo en las amplias casonas porteas
de Barrio Norte, Palermo, San Isidro y Belgrano, que se convirtieron en grandes
eventos sociales. El primero fue el remate del Dr. Jos Arce en la calle Vicente
Lpez, actualmente sede del Museo Julio Argentino Roca, donde se exhibieron un
Picasso y un Renoir. Fue un xito rotundo que abri una nueva poca.
Le siguieron el remate de Eduardo Santiago Soulas en la calle Montevideo,
donde se vendieron objetos fabulosos: muebles de poca, entre los cuales se
destac uno del ebanista de Luis XV, un Utrillo y una suite de sillones de Jacob.
En aos posteriores, sobresalen el remate de la familia Campomar en la
casa de Palermo Chico, los dos que se hicieron en la casona de Jos Agustn
Navarro Hueyo, en la calle Quintana y el de la familia De Ridder, en la Avenida
Alvear. En este ltimo remate empez la carrera de Juan Antonio Sarchaga, quien
trabajaba desde los 18 aos. En 1967 se hizo el remate de Jos Lococo y ese
mismo ao el de Magdalena Lococo de Llach en una casona de Belgrano.

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CASA DE SUBASTA
En 1968 cambi un poco la modalidad de los eventos, ya que era muy difcil
conseguir casas amplias para llevar a cabo los remates. Se realiz un convenio
con los hermanos Mackinlay, dueos del Hotel Alvear, y se abri la nueva etapa,
que dur hasta 1972, con dos remates que fueron excepcionales: el de Leticia
Vega de Vigil y el de Jos Len Pagano. En esos cuatro aos se hicieron muchos
eventos memorables, entre los que se destaca el de la quinta de Guillermo Kraft,
con iconografa argentina, ex coleccin Gonzalez Garao, muebles del siglo XVIII,
pintura argentina, platera colonial y pintura europea.
A partir de esa poca, los hermanos Sarchaga, conjuntamente con su
padre, se hicieron cargo de la casa, dndole un nuevo impulso al negocio de los
remates. En 1971 alquilaron una casa de exposicin en la calle Quintana y
realizaron dos remates sobresalientes para la Casa Gaweloose. En 1972 Martin y
Juan Antonio se instalan en la casa de la calle Juncal 1248, que sigue actualmente
en actividad, y hasta el ao 1980 realizan tres o cuatro eventos por ao, adems
de desarrollar remates judiciales. A fines de los ochenta, los hermanos Sarchaga
integran al experto en platera colonial Hector Coscia, e incorporan la seccin de
platera, donde se destacan los remates de Elisa Pea, Gustavo Barreto,
Anasagasti, Gonzlez lzaga y Victoria Aguirre, entre otros.
De los remates de la ltima dcada, se destaca el de Moretn, la coleccin
de pintura argentina ms importante que tuvo la casa. En este remate la compra
ms importante fue la realizada por Eduardo Costantini, quien pag U$S 324.000
por un leo de Emilio Petorutti titulado "La cancin del pueblo", que actualmente es
exhibido en el MALBA.
En 1994 comienza la poca de los remates de carruajes, con las colecciones
de las familias Anasagasti, Santamarina, Guerrero y Mihanovich. Hacia 1996
podemos destacar el remate de la familia Pereyra Iraola en la casa "Abril", antes de
su actual desarrollo inmobiliario.
En el ao 1998 se destacan dos importantes remates, el de Sara Saavedra
de Hirsch y el de Florencia Maguire de Bullrich, ltimo gran remate para Martn
Sarchaga.
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CASA NAON:
La historia de esta casa como rematadores de arte se remonta al ao 1903,
cuando el Sr. Juan Carlos Nan (abuelo del actual propietario) fund la casa en la
calle Bartolom Mitre de la ciudad de Buenos Aires, la cual continua en manos de
la misma familia hasta la fecha.
Se trata de martilleros conocedores y verdaderos amantes del arte que han
hecho de esta actividad una tradicin familiar, integrndose a la misma miembros
de su cuarta generacin.

Desde el ao 1947 la empresa funciona en la calle Guido 1785, de la Ciudad

Autnoma de Buenos Aires, una antigua y lujosa propiedad que comprara entonces
el Sr. Juan Carlos Nan para que su yerno, el Sr. Jorge Ocampo, (marido de su
nica hija Susana), continuara con la actividad.
Desde 1961 qued bajo la direccin de su nieto, el Sr. Juan Carlos Ocampo
Nan, actual propietario y martillero. A lo largo de su historia J.C.Nan & Ca ha
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CASA DE SUBASTA
realizado ms de 1500 remates, los cuales incluyen 80 subastas de enorme
importancia por su contenido de piezas de arte de gran calidad y valor.

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CAPITULO II
PROCEDIMIENTO PARA LA
INSTALACION SELECCIN DE ZONA
Y MARCO LEGAL E IMPOSITIVO

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PROCEDIMIENTO PARA LA INSTALACION SELECCIN DE ZONA Y MARCO

LEGAL E IMPOSITIVO
2.1 REQUISITOS BASICOS DE LA ZONA

Definir los requisitos bsicos necesarios para establecer una casa de remate
debe, necesariamente, comprender el anlisis de ciertas variables propias de este
tipo de negocio, que por sus peculiares caractersticas, como por ejemplo el
pblico, no deben pasar por alto ni buscar de suplirlas a costa de un futuro fracaso.
Desde sus comienzos, la ciudad de Buenos Aires abasteca se todas las
necesidades a sus habitantes y los de sus alrededores. Por tradicin, la zona
conocida como Recoleta fue siempre la que alberg a las familias de mayor poder
econmico del pas.

Las construcciones de sus casas eran rplicas de la

arquitectura parisina, tan as que Buenos Aires era conocida como Pars
Latinoamericano.
Fueron esas antiguas casonas las que albergaron importantes obras de arte
adquiridas en Europa, tradas a estas tierras para disfrutarlas y, en cierta forma,
como muestra del un prestigio social que tena esa determinada familia, y eso
haba que mostrarlo. Posteriormente, y con el desarrollo urbanstico, esas antiguas
mansiones fueron demolidas para dar paso a las avenidas y autopistas que marcan
el crecimiento de la urbe y el olvido de las pocas de esplendor y lujo de estas
tierras.
Asimismo, con el cambio urbanstico, comienzan a buscarse nuevas tierras
para el desarrollo inmobiliario, buscar zonas nuevas para construir e instalar a las
familias con cierta alcurnia y sustento econmico fue el desafo de la dcada del
60. Y as se construyen grandes residencias en la zona norte de la provincia de
Buenos Aires, con todo el desarrollo comercial necesario para alejarse de la
ruidosa ciudad capital y vivir en la seguridad de encontrar la tranquilidad y el
sosiego que ofreca esta zona.

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La alta densidad demogrfica de Buenos Aires, conjuntamente con el
avance de los medios de locomocin y transporte, llevan a considerarla ya como
inhabitable para la vida social y econmica de sus habitantes. En esta ltima
dcada, con los numerosos reclamos sociales, sumados a los cambios
demogrficos y edilicios que sufre la gran ciudad, es que se fue trasladando el
centro neurlgico de las grandes y medianas empresas, tratando de acercarse a
los lugares de residencia de sus empleados, y para soslayar las teribles dificultades
que se producen diariamente para el traslado de las personas hacia sus lugares de
trabajo.
En los ltimos aos, y como respuesta a los problemas planteados en la
ciudad, ha sido el norte del conurbano bonaerense el que mas se ha consolidado
en una serie de caractersticas distintivas que lo colocan en ptimas condiciones
para sostener su crecimiento.
Entre las caractersticas mas destacadas es de mencionar la accesibilidad
de esta regin Metropolitana norte que se ubica en la ruta del MERCOSUR,
prxima al puerto de Buenos Aires y con puertos propios, aunque de mucha menor
envergadura como Olivos o San Fernando y Tigre con predominio de actividades
deportivas y recreativas; cuenta con rutas, autopistas y caminos que permiten el
desplazamiento de grandes volmenes de productos, adems del fluido trnsito de
vehculos de distinto porte. Esta regin norte est atravesada por cuatro lneas
ferroviarias.
En su desarrollo comercial cuenta con un importante movimiento turstico,
con importante aporte de productos locales.

En esta zona se encuentran

establecidos mas de 40.000 comercios que abarcan todos los rubros desde
pequeos locales hasta importantes centros comerciales. Cientos de industrias de
todo tipo, medianas y pequeas empresas y se ha potenciado la instalacin de
grandes firmas lderes.

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Toda esta expansin ha favorecido adems el desarrollo educativo,
contando con un alto ndice de escolarizacin, existiendo en la Regin mas de 500
escuelas pblicas y privadas, 6 universidades y numerosos centros culturales.
Como corolario de este anlisis basta sealar que la todos estos factores
han favorecido la creacin de numerosos barrios y la migracin de las reas
administrativas de las empresas establecidas en la C:A:B:A: hacia esta zona norte.
El Partido de San Isidro, con mas de 200 aos de vida propia, brinda, desde
hace muchos aos, numerosas comodidades a la hora de elegir un nuevo destino
para las actividades sociales y comerciales. En los ltimos aos, adems de los
emprendimientos inmobiliarios conocidos como barrios cerrados, se han
desarrollados emprendimientos para la instalacin de oficinas brindado un respiro a
los permanentes atascamientos que se producen en la ciudad.
Este partido lo componen las localidades de Martnez, Acassuso, San Isidro,
Beccar Boulogne y Villa Adelina, dividida estas dos ltima por la ruta
Panamericana. Desde esta ruta hacia el ro se desarrolla un importante corredor
urbanstico, determinado por numerosas vas de acceso y comunicacin con todo
el partido, con los partidos limtrofes y con la Ciudad Autnoma de Buenos Aires.

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Cada una de estas localidades tiene sus caractersticas propias, pero,

claramente, es la franja central de este Partido la que ha tenido el mayor desarrollo.
La localidad y cabecera de partido San Isidro cuenta con importantes beneficios al
momento de seleccionar un lugar para instalar una casa de subasta.
Se tomaron en cuenta los siguientes parmetros para su seleccin:
Vas de acceso: Hay 2 avenidas muy importantes que marcan la
zona: Av. Centenario y Av. Unidad Nacional, ambas comunican, hacia
el oeste, con la ruta Panamericana, y hacia el este tiene salida hacia
la Av. Santa F, y mas hacia el ro con la Av. Libertador Gral. .San
Martn, comunicando por cualquiera de ellas, hacia el norte con el
Partido de San Fernando y Tigre y hacia el sur con Vicente Lpez y la
Ciudad Autnoma de Buenos Aires.
Zonificacin: son construcciones bajas, en terrenos amplios, con un
diseo edilicio agradable, estilo chalet, casas tipo americana. Calles
arboladas.

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Comercialmente centraliza numerosos comercios, adems de tener
dos polos bancarios: uno cerca de Av. Mrquez y el otro en pleno
centro de San Isidro, donde adems se encuentra la cede de
gobierno municipal, el Concejo Deliberante y los Tribunales.
Espacios verdes. Esta localidad cuenta con el Hipdromo de San
Isidro, que abarca 148 hectreas, cuenta adems con la cancha de
Polo con 94 ha., dando a toda la zona un espectacular pulmn de aire
que es aprovechado y disfrutado permanentemente por miles de
personas propios de la zona y visitantes de fin de semana.
2.2.- Requisitos bsicos del inmueble
Abocarse a la bsqueda del inmueble parece una tarea fcil: lugar amplio
donde efectuar los remates y buena circulacin. Ellos parecieran ser los dos
factores determinantes a la hora de elegir la propiedad. Nada mas lejos de la
realidad.
En primer lugar es indispensables establecer los parmetros indispensables
con que debe contar la potencial propiedad, siempre teniendo presente al fin al que
se afectar la misma.

CAMPO DE GOLF
PISTA DE VAREO

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En lneas generales podemos establecer:
Fcil acceso.

Si bien ya fue desarrollado en el punto 2.1, con

respecto a la ubicacin, es imprescindible que la propiedad se

encuentre ubicada en una zona de fcil acceso, tanto con medios de
transportes pblicos como privado.

Ubicar calles en lugares poco

conocidos, en especial en horas de la noche hace, desde el

comienzo, que el proyecto no sea viable. Al potencial comprador le
importa las obras que va a ver y no perderse en calles desconocidas
en barrios oscuros, o que el GPS lo lleve de recorrida por todo el
partido para llegar a salvo a destino.
Lugar para estacionamiento.

Dnde dejo el auto?, habr lugar

para estacionar?, a cuantas cuadras voy a dejar el vehculo? Son

preocupaciones a las que se debe dar solucin de antemano. Si bien
es posible recurrir a playas de estacionamiento, se deber considerar
que si el da de la subasta se termina tarde, la playa debe tener
horarios extendidos, caso contrario tendremos un serio problema a
resolver en cada remate. Por lo tanto, este punto ser crucial a la
hora de buscar propiedades adecuadas.

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Espacio fsico: Para la bsqueda se debern tener presente las
necesidades indispensables para armar la exposicin pero con miras
a la posibilidad de ampliacin del lugar. Deber contar con espacio
adecuado para efectuar la subasta, habitaciones para adaptarlas
como salas de exposicin de las obras, baos, cocina para preparar y
organizar las recepciones. Lugar para la instalacin de las oficinas
administrativas.

2.2.1 Descripcin de la propiedad seleccionada

Con los parmetros establecidos en 2.2 y luego de una selectiva bsqueda,
el inmueble seleccionado es el que se describe a continuacin.
Por el Cdigo de Planeamiento Urbano de San Isidro, se encuentra en el
Plano 9, zona Rmb1 (Uso predominante Vivienda unifamiliar) con el uso permitido
para comercio minorista, grupo II, complementario: Antigedades Artesanas
Productos Regionales Obras de Arte.
Se trata de una esquina ubicada sobre la calle Dardo Rocha (acta como
colectora de la Avenida Unidad Nacional) al 2300 y Caracas, de la localidad de
Martnez. Es una ubicacin estratgica ya que se encuentra sobre una va central
de conexin hacia la ruta Panamericana y hacia el este conecta con Av. Santa F y
con Av. Del Libertador Gral. San Martn.

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Adems se encuentra en una zona con edificaciones bajas, espectaculares

arboledas a lo largo de la calzada sobre la que adems, destacan numerosos
restaurantes de alto prestigio que revela un marcado movimiento en todas las
horas del da, en especial al medio da y por supuesto por las noches, lo que
significa un beneficio adicional como es la vigilancia por toda esta zona.
Hacia este se encuentra la cancha de polo donde se disputan torneos de
nivel internacional, y a pocas cuadras el Hipdromo de San Isidro, que adems de
su funcin especfica, realiza numerosas actividades culturales, convocando gran
cantidad de pblico en esta zona.
Con respecto a los medios de transporte pbicos, si bien es de entender
que, mayoritariamente, los visitantes se desplazan en vehculos propios,
consideremos que tambin recibiremos visitantes que no cuentan con ellos y
pueden utilizar el transporte pblico. La propiedad se encuentra conectada con la
estacin Acassuso del FFCC Gral. Mitre (ramal Tigre), adems de todos las lneas
de transporte que circulas por la Av. Santa F y por Av. Fleming, adems de los que

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CASA DE SUBASTA
transitan por la Av. Dardo Rocha. Adems la zona cuenta con numerosos servicios
de remises.

La propiedad tiene una superficie total de 870 m2, con 600 m2 cubiertos y el
resto libre est destinado a estacionamiento. Tiene acceso por 3 calles: frente a
Dardo Rocha, lateral a Caracas y fondo sobre Catamarca. Adems, en forma
adicional y por su ubicacin en el boulevard Rocha, se puede utilizar el mismo para
estacionamiento.
Anteriormente haba sido un conocido restaurante/parrilla de la zona, as
diseado cuenta con amplios ventanales que pueden ser aprovechados para
exhibiciones. Por dentro nos encontramos con un amplio saln que remodelado y
adaptado al nuevo uso, ser una confortable sala de remate, pudiendo alojar,
sentados gran cantidad de pblico.

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Se debern realizar remodelaciones a fin de poder construir salones

destinados a las diferentes expresiones del arte. Cuenta con la cantidad de baos
adecuada para recibir pblico de ambos sexos y discapacitados La planta alta
brinda la posibilidad de instalar tanto las oficinas administrativas como depsitos,
de ser necesario.
Las remodelaciones principales se debern centrar en la creacin de los
espacios para crear las salas antes mencionadas, establecer un sistema de
calefaccin/refrigeracin, sistema elctrico adecuado a las necesidades, con luces
dirigibles. Tambin se tendr especial cuidado en perfeccionar la acstica en el
saln que se destinar al remate propiamente.
Ser vital en esta remodelacin la colocacin de rejas y la instalacin de un
sistema de alarma conectado con la empresa de vigilancia contratada y con la
distrital de la Polica de la Provincia.

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2.3.- Marco legal e impositivo

Para este tipo de local, la Municipalidad de San Isidro no presente mayores
requisitos, solamente habilitacin municipal que ser otorgada luego de la
correspondiente inspeccin sobre la parte sanitaria (baos y cocina) e instalacin
contra incendios.
Segn lo informado por la Municipalidad de San Isidro, En primer lugar se
deber constatar que la zona donde se encuentra el local a habilitar sea conforme
para la actividad que se pretende desarrollar. Debe averiguarlo personalmente en
esta dependencia, concurriendo con el plano de construccin aprobado del
inmueble para que, por conducto del inspector, se verifique que dicho plano se
ajusta a lo existente (plazo estimado: 48 / 72 horas). Una vez llevada a cabo la
inspeccin, se reintegrar el plano junto con el informe correspondiente, que
debern presentarse a efectos de iniciar el trmite formal de habilitacin, junto con
la documentacin que se requerir para cada caso en particular .El trmite debe

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CASA DE SUBASTA
ser realizado en forma personal por el interesado, o por un apoderado con poder
ante escribano pblico (o carta poder con firma certificada por escribano).
Con respecto a los impuestos, corresponde la inscripcin en ARBA, donde se
nos informa que s deber dar cumplimiento a los siguientes artculos a fin de
cumplimentar la inscripcin en ingresos Brutos para la SRL.

AGENCIA DE RECAUDACION de la Provincia de BUENOS AIRES (ARBA)

ARTCULO 187. Salvo expresa disposicin en contrario, el gravamen se determinar sobre la base
de los ingresos brutos devengados durante el perodo fiscal por el ejercicio de la actividad gravada.
Se considera ingreso bruto el valor o monto total -en valores monetarios, en especie o en serviciosdevengados en concepto de ventas de bienes, de remuneraciones totales obtenidas por los servicios,
la retribucin por la actividad ejercida, los intereses obtenidos por prstamos de dinero o plazo de
financiacin o, en general, el de las operaciones realizadas.En las operaciones realizadas por
responsables que no tengan obligacin legal de llevar libros y formular balance en forma comercial,
la base imponible ser el total de los ingresos percibidos en el perodo.
ARTCULO 195. Para las operaciones efectuadas por comisionistas, consignatarios, mandatarios,
corredores, representantes y/o cualquier otro tipo de intermediacin en operaciones de naturaleza
anloga, la base imponible estar dada por la diferencia entre los ingresos del perodo fiscal y los
importes que se transfieran en el mismo a sus comitentes.
Esta disposicin no ser de aplicacin en los casos de operaciones de compraventa que por cuenta
propia efecten los intermediarios citados en el prrafo anterior. Tampoco para los concesionarios o
agentes oficiales de venta, los que se regirn por las normas generales.
ARTCULO 201. Los ingresos brutos se imputarn al perodo fiscal en que se devengan.
Se entender que los ingresos se han devengado, salvo las excepciones previstas en el presente
Ttulo:
..
b) En los casos de venta de otros bienes, incluidas aquellas efectuadas a travs de crculos de ahorro
para fines determinados, desde el momento de la aceptacin de la adjudicacin, de la facturacin o
de la entrega del bien o acto equivalente, el que fuere anterior.
..
d) En el caso de prestaciones de servicios y de locaciones de obras y servicios excepto las
comprendidas en el inciso anterior- desde el momento en que se facture o termine, total o
parcialmente, la ejecucin o prestacin pactada, el que fuere anterior, salvo que las mismas se
efectuaren sobre bienes o mediante su entrega, en cuyo caso el gravamen se devengar desde el
momento de la entrega de tales bienes.
A los fines de lo dispuesto en este artculo, se presume que el derecho a la percepcin se devenga
con prescindencia de la exigibilidad del mismo.
ARTCULO 202. Son contribuyentes del impuesto las personas fsicas, sociedades con o sin
personera jurdica y dems entes que realicen las actividades gravadas.
Las personas fsicas, sociedades con o sin personera jurdica y todo sujeto de derecho o entidad, que
intervenga en operaciones o actos de los que hubieran derivado, deriven o puedan derivar ingresos
alcanzados por el impuesto, en especial modo aquellos que por su actividad estn vinculados a la
comercializacin de productos y bienes en general, cuya cra, elaboracin, extraccin u origen, se
produzca en el territorio provincial, o faciliten sus instalaciones para el desarrollo de actividades
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CASA DE SUBASTA
gravadas por el impuesto, debern actuar como agentes de recaudacin e informacin en el tiempo y
forma que establezca la Autoridad de Aplicacin.
A los fines precedentemente dispuestos los responsables debern conservar y facilitar a cada
requerimiento de la Autoridad de Aplicacin, los documentos y registros contables que de algn
modo se refieran a las actividades desarrolladas y sirvan de comprobantes de veracidad de los datos
consignados en las respectivas declaraciones juradas.

ADMINISTRACION FEDERAL DE INGRESOS PUBLICOS (AFIP)

Contribuyentes Rgimen General
Se consideran Contribuyentes del Rgimen General, aquellas personas fsicas o jurdicas, sujetos
de alguno de los siguientes tributos: el Impuesto a la Ganancias, el Impuesto al Valor Agregado
(IVA), el Impuesto a los Bienes Personales, el Impuesto a la Ganancia Mnima Presunta, y a todo
otro impuesto nacional que sea recaudado y fiscalizado por esta Administracin Federal.

En el caso presente, corresponde la normativa aplicable para Personas

Jurdicas y su tramitacin se realiza en base a lo detallado en el ANEXO 1
2.3.1 Tipo de sociedad
Analizadas las posibilidades que ofrece el Cdigo de Comercio, lo ideal para
estos emprendimientos que estn comenzando y que cuentan con una reducida
cantidad de socios es la SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITDA (SRL), este
tipo de sociedad es sencilla de administrar y mas econmica para constituir. Brinda
una responsabilidad limitada a los socios, ellos limitan su responsabilidad a la
entrega efectiva de los aportes que se han comprometido a realizar.

Este tipo de sociedad se forma a partir de un estatuto constitutivo, certificado

por Escribano Pblico e inscripta en el Registro Pblico de Comercio (Direccin
Provincial de Persona Jurdica por establecerse el comercio en la Provincia de
Buenos Aires). Para iniciar el trmite se deber, antes de redactarse el contrato y
Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
las actas constitutivas, reservar el nombre con el que se inscribir la sociedad e
integrar el capital correspondiente. Para el tipo de negocio que se pretende
desarrollar, el nombre se deber conformar con los apellidos de sus integrantes o
con uno de ellos y la sigla SRL.
Posteriormente se deber inscribir la SRL en la AFIP (donde se tributa el
I.V.A), all se completa el Formulario 420/1 el representante legal presenta en la
sede correspondiente de la AFIP correspondiente toda la documentacin de la
sociedad y de los socios. Si todo esta conforme a lo solicitado por la AFIP, se hace
entrega de la CUIT de la Sociedad, all se podr dar de alta todos los impuestos
que le corresponden por su actividad. Cuando se logra ese paso se tiene que pedir
autorizacin a la AFIP para emitir Facturas por medio de los formularios F586 y
F586A. Posteriormente corresponde realizar los trmites en ARBA con Ingresos
Brutos que son impuestos mensuales, adems del Impuesto a las Ganancias y
Bienes Personales (anuales)
Luego de inscribirse, se publican los edictos en el Boletn Oficial y luego de
pagar las tasas correspondientes la sociedad comienza a tener vida jurdica.
2.3.2 Contratos
Para integrar la SRL se estima conveniente que la misma sea integrada por 3
socios, cuyas profesiones debieran comprender un Martillero, otro para ejercer con
su ttulo de Tasador y un Abogado. A los efectos de la constitucin de la Sociedad
de Responsabilidad Limitada, se prev utilizar como modelo es siguiente contrato
Entre los seores (nombre, apellido, domicilio, edad estado civil, profesin, nacionalidad y tipo
y numero de documento de identidad) convienen en constituir una Sociedad de
Responsabilidad Limitada que se regir conforma a lo establecido por la Ley N19.550 y sus
modificaciones para este tipo de sociedades y las clusulas y condiciones que se establecen a
continuacin:
PRIMERA: En la fecha que se menciona al pie de este contrato queda constituida la Sociedad
de Responsabilidad Limitada formada entre los suscritos y girar bajo la denominacin de (el
artculo 147 de la ley de sociedades establece que se denominar con un nombre de fantasa o
con el nombre de uno o ms socios, a los que se debe agregar las palabras Sociedad de
Responsabilidad Limitada su abreviatura o las siglas S.R.L.). La sociedad establece su
domicilio social y legal en la calle ___________________N ______ , de la localidad de
___________________, partido de____________________________.

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CASA DE SUBASTA
SEGUNDA: La sociedad tendr una duracin de ___ aos, a partir de la fecha de su inscripcin
en el Registro Pblico de Comercio. Este plazo podr prorrogarse con el acuerdo en Asamblea
en todos los socios de la Sociedad.
TERCERA: El objeto social ser el de ________________ . (el art.ll inc. 3 de la ley 19.550
menciona que el objeto debe ser preciso y determinado) fabricar, vender, comprar, distribuir,
exportar, importar y financiar ___________________, para la realizacin de sus fines la
sociedad podr comprar, vender, ceder y gravar inmuebles, semovientes, marcas y patentes,
ttulos valores y cualquier otro bien mueble o inmueble; podr celebrar contrato con las
Autoridades estatales o con personas fsicas o jurdicas ya sean estas ltimas sociedades
civiles o comerciales, tenga o no participacin en ellas; gestionar, obtener, explotar y transferir
cualquier privilegio o concesin que los gobiernos nacionales, provinciales o municipales le
otorguen con el fin de facilitar o proteger los negocios sociales, dar y tomar bienes races en
arrendamiento aunque sea por ms de seis aos; construir sobre bienes inmuebles toda clase
de derechos reales; efectuar las operaciones que considere necesarias con los bancos
pblicos, primarios y mixtos y con las compaas financieras; en forma especial con el Banco
Central de la Repblica Argentina, con el Banco de la Nacin Argentina, con el Banco
Hipotecario Nacional y con el Banco de la Provincia de Buenos Aires; efectuar operaciones de
comisiones, representaciones y mandatos en general; o efectuar cualquier acto jurdico
tendiente a la realizacin del objeto social.
CUARTA: El capital social se fija en la suma de pesos ___________________($
___________ . ) que se divide en cuotas iguales de pesos ___________________($
___________ . ) (el artculo 148 de la ley 19.550 determina que el valor ser de $ l0.- o mltiplo
de este nmero). La cuotas son suscriptas en las siguientes proporciones: El seor
__________________, ______ cuotas, por la suma de pesos ___________________($ __); El
seor ___________________, ______ cuotas por la suma de pesos ___________________($
___________ . ). Se conviene que el capital se podr incrementar cuando el giro comercial as
lo requiera, mediante cuotas suplementaras. La Asamblea de socios con el voto favorable de
ms de la mitad del capital aprobar las condiciones de monto y plazos para su integracin,
guardando la misma proporcin de cuotas que cada socio sea titular al momento de la
decisin.
QUINTA: El capital suscripto es integrado por todos los socios, en efectivo el 50 %, siendo el
restante 50% a integrar dentro del plazo de ______ meses a la fecha de la firma del presente
contrato.
SEXTA: En caso de que los socios no integran las cuotas sociales suscritas por ellos, en el
plazo convenido, la sociedad proceder a requerirle el cumplimiento de su obligacin mediante
el envo de un telegrama colacionado donde se lo intimar por un plazo no mayor de ______
das al cumplimiento de la misma. En caso de as no hacerlo dentro del plazo concedido la
sociedad podr optar entre iniciar la accin judicial para lograr su integracin o rescindir la
suscripcin realizada, pudiendo los socios restantes, que as lo deseen y lo manifiesten en la
asamblea, suscribir las cuotas e integrarlas totalmente. En caso de existir ms de un socio que
desee suscribir acciones, las mismas sern suscritas en proporcin a las que cada uno ya es
titular. El saldo integrado por el socio moroso quedar en poder de de la sociedad en concepto
de compensacin por daos y perjuicios.

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CASA DE SUBASTA
SEPTIMA: Las cuotas sociales no pueden ser cedidas a terceros extraos a la sociedad son 1a
autorizacin del voto favorable de las tres cuartas partes del capital social, sin contar para el
caso la proporcin del capital a trasmitir. El socio que deseare transferir sus cuotas sociales
deber comunicarlo, por escrito a los dems socios quienes se expedirn dentro de los quince
das de notificados. En caso de no expedirse dentro del plazo mencionado se considera que ha
sido obtenida la autorizacin pudiendo transferirse las cuotas sociales. Para el caso de no
lograrse la autorizacin por oposicin de los socios, el socio cedente podr concurrir al Juez de
la jurisdiccin que tutela el presente contrato a fin de realizar la informacin sumaria
mencionada en el apartado tercero del artculo152 de la ley 19.550. Para el caso que la
oposicin resulte infundada los dems socios podrn optar en un plazo no mayor de diez das,
comunicndolo por escrito, su deseo de adquirir las cuotas a ceder. A los efectos de fijar el
valor de las cuotas se confeccionar un balance general a la fecha del retiro, Este es el nico
precio vlido y considerable para realizar la cesin. En caso de que sea ms de uno los socios
que deseen adquirir las cuotas a ceder las mismas se prorratearn entre los socios en
proporcin a las cuotas de las que son propietarios. Es motivo de justa oposicin el cambio del
rgimen de mayoras.
OCTAVA: Las cuotas sociales pueden ser libremente transferidas entre los socios o sus
herederos, siempre que no alteren el rgimen de mayoras. En caso de fallecimiento de uno de
los socios, la sociedad podr optar por incorporar a los herederos si as stos lo solicitaran
debiendo unificar la representacin ante la sociedad, o bien proceder a efectuar la cesin de
cuotas, segn el rgimen establecido en el artculo anterior. Si no se produce la incorporacin,
la sociedad pagar a los herederos que as lo justifiquen, o a1 administrador de la sucesin, el
importe correspondiente al valor de las cuotas determinado por el procedimiento sealado en el
artculo precedente.
NOVENA: Para el caso de que la cesin de cuotas vare el rgimen de mayoras la sociedad
podr adquirir las cuotas mediante el uso de las utilidades o por la reduccin de su capital, lo
que deber realizarse a los veinte das de considerarse la oposicin de la cesin. El
procedimiento para la fijacin de su valor ser el mismo que el mencionado en la clusula
Sptima.
DECIMA: La administracin, la representacin y el uso de la firma social estar a cargo de los
socios gerentes que sean electos en la asamblea de asociados. Se elegirn dos socios que
actuarn como gerentes de la misma en forma conjunta, la duracin en el cargo ser de
______ aos y podrn ser reelectos en los mismos. Estos actuarn con toda amplitud en los
negocios sociales, pudiendo realizar cualquier acto o contrato para la adquisicin de bienes
muebles o inmuebles y las operaciones mencionadas en la clusula Tercera del presente
contrato. A fin de administrar la sociedad se eligen como socios gerentes para cubrir el primer
perodo y realizar los trmites de inscripcin de la sociedad los seores
___________________(Los gerentes pueden ser socios o no, conforme lo determina el
artculo l57 de la ley 19.550).
DECIMA PRIMERA: Los gerentes podrn ser destituidos de sus cargos, cuando as lo
establezca la Asamblea de Socios en el momento que lo crean necesario, con la aprobacin de
la mayora simple del capital presente en la asamblea.

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
DECIMA SEGUNDA: El cargo de gerente ser remunerado; la remuneracin ser fijada por la
Asamblea de Asociados.
DECIMA TERCERA: En caso de fallecimiento, incapacidad o algn otro motivo que produzcan
una imposibilidad absoluta o relativa para continuar ejerciendo el cargo de gerente, el mismo
ser reemplazado por el sndico suplente, quien deber llamar a Asamblea para cubrir el cargo
vacante en un plazo mximo de diez das; pudiendo durante este perodo realizar
conjuntamente con el otro gerente los actos que por su urgencia no pudieran esperar, debiendo
rendir cuenta de los mismos ante la Asamblea de Socios que designe el nuevo gerente.
DECIMO CUARTA: El rgano supremo de la sociedad es la Asamblea de Socios que se reunir
en Asambleas Ordinarias y Extraordinarias.
DECIMO QUINTA: La Asamblea General Ordinaria se reunir dentro de los ______ meses de
concluido el ejercicio financiero, que para tal fin termina el da ______ del mes de
___________________ de cada ao. En ella se tratar la discusin, modificacin y/o
aprobacin del Balance General, el Inventario, el proyecto de distribucin de utilidades, el
Estado de Resultados, la Memoria y el Informe del Sndico. Asimismo en la Asamblea General
Ordinaria se proceder a la eleccin de les gerentes si correspondiere, y a la fijacin de la
remuneracin de stos y del sndico.
DECIMO SEXTA: Las Asambleas Generales Extraordinarias se reunirn cada vez que lo
considere conveniente alguno de los gerentes o a pedido por escrito del sindico, o a pedido por
escrito de los socios que representen el ______ % del capital social o ms. En ellas se podr
tratar todos los asuntos que conciernen a la marcha de la actividad societaria, pero solamente
podrn tratarse los mencionados en el orden del da de la convocatoria a Asamblea. Se debe
reunir la Asamblea General Ordinaria para tratar cualquier cesin de cuotas partes del capital
social que se realicen o la transferencia de stas a los herederos del socio fallecido.
DECIMO SEPTIMA: La Asamblea se convocar mediante telegrama colacionado remitido al
domicilio del socio, con ______ das de anticipacin a la fecha de la convocatoria. En el
telegrama se har constar el lugar, da y hora de la Asamblea, tipo de que se trata y el orden
del da a debatir.
DECIMO OCTAVA: Las Asambleas quedarn vlidamente reunidas para sesionar en primera
convocatoria cuando a la hora mencionada se encuentren presentes la cantidad de socios que
representen el 51% del capital social. Pudiendo sesionar vlidamente en segunda convocatoria
media hora despus de la hora sealada para el inicio de la Asamblea sea cual fuere el nmero
de socios presentes y el porcentual que stos .representen, siempre que no haya sido posible
sesionar en primera Convocatoria.- DECIMO NOVENA: Las deliberaciones y las resoluciones de la Asamblea sern transcriptas al
Libro de Actas, rubricado por la autoridad competente, en el que se dejar constancia asimismo
de los socios presentes y del porcentual del capital que stos representan. Las actas sern
firmadas por los gerentes, el sndico y dos socios presentes que se designarn en la Asamblea,
pudiendo ser ste el nico tema a tratar en la Asamblea y que no sea expresamente
mencionado en el orden del da, conjuntamente con la resolucin de remocin o aceptacin de
la renuncia del socio gerente.

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
VIGESIMA: La presidencia de la Asamblea ser realizada por cualquiera de los socios gerentes
que se hallen presentes o que se elija para ello, los gerentes y el sndico no tienen voto pero si
voz en las cuestiones relativas a su gestin,. En caso de empate se deber volver a votar entre
las dos ponencias ms votadas, luego de realizarse nuevas deliberaciones.
VIGESIMO PRIMERA: Cada cuota social tiene derecho a un voto, no pudiendo votarse en
representacin.
VIGESIMO SEGUNDA: Las decisiones de la Asamblea sern tomadas por la mayora del
capital social presente. Con excepcin de las que este contrato o la ley exijan un mayor
porcentual.
VIGESIMO TERCERA: La fiscalizacin de la actividad de la sociedad estar a cargo de un
sndico titular, que ejercer el cargo por el trmino de. ____ aos. La eleccin del sndico
titular y de un suplente estar a cargo de la Asamblea General Ordinaria. Los sndicos
ajustarn su cometido a lo establecido en los arts. 294 al 296 de la ley 19.550.
VIGESIMO CUARTA: La sociedad llevar la contabilidad conforme a las disposiciones legales
correspondientes, debiendo realizar el Balance General y el Cuadro de Resultados y el
Inventario, conforme a sus constancias, dentro de los ______ das del cierre del ejercicio
financiero, fijado en la clusula Dcimo Quinta de este contrato.
VIGESIMO QUINTA: Una vez aprobado el Balance General, el Inventario, el Cuadro de
Resultados y el proyecto de distribucin del capital suscripto entre los socios, previa deduccin
de las siguientes reservas, provisiones y amortizaciones: (exponerlas) y siempre y cundo se
hallan saldado los quebrantos de los ejercicios anteriores se hubiesen enjugado las prdidas
de otros ejercicios.
VIGESIMO SEXTA: Las prdidas sern soportadas en igual proporcin que la de distribucin
de las ganancias.
VIGESIMO SEPTIMA: Cumplido el plazo de duracin de la sociedad, sin que se acuerde su
prrroga o cuando la totalidad de los socios manifieste su decisin de liquidar la sociedad, se
proceder a liquidar la misma. A tal fin se encuentran autorizados para la misma los socios
gerentes a cargo de la representacin y administracin de la sociedad quienes procedern a
liquidarla. El sndico debe vigilar dicha liquidacin. Una vez pagadas las deudas sociales y las
retribuciones a los gerentes y al sndico, se proceder a distribuir el saldo a los socios en
proporcin al capital integrado, previa confesin del balance respectivo.
VIGESIMO OCTAVA: Una vez liquidada la sociedad la documentacin deber ser guardada
durante __ aos por el socio seor ___________________
En prueba de conformidad, a los ______ das del mes de ___________________de 20 ____,
en la ciudad de__, del partido de ___________________, se firman. _____ejemplares de un
mismo tenor, y a un solo efecto.

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA

Es sumamente importante tener presente, adems de la constitucin de la

sociedad como figura jurdica, cual ser su funcin principal, no como actividad
comercial que es la de remate de obras de arte, sino en como enfocar su funcin
como actividad comercial.

Para poder realizar las subastas de las obras que se

tendrn a la venta, el Cdigo de Comercio prev la figura del consignatario,

En el LIBRO SEGUNDO: DE LOS CONTRATOS DEL COMERCIO, bajo el
TITULO II, CAPITULO II De las comisiones o consignaciones , en su artculo 222
define: Se llama comisin o consignacin, cuando la persona que desempea
por otros, negocios individualmente determinados obra a nombre propio o bajo la
razn social que representa.
En la serie de articulados referidos a esta actividad, el Cdigo norma que la
relacin entre COMITENTE y COMISIONISTA genera derechos y obligaciones, el
comisionista queda directamente obligado hacia las personas con quienes
contratare, sin que stas tengan accin contra el comitente, ni ste contra aqullas,
Se estipula la libre aceptacin del encargo que se le hace o su rechazo a la misma,
debiendo en ese caso, dar aviso al comitente dentro de las 24 horas o por correo,
siendo pasible de la demanda por los daos y perjuicios que le ocasionen al
comitente la no comunicacin fehaciente del rechazo.
Asimismo, establece la ley que cuando el comisionista acepta el mandato,
debe cumplir con todas las rdenes e instrucciones dadas por el comitente. Por
ello es fundamental, a la hora de recibir las obras en consignacin, suscribir un
CONTRATO DE CONSIGNACION donde debern constar necesariamente todos
los datos de la obra entregada, condiciones de pago o de devolucin de no logar la
subasta en el tiempo estipulado. Tambin debe constar en el contrato los gastos y
las comisiones que deber abonar el Comitente, y el plazo de liquidacin de los
importes en caso de producirse la subasta de la obra, y todos los detalles que se
consideren imprescindibles a fin de establecer claras condiciones en la
consignacin.

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
Un contrato modelo podra ser el redactado por la Profesora Corinne
Lechnet, que a continuacin se transcribe:
CONTRATO DE CONSIGNACIN PARA SUBASTA DE BIENES DE ARTE Y DE
COLECCIN

Entre los suscritos ________, mayor de edad, domiciliado en ________,

identificado con el D.N.I. N ________ expedido en ________, que en adelante se
llamar EL CONSIGNATARIO y ________, mayor de edad, domiciliado en
________, identificado con la D.NI. N ________ expedido en ________ y que en
adelante se llamar EL CONSIGNANTE, se celebra el contrato de consignacin
que se regir por las siguientes clusulas:
Primera. Objeto.-EL CONSIGNANTE entrega al CONSIGNATARIO, a ttulo de
mero tenedor y a efecto de que proceda a su venta atendiendo los parmetros que
se sealan en la clusula segunda, la siguiente pieza cuyo estado y descripcin
pormenorizada se encuentra relacionada as: ________
Segunda. Valor de Base para subasta.-EL CONSIGNANTE entrega la pieza
descrita en el punto anterior para ser subastada por EL CONSIGNATARIO o sus
agentes, en la base de: (colocar moneda legal), (U$S________), el da:________
(colocar fecha y hora de subasta) y que se liquidarn a partir del da_________(colocar la fecha ms o menos 10 das hbiles posteriores a la subasta)
de la siguiente forma:_________ (si la ley lo permite, contado, si no fuese as,
cheque certificado).
Tercera. Obligaciones del Consignante.- Constituyen obligaciones a cargo del
CONSIGNANTE:
a) Pagar al CONSIGNATARIO, como remuneracin por su gestin el _________%
del valor de realizacin de la pieza (ver nota 1) suma que el CONSIGNATARIO
podr descontar directamente a su favor, una vez efectuada la subasta.
b) En caso de disolver el contrato para disponer de las piezas consignadas antes
de la realizacin de la subasta deber liquidar al Consignatario el importe
correspondiente a U$S_________ (colocar un importe fijo en concepto de daos y
perjuicios que no debiera ser inferior al 15 o 20% de la base establecida para
subasta.
c) Garantizar que los objetos consignados son de su exclusiva propiedad y
posesin, que sobre ellas no pesa ningn gravamen, que no han sido dadas en
prenda o arrendamiento ni son objeto de pleitos pendientes.
d) Asegurar o extender el seguro de la pliza de cobertura del bien consignado en
funcin de traslados y depsito en el domicilio correspondiente a la Casa de
Subasta.
Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA

e) En caso de que la pieza consignada no se haya subastado deber retirar la

misma a los 5 das hbiles. (colocar fecha). En caso de no hacerlo deber abonar
al Consignatario el importe diario de U$S_________ como depsito y
U$S_________ como multa por mes. En tal caso caducar la cobertura del seguro
obligatorio del Consignatario.
Cuarta. Obligaciones del Consignatario.-Constituyen obligaciones a cargo del
CONSIGNATARIO las siguientes:
a) Subastar la pieza consignada en el da y la hora referida en la clusula segunda
del presente contrato, entregando al CONSIGNANTE, en el da convenido en la
clusula segunda, la suma resultante de la subasta del bien menos la suma
pactada por su gestin en el artculo tercero del presente contrato.
b) Responder hasta por la culpa leve del cuidado del bien consignado. El
CONSIGNATARIO presenta la pliza de seguro No. ______________que
establece la cobertura de ley para los bienes consignados.
c) Retirar por cualquier motivo o razn las piezas consignadas de la subasta
establecida en el artculo segundo del presente contrato.
Quinta. Duracin.-El plazo de la subasta de los objetos consignados en este
contrato es de ________, contados a partir de la firma del presente documento,
(colocar fecha de subasta)
y el plazo de consignacin terminar el da
____________ (colocar fecha establecida de cobro) que no podr ser prorrogado a
voluntad de las partes. (En caso de que no se subastase el objeto en la subasta
determinada deber realizarse otro contrato de consignacin.)
Sexta. Causales de terminacin del contrato. Constituyen causas de
terminacin del presente contrato las siguientes:
a) El cumplimiento del objeto del presente contrato, conforme se dispone en la
clusula primera.
c) El incumplimiento de las obligaciones a cargo de cualquiera de las partes
contratantes, sin perjuicio de las indemnizaciones a que hubiere lugar como
consecuencia del mencionado incumplimiento.
Las partes se avienen en caso de conflicto a la presentacin en los tribunales
de____________
Para constancia se firman dos ejemplares en ________, a los________ das del
mes de ________ de ________.

Patricia C. Snchez

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CAPITULO III
ORGANIZACIN INTERNA

Patricia C. Snchez

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3.1.- Rol del Martillero

La funcin del Martillero comienza mucho antes de iniciar la subasta, Del
anlisis efectuado hasta el momento, colegimos que es martillero (o rematador)
quien ejerce en forma habitual la profesin en subastas o remates, cuya venta es
pblica, con o sin base, de viva voz, adjudicando las cosas a la venta al mejor
postor, concluyendo la operacin con el golpe de martillo indicando que la venta se
ha producido.
Para logar tal fin, el martillero, previo a la subasta deber realizar un
relevamiento de las obras a subastar, comprobar su estado y la veracidad de lo
reflejado en el catlogo, realiza un estudio de los objetos presentados a la venta,
su correcta procedencia y la capacidad legal de los suscriptores del contrato.
Adems, el Martillero debe llevar los libros correspondientes a su profesin,
segn lo normado por la Ley N 25.028 (art.35) y dems leyes nacionales y
provinciales que rigen esta profesin.

Estos libros, que deben ser llevados

adecuadamente, constituyen un importante registro documental que avala la

actividad. Siendo, adems un instrumento pblico que pude ser requerido por la
autoridad judicial o fiscal en cualquier requerimiento. Los mismos deben estar
encuadernados y foliados, con orden progresivo de fechas y operaciones, sin dejar
espacios en blanco, ni intercalaciones, raspaduras o tachaduras o enmiendas.
Entre los libros fundamentales encontramos:
LIBRO DE REGISTRO: Se asentarn las operaciones que se realicen. Este
libro se complementa con el Cdigo de Comercio, en donde se establece que los
Corredores pblicos deben llevar un registro exacto y metdico de todas las
operaciones en que intervienen, tomando nota de cada una de ellas, Deben
contener:
1. De los contratantes: Nombre y Apellido y domicilio.
2. Del objeto de la operacin:: Especificacin, cantidad, calidad, certificados y
precios.
3. Monto de la Operacin: Plazo y condiciones de venta y de pago.

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CASA DE SUBASTA
5. Toda otra circunstancias concurrente que pueda contribuir al mayor
esclarecimiento del negocio.
DIARIO DE ENTRADAS. En ste libro se registran los bienes que se reciben
para su remate, con las siguientes indicaciones: Nombre y Apellido de quien
confiere el encargo. Toda especificacin necesaria para su debida identificacin.
Condiciones de para su venta
DIARIO DE SALIDAS: se registran da por da las ventas, con las
consiguientes indicaciones: Por cuenta de quien se han efectuado las ventas.
Nombre y Apellido o Razn social de quien ha resultado comprador. Precio..
Condiciones de Venta y pago. Dems especificaciones que considere necesarias.
CUENTA DE GESTION:: En ste libro se registrarn las cuentas que reflejen
la gestin entre el martillero y cada uno de sus comitentes. Es un libro de cuentas
corrientes.
Adems ARBA/AFIP exigen llevar un Registro de Comprobantes emitidos y
recibidos, aun en el caso del IVA responsables no Inscriptos o monotributistas, que
el uso y costumbre denomina "IVA VENTAS" e "IVA COMPRAS. Los Libros deben
estar rubricados, para lo cual deben ser presentados en el Colegio de Martilleros
correspondiente al distrito domiciliario.
Entre las actividades del Martillero, previas y durante el remate, podemos
mencionar:
Uso del idioma nacional.
Sealizacin del remate con la bandera y cartel propios. Pagar en cada
remate el derecho municipal de bandera y el de colocacin de cartel
Publicacin de avisos en los diarios, con los detalles de lugar, fecha y
hora de la subasta
Subastar las obras en el orden que aparecen en el Catlogo. En caso
de alguna modificacin en el orden, comunicarla al pblico.
Atender todas las ponencias rematando al mejor postor.
El Martillero, bajo ningn concepto, puede delegar la realizacin del
remate, salvo caso excepcional de enfermedad o impedimento grave.

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA

El remate se desarrollar siguiendo el orden del catlogo, mientras el

martillero explica en voz clara y alta y en idioma castellano, las caractersticas y
condiciones del ejemplar a subastar.

El remate, por su propia modalidad es

dinmico, pero el Martillero tiene la obligacin de dar muestras de seriedad y

transparencia en las posturas, por ello no son admisibles las postura por signo, el
postor tambin debe expresar su postura con voz clara e inteligible. Actualmente,
dado el avance tecnolgico, los remates se pueden transmitir por Internet,
permitiendo, a travs de comisionistas, participar de la subasta a distancia.

3.2.- Rol del Tasador

La funcin del Tasador se inicia cuando es necesario valuar, estimar el valor
de una obra de arte. Para tal fin se recurre a tasadores profesionales que cuentan
con las herramientas necesarias para lograr el objetivo solicitado. El mismo puede
ser parte de la sociedad o haber sido contratado para determinado evento. Su
actividad es previa al remate, no interviniendo en el mismo.
El Tasador comienza su funcin al momento que se presenta un interesado
solicitando una tasacin.

En esta circunstancia, si el tasador se encuentra

presente ese ser el momento indicado para establecer el primer contacto con el
dueo del objeto futuro de tasacin. All podr definir las condiciones de trabajo,
determinando donde se encuentra la obra y el deseo del propietario de tasarla en el
lugar donde se encuentra o llevarla a la Casa de Subasta.
Para logra cumplir su objetivo, o sea, establecer el valor de la obra
presentada, el tasador debe contar con una Ficha de Tasacin estndar, catlogos
tanto de cuadros como de muebles, bienes de coleccin, piedras, bienes
coleccionables, como tambin catlogos de casas de subastas, tanto nacionales
como internacionales a fin de `poder establecer un valor lo mas preciso posible.
Las variables que considerar el tasador para estimar el valor, en el caso de
muebles seran: Estado, antigedad y edad, rareza o escasez, diseador o
Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
fabricante, materiales y decoracin, mercado. Tambin puede requerir si el dueo
posee algn certificado de autenticidad del bien.
Para el caso de cuadros, la ficha de tasacin debera contar

con los

siguientes puntos: objeto de la tasacin, con todos los detalles del cuadro (autor,
ttulo, dimensiones, soporte, tcnica, enmarcado, firma, fecha, documentos
aportados (certificado de autenticidad/factura de compra). Limitaciones y
condiciones de la tasacin, lugar y fecha, identificacin y descripcin de la obra,
mtodos y procedimientos para la tasacin, valor tasado. Concluye con la
identificacin del tasador, fecha y firma del informe y los anexos si correspondiere.
Adems de su funcin propia, podr asesorar a los interesados, con respecto
a la obra exhibida, a su estado, material, posible antigedad, conveniencia de su
inversin o de su venta. Tambin podr asesorar con respecto a la necesidad de
restaurar la obra y su presupuesto.
3.3.- Publicidad y Promocin.
Un punto bsico y fundamental para desarrollar con xito una subasta es
comenzar con tiempo a disear el evento. Una subasta debe prepararse con al
menos 6 meses de antelacin. Durante ese perodo se proceder a la recopilacin
de obras. Catalogacin y valuacin.
Fijar la fecha y hora del remate es una decisin muy especial que no puede
tomarse a la ligera. Es imprescindible contar con un calendario para establecer la
fecha de la subasta, hay que tener en cuenta los posibles feriados del mes elegido,
en lo posible no utilizar una semana que tenga fin de semana largo ya que los
potenciales compradores estn preparando la salida o regresaron de ella con
pocas ganas para ir a comprar. Es importante que no coincida el mismo da con
algn evento cultural que desarrolle la Municipalidad de San Isidro. El da mas
favorable de la semana es el jueves, los viernes no es conveniente ya que se
aprovecha para fiestas o para viajes, o estar en familia; los lunes todos estn
cansados y con poco humor para interesarse por una subasta.

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
El horario tambin es muy importante.

Si es muy temprano determinado

pblico an est en sus actividades, si es muy tarde estn cansados. El horario

ideal, si es en los meses de otoo o primavera son las 20.00 hs., tratando de
manejar los tiempos de finalizacin no mas all de las 22.30/23.00 hs.. Si estamos
en poca invernal, el horario mas adecuado de invitacin sern las 19.00 para
comenzar a las 19.30 hs., la puntualidad es un imperativo: a los compradores les
disgusta la espera cuando se trata de invertir su dinero. No debe faltar el horario y
das de exposicin de las obras a subastar.
La confeccin del Catlogo requiere de personal especializado en diseo
grfico. La imagen de tapa puede reflejar tanto la Casa de Subasta, como un
diseo emblemtico con motivo de algn acontecimiento especial. El mismo puede
contar con el auspicio de casas relacionadas con el arte, con el mbito de la cultura
o con diversos comercios de la zona que deseen participar.
A continuacin corresponde el detalle de cada una de las obras que se
exhiben a la venta, en el orden que sern presentadas. Corresponde una somera
sntesis de sus caractersticas o algunos detalles que describan la obra: el autor,
medidas, diseo, material segn corresponda. Se incluye el Precio base (no es
opcional), si no tiene base tambin se debe indicar en el catlogo.
Normalmente cierra el Catlogo las CONDICIONES DE VENTA donde se
incluyen las responsabilidades de la casa, la garanta por las obras vendidas.
Condiciones de venta (al contado, con cheque, tarjetas de crdito), siempre con la
aclaracin segn la normativa vigente. El porcentaje de sea que se abona al
momento de la adquisicin (en general se solicita el 20% en concepto de sea), y
la comisin del Martillero. Tambin corresponde aclarar las condiciones para la
cancelacin del saldo y retiro de las obras.
Con la debida antelacin se cursarn las invitaciones a las personas
relacionadas con el arte, autoridades de la zona (si su concurrencia resulta de
inters, para lo cual se arbitrarn los medios para tener reservado espacio para su
presencia).

Muchas veces el evento amerita la comunicacin a la prensa del

evento a realizar, para lo cual, adems, se prepararn las correspondientes

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
gacetillas de prensa con una resea de la Casa y una sntesis de las obras a
rematar.
En la confeccin del catlogo, se debe considerar la impresin de una
cantidad suficiente para que todos los concurrentes puedan retirar su ejemplar,
adems de poder enviar un ejemplar junto a las invitaciones que se realicen, en
particular cuando se trate de personalidades a las que se pretende incluir como
invitados especiales.
3.4.- Desarrollo de la subasta
Llegado el momento de la subasta, se deben considerar ciertos puntos
indispensables para logar el xito del evento.

La organizacin previa debe

contemplar al menos los siguientes tems:

Ambientacin adecuada del espacio establecido para realizar la

subasta.

Iluminacin adecuada. No debe ser fuerte como para encandilar

a los asistentes, ni tan tenue como para provocar somnolencia.
Adems se debe prever la focalizacin sobre cada obra que se
presenta para la subasta.

Lugar para ubicarse el Martillero. Debe estar en un lugar visible,

a una altura superior al resto de los asistentes para tener una vista
libre de todos.

Contar con un atril para colocar sus papeles y

micrfono.

Mesa y personal para trasladar y apoyar cada una de las obras

que ingresan a la sala para subastar. Este punto se correlaciona con
el tema iluminacin.

Sillas con cantidad adecuada para todo el pblico concurrente.

Es importante la estimacin previa a fin de no estar corriendo a
ltimo momento para poner ms sillas.

Adems debe haber una

separacin mnima entre ellas para permitir el desplazamiento de los

asistentes y de los auxiliares del Martillero a fin de completar, en el
momento, la planilla de adjudicacin de la obra comprada..
Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
Sistema de audio. Es posible contar un una suave msica de

fondo durante el arribo del pblico y mientras se ofrece una

recepcin, esto contribuye a relajar a los compradores y generar una
tranquila expectativa. La misma debe finalizar al comenzar la subasta
y se dar paso a un buen sonido de la voz del rematador.
Sistema de video: el mismo servir a un doble propsito:

transmitir el remate y permitir la compra por Internet (con las

correspondientes condiciones establecidas anteriormente y con un
representante en la sala).
Durante el remate se podr seguir ofreciendo el lunch, con

mozos capacitados para moverse en este tipo de eventos.

El personal auxiliar debe estar distribuido de forma tal que

cuando sea necesario que se acerquen al reciente comprador lo

hagan sin molestar ni interrumpir el desarrollo de la subasta.
Contarn con las planillas adecuadas para completar los datos del
comprador y luego guiarlos a la oficina acondicionada a tal fin, para
efectivizar el pago de la sea y de la comisin correspondiente.
El da de la subasta se contar con un servicio de vigilancia

adicional, tanto dentro como fuera del local para garantizar la

seguridad de los concurrentes.
Es el Martillero quien dirimir cualquier cuestin planteada

durante la subasta o al finalizar la misma.

Se establece que se aceptan ponencias telefnicas, lo que habr sido
coordinado previamente, o bajo sobre cerrado, en las condiciones establecidas con
anticipacin. Actualmente la tecnologa permite la participacin de interesados a
travs de Internet.
Es el profesional designado quien imprimir la dinmica necesaria a la
subasta para que se trate de un evento ameno, donde pueda cumplirse el objetivo
de toda la preparacin, que es, nada mas y nada menos, lograr la venta de todas
las obras ofrecidas en remate

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA

CONCLUSIONES

El planteo de instalar una casa de subasta de obras de arte en el partido de

San Isidro trajo aparejado la consulta de antecedentes para este tipo de
actividades, llegando a concluir que es muy escasa, casi nula, la informacin
disponible, tanto sea en bibliografa como en disposiciones legales al respecto.
De un primer anlisis respecto al potencial mercado se concluy que el
proyecto tendra una muy buena recepcin en este rubro, permitiendo dar a
conocer a un importante nmero de artistas que, si solamente se concentran el la
Ciudad Autnoma de Buenos Aires, perderan un importante pblico en la zona
norte de la provincia.
En un breve relevamiento, se han encontrado casas de venta de
antigedades, algunas con importante historial en cuanto a su desarrollo comercial,
pero sin llegar a establecer un verdadero mercado del arte.
Sin embargo, los objetos de arte, tanto antiguos como contemporneos son
sumamente buscados. As, en esta dcada, comienzan lentamente a instalarse las
primeras galeras de arte, esparcidas en viejos galpones de Beccar, Tigre y el bajo
San Isidro. Generan un incipiente movimiento, muy importante para estos partidos.
Se agrega adems, que en los ltimos dos aos se ha desarrollado en el Partido
de San Isidro las jornadas de ARTESPACIO, convocando gran cantidad de pblico,
lo que indica el inters de la poblacin por este espacio cultural que est bastante
desatendido.
Comenzando la investigacin, se constat la escasa bibliografa disponible,
se debi recurrir a la bsqueda, anlisis y sntesis de datos sobre el mercado de
arte, requisitos para instalar un comercio y los lugares apropiados tanto por su fin
como por su habilitacin por el Cdigo de Ordenamiento Urbano del partido.
Se visitaron casas de subastas, se analizaron catlogos tanto de nivel
nacional como internacional a los efectos de unificar un critrio lgico para su
Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA
confeccin. A partir de la actual legislacin, se busc sintetizar las actividades
tanto de los martilleros como de los tasadores, y de los elementos bsicos que
requieren para cumplir cabalmente con su actividad. Tambin se busc unificar un
criterio para el cobro de las comisiones correspondientes y dems aranceles que
regulan la actividad.
Se constato que numerosas casas de subastas, seguramente con el nico
fin de captar clientes, publicitan que no cobran por las tasaciones de las obras,
desprestigiando en cierta forma tal actividad, ya que crean en la sociedad la
impresin que no se trata de un trabajo sino una cortesa, dejando muy mal visto a
los profesionales que cobran sus honorarios legalmente por el empleo de su tiempo
y su conocimiento.
La hiptesis que dio origen a este trabajo se ve confirmada por el prolijo
anlisis de las variables a tener en cuenta para concluir con la instalacin y
apertura de una Casa de Subasta par obras de arte en el Partido de San Isidro. El
proyecto es sustentable, solo falta concretarlo.

Patricia C. Snchez

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CASA DE SUBASTA

BIBIOGRAFIA

Diccionario de la Real Academia Espaola.

Manual del Martillero Pblico y del Corredor, Eduardo LAPA, Editorial

LexisNexis, 13 edicin.

Un modelo de valoracin de obras de arte, Isabel MONTERO MURADAS

(Internet)

Sotheby's Buenos Aires

Chistries (www.christies.com/)

Revistas Tigris

Casa de Remates Sarchaga. (www.sarachaga.com.ar)

Casa de Remates Nan (www.naon.com)

Domingo A. FUSCO Casa de Remates (www.rematesfusco.com.ar)

Galera ARROYO

www.arteymercado.com

www.clarn.com

www.lanacin.com

www.picassomio.com

Cdigo de Comercio de la Repblica Argentina

Patricia C. Snchez

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