El % de cambio en ventas.

Esta tcnica, vale la pena advertir, aunque menos precisa es ampliamente utilizada
cuando se evala un proyecto. Parte de un simple principio: cuando se incrementan
las ventas tambin aumentan las necesidades de CTN (la razn es fcil de entender:
se necesita financiar ms produccin). Teniendo en cuenta esto lo nico que hay que
averiguar es cuanto se requiere de CTN adicional cuando se incrementan en S/.1.00
las ventas.
Para que lo tenga claro, hagamos ese clculo con las cifras que hallamos aplicando
la metodologa contable

El incremento en ventas para el ao1 se obtiene restando a las ventas de ese ao (S/.800)
las del ao 0 (S/.0) y as sucesivamente, para financiar esa cantidad adicional de ventas
(S/.800) se necesitan S/.85.56 de CTN (este dato lo obtuvimos aplicando la metodologa
contable). Es decir por cada sol adicional de ventas se requieren S/.0.11 de CTN
(S/.85.56/S/.800).
Lo anterior sirvi para ensear como se obtiene el ratio porcentual (10.69% significa
S/.0.1069 de capital de trabajo por cada sol de ventas). Sin embargo, no podemos utilizar
esa cifra en nuestro proyecto pues estaramos aplicando un razonamiento circular. Lo que se
estila es hallar este dato indirectamente.
As si el proyecto consiste simplemente en una ampliacin de las actividades productivas del
negocio (por ejemplo, adicionar una lnea de produccin de zapatos a una fbrica de
calzado) entonces lo nico que se debe hacer es calcular el promedio histrico de este ratio
tomando como referencia los estados financieros del negocio. Caso contrario (si se produce
calzado; pero el proyecto es una fbrica de chocolates) se debe ubicar empresas parecidas
al proyecto y obtener el promedio histrico con los datos contables de esa industria
(benchmarking que le dicen).
Regresemos a nuestro proyecto. Supongamos que se ha hallado que por cada sol de ventas
adicionales se requiere S/.0.095 de CTN (es decir un ratio de 9.5%). Armado con ese dato
elaboramos una tabla de este tipo:

Qu representa la cifra que se obtiene multiplicando (A)*(B)?, pues es la necesidad de CTN

incremental que requiere el proyecto. En el ao 1, por ejemplo, se incrementarn las ventas
en S/.800 y por cada sol de estas ventas se necesitarn S/.0.095 de CTN, es fcil entender
que se requerirn S/.76 de CTN (S/.800 x S/.0.095) que debern ser financiadas en el ao 0
y as sucesivamente.
La inversin total en este rubro ser de S/.109.25, repartido en tres desembolsos de S/.76
(ao 0), S/.9.50 (ao 1) y S/.23.75 (ao 2). Para visualizarlo mejor, le presento el cuadro
siguiente:

Es pertinente, ahora, revisar la estimacin de CTN incremental del proyecto con los tres
mtodos explicados:

Tal como se aprecia, los tres mtodos convergen en las cifras de la estimacin del CTN.
Cul utilizar?, simple, emplee aquel con el que se sienta ms cmodo; sin embargo, le
prevengo que el mtodo contable es el ms preciso.
EJERCICIO 1:

La Ferreteria Emilio desea estimar su porcentaje de cambio de ventas y se tiene la siguiente

informacion:

Entonces como primer paso calculamos el porcentaje de las ventas Nominales (VN)
% VN = VNt VNb / VNb * 100
% Vn = Bs 106.500.00 Bs 71.000.00 / Bs 71.000.00 * 100
% VN = 50 %
Ahora calculamos el porcentaje de Venta Real que equivale al calculo del indice de
cantidades.
IC = (Bs 200.00*120u + Bs 50.00*1200 u + Bs 100.00 * 12u/ Bs 200*100U+Bs 50.00*1000u +
Bs 100*10u)*100
IC = (24.000.00+ 60.000.00 + 1.200.00/20.000.00+50.000.00+1.000.00)*100
IC = 120%
Este
resultado
obtenido
se
lee
y
enrtiende
como
:
Para un ao base el indice es de 100% y para un ao t el indice es del 120%, por tanto el
cambio en porcentaje real es del 20 %

EJERCICIO 2:
La empresa Japiden S.A.C tiene como mision elaborar el porcentaje de cambio de ventas
para la empresa Topy top, y esta empresa le brinda toda la informacion necesario para la
elaboracion trabajo
Polos 50u = > 100.00 c/u = Bs 10.000.00
Pantalon 50u => 30.00 c/u = 35.000.00
Blusa 20 u => 50.00 c/u = 500.00
Polos 30u = > 125.00 c/u = Bs 15.000.00
Pantalon 600u => 450.00 c/u = 25.000.00
Blusa 10 u => 75.00 c/u = 2.500.00

82.000.0
0

120.000.
00

Entonces como primer paso calculamos el porcentaje de las ventas Nominales (VN)
% VN = VNt VNb / VNb * 100
% Vn = Bs 120.000.00 Bs 82.000.00 / Bs 71.000.00 * 100
% VN = 53.52 %
Ahora calculamos el porcentaje de Venta Real que equivale al calculo del indice de
cantidades.
IC = (Bs10.000*30u + Bs 35.000.00*600 u + Bs 5000.00 * 10u/ Bs 100*50u+Bs 30.00*50u +
Bs 50*20u)*100
IC = 159.39%
Este resultado obtenido se lee y enrtiende como :
Para un ao base el indice es de 100% y para un ao t el indice es del 159.39%, por tanto
el cambio en porcentaje real es del 59.39 %

EJERCICIO 3:
La compaa Dulcito(empresa dedicada a la venta de golosinas al por mayor)elaborara el
porcentaje de cambio de ventas y el contador tiene en sus manos la siguiente informacion:
Galletas 35u = > 100.00 c/u = Bs 8.000.00
Chupetines45u => 30.00 c/u = 25.000.00
Caramelos 20 u => 50.00 c/u = 100.00
Galletas 15u = > 125.00 c/u = Bs 15.000.00
Chupetines 600u => 450.00 c/u = 25.000.00
Caramelos 10 u => 75.00 c/u = 2.500.00

65.000.0
0

90.000.0
0

Entonces como primer paso calculamos el porcentaje de las ventas Nominales (VN)
% VN = VNt VNb / VNb * 100
% Vn = Bs 120.000.00 Bs 82.000.00 / Bs 71.000.00 * 100
% VN = 53.52 %
Ahora calculamos el porcentaje de Venta Real que equivale al calculo del indice de
cantidades.
IC = (Bs 80*15 + 25*600 + 100*10/ 100*35 + 30*45 + 500*20 ) *100
IC= 115.82%
Este
resultado
obtenido
se
lee
y
enrtiende
como
:
Para un ao base el indice es de 100% y para un ao t el indice es del 115.82%, por tanto
el cambio en porcentaje real es del 15.82 %