Tema: VII Contratos Mercantiles:

1.- Introduccin
2.- Clasificacin de los Contratos Mercantiles
3.- Compra Venta Mercantil
4.- La Comisin Mercantil
5.- El Seguro
6.- El Leasing
7.- El Reporto
8.- Contrato de Know How
9.- Contrato de Licencia
10.- Contrato de Franquicia
1.- Introduccin
Los Contratos constituyen una expresin del avance y desarrollo de la sociedad a travs de la
historia, pues nacen como una respuesta a las necesidades de las personas de obligarse y contratar
para dar respuesta a las situaciones que presenta la vida.
Los pueblos primitivos de la antigedad comenzaron a contratar para dar respuesta a sus
necesidades; comenzaron de forma primitiva como es el caso del trueque o permuta, y luego los fueron
perfeccionando hasta dar lugar a figuras contractuales que tienen vigencia en nuestro tiempo. Pero de
todos ellos podemos afirmar, sin lugar a dudas, que fueron los Romanos quienes se consideran los
creadores de las formas contractuales clsicas que se consideran bases de los ordenamientos civiles
modernos y por ende se les tiene como los principales artfices de la institucin del Contrato.
2.- Clasificacin de los Contratos Mercantiles
Los contratos mercantiles en Nicaragua se clasifican de la siguiente manera:
2.1.-

Contratos Tradicionales: Compra venta, Transporte, Etc.

2.2.-

Contratos de Colaboracin Asociativa, Ej.: Contrato de Sociedad.

2.3.- Contrato de Colaboracin Simple: Ej.: Comisin, Agencia, Corretaje, Asistencia

Tcnica.
2.4.-

Contratos de Garanta Ej.: Fianza, Hipoteca y Prenda.

2.5.-

Contratos de Cobertura de Riesgos, Ej.: Seguros Mercantiles.

2.6.Contratos atpicos, Hurfanos de toda regulacin legal o mixtos, Ej.: Leasing, Know
How de Licencia, Franquicia, Tarjeta de Crdito, Etc.
2.7.-

Contratos Burstiles y Electrnicos, Ej.: El Reporto.

3.- Compra Venta Mercantil

3.1.- Concepto:
Este contrato de Compra Venta Mercantil se define como el instrumento jurdico de mediacin entre lo
que se produce y el consumo. El Cdigo de Comercio en el Arto. 341 brinda algunas caractersticas de
este contrato as: Que ser Mercantil la Compra Venta a las que este Cdigo les d tal carcter y todas
las que hagan de bienes muebles, con el objeto directo y preferente de traficar, esto es de venderlas o
alquilar su uso.
3.2.- Perfeccionamiento del Contrato
Hay diferentes teoras que explican el momento de perfeccionamiento de este contrato en
materia mercantil, pero cul es la importancia de determinar este momento?. Es que dependiendo de
ello as sern las normas aplicables.
Teora de la Declaracin
Teora de la Expedicin
Teora de la Recepcin
Teora del Conocimiento (Acogida por nuestro Cdigo de Comercio).
El momento en que se perfeccionan el contrato es cuando el destinatario de la oferta declara su
voluntad de aceptar el contrato en los trminos establecidos por el proponente.
3.3.- Compra Venta Internacional
En relacin a la Compra Venta Internacional veremos la definicin de la convencin sobre los
Contratos de Compra Venta Internacional de Mercadera (Viena 1980) elaborado por mandato de la
Comisin de la Naciones Unidad para el Derecho Martimo Internacional y las clusulas ms comunes
utilizadas en este tipo de Compra Venta conocidas como INCOTERMS, estas son reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos comerciales.
La finalidad de los INCOTERMS consiste en establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en diferentes pases, o por lo
menos podrn reducirse en gran medida.
3.3.1.- Definicin:
Se Considera que un Contrato de Compra Venta de Mercadera es Internacional cuando al
tiempo de su celebracin, el comprador y el vendedor tengan sus establecimientos en Estados
diferentes.
Las clusulas ms usadas son:
3.3.2.- En Fbrica (Ex Works, Exw) El vendedor soporta la obligacin de entregar la
mercadera en su planta, bodega o fbrica y corresponde al comprador su colocacin en el medio de
transporte suministrado por l mismo; los riesgos y gastos corren a cargo del comprador desde el
momento en que dicha mercanca queda a su disposicin en el local del vendedor.
3.3.3.- Libre Transportista o Porteador ( Free carrier, (FC.A) El vendedor debe entregar
la mercanca al transportista designado por el comprador en el lugar convenido, lista para su

transporte; los riesgos y gastos son a cargo del comprador desde el momento en que la mercanca
se entrega conforme a lo antes dicho.
3.3.4.- Libre a Bordo (Free on board) FOB; El vendedor debe entregar la mercanca a
bordo del buque respectivo; los riesgos y gastos son a cargo del comprador una vez que dicha
mercanca sobre pasa la borda del buque.
3.3.5.- Costo y flete (Cost and freigth) CFR; El vendedor debe entregar la mercanca en
el puesto de destino y pagar los gastos y flete que ello requiera, pero los riesgos y cualquier gasto
adicional corren a cargo del comprador una vez que la mercanca ha pasado la borda del buque en
el puerto de embarque.
3.3.6.- Costo, Seguro y Flete (Cost, insurance and freight, CIF); El vendedor debe
efectuar los pagos y entregar la mercanca como en la Compra Venta CFR, pero adems debe
contratar y pagar el seguro contra los riesgos del transporte, Los riesgos y gastos adicionales son a
cargo del comprador, desde el momento en que la mercanca sobrepase la borda del buque en el
puerto de embarque.
4.- la Comisin Mercantil (Naturaleza Jurdica)
La Comisin Mercantil consiste en un acuerdo contractual entre una persona denominada
comitente y otra denominada comisionista, en cuya virtud ambos establecen una relacin jurdica
mercantil para un negocio especfico, el cual ser regulado por las reglas de la materia y del que se
generan dividendos econmicos a ambos en la forma y proporcin previamente convenido.
5.- El Seguro.El Seguro es un contrato por el cual una persona se obliga mediante una prima, a indemnizar a
otra persona de las prdidas o daos que sufra por consecuencia de ciertos acontecimientos fortuitos o
de fuerza mayor, o a pagar una suma segn la duracin o los acontecimientos de la vida de una o
muchas personas.
El Contrato de Seguro es un contrato de indemnizacin, no tiene por objeto proporcionar un
enriquecimiento adquirido a expensas de otra persona menos hbil o menos afortunada como el juego
de azar. Este contrato tiene por objeto evitar al asegurado una prdida pecuniaria, indemnizndole de
los daos que un accidente ha podido hacerle sufrir.
5.1.- Elementos Personales de los Contratos de Seguro
A Asegurador
B
Asegurado
Elemento Formal: La Pliza: El escrito o documento que se redacta para hacer constar el
Contrato de Seguro. (Arto. 537, 538 )
No obstante para que dichos Contratos sean Mercantiles deben de hacerlo las empresas por
escrito en Pliza o en otro documento pblico o privado. El Contrato de Seguro es solemne, requiere
documento. El Arto. 536 CC. Los Contratos de Seguro de cualquier especie siempre que sean por
empresas, sern Mercantiles. (Artos. 2,3,8,9,10,11 y 14 Ley 227)

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5.2.- Contenido de los Contratos o Plizas de Seguro. (Arto. 538 CC.)

Los nombres del asegurador y asegurado y el domicilio de ambos.
El concepto en el cual se hace el Seguro.
El objeto del Seguro, su naturaleza y valor.
Riesgos contra los que el Seguro se hace.
El tiempo en que comienzan y terminan los riesgos.
La cantidad asegurada.
La prima o precio del Seguro.
Los Seguros ya existentes sobre los mismos objetos.
Y en general, todas las circunstancias cuyo conocimiento puede interesarle al asegurador, as
como todas las condicione estipuladas por las partes. (Arto. 45 Ley No. 227 Reforma a la Ley
General Instituciones de Seguros)

5.3.- Del Seguro Contra Daos:

La Ley en su Arto. 542 CC., seala que puede hacer asegurar, no slo el propietario, sino
tambin el acreedor que tiene privilegio o hipoteca sobre el objeto y, en general, todo el que tenga un
inters real y legtimo o una responsabilidad por la conservacin de la cosa.
5.4.- Del Seguro Contra Incendio. (Arto. 560 575 CC.)
Materia de este tipo de Contrato puede ser todo objeto mueble o inmueble que pueda ser
destruido por el fuego. Son aplicables a este contrato las disposiciones legales del Contrato de Seguro
de Incendios o Daos con las excepciones que el Contrato de Seguro de Incendio posee.
5.5.- Del Seguro Sobre la Vida. (Arts. 585 AL 598 CC.)
El Seguro sobre la vida comprender todas las combinaciones que puedan hacerse, pactando
entregas de prima o de capital a cambio del disfrute de renta vitalicia hasta cierta edad o recibo de
capitales al fallecimiento de cierta persona, en favor del asegurado, su causa habiente o de una tercera
persona y cualquiera otra combinacin semejante o anloga. Este contrato tambin contiene los
requisitos generales sealados en el Art. 538 CC y los contenidos en el Art. 586 CC.
6.- El Leasing o Arrendamiento Financiero
6.1.-Antecedentes
Entendemos por leasing una operacin en virtud de la cual, una persona entrega a otra, por un
tiempo determinado, una cosa a titulo de mera tenencia, para su uso y goce el pago de un precio de
venta peridicos, otorgndose a quien recibe el uso y goce de la cosa opcin de compra del mismo bien
u otros derechos o facultades. Estos Derechos pueden consistir en la renovacin del uso y goce por
nuevos perodos, por un precio determinado o en la obligacin de repartir el producto de la venta a
terceros del mismo bien.
No existe en nuestra legislacin una clasificacin especfica que regule el contrato de
leasing; es por tanto atpico; pero jurdicamente posible a la luz del principio de autonoma de la
voluntad que rige nuestro sistema de contratacin. Las partes pueden determinar su contenido y
efecto siempre que no sean contrarios a la ley, la moral y el orden pblico.

6.2.- Elementos Personales del Leasing

a) El Arrendador o Propietario: La empresa de financiamiento, especializada en prestar el
servicio de arrendamiento; es la propietaria del bien que se entrega en arriendo y conservar el
derecho de dominio en tanto el arrendatario no ejerza la opcin de compra. Una institucin que
financia (alquila) la adquisicin del equipo. (Empresa Leasing).
b) El Arrendatario o Usuario: Es la persona natural o jurdica que toma en arriendo un bien
previamente determinado que debe contribuir en el proceso de produccin de su negocio. Como
norma general, debe conocer y desarrollar una actividad productiva y es quien selecciona el bien
objeto de arriendo. Es decir, una empresa (cliente) que necesita disponer de un determinado
elemento del activo fijo.
6.3.- Modalidad de Arrendamiento o Leasing
A.- Arrendamiento Financiero: Es aquel en que participan los bancos o equipos financieros
haciendo el papel de Empresa Leasing.
B.- Arrendamiento Operativo o Puro: Es aquel en que el arrendador suele ser un fabricante,
un distribuidor o un importador
C.- El leasing back o compraventa y arrendamiento de sus propios activos
Es una modalidad en la cual el vendedor del bien y el arrendatario son una misma persona. Mediante
este sistema, el dueo del equipo lo vende a la compaa de leasing y luego sta se lo arrienda. Con
este procedimiento el empresario recibe la totalidad del valor del equipo y paga en cambio un canon de
arriendo, liberando as una cantidad de recursos para su flujo de caja.
D.- El Arrendamiento Internacional
Es el contrato de arrendamiento de un bien entre empresas que tienen su domicilio o ejercen su
respectiva actividad en pases diferentes.
Dependiendo de las ventajas financieras y tributarias de las legislaciones que sobre leasing
exista en los respectivos pases participantes, puede ser sta una alternativa muy atractiva para
empresas en proceso de reconvencin industrial, modernizacin o expansin.
E.- El Leasing Inmobiliario
Se da como una variacin del leasing financiero, con la diferencia que los bienes objeto del
contrato hacen referencia a bienes inmuebles como bodegas, oficinas, plantas industriales, etc.
7.- El Reporto
7.1.- Concepto:
La palabra Reporto quiere decir, diferir una cosa en el tiempo por venir, de aqu deviene el
Contrato conocido como Reporto y en algunas Legislaciones y Doctrinas es denominado como Contrato
Doble o Report.
Legalmente el Contrato de Reporto es aqul en virtud del cual una persona denominada
Reportador, adquiere de otra denominada Reportado, la propiedad de Ttulos Valores por una suma
de dinero; y se obliga a transferir al Reportado, la propiedad de otros tantos Ttulos de la misma especie,
en el plazo convenido contra reembolso del mismo precio que podr ser aumentado o disminuido de la
manera convenida.

7.2.- Diferencia del reporto con el contrato de compra venta

1. En la Compra Venta opera un cambio definitivo de cosa por dinero, en tanto en el Reporto cabe
la posibilidad que el Reportador adquiera la propiedad de los Ttulos en forma temporal,
vindose en la obligacin de devolverlos al vencerse el plazo del Contrato.
2. La Compra Venta se trata de un Contrato consensual que se perfecciona desde el momento en
que las partes convienen en el precio y la cosa, aunque ni una ni otra se hayan entregado; en
tanto el Reporto es un Contrato Real ya que requiere que el Reportado transfiera y entregue la
propiedad los Ttulos al Reportador para que sea perfecto.
8.- Contrato de Know How
Concepto y Naturaleza Jurdica
El trmino know how tiene su origen en lenguaje anglosajn, donde se usaba la frase To
Know how to do it y cuya traduccin sera: saber cmo se hace alguna cosa, donde la palabra saber
est referida al conocimiento tecnolgico. Los sujetos de la relacin contractual son el titular (dueo del
conocimiento) o proveedor y el receptor o usuario, que explota dicha tcnica.
Nosotros intentamos definirlo como un contrato comercial necesariamente escrito y a plazo
determinado por el que se transmite el uso, disfrute y la explotacin de un conocimiento tcnico,
comercial, cientfico o industrial, usualmente secreto y cuyo beneficiario se obliga a no develarlo
a terceros y aun pago obligatorio que puede ser fijo, o un porcentaje sobre el valor de las ventas
del usuario.
9.- Contrato de Licencia
Concepto y sus caractersticas ms generales
Este es uno de los ms frecuentes contratos de tecnologa y su objetivo es permitir la ejecucin
de ciertos actos protegidos por derechos exclusivos que faculta la ley, en lo que se refiere a una patente
de invencin, a un diseo industrial, modelo, variedad vegetal, marca o nombre.
Licencia, es el medio por el cual un titular de propiedad industrial, como una patente de
invencin, modelo, diseo o marca, confiere a otro el derecho de utilizar tal creacin, que se
formaliza mediante un acuerdo comercial (contrato) entre el titular y beneficiario.
10.- Contrato de Franquicia
Consideramos de gran importancia este contrato porque permite a las firmas industriales y
comerciales formar sus propias redes de venta y distribucin de sus productos sin necesidad de
apertura de sucursales o inversin de recursos propios, sino que emplean como puntos terminales de la
red a otros comerciantes. En definitiva este tipo de contratacin constituye una gran ventaja para las
partes: por un lado para el franquiciante porque introduce en nuevos mercados sus productos y ampla
sus utilidades; y al franquiciado le permite ser el representante de una firma de gran prestigio, en la que
el comerciante que se adhiera al sistema conoce de antemano las reglas del juego en relacin a cunto
pueda ganar y en nuevas ocasiones hasta se le concede exclusividad territorial.

Para nosotros, es un contrato de comercio internacional innominado en el derecho

positivo latinoamericano, sin forma especfica, an cuando por su complejidad estimamos que
debe ser escrito, y por el cual una parte llamada franqueador concede o transfiere una operacin
comercial especfica a otro llamado franqueado. Siendo que tal operacin mercantil involucra
necesariamente para su accin, de una serie de otros elementos protegidos jurdicamente como
el nombre, marca, gerenciamiento, venta de insumos, equipos y maquinarias especfica.
Tema: IX Suspensin de Pago y Quiebra
1.- Suspensin de pago
Concepto
2.- Quiebra
Concepto
Ssuspensin de pago
Concepto:
Se denomina suspensin de pagos, insolvencia o cesacin de pagos (en ingls Debt
Moratorium), a la situacin concursal en la cual un empresario o una sociedad mercantil se
encuentra cuando no puede pagar la totalidad de las deudas que tiene con sus acreedores por falta
de liquidez o dinero en efectivo. Es un procedimiento que tiene por objeto llegar a un acuerdo entre
el deudor y los acreedores, bajo supervisin judicial, sobre el modo en que se pagar.
Quiebra
Concepto:
Una quiebra o bancarrota es una situacin jurdica en la que una persona (persona fsica), empresa
o institucin (personas jurdicas) no puede hacer frente a los pagos que debe realizar (pasivo
exigible), porque stos son superiores a sus recursos econmicos disponibles (activos). A la persona
fsica o jurdica que se encuentra en estado de quiebra se le denomina fallido. Cuando el fallido o
deudor se encuentra declarado judicialmente en estado de quiebra, se procede a un juicio de
quiebras o procedimiento concursal, en el cual se examina si el deudor puede atender con su
patrimonio a las obligaciones de pago pendientes.
Diferencia entre la suspensin de pago y la quiebra:
La diferencia con la quiebra se encuentra en que en la suspensin, el deudor tiene suficientes
activos para hacer frente a sus deudas, pero sus activos no son lo suficientemente lquidos. Por
ejemplo, puede tener inmuebles o activos fijos por un valor superior a sus deudas, pero no puede
pagar esas deudas vencidas en el momento. Por eso tambin se dice que la suspensin de pagos
es una situacin concursal temporal, mientras que la quiebra es definitiva.