5.1.1.2. Vtic Modelos de Emprendimiento

VIGILANCIA TECNOLGICA
MODELOS DE EMPRENDIMIENTO
NACIONALES VS INTERNACIONALES
Va porvenir aeropuerto, vereda Barro Blanco, sector las Delicias, Instalaciones MASORA
E-mail: direccionincu!adore"enesis#com
CORPORACIN INCUBADORA DE
EMPRESAS DE BASE
TECNOLOGICA DEL ORIENTE
ANTIOQUEO
INTRODUCCIN
En la actualidad, existe un amplio consenso respecto al rol del emprendimiento como una fuerza clave
para promover el progreso econmico. Sin embargo, todava queda un largo camino por recorrer para
comprender en profundidad la relacin entre emprendimiento y desarrollo. La carencia de bases de datos
homogneas sobre emprendimiento en diferentes pases explica en gran parte esta situacin. En
respuesta a esta realidad, se ha llevado a cabo un esfuerzo sistem!tico a travs de la recoleccin de
informacin relevante, con cuatro ob"etivos fundamentales#
$edir las diferencias en los niveles de actividad emprendedora entre pases.
%dentificar los factores determinantes de los niveles nacionales de actividad emprendedora.
%dentificar modelos de emprendimiento claves para el desarrollo econmico y tecnolgico del
pas.
En el presente informe se har! nfasis en el an!lisis del proceso emprendedor esquematizado en tres
etapas# gestacin de la idea, puesta en marcha y crecimiento inicial del nuevo emprendimiento en pases
de Latinoamrica como &hile, 'er( y )rasil, $xico, y de Europa especficamente Espa*a tambin se
har! un peque*o recuento de los programas de emprendimiento en cada uno de estos pases
identificando las redes de apoyo, las caractersticas de los emprendedores y las programas de
financiamiento para la creacin de nuevas empresas.
PROCESO EMPRENDEDOR
El primer paso para la creacin de empresa es la gestacin de la idea empresarial, la identificacin de la
idea de negocio y la elaboracin del plan de negocios. La segunda etapa esta relacionada con la decisin
de iniciar la actividad empresarial y el acceso a recursos para comenzar y movilizar el emprendimiento, y
por ultimo la introduccin al mercado de los bienes y la gestacin de la empresa durante los primeros
a*os orientados a su operacin y crecimiento.+,antis -..-/.
1. Gestacin del p!"ect! e#pesaial$
Esta etapa corresponde al perodo en el cual el emprendedor comienza a sentirse motivado por la idea de
ser empresario, identifica en forma preliminar una oportunidad comercial que podra convertirse en un
concepto de negocio, y efect(a las actividades preparatorias del proyecto empresarial. Los factores clave
explorados en esta fase, incluyen el papel del sistema educativo, de la estructura y din!mica del sector
productivo, del capital social, de las redes de contactos de las que se valen los empresarios, y de los
aspectos personales y del comportamiento del emprendedor.
%. P&esta en #ac'a de la acti(idad e#pesaial
Esta etapa incluye el proceso de decisin final sobre el inicio de la empresa y las actividades necesarias
para conseguir y organizar distintos tipos de recursos esenciales, tales como la informacin, la tecnologa,
los fondos, el capital humano y materiales para lanzar el emprendimiento.
). Etapa de desa!ll! inicial de la e#pesa
Esta fase incluye los primeros tres a*os de vida de las empresas, considerados tradicionalmente como
claves para su supervivencia. El emprendedor debe enfrentar los desafos que plantea la legitimacin del
mercado, superar las barreras a la supervivencia de la firma y demostrar su capacidad de gestin del
negocio. 0er figura 1
*i+&a 1$ PROCESO EMPRENDEDOR
*ACTORES ,UE INCIDEN EN LA CREACIN DE EMPRESAS
&ondiciones sociales y econmicas favorables
&ultura emprendedora y sistema educativo.
Estructura y din!mica de los sectores productivos.
2spectos personales del emprendedor
3edes de 2poyo
2cceso a los recursos financieros
3egulaciones y polticas para la creacin de empresas.
PER*IL DEL EMPRENDEDOR
1. ACTITUDES- ACTIVIDADES . ASPIRACIONES EN EMPRENDIMIENTO
En la literatura, coexisten diferentes visiones sobre emprendimiento que se refle"an en diferentes
definiciones del mismo. Las visiones histricas son interesantes ya que refle"an el rol del emprendimiento
en cada una de las tres fases econmicas ya explicadas. 2l analizar algunos de los conceptos que all se
se*alan es posible identificar tres componentes principales del emprendimiento# actitudes
emprendedoras, actividades emprendedoras y aspiraciones emprendedoras +2cs y Szerb, -..4/.
&ada uno de estos componentes se encuentran interrelacionados y forman parte de un sistema que se
retroalimenta. 'or lo tanto, el estudio de cada una de estas variables debe ser hecho en el contexto de
esta interrelacin. 'or e"emplo, es posible observar una relacin positiva entre actitudes y actividades
emprendedoras. &uando una persona tiene contacto con otras que han iniciado recientemente una
actividad emprendedora, tiende a tener una actitud m!s favorable hacia el emprendimiento y verlo como
una opcin posible para s mismo. +Ve Ta/la %/.
es
c!#p!nentes
pincipales
0e(e descipcin
Actit&des
e#pended!as
Las personas piensan que hay buenas oportunidades para comenzar un negocio o le
asignan un alto estatus a los emprendedores, el nivel de riesgo que la persona est!
dispuesta a asumir y la auto percepcin que el individuo tiene de sus propias
habilidades, conocimientos y experiencia en la creacin de un negocio.
Acti(idades
e#pended!as
5n aspecto importante del emprendimiento es el grado en que las personas est!n
creando nuevas actividades de negocios, tanto en trminos absolutos como en
relacin a otras actividades econmicas. Se pueden distinguir diferentes tipos de
negocios, que dependen del sector industrial, qu tan nuevos son los productos o
servicios, el tama*o del equipo fundador y de sus caractersticas tales como sexo,
edad o educacin.
Aspiaci!nes
e#pended!as
3efle"an la naturaleza cualitativa de la actividad empresarial y pueden ser muy
variadas# introducir nuevos productos, nuevos procesos productivos, procurar acceso
a mercados externos, desarrollar una organizacin significativa o financiar su
crecimiento con capital externo. El impacto econmico de las actividades
emprendedoras puede variar significativamente si se concretan estas aspiraciones.
Ta/la %. 2ctitudes, actividades y aspiraciones emprendedoras. *&ente$ 6loblal Entrepreneurship
$onitor 777.gemconsortium.org
La 8abla 9 muestra varios indicadores del 6lobal Entrepreneurship $onitor +6E$/ referentes a las
autopercepciones que tanto hombres como mu"eres tienen acerca del emprendimiento en sus pases.
Siguiendo la lgica antes descrita de economas basadas en los recursos, economas basadas en la
eficiencia y economas basadas en la innovacin se analizan las diferencias entre hombres y mu"eres por
pas.
&abe mencionar, que la comparacin de las autopercepciones por pas se encuentra limitada por las
diferencias en el contexto social, econmico o cultural de cada uno de ellos y que afecta las respuestas.
'or e"emplo, si la proteccin del empleo en un pas es alta, puede desanimar a los empleados con
percepciones emprendedoras positivas de pasar a ser efectivamente emprendedores o emprendedoras.
8omando en cuenta esta realidad, el 6E$ consulta a*o a a*o un con"unto de preguntas que permite
recoger cu!les son las actitudes y percepciones que las personas tienen sobre la actividad emprendedora
y el contexto en que stas se dan. La siguiente tabla, analiza estas preguntas a nivel global y realiza un
an!lisis separado por tipo de economa y por pas.
Ta/la ). 2ctitudes y percepciones emprendedoras en los :9 pases del 6E$ seg(n fase de
desarrollo econmico y sexo. *&ente$ 6loblal Entrepreneurship $onitor 777.gemconsortium.org
Las motivaciones iniciales de los emprendedores son la autorrealizacin, me"orar sus ingresos, contribuir
a la sociedad, independencia econmica y modelos de rol. En los estudios consultados en &hile, se
identifican algunas caractersticas que soporten el xito en la creacin de nuevas empresas y estas son#
Edad del emprendedor, educacin profesional y de posgrado, experiencia previa antes de la puesta en
marcha de su iniciativa de negocio.

MODELOS DE EMPRENDIMIENTO
M!del! de e#pendi#ient! del Tecn!l+ic! de M!ntee".
1. La instit&cin$ El 8ecnolgico de $onterrey fue fundado en 14:9 gracias a la visin de don Eugenio
6arza Sada y de un grupo de empresarios, quienes constituyeron una asociacin civil denominada
Ense*anza e %nvestigacin Superior, 2. &. El 8ecnolgico de $onterrey es una institucin de car!cter
privado, sin fines de lucro, independiente y a"ena a partidarismos polticos y religiosos. La labor del
8ecnolgico de $onterrey y de todos sus campus es apoyada por asociaciones civiles, integradas por un
numeroso grupo de destacados lderes de todo el pas comprometido con la calidad de la educacin
superior. &ada a*o, los conse"eros de estas asociaciones civiles se re(nen para establecer las metas que
deben orientar las grandes decisiones, dirigidas a que el 8ecnolgico de $onterrey cumpla con su
ob"etivo de convertirse en motor de desarrollo de las comunidades y del pas. El 8ecnolgico de
$onterrey cuenta con el apoyo de la comunidad nacional, que participa en los sorteos que la propia
institucin organiza para ampliar el programa de becas y la inversin en infraestructura.
1. 'ara su funcionamiento como institucin educativa, el 8ecnolgico de $onterrey goza del
estatuto de Escuela Libre 5niversitaria.
a. Siste#a &ni(esitai! #&ltica#p&s$ El 8ecnolgico de $onterrey es actualmente un sistema
universitario multicampus con recintos acadmicos en las diferentes regiones del pas. El prestigio que el
8ecnolgico de $onterrey goz desde sus inicios, no slo por su calidad acadmica sino tambin por la
cultura emprendedora, de traba"o, de eficiencia y de responsabilidad que fomenta en sus estudiantes,
motiv a sus egresados, provenientes de diferentes regiones de $xico, a promover la presencia del
8ecnolgico de $onterrey en sus ciudades de origen. Lo anterior ha permitido percibir las diferentes
necesidades regionales y formar profesionistas capaces de resolverlas, sin desarraigarlos de su lugar de
origen; adem!s, dado que el 8ecnolgico de $onterrey es un sistema con cobertura nacional, ha
aceptado su responsabilidad de dar una respuesta v!lida a importantes retos del pas. 2lgunos de los
egresados del 8ecnolgico de $onterrey son directivos de exitosas empresas de $xico y de
Latinoamrica; por otra parte, es cada vez mayor la presencia de los egresados en puestos destacados
del gobierno y de la administracin p(blica.
/. Uni(esidad Vit&al La cobertura de la 5niversidad 0irtual del 8ecnolgico de $onterrey se
extiende a varios pases. La 5niversidad 0irtual, que ha estado en operacin desde 14<4, se ha
consolidado como la institucin pionera en educacin a distancia en el continente americano. 2 travs de
redes de aprendiza"e y avanzadas tecnologas de informacin, la 5niversidad 0irtual ofrece una
diversidad de programas para diferentes p(blicos# programas acadmicos de posgrado; educacin
continua para directivos de empresas de $xico y de otros pases de 2mrica Latina, de las
=rganizaciones >o 6ubernamentales +=>6s/ y de la administracin p(blica; programas para profesores
de ense*anza b!sica y media; y programas orientados al desarrollo de las comunidades marginadas.
c. El Tecn!l+ic! de M!ntee" a&spicia la Uni(esidad TecMileni! La 5niversidad 8ec$ilenio
tiene como propsito formar profesionistas a travs de programas educativos dirigidos a desarrollar
competencias profesionales, con el propsito de que sus egresados se integren r!pidamente al mercado
laboral y promuevan el desarrollo de las empresas e instituciones en que traba"an. La 5niversidad
8ec$ilenio ofrece estudios de bachillerato, as como carreras profesionales y posgrados en las !reas de
tecnologas de informacin, ingeniera industrial, negocios y humanidades, para los que brinda dos
alternativas de ense*anza# presencial y por %nternet
%. E#pendi#ient!$ &on el ob"etivo de continuar promoviendo y desarrollando el espritu
emprendedor en sus alumnos, el 8ecnolgico de $onterrey ha creado el %nstituto para el ?esarrollo de
Emprendedores, a travs del cual se les brindan las herramientas necesarias para crear, iniciar,
consolidar y hacer crecer sus propias empresas.
a. 1ist!ia del P!+a#a E#pended!$ 2l final de la dcada de los setenta, la %nstitucin
consider deseable que sus egresados tuvieran una actitud emprendedora y no tuvieran como meta
(nicamente el ocupar puestos en empresas ya establecidas. 'ara ello era necesario dar a los alumnos
una formacin especial que no solamente les presentara ese nuevo panorama, si no que les dieras las
herramientas necesarias para transitar en ese camino.

?e acuerdo con lo anterior, el 8ecnolgico de $onterrey comenz a operar en 14@< el 'rograma
Empresario, a travs de un peque*o grupo de profesores y empresarios que, constituidos en un comit,
guiaron a un grupo de alumnos en el proceso de creacin de una empresa. Este programa se transform
posteriormente en el 'rograma Emprendedor.

6racias a este programa, se han detonado diversos proyectos de apoyo que contin(an promoviendo el
espritu emprendedor de la &omunidad del 8ecnolgico de $onterrey, como lo son las %ncubadoras y
2celeradoras de Empresas.
/. P!+a#as de ap!"! al e#pendi#ient!
C&s! Sell! de Lidea2+! paa el Desa!ll! de E#pended!es

?espus de ver el xito que alcanz en los primeros a*os de operacin de una materia optativa que se
ofreca a los alumnos que realizaban sus estudios profesionales en el 8ecnolgico de $onterrey, se
estructura formalmente en 14<A el 'rograma Emprendedor y en 144- de Desarrollo de Emprendedores,
que recientemente se le cambia el nombre a Formacin para el Liderazgo del Desarrollo Emprendedor,
siendo un antecedente importante para el surgimiento de la materia de Planeacin de Microempresas
para el Desarrollo Social. La materia de ?esarrollo de Emprendedores se destacaba por ser un curso
obligatorio para todas las carreras en donde se les daba una gua para realizar un plan de negocio sobre
alg(n producto o idea de los alumnos. 2 partir del programa emprendedor y de este curso sello, se
gener en el -..9 una red de incubadoras que funciona a lo largo del Sistema 8ecnolgico de $onterrey,
como resultado de estas iniciativas se han logrado formar y consolidar diversas empresas que impulsan el
desarrollo econmico y social de sus regiones y otros programas acadmicos.
2ctualmente +-..4/ el impacto de esta materia se pude ver a la luz de los siguientes datos#
B -A campus impartiendo el curso
B 1A. grupos +aproximadamente 91. grupos por a*o/
B :-:1 alumnos +aproximadamente <,4.. alumnos por a*o/
B 11< profesores

M!dalidad E#pended!a

5no de los programas acadmicos que surgi en el -..9, fue la $odalidad Emprendedora que tiene
como finalidad, fortalecer en los estudiantes los conocimientos y habilidades necesarias +competencias/
para gestar y desarrollar una nueva empresa, aprovechando la infraestructura de apoyo que ofrece la
institucin para la creacin de la misma, durante sus estudios profesionales. Esta modalidad puede ser
cursada a partir de cuarto semestre por los alumnos de cualquier carrera profesional interesados en crear
una empresa a la par de que realizan sus estudios profesionales en el 8ecnolgico de $onterrey.
B 1. &ampus impartiendo la modalidad emprendedora#

&iudad de $xico &hihuahua $onterrey $orelia 8oluca Santa Ce Didalgo 'uebla Euertaro

B $!s de 9A. alumnos operando o traba"ando en su proyecto de empresa

Licenciat&a en Ceacin " Desa!ll! de E#pesas

Se da tambin la primera carrera profesional en emprendimiento en el a*o -.... Los egresados de la
carrera de Licenciado en &reacin y ?esarrollo de Empresas son profesionistas que detectan
oportunidades y retos asumiendo riesgos para incubar y propiciar nuevos negocios. 'osee las habilidades
profesionales para administrar empresas familiares a travs de competencias basadas en las !reas de
>egocios, %ngeniera %ndustrial, Servicios, &reacin, ?esarrollo y 2dministracin de empresas. 1F
&ampus %mpartiendo la carrera#

Santa Ce
6uadala"ara
San Luis 'otos
&hihuahua
&iudad Gu!rez
&uernavaca
'uebla
%rapuato
0eracruz
&hiapas
&iudad de $xico
=bregn
Laguna
Len
Sonora >orte
Sinaloa
P!st+ad!s en E#pendi#ient!
Las siguientes maestras en emprendimiento se imparten a travs de la 5niversidad 0irtual y en algunos
de los &ampus del 8ecnolgico de $onterrey#
$aestra en %nnovacin y ?esarrollo Empresarial
$aestra en %nnovacin Empresarial y 8ecnolgica +)abson/
$aestra en &reacin y Cortalecimiento de Empresas Camiliares

c. M!del! de E#pendi#ient! del Tecn!l+ic! de M!ntee"
El $odelo de >egocio que soporta a Emprendetec.com y esta constituido por : etapas, 'reincubacin,
%ncubacin, 'ostincubacin y 2celeracin con el ob"etivo de facilitar al emprendedor el proceso de
creacin, implantacin, operacin y desarrollo de la empresa.
Peinc&/acin$ Es la etapa del $odelo de %ncubacin de Empresas que ofrece servicios
integrales +tutora, asesora, consultora, capacitacin, informacin, orientacin, enlaces de negocios, etc./
para la elaboracin, desarrollo y terminacin del plan de negocios. La etapa 'reincubacin dura
aproximadamente F meses.
Inc&/acin$ Es la etapa del $odelo de %ncubacin de Empresas que ofrece servicios integrales
+tutora, asesora, consultora, capacitacin, informacin, orientacin, enlaces de negocios, etc./ para
facilitar y guiar a los emprendedores en el proceso de implantacin, operacin y desarrollo de la empresa.
La etapa %ncubacin dura aproximadamente 1- meses.
El $odelo de %ncubacin esta orientado a apoyar a los siguientes grupos de participantes#
Al&#n!s ?irigido a estudiantes del Sistema 8ecnolgico de $onterrey que cuenten con un perfil
emprendedor interesados en complementar su desarrollo del plan de negocios cursado en el
'rograma Emprendedor del %nstituto e implantar su proyecto de empresa innovadora dentro
de un $odelo de %ncubacin de Empresas.
P!3esi!nistas ?irigido a exalumnos del Sistema 8ecnolgico de $onterrey con perfil
emprendedor interesados en actualizarse en aplicar una metodologa de creacin de
empresas tendiente a desarrollar sus conocimientos, habilidades y actitudes emprendedoras
para concebir, planear e implantar proyectos de empresas innovadoras dentro de un $odelo
de %ncubacin de Empresas.
E#pesai!s " e#pended!es de la c!#&nidad ?irigido a personas con perfil emprendedor
interesadas en encontrar la informacin que necesita para crear y gestionar su empresa y
muchas oportunidades de negocio.
S!p!te estat4+ic! del M!del!$
Red de Inc&/ad!a de E#pesas del Tecn!l+ic! de M!ntee"$ Son un con"unto de programas del
8ecnolgico de $onterrey comprometido en proporcionar las condiciones adecuadas que faciliten la
creacin, consolidacin y desarrollo exitoso de una nueva empresa, el cual est! dirigido a los alumnos y
Exalumnos del 8ecnolgico de $onterrey y emprendedores de la comunidad. La 3ed de %ncubadoras del
8ecnolgico de $onterrey est! conformada por un n(mero creciente de programas de apoyo al
emprendedor de mipymes. Entre estos programas se encuentran#
Tecn!l!+5a Inte#edia$ 2poya la constitucin de empresas cuyos requerimientos de infraestructura
fsica y tecnolgica, as como sus mecanismos de operacin son semiBespecializados e
involucran procesos o procedimientos semiBdesarrollados, es decir, incorporan elementos de
innovacin y es soportada por# 8ecnolgico de $onterrey y 8ec$ilenio
0ase Tecn!l+ica$ 2poya la creacin de empresas de alta tecnologa de sectores especializados o
avanzados entre los que se encuentran los siguientes# tecnologas de la informacin y
comunicacin +8%&HS/, microelectrnica, sistemas microelectromec!nicos +$E$HS/,
biotecnologa y farmacutico entre otros. Soportada por# 8ecnolgico de $onterrey
Acelead!a de Ne+!ci!s$ 'ropicia que las empresas de reciente creacin con alto potencial de
desarrollo y xito, logren un crecimiento integral en el corto plazo. Lo anterior, por medio de la
incorporacin de me"ores pr!cticas de negocios y acceso a fondos de capital y nuevos mercados
de manera sencilla. Soportada por 8ecnolgico de $onterrey
S!cial 6 Tadici!nal$ 2poya la creacin de empresas de sectores tradicionales cuyos requerimientos
de infraestructura fsica y tecnolgica, as como sus mecanismos de operacin son b!sicos.
Soportada por los &entros &omunitarios de 2prendiza"e I %nstituto para el ?esarrollo Social
Sostenible, 8ecnolgico de $onterrey
S!p!te a l!s p!"ect!s$ ?urante las etapas del $odelo de %ncubacin, el emprendedor tendr! a su
disposicin, un grupo de hasta 1 8utor y F 2sesores Especializados que dar!n respuesta a sus
inquietudes en !reas especficas de negocio, tales como#
$ercadotecnia
'roduccin
2dministracin y organizacin
&ontabilidad y Cinanzas
Legal
&omercio %nternacional
P!stinc&/acin$ Es la etapa del $odelo de %ncubacin de Empresas que ofrece servicios integrales
+tutora, asesora, consultora, capacitacin, informacin, orientacin, enlaces de negocios, etc./ para
apoyar el crecimiento y madurez de la operacin de la empresa. La etapa 'osticubacin dura
aproximadamente F meses.
Aceleacin$ Es la etapa del $odelo de %ncubacin de Empresas que ofrece servicios integrales +tutora,
asesora, consultora, capacitacin, informacin, orientacin, enlaces de negocios, etc./ para propiciar que
las empresas de reciente creacin con alto potencial de desarrollo y xito, logren un crecimiento integral
en el corto plazo. Lo anterior, por medio de la incorporacin de me"ores pr!cticas de negocios y acceso a
fondos de capital y nuevos mercados de manera sencilla.
L!s pilaes del M!del! de Aceleacin de E#pesas

Este $odelo del 8ecnolgico de $onterrey, busca ofrecer a las empresas un servicio integral de
consultora, respaldada en una red de consultores altamente especializada que traba"an "unto con el
empresario para desarrollar tres pilares fundamentales#
La Visin de Mecad!$
Se ofrecen asesoras en temas relacionados con el comercio exterior, planes de mercadotecnia, logstica,
conformacin de cadenas de valor, relaciones p(blicas, benchmarking y en una serie de temas tendientes
a expandir los alcances comerciales de la empresa.
Inn!(acin$
Se redefinen los modelos de negocio con los que opera la empresa, se me"oran los procesos
productivos, se desarrollan nuevos productos, y se obtienen las me"ores pr!cticas en administracin de
los recursos, con el ob"etivo de generar elementos que permitan a las empresas ser m!s competitivas en
los mercados nacional e internacional.
*inancia#ient!$
Se busca me"orar la administracin financiera de la empresa, establecer una estrategia fiscal adecuada,
implementar el 6obierno &orporativo, as como establecer una estrategia para la captacin de recursos
de capital de riesgo u otras fuentes de financiamiento.

O/7eti(!s

El $odelo de 2celeracin de Empresas del 8ecnolgico de $onterrey busca como ob"etivos principales#

Sostener el ritmo de crecimiento de las empresas en aceleracin %ncrementar sus
ventas en un -.J %ncrementar en -.J en generacin de empleos 3educir los gastos y costos Dacerlas
m!s eficientes 2yudar a las empresas a ampliar su visin de mercado y expansin comercial 6enerar
elementos de innovacin que le permita competir en mercados nacionales e internacionales 6enerar
planes para la atraccin de financiamiento de capital de riesgo y otros inversionistas $e"orar las
habilidades empresariales
*&ente$ Ed&ad! Oc'!a
El M!del! de Aceleacin de E#pesas
Dia+nstic! p!3&nd!$
El modelo de aceleracin de empresas inicia con la elaboracin de un diagnstico profundo, a fin de
detectar las !reas de oportunidad de la empresa.

Dise8! del M!del! de e9pansin$
2 partir de este diagnstico, los asesores y el empresario definen la estrategia en particular +modelo de
expansin/ que permitir! a la empresa alcanzar un crecimiento sostenido.

P!ces! de Aceleacin$
?urante el proceso de aceleracin, los consultores especializados, brindan al empresario
acompa*amiento en la e"ecucin, supervisin y seguimiento de los compromisos adquiridos con base en
el plan de expansin establecido.

2simismo, durante este proceso se brinda orientacin al empresario para resolver los problemas que se
vayan presentando durante su etapa de aceleracin.

?e igual forma, se traba"a en la implementacin de la estrategia de expansin de la empresa, la cual
puede incluir la definicin de nuevos mercados y productos, dise*ar una me"or estrategia de penetracin
comercial y oferta de valor, la institucionalizacin de las capacidades de gobierno, entre otros temas.

8ambin se realizan vistas frecuentes in situ, con el fin de tener un cabal seguimiento en la
implementacin de las estrategias derivadas de la consultora empresarial.
EMPRENDIMIENTO EN SUS *ASES DE DESARROLLO
&abe mencionar que se revis el modelo conceptual del 6lobal Entrepeneurship $onitor, ampliando la
exploracin del rol de la actividad emprendedora. Este modelo reconoce la existencia de diferentes fases
del desarrollo econmico, as como las diferencias en el rol y naturaleza del emprendimiento a lo largo de
ellas. 'roducto de esto, se distinguen tres fases principales del desarrollo econmico que son tomadas
del 3eporte 6lobal de &ompetitividad +6&3 por su siglas en ingls/ del Coro Econmico $undial
desarrollado por 'orter y Sch7ab +-..</; ellas son# economas basadas en recursos, economas basadas
en la eficiencia y, economas basadas en la innovacin. Se observa una correlacin en los pases entre
desarrollo econmico y avance en las fases recin descritas. >aturalmente, a medida que un pas se
desarrolla, tiende a pasar de una fase a la siguiente.
2l revisar la relacin entre emprendimiento y desarrollo en diferentes pases, se observa que la
contribucin de los emprendedores y las emprendedoras a la economa depende de la fase de desarrollo
econmico en la que se encuentra el pas. 'or e"emplo, cuando los niveles de desarrollo econmico son
ba"os, se observa que el nivel de actividad de autoempleo impulsada por la necesidad es alto, ya que es
probable que la economa no sea capaz de sostener un gran n(mero de traba"adores en sectores de alta
productividad.
2 medida que una economa se desarrolla, sus niveles de actividad emprendedora por necesidad tienden
a declinar, mientras que el emprendimiento por oportunidad se mueve en sentido contrario y tiende a
elevarse provocando un cambio cualitativo en la actividad emprendedora. 8omando en cuenta este punto,
este informe introduce en su modelo de an!lisis una distincin entre las fases del desarrollo econmico,
en lnea con la tipologa de 'orter y otros +-..-/ y el 6&3 +Ve Ta/la 1/.
2 continuacin se presentan los pases seg(n su categora frente a las fases de desarrollo#
E#pendi#ient! " 3ases
de desa!ll!
0e(e descipcin Paises
E#pendi#ient! en
Los pases con ba"os niveles de desarrollo
econmico cuentan en general con un gran
sector agrcola radicado en las zonas rurales
2ngola, )olivia, )osniaK,
C!l!#/ia:, EcuadorK,
Egipto, %ndia, %ranK
ec!n!#5as /asadas
en ec&s!s
y que provee subsistencia para la mayora
de la poblacin. 2 medida que la actividad
industrial en torno a la explotacin de
recursos naturales comienza a crecer y la
industria extractiva comienza a
desarrollarse, se precipita el desarrollo
econmico. En esta etapa, la poblacin
agrcola excedente tiende a migrar hacia los
sectores extractivos y sectores emergentes
de ba"a escala.
E#pendi#ient! en
ec!n!#5as /asadas
en la e3iciencia
En los pases con un nivel de desarrollo
moderado, comienzan a surgir instituciones
que apoyan la mayor industrializacin y la
b(squeda de mayor productividad por medio
de economas de escala. 8picamente, en
estos pases, las polticas y programas
econmicos y financieros favorecen a las
grandes empresas nacionales. El
crecimiento de la productividad econmica
contribuye a la formacin de capital
financiero, que a su vez abre nichos en las
cadenas de suministro industrial que sirven a
esas empresas. 2 lo anterior se suman
fuentes independientes de capital financiero
del sector bancario emergente, lo que
resulta en una expansin de las
oportunidades para el desarrollo en el sector
manufacturero de peque*a y mediana
escala.
2rgentina, )razil, &hile,
&roaciaKK, 3epublica
dominicana, DungriaKK,
Gamaica, Latvia,
$acedonia, $exico,
'eru, 3umania, 3usia,
Serbia, Surafrica, 8urLia,
5ruguay
E#pendi#ient! en
ec!n!#5as /asadas
en inn!(acin
&uando la economa madura y la riqueza
aumenta, el sector servicios se desarrolla en
respuesta al crecimiento de un segmento de
la poblacin de altos ingresos. El sector
industrial, por su parte, evoluciona y
experimenta progresos en variedad y
sofisticacin. Este desarrollo econmico
abre el camino para una actividad
emprendedora innovadora y basada en la
b(squeda de oportunidades reales de
negocio. Crecuentemente, las empresas
peque*as e innovadoras disfrutan de una
venta"a productiva basada en la innovacin
sobre las grandes empresas establecidas,
permitindoles actuar como Magentes de
destruccin creativaN. +DenreLson, -..A/.
)lgica, ?inamarca,
Cinlandia, Crancia,
2lemania, 6recia,
%slandia, %rlanda, %srael,
%talia, Gapn, &orea,
Dolanda, >oruega,
Eslovenia, Espa*a, 3eino
5nido, Estados unidos
K 'aises en transicin# )asadas en recursos a basadas en eficiencia
KK 'aises en transicin# )asadas en eficiencia a basadas en innovacin
Ta/la 1. Emprendimiento en sus fases de desarrollo. *&ente$ 6loblal Entrepreneurship $onitor
777.gemconsortium.org
Estas fases propone un modelo de emprendimiento global de acuerdo a la din!mica econmica, las
actitudes de emprendimiento, las actividades y estrategias institucionales y las polticas nacionales de
incentivo. +Ve 3i+&a 1/
*i+&a 1. $odelo global de emprendimiento de acuerdo a las fases de desarrollo. *&ente$ 6loblal
Entrepreneurship $onitor 777.gemconsortium.orgalyc.uaemex.mxIredalycIpdfI@1FI@1F.:..9.pdf
M!del! de Aceleacin " ceacin de E#pesas
En 2merica Latina se est!n implementando programas para el fomento al emprendimiento y se est!n
generando polticas para facilitar la creacin de empresas, con el ob"etivo de acelerar el progreso
econmico y social de las naciones.
Las polticas de creacin de empresas y fomento de la cultura emprendedora tienen su origen para
resolver las siguientes situaciones#
Enfrentar los altos niveles de desempleo, cada vez m!s altos debido a la difcil situacin
econmica que vienen atravesando los pases de 2merica latina.
2ctivar las economas locales fundamentadas en la creacin de empresas innovadoras y
altamente competitivas, pasando de una economa tradicional a una economa de gestin del
conocimiento.
Sin lugar a dudas para darle solucin a los retos planteados es necesario que en Latino 2merica se debe
crear una sinergia para entre los diferentes actores que interact(an en el desarrollo econmico del pas
fundament!ndose en el traba"o en res y considerando la participacin de los siguientes actores# a/ 3ed de
contactos; b/ 2gentes de servicios de soporte; c/ &apacidad instalada y; d/ 2ctivos
1
1
Modelo de aceleraci$n % creaci$n de empresas de alto valor a"re"ado para !a&a 'ali(ornia,
'E)*RIS: Rodri"o +uti,rre- Sande-, .lises Elas O"a-, Mara Isa!el )e%o%
Red de c!ntact!s$ son los agentes que abren las puertas para el desarrollo de negocios. Se caracterizan
por tener un poder de gestin y son vitales para mentoras, me"orar el flu"o de informacin, transferencia
de conocimiento y administracin estratgica, compartir costos y riesgos, unir fuerzas, identificar
economas de escala y fortalecer competencias, etc. Estos agentes pueden ser# universidades, agencias
de desarrollo, gobierno, abogados, despachos contables, centros de articulacin productiva, corporativos,
etc.
-. Se(ici!s de ap!"!$ es el apoyo directo a las empresas y emprendedores en la persecucin de sus
ideas de negocios. $entora, entrenamiento de alto nivel, formacin de emprendedores, financiamiento,
proteccin a la propiedad intelectual, etc.
9. Capacidad instalada$ la integran la infraestructura dura y blanda existente que pueden utilizar las
empresas para el desarrollo de sus negocios. La infraestructura dura puede ser centros de entrenamiento,
parques industriales y tecnolgicos, centros de investigacin, incubadoras de empresas. $ientras que la
infraestructura blanda puede estar conformada por la estructura de los clusters locales y regionales.
:. Acti(!s$ Son los que llevan las ideas y la tecnologa a la innovacin. Son los e"ecutores y
responsables de la creacin de riqueza. Se integran por empresas nuevas y existentes Ograndes y
peque*asB, tecnlogos, emprendedores, innovadores, inversionistas y capital humano.
P!ces! de inn!(acin e#pesaial e+i!nal
En cualquier proceso de innovacin lo primero que se debe determinar son las fuentes potenciales de
innovacin, es decir, el lugar o espacio de donde provienen las ideas que habr!n de convertirse en
innovaciones +ver figura/.
-
2
Modelo de aceleracin y creacin de empresas de alto valor agregado para Baja
California
Las fuentes de innovacin para el caso de )a"a &alifornia se identifican en# empresas existentes, spin
offs, centros de investigacin y desarrollo, universidades y en la red de ingenieros que a lo largo de los
a*os se han venido formando en la industria manufacturera. Son de estos lugares donde provienen la
mayora de las ideas de innovacin, que a su vez est!n motivadas por la actividad industrial y de
negocios representada por los diversos cluster de la regin.
M!del! de la ceacin de &n #!del! de aceleacin " ceacin de e#pesas de alt! (al! a+e+ad!
paa 0a7a Cali3!nia

Al+&nas Genealidades de l!s p!+a#as de e#pendi#ient! en C'ile- 0asil- Pe; " C!l!#/ia.
Los programas de emprendimiento en estos pases tiene como proceso emprendedor el
siguiente
Cuente# ?esarrollo emprendedor 2merica latina y la experiencia %nternacional + Dugo ,antis/
Los programas existentes abordan procesos de sensibilizacin, adem!s de informacin y
capacitacin para el emprendimiento, asistencia tcnica y asistencia financiera.
Se encuentran programas de fomento orientados a prestar servicios de emprendimiento a
poblacin vulnerable y sin capacitacin en los pases analizados.
En &hile y 'er(, se evidencian programas ampliados de Comento al emprendimiento.
Los programas ofrecen as mismo la posibilidad del apoyo de redes de conocimiento y redes de
experiencia, a dem!s de dinero.
$e"orar las condiciones que el sistema financiero otorga a los emprendedores. =freciendo
capital semilla o capital de riesgo para la creacin de nuevas empresas y la generacin de
empleo.
La educacin, capacitacin y apoyo a los emprendedores esta ba"o la responsabilidad de
entidades del gobierno, universidades, institutos tecnolgicos, institutos tcnicos y organismo de
cooperacin.
$e"ora de la poltica gubernamental a favor del desarrollo de la actividad empresarial, es
necesario disminuir los tr!mites, los costos, y el tiempo requerido para la formalizacin de
empresas, de igual manera los programas gubernamentales deben orientarse a apoyar la
implementacin de parques tecnolgicos, incubadoras de negocios y aceleradoras.
$as que la cantidad de horas de formacion, lo importante debe ser la calidad de dicha
formacin, es decir, una me"or educacin para el emprendimiento probablemente pueda influir
tanto a generaciones m!s "venes como a la poblacin econmicamente activa a optar por el
emprendimiento como una buena opcin de carrera.
E#pendi#ient! en el PERU
En el 'er( hay una corriente muy importante sobre el emprendimiento y son cada vez m!s los peruanos
que est!n de acuerdo en que a travs de la creacin de nuevas empresas se puede me"orar la economa
de las familias peruanas.
La informalidad es uno de los principales problemas para la economa del 'er( +el F.J de la economa
es informal/, quiz! sea porque el tener una empresa formal no es un incentivo para los empresarios O la
creacin de una empresa formal en 'er( toma 1.- das. En $xico esto toma :A das, mientras que en
Espa*a o Singapur slo :< horas, utilizando sistemas de ventanilla (nica. =tro inconveniente es la
carencia o incipiente infraestructura; seg(n 2?E'SE' +asociacin de empresas privadas de servicios
p(blicos/ se requiere cerca de -9 mil millones de dlares para invertirlos en carreteras, vas de acceso, y
me"oras en puertos y aeropuertos. El financiamiento es otra necesidad para los emprendedores, no existe
capital semilla que facilite la generacin de nuevas empresas y el crdito slo se orienta a
emprendimientos que cuentan con algunos a*os en el mercado.
'ese a todo ello el 'er(, seg(n el informe del 6lobal Entrepreneurship $onitor +6E$/ del a*o -..4,
ocupa el cuarto lugar a nivel de Latinoamrica +con una tasa de -.,4J/, por deba"o de 6uatemala
+-F,<J/, Gamaica +--,@J/ y &olombia +--,:J/. En el mismo informe del 6E$ se precisa que el 'er(
est! en tercer lugar en proyectos fallidos, es decir empresas que quiebran en los primeros a*os o meses
de vida. Esto indica que, si bien existe una corriente favorable hacia el emprendimiento y gran motivacin
en los peruanos para crear empresa; tambin hay mucho por hacer para que los emprendedores sepan
como planificar sus negocios, y los gestionen adecuadamente para salir airosos de la realidad que
tendr!n que afrontar.
En 'er( el F<J de las empresas en etapa inicial apenas genera un puesto de traba"o para el
emprendedor, mientras que el -FJ de ellas cuenta con un m!ximo de A traba"adores, el :AJ de
peruanos crea una empresa buscando aprovechar una oportunidad de negocio. El @-J de estos
emprendedores tiene como motivacin principal obtener un mayor ingreso que le permita me"orar su
situacin econmica.
El peruano emprendedor tiene en promedio 9F a*os, cuenta con educacin secundaria completa y
percibe ba"os ingresos.
Entre los pases del entorno 6E$, el 'er( presenta el nivel m!s alto de emprendimiento femenino
+-F,1J/, seguido muy de cerca por 8ailandia. En el 'er(, por cada hombre que emprende un negocio,
hay una mu"er en la misma situacin.
Los emprendimientos en el 'er( requirieron una inversin promedio de :: mil soles. Sin embargo, m!s
del <.J de estas iniciativas se generaron con una inversin m!xima de 1A mil soles, lo que demuestra
una mayor concentracin hacia peque*os negocios. Es importante indicar tambin que la principal fuente
de financiamiento para los emprendedores son sus familiares +F.J/. $ientras que apenas un 9-,AJ de
ellos acceden a prstamos del sistema financiero.
PROGRAMAS$
Pe; E#pended!
=b"eto del programa#
2poyar al desarrollo e impulso de emprendedores peruanos en el 'er( y el extran"ero; a travs
del reconocimiento de aquellos que han logrado xito y sirven de e"emplo para los que van en
camino.
%mpulsar el emprendimiento comercialmente de manera pr!ctica, a travs de promocin,
difusin, publicidad, mostr!ndole al emprendedor mayores herramientas para su desarrollo a
travs de informacin (til para su formacin personal y el de su empresa.
Comentar los valores de desarrollo, progreso, espritu de innovacin y las ideas de vanguardia.
'roporcionar directa o indirectamente todos los servicios que el emprendedor y las empresas
innovadoras requieren para su consolidacin y crecimiento
El programa realiza las siguientes acciones#
&oncursos de escuela emprende O 'royectos productivos Guveniles.
%nsercin curricular de capacidades emprendedoras en instituciones educativas.
&apital semilla# &oncurso de proyectos institucionales y nacionales, 3ecursos de
emprendedores.
'rograma de ciencia y 8ecnologa O )%?
C!#p!nentes del P!"ect!
C!#p!nente Descipcin
0ONOP.ME
=frece bonos para empresarios $P'E de las 1: regiones donde funciona el
'rograma, que les permite obtener descuentos en los servicios de desarrollo
empresarial que requieran.
0ONOEMPRENDE
2poya con bonos de co financiamiento a "venes con iniciativas empresariales
en A 3egiones. 2dem!s se les asesora desde la idea de negocio hasta su
implementacin.
0ONOGREMIO
?irigido a lderes e integrantes de gremios y asociaciones empresariales
registradas o por registrarse en el 3egistro >acional de 2sociaciones de
$P'ES +3E>2$P'E/ de las 1: regiones donde opera el 'rograma. )rinda co
financiamiento para contratar servicios que les permita fortalecerse y me"orar
su gestin, liderazgo, representacin, cooperacin y articulacin empresarial.
SUP<RATE-
PROGRAMA
ADULTOS
EMPRENDEDORES
2poya a adultos mayores de 9. a*os, ex traba"adores p(blicos y privados de
2requipa, Duancayo, Lima y 'iura, brind!ndoles capacitacin y asesora para
reinsertarse en el mercado laboral o implementar un negocio propio.
0ONOPRPOLI
Est! dirigido a micro empresas de 1. distritos seleccionados de Lima,
brind!ndoles capacitacin y asesoraI2sistencia 8cnica mediante )onos de
co financiamiento.
L=NEA DE CR<DITO
PRESTA P.ME>
*ONDEMI
Son lneas de crdito para empresarios $P'E que pueden ser utilizadas como
capital de traba"o o activos fi"os +a nivel nacional/. 2dministradas por &=C%?E y
canalizadas por instituciones financieras intermediarias.
P!+a#a Uni(esidad San I+naci! de L!"!la
El &entro de Emprendimiento de la 5niversidad San %gnacio de Loyola +&E5S%L/, en cada semestre
acadmico regular, realiza la incubacin de dos empresas, cuyos accionistas son alumnos de la 5S%L
+5niversidad San %gnacio de Loyola/, 'ara tal fin la 5S%L provee al &E5S%L un importe de dinero,
denominado capital semilla, para poder implementar la incubacin de las dos empresas.
El capital semilla se aplica durante el periodo de incubacin de una empresa. En dicho periodo de
incubacin los socios de la empresa deben lograr el desarrollo del producto, y el desarrollo de mercado.
El &E5S%L brindara asesora y supervisar! a los grupos.
PROCESO DE INCU0ACIN
ETAPA 1$ PREINCU0ACION EMPRESARIAL
En esta etapa participan emprendedores que presentan una %deaB'royecto y que buscan desarrollar en
detalle su plan de negocios, con el apoyo experimentado de los tutores, para, posteriormente, realizar la
puesta en marcha definitiva en la etapa de incubacin.
PROCESO DE PER*ILACION DE UN NEGOCIO$
ETAPA %$ INCU0ACIN
ETAPA )$ DESARROLLO DEL ESP=RITU EMPRESARIAL
'rograma M$i EmpresaN# Es un Mcombo empresarialN que ofrece seis importantes productos en uno solo,
siendo ello el resultado de la suma de esfuerzos de diversas entidades estatales y privadas entre las que
figuran el )anco de la >acin, la Sunat, la Sunarp, el %ndecopi y el &olegio de >otarios de Lima.
'roductos#
1. N&e(as Iniciati(as E#pesaiales
?onde se orientar! a los emprendedores sobre ideas de negocios; se dar! asesora en la elaboracin del
plan de negocio; se premiar! a las me"ores propuestas; y, se otorgar! capacitacin y asistencia tcnica
para la puesta en marcha del negocio.
-. Identidad Ci&dadana E#pesaial ?ID E#pesaial@.
Las personas realizar!n a travs de una Mventanilla (nicaN los tr!mites de formalizacin registral, tributaria
y laboral en un solo lugar, con el consiguiente ahorro de tiempo y dinero
9. M.PE C!#petiti(a c!n Ceti3icacin
&on el cual se espera me"orar las capacidades para la gestin y el proceso productivo. se les ofrece a los
empresarios bonos de capacitacin de SI. :4; bonos de SIF.. para que se realice un diagnstico que les
permita identificar las necesidades de las $P'E; y, bonos de asistencia tcnica hasta por SI. F...
:. C!ntact!s C!#eciales.
Se entrega a los microempresarios calificados una relacin de diez contactos de oportunidades
comerciales +p(blicos y privados/ as como informacin sobre diferentes oportunidades de mercado
+ventanilla a cargo de 'rompyme/.
A. Insecin 3inanciea.
0entanilla de informacin sobre oferta de servicios financieros; obtencin de cuenta de ahorros y tar"eta
de dbito con beneficios adicionales para usuarios de M$i EmpresaN; y, se promueve el trato preferencial
crediticio para usuarios que cuenten con el &ertificado $i Empresa, en convenio con %C%S.
F. 2soci!ndonos.
Los usuarios recibir!n orientacin sobre la importancia de la asociatividad y la agremiacin; se contactar!
a las $P'Es con gremios registrados +3enamype/; y, se les otorgar! el )ono 6remio el cual tiene como
ob"etivo fortalecer las organizaciones gremiales de $P'Es.
E#pendi#ient! en C'ile
1. En &hile de acuerdo al 6E$ +-..< O -..4/ se estima que el <.J de la poblacin econmicamente
activa +1< a F: a*os de edad/, considera que emprender es una opcin de carrera deseable. Sin
embargo, slo un 9.J de la poblacin adulta +excluyendo a los emprendedores/ observa que hay buenas
oportunidades para empezar un negocio. En el caso de los emprendedores, el :A,AJ de aquellos que
est!n iniciando un negocio denominados Bemprendedores nacientesB y el 94,-J de los nuevos
empresarios +con un negocio de m!s de tres meses pero menos de 9,A a*os/ afirman que s habr!
oportunidades.
2. 5n 1-,4 J de la poblacin adulta entre 1< y F: a*os de edad son considerados emprendedores en
etapas iniciales.
3. En &hile, el F<,:J de los emprendedores manifest seguir una oportunidad de negocios +14,-1 J di"o
querer m!s independencia, -4,:.J incrementar sus ingresos y 1<,< ambos motivos/. Llevando estos
indicadores como porcenta"e de la poblacin adulta, se observa que del -..@ al -..< el emprendimiento
por oportunidad tuvo un ligero descenso de 4,@4J a 4,A<J, mientras que el de necesidad decreci de
9,-J a -,44J.
. El perfil promedio del emprendedor en &hile se puede describir como personas de sexo masculino,
mayores de :. a*os, clase media, cuya principal actividad de negocio est! orientada a proveer servicios o
productos a consumidores finales, generalmente vender algo y son b!sicamente auto empleados
+traba"adores independientes/.
!. Si bien m!s del A.J de los emprendedores son autoempleados y manifiestan que no generar!n
empleo o no tienen empleados en sus negocios, aquellos que s son empleadores tienen una percepcin
muy positiva sobre la competitividad de sus negocios. El -<,<J del total de emprendedores en etapas
iniciales manifiestan su deseo de crear 1. o m!s empleos en un periodo de A a*os. 2dicionalmente, el
99J de los emprendedores declar esperar un buen crecimiento de su empresa y aumentar la
participacin de mercado en el corto y mediano plazo.
F. Las principales barreras para el desarrollo del emprendimiento en &hile son# Mtransferencia de %Q?N,
MeducacinN y Macceso al financiamientoN
". Se destaca una me"ora en la opinin de los expertos tanto en Mprogramas de gobierno proB
emprendimientoN as como en Mnormas sociales y culturales que fomentan la cultura emprendedoraN. La
infraestructura fsica +telecomunicaciones, puertos, carreteras, etc./ sigue siendo el factor me"or evaluado
que puede ayudar a la creacin de nuevas empresas o negocios.
#. En una evaluacin m!s cualitativa los expertos se*alaron que los factores que est!n impulsando
actualmente el emprendimiento son una me"ora en los sistemas de apoyo al financiamiento y los
programas de gobierno. Esto se puede explicar por la extensin de lneas de financiamiento que ha
implementado &orfo, la aparicin de redes de inversionistas !ngeles y otras entidades de financiamiento
para emprendedores.
$. En el tema de Educacin y &apacitacin para el Emprendimiento, &hile presenta un importante
porcenta"e de la poblacin que ha recibido formacin para el emprendimiento, sobre todo de forma
voluntaria.
P!+a#as De E#pendi#ient!
0arias iniciativas del gobierno se han enfocado en capacitar personal de alto nivel tcnico para realizar
investigacin b!sica y aplicada de nivel mundial. Se han lanzado programas para insertar estos
profesionales en las empresas productivas y se realizan esfuerzos para promover la transferencia de
tecnologas desde las universidades al sector privado. =tra lnea de traba"o del gobierno est! relacionada
con financiar el desarrollo de nuevas empresas innovadoras a travs de incubadoras de negocios y
financiamiento de capital semilla.
A,&i4nes s!n l!s e#pended!es inn!(ad!es c'ilen!sB
Los emprendedores innovadores cuentan hoy con alrededor de :. a*os en promedio. La mayora de ellos
tiene entre 9. y A. a*os de edad
El perfil predominante es el de graduado universitario. La presencia de emprendedores de base tcnica
es importante tambin cuando se toma como par!metro de comparacin a los emprendedores de pases
con elevado nivel de innovacin. El grupo m!s numeroso proviene de las ingenieras o de carreras
inform!ticas +alrededor de la mitad/ en tanto que los casos de ingeniera comercial son minoritarios
+menos del -.J/.
Las motivaciones principales para crear su empresa suelen ser similares entre los innovadores, m!s all!
de su dinamismo, predominando factores positivos tales como el deseo de poner en pr!ctica sus
conocimientos, me"orar su nivel de ingresos, contribuir a la sociedad y realizarse como personas. En un
segundo rango de importancia, se ubica el deseo de ser su propio "efe.
Ras+!s 0Csic!s de las E#pesas D&e cean
La mayora de las nuevas empresas innovadoras chilenas se orienta hacia el mercado interno +m!s del
<.J/. Sin embargo, son muchas las que ya han comenzado a exportar. Los principales destinos de
exportacin son los pases vecinos y otros de 2mrica Latina.
Este predominio de un perfil mercado internista podra estar vinculado, en parte, al tipo de actividades que
desarrollan las empresas dado que en la mayora es gravitante el peso de la venta de servicios.
Los negocios de las nuevas empresas se basan, principalmente, en la explotacin de oportunidades para
diferenciarse de la oferta de bienes y servicios ya existentes +m!s del <AJ/ y en la innovacin a nivel
nacional. La innovacin a nivel internacional es menos frecuente, aunque no por ello irrelevante.
P!ces! Inicial de las n&e(as E#pesas en C'ile
'ara crear una empresa es necesario cumplir con una agenda amplia de actividades y responder a una
serie comple"a de desafos y obst!culos. 'or e"emplo, los emprendedores deben encontrar a sus socios,
identificar la oportunidad que dar! lugar al negocio, resolver el tema de los recursos y ser capaces de
gestionar la empresa.
- La construccin del e%uipo emprendedor
La gran mayora de las nuevas empresas innovadoras en &hile, est!n compuestas por equipos de
emprendedores que traba"an activamente en el da a da de la misma, suelen contar con equipos m!s
numerosos y multidisciplinarios y es m!s com(n la presencia de socios que se dedican full time al
negocio.
- La identi&icacin de ideas de negocios
)uena parte de los emprendedores innovadores identifican su idea de negocio a partir de una inspiracin
o desarrollo tecnolgico m!s que de una verdadera conexin con la demanda +real o latente/ lo cual
puede constituir una debilidad para la nueva empresa. Sin embargo, los emprendedores din!micos
construyeron su proyecto innovador sobre la base de una necesidad detectada en el mercado en mayor
medida, mientras que los no din!micos tendieron a basarse m!s en el desarrollo tecnolgico de una idea
muy embrionaria de producto o servicio que imaginaban poda tener mercado, o bien de un desarrollo
realizado en un traba"o previo para el cual luego debieron encontrar un mercado Es decir, que son m!s
frecuentes los casos de emprendedores MmarLet drivenN entre los din!micos y de Mtechnology drivenN
entre los no din!micos.
- El &inanciamiento
En &hile, la fuente m!s utilizada por los emprendedores innovadores, al igual que los emprendedores en
general, son los ahorros personales de los socios. 'ero tambin van cobrando especial relevancia en
forma temprana la postergacin del retiro de utilidades, la reinversin de utilidades y el cobro de
remuneraciones por parte de los socios inferiores a las del mercado. Este perfil revela el fuerte
compromiso de los emprendedores con su proyecto empresarial. Siguen en orden de magnitud, aunque a
la distancia, los prstamos bancarios +fundamentalmente de corto plazo/, la utilizacin de tar"etas de
crdito personales de los socios y la colocacin de utilidades obtenidas por los socios en empresas
previas. Los crditos de largo plazo y las empresas de capital de riesgo ocupan posiciones marginales a
la hora de financiar la creacin de la empresa y si bien crecen con el tiempo, lo hacen en forma muy
limitada. =tras fuentes m!s utilizadas por los din!micos en los primeros a*os de vida son los
instrumentos de instituciones p(blicas, especialmente los subsidios a la %Q?, el factoring y los adelantos
de clientes.
P!+a#as de E#pendi#ient!
En &hile es una poltica de estado promover el emprendimiento y la innovacin, as &=3C= +2gencia
estratgica y tcnica para el desarrollo econmico de &hile/, a travs de %nnova &hile promueve y facilita
la innovacin y estimula el desarrollo emprendedor.
%nnova &hile tiene como misin#
'romover y facilitar la innovacin en las empresas
Estimular el desarrollo del emprendedor
Cortalecer el sistema nacional de innovacin.
Rreas de accin de innova &hile
Emprender#
&apital Semilla# estudios de preinversin, apoyo a la puesta en marcha.
%ncubadoras de >egocios# Existen en el pas 1@ incubadoras de negocios
3edes de &apitalistas Rngeles# 9 redes de inversionistas Rngeles, -. fondos de capital de
riesgo, seis de los cuales se crearon en los (ltimos dos a*os.
Venta7as . Des(enta7as Del E#pendi#ient! C'ilen!
- 0enta"as
1. %magen positiva de emprendimiento
-. 5san capital de la 5nin Europea para entrenamiento en emprendimiento b!sico.
9. existe una lnea de capital semilla &=3C=, que aporta capital a emprendedores
:. &laridad en impuestos y regulaciones para las empresas nuevas
A. 2lta disponibilidad de proveedores y consultores
F. C!cil acceso a las comunicaciones, servicios b!sicos e infraestructura vial.
- ?esventa"as
1. %nsuficiente capital de financiamiento y capital semilla.
-. Calta educacin y entrenamiento en el tema de emprendimiento e innovacin.
9. >o hay transferencia de conocimiento y desarrollo entre grandes y peque*as empresas.
:. La tecnologa es aleda*a a sistemas productivos de las empresas.
A. Se necesitan incentivos tributarios para el emprendimiento.
F. Es costoso registrar marcas y patentes .
0RASIL
Las instituciones p(blicas que han potenciado este desarrollo son el &>'q +$inisterio de &iencia y
8ecnologa/ y el SE)32E +Servicio )rasile*o de 2poyo a las micro y peque*as empresas/ que han
apoyado la creacin de nuevas incubadoras desde mediados de los a*os <.. Dasta el inicio de la dcada
de los 4. el &>'q atenda solicitudes con una metodologa de ventanilla abierta, pero desde el a*o 144F
se realizan concursos para seleccionar que proyectos de incubadoras ser!n apoyados.
Las %ncubadoras de empresas brasile*as est!n generalmente vinculados a universidades y financiado por
el gobierno plural y fuentes no gubernamentales. El apoyo financiero de las incubadoras proviene de
programas del gobierno federal, como el '>% +'rograma de 2poyo de %ncubacin >acional/ que est!
dise*ado para apoyar la creacin de nuevas incubadoras y la ampliacin de las ya existentes. El '>%
programa es apoyado por la unin entre el gobierno, la industria y asociaciones de incubacin, como# el
$inisterio de &iencia y 8ecnologa, el &>'q +&onse"o >acional de ?esarrollo &ientfico y 8ecnolgico/ y la
C%>E' +2gencia para el Cinanciamiento de 'royectos y Estudios/, SE)32E +Soporte a $icro y 'eque*as
Empresas brasile*as/ y 2>'3=8E& +2sociacin >acional de %ncubadoras y 'arques 8ecnolgicos/
+Scaramuzzi -..-/.
El apoyo del &>'q tambin ha sido importante para las empresas incubadas al crear fondos de desarrollo
tecnolgico que han actuado como capital semilla ayudando a los emprendedores en la fase de desarrollo
de sus empresas.
DISEMINACIN DE LA CULTURA EMPRENDEDORA > SE0RAE
=b"etivo# sensibilizar a la poblacin sobre la alternativa del espritu emprendedor como forma de
generacin de renta
2poyar al candidato en el plan del nuevo negocio y en la preparacin para la +estin
Caacte5sticas del c!#p!ta#ient! e#pended!
)(squeda de oportunidad e iniciativa;
&orrer riesgos calculados;
Exigencia de calidad y eficiencia;
'ersistencia;
&omprometimiento.
)(squeda de informaciones;
Ci"acin de metas;
'lanificacin y monitoreo sistem!tico;
'ersuasin y red de contactos;
%ndependencia y
autoconfianza.
S!l&ci!nes se/ae paa el
desa!ll! de n&e(!s
ne+!ci!s
Soluciones de
las siguientes !reas#
&apacitacin
empresarial;
2cceso a mercados;
2cceso a innovacin y
tecnologa;
2cceso a servicios financieros;
'olticas p(blicas.
2tencin#
%ndividual
&olectiva +grupos de empresas/
P!+a#a se/ae de 3anD&5as$
Sistematizacin de informaciones para quien desee abrir o expandir su negocio por medio de una
franqua;
'onencias, cursos, cartillas y herramientas de apoyo a nuevos interesados en el segmento de franquas.
*eia del e#pended!
=frece siempre oportunidades para el surgimiento de centenas de nuevos negocios a cada edicin.
%nformaciones sobre la apertura de empresas, tecnologas, mercados etc. 'articipan en cursos,
ponencias, capacitaciones direccionadas hacia la gestin de peque*os negocios.
Sensibilizamos al p(blico visitante para la apertura de negocios sustentables contribuyendo a la
reduccin de la mortalidad de esos emprendimientos
0REFULA EMPRESARIAL
La )r("ula Empresarial Sebrae es el resultado de un mapeamiento de personas "urdicas en los mayores
municipios del 'as, por medio de un sistema de georreferencia.
Surgi para amparar el proceso de la toma de decisiones de las personas que pretenden abrir un
peque*o negocio, reduciendo al m!ximo posible los riesgos.
)(squeda por local especfico +!rea de estudio, fran"a, renta etc./
ACCESO A INNOVACIN . TECNOLOG=A
'rograma Sebrae de %ncubadoras de Empresas
)usca estimular el uso de incubadoras de empresas con el ob"etivo de crear, desarrollar y consolidar
empresas competitivas que vengan a contribuir para el fortalecimiento de la tecnologa brasile*a y el
desarrollo socioeconmico nacional.
Acces! A Se(ici!s *inancie!s
$icrofinanzas# microcrdito y cooperativismo de crdito
Sistemas de 6aranta de &rdito#
Sociedades de garanta de crdito
Condo de 2val para $P'E O C2$'E
&apital Emprendedor
=rientacin para Servicios Cinancieros +acuerdos con instituciones/.
MODELO . PROGRAMAS DE EMPRENDIEMIRNO EN MEGICO
$xico tiene una economa en la cual los due*os de negocios pelean diariamente para sobrevivir.
2dem!s, los negocios en $xico generan ba"os niveles de ingresos y tienen un ba"o potencial de
crecimiento. &erca de -..,... empresas son creadas cada a*o, sum!ndose a las 9.@ millones que ya
existen. Sin embargo, aunque las cifras son impresionantes, la mayora de los nuevos establecimientos
son motivados por la falta de oportunidades de empleo, son peque*os negocios que no poseen un alto
valor agregado, que contribuyen de manera mnima al '%) y que no re(nen las caractersticas apropiadas
para obtener capital, inversiones a largo plazo o capital de riesgo.
&om(nmente, el estado de la actividad econmica en $xico es atribuido a su cultura empresarial. Sin
embargo, como en cualquier otro pas, la naturaleza de la actividad econmica en $xico y la cultura
empresarial son un resultado endgeno de las instituciones e infraestructura en la cual la cultura
empresarial se ha desarrollado. 'orque es endgena, existe el potencial de transformar a la cultura
empresarial de $xico en una cultura emprendedora con mayor potencial de crecimiento econmico y un
comercio lucrativo.
&on una poblacin cercana a 1.A millones de personas, $xico se ha convertido en la 1:S potencia
comercial en el mundo +1/ y primera exportadora de 2mrica Latina; es tambin el tercer socio comercial
de Estados 5nidos, con exportaciones por m!s de --.,... millones de dlares.
$xico cuenta con m!s de 1-A instituciones de investigacin y desarrollo y 1,-.. universidades cuya
poblacin estudiantil ha crecido casi al doble en 1. a*os; m!s de F.,... ingenieros se grad(an
anualmente del sistema de educacin superior. &omo resultado de esta infraestructura, $xico posee un
extenso con"unto de especialistas altamente calificados, con habilidades tcnicas y empresariales de
primer nivel.
El crecimiento y desarrollo internacional de compa*as mexicanas, como es el caso de &E$ET, un
abastecedor a nivel global de cemento; 6rupo &arso, uno de los conglomerados latinoamericanos m!s
grandes en telecomunicaciones; $etalsa, proveedor de chasis para &hrysler y 8oyota; >emaL, uno de los
m!s grandes productores de motores; 6rupo $odelo, compa*a cervecera de clase mundial; 6rupo
$aseca, un gran productor de alimentos, y )imbo, fabricante multinacional de pan, son signos de la
presencia creciente de $xico en los mercados globales.
+1/ Se considera a los pases de la 5nin Europea como una economa
La Le+iti#idad *&ndada en E#pendi#ient!s e In(esi!nes Raci!nales
Comentar la actividad emprendedora, per se, no es un ob"etivo (til para las polticas p(blicas. Sin
embargo, es posible, aunque sea de manera temporal, fomentar la actividad emprendedora creando
impresiones falsas sobre las posibles recompensas y xitos del esfuerzo emprendedor. Esto sucede ya
que incentiva a las personas a experimentar con nuevas alternativas de negocios.
El emprendimiento racional significa que los emprendedores deciden perseguir oportunidades sin
predisponerse a los posibles riesgos y ganancias. Esto significa que no experimentan bas!ndose en
opiniones externas las cuales puedan sobre valorar a la oportunidad. Los individuos que deciden
emprender y perseguir determinados proyectos no pueden ser demasiado optimistas ya que las falsas
impresiones pueden resultar en frustracin. 2dem!s, si los individuos no poseen las herramientas o el
compromiso necesarios y son inducidos a realizar alg(n proyecto debido a las posibles elevadas
ganancias, entonces tienen una alta posibilidad de fracasar. 'ara evitar estos errores, es indispensable
que los emprendedores se relacionen con emprendedores exitosos para que aprendan de sus
experiencias. 2 la vez, los emprendedores deben de entender que las oportunidades que poseen un
elevado nivel de ganancias, son oportunidades con un alto potencial de riesgo, dnde el xito depende de
la habilidad, el traba"o arduo y de la suerte. Los proveedores experimentados de capital de riesgo
entienden y facilitan el optimismo en las proyecciones del emprendedor.
El modelo de emprendimiento de $xico en los (ltimos a*os se centra en emprendimientos e inversiones
de capital de riesgo racionales, y en polticas dise*adas para crear una infraestructura que promueva la
venta"a competitiva mediante# la reduccin del riesgo e incrementando las ganancias esperadas del
emprendimiento, disminuyendo los costos de experimentacin y eliminando las barreras artificiales a la
actividad emprendedora y a la inversin.
Pincipi!s Centales de P!l5ticas de E#pendi#ient! de Alt! Val! A+e+ad!
En vez de fomentar un clima de excesivo optimismo o exuberancia irracional, $xico enfatiza en cuatro
principios fundamentales como herramientas para obtener polticas exitosas que fomenten una cultura
emprendedora de alto valor agregado, apoyada con un apropiado nivel de inversin de capital de riesgo#
5na legtima y efectiva poltica debe basarse en la creacin de infraestructura que reduzca el riesgo yIo
incremente las ganancias de los esfuerzos emprendedores y la inversin de capital de riesgo. 2dem!s,
debe permitir a los emprendedores e inversionistas identificar oportunidades que logren obtener venta"a
competitiva y que enfrenten de manera correcta el riesgo y las ganancias de las oportunidades
emprendedoras. 2 la vez, una poltica legtima y efectiva debe estar basada en la creacin de
infraestructura que reduzca los costos de experimentacin con las oportunidades emprendedoras, y debe
encontrar y remover barreras artificiales para poder perseguir o invertir en oportunidades e ideas
emprendedoras.
Red&ciend! el ies+! e ince#entad! las +anancias espeadas$ La mayora de los proyectos
emprendedores con gran potencial de xito tienen un componente de riesgo muy alto. Sin embargo, los
emprendedores racionales e inversionistas no necesariamente no aceptan el riesgo. Si, por e"emplo, una
oportunidad para servir a un mercado especfico puede ser perseguida en dos localidades que
(nicamente difieren en el nivel de riesgo, la oportunidad va a ser com(nmente perseguida en aquella
localidad con menor grado de riesgo.
Los individuos en la localidad con mayor grado de riesgo van a ser menos propensos a perseguir dicha
oportunidad ya que el riesgo disminuye las ganancias esperadas y el valor presente de las ganancias
esperadas del emprendedor. 2dem!s, los proveedores de capital de riesgo son menos propensos a
invertir en localidades con un alto grado de riesgo por las mismas razones mencionadas anteriormente. 2
la vez, los emprendedores racionales y los inversionistas de capital de riesgo reconocen que, para una
oportunidad particular, las localidades est!n en competencia unas con otras, y por lo tanto, la localidad
con menor grado de riesgo tiene una venta"a competitiva en alcanzar dicha oportunidad.
Es por esto que se dise*an polticas para reducir riesgo e incrementar la venta"a competitiva de las
oportunidades emprendedoras. El mismo razonamiento se aplica cuando el riesgo y las ganancias
esperadas no est!n basados en la geografa, sino en factores como seguridad en el acceso a los
recursos, riesgo a la reaccin de la competencia, etc.
Ince#entand! la e9actit&d de las p!si/les +anancias " ies+!s$ 8odo lo dem!s constante, se
espera que una oportunidad sea perseguida por un emprendedor que pueda prorratear sus riesgos y
posibles ganancias de manera adecuada y exacta. 2dem!s, este emprendedor ser! m!s propenso a
atraer capital de riesgo. Los emprendedores racionales reconocen que, usualmente, est!n compitiendo
con otros emprendedores en la obtencin de una oportunidad. 'ara tomar la decisin de seguir adelante,
el emprendedor necesita hacerse dos preguntas# U'or qu esta oportunidad no ha sido perseguidaV U'or
qu soy yo la persona indicada para perseguir esta oportunidadV Estas mismas preguntas son crticas
para saber si los proveedores de capital de riesgo deben invertir o no. 5sualmente, la inhabilidad de
contestar a estas preguntas de manera eficiente desanima a los emprendedores y hace que se les sea
m!s difcil tener acceso al capital de riesgo. 2 la vez, la venta"a competitiva de las oportunidades
emprendedoras puede ser alentada por polticas que construyan una infraestructura que permita a los
emprendedores y a los inversionistas a afrontar el riesgo y obtener ganancias de una manera apropiada.
Red&ciend! el c!st! de e9pei#entacin# 5n aspecto clave para lograr el fomento del crecimiento
racional de la cultura emprendedora est! en disminuir los costos de experimentacin en todas las
dimensiones. El experimentar es muy costoso para los emprendedores si, por e"emplo, el obtener un
empleo despus de intentar un emprendimiento fallido es muy tardado o difcil, o si el tiempo para saber si
el negocio tiene potencial de xito es muy largo. 2dem!s, la experimentacin es muy costosa para los
inversionistas si el efectivo invertido asociado con el experimento es elevado. 'or lo tanto, la venta"a
competitiva de la oportunidad emprendedora aumenta cuando se implementan polticas que crean una
infraestructura que reduzca los costos de experimentacin.
Re#!(iend! /aeas ati3iciales$ $uchas veces el perseguir oportunidades emprendedoras es
obstaculizado si los emprendedores o los posibles proveedores de capital de riesgo son limitados a
invertir por medios artificiales. 2unque las oportunidades tengan un elevado valor agregado, si los
emprendedores encuentran difcil experimentar o si los proveedores de capital de riesgo no tienen la
libertad de invertir, las oportunidades no podr!n ser llevadas a cabo. Las barreras artificiales no afectan
tanto a aquellas personas que pueden proveer su propio capital, sin embargo, las barreras artificiales
tienden a disminuir el valor econmico de la oportunidad en cualquier circunstancia.
?e esta manera existen entonces tres fuentes de capital para emprendedores seg(n la etapa en la que
se encuentren. &apital semilla +e inversionistas !ngeles/ para aquellos emprendedores que apenas
empiezan y que requieren menos de 5SWA.. mil dlares; capital emprendedor o de riesgo para aquellos
emprendedores que llevan un par de a*os en el mercado y que requieren entre 5SWA.. mil y 5SW<
millones de dlares; y el capital privado para aquellos emprendedores que requieren arriba de 5SW<
millones.
6racias al capital, empresas como 2mazon, 6oogle, CacebooL, 2pple y miles de compa*as innovadoras
han podido crecer a tasas elevadas, se han institucionalizado, y han creado millones de dlares de valor
para la sociedad, gobiernos, empleados y por supuesto socios. Sin duda el capital brinda un nuevo
mundo para las empresas, pero los tres tipos de inversionistas mencionados arriba exigen a los
emprendedores criterios estrictos de comportamiento, los cuales son#
Citei!s de c!n!ci#ient!$
1. 2mplio conocimiento de lo que significa el que un tercero invierta capital dentro de la empresa#
Significa que las decisiones se tienen que compartir entre socios, que las utilidades de"aron de ser la ca"a
chica del fundador, y que probablemente los sueldos y las prestaciones disminuyan considerablemente
para todos por un buen rato.
-. 2mplio conocimiento de los trminos de entrada y salida del fondo# El emprendedor debe entender y
sentirse cmodo con trminos como 8ag y ?rag 2long; 3atchets, Cirst 3efusal, y muchos otros. Esta
informacin es f!cil de obtener desde buscadores en internet.
9. ?isponibilidad para compartir en muchos casos el control yIo la mayora accionaria de la empresa.
:. Estar convencido de que el 1..J de la empresa ser! vendido a otra parte en no m!s de A a*os
pasada la inversin del fondo. Es decir, el emprendedorIfundador deber!n vender el resto de sus
acciones a un tercero o recomprarle el 1..J al socio en A a*os.
A. Saber que la institucionalizacin de la empresa le exige en muchas ocasiones de"ar la direccin
general en manos de otro, reportar a un conse"o de administracin, y seguir instrucciones.
Citei!s de (al!$
1. El emprendedor es un lder integral, derecho, paga sus impuestos conforme a la ley, tiene una sana
ambicin por crear valor y pasin por lo que hace. Sabe traba"ar en equipo, sabe seguir rdenes de sus
superiores +el conse"o de administracin/.
-. La empresa es innovadora en sus productos, servicios o modelo de negocios.
9. La empresa tiene un modelo de negocios escalable r!pidamente, sus ventas pueden crecer m!s
r!pido que sus costos y el mercado es amplio y creciente.
:. La empresa tiene altsimo potencial de ser adquirida por un tercero +competidor o nuevo
entrante/ en A a*os.
PROGRAMAS#
Inc&/ad!as
1. A,&4 es &na Inc&/ad!aV
Es un centro de apoyo a emprendedores que proporciona orientacin, consultora y asistencia integral
para la creacin de una empresa. Las %ncubadoras, realizan un acompa*amiento empresarial para el
desarrollo y puesta en marcha del plan de negocios, eval(an la viabilidad tcnica, financiera y de mercado
de los proyectos y en algunos casos, proveen de espacios fsicos como son oficinas, acceso a equipos,
servicios administrativos, de logstica, as como servicios de informacin y apoyo tcnico.
La 3ed >acional de %ncubadoras de Empresas est! integrada por :A. incubadoras en 1<. ciudades en
instituciones educativas, organizaciones de la sociedad civil, organismos empresariales y asociaciones
que cuentan con una metodologa reconocida por la Secretara de Economa.
O/7eti(! del p!+a#a
&rear m!s y me"ores empresas de alto valor agregado y que permanezcan en el mercado para la
generacin de m!s y me"ores empleos de alta calidad.
Eu servicios ofrece el programaV
=frece &onsultora y asistencia tcnica con herramientas administrativas a fin de establecer formalmente
una empresa.
Los servicios ofrecidos son# consultora, asesora y asistencia integral a los emprendedores, desde el
desarrollo e implementacin del 'lan de >egocios hasta la creacin e inicio de operaciones de la
empresa.+6estin, %nnovacin, &omercializacin, &apacitacin/
,&4 es el Capital Se#illa
Se entiende por capital semilla a la cantidad de dinero necesaria para implementar una empresa y
financiar actividades claves en el proceso de su iniciacin y puesta en marcha de un proyecto.
UEn D&4 c!nsiste el Capital Se#illaB
&onsiste en proporcionar apoyo financiero temporal en forma de crdito simple a los proyectos viables de
emprendedores egresados del Sistema >acional de %ncubadoras. 5sualmente este capital se destina a#
X ?esarrollo de un prototipo comercial.
X Elaboracin de estudio de mercado.
X Elaboracin de estudio de factibilidad.
X Elaboracin del plan de negocios.
X %nversiones para lanzar el producto al mercadoK.
X 2daptacin y remodelaciones.
X 3egistro de patentes.
X &apital de traba"o para la operacin del negocioK.
X 2dquisicin de maquinaria y equipoK.
K'ara el caso de proyectos de negocios tradicionales, slo son financiables estos conceptos.
UC&Cl es el !/7eti(! del Capital Se#illa P.MEB
X 'roporcionar apoyo financiero temporal en forma de crdito simple a emprendedores egresados del
Sistema >acional de %ncubacin de Empresas para la formacin y arranque de nuevos negocios, en
funcin del tipo de tecnologa del proyecto, siempre y cuando demuestren que son tcnica, comercial y
financieramente viables.
X &omplementar los recursos de los emprendedores para inicio de sus negocios.
X 'ermitir que emprendedores no su"etos a esquemas de financiamiento de intermediarios financieros
tradicionales, puedan acceder a los recursos que les permitan detonar su plan de negocios.
Se(ici!s$ Cinanciamiento en forma de crdito simple.
F(enes E#pended!es
El programa consiste en Comentar el Espritu Emprendedor en nuestra sociedad, con la implementacin,
el desarrollo y el fortalecimiento de un programa que incentive la cultura empresarial en el 'as, esto es,
sin lugar a dudas, una de las me"ores estrategias para consolidar el desarrollo econmico y social, ya que
existe una relacin directa entre la actividad emprendedora con la creacin de empresas; la generacin
de nuevas fuentes de traba"o; la expansin de los mercados y la competitividad.
!/7eti(! del p!+a#a
'romover e impulsar en los mexicanos el Espritu Emprendedor y la &ultura Empresarial para la creacin
de m!s y me"ores emprendedores.
se(ici!s
El programa se divide en dos !reas estratgicas#
1. &aravana del Emprendedor# Es un concepto de Secretara de Economa, que tiene por ob"etivo,
llevar a cabo encuentros con la sociedad, para promover y estimular el espritu emprendedor, a
travs de un grupo de unidades mviles y de f!cil acceso en todo el pas, con el apoyo y
colaboracin de aliados estratgicos.
-. $odelo MGvenes EmprendedoresN# 2plicar una $etodologa que impulse a los "venes en el
desarrollo del espritu emprendedor con habilidades, actitudes y valores empresariales, para
concretar planes de negocios que se constituyan en un semillero de empresas, a travs del
acompa*amiento especializado de asesores, que faciliten su insercin al ambiente emprendedor
O empresarial, para contribuir al desarrollo social y econmico del pas; agregando valor.K
E(ent!s de E#pended!es# 2poyos destinados a la promocin y realizacin de eventos de
emprendedores en territorio nacional.
M49ic! e#pende$ =torgar servicios de atencin integral de manera accesible, !gil y oportuna a los
emprendedores y las $i'y$Es, de acuerdo con su tama*o y potencial en un slo lugar. est! la promocin
y vinculacin a los programas de desarrollo de la %niciativa '(blica y 'rivada.
P!+a#as p! se+#ent!s$ e#pended!es ? inc&/ad!as " 7!(enes e#pended!es
Mic! e#pesas$
P!+a#a HMi T!tillaI
El programa $i 8ortilla es un programa que brinda apoyo para fortalecer la competitividad y
productividad de los industriales de la masa y la tortilla, para que reciban la capacitacin y consultora
especializada que les permita identificar las me"oras que deban realizar en sus negocios. Este
programa opera, gracias a la aplicacin de recursos del Condo 'y$E de la Secretara de Economa,
con"untamente con recursos de los gobiernos estatales. El programa $i 8ortilla contempla la
modernizacin de las tortilleras en tres !reas fundamentales# administrativa, comercial y tecnolgica.
P.MES
P!+a#a C!ns&lt!es *inancie!s
Es una herramienta de apoyo para aquellas empresas que sean su"etas de crdito tengan acceso al
financiamiento m!s adecuado, buscando fomentar la cultura empresarial de financiamiento en el sector.
La 3ed >acional de &onsultores Cinancieros 'y$E brinda asesora 63285%82 durante la gestin del
crdito mediante un M&onsultor financieroN que es un asesor capacitado y acreditado por la Secretara de
Economa, que conoce la oferta disponible de productos de crditos 'y$E con capacidad de gestin ante
las instituciones de crdito. 5n &onsultor financiero diagnostica las necesidades de financiamiento,
identifica si eres su"eto de crdito, asesora en la seleccin de un producto financiero, realiza la gestin
ante la institucin crediticia; adem!s de que ayuda a identificar el impacto del financiamiento para
aquellas empresas 'y$E que tengan los siguientes requisitos#
X Estn formalmente constituidas.
X 8engan experiencia en el negocio.
X $antengan un rcord crediticio.
X &uenten con la informacin solicitada por las %nstituciones Cinancieras.
O/7eti(! del p!+a#a
X ?otar a la 'y$E con los elementos necesarios para la obtencin de un crdito.
X ?ar asesora del m!s alto nivel profesional para gestionar crditos que se a"usten a las necesidades de
la 'y$E.
X 6estionar m!s y me"ores crditos a 'y$Es que ayuden a su crecimiento y estabilidad, y por
consecuencia, sean generadoras de m!s y me"ores empleos.
Se(ici!s# 6estin de financiamiento para 'y$Es.
P!+a#a de Gaant5as
&onsiste en otorgar financiamiento por la va del crdito a 'y$Es, en me"ores condiciones y con
productos competitivos, que cuentan con una serie de respaldos tangibles que permitan, en un eventual
caso de suspensin de pago, la recuperacin total o parcial de la deuda. 'or tal motivo, las garantas son
un elemento fundamental como respaldo del crdito. Districamente, las micro, peque*as y medianas
empresas han sido percibidas por las %nstituciones Cinancieras como agentes de alto riesgo, dado que en
su mayora no cuentan con planes de negocios, estimaciones adecuadas de crecimiento, suficiente
infraestructura, fortalezas patrimoniales; adem!s de carecer en algunos casos de formalidad. 'or esto, el
sistema financiero, principalmente el bancario, no las ha considerado como su"etos de crdito. 8odo esto
ha llevado a las instituciones financieras a de"ar de otorgar crditos a estas empresas, ya que el riesgo
percibido y el costo operativo motivaba a la no acreditacin y al incremento en la tasa de inters. El riesgo
S%E$'3E est! latente, tanto por condiciones propias de las empresas como por factores del entorno
econmico. En virtud de ello, la Secretara de Economa ha instrumentado programas como M6arantasN
que privilegien el acceso al crdito y financiamiento de la micro, peque*a y mediana empresaN.
!/7eti(! del p!+a#a
X =torgar crditos a 'y$Es con condiciones competitivas, simples, sin garantas hipotecarias que sean
de f!cil acceso.
X 6enerar su"etos de crdito que obtengan una cantidad ptima de financiamiento.
X Elaborar instrumentos y productos especficos con tasas de inters competitivas, cuyos tr!mites sean
mas sencillos y verdaderamente atiendan la demanda y satisfagan la necesidad de las empresas.
P!+a#a de Inte#ediai!s *inancie!s Especiali2ad!s
En los (ltimos a*os, los %ntermediarios Cinancieros Especializados han adquirido cada vez m!s
importancia como canales de financiamiento especializados en diversos nichos de mercado. Su
experiencia y conocimiento de las $icro, 'eque*as y $edianas Empresas +$%'P$ES/ y los
emprendedores, as como su capacidad de atencin personalizada, les ha permitido dise*ar y ofrecer
productos de crdito adecuados a las necesidades especficas de estos segmentos.
'or esta razn, la Secretara de Economa, a travs del Condo 'P$E, apoya la constitucin y el
fortalecimiento de %ntermediarios Cinancieros Especializados, con el propsito de fomentar el desarrollo y
la diversificacin de las fuentes de financiamiento para las $%'P$ES y los emprendedores.
Este programa consiste en el otorgamiento de apoyos para el fortalecimiento institucional de los
%ntermediarios Cinancieros Especializados en $%'P$ES y emprendedores. &on estos apoyos se busca
incidir en la eficiencia con que operan estas entidades y que esto se traduzca en un incremento en la
oferta de financiamiento para las empresas.
O/7eti(! del p!+a#a
Eue las micro, peque*as y medianas empresas +$%'P$ES/ tengan acceso a m!s y me"ores productos
de financiamiento a travs de m!s y me"ores intermediarios financieros.
Se(ici!s
2poyos para equipamiento, consultora, adquisicin de mobiliario, adecuacin de infraestructura,
capacitacin y asistencia tcnica para %ntermediarios Cinancieros Especializados.
P!+a#a de P!"ect!s P!d&cti(!s
El programa de 'royectos 'roductivos consiste en impulsar el establecimiento de peque*as unidades de
produccin en las zonas populares y rurales, con el ob"eto de apoyar a personas o grupos con iniciativa
emprendedora que no tengan acceso a crdito, fortaleciendo la aplicacin de polticas de desarrollo que
busquen elevar el nivel de vida de las personas, permitiendo la diversificacin de las fuentes de ingreso y
la incorporacin al sector laboral y dotar a la 'y$E con los elementos necesarios para la obtencin de un
crdito. Su car!cter deber! ser socialista, es decir, la finalidad no es generar ganancias que enriquezcan
a un individuo, sino garantizar la produccin de bienes y servicios sin explotar a quienes lo producen
directamente, garantiz!ndoles una calidad de vida digna. Los apoyos que se otorguen podr!n destinarse
a la e"ecucin de#
J P!"ect!s p!d&cti(!s$
a/ 2dquisicin e instalacin de maquinaria y equipo industrial.
b/ %nstalacin y equipamiento de unidades auxiliares a la produccin, tales como# laboratorios, equipos y
sistemas para centros de dise*o y otras instalaciones que agreguen valor a la produccin.
c/ &apacitacin y asesora tcnica a grupos de base comunitaria que requieren financiamiento para
me"orar o aumentar su produccin y otras actividades de generacin de ingresos.
J In3aest&ct&a p!d&cti(a$
&onstruccin, remodelacin, adaptacin y, en general, la infraestructura necesaria para la operacin de
los proyectos productivos.
O/7eti(! del p!+a#a
X 2ctivar economas locales.
X 'romover el territorio o localidad al me"orar ingresos, expectativas, calidad de vida y generacin de
empleos de las localidades donde se lleve acabo el programa.
X Cortalecimiento de las cadenas de produccin, transformacin, comercializacin, distribucin y el
establecimiento de redes productivas.
Se(ici!s
&omercializacin, financiamiento, innovacin tecnolgica para micro empresas y 'y$Es.
Capacitacin " C!ns&lt!5a
?ada la gran variedad de productos de oferta y demanda de servicios de capacitacin y consultora, as
como el control del recurso humano que ofrece estos servicios en el pas, el 'rograma >acional de
&apacitacin y &onsultora, en cumplimiento de su ob"etivo de coadyuvar a las $ipymes para ser m!s
rentables y productivas, divide su operacin en cuatro componentes#
'rograma de &onsultora 6eneral.
'rograma $oderniza.
Cormacin de &onsultores 'y$EBG%&2.
&onsultora Empresarial 'y$EBG%&2.
O/7eti(!s del P!+a#a
&onsolidar la formacin de capital humano, especialista en atencin a micro, peque*as y medianas
empresas.
%mpulsar la competitividad empresarial a travs de la instrumentacin y aplicacin de acciones de me"ora
y apoyo en procesos de certificacin.
?esarrollar las habilidades de los empresarios en la implementacin de me"oras empresariales que hagan
m!s rentables y productivas sus empresas.
Se(ici!s
&onsultora empresarial general y especializada, que incorpora incluso elementos de
capacitacin en sus diversas fases de operacin as como procesos de formacin de
consultores#
'rograma de &onsultora 6eneral.B 'royectos a demanda, identificados por aliados estratgicos,
&!maras y 2sociaciones empresariales y gobiernos de los Estados para atender necesidades de
capacitacin y consultora a travs de metodologas probadas que aseguren resultados medibles
y cuantificables, incluidos los procesos de asistencia tcnica a sectores especficos y procesos
de certificacin en general, as como formacin de capital humano en consultora.
'rograma $oderniza.B 'rograma interinstitucional de consultora en gestin administrativa
especializada al sector turismo, en busca de la certificacin del ?istintivo M$N otorgado por la
secretara de 8urismo, que ofrece consultora grupal e individual por tres meses.
Cormacin de &onsultores 'y$EBG%&2.B 'roceso de formacin tericoBpr!ctico de
aproximadamente mes y medio, dirigido a consultores con m!s de tres a*os de experiencia en
consultora empresarial que deseen incorporarse al grupo de consultores acreditados por la
Secretara de Economa, para aplicar el 'rograma &onsultora Empresarial 'y$EBG%&2, basado
en la aplicacin de herramientas "aponesas de me"oras de alto impacto y ba"o costo.
&onsultora Empresarial 'y$EBG%&2.B 'roceso de consultora en sitio de 9 a : meses, dirigida a
micro, peque*as y medianas empresas preferentemente con dos a*os de operacin, que
requieran fortalecer cualquiera de sus !reas sustantivas e identificar el problema raz en sus
empresas, a travs de un proceso de prediagnstico, diagnstico, plan de accin y me"ora,
seguimiento de acciones, aplicacin de me"oras de alto impacto y ba"o costo y seguimiento de
acciones a travs de medicin de indicadores
EMPRESAS GACELA
La empresa 6acela es aquella que aumenta su volumen de negocio de forma continua durante un
perodo de al menos tres a*os consecutivos, por encima del -AJ de incremento anual.
Las empresas gacela representan como ninguna, el sue*o hecho realidad de cualquier emprendedor.
?ichas empresas aprovechan ese impulso para abordar nuevos mercados, salir fuera y aumentar la
plantilla y la facturacin al mismo ritmo que los beneficios. 5n peque*o n(mero de empresas de tama*o
medio han sido capaces de alcanzar ese sue*o. )autizadas en el mundo empresarial como empresas
gacela, estas McampeonasN en crecimiento tienen unos rasgos comunes muy claros y se han convertido
en el me"or modelo a imitar. Las gacelas son fundamentalmente 'y$Es, empresas de tama*o medio, con
una plantilla de entre cincuenta y mil traba"adores y, con algo fundamental# con una estructura ligera y
flexible, para adaptarse a las exigencias del mercado en cada momento.
Venta7as$
X Ser gacela implica capacidades para el crecimiento r!pido.
X Las gacelas suelen crecer incluso en las crisis, si bien, tienen una mayor volatilidad en los resultados.
X Suelen ser m!s eficientes que el resto de las empresas, debido b!sicamente a su habitual mayor
rotacin de activos +por el efecto de incremento de los ingresos, consiguen una relacin mayor
ingresosIactivos/ que las empresas de similar campo de actividad.
Des(enta7as$
X Si bien este crecimiento no es necesariamente garanta de xito. Es m!s, son empresas que
MtropiezanN con mayor facilidad que las dem!s, normalmente porque tienen un notable espritu arriesgado,
ya que constantemente est!n indagando nuevas oportunidades de negocio.
X El crecimiento r!pido lleva asociadas consigo fuertes necesidades financieras que muchas veces no
son cubiertas. ?e ah que este tipo de empresas asuma muchas veces un mayor riesgo econmico y
financiero.
E7e#pl!s de Gacelas#
X Empresas de innovacin tecnolgica.
X Empresas de desarrollo de soft7are.
PROGRAMAS ACELERADORAS

Acelead!as de Ne+!ci!s Naci!nales e Intenaci!nales 6Tec'0AB
Es un programa que busca generar Empresas 6acela, que son empresas con un mayor dinamismo en el
crecimiento de ventas y la generacin de empleos respecto al promedio de su sector, con capacidades de
competir en el mercado internacional y fortalecer el interno.
2 travs de este programa las empresas acceden a la consultora necesaria en materia de gestin de la
tecnologa, comercializacin y financiamiento que les facilita el ingreso a nuevos mercados y acceso a
capital de financiamiento.
En apoyar a las empresas de base tecnolgica e innovadoras para introducir su tecnologa, productos y
servicios innovadores al mercado nacional y global, esto lo hace por medio de una Y2celeradora de
>egociosY.
Day -, nacionales e internacionales. Las nacionales atienden a empresas mexicanas para aumentar su
presencia en el mercado nacional y las internacionales ayudan a la empresa mexicana en posicionar sus
productos y servicios en el mercado internacional.
Acelead!as naci!nales
%. Endeavor.
%%. >e7 0entures.
%%%. 0isionaria.
%0. 5niversidad 'anamericana %'2'E B &E'%%.
0. 2n!huac del >orte I %?E23SE.
0%. %8ES$ B E62?E.
0%%. %mpulsa.
Acelead!as intenaci!nales
El programa 8ech)2 de la SE es operado por la Cundacin $xicoBEstados 5nidos para la &iencia
+C5$E&/ y 2celeracin de Empresas 8ecnolgicas, 2.&. +2&EL8E&/, est! integrado por F aceleradoras
internacionales, : en Estados 5nidos +Silicon 0alley, ?etroit, 2ustin y 'hoenix/, una en &anad! +$ontreal/
y una en $adrid, Espa*a.
Aceleacin intenaci!nal de e#pesas tecn!l+icas
8ech)2 es un programa de 2celeracin %nternacional de >egocios, impulsado por la Secretara de
Economa, C5$E& y 2celtec, que constituye un componente clave para el fortalecimiento de empresas
gacela en mercados internacionales.
Desa!ll!
Las empresas que se desarrollan en 8ech)2 y adquieren madurez, podr!n tener acceso a nuevos
ecosistemas a travs de la interaccin con la 3ed 8ech)2, lo que repercutir! en una ampliacin de sus
mercados as como en el acceso a recursos adicionales en trminos de alianzas, capital de riesgo y
consultora especializada.
Las regiones de innovacin en $xico continuar!n benefici!ndose de la inteligencia de mercado que
cada 8ech)2 construye, ayud!ndolas as a iniciar procesos de aceleracin de clusters de alto valor
agregado.
2 su vez, los ecosistemas tecnolgicoBempresariales internacionales a los que se integra 8ech)2 se
beneficiar!n de la interaccin con las empresas gacela mexicanas, y a travs de ellas, con el potencial de
$xico como socio estratgico.
1
Tec'0A$ Aceleacin Intenaci!nal de E#pesas Tecn!l+icas
La Secretara de Economa en alianza con Cumec +Cundacin $xico B Estados 5nidos para la &iencia
2.&./ y 2celtec +2celeracin de Empresas 8ecnolgicas 2.&./ cre en -..: el programa 8ech)2
+8echnology )usiness 2ccelerators/.
Los ob"etivos principales de 8ech)2 son#
Llevar a compa*as tecnolgicas mexicanas exitosas a mercados globales.
Cacilitar la interaccin de estas empresas con entornos internacionales que pueden impulsar su
crecimiento acelerado, permitindoles generar ventas, alianzas estratgicas y atraccin de
inversin.
'osicionar a las empresas mexicanas como proveedoras tecnolgicas de clase mundial.
El enfoque de 8ech)2 es identificar a las empresas m!s exitosas en el mercado nacional que tengan
productos y servicios de alto valor agregado y que cuenten con una estrategia de innovacin y
fortalecimiento tecnolgico.
Su incorporacin a ecosistemas tcnico B empresariales de alto dinamismo inscritos dentro de la
economa del conocimiento, permite a estas empresas desarrollarse a un paso m!s acelerado y con
criterios de eficiencia para competir en los mercados internacionales.
8ech)2 opera en seis de estas regiones de alto dinamismo como son# Silicon 0alley en &alifornia, 2ustin
en 8exas, ?etroit en $ichigan, 'hoenixBScottsdale en 2rizona, $ontreal en Euebec y $adrid en Espa*a.
En cada regin, 8ech)2 se asocia con organizaciones reconocidas que poseen un historial probado de
resultados exitosos en la aceleracin de compa*as innovadoras, como es el caso de %&- +%nnovation,
&reativity and &apital %nstitute/ de la 5niversidad de 8exas en 2ustin, %nnoBcentre en $ontreal, el 'arque
&ientfico de $adrid en Espa*a, 8ech8o7n en $ichigan, SLySong en 2rizona.
2
En Silicon 0alley, 8ech)2 ha desarrollado alianzas estratgicas con organizaciones como Silicom
0entures, Soft7are ?evelopment Corum, 5S $arLet 2ccess &enter +5S $2&/ y la &iudad de San Gos.
La participacin de Cumec como socio estratgico de la Secretara de Economa, aporta al programa
redes de negocios y de capacidades tecnolgicas.
5n elemento clave en este sentido es la comprensin profunda que Cumec tiene de los factores
econmicos y culturales que condicionan el xito de negocios de alto valor agregado en el contexto de
>orteamrica.
En el caso de 8ech)2 $adrid, la Secretara de Economa se ali con 2celtec 2.&., una organizacin
generada como spin offZ de Cumec para cubrir otros mercados internacionales fuera de >orteamrica.
El !/7eti(! del p!+a#a de Acelead!as
6enerar propiedad intelectual mexicana.
?esarrollar nuevas oportunidades de negocios, a las $%'P$ES mexicanas en el mundo.
2traer inversin, capital !ngel y de riesgo, para $%'P$ES mexicanas con potencial tecnolgico.
'roporcionar fuentes de traba"o de alto valor agregado.
Se(ici!s
&onsultora especializada en gestin de la tecnologa, comercializacin y financiamiento y atraccin de
inversin, capital !ngel y de riesgo.
Condo de %nnovacin 8ecnolgica
1.UEu es el programa de Condo de %nnovacin 8ecnolgicaV
Es un fideicomiso creado entre la Secretara de Economa y el &onse"o >acional de &iencia y 8ecnologa,
especialmente para apoyar a las empresas micro, peque*as y medianas +$i'y$E[s/ yIo Empresas
tractoras. Sirve para promover la adopcin de actividades de innovacin y desarrollo tecnolgico,
principalmente de las micro, peque*as y medianas empresas, a fin de que puedan desarrollarse.
P!+a#a de *!nd! de Inn!(acin Tecn!l+ica
)rindar apoyo por medio de crditos hasta en un A.J del total del proyecto para#
X ?esarrollo e %nnovacin 8ecnolgica.
X &reacin y consolidacin de grupos yIo centros de ingeniera, dise*o, investigacin y desarrollo
tecnolgico.
X %nnovacin tecnolgica a travs de asociaciones.
X ?etonar empresas gacelas de tecnologa.
Los recursos del fondo van dirigidos a#
X $icro, peque*as y medianas empresas.
X Empresas que involucren 'y$Es.
X 'ersonas fsicas con actividad empresarial.
O/7eti(! del p!+a#a
X 'romover y apoyar proyectos que incentiven el desarrollo e innovacin tecnolgica para propiciar la
competitividad de las $icro, 'eque*as y $edianas Empresas.
X Enfocar apoyos para generar y aumentar las capacidades de las empresas, mediante el uso de
tecnologa.
X &reacin de empresas 6acela de 8ecnologa.
Cinanciamiento e innovacin.
PAR,UES TECNOLGICOS
3
Los parques tecnolgicos son modelos para capitalizar el conocimiento en desarrollo regional y nacional,
son instrumentos eficaces en la transferencia de tecnologa, creacin y atraccin de empresas con alto
valor agregado. &on el fin de albergar a las peque*as y medianas empresas desarrolladoras de
tecnologas y de fomentar la innovacin y el desarrollo tecnolgico de 'y$Es, la Secretara de Economa
en coordinacin con organismos de la iniciativa privada, cre el programa de 'arques 8ecnolgicos.
AEn D&4 c!nsiste el p!+a#a de PaD&es Tecn!l+ic!sB
&onsiste en establecer espacios geogr!ficos que vinculen a empresas con los $ercados, 5niversidades,
&entros de %nvestigacin y ?esarrollo, 2gentes Cinancieros, 2celeradoras y 6obierno; con el propsito de
fomentar la creacin, innovacin y me"ora de tecnologas. &on lo anterior, se a*ade valor a las empresas,
mediante el impulso a emprendedores y la creacin de negocios innovadores, generando empleos con
base en el conocimiento de tecnologas, buscando generar un desarrollo y crecimiento para ser m!s
competitivos en esta !rea. 2dem!s de ser un semillero de nuevas empresas de base tecnolgica, gracias
a la interaccin del talento y la innovacin de los diferentes centros de investigacin, combinados con la
visin y sensibilidad comercial de las empresas.
El ob"etivo del programaV
X Comentar la innovacin y el desarrollo tecnolgico en 'y$Es.
X Establecer espacios geogr!ficos de negocios centralizados con los servicios necesarios para su
crecimiento y desarrollo.
X &rear nuevas oportunidades de negocio y por consecuencia m!s y me"ores empleos.
6estin, innovacin y financiamiento.
SECTOR EMPRESA TRACTORA
Eu es una empresa 8ractoraV
Las empresas tractoras son todas aquellas grandes empresas que fomentan el crecimiento y desarrollo
econmico a nivel $acro, ya que la mayora de ellas son grandes firmas a nivel nacional o internacional.
Las empresas tractoras de $xico representan un mercado fundamental para el crecimiento y
apuntalamiento de las peque*as y medianas empresas +'y$Es/, en especial las denominadas gacelas,
luego de que las compras de las grandes compa*as, como las cadenas comerciales y hoteleras
incrementan sus activos y capital.
Las empresas tractoras son grandes generadoras de empleo y activacin de las economas, no solo de la
localidad de donde se encuentran ubicadas, sino a nivel mundial, ya que en ocasiones son grandes
corporativos localizados en varios puntos del pas o del mundo. ?ichas empresas acarrean consigo la
activacin de economas globales al generar empleos de forma directa y por medio de la subcontratacin
de servicios y consumo de productos de otras empresas +en su mayora gacelas y 'y$Es/.

0enta"as#
X Son empresas bien definidas en su estructura organizacional.
X Su capital humano suele ser calificado y competitivo.
X Son innovadoras y grandes activadoras de economas a nivel mundial.
X Son generadoras de empleos de forma directa e indirectamente.
X 2yudan al crecimiento de otras empresas mediante la subcontratacin de servicios.
?esventa"as#
Si bien, hablamos que son detonadoras de economa a nivel mundial, su principal desventa"a es que son
regidas por los mercados internacionales y si existe un declive de la economa de alg(n pas, repercute
de forma directa sobre todas las empresas miembros, causando en la mayora de las veces, despidos
masivos o el cierre de las mismas.
4
E"emplos de empresas 8ractoras#
X 6randes firmas productoras y de servicios a nivel mundial.
X Doteleras, 3estauranteras, Cabricante de automviles.

Desa!ll! de P!(eed!es
El 'rograma de ?esarrollo de 'roveedores es una estrategia de promocin para apoyar la integracin de
nuevos proveedores a las cadenas productivas de las grandes empresas tractoras, teniendo como una de
sus herramientas la realizacin de encuentros de negocio. 2simismo, promueve e identifica grandes
empresas interesadas en desarrollar la competitividad de sus proveedores actuales, traba"ando en
cadenas formadas por una empresa clienteBtractora representante o lder de su sector, y con 1. de sus
proveedores actuales con el fin elevar su competitividad e implantar una metodologa conformada con las
me"ores pr!cticas internacionales para el desarrollo de proveedores y de su calidad y competitividad en
general, para que la empresa cliente y sus proveedores contin(en replicando dicha metodologa
asegurando el xito de toda la cadena.
E$'3E>?%$%E>8= E> ESPAKA$
La tasa de creacin de empresas en Espa*a es superior a la media comunitaria, incluso a pesar de que
su ritmo se haya moderado en los (ltimos e"ercicios. 8anto la tasa de mortalidad como la de supervivencia
empresarial se sit(an pr!cticamente al mismo nivel que la media europea.
En Espa*a, el mayor dinamismo pertenece a los empresarios individuales sin asalariados,
correspondindose con la mayor flexibilidad que ofrece esta forma "urdica. 'or esta misma razn y al
margen de stos, el dinamismo se correlaciona negativamente con el n(mero de traba"adores por
empresa o tama*o empresarial.
las empresas "venes son las que m!s dificultades tienen para sobrevivir; las empresas industriales y, en
general, aquellas que se enfrentan a importantes barreras a la entrada son las que presentan m!s
posibilidades de supervivencia; las empresas que mantienen en plantilla de A a 14 traba"adores son las
que tienen mayores probabilidades de sobrevivir y, finalmente, los empresarios individuales son los que
sufren peores perspectivas para su supervivencia.
La constatacin de que las diferencias entre el desarrollo o el dinamismo empresarial entre pases
responde m!s a la situacin relativa de los factores anteriormente analizados ofrece a la poltica
econmica un cierto margen de maniobra para promover el espritu empresarial. 8odas las actuaciones en
los !mbitos indicados redundar!n en beneficio del te"ido empresarial y, adem!s, permitir!n me"orar la
posicin competitiva de la economa espa*ola.
En efecto, la estructura de equilibrio de cualquier industria y, por tanto, la din!mica empresarial asociada
a la misma depender! estrechamente de aspectos relacionados con la regulacin, tanto en los mercados
de productos como de factores, con el desarrollo del sector financiero o la fiscalidad, parcelas sobre las
que generalmente act(an los poderes p(blicos. 2dem!s, las actuaciones p(blicas de apoyo a la creacin
y a la consolidacin deber!n extenderse a otras facetas que afectan igualmente al espritu empresarial o
al dinamismo del te"ido productivo, como la educacin o la innovacin, aspectos m!s relacionados con la
cultura yIo idiosincrasia espa*olas.
2dem!s, una gran parte de las medidas para la creacin y la consolidacin empresarial tienen un car!cter
indiscriminado, es decir, no suelen tener en cuenta la cualificacin del proyecto o de la actividad
empresarial, circunstancia que incide de nuevo sobre la utilizacin eficiente de los recursos. &abe
subrayar, no obstante, que algunas intervenciones desarrolladas a nivel autonmico, concretamente las
5
cofinanciadas por los fondos estructurales, s contemplan, a la horade otorgar las ayudas, determinados
criterios de cualificacin de los proyectos como, por e"emplo, su capacidad innovadora yIo de creacin de
empleo, ya que as lo exigen los reglamentos comunitarios correspondientes.
P!+a#as e iniciati(as de ap!"! a la ceacin de e#pesas
P!+a#a t!es ,&e(ed!
El 'rograma 8orres Euevedo se ocupa de facilitar a las empresas del sector privado, la contratacin de
doctores, investigadores y tecnlogos a travs de ayudas y subvenciones. El 'rograma trata de liberar a
las empresas del alto coste de contratacin de estos profesionales, especialmente al comienzo de un
nuevo proyecto de empresa de nueva creacin +principalmente 'P$ES/. %gualmente, se pretende
estimular la demanda de las empresas de contratar personal altamente cualificado para acometer planes
y proyectos de %Q?Q% reduciendo, en gran medida, el riesgo de este tipo de actividades.
Las ayudas tienen una duracin mnima de un a*o y tres a*os como m!ximo.
El 'rograma 8orres Euevedo est! cofinanciado por el Condo Social Europeo.
INICIATIVA NEOTEC
&on el ob"etivo de apoyar la creacin y el desarrollo de nuevas empresas de base tecnolgica y su
crecimiento de forma real y viable, el $inisterio de %ndustria, 8urismo y &omercio, a travs del &entro de
?esarrollo 8ecnolgico %ndustrial, pone en marcha la %niciativa >eotec# Cinanciacin, 2sesoramiento y
&oordinacin para la &ooperacin empresarial en la fase de lanzamiento, son los servicios b!sicos que
>eotec lleva a cabo.
6
El &?8% y la &onse"era de Educacin, han firmado un convenio para estrechar las relaciones entre el
0ivero 0irtual de Empresas y la %niciativa >eotec y as compartir experiencias, coordinar polticas de
actuacin y crear sinergias en el apoyo de las nuevas empresas de base tecnolgica.
0ARCELONA ACTIVA
)arcelona 2ctiva es la 2gencia de ?esarrollo Local de )arcelona, un instrumento para el dise*o y
e"ecucin de las polticas del 2yuntamiento de )arcelona referentes al empleo, la cooperacin
empresarial y el fomento del espritu emprendedor.
Entre otros servicios, se ofrece#
Se(ici! a l!s e#pended!es$
&on el ob"etivo de convertir proyectos de innovacin en empresas viables y con futuro, ofrece entre otros
servicios#
?ifusin y promocin de la capacidad emprendedora
Cormacin y asesoramiento
2cceso a la financiacin
0ivero de empresas
0ivero virtual de empresas +)arcelona >etactiva/
Servicio a las empresas#
Cormacin
Espacios e %nfraestructuras
&ooperacin y relacin empresarial
2sesoramiento
Servicios telem!ticos con la posibilidad de realizar tr!mites con el 2yuntamiento de )arcelona.
VIVERO VIRTUAL DE EMPRESAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID ?VVE>CAM@
El 0ivero de Empresas de la &omunidad de $adrid +00EB&2$/ est! creado dentro del 'lan 3egional de
%nvestigacin &ientfica e %nnovacin 8ecnolgica +'3%&%8/, y ofrece a todos aquellos que quieran
emprender un negocio +especialmente profesores, investigadores, estudiantes de universidades y centros
de investigacin madrile*os/, un servicio de apoyo y asesoramiento para poder llevar a cabo sus
proyectos de %Q?Q% con xito.
Est! especialmente dirigido a la creacin de empresas con base tecnolgica o aquellas que, siendo de
reciente creacin, desarrollan actividades de investigacin.
El ob"etivo es desarrollar la actividad innovadora, dinamizar el desarrollo laboral de investigadores y
cientficos y la cooperacin y formacin empresarial.
En "ulio del a*o -..9 se estableci el % &oncurso de spinBoffs de %nvestigadores, con el ob"etivo de
estimular la iniciativa empresarial en la regin madrile*a y se premiaron empresas en distintas categoras#
7
)iotecnologa
Energa y $edio 2mbiente
2groalimentacin
8ecnologas de la %nformacin y de las &omunicaciones
>uevos $ateriales, >anotecnologa y 8ecnologas de la 'roduccin
*UTURINNOVA
Cuturinnova persigue la creacin de nuevas empresas de car!cter tecnolgico +E%)8s empresas
innovadoras de base tecnolgica/. Cuturinnova es un 'rograma impulsado por la Gunta de &astillaBLen
que apoya y promociona nuevos proyectos empresariales creados a partir de la experiencia obtenida en
otras empresas, laboratorios de investigacin, departamentos de %Q? o 5niversidades con el fin de
comercializar los resultados de la investigacin o aprovechar las oportunidades de un nuevo mercado
potencial.
2dem!s de estas iniciativas, tambin hay que tener en cuenta la labor de las =83%S y los &EE%s y
0iveros de empresas y Sociedades de &apital 3iesgo , que realizan una importante labor en la promocin
y potenciacin de creacin de nuevas empresas.
EMPRENDEDOR GGI
El 'rograma EmprendedorTT% nace para impulsar y apoyar el espritu emprendedor y la creacin de
empresas innovadoras en Espa*a.
El 'rograma tiene tres ob"etivos#
In3!#a$ Comentar la cultura emprendedora proporcionando informacin de inters a travs del
'ortal EmprendedorTT% y de "ornadas informativas.
*!#a$ acercar la creacin de empresas al mundo universitario a travs del programa
EmprendedorTT% B Cormacin.
*inancia6ac!#pa8a$ apoyar directamente a los emprendedores innovadores mediante
diferentes herramientas de financiacin as como asesoramiento y acompa*amiento en las
primeras etapas de creacin de la empresa.
Esta Dii+id! a$
%nstituciones y organismos interesados en fomentar la creacin de empresas y el espritu emprendedor
2gentes implicados en la creacin y I o gestin de empresas innovadoras
%nversores que financien proyectos empresariales innovadores
Emprendedores que quieran desarrollar un proyecto empresarial innovador. Comenta la cultura
emprendedora proporcionando informacin de inters para la comunidad emprendedora e innovadora a
travs del 'ortal EmprendedorTT%
P los desarrolla mediante acciones especficas en cada regin con el apoyo de los principales organismos
e instituciones nacionales y regionales, con las que comparte filosofa y ob"etivos. &onoce estos
organismos e instituciones.
8
OTRIS UNIVERSITARIAS
Las =83%S son las =ficinas de 8ransferencia de 3esultados de la %nvestigacin.
Son canales institucionales que vinculan a las 5niversidades y &entros de %nvestigacin con Empresas
participantes, y ayudan y asesoran en labores de %Q?Q%, tanto a las empresas como a sus propios
investigadores. Las =83%S propician la transmisin de conocimientos entre 5niversidad y Empresa y
entre las propias 5niversidades.
5na de las labores de las =83%S es la apertura de nuevas vas y apoyo al mundo empresarial con el
impulso de la creacin de spinBoffs.
2 continuacin listamos los enlaces a las =83%S para poder obtener mayor informacin del campo de
actuacin, convocatorias, programas de creacin de spinBoffs.
Existe un 6rupo de 8raba"o, la 3ed de =ficinas de 8ransferencias de 3esultados de %nvestigacin de las
5niversidades Espa*olas +3ed=tris/, que a travs del intercambio de informacin y colaboracin, hace
que las 5niversidades estn en continuo contacto dinamizando la actividad de %Q?, y propiciando la
relacin 5niversidadBEmpresa. 2simismo, la 3ed colabora con la 2dministracin y potencia la
profesionalizacin de la %Q?Q%.
La innovacin entendida como la puesta en pr!ctica de ideas creadoras en forma de nuevos productos,
procedimientos, sistemas, soluciones de problemas es el punto de partida de toda nueva empresa y la
base de las existentes. 3equiere intuicin, creatividad e imaginacin.

CONCLUSIONES
o Day dos situaciones b!sicas para la ense*anza en emprendimiento, en primer lugar realizar
investigacin y en segundo lugar asegurarse de que los estudiantes entiendan y adquieran las
competencias necesarias para conceptualizar por que algunos emprendedores triunfan y otros
fracasan. Las c!tedras de emprendimiento se deben estructurar de tal manera que el
emprendedor pueda apropiar conocimiento pero que a su vez tambin pueda analizar y tomar
decisiones basadas en su experiencia, es decir Maprender O haciendoN
o Las nuevas empresas din!micas en 2mrica Latina muestra que son generalmente fundadas
por equipos emprendedores con funciones complementarias y especializadas; encuentran su
fuente de motivacin, ideas y competencias predominantemente en las firmas en las que
traba"aron previamente, frente a la universidad; y valoran las redes de contactos como medios
para identificar la oportunidad de negocio, y el acceso a la tecnologa o al financiamiento.
o El 6E$ estima que los emprendedores latinoamericanos al momento de identificar una idea de
negocio pueden emprender por oportunidad es decir aquellos individuos que manifiestan
perseguir una oportunidad real de negocio. Los emprendedores por oportunidad se subdividen
en dos categoras# aquellos individuos que manifiestan que son atrados porque quieren
incrementar sus ingresos y aquellos individuos que manifiestan querer una mayor
independencia. En contraparte una segunda clasificacin son los emprendedores por necesidad
incluyen a las personas que sostienen que no tienen otra manera de ganarse la vida y personas
que se involucran en actividades emprendedoras fundamentalmente para mantener sus
ingresos, en 2merica estos (ltimos.
9
o 2 nivel internacional el modelo de emprendimiento y la creacin de empresas est!n su"etas al
mismo modelo estructural, o cadena de 0alor que se tiene a nivel nacional. Este comprende
b!sicamente por cuatro fases o eslabones en su proceso# sensibilizacin, preincubacin,
incubacin , post incubacin O aceleracin.
%ndependiente del modelo de emprendimiento a implementar para alcanzar el xito en las
organizaciones se necesita un alto intraemprendedor, que re(na dos cualidades y habilidades
b!sicas#
1. &apacidad empresarial para visualizar de forma creativa las estrategias que se adoptar!n para el
futuro.
-. Dabilidad organizativa para crear una cultura organizacional intraemprendedora, caracterizada, en
orden de importancia, por#
o 8olerancia al riesgo
o 2poyo a las ideas innovadoras
o %dentidad y sentido de pertenencia
o 2utonoma
o Estructura
o ?esempe*oBpremio
o y tolerancia al conflicto.
Son los intraemprendedores quienes influyen directamente en la cultura intraemprendedora; y como sta
sugiere creatividad y mucha flexibilidad, incentivar estos elementos requiere de un traba"o constante con
las personas, para que logren abandonar los vie"os esquemas mentales.
El aprendiza"e organizacional debe considerase como una variable clave para el impulso de la innovacin,
integrando distintas experiencias, conocimientos y habilidades, en torno a una comunidad en la que
10
aprenden unos de otros, modificando la actitud que se refle"a en el comportamiento de la persona y el
medio donde sta se desenvuelve, aumentando#
o La capacidad estratgica de la organizacin.
o 3eforzando la capacidad de cambio.
o $e"orando el rendimiento o desempe*o de la organizacin.
El futuro de las organizaciones depender! de la capacidad que sus altos intraemprendedores tengan para
innovar y motivar. La capacidad para olfatear el ambiente detectando se*ales tempranas. 8ambin la
capacidad para realizar la transicin de una cultura dada a una intraemprendedora; porque lo que
actualmente hacen les permite sobrevivir.
Es necesario desarrollar en los directivos#
o &apacidad anticipatoria.
o 8res tipos de pensamiento# sistmico, comple"o y estratgico.
o &apacidad para desaprender y a"ustar sus modelos mentales.
Lo m!s importante es que no son una o dos cosas las que hacen que todo funcione; as pues, son
necesarias las caractersticas organizacionales, las caractersticas individuales, y la creacin del contexto
organizacional para apoyar la innovacin.
o La mayora de los emprendedores, financiaron la creacin de su empresa con ahorros
personales y de la familia. Sin embargo, los emprendimientos din!micos utilizan un mayor
n(mero de fuentes de financiamiento y de mecanismos para reducir las necesidades de recursos
externos, como por e"emplo comprando equipos usados.
o El acceso a fuentes de financiamiento formales para las nuevas empresas es limitado y los
emprendedores se ven obligados a financiar sus empresas tanto en el momento de lanzamiento
como en los primeros a*os de operaciones principalmente a travs de ahorros propios y fuentes
informales.
o La eventual transformacin de la clase empresarial latinoamericana es probablemente inevitable.
Pa existen instituciones e infraestructura b!sicas o se est!n creando poco a poco, lo cual
permitir! que se d dicha transformacin. Sin embargo, sin la intervencin activa para trasformar
la cultura empresarial, los cambios ser!n mucho m!s lentos. 2dem!s, sin una intervencin activa
y cuidadosamente dirigida, Latinoamrica, y &olombia nuestro caso especfico est! en el riesgo
de crear instituciones e infraestructura que impidan dicha transformacin. En particular, &olombia
y otras economas en desarrollo, habiendo observado el aparente xito de la infraestructura e
instituciones en emprendimientos de alto valor agregado e inversiones de capital de riesgo de
Estados 5nidos y Europa, podran simplemente imitar las instituciones que parecen estar
asociadas con el xito. 2 la vez, se debe de reconocer que dichas instituciones y el ambiente de
negocios no fueron creados de la noche a la ma*ana, y adem!s, las economas emergentes no
han tenido las mismas oportunidades que han existido en Estados 5nidos.
11
o Se observa que existen escasas medidas especficas que se centren ya en la creacin ya en la
consolidacin de las empresas; el con"unto de medidas trata m!s bien de incentivar con car!cter
general la actividad empresarial. Esta realidad afecta negativamente a la propia eficiencia de las
polticas de promocin empresarial, ya que las necesidades a las que se enfrentan las empresas
en su nacimiento son, en numerosas ocasiones, de naturaleza muy diferente a las que se
enfrenta durante su proceso de consolidacin. La imposibilidad de identificar claramente entre
ambos tipos de medidas ha dificultado la valoracin que de las mismas se realiza a continuacin;
de modo que una recomendacin general al respecto es que las 2dministraciones realicen el
esfuerzo de separar entre estos dos tipos de intervenciones. ?e hecho, la articulacin de ambos
tipos de medidas de manera con"unta incide negativamente tanto en su conocimiento por parte
de los potenciales beneficiarios, abundando en el problema de falta de informacin sistematizada
y accesible, como en su utilizacin eficiente, al contar con una dotacin de fondos determinada
que no siempre se dirige al destino m!s idneo.
12
0I0LIOGRA*IA
o http#II777.slideshare.netIDcglobalgroupIambienteBdeBinovacinByBemprendimientoBenB
chile
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o http#II777.emprendimiento.unal.edu.co
o 8aller desarrollo de nuevos emprendieminetos O Santa cruz )olivia
o Ley 1. 1: de -..F
o 6lobal Entrepreneurship $onitor &olombiaB -..<
o 6lobal Entrepreneurship $onitor B 6E$ 6lobal -..4 3eport
o 6lobal Entrepreneurship $onitor % n f o r m e E " e c u t i v o ES'2^2B -..<
o 2cuerdo Superior -<:, 'rograma de 6estin 8ecnologica. 5niversidad de 2ntioquia.
13
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%nstituciones 5niversitarias# 5n modelo de transferencia tecnolgica y comercializacin
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E$'3E>?%$%E>8= E> )=6=8R P L2 3E6%_> -..F B -..@.
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